銷售業務員的主要職責

銷售業務員的主要職責 篇1

職責：

1、 負責生命科學科研技術服務、實驗支持銷售和推廣工作

2、 負責轄區內的銷售工作，完成公司制定的銷售目標;

3、 熟悉公司服務、產品，進行客戶拜訪銷售;

4、 積極配合市場部開展推廣促銷活動、組織講座活動;

5、 與客戶建立良好關係、創建企業口碑形象;

6、 開拓市場，反饋市場信息。

崗位要求：

1、 生物、醫學、藥學、檢驗或相關專業，大專以上學歷;

2、 有科研領域銷售工作經驗優先考慮;

3、 具有良好的人際能力和語言表達能力;

4、 工作目標明確、喜歡挑戰、有良好的問題處理能力;

5、 責任心強、能承擔工作壓力、為人誠實、具備良好的職業道德操守;

6、 服從上級領導安排。

銷售業務員的主要職責 篇2

1. 熟練使用B2B/B2C等線上平台開發新客戶，跟進客戶，開拓國內市場;

2. 利用國內展會渠道開展業務工作，獨立開發客戶;

3. 訂單的洽談和簽約，熟練內部系統並下達訂單，與跟單員對接訂單細節要求及催單出貨;

4. 維護公司目前老客戶業務及跟進售後服務，執行領導交予新品推廣計畫等工作;

5.收集市場情報及競爭對手狀況，及時反饋領導，協助調整銷售方案;

6.及時跟進客戶款期及對接好每月賬款，把控好賬期風險;

7.服從公司領導的其他業務工作安排;

銷售業務員的主要職責 篇3

職責：

1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃布置，整體形象的維護;

4、負責所轄區域內的產品線的設定，整體價格體系的維護;

5、掌握所轄區域內客戶提貨計畫和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計畫，並制訂出相應策略。

任職資格：

1、不限學歷，市場行銷或經濟、管理類相關專業優先;

2、具有 1 年以上銷售管理經驗者優先，對行業渠道運作、市場銷售有較強理解者尤佳;

3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神;

4、Office 辦公軟體運用熟練，尤其是 PPT 匯報材料製作與 Excel 數據整理;

5、能力優秀者可適當放寬要求。

銷售業務員的主要職責 篇4

1. 參與制訂團隊銷售計畫、各項商務談判，簽訂、執行銷售契約，完成各項銷售指標;

2. 開發、維護所轄區域市場渠道銷售資源(經銷商與代理商)和終端客戶資源;

3. 負責收集和分析所轄區域市場需求信息和代理商資源;

4.協調各類客戶資源，配合市場部開展展會、學術會議與產品上市推廣活動;參與政府部門組織項目的投標活動;

銷售業務員的主要職責 篇5

1.主要從事行銷及客戶跟單與疑問解答;

2.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判;

3.負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關係維護等後續工作;

4.負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關係;

5.完成公司交代的其他工作;

銷售業務員的主要職責 篇6

一. 清郵件：

瀏覽所有未讀郵件，記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為：報價，投訴，訂單，發貨，新郵件回復，其他工作)

二. 報價：

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有： fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

請注意：成本價格最終需杜總或者張經理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上，低於20%利潤的訂單，需銷售經理確認方可報出去。

三. 打樣：

1. 通常報給客人的打樣時間是7～10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話，業務員需先生產跟單郵件確認以後方可答覆客人。

2. 確認收到客戶打樣費以後，製作打樣通知單(通知單包括: 業務人員名稱，成本目標價，打樣單號，通知日期，款式圖片，物料說明，尺寸要求，工藝要求說明和需完成時間)。

3. 打樣通知單需列印出來給杜總審過以後掃描再郵件發給工廠跟單，並附本給業務經理和張經理。業務人員需跟進並要求工廠跟單在一個工作日內列明清楚物料狀況，告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。

4. 如需付打樣費或開模費給其餘工廠，需開立支付證明單，並且在此單上需註明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。

5. 打樣跟進，如果客人對樣品有任何修改，業務人員需在一個工作日內及時修改打樣通知單，並郵件通知工廠跟單(可先電話通知，但必須稍後有補郵件)，需附本給到銷售經理和工廠張經理。

6. 打樣完成後，樣品必須交由張經理審核。經張經理審核簽名後。此打樣才算生產完成。同時，張經理需根據實際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

7. 業務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人，另外一份給到相關業務人員留樣;或者由業務人員寄給客人。樣品寄出後必須郵件通知客人並告知快遞單號。業務人員自己必須保留一個樣作為留樣，並在樣品上標明清楚：打樣單號，客戶代號，物料以及尺寸。

8. 樣品寄出後，業務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋，並儘量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣，業務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期)，並拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考。

9. 生產跟單每天更新打樣進度表，並在每天的早上把最新的進度表發給所有的業務人員

四. 大貨訂單

1. 根據客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以後，詳盡列明客戶要求製作pi(契約)，契約由業務經理審核並且由杜總簽名以後掃描(或傳真)發給客戶，要求客戶按照pi(契約)安排定金或者開l/c

2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c後，製作大貨生產單。大貨生產單上面必須顯示清楚訂單號，相關業務人員，各產品的數量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式，裝運港(送貨地)

3. 大貨生產單需列印並由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以後，同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產品資料一整套一起提交業務經理審核。業務經理審核並簽名以後，業務員需把大貨生產單交由杜總簽字批准。

銷售業務員的主要職責 篇7

1.在領導的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計畫，並根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成領導下達的各項行銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念並形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略並及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

7.客戶關係管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作夥伴的良好關係及保持持續發展。

銷售業務員的主要職責 篇8

1、銷售人員，在上級的領導下定期完成量化的工作目標，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、通過公司給的客戶名單電話聯繫客戶，洽談客戶以及後續跟進，維持老客戶。

3.、通過不同渠道挖掘新客戶，社交平台上行銷。

4、負責海外客戶的索樣及報價，並定期向客戶推薦新產品;

5、對客戶回款負責;

6、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計畫;

銷售業務員的主要職責 篇9

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

3、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

4、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

銷售業務員的主要職責 篇10

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;

3、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

銷售業務員的主要職責 篇11

1、負責紡織品或服飾企業的質檢業務開發，達成送檢合作;

2、完成考核指標同時，協助應收款追收，協助做好客戶服務;

3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客戶建立聯繫並溝通;

4、收集市場信息，關注競爭對手及市場發展趨勢，進一步拓展新的區域;

5、日常三件事：開發客戶+跟進客戶+維護客戶。

銷售業務員的主要職責 篇12

1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;

2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;

3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優解決方案;

4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關係，簽訂契約，維護和協調現場工作;

5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;

6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率;

7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發;

8、上級領導交待的其他工作事項。

銷售業務員的主要職責 篇13

1、利用網路進行公司產品的銷售及推廣;

2、負責網上貿易平台的操作管理和產品信息的發布;

3、了解和蒐集網路上各同行及競爭產品的動態信息;

4、通過網路進行渠道開發和業務拓展;

5、按時完成銷售任務。

銷售業務員的主要職責 篇14

1、合理利用和維護公司客戶資源，通過各種途徑開發新客戶;

2、與客戶保持聯繫並定期拜訪，開拓新項目，跟進項目進程;

3、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

4、銷售契約的簽定和應收款的跟蹤。

銷售業務員的主要職責 篇15

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計畫。

2、根據公司市場行銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

銷售業務員的主要職責 篇16

1、挖掘和開發新客戶，及時了解和反饋客戶需求。

2、了解競爭對手在客戶中的工作開發情況;

3、根據公司的市場和業務劃分，精準負責分配區域的客戶關係維護;

4、了解客戶對產品前後段的意見和建議,為客戶提供專業諮詢;

銷售業務員的主要職責 篇17

1、業務開拓：開拓銷售渠道(直播帶貨、短視頻帶貨、社群團購，微商渠道等)，以新零售、新渠道模式主動尋找和開發客戶，銷售公司產品;

2、銷售跟進：客戶訂單跟進及銷售過程中的問題處理;

3、產品開發：根據市場反饋和客戶需求，為新產品開發提聯繫;

4、客戶關係維護：跟進客戶需求，並為客戶需求提供好的解決方案和優質的服務、配合公司建立客戶追蹤信息檔案及簽訂相關合作協定。

5、負責和財務對賬，保證訂單款項準確無誤，並為客戶處理好發票等相關問題。

銷售業務員的主要職責 篇18

1負責公司產品的銷售及推廣;

2.根據市場行銷計畫完成銷售任務;

3.負責轄區市場信息的收集及分析;

4.管理維護客戶關係。

銷售業務員的主要職責 篇19

1.在指定區域對產品進行面對面的推廣及銷售工作 ;

2.制定自己的銷售計畫，開發新客戶及維護老客戶;

3.與客戶建立並維持良好關係，維護公司形象;

4.前期公司會安排優秀主管親自到市場一對一的培訓;

銷售業務員的主要職責 篇20

1. 對目標展會進行調研分析，搜尋相關資料，建立目標客戶資料庫;

2. 執行客戶開發(即銷售)、客戶服務、客戶維護的具體工作;

3. 與客戶進行及時的聯繫、溝通，對客戶的展會需求做出解決方案;

4. 擁有持續學習的能力，不斷向項目經理方向發展。

銷售業務員的主要職責 篇21

崗位職責：

1、負責市場的調研、銷售和客戶開發;

2、有效做好客戶的跟進及管理工作

3、 負責蒐集、反饋市場信息;

4、 及時準確的反饋客戶的投訴和建議，並能處理一般問題 ;

5、 依據客戶要求，清晰、完整的向生產部提供客戶訂貨信息;

任職要求：

1、專科以上學歷，市場行銷類專業或2年以上銷售工作經驗者優先錄用;

2、熱愛銷售工作，思維敏捷，有良好的口才和市場拓展經驗，有家具或軟體銷售工作經驗者優先錄用;

3、較強的溝通協調能力及團隊協作能力;

4、有良好的職業道德素養;

5、有駕照，會開車;

6、有車者優先錄用;

7、有較強的責任心和執行力。

銷售業務員的主要職責 篇22

1、現有客戶的業務跟進及關係維護;

2、現有客戶的售後服務維持;

3、針對新客戶的需求，提供公司相應產品供客戶承認;

4、針對新客戶的實際情況，提供優質的視窗服務;

5、主動開發新客戶，完成每月銷售業績任務。

銷售業務員的主要職責 篇23

1、通過網路、電話、實體等方式開發新的客戶資源，增加銷售額;

2、負責客戶關係管理與維護，幫助客戶解決問題，跟蹤客戶投拆處理，提升客戶滿意度;

3、客戶臨時緊急反饋事項的跟進;

4、了解客戶發展趨勢，不斷為客戶推薦新產品，提高銷售業績;

5、完成公司下達的各項任務和指標;

6、跟蹤客戶的貨款回收。

銷售業務員的主要職責 篇24

1、根據團隊銷售目標制定並完成每日、周、月銷售任務

2，積極拓展業務渠道，了解市場信息，並與團隊成員共享

3，主動開發新客戶業務需求

4，維護、鞏固老客戶良好的業務關係

銷售業務員的主要職責 篇25

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關係，完成銷售任務;

3、了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

4、為客戶提供專業的諮詢;

5、收集潛在客戶資料。

銷售業務員的主要職責 篇26

1、負責公司環境檢測業務、化工檢測業務、化學檢測業務、食品檢測業務、材料檢測業務、可靠性檢測業務、核放射檢測業務、公共衛生評價業務、化妝品檢測業務、消毒與淨化產品檢測業務、產品質量鑑定項目等檢測服務市場開發和業務拓展、銷售工作;

2、帶領團隊開拓創新，開發新客戶;

3、維護客戶，為客戶服務。