工作計畫方案 篇1
一、參加財務人員繼續教育
參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的.各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻!
工作計畫方案 篇2
1、認真做好會計的日常工作
我們按照公司統一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照預算前找標準、使用前看預算、開支前走程式、開支後有分析、分析後有考核的原則，做好企業費用預算管理，費用預算工作
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算並分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核並報公司領導審批，按人頭建立費用預算實際發生台賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況並報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析並形成分析報告，作好事中費用控制和總結。
3、積極穩妥組織資源，做好公司資金的調度工作
一是進一步做好現有銀行賬戶清理及新成立項目經理部賬戶跟進管理工作
二是建立全公司銀行賬戶台賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計畫預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執行，加強對鐵路項目等游離於局體系外的資金使用情況檢查監督力度，落實資金計畫和公司財務制度的執行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
五是合理布局存量資金結構，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，儘量用銀行承兌等保理業務方式支付，減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌___多萬元，
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年總計為公司各單位投標履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作
一是按經濟業務性質完善經濟契約台賬，財務往來台帳、項目管理台帳、行銷費用台賬和資金和承兌匯票、保證金類台賬等四類台賬。
二是進一步完善財務預警系統。加強對契約額、營業額、利潤、現金流量和應收款項指標財務信息的蒐集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度，有效進行，防止、發現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程式。
工作計畫方案 篇3
一、指導思想
以理論和“_”重要思想為指導，以科學發展觀統領全局，以“辦讓人民滿意的教育、打造讓人民滿意的教師，培養讓人民滿意的學生”為宗旨。著眼於教師綜合素質、專業水平的提高和建設更加合理的師資隊伍結構，服務於課程改革的需要，立足於學生的全面發展，為使教師成為具有可持續性發展和自主發展本事，具有終身學習和教育創新本事的專家型教師打下基礎。
二、工作目標
1、經過校本培訓，使教師群體構成共同的學習願望，轉變教育教學觀念，樹立自我發展目標。
2、以新課程改革為導向，以打造優質課堂為目標，深化培訓工作，加強隊伍建設，促進教師的自主成長，培養創新精神和實踐本事。
3、加強理論學習與教學實踐的聯繫，促進每位教師專業發展，能獨立開展教學研究，提高自我反思，自主發展的本事。
三、主要措施
(一)加強教師師德培訓，提高教師職業道德水平。
1、開展以愛生敬業為核心的師德教育活動。貫徹落實《關於進一步加強和改善中國小教師職業道德建設意見》，構築師德底線，建立健全師德的教育、評價、激勵和約束機制，以制度規範教師的職業道德行為。鼓勵教師堅持循序漸進、誨人不倦、教書育人、為人師表，採取恰當的教育方法對待學生的錯誤，因人而異，以理服人，以自身良好的品德修養給學生以薰陶和感染。本學期將開展班主任教師經驗交流會，宣傳師德標兵先進事跡，營造忠誠事業、愛崗敬業、實幹興業、進取向上的良好氛圍，展示教師群體風采。
(二)進取開展課程改革培訓，提高教師教學業務素質。
1、認真參加上級課程改革培訓，組織教師觀看新課程培訓錄像，學習《新課程標準解讀》和以《有效教學》為主題的課程改革理論，做好學習筆記，寫好學習心得，相互交流學習體會，更新教育觀念，改變教學方式，切實提高教學效果。
2、嚴格教學常規，最佳化過程管理。切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監控，做到強化平時，淡化期末，重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差，大面積提高課堂教學質量上。試行規範化管理，使教師業務學習、備課、交流研討規範化、制度化。搞好教學管理制度的創新，實現“五化”目標，即：“個人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業多元化、單元測試規範化、質量分析制度化”。繼續堅持個人二次備課，異常注重教學後的反思;課堂教學要真正做到把課堂還給學生，注重學生學習本事的培養;“三維式”作業分層布置，注重設計的靈活性與批改的鼓勵性;單元測試質量分析規範有序，注重橫向、縱向雙比較。
每位教師聽、評課不少於15節，並且要做到“四個一”，即：參與一項小課題研究、供給一個實用的教學設計、上一節匯報課、撰寫一篇有價值的研究論文。本學期將嚴格加強課堂常規檢查：各位領導要加強管理意識，不管分管什麼學科、負責哪個年級，都要做個有心人，利用一切機會，了解學校平常的課堂教學常規，並作好記錄，及時反饋，期末將此納入對教師的考核。
(三)開展校本教研活動，提升教師的專業發展水平。
1、鼓勵青年教師閱讀教育書籍。提高青年教師理論素養的重要途徑是理論學習，理論學習的重點應當是學習教育經典。本學期每周三利用業務學習時間由各校領導帶領教師學習先進的教育思想，每學期每位教師的自學筆記不少於20篇，並有心得體會，同時本學期繼續開展以“有效教師有效教學”為重點的讀書活動，在期末每人上交一篇讀書體會，使教師在學習過程中積累經驗，提升自身的業務本事，以此引領全校青年教師多讀書，讀好書，營造“書香學校”。
2、分層培訓、各訓所需。根據我鄉代課教師偏多的師資現狀，本學期我校將對代課教師在以前學科知識培訓的基礎上，加大力度主要進行新課程理念和教學技能的培訓，解決他們在教學工作中遇到的困惑和不解的問題，以便儘快地提高代課教師的業務水平;同時加強骨幹教師與代課教師的交流互動，充分發揮教師的專業引領的作用，到達此增彼漲的效果;進取組織科任教師培訓，促進學科間的均衡發展;同時利用自主學習和聽評課等活動，注重提高村小領導對教學的指導本事和水平。
期初將由校本培訓領導小組成員共同研討並制定《高家嶺國小教師業務提高培訓細則》，根據細則具體組織活動，以使培訓工作更具有實效性，確保每一位教師得到最佳的發展。
3、狠抓課堂教學實施1、2、3工程。“1”是一個標準：就是看在課堂上給了學生多少自我學習的動力。人們常說教知識不如教方法，而我們則強調教方法不如給動力;“2”是兩個測試：就是每個學期對教師進行教材知識和課程標準的測試;“3”就是三種課型的訓練：第一種是重複深入課，同一節課要反覆上，經過多次研討，上透一節課，積累豐富的經驗。
第二重視主題過關課，就是重點解決一個問題，如重難點的突破、情境的創設、小組合作學習是否有效等。第三種是創新展示課，發揮教師自我的才智和優勢，上出自我的風格。活動將根據《高家嶺國小教師業務提高培訓細則》具體實施，使每位教師人人做課、相互評課、共同探究活動，到達全員培訓的目的，在校內團體研討、同伴互助的基礎上提高課堂教學的實效，從而構成校本教研系列活動。我校將於十月份進行以“深化課程改革打造優質課堂”為主題的教研會;十一月份進行鄉級優質課評比系列活動，在活動中提升全體教師的課堂教學駕馭本事，最佳化課堂教學，增強其實效性。
4、進行師徒結對。舉行結對師徒座談會，檢查結對幫扶情景，聽取意見提議，規範活動過程，期末進行優秀師徒評選，對本學年共同提高、成績顯著的優秀師徒進行獎勵，促進骨幹教師和青年教師的教學相長、共同提高，建設一支結構最佳化、素質優良的師資隊伍。
5、搭台引薦，取長補短。藉助各種機遇，如小教部組織的送教下鄉、教師教學基本功大賽、教師教學設計、教學反思大賽等為教師搭建自我展示的平台，讓優秀的、有提高的教師脫穎而出，進一步營造進取向上的在競爭中成長的氛圍。
6、繼續抓好“一人學習，眾人受益”式培訓。學校將一如繼往地選派骨幹教師外出觀摩學習、培訓，回校歸來要求他們利用校本培訓時間對全體教師進行培訓，傳達學習精神。培訓將採用專題講座、上匯報課的形式進行，真正構成多人受益的效應。
7、舉行校本競賽。(1)語文、數學、英語等學科的青年教師的評優課和基本功競賽。(2)教學反思和教育敘事的徵文評比活動。促進課改理念在教學中的滲透，引導教師開展教學反思，提升教學水平。
總之，我們要以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的本事和水平為主線，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校教師培訓工作新格局。
工作計畫方案 篇4
本學期，以學前教育專業成功申報學院重點專業為契機，工作重心在著力將學前教育專業打造為我院重點專業。為此，我教研室將以切實落實好學前教育專業的教學工作為常規，以提高教師的教學水平和科研本事為中心，以全面建設好學前教育專業為方向特制定年度第二學期工作計畫如下：(工作計畫流程見附表1)
一、教學常規工作計畫。
(一)教學日曆的制定
具體要求：
1、時間：各學科教學計畫均應在開學一周內制定完成。
2、教學計畫應包含以下資料：
(1)對全冊教材的分析：包括教材重點、難點、關鍵，教材各單元之間的聯繫及各冊教材之間的縱向聯繫。
(2)對學生的分析：包括對學生的學習基礎、智慧型水平及其他非智力因素。
(3)針對學生綜合情景所採取的主要教育措施。
(4)整個學期教學進度安排。
(二)查檢備課
具體要求：
1、有紙質的教案與講義。靈活處理教材，能針對學生實際備個性化的教案。備課不僅僅只是備教學預設，更要備學生，對每位學生情景都要做到心中有數。還要備教法、學法、作業設定及其他一切教學輔助手段，為課堂教學的有效性及課堂教學效率做好充分準備。
2、嚴禁不備課進課堂。每位教師應做到及時備課或超前備課(原則上超前1-2節)。教齡5年以下教師備詳案，其他教師每周備一課時詳案，其餘備簡案。每位教師每月書寫一次教學反思。
3、在認真備好課的基礎上還要進一步熟悉教案，做到上課能基本離開教案，自如地開展教學活動。
4、各備課組在個人備課的基礎上經常性地開展團體備課，資源共享。團體備課時應做到定時間、定資料、定中心發言人，對一些有爭論的問題要充分進行討論，對於個性化的教法等問題要多交流。
5.電子課件的要求。依據的檔案精神，嚴格執行多媒體在教學中使用的要求。
(三)上課
具體要求：
1、尊重學生，努力營造民主、寬鬆、和諧的課堂教學氛圍，注重教師主角的轉變。要圍繞“知識與技能、過程與方法和情感、態度、價值觀”三維目標展開教學。
2、能根據教學實際情景，及時捕捉學生現有生成信息，靈活運用教學機智，及時調整預先設計好的教學方案。注重現代教育技術的運用，能用多媒體輔助教學，提高課堂教學效率。
3、注重教學方式的變革，課堂教學應加強學生自主學習、合作學習、探究性學習的研究，同時允許有意義的理解式學習的存在。
4、對教師課堂上的基本要求：嚴格按課表上課，不遲到，不早退，不拖堂，無特殊情景不得擅自調課。上課要衣著整潔，儀表端重，態度和藹，言行禮貌，不吸菸，不得坐著上課。上課要用國語，語言要清晰親切、健康、通俗、力求生動，富於感情。板書設計合理，簡明扼要，突出重點、難點、關鍵，書寫規範。
5、嚴格貫徹教學大綱精神，按學期初教學計畫有序地開展教學，無特殊情景不得任意改變教學進度。
6、重視實驗教學，培養學生的實踐本事。
(四)作業批改
具體要求：
1、作業布置
教師布置作業應注意以下幾條原則：
(1)教師每次布置的作業都要經過精心設定，關注作業對學生全面發展的功能。
(2)所布置作業的資料必須貼合教學大綱的精神，注重學生本事的提高，講求質量，力求少而精。
(3)教師應在作業質量與形式上下功夫，在形式上多布置一些具有實踐性、創造性、學生喜歡的作業。
(4)對作業要求要有統一的格式，要求學生做到書寫清楚，格式規範，力求提高作業的正確率。加強對學生作業本事與習慣的培養。
2、作業批改
教師作業批改的要求：
(1)要以教師批改為主，特殊情景可在教師指導下學生進行互批或自批。
(2)要認真、及時批改學生上交的作業，力求能寫激勵性評語。對存在的問題，要認真分析原因所在，並及時反饋。認真實行二次批改。
(4)加強對學生要按時完成作業，及時訂正作業的良好習慣的培養。
(六)成績考核
考核不僅僅是評定學生學習成績的重要依據，並且也是師生共同檢查教學效果，及是發現問題的重要手段之一。所以，教師要定期認真組織學生進行成績考核。
(五)畢業論文指導
屆學前教育專業畢業生是我系學前教育專業的第一屆畢業生。其畢業論文工作是本學期教學工作中的又一重要工作。為此，我教研室將嚴格依照我系制定的《教育科學系學前教育專業屆畢業論文組織管理工作方案》開展相應的指導工作(畢業論文指導工作時間表具體見《教育科學系學前教育專業屆畢業論文組織管理工作方案》)。
二、教師隊伍的管理與提高
為加強學前教研室教師隊伍的管理，進一步提高教師的教學科研本事和水平，本學期教師隊伍的管理工作主要包括以下幾個方面：
(一)教學研究工作
本學期為進一步提升各學科教師的教學研究水平，以確保在保證各學科的教學質量上，推進教研室全體教師科研本事，將繼續加強教研活動在組織與管理。
具體要求:
1、定期開展教研活動，分析研究處理教材，研究學生，總結出最有效的教學方法並進行有效推廣。
2、組織教學觀摩課和教學公開課，在實踐中提升教師的教學業務水平。初步建立常規性的公開課、觀摩課制度體系。
3、鼓勵教師進行教學研究，進取撰寫教研論文，每學期的教研論文要存至個人業務檔案里並上報系裡進行獎勵。
4、開展重點專業建設為主題的教研活動，鼓勵教師進行科研。
5、鼓勵並督促各位教師以專業建設為主題的相應科研的申報與
完成，鼓勵各教師撰寫專業科研論文、編寫教材。
6、討論教師隊伍建設的相應步驟，有計畫地提升教師專業素質。
(二)教學本事提升
為進一步提升我教研室全體教師的教學本事，本學期以聽課為中心環節，對本教研室所承擔的教學任務進行檢查，逐步建立起規範化的教學質量保障體系。
本學期由學前教育教研室承擔的本、專科課程如下表：
1.計畫聽課
計畫聽課分為檢查聽課、觀摩聽課、交流聽課三個部分：Ⅰ檢查聽課
第一，青年教師的指導教師每學期分別在期初、期中及期末對青年教師進行3次以上(含3次)檢查性聽課。
第二，教研室主任對本教研室每位教師進行1次聽課。以掌握教學動態，檢查教學進程和教學方法，教學水平和教學態度。
Ⅱ觀摩聽課
青年教師每學期合理安排時間，聽取指導教師5次以上(含5次)的課程，認真做好聽課記錄，提交學習心得2篇。本學期觀摩聽課的教師為。
Ⅲ交流聽課
本教研室教師，在每學期內選擇3位教師作為交流聽課對象，分別進行1次以上(含1次)聽課，共3次以上(含3次)，認真做好
工作計畫方案 篇5
九月份(以養成教育為重點)
1.組織隊員學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規範》;
2.“認星爭優”活動的起步。(認星、創星、爭優)
3.完善隊乾值勤制度;
4.“紅領巾”廣播站的開播;
5.“紅領巾”監督崗的成立;
6.成立大隊委;
7.東南片教學活動小記者的培訓;
8.“紅領巾”迎賓隊的成立;
9.出一期“迎國慶”黑板報。
十月份(以愛國主義教育為重點)
1.繼續“紅領巾”廣播站的開播;
2. “紅領巾”監督崗的工作進入正軌;
3.展示九月份“認星爭優”中表現突出的人員名單，進一步觀察與監督實行“認星爭優”活動;
3.新生入隊儀式(十月十三建隊日);
4.隊章、隊史、少先隊基本禮儀的學習(形式：板報、手抄報、班隊會);
5.做好迎接片區活動的準備。
十一月份(以安全教育為重點)
1.11月9日消防安全日，了解消防知識;
2.11月第四個星期日是感恩節，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩夥伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人;
3.大隊宣傳委員布置宣傳欄;
4.展示十月份“認星爭優”中表現突出的人員名單，進一步觀察監督實行“認星爭優”活動。
十二月份(以迎新祝福教育為重點)
1. 結合“12.4”法制宣傳日開展青少年法制教育活動;
2. 展示十一月份“認星爭優”中表現突出的人員名單，進一步觀察監督實行“認星爭優”活動。
3.做好“迎新年”歌詠比賽準備;
4.出“迎新年”板報。
20_年9月5日
少先隊輔導員
工作計畫方案 篇6
一、要不斷提高自身的素質和業務水平,更好的為村民服務。
1、加強各種知識的學習,注重理論結合實際,向鎮、村幹部學習農村工作方法,向書本學習農村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關於農村的各項方針政策的學習,不斷充實和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農村建設服務。繼續開展農村調研,深入考察,研究符合村民意願和適合本村發展的路子。同時帶頭學習,大膽探索帶動村里現有的乾群不斷轉變觀念,加強學習,研究市場,儘自己最大的努力為本村村民服務。
2、參加各種實踐,增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經驗,增強解決糾紛技巧。同時,更充分利用遠程教育平台,及時、經常為民眾提供各類信息。要不斷的學習,並掌握一些先進的農業科技,形成強大的動力,切實做到“想民眾所想,急民眾所急”。
二、要做好村裡的各項工作:
1、加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員幹部,認真學習上級有關精神檔案和黨的惠民政策,提高廣大黨員幹部思想素質和為民服務的能力,解決民眾最關心熱點、難點問題,做好為民眾謀利,提高村支兩委的凝聚力、戰鬥力。
2、繼續做好民眾工作和村委會日常事務,推進村務信息公開,貼近村民,打好民眾基礎,在實際工作中樹立村幹部良好的形象,構建和諧的政民關係,以利於各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設,把民眾利益放在首位,真正為人民民眾做好事、做實事,切實提高農村民眾整體生活質量。
3、要更好的融入到民眾中去,與民眾們打成一片。在新的一年裡,將會有新的工作任務,要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,多向村幹部和村民們學習,多與他們溝通交流,了解村裡的各種問題,以便及時的解決。多走訪民眾,了解他們存在的困難和問題,並想辦法解決;並處理民眾之間一些簡單的矛盾糾紛,對他們動之以情,曉之以理,循循善誘。同時,還可以多向村民們學習一些農業知識,參加一些農村的實踐活動。
總之,在新的一年裡,要進一步加強學習,嚴格要求自己,提高農村工作本領,努力為民眾做好事、辦實事、解難事,為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻,從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
工作計畫方案 篇7
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。此刻__年將結束，我想在歲末的時候寫下了201_年工作計畫。
轉眼間又要進入新的一年201_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自我在新的一年裡有更大的提高和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售計畫》;
2、每月初擬定《月銷售計畫表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不一樣客戶，採取不一樣的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，異常在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常堅持聯繫。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情景。做好業務工作
以上，是我對201_年的工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到
公司領導的正確引導和幫忙。展望201_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接201_年新的挑戰。
工作計畫方案 篇8
根據__縣教體局本學期的工作要點，結合我校實際，制定本學期學校工作計畫。
一、指導思想:
以構建和諧學校、安全學校為重點，以縣教體局工作要點為統領，以落實常規教學為基礎，強化學校管理，最佳化學校環境，深化學生行為習慣教育，加強師德師風建設為指導，力爭使我校教學質量再上新台階。
二、主要任務和目標:
強化德育工作，促進學生養成教育；強化常規管理，推進教師隊伍建設；落實規範辦學，創立和諧學校；加強安全教育，最佳化育人環境；樹立領導榜樣，爭創一流業績。
三、重點工作和措施:
1、加強教師隊伍建設:
加強領導班子建設。圍繞學校中心工作，努力構成懂管理、理念新、服務意識強、和諧共贏、率先垂範的領導隊伍。有計畫對新教師教育教學培訓，讓新教師儘快適應教學環境，儘快投入工作。抓重點對全體教師進行思政教育、遵紀教育，提高思想認識水平。有針對對教師進行愛生教育，嚴禁體罰或變相體罰學生，嚴禁用極其刻薄的語言刺激、侮辱學生，讓每個學生感到新星學校就是自我的家。有目的對教師進行愛崗教育，讓教師樂於工作。分部門對教師進行目標教育，各部門制定切實可行的目標。
2、狠抓教學質量
狠抓常規落實，嚴格按教務處制定的各項常規要求，進行每月一檢查，有記錄，有評價。狠抓學生學習習慣的養成，變要我學為我要學，自覺學習，主動學習。認真抓後進生的轉化，有耐心，想方法，不讓一個學生掉隊。杜絕假大空，要嚴、實、真，做到一步一個腳印。注重新教法的研究、學習，好的方法是成功的一半。
做實教研工作，讓教研帶動教學，促進教學。實行電子備課，做到科學推動教學。樹立教學榜樣，榜樣的力量是無窮的。舉行豐富多彩的學生活動，提高學生參與學校管理的進取性，增強學生學習的信心，體現素質教育，提高學生學習興趣。加大獎勵力度，體現獎優罰劣。
3、突出政教工作
抓好班團體建設，提高班主任工作水平。注重環境育人，抓好學校文化建設，讓學校文化起到應有的薰陶作用。提倡活動育人，抓好學校活動開展，激發學生上進心，讓學生樂學。做好宣傳工作，讓社會認可，讓家長放心，讓學生開心。抓好學生養成教育，讓學生課上課下行為規範。抓好宿舍管理，保障學生生活學習。抓好學生遵紀守法教育，培養合格人才。
4、狠抓安全教育
提高安全意識，落實安全職責。排查安全隱患，抓好安全設施建設。經過各種逃生、安全自救演練，用好校會、班會平台，結合課堂教學，適時對學生進行安全教育。抓好餐廳建設和管理，杜絕安全事故的發生。抓好個人衛生教育，預防疾病發生。抓好突發事件，應急問題的及時處理。
5、做好後勤保障
後勤工作制度化，規範化。嚴格考勤，愛崗、愛生、服務大局。規範操作，勤儉節儉。挖潛創新，節儉資金。
6、抓好黨、團、少先隊工。
7、抓好計畫生育工作。
8、做好招生工作
樹立常年招生的意識。樹立人人招生的意識。樹立人人宣傳學校的意識。樹立社會、家庭、學校都滿意的意識。
工作計畫方案 篇9
尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計畫來。
一個好的房地產行銷方案必須有一個好的計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
1.房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括：
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支本文來源：
8.控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計畫來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
工作計畫方案 篇10
根據鎮黨委、鎮政府《深化“法律八進”活動實施工作計畫》檔案精神，為認真做好鎮機關和鎮屬機關各單位法制宣傳教育工作，結合工作實際，制定本工作計畫。
一、總體目標
通過深入紮實的開展法制宣傳教育和法治實踐，強化幹部職工的法律意識，增強幹部職工的社會主義法治理念，形成良好的法律素養，營造學法，懂法，守法，護法的氛圍，提高依法決策、依法行政、服務社會的能力和水平。
二、主要措施
(一)抓好領導幹部和職工學法，進一步提高機關幹部的法律素養，結合本單位實際，明確學習內容，制定學習計畫。鎮黨委中心組和領導幹部會前學法每年不少於4次;幹部職工學法採取集中學習和個人自學相結合，全年學法不少於12次40學時。
(二)構建法制宣傳教育網路，增強法制意識
1、充分利用宣傳牆、法治展板、微信工作群等宣傳載體，為幹部職工學法提供有利條件。
2、設定公告欄，張貼或發放政策法規宣傳材料。
(三)開展專項活動，擴大宣傳教育覆蓋面，提高依法行政水平
1、充分利用12、4全國法制宣傳日及縣法制辦安排的其他宣傳節點開展法制宣傳活動，引導全鎮領導幹部及服務對象學法守法，自覺運用法律法規規範自己的行為，形成遵守紀律、崇尚法律、依法辦事的良好氛圍。
2、鎮司法所每年深入貧困村村、後進村宣講法律法規不少於2次，每人培訓2名“法律明白人”。
3、堅持中心工作與普法相結合。在中心工作中積極宣傳國家大政方針、惠民政策和法律知識，引導民眾更好地學法、用法。
(四)評先樹優
在鎮機關開展學法用法模範工作人員、執法人員評選活動，年底對先進個人進行表彰獎勵。
三、工作要求
(一)提高認識，加強領導。全鎮領導幹部要充分認識到開展“法律進機關”活動的重要性和必要性，切實增強責任感與使命感。鎮機關成立以鎮長葛永斌為組長，紀委書記王超為副組長，分管領導、司法所工作人員為成員的“法律進機關”活動領導小組，司法所具體負責組織協調相關工作。
(二)完善機制，協調配合。堅持實行法制宣傳教育定期總結匯報制度，司法所負責普法宣傳影像和文字資料的收集、推廣典型經驗及總結材料的上報。同時積極爭取縣依法治縣辦、司法局和法制辦的支持，共同推進“法律進機關”活動持續深入開展。
工作計畫方案 篇11
一、基本情況
學前班學生人數有10人，其中男生4人，女生6人，學生大部分年齡大約5歲左右。由於學前班兒童年齡比較小，智力發育也不一樣，掌握知識有一定的困難，因此在本學期內，只要求學生兒童掌握10以內數的加減法和一些簡單圖形分類。
二、指導思想
必須全面貫徹國家教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以關注學生的興趣和經驗，努力為學生的學習提供生動、活潑、主動求知的材料與環境。以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德，有文化、有紀律的德、智、體、美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人。通過素質教育，提高學生的思想品德，同時指導兒童認識事物和實物的數量。能數一些實物和圖像，隨著認識數字的增加，要加強認、寫、數、讀的訓練。適當滲透一些數、認、寫的基礎知識，過度到加、減法的計算，隨著認數的增加，要加強比較數的大、小、多、少的教學和練習，繼續加強認、讀、數、寫的訓練做到學生看到物體能認識和數清物體的個數。
培養學生從小愛學數學的興趣，打好數學基礎知識，發展兒童的思維能力，培養良好的學習習慣，培養兒童有道德，有文化，守紀律的良好作風，提高兒童的文化素質，調動兒童學習的積極性和主動性，促進兒童的認識能力和建計算能力。
三、教學要求
1、使兒童初步認識一些物體和圖像。
2、能數10以內的物體和圖像的個數。
3、掌握10以內的順序和大小。
4、認識符號“=”“<”“>”，會使用這些符號表示數的大小。
5、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類。
6、使兒童會認、讀、數、寫1—10以內的數。
7、使兒童認識加減的意義，並能正確地進行計算，在原有的基礎上提高計算能力和計算速度。
四、教學措施和方法
1、教師要認真備好課，上好課，課後認真批改作業，加強課堂形勢的教學和訓練，注重啟發兒童的思維能力和技能，使兒童學得懂記得牢。對智力差的兒童要多加輔導，嚴格訓練。
2、探索單元教學的教法，明確每個單元教學要求和訓練，抓住重點，突破難點，採取精講地練，課內課外結合的做法，使兒童對數有所興趣，自覺地進行學習。
幼稚園新學期工作計畫方案7
一、教育教學方面
1、開展主題：冬天裡。通過聽故事，情境表演等活動，讓幼兒知道早冬天裡怎樣去戰勝寒冷，做一個勇敢者。
2、和孩子一起複習本學期所學的一些知識，鞏固幼兒對知識的掌握。
3、做好學期結束的收尾工作，完成各類小結。
4、填寫評語，匯報單。
5、做好有關假期中的安全教育工作。
二、日常生活方面
1、教育幼兒注意防寒保暖工作，知道圍巾，手套正確使用方法。
2、提醒幼兒天冷吃飯要快，不要東張西望。
3、睡覺時不要把手放在被子外面，以免著涼。
4、鼓勵孩子不怕冷，天天來上幼稚園。
三、家長工作方面
1、和孩子談談過去一年的進步，並介紹元旦的由來。
2、和孩子一起上街，感受節日的氣氛。
3、注意節日期間孩子的飲食衛生。
4、與孩子多進行體育鍛鍊，增強體質。
工作計畫方案 篇12
1、注重網路宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的連結，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用簡訊、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員傳送簡訊，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
工作計畫方案 篇13
1、以最佳化課堂結構，提高教學效率為中心。向45分鐘要質量，要做到這點要求大家作到提前備課，沒有教案不得進課堂;認真上好每一節課。
2、教學目標：初一(2)班英語及格率90%，優秀率40%;初二(2)班數學及格率85%，優秀率35%
3、加強思想政治工作計畫，統一思想，提高認識，牢固樹立“以人為本”的思想;積極開展保持共產黨員先進性教育活動，向共產黨員學習。
4、轉變教育理念，改變教學方式，以充分調動學生學習積極性為突破口，培養學生學習興趣、進行學習方法指導、信心培養、溝通學生心靈為主，切實做好防差、轉差工作(轉差要“有計畫、有目的、有組織”)。樹立“教學是學校的中心工作，質量是學校的生命線”的意識，加大轉差力度。(主要措施：提高課堂效率;培養學生學習習慣及興趣;作好差生思想工作，鼓勵其學習信心;加強學習方法指導;實施小組輔導與組長負責制;課後作業加大面批次數，勤檢測，勤鼓勵，單詞親自督促，組長負責檢查，老師以單元過關檢測為主，獎罰分明)。 加強檢查及時評估,7年級和應以提高及格率為突破口，全面提高教學質量;8年級在提高學生閱讀能力的基礎上，加強學生的寫作能力的培養。
5、繼續做好同學科、同年級教師之間交流，共同制定進度計畫，單元測試卷，互相學習(尤其向有經驗的老教師學習)。
6、加大教學研究力度，積極進行新課改與信息技術整合，完成一篇高質量的教學反思、一篇優秀論文等。
7、教學常規工作：作業有布置，有批改，有反潰作業的種類可分為：閱讀、筆試年級應逐漸過度到以筆頭作業為主。八年級可適當增加閱讀;要求學生寫些書信、日記等套用文。國中的英語教學在完成教材內容的同時，更應注意知識的延伸，內容的擴展。全面提高學生綜合運用英語語言知識的能力。根據新課改目標的要求，除教材外，初一課外閱讀應達4萬單詞，初二應達10萬單詞萬辭彙量。作業的檢查指定專人負責，七，八年級由各組長負責、老師抽查為副。
8、英語興趣的培養是輔導學困生的一種方法和途徑。精心準備，上好每一節課，備課要做到有教學內容，教學過程，教學效果及信息反潰
9、為使老師教學做到心中有數，全面了解學情，教學反饋及時。根據學校的統一安排，以學校組織的月考、期中和期末成績為主要依據，對每個學生建立英語質量檔案，對每個學生英語學習情況進行跟蹤。
10， 加強英語和其它學科的課程整合，利用現代化的教學手段，提高教學效率，充分利用我校現有資源，爭取實現英語教學和計算機教學的有機整合。
工作計畫方案 篇14
公司年成立於19__年，經過十幾年的發展，已經在乃至全國有相當高的知名度，但公司20__年才進駐__，目前在__裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是……等。
目前__裝飾行業正處於上升階段，面臨著強大的競爭對手，進行大規模的市場推廣活動以搶占__家裝市場顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：裝飾__分公司將高端收入人群作為重要目標。根據裝飾__公司客戶結構分析，裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出裝飾風格(時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等於高價位的口號。
第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前__家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂。行銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略：
1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出裝飾的優勢。
6、廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇：
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光碟。
4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)。
5、店招。
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：行銷方案廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌
建設方案1報紙廣告同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位。”
第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳抗訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”!
第三類目標消費群：屬於低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出的人文關懷，廣告宣傳抗訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
廣告文案：
以小區推廣為主，電話，簡訊通知為輔。每月一個大活動，每周一個小活動。
小活動以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗房等為活動主題。__工程解說，參觀公司，尚品與設計部，介紹公司文化。
“六·一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝願孩子們能夠健康成長，為__兒童做一個環保藝術的家，同時也是擴展“知”名度的一個極佳方式。
主題：我想有個漂亮的家。
八月十五中秋節，圍繞著“家”做文章，
廣告文案：每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業主有個交流的平台，特舉辦主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事。
“溫馨九月”教師節廣告文案：九月十日是教師節，教師是個高尚的職業，他們為國家培育棟樑之才，為回報父老的關、愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，凡教師在活動期間和公司簽約，均享受優惠!燦爛十月，盛大“家”年華。
十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外遊玩，所以應該抓住機會籌劃大型活動，對於的市場推廣會有很大作用。
元旦，聖誕等國內外節日
要求：讓公司的每一個員工都要了解公司的企業文化，材料工藝，以便於如何人手不夠時接待業主。
行銷效果預測此次推廣活動，由於時間長，資金，人力投入大，涉及到的方方面面關係比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重。
工作計畫方案 篇15
為了進一步推進課程改革，轉變教師的教學觀念，提高教研本事，依靠教研解決在教育教學管理、教學方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現“教中有研，研中有教”的課堂教學特色，推動我校教研課改邁上新台階，促進我校教育教學質量的全面提高，立足“校本”，搭建平台，興師重教，鑄造品牌。結合我校實際，特制定校本教研工作計畫：
一、指導思想：
確保學校教研工作落到實處，進一步提高教研活動的質量，使我校的教研教改活動有序正常進行，使教研活動構成經常化、制度化，切實規範教研活動，促進教學改革，提升教師業務水平，解決教學工作中的問題，保證教學質量的提升。
二、主要任務
1、認真學習黨和國家的教育方針，學習貫徹學校各項教育教學規章制度。轉變教育觀念，牢固樹立“德育優先、本事為本”的教學思想。不斷深化教育教學改革，進取探索職業教育的教學規律，創新教學資料和教學方法。
2、制定、學習和研究專業教學計畫、教學目標，明確各專業的培養目標、教學要求，研究執行專業教學計畫和提高教學質量的措施。制定授課計畫，確定學科考試、技能考核鑑定的資料與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎上制定相同的授課進度計畫。學科考試及技能考核鑑定的資料和方法是教學研究的重點資料之一，也是教學改革的重點資料之一。各學科考試和技能考核鑑定要採用靈活多樣和切實可行的方法。
3、深入研究教學資料，使教師在掌握課程標準、教學目標要求、教材體系、重點難點的基礎上，研究處理和使用教材的方法，研究採用的具體教學方法。注重理論聯繫實際，加強實踐性教學。把培養學生基本素質放在首位。把培養學生的創新精神和綜合實踐本事，全面提高教育教學質量作為中心目標。採取適宜的教學方法，滿足絕大多數學生的需要。啟發、引導、愛護學生學習的主動性和創造性。
4、結合教學質量評估，經常性組織相互聽課，每學期要組織公開課不少於一次。經過互相聽課，評課，組織經驗交流，取長補短，提高教學水平和教學質量。
5、認真學習教育理論。學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規律和教學技巧，提高教學業務水平。
6、研究教科研立項工作，倡導良好的學術氛圍。
三、建立校本教研的各項制度
1、建立備課組校本教研工作制度
進取開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要團體備課，課後要認真評議、總結、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的本事，使公開課真正起到教學研究的作用。
2、建立教師個人校本教研工作制度
學年初制定好個人教研的研究重點;認真完成備課組交給的備課任務，認真準備並在教研組、備課組討論時進取發言;認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少於17節;在教學實踐的同時，中高級教師必須開展“六個一”活動;要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計畫;切實落實好常規教學，認真做好對學生的學業評價。
3、認真做好校本教研反思
(1)教師要及時認真地撰寫課堂教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思(理論反思)或撰寫反思文章每學期不少於2篇，提倡寫有典型意義的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經驗總結。
(2)教師要針對自我的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課後反思”、“周后反思”、“月後反思”、“期中反思”。
(3)把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統一齊來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行進取、主動地計畫、檢查、評價、反饋、控制和調節。
四、立足課堂，以研促教
1、教研重點
課堂教學是抓質量之本，是實施素質教育的主渠道，教學質量是一節課一節課上出來的，僅有遵循學生的認知規律、心理特點，切實按課程標準辦事，才能有效提高教學質量。所以，最佳化教學過程仍是我們學校課堂教學改革的一個重要資料，進取開展新標準理念下的教學方式的研究，能用《課程標準》指導自我的教學工作實踐，重點進行“自主性、探索性、合作性”三種學習方式的研究與實踐，在研究實踐的過程中，力求正確處理好四個關係：
(1)課程與教學的關係
(2)教與學的關係
(3)結論與過程的關係
(4)認知與情感的關係
2、基本要求
(1)確保教研組團體研討的時間。每兩周至少一次教研活動，時間不少於兩課時(包括團體備課)。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關教學理論，同時進行團體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業素質。
(2)規範教研活動的資料。人人必須要做到四個一：做好一次團體備課中心發言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結，每次聽教研課後填寫一份評課表。
(3)認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現三化：活動時間經常化，活動資料專題化，學習主題的序列化。團體備課注重三個結合：與學習新的教學理念相結合，與實施課堂教學改革相結合，與學校課題研究相結合。
(4)教研與科研相結合。有本事的教師可確立一個課題，自我確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結，真正把教研和科研結合起來，把教研和提高課堂教學效率結合起來。
工作計畫方案 篇16
為保障食品藥品安全工作，根據省、市、縣有關檔案精神和要求，結合我鎮實際，經鎮黨委、政府研究，特制訂《有慶鎮20__年食品藥品安全工作實施方案》，具體如下:
一、指導思想
以黨的__大、__屆三中、四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持“政府負總責，部門負主責，主管領導是第一責任人”的責任體系，按照因地制宜、分類監管、預防為主、源頭治理的方針，強化食品藥品質量監管，大力開展專項整治，全面實施食品藥品放心工程，廣泛進行宣傳教育培訓，努力提高我鎮食品藥品安全水平，為構建和諧有慶提供食品藥品安全保障。
二、目標任務
通過實施食品藥品放心工程和專項整治，使全鎮食品抽檢合格率達到97%以上，藥品質量評價性抽驗合格率達到97%以上，人民民眾食品藥品安全感明顯增強，消費信心明顯上升，食品藥品產業得到又好又快發展。
三、組織領導
成立有慶鎮食品藥品安全工作領導小組和辦公室，由鎮長張虎同志為組長，鎮黨委委員、副鎮長莫艷春同志，鎮黨委委員、副鎮長、武裝部長閆軒同志為副組長，蔣中、唐達秀、任朝明、王小東、唐映、劉小強、賀雲、熊建林、江川等為成員，下設鎮食品藥品安全工作辦公室，由副鎮長閆軒同志為辦公室主任。江川、張小雲等同志為辦公室成員
四、重點工作
通過集中人力、物力、財力開展專項整治活動，嚴厲打擊各個環節的違法犯罪行為，全面提高我鎮食品藥品安全保障水平。衛生院要充分發揮綜合監督、組織協調的職責，針對“清明”、“五一”、“中秋”、“十一”、“元旦”和“春節”等重要節日期間食品消費特點和存在的主要食品安全問題，牽頭組織開展聯合執法，確保節日期間食品安全。
(一)積極開展食品藥品安全專項整治
1、進一步加強食品安全專項整治
加強食品生產企業、作坊、食雜店、餐館和各類批發市場、集貿市場的食品安全整治和監管，落實開辦者的質量安全監管責任。要切實履行“地方政府負總責”的職能，進一步完善鎮食品藥品安全工作辦公室建設，並以此為平台，充分發揮協管員、信息員的作用，加強綜合監督，督促轄區內企業、作坊、食雜店、餐館和各類批發市場、集貿市場簽訂食品安全責任書，做好群體用餐的食品安全協管和群體用餐的報告、備案工作;各職能部門要強化對各類食品生產經營主體特別是集貿市場和批發市場食品質量安全的監督抽查和強制檢驗，經檢驗不合格的產品要予以公告，清除出市場，並追根溯源，一查到底。嚴厲打擊收購、銷售及加工病死畜禽肉和利用連鎖配送、送貨等名義銷售假冒偽劣食品等行為，防止假冒偽劣食品。
2、進一步加強種植養殖環節食品安全專項整治
以治理蔬菜、水果農藥殘留、畜產品“瘦肉精”、萊克多巴胺污染和水產品氯黴素、“孔雀石綠”、“硝基呋喃”等污染為重點，深入開展農藥殘留、獸藥殘留專項整治，查處生產、銷售、使用國家明令禁止的農藥、獸藥、漁藥、飼料添加劑等違法行為，推廣使用低殘高效農藥、獸藥和無污染添加劑，規範種植、養殖行為。
3、進一步加強生產加工環節食品藥品安全專項整治
集中整治食品生產加工小企業、小作坊。嚴厲打擊黑窩點，堅決查處無證無照生產加工食品行為。進一步強化食品安全隱患突出的重點地區、高風險食品等重點品種的專項整治，加大監督抽查力度，嚴厲打擊使用非食品用原料生產加工食品和濫用食品添加劑的違法行為。加強生豬定點屠宰管理，嚴厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。
4、進一步加強流通環節食品藥品安全專項整治
集中開展重點品種、重點區域、重點市場和季節性、節日性食品市場的專項執法檢查。突出抓好食品批發市場、小食雜店的整治，嚴厲查處無照經營、超範圍經營食品以及經銷過期變質、有毒有害、無QS標誌、假冒偽劣食品等違法行為。
開展誠信藥店創建活動，嚴肅查處藥品批發出租出借證照、代開發票，藥品零售企業超範圍經營、超方式經營等違法違規行為。建立過期失效藥品回收制度，在藥品零售店設立過期失效藥品回收箱。
5、進一步加強食品餐飲消費、藥品使用環節的專項整治
嚴格餐飲業食品衛生安全整治和監管，依法取締無合法經營資質的餐館(攤點)。認真落實《餐飲業和集體用餐配送單位衛生規範》，抓好對農村群體性聚餐的管理。加強對學校、社區、建築工地食堂、和小餐館的整治和監管，加強食品衛生監測和危險性評估工作，科學發布預警信息，減少食物中毒和其他食源性疾病對消費者的危害。
加強對醫療機構使用藥品質量的監管，繼續推進醫療機構藥房(庫)管理規範化建設，加大藥品抽驗力度，嚴防假劣藥品進入使用環節。
(二)普及食品藥品安全宣傳教育
1、繼續推進食品藥品安全知識進農村活動
一是紮實開展食品藥品安全知識宣講活動。組織食品藥品安全知識宣講團，分赴全鎮開展宣講活動，深入到農村、社區、建築工地等通過農民喜聞樂見的方式宣傳食品藥品安全法律法規和科普知識。
二是藉助“大力發展農村文化事業”平台，在村委會和村食品藥品安全協管員的協助下，在全鎮範圍內向每個行政村發放《食品安全知識讀本》(農村版)和宣傳畫，以提高農民科學種植養殖水平和健康飲食用藥素質。
三是充分利用農村固定宣傳陣地。通過廣播電視網，採取固定時段插播科學種植養殖和科學飲食、用藥知識，宣傳食品藥品安全警示信息。並充分發揮村民委員會的作用，推進農村食品藥品安全宣傳櫥窗建設。
2、繼續推進食品藥品安全知識進學校活動
一是向全鎮每所中國小校贈送《食品安全科普讀本》(學生版)等宣傳教育材料，並開展中國小食品藥品安全有獎徵文活動。
二是開展科學飲食、用藥知識進課堂試點，幫助學生培養良好的習慣。並在條件許可的情況下，每所中國小舉辦1-2場食品藥品安全科普知識講座。
3、繼續推進食品藥品安全知識進企業活動
“從農田到餐桌”各環節監管部門，根據本部門的業務特點，研究制定切實可行的實施方案，深入企業，對企業負責人開展食品藥品安全法律法規和食品藥品安全責任的宣傳教育，對從業人員開展食品藥品安全意識和誠信職業道德教育。
4、積極開展食品藥品安全宣傳活動
九月份組織全鎮統一開展食品藥品安全宣傳周、宣傳月活動。以“人人關注食品藥品安全，共同構建平安和諧有慶”為主題，面向全鎮開展宣傳教育活動。
五、保障措施
(一)提高認識，加強領導
要充分認識加強食品藥品安全工作的重要性，進一步增強責任感和緊迫感，加強領導，精心組織積極推進食品藥品放心工程、開展食品藥品安全專項整治、加強食品藥品安全宣傳教育，確保人民民眾飲食用藥安全。
(二)保障經費，增加投入
食品藥品安全是公共財政開支的重要內容。要加強資金投入力度，保證經費，用於檢驗監測、監督抽檢、信用建設、信息體系、應急管理、宣傳教育等工作，切實解決我鎮的食品藥品安全監管資金投入不足的突出問題，為辦好保障食品藥品安全這件關係人民民眾切身利益的實事提供經費保障。
(三)強化責任，落實到位
各村(居)委會、鎮轄各部門、各單位要制定出切實可行的實施方案，把工作任務分解到具體崗位，落實到人，建立工作檯帳;要積極開展食品藥品安全示範村(居)委會創建活動，主動履行地方政府負總責的職能，加強對食品安全監管，實行群體性聚餐備案制;畜牧站、農技站、中心學校、派出所、衛生院等部門要制定出誠信單位評定標準，積極開展食品藥品安全信用體系建設活動，同時要加強對示範村(居)委會食品藥品生產、經營、餐飲、使用單位的指導規範，加大對食品藥品從業人員的培訓力度，強化規範意識和自律意識，牢固樹立第一責任人的理念。
(四)督導落實，確保實效
鎮食品藥品安全工作辦公室要細化、量化各項工作目標，定期召開聯席工作會議，把握工作進度;要強化督查，對工作進度快、成效顯著的進行表揚，對行動遲緩、措施不力的單位進行通報批評。食品藥品安全工作各成員單位要確定一名負責人專門負責信息收集報告工作，每月3日前向鎮食品藥品安全工作辦公室報送重點工作和目標任務進展情況。
工作計畫方案 篇17
2025年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步最佳化管理計畫、精神文化建設和行銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
一、充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，行銷計畫的實施中遇到不少的問題。團隊在行銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計畫;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大;對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“行銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，行銷計畫的開展難度就增加了。
二、充分認識推進最佳化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計畫尤為重要，綜合計畫改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的最佳化計畫，及時解決其問題，完善團隊管理。
三、充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的最佳化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善行銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善2025年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)行銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月16日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在於晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，行銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓(A股，B股開，基金，創業板，機構開戶戶)
②銷售技巧及話術培訓(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)
③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。
工作計畫方案 篇18
一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。
二、對於非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發貨方式儘量以送貨上門為主，儘量減少物流費用。
四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循GSP為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋樑。
七、做好物價工作，多方採集訊息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。
九、對於周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強後盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!
工作計畫方案 篇19
一、教學指導思想
本備課組圍繞學校和科組計畫開展教學，以《思想品德課程標準》為依據，以實施有效教學為依託，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，積極推進教研教改，不斷解決教學中的新問題，最佳化課堂教學，凸顯“以教師為主導，以學生為主體”的作用，努力培養學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實培優轉差方案，切實把教學質量提高。
二、學情分析
經過一學期的學習，大部分學生逐漸適應本課程的教學，學習方法和解題的能力也所提高，但是還沒有達到要求，尤其分析問題、解決問題的能力有待不斷提高。
三、教學目標
1、引導學生做一個自尊自信的人，注重培養學生的思想道德情操，對其學生的思想素質進行升華，讓他們學會做人，做到做知法、守法、用法，並用法律武器來保護自己。
2、教會學生自主學習，引導學生學會學習和做人的方法，學生優良品質的培養，引導學生珍惜國中生活，學做生活的主人。
3、引導學生理解誠信，培養學生從小做一個講誠信的人.
四、備課組基本情況
班級情況：全年級共15個教學班，其中，實驗班1個，普通班14個;分課情況：全組有3位教師，陳澤輝(2班班主任、高一3個班)3個班，範金鳳6個班，邢增宇(13班班主任)6個班。
五、教學工作要求
1、繼續鑽研學習新課程標準，學好教學改革新理論，努力提高自身教學教研理論水平。
2、積極參與集體備課，做到多聽課、多總結。認真學習他人、他校的先進教學經驗，做到互相學習，取長補短，努力提高教學能力。
3、自覺做好教學各項常規工作，按質按量完成備課、上課、改作、單元測驗等常規教學任務。
4、加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發現問題，及時解決。
5、加強開卷能力訓練，提高學生運用知識分析問題、解決問題的能力，以使學生儘快適應開卷考試的要求。
6、積極參加校本教研活動，主動展開討論，認真研究問題，各級配合科組做好各項工作。
工作計畫方案 篇20
一、指導思想：
以中國少年先鋒隊少先隊代表大會精神為指導。結合我校“新校園新面貌”主題教育思想，開展踐行社會主義榮辱觀教育活動，進一步加強未成年人思想道德建設，推進我校少先隊工作，服務廣大少年兒童健康成長。
二、主要工作：
(一)結合“新校園新面貌”主題教育思想，組織開展好分月的教育活動。
九月份：“學校是我家、愛護靠大家”，踐行社會主義榮辱觀
1、利用搬新校舍這個契機，通過廣播向全體學生髮出“學校是我家，愛護靠大家”的有關要求，並組織這一主題的徵文活動，引導學生規範自己的一言一行。
2、在教師節之際，以中隊輔導員聘請的形式，向學生進行愛校、愛老師的感恩教育。
十月份：文明禮儀伴我行
1、組織以“我身邊的文明禮儀”為主題的漫畫比賽，增強隊員們辨別是非的能力。
2、加強檢查監督，以逐項落實、分周鞏固的方式指導學生形成良好的校園禮儀，。
3、利用各中隊的十分鐘隊會開展“我怎樣做文明禮儀好少年”的討論交流活動。
(“文明禮儀章”為本學期校級選修章目)
十一月份：安全在我心中
1、用各種形式開展“珍惜生命”主題教育活動，並進行電腦小報的製作與評比。
2、進行一次消防演習，提高學生的防範意識與救生本領。
十二月份：我是北小好少年
1、挖掘學生淺能、發現學生特長、鼓勵全面發展，廣泛開展“我是華涇好少年”的主題徵文活動，讓同學們人人都有爭當好少年的意識。
2、通過“隊風紀”比賽，展示我們全校同學的風采。
(二)以夯實隊建工作為突破口，紮實開展好少先隊各項常規活動，培養隊員們的“光榮感、責任感、使命感”。
1、結合少先隊編隊改選工作，培養好新一屆隊長，努力實踐隊長誓詞，增強隊長的榮譽感、責任感和使命感。
2、繼續推進快樂中隊的創建活動，以中隊建設進一步促進小隊建設，針對學校搬遷實際，重新落實好各中隊的社會實踐基地，督促各中隊組織開展好每月一次的十分鐘隊會活動及社區服務活動。
3、做好以隊帶團工作，開展身邊的手拉手活動，培養好小輔導員，組織好一年級學生的小紅星入團活動，以正規的少先隊儀式激勵人。
4、用以老帶新、邊用邊教的方法，培養新一批紅領巾小廣播員，提高他們的朗讀能力，通過這個視窗為少先隊宣傳服務。
5、做好少先隊鼓號隊員的銜接工作，使其能繼續在隊活動中發揮應有的作用，同時讓隊員掌握一技之長，培養他們的毅力與恆心。
(三)、加強隊伍建設。
1、組織好每月一次的中隊輔導員例會，推進落實好《少先隊輔導員工作綱要》。
2、配合學校管理，做好各中隊少先隊小家務常規檢查與考核工作。
附各月板報主題:九月：開學，十月：文明禮儀，十一月：生命安全，十二月：身邊的榜樣，一月：複習迎考。
3、實行大、中隊長例會制度，做到有記錄、有檢查。
4、做好小輔導員培訓工作，上好團課，使一年級同學接受兒童團的教育，真正成為一名光榮的兒童團員。
5、加強對各值勤隊員的管理工作，使各項檢查評比工作能收到實效。
三、常規工作：
抓好日常行為規範檢查工作，努力使每日一查、每周一評都落到實處，真正起到激勵作用。
工作計畫方案 篇21
一、指導思想：
《幼稚園教育指導綱要》提出：“幼稚園應與家庭、社區密切合作，與國小相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
1、努力營造家園合力的教育環境，提高親子關係、師生關係、家園關係的親密度和融洽度。
2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼稚園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。
3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務範圍，提高服務水平。
三、具體措施：
(一)更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環境
新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，儘快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼稚園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼稚園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內容，真正使家長工作做到規範化、制度化、經常化。第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作夥伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及衝動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。
(二)注重家長工作的實效性
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長雖然每天進入幼稚園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼稚園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼稚園的家長工作應讓家長深入教育過程，並將之與提高家長的教育水平、改善親職教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
(三)善於做個別家長工作
由於遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長的素質、教養水平也大相逕庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同的性格、不同的素質，採用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作。
(四)發揮家委會的橋樑作用
要充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼稚園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼稚園管理，了解幼稚園教育計畫和要求，同時反映家長對幼稚園的意見和要求，溝通協調家園關係，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼稚園的保育、教育、一伙食、保健以及教師的教態與水平等方面進行全面評價，並將評議情況轉達給幼稚園，以便改進工作，提高教育質量。
(五)開闢家園合作的有效途徑
1、辦好家長學校
幼稚園的家長學校是系統地開展幼兒親職教育指導，提高家長家教能力和家教質量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據家庭與孩子的不同類型，根據家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養、衛生保健知識。
2、家長開放日活動
家長開放日活動是幼稚園的常見活動，家長通過觀摩可以從中具體了解幼稚園教育工作的內容、方法;可親眼看到自己孩子在各方面的'表現，得知孩子的發展水平及與夥伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優勢與不足，從而有助於家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養態度、教養方法、技能。但是，對家長的參與活動，教師要作必要的引導，告訴家長活動看什麼，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎上的發展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產生消極的後果。本學期將舉行全園性開放活動。
3、家長進課堂
探索家長助教是我們利用家長資源，實現家園互動的又一項舉措。我們要求教師就家長的興趣、特長、工作性質等進行全面調查。根據家長的特點，邀請某些家長到幼稚園當“老師”，設計組織活動，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼稚園教育工作中。
4、家長園地
本學期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據班級、家長以及教學的需要設計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內容，辦出特色和品位。其中“互動內容”主要是根據班級幼兒實際情況提出各種親職教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，並將好的文章張貼在聯繫欄中，實現家長教育家長的目的。
5、網路長聯繫、家園路路通
隨著社會的發展，科技的進步，電腦已走過千家萬戶，上網具有信息量大，獲取知識便捷、效率高、速度快的特點，因此網上學習、交流、溝通已成為人們獲取知識、提高素質的有效手段。我園將鼓勵教師和家長共同設部落格、郵件信箱，通過網頁，讓更多的人了解幼稚園，同時家長通過在網上查閱關於幼稚園的信息或在網上與幼稚園進行交流。其次，用好家園路路通，及時發布信息，真正實現家園互動。期末將對各班家園互動情況進行檢查，檢查情況納入班級工作考核。
(六)不斷完善教師家長工作的考評方法。
以《幼稚園教師月份工作考核細則》為標準，我們將從要求教師家長工作的量化和細化逐步走向質化和內涵化，對教師和班級家長工作採取園長室考核、自我評價和聽取家長意見相結合的數量考核和質量考核相結合的方法，全面衡量教師家長工作的內涵。
工作計畫方案 篇22
客戶經理是對外服務的視窗，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強，產品知識面狹窄等等。今後我將努力做到以下幾點：
一、深入學習各項產品知識，不斷提升自身綜合素質
制定了詳細的學習計畫，堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產品的有關政策、檔案，使理論水平、業務能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，在辦理客戶業務的時候就能夠準確把握該筆業務的難點及風險點，能夠及時發現，儘早補齊，做到事半功倍。
二、強化團隊意識，樹立集體觀念。年底收官戰的時候讓我們團隊的每一個人動容，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數字需要我們想辦法去完成，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了唯一的目標在拼盡全力的時候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因為這樣的精神存在，才讓我們堅持到了最後，實現了完美的收官。
三、努力提升業務水平，提高客戶服務質量。
一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，作為公司業務的初學者，我應該花更多的時間去學習產品知識，業務技能，並不能因為接觸時間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質的搭建，為進一步提高服務質量，爭創服務品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。
四、加大行銷力度，做好貸款工作。
一是充分利用我行授信的優勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務也能夠達成60%以上。二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業聯繫，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關係，全面出擊。
工作計畫方案 篇23
1、保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當某產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8、加強自身學習，因為再好的方法與計畫，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
工作計畫方案 篇24
本班幼兒這學期有一部分幼兒是從其他幼稚園轉入到我班的。他們明白自我長大了，當哥哥姐姐了，要為弟弟妹妹做榜樣，有關心他人的意識。但在各方面還存在著差異，有一部分幼兒的自覺性和求知慾及動手記錄的本事都相對較好，另一部分幼兒的自信心和表現的欲望及各方面的本事都相對弱些。現分析如下：
1、語言表達的連貫性比較好，但在自編故事的講述方面較欠缺，思維不夠廣。
2、在音樂活動中，幼兒表現出愉快的情緒，唱歌的聲音基本統一，對音樂的感受力和節奏感方面較好。但在活動中常規有必要繼續培養，在舞蹈動作的協調性還要加強。
3、在美術活動中，幼兒的自我想自我畫的本事有了，但畫面的布局不夠豐富，活動的形式還要繼續豐富些。
4、幼兒在體育活動中，參與的進取性高了，但跳繩等技能的培養須加強，幼兒的體質也須增強。在探索活動中幼兒的好奇心大大增強了，喜歡提出問題。
本學期將繼續開展豐富多彩的活動，培養幼兒的自信心，加強幼兒閱讀、識字和加減運算的活動，培養幼兒初步的操作的本事。對幼兒自我保護意識上還要繼續加強，幼兒的自控本事、活動常規、合作意識和整理活動材料上多下功夫，培養做事的條理性和學習的主動性。
在教育活動中，教師還要繼續學習有關教育改革的文章，在思想觀念上要不斷地在實踐中進行反思，提高自我的理論水平，用理論去分析實踐存在的問題，做到教師之間真正成為一體，繼續加強教師之間的互動。
家長工作開展較好，家長能主動幫忙教師收集與主題相關的資料，進取與孩子進行探究，並認真填寫各類調查表。助教家長工作開展較成熟。本學期將繼續發揚好的方面，並在幼小銜接上與家長溝通，共同努力，協調一致地把有關的工作完成好。
針對以上情景，和結合本班實際情景，為了更好地做好幼小銜接的工作，制訂了本學期的工作計畫如下：
二、五大領域教育目標
(一)健康
1、在群體生活中，堅持愉快情緒。準時來園，不隨便缺勤。
2、構成愛護公共衛生的意識，做事有條理。活動後能迅速收拾、整理物品。
3、幼兒有必須的自製、合作、遵守紀律、秩序的意識，有初步的職責感及自我保護的本事。
4、能關注自我的健康，會及時、準確地表述自我的健康狀況，樂意理解醫生的治療。
5、有關心他人的意識。
6、學習適當的社交禮儀。養成坐立行等姿勢和輕聲交流的習慣。
7、進取主動參加體育鍛鍊。
8、自覺遵守規則、紀律，具有勇敢、合作、勇於克服困難的品質，學會控制情緒。
9、基本動作到達靈敏、協調、姿勢正確。
10、開展跳繩等技能的活動。
11、能靈巧、靈活地運用各類成品、半成品、非成品材料進行活動。
(二)語言
1、大方、樂意地進行語言交談，能大膽地表述自我的意見和需求，同時能安靜而專注地傾聽別人的說話。
2、培養幼兒有條理地敘述日常經驗和見聞，會用語言來推理和解釋自我的行為和世界，有必須的口語表達本事。
3、養成良好的閱讀習慣及從閱讀中增進知識，豐富情感體驗，並能用文字元號或非文字元號表達所見所聞及想法。
4、掌握正確的執筆方法及書寫姿勢。了解字的結構、偏旁等
5、掌握必須的辭彙量及常用句子。
6、能欣賞、體驗文學作品的意境情感，並用不一樣的形式，有情感、有情節地表演。
7、學習單韻母和部分聲母，能掌握簡單的一口呼和雙拼的方法。
(三)科學
1、能進取、主動地參加數學活動，能初步運用在生活中的數學。
2、幼兒能按三種以上共同屬性進行分類，理解零的含義。
3、學會10以內數的分解、組成、加減運算，初步學會自編套用題。
4、會用標準單位進行測量和比較。
5、認識圓柱體、球體，比較立方體和平面圖形的異同及它們的關係。
6、對周圍環境中的事物、事件和現象有強烈的好奇心，喜歡提問，願意用實驗工具去探索和體驗。
7、學會用觀察、收集、記錄、統計等簡單的科學方法。
8、會收集、分析、比較資料，並大膽地推論。
9、了解、關心和熱愛我們生存的環境，樹立環保意識和責認。
(四)社會
1、能正確評價自我和他人，樹立自信心。
2、能愉快、主動地參加各類遊戲活動和社會活動，並關心社會重大事件。
3、待人有禮，理解接納他人，認識、尊重社會人物。
4、有愛心，關心、愛護自我、他人及動植物。
5、了解不一樣地域、各族的風俗和文化。
6、學習一些自我的保護方法和增強自我保護意識。
7、養成今日的事今日做的好習慣。
(五)藝術
1、能進取參與音樂活動，構成對音樂的敏感及其表演欲望，並在活動中學習與他人默契合作、互相欣賞。
2、能感受不一樣風格的音樂。
3、能用領唱、齊唱、簡單二聲部合唱的形式來表現不一樣風格的音樂作品。
4、基本掌握34和24拍的指揮方法。
5、準確地按音樂的節奏做各種基本動作(跑跳步、秧歌十字步、)及舞蹈組合動作，隨音樂變化較迅速地創編動作。
6、能用不一樣的樂器進行合奏，學習嘗試創造新的節奏型，並用樂器進行演奏。
7、對周圍環境中的事物敏感、好奇。能綜合使用各種美術材料、工具創造性地表現作品，用不一樣的美術手段和形式表現自我的感受、體驗和經驗。作品線條流暢多樣，色彩豐富獨到，布局合理新穎。
8、了解、掌握各種手工材料和工具，並能用剪、貼、折、疊等方法創作不一樣形式的美術作品。
9、能正確評價自我和他人和作品，並能分享和交流。
10、欣賞不一樣文化背景的美術作品，感受美術所表現的不一樣風格及形式。
三：家長工作
1、根據教育活動有計畫地向家長進行半日活動和親子活動及教育環境的創設。
2、有針對性地召開家長會，配合幼稚園有關的家長學校和教育研討會。
3、及時向家長反映幼兒在幼稚園的情景表現，及時取得家長的密切配合。
4、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯繫，必要時在幼稚園進行個別照顧。
5、定時向家長發放聯繫手冊，加強互動。
6、對特殊幼兒教師應當主動找家長進行溝通，共同教育幼兒，使其有所提高。
7、在幼小銜接工作上加強互動，對家長的提議虛心聽取。
四、衛生保健
1、認真搞好班級衛生，定期消毒、清洗。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便後洗手，堅持衣服、手臉乾淨。
3、對生病幼兒及時處理，個別對待，必要時進行隔離。
4、配合醫生做好體檢及疾病預防工作，避免傳染病的發生。
5、給幼兒必須的換牙護齒的常識，和保護視力的意識。
6、加大活動量，加強密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進行全方位的鍛鍊和培養。
7、培養幼兒遇到困難有自我解決的勇氣和本事。
五、幼小銜接工作
1、加強幼兒閱讀、認字，書寫漢字。學習拼音書寫拼音和簡單的運算本事。
2、培養幼兒能獨立思考的本事。
3、培養幼兒正確的握筆和坐姿。
4、在活動中適當地延長活動時間。
5、與家長共同配合，提醒幼兒在家裡早睡早起的好習慣，做事情有計畫性。布置適量的作業。