對於銷售總監的工作，你了解多少呢，下面小編為大家蒐集的一篇“銷售總監的崗位說明書”，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友!
一、崗位標識信息
崗位名稱:行銷總監隸屬部門:行銷部
崗位級別:行政二級直接上級:業務副總經理
直接下級:銷售部經理、市場部經理、推广部經理、招商部經理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的行銷組織、行銷策劃和行銷管理，確保公司行銷工作的正常運行。
三、工作職責與任務
1、全面了解國家的巨觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司行銷口各項目標和計畫的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計畫。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。
7、全面負責協調行銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司行銷費用的審核。
9、負責制訂公司的行銷管理制度及工作規範。
10、負責對公司行銷人員進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司行銷工作會議，全面準確地握公司的行銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。
14、負責審核銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計畫的審核及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理行銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計畫及行銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利於銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。
4、在行銷費用的審核中嚴格把關，行銷費用控制在年度預算內。
5、行銷人員的整體素質滿足業務開展需要。
6、銷售佣金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。
7、行銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關係
1、所受監督:在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。
2、所施監督:對直接下級及全體行銷人員的工作開展實施指導、監督。
3、所施指導:對下屬部門實施指導。
4、合作關係:在行銷計畫和推廣方案的實施、行銷費用審核、行銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關係。
六、崗位工作許可權
1、對行銷口所有資源的管理權和調配權。
2、對直接下級人事任免的建議權。
3、對直接下級的工作分配、指導、監督、考核權。
4、對公司行銷口各項具體業務的決策權。
5、對經公司決定的行銷事項的執行權。
6、對公司行銷決策的建議權。
7、向直接上級的工作報告權。
8、代表公司與外界相關部門和機構的聯絡權。