大學生工作計畫優秀範文 篇1
作為一名學生，涉世經驗嚴重不足，雖然19歲的我已經步入成年人的行列，但是我依然還是個對世事懵懂的孩子。在以後的生涯路上，我的主線任務是：成熟→成才→成功。
當我剛剛跨入安師的時侯，感覺一切都是新奇的，當然許多都是未知的。經過很多老師和學長的講解和自己的探知，大學的生活模式和學習方向在我腦中慢慢成形，我也開始試著規劃自己的以後的大學生活和描繪未來的理想藍圖。
許多人告訴我大一的學習生活是鬆散的，但我卻想讓它變的緊湊。我會重新撿起高三時面對高考的心態和勇氣，學好各門基礎課程，不為以後留下遺憾。同時，儘可能的參加學校舉行的各種活動，提高自己的時間能力，培養自己的綜合素質。
大二、大三，我會把儘可能多的精力放在專業課上增加自己的閱讀量，開闊自己的視野。同時，我也計畫考取一些自己認為應該一可以的證書，例如：國語、計算機二級證、英語四級證、教師資格證等。
大四應該是重要的，對我也意味著重要的抉擇。我在大學四年生活中，貫穿著一條主線～考研。考取研究生是我的目標，但如果家裡的經濟不足以支持我的繼續學習，我也會選擇步入社會～就業。因此本科畢業後，我就面臨著兩種可能的選擇：
1、如果難以籌集考研學費，我會選擇就業。無論是什麼職業（物流的最好），我都會全力以赴，敬崗敬業，從最基層做起，培養自己的工作能力。
2、如果考研條件允許（我會努力爭取），我也希望自己能考取研究生進一步深造自我。畢業後，希望自己成為一名高級的物流管理人才，實現自己的物理夢。
最後，如果時機成熟（自己有足夠的實錄和財力），我希望自己能成立一家物流公司，然後盡心盡力地去經營它。
所有以上的一切都是建立在順利，或者說沒有意外的基礎上。當然生涯規劃不一概太多考慮意外。我本著一種“盡人事，聽天命”的想法去經營自己的生活。著不代表著一種悲觀，而是會儘自己最大的努力去實現理想，至於他是成功還是失敗，我都問心無愧！
現在，我已經為自己的人生制定了基本的框架，接下來，我會用自己的努力去填補他的空白，最終地取的成功，與自己最親的人分享。
大學生工作計畫優秀範文 篇2
20xx——20xx學年，在貴州師範大學團委的指導、學生社團聯合會的領導下，春暉行動發展社(白雲校區)全體成員全力以赴，努力配合白雲校區學生社團聯合會的工作，齊心協力，齊抓共管，圓滿的完成了工作計畫，推進白雲校區學生的文化生活向更高層次飛躍。
在黨的精神鼓舞下，學校將進一步深入貫徹落實科學發展觀，立足貴州，站在新起點，肩負新使命。服務基礎教育和經濟社會發展;繼續發揮在貴州教師教育中的龍頭作用，努力建成省內一流、部分學科專業在國內外有影響的，以教師教育為特色的多科性師範大學。
今年春暉行動發展社(白雲校區)的總體工作思路是：以“科學發展觀”重要思想為指導，是我們工作必須長期堅持的指導思想。堅持認為對馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發展，是加強和改進黨的建設和發展的強大理論武器。全面貫徹黨的十八精神，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞中心，服務大局，改革創新，著力在服務學院中心工作上做出新成績，在推進學習型黨組織建設上取得新成效，在精神文明、校園文化建設上取得新進展，在弘揚中華文明、反哺故土親人的道路上上取得新突破，努力為春暉行動事業改革發展提供強有力的思想保證、輿論環境、精神動力和文化條件。
工作指導思想：認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，依託《春暉》這個宣傳陣地，在學校團委老師的指導、社團聯合會的統一領導下，以科學的理論武裝人、以正確的輿論引導人、以高尚的精神塑造人、以優秀的作品鼓舞人。
工作目標：加強春暉行動發展社成員的內涵建設，全面提高宣傳質量，辦出“春暉”特色，以科學發展觀為指導，在科學發展中努力讓春暉行動發展社作為春暉行動的喉舌，抓住春暉工作的主旋律，不斷銳意進取，尋求創新，加強對外交流，力求“春暉”工作呈現新的局面。做好各項活動，讓領導、老師能把握春暉動態與需求，使學生洞悉春暉發展的情況。
一、建設學習型學生組織
認真落實社團聯合會的要求，圍繞深入學習“科學發展觀”重要思想，對馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論進行繼承和發展，這是加強和改進我社的建設和發展的強大理論武器。在我們工作中必須長期堅持的指導思想與春暉行動中心、學校學生社團聯合會制訂切實可行的春暉行動的活動方案，大力推進春暉行動建設，切實做好春暉使者的理論武裝工作，堅持用中國特色社會主義理論體系、社會主義核心價值體系、民族團結教育、愛國主義教育等科學理論武裝成員頭腦。緊密圍繞學習春暉精神的目標要求，開展理論學習、理論宣傳和理論研究工作，不斷探索理論武裝的新方法新途徑，及時總結宣傳開展學習型創建活動的好做法、好經驗，建設專題微博，利用手中媒體平台及時有效地宣傳報導分享學習成果。
二、以春暉行動為載體，深入推進我社建設
為加強春暉文化的建設，促進先進春暉文化的傳播，積極推進春暉文化工作。我社將精心組織好、協調好、實施好各部門的技能學習。將我社的精神文化建設、學術文化建設、網路文化建設等，建立激勵機制，充分發揮每位成員的作用，調動所有成員參與學習的積極性、主動性、創新性，使任務細緻化、活動品牌化，精心打造春暉文化精品，提升春暉文化軟實力，增強文化傳播，努力提高全體成員的思想道德水平和精神文明建設水平。
三、以加強宣傳為主要任務
發揮好《春暉》雜誌、新浪微博的宣傳作用，進一步跟近春暉行動與其他春暉類學生組織的最新動態，及時有效的宣傳春暉精神，更加注重宣傳的時效性導向性。利用新媒體平台新浪微博對新聞、訊息的跟進，將積極著手新浪微博的版面內容豐富，信息更新加強，提高微博關注度。重視電子媒體宣傳，用新的方式加強春暉行動發展社的宣傳工作。
四、加強自身管理
加強內部管理建設。讓我社內部管理制度化，做到事前有策劃、事中有監控、事後有跟蹤，使工作更加科學化、規範化、制度化，牢固樹立春暉使者的責任意識、學習意識和服務意識，以改革創新的精神狀態開創春暉工作的新局面。
加強責任建設。按照“誰接手、誰負責”的原則，加強校內活動的開展，活動的宣傳等進行責任制管理，進一步規範工作制度，明確工作重心，不斷最佳化春暉使者的責任意思。
加強隊伍建設。加強與指導老師的聯繫，大力培養成員的實踐能力，完善相關激勵機制，不斷提高春暉工作者的政治素質和業務水平。加強隊伍管理。
加強執行力建設。認真查找不足、總結梳理思想文化工作成果，將任務落到實處。
五、以貴州師範大學白雲校區春暉行動發展社20xx——20xx學年第一學期工作計畫活動表為線索，注重實踐性。科學規劃、科學管理，找準春暉精神點，深入挖掘春暉精神的價值，讓白雲校區春暉行動發展社的工作有的放矢。
大學生工作計畫優秀範文 篇3
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象徵著新的挑戰。作為學生，我一直秉著不斷進步的宗旨，在新學期我有以下學習計畫：
1、首先，明確自己的專業，明確自己即將面對的專業先充分了解它。
2、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
3、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
4、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計畫。
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活。
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費。
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力儘量發揮。
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功。
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴。
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計畫，有了目標才會有努力的方向，有了計畫才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
第十二，20xx年一起加油吧！
大學生工作計畫優秀範文 篇4
學期又悄然而至，在新學期中辦公室根據本學期工作要點，結合院學會工作實際，特定學生會個人工作計畫如下：
一 指導思想及目標
為了更好的服務於每一位同學，為了更好的完成辦公室的每一項任務，為了讓自己的大學生活過得更充實，為了自己學有所成，嚴格要求自己認認真真，踏踏實實的完成領導交給的每一項任務。經過接下來這半年的學習生活，努力使自己成為一名優秀的學生會辦公室委幹事。
二 主要工作任務
1、①本學期最重要的工作就是學生會各個部門招新以及雙代會的工作。當大一新生軍訓結束後，積極配合學生會各個成員與對學生會的宣傳，再對其進行招新，面試。
②又積極對最終選出較優秀的成員進行晨訊，幫助他們。
2、每一次準時參加全體學生會例會和部門例會，做好會議通知，認真做會議記錄。
3、多學、多看、在工作中有不懂的地方，及時請教主任和同事。
4、在課餘時間，積極主動地到辦公室，做一些力所能及的事情。
5、協調學生會各部門工作。
6、定期了解各部門工作進程，期末交學生會主席團，由此形成學生會工作總結，並以此作為部門考核內容之一。
7、負責檔案處理。接收、傳閱、督辦上級團，學習組織檔案、外來信函材料等;起草、印發學生會檔案、總結匯報材料和對外信函等;做好檔案管理、檔案(含電子檔案)和信息工作。
8、完成主席團交給的其它工作任務。
9、 配合學生會各個部門的工作。
三 個人素質培養要求
首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關係環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設定和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供並貫徹的。
四 學習管理理念
1學校管理工作像企業管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
2 社會高速進步，學校管理快速發展，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
3有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
4“友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨於團結與統一。
新的學期，新的工作。這一年，我將認真完成自己的工作，爭取在上學期學生會的基礎上為學生會插上希望的翅膀。飛的更高更遠! 新的學期，新的任務。這半年，我將向各位部長各位主任和同事們認真學習,爭取成為辦公室最優秀的幹事!
大學生工作計畫優秀範文 篇5
時間過得很快，轉眼我就是大三的學生了。在這次學校學生會競選中我被當選為學生會主席一職。作為學生會主席，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴峻的挑戰，我所管理的近兩萬名的學生團。結合我們部門的實際，我做下了如下的工作計畫：
一、指導思想
與時俱進，開拓創新。（抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作）
二、主要工作任務
組織、引導各部門開展活動，創造良好的校園氛圍。
1、組織各班幹部、學生會幹部、各部門骨幹到大電教室，邀請領導開展知識講座。
2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。
三、工作要點
1、年度學校工作計畫所賦予學生會工作的重點，加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。
3、落實完成學校交辦的各項工作。
四、實施戰略
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者&攝影師）一個月出一份校刊。
（1）利用海報、板報同步發行。
（2）校刊發行到每一個班，每一個部門。
3、對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
備註：
（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯合做好：
1、海報。
2、傳單、板報、網上宣傳（學校網站））。
（2）第二或第三周舉辦學生會舊幹部歡送會（主席團成員及各部部長聯合組織好）。
（3）設一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。
（4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。
（5）工作需求：
A、明確目標。
B、編排有序。
C、提升能力。
大學生工作計畫優秀範文 篇6
星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學生活已經過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊“學長、學姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。
以下為我今後的工作計畫：
一、 穩定情緒、調整心態
剛入大學不久，我發現，有些現實和我大學以前想像的是不一樣的。在夢想和現實之間存在差異時，難免會產生一些疑惑。為了今後能夠專心工作，我首先應該儘快穩定情緒、調整心態，儘快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計畫的做各件事情，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。
二、 端正工作態度
學生會招新面試時，學長曾經說過兩個非常重要的字——態度。這是能夠認真工作的前提，我要儘快做到這一點，並且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正並保持熱情積極的工作態度，這一點，很重要!
三、 把握工作重心
既然申請加入系學生會，就應該把系裡面的工作作為工作重點，班裡面的工作可以交給班裡負責人的班委，個人的事可以另
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作安排，社團的工作任務安排儘量不與系裡面的工作衝突。系裡面的工作永遠第一位。
四、 正確認識自我，改正不足、取長補短
我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向學長、學姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優點，做到取長補短。
五、 做事一絲不苟
以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計畫，常常導致丟三落
四、忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理安排今後的工作和學習。
六、 提高工作效率
以前經常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什麼，有時忙了大半天，收穫或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今後的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間裡做更多有成果的事。
七、 自身更融入集體
剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關係。
八、 做到團結友愛
老師常常教導我們說：團結就是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心不爭名奪利、勾心鬥角，導致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關心，多多關心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。
以上為我今後的工作計畫。在今後工作的具體實施中應該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。
大學生工作計畫優秀範文 篇7
一、網店概要
1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況：
(1)網店名稱：__。
(2)地址：__。
(3)郵編：__。
3、 網店的宗旨：__創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。__別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重於年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：__創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：採用簡約風格，清新自然的界面。採用充分為客戶考慮的分類方式設定界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行行銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;後期銷售階段，網站界面採用旗幟廣告、文字連線宣傳最新產品。
四、 網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應：
(1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大於謀利。
(2)包裝與儲運：為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
(1)定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場行銷
1、對於顧客：
(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。
(2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
(3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對於產品：
(1)折價促銷。
(2)贈品促銷。
(3)限期供應。
(4)多與其他網店建立友情連結。
(5)利用網路以外的宣傳方式。
六、如何應對風險
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種行銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該乾什麼。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客傳送新聞郵件。利用顧客留下的信箱及聯繫方式，定期向顧客傳送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
大學生工作計畫優秀範文 篇8
一、個人方面：
首先認真學習工作條例，熟悉工作程式，明確自己的責任和義務。正確定位自己的特殊位置，是溝通老師和同學的橋樑紐帶，是廣大同學的知心朋友。同時處理好自己既是學生又是班主任助理的關係，積極工作、以身作則。
二、思想方面：
1、在新生入學之際，鑒於他們對新環境的陌生，我將先積極引導他們以最短的時間適應大學環境，引導他們儘快轉換角色走上正軌，穩定他們的情緒。
2、在入學初通過多種渠道的宣傳，讓全班同學了解黨的相關情況，對學生進行黨團基本知識教育。提高學生的思想認識，引導他們積極向黨組織靠攏。
三、班委方面：
1、我將抓好班委的工作建設，本著“公平、公正、公開”的原則，選好班團乾，營造積極向上的氛圍，團結共進的班集體，為班級未來更好地發展奠定堅實的基矗
2、明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率。每周召開班委例會，及時反饋班級整體情況，並分析解決辦法。
四、學習方面：
1、利用自己學到的知識對新生進行專業介紹，激發學生的學習積極性。將自己的一些學習方法和經驗傳授給學生，增強全班的學習氣氛，提高全班的學習成績。
2、經常向同學們強調學習的重要性，提高同學們對英語四、六級考試的重視，督促同學在課餘時間上自習。鼓勵同學多去圖書館，充分利用圖書館的寶貴資源，鞏固課程並擴展自己的知識面，組織有能力的同學參加各種學科競賽。
五、班級管理方面：
1、加強宿舍的管理，嚴格抓好出勤率及集體紀律。
2、每月召開一次班會，在班會上提出問題，並制定下一步的計畫。建立本班的公共信箱、Q群、部落格等提供信息平台，讓大家更好地互相交流與監督。
3、鼓勵有能力的同學積極地去參加校或院的學生幹部工作，提高自己各方面的才能，同時參加社會實踐等來增加社會經歷，以便以後更好得了解社會情況。
六、文體方面：
1、積極配合校院的工作安排，指導班委組織好主題班會及團組織生活，推薦一些有能力高水平的同學參加院的文藝工作。
2、積極開展各項體育友誼賽，同時鼓勵學生積極參加運動會等各種賽事，加強體育鍛鍊。
七、生活方面：
1、我將在輔導員的指導下，積極配合班主任老師查閱本班同學的詳細檔案資料，有意識、有目的地了解本班同學的具體情況，了解貧困生的情況，做好新生接待工作。經常以各種形式(如：下宿舍談心、開班會、搞課外活動等)及時了解貧困生思想情況，平時給予他們更多的關心和照顧, 多從精神上鼓勵他們，使他們有一個積極的心態,順利完成學業。
2、開學期間，我將加強與他們的溝通與交流，急他們所急，想他們所想。將他們遇到的問題或者難處及時向領導和老師反映，力求及時解決，免除隱患。
3、軍訓期間，我將跟進他們的情況，及時處理軍訓期間出現的各種問題，確保軍訓的順利進行。通過觀察、與他們談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網路，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向，做好“上傳下達”的工作。
以上是我一些的計畫，我將會不斷努力，爭取做到更好!
大學生工作計畫優秀範文 篇9
在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關係到未來的人生是否精彩。
大學生活2年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天 2科目時間，課後有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。
所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網路學習。讓學習成為生命的一部分。
大學的生活不比以往，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂，裡面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會儘可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業課又是我們日後謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今後的學習中我會加強與老師同學的交流，平日裡認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放鬆。
這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有2年我也將走上職業道路!所以專業知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間於玩耍，要為了自己的未來著想。對於12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學習，爭取在6月份把四級考出來!多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。
也希望能在這一學期的課餘時間多出去找些與自己專業掛鈎的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以後的工作更加得心應手!!
總之，今年是一個覺悟的年!拋棄以前的一切，重新開始!希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己
大學生工作計畫優秀範文 篇10
時光悠悠，一年半載已經流走。而此時，已經是大二的第二學期了。即又是一個新的開始。像一簿畫冊一般，翻過舊的一頁篇章，新的一幀是空白的藍圖等著我去描畫。而在每個畫家下筆之前，腦海中都會簡單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。
新的學期，我將面臨準備三件大事：3月份的黨員考試，4月中旬的韓語能力中級考試以及6月中旬的大學英語6級考試。首先，當務之急，便是眼下即將來到的3月中旬的黨員考試。在上個學期期末，我已經參與了入黨前的黨課，而3月份，我就將參與此次的入黨資格檢測，黨員考試。在半個月的時間內，我會熟讀並牢記《入黨教育及指南》，能有效地滲透作為黨員的基本素質要求，並盡全力在三月份的黨員考試中取得優異的成績，之後，在入黨觀察期間表現優異以取得黨員資格。
其次，第二件大事即是在4月中旬的韓國語能力中級考試。作為專業課的能力測試，可想而知，此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國語以來第一次正式並且專業地對於自己韓國語能力的客觀評價。為了能在韓語中級考試中有滿意的優異表現，普通的努力是不夠的，一定要將自己的潛能最大化，付出比平時更多的汗水，才有可能在中級考試中出現優異的成績。若只是一味地懈怠並自滿，及時有天賦運氣也不會照顧你。好運只會眷顧努力並勤懇的孩子。所以比起之前的日子，新學期必定會更加忙碌與充實，為了有令人欣喜的成績，會調整新的學習計畫及辦法，這樣才可提高學習效率，在最短時間內有很大的韓語實力進步。才能以最好狀態迎接4月中旬的韓語中級能力測試。
然後，韓語能力中級測試過後，就將在6月份迎來大學英語6級。在上個學期一段時間的用工學習下，順利地過關了大學英語四級。但6級遠沒有4級來得輕鬆。所以，為了能萬無一失地順利度過英語6級，更多的實力及答題技巧是必不可少的。而得到這些的不二法則就是勤加練習與高效記憶。平時的題海戰術是逃不了的，苦練苦練再苦練。並在長期積累的經驗中找到英語6級的答題技巧，提高考試效率，讓高分離我更近。如果說，英語4級有三分之一的運氣存在的話，那英語6級就是得百分百的努力取勝。為了能高舉勝利的旗幟，我將會更加勤勉，鞭策自己，不放棄，在6月的英語6級中完勝。
最後，一直以來如此，現在也是，以後也將會繼續的便是自我素質的提高與專業韓語能力的提高。積少成多，在1年半的時間我已經掌握了一定的韓語知識。但僅此不夠，我要更緊密它們的關係，在腦海中編制一張大的韓語知識網，能更自然活用所學韓語，將所學韓語的基本點緊密結合在一起。大三上半學期打算去韓國外國語大學留學，所以在這半年期間，要為了出國準備口語及聽力的加強，以更好的狀態出國。
相較於前幾個學期，新的一學期真是忙碌充實以及有意義的半年，但再忙碌的日子也要學會好好休息勞逸結合。為了能有最佳的學習狀態及效率，要聰明利用休息時間調整勞累的身心，以此能在學習期間更加高效。希望在新的學期也一直能有良好的表現！讓夢想能一直高飛！
大學生工作計畫優秀範文 篇11
對於新一屆學生會來說，它完成了一個從無到有的過程。但這一切對於我們來說，都是嶄新的。新一屆學生會是在基礎薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學生會的結構完善。這也是眼下工作的當務之急，應著力去完成。各個部門應及時招募幹事，籌建社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學生會作為學生們自己的組織，應以為同學們服務為己任。這些的前提條件就是學生會是完整的，因為只有一個完善的機構，才能更好地為廣大同學服務。
新一屆學生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處於花季的我們，正被各種思想觀念衝擊著。新一年的工作，要從實際出發，結合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結帶領廣大同學在新的時期里努力學習，紮實工作，經受鍛鍊，增長才幹，是同學們的愛國熱情得以激發，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發揮學生會橋樑、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯繫與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯繫。在工作中，要關心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創新精神，培養創造能力，促進我校學生全面發展。學生會要緊密圍繞素質教育，結合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設，努力打造品牌活動，不斷開拓創新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設。結合我校實際情況，為了能更好的參與到校園管理取到更好的效果，對學生會和糾察隊內部進行改革。首先由學生會直接領導糾察隊，把糾察隊為作學生會下面部門一個分支。學生會自身改為由主席團、幹事和成員，三部分組成。這樣有利於吸引優秀的同學加入到學生會當中，同時逐步擴大學生會在學生當中的影響力
第五，完善學生會管理制度。不斷提高學生會幹部的整體素質增強組織的戰鬥力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
1、例會制度：
每二周舉行一次學生會例會，每一周舉行一次學生會主席團例會，保證信息來源的暢通和快捷以及成員之間的定期交流。成員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，並就部門工作發表自己的看法，提供建議，部員之間互相交流工作經驗和心得。
2、教育培訓制度：
開展“學生幹部素質拓展論壇”，每個部選擇一個主題組織一次學習活動，並向每個學生會成員分發學習材料。幹部應該提高自己的公關技能和收集外部信息的能力，開拓自己的眼界，讓學生會的活動與時俱進，符合時代要求，站在社會發展趨勢的前端。
3、靈活的值班制度：
根據各成員的課表，定出一套靈活的學生會辦公室值班制度。對各成員的值班情況進行隨機考察，並記入獎懲記錄。
4、獎懲與評比制度：
各部門在每學期初做好部門工作計畫，詳細陳述在本學期內自己所希望達到的目標和高度。在每學期末，將根據每位成員的實際表現、結合他們所定下的目標，為每位部員進行考核。學期末，結合部門工作情況、會議出勤率、值班記錄評出“優秀學生會幹部”2到3個，提高幹部工作積極性。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學素質，開拓全體同學視野為方針。根據上述對海豐中職學生會在新的一年工作理念的構想及對學生會現狀的分析，海豐中職學生會的工作還應從以下幾個方面入手，取得跨越式的發展。
一、主席：
1配合和指導好各個部門的工作，確保工作的順利進行和活動的定期開展。並及時做好工作小結。
2 組織好每兩周一次的例會。及時進行本周工作小結，並布置下周工作。合理安排時間，提高工作效率。
3 協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合。並定期對各部門進行考核，使學生會工作井然有序的進行。
4定期向老師匯報學生會各個部門的工作情況，如計畫，進度等。
5 做好“民意調查”環節，確保工作之後有反饋，吸取同學們好的建議，並及時對工作加以調整
6、定期將“意見建議”或“工作小結”發到部落格上。從中汲取好的建議，及時調整工作計
2、副主席：
副主席的權責應該進一步明確，要發揮協助決策和監控的作用。在日常工作中，要與其負責管理的部門保持緊密的聯繫，在部門開展工作時起指導監控作用。可以考慮建立監控體系，授予副主席、常務副秘書長明確的權力，負責活動方案、進度、質量的審核，經費的審計，以及對部門內、部門間的協調工作提出建議並監督落實。副主席和主席應該保持緊密的合作關係，副主席應將收集到的信息及時反饋，發現問題並提出建議，協助主席做出正確的決策。
明確副主席的職能後，根據各部門的作計畫，在接下來的工作中，副主席除了跟進各部門活動外，一方面負責幹部培訓並制定培訓手冊、經驗手冊，以及建設各類評優制度，另一方面負責學生會信息平台的建設，完善學生會的溝通機制。
3、 秘書處
秘書處的工作從一開始的制度建設、全員大會，到後來的績效考核及幹部培訓，一直積極發揮其職能，促進學生會發展。在新的一年裡，秘書處除了繼續做好以往的工作之外，可以從會議制度建設及資源調配方面進一步詮釋其職能。在會議制度建設方面，秘書處可以在原先部門負責制的基礎上，通過其在收集各部門信息方面的優勢，成為學生會信息溝通的一個平台。要嚴格考核幹部、協助主席決策。在資源調配方面，秘書處應在各部門開展活動期間，提供有效的行政支持，調配人力和資金等資源。當學生會在同一時間開展多項活動時，秘書處還應主動承擔協調各部門關係的職責。
4、生活部
生活部作為與同學學習與生活最密切相關的部門，部門工作主要圍繞同學們最密切關注的生活上的問題展開，譬如飯堂的，宿舍區的存在的問題等等。
在本學期結束前，籌備策劃下學期初的“宿舍文化節”，弘揚海豐中職優秀宿舍文化，向全校師生宣傳海豐中職文化，提高海豐中職學生會知名度以及影響力。食堂方面，我們將繼續倡議“少用一次性餐具”。此外，做好常規工作的同時，進行工作創新是今年生活部的一個工作重點。
對一些衛生常識進行宣傳，設立衛生監督崗，檢查包乾區衛生及校園衛生，對大型活動的衛生進行管理和檢查。
大學生工作計畫優秀範文 篇12
大學是人生最美好的時光，也是人生的又一關鍵十字路口。在即將開始大學生活的時候制定大學生活規劃是很有必要的，也是我們合理利用大學時間的最合理方法。
先聽聽幾位研究生的告白：“曾經有一個很好的大學生活放在我的面前，我沒有珍惜。等到虛度過後才追悔莫及，人世間最痛苦的事莫過如此!如果上天能夠讓我再上大學，我會對大學生活說三個字：‘規劃它!’如果一定要在這個規劃上加上一個時間，我會毫不猶豫地說：‘現在!’”對剛剛步入大學校門的新生同學們，在飽受高三折磨後，一些同學計畫著大一、大二先輕鬆一下，到大三、大四再努力也不遲。但回顧今年學生畢業時找工作的情形，看到的是大學生們找工作時的慌亂與艱難。沒有工作經驗、知識能力儲備不足、英語不夠好、自我定位不夠準確等問題還是對學生就業產生非常大的影響。這就需要我們新生從剛入大學校門起，就對自己的大學生活做一個完整的、有的放矢的計畫，為將來就業及深造打好堅實的基礎。
我認為大學生活的規劃主要有四個步驟：評估自我、確定目標、制定計畫、選擇方法。自我評估就是對自己進行科學、全面、徹底的剖析，包括對現在的我，過去的我的剖析，對將來的我的構想。
自我評估的目的，是認識自己、了解自己的過程。我認為只有認識了自己，才能對自己的大學生活做出正確的選擇，才能選定適合自己發展的路線，才能對自己的大學生活目標做出最佳抉擇。自我評估後就要進行目標的確定。分析成功與失敗者之間的差距只在於：成功者在他們成功之前，都準確確立了遠大的理想。他們的成功只不過是堅持不懈地朝著目標不斷努力的必然結果。而失敗者，他們往往沒有目標或者是目標比較低，他們只是“做一天和尚，撞一天鐘”，而從來沒有仔細考慮過自己要做什麼，不要做什麼，所以他們沒能成功。所以確立目標對於成功的大學生活是非常重要的。在確立了大學期間的發展目標後，就是要制定切實可行的方案，把目標分解成個若干個小目標，一段一段的去實現。成功的人最難能可貴的就是，能夠客觀地分段實現他們的目標。所以懂得制定方案，階段性地朝著目標奮鬥的人是很容易取得成功的。最後就是要選擇最合適的方法去完成目標了。目標制定的再好也
是需要我們一步一步去完成的，選擇合適的方式、方法去完成自己目標就顯得尤為重要了。制定方案過程中必然會產生一個具體性的、細節性的計畫，那就是平時行動的指南。它會幫助你分配和管理你的時間、精力，指導你在什麼時間該做什麼。同時還會告訴你在哪個階段你會取得什麼樣的成功。在執行計畫的過程當中，一定要嚴格要求自己，同時要堅持不懈、持之以恆。切不可馬虎了事，“三天打魚，兩天曬網”。下面我在就大學生活的幾個時段進行說明。
一年級為試探期：
剛剛踏進象牙塔的我們，對一切大學中的東西都充滿了好奇與疑問，對具體的學習與生活處於一片茫然狀態,通過緊張的高考有的甚至產生了放鬆休息的念頭。首先要初步了解一下自己所學的專業，以及與專業相關的知識。其次要多與同學溝通進行信息交流，提高人際溝通能力。具體活動可包括：多和師哥師姐們進行交流，尤其是大四的畢業生，詢問一下本專業的就業情況，確定自己的努力方向;大一學習任務不重，要多參加學校活動，增加交流技巧，學習計算機知識，爭取可以通過計算機和網路輔助自己的學習，還要多利用《學生手冊》，了解學校的相關規定。
二年級為定向期：
處於這一時期的我們可能對大學的生活已經有了初步的認識和自己的想法。這一時期的我們我認為應以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，鍛鍊自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。同時還可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並一定要具有堅持性。最好能在課餘時間後長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機套用能力。通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。
三年級為衝刺期：
這一年是關鍵的一年，因為臨近畢業，應考慮清楚未來是考研還是就業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司信息、並確定自己是否要考研上。如果選擇就業，就需要多參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，了解蒐集工作信息的渠道，並積極嘗試，或加入校友網路，和已經畢業的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。如果決定考研，那就要抓緊時間作備研準備，譬如考哪類學校，需要複習哪些書籍，都要考慮清楚。學術上，在撰寫專業學術文章時，可大膽提出自己的見解，鍛鍊自己的獨立解決問題的能力和創造性。
四年級為分化期：
到了大四，同學們的生活趨於分化，該工作的找工作、該考研的準備考研，不能再猶豫不決。大部分同學的目標可能鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結：首先，檢驗自己已確立的目標是否明確，前三年的準備是否已充分;然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準備;最後，預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。
大學生工作計畫優秀範文 篇13
“大學生素質拓展計畫”是共青團中央、教育部、全國學聯為進一步貫徹黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，全面落實《中共中央國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》而聯合發起和組織開展的一項旨在全面貫徹黨的教育方針，主動適應經濟社會發展對人力資源開發尤其是青年人力資源開發的迫切需要，適應廣大青年學生成長成才、就業創業的迫切需求，更好地服務和促進高等學校素質教育的重要活動。為了使此項活動在我校得以順利開展和全面落實，根據團市委、市教委、市學聯《關於在重慶高校實施“大學生素質拓展計畫”的意見》精神，決定在我校全面推行“大學生素質拓展計畫”，特制定本實施意見。
、實施的意義
大學生素質拓展計畫是積極適應社會發展要求，順應學生成才需求，進行大學生綜合素質拓展的有效舉措，是深入推進我校素質教育的重要依託。實施大學生素質拓展計畫，有以下幾方面的意義：
第一，大學生素質拓展計畫的實施有利於圍繞創新人才培養目標，形成素質教育的整體合力。
“大學生素質拓展計畫”通過開設提高學生綜合素質的各種活動和工作項目，引導和幫助廣大學生在大學階段完善知識結構，提升綜合素質，提高競爭力，實現全面成長成才，是我校人才培養體系的重要組成部分。
第二，大學生素質拓展計畫的實施有利於大學生參與素質教育由相對被動向積極主動轉變。
實施大學生素質拓展計畫是我校各學生相關部門服務素質教育的一個重要舉措和有形載體。大學生素質拓展計畫從大學生成長成才的根本需要出發，全方位調動大學生參與素質教育的積極性和自覺性，通過《大學生素質拓展證書》這一載體，使大學生明確參加素質拓展訓練項目與第一課堂的專業學習同樣是大學階段必須完成的部分，從而增強大學生在素質教育中的主體地位，提高大學生參與素質拓展的主動性和自覺性，提高素質教育的有效性。
第三，大學生素質拓展計畫的實施有利於增強大學生自主創業就業的意識和能力。
大學生素質拓展計畫是按照現代人力資源開發的思想和理念，為大學生綜合素質培養進行科學規劃、個性化培養和綜合性開發。實施大學生素質拓展計畫既有利於提高大學生思想道德素質，有利於提高大學生的科學文化素質，有利於增強大學生自主創業就業的能力，也有利於增強大學生進入社會的適應能力和在社會中的綜合競爭力。
二、實施的內容
大學生素質拓展計畫的基本內容是以開發大學生人力資源為著眼點，進一步整合深化教學主渠道外有助於學生提高綜合素質的各種活動和工作項目，在思想政治與道德修養、社會實踐與志願服務、科技學術與創新創業、文體藝術與身心發展、社團活動與社會工作、技能培訓等六個方面引導和幫助廣大學生完善智慧型結構，全面成長成才。大學生素質拓展計畫的實施主要圍繞職業設計指導、素質拓展訓練、建立評價體系、強化社會認同四個環節進行。注重三個結合，即課內外相結合，第一課堂與第二課堂相結合，學習與實踐相結合。通過教學講授、課堂討論、專題講座、主題活動、體驗實踐等豐富多彩的方式展開，尤其要突出一些具有特色的傳統工作項目，如“科技、文化、藝術節”、“社會實踐”、“最佳團日活動”、“青年志願者”等，全面帶動和促進大學生素質拓展計畫的實施。
職業設計指導
建立由專家組成的職業設計指導機構，按照現代人力資源開發培養的思想和方法，科學分析大學生的就業環境、職業理想、能力傾向和個性特徵等因素，指導大學生制定科學合理的職業目標和素質培養的實施規劃。要大力開展“大學生人生髮展導航行動”，針對大學生成長發展的特點，通過知識傳授和實踐鍛鍊並重的方式，對大學生的責任意識、價值取向、職業規劃、心理素質、品質意志等方面進行塑造和培養，引導大學生進行正確的職業設計;要建立大學生職業設計指導的資料庫，內容包括現代大學生的職業領域、各類職業所需要的技能素質以及成功人士擇業、就業、創業的典型事例等數據。
素質拓展訓練
要根據不同階段和層次的學生的不同成長成才需求，精心設計素質訓練項目，建立全面科學的大學生素質訓練項目體系，為大學生進行素質訓練提供廣闊平台。要圍繞上述大學生素質培養的六個方面，結合大學生自身發展的規律，精心組織和科學設計形式多樣、內容豐富的素質拓展訓練項目。要高度重視素質拓展訓練體系中縱向提升性和強化性訓練層次的構建，為大學生素質的階梯性發展和高層次提升提供舞台。要按照大學生素質訓練體系的要求，結合當前社會發展形勢和高校畢業生就業形勢，充分運用我校團組織已經形成的理論學習、校園之春、三下鄉、科技創新等品牌項目，在繼承的基礎上發展，在總結的基礎上創新，開展形式多樣、內容豐富的素質訓練活動。並不斷豐富和完善對素質訓練項目的內容、形式和方法。
強化社會認同
社會認同是大學生素質拓展計畫實施成效的社會化檢驗;通過大力宣傳素質拓展的工作理念、具體內容和實際意義，爭取得到廣大師生的觀念認同;協調學校各部門積極制定大學生素質拓展計畫的相關檔案，給予政策認同;在學生畢業和就業過程中，積極向用人單位宣傳和推薦《大學生素質拓展證書》，努力爭取就業市場的認同，為大學生自主創業和就業開闢靈活多樣的就業渠道。
三、實施的保障
大學生素質拓展計畫的實施是一項系統工程，各學院及相關部處要相互配合，齊抓共管形成合力。努力建立大學生素質拓展計畫實施和推進的工作保障體系。
組織保障
學校成立學校、學院兩級組織領導機構，保障大學生素質拓展計畫的順利實施。校級建立學校黨政領導牽頭、由相關部門主要負責人組成的校級大學生素質拓展計畫實施工作領導小組，全面領導和規劃大學生素質拓展計畫的實施。設立由團委、宣傳部、學生工作部(處)、研究生院(籌)、教務處、科研處等部門組成的大學生素質拓展中心(或認證中心)，全面推進和實施大學生素質拓展計畫的各項工作。中心辦公室設在學校團委，具體負責協調中心的各項工作。學院一級要相應設立大學生素質拓展計畫的組織機構，保證學院一級大學生素質拓展工作的順利開展。
大學生工作計畫優秀範文 篇14
作為一名新時代的大學生，我們擁有著比前輩們優越許多的物質條件以及更高層次的精神財富，但是隨著各大院校的擴招，時代的迅速發展，知識更新的加快，以往的天之驕子和天之嬌女們也在新的時期遇到了新的問題，面對更多的機遇，也面臨這更加巨大的挑戰與考驗，為了能夠更清醒的面對自己的未來，更有條理更合理的安排自己今後的學習和生活，在今天這個人才競爭的時代，得以立足。就業規劃是一個有效地手段和途徑，而對每個人而言，職業生命是有限的如果不進行有效地規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若是帶著一臉的茫然和毫無目的，踏入這個擁擠而又人才輩出的社會又怎么能滿足這個社會的需求，是自己擁有一席之地?因此，我朝著自己的目標位自己擬定了一份就業規劃書，為自己的未來的夢想好好的設計一下，有了目標，我們才能更好的努力。作為一名大二學生，在我看來，作為當代大學生的我們，不僅要注重自己專業知識的培養，認真努力的學習，同時也要注重自己全面的發展，我在大學參加了心連心志願者聯盟，讓自己全面發展，提高自己的綜合素質。
一 自我分析
我是一名套用心理學專業本科大二學生，喜歡心理學的我最大的優點就是喜歡交朋友，可以和朋友肝膽相照，我覺得這主要歸功於我開朗直爽的交際方式，我相信只要以真心待人，就會換得他人同樣的真心和彼此間的信任。同時，有了這些朋友的支持和幫助，也使得我的學習和生活之路都平坦了許多，他們是我一生的財富。我覺得自己樂於與人溝通，並且善於與人溝通是作為一名優秀的心理諮詢師必備的特長，我想可能也是因為這個原因讓我毫不猶豫的選擇了心理學，並準備繼續深入學習。我最大的缺點就是比較懶散，耐心不足，自我責任感並不是特別的強，所以進入大學之後，我便開始努力改變自己這些不好的壞習慣，我著眼於此，有針對性的進行這方面的改正和鍛鍊，積極參加了各種活動以及社團學生會以及志願者活動中，在參加活動以及服務他人的過程中我體味到了付出的樂趣。
同時，也使得自己的缺點得以改進，我會繼續通過今後的工作不斷並改正自己，讓自己的能力與水平不斷的提高與完善。讓自己全面綜合的發展，全面提高自己的綜合素質。
通過進行威廉斯創造力傾向測試量，社會適應性自我測評，人際交往能力自我測評，氣質類型測評以及職業興趣的自我測評等測試，是我認識到：我是一個想像力比較豐富，挑戰性創造性較突出的人，同時好奇心較重，對社會的適應程度較好的人，但我缺乏對學術性問題刻苦專研的耐性，人際交際能力強，這也是心理諮詢師必備的素質之一呀。情緒方面表現為沉著，平靜，心境平靜，感情外露少。在行為方面表現為胸懷寬廣，不計小事，自制力強，活動中表現為有條有理，積極主動，深思熟慮。容易形成善於觀察，細心發現的良好品質，但也會出現萎靡，消極等不良品質。適合的職業有老師和心理諮詢師等。而我的專業是套用心理學，這意味著我將來從事的工作已側重專業知識和心理素質的可能性最大，所以我必須培養自己良好的職業素質，以及增加自己的專業知識。
二 對所學專業的看法
職業環境分析
學校環境 我現在就讀於阜陽師範學院教育科學學院，學校擁有雄厚的師資力量對我們進行專業的教學，認真的教學態度，嚴謹的教學教風，都讓我們感受到了心理學的，魅力與力量，不過在一些硬體設備缺乏的教學情況下，也一定程度上影響了我們對套用心理學的深入理解和學習。同時學校建有逸夫圖書館，擁有大量珍貴藏書，以及中國期刊網的免費進入與使用，這些都為我們的學習提供了良好的氛圍以及環境。
社會環境 現如今工作與學習壓力不斷增大的情況，各種心理問題不斷出現，心理學市場不斷擴大，這是心理諮詢師的時代，也是對心理學的肯定和支持。在當今的情況下，心理學市場廣闊，就業前景一片光明。
家庭環境 我父母從始至終都支持這我的決定和選擇，同時他們也相信心理學的前途一片光明，相信我會在心理學的路上越走越遠，越走越好。有了父母的支持，也給了我前進最大的動力和鼓舞。
三 職業環境
專業所瞄準的主要社會職業崗位群：
就目前的情況來看，國內的心理學專業研究生畢業後，就業 流向主要包括高校，公安司法機關中國小，醫院診所，心理諮詢機構等，從事諮詢，研究，教學，心理輔導等工作。但實際的就業情況與薪酬水平事業發展等，還不太理想。尤其是一些崗位，社會能提供的就業機會也並不多。
所學專業的培養目標
本專業主要培養德，智，體，全面發展的具有良好的心理學基本理論素養，掌握心理學基本知識，了解心理學發展趨勢的套用心理學專門人才，包括在普通中國小，職業中學，中等技術專業學校及高等院校從事心理諮詢與輔導師資，在現代工商企業及國家機關事業機構(公安，司法，勞動人事，社會保障，醫療衛生，體育等)從事人才測評與管理的工作者，或在各領域從事心理科學研究的專門人才。
此職業崗位民眾所處的社會環境和職業單位相關的社會系統
在國內，心理學是一門新興學科，人們對這個專業了解的並不多，這在一定程度上限制了其就業範圍。不過目前由於就讀人數相對較少，就業前景還是比較樂觀的。
與此職業崗位結合緊密交叉性明顯的職業
人力資源管理師，社會學講師，解剖學實驗者
此職業崗位範圍的技術等級，職稱，更細緻的專業崗位分工等
1 心理諮詢師，幫助別人解決心理困擾，起薪一般每月在1000—20xx
2 教師或兒童顧問，幫助孩子更好的成長，起薪一般在每月1000-1500
3 企業人力資源專家，發揮自己對人與職業的了解，起薪一般在每月1500-3000
4 市場調查和分析專家，運用調查問卷及分析，起薪一般在每月1000-3000
此崗位所必須的知識，技能，以及綜合素質
相比其他職業，心理學職業是一種較為特殊的職業，是一項艱辛複雜，充滿挑戰又富有意義的助人工作，對從業者的素質和能力有著很高的要求。若要成為一名有效的心理學工作者，不僅要接受嚴格的專業訓練和教育，掌握較高的專業技能，而且應具備職業行為所必需的個性品質以及其他方面的個人要求。可以說，心理學職業者知識，技能，心理品質，職業道德，價值觀，人性觀諸多方面的展示，並且在很大程度上決定著心理諮詢的效果。
此職業崗位對從業人員的職業心理，職業道德的要求
紮實的心理學基礎，豐富的心理學知識，並且對被試實驗者所透露的信息進行保密。
此職業從業者最典型的職業特點
心理學有關職業是一個崇高的職業，可以學習心理學的知識與技巧，可以幫助人們認識自己與社會，處理各種關係，逐漸改變與外界不合理的思維，情感和反應方式，並學會與外界相適應的方法。心理學不僅能夠幫助來訪者解決問題，排除困擾，還能掌握自我調節的方法，最終實現自我成長，自我發展。
此職業崗位中典型的職業術語，最先進的科學技術的體現和套用
與心理學有關的一些職業術語都可以定義為職業術語，比如心理諮詢師等。SPSS軟體數據處理可以通過被試的情況測量出主試不同的要求。
此專業職業崗位未來的發展前景和趨勢
從心理學產生與發展的歷史來看，兒童的地位和兒童觀的變革，普通與特殊教育的發展是心理學發展和實踐的主要決定力量。在新世紀剛剛開始的時候，這兩種主要的決定力量任然是學校心理學發展的強大力量。
此專業崗位中典型的工作案例，工作過程，職業紀律，規章制度，國家或有關部門的職業鑑定標準及考核方法
一般來說，一個人要成為專業諮詢工作者需要經歷若干的階段，如參加培訓，接觸來訪者，獲得實習經驗等。國外的一項研究考查了諮詢者的職業生涯的發展，並發現一個人由決定從事諮詢業開始，到成為經驗豐富的臨床諮詢家，往往經歷了八個階段，他們分別是：常規階段，職業訓練轉型階段，模仿專家階段，條件自主化階段，探索階段，整合階段，個性化階段和完善階段。認為這八個階段是相互關聯。隨著職業化過程的進展，新的主題和關注點會不斷產生。
四 未來人生規劃
1 相識自我
身為學生的我們在學校學到的是課本上理論知識，並沒有實際體驗，也沒有親身經驗，所以在我們學習理論知識的時候一定好好把握機會，認真學習課本知識，增強自己理論知識，同時也要多進入圖書館，多涉足各方面的知識，在各個領域都應該有所涉及，這是為了以後工作時能夠發揮的更遊刃有餘，同時也可以提高我們自身的文化修養及提高我們的整體素質，也可以培養我們耐心與細心地優良品質。同時我們也應該多走出校園，多與社會各界人士接觸，我相信不同身份不同職位以及不同背景的人都有各自的一種心理特點，多於不同身份的人接觸也可以為以後的工作做好鋪墊工作，可以讓我們在日後的工作中更加的胸有成竹，同時在學習的同時我們不應該忘記回報社會，應該多參加公益性活動，關愛他人，讓社會更溫暖。作為新時代的大學生，我們不僅應該注重文化素質的提高，同時更應該全面的發展自己，提高自己的綜合素質。
2 確定求職目標
當我們在決定擬定一份就業策劃書之前，我們首先應該考慮的便是自己理想的職業，在我選擇專業的時候，就考慮到了自己的興趣愛好，以及是否符合自己的性格，自己是否適合此份職業，憑著對心理學的愛好以及從自己的實際情況考慮，我覺得自己還是很願意並且很適合在心理學領域發展，我主要的求職的目標當然那是專業的心理諮詢師，可以在心理診所里專心的為過來諮詢的對象服務，或者可以自己在醫院裡做一個心理醫生，不過這些目標還是有很高的要求的，所以要求我們不斷的增強自己的綜合素質和專業知識，另外，如果在剛畢業的時候我們的資歷和經歷無法勝任這兩份工作的話，我會考慮著先到國中或高中擔任心理老師，在豐富自己經驗的同時也可以不斷的學習專業知識，彌補自己在大學時期的不足，一邊工作一邊學習也是為以後在專業路上走得更好做準備，可以讓我們擁有更深入的了解，更加全面了解此職位，為以後的工作做好充分的準備。
3 求職途徑
主要求職途徑包括校內途徑，社會途徑以及綜合途徑，在校內途徑里又分為學院就業網站，校園專場招聘會，以及畢業生雙選會，對我而言，我覺得就業機會以及求職成功理想的途徑主要有學院就業網站以及校園專場招聘會，特別是校園專場招聘會，在阜陽師範學院，這場校園招聘會主要針對大三學生，這個時候可能有學生準備考研，或者考編，可是在我看來，不管我們是否直接畢業就業都應該去參加一下這場招聘會，不管成功與否，都會給我們帶來很大的收益。
社會途徑主要包括人才市場和親朋好友，最大的求職市場不外乎人才市場了，這裡有最多的就業機遇，也會給我們就業提供最大的市場。至於親朋好友就不用多說了。
至於綜合途徑的求職途徑，在這個網際網路與多媒體不斷發展的時代，利用網際網路報刊雜誌以及電視平台求職的數不勝數，在這個資訊時代，網際網路的傳播速度是最及時的，也可以最大範圍的傳播這些求職訊息，利用這些方法求職可謂最靈活最及時，同時也節約了我們大量的時間。求職的途徑數不勝數，我相信只要我們擁有紮實的專業知識，認真負責的工作態度，一定可以找到一份理想的職業。
4 我的階段規劃
20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，全面提高個人的綜合素質，並為就業做準備。
大學生就業策劃書範文職業規劃20xx-20xx年，熟悉適應期：利用五年左右的時間，經過不斷地學習和努力嘗試，初步找到合適自己發展的工作環境和崗位。
完成主要內容：
(1)學歷，知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，開始接觸社會，工作，熟悉工作環境。
(2)個人發展，人際關係：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心請教。培養自己良好的工作素養和提高自己的專業技能。
(3)生活習慣，興趣愛好：適當的交際情況下，形成良好的比較有規律的良好個人習慣,增強自己身體素質，加強體育鍛鍊，以及不斷細讀心理學的專業書籍，。
(4)20xx-2070年，在自己的工作崗位上，認真努力工作，為社會為他人貢獻自己的一份力量。
五 結束語
當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO後。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業績、耐心、關係、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之後再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。
大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關係都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。
大學生工作計畫優秀範文 篇15
新學期、新生活、新起點、新人生，這是我大學生活的開始。
回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家裡挑燈夜讀、備戰高考，的確覺得辛苦，但現在回想起來也覺得充實。那時，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料，心裡也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脫，甚至覺得鬱悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。
其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閒，但心裡是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我製造的經歷、想法、看法，僅代表個人。
的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終於帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。
立足現在，我已經是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現在開始譜寫。
走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課餘時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒於此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計畫了，並不折扣的執行它，也算是我大學生活的路標，它能給我帶來很多好處的，也更利於鍛鍊自己，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛鍊自己能力的平台，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。
展望未來。今天的世界是一個物慾橫流、知識、經濟飛速發展的時代，這對於我們九0後的孩子更是一個極大的挑戰，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛鍊自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足於社會，也為國家的發展做出自己的努力。
大學生活具體計畫如下：
一 學習上
我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置
(一) 按時上好每一堂課，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課
(二) 課後認真完成老師布置的每門作業。
(三) 課後認真鞏固，認真 學好專業課，也不放棄公共課。
(四) 努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發展有很大好處。
(五) 努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以後以什麼為職業，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現在的學習抖擻為以後的發展打基礎，現在基礎打得越好對未來的發展就會越有幫助。
(六) 抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家裡減輕了負擔，更鍛鍊了自己。這更是家人最想要的。
二 生活上
生活對每個人都很重要的，不管自己以後乾什麼，怎么乾，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什麼呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養我們有個好的行為習慣和對生活的態度。態度決定一切。
(一)合理支配生活費。
(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計畫範圍。
(2) 儘量節約用零花錢。餘下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和腳踏車。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既儘自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和腳踏車也是為了方便和鍛鍊自己。
(3) 上課期間，除了吃飯以外其餘消費歸於零。
三 課餘活動
大學裡，課餘時間多了，合理安排課餘時間也可以更好的鍛鍊自己。課餘鍛鍊更是大學生活不可缺少的重要組成部分。
(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在裡面認真工作、刻苦努力。這樣可以直接鍛鍊到自己的社交、工作等能力，並且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。
(二) 搞好每個老師和每個同學的關係。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛鍊的一個重要方面和途徑。
(三) 搞好舍友關係。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們
才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以後事業和工作的好搭檔或者夥伴。
(四) 儘量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛鍊自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會後更好的適應。
(五) 大二以後，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。
(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛鍊自己。那是學校為我們搭建的平台，我們更應該好好的珍惜。
(七) 找一個自己喜歡的女孩並且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情兩不誤吧。
四 大學後期
大學後期也是很重要的，那是我們大學四年收穫的季節，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學後期，特別是大四。
(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛鍊與實踐，把自己所學到的都用心發揮出來。
(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業論文，這關係到大學畢業證和專業證和能否正常畢業。畢竟在社會中，畢業證和專業證才是對我們能力的初步認可。
大學是一個很寬廣的舞台，使一個能讓自己施展才華和鍛鍊自己能力的地方。這裡人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什麼樣的人就看自己怎么努力與奮鬥。這裡有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力、奮鬥，向自己理想的彼岸一步步靠近。
大學生工作計畫優秀範文 篇16
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，並且門面十分好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計畫書十分重要，對以後的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，並且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否堅持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，並且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們所以失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店裡有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，並且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售)一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，並且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，並且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。
6、飲水機
為了節儉成本，我們能夠選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自我動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼稚園，大約有三千多學生，並且在那裡上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裡有錢，家長也不在乎;那裡離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應當會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那裡的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手裡的錢並不是很多，並且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。可是總的說來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。
此刻看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯
3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，必須要堅持必須的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼稚園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等之後我發現這個問題了，我就只把像草莓、朱古力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、原子筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能
買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，必須要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
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三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才幹夠用進去喔，不然立刻就溶化成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自我對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不提議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰櫃冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後，用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約23體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
註：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料:西米12杯，統一麥香奶茶。
做法:
1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶十分適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
(4)薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。
--薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。
第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一齊煮泡。
第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一朱古力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加溫。
2、倒入茶壺之後，注入預先溫熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，可是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，並且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
大學生工作計畫優秀範文 篇17
過血腥風雨般的高三，終修成正果，跨進了大學校門.回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易.雖然沒取有得想像的那么輝煌的戰績，但還算馬馬虎虎.走進大學，進入了新環境，這裡與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞.
作為學生，學業是第一要務.無論什麼時候，既便是進了大學，也不能放鬆學習，學生的主要任務是學習.生活，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，世界的潮流.生活往往是殘酷的，現實總是冷酷無情的，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰.
學業有成是莘莘學子所願的，但怎樣才能學有所成呢?這就離不開詳細而明確的學習計畫，學習計畫的制定大到三年小到一天一節課都應有所安排.三年之中，要拿到本專業有關證件，再考去一個自己喜愛的專業證書，努力學習英語是我的弱項，應儘量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級.生活處處有學問，留心生活的細節，向生活學習.每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算.
溫故而知新，在學習各科的同時要時常複習，學習新課時要提前預習，把握課堂，在課上認真聽講.除了課本，還要閱讀一些與本專業有關的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學科學等書籍，研究本專業知識.勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論.把學習容入生活中，充實每一天，不浪費每一天，盡其所能，學術專攻!
學習不是一朝一夕的是，不是上學就學不上就不學.積土成山，風雨興焉，海納百川，有容乃大，學習知識是一個不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認真看待學習，態度決定一切，只有端正態度才能全身心的投入到學習中去.
心有多大，舞台就有多大.欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰百勝.樹立起遠大理想，為理想去拼搏奮鬥，不想當元帥的士兵不是好士兵，不想當優等生的學生不是好學生.把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節課每一天都把握住，就掌控全局了，學習自然不在話下，成績想不好都難.
同時，學習計畫的制定不能太死板，拘泥於條框之中，計畫切合實際，如有情況可隨機應變，在保持整體計畫不變的前提下，小節局部可具體問題具體分析，計畫是為了更好的學習而不能阻礙學習.在學習中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對，認真落實完成計畫.學習，是個人的事，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞，關鍵還要靠自己去學.
說了這么多，其根本還是搞好學習，在大學三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學是一個重要的時期，它是學生走向社會的一個平台，三年無悔，這是心中的誓言.不要說學習是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由.學到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學習，是為自己而學.
總而言之，一切為學習服務，圍繞學習展開活動，把學業搞好是作為一個學生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到.有道是天道酬勤，勤能補拙，我相信自己並不比別人笨，學什麼都努力就會有成績的，未來不是夢，通過踏實努力的學習，相信會擁有屬於自己的一片藍天.
大學除了學習，另一個重要內容就是社會實踐了.實踐出真知，有了足夠的知識就應當讓它發揮運用，而不是紙上談兵.把自身所學的運用到社會實踐中，畢竟，我們要面對的是千姿百態的大社會，是與校園不同的，因此，實踐就顯的尤為重要了.有了計畫想法就要付出實踐，真槍實刀的去乾勝似誇誇其談.
只有通過實踐才能檢驗自身的優劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我.社會實踐就是充分發揮個人聰明才智，做最好的自己.社會實踐當然要去社會中實踐，也可以在學校，但這是極少數的.進入了社會，找到與本專業相適應的工作，去鍛鍊自我，去一些企事業單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位。
實踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了.實踐需要手腦腳並用，用手去做用腦思考，用腳行動.只有通過社會這個大鍋爐，才能鍛鍊成才，打造成真正的鋼鐵.在社會實踐中我們要學會認識社會，了解社會.久處校園苦讀書，難知社會天下事.只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷.
平時有時間多出去跑跑看看，認識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進社會作好鋪墊.多讀些書籍報刊雜誌，了解社會動向，國事家事都要關心，收集各方面的社會信息，在社會實踐中才能有的放矢.實踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷.
在社會中感知生活，在實踐中增長才幹.只有通過實踐才能更清的認識自己，認識社會，把社會實踐與校園學習完美的結合，才能更好的做好上面交給我們的任務，才能實現自身的價值.時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運用知識去實踐，在實踐中創造有價值的人生.
社會實踐把理想變成現實.艱辛知人生，實踐長才幹，這是古今中外許多成就輝煌事業的經驗總結.作為一名大學生，僅靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的，還要學會與社會實踐相結合，在實踐中探索，在探索中實踐.社會實踐是檢驗真利的試金石，也是我們鍛鍊成才的有效途徑，只有把所學知識運用到社會實踐中，為實踐而學，在實踐中學才能更好的提升自身能力與素質，強大自身為生存發展增添資本.
無論是學習還是實踐，都離不開人，有人就需要交往.人際交往是大學生應該特別注意的，平常的與老師同學的交往是大學生交往的主要對象，怎樣處理好與同學及其他人之間的關係，和睦相處是我們共同關心的話題.
來而不往非禮也，有來有往這才是交往.良好的人際關係是我們成就事業的保障.在生活中，我們來自五湖四海的同學有著不同的習慣風俗.地方方言等，我們應該尊重他人的文化習俗，在交往中多替他人著想，本著'我為人人，人人為'的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學，同學之間勾心鬥角.離開家庭我們為了共同的理想走到一起，共同生活在一個屋檐下，同學之間發生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起，大家都開心.
寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質，忍一忍風平浪靜，退一步海闊天空，活著並不全為了自己，時刻想著他人 ，關心幫助他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊.君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處.君子交於義，小人交於利，不能為一己私利而陷別人於危難之地，以一顆博愛的心去關愛他人，愛他人就是愛自己.
朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯為你指出的是諍友，當面指責你的朋友並不見得不是好朋友，當面誇獎你的朋友並不都是好朋友.朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷.
良好的人際關係有利於我們工作學習生活.交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解.陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重.人際交往要恰當適當，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤，都應平等對待.
人際交往使人與人的聯繫更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認同，那么你的人際交往已成功了.
在我們生活中 ，常常有人無私的關心幫助我們，這些人，我們要感謝他們.他們在我們困難時伸出手來幫助我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學，還有那些陌生人，他們都幫助過我們，因此，我門要感謝他們，學會感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續下去.
父母，是他們含辛茹苦把我們養大，供我們吃穿，供我們上學讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應該啊!感謝父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空.不知父母艱辛，我們愧對父母.
學會感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易，感謝上蒼!我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母!我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好，感謝朋友!我們吃的用的住的，都是農民工人等各行各業的勞動者生產的，這是多么可敬，感謝陌生人!
生活中，我們需要感謝的人太多太多了.受人滴水之恩當以湧泉相報，古訓告訴我們知恩莫忘相報.感謝社會，感謝國家，感謝所有應該感謝的人.學會感恩，感激人生，生活的美好是社會上所有人共同創造的，感謝他們.以感恩的心去把感恩之行繼續到底.生活中需要感恩，生活中需要關愛.用我們的雙手，去幫助那些應該幫助的人，用我們的行動去感謝那些應該感謝的人，人人都應該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人.
感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強，感謝對手，讓我們變的更強大.總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對生活.
用一顆感恩的心去體驗生活，去面對生活，是多么美好，我們應有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎?如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了.感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會吧.生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在!
從小父母就教育我們要做一個誠實的好孩子.人無信不立，誠實守信是作為人最起碼的要求.我們是中國人，是炎黃子孫，要忠於國家忠於黨，忠誠於我們偉大的祖國，不做違法亂紀之事，對國家我們要絕對忠誠.
我們將來要走向社會，走進公司，這需要我們忠誠於所在公司單位，忠於領導的正確領導，做一名合格的員工是要忠誠於公司，時刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害集體利益.我們要做事，要工作，對工作要認真，以忠誠之心投入工作學習中去.只有對工作忠誠，才能全身心的工作.
只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用.忠誠，是有目的的忠誠並不是愚忠，如果公司領導幹了違法事讓你保密，你本著對領導忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了.古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會導致國破家亡.我們要正確看待忠誠，認真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表現在口上，而應表現實際在行動上.忠誠要像革命戰士面對敵人的嚴刑拷打而不泄漏我黨機密那樣，不能經不起誘惑考驗，被敵人的糖衣炮彈打倒，時刻想著對國家人民的忠誠.
忠誠，這是一個十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠.不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明.忠誠於父母，父母是我們最親的人 ，我們要忠於父母，不能對不起他們，忠誠於同學，同學之間應互相關愛，誠懇對待同學.忠誠使我們人與人之間變得更加和諧.忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖.是忠誠，讓我們變得更友善!
忠誠，大的來說忠於國家忠於黨，小的來說忠於單位親朋好友，我們談論忠誠，是希望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠.
關於我個人，我是一個農村的孩子，從小生活在農村，能來到大城市讀書是很不容易了，我應該認真學習，完成學業，找一份好工作，這才對得起父母.我們能來到大學都不是傻子，我們都明白自身的任務，來到大學不是逍遙快活的，我們為了有一個好前途而繼續學習，就不能浪費三年的大學時光.努力提高自身素質，提高科學文化水平，把自己培養成一個有用的人才.克服自身缺點，搞好人際關係，恰當的和同學老師相處，關愛他人，關愛健康，愛護還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強壯了才能更好的工作學習，注意飲食衛生，不吃腐爛變質的食物，飲食有規律.
合理利用錢物，節約財產，父母掙錢不容易，我們無權浪費.正確認識自我，不僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優勢，適應社會生存發展.尺有所短，寸有所長，每個人都有自己的長處，要向他人學習，學習他人的長處，補取自己的短處，也就不是我們常說的取長補短.生活並不是一帆風順的，當遇到困難挫折時，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢面對生活的挑戰，直面慘澹的人生!
對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，文明其精神.要時刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結.深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯.相信自我，對生活充滿信心，要有捨我其誰，獨霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷.勇敢面對，持之一恆，堅持不懈，無怨無悔。
大學生工作計畫優秀範文 篇18
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象徵著新的挑戰。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計畫：
一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它.
二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計畫.
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費.
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力儘量發揮.
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功.
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴.
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計畫，有了目標才會有努力的方向，有了計畫才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大學生工作計畫優秀範文 篇19
進入大學已經有一年了，不知不覺大一已經隨著軍訓的結束結束了，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經對大學的期盼，曾經為了考上大學而付出的努力，當來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經，那么多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什麼是成長，什麼是承受，什麼是獨生子女從來未曾體味到的一切。
大學是職業生涯的起點，專業知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛鍊等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業的酬勞。為了更加充實自己餘下的大學時光，為以後更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的學習規劃，並希望能按照規劃的內容逐步提高自己。
1、短期目標：千里之行，始於足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，紮實專業知識，嚴格完成每科考試，並不斷鍛鍊自己的英語口語。同時，積極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活，認真做好在校廣播台的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學講解工作，努力完善自己。
2、中期目標：在以後的三年，爭取以優良的成績通過國家英語六級水平，並爭取獲得獎學金，以優異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業前積極參加各項社會實踐活動，為畢業後走入社會打下紮實的基礎。
3、就業目標：通過短期、中期目標的學習專業知識，大學生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態奮發向前。同時認真對待愛情和婚姻，並且儘自已的義務和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇於承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。
4、長期目標：通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞台充分展示自我。在今後工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關係，擁有廣泛的社交範圍，能迅速適應周圍環境，保持積極的人生態度。並且，通過堅持不懈努力，進一步實現自己的終極目標。
5、人生終極目標：我的人生終極目標就是充分實現自身的人生價值，堅持不懈、風雨兼程，實現從小立志創業的夢想，用畢生的精力實現自己整個家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會遇見無數的困難和挫敗，只要認準目標，朝著自己的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現自己的理想。
此外，我們還得合理利用時間，培養以下幾方面的能力：
1、學習的能力。學習能力的培養可通過學校教師培養而獲得，也可通過自我鍛鍊獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反覆學習， 多推敲、理解，尋求解決問題的方法。
2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什麼事情能做，什麼事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關係，自覺遵守學校紀律，切忌衝動行事、感情用事。
3、分析問題與解決問題的能力。我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。
大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養自己分析問題、解決問題的能力。在大學裡，當然有教師的引導、授課，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鑽研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領進門，修行在個人。”就是這個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調這一點。他說：“大學應始終貫穿這一思想觀念：即大學生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定。
真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善於開動腦筋，並且知道工作意識著什麼，這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。由此可見，大學是一個全新的環境。步入這個環境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規劃自己的大學生活。再也不能依賴於 事事有人管的環境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往„„這是最起碼的方面，但更重要的是學業的研習。
關於這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學 家說得很好，在大學，基礎知識必須要學好，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。
儘管我們身處大二，但是剩下的三年並不長遠，不得不及早為四年以後做打算，我們應該更好利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以後步入社會更好的發揮自己做好準備。
大學生工作計畫優秀範文 篇20
一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述
(一)公司簡介
邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。
邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、行銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創業成果的視窗形象。
(四)創業理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業務服務
邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。
二、執行摘要
(一)經營理念
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。
(二)公司概述
中國邁德廣告傳媒有限責任公司主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平台廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。
(三)產品與服務
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計畫擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平台。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)行銷概述
邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝行銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計畫5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。
(八)融資計畫
目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
三、經營理念
(一)基本信條
我們專業 我們創造價值
(二)做事模式
團隊協作 集思廣義
(三)創業精神
創意100 滿意100 服務100 挑戰100
創新100
創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業務分析
(一)業務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的行銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的行銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為行銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應徵服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供行銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場行銷方案。
3、休閒娛樂消費(休閒、健身、旅遊、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體行銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰略分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。
江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合伙人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略
1、創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮
方案(1)：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 遊說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
2、創業發展階段(第二、三年)
我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。
B 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。
C 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，並成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦於校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾行銷專家。
D 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。
E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平台，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑藉對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動行銷網路平台的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣行銷服務
七、風險與機遇
(一)商業風險
a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。
b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。為此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業行銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、行銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：行銷部：執行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資採購部：
C.組織結構
物資採購部負責人一名，
九、資金需求
在企業投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發展 5
購買設備 3
市場及新生產線 7
運營資金 5
到若干年後，我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，後者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。
我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基於我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期20萬元的投資。
十、財務計畫
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內持續經營。
3. 人民幣的匯率穩定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業收入 8 10 12
減：營業成本 5 6 7
營業利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
淨利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產總計 19 23 27
二。固定資產
固定資產總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產淨值 9 10 9
資產總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權益 20 7 7 5
負債及所有者權益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業在一定時間類的現金來源的套用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業日常經營所需要的流動的自己資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計畫相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。
現金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經營活動產生的現金流量
銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12
現金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6
支付給職工的現金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7
現金流出小計 5 6 7
經營活動產生的現金流量淨額 3 4 5
二、投資活動活動產生的現金流量
構建固定資產所支付的現金 6 1 2
投資活動產生的現金流量淨額 -6 -1 -2
三、籌資活動產生的現金流量
吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7
現金流入小計 14
分配股利所支付的現金 1 2 3
現金流出小計 1 2 3
籌資活動產生的現金流量淨額 13 1 4
四、現金流量淨額 10 4 7
十一、附錄
A. 產品彩頁介紹 B. 銷售記錄檔案
C. 媒體報導 D. 主要人員簡歷
E. 專有技術的證明檔案，比如專利證書
F. 主要設備、設施、庫房的照片
G. 公司網頁 H. 有關信件
I. 供應商的報價單 J. 市場研究數據
k. 專業術語介紹 L. 補充數據說明表單
M. 行業刊物綜述 N. 其它資料
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產品彩頁介紹
銷售記錄檔案
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20xx年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的佣金：20xx0元
媒體報導
中國邁德廣告傳媒入選年度優秀廣告代理公司
20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告傳媒有限公司榮獲年度優秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業主管部門的領導、業界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加彭勃發展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經理
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 旅遊管理
現所在地區： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 經濟學
現所在地區： 江西財經大學
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
專有技術的證明檔案，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯繫電話:
聯繫傳真:
項目名稱:
聯繫人:
聯繫電話:
傳真:
序號 產品名稱 規格 數量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數據
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
專業術語介紹
Supervisor——總監。廣告專業中的最高職位，其工作為帶領一整個專業單位。、
Director——指導。在整個廣告作業中，擔任指導之專業職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(Senior Director)、指導(Director)和助理指導(Assistant Director)。
指導有以下各專業職位：Account Director(業務指導)Creative Director(創意指導) Arts Director(美術指導)Copy Director(文案指導)Media Director(媒體指導)Planning Director(企劃指導)。
AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執行。代表廣告公司接受廣告主各種業務，並負責整體執行的人。
Account Group——業務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創意、媒體等工作人員，替客戶執行廣告企劃設定、廣告表現製作、媒體安
排等業務。
Copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
Layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。
Traffic Control Specialist(一般簡稱Traffic)——制管人員。廣告製作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監督廣告作業中各部門是否按照計畫進行的專員。
Creative Boutique——創意工作室。“Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門製作廣告的公司，便稱為小型製作專業廣告公司。
Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 Appeal Point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，並引起行動的重點。 Brain Storming——動腦會議。可自由發想，不受限制的討論會議。
Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計畫立即委託一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。
Presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰略及創意企劃案的提出。
CI——Corporate Identity——企業識別。以統一性的標誌表示企業的理念、文化以及經營的任務。
Public Service Advertising——公益廣告。企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的範圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。
Brand Image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業刊物綜述
通過對有關企業或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜誌廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助於現代廣告在企業活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特徵，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。
大學生工作計畫優秀範文 篇21
1、服務質量是酒店品牌的本質特徵，樹立良好的品牌形象，首要的就是抓員工的素質，員工的服務質量，固部門將成立部門質量小組，由前廳部經理帶頭，每星期不定期的對前廳部進行衛生質量、服務質量的檢查。
2、一如既往的做好部門衛生質量、儀容儀表、禮貌禮節的檢查工作，營造酒店高氛圍，為客人提供更優質的服務。
3、建立“員工”評定細則，並由部門負責人，由部門所有員工投票，對員工進行獎勵。
4、要貫穿折總“少用人，用好人”的思想觀念，做到一人多責，一崗多能。
5、我賓館所處的地理位置擁有優越性，同時也存在著制約性，除了不斷加強賓館的知名度，還要為每一位進入賓館的賓客提供熱情詳悉的問訊服務，才能大量的吸收更多的散客。
6、通過對員工服務質量、衛生質量的控制，並及時指正，為酒店爭創全市知名度打好紮實的基礎。在規範化的基礎上為客人提供個性化、特色化服務，力爭使每位來過漢博納的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的還是利用客人的宣傳作用、口碑效應，增加酒店的美譽度。
7、開展標準化、程式化培訓。對前台員工進行“前台服務用語”、“技巧銷售客房”、“問訊服務”、“常見問題處理”和“失誤補救技巧”等的專題培訓。
大學生工作計畫優秀範文 篇22
一、 活動背景
北京，中國的首都，國家的心臟，那裡卻有這么一群孩子，因不屬孤殘，難以得到相關資助;因父母犯罪的背景得不到人們的同情。他們有的流浪，有的為人放牧，有的沿門乞討，有的不被親屬接納，遭受虐待。更有甚者，已像父母那樣走上了犯罪道路。太陽村(也稱兒童村)作為非政府的慈善組織，十多年來無償代教代養服刑人員未成年子女，並對這些孩子開展特殊教育、心理輔導、權益保護、以及職業培訓服務以使他們在一個相對安定溫馨的大家庭里像其他正常的孩子一樣受到保護，得到教育，健康快樂地成長。然而，由於長期得不到政府資助，一切物資都要靠社會各界的愛心人士救助，太陽村的孩子們的基本生活都很難得到保障。由於得不到父母的關懷呵護，以及社會上對服刑人員不可避免的歧視，這些孩子心理上還存在很嚴重的問題，這不僅影響了他們對未來生活的嚮往，還使原本無辜的他們失去了無憂無慮的童年和光明的未來。我們圍繞我院“讓青春之花在奉獻中綻放”的主題，走進太陽村，用自己的行動給孩子們送去溫暖，並呼籲社會各界人士獻出自己的愛心。人非聖賢，孰能無過，父母犯罪，孩子是無辜的，我們要通過這次實踐活動呼籲更多的人關愛這些孩子。
二、 活動目的
太陽村是依靠社會力量為服刑人員無償代養代教未成年子女的慈善機構。我們將圍繞我院“陽光成長?獻愛心”這個主題思想，親身接觸這些服刑人員子女，了解他們，鼓勵他們。同時我們將向廣大社會呼籲，關注弱勢群體，關心太陽村兒童，消除社會對服刑人員的歧視與誤解。向社會宣傳太陽村特有的精神，啟發社會的慈善意識，讓大家了解為啟發慈善意識，保護環境，促進節約型社會的建立，推動循環經濟的發展，太陽村啟動了舊物資變善款的行動，並號召廣大愛心人士用自己閒置不用的物品幫助太陽村的孩子和身處困境中的人們。在實踐過程中，我們也會學習並發揚太陽村自力更生的精神，並將這種精神延續到以後的生活、學習以及創業當中去。我們團隊以這次暑期社會實踐為契機，在與小朋友們一起勞作的過程中，體驗“心靈的回歸”，同時也用我們僅有的力量幫助太陽村的孩子們克服心理障礙，並呼籲更多的人關注他們關愛他們正視他們，為還他們一個陽光童年、一個美好未來奉獻自己的一份力量。
三、 活動時間 6月30日-7月7日
四、 活動地點 北京市順義區太陽村，朝陽區，懷柔區
五、 前期準備
1.聯繫校心理衛生老師楊雪花老師為團隊進行心理輔導培訓(全體人員，馬硯聞為主);
2.聯繫相關媒體單位、報社等，舉辦活動，提供活動場所及相關物資話筒，桌椅，乘涼傘;(團隊全體，盧玉琨，高鵬宇為主)
3.車票訂購，6月24日前保證訂到(楊樂，趙辰，鄭桐)
4.送給太陽村小朋友的玩具、生活用品等：網購(魯川、趙辰);
5.關愛太陽村橫幅、宣傳單：社區宣傳使用(高鵬宇、俞智馨負責);
6.海報繪畫、宣傳單製作(俞智馨、陳穎喬、馬硯聞);
7.小物品創可貼、暈車藥、水、食品、明信片購買事宜(高鵬宇、張瑋，劉思穎)
8.活動獎勵禮品製作、明信片的書寫(全體人員，劉思穎，張瑋為主)
9.調查問卷的設計及製作(鄭桐，楊樂)
六、 活動時間
6月8日，書寫策劃書，聯繫相關新聞媒體，做好物資準備。
6月20日，拜訪楊雪花老師進行諮詢。
6月30 日，拜訪太陽村，與其取得當面溝通，前期物資準備、聯繫媒體;
7月1日，與孩子們進行心理遊戲，試圖從心理上進行溝通、取得信任，並給予幫助與慰問;
7月2日，果園之行，幫助孩子們做農活，如澆灌果樹，鋤草;
7月3、4日，進入社區，走上大街，向社會各界宣傳太陽村。
7月5日，隨孩子探望父母。安撫孩子的同時鼓勵父母努力改造，早日團聚。
7月6日，民航知識小課堂，宣傳南航。
7月7日，告別演出、告別會。給孩子們一個舞台，讓他們敢於展現自己，樹立自己的理想。
7月8—10日資料整理與總結工作。
七、活動內容
為了讓已救助的孩子有一個更加安全穩定的家，為了救助更多的孩子，太陽村開始踏上了自力更生、自辦愛心產業的探索之路。太陽村有自己的果園種植基地，愛心藝術畫廊等，我們要將自己微薄的力量，華為太陽村來年的產量，用我們的行動呼籲更多的人參與到這項活動中來。
【1】 身體力行汗灑土地
果園種植基地面積500畝，種植了5萬株棗樹，3000株桃樹，太陽村用其產出支付撫養孩子所必須的飲食、醫療、教育等費用。五年來，通過辛勤的勞動，每株棗樹已有15-30斤的果實，與愛心人士互惠互利，共同幫助孩子渡過難。太陽村棗園和桃園是太陽村的經濟實體，其經濟收入是撫養孩子們的主要經濟支柱，用於支付孩子們生活開支。近年來，太陽村推出的愛心認樹活動，受到各界朋友的歡迎，即認樹者先付款，果實成熟時前往採摘。這種認樹和批發零售相結合的銷售辦法使太陽村能將一年辛苦所得果實大部分賣掉，努力減少爛掉和被大風颳落而造成的損失。
我們團隊本著“用我們的力量，換來太陽村來年的產量”的目的，在太陽村果樹種植基地進行勞作，不僅幫助孩子們爭取更多的生活費，也是幫各位在太陽村認樹的愛心人士管理果樹，回饋他們的善心。
【2】 工藝傳遞搬運愛心
1.前一晚隊長做好人員安排工作;根據實際情況適當修改策劃;
2.由6名男生負責將太陽村手工藝品安全帶到事先聯繫好的指定地點，並進行擺放。注意：保管好手工藝品，不能有半點損壞;(盧玉琨、趙辰負責)
3.女生同時隨行，並將事先做好的3張宣傳板以及印好的宣傳單帶過去;(劉思穎、俞智馨)
4.所有人員上午9點到達目的地;
5.負責影像採集的帶好攝影裝備;
八、 注意事項
1、暑期社會實踐活動前期準備階段制度：
(1)、利用橫幅、宣傳板、海報、傳單，報紙等多種傳媒工具加大此次活動的宣傳。
(2)、作好活動前相關資料的準備，通過查閱書籍或網上查詢蒐集與課題相關的信息，積極思考此次活動的完善方法。
(3)、認真參加準備期間的各種會議，並做好記錄;會議上要勇於提出自己的見解，積極的對實踐活動提出自己的意見和看法。
(4)、社會實踐期間每個隊員要注意人身安全和飲食衛生。任何隊員不得長時間離開隊伍，如在異地進行社會活動並過夜，每天應及時向隊長說明去向，保持隊員間的緊密聯繫。
(5)、在外居住期間，結伴外出，特別是女生，若要出行，必須兩人以上(其中必須有男生)，隨時與其他同學保持聯繫。每晚向隊長匯報，一切活動以安全為第一。
(6)、在準備期間每個隊員要做好活動所需物品的檢查、保護和購買工作。在出發前三天，每個同學必須清點其所帶物品數目和質量，若有損壞和缺失上報隊長並及時解決。
(7)、手機二十四小時開機，保證信息的暢通。
(8)、在前往目的地途中保管好個人及公共財產並隨時與其他隊員保持聯繫以確保全
2、暑期社會實踐活動執行期間制度：
(1)、本次太陽村之旅成員共11人，財務管理員、安全負責人等各一名。定於20__年7月1日正式開始“花開一夏”實踐活動，期間隊員不允許以任何私人理由離開小分隊。
(2)、 本次小分隊所用經費統一由財務管理員管理，隊員如需使用經費一律先由隊長簽字，然後方能領錢，任何人不得以個人名義申請公共經費。
(3)、設立專門負責安全的同學，一切活動以安全為第一，實行安全一票否決制。行動前隊員進行醫療急救知識的培訓，備齊常備藥品。活動過程中出現疾病、受傷等情況及時自救，並求助當地的醫療部門，重新安排日程後報告總部。與當地政府部門和公安機關隨時保持聯繫以保證安全。同時，注重自我保護，遇不法分子，冷靜對待，顧全大局，不蠻幹。
(4)、在活動期間務必保管好個人財產和公共財產。
(5)、在實踐活動中，每個隊員必須端正態度，戒驕戒躁，嚴肅認真對待此次太陽村“花開一夏”實踐活動，發揚吃苦耐勞、互助友愛的精神，自我管理，並承擔相應的集體任務。(6)、為維護學校和學院良好聲譽，小分隊隊員在活動期間必須注意個人形象，按照統一安排著裝，禮貌待人，違者經指正不改者作自動離隊處理並上報院領導。
(7)、活動期間，小分隊隊員必須按統一安排行動，未經隊長批准，不得以任何個人意願單獨行動，未經隊長批准，如有此類情況發生，做自動離隊處理，後果自負。
3、進入太陽村須知
(1)以身做則，給孩子樹立好的榜樣。用自己的一言一行促使孩子朝健康向上的成長。
(2)進入太陽村之前詳細了解太陽村的情況。
(3)進入太陽村統一著裝或佩戴胸卡。
(4)團隊中個人愛心捐贈、愛心認樹可以在實踐活動結束後與負責老師聯繫。
(5)服從統一安排，並應到指定地點從事指定工作。
(6)用完工具之後請放回原位，保證工具整齊、整潔。
(7)指定工作提前結束時，由負責老師安排其他工作。
(8)服務期間因故出村者，應提前向隊長報告，並向負責老師請假並進行登記。
(9)在村中工作和生活時，隊員必須：
u 衣著樸素大方、莊重得體。勞動時穿長褲或運動服，帶手套。
u 舉止得體，言語文明;心懷愛心，體現耐心。隨身佩戴志願者服務證。
u 注意人身安全，工作時遵守安全規範。
u 妥善保管隨身攜帶的個人物品，以防丟失。
u 遵守作息時間，如有特殊原因要提前請假。聽從負責老師安排，工作積極主動，確保高效。
u 幫廚和照顧幼兒的志願者應身體健康並注意個人衛生。
u 為孩子講解民航知識的志願者應事先做好內容準備，認真備課、整理教學方案。
u 任何問卷調查、訪談或攝像須經過太陽村主任審批，拍照須經負責老師和孩子的同意。
u 愛惜糧食，根據需要取食。所有隊員就餐後應自覺收拾餐具，主動維護食堂及宿舍衛生。
u 愛惜公物，損壞要賠償。
u 所有隊員請勿使用鞦韆等兒童娛樂設施。
u 工作/生活中的有關情況和問題要及時向隊長以及負責老師報告。
所有隊員請注意：
l 著裝不能太過暴露、花哨、奇異。女生不宜濃妝。
l 不能言行粗魯，違反道德規範和村規村紀。
l 與孩子交流時不得提及敏感話題，尊重孩子。
l 嚴禁在工作中打鬧、閒聊，不得影響他人工作，不做有損南航形象的事。
l 不得擅自動用村內勞動工具以外的其他物品。
l 不得吸菸、喝酒、浪費糧食。
l 不輕易承諾孩子，或將財物直接交給孩子。捐贈財物請與隊長聯繫。
l 對不清楚、不了解的情況不隨便議論和解釋。
大學生工作計畫優秀範文 篇23
一、指導思想
以學校總體工作部署為指針，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好內部建設，努力提高素質，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質量、創成績而服務。
二、常規工作
1、及時收發書面和教育網上檔案、通知，並交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦-理或通知相關教師。並作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案於期末交辦公室分類歸檔。
2、做好檔案的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好檔案的接受、傳送、催辦及檔案管理工作，信息採集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要檔案的核稿、接聽電話、列印檔案、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項檔案材料，力求及時、準確，優質、高效。
3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計畫（總結）和校歷。
4、及時向區教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。
5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。
6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關的年報和各類信息統計工作。
9、做好校長及常務校長及校委會安排的臨時指令性工作。
三、主要工作
1、進一步做好各部門的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度；做各部門之間溝通的橋樑，不貪功、不諉過、不拆台、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4、創建有特色的校園文化。最佳化育人環境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創建工作，鞏固並發展文明創建成果。協助校長搞好學校外事工作。
5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數據查詢和信息諮詢服務。
6、協助學校做好安全穩定工作。督促值班人員按時到崗並做好安全記錄；認真排查不穩定因素，及時化解各類矛盾糾紛。
7、做好校園網的建設工作，各處室教研組要配備電腦，並實現共享。
8、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續教育、日常考核、職評等工作。
大學生工作計畫優秀範文 篇24
高中步入大學，是新的起點，新的挑戰，一切將要從零開始，為此我要結合自己的實際情況，制訂一個合理的學習計畫和對自己學習中的提出的要求，來完成我的學業。
一、學習目標要明確，做好切實可行的計畫。
根據學校要求，大概需要7個學期來完成學業。
二、合理安排時間，按時完成學習任務。
在學習課程中，精心地安排好每天的學習時間，抽出1小時去學習，循序漸進的過程完成學習任務。
三、養成做筆記的習慣。
在課前，做好預習筆記，有針對性的列出重點和難點並加深對學習內容的理解和記憶，便於以後查閱和複習。課上，做好聽課筆記，養成良好的學習習慣。
四、認真地完成布置的作業，養成自主的學習習慣。
根據教學計畫的要求，要按質按量的完成老師布置的作業和學習任務。還要培養良好的自主學習習慣，掌握必要的學習技能。
五、多向老師和同學請教。
遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯繫，尋求輔導和幫助。
六、及時做好考前的複習工作。
考前複習是學習過程的最後階段，要對整個課程的學習進行檢查和補充，總結經驗。
七、利用業餘時間，通過計算機網路加強學習。
隨著新技術、新媒體的發展，遠程開放教育把先進的科學技術套用於教學中，我要利用業餘時間，通過網路定期瀏覽，以便及時的調整自己學習進度和策略。通過網路網上課件和學習管理平台的學習。通過電子郵件與老師同學聯繫，尋求輔導和幫助。
八、不斷加強專業學習，確定補修專業。
為了加強綜合素質，還需要在完成學業後，不斷地加強與自己的專業相關課程的學習，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個人初步學習計畫，還存在許多不完善與不足之處，還需要今後根據自己的切實情況，在學習中不斷地補充，加以改進、及時地總結經驗，以合格的成績來完成自己三年的學業。
及時總結，為實現自己的計畫目標，我會合理安排好時間，用心、用力的學習,努力拚搏，挑戰自我！
學習也可當做另種遊戲，改變自己的心態很重要。
大學生工作計畫優秀範文 篇25
今我的初步定位：
性格決定命運，認識自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我們才能對自己做出準確的定位。在MBTI的性格類型中我屬於內向感覺思維判斷型的，又結合其它的方面我覺得我應該比較適合開個創意冰激凌店。
什麼時候我要完成什麼：
現在的我已經大二了，做好計畫對於實現自己的目標有很重要的意義。以下是我的一些計畫。
大二下半學期：過英語四級，這在以後找工作的時候會增加一些砝碼，把課內的知識學好，課內的知識是以後自己要走的方向的基礎，因此必須的學好。當然沒一門科目的重要程度又會有所差別。多看一些關於創意冰激凌的書籍，自學一些相關的知識，全方面的去了解該專業的知識，多做一些有關於這方面的調查。看完5本與專業課無關的課外書，這對於開闊自己的思維很有幫助，也會更有利於自己各方面的學習。多進行各種體育活動，為了一個好的身體。進實驗室，可以學到更多的東西，比起自己一個人學要好的多，有人監督的話學習效率會更高。交幾個要好的朋友，這對於學習生活都會很有幫助的。多與他人溝通交流，為了以後能適應和各種各樣的人大交道。做一些有關考一些相關的證書，為以後就業做準備。留意自己感興趣的公司企業，了解他們的企業文化、企業理念以及發展方向，做到使自己與那些企業
同步，包括專業知識方向，個人素質培養，企業文化培訓等等，這避免了自己盲目的學習，與時俱進才是王道;找實習，了解以後工作要注意些什麼，為以後更好的適應工作的環境，為以後找工作增加籌碼。
大三：認真做好畢業設計，為能夠畢業，為增加成績單的分量，熟悉這樣的一個過程;充分利用最後一年，進一步調整自己，強化自己，完善自己，使自己以一個最好的面貌，最好的狀態走出校園，走向社會，大三有可能是在學校的最後一年了，充分利用好很重要;學會面試技巧、禮儀舉止﹑衣著打扮等一些知識，這對於面試來說至關重要，有時成敗就在於這裡了;多實習，融入社會，多接觸人，多往外走，多練習口才，多注意招聘動向，實時把握資訊，一個人必須要與社會接軌才能體現他的價值。 畢業後：找一家適合自己的公司。然後積累經驗，為開店做好充分準備。
大學生工作計畫優秀範文 篇26
一、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快並且門面十分好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，十分適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，經過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。經過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，構成口碑，擴大市場占有額，構成連鎖“茶物語”奶茶店。計畫摘要一、項目介紹二、行業分析三、產品服務介紹四、店面選址五、裝修與設備購買六、人力資源規劃
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。
八、行銷策略
九、財務需求與運用
十、風險與風險管理
十一、中長期規劃
二、行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是此刻的市場需求還是未來的市場需求都極大，可是奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不一樣的口味定出不一樣的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，並且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會經過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地構成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外能夠經過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不一樣的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水還是礦泉水還是山泉水海水過濾水這是完全不一樣的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的套用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不研究的。所以要按自我的投資本事和競爭本事進行找選址，要看到現時的鋪位情景，也要對以後發展情景作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要研究旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪此刻沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。異常對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情景來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概貼合消費本事，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。異常地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。異常注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情景進行程式設計，操作流暢的同時儘可能研究產品的更進和設備的添加所需空間。那裡面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產品選單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，並且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，異常是店面小的步行街區，要研究另找廚房的配備協調。奶茶的製作一般要用到如下設備：1、封口機
帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裡有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，並且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。3、冰櫃
一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。4、杯子
賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，並且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，並且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。
而對於在店裡消費用的杯子，能夠儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，並且，能夠有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。5、吸管
賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的種類。6、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裡買，售後服務比較好。7、飲水機
為了節儉成本，我們能夠選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，能夠動手做一個另外的設備來解決。8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會發展到今日，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。
由各人的不一樣優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後占有必須的市場地位就要努力創立特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情景，如果有很好的收益，要及時地借鑑。
八、行銷策略1、廣告
企業的知名度，我們會經過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累必須資金後還能夠在報紙、廣播、電視、網路等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。2、促銷計畫
A.辦理會員，25元人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，並且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.採用情侶杯具和吸管，情侶來時，能夠推薦情侶套餐，並送情侶禮物。D.在各種節日時，推出節日異常產品及活動，以此吸引顧客。
E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店異常定做的有本店店名的T-shirt，不僅僅歡愉了顧客，同時能夠提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自我的品牌的時候適當提價。4、隊伍管理
各人員做好自我的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。5、服務
店裡人員統一做好服務工作，堅持良好的心境，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣九、財務需求與運用1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。2、初期投資
這一時期，資金主要用於設備購買，產品原料採購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。
A、封口機400元，冰櫃450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B、裝修：包括招牌、門牆等1000元
C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，總計1萬元
D、開業費用：包括註冊、開業行銷、員工培訓等共15000元
E、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。
開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有必須的知名度，並且在顧客中有必須的口碑，在市場占有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
十、風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每一天夜裡安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。
十一、中、長期規劃
假如實際情景不如此刻的預期規劃這么夢想，我店會及時調整行銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計畫獲利的話，計畫在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，能夠加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客供給更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的話，研究在其他市場再建連鎖店面。
大學生工作計畫優秀範文 篇27
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象徵著新的挑戰。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計畫：
一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它.
二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計畫.
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費.
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力儘量發揮.
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功.
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴.
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計畫，有了目標才會有努力的方向，有了計畫才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計畫隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拚!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬於你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規划行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
大學生工作計畫優秀範文 篇28
創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計畫書
創業計畫書是創業者計畫創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相干的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。
寫好創業計畫書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計畫摘要
二、創業計畫書的內容
一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面
(一) 封面
封面的構想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優良的第一印象。
(二) 計畫摘要
它是濃縮了的創業計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判斷。
計畫摘要一般包括以下內容：
說明：在兩頁紙內完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計畫，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、行銷策略(在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品製造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(機構設定、員工持股、勞動契約、智慧財產權管理、 人事計畫。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計畫，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三) 企業介紹
這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四) 行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五) 產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六) 人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七) 市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八) 行銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和行銷渠道的選擇;
(2)行銷隊伍和管理;
(3)促銷計畫和廣告策略;
(4)價格決策。
(九) 製造計畫
創業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計畫;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計畫。
(十) 財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計畫表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
(十二)文字排版要求
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。