地產銷售崗位職責 篇1
1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對行銷經理負責；
2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4）協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；
5）協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6）負責本項目銷售部的.相關培訓、考核工作；
7）完成上級領導安排的其它工作；
8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9）負責項目所有銷售契約及補充協定的審核工作；
10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12）對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；
13）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體行銷方案；
14）參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15）根據市場動態審核確認並調整項目行銷方案；
16）組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；
18）定期主持並參加各種行銷會議；
19）對項目銷售員工的聘用有建議權；
地產銷售崗位職責 篇2
1、根據公司下達的銷售指標，按時完成銷售任務。
2、負責來訪客戶接待、登記、跟蹤；
3、負責簽約客戶在整個銷售過程中的一切工作，如契約正確性，契約的履行，契約款到帳，契約變動，工程聯繫單，房屋交付等；
4、負責收集客戶的資訊、建議及來源相關信息；
5、參與競爭樓盤的市場調研工作；
6、定期對於已購客戶進行多種形式的回訪。
7、完成上級領導安排的其他工作。
地產銷售崗位職責 篇3
崗位職責：
1、負責項目各階段行銷策略制定，並組織全面開展策劃工作；
2、配合現場銷售經理管理團隊，協同銷售經理達成銷售目標；
3、獨立對接甲方行銷負責人，推進達成各行銷節點工作；
4、所轄項目周邊競品調研，抗競品說辭提煉、培訓；
5、定期組織開展策劃團隊專業能力提升培訓；
6、協助推進公司策劃體系建設，並參與公司層級策劃專業培訓。
任職資格：
1、大學本科及以上學歷；
2、3年及以上房地產策劃工作經驗，且至少1年獨立帶領團隊操盤經驗，具備成功項目操作案例；
3、精通房地產行銷策劃各環節流程，熟悉項目全程運營模式；
4、能獨立撰寫項目行銷策略方案；
5、掌握房地產銷售各節點流程，對房地產銷售策略有獨到見解；
6、能獨立對接開發商，且關係維護良好；
7、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。
地產銷售崗位職責 篇4
1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。
2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息，具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關係，為企業和樓盤樹立良好形象。
3、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、契約簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。
4、負責填寫審核認購書、購房契約並及時將契約上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字後執行。
5、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的`各項服務工作，同時做好客戶資源的__。
地產銷售崗位職責 篇5
銷售部
銷售部由銷售部經理負責，在行銷總監領導下開展工作。
崗位設定：銷售部經理一名、項目銷售主管三名、客服專員三名、銷售秘書三名、置業顧問數名。
1、銷售部職能
（1）負責項目日常銷售過程管理；
（2）負責項目銷售收入管理；
（3）負責項目銷售資源控制與管理；
（4）負責對外銷售項目委託與管理；
（5）負責銷售契約管理；
（6）負責銷售費用管理；
（7）負責按揭、辦理房產證事務管理；
（8）負責售後服務協調；
（9）參與項目調研、策劃。
2、銷售部各崗位職責
客服專員
直接上級：銷售部經理
本職工作：銷售契約管理、按揭辦理、房產證辦理
崗位職責：
（1）負責覆核置業顧問草簽的商品房銷售契約，按程式報批，在總裁辦公室辦理用印手續。同時按契約管理規定發放並完成存檔，對所簽契約及空白契約進行日常管理；
（2）負責協同客戶辦理個人住房貸款手續，提供購房按揭服務；
（3）負責為客戶辦理房產證；
（4）負責銷售樣本契約的制訂，按程式報批；
（5）負責到房管局領取格式契約，並填制標準銷售契約，按程式上報、登記、領用；
（6）負責樣本契約、標準契約的保管、發放、登記、編號，按程式報批；
（7）負責覆核銷售契約；
（8）協助完成房屋測量；
（9）完成領導交辦的其他工作。
銷售秘書
直接上級：銷售部經理
本職工作：銷售資料的收集與管理
崗位職責：
（1）負責管理客戶資料；
（2）負責銷售及信息資料的統計；
（3）負責上報銷售報表，負責銷售資源的日常控制與管理，確保集團資源、信息安全；
（4）負責上級指令和交付工作的傳達；
銷售部經理
直接上級：行銷總監
直接下級：銷售主管、客服專員、銷售秘書
本職工作：銷售日常管理
崗位職責：
（1）負責擬訂銷售策略和價格策略，按程式報批；
（2）負責校核銷售策略和價格策略的實施效果報告，按程式報批；
（3）負責銷售委託契約的擬訂，按程式報批；
（4）負責銷售、銷控計畫的校核，按程式報批；
（5）負責銷售契約樣本的擬訂，按程式報批；
（6）負責監督銷售契約的'校核並監督執行；
（7）負責制訂銷售人員培訓計畫並組織實施；
（8）負責策劃部規範化建設；
（9）參與項目調研和策劃；
（10）完成領導交辦的其他工作。
項目銷售主管
直接上級：銷售部經理
直接下級：置業顧問
本職工作：單項項目銷售管理
崗位職責：
（1）負責銷售案場日常管理；
（2）負責制訂項目階段性價格、銷售計畫、銷售方案，按程式報批並負責執行；
（3）負責初審銷售契約；
（4）負責考核置業顧問工作業績，初審其銷售業績，按程式報批；
（5）負責外委銷售單位的協調和管理；
（6）負責銷售策略和價格策略實施效果報告的擬訂；
（7）負責對置業顧問培訓計畫的實施；
（8）負責初審銷售秘書制訂的銷售日報表；
（9）負責收集市場信息反饋，每周匯總分析形成市場反饋信息周報，按程式提交上級；
（10）負責客戶關係的維護和延展；
（11）負責制訂置業顧問銷售管理規定，按程式報批；
（12）負責初審在銷項目客戶提出的要求，按程式報批；
（13）參與房屋驗收和交接工作；
（14）完成領導交辦的其他工作。
地產銷售崗位職責 篇6
房地產銷售人員崗位職責
職位描述
相信自己嗎敢嘗試嗎高薪等你挑戰!
1.職位描述因為我們商圈與門店在一起
2.在店內與客戶電話溝通;不知如何開口不要緊，有詳細的文字資料輔助
3.積累客戶與房源資源;店裡系統大量的積累和完善的盤源信息，幫助你完成前期積累
4.詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;
5.根據客戶的意向，帶客戶看房並進行周邊環境的介紹;
6.進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交。從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶你成功挖掘第一桶金
7.提高自身學習力和修養。我們面對的都是高端客戶，公司會有系統完善的培訓幫助你提升
8.為客戶提供良好的服務;服務客戶為第一要旨，源源不斷的'老客戶介紹才會接踵而來
我對你的要求:
1.18周歲以上，統招大專及以上學歷，專業不限;
2.抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有強烈的企圖心;
3.有毅力，具備良好的溝通能力;
房地產銷售人員崗位
地產銷售崗位職責 篇7
優秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責
（一）工作標準
在房地產銷售的成長曆程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯繫。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，並有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恆：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣後，自然也就持之以恆了。
3、保持精力：要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為他的付出往往比一般的業務員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名業務員向銷售經理過渡最大的區別點就在於從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業務員保持一定的距離，又能成為業務員的朋友，談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業務員養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走後桌椅歸位，台面清潔，早晨的清潔衛生分工，下班後櫃檯的'整理等，同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。
3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓業務員保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是業務員的家長、父母，對業務員的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：指的是優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一隻耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的業務員更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，乾多乾少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對於很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、業務員心態及積極性的調節：每個人都有弱點，人無完人，業務員更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與業務員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓業務員時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。
●業務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善於利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計畫制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業務員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個業務員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個業務員，並給他們一種壓力，及時督促業務員完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂製，樓盤推進順序及開盤後的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計畫、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計畫及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發現瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自於市場，有的來自於產品，有的來自於自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高業務員的積極性等，至於方式、方法就看各位的創造性了。
6、業務培訓：優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。
7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，並結合案場實際情況對近期業務員及銷售主管的工作進行評評價。
8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，並提出修正意見。
綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎一旦你踏上這個台階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
（二）工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決匯報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計畫
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
14、負責售後服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）
價目表製作程式：
銷售經理起草調價申請→樓盤秘書列印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計畫並能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包製作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產信息，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及契約中遇到爭議，負責和開發商協調
案前準備階段：
1、整體銷售計畫以及分階段銷售計畫的制訂、評審、確認；
2、年度、月度和半月度工作計畫與總結的提交；
3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認；
4、負責銷售團隊的組建，銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執行；
5、配合完成整盤推廣計畫、媒體計畫、媒體預算以及整體推廣費用預算；
6、負責根據公司整體戰略制定價格策略，價格係數體系以及價格調整方案；
7、負責對項目周邊以及區域內競爭樓盤的相關數據和動態信息蒐集整理；
8、負責開盤前的客戶積累與維護工作，通過客戶反饋信息及時調整計畫與策略修正；
9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認；
10、各種銷售道具設計製作的質量審核；
11、負責銷售講義、分階段的統一說辭以及答客問的制訂，案場置業顧問資料夾準備資料以及各項業務表單的製作；
12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執行工作；
13、配合完成各種定單以及樣本契約等銷售資料的準備工作；
14、配合完成交房方案與流程的制訂與執行；
15、完成領導交辦的其他工作事項。
開盤銷售階段：
1、組織實施公司下達的銷售任務；
2、負責案場的日常行為管理工作，對各項工作計畫完成情況進行落實和總結；
3、負責對置業顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析，並及時上報；
4、根據實際的銷售情況制訂合理銷控，並從多方面加強銷控管理；
5、銷售日報、周報、月報以及置業顧問工作日誌的審核與分析；
6、完成資金回籠表的填寫與跟進，與財務部分回款工作建立良好的業務對接，加強客戶檔案管理；
7、協助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業務對接與關係維護；
8、負責監督、檢查並輔導下屬員工的各項工作；
9、各階段工作總結與工作計畫的提交；
10、定期組織召開各種日常和臨時性會議；
11、配合內業人員完成簽約以及契約的流轉管理；
12、完成公司領導交辦的其他工作。
售後階段：
1、配合完成交房準備以及交房方案的執行；
2、各階段尾盤策略的執行；
3、製作結案報告；
4、協助客服作好客戶服務工作。
5、完成公司領導交辦的其他工作。
地產銷售崗位職責 篇8
崗位職責：
1.負責銷售小組內拓展人員的具體拓展計畫編寫及執行；
2.保證組內組員的進取性，完成既定的拓展任務和目標。
任職資格：
1、形象氣質佳，有親和力；
2、至少兩年以上一手樓盤銷售經驗；有團隊管理經驗尤佳；
3、良好的職業道德及服務意識。
薪酬面議!
地產銷售崗位職責 篇9
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計畫，執行並反饋;
2、監督、匯報銷售任務的完成情況;
3、控制並管理整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;
4、開展置業顧問的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;
5、維護並開拓客戶建立經常性聯繫渠道;
6.負責客戶/銷售渠道的建立。對接和維護;
任職要求:
1.大專及以上學歷，英語熟練，男女不限;
2.有3年以上房地產業務團隊運營或管理經驗，有海外房地產工作經歷者優先;
3.對海外房地產行業有自己的想法和思路，有效協助團隊提升業務能力;
4.接人待物大方得體，細緻耐心，工作積極主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;
5.溝通能力強，有較強的服務意識，善於溝通協調
地產銷售崗位職責 篇10
(1)掌握樓盤的結構,功能,技術指標及工程造價,能給客戶提供合理化建議,並熟練地回答客戶提出的.問題;
(2)善於辭令而不誇誇其談,待人誠,與客戶保持良好關係,為企業與樓盤樹立良好形象;
(3)服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機的推銷企業樓盤;
(4)代理法人與客戶簽訂業務契約,並及時將契約上交銷售主管審核後執行;
(5)努力做好售後服務工作,及時走訪客戶,反饋樓盤質量信息;
(6)每天向銷售主管匯報工作情況,定期進行工作總結,並據市場信息對下階段工作進策劃,提高工作的計畫性和有效性;
(7)負責及時回收樓款;
(8)努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的提高;
(9)熟悉法律法規及行業規範;
地產銷售崗位職責 篇11
1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度；
2、遵守作息時間，嚴禁遲到、早退、無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行；
3、上班時間認認真真，不大聲喧譁、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款；
4、上班時間配戴工牌著工裝；
5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度，做好銷售工作；
6、如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經公司領導批准後方可休息；
7、使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽；
8、做好售樓處、樣板房的衛生及花草的護理工作；
9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業知識和技巧，力爭每一個客戶；
10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤；
11、主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的`判斷力，在心中作出"市場定位"，分析客戶來此的目的、購房檔次，然後"對症下藥"的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售成交；
12、愛護公物，節約成本，決不做損害公司利益的事情；
13、認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；
14、了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責人，不能憑空想像、誤導客戶，造成糾紛；
15、在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，處處照顧客戶、引導、提醒客戶注意；
16、認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度；
17、同有意向的客戶保持聯繫，創造成交機會，說服客戶下定；
18、如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費；
19、提醒客戶補定時間，發現客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作；
20、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，儘可能的多了解公司各項目情況，爭取做公司銷售主力軍；
21、在銷售工作中，儘量配合其它銷售人員，搞好團結協作關係，共同完成每月銷售工作；
22、於同不良的風氣挑戰，如有不良行為發生，應及時制止，並向售樓處負責人和公司領導反映；
23、在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗；
24、如發現銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續等）出現問題，及時向售樓處負責人和公司領導匯報，提出個人建議；
25、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售事服務工作，耐心解答客戶的諮詢和疑問；
26、嚴格按許可權範圍內執行，如有特殊情況，需經售樓處負責人上報，經公司總經理簽字同意後方可實施。
地產銷售崗位職責 篇12
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計畫，執行並反饋;
2、監督、匯報銷售任務的完成情況;
3、控制並管理整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;
4、開展置業顧問的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;
5、維護並開拓客戶建立經常性聯繫渠道;
6.負責客戶/銷售渠道的建立。對接和維護;
任職要求:
1.大專及以上學歷，英語熟練，男女不限;
2.有3年以上房地產業務團隊運營或管理經驗，有海外房地產工作經歷者優先;
3.對海外房地產行業有自己的想法和思路，有效協助團隊提升業務能力;
4.接人待物大方得體，細緻耐心，工作積極主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;
5.溝通能力強，有較強的服務意識，善於溝通協調
地產銷售崗位職責 篇13
崗位描述:
1、制定個人銷售方案、計畫,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;
2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;
3、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯繫;
4、熱情接待,細緻講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;
5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;
6、協助銷售主管處理一般日常事務;
7、維護售樓現場設施的完好及清潔。
任職資格:
1、中專及以上學歷,專業不限;
2、2年以上樓盤銷售工作經驗,業績優秀者優先;
3、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,熱愛房產紀經行業,有工作激情和進取精神;
4、具有較強的溝通與談判能力,出色的行銷技巧、銷售技能與說服能力;
5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。
房地產銷售技巧
一、專業知識
一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識,包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等,以及各種業務上常用到的專業術語,才能對客戶詳細說明產品的優缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的。
二、六心
1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關心—要站在消費者的立場去考慮他們的`各項問題,並給予完善的解答,才能博取客戶的信任。
3、熱心—熱心協助客戶,發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者,而不是一味的欺騙。
5、決心—接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機。
6、旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤,以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產品時,要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力—新產品具有嶄新的創造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。
4、想像力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想像出它未來的遠景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。
5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強記憶力,才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯誤的判斷則令人一敗塗地,前功盡棄。
7、說服力—有強勁的說服能力,技巧地推廣房子的優點,常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力,並比較附近土地加以個案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時,除了交換專業知識的意見外,不妨談些主題外的閒話,若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,可藉以縮短與客戶的距離,強化銷售時的影響力。
地產銷售崗位職責 篇14
熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。
詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。
具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關係，為企業和樓盤樹立良好形象。
負責公司開發項目銷售執行工作，包括填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、契約簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。
負責填寫審核認購書、購房契約並及時將契約上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字後執行。
負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。
負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。
負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的`保密工作。
協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。
協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。
定期進行可類比項目市場調研，了解其它樓盤信息。
完成領導交辦的其它工作。
地產銷售崗位職責 篇15
1、負責公司各項行銷檔案資料會議紀要的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；
2、負責各項目各類銷售指標的統計報表和報告的製作編寫，並對銷售動態情況掌控；
3、建立並及時更新銷售台賬資料庫，隨時為行銷部提供準確的房源信息，並及時準確地將銷售情況反映在數據表內；
4、負責收集整理歸納市場行情價格，以及新產品替代品客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員領導決策提供參考；
地產銷售崗位職責 篇16
任職要求:
1、統招本科及以上學歷，計算機、電子工程相關專業;
2、3年以上企業級市場銷售工作經歷，在金融、運營商和網際網路+等領域有客戶資源和合作夥伴積累的優先考慮;
3、熟悉雲計算、iaas， paas， saas等解決方案和服務，有軟體銷售管理經歷;
4、有成功的項目運作經驗，能夠獨立拓展市場;
5、具有優秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。 職責描述:
1、負責我司所有產品的業務拓展和銷售工作;組建及管理銷售團隊。
2、帶領銷售團隊積極開發新客戶，發展長期客戶，挖掘及激發客戶發展需求，擴充業績;
3、負責進行項目跟進，簽訂銷售契約並回款，完成年度、季度、月度銷售任務指標。
4、收集行業用戶需求和競爭信息。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷，計算機、電子工程相關專業;
2、3年以上企業級市場銷售工作經歷，在金融、運營商和網際網路+等領域有客戶資源和合作夥伴積累的優先考慮;
3、熟悉雲計算、iaas， paas， saas等解決方案和服務，有軟體銷售管理經歷;
4、有成功的項目運作經驗，能夠獨立拓展市場;
5、具有優秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。
地產銷售崗位職責 篇17
1、按公司規定的業務流程進行銷售接待；
2、負責本人客戶的`簽約和回款；
3、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續；
4、完整填寫客戶登記表格，為公司積累客戶資料；
5、收集客戶和市場信息，並能歸納整理為自己和公司所用。
6、按公司要求完成市場調研或其他工作；
7、按公司要求參加業務學習和討論，並能通過學習和討論是自己不斷提高業務素質；
8、按公司要求認真及時進行工作統計和總結。
地產銷售崗位職責 篇18
1、負責建設、最佳化部門組織和行銷隊伍;
2、協助上級領導開展各項工作;
3、負責銷售計畫的分解落實工作;
4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;
5、其他關聯工作。
地產銷售崗位職責 篇19
崗位職責:
1.依據企業總體經營計畫，編制行銷戰略規劃。
2.根據企業年度經營目標，制訂年度銷售計畫並組織實施。
3.根據集團公司經營計畫，確定項目銷售計畫、控制銷售費用預算。
4.負責公司項目可行性研究，確定市場定位、目標客戶群定位、風格定位、類型定位等。
5.負責項目的銷售全面工作，負責項目銷售策劃方案的執行，評估項目整體銷售策劃方案的效果。
6.撰寫項目的各種方案及銷售資料，推售報告，審批及統籌對外廣告、新聞發布，配合項目發展，提供市場及專業性建議。
任職資格:
1、學歷和專業:5年經驗以上，大學本科以上學歷，市場行銷、經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業。
2、能力和經驗:熟練掌握房地產市場調研、行銷策劃、廣告企劃等專業技能;能根據銷售情況和市場情況階段性提交行銷策劃方案;
3、具有出色的策略指引及創意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告並組織實施;針對特殊指標及突發行銷問題提交相關方案;
4、其他要求:熟練使用microsoft office專業辦公軟體，具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計畫與執行能力。
地產銷售崗位職責 篇20
1、行銷策劃、中文、新聞或房地產相關專業大專及以上學歷；
2、熟悉房地產行業特點和策劃流程，具有2年以上房地產行銷策劃工作經驗；
3、有較強的分析本事、策劃本事、表達本事及獨立提案本事；
4、具有較強的組織協調本事和管理本事，良好的職業道德；
地產銷售崗位職責 篇21
在房地產開發市場價值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關係到企業成本的回籠，利益的兌現以及項目前期所做工作的各項努力能否直接體現效益，銷售就是盈利的連線點。
以下是銷售部各崗位工作職責
一、策劃經理職責：
1、按照公司總體的發展戰略，制定公司公關策略和實施方案。
2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關係，提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值。
3、策劃公司重大宣傳活動，確保達到預期效果。
4、調整指定房產項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位。
5、組織進行廣告，新聞發布，貿易展覽，研討會等活動。
6、通過傳媒和政府關係，根據公司的戰略，建立和維護公司的名譽和形象負責公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害。
7、根據不同時期經營情況制定全年廣告和階段目標、計畫並實施。
8、策劃包括廣告，新聞發布，商貿展示或研討會等形式的對外宣傳活動，提升公司形象。
9、與各往來單位保持聯繫，製作公司對外事務的宣傳資料、禮品，提升公司的名譽和形象。
10、收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策劃方案，收集影響本公司形象、聲譽、關係的因素和事件信息，分析其後果，及時提出對策建議。
二、銷售經理工作職責：
1、負責銷售案場的全面工作
2、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規範管理。
3、對銷售人員日常業務、紀律進行評估。
4、組織編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。
5、組織召開日會、周會、月底總結會。
6、組織案場的市場調查工作及對制度與法規的.學習。
7、協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關係，以完成銷售目標。
8、協調工程、物業公司解決好客戶的投訴。
9、與項目前期工作，包括市調、項目定位及其他宣傳等，並對開盤後的廣告賣點提出建議。
10、戶型圖、價格表、內部表格的製作及填寫。
11、對提供給其他部門的資料進行審核。
12、宣傳貫徹公司的各項規章制度並組織實施。
三、銷售經理工作標準
1、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計畫。
2、能夠嚴格執行各種案場制度和業務規定、流程。
3、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。
4、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。
5、能夠每月組織業務學習和培訓。
6、能夠嚴格審核購房契約，抽檢合格率不低於95%。
7、能夠完成公司下達的其他任務。
四、銷售主管工作職責
1、銷售主管對銷售經理負責。
2、負責填寫各項報表，對銷售進程進行數位化管理。
3、監管銷售員日常工作並維持銷售大廳工作秩序。
4、負責對客戶的接待、下定、成交及日常電話的接聽。並對組員客戶接待、電話接聽、下定、進行修正管理。
5、負責對新員工引導和教育。
6、協調銷售員解決工作中遇到的銷售難題。
7、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉入辦公室，對一次性客戶資料及時轉入財務部。
8、負責與未成交客戶保持聯繫、追蹤。
9、負責填寫每日的銷售報表、已購客戶情況表。
10、負責對已成交客戶做好售後服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應並與客戶保持友好關係。
11、負責提醒應付款客戶及時回款。
五、置業顧問工作職責
1、負責對客戶的拉待、下定、成交及日常電話接聽。
2、負責每日各自衛生責任區。
3、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況把握。
4、負責與未成交客戶保持聯繫、追蹤。
5、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。
6、負責對已成交客戶做好售後服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應並與客戶保持友好關係。
7、負責提醒應付款客戶及時回款。
8、負責對公司下發的新任務按時完成。
六、銷售部職責
1、及時掌握市場動態，做好市場預測，不斷開發新客戶，提高售房率
2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計、小區規劃、環境營造等。
3、根據公司整體發展規劃和市場情況編制季度、年度等銷售計畫
4、銷售工作的組織、管理工作
5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作
6、銷售過程的監控及業績評估工作
7、蒐集房地產市場信息及時反饋給相關部門。
8、按日、周和月向領導上報銷售情況統計表並做好保密工作。
9、做好客戶信息來源的收集整理工作，並及時反饋給上級領導。
10、負責契約的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強契約管理及契約備案工作。
11、建立客戶檔案，經常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。
12、做好售後服務工作，樹立良好的開發形象和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。
13、配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，並通過電話接聽或現場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。
14、協同策劃部進行銷售資料的準備。
15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。
16、按日做好與財務的銷售對帳工作。
17、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。
18、承辦領導交與的其它工作。
七、銷售流程
1、接聽電話
2、迎接客戶
3、介紹產品
4、帶看現場
5、填寫客戶資料表
6、客戶追蹤
7、購買洽談
8、成交收定
9、定金補足
10、簽定契約
八、銷售部績效考核辦法
銷售部所有人員均實行底薪加績效獎金的薪酬制度，底薪固定，具體獎金額度參考每月實際業績，進行考核，獎罰分明。
公司可參考項目實際銷售業績，制定出銷售部每月基本任務額，對於銷售部超出任務額部分，視實際情況做出一定數額的獎勵；銷售部連續二個月完不成考核任務，作為銷售部負責人，則應對銷售經理做出適當的處罰；對於所有銷售人員包括主管由公司或銷售經理根據銷售部當月總體任務額應制定統一標準的月任務額，作為考評依據。
銷售部經理：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額；
銷售主管：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額（同置業顧問標準）；主管有一個月未完成銷售任務或連續兩個月業績墊底，應給予警告處分；或處以適當罰金。
置業顧問：基本工資+獎金，置業顧問一般不作經濟處罰，對於連續二個月未完成個人業績者，給予警告處分；連續三個月最後一名且未能完成銷售任務者，可考慮給予除名處罰。
地產銷售崗位職責 篇22
一、房地產銷售主管的崗位職責如下：
1、全面負責銷售現場的業務管理工作。
2、負責銷售人員言行舉止規範化管理。
3、負責項目銷售的訂單簽定、契約簽定的審核工作，確保準確無誤。
4、負責做好客戶諮詢、訂單、契約簽定過程中的疑難問題解釋工作。
5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。
6、就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內得以順利解決。
7、組織銷售人員有計畫地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。
8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結。
9、每周、每月完成當周/月工作總結，並對其進行分析，提出改進提高方法。
10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關係。
11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養相關人員的信心，提高工作認識、業務技巧和綜合能力。注重外銷工作的`實效，打造一支精良的外銷隊伍。
12、就價格制定，行銷廣告推廣方案和銷售計畫的制定提出合理化建議。
13、配合策劃部組織促銷活動。
14、保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態積極主動地投入工作。
15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高。
16、積極完成公司領導交給的其他工作。
二、房地產銷售主管的日常工作內容：
1、負責銷售現場的業務管理工作；
2、負責銷售訂單及契約的審核；
3、要抓好項目外銷人員的管理工作，同時要想辦法去提高他們的整體素質。
地產銷售崗位職責 篇23
（一）工作標準
在房地產銷售的成長曆程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯繫。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
（1）自律面
總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，並有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：
只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恆：
很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣後，自然也就持之以恆了。
3、保持精力：
要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
（2）管理面
總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大的區別點就在於從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業顧問保持一定的距離，又能成為置業顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：
考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現場清潔管理：
現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走後桌椅歸位，台面清潔，早晨的清
3、現場設施管理：
在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業顧問保持良好的習慣：
有的時候銷售經理擔當的便是置業顧問的家長、父母，對置業顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：
優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一隻耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：
管理最怕的就是平平淡淡，乾多乾少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對於很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業顧問心態及積極性的調節：
每個人都有弱點，人無完人，置業顧問更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓置業顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。
（3）業務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業務報表：
實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善於利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計畫制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：
不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業顧問，並給他們一種壓力，及時督促置業顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。
3、銷售控制：
一個項目開案前，對銷售策略的訂製，樓盤推進順序及開盤後的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計畫、指標：
項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計畫及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發現瓶頸，解決困難：
一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自於市場，有的來自於產品，有的來自於自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高置業顧問的積極性等，至於方式、方法就看各位的創造性了。
6、業務培訓：
優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。
7、銷售總結：
銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，並結合案場實際情況對近期置業顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：
銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，並提出修正意見。
綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎？一旦你踏上這個台階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
（二）工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度；
2、負責案場考勤監督及起表率作用；
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決匯報；
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執日表、輪排表；
6、熟悉和精通銷售流程及操作；
7、案場環境衛生的管理；
8、按時完成每周的周計畫、月計畫；
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成；
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；
11、過期大定及未簽客戶情況分析；
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）；
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議；
14、負責售後服務工作，如：簡訊祝福、追蹤等；
15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）；
16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標；
17、對銷售情況有針對性措施、計畫並能解決銷售瓶頸；
18、安排置業顧問進行市調；
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決；
21、確認各種房展會、展覽會的位置；
22、各類發包物品質量的驗收；
23、發包製作進度的控制；
24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，並針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解；
25、在業務及契約中遇到爭議，負責和開發商協調。