宴會銷售經理的基本工作職責

宴會銷售經理的基本工作職責 篇1

1、根據酒店近期和遠期的餐飲和宴會經營目標和規劃，負責對外宴會的預定和開發，負責宴會業務拓展方案的實施。

2、研究和分析宴會市場的形勢和同行行銷策略，定期向部門總監匯報婚宴市場調研和分析報告，並提出相應的調整對策和建議。

3、與餐飲部通力契約，做好婚宴和宴會商場的細分，選擇並確定行銷項目和對象。

4、與部門總監共同商討並制定酒店宴會銷售和婚慶市場的價格策略。

5、代表酒店參加各類婚慶展，婚博會等市場行銷推介活動。

6、做好各類宴會，婚宴的預定及場地安排工作，及時協調相關部門完成並實施各類宴會，婚宴的接待工作。

7、做好日常婚宴和宴會的銷售記錄，定期向部門總監匯報銷售預定情況，並向各相關部門進行通告。

8、提前下發各類宴會和婚宴的接待《任務單》，確保接待活動順利，有序。

9、接待來酒店考察現場和參觀的客戶，並主動介紹酒店產品及菜餚特色。

10、計畫財務部做好向客戶追索應收賬款工作。

11、完成上級交辦的其他工作。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇2

1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客戶，完成銷售任務目標;

2、餐飲宴會預定訂單安排和宴會會場協調工作;

3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執行;

4、管理維護客戶關係。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇3

●進行市場調查，注意客源分析，掌握消費者的心理，廣泛進行宣傳工作，善於組織客源，留住老客戶，廣交新客戶，不斷增加宴會銷售對象。

●了解貨源情況和食品原材料價格，了解和掌握本酒店各種菜品，特別是鮑、翅 、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養情況，注意推廣和銷售。

●注意協調有宴會訂單的宴會廳房安排，分派及指導下級管理人員制定宴會選單及服務流程。重要的筵席要親自製訂宴席選單。寫選單要注意搭配，做到斤兩準確，注意質量，不漏單錯單。

●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種，經常與餐飲部領導、行政總廚和大廚研究和創製新的菜式和花色品種，編制新的選單，滿足賓客新的要求。

●要建立客戶資料，對老客戶要注意他們的口味特點，經常電話問詢，使客人感到酒店的溫馨問候無時不在。

●接待來訂餐的客人，一定要注意熱情友好，服務周到。對他 們的提問要耐心解答，向他們介紹情況時，一定要認真細緻，為他們著想，使客人感到親切，有信心。

●對酒店內部各部門人員的接待也要注意熱情友好，謙虛謹慎 。對各部門的協調 與溝通要注意方法，爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。

●負責宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓工作，不斷提高他們的業務水平。

● 宴會進行期間，了解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。

做好酒水接收和退還工作，核對好酒水數量及零散情況。

● 仔細檢查賬單，客人結賬時詢問好客人結賬方式，如果簽單，需要於財務部聯繫確認。

● 宴會結束後，和客人進行溝通，詳細記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。

● 做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。

● 提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇4

1、負責維護開拓義大利、德國等高端原裝整體櫥櫃市場，開拓上海及周邊區域房地產商的櫥櫃項目，定期拜訪相關設計公司及人員並保持良好的合作關係。

2、負責維護和跟進工程項目，維護相關負責人、設計師、施工方的關係，建立長期合作關係。制定明確的工作計畫，最終通過談判，簽訂契約。

3、建立項目跟蹤情況報表。

4、工地現場工作的跟進，管理，協調工作及處理各種突發情況。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇5

職責：

1. 制定公司電商整體市場策略, 包含市場調研、數據分析、渠道推廣、第三方平台運營、社媒體運營等;

2. 全面負責電商渠道(淘寶、天貓、京東、等)銷售與管理工作，制定頁面風格，協調設計廣告圖片方向，保證廣告圖片的點擊率和轉化率完成指定的銷售任務;

3. 負責提高平台用戶的活躍度、用戶滿意度、流量等;促進各產品指標提升;

4. 分析運行數據，及時編寫運行分析報告，參與戰略方向及經營目標討論及制定;

任職資格：

1、專科及以上學歷，3年以上電商經驗工作經驗，具有豐富的實戰運營經驗;

2、有實操經驗，熟練掌握天貓、京東、等平台規則、運作流程，並對天貓直通車、爆款、鑽展等技能熟練運用;

3、小型醫療器械電商經驗，有電子血壓計銷售經驗者優先考慮;

4. 熟悉各網路交易平台的運營環境、制定的交易規則、具有推廣、網站廣告等媒介資源;

宴會銷售經理的基本工作職責 篇6

職責

1、以開發大客戶在IT及弱電工程方面項目為主，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、可帶領團隊完成銷售任務;

3、簽定銷售契約，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務;

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

任職資格

1、本科及以上學歷，計算機、市場行銷等相關專業;

2、2年以上網路及弱電系統銷售經驗;

3、熟悉電腦網路系統集成、結構化布線、門禁、CCTV等系統

4、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場行銷經驗及渠道拓展經驗;

5、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力;

6、具有很強的事業心。

7、對系統集成行業有全面並深入了解者優先

宴會銷售經理的基本工作職責 篇7

崗位職責：

1、根據百樂門經營理念和銷售目標制定宴會銷售的市場推銷計畫，完善宴會銷售工作程式和標準;

2、通過與各界賓客、企業團隊的定期溝通，建立牢固的合作和商業夥伴關係;

3、建立和維護宴會和VIP客戶檔案，及時掌握其新需求和客源情況，建立宴會日記、宴會訂單等的存檔記錄;

4、分析收集同類市場動態和銷售信息，為市場開發提供最新資料;

5、熟悉了解百樂門設備設施，負責預定各類宴會、會議場地及商銷團隊接待的安排工作;

6、與各部門溝通、協調、密切配合，及時跟進並確保所有宴會等銷售活動有效順利進行;

7、完成上級領導交代的其他工作。

任職要求：

1、市場行銷、酒店管理等大專以上文化程度，形象氣質佳，會英語尤佳;

2、熟悉並掌握宴會銷售市場和客戶資源，有2-3年星級酒店或娛樂會所同等職位經驗;

3、具有較強的公關、談判能力，良好的對客溝通能力和親和力，反應敏捷，洞察力強;

4、熱愛本職工作、認真負責，有團隊合作精神，為人踏實，積極肯乾。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇8

職責

1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護;

2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值;

3、敏銳把握客戶需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的需求及服務;

4、維護客戶關係，獨立處理客戶的商務洽談、契約簽訂、收款及執行等事宜;

5、領導交代的其他事物;

崗位要求

1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生;

2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神;

3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事;

4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

5、熟練使用各類辦公軟體，有一定的網際網路知識和思維;

6、對智慧型電器技術等相關領域感興趣優先;"

宴會銷售經理的基本工作職責 篇9

1、銷售管理職位，負責其領域內主要目標和計畫的制定和安排;

2、具有團隊建設、管理能力;

3、制定、參與或協調上層，執行相關的政策和制度;

4、負責部門的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和監管;

5、負責部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓及評估;

6、協助公司設定銷售目標、銷售戰略和獎勵政策;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的服務提供指導性建議;

8、鼓舞、帶動員工，完成公司每月所指定的銷售計畫。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇10

職責：

1、負責公司主營業務(網際網路政務、融合通信、系統集成、安檢設備等)在華中區域的市場開拓及銷售管理工作;

2、根據公司業務發展需要及區域市場和行業特點，制定並實施相應的市場戰略和市場開拓計畫，確保所轄區域的市場占有率和銷售目標的實現;

3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業務關係;

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;

5、負責組織完成所轄區域重大項目的策劃、跟進、投標、契約簽訂及回款。

任職資格：

1、2年及以上網際網路軟體、通信、安防、系統集成行業項目銷售工作經驗;

2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業項目運作模式，有大型(千萬級)或超大型系統集成項目操盤經驗者優先;

3、協調溝通能力強，善於表達，思維清晰敏捷，具有較強的行銷理念和行銷技能。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇11

工作內容：

1、負責銷售案場團隊組建及培訓、考核工作;

2、確定銷售目標體系和銷售配額，銷售目標分解;

3、負責銷售渠道和客戶的管理;

4、案場管理制度、佣金制度、回款制度的制定;

5、銷售流程詳解、競品動態與本項目對比分析;

6、價格制定，銷售目標及回款指標的制定與落實;

7、銷售過程的監控與策略調整引導;銷售數據的管理與匯總;

8、監督與推進項目的契約登記、按揭回款、產權證辦理進度。

9、處理、解決投訴事件。

任職要求：

1、行銷、管理等相關專業畢業;

2、3年以上高端項目銷售管理經驗，獨立操作過地產項目銷售管理工作;

3、熟悉房地產銷售業務流程和市場行情，熟悉房地產建築知識、法律、法規及政策;

4、反應敏捷，思路清晰，具有創新意識，具備良好的市場判斷能力和開拓能力;

5、國語優秀、具有良好的語言表達能力，管理與督導、組織與團隊領導、溝通與協調、判斷與決策的能力，以及培訓能力;

6、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力，學習能力強;

7、具有具備強烈的工作責任心，進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

宴會銷售經理的基本工作職責 篇12

1、負責開拓及維護企業、事業單位、政府機關等B端客戶，進行員工福利產品的銷售，完成團隊銷售目標;

2、負責團隊組建及日常管理，為團隊成員進行業務培訓與指導，提升團隊業務技能;

3、規範銷售流程，執行銷售政策和銷售契約管理工作;

4、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關係。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇13

1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計畫及各階段工作目標分解並監督執行;

3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況;

4、負責各類檔案的分類呈送，請總經理閱批並轉有關部門處理;

5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等檔案的起草、發布;

6、做好公司內外檔案的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

8、每日各部門行銷數據整理匯總，分析

9、負責總經理相關公文管理，起草相應檔案及資料，做好上傳與下達

10、總經理臨時交代事項處理及反饋

宴會銷售經理的基本工作職責 篇14

職責：

1. 負責政府、法院等相關項目和套用解決方案的銷售工作， 簽訂並執行銷售契約，跟進重要客戶關係及訂單，進行商務投標，契約簽訂並按時回款。

2. 建立並維護客戶關係，進行客情維護，發掘客戶需求，拓展銷售業績並建立客戶檔案，協助相關部門進行項目實施工作，在實施過程中為相關部門提供必要的客戶關係支持，協調客戶及公司內部資源，保障項目順利實施及項目驗收。

3. 完成公司交給的其他相關工作。

任職資格：

1. 三年以上銷售經驗。

2. 與省內外政府、法院行業有合作經驗優先。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇15

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業銷售目標，完成銷售的培訓與考核;

3、管理維護老客戶關係，積極開拓新市場、新客戶，擴大公司業務量;

4、組織市場調研與分析，關注區域與行業市場的特點與發展趨勢、客戶需求變化情況;

5、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展;

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行;

7、完成上級的其他工作

宴會銷售經理的基本工作職責 篇16

1、 負責行銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標;

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理並規範行銷行為;

5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作;

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽;

8、制定並執行行銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

9、協助銷售主管處理客戶投訴;

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

宴會銷售經理的基本工作職責 篇17

崗位職責

1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

2.制定宴會銷售的市場推銷計畫、簡歷並完善宴會銷售部工作程式和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施;

3.建立改善宴會日記、客戶契約存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程式和管理手段;

4.與其他部門溝通、協調、密切配合。

崗位要求

1.具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是宴會的銷售，能結合行業特點開展整體市場行銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神;

2.具有較強的人際溝通協調能力、計畫與執行能力;

3.工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維;

4.具有英文口語和書寫的能力。