大客戶崗位職責

大客戶崗位職責 篇1

一、工作許可權

直接下屬僱傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日常考核分數評定權；大客戶經理銷售價格許可權；銷售契約評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內）審批。

二、工作綜述

負責大客戶部日常管理工作，維繫政府單位、集團客戶關係，管控大客戶銷售風險，協助銷售經理管理監控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

三、工作職責

1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計畫與工作總結工作；

2、根據公司的`戰略規劃和市場情況，協助銷售經理制定部門年度預算計畫，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬訂並實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計畫，確保達成業績目標；

3、負責政府採購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，並按照廠家的要求反饋信息；

4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售契約商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規避銷售風險，應對突發事件；

5、對保有大客戶的後續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意；

6、協調部門與集團內、外部各項關係，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業協會、其他經銷商、媒體等）；

7、甄選、培訓以及指導下屬人員；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶崗位職責 篇2

崗位職責

1、負責大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機廠）的管理和維護，積極聯繫大客戶，滿足客戶需求，維護公司利益；

2、監管供貨產品的物流與配送工作，能夠協調處理物流和配送環節發生的問題；

3、負責供貨產品（含外協環節產品）的盤點與對賬，確保公司資產安全；

4、能對客戶裝配現場出現的問題提供服務和支持，確保客戶正確裝配和使用公司產品；

5、負責銷售貨款的'掛賬與回款，確保客戶對公司能及時、準確辦理結算，做好票據傳遞，負責應收賬款的管理；

6、負責處理客戶的投訴、索賠等產品質量和服務爭議的處理，做好產品質量、服務問題的匯總及改進意見的反饋；做好售後舊件等退回件的拆解、分析；

7、對不當或惡意的投訴及索賠進行調查、申訴等處理，必要時進行追償；

8、負責銷售契約的簽訂、送審、執行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護，確保銷售計畫完成；

9、收集市場、客戶及競爭對手數據，負責新產品的立項和推進，擴大公司產品的供貨份額。

大客戶崗位職責 篇3

職責：

* 向物流企業推廣斯堪尼亞牽引車。

* 收集目標區域內物流企業客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。

* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計畫。

* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發售後市場業務。

* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售後服務款項。

任職要求：

* 大專及以上學歷，25歲以下;

* 性格開朗，主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證並駕駛熟練;

* 有較強的事業心，勇於面對挑戰;

* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;

* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業工作經驗者優先;

* 能適應長期出差;

大客戶崗位職責 篇4

職責：

1、主要負責承接客戶關係部門轉遞過來的客戶需求線索，並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、契約條款的協商及契約簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客戶關係，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;

5、了解市場及大客戶需求，反饋行業相關信息。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷，專業不限

2、過往有2-3年行銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善於發現合作點;

4、形象氣質佳，男女不限

大客戶崗位職責 篇5

職責

1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;

大客戶崗位職責 篇6

職責：

1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客戶關係，完善客戶關係管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀著優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶崗位職責 篇7

職責：

1、負責各類智慧型售貨機、智慧型咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

2、協助公司行銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶崗位職責 篇8

職責：

1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成並幫助實現交易

2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關係，提高現有客戶粘稠度並不斷挖掘新的交易商機

3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成

5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊

崗位要求：

1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、諮詢經驗者優先考慮

2. 大專或以上學歷

3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

4. 為人親和，善於人際溝通與協調

5. 有激情、性格開朗活潑,願意接受挑戰

6. 有強烈的責任感和團隊精神

大客戶崗位職責 篇9

1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關係維護及銷售契約的審議和簽訂，對客戶提供專業的諮詢;

2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

3、 強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;

4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、 負責管理客戶關係，解決客戶投訴;

6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、 了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

大客戶崗位職責 篇10

職責：

1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客戶的拓展，並與客戶建立長期穩定的合作夥伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

5、開發與維護大客戶的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、契約談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;