外貿業務員具體崗位職責說明

外貿業務員具體崗位職責說明 篇1

1.通過展會、社交平台、英文郵件等方式進行客戶開發;

2.對電腦周邊等消費電子產品進行推廣和銷售;

3.負責所屬區域老客戶跟進工作、與客戶的溝通交流、價格談判、客戶信息傳達、接立訂單、處理客訴等客戶服務工作。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇2

1、負責外貿客戶維護，相關業務記錄和管理，做好跟單;

2、熟悉外貿業務及操作流程，熟悉外貿進出口業務環節;

3、負責服裝外貿業務的拓展與客戶的維護，獨立開拓新客戶、新業務;

4、熟練OFFICE系列辦公軟體，熟悉電子郵件的套用，利用公司平台發布產品信息。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇3

1.負責開發和維護獨立國協和一帶一路市場，與客戶保持良好的溝通;

2.負責了解客戶需求，做好售前，生產，售後服務;

2.負責國外貿易出口產品訂單的談判、契約的簽訂及整個貿易流程;

3.負責進口貿易單證的製作，聯繫物流公司，商檢機構等。

4.根據公司市場行銷戰略，合理策劃市場銷售，提升產品的市場認可度，擴大產品國際市場占有率。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇4

1.負責新客戶的開發與管理，通過展會等渠道開拓海外市場，實現新客戶的挖掘;

2.負責老客戶的維護，進行海外客戶拜訪;

3.執行與管理銷售流程，包括報價、下單、發貨的及時跟進，以及突發情況的及時處理;

4.接待來訪客戶;

5.負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案;

6.完成月度、季度和年度區域銷售計畫，定期匯報工作情況。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇5

1)負責阿里巴巴國際站平台的打理，管理公司子賬號，更新及發布新產品

2)及時回復、處理Alibaba 獲取客戶詢盤，跟進客戶

3)根據公司要求定期通過郵件或者電話維護老客戶促進產品新的成交

3) 會使用Google,Facebook,領英等社交軟體開發客戶，跟進公司新老客戶

4)定期對存檔客戶進行分析，整理並反饋

5)完成公司要求的月度、季度、年度銷售目標

外貿業務員具體崗位職責說明 篇6

1、通過各大知名網站創建企業網路名片，提高企業網路曝光率，進行管樁知識問答，更新公司動態，提高網站流量

2、在國內外網站更新發布產品信息，提高搜素引擎檢索率，根據網站引流接聽詢價電話並記錄信息;

3、調查與行業相關的動態信息及市場行情進行分析，並及時匯報上級;

4、根據銷售區域的劃分，及時整理與跟蹤銷售網站的信息;

5、協助上級及業務員製作標書，與對方投標人網上溝通，進行網上溝通及報價;

外貿業務員具體崗位職責說明 篇7

1、及時安排好打樣，要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單;

2、嚴格把握核價單，精確地報出美金銷售價格;

3、當遇到計畫部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己製作出準確的核價單;

4、積極主動與客戶保持聯繫，促使客戶及早下訂單。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇8

1. 配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2. 熟悉產品，對產品有所掌握，並能獨立分析其組成和給予準確的報價

3. 熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同

4. 能獨立開發客戶，對外貿流程了解，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答覆

5. 能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，並努力下單

6. 生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7. 及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

8. 妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

外貿業務員具體崗位職責說明 篇9

崗位職責：

1、用電子商務平台及各種社交平台開發和跟進客戶，並進行日常的產品信息的最佳化更新及維護。

2、針對客人尋盤進行有效回復，追蹤客人的反饋，不斷和客人溝通，促使交易的達成。

3、負責訂單的發貨，並處理相應的售後服務事宜。

4、維護老客戶，充分利用各種網路平台開發新客戶。

崗位要求：

1、 英語CET-4級或以上，或者相當於該水平，聽說讀寫流利;

2、 熟練掌握銷售技能和技巧，具備一定的談判能力和電子商務知識，熟練運用網路平台;

3、熟悉外貿流程和常用規則;

4、有一年以上的相關工作經驗;

5、為人友善，親和力強，有耐心，有韌性，上進心強;

6、有珠寶首飾或相關產品外貿經驗者優先考慮;

外貿業務員具體崗位職責說明 篇10

1、負責阿里巴巴國際站子賬號;

2、收集市場信息，分析競爭對手資料;

3、利用Google，等搜尋引擎尋找客戶。

4、處理國外日常往來函電;

5、負責完成公司制訂的銷售計畫;

6、負責拓展海外市場，維護老客戶，追蹤潛在客戶，開發新客戶;

7、利用社交媒體如Facebook，LinkedIn開發客戶;

8、參加國內外展會。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇11

1、負責業務訂單的全程管理。

2、及時主動回復詢盤並與客戶溝通，促成訂單;

3、積極主動開發新客戶及維護老客戶，根據公司銷售任務完成銷售目標;

4、熟悉產品，在相關部門協助下，針對客戶需求制定報價方案;

5、負責聯繫客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂契約;

6、對已簽訂的契約或訂單進行跟單，並跟進後續的出貨、收款等相關工作;

外貿業務員具體崗位職責說明 篇12

崗位職責：

1、產品國際市場行銷、推廣，參與國外展會：收集國外客戶信息，了解及發掘客戶需求

2、客戶維護：負責客戶的日常往來工作，索樣及報價等，並定期向客戶推薦新產品;

3、訂單操作：詢價、報價處理，契約簽訂、回款等;

4、產品的售後跟蹤服務：跟進客戶訂單，安排發貨，為客戶提供專業相關數據及諮詢服務;

5、完成上級領導安排的其他工作任務。

任職要求：

1、專科及以上學歷，國際貿易、外貿英語、醫藥類相關專業;英語四級以上，聽、說、讀、寫流利;熟練運用各種辦公軟體;

2、1-3年以上外貿工作經驗，熟悉外貿業務流程;具有良好的口語表達能力和溝通能力，性格開朗外向。

3、具有獨立談判和業務開拓能力，熟悉化工原料、醫藥中間體、食品添加劑等相關產品知識，有敏銳的環境和市場洞察力;準確把握市場動態，有一定客戶資源和銷售渠道者優先考慮。

4、 熟悉訂單生產，收匯付款，單證儲運等相關環節，有風險意識和風險掌控能力。

5、有客戶資源和社會關係者優先。

6、有同類行業工作經驗者，待遇可面談。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇13

外貿工作千頭萬緒，做為主心骨的業務人員，只有清晰地了解自己的工作內容，認識工作職責，才能更好地完成工作。針對外貿業務人員日常工作，總結出以下十四個方面。

一、業務人員在國外採購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年採購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟體的研發套用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟體中，都具備這樣的功能。

二、對於外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答覆;特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟體功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復?哪些郵件已經多時未跟蹤?這很好地起到了一個提示的作用。

三、對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表(外銷)執行;公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對於定單數量較大，外商所能接受的價格低於我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批准實施;部門經理不能批覆的，報總經理批准後實施。

五、對於C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯繫相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。

六、對於外商的寄樣要求，原則上要求到付;對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關係比較好的老客戶，我方可以預付並免收樣品，報部門經理批准後執行。費用較大的，可報總經理批准後執行。

七、對於外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求;樣品需要部門經理審核後寄出;外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。

八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩餘見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理覆核。

九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經覆核無誤後，開始安排生產計畫，組織貨源，進行生產。

十、在定單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決;或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符契約外商的約定。

十一、對於C&F、CIF價格條款的，業務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝櫃、運輸。

十二、需要委託中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理;辦理過程中，業務人員可以協助。

十三、收匯方式為信用證的，業務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。

十四、 全部收匯後，業務人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作夥伴關係。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇14

1、熟悉外貿公司操作流程，具備文具，辦公用品，玩具等產品的基本知識。

2、通過阿里巴巴國際站外貿平台開展外貿業務，開拓國外市場和國外客戶。

3、上傳產品並最佳化平台形象，客戶詢盤的洽談、跟蹤。

4、定期回訪客戶，維護好客情關係。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇15

1. 熟悉外貿流程，能獨立開展外貿業務。

2. 善於通過B2B網路平台及各種渠道尋找及開發客戶資源。

3. 回復客戶詢盤，完成銷售和跟單任務。

4. 拜訪公司客戶及接待客戶來訪，維持客戶資源。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇16

1、開拓市場，篩選符合公司要求的經銷代理商，完成經銷代理協定的談判，簽約工作;

2、收集市場反饋信息，競爭對手政策等，及時向上級領導反饋，推動快速回響;

3、協助國外客戶的項目運作(樣品的製作，投標資料的製作，銷售工具的製作);

4、及時處理客戶的異議和投訴，提高客戶滿意度，建立長期，良好，穩固的客情關係;

5、定期出國拜訪所負責客戶，並實施教育培訓;

6、負責特定客戶的訂單受理、跟進;

7、跟催預付款、客戶PI回簽以及尾款跟催;

8、負責管理所屬客戶下單狀況。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇17

1、開展外貿業務，拓展海外市場，開發、維護國外客戶;

2、回復新詢盤，處理日常客人來往郵件;

3、收集市場信息，提交市場分析報告;

4、訂單處理，跟進訂單進度，按照客戶要求交付;

5、相關業務的記錄，分析和總結。

6、完成上級交代的其他工作

外貿業務員具體崗位職責說明 篇18

1、負責收集市場信息，開展外貿業務，拓展海外市場;

2、負責開發、維護海外客戶，聯繫海外客戶、參與商務談判，簽訂契約;

3、負責生產跟蹤、發貨、現場監裝，協助解決需求不明確或需調整的問題:

4、負責單證審核、銷售款項的催收、售後服務等工作;

6、負責對產品質量、交付的監控，反饋並及時處理相矣問題，相關業務數據的記錄和分析。

7、團隊合作協調，為人積極，樂觀，負責;

6、接受上級領導安排的其他的相關的工作。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇19

崗位職責：

1.負責開拓海外新市場,發展新客戶,負責公司產品的海外銷售及推廣;

2.通過google、搜尋引擎、阿里巴巴平台等，收發客戶詢盤，促成客戶下單;

3.上傳、更新和維護阿里巴巴平台網站產品;

4.回復詢盤，回覆郵件;

5.新老客戶關係的維繫等。

任職要求：

1. 大專以上學歷，英語四級以上(一年工作經驗);

2.工作積極主動，工作認真踏實，細心，負責，嚴格要求自己;

3.具有優秀的人品和職業道德，不是在找工作，而是在找事業起飛和實現夢想的舞台。

4.上班時間為周一至周六

外貿業務員具體崗位職責說明 篇20

1、熟悉外貿操作流程，一年以上經驗;了解或使用過外貿電子商務平台，阿里巴巴等;

2、利用網路平台開發國外客戶;負責製作外貿單據、處理客戶的詢函以及整理和歸檔相關工作資料;

3、協助實施公司外貿業務的工作目標、工作計畫;負責處理客戶詢盤直至出貨收款整個流程。

4、開展外貿業務，拓展海外市場。出口業務的聯絡、洽談和談判。

5、出口訂單處理，保證按照客戶要求交付。對供應商質量、交付的監控，及時處理相關問題。貨款的收回。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇21

崗位職責：

1、執行公司的貿易業務，實施貿易規程，開拓市場;

2、負責聯繫客戶、參與商務談判，簽訂契約;

3、負責訂單跟蹤、發貨。

4、客戶的拓展與維護;

5、業務相關資料的整理和歸檔;

6、相關業務工作的匯報

任職要求：

1、大專及以上學歷，國際貿易、商務英語類相關專業;

2、1年以上貿易領域業務操作經驗，有外企工作經歷者優先考慮;能獨立開發客戶。

3、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識;

4、具有較高的英語水平，較好的計算機操作水平;

5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇22

1、通過展會、和網頁廣告等渠道積極開拓海外市場，尋找新客戶;

2、宣傳、推銷公司產品及服務，向客戶提供報價、解答客戶詢問;

3、利用郵件、電話等通訊工具與客戶進行溝通;

4、承接、評審、下達客戶的訂單;

5、配合客戶完成訂單的出貨安排;

6、受理、記錄、下達並回復客戶投拆;

7、維護B2B網路平台(alibaba,made in China);

8、維護客戶，做好售後服務;

9、及時提供市場最新資訊及最新產品動態，對新產品提出立項的提議。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇23

1、利用skype、whataspp、facebook，等SNS工具郵件渠道與客戶溝通，定期更新和發布產品信息的發布，保持與老客戶的聯繫和新客戶的開發;

2、主動回復公司官網詢盤、報價並開拓新客戶，保證有效跟進和日常維護，持續提高訂單成交率;

3：協助公司銷售總監開發優質客戶，團隊拿單能力。

4、開發公司分配客戶資源，促成訂單成交。並持續開發高意向新客戶;

5，有能力和良好的口語綜合能力，參加 國內外展會，成交意向客戶。

6、定期進行業務會議匯報工作近況;

外貿業務員具體崗位職責說明 篇24

崗位職責：

1、積極學習公司各產品系列及業務技巧，提高自身業務專業能力及素質。

2、開發並維護國際區域客戶，維護良好的客情關係，努力達成業績目標。

3、簽訂銷售契約，協調處理各類問題。

4、跟蹤客戶訂單的生產進度及完成情況。

5、及時跟催客戶訂單回款，達成回款率目標。

任職要求：

1、22-30歲，大專及以上學歷，市場行銷類專業。

2、具備1年以上的銷售工作經驗。

3、熟悉基本商務禮儀，具備強烈的客戶服務意識。

4、具備良好的語言表達能力，溝通協調能力和抗壓能力。

5、英語聽說讀寫能力熟練，英語口語交流流利，能熟練操作各類辦公軟體。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇25

1、負責公司B2B平台的日常的操作，同時通過其他網路行銷方式進行業務推廣和客戶開發，增加產品曝光機率，獲取詢盤;開發客戶獲取訂單;

2、對公司提供的阿里巴巴平台，公司官網，展會等客戶資源進行開發和維護，同時可自主開發客戶。熟悉阿里巴巴操作者優先。

3、熟悉外貿流程，有相關電子行業外貿業務經驗者優先

4、客戶群體為全球客戶，歐美為主。能在壓力環境下平穩工作;

外貿業務員具體崗位職責說明 篇26

1、聯繫和維護國外客戶，開發新的海外客戶;

2、參加展會(含海外展會)，並整理展會的客戶信息，開展銷售。

3、負責跟進訂單進度，及品質監控。

4、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

5、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

外貿業務員具體崗位職責說明 篇27

崗位職責：

1.完成所分產品的海外市場開拓、產品銷售任務;

2.負責維護客戶關係，在業務進行過程中給客戶提供迅捷、準確的服務和支持;

3.按時編制報送業務流程相關報表，完成上級主管交辦的工作。

崗位要求：

1.大專以上學歷，國際商務或英語專業 ，良好的英語聽說讀寫能力 ;

2.熟知電腦操作，熟練掌握外貿操作平台;

3.溝通能力強,願意接受挑戰，有良好的團隊精神;

4.熟悉外貿操作規則和電子商務，有機械製造行業工作經驗者優先。

5.有一年以上外貿工作經驗.

外貿業務員具體崗位職責說明 篇28

1、協助完成新客戶的開發與老客戶的維護工作;

2、及時處理客戶的詢價，報價等相關工作;

3、及時跟進訂單的進度....與訂倉事宜 ;

4、控制訂單執行進程與及時的跟單;

5、能處理一些船務方面的操作;

6、會相應的報關單據製作及其他領導交代的事宜

外貿業務員具體崗位職責說明 篇29

1、在阿里巴巴國際站上開發新客戶，拿訂單，追結果;

2、日常國際郵件往來及業務談判;

3、根據客戶詢盤，分析客戶需求後回復客戶，並與客戶保持聯繫;

4、系統掌握相關的產品知識及生產流程，以便更好對接客戶;