銷售經理崗位說明書 篇1
1. 進行市場一線信息收集、市場調研工作
2. 提報年度銷售預測給行銷副總;
3. 制定年度銷售計畫，進行目標分解，並執行實施;
4. 管理、督導行銷中心正常工作運作，正常業務運作;
5. 設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
6. 行銷網路的開拓與合理布局;
7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8. 合理進行銷售部預算控制;
9. 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;
10. 制定業務人員行動計畫，並予以檢查控制;
11. 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
12. 預測渠道危機，呈報並處理;
13. 檢查渠道阻礙，呈報並處理;
14. 按推廣計畫的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
15. 按企業回款制度，催收或結算貨款。
銷售經理崗位說明書 篇2
1、業務發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計畫和月度計畫，將其分解部 署給各市場專員，並帶領、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展;
5)勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業務發展需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發方面
1)、制定區域開發目標及行動計畫;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;
4)、提供區域市場行銷參考策略;
4、具體業務方面
1) 開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效;
2) 區域售點的銷售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導反饋;
4) 負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;
5) 招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;
7) 按企業規定的許可權，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;
銷售經理崗位說明書 篇3
崗位職責：
1.負責與合作夥伴進行產品的溝通、推進市場活動的開展;
2.負責公司產品的渠道建設;
3.根據客戶需求，進行方案的設計、策劃與實施跟蹤;
4.維護與渠道客戶的關係，與客戶保持暢通的溝通渠道;
5.完成契約項目的跟蹤、簽約及管理。
崗位要求：
1.安防、計算機、通信等相關專業畢業，本科以上學歷;
2.有兩年以上安防行業銷售或售前技術支持工作經驗，對安防行業及產品有較深刻的了解;
3.具有較強的市場市場開拓能力和商務談判能力;
具有較強的溝通協調能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神
銷售經理崗位說明書 篇4
1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出你的應對措施。
3、執行上級下達的銷售政策。
4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計畫。
5、對於重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。
銷售經理崗位說明書 篇5
1.區域銷售計畫的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計畫，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計畫的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標; 2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4.市場開發：根據公司業務發展戰略[2] 及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目的;
5.客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;
6.售後服務：依據公司的售後服務[3] 規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標;
7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;
8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。