大學生西部計畫 篇1
有一種生活，你沒有經歷過就不知道其中的艱辛，有一種艱辛，你沒有體會過便不知道其中的滋味。
去年二月底，作為應屆畢業生的我，在上海一家編輯公司實習。
上海，寸土寸金，然而它燈紅酒綠的繁華卻並不屬於我。
六月的上海驕陽似火。工作之餘我打開電腦瀏覽網頁無意中瞥見一條信息，為了支援西部，改變西部貧窮落後的面貌，國家鼓勵大學生去基層鍛鍊，高校應屆生均可在校報名。這條信息像一條導火索，引燃了我心中的埋藏已久的願望。我是在西部土生土長的孩子，深深地了解西部的貧窮與落後，上大學的時候我就希望自己能為西部的發展盡一點微薄之力，但由於種種原因，我只能利用寒暑假和周末的課餘時間給留守兒童義務支教。看到信息之後興奮之餘我馬上給學校的老師打電話，核實相關情況之後，更加堅定了自己的信念。
我要去西部做一名志願者。將這個打算告知家裡後，家人也都很支持。只是父親的疑問讓我有一些猶豫，你要放棄繁華的都市走向貧窮的西部嗎？經過幾番深思熟慮，我最終踏上了回校的旅程，參加了西部志願者的考核，層層選拔之後留給我的是焦灼與等待。終於在炎炎的七月底，考核結果出來了，我成功了。我毅然辭去了上海的工作，踏上了通往西部的列車，愉悅之情難以言喻。
八月，正是盛夏時節，如火的驕陽猶如我滿腔的熱血一樣沸騰著，我懷揣著夢想和激情來到了麟遊縣，開始了我的志願者生活........
這裡沒有大上海的繁華，但處處卻洋溢著樸實。雖然環境都是新的'，我卻感覺一切都很親切，領導和同事都對我很關心，乾淨舒適的住宿條件，溫馨的工作環境，雖不及上海的優越，但我依然感到生活的溫暖和人生的幸福。
我的工作在辦公室主要是收發整理檔案，工作比較繁雜瑣碎，但是這項工作需要冷靜、細心、認真，這對於向來比較粗心的我來說挑戰十足，但我沒有畏懼，我接受領導安排，時刻堅信只要我勤奮努力一定會合格出色地完成工作。辦公室的工作所涉及的範圍很廣，用到的知識也很多，也許有人覺得它微不足道，但它卻是局裡的中樞。每天的工作對於我來說都充滿挑戰，練習寫公文、學會與不同的人得體恰當的交流、知識的活學活用等等，雖然有些累但是收益卻頗多，我體會到生活的不易，學會了堅強，我深深的感覺到不管以後如何我都必須不斷的學習努力使自己強大起來。
經驗的積累來源於實踐，但絕非一朝一夕。十二月五日，在團縣委的組織下，西部志願者們一同走進良舍敬老院為老人們送去溫暖和關懷。我們與老人圍在一起心貼心的交流，了解並解決老人們日常生活中的一些實際困難。在中醫院的李雪梅和權馮的幫助和指導下，為老人們量血壓，幫助他們按摩、修剪指甲，還幫助了部分行動不便的老人打掃衛生並輔助地做一些鍛鍊。她們兩人還現場為老人們講解了一些健康科普小知識，其他的志願者還給老人們表演了文藝節目。最後我們將帶去的生活物品分發給老人，看到他們臉上的微笑我們也感覺到很快樂。
大學生西部計畫 篇2
“到西部去，到災區去，到祖國和人民最需要的地方去！”帶著知識，充滿激情，胸懷抱負，我有幸成為一名光榮的20xx年“西部計畫”志願者，來到了美麗的撫遠縣開始踐行“做好志願者，建設華夏‘東極’”的諾言。
不知不覺中，我在撫遠做了近1個月了，近1個月的生活、工作讓我的人生觀、價值觀都有所變化。也許到今天我仍然回答不了很多朋友問我的問題：你為什麼選擇“西部計畫”？有時候我覺得，做一件事情並不需要回答為什麼，就像感情沒有為什麼一樣，重要的是我走的路是我心所指向的路。我認同了自己的人生觀、價值觀和世界觀，所以我選擇我所堅信的，也選擇我所信任的。在基層的.工作很平凡，也很平淡，沒有什麼驚天動地的事跡，我只是要求自己努力做好每一件小事，努力盡到每一項志願者應盡的義務。我認為，志願服務力戒兩點：一是“鍍金心態”，認為到基層服務是一個鍍金的好機會。二是實踐鍛鍊，基層工作是非常能鍛鍊一個人的心態和能力。
撫遠縣地處黑龍江、烏蘇里江交匯的三角地帶，是我國最東部的縣級行政單位，也是我國最早見到太陽的地方。撫遠鎮距俄羅斯遠東第一大城市--哈巴羅夫斯克市航道距離僅65公里。撫遠縣地域遼闊，資源豐富。其中較著名的有“三花五羅”、鯉、鰱、鯽等，是我國鱘鰉魚、大馬哈魚及其魚子的主產地。生魚是這裡一特色，口感像吃肉一樣，第一次吃到這么鮮的魚。這裡的消費水平很高不亞於大城市，也是因為靠近俄羅斯，和俄羅斯貿易，好多俄國人來撫遠旅遊物價相對比較高。當地人以種地為主，現在國家對農民的優惠政策使他們生活水平也提高了。撫遠純淨的天然環境，異國的風土人情，美味可口的魚，使我快要愛上這裡了。
在為這裡之前我還有很多顧慮，來了之後才發現這裡比我原來想像中幸福的太多，出發前，親戚朋友一聽我要來撫遠縣都覺的會很辛苦，但事實卻是……現實與想像的差距只有親身體會才能分辨，我只想說，我很幸運，我更幸福。
大學生西部計畫 篇3
20xx年7月，我加入大學生志願支援西部的行列之中，服從組織安排並被分配到中共格爾木市委黨校服務。
服務以來，我積極主動參加團市委和服務單位組織的各種志願活動，其中包括為白血病患者募捐、“三下鄉”宣講、合唱團、足球友誼賽、長江源民族（藏族）國小普法宣講、科技下鄉宣傳、地震宣傳、文明交通行、愛滋病宣傳、“獻愛心、送溫暖”捐款捐物等。在單位工作繁忙時期，能夠良好地協調所在單位和團市委的各項工作與活動，以認真負責的態度做好各項工作，並及時向相關領導匯報，為團委和志願者隊伍樹立了良好的形象。
上半年我擔任了中共格爾木市委黨校XX級函授本科班的《英語》和XX級函授大專班的.《貿易經濟教程》授課工作；期間，認真備課，精心製作課件，積極主動、保質保量地完成了授課任務，並做好課堂管理工作，認真做好所講課目的作業批改工作。期末考試學員也取得了理想的成績，我也因此得到了單位領導的認可和學員的好評。
我根據自已的專業及所學知識，主動承擔了中共格爾木市委黨校的網路和電腦維護工作以及檔案列印工作。秉承著認真、負責的態度，積極主動地完成了領導交派的任務，充分體現了大學生西部志願者的能力和素質，發揮了志願者的積極能動性，絕不給項目辦和志願者抹黑。積極主動參加教研室組織的教師備課研討會，培訓和函授教學期間，積極、主動地與電教處老師協調負責多媒體的維護與調試，確保多媒體教室的授課工作能夠順利的開展。會議期間，協調配合茶水供應及其它相關工作。
平時，我與其他大學生志願者保持良好友善的交流，互相幫助，共同進步；我積極地團結其他少數民族，尊重少數民族的風俗習慣，友愛互助，和睦相處，體現了大學生志願者隊伍的凝聚力。我們每個人也許都是孤單的，但卻不會感到孤獨，所有大學生志願者肩並肩、手挽著手努力向前，向著我們心中的聖殿前進。
記得剛來格爾木時，有些高原反應，高原氣候的嚴重缺氧，自然環境的惡劣，氣候乾燥，人口稀少等。我徘徊過，但卻不曾退縮，因為這是我的選擇，我堅守我的信念。慢慢的我適應了，也逐漸喜歡上了西部，接受了西部的各個方面，以前那種厭惡的情緒也消之殆盡。
大學生西部計畫 篇4
十二月五日是國際志願者日，在這個特殊的節日裡，縣委組織召開了全縣大學生志願者座談會。會上，縣委常委、組織部部長付傑同志深入淺出、內涵豐富，既有自己對麟遊的深刻感悟，也有深入基層調研後的理性思考和升華提煉，用他的親身經歷激勵我們，使我倍受鼓舞，感觸頗多。付部長的諄諄教誨和殷切希望，使我感受到縣委對我們志願者的重視和關懷，這讓我們這些遠離家鄉的志願者們倍感溫暖。
作為“西部計畫”的踐行者，我時刻牢記宗旨，發揚志願精神。與其他志願者不同的'是，我還接管了全縣的組織機構代碼業務工作，日常代碼工作要求嚴格，既需細心，更要虛心，多向領導同事學習，班外時間認真學習與組織機構相關的業務知識和代碼法律法規，做到依法辦好每一個代碼證。在思想上高標準嚴要求，堅持認真、敬業的工作作風。面對工作生活中諸多困難不畏懼、不退縮，通過自身的努力去克服。雖然，現在代碼工作還不是很上手，但我有信心和決心乾好這項工作。
草對春的態度是生生不息，花對夏的態度是含苞怒放，葉對秋的態度是落葉歸根，木對冬的態度是休養蟄伏，而我們志願者對服務基層的態度決定了我們怎樣實現人生價值。我無法決定生命的長度，但我可以增加生命的寬度。生命，不僅僅是為了生活的更精彩，還有在平凡的工作中對人生價值的體現。
光陰似箭。轉眼，來麟已經半年了，讓我成長了很多，理智了很多，志願者的生活稍縱即逝，猶如天空的流星來不及感受就消逝在歲月的河流中；志願者的生活雖不長，但我學到的東西卻能讓我一生受用。
大學生西部計畫 篇5
曾經夢想能夠在西部藍天上飛翔，曾經憧憬可以在西部大地上馳騁，在那裡工作，在那裡學習，在那裡做一名光榮的志願者，不求能夠做驚天動地的事情，但求能夠以自己以雙手，去奉獻自己的青春和愛心，以自己的雙肩，去扛起青年的責任和使感，但求無愧於心。
20xx年7月，我在合肥學院畢業的同時，積極回響團中央“到西部去、到基層去、到祖國和人民最需要的地方去”的偉大號召，帶著“團結、友愛、互助、進步”的志願精神踏上了西去的征途，踏上了西部這塊我夢想的土地，在這裡實現自己的人生價值和青春理想。時間飛逝，一年服務期也將結束，在這一年裡，我勤於學習，紮實工作，感覺自己收穫頗多，感想頗多，現就我在這一年裡思想、工作、學習、生活及其他方面的情況總結如下：
一、不斷學習黨政思想，提高政治覺悟。
在組織部，我又多次認真學習了黨章，重溫入黨誓詞，深入學習馬克思主義的理論根源，學習毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，並緊密聯繫實際，以全縣深入學習實踐科學發展觀活動為契機，積極參加部內組織的各種學習科學發展觀活動，認真做好筆記，學習《毛澤東鄧小平論科學發展》、《科學發展觀重要論述摘編》等重要讀本4部，不斷加強思想理論學習，以科學發展觀統領全局，進一步解放思想，實事求是，踐行“八榮八辱”的社會主義榮辱觀，在思想上不斷體現黨員先進性。在日常工作中，我還經常通過報紙、網站、黨刊等途徑，關注時事，關心國情，認真學習黨的十七和xx屆三中全會精神，不斷學習黨的最新理論成果，貫徹中、省、市樹立“講黨性、重品行、作表率，樹組工幹部新形象”的精神，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，大大提高了自己的政治覺悟水平。
二、不斷強化工作意識，提高工作能力。
在工作中，我一直堅持認真、踏實的工作作風，在做好本職工作的同時突破創新，取得了一定的成績。一年來，我多次隨彭部長、崔部長下鄉調研，查看災情，督查災後恢復重建工作，積極參加部內組織的各種黨日活動，共撰寫調研報告、黨政新聞及各類檔案報告10餘篇，工作總結6篇，心得體會1篇，讀書筆記5000餘字，目前已有一篇在略陽縣黨建網上刊登，一篇在全縣基層組織建設工作簡報上刊登。我基本承擔了組織部80%以上、全縣深入學習實踐科學發展觀活動大部分檔案、材料的印刷任務，截止目前，已列印、掃描、整理的各類檔案材料近800份，還有平時的各類大型會議的後勤保障工作，真的是讓人應接不暇。在全縣各鄉鎮黨委書記黨建直接責任人上述上評工作會議、全縣“結對幫扶、傳遞愛心”答謝會、全縣黨建工作座談會等重大會中，很多材料和名序牌都是我負責弄的，面對時間緊，任務重，要求高，我經常和部內領導同事加班加點的工作，有時候是通宵工作，有時候是深夜兩、三點才回去，白天正常上班，雖然有些累，但是我感覺心裡很踏實。同時這也是工作，沒有任何的理由推卸。20xx年12月，我協助組織部完成了全縣組織系統黨建20xx年宣傳稿件統計、組織部歸檔檔案及目錄的收集整理工作，今年上半年，又完成了檔案缺失檔案的補交，搞好各類相關重大會議的各項後勤服務工作，保障會議的圓滿召開。我還經常向崔部長、裴部長、淡科長、何霞等領導同事請教工作上的各類問題，不懂就問，不會就鑽，通過廣泛閱讀公文材料，上網查詢等途徑提高自己的工作能力水平。至此，我從對辦公室工作的流程、檔案處理、公文寫作、印表機、一體機、計算機辦公軟體的使用等工作已由以前的一無所知變成現在的熟練精通了，每次都能夠高質量、高標準的完成領導交辦的各項任務。在工作中，我還大膽創新，在檔案的排版、印刷、裝訂以整理上都提出自己的意見。堅持按時上下班，不遲到，不早退，在各類工作中發揮自身學科的優勢，精確算準，注意工作中的每一個細節，利用最短的時間、最少的人力、物力和資源，取得最大的效果和成績，改進工作方式和方法，在工作中不斷提高辦事效率，贏得了部內所有領導和同事的一致好評和讚揚。
三、不斷加強理論學習，提高自身水平。
“不滿足是向上的車輪”，為了更好的開展工作，我早晨經常都會早起閱讀英語刊物，每天堅持抽出時間來看報紙新聞、黨建刊物、黨建網站和檔案，熟悉黨政工作;有時晚上還會看一些有關社會管理、社會交際、口才與演講等方面的書籍，還不斷強化自己的專業理論知識，經常查看有關辦公軟體各種常見問題的研究和探索，在發現問題之前解決問題;同時又開始自學Uleads、photoshop等電腦軟體，提高了自己套用電腦軟體的能力;最後，我還經常虛心向領導、同事請教和學習，經常與許多志願者進行交流，善於發現他人優點，取人之長，補已之短，並結合自身實際情況，不斷加強各種理論學習，通過換位、全方位、多層次思考，在學習中不斷的提高自身水平。在20xx年全國碩士研究生考試中，我順利的通過了筆試和複試，被錄取為魯東大學運籌學與控制論專業研究生。
四、不斷強化服務意識，提高道德修養。
在日常生活中，我一貫堅持勤儉節約、艱苦奮鬥的精神，不怕苦，不怕累，不吸菸，不酗酒，不賭博，不比吃喝穿戴，不參加高檔娛樂活動，養成了一個良好的生活習慣。在服務期間待人友善，樂於幫助他人，從未向單位領導提出工作和生活上的任何要求。20xx年11月，我利用自己攢下的生活補貼，以個人名義資助了何家岩一名貧困小學生。20xx年5月，我再次赴何家岩專程去看望慰問了那名小學生，並再次給他兩百元錢，並鼓勵她要克服困難，刻苦學習，將來回報社會。同時還聯繫我的母校——合肥學院團委，積極爭取資金，在經過一番調查研究之後，確定了三名貧困學生為資助對象，完成了我校交辦的資助任務。做為一名西部計畫志願者，我時刻牢記自己的責任和使命，認真努力工作和學習，積極投身社會，做自己應該做的事情，用自己的力量去回報社會。為了更好的開展志願服務工作，在工作之餘，我還經常學習了解略陽方言、生活習慣及人情風俗等，與部內領導、同事保持著良好的關係，有問題就積極請教，主動配合部門及同事之間的工作，每天早晨打掃辦公室，保持辦公室整潔、衛生;同時團結略陽縣內其他志願者，就如何搞好志願服務工作進行了商討和交流，使自身各方面都有了很大的提高。
在20xx年下半年，我也遭遇了家庭不幸： 20xx年10月底，我姨姥姥逝世了，11月中旬，遠在湖北的爺爺由於腦血栓病逝了，12月初，又得知我母親患了乳腺癌，那時還處在化療期間。當時我只感覺到頭一陣熱，一邊是我病重的母親和突如其來的家庭事故，一邊是志願服務工作，當時內心十分矛盾。俗話說男兒有淚不輕彈，我沒有被家庭中突如其來的這些困難所嚇倒，經過一番思考之後，我毅然決定留下來繼續在崗位上更加努力的去搞好工作，更加勤奮的刻苦學習，做好志願服務工作，只有這樣才能夠讓遠在他鄉的母親和家庭放心，才能夠對得起他們。同時，我也知道，作為一名中國志願者，只有積極投身於自己本職工作，投身於西部建設，投身於社會主義偉大的建設中，才不辱使命，才無愧於一名合格的、真正的志願者!
20xx年2月，我被評為略陽縣優秀大學生志願者，與此同時，合肥學院網站、廣播、校報對我也進行了報導，並且在共青團安徽省委網站上進行了宣傳。4月，我應合肥學院邀請回母校作西部計畫及考研報告，校新聞中心記者也對我進行了專訪報導。在志願服務期間，我始終堅持勝不驕，敗不餒的作風，踏實工作，誠實為人，受到了許多領導、老師和廣大民眾的高度讚揚!
做為一名光榮的西部計畫志願者，我感到非常的榮幸。這一年雖然很短暫，可是這一年讓我收穫了很多，成長了很多，這將是我一生是最難忘的一年，將來無論走到哪兒，我都會記住這曾經工作和奮鬥過的地方，記住這裡的每一個人，記住這裡的一切。今後，我將繼續發揚西部計畫志願者精神，勤奮學習，認踏實工作，為建設更加美好的祖國而貢獻自己的力量!
大學生西部計畫 篇6
親愛的中西部計畫志願者們：
首先，感謝你們在輝煌的20xx年付出的熱情、汗水與艱辛!在農曆兔年到來之際，海南省大學生志願服務中西部計畫項目管理辦公室謹向您及家人致以節日的問候和最美好的祝願!
一年來，你們克服工作、生活、學習上等諸多困難，深入基層、深入民眾，腳踏實地、一心一意地做好支專教、支農、支醫等志願服務工作，用真情和汗水，促進海南省以及西藏、新疆等外派服務省份基層經濟社會的發展，充分展示了我省當代青年開風氣之先、以天下為己任的情懷，我們為你們所取得的成績而感到自豪!今天，海南因你們而生動;明天，海南也必將以你們為驕傲!
春節即將來臨，作為中西部計畫的組織者，我們始終被你們志願精神所感動，我們也無時無刻不牽掛著你們。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”新的一年意味著新的開始，新的開始意味著新的挑戰，新的挑戰意味著新的'付出，新的付出意味著新的收穫。希望你們在新的一年中，繼續發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願精神，進一步弘揚中華民族的傳統美德，帶頭傳播社會正能量，用實際行動踐行社會主義核心價值觀，始終保持工作熱情，在適應當地環境中磨鍊意志，在服務當地人民中增長才幹，以自己的實際行動證明自己無愧於志願者的光榮稱號。
親愛的中西部計畫志願者們，最後我們衷心祝願你們在新的一年裡身體健康，工作順利!望你們再接再厲、再創佳績，在志願者的崗位上書寫壯麗的青春詩篇，為海南國際旅遊島建設奉獻青春力量!
海南省大學生志願服務中西部計畫項目管理辦公室
20xx年2月10日
大學生西部計畫 篇7
“到西部去，到災區去，到祖國和人民最需要的地方去！”帶著知識，充滿激情，胸懷抱負，我有幸成為一名光榮的20xx年“西部計畫”志願者，來到了美麗的城市巴中，開始實踐我做志願者的夢想，去關愛那裡的留守兒童。
我畢業於四川天一學院，所學專業是英語教育，被分配到巴州區一個小鎮上的中心校，當上了一名人民教師。我在8月30號就來到了學校，學校的領導熱情的接待了我，並對我說，他們學校里很缺英語老師，對於我的到來他們很感激。聽了這話以後我感覺到了很大的壓力，如果我教不好，那我不是就辜負了領導的期望，也不配做一個合格的志願者。9月3號學校開學了，學校安排我上七年級2個班的英語，一周18節課，第一次接觸學生，還是有點緊張的，剛看到那些天真無邪的學生，心裡總是有一種說不出來的欣慰，望著他們那雙雙求知的眼神，我心裡默默念叨著一定要好好教。第一節課下來我既興奮又沮喪，興奮的是我真正的感受到了做教師的感覺，沮喪的是問我的經驗太少了，上課的時候居然口齒不清，手腳不知道怎么擺放，我在心裡默默的說怎么還不下課，第一節課的45分鐘真的太難熬了，下課鈴聲一響，我深深的鬆了一口氣，心裡不知道有多高興，給學生們用英語道別後離開了教室。這就是我的第一節英語課，現在回想起來也覺得當時很狼狽。
在這裡我的最深的感觸就是公路太爛了，坑坑窪窪，一路顛簸，每次坐車我就會把電視裡那些被充軍發配到邊疆的犯人聯想在一起。生活環境也不怎么好，但是我已經很滿足了。當然也沒有想像中的那么苦，基本生活用品都能買到，就是生活用水不方便。在這裡讀書的孩子們離家很遠，所以四年級就開始住校了，如果在城裡，四年級的孩子應該衣食住行都是由父母照管，可是這裡沒有水，所以他們中午的時候會跑很遠的地方打水。上八廟的溫度本來就比較低，到冬天的.時候孩子們也沒有熱水用，大部分同學的腳手都長了凍瘡，每次走進教室看見他們凍得臉都紫的，心裡就特別的難受，所以我就給他們說，每天到我住的那裡我替他們燒熱水。夏天還好，只是天氣一熱，他們沒有水洗澡，不管在教室還是寢室都有一股濃烈的汗香味。
不知不覺中，我在這小鎮上工作了1年，1年的生活、工作讓我的人生觀、價值觀都有所變化。回想當初我來參加西部計畫的時候，真是感慨萬千。也許到今天我仍然回答不了當初多朋友問我的問題：你為什麼選擇“西部計畫”？為什麼放棄了去宜賓學院學習的機會？大三的我們面臨著就業和晉升的問題都很迷茫，我也一樣，所以我去報考西部計畫的同時又報了專升本的考試。考試的結果可以說是雙喜臨門，兩個都考上了，當時我既興奮又苦惱，因為我不知道我該怎么去選擇，我應該怎么選擇問我的人身，朋友們都勸我去宜賓學院讀書，能去更好的學校學習那是我們每個人的夢想。有的甚至開玩笑說你把其中的名額讓給我，我替你去，經過苦苦的掙扎之後，我選擇去參加西部計畫。因為我本是來自農村的孩子，也知道農村的苦，尤其是在5.12地震之後，災後重建更是我們每一個中國人民都應該出一份力，何況我還是一個四川人，我就更加不能退縮。所以我選擇參加西部計畫。有時候我覺得，做一件事情並不需要回答為什麼，就像感情沒有為什麼一樣，重要的是我走的路是我心所指向的路。我認同了自己的人生觀、價值觀和世界觀，所以我選擇我所堅信的，也選擇我所信任的。
在一個小鎮上其實是一件很平凡，也很平淡，甚至有點無聊的事情。雖然我並不喜歡城市的喧囂，也不喜歡城市晚上閃耀的燈光，我只喜歡一種寧靜的生活，但是一到周末就太安靜了，沒有孩子們的打鬧聲還覺得不習慣。在這鎮上沒有什麼驚天動地的事跡，我只是要求自己努力做好每一件小事，努力盡到志願者應盡的義務。一年的時間說長不長，說短也不短了，它讓我實現了從一名大學生到一名志願者的轉變，歷經磨礪，擺脫了稚氣，從幼稚走向成熟。來西部前，總是對什麼都不在乎，在這裡我學會了感謝，感謝當地民眾對我的關心和照顧；在這裡我體會到了什麼叫真正的感動，這裡淳樸但卻多災多難的孩子們在苦難面前的堅強和自信一次又一次地震撼著我的心；在這裡我懂得了怎樣艱苦但快樂的活著，志願者生活是一種歷程，你只有經歷過才知道其中的酸、甜、鹹、辣。
一年來的工作，讓我在思想認識、工作業務，教學能力、組織能力等方面都有了一定的提高，我以全心全意為學生服務為宗旨，以教書育人為準則，以熱親、樸實、真切的心去對待每一學生，通過這一年的親身經歷，我已體會到做老師的艱辛，初步掌握了教學的技巧。教學也取得了一定的成果，但這些成果還不夠，我應該繼速努力，不辜負領導的期望，不辱使命。在這裡我也感受到了巴中人的樸實、熱親，對於選擇西部計畫我不後悔，反而為之感到欣慰，因為我用我的知識來教化那些孩子，看著一張張熟悉的面孔，我又有什麼後悔的呢?
這一年來我收穫了很多，也失去很多，但是年輕人能永遠記住忘懷得失，豈不是一種成功。用一年或三年的時間去做一件終生難忘的事。我選擇了這裡就應該堅持下去，不會後悔。
大學生西部計畫 篇8
20xx年的畢業屆，因為公務員面試沒過，報了西部計畫志願者，剛開始也是憑著一腔熱血，想著不管怎么樣都不會認輸，但是現實往往是那么令人無奈。
待遇方面:每個月交300多的養老保險，單位充300塊的飯卡，只夠每天中午一頓飯，到手2100，住房方面單位租的三室一廳一廚一衛水電費自己交，但是設施老化非常嚴重(聽說是某位領導親戚的房子)，這邊是去年才脫貧的一個縣。
說一下縣城整體環境，分兩個城區，老城區和新城區，我上班的地方在老城區，這邊天氣最熱可以達到40多度，最讓我不能忍受的事這邊的人隨地吐痰，有時候會站在樓上往下面吐痰，因為這條都是中老年在家帶孩子，所以上班路上總是隨地可見大小便，這邊的燒烤也是擺在路邊，來往車輛很多，對面直對生活垃圾桶，這邊的店服務意識也很差，大多花著貴的價錢廉價的服務。
上班環境，一起來的幾個人，開始的時候還看看書，後期直接每天打遊戲，最主要的是我被孤立了，因為我從來這裡的那一刻開始就表現的特別想離開，總是抓住閒時的時間抓緊學習，每次聊天我說得最多的就是哪裡哪裡再招考，就這樣我和大家的關係越來越遠，其中有件事是有個男孩子想把我介紹給另一個志願者，我沒同意，之後大家就不在和我說話，和我來的另一個女孩子在有男朋友的同時，在兩個志願者之間遊刃有餘，當時每次看見我都不會多話，但是不知道有沒有人能體會到那種深陷泥潭的感覺，我一直覺得環境很重要，還有一件事，單位的`有些老領導特別噁心(這裡大家自己腦補吧，漂亮的女孩子要學會保護自己，因為素質教養這個東西並不是誰都會有)
現在就是我想走，但是家裡不讓走，想讓我繼續考公，但是經過這些之後如果體制內這樣是常態那么我可能真的不適合，我給了自己三個月的時間，今年12月我的考試如果依舊沒有結果，那么我也會離開，我不想讓自己再這樣的環境裡逐漸消耗我的青春，我的生活不應該是這樣的。
大學生西部計畫 篇9
不得不承認時間的飛快，不知不覺x年就要過去了，我來略陽縣也差不多半年了，回過頭來想一想這半年的工作，幾許收穫，幾許失落，但更多的是成長。在工作的過程中獲得了無盡的快樂，學到了曾經在課堂上學習不到的知識，尤其學會了怎樣與人更好的相處，進一步豐富了我的人生閱歷，我相信這將會是我人生中最寶貴的一筆財富，所以我倍加珍惜。作為一個剛剛踏入社會什麼都不懂的青澀學生，在局裡領導和同事們的關心和幫助下，在團縣委領導的鼓勵與支持下，慢慢成熟了，也成長了，藉此機會向大家說一聲：謝謝您們！
這半年來我一直在辦公室，我的工作就是協助辦公室主任做好各項工作，同時協助各個部門開展工作。剛開始的時候我真的是什麼都不懂，感覺工作無處下手，每一項工作都要問領導，在大家耐心的指導和自己的努力下，用了較短的時間熟悉了辦公室的工作，明確了工作的'程式和工作方法，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利地開展工作並熟練圓滿地完成各辦公室的工作。很多時候都是下班以後自己再回顧一下當天的工作，然後把第二天要做的工作梳理一下，儘量減少工作失誤。辦公室的工作都很瑣碎，我所做的具體工作就是整理資料，收發檔案，小到打掃衛生，似乎做了很多，其實都是一些微不足道的小事，總感覺什麼都沒做，不過還是學到了很多東西。雖然曾經在會計師事務所實習過，對文字的處理很熟悉了，但是行政部門的公文還是比較講究，文體結構都是規範化的，都需要我們更加認真細緻的對待，這使得我處理文字的水平又進步了很多。
在這短短的半年的時間裡，我趕上了黨的十八大順利召開，趕上了全市公務員信息採集，趕上了首次全省無紙化普法考試，趕上了質監局的下劃，我能在服務期間能趕上這些，真的很榮幸，雖然總是感覺很忙，卻讓我能做更多的事情，讓我的生活更充實，讓我更好的為我們單位服務，也更好的鍛鍊了我，提高了我的工作能力，讓我不枉參加西部計畫。最讓我印象深刻的是採集公務員信息的時候，培訓會局領導讓我去參加，剛來的時候我還聽不懂方言，會上領導說了什麼我一句都沒聽明白，整個過程都是高度緊張，時刻警惕著擔心錯過了什麼重要內容，果然領導開始讀每個單位的機構代碼了，我聽見質監局後高興的在筆記本上記下了這個重要的代碼，開始放鬆了，可是快到結束的時候又聽見讀質監局，頓時迷茫了，我到底要記那個呀？無數個冒號在腦子裡打架，還好最後都順利解決了。
總結這半年的工作，我實現了從學校到社會，從學生到單位工作人員的轉變，很好的履行了志願服務義務，取得了一定的進步和成績，服務單位對我也很滿意，我個人對這半年的工作都比較滿意。但在一些方面還存在著不足，如工作思路不夠靈活，個別工作不夠完善，這些都有待改進。針對自己在工作中存在的種種問題，在以後的工作中我會認真反思，加以改進，時時開展自我批評，嚴格要求自己，盡心盡力乾好每一項工作，努力提高自己的綜合素質。
年輕的我們剛開始接觸社會，剛開始工作，有迷茫，有困惑，有失落，但是這些都會稍縱即逝，我們身上更多的是對未知工作的激情，對未來美好生活的嚮往。這半年裡我一直懷著學習的心態投入工作，也深知在工作方式和個人能力上有很多缺陷與不足，在今後的工作中，我一定會%的投入，%的努力，一定會對得起志願者這三個字。
大學生西部計畫 篇10
光陰似箭催人老，日月如梭趲少年。轉眼間，來西部服務已經快一年的光景了，這使我更加明確努力的方向，堅定了服務的信心和決心，懂得了人生的目的和意義。我愛這片熱土，我願意留在西部，在西部生活，為西部的建設和發展貢獻自己的熱和光，也希望西部能夠接納我，提供一個施展的平台。為明天努力，扎西德勒。
志願西部，是我無悔的選擇。
夜，靜了，這樣的深夜，很靜，很靜，靜到只能聽到自己沙沙的寫字聲。我守著燒水的爐子，喝著家鄉的茶，靜靜享受獨處的寧靜，繼續著我要寫的日記。望望窗外，深夜的黑暗襲上心來，我發覺自己內心深處的改變，對家鄉對親人的思念，似乎感覺到了些許的孤獨。
我推開了窗，站在窗邊，抬頭仰望天空，在這靜謐的夜裡，湛藍的天空就像平靜的海面，星星在那裡快活的徜徉，把點點滴滴的光融成淡淡的亮，那么的惹人臆想。
孤獨的感覺是那么平淡，也許，是因為盼望著天上閃爍的`星星可以知曉我的心。這些年一路走來，自己的中學是玩玩就過去了；在大學雖然有一定的經歷，風吹雨打，但時間還是忽悠忽悠一晃而過了；儘管學有所長，自以為有所成熟了，學到了很多東西，如今踏入社會這個大染缸，才發現自己其實學的很少，會做的也還很少，沒有什麼經驗，回過頭望望學校，知道自己還需要多學點本領，才能更好的實現自己想做的事。
從XX年7月底到現在，在這段寧夏的志願服務生活里，既充滿著青春的激情也有著遺憾。在大學一年級的暑期，看到了師大西部愛心聯盟的甘肅漳縣的公益紀錄片，很感動，也就是XX年的時候，自己對公益的感受觸動很大。當我選擇作為一名大學生志願者來西部服務的時候，目的也就很單純了，就是想當一名普通的支教志願者，就是想儘自己最大能力更好地幫助當地的一些需要幫助的學生（不只是貧困學生），只是後來，情況在慢慢的改變，自己支教的夢想，不知道何時才可以實現了。
大學生西部計畫 篇11
西部計畫主要服務地：
西部計畫的服務地主要是內蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、雲南、西藏、陝西、甘肅、青海、寧夏、新疆等西部12個省（區、市）加海南省、新疆生產建設兵團及湖南湘西州、湖北恩施州、吉林延邊州部分地區貧困縣的鄉鎮。
西部計畫主要服務內容：
1.支教
本專項行動志願者主要在西部地區貧困縣的鄉鎮中國小校從事為期1-2年的教育和教學管理工作。
招募對象：應屆高校畢業生、在讀研究生，師範類專業優先選拔。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
2.支醫
本專項行動志願者主要在西部地區貧困縣的鄉鎮衛生院以及部分縣級醫院、防疫站從事為期1-2年的醫療衛生工作。
招募對象：醫學類專業應屆高校畢業生、在讀研究生。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
3.支農
本專項行動志願者主要在西部地區貧困縣的鄉鎮農業（林業、水利）技術站
從事為期1-2年的農業科技、扶貧工作。
招募對象：農業、林業、水利等專業的應屆高校畢業生、在讀研究生。服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
4.區域化推進農村共青團工作
本專項行動志願者主要在西部地區貧困縣鄉鎮的團委開展1-2年志願服務，一般擔任鄉鎮團委副書記兼任一個區域化推進農村共青團工作聯繫村的團委書記。
實施規模：1000人左右
招募對象：應屆高校畢業生、在讀研究生，組織能力較強，熟悉計算機基本操作；有學生工作經歷者優先選拔。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
5.農村現代遠程教育志願服務行動
本專項行動由全國農村黨員幹部現代遠程教育試點工作領導協調小組辦公室、共青團中央共同組織實施。志願者在西部地區和湖南湘西州、湖北恩施州、吉林延邊州等15個省（區、市）的農村黨員幹部現代遠程教育終端接收站點及安裝現代遠程教育設備的農村中國小，開展為期1年的技術指導和巡迴培訓工作。
實施規模：1000人左右
招募對象：應屆高校畢業生、在讀研究生；本科及本科以上學歷為主；政治過硬，熟悉計算機、網際網路基本操作。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
6.基層檢察院志願服務行動
本專項行動由最高人民檢察院、共青團中央共同組織實施。志願者主要在西部計畫服務縣檢察院從事為期1年的志願服務。
實施規模：400人左右
招募對象：主要招募北京、天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、上海、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、雲南、西藏、陝西、甘肅、寧夏、青海、新疆等28個省（區、市）的法律、中文、財會、計算機等專業的應屆高校畢業生和在讀研究生，以本科及本科以上學歷為主；政治過硬，品學兼優。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
7.基層法律援助志願服務行動
本專項行動由法務部、共青團中央共同組織實施。志願者主要在西部計畫服務縣司法行政部門從事為期1年的法律援助志願服務。
實施規模：310人左右
招募對象：主要招募北京、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上
海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、湖北、廣東、重慶、四川、貴州、雲南、甘肅、青海、寧夏、新疆等24個省（區、市）的法律專業應屆高校畢業生、在讀研究生；以本科及本科以上學歷為主；政治過硬，品學兼優。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
8.基層人民法院志願服務行動
本專項行動由最高人民法院、共青團中央共同組織實施。志願者主要在西部基層人民法院從事為期1-2年的志願服務。
實施規模：270人左右
招募對象：主要招募河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、湖北、廣西、重慶、四川、貴州、雲南、陝西、甘肅、青海、寧夏、新疆等24個省（區、市）的.法律專業應屆高校畢業生、在讀研究生，以本科及本科以上學歷為主；政治過硬，品學兼優；通過國家統一司法考試者在同等條件下優先選拔。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
9.開發性金融志願服務行動
本專項行動由國家開發銀行、共青團中央共同組織實施。志願者主要在開發性金融協定已經覆蓋的西部計畫服務縣開發性金融合作辦公室開展為期1年的開發性金融志願服務工作。
實施規模：500人左右
招募對象：主要招募北京、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、雲南、陝西、甘肅、青海、寧夏、新疆等28個省（區、市）的應屆高校畢業生、在讀研究生；大學本科及本科以上學歷；經濟、金融、農業等相關專業優先選拔。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務；中部地區招募的志願者原則上到西部省（區、市）開展服務。
10.農村平安建設志願服務行動
本專項行動由中央綜治辦、共青團中央共同組織實施。志願者主要在西部地區的鄉鎮、街道綜治辦從事為期1-2年的農村平安建設志願服務。
招募規模：50人左右。
招募對象：主要招募北京、內蒙古、廣東、廣西、重慶、四川、青海、寧夏等8個省（區、市）普通高等學校品學兼優、大學本科及本科以上學歷、有奉獻精神的應屆畢業生，法學、社會學、管理學和農學及相關專業優先。
服務地區：西部地區招募的志願者原則上在本省（區、市）開展服務；東部地區招募的志願者原則上到對口支援的西部省（區、市）開展服務。
大學生西部計畫 篇12
時間匆匆，轉眼間我在那裡一年的時間已經過去了。回想我來到紫雲，來到貓營，在那裡做了一名光榮的西部計畫志願者，仿佛就是昨日的事情。在這一年的時間裡，在同事們的關心幫忙下，各方面的潛力都有所提高，我時刻不忘自己是一名西部計畫志願者，是一名中共黨員，努力每一項工作並把它們做的。
作為“大學生志願服務西部計畫”的實踐報告者，我時刻不忘青年志願者服務宗旨，時刻不忘黨的教導，弘揚支援精神。應對工作、生活、學習中的諸多困難，不畏懼、不退縮，通過自身的努力去克服。同時，作為政府工作人員，我能夠認真貫徹黨的基本路線、方針政策，通過報紙、雜誌、廣播電視、網路等途徑用心學習政治理論；遵紀守法，服從單位各項規章制度的管理，認真學習環保法律法規；愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，積極主動認真地學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
在領導和同事的大力支持和指導下，我在做好本職工作的同時，常常深入實踐，積極參加各項活動。我經常跟隨領導下鄉開展農村各項活動，通過和老百姓接觸，了解他們的生活，也讓他們更好地了解西部計畫的大學生志願者。在鄉鎮工作中，我積累了很多與人交往的技巧經驗，學會了開展基層工作以及如何處理人際關係的方法，為我以後的工作奠定了很好的基礎。
這一年的服務我主要負責貓營鎮的遠程教育工作。在開展農村黨員幹部現代遠程教育工作中，我時刻嚴格要求自己，始終堅持吃苦耐勞、任勞任怨、敢於負責的態度和精神，以高度的職責感用心投入遠程教育工作，踏實肯乾，紮實工作，時刻不敢有絲毫懈怠。為切實發揮好遠程教育的作用，讓遠程教育真正服務於農村服務於農民。我每周上網下載資料豐富、形式多樣，貼合農村需要、滿足農民要求的課件。並且經常去遠程教育站點組織豐富多彩的培訓，包括電腦培訓、農業技術培訓、愛國教育、法製法規、醫療保健等資料。除了做一些理論教育培訓外，我還針對各個村的實際選取性的下載了很多的農村實用技術和實用知識，同時我與鎮村幹部結合農業生產的季節特點，對農民進行種植、養殖等方面的培訓，程度上滿足廣大黨員幹部和農民民眾的需要。我們鎮轄24個行政村，共24個農村黨支部，現有農村黨員900多名，總人數4萬多人，已建成鎮黨建村遠教站點2個，校村共建站點22個，在我服務遠程教育期間，遠程教育站點覆蓋率到達100%，同時還在部分有條件的`村增設了遠程教育播放分點。
除了負責遠程教育外，我還從事辦公室工作，同時協助各個部門開展工作。由於行政工作繁雜瑣碎，而我在大學期間學的又是工科，為搞好工作，我認真的摸索實踐，遇到困難的問題就主動向領導同事請教學習，在較短的時間內便熟悉了辦公室的工作，明確了工作的程式和工作方法，提高了工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利地開展工作並熟練圓滿地完成各辦公室的工作。很多時候為了完成某項工作總是跟同事們加班到深夜。
我們這批志願者趕上了五年一次的換屆選舉，趕上了十年一次的全國農業普查，趕上了新農村建設，趕上了計生系統的改革。我們能在服務期間能趕上這些，是我們每個志願者的榮幸，雖然總是感覺很忙很累，卻讓我們能做更多得事情，讓我們的生活更充實，讓我們更好的服務於西部，也更好的鍛鍊了我們，提高了我們的工作潛力，讓我們不枉這一年的西部服務。
在這一年裡，工作上印象最深的就是十年一次的全國農業普查。在這次全國農業普查中，我很榮幸被鎮領導選為負責人之一。為了更好的完成黨委政府交給我的工作，我把幾乎把自己的全部精力都放在了農業普查上。在農業普查的摸底階段，我在村裡面呆了一個多星期，吃住都在農戶家，這一個多星期一向下雨我沒換過一次衣服，出來後我都感覺自己成了一個泥巴人，到家的第一件事就是洗澡換衣服。在普查階段，由於我參加過市裡的培訓，除了我自己負責的片區村外，別的片區的好多村也請我去給它們培訓，甚至有別的鄉鎮的朋友也請我去給它們培訓，我每次都是欣然理解，盡我得全力去做好每場培訓。在普查表審表過錄階段，我經常加班審表過錄，自己的任務完成了去幫忙別人做，雖然眼睛都看痛，但是心裡卻是感覺特別的充實，為能幫民眾做點力所能及的事而自豪。最後由於我跟同事們的努力，我們鎮的農業普查工作得到縣裡的一致好評，在的錄入中以錯誤做少而順利錄入。
總結這一年的工作，我實現了從學校到社會，從學生到政府工作人員的轉變，很好的履行了志願服務義務，取得了必須的進步和成績，服務單位對我有很高的評價，我個人對這一年的工作都比較滿意。但在一些方面還存在著不足，如工作思路不夠靈活，個別工作不夠完善，有待改善。
大學生西部計畫 篇13
一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述
(一)公司簡介
邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。
邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、行銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創業成果的視窗形象。
(四)創業理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業務服務
邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。
二、執行摘要
(一)經營理念
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。
(二)公司概述
中國邁德廣告傳媒有限責任公司主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平台廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。
(三)產品與服務
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計畫擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平台。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)行銷概述
邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝行銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計畫5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。
(八)融資計畫
目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
三、經營理念
(一)基本信條
我們專業 我們創造價值
(二)做事模式
團隊協作 集思廣義
(三)創業精神
創意100 滿意100 服務100 挑戰100
創新100
創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業務分析
(一)業務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的行銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的行銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為行銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應徵服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供行銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場行銷方案。
3、休閒娛樂消費(休閒、健身、旅遊、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體行銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰略分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。
江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合伙人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略
1、創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮
方案(1)：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 遊說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
2、創業發展階段(第二、三年)
我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。
B 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。
C 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，並成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦於校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾行銷專家。
D 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。
E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平台，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑藉對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動行銷網路平台的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣行銷服務
七、風險與機遇
(一)商業風險
a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。
b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。為此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業行銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、行銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：行銷部：執行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資採購部：
C.組織結構
物資採購部負責人一名，
九、資金需求
在企業投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發展 5
購買設備 3
市場及新生產線 7
運營資金 5
到若干年後，我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，後者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。
我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基於我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期20萬元的投資。
十、財務計畫
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內持續經營。
3. 人民幣的匯率穩定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業收入 8 10 12
減：營業成本 5 6 7
營業利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
淨利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產總計 19 23 27
二。固定資產
固定資產總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產淨值 9 10 9
資產總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權益 20 7 7 5
負債及所有者權益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業在一定時間類的現金來源的套用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業日常經營所需要的流動的自己資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計畫相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。
現金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經營活動產生的現金流量
銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12
現金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6
支付給職工的現金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7
現金流出小計 5 6 7
經營活動產生的現金流量淨額 3 4 5
二、投資活動活動產生的現金流量
構建固定資產所支付的現金 6 1 2
投資活動產生的現金流量淨額 -6 -1 -2
三、籌資活動產生的現金流量
吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7
現金流入小計 14
分配股利所支付的現金 1 2 3
現金流出小計 1 2 3
籌資活動產生的現金流量淨額 13 1 4
四、現金流量淨額 10 4 7
十一、附錄
A. 產品彩頁介紹 B. 銷售記錄檔案
C. 媒體報導 D. 主要人員簡歷
E. 專有技術的證明檔案，比如專利證書
F. 主要設備、設施、庫房的照片
G. 公司網頁 H. 有關信件
I. 供應商的報價單 J. 市場研究數據
k. 專業術語介紹 L. 補充數據說明表單
M. 行業刊物綜述 N. 其它資料
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產品彩頁介紹
銷售記錄檔案
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20__年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的佣金：20000元
媒體報導
中國邁德廣告傳媒入選年度優秀廣告代理公司
20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告傳媒有限公司榮獲年度優秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業主管部門的領導、業界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加彭勃發展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經理
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 旅遊管理
現所在地區： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 經濟學
現所在地區： 江西財經大學
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
專有技術的證明檔案，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯繫電話:
聯繫傳真:
項目名稱:
聯繫人:
聯繫電話:
傳真:
序號 產品名稱 規格 數量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數據
廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
專業術語介紹
Supervisor——總監。廣告專業中的最高職位，其工作為帶領一整個專業單位。、
Director——指導。在整個廣告作業中，擔任指導之專業職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(Senior Director)、指導(Director)和助理指導(Assistant Director)。
指導有以下各專業職位：Account Director(業務指導)Creative Director(創意指導) Arts Director(美術指導)Copy Director(文案指導)Media Director(媒體指導)Planning Director(企劃指導)。
AE——Account E_ecutive——客戶代表，或客戶執行。代表廣告公司接受廣告主各種業務，並負責整體執行的人。
Account Group——業務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創意、媒體等工作人員，替客戶執行廣告企劃設定、廣告表現製作、媒體安
排等業務。
Copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
Layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。
Traffic Control Specialist(一般簡稱Traffic)——制管人員。廣告製作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監督廣告作業中各部門是否按照計畫進行的專員。
Creative Boutique——創意工作室。“Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門製作廣告的公司，便稱為小型製作專業廣告公司。
Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 Appeal Point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，並引起行動的重點。 Brain Storming——動腦會議。可自由發想，不受限制的討論會議。
Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計畫立即委託一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。
Presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰略及創意企劃案的提出。
CI——Corporate Identity——企業識別。以統一性的標誌表示企業的理念、文化以及經營的任務。
Public Service Advertising——公益廣告。企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的範圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。
Brand Image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業刊物綜述
通過對有關企業或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜誌廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助於現代廣告在企業活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特徵，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。
大學生西部計畫 篇14
1.時間安排問題
學習不良者應該反省下列幾個問題：
(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間裡完成多少內容。
(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。
(3)是否常拖延時間以至於作業都無法按時完成。
(4)學習計畫是否是從來都只能在開頭的幾天有效。
(5)一周學習時間是否不滿10小時。
(6)是否把所有的時問都花在學習上了。
2.注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態是否只能保持10至15分鐘。
(2)學習時，身旁是否常有小說、雜誌等使我分心的東西。
(3)學習時是否常有想入非非的體驗。
(4)是否常與人邊聊天邊學習。
3.學習興趣問題
(1)是否一見書本頭就發脹。
(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
(3)是否常需要強迫自己學習。
(4)是否從未有意識地強化自己的學習行為。
4.學習方法問題
(1)是否經常採用題海戰來提高解題能力。
(2)是否經常採用機械記憶法。
(3)是否從未向學習好的同學討教過學習方法。
(4)是否從不向老師請教問題。
(5)是否很少主動鑽研課外輔助讀物。
大學生西部計畫 篇15
學期又悄然而至，在新學期中辦公室根據本學期工作要點，結合院學會工作實際，特定學生會個人工作計畫如下：
一 指導思想及目標
為了更好的服務於每一位同學，為了更好的完成辦公室的每一項任務，為了讓自己的大學生活過得更充實，為了自己學有所成，嚴格要求自己認認真真，踏踏實實的完成領導交給的每一項任務。經過接下來這半年的學習生活，努力使自己成為一名優秀的學生會辦公室委幹事。
二 主要工作任務
1、①本學期最重要的工作就是學生會各個部門招新以及雙代會的工作。當大一新生軍訓結束後，積極配合學生會各個成員與對學生會的宣傳，再對其進行招新，面試。
②又積極對最終選出較優秀的成員進行晨訊，幫助他們。
2、每一次準時參加全體學生會例會和部門例會，做好會議通知，認真做會議記錄。
3、多學、多看、在工作中有不懂的地方，及時請教主任和同事。
4、在課餘時間，積極主動地到辦公室，做一些力所能及的事情。
5、協調學生會各部門工作。
6、定期了解各部門工作進程，期末交學生會主席團，由此形成學生會工作總結，並以此作為部門考核內容之一。
7、負責檔案處理。接收、傳閱、督辦上級團，學習組織檔案、外來信函材料等;起草、印發學生會檔案、總結匯報材料和對外信函等;做好檔案管理、檔案(含電子檔案)和信息工作。
8、完成主席團交給的其它工作任務。
9、 配合學生會各個部門的工作。
三 個人素質培養要求
首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關係環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設定和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供並貫徹的。
四 學習管理理念
1學校管理工作像企業管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
2 社會高速進步，學校管理快速發展，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
3有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
4“友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨於團結與統一。
新的學期，新的工作。這一年，我將認真完成自己的工作，爭取在上學期學生會的基礎上為學生會插上希望的翅膀。飛的更高更遠! 新的學期，新的任務。這半年，我將向各位部長各位主任和同事們認真學習,爭取成為辦公室最優秀的幹事!
大學生西部計畫 篇16
一、活動名稱: 寓教於樂，快樂成長
二、活動時間：2025年11月4日
三、活動單位：石家莊信息工程職業學院青年志願者協會
四、活動地點：北郄馬國小
五、活動背景: 組織動員大學生支教服務團隊為農民工子女的生活、學習提供力所能及的幫扶，對於服務農民工子女的讀書成才、提高大學生社會實踐能力必將產生深遠的影響。
六、活動目的：一方面在給小朋友們帶來歡樂的同時授予他們知識並開拓他們的視野;另一方面也是給我們志願者的一個很好的奉獻自己愛心，鍛鍊自己的能力的平台。
七、前期準備 ：
1、宣傳工作：
在北院、南院張貼欄、各宿舍樓張貼宣傳海報;
2、準備工作
積極招集志願者並進行相應的培訓;
準備好活動相應的道具和材料;
事先聯繫支教的學校，讓他們有所準備。
八、活動開展：
首先由主持人介紹本次支教的團隊(5分鐘)
1、第一節課：
A、感恩教育(15分鐘)
本次教育以感恩父母為主線，志願者自行準備有關感恩教育的素材(考慮到支教的學校無多媒體，所以最好以講故事的形式展開)，在講述故事的同時引導學生積極思考如何感恩父母?怎么樣去感恩父母?也可以讓學生髮言講述自己家裡或鄰里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，並在最後讓學生在卡片上寫上感謝父母的信或是寫想要對父母說的話(志願者可以買彩色便簽發給學生或者是讓學生用自己的作業本寫)。
B、遊戲(你來表演我來猜)：(15分鐘)
a、志願者自行準備寫有一些成語(適合低年級學生的)或日常生活中的動作(如：漱口，洗臉，起床等)的卡片;
b、開始遊戲時選兩名學生上講台，一個表演另一個來猜，志願者告訴表演的學生他相應的動作並讓他演示出來給另一個學生猜;
c、猜測三次未猜出者為失敗，勝利者給予獎勵(志願者自己準備，可以是筆或者筆記本之類的)。
C、畫鼻子遊戲(10分鐘)
a、志願者在黑板上畫出幾個臉(沒有鼻子);
b、讓學生到黑板前，蒙住或讓他們閉眼睛眼睛，轉幾圈後讓他們拿粉筆在上面畫鼻子;
c、看誰畫得又好又準。
2、第二節課(以課堂小遊戲形式展開)：
3、
A、 開口說英語(15分鐘)
以互動的形式展開：1)、事先準備好幾個簡單的關於動作的英語卡片，教會他們;
2)、隨機選卡片亮出來，讓學生們念出來，並做出相應的動作，答對的可以有相應的獎勵。
B、前線告急(10分鐘)：
a、將學生分為四組並在每組中選出一個代表;
b、志願者說出一件物品(教室里有的，或者是學生有的)然後讓代表收集同學們給去的物品(一件)並以最快速度送到講台上。
c、最後送上物品最少或最慢的小組派代表上台進行表演。
d、吟詩或唱歌傳花(10分鐘):
e、遊戲與平常的擊鼓傳花類似;
f、選取學生或是志願者在講台上朗誦詩歌或唱歌(不宜過長)，下面的學生以一件物品為載體進行傳遞(可以不按順序，傳給想傳的那個人即可);
g、當台上的人朗誦或唱歌結束，手上有傳遞物的同學要進行詩歌朗誦或者是其他才藝展示。
(備註：上課前要進行認真的準備，特別是安排好志願者負責的環節，課堂上可以根據實際情況對活動的用時和順序進行安排和調整。在遊戲中要注意維持教室的紀律和注意安全，避免學生發生摔跤或磕碰事件。對於小遊戲，志願者也可以根據自己的喜好進行更改成比較適合的。)
九、可行性分析：
1、活動所需要的志願者都是經過精心挑選出來的，對工作有足夠的積極性和熱心。同時也希望這個機會，鍛鍊自己，提升自己服務社會的能力。
2、活動所需的經費不多，活動受經費的限制校本次活動是志願活動，全部支教人員不收取任何費用(路費自付)。
3、經費預算方面：
車費：每人2元。
活動中給予小學生的獎勵由志願者來支付，最好是文具類的。
大學生西部計畫 篇17
新學期、新生活、新起點、新人生，這是我大學生活的開始。
回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家裡挑燈夜讀、備戰高考，的確覺得辛苦，但現在回想起來也覺得充實。那時，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料，心裡也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脫，甚至覺得鬱悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。
其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閒，但心裡是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我製造的經歷、想法、看法，僅代表個人。
的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終於帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。
立足現在，我已經是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現在開始譜寫。
走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課餘時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒於此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計畫了，並不折扣的執行它，也算是我大學生活的路標，它能給我帶來很多好處的，也更利於鍛鍊自己，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛鍊自己能力的平台，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。
展望未來。今天的世界是一個物慾橫流、知識、經濟飛速發展的時代，這對於我們九0後的孩子更是一個極大的挑戰，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛鍊自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足於社會，也為國家的發展做出自己的努力。
大學生活具體計畫如下：
一 學習上
我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置
(一) 按時上好每一堂課，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課
(二) 課後認真完成老師布置的每門作業。
(三) 課後認真鞏固，認真 學好專業課，也不放棄公共課。
(四) 努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發展有很大好處。
(五) 努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以後以什麼為職業，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現在的學習抖擻為以後的發展打基礎，現在基礎打得越好對未來的發展就會越有幫助。
(六) 抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家裡減輕了負擔，更鍛鍊了自己。這更是家人最想要的。
二 生活上
生活對每個人都很重要的，不管自己以後乾什麼，怎么乾，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什麼呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養我們有個好的行為習慣和對生活的態度。態度決定一切。
(一)合理支配生活費。
(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計畫範圍。
(2) 儘量節約用零花錢。餘下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和腳踏車。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既儘自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和腳踏車也是為了方便和鍛鍊自己。
(3) 上課期間，除了吃飯以外其餘消費歸於零。
三 課餘活動
大學裡，課餘時間多了，合理安排課餘時間也可以更好的鍛鍊自己。課餘鍛鍊更是大學生活不可缺少的重要組成部分。
(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在裡面認真工作、刻苦努力。這樣可以直接鍛鍊到自己的社交、工作等能力，並且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。
(二) 搞好每個老師和每個同學的關係。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛鍊的一個重要方面和途徑。
(三) 搞好舍友關係。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們
才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以後事業和工作的好搭檔或者夥伴。
(四) 儘量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛鍊自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會後更好的適應。
(五) 大二以後，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。
(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛鍊自己。那是學校為我們搭建的平台，我們更應該好好的珍惜。
(七) 找一個自己喜歡的女孩並且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情兩不誤吧。
四 大學後期
大學後期也是很重要的，那是我們大學四年收穫的季節，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學後期，特別是大四。
(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛鍊與實踐，把自己所學到的都用心發揮出來。
(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業論文，這關係到大學畢業證和專業證和能否正常畢業。畢竟在社會中，畢業證和專業證才是對我們能力的初步認可。
大學是一個很寬廣的舞台，使一個能讓自己施展才華和鍛鍊自己能力的地方。這裡人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什麼樣的人就看自己怎么努力與奮鬥。這裡有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力、奮鬥，向自己理想的彼岸一步步靠近。
大學生西部計畫 篇18
寒假又來了，這是我上國小以來的第五個寒假。放假那天，老師在黑板上布置了許多作業。由於寒假作業比較多，需要合理的安排時間才能完成，所以我制訂了一個寒假學習計畫。
我準備把《數學寒假作業》和《語文寒假作業》各做3面。並在寒假裡看一本好書，《好詞好句大全》、《名偵探柯南》和那本《實用文摘上、下版》看完。大約一天看20分鐘左右。上午做完寒假作業和課外閱讀後剩下的時間自由活動。這可是我在媽媽的嘴裡使用了我的“大舌頭功”才爭取來的。中午睡覺一個小時，下午去學金聲。學完之後在電腦上學一個小時的電腦套用知識，讀一篇《愛的教育》的一篇文章，並說說讀完這篇文章有什麼心得體會，有什麼感受，今後應該怎么做等等。
睡覺前再鑽研一道奧數題，讀一篇英語作文，哈哈，這真是“語、數、英三不誤”啊！以上就是我的寒假學習計畫，怎么樣？我的寒假計畫不錯吧！喔，對了，我還要幫爸爸媽媽做一些家務，因為這樣才能讓媽媽開心。聽完我的計畫，你們是不是非常開心呢？
大學生西部計畫 篇19
7月3日：
團隊早上7點出發，下午兩點到達實踐地，下榻當地旅店。團隊部分成員三點左右去拜訪岳西縣團縣委，岳西縣環保局、廣電局、市容局、林業局。晚上召開會議，公布活動詳細安排，聽取組員意見，強調安全事宜
7月4日：
7月4日上午在實踐縣城展開生態可持續發展宣傳活動，開展可持續發展知識宣講與萬人簽名活動。下午2點前往某國家自然保護區。五點到達後前往該保護區並與保護區單位進行溝通交流並贈予禮品。
7月5日：
上午：
團隊分兩組。
分六人組進行保護區退耕還林調查。每組三人，分以已實施退耕還林與為實施退耕還林兩地域進行調查。以查閱當地資料為主，輔以樣地調查的方法，採用典型抽樣的方式，設定2020 m2的樣地，調查植物資源的狀況，進而講已實施退耕還林地區於未進行退耕還林的地區數據進行比較分析結果。
另分五人組進行保護區面向遊客和當地居民理論知識宣講與問卷調查
下午：
六人組對當地居民進行走訪調查有關農村生態安全保護，並將募捐衣物捐給當地留守兒童。
另五人整理好記錄的圖像和紙質資料，和當地的政府部門、保護區管理委員會召開學習座談會
晚上：總結幾天活動圖片材料等。
7月6日：
全體隊員返回縣城。與縣團委聯手，通過電視台、人民網、論壇等媒體，號召當地中大學生青少年團員們，進行入團誓詞的重溫和共青團精神的回顧。
隊員返校(家)
大學生西部計畫 篇20
一是保障機制方面。
1.切實做好畢業生生源信息統計核實工作，確保畢業生生源信息準確無誤。畢業生生源信息是每位畢業生就業派遣的重要依據，是不能夠有錯、漏的，否則將影響學生的就業和派遣。只有將生源信息準確無誤的核對好，上交學校資料庫，才能切實保證畢業生的後續派遣等工作不出問題。
2.認真做好畢業生就業情況摸底工作。通過建立畢業生就業信息資料庫和個別談話相結合，詳細了解畢業生的情況，充分掌握畢業生的就業意向與困難，有針對性地做好就業推薦與扶助工作；及時了解畢業生就業意向，更有針對性與實效性地幫助學生就業或繼續深造；與不能正常畢業的畢業生談話，幫助分析原因尋找解決問題的途徑，抓住畢業前的機會，力爭正常畢業。
3.建立就業困難學生檔案，並做好重點推薦工作。
4.完善學院就業信息網站的建設和就業信息員制度，做好就業信息發布工作。利用專業（班級）qq群、微信、電話等手段和就業信息員向畢業生及時傳送就業信息，使畢業生在第一時間知曉招聘單位信息，指導相關學生做好應聘準備，做好就業推薦工作，珍惜每一個與用人單位簽訂協定的機會。
5.完善制度，整合資源，全員參與。努力構建從領導到教師、從學生工作者到學生幹部的畢業生工作體系，建立健全相關制度，發動全系教職工充分利用自己的資源推薦學生就業。學生幹部在自己就業的同時，要積極幫助其他同學就業，為同學提供各方面的就業信息。
6.建立後續跟蹤機制。在就業工作全面鋪開之後，要努力做好畢業生就業跟蹤工作，及時掌握20xx屆畢業生就業的最新情況，針對問題採取對策，並做好就業辦公信息系統的數據輸入、就業統計和月報工作。
二是就業教育方面。
1.加強職業規劃教育。從大一入學開始，系統地開展大學生職業規劃教育，主要通過開設專門的職業規劃課程、舉辦系列職業規劃活動和競賽等，樹立學生的職業規劃意識。
2.積極開展“畢業生職前教育”活動。通過班會、年級大會、畢業生座談會、邀請專家或校友進行講座等形式，幫助學生分析當前國內就業形勢與壓力，積極開展求職技巧、職業技能的培訓與指導，使學生對求職禮儀、求職書撰寫、面試技巧、職業技能有充分的了解與掌握。幫助學生準確定位，轉變觀念，調整期望值，樹立“先就業，再擇業”的就業觀。
3.加強學院畢業生思想教育和就業安全教育。充分發揮學生黨員和學生幹部的核心模範作用，充分發揮畢業生就業信息員聯席會議制度的作用，確保畢業生教育教學工作的正常開展，確保就業安全，謹防就業陷阱。
三是市場開拓方面。
1.繼續實施大學生“就業見習”行動。從實際出發，以實踐基地為依託，充分發揮專業優勢，積極組織學生到政府部門、企事業單位等對口的工作崗位開展“就業見習行動”。
2.加強對外聯繫，拓展就業市場。進一步完善用人單位資料庫，及時更新用人單位數據；做好就業市場調研、畢業生質量跟蹤，對適合本院畢業生就業的重點地區、行業和重點單位進行回訪，努力鞏固和拓展就業市場。
大學生西部計畫 篇21
對於新一屆學生會來說，它完成了一個從無到有的過程。但這一切對於我們來說，都是嶄新的。新一屆學生會是在基礎薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學生會的結構完善。這也是眼下工作的當務之急，應著力去完成。各個部門應及時招募幹事，籌建社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學生會作為學生們自己的組織，應以為同學們服務為己任。這些的前提條件就是學生會是完整的，因為只有一個完善的機構，才能更好地為廣大同學服務。
新一屆學生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處於花季的我們，正被各種思想觀念衝擊著。新一年的工作，要從實際出發，結合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結帶領廣大同學在新的時期里努力學習，紮實工作，經受鍛鍊，增長才幹，是同學們的愛國熱情得以激發，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發揮學生會橋樑、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯繫與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯繫。在工作中，要關心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創新精神，培養創造能力，促進我校學生全面發展。學生會要緊密圍繞素質教育，結合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設，努力打造品牌活動，不斷開拓創新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設。結合我校實際情況，為了能更好的參與到校園管理取到更好的效果，對學生會和糾察隊內部進行改革。首先由學生會直接領導糾察隊，把糾察隊為作學生會下面部門一個分支。學生會自身改為由主席團、幹事和成員，三部分組成。這樣有利於吸引優秀的同學加入到學生會當中，同時逐步擴大學生會在學生當中的影響力
第五，完善學生會管理制度。不斷提高學生會幹部的整體素質增強組織的戰鬥力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
1、例會制度：
每二周舉行一次學生會例會，每一周舉行一次學生會主席團例會，保證信息來源的暢通和快捷以及成員之間的定期交流。成員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，並就部門工作發表自己的看法，提供建議，部員之間互相交流工作經驗和心得。
2、教育培訓制度：
開展“學生幹部素質拓展論壇”，每個部選擇一個主題組織一次學習活動，並向每個學生會成員分發學習材料。幹部應該提高自己的公關技能和收集外部信息的能力，開拓自己的眼界，讓學生會的活動與時俱進，符合時代要求，站在社會發展趨勢的前端。
3、靈活的值班制度：
根據各成員的課表，定出一套靈活的學生會辦公室值班制度。對各成員的值班情況進行隨機考察，並記入獎懲記錄。
4、獎懲與評比制度：
各部門在每學期初做好部門工作計畫，詳細陳述在本學期內自己所希望達到的目標和高度。在每學期末，將根據每位成員的實際表現、結合他們所定下的目標，為每位部員進行考核。學期末，結合部門工作情況、會議出勤率、值班記錄評出“優秀學生會幹部”2到3個，提高幹部工作積極性。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學素質，開拓全體同學視野為方針。根據上述對海豐中職學生會在新的一年工作理念的構想及對學生會現狀的分析，海豐中職學生會的工作還應從以下幾個方面入手，取得跨越式的發展。
一、主席：
1配合和指導好各個部門的工作，確保工作的順利進行和活動的定期開展。並及時做好工作小結。
2 組織好每兩周一次的例會。及時進行本周工作小結，並布置下周工作。合理安排時間，提高工作效率。
3 協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合。並定期對各部門進行考核，使學生會工作井然有序的進行。
4定期向老師匯報學生會各個部門的工作情況，如計畫，進度等。
5 做好“民意調查”環節，確保工作之後有反饋，吸取同學們好的建議，並及時對工作加以調整
6、定期將“意見建議”或“工作小結”發到部落格上。從中汲取好的建議，及時調整工作計
2、副主席：
副主席的權責應該進一步明確，要發揮協助決策和監控的作用。在日常工作中，要與其負責管理的部門保持緊密的聯繫，在部門開展工作時起指導監控作用。可以考慮建立監控體系，授予副主席、常務副秘書長明確的權力，負責活動方案、進度、質量的審核，經費的審計，以及對部門內、部門間的協調工作提出建議並監督落實。副主席和主席應該保持緊密的合作關係，副主席應將收集到的信息及時反饋，發現問題並提出建議，協助主席做出正確的決策。
明確副主席的職能後，根據各部門的作計畫，在接下來的工作中，副主席除了跟進各部門活動外，一方面負責幹部培訓並制定培訓手冊、經驗手冊，以及建設各類評優制度，另一方面負責學生會信息平台的建設，完善學生會的溝通機制。
3、 秘書處
秘書處的工作從一開始的制度建設、全員大會，到後來的績效考核及幹部培訓，一直積極發揮其職能，促進學生會發展。在新的一年裡，秘書處除了繼續做好以往的工作之外，可以從會議制度建設及資源調配方面進一步詮釋其職能。在會議制度建設方面，秘書處可以在原先部門負責制的基礎上，通過其在收集各部門信息方面的優勢，成為學生會信息溝通的一個平台。要嚴格考核幹部、協助主席決策。在資源調配方面，秘書處應在各部門開展活動期間，提供有效的行政支持，調配人力和資金等資源。當學生會在同一時間開展多項活動時，秘書處還應主動承擔協調各部門關係的職責。
4、生活部
生活部作為與同學學習與生活最密切相關的部門，部門工作主要圍繞同學們最密切關注的生活上的問題展開，譬如飯堂的，宿舍區的存在的問題等等。
在本學期結束前，籌備策劃下學期初的“宿舍文化節”，弘揚海豐中職優秀宿舍文化，向全校師生宣傳海豐中職文化，提高海豐中職學生會知名度以及影響力。食堂方面，我們將繼續倡議“少用一次性餐具”。此外，做好常規工作的同時，進行工作創新是今年生活部的一個工作重點。
對一些衛生常識進行宣傳，設立衛生監督崗，檢查包乾區衛生及校園衛生，對大型活動的衛生進行管理和檢查。
大學生西部計畫 篇22
為促進我國高校優秀大學生之間的交流，增進學生對__大學研究生院__分院招生的了解，充分發揮雜交水稻研究國家重點實驗室(__省農業科學院)等基地優勢，增加青年學生對植物雜種優勢利用、微生物學、食品營養與科學等方面的研究興趣，拓寬當代大學生視野，有效構建優秀學生學術交流的平台，由__大學研究生院主辦，__分院承辦的“20__年全國優秀大學生夏令營”活動將於20__年_月10-14日在__分院舉行，活動內容包括學術講座、學生和導師面對面交流、重點實驗室和試驗基地實習、體驗__大學校園文化等，並組織營員進行筆試和面試的考核，_月底學院提交夏令營合格成員名單，研究生院審核學生成績排名情況確定合格成員名單。
一、 招收名額
本次夏令營活動擬定招收30人。
二、申請資格
1、“9_5”、“211”院校或所學學科為全國重點學科全日制在校三年級生物、農學、食品、環保等相關學科本科生(20__屆應屆本科畢業生);
2、學習成績要求：9_5高校學生專業排名不限，211高校的學生專業排名在年級前50%，科研突出者可適當放寬申請條件;
3、政治思想品德合格，身體、心理健康;
4、英語水平良好;
5、對申請專業的學術研究有濃厚的興趣，基礎紮實，創新能力強。
三、申請材料
1、申請表，20__年_月_日-_月_日登錄__大學研究生院“夏令營報名系統”進行網上報名，報名成功後列印報名登記表;
2、截止到201_年6月的本科階段學習成績單1份(由所在院校教務部門簽章);
3、本科階段前五個學期的專業排名和專業總人數(由所在院校教務部門簽章);
4、身份證和學生證複印件;
5、英語水平證明材料，包括大學英語四、六級考試成績單、或者TOEFL成績單、或者GRE/GMAT成績單、或PETS5成績單;
6、獲獎證書、科研成果、公開發表的論文等。
四、申請材料報送方式
申請材料於到校參加夏令營時遞交給分院招生培養辦負責人。聯繫人：__老師，聯繫電話：____。
五、選錄時間
1、20__年_月12日-_月14日公布入營名單。
2、未在入營名單內的同學即為審核未通過，不再另行通知。
六、營員待遇
1、__大學研究生院__分院將為營員提供夏令營期間在湘的食宿，以及異地學校學生來院硬臥火車票、高鐵二等座火車票或長途汽車票(需提供車票)。如果營員報考我院並被錄取可報銷返程票，請營員開學報到時憑票到我院報銷。
2、營員按要求全程參加夏令營活動者可獲得__大學研究生院__分院頒發的“優秀大學生夏令營”活動結業證書。
3、具免試資格推薦到__大學的營員，結業後考試合格的，提交免試材料經學校審批後，即可錄取為__大學研究生院__分院20__屆碩士研究生，享受一等學業獎學金，並可優先選拔為“碩博連讀生”或“直接攻博生”。
4、未取得所在高校推免資格的合格營員，報考__大學20__年碩士研究生，初試成績達到報考專業的學院複試分數線，經體檢合格，優先擬錄取。
七、注意事項
1、學生所申請的各種信息和申請材料必須真實，如有弄虛作假，一經查實，申請人的考試成績無效，取消申請人所獲得的資格。
2、夏令營活動堅持“安全第一”的原則，參加暑期夏令營的學生必須遵守__大學的相關規定，報到時須按學院規定簽署安全責任承諾書，同時按照學院的統一安排參加各項活動，並注意安全。
3、營員報到後要求全程參加夏令營活動，擅自離營者，舉辦方將不提供相關資助並由學生本人承擔相關責任。
大學生西部計畫 篇23
一、協會宗旨
以經揚書畫藝術，提高廣大書畫愛好者的書畫欣賞水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。
二、工作思路
（一） 加強協會自身建設，增強制度建設 良好的領導才能打造出協會的特色，因此注重加強自身的管理和監督，實行主審制度，嚴格執行招新、評優等制度。在十月中旬的招新活動中，應認真考察，嚴格把關。同時，通過會上節目的表演發現、挖掘各方面人才，以便保證協會活動的高質量、高效率。
2、舉辦全體會員大會，理事培訓會，增進會員間的交流與了解，明確各部門的工作程式，充分調動各負責人的工作熱情和高度的責任感。
（二） 打造品牌活動，豐富校園文化 本學期我協會將要舉辦三次大型書畫派送活動。
2、 定期開辦書畫匯展活動，首屆“皖江墨韻”書法大賽也於十一月份拉開帷幕。
3、 積極回響學校開展“第二課堂”的號召，組織會員義務支教，野外採風等活動。
（三） 書畫課堂全面展開
“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會員提供練習書法的平台。本學期的主要目標在基礎較紮實的會員中，側重軟筆練習；在基礎相對薄弱的同學中側重硬筆練習，且從基礎（基本筆畫結構）學起。在學習中相互交流，近而提高技能。
繪畫主要側重於國畫的練習，旨在提高會員的綜合素質以及增強對國畫的熱愛程度，弘揚中華民族傳統文化。
三、相關事宜 人身安全問題。組織外出參觀、採風時，把會員的人向安全工作放在首們，切實做到患於燃。
2、注意傾聽、吸納會員的合理合理建議，實行民主評議。
3、在開展各種大型活動時，前後的準備和處理工作要充分、妥當。
4、協會內骨幹成員堅決遵守我協會的規章制度，塑造良好的骨幹形象。
書畫協會的各個部門要切實負起責任，充分發揮其作用，在服務協會的同時提高自身素質。相信在廣大會員的一致努力下，我們定會百尺竿頭，更進一步！
大學生西部計畫 篇24
一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述
(一)公司簡介
邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。
邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、行銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創業成果的視窗形象。
(四)創業理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業務服務
邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。
二、執行摘要
(一)經營理念
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。
(二)公司概述
中國邁德廣告傳媒有限責任公司主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平台廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。
(三)產品與服務
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計畫擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平台。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)行銷概述
邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝行銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計畫5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。
(八)融資計畫
目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
三、經營理念
(一)基本信條
我們專業 我們創造價值
(二)做事模式
團隊協作 集思廣義
(三)創業精神
創意100 滿意100 服務100 挑戰100
創新100
創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業務分析
(一)業務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的行銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的行銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為行銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應徵服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供行銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場行銷方案。
3、休閒娛樂消費(休閒、健身、旅遊、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體行銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰略分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。
江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合伙人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略
1、創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮
方案(1)：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 遊說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
2、創業發展階段(第二、三年)
我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。
B 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。
C 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，並成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦於校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾行銷專家。
D 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。
E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平台，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑藉對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動行銷網路平台的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣行銷服務
七、風險與機遇
(一)商業風險
a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。
b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。為此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業行銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、行銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：行銷部：執行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資採購部：
C.組織結構
物資採購部負責人一名，
九、資金需求
在企業投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發展 5
購買設備 3
市場及新生產線 7
運營資金 5
到若干年後，我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，後者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。
我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基於我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期20萬元的投資。
十、財務計畫
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內持續經營。
3. 人民幣的匯率穩定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業收入 8 10 12
減：營業成本 5 6 7
營業利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
淨利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產總計 19 23 27
二。固定資產
固定資產總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產淨值 9 10 9
資產總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權益 20 7 7 5
負債及所有者權益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業在一定時間類的現金來源的套用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業日常經營所需要的流動的自己資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計畫相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。
現金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經營活動產生的現金流量
銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12
現金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6
支付給職工的現金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7
現金流出小計 5 6 7
經營活動產生的現金流量淨額 3 4 5
二、投資活動活動產生的現金流量
構建固定資產所支付的現金 6 1 2
投資活動產生的現金流量淨額 -6 -1 -2
三、籌資活動產生的現金流量
吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7
現金流入小計 14
分配股利所支付的現金 1 2 3
現金流出小計 1 2 3
籌資活動產生的現金流量淨額 13 1 4
四、現金流量淨額 10 4 7
十一、附錄
A. 產品彩頁介紹 B. 銷售記錄檔案
C. 媒體報導 D. 主要人員簡歷
E. 專有技術的證明檔案，比如專利證書
F. 主要設備、設施、庫房的照片
G. 公司網頁 H. 有關信件
I. 供應商的報價單 J. 市場研究數據
k. 專業術語介紹 L. 補充數據說明表單
M. 行業刊物綜述 N. 其它資料
第10 / 13頁
產品彩頁介紹
銷售記錄檔案
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20xx年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的佣金：20xx0元
媒體報導
中國邁德廣告傳媒入選年度優秀廣告代理公司
20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告傳媒有限公司榮獲年度優秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業主管部門的領導、業界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加彭勃發展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經理
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 旅遊管理
現所在地區： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士
畢業 學校 ：
江西財經大學
專 業： 經濟學
現所在地區： 江西財經大學
語言能力： 英語(熟練) 國語(熟練)
專有技術的證明檔案，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯繫電話:
聯繫傳真:
項目名稱:
聯繫人:
聯繫電話:
傳真:
序號 產品名稱 規格 數量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數據
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
專業術語介紹
Supervisor——總監。廣告專業中的最高職位，其工作為帶領一整個專業單位。、
Director——指導。在整個廣告作業中，擔任指導之專業職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(Senior Director)、指導(Director)和助理指導(Assistant Director)。
指導有以下各專業職位：Account Director(業務指導)Creative Director(創意指導) Arts Director(美術指導)Copy Director(文案指導)Media Director(媒體指導)Planning Director(企劃指導)。
AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執行。代表廣告公司接受廣告主各種業務，並負責整體執行的人。
Account Group——業務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創意、媒體等工作人員，替客戶執行廣告企劃設定、廣告表現製作、媒體安
排等業務。
Copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
Layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。
Traffic Control Specialist(一般簡稱Traffic)——制管人員。廣告製作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監督廣告作業中各部門是否按照計畫進行的專員。
Creative Boutique——創意工作室。“Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門製作廣告的公司，便稱為小型製作專業廣告公司。
Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 Appeal Point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，並引起行動的重點。 Brain Storming——動腦會議。可自由發想，不受限制的討論會議。
Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計畫立即委託一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。
Presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰略及創意企劃案的提出。
CI——Corporate Identity——企業識別。以統一性的標誌表示企業的理念、文化以及經營的任務。
Public Service Advertising——公益廣告。企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的範圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。
Brand Image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業刊物綜述
通過對有關企業或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜誌廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助於現代廣告在企業活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特徵，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。
大學生西部計畫 篇25
新的學期馬上就要到了，我即將步入一個新的學習階段。我希望自己在大學的每一年都能夠有進步，不管是學習方面也好，其他方面也好，我都希望自己的能力可以得到提高。我不想白白浪費掉我大學的時間，希望自己能夠利用好這些時間，讓自己變得更加的優秀。所以我在學期初，制定一份學習計畫，希望在新的學期，我能夠收穫一些東西。
一、練字計畫
我的字從上高中的時候就一直很不好看，但是那個時候每天除了學習還是學習，沒有時間給我練字，加上我的字只是不好看，在答題的時候老師還是能夠看清我寫的是什麼，所以我也沒有花時間在練字上。現在上大學了，雖然我以後用到的時間不多，但是我還是希望可以把自己的字寫得好看一點。至少現在交作業的時候用的還是手寫的作業，所以練字的話對我是有利無害的，再加上時間也比較的充裕。練字需要的是堅持，所以希望我這個學期能夠堅持住，不要偷懶放棄。
二、閱讀計畫
在新學期，我希望自己能夠多看一些有深度的書籍，而不是像之前那樣看一些沒有很多營養的小說。在閱讀的時候我想把寫的好的句子抄下來，並且寫一篇讀後感，這樣既可以讓自己的記憶更加的深刻，也可以順便練字，觀察自己練字的成果，還能豐富自己的內涵。
三、課堂學習
我希望自己在上課的時候能夠集中注意力，聽老師講課，而不是低頭玩手機。如果上課的時候不聽，那到大學畢業的時候就會什麼都沒有學到，感覺自己像白讀了一個大學。所以我希望在上課的時候我能夠做好筆記，認真的聽老師講課。老師上課講的內容基本上都是期末考試要考的，所以上課認真的聽了，期末考試才會很容易就通過，不會掛科。
四、大學英語六級
這個學期我準備報名英語六級的考試，希望自己能一次就順利的通過，所以在平時需要我多花一點時間在英語六級上。我買了一套英語六級的真題，準備在考試之前把所有的題目都做完。每天背一些英語六級的單詞，下載一個專門背單詞的APP，在背單詞的同時，還可以知道單詞的發音，練習聽力。
希望這個學期我可以按照我這個計畫來分配好自己的時間，等到期末的時候，在這些方面都能夠進步，不會掛科，也順利的通過了英語六級的考試。
大學生西部計畫 篇26
1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。溫故而知新。
2. 每周抽一天時間早起背誦英語課文。
3. 每周堅持到校晚自習。
4. 堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，並且做好讀書筆記。
5. 對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計畫，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
7. 訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。
8. 身為一個漢語言文學專業的學生，對於文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。
9. 多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。
10. 爭取利用周末時間多學一門外語。
大學生西部計畫 篇27
一、短期計畫
首先，在校期間，英語至少要過四級，國語要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話經過自我不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，經過見習、實習來培養教學本事，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，能夠當家教進行實習，這樣也能夠多接累經驗。
最終，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計畫
在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從國小教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平台來尋求更適合自我的職位，逐步來實現我的目標計畫：先當國小教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自我的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
a)、20__-20112年學業有成期：充分利用學校環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。(具體規劃見後)。b)、20112-20__年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到適宜自身發展的工作環境、崗位，找到熱情進取的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。要完成的主要資料：
(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有適宜的就研究考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、國語過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，進取完成工作任務，加強溝通，虛心求教，堅持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人堅持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自我的原則，
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量構成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情景下多參加回報社會的慈善活動，如進取參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c)、20__-2059年：找到了能夠實現自我人生價值的位置，在自我的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自我的力量，兢兢業業地盡忠職守於自我的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自我想要乾什麼、能幹什麼，自我的興趣、才能、學識適合乾什麼。可經過自我分析，評估自我的職業傾向、本事傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對於大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計畫書也要隨之調整。所以身邊各種環境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點資料是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不一樣的思想準備，和應對方案來。
對於大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。
結束語
我的整個職業規劃計畫書固然完美，但更主要的是看重自我的具體實踐和最終的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什麼都沒得到。可是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什麼絆腳石，自我擬定的規劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求十分完美，並且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印著自我的夢想、信念、追求、抱負;同時也對自我的未來抱著成功的收穫。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，僅有付出了辛勤的努力、拼搏、奮鬥。那么，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自我的腳下，很有成就感。未來，要靠自我去打拚!
大學生西部計畫 篇28
蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快並且門面十分好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶店經營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創業。但對於我們這些剛接觸創業的學生來說。一份優秀的蜜菓奶茶店創業計畫書十分重要，對於以後的經營管理起著很大的影響。
蜜菓奶茶，發展趨勢很好，但要注意以下幾點：
1、我們的經營必須有特色，沒有特色的產品是沒有市場的。
2、我們的品質要好，口感要堅持一致。
3、小店也要專業管理，合理安排人員，分工和良好的服務態度。
4、及時了解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。
一、市場分析：蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快，並且門面十分好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經營管理不用太多的周轉金，十分適合小本自主創業。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，可是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。
近兩年，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手裡拿著一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質，導致此刻蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，經過我們對消費者的調查了解，真正的原因還是在於蜜菓奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、構成眾多系列，消費者選擇廣。
此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭。
二、蜜菓奶茶店的設備選購：由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，並且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣能夠給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣能夠節儉成本。
2、杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，並且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。
3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優惠計畫
1、衛生是第一的。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心。
2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答。
四、風險分析：創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，可是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。
五、財務分析：1、日常消耗開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會採取購置技能電燈泡，這樣既環保又節儉。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電儘可能的做到回收利用。
2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。
六、店面裝置:由於主要消費是學生，而此刻的學生又比較早熟，所以，店面風格能夠比較中性、溫馨和浪漫。至於店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閒的環境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，能夠引起顧客的食慾。
大學生西部計畫 篇29
不知不覺中，忙碌的大學生活已經過去了一個多月。老實說，我跟大多數的新生同學一樣忙碌、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內是不會消失的，同時，作為學生的我們，是不可能也不能一直處於一種迷茫的狀態。那么，用最快的時間制定出一份切實可行的學習計畫就顯得尤為重要。計畫是實現學習目的的藍圖，每一個想把學習搞好的同學，頭腦中都應有這張藍圖。
我選擇的是很能鍛鍊人的市場行銷專業，這個專業需要我們學生有良好的適應市場經濟的能力，交際能力，工商管理能力，紮實的行銷基礎..總之，市場行銷這個專業需要的是扎紮實實的實踐能力強的套用型人才。因此，我在大學三年中要做的就是學好紮實的理論知識，不停的豐富自己的知識面以及豐富的社會實踐經驗，做到兩者結合。只有這樣，我才提高我面對社會時的競爭力，不被社會所淘汰!
以下是我學習計畫的具體實施方案：①多去圖書館。在完成了自己課程上和老師規定的學習任務之後，用課餘時間多去圖書館是一個很明智的選擇。當然了，是去看跟自己專業有關的書籍，不是隨便看看就叫逛圖書館。我記得教我企業管理基礎的紀瑞森紀老師曾給我們推薦了幾本被譽為市場行銷專業《聖經》的書籍。有《管理學—理論與方法》《行銷管理》《管理學》。這些都是我們需要課外延伸的理論知識，所以，我打算用一個學期的時間看完這幾本書….只有看，是不會有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯的選擇!
②運動和體力。學習是一定要的，那有了良好的身體素質做後盾的話，我的學習效率會大大的提高，我想，大家應該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學習吧!那么，每周至少三次的運動是必不可少的。同時，勞逸結合的學習方式會讓自己感覺到學習原來是很愜意的事情。
③參加一個跟自己專業有關或者能鍛鍊能力的部門。說道社團，我被學院各式各樣的社團弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯。但是沒辦法，適合自己的只有少數。儘量參加跟自己專業有關的社團的原因是：提高自己對本專業的深層次的了解、理解，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛鍊個人能力的社團，主要是在踏入社會前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對個人的能力提升是很有幫助的!故此，參加一個社團吧，為了自己的未來!
④鍛鍊自己的實踐能力以及處理好人際關係。作為市場行銷專業的學生，處理好自己的 人際關係，吸收自己的交際圈，也是一門必修的藝術課程，有時候，良好的人際關係能給你帶來意想不到的收穫!而實踐能力則是以後企業評價個人能力的一個指標。因此，大三的時候，我會利用周末做一些兼職，為自己的以後奠定一點實踐經驗。當然了，學校也會給我們半個學期的實習經歷，為的也是不讓我們成為只會“紙上談兵”的人!對我們而言，實踐經驗是一筆巨大的財富，一定要抓住機會提前取經。
最後我要說的是，堅持，毅力!計畫制定完畢不是用來看的，也不是用來放棄的….既然有了計畫，那就朝著目標的方向去努力，去爭取，勇敢的去“勞己筋骨”。堅持到底，必有所成!
大學生西部計畫 篇30
向陽生涯將大學生暑假生活分為六大類型，即戶外活動型、宅家休閒型、聯絡感情型、社會實踐型、充電謀劃型以及海外遊學型。向陽生涯首席職業規劃師洪向陽認為，大學生們只要安排得當、合理規劃，就可以使暑假生活變得更加有意義。此外，面對激烈的就業競爭，利用暑假的時間做好職業規劃和就業前準備，十分必要。
家境富裕，經濟上不愁者居多。盡情享受暑期長假帶來的放鬆體驗。
生活形態：提前對自己的長假做好了出行的計畫，爬山、游泳、度假、觀日出、嘗小吃、看世博、賞夜景，找機會多看看外面的世界，或放鬆心情，或增長見聞。充分享受外出遊玩的快樂，使自己在假後重返學校更有動力。
長假居家，大門不出二門不邁，蟄伏在屬於自己的小房間裡。性格內向、喜歡獨處的`大學生居多。
生活形態：選擇宅於家中來個大放鬆，或捧起神往已久的金庸武俠小說，或借來同學的偶像劇補碟，或者就是慵懶地賴在家裡，日夜顛倒地“瀟灑”過日子。
重視親情、友情、愛情的情感型人居多。特別是對於遠離家人、朋友異地求學的大學生來說，寒暑假是享受親情、聯絡友情的最佳時期。
生活形態：平時遠在異地求學，飽受了鄉思之苦，如今回到家中了，不禁感慨“終於回家了，還是家裡好啊!”。陪媽媽擇菜，幫老爸修腳踏車，舅舅、姨媽、姑姑、叔伯家轉上一圈，自己長大了，長輩們也長出白髮了。邀上兒時的玩伴，叫上國中的同桌，找個茶樓開心地聊天，誰要被保送讀研了，誰當了學生會主席了，誰的女朋友是學校的校花，誰在準備找實習單位，不亦樂乎。
生活獨立自主，責任感強，能主動分擔家庭的經濟壓力，想通過暑期打工來獲得一定報酬，提前適應職場生活。多為行動力強、勇於嘗試的大學生。
生活形態：利用暑假的機會留在就學當地體驗生活，打短工做促銷，或到中小企業尋找暑期實習的機會。大學生可以從中體驗到工作的挑戰，也能獲得一定的收入。雖然當實習生啥都要乾，像個打雜的，但卻可以提前進入職業熟悉就業環境，如果表現好還能爭取留在企業的就業機會。
長假居家，大門不出二門不邁，蟄伏在屬於自己的小房間裡。性格內向、喜歡獨處的大學生居多。
生活形態：選擇宅於家中來個大放鬆，或捧起神往已久的金庸武俠小說，或借來同學的偶像劇補碟，或者就是慵懶地賴在家裡，日夜顛倒地“瀟灑”過日子。
大學生西部計畫 篇31
回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家裡挑燈夜讀、備戰高考，的確覺得辛苦，但現在回想起來也覺得充實。那時，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料，心裡也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脫，甚至覺得鬱悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。
其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閒，但心裡是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我製造的經歷、想法、看法，僅代表個人。
的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終於帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。
立足現在，我已經是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現在開始譜寫。
走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課餘時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒於此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計畫了，並不折扣的執行它，也算是我大學生活的路標，它能給我帶來很多好處的，也更利於鍛鍊自己，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛鍊自己能力的平台，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。
展望未來。今天的世界是一個物慾橫流、知識、經濟飛速發展的時代，這對於我們九0後的孩子更是一個極大的挑戰，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛鍊自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足於社會，也為國家的發展做出自己的努力。
大學生活具體計畫如下：
一 學習上
我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置
(一) 按時上好每一堂課，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課
(二) 課後認真完成老師布置的每門作業。
(三) 課後認真鞏固，認真 學好專業課，也不放棄公共課。
(四) 努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發展有很大好處。
(五) 努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以後以什麼為職業，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現在的學習抖擻為以後的發展打基礎，現在基礎打得越好對未來的發展就會越有幫助。
(六) 抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家裡減輕了負擔，更鍛鍊了自己。這更是家人最想要的。
二 生活上
生活對每個人都很重要的，不管自己以後乾什麼，怎么乾，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什麼呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養我們有個好的行為習慣和對生活的態度。態度決定一切。
(一)合理支配生活費。
(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計畫範圍。
(2) 儘量節約用零花錢。餘下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和腳踏車。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既儘自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和腳踏車也是為了方便和鍛鍊自己。
(3) 上課期間，除了吃飯以外其餘消費歸於零。
三 課餘活動
大學裡，課餘時間多了，合理安排課餘時間也可以更好的鍛鍊自己。課餘鍛鍊更是大學生活不可缺少的重要組成部分。
(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在裡面認真工作、刻苦努力。這樣可以直接鍛鍊到自己的社交、工作等能力，並且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。
(二) 搞好每個老師和每個同學的關係。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛鍊的一個重要方面和途徑。
(三) 搞好舍友關係。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們
才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以後事業和工作的好搭檔或者夥伴。
(四) 儘量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛鍊自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會後更好的適應。
(五) 大二以後，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。
(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛鍊自己。那是學校為我們搭建的平台，我們更應該好好的珍惜。
(七) 找一個自己喜歡的女孩並且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情兩不誤吧。
四 大學後期
大學後期也是很重要的，那是我們大學四年收穫的季節，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學後期，特別是大四。
(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛鍊與實踐，把自己所學到的都用心發揮出來。
(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業論文，這關係到大學畢業證和專業證和能否正常畢業。畢竟在社會中，畢業證和專業證才是對我們能力的初步認可。
大學是一個很寬廣的舞台，使一個能讓自己施展才華和鍛鍊自己能力的地方。這裡人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什麼樣的人就看自己怎么努力與奮鬥。這裡有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力、奮鬥，向自己理想的彼岸一步步靠近。