珠寶調研報告 篇1
企業形象設計：
CI，也稱CIS，是英文Corporate Identity System的縮寫，目前一般譯為“企業視覺形象識別系統”。
CI設計系統是以企業定位或企業經營理念為核心的，對包括企業內部管理、對外關係活動、廣告宣傳以及其他以視覺和音響為手段的宣傳活動在內的各個方面，進行組織化、系統化、統一性的綜合設計，力求使企業所有這方面以一種統一的形態顯現於社會大眾面前，產生出良好的企業形象。 CI系統是由理念識別(MindIdentity簡稱MI)、行為識別(BehariourIdentity 簡稱BI)和視覺識別(VisualIdentity簡稱VI)三方面所構成。
CI的內涵就是：根據個人所具有的不同社會群體的成員資格而作出的自我確定;由社會群體決定的個體身份又反映了個體的人格特徵、身體特徵和人際風格。可見CI最主要的特徵是個體的獨特性。企業導入CI的最終目的就是向社會傳播這種標準化了的企業“個性”，以求得到公眾的認可，獲得市場空間，促進企業發展。 企業形象的特點： 1 整體性 2 社會性
1) 企業形象是社會的產物，是不以人的意志為轉移的社會現象 2) 企業形象受一定的社會環境的影響和制約，不可能脫離賴以生存和
發展的社會和自然條件而獨立存在
3 對象性 4 相對穩定性
5 可變性------隨著企業內部因素和外部環境的改變，企業形象也會隨
之改變
6 傳播性------為企業形象策劃達到自身的目的提供了理論依據 7 偏差性------原因：由於公眾獲得企業的信息不充分 8 創新性------創新：把新形勢下的生產經營要素和生產經營條件進行
有效的、新的“整合”。
珠寶行業：
珠寶企業形象設計是指珠寶企業形象創意人員在對企業調查了解的基礎上，根據珠寶企業的發展情況、戰略構想和經營目標而對其形象進行創意設計。珠寶企業形象設計的目的是要為企業注入新的價值。
珠寶首飾製造行業內的企業按照規模可分為三類：
(1)大型企業，包括大型內資企業和外資(含港澳台資)企業，這些
企業都擁有強勢品牌和終端銷售渠道;
(2)中型企業，多擁有自己的品牌以及較高的生產能力，專注於當地
市場;某些企業也為外資品牌提供貼牌生產;
(3)小型加工企業，多數沒有自己的品牌，為大型內資企業和外資品
牌提供貼牌生產，以廣東省企業為代表。
行業內企業主要產品包括：
黃金首飾 鉑金首飾 鑽石首飾 銀首飾 珍珠首飾 玉石首飾 翡翠首飾
其他寶石及鑲嵌首飾
據調查結果顯示，52%的珠寶企業的主打產品是鑽石，37%是金飾品，33.5%是翡翠，21.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是18.5%、15.4%、1.3%和4.85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落後等問題，但消費份額依然可觀，可視為我國主流珠寶產品。翡翠產品消費份額急劇增加，這是和我國珠寶行業整頓市場、打擊假冒偽劣產品、維護珠寶市場秩序分不開的，同時也是珠寶行業大力普及珠寶知識、推廣翡翠文化，帶動綠色消費的結果。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。 通過市場競爭的洗禮，一批不注重企業形象建設、追求短期利益的企業勢必在這種激烈的市場競爭中被無情地淘汰，因此,對於任何一個企業來說，良好的企業形象是必要的。
案例一：
老鳳祥(中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌)
老鳳祥創建於公元1848年(清道光20xx年)，距今已有163年的歷史，老鳳祥銀樓幾經變遷，歷經滄桑，已發展成為中國首飾業歷史最久、規模最大、珠寶門類最全、文化底蘊最深的珠寶首飾龍頭企業。
上海老鳳祥珠寶公司的前身是老鳳祥銀樓。
老鳳祥銀樓是國內唯一的有一個半世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創始於1848年的老鳳祥銀樓發展沿革而來，其商標“老鳳祥”的創意，也源於老鳳祥銀樓的字號。
1985年胡書剛擔任中國鉛筆一廠廠長，1999年出任上海老鳳祥有限公司董事長.在他的領導下老鳳祥近幾年的銷售利潤一直以兩位數在增長，公司不斷在擴大銷售規模，進行產品結構的調整，過去黃金產品占比在90%以上，現在黃金只占40%，鉑金、鑽石等毛利較大品種的比例大幅提高。
20xx年中鉛介入老鳳祥後進行了激勵機制、行銷、技術和管理創新，出於提高效率，加強管理的目的，並為鉛筆業務帶來的現金尋求新的投資出路,石力華總經理兼任老鳳祥總經理，主抓老鳳祥的工作。石總一人從中鉛來老鳳祥上任，面對的是傳統的質疑：“珠寶首飾行業藏龍臥虎，門外漢能行嗎?”石總用兩個月的時間進行調研後，這位與胡書剛董事長一起將中鉛推成國內外鉛筆第一品牌的總經理(上海英雄鋼筆、豐華原子筆兩大名筆已經今非昔比)，對老鳳祥進行了一系列大刀闊斧的調整，“產品結構調整、行銷結構調整、管理結構調整，資產結構調整”。要求企業員工形成“一個聲音、一個願望、一個目標”。
一個聲音——企業發展計畫形成後，必須一個聲音地去執行。
一個願望——就是把品牌“做優、做強、做大”。
一個目標——追求效益、追求資本增值。
企業外部形象： (1) 企業標誌
(2) 宣傳口號：老鳳祥進您家，合家都吉祥。
首飾奧斯卡，百年老鳳祥。 (3) 所獲榮譽：
老鳳祥品牌已連續囊括所有國家級的品牌榮譽，不僅獲得“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國商業名牌”、“中國商業服務名牌”、“中華老字號百強”等稱號，還曾經被國際品牌權威機構評為“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強”、“全球珠寶100強”，其品牌價值達43.5億元，在國內珠寶首飾企業名列前茅。20xx年，老鳳祥金銀細工工藝榮列國家非物質文化遺產名錄，20xx年老鳳祥被中國黃金協會授予“中國黃金首飾第一品牌”稱號。
(4) 企業外部關係：
1、公益資助
抗擊突如其來的“非典”，老鳳祥奉獻一份“關 百年老店“老鳳祥” 愛社會、同舟共濟”的赤子之心。
2、企業聯合
“老鳳祥”與“恆源羊”“祥羊”攜手，製作3千克純金羊，並創下國內現代金器拍賣新記錄，所得款項捐獻給慈善事業。
3、上海首飾博覽會
自1990年起，由老鳳祥承辦的上海首飾博覽會已經成功舉辦了14屆。對於推出首飾設計製作人才，促進產品更新換代，趕超世界首飾潮流起到了意義深遠。另一方面，大量的媒體報導和眾業內外人士的參與，有效地提升了老鳳祥品牌形象。
(5)媒介運營特點：
報紙，電台，電視台同時宣傳;新店開展宣傳期一般為6周。
(6)主營產品：金、銀、鉑、鑽、翠、珠、玉、寶 (7)代言人：趙雅芝 (8)特色服務：
黃鉑金調換——以舊換新滿堂挑選 修理出新——專業修理清洗保養 特規定製——特種規格首飾定製 諮詢熱線——首飾知識電話諮詢 售後服務——真誠服務售後無憂 寶石現鑲——來鑽看樣現場鑲嵌 代客設計——個性首飾專業設計 來樣定製——來樣來寶精心定做 寶石檢測——檢測中心權威鑑定 消費講座——引導首飾消費
企業內部形象：
(1) 企業經營理念：“共進共贏共享”――為股東創造價值共同發展，與客戶共拓市
場實現雙贏，與員工共享成果回報社會。
(2) 經營方針：發展規範
(3) 企業使命：繼承創新民族精典、國際時尚的首飾產品與文化 (4) 企業管理理念：
“創新卓越，協同高效”圍繞企業總體發展思路，從轉變觀念著手，以“增強信心，凝聚人心，強化責任、確保效益”為主題，積極推進企業文化建設：倡導學習型企業，培育共同價值觀 ;堅持科教興企，以科技創新為龍頭;依靠科學管理，強化企業規範運作 ;構建和諧企業，實施人才強企戰略。 (5) 組織架構：
(6) 企業發展目標：
樹立起中國都市工業的一面旗幟
打造成中國旅遊紀念品的主力軍 確立成中國首飾業的第一品牌 進入到國際珠寶首飾業的知名品牌行列
(7) 員工價值觀：“至誠至信至精至善”
至誠――忠誠事業，忠誠企業，忠誠顧客
至信――信念，信心，信譽
至精――精業，精藝，精品 至善――善事，善學，善人
老鳳祥SWOT分析：
1、 優勢
(1) 品牌知名度和影響力強 (2) 公司行業的經驗豐富 (3) 較為健全的行銷網路體系
(4) 齊全的產品系列和較強的生產製造能力
(5) 人才資源在行業中優勢明顯，設計師人才隊伍初步形成 (6) 參與要素市場的交易能力強
(7) 作為黃浦區產業領軍企業，得到政府的支持 2、 劣勢
(1) 企業的組織結構未能按照規模經營的集團化企業來最佳化 (2) 產品設計不能滿足個性化需要，加工技術有待提高 (3) 產品同質化現象嚴重，產品和市場開發未充分細分 (4) 資本金不足，嚴重影響企業加快發展的步伐 (5) 廣告投入不足，行銷策略效率不高 3、 機會
(1) 巨觀經濟向好，珠寶首飾市場發展迅速，潛力巨大 (2) 黃金、鉑金、鑽石交易市場建立，促進市場成熟，提供商機 (3) 還有大量的市場區隔空間 (4) 市場消費多樣化需求 (5) 市場開放，產生許多新興市場和經營方式，帶來無窮機遇 4、 威脅
(1) 國內競爭者的迅速發展壯大 (2) 經濟波動影響銷售市場 (3) 消費者喜好的快速變化 (4) 歐美、港台等企業的加入 (5) 替代品的市場爭奪 (6) 供應商的前向一體化
案例二
周大福(領導品牌，中國馳名商標，創立於廣州後發展至香港/澳門)
周大福珠寶金行有限公司為鄭裕彤家族全資擁有的一個實力雄厚的公司，連同與其有關連的公司集團，專營珠寶玉石金飾及鐘錶業務，是集原料採購、生產設計、零售服務的綜合性經營企業，擁有超過80年歷史，是中國內地及香港最著名及最具規模的珠寶首飾品牌之一。
周大福集團為全球最大鑽石毛胚供貨商英國鑽石貿易公司(DTC)的67個特約配售商(Sightholder)之一, 是整個大中華地區屬首間獲得此殊榮的鑽石商，實力雄厚，地位超然。此外，周大福集團亦是國際礦業巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鑽石公司Rio Tinto Diamonds的特選鑽石商(Select Diamantaire)，地位等同特約配售商。在整個大中華地區，只有少數鑽石商同時獲得此兩項殊榮。
周大福集團在南非設有兩間鑽石切割工廠，同時也在中國內地及香港開設切割打磨工廠及珠寶首飾設計製造工廠，負責生產各類首飾。
周大福集團所轄珠寶連鎖店網路遍及中國內地、香港、澳門以至中國台灣、馬來西亞、新加坡。到目前連鎖店零售點已逾一千三百家。中國內地及香港地區為集團珠寶業務發展核心，目標在20xx年將連鎖店數目擴張至超逾二千間。現時，在中國內地和香港的珠寶首飾行業里，周大福集團每年的銷售額均表現超卓。周大福集團將緊隨國家發展機遇，繼續按年增加投資，匯聚各方人才，為成為全球最值得信賴的亞洲珠寶品牌的品牌願景而努力。
企業外部形象： (1)企業標誌
(2)宣傳口號：真誠、永恆，周大福! (3)所獲榮譽：
20xx
“黃金珠寶奧斯卡”
“香港十大名牌” 及 “網上最受歡迎品牌” 20xx
《20xx年黃金珠寶首飾消費調查》中國內地珠寶首飾行業品牌認知度最高的品牌 20xx
《20xx年度同類產品市場綜合占有率第一位》
《20xx 年中國 500 最具價值品牌》，以 69.63 億元人民幣的品牌價值，排名第 66 位，在前 200 位中是唯一獲得此殊榮的珠寶品牌 【Luxury Superbrands】國際超級品牌 20xx
“中國馳名商標”
“21世紀奢華品牌榜” 之 “中國頂級品牌榜” “20xx 最受零售企業青睞的十大工業品牌” “廣東省金銀首飾 30 強企業” 20xx
《20xx 年中國 500 最具價值品牌》，排行第 58 名升為第 56 名，價值由 82.75 億上升為 86.06 億，前 200 名內唯一的珠寶類品牌 “中國讀者文摘信譽品牌白金獎” 20xx
三度榮獲《年度同類產品市場綜合占有率第一位》
《中國 500 最具價值品牌》，排名第 56 位，品牌價值由 86.06 億上升為 108.93 億，同時，周大福仍為前 200 名之內唯一的珠寶品牌，再一次見證其在中國珠寶界的領軍地位 20xx
“中國最具競爭力品牌榜單”大獎。 20xx
周大福品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的20xx年度《中國品牌500強》排行榜中排名第59位，品牌價值已達97.55億元。 (4)企業外部關係：
周大福文化慈善基金
於20xx年成立的「周大福慈善基金」，在助學、助殘、助老、賑災、公益、環保及青少年教育培訓等多個範疇的慈善事業努力不懈，
並鼓勵員工與公司一同積極參與社會各項公益慈善活動。至今「周大福慈善基金」及其他基金所參與的項目超過400項，捐贈累計已高達十億元人民幣。 (5)媒介運營特點：
品牌的傳播其實可分為針對旗下系列產品的傳播和品牌形象的傳播。
產品傳播方面，周大福確定以時尚雜誌為主，電視、周刊為輔，電台、報紙、網路、戶外等媒介為補充的組合策略;在對時尚媒介的選擇上以世界時裝之苑、嘉人、時尚芭莎等一線雜誌為重點;用二線雜誌如虹、瑞麗伊人、今日風采、時裝、iLOOK、新娘等雜誌為輔助。在廣告上全方位、多角度、分層次地有效覆蓋，讓時尚信徒們”無處可逃”„
(6)主營產品：鑽石、玉器、珍珠、寶石、 純金、西金、鉑金、純銀 (7)代言人：周韋彤、莫文蔚等，國際推廣大使：呂燕
企業內部形象：
(1) 企業經營理念：貨精價實、以客為尊
(2) 經營方針：一向堅持以中國內地及香港地區為核心，繼而面向世界的
宗旨。集團業務範圍廣泛，根基雄厚，擁有各類專業人員，匯聚各方面的經驗和專才，在全球各地所雇用的員工人數超過十萬人。
(3) 企業使命——“美麗人生，永恆銘記”
-- 周大福承諾，始終以優質的產品、稱心滿意的服務，
與消費者共同見證人生每段值得紀念的感動時刻。
-- 周大福的產品，要讓顧客信賴，讓顧客美麗，讓顧
客幸福。
(4) 企業管理理念： “科學、人本”
-- “科學”：重視目標，檢討過程;執行力;流程化、標準化、統一化;
-- “人本”：重視溝通、情感交流;家園感、歸屬感。
在周大福的管理中，使“科學”和“人本”相互融合的工具，是溝通。
在周大福，敏銳的應變力、高效的執行力和強勁的凝聚力，都離不開順暢有效的溝通。
(5)組織架構：
(6)企業發展目標
創造華人第一珠寶品牌
--“品牌引領成長”：品牌創造價值、品牌傳遞理念;
--“相信中國的力量”:根植傳統文化、創造華人情感; --“謀求永續經營”：成為行業標桿、永遠追求卓越。
(7)員工價值觀：我們為客戶創造卓越的價值
我們為股東提供價值
我們有力量源於我們的員工
我們追求同一個目標-------我們是一個團隊 我們只有一個標準-----卓越 我們奉守承諾、誠信為本 我們歡迎變化、鼓勵創新
周大福SWOT分析：
1、優勢
(1)首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力;?
(2)掌握豐富的廣告資源，由此可以降低廣告的投入成本;。? ? (3)全球最大鑽石胚供貨商 DTC(國際鑽石商貿公司 Diamond Trading
Company )全世界 125 家特約配售商之一，獲直接配售天然鑽石原胚;
(4)連鎖手法經營拓展業務; (5)優質服務;
(6)原料採購、生產、貨品銷售及售後服務一條龍。 2、 劣勢?
(1)行業集中度低;? (2) 核心產品差異化;?
(3)人力資源管理(激勵制度，內部協調，人員培訓); (4)原材料資源有限(不能過度開採);
(5)企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較
難留住。
3、 機會?
(1)中國國民經濟快速增長;? (2)中國珠寶市場的迅速增長;? (3)國外競爭對手立足未穩; (4)行業的技術進步迅速。? 4 、威脅?
(1)歐美珠寶商加入競爭;? (2)消費者品味的快速變化;
(3)美國的金融危機對全球經濟的不利影響; (4)技術進步導致技術進入壁壘降低。
珠寶調研報告 篇2
中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次於美國和日本。隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場行銷，不斷提高行銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場行銷策略的基礎。
調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心
活動次數：3次 活動人數：3人
調查對象：消費人群
時 間：20xx年12月6—20xx年12月9號
行業分析;
一、 市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計 顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20xx年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鑽石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對於其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
昔日被看成單純珠寶加工製造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場後，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鑽石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先後與山東省、遼寧省簽訂了勘探鑽石礦礦源的契約，通過旗下的銷售和市場行銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品製造業。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費行銷方面的投入，位於北京、上海和廣州的“鑽石推廣服務”和“鑽石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鑽石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至20xx年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計畫的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標誌著黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鑽石、鑽石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鑽石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鑽石稅收政策的合理調整.理順鑽石產業的環節.推動國內鑽石加工業的大發展。
三、 揚州珠寶市場調查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶櫃，價格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專櫃，在假意看中一件鑽石戒指並會意非常有購買慾望之後，價格還是在8.8折後的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之後在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐(品牌名稱不詳)，5節櫃檯的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鑽石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鑽珠寶有一筆成交(具體貨品不詳)，顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或櫃除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鑽石飾品打3—5折的低折扣，其鑽石的顏色，淨度級別都很低，一般為低於J，SI或SI以下，鑽石重量一般在10或11分以下，且其為鑽石出具的證書並不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鑽石戒指時，沒有與我提及鑽石的優劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鑽石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鑽石的組合而成。
揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金製造的。調查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鑽石飾品;而黃金首飾已經趨於飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場後才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場後才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在櫃檯前仔細觀看或試試，並不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳琅滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗後才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業行銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場行銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特徵、目標市場的市場行銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合於本企業的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鑽飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鑽石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
珠寶調研報告 篇3
(一)概要 0
(二) 調查目的 1
(三)調研方法： 2
(四)市場調查 2
1)十大珠寶品牌 2
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。 3
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。 3
4) 各階層消費者的消費狀況。 4
(五)珠寶消費問卷調查表 4
(六)調查結果與建議 7
(一)概要
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50%，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計畫經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標誌著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規範化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環境,制定回響的行銷策略,我們必須預先進行市場調查。
(二) 調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等行銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
(三)調研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調研;
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研;
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研;
4、在網際網路上查找資料進行補充。
(四)市場調查1)十大珠寶品牌
1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團(國際)有限公司)
2 周大福 (於,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司) 4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司) 7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。
我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20%。到20xx年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注
意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個行銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4) 各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格20xx-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專櫃，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鍊和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買項鍊、戒指、手鍊和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
(五)珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助!
第1題： 您的性別
1。男 2。女
第2題： 您的年齡段
1。18以下 2。18-30
3。30-60 4。60以上
第3題： 您的月收入
1。1000以下 2。1000-3000
3。3000-6000 4。6000-10000
5。10000以上 6。沒收入
第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣
1。是 2。否
第5題： 您購買過珠寶首飾
1。沒有 2。很少 3。經常
第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的
1。朋友介紹 2。書刊、雜誌
3。電視廣告 4。網路廣告
5.其他
第7題： 您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾
1。專賣店 2。大商場
3。小型飾品店 4。路邊攤
5。網上 6。其他
第8題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾
1。黃金 2。銀
3。玉 4。鑽石
5。有色寶石 6。水晶
7。鉑金 8。珍珠
9.其他
第9題： 您會在什麼情況下買珠寶首飾
1。結婚 2。節日
3。送人 4。升值
5。平時佩戴 6。遇到喜歡的
7。收藏 8。其他
第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素
1。款式 2。品牌
3。價格 4。材質
5。質量 6。服務
(六)調查結果與建議
本次調查結果顯示，56%的珠寶企業的主打產品是鑽石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11-30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。
本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~20xx元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。
珠寶調研報告 篇4
企業形象設計：
CI，也稱CIS，是英文Corporate Identity System的縮寫，目前一般譯為“企業視覺形象識別系統”。
CI設計系統是以企業定位或企業經營理念為核心的，對包括企業內部管理、對外關係活動、廣告宣傳以及其他以視覺和音響為手段的宣傳活動在內的各個方面，進行組織化、系統化、統一性的綜合設計，力求使企業所有這方面以一種統一的形態顯現於社會大眾面前，產生出良好的企業形象。 CI系統是由理念識別(MindIdentity簡稱MI)、行為識別(BehariourIdentity 簡稱BI)和視覺識別(VisualIdentity簡稱VI)三方面所構成。
CI的內涵就是：根據個人所具有的不同社會群體的成員資格而作出的自我確定;由社會群體決定的個體身份又反映了個體的人格特徵、身體特徵和人際風格。可見CI最主要的特徵是個體的獨特性。企業導入CI的最終目的就是向社會傳播這種標準化了的企業“個性”，以求得到公眾的認可，獲得市場空間，促進企業發展。 企業形象的特點： 1 整體性 2 社會性
1) 企業形象是社會的產物，是不以人的意志為轉移的社會現象 2) 企業形象受一定的社會環境的影響和制約，不可能脫離賴以生存和
發展的社會和自然條件而獨立存在
3 對象性 4 相對穩定性
5 可變性------隨著企業內部因素和外部環境的改變，企業形象也會隨
之改變
6 傳播性------為企業形象策劃達到自身的目的提供了理論依據 7 偏差性------原因：由於公眾獲得企業的信息不充分 8 創新性------創新：把新形勢下的生產經營要素和生產經營條件進行
有效的、新的“整合”。
珠寶行業：
珠寶企業形象設計是指珠寶企業形象創意人員在對企業調查了解的基礎上，根據珠寶企業的發展情況、戰略構想和經營目標而對其形象進行創意設計。珠寶企業形象設計的目的是要為企業注入新的價值。
珠寶首飾製造行業內的企業按照規模可分為三類：
(1)大型企業，包括大型內資企業和外資(含港澳台資)企業，這些
企業都擁有強勢品牌和終端銷售渠道;
(2)中型企業，多擁有自己的品牌以及較高的生產能力，專注於當地
市場;某些企業也為外資品牌提供貼牌生產;
(3)小型加工企業，多數沒有自己的品牌，為大型內資企業和外資品
牌提供貼牌生產，以廣東省企業為代表。
行業內企業主要產品包括：
黃金首飾 鉑金首飾 鑽石首飾 銀首飾 珍珠首飾 玉石首飾 翡翠首飾
其他寶石及鑲嵌首飾
據調查結果顯示，52%的珠寶企業的主打產品是鑽石，37%是金飾品，33.5%是翡翠，21.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是18.5%、15.4%、1.3%和4.85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落後等問題，但消費份額依然可觀，可視為我國主流珠寶產品。翡翠產品消費份額急劇增加，這是和我國珠寶行業整頓市場、打擊假冒偽劣產品、維護珠寶市場秩序分不開的，同時也是珠寶行業大力普及珠寶知識、推廣翡翠文化，帶動綠色消費的結果。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。 通過市場競爭的洗禮，一批不注重企業形象建設、追求短期利益的企業勢必在這種激烈的市場競爭中被無情地淘汰，因此,對於任何一個企業來說，良好的企業形象是必要的。
案例一：
老鳳祥(中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌)
老鳳祥創建於公元1848年(清道光28年)，距今已有163年的歷史，老鳳祥銀樓幾經變遷，歷經滄桑，已發展成為中國首飾業歷史最久、規模最大、珠寶門類最全、文化底蘊最深的珠寶首飾龍頭企業。
上海老鳳祥珠寶公司的前身是老鳳祥銀樓。
老鳳祥銀樓是國內唯一的有一個半世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創始於1848年的老鳳祥銀樓發展沿革而來，其商標“老鳳祥”的創意，也源於老鳳祥銀樓的字號。
1985年胡書剛擔任中國鉛筆一廠廠長，1999年出任上海老鳳祥有限公司董事長.在他的領導下老鳳祥近幾年的銷售利潤一直以兩位數在增長，公司不斷在擴大銷售規模，進行產品結構的調整，過去黃金產品占比在90%以上，現在黃金只占40%，鉑金、鑽石等毛利較大品種的比例大幅提高。
20__年中鉛介入老鳳祥後進行了激勵機制、行銷、技術和管理創新，出於提高效率，加強管理的目的，並為鉛筆業務帶來的現金尋求新的投資出路,石力華總經理兼任老鳳祥總經理，主抓老鳳祥的工作。石總一人從中鉛來老鳳祥上任，面對的是傳統的質疑：“珠寶首飾行業藏龍臥虎，門外漢能行嗎?”石總用兩個月的時間進行調研後，這位與胡書剛董事長一起將中鉛推成國內外鉛筆第一品牌的總經理(上海英雄鋼筆、豐華原子筆兩大名筆已經今非昔比)，對老鳳祥進行了一系列大刀闊斧的調整，“產品結構調整、行銷結構調整、管理結構調整，資產結構調整”。要求企業員工形成“一個聲音、一個願望、一個目標”。
一個聲音——企業發展計畫形成後，必須一個聲音地去執行。
一個願望——就是把品牌“做優、做強、做大”。
一個目標——追求效益、追求資本增值。
企業外部形象： (1) 企業標誌
(2) 宣傳口號：老鳳祥進您家，合家都吉祥。
首飾奧斯卡，百年老鳳祥。 (3) 所獲榮譽：
老鳳祥品牌已連續囊括所有國家級的品牌榮譽，不僅獲得“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國商業名牌”、“中國商業服務名牌”、“中華老字號百強”等稱號，還曾經被國際品牌權威機構評為“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強”、“全球珠寶100強”，其品牌價值達43.5億元，在國內珠寶首飾企業名列前茅。20__年，老鳳祥金銀細工工藝榮列國家非物質文化遺產名錄，20__年老鳳祥被中國黃金協會授予“中國黃金首飾第一品牌”稱號。
(4) 企業外部關係：
1、公益資助
抗擊突如其來的“非典”，老鳳祥奉獻一份“關 百年老店“老鳳祥” 愛社會、同舟共濟”的赤子之心。
2、企業聯合
“老鳳祥”與“恆源羊”“祥羊”攜手，製作3千克純金羊，並創下國內現代金器拍賣新記錄，所得款項捐獻給慈善事業。
3、上海首飾博覽會
自1990年起，由老鳳祥承辦的上海首飾博覽會已經成功舉辦了14屆。對於推出首飾設計製作人才，促進產品更新換代，趕超世界首飾潮流起到了意義深遠。另一方面，大量的媒體報導和眾業內外人士的參與，有效地提升了老鳳祥品牌形象。
(5)媒介運營特點：
報紙，電台，電視台同時宣傳;新店開展宣傳期一般為6周。
(6)主營產品：金、銀、鉑、鑽、翠、珠、玉、寶 (7)代言人：趙雅芝 (8)特色服務：
黃鉑金調換——以舊換新滿堂挑選 修理出新——專業修理清洗保養 特規定製——特種規格首飾定製 諮詢熱線——首飾知識電話諮詢 售後服務——真誠服務售後無憂 寶石現鑲——來鑽看樣現場鑲嵌 代客設計——個性首飾專業設計 來樣定製——來樣來寶精心定做 寶石檢測——檢測中心權威鑑定 消費講座——引導首飾消費
企業內部形象：
(1) 企業經營理念：“共進共贏共享”――為股東創造價值共同發展，與客戶共拓市
場實現雙贏，與員工共享成果回報社會。
(2) 經營方針：發展規範
(3) 企業使命：繼承創新民族精典、國際時尚的首飾產品與文化 (4) 企業管理理念：
“創新卓越，協同高效”圍繞企業總體發展思路，從轉變觀念著手，以“增強信心，凝聚人心，強化責任、確保效益”為主題，積極推進企業文化建設：倡導學習型企業，培育共同價值觀 ;堅持科教興企，以科技創新為龍頭;依靠科學管理，強化企業規範運作 ;構建和諧企業，實施人才強企戰略。 (5) 組織架構：
(6) 企業發展目標：
樹立起中國都市工業的一面旗幟
打造成中國旅遊紀念品的主力軍 確立成中國首飾業的第一品牌 進入到國際珠寶首飾業的知名品牌行列
(7) 員工價值觀：“至誠至信至精至善”
至誠――忠誠事業，忠誠企業，忠誠顧客
至信――信念，信心，信譽
至精――精業，精藝，精品 至善――善事，善學，善人
老鳳祥SWOT分析：
1、 優勢
(1) 品牌知名度和影響力強 (2) 公司行業的經驗豐富 (3) 較為健全的行銷網路體系
(4) 齊全的產品系列和較強的生產製造能力
(5) 人才資源在行業中優勢明顯，設計師人才隊伍初步形成 (6) 參與要素市場的交易能力強
(7) 作為黃浦區產業領軍企業，得到政府的支持 2、 劣勢
(1) 企業的組織結構未能按照規模經營的集團化企業來最佳化 (2) 產品設計不能滿足個性化需要，加工技術有待提高 (3) 產品同質化現象嚴重，產品和市場開發未充分細分 (4) 資本金不足，嚴重影響企業加快發展的步伐 (5) 廣告投入不足，行銷策略效率不高 3、 機會
(1) 巨觀經濟向好，珠寶首飾市場發展迅速，潛力巨大 (2) 黃金、鉑金、鑽石交易市場建立，促進市場成熟，提供商機 (3) 還有大量的市場區隔空間 (4) 市場消費多樣化需求 (5) 市場開放，產生許多新興市場和經營方式，帶來無窮機遇 4、 威脅
(1) 國內競爭者的迅速發展壯大 (2) 經濟波動影響銷售市場 (3) 消費者喜好的快速變化 (4) 歐美、港台等企業的加入 (5) 替代品的市場爭奪 (6) 供應商的前向一體化
案例二
周大福(領導品牌，中國馳名商標，創立於1929年廣州後發展至香港/澳門)
周大福珠寶金行有限公司為鄭裕彤家族全資擁有的一個實力雄厚的公司，連同與其有關連的公司集團，專營珠寶玉石金飾及鐘錶業務，是集原料採購、生產設計、零售服務的綜合性經營企業，擁有超過80年歷史，是中國內地及香港最著名及最具規模的珠寶首飾品牌之一。
周大福集團為全球最大鑽石毛胚供貨商英國鑽石貿易公司(DTC)的67個特約配售商(Sightholder)之一, 是整個大中華地區屬首間獲得此殊榮的鑽石商，實力雄厚，地位超然。此外，周大福集團亦是國際礦業巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鑽石公司Rio Tinto Diamonds的特選鑽石商(Select Diamantaire)，地位等同特約配售商。在整個大中華地區，只有少數鑽石商同時獲得此兩項殊榮。
周大福集團在南非設有兩間鑽石切割工廠，同時也在中國內地及香港開設切割打磨工廠及珠寶首飾設計製造工廠，負責生產各類首飾。
周大福集團所轄珠寶連鎖店網路遍及中國內地、香港、澳門以至中國台灣、馬來西亞、新加坡。到目前連鎖店零售點已逾一千三百家。中國內地及香港地區為集團珠寶業務發展核心，目標在20__年將連鎖店數目擴張至超逾二千間。現時，在中國內地和香港的珠寶首飾行業里，周大福集團每年的銷售額均表現超卓。周大福集團將緊隨國家發展機遇，繼續按年增加投資，匯聚各方人才，為成為全球最值得信賴的亞洲珠寶品牌的品牌願景而努力。
企業外部形象： (1)企業標誌
(2)宣傳口號：真誠、永恆，周大福! (3)所獲榮譽：
20__
“黃金珠寶奧斯卡”
“香港十大名牌” 及 “網上最受歡迎品牌” 20__
《20__年黃金珠寶首飾消費調查》中國內地珠寶首飾行業品牌認知度最高的品牌 20__
《20__年度同類產品市場綜合占有率第一位》
《20__ 年中國 500 最具價值品牌》，以 69.63 億元人民幣的品牌價值，排名第 66 位，在前 200 位中是唯一獲得此殊榮的珠寶品牌 【Lu_ury Superbrands】國際超級品牌 20__
“中國馳名商標”
“21世紀奢華品牌榜” 之 “中國頂級品牌榜” “20__ 最受零售企業青睞的十大工業品牌” “廣東省金銀首飾 30 強企業” 20__
《20__ 年中國 500 最具價值品牌》，排行第 58 名升為第 56 名，價值由 82.75 億上升為 86.06 億，前 200 名內唯一的珠寶類品牌 “中國讀者文摘信譽品牌白金獎” 20__
三度榮獲《年度同類產品市場綜合占有率第一位》
《中國 500 最具價值品牌》，排名第 56 位，品牌價值由 86.06 億上升為 108.93 億，同時，周大福仍為前 200 名之內唯一的珠寶品牌，再一次見證其在中國珠寶界的領軍地位 20__
“中國最具競爭力品牌榜單”大獎。 20__
周大福品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的20__年度《中國品牌500強》排行榜中排名第59位，品牌價值已達97.55億元。 (4)企業外部關係：
周大福文化慈善基金
於20__年成立的「周大福慈善基金」，在助學、助殘、助老、賑災、公益、環保及青少年教育培訓等多個範疇的慈善事業努力不懈，
並鼓勵員工與公司一同積極參與社會各項公益慈善活動。至今「周大福慈善基金」及其他基金所參與的項目超過400項，捐贈累計已高達十億元人民幣。 (5)媒介運營特點：
品牌的傳播其實可分為針對旗下系列產品的傳播和品牌形象的傳播。
產品傳播方面，周大福確定以時尚雜誌為主，電視、周刊為輔，電台、報紙、網路、戶外等媒介為補充的組合策略;在對時尚媒介的選擇上以世界時裝之苑、嘉人、時尚芭莎等一線雜誌為重點;用二線雜誌如虹、瑞麗伊人、今日風采、時裝、iLOOK、新娘等雜誌為輔助。在廣告上全方位、多角度、分層次地有效覆蓋，讓時尚信徒們”無處可逃”?
(6)主營產品：鑽石、玉器、珍珠、寶石、 純金、西金、鉑金、純銀 (7)代言人：周韋彤、莫文蔚等，國際推廣大使：呂燕
企業內部形象：
(1) 企業經營理念：貨精價實、以客為尊
(2) 經營方針：一向堅持以中國內地及香港地區為核心，繼而面向世界的
宗旨。集團業務範圍廣泛，根基雄厚，擁有各類專業人員，匯聚各方面的經驗和專才，在全球各地所雇用的員工人數超過十萬人。
(3) 企業使命——“美麗人生，永恆銘記”
-- 周大福承諾，始終以優質的產品、稱心滿意的服務，
與消費者共同見證人生每段值得紀念的感動時刻。
-- 周大福的產品，要讓顧客信賴，讓顧客美麗，讓顧
客幸福。
(4) 企業管理理念： “科學、人本”
-- “科學”：重視目標，檢討過程;執行力;流程化、標準化、統一化;
-- “人本”：重視溝通、情感交流;家園感、歸屬感。
在周大福的管理中，使“科學”和“人本”相互融合的工具，是溝通。
在周大福，敏銳的應變力、高效的執行力和強勁的凝聚力，都離不開順暢有效的溝通。
(5)組織架構：
(6)企業發展目標
創造華人第一珠寶品牌
--“品牌引領成長”：品牌創造價值、品牌傳遞理念;
--“相信中國的力量”:根植傳統文化、創造華人情感; --“謀求永續經營”：成為行業標桿、永遠追求卓越。
(7)員工價值觀：我們為客戶創造卓越的價值
我們為股東提供價值
我們有力量源於我們的員工
我們追求同一個目標-------我們是一個團隊 我們只有一個標準-----卓越 我們奉守承諾、誠信為本 我們歡迎變化、鼓勵創新
周大福SWOT分析：
1、優勢
(1)首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力;?
(2)掌握豐富的廣告資源，由此可以降低廣告的投入成本;。? ? (3)全球最大鑽石胚供貨商 DTC(國際鑽石商貿公司 Diamond Trading
Company )全世界 125 家特約配售商之一，獲直接配售天然鑽石原胚;
(4)連鎖手法經營拓展業務; (5)優質服務;
(6)原料採購、生產、貨品銷售及售後服務一條龍。 2、 劣勢?
(1)行業集中度低;? (2) 核心產品差異化;?
(3)人力資源管理(激勵制度，內部協調，人員培訓); (4)原材料資源有限(不能過度開採);
(5)企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較
難留住。
3、 機會?
(1)中國國民經濟快速增長;? (2)中國珠寶市場的迅速增長;? (3)國外競爭對手立足未穩; (4)行業的技術進步迅速。? 4 、威脅?
(1)歐美珠寶商加入競爭;? (2)消費者品味的快速變化;
(3)美國的金融危機對全球經濟的不利影響; (4)技術進步導致技術進入壁壘降低。
珠寶調研報告 篇5
一、珠寶市場概況
相對於其他高檔消費品，珠寶首飾行業有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉變。就我個人觀點，現在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。
二、各珠寶品牌分析
1、謝瑞麟
謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業內的口碑不錯。我在這次考察時感覺謝瑞麟的店面是現代華麗風格，大膽採用暗色調，以紫色調為主，顯現出其高貴與華麗，在賣場中獨樹一幟，別具一格獨領風騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價偏高，而且折扣很少。在產品的設計上，謝瑞麟把握住了中高端消費者穩重成熟的特點，在產品凸現這一特點，產品設計厚重成熟。珠寶導購員總的來說態度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產品時，發現銷售人員的指甲有些髒，雖然只是一格小細節，但我覺得所有細節的精緻美好都是理所當然的。
個人感覺謝瑞麟的優勢主要在：店面設計風格獨特，產品工藝優良、設計卓越，服務親切且相對專業，口碑好。不足主要在：服務細節略有欠缺，針對年輕消費者的產品很少。
2、周生生
周生生的店面風格不錯，商品分類別和價格陳列，井然有序，一目了然。店內廣告以平面廣告為主，宣傳自己的獨特設計抓住顧客的眼球。周生生的產品給我的感覺是很特別，跟店裡的導購員聊天知道，在鑽石飾品中他們有自己品牌設計的得獎之作，顯示出過人的實力，導購員說他們的產品以自己設計為主。在鑽石的級別中高品質的產品少，特別是顏色方麵店員對這一現象的解釋為，周生生採用的是裸鑽鑑定，而且公司的標準比國檢的標準更加嚴格，他們在鑽石的證書方面出據的是自己公司製作的證書。價格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優惠卡才有折扣。
3、周大福
周大福憑藉良好的大眾品牌形象、自身的質量和信譽的保證，在行業中排在領先的位置，也是謝瑞麟強勁的對手之一。店內的宣傳和廣告不多，櫃檯內商品品種和款式相對其他品牌而言數量上有優勢。價格方面一口價，基本沒有折扣。屬於高定價型，跟周生生、謝瑞麟定價屬於同一水平。但在服務這塊，我個人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對顧客區別對待，可能是感覺我們不是買東西的，對我們表現出不屑一顧的態度，讓人反感。
三、個人分析
通過表格可以看出，我們此次考察的商場位於地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位於第一層，品牌繁多，為什麼會是這樣呢?我個人分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對於珠寶店的客流量有了保證，而現今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發現現在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其是受到女性消費者的青睞，黃金主要還是在於男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊為主，現今的人們對於翡翠的喜愛也是大為增加了。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場後才會做出購買的決定，對於珠寶首飾這樣的貴重消費品，人們對於它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對於其購買因素占據很大程度，結婚消費是珠寶首飾的主要份額，中國人對於結婚都重視，現今情人節也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節、國慶、三八節、母親節以及親友生日也成為重要的消費時機。此次去考察的日子不是什麼節日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒什麼折扣。
四、總結
通過這次市場考察，我學習到很多知識，珠寶行銷不僅要求我們適銷對路的產品，制定適當的消費價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費者通過各種方式及時的了解到企業及其產品，在認可其品牌後對齊產品產生購買動機和購買行為，中國大多的消費者都貪圖小便宜，所以我們在活動推廣上要多下功夫，針對每一次節日活動，策劃出能吸引消費者的活動，打出不同的噱頭，這樣對產品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務很重要，在店員培訓這方面我們要注重服務意識的重要性。市場考察十分重要，我們要時刻清楚市場上什麼樣的產品受到消費者的喜愛，這樣對於設計工作人員設計產品起到很大的幫助，這樣才能設計出適合消費者喜愛的產品。
感謝公司給予我們這次市場考察的機會，我一定會努力對待，認真學習，早日為公司創造效益。
珠寶調研報告 篇6
一、中國珠寶業的發展
隨著經濟的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時間，由前20__年的僅占全球1%躍居世界前列，僅次於美國，已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。20__年黃金的產銷量位列世界第三，鑽石消費列居世界前五位，鉑、鈀消費名列世界第一。到20__年中國珠寶年銷售將達到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成為全球的珠寶貿易中心之一。
二、中國珠寶首飾產業的現狀
20__年中國的黃金珠寶首飾消費零售總額已達1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據美國商務部剛剛公布的初步數據顯示，受零售價格上漲的提振，美國06年珠寶銷售額強勁上升7%至630億美元，高於05年的589億美元。黃金消費約300噸，鉑金消費約35噸，鈀金消費約24噸，鑽石消費約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鑽石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、
鑽石鑲嵌。其中黃金飾品消費已成為僅次於印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費從20__年起，已持續5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費大國。鈀金首飾消費從20__年起一直穩居世界第一。
GFMS執行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費量占全球總量的44%，鈀金首飾業消費近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費量對全球的供求、價格都有極大的影響。
雖然中國珠寶業起步較晚，但市場發展空間廣闊。在中國正式成為世貿組織成員後，黃金珠寶業這個新興的行業正在迅速地與國際接軌。在消費升級的大背景下，以金飾品為代表的我國奢侈品零售業從20__年以來開始步入了高增長通道。具有品牌優勢和銷售網路優勢的奢侈品零售商的價值日益顯現。中國自改革開放以來，20多年的發展，綜合國力不斷增強，經濟高速穩健地增長。據國家統計局的數字顯示，中國人均GDP達到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費者就有一家金店;而內地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠低於美國3件/人，義大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村則更少，僅達到17%。隨著經濟的發展，中國金銀首飾產業發展空間巨大。此外，根據中國人口高峰的預測，20__年或者20__年將產生中
國婚慶對數的最高峰。
三、珠寶首飾市場需求
近年來我國珠寶首飾產業發展迅猛，年銷售額從上世紀80年代初的2億元增長到20__年的1600億元。我國黃金珠寶業由單一足金飾品生產發展成為多檔次、多品種、產銷協調發展的產業。我國黃金珠寶首飾從業人員從上世紀80年代初的2萬人發展到目前的約300萬人，生產企業多達5000餘家，其中近500家企業年產銷額過億元或接近億元。其市場需求分為以下幾類：
1、中國女性飾品市場
據內地權威機構對中國女性飾品市場的調查，女性占據飾品消費市場的最大份額。當前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內地經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。專家預計，到20__年中國的女性飾品占有率將由現在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發價值。可見，我國的黃金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場
未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元，即使5%用於購買首飾，總額也很可觀。20__-20__年是婚慶年，在經歷了20__年之後婚慶黃金珠寶消費將在20__年爆發。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人群將於20__至20__年左右進入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產業基地
產業基地主要分布在：蘇州相城、江蘇東海、雲南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮平、浙江青田、雲南騰衝、遼寧岫巖、廣東四會、廣州番禺、內蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業的整體情況
深圳市珠寶產業起步於上世紀80年代，從小作坊到專業運作，從貼牌加工到自創品牌，從“散兵游勇”到組成“集團軍”闖天下，經過近30年的發展，已經成為國內最大的珠寶首飾製造和交易中心，以及全國珠寶行業國際信息中心和採購中心，是深圳市六大傳統產業之一，並正向時尚產業邁進。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鑽石用量占上海鑽石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產加工的規模、技術、工藝、產品質量均領先國內同行。深圳珠寶已穩居國內珠寶行業龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。
1、深圳珠寶首飾行業發展歷程
深圳珠寶首飾行業的發展得益於改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業的發展可以分為三個時期。
1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業的起步階段。
1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業的迅速發展時期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業實現規模化、集約化生產，企業創品牌的時期。
統計顯示，截至20__年12月底，深圳市的註冊珠寶企業約2300家，自有品牌約2200個，其中，珠寶生產加工企業約占41%;珠寶批發貿易企業約占31%;珠寶零售企業約占10.5%;珠寶包裝用品批零約占5.7%;珠寶及其用品設計企業約占4.3%;其他珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等)約占7.5%。20__年行業製造加工總值超過600億元人民幣，從業人員約12萬。深圳珠寶企業目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26箇中國名牌產品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鑽之韻”等9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12個廣東省著名商標。
2、深圳珠寶產業的地位
現已擁有珠寶首飾製造企業2100多家，年總產值800多億元，占全國珠寶市場份額的70%以上，黃金、鉑金、鑽石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鑽石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。
3、深圳珠寶產業的企業類別
20__年底註冊珠寶企業2100家，自有的品牌2200個，其中珠寶加工製造企業約850家，約占41%;珠寶批發貿易企業約600家，約占31%;珠寶零售企業約220家，約占10.5%;珠寶包裝用品批零企業約120家，約占5.7%;珠寶及其用品設計企業約90家，約占4.3%;其它珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等等)約120家，約占5.7%;其它企業約50家，約占2.3%。
4、深圳珠寶產業的品牌企業
目前全行業獲得中國名牌產品稱號的有26個，中國馳名商標的6個，獲得廣東省名牌的8個。
黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華
鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理
翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恆、雅福鑲嵌類：星光達、寶怡、鑽之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟
5、深圳珠寶行業發展現狀
(一)、產業集聚程度高，產業集群已經形成
深圳珠寶業目前已經形成了種類較為齊全、時尚新穎、款式別致、
技術領先的多品牌共存的珠寶首飾產品體系。
(二)、產業製造能力突出，已成為最大的珠寶製造基地
深圳珠寶產業的生產加工能力突出，製造加工能力強大，管理精細化能力較高，電腦設計、快速成型、雷射焊接、雷射鑄模、網路技術及計算機管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業的生產技術達到了國內先進水平。目前，深圳珠寶產業基地內有60%以上的企業在技術先進性與專利方面達到國內領先，有30%以上企業擁有獨立研發機構，有20%的企業生產技術、工藝已達到國際先進水平。
(三)、由擁有毗鄰香港的區位優勢逐步轉為自主創新，設計及文化創新能力國內領先
過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產業獲得了快速發展的“地利”。深圳可以學到國際流行的設計風格、新的工藝和技術，在款式設計和流行趨勢上可以第一時間從香港了解國際上珠寶首飾發展的新潮流，學習國際流行的設計風格及新的工藝和技術，同時也可以吸取香港等一些國際信息資訊優勢。現在，大多數深圳珠寶企業在不斷學習借鑑的基礎上，自主創新，把國際潮流的設計風格和優秀的中國傳統文化相結合，大膽突破，結合中國珠寶市場，不失時機的開發出適合中國消費大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內涵和品牌影響力，在中國珠寶業的作用和地位，日益突出。如百泰公司創造了多個業界“第一”：首次改良了車花夾具，為黃金產品特別是六角佛珠最佳化升級，第一款電鑄手環成功研發;第一款可靈活換面的手鐲發明;自主研發了滾砂
機，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時尚黃金”的新概念;公司現申請國家發明專利8項，以獲得實用新型專利4項，外觀專利53項、著作權12項，被評為“深圳市自主創新行業龍頭企業”。星光達立足於自主開發創新，先後有20多項自主智慧財產權的高品質產品具有發明專利和外觀使用專利。
(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產業品牌集群優勢珠寶行業有一句流行語：世界珠寶未來看中國，中國珠寶現在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質量優異等特點享譽全球。
深圳珠寶企業目前已獲得了26箇中國名牌產品、9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12件廣東省著名商標。深圳珠寶企業品牌數量和知名度已穩居國內珠寶行業龍頭地位，並輻射到歐美和東南亞。
深圳珠寶產業通過政府、行業協會和企業的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區域品牌，實現深圳從“中國珠寶製造之都”向“中國珠寶設計之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉換。
(五)、企業品牌文化塑造初見成效
目前，深圳珠寶已經從過去的OEM代工生產逐步走向以差異化設計、生產的自主品牌發展道路，大部分珠寶企業也已經開始意識到專利保護和智慧財產權的重要性，紛紛著手打造自主品牌，創建品牌的文化內涵，形成自身品牌的特色。
(六)、政府高度重視，加快珠寶產業基地和區域品牌建設
(七)、融資途徑開始多樣化
隨著珠寶產業的發展，珠寶企業也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區域品牌骨幹企業紛紛打破家族制的管理模式，建立現代企業管理制度，創造上市條件，實現資源最佳化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改並開始接受上市輔導等。各家銀行也積極支持珠寶企業發展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業開展授信業務，與深圳珠寶行業內的龍頭領軍企業開展貨押業務。
6、深圳珠寶行業未來發展趨勢
據業內人士估計，21世紀的頭十年里，中國的珠寶市場將比上世紀末增長10倍，達到8000億元，並將在20__年成為全球黃金珠寶消費及製造生產中心。中國的珠寶業正由“全球最有潛力的市場”向“全球最大的市場”演進。
(一)、政府不斷出台鼓勵政策與措施，使黃金珠寶行業迎來更寬鬆的發展環境
加入WTO後，中國的黃金珠寶市場進一步開放，企業的經營環境不斷改善，並成為它們參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。
(二)、國內巨大的消費市場是推動黃金珠寶業發展的堅實基礎據統計，我國各種黃金珠寶的營業額已超過1600億人民幣。根據國際現有的統計方法，在世界國家和地區人均黃金擁有量排名中，中國台灣以人均8.6克高居第一，美國、香港為人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場潛力不言而喻。巨大的國內消費市場成為國
內黃金珠寶企業發展的基礎。
(三)、中國的黃金珠寶企業有進一步擴大國際市場的能力
中國是世界第三大黃金消費國，第一大鉑金飾品市場，形成了一批知名的珠寶企業，中國的珠寶行業已具有了一定的競爭力。擴大中國黃金珠寶的國際占有率則成為必然。
(四)、珠寶行業將與旅遊業、文化產業融合發展
把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識教育融旅遊、休閒、商貿於一體，創造特色鮮明、文化深厚、商業繁榮的商業特色成為珠寶發展的一個亮點，珠寶首飾消費已成為國民的第三大消費熱點，珠寶旅遊業的發展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識，又把旅遊、休閒、商貿結合起來，提升珠寶行業的品味和亮點，同時也拉動深圳商貿業、旅遊休閒經濟的發展。
當今中國的珠寶市場正在由“全球最有潛力的市場”演化為“全球最大的市場”。深圳珠寶正以“內涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區域品牌的高端形象，取得進一步的發展。
六、深圳黃金珠寶行業企業狀況
調查表明：利潤額在100萬以下的企業超過一半，500萬以上的企業只是鳳毛麟角。珠寶企業產值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業的利潤絕大部分都在300萬以下。
1、黃金珠寶行業特點：
資金密集型行業勞動密集型行業
生產環節簡單，資金流向清晰行業內部存在相對封閉的資金拆借市場
2、黃金珠寶企業的分類：
①按照細分行業區分，黃金珠寶企業可分為:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鑽石經銷類其他原料經銷類
②按照產業鏈區分，可分為三類：自身具有生產加工和終端零售網點的企業自身只有生產加工，銷售以批發為主的企業自身不從事生產，組織貨源進行批發零售的企業3、黃金珠寶行業的主要資金需求
金、鉑金等主要原材料價格上漲，造成企業存貨資金緊張季節性備貨的資金需求
部分企業逐步介入和加大零售環節投入，用於增加零售網點和鋪貨需要資金
4、黃金珠寶行業的主要風險
企業主要的風險集中於“賭金”的行為
為規避該類風險，建議選擇企業正常經營滿3年，企業實際控制人從業經驗滿5年以上的企業介入5、深圳珠寶企業註冊資本來源
62.7%來源於私營和個體、16.9%來源於合資、8.5%來源於外商(港澳台)、5.1%來源於集體、3.4%來源於國有、3.4%來源於其他。6、企業的組織結構
76.8%屬於有限責任制、8.9%屬於股份制、7.1%屬於來料加工、5.4%屬於其他、1.8%屬於合夥制。
七、深圳黃金珠寶行業財務特點、製作工藝以及融資方式1、財務不規範
02年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業採用掛靠的方式經營
03年成立上海黃金交易所、04年金交所開放鉑金交易，免徵黃金、鉑金進口關稅，逐步規範了黃金、鉑金的採購渠道
06年上海鑽石交易所開放，實行證17%返還13%的稅率政策，有了正規採購渠道，大部分零售商採用核定稅制，採購時不需要開發票，上游生產企業大量稅票無法沖抵2、生產淡旺季明顯
對於大部分黃金珠寶企業每年的6、7、8三個月和10月中下旬為淡季,對於部分外單量較大的企業，淡旺季情況較為不明顯。3、黃金珠寶企業的原材料來源
(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金
(二)、鑽石的來源主要為兩種：上海鑽石交易所鑽石供應商。
4、黃金珠寶企業的主要生產流程(一)、素金類：
拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：
設計→製作銀模→製作臘模→導模→執模→鑲石→打磨→電金5、融資方式：民間拆借
企業間拆借(倒模廠、鑽石供應商)擔保貸款
銀行貸款(倉單質押、聯貸聯保、貨押融金、借金還金引進風投資金(千禧之星)準備IPO的企業
八、銀行對黃金珠寶行業的調查方法1、黃金珠寶行業銷售額的核算方法)
①數人頭法
②存貨核定法(存貨包括展場存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場中的存貨)
③零售賣場核定法
通常單一零售賣場的鋪貨量在100萬-200萬不等，賣場的存貨周轉速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬×賣場數量×3(保守計算)。2、存貨的核查
生產車間的存貨------抽查《企業存貨日進出庫清單/台帳》核實企業展廳中的存貨-------抽查《企業存貨日進出庫清單/台帳》核實存放於企業直營零售店的存貨-----核查企業內部賬本，或按照150萬/店推算
此外，可通過參加企業月盤核實企業存貨3、企業應收應付科目的核查素金行業：上下游交易多以現款現貨方式交易，最長帳期一般不超過7天，素金行業的應收應付科目占款較少;
鑲嵌行業：主要應付為鑽石款，鑽石採購可以有3-6個月帳期;鑲嵌行業的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應收應付科目
作為黃金珠寶企業其他應收應付科目大多為企業之間的短期拆借款，金額波動較大，核實存在一定難度。5、其他輔助調查資料公司水電費單據正本電金水的開支工資單
金交所/鑽交所的會員資格中國名牌等榮譽稱號九、黃金珠寶行業的授信建議
給予上述對黃金珠寶企業的調研，我部建議拓展黃金珠寶行業堅持以下幾個原則：細分行業龍頭有限原則
即具有生產加工又具有零售渠道的全流程企業有限原則具有自主品牌(或中國名牌)，銷售渠道完善企業有限原則(一)準入標準
(二)主要調查重點員工人數
實際控制人信譽及個人資產存貨金交所採購憑證水電費單工資表電金水用量
(三)特色貸後管理辦法
貸款儘量限定用於向金交所、鑽交所購買原材料要求企業按月保持一定金額資金通過我行結算賬戶用於向金交所、鑽交所購買原材料
根據企業情況，經辦支行按月或按季參加企業月度存貨盤點，規定存貨量不得低於一定金額
(四)積極介入客戶的資本市場融資在走訪過程中，我們發現部分實力雄厚的黃金珠寶企業正在考慮IPO上市，希望我行能夠對此予以高度重視，在信貸支持的同時，加強對企業上市的輔導和跟蹤，以期待更為顯著的綜合收益。
珠寶調研報告 篇7
考察地點：茂業百貨商場
一、 珠寶市場概況
相對於其他高檔消費品，珠寶首飾行業有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉變。就我個人觀點，現在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。
二、 各珠寶品牌分析
1、 謝瑞麟
謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業內的口碑不錯。我在這次考察時感覺謝瑞麟的店面是現代華麗風格，大膽採用暗色調，以紫色調為主，顯現出其高貴與華麗，在賣場中獨樹一幟，別具一格獨領風騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價偏高，而且折扣很少。在產品的設計上，謝瑞麟把握住了中高端消費者穩重成熟的特點，在產品凸現這一特點，產品設計厚重成熟。珠寶導購員總的來說態度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產品時，發現銷售人員的指甲有些髒，雖然只是一格小細節，但我覺得所有細節的精緻美好都是理所當然的。
個人感覺謝瑞麟的優勢主要在：店面設計風格獨特，產品工藝優良、設計卓越，服務親切且相對專業，口碑好。不足主要在：服務細節略有欠缺，針對年輕消費者的產品很少。
2、 周生生
周生生的店面風格不錯，商品分類別和價格陳列，井然有序，一目了然。店內廣告以平面廣告為主，宣傳自己的獨特設計抓住顧客的眼球。周生生的產品給我的感覺是很特別，跟店裡的導購員聊天知道，在鑽石飾品中他們有自己品牌設
計的得獎之作，顯示出過人的實力，導購員說他們的產品以自己設計為主。在鑽石的級別中高品質的產品少，特別是顏色方麵店員對這一現象的解釋為，周生生採用的是裸鑽鑑定，而且公司的標準比國檢的標準更加嚴格，他們在鑽石的證書方面出據的是自己公司製作的證書。價格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優惠卡才有折扣。
3、 周大福
周大福憑藉良好的大眾品牌形象、自身的質量和信譽的保證，在行業中排在領先的位置，也是謝瑞麟強勁的對手之一。店內的宣傳和廣告不多，櫃檯內商品品種和款式相對其他品牌而言數量上有優勢。價格方面一口價，基本沒有折扣。屬於高定價型，跟周生生、謝瑞麟定價屬於同一水平。但在服務這塊，我個人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對顧客區別對待，可能是感覺我們不是買東西的，對我們表現出不屑一顧的態度，讓人反感。
三、 個人分析
通過表格可以看出，我們此次考察的商場位於地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位於第一層，品牌繁多，為什麼會是這樣呢?我個人分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對於珠寶店的客流量有了保證，而現今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發現現在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其是受到女性消費者的青睞，黃金主要還是在於男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊為主，現今的人們對於翡翠的喜愛也是大為增加了。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場後才會做出購買的決定，對於珠寶首飾這樣的貴重消費品，人們對於它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對於其購買因素占據很大程度，結婚消費是珠寶首飾的主要份額，中國人對於結婚都重視，現今情人節也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節、國慶、三八節、母親節以及親友生日也成為重要的消費時機。此次去考察的日子不是什麼節日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒什麼折扣。
四、 總結
通過這次市場考察，我學習到很多知識，珠寶行銷不僅要求我們適銷對路的產品，制定適當的消費價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費者通過各種方式及時的了解到企業及其產品，在認可其品牌後對齊產品產生購買動機和購買行為，中國大多的消費者都貪圖小便宜，所以我們在活動推廣上要多下功夫，針對每一次節日活動，策劃出能吸引消費者的活動，打出不同的噱頭，這樣對產品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務很重要，在店員培訓這方面我們要注重服務意識的重要性。市場考察十分重要，我們要時刻清楚市場上什麼樣的產品受到消費者的喜愛，這樣對於設計工作人員設計產品起到很大的幫助，這樣才能設計出適合消費者喜愛的產品。
感謝公司給予我們這次市場考察的機會，我一定會努力對待，認真學習，早日為公司創造效益。
珠寶調研報告 篇8
調查商圈：廣州百貨大樓、友誼商店、天河城百貨
廣州是廣東的省會城市也是一個移民城市，鄰近香港特別行政區和澳門特別行政區，所以有很多的市民都移民到了香港，當地的消費者也特別認港資品牌，這座城市匯集了很多來自國外、香港和國內的品牌，市場很有潛力但是競爭也相當的激烈，從上表可以了解到，重點的幾個大百貨大樓匯集的珠寶品牌都相似，每個賣場都不會少於10個以下的珠寶品牌，最高的達到25個珠寶品牌(北京路廣百)非常的驚人。經調查總結一下幾點：
品牌效應：基於城市的地域文化，廣州的消費者比較喜歡在一些港資品牌消費，所以在各大賣場除了鑽石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打著香港的旗號，在這一點上我們沒有任何的優勢，經調查圖表上的6大賣場是當地較具影響力的賣場，開設時間長有固定的消費人群而且輻射面廣都位於主商圈，如果我司進駐這6大賣場相當於占據了廣州市場的60%，後期如果在當地的電視頻道、公交或捷運做一些宣傳，可更快占據廣州市場也更有效率的提高消費者對吉盟品牌的認知度，如果將廣州市場打開了對我司日後進駐珠江三角洲市場有著重要的作用。
折扣：廣州和深圳的市場一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場不會亂，廣州的商場對摺扣的管理很嚴格基本都不會低於7折，廣百的英皇和鑽石世家的折扣在9-8.5折，其他的當地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低於8折，標價也不會太低，所以說廣州市場非常的有潛力。
服務：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因為這樣會具有
親切感，年齡位於23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質。
2.專業技能：大多數品牌的員工在專業知識上都比較薄弱，在專業知識運用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鑽石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鑽石產品時運用了很多技巧和專業知識，他演示了鑽石火彩的折射效果，講解了鑽石的切工和英皇品牌的優勢取得消費者的信任，鑽石世家具有一套專業又完善的專業儀器(顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子)，還可以設計款式訂做，她們設計了一張“比色卡”用它可以把鑽石的顏色級別提高很多，顯得非常的專業給消費者一個強大的信心。濃情對外宣稱：友誼正佳專櫃是他們品牌的形象店，匯集全國的精英導購員到此學習技能，員工的銷售技巧掌握的很不錯，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個輕鬆地環境下消費，但是店面的形象和貨品的擺設就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑑的地方。
3.服務流程：縱多品牌忽略了服務的流程，如問好、遞茶、遞名片都沒有，她們注重的是銷售的流程服務，會詢問你購買意向、購買需求、購買的價位等，在這個流程中濃情就做得相當的不錯，一名導購員了解我們的購買意圖是送禮的，她就引導我們選購一些實在的，如價位適中款式大方的首飾，在這一點上她贏得了消費者的歡心，讓消費者覺得她時刻在為我構想的心理。
售後服務：除了鑽石世家、佳盛和濃情在售後可以調換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(包括素金類)，經調查發現發現，因為其他品牌在廣州只進駐了1-2家賣場，由於涉足的範圍不廣所以很
難提供換款的服務，鑽石世家的換款收費是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價換款。如果我司在當地開展本項售後服務將會是一個優勢。
員工待遇：薪資結構是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右(不包吃住)，旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。
珠寶調研報告 篇9
一、中國珠寶業的發展
隨著經濟的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時間，由前20xx年的僅占全球1%躍居世界前列，僅次於美國，已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。20xx年黃金的產銷量位列世界第三，鑽石消費列居世界前五位，鉑、鈀消費名列世界第一。到20xx年中國珠寶年銷售將達到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成為全球的珠寶貿易中心之一。
二、中國珠寶首飾產業的現狀
20xx年中國的黃金珠寶首飾消費零售總額已達1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據美國商務部剛剛公布的初步數據顯示，受零售價格上漲的提振，美國20xx年珠寶銷售額強勁上升7%至630億美元，高於20xx年的589億美元。黃金消費約300噸，鉑金消費約35噸，鈀金消費約24噸，鑽石消費約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鑽石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、
鑽石鑲嵌。其中黃金飾品消費已成為僅次於印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費從20xx年起，已持續5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費大國。鈀金首飾消費從20xx年起一直穩居世界第一。
GFMS執行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費量占全球總量的44%，鈀金首飾業消費近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費量對全球的供求、價格都有極大的影響。
雖然中國珠寶業起步較晚，但市場發展空間廣闊。在中國正式成為世貿組織成員後，黃金珠寶業這個新興的行業正在迅速地與國際接軌。在消費升級的大背景下，以金飾品為代表的我國奢侈品零售業從20xx年以來開始步入了高增長通道。具有品牌優勢和銷售網路優勢的奢侈品零售商的價值日益顯現。中國自改革開放以來，20多年的發展，綜合國力不斷增強，經濟高速穩健地增長。據國家統計局的數字顯示，中國人均GDP達到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費者就有一家金店;而內地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠低於美國3件/人，義大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村則更少，僅達到17%。隨著經濟的發展，中國金銀首飾產業發展空間巨大。此外，根據中國人口高峰的預測，20xx年或者20xx年將產生中
國婚慶對數的最高峰。
三、珠寶首飾市場需求
近年來我國珠寶首飾產業發展迅猛，年銷售額從上世紀80年代初的2億元增長到20xx年的1600億元。我國黃金珠寶業由單一足金飾品生產發展成為多檔次、多品種、產銷協調發展的產業。我國黃金珠寶首飾從業人員從上世紀80年代初的2萬人發展到目前的約300萬人，生產企業多達5000餘家，其中近500家企業年產銷額過億元或接近億元。其市場需求分為以下幾類：
1、中國女性飾品市場
據內地權威機構對中國女性飾品市場的調查，女性占據飾品消費市場的最大份額。當前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內地經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發價值。可見，我國的黃金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場
未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元，即使5%用於購買首飾，總額也很可觀。20xx-20xx年是婚慶年，在經歷了20xx年之後婚慶黃金珠寶消費將在20xx年爆發。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人群將於20xx至20xx年左右進入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產業基地
產業基地主要分布在：蘇州相城、江蘇東海、雲南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮平、浙江青田、雲南騰衝、遼寧岫巖、廣東四會、廣州番禺、內蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業的整體情況
深圳市珠寶產業起步於上世紀80年代，從小作坊到專業運作，從貼牌加工到自創品牌，從“散兵游勇”到組成“集團軍”闖天下，經過近30年的發展，已經成為國內最大的珠寶首飾製造和交易中心，以及全國珠寶行業國際信息中心和採購中心，是深圳市六大傳統產業之一，並正向時尚產業邁進。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鑽石用量占上海鑽石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產加工的規模、技術、工藝、產品質量均領先國內同行。深圳珠寶已穩居國內珠寶行業龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。
1、深圳珠寶首飾行業發展歷程
深圳珠寶首飾行業的發展得益於改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業的發展可以分為三個時期。
1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業的起步階段。
1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業的迅速發展時期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業實現規模化、集約化生產，企業創品牌的時期。
統計顯示，截至20xx年12月底，深圳市的註冊珠寶企業約2300家，自有品牌約2200個，其中，珠寶生產加工企業約占41%;珠寶批發貿易企業約占31%;珠寶零售企業約占10.5%;珠寶包裝用品批零約占5.7%;珠寶及其用品設計企業約占4.3%;其他珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等)約占7.5%。20xx年行業製造加工總值超過600億元人民幣，從業人員約12萬。深圳珠寶企業目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26箇中國名牌產品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鑽之韻”等9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12個廣東省著名商標。
2、深圳珠寶產業的地位
現已擁有珠寶首飾製造企業2100多家，年總產值800多億元，占全國珠寶市場份額的70%以上，黃金、鉑金、鑽石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鑽石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。
3、深圳珠寶產業的企業類別
20xx年底註冊珠寶企業2100家，自有的品牌2200個，其中珠寶加工製造企業約850家，約占41%;珠寶批發貿易企業約600家，約占31%;珠寶零售企業約220家，約占10.5%;珠寶包裝用品批零企業約120家，約占5.7%;珠寶及其用品設計企業約90家，約占4.3%;其它珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等等)約120家，約占5.7%;其它企業約50家，約占2.3%。
4、深圳珠寶產業的品牌企業
目前全行業獲得中國名牌產品稱號的有26個，中國馳名商標的6個，獲得廣東省名牌的8個。
黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華
鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理
翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恆、雅福鑲嵌類：星光達、寶怡、鑽之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟
5、深圳珠寶行業發展現狀
(一)、產業集聚程度高，產業集群已經形成
深圳珠寶業目前已經形成了種類較為齊全、時尚新穎、款式別致、
技術領先的多品牌共存的珠寶首飾產品體系。
(二)、產業製造能力突出，已成為最大的珠寶製造基地
深圳珠寶產業的生產加工能力突出，製造加工能力強大，管理精細化能力較高，電腦設計、快速成型、雷射焊接、雷射鑄模、網路技術及計算機管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業的生產技術達到了國內先進水平。目前，深圳珠寶產業基地內有60%以上的企業在技術先進性與專利方面達到國內領先，有30%以上企業擁有獨立研發機構，有20%的企業生產技術、工藝已達到國際先進水平。
(三)、由擁有毗鄰香港的區位優勢逐步轉為自主創新，設計及文化創新能力國內領先
過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產業獲得了快速發展的“地利”。深圳可以學到國際流行的設計風格、新的工藝和技術，在款式設計和流行趨勢上可以第一時間從香港了解國際上珠寶首飾發展的新潮流，學習國際流行的設計風格及新的工藝和技術，同時也可以吸取香港等一些國際信息資訊優勢。現在，大多數深圳珠寶企業在不斷學習借鑑的基礎上，自主創新，把國際潮流的設計風格和優秀的中國傳統文化相結合，大膽突破，結合中國珠寶市場，不失時機的開發出適合中國消費大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內涵和品牌影響力，在中國珠寶業的作用和地位，日益突出。如百泰公司創造了多個業界“第一”：首次改良了車花夾具，為黃金產品特別是六角佛珠最佳化升級，第一款電鑄手環成功研發;第一款可靈活換面的手鐲發明;自主研發了滾砂
機，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時尚黃金”的新概念;公司現申請國家發明專利8項，以獲得實用新型專利4項，外觀專利53項、著作權12項，被評為“深圳市自主創新行業龍頭企業”。星光達立足於自主開發創新，先後有20多項自主智慧財產權的高品質產品具有發明專利和外觀使用專利。
(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產業品牌集群優勢珠寶行業有一句流行語：世界珠寶未來看中國，中國珠寶現在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質量優異等特點享譽全球。
深圳珠寶企業目前已獲得了26箇中國名牌產品、9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12件廣東省著名商標。深圳珠寶企業品牌數量和知名度已穩居國內珠寶行業龍頭地位，並輻射到歐美和東南亞。
深圳珠寶產業通過政府、行業協會和企業的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區域品牌，實現深圳從“中國珠寶製造之都”向“中國珠寶設計之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉換。
(五)、企業品牌文化塑造初見成效
目前，深圳珠寶已經從過去的OEM代工生產逐步走向以差異化設計、生產的自主品牌發展道路，大部分珠寶企業也已經開始意識到專利保護和智慧財產權的重要性，紛紛著手打造自主品牌，創建品牌的文化內涵，形成自身品牌的特色。
(六)、政府高度重視，加快珠寶產業基地和區域品牌建設
(七)、融資途徑開始多樣化
隨著珠寶產業的發展，珠寶企業也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區域品牌骨幹企業紛紛打破家族制的管理模式，建立現代企業管理制度，創造上市條件，實現資源最佳化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改並開始接受上市輔導等。各家銀行也積極支持珠寶企業發展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業開展授信業務，與深圳珠寶行業內的龍頭領軍企業開展貨押業務。
6、深圳珠寶行業未來發展趨勢
據業內人士估計，21世紀的頭十年里，中國的珠寶市場將比上世紀末增長10倍，達到8000億元，並將在20xx年成為全球黃金珠寶消費及製造生產中心。中國的珠寶業正由“全球最有潛力的市場”向“全球最大的市場”演進。
(一)、政府不斷出台鼓勵政策與措施，使黃金珠寶行業迎來更寬鬆的發展環境
加入WTO後，中國的黃金珠寶市場進一步開放，企業的經營環境不斷改善，並成為它們參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。
(二)、國內巨大的消費市場是推動黃金珠寶業發展的堅實基礎據統計，我國各種黃金珠寶的營業額已超過1600億人民幣。根據國際現有的統計方法，在世界國家和地區人均黃金擁有量排名中，中國台灣以人均8.6克高居第一，美國、香港為人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場潛力不言而喻。巨大的國內消費市場成為國
內黃金珠寶企業發展的基礎。
(三)、中國的黃金珠寶企業有進一步擴大國際市場的能力
中國是世界第三大黃金消費國，第一大鉑金飾品市場，形成了一批知名的珠寶企業，中國的珠寶行業已具有了一定的競爭力。擴大中國黃金珠寶的國際占有率則成為必然。
(四)、珠寶行業將與旅遊業、文化產業融合發展
把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識教育融旅遊、休閒、商貿於一體，創造特色鮮明、文化深厚、商業繁榮的商業特色成為珠寶發展的一個亮點，珠寶首飾消費已成為國民的第三大消費熱點，珠寶旅遊業的發展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識，又把旅遊、休閒、商貿結合起來，提升珠寶行業的品味和亮點，同時也拉動深圳商貿業、旅遊休閒經濟的發展。
當今中國的珠寶市場正在由“全球最有潛力的市場”演化為“全球最大的市場”。深圳珠寶正以“內涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區域品牌的高端形象，取得進一步的發展。
六、深圳黃金珠寶行業企業狀況
調查表明：利潤額在100萬以下的企業超過一半，500萬以上的企業只是鳳毛麟角。珠寶企業產值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業的利潤絕大部分都在300萬以下。
1、黃金珠寶行業特點：
資金密集型行業勞動密集型行業
生產環節簡單，資金流向清晰行業內部存在相對封閉的資金拆借市場
2、黃金珠寶企業的分類：
①按照細分行業區分，黃金珠寶企業可分為:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鑽石經銷類其他原料經銷類
②按照產業鏈區分，可分為三類：自身具有生產加工和終端零售網點的企業自身只有生產加工，銷售以批發為主的企業自身不從事生產，組織貨源進行批發零售的企業3、黃金珠寶行業的主要資金需求
金、鉑金等主要原材料價格上漲，造成企業存貨資金緊張季節性備貨的資金需求
部分企業逐步介入和加大零售環節投入，用於增加零售網點和鋪貨需要資金
4、黃金珠寶行業的主要風險
企業主要的風險集中於“賭金”的行為
為規避該類風險，建議選擇企業正常經營滿3年，企業實際控制人從業經驗滿5年以上的企業介入5、深圳珠寶企業註冊資本來源
62.7%來源於私營和個體、16.9%來源於合資、8.5%來源於外商(港澳台)、5.1%來源於集體、3.4%來源於國有、3.4%來源於其他。6、企業的組織結構
76.8%屬於有限責任制、8.9%屬於股份制、7.1%屬於來料加工、5.4%屬於其他、1.8%屬於合夥制。
七、深圳黃金珠寶行業財務特點、製作工藝以及融資方式1、財務不規範
20xx年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業採用掛靠的方式經營
20xx年成立上海黃金交易所、20xx年金交所開放鉑金交易，免徵黃金、鉑金進口關稅，逐步規範了黃金、鉑金的採購渠道
20xx年上海鑽石交易所開放，實行證17%返還13%的稅率政策，有了正規採購渠道，大部分零售商採用核定稅制，採購時不需要開發票，上游生產企業大量稅票無法沖抵2、生產淡旺季明顯
對於大部分黃金珠寶企業每年的6、7、8三個月和10月中下旬為淡季,對於部分外單量較大的企業，淡旺季情況較為不明顯。3、黃金珠寶企業的原材料來源
(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金
(二)、鑽石的來源主要為兩種：上海鑽石交易所鑽石供應商。
4、黃金珠寶企業的主要生產流程(一)、素金類：
拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：
設計→製作銀模→製作臘模→導模→執模→鑲石→打磨→電金5、融資方式：民間拆借
企業間拆借(倒模廠、鑽石供應商)擔保貸款
銀行貸款(倉單質押、聯貸聯保、貨押融金、借金還金引進風投資金(千禧之星)準備IPO的企業
八、銀行對黃金珠寶行業的調查方法1、黃金珠寶行業銷售額的核算方法)
①數人頭法
②存貨核定法(存貨包括展場存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場中的存貨)
③零售賣場核定法
通常單一零售賣場的鋪貨量在100萬-200萬不等，賣場的存貨周轉速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬賣場數量3(保守計算)。2、存貨的核查
生產車間的存貨------抽查《企業存貨日進出庫清單/台帳》核實企業展廳中的存貨-------抽查《企業存貨日進出庫清單/台帳》核實存放於企業直營零售店的存貨-----核查企業內部賬本，或按照150萬/店推算
此外，可通過參加企業月盤核實企業存貨3、企業應收應付科目的核查素金行業：上下游交易多以現款現貨方式交易，最長帳期一般不超過7天，素金行業的應收應付科目占款較少;
鑲嵌行業：主要應付為鑽石款，鑽石採購可以有3-6個月帳期;鑲嵌行業的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應收應付科目
作為黃金珠寶企業其他應收應付科目大多為企業之間的短期拆借款，金額波動較大，核實存在一定難度。5、其他輔助調查資料公司水電費單據正本電金水的開支工資單
金交所/鑽交所的會員資格中國名牌等榮譽稱號九、黃金珠寶行業的授信建議
給予上述對黃金珠寶企業的調研，我部建議拓展黃金珠寶行業堅持以下幾個原則：細分行業龍頭有限原則
即具有生產加工又具有零售渠道的全流程企業有限原則具有自主品牌(或中國名牌)，銷售渠道完善企業有限原則(一)準入標準
(二)主要調查重點員工人數
實際控制人信譽及個人資產存貨金交所採購憑證水電費單工資表電金水用量
(三)特色貸後管理辦法
貸款儘量限定用於向金交所、鑽交所購買原材料要求企業按月保持一定金額資金通過我行結算賬戶用於向金交所、鑽交所購買原材料
根據企業情況，經辦支行按月或按季參加企業月度存貨盤點，規定存貨量不得低於一定金額
(四)積極介入客戶的資本市場融資在走訪過程中，我們發現部分實力雄厚的黃金珠寶企業正在考慮IPO上市，希望我行能夠對此予以高度重視，在信貸支持的同時，加強對企業上市的輔導和跟蹤，以期待更為顯著的綜合收益。
珠寶調研報告 篇10
截至20__年底，全國工商註冊的各類珠寶企業5萬多家，從業人員300多萬人。其中，珠寶零售企業大約4萬家，從業人員150多萬人。“總體來看，我國珠寶玉石首飾產業的市場潛力大、發展環境好、增長速度快，存在的問題也比較多。”
一.發展現狀：
自改革開放以來,隨著我國經濟的蓬勃發展,我國成為了世界上最大的輕工業生產和加工基地之一,也成為世界上最大的消費市場之一。而珠寶首飾作為大眾美化自身、追求物質文明的形式,早已步入尋常百姓家,有著巨大的消費市場。作為一種高級的藝術品,珠寶首飾很大部分的價值反映在其藝術設計上。在珠寶首飾設計中,設計師將個人的情感融入作品,使得材料、工藝與藝術三者高度地和諧統一,而將珠寶具體形象化的過程即是珠寶首飾的藝術設計。珠寶首飾設計作為一門新興的學科,在我國工藝美術史上有著輝煌的歷史。隨著歷史的變遷,時代的進步,珠寶首飾設計也不斷改變著風格,不斷地從外來文化和其他姊妹藝術中吸收營養而發展。近代中國的經濟落後,曾使得首飾設計藝術停滯不前。隨著經濟一體化、市場全球化的到來,信息的大爆炸使得首飾設計的風格呈現多元化的趨勢。我國首飾設計又迎來了繁榮時期,但是,由於我國現代首飾設計起步較晚,所以存在著許多不盡人意的地方,相比其他藝術設計行業還處於起步階段。
二.種類
目前，中國市場上的珠寶首飾可以分為金屬類首飾、珠寶玉石類首飾和其他類首飾。
金屬類：以各種金屬材料製成的首飾，其又分為：
貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等製成的首飾。常見的有鉑金首飾，黃金首飾、白銀首飾和合金(K金)首飾。
普通金屬首飾：以普通金屬材料製成的首飾，與貴金屬首飾相比，價廉物美。常見的有銅首飾、鋁首飾等。
仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料製成的首飾。這類首飾實際上不含貴金屬成分，但由於具有顏色穩定、價格低廉、裝飾性強等優點，而
受到廣大消費者的喜愛
薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而製成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。
珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨製、雕塑、鑲嵌和粘串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由於美觀、大方等特點而越來越受到人們的喜愛。常見的有鑽石、紅寶石、藍寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。
其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料製成的首飾。包括陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等。
鉑金首飾(圖1)：據國際鉑金協會的最新統計，20__年在傳統銷售旺季春節和情人節期間，鉑金首飾的銷售額同比去年增長了23.4%。20__年該協會的市場調查亦顯示鉑金首飾為大部分中國消費者所喜愛。針對婚慶市場的調查發現在中國婚慶首飾市場中，消費者購買最多的是鉑金。
圖1
三.款式
目前在中國消費市場最流行和最受歡迎的飾品款式如下：
(i)有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚(圖2)和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導色。
(ii)珍珠(圖3)：由粉紅色、桃紅色和乳白色搭配的混色珍珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。黑色與銀白色的珍珠用鉑金鑲嵌的首飾要比其他珍珠串首飾更受青睞。大粒的南洋珠鑲嵌在18K黃金上更是引人注目。
(iii)鑽石：流行的主打款式為波浪造型的項鍊，以及源於蜘蛛網靈感而設計的款式，有格子造型的項鍊和手鍊，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鑽石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鑽石比較受歡迎。
(iv)貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18K或者22K的市場走勢更為強勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鍊及項鍊很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢強勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領麗人更鐘情鉑金飾品。
圖
2圖3
四.行情
據調查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鑽飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鑽石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鑽的消費群體主要包括較富裕的消費者，部份對鑽飾的品質要求也頗高，價格往往在萬元以上。另外是結婚的消費群體，據調查，約30%的青年購買鑽戒作婚戒，款式多以傳統的六爪皇冠為主，價格一般在5,000元以上。
除了白金鑲鑽的首飾外，內地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如K金鑲石、斯里蘭卡藍寶石和緬甸紅寶石等。近年，內地首飾市場亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳
白、黃、淡藍、粉紅;翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
內地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統和較新潮的首飾均有市場。由於這些城市有不少外省工人，當他們休假回鄉時，多喜歡選購一些較傳統的金飾。另一方面，市內的年輕白領一族的消費力較強。價格檔次方面，鑽飾以30-50分為主，一般平均消費在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。
除了女士喜愛鑽飾外，近年內地男士佩戴鑽石首飾亦已成為一種時尚。國內流行的男性鑽飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，並開始發展至袖口、胸針、領帶夾、皮帶扣等系列。
隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾(圖4)也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜，因此白銀首飾的消費者以青年人居多。較普通的產品在數十元至一
二百元便能買到。白銀飾品主要作為潮流產品，因此款式設計就特別講究。
圖4
五，市場
婚慶市場：未來幾年，將作為首飾市場的主要推動力存在。我國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元。特別是人口出生率高的八十年代中後期出生的人群將於20__至20__年左右進入婚齡，在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。作為婚慶產業中一個重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費會給珠寶首飾市場帶來新的熱點。
男性市場：在商家大力爭奪傳統女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。國內男性群體對珠寶首飾類產品的消費興趣，大多源於對鑽石的認識。戴比爾斯的調查報告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鑽石。另一項調查顯示目前男士首飾的主流品種以方鑽和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內男性珠寶首飾市場卻發展緩慢。針對這種情況，企業可以從產品設計、產品的文化內涵、產品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創新，以開拓市場。
兒童市場：從中國傳統習俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對後代健康、平安成長的期盼。現在在珠寶首飾消費中，兒童首飾也占據了一定份額。這些首飾材質上主要是金、銀、玉石，設計上不再局限於傳統風格，而增添了時尚、卡通的元素。
銀髮市場：與年輕人相比，老年人更關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚。業內人士稱，老年人如今對首飾的消費範圍已不再局限於過去的
20__年公布的一份《20__中國黃金珠寶行業消費大型調查結果》對中國內地市場首飾消費情況進行了估計。首先，調查顯示年齡對首飾需求會造成影響。購買首飾的人群年齡主要集中在25歲以上，45歲以下。從整體看，消費者大多在一年內購買的首飾數量少於4件。在首飾價格方面，資料顯示49%的消費者購買首飾的預算低於3000元，32%的消費者預算在3000-5000元之間，而擁有首飾的價格在5000元以下的消費者占92.6%。消費者中擁有黃金首飾的達50.1%，鉑金46%，翡翠32.6%，鑽石31.6%。其中鑽石首飾擁有比例相較20__年的20.1%大幅提高，而翡翠在此次調查中也具有很高的擁有量，體現出近年翡翠熱銷的趨勢。
六.面臨的問題
從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數。有關專家認為，今後一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。項鍊的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾;尤其世界黃金協會推動的K金戰役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。
然而，我國珠寶首飾飾品業與已開發國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業多系中小企業，缺乏綜合實力強、生產條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業或企業集團，這些珠寶飾品小企業專業人員技術素質不高，生產設備落後，市場信息不靈，設計力量薄弱，缺乏競爭力。特別是入世後，我國政府承諾將珠寶業作為首批對外開放的行業，把尚不成熟的國內珠寶飾品業與國際上經驗豐富的老牌強手站在同一起跑線上參與競爭。在這個考驗面前，越來越多的國內珠寶首飾飾品企業意識到，只有發展企業文化，樹立企業品牌，才是企業得以生存和發展的唯一出路。企業管理者也正在將推行品牌戰略，加快產品最佳化升級作為提高綜合競爭力的突破口之一。
從行銷方式來講，由於飾品行業在我國尚處發展階段，一部分仍採用傳統的、落後的行銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同、缺乏個性、價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。按產業結構來講，以香港、日本、中國台灣和韓國生產的高檔飾品仍占據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(主要是外商投資企業)生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型企業的低檔產品，價格低，但質量較差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。
近年來，由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。
七、地大珠寶的優勢
首先珠寶市場又臨東湖之濱，是武漢市乃至整個華中地區重要的旅遊景點，外地遊客每年有24萬人次，對於市場不僅人流量得到保證而且對市場的推廣也能起到積極的作用。
其次市場又靠近“光谷世界城”。它是武昌純步行街，更創造了多項武漢乃至全球之最。以文化為中心的武昌，聚集了30多所高校，常住人口達320萬人。位於此的“武漢?中國光谷”是我國重要的自主創新平台和世界知名、國內一流的科技園區。光谷片區10餘個大、中型住宅小區有居民30萬，四大產業園區的高科技企業近百家。前日光谷又被譽為國家級高新技術產業園。這樣就會有大量優秀人才駐足武漢光谷，對光谷商圈經濟的發展將會是一個巨大的推動。
前日中國地質大學又積極回響武漢市政府的號召，以珠寶學院為中心打造珠寶一條街的構想。
以上為珠寶市場發展的有利因素，那么不利因素也是存在的，首先武昌不是武漢的商業中心，離金融中心較遠，高端客戶群體大部分聚集在漢口離此地較遠，周邊的基礎配套設施建設的還不夠完善，捷運尚未開通，對此地的交通有一定的影響。
但我想這都是暫時的，在未來的幾年內，經過我們的共同努力，我想前景是美好的。
八、總結與建議
儘管目前珠寶首飾業對國民經濟的貢獻相對較低，但從發展趨勢來看，珠寶首飾業一定會有非常大的發展前景。簡單測算一下就能夠知道這一市場容量有多大:我國居民儲蓄已達10萬億元，其中，只要在50o-10%的儲蓄用於珠寶消費或投資，就能產生一個近萬億元的消費市場!有專家預測，未來10年內，我國將成為世界上最具競爭力的珠寶生產和加工中心之一，並將成為世界上最大的珠寶消費市場(欣聞,20__)。業內人士預計，珠寶首飾將成為中國老百姓繼住房、汽車後的第三大消費品。
但是，由於珠寶首飾業的特殊性，這一消費品的市場結構、企業行為和市場績效等幾個方面仍然存在諸多缺陷，如果不能在繼續發展壯大的過程中有效地予以改進，將會對整個產業的可持續發展和產業整體競爭力的提升造成不利的影響。
首先，珠寶首飾的產業集中度過低。雖然較低的產業集中度意味著很大的發展空間，但是，較低的產業集中度也同時意味著企業間競爭的劇烈性，以及整個產業缺乏資源的有效配置。最大企業的市場份額連1%都不到，說明我國珠寶首飾企業遠沒有實現有效規模經營，企業的抗風險能力尤其是對抗國外實力雄厚同行的能力非常有限。因此，如何培育珠寶首飾業的
其次，珠寶首飾產品的差異化程度太低，品牌價值無法凸現。從這個角度講，正是珠寶首飾產品的差異化程度低，才給了眾多的中小企業甚至是家庭作坊得以生存的機會。珠寶首飾屬於一種特殊的消費品，它的特點是實體價值幾乎沒有什麼差異(都是珠寶貴重物品)，幾乎沒有使用折舊，甚至還有增值的可能，因此，對大多數消費者來說，品牌的替代性極強;相反，成色等實體因素可能更為消費者所看重。現有的珠寶首飾在造型設計方面基本以模仿外來樣式為主，除了各公司自己的專賣店、專賣櫃檯的醒目標誌外，各珠寶品牌自身的特色很難被消
費者識別，所以品牌的附加值不能為利潤增長作更大貢獻。對有實力的珠寶首飾企業而言，當務之急是如何通過造型設計創新和各種行銷手段來打造自己的特色品牌，而這一品牌特色不僅要易於形成獨特性、差異化並易於識別，還要體現本企業的產品品位和某種特有的審美理念。
再次，由於缺乏叫得響的品牌，因此高檔珠寶市場幾乎全部為國外的大公司所占領。由於本論文沒有收集到有關國外公司的詳細資訊，所以難以對這一層次的市場競爭狀況進行深入分析。從產品定位和市場定位的角度講，購買力相對有限的中低檔市場固然不能拋棄，但是要把利潤最豐厚的高檔市場全部留給國外公司，這無論如何也是令人難以接受的和極不應該的。目前，國內的珠寶企業集中在中高檔和中低檔市場展開競爭，公司的成長性受到限制，品牌形象的提升也受到一定的約束，因此，國內知名的珠寶企業應該集中力量進行高檔產品的設計和品牌行銷，爭取早日占領購買力最雄厚的高端珠寶市場，形成覆蓋完整的珠寶產業市場體系。
第四，企業競爭手段單一，技術開發和市場開發投入資源太少。傳統的
定購等，提高銷售的效率和服務的速度;在經營管理上，要實現信息化管理，以消費者為中心完善售前、售後各種服務。
最後，由於珠寶首飾業在鑑定和估價等方面的專業性很強，消費者在交易中的談判力量不對等，不法商家經常利用不對稱信息欺詐消費者。此外，某些稍具市場力量的生產廠家容易結成價格聯盟，損害消費者利益。因此，有關管理部門應加強相關政策法規的執行力度，完善技術監督機制，規範珠寶首飾市場，建立正常的價格競爭秩序，維護消費者和合法經營企業的利益，並進一步減少稅負，促成大企業的迅速成長，提升整個產業的競爭力，以提高對國民經濟成長的貢獻和應對來自國外珠寶公司的市場競爭。
珠寶調研報告 篇11
一、常州珠寶店分布情況
在常州最好的商業街上出現了一大批各具特色的珠寶專賣店，如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場中也新增了英皇珠寶、NUOVA(通靈子品牌)和其它一些商場常見的品牌，尤其是常州金店、中國黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實力不凡，投入不菲，其中通靈的廣告投放量是最大了，曾僅一個樓頂戶外廣告就高達每年70多萬元。
二、常州珠寶消費分析
調查了一遍這些珠寶品牌，首先，令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場的增長速度之快，短短數年就可以“養活”各路豪強。
1、其實常州是一個高端客很少的市場，一般有錢的常州人多是到上海或香港去消費，剩下的中低消費人群竟然能夠支撐起這么多的珠寶品牌，看來常州的市場潛力真的很大，這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高，否則很難吸引過來如此眾多的品牌進入常州;
2、其次，感受到了在市場增量巨大的同時，常州珠寶品牌混戰局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場珠寶專櫃，更托舉起常州金店和常州金店20xx多平方米的翠都珠寶城。根據目前的市場格局，我們可以說未來誰都不可能一枝獨大，誰也不能輕易擊敗誰，每個品牌都會擁有自己的消費群，調整也是小範圍的調整，因此我們也可以預知常州市場很快將進行兇狠的價格戰、廣告戰和品牌戰，會員將不斷被爭奪，門店將快速的翻新，各品牌的經營成本將不斷上升，最終達到一個合理的對峙平衡。
三、常州主要珠寶品牌經營情況
四、常州目前珠寶行業發展情況：
1、模式差異化：主力店與專櫃互動，通過珠寶廣告我們還可以看出，通靈珠寶在擁有專賣店和商場專櫃的同時，已從初期的滲透轉
變成了全面進攻;
2、價格多元化：僅以價格策略為例說明一下：由於老店要考慮到原有的大量客戶群是不願產品降價的，而新品牌完成沒有這方面的負擔，可以輕而易舉地發動價格戰來奇襲老店，從而快速通過吸引眼球來培育起自己的消費群。在面對這種局面時，老店即使立即以低價反擊效果也不明顯，消費者仍會認為原來的老店不夠誠實虛高加價，更會認為老店是在新店的衝擊下被迫降價的。其它更多的新品牌後發優勢就不再說了，可以確信的是老店被動防禦始終是沒有什麼好結果的(通靈贈送禮品，常州金店回購等);
3、品牌個性化：逐漸向時尚、按不同人群定製方面發展(男、女鑽，個性婚戒)等，目前常州僅此2家，且面積只有200隻有;
空間;
4、消費理性化：消費者在消費時更趨理性，珠寶銷售也更加透明，珠寶市場發展前景會越來越好
5、渠道普遍化：通過考察常州金店式的本土品牌，我們可以看到本土品牌正面臨著一個糾結的局面，想發展缺少思路和人才，不發展看著市場一點一點被競爭對手蠶食。儘管珠寶行業的發展前景看好，但是對常州目前消費市場來分析，存在銷售渠道過剩，是一個不爭的客觀現實，珠寶專業市場招商不足，單店銷售業績下降等現象較為普遍。
五、常州珠寶行業未來發展趨勢
1、產品多元化：目前常州的珠寶首飾消費品種呈現出多元化的發展趨勢，除傳統的黃金首飾外，翡翠玉石產品，鉑金、鈀金首飾，鑽石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術品、裝飾品，越來越受到消費者的喜愛;
2、消費準確化：未來常州黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和外來遊客消費等三個需求來拉動。而要發展，就必須深入了解常州傳統文化，並巧妙藉助各類時機打出傳統文化牌。例如，很多珠寶企業在重視婚慶市場之後，又開始瞄準親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等;
3、品牌發展化：珠寶企業要以產品品質做基礎，同步發展工藝水平競爭和品牌競爭，尤以品牌為重。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告，也不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關鍵是攻心為上，也就是要努力在目標人群中占據制腦權，長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，讓品牌一步步成為相關珠寶類產品的代名詞。無論何時，搶占有限的消費者心智資源是關鍵，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生
存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰占有先機，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡;
4、產品同質化：在常州珠寶首飾行業存在產品質量同質化的問題，將長期持續存在，並發揮作用。因此，僅僅依靠產品質量的珠寶企業，無法在未來行銷競爭中獲勝，成功的關鍵還在於品牌運作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費者的首要選擇;
5、行業空間大：行業集中度普遍較低、市場上尚未出現壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經濟不穩定性增大投資群體等;
6、購買網路化：隨著不斷有大品牌進駐網店市場，必然會帶走一部分消費群體(目前常州網購幾乎為零)。