酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇1
1、開拓酒店行業業務，維護客戶關係，與客戶、同行業間(酒店行業)建立良好的合作關係;
2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計畫，負責指定地區的銷售工作;
3、負責拓展公司指定區域的酒店渠道客戶以及產品覆蓋範圍，增加產品所占市場份額;
4、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作;
5、負責維護區域良好的銷售氛圍，監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇2
1、維繫客戶，掌握團隊工作進度已和方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執行方案;
2、制定年、季度度傳播策略方案，審核、撰寫相關稿件，項目總結報告等;
3、品牌策略及新品發行計畫、品牌及產品廣告傳播策略;
4、廣告表現及媒介投放分析;
5、監控實施質量，與目前所服務部分客戶對接，溝通日常工作內容，及時根據客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業化的解決方案;
6、協調各部門關係，協調上級完成團隊的管理、培訓及新業務的拓展。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇3
1、全面主持銷售部工作。
2、全面負責保障公司銷售預算的完成。
3、全面負責各分店預算及價格體系的制定。
4、負責市場的客戶聯絡、銷售及推廣工作。
5、負責銷售部人員管理，新員工技能培訓及老員工的培養。
6、收集市場信息，追蹤客戶情況，以便分析調整銷售策略。
7、負責OTA(線上旅行服務商)及MTA(手機旅行服務商)平台合作整體規劃與落實。
8、負責線下銷售體系的建立，完善銷售隊伍，指導分店對協定單位、旅行社、會議及會員的銷售。
9、制定、審核各分店預算及價格體系。
10、負責公司會員體系的建立、行銷推廣，開發新會員，維護老會員的工作。
11、完成上級交辦的其他工作。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇4
1. 依照銷售計畫根據各自的市場執行相應的銷售活動。
2. 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。
3. 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。
4. 在銷售總監的直接批准下對主要市場的地區制定銷售拜訪計畫，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向銷售總監匯報潛在市場客戶的需求範圍。
5. 了解並熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協定價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，並定期向銷售總監匯報
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇5
職位描述：
1、負責酒店的銷售運作、管理;包括計畫、組織、進度控制和檢討;
2、負責設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計畫 ;
3、負責旅行社、網路分銷渠道的管理;
4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。
任職要求：
1、大專及以上學歷
2、1-2年以上酒店行業銷售工作經驗，職業方向為駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優先考慮;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
4、有團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力;
5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
6、條件稍遜者可應聘銷售主管。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇6
1、根據市場具體情況，做出預測及市場區隔，開拓客戶及鞏固客源;
2、提出並參與制定銷售計畫並實施落實;
3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;
4、負責對銷售人員的酒店產品和銷售技能的培訓;
5、完成上級下達的銷售任務;
6、帶領團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務;
7、評估團隊成員的工作業績和銷售業績;
8、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶;
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇7
1、執行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰鬥力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網路;
2、負責指定區域的銷售和推廣工作;
3、組織業務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業務人員工作;
4、制定並執行區域銷售計畫，做好相關產品的推廣和售後服務工作;
5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關係;
6、學習並掌握酒店動態，隨時與客戶溝通並保持緊密聯繫;
7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息並及時推出相應銷售計畫;
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇8
1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作
2、全力協助銷售部經理負責協定客戶資源拓展及維護開發;
3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協定客戶資源;
4、及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計畫，報上級審批後組織實施。
5、協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
6、走訪西南片區客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的行銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
7、密切聯繫國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係，不斷開拓新市場，新客源。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇9
1.協助部門經理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄並存檔。
3.以周銷售計畫為基礎，向部門經理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計畫。
4.有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力。
5.有獨立組織項目行銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇10
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計畫。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。
一、銷售計畫、組織與客戶管理
1、 行銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關係的確立。
4、 蒐集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶行銷參謀
1、 客戶銷售方針的設定援助。
2、 支援客戶的計畫方案。
3、 從客戶處做市場觀察。
4、 為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、 技術研討會的舉辦。
2、 商品及銷售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷售及協助行銷。
4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、 接受訂單的業務‘
2、 銷售事務與公司內部聯絡。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷售總結、匯報。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇11
1. 負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助行銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
2. 負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
3. 負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
4. 負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
5. 負責《累積住房優惠協定》、《累積租用會議室優惠協定》、《長住房協定》、《簽單掛帳協定》等契約(協定)的洽談、初審工作。
6. 負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
7. 參與酒店年度行銷計畫、酒店行銷計畫實施方案的編制、調整工作。
8. 負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
9. 負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
10. 負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
11. 協助直屬上級負責部門相關規範化檔案的擬寫工作。
12. 完成直屬上級交辦的其它工作。
13. 本職責經總經室批准後生效，自公布之日起執行。
14. 本職責修改權、解釋權屬總經室。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇12
負責制定銷售推廣計畫和銷售目標
負責為酒店的所有賓客提供優質的住宿與服務，並且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率
蒐集、整理市場趨勢和相關信息，為發展酒店的銷售策略提供參考
提高酒店的旅遊貿易和線上旅行社的市場份額及利潤
與同事合作共同制定和執行酒店活動和設施的定價策略
根據市場變化靈活定價，提高公司網路銷售的收益和利潤
管理酒店官網和網路代理商的報價
緊密監測市場價格調整，並對市場變化及時作出反應
銷售和預定團隊協商合作，運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入
發展酒店的關鍵客戶，並維護與其的長期關係
負責建立和維護現有的客戶關係，與客戶保持良好互動
參與銷售活動和項目，協助銷售總監完成客房銷售收入計畫與預算
負責完成預先設定的銷售目標和計畫
負責與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發展新商機並且達成銷售目標
負責撰寫酒店客房、設施及相關產品的銷售預測、預算和分析報告
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇13
1、根據酒店行銷計畫及策略，進行客房銷售推廣，完成部門銷售指標;
2、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶及客戶間的長期戰略合作計畫;
3、負責進行市場調研、需求分析預測及競爭對手的分析;
4、完成領導交辦的其他工作。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇14
職責內容：
1.根據部門整體的市場行銷策略，編制好自己的銷售計畫
2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化
3.有策略的維護老客戶，積極開拓新的客源市場
4.月、季、年做好相應的總結和計畫，針對不足提出整改方案並加以落實 5.協助銷售總監完成酒店下達的經營指標
任職要求：
1.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。
2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協作意識。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇15
1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計畫。
2、研究和掌握國內外旅遊市場動態和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書面報告。
3、保持同上級旅遊管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯繫，並同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關係。
4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的聲譽和影響力。
5、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計畫，報總經理審批後執行。
6、與各部門建立良好的協作關係，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計畫的實施和落實。
7、審閱每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，按照規定要求接待好VIP客人。
8、每天向酒店負責人提交銷售活動和公關活動的計畫，經總經理審批後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。
9、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月行銷部工作計畫，交總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。
酒店銷售經理有哪些具體的崗位職責呢 篇16
1. 貫徹執行銷售總經理安排的工作;
2. 負責調查市場信息，定期向銷售總經理匯報工作情況。
3. 負責與客戶之間的聯繫，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關係; 負責客戶檔案資料的管理工作。
4. 定期寫出銷售計畫及執行情況的報告。
5. 協助酒店有關部門做好銷售前台的接待工作。
6. 定期向銷售經理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今後工作的建議、構想等。