個人工作計畫範文精選2023800字

個人工作計畫範文精選2023800字 篇1

一、指導思想

繼續遵循“快樂童年，幸福一生”的辦學理念，探索以人為本的精細化管理體系，鞏固“工作激情向上、教育創新自主、團隊親如一家、園所和諧穩定”的校園文化，以《幼稚園教育指導綱要》為準繩，以創新園本管理為重心，深化教育改革，發揮教職工潛力、提升辦園品質，全面、有效地提高辦園質量，確保本園長效穩步發展。

二、工作任務

1.繼續探索幼稚園精細化管理的有效途徑，本學年將結合當前學前教育發展大背景、本園事業發展現狀，從保教管理、師資培養上提出新的發展思路，促使全體教職員工以更堅定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創業。

2.開展落實安全教育和管理“標準化建設”暨創建“平安先行學校”工作，始終緊繃安全這根弦，在原有的基礎上再最佳化，以評促進，以評促改，使幼稚園的安全工作再上新台階。

3.繼續開展省市兩級立項課題研究。組織課題組成員把課題同日常教學相結合，把課題同園本教研相結合，力使課題組成員在參與中有收穫、有成長，課題研究有實效。

4.加強師資隊伍的建設與引導，努力打造一支德才兼備的幸福團隊。幼稚園必須堅持把教師作為發展的第一對象，針對不同年齡層次的教師，通過多種活動，關注教師需求，不斷激發教師的責任意識，強化教師的師德建設，提高教師的素質涵養，使教師們克服因年齡結構不合理、專業不銜接、職業有所倦怠的等影響教師發展的困難問題，使每位教師都能找到自身的發展定位。

5.繼續發揮省級示範園的示範與幅射作用。開展片區教研活動，促進城鄉園所的共同發展。

6.做好迎接省級示範性幼稚園的複評工作。

三、工作措施

㈠加強常規管理，在精細中求規範

1.最佳化保教管理模式，嘗試推行“部長負責制”，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉變。從縱向看，幼稚園行政方面形成園長全面負責，業務副園長和保育後勤副園長各自主抓兩條線。從橫向看，將幼稚園現有的四個年段劃分為“大段部”、“中段部”、“小托部”三大塊。每部組建領導班子，直接管轄本部的各項保教工作。園部制定《涵西幼稚園保教管理考核評估細則(試行)》，作為段部開展工作的指針。建立“誰的班級誰負責”、“誰的崗位誰負責”、“誰分管誰負責”的崗位責任制，提升教師的目標感、責任感、團隊協作感，進而提升管理工作的“執行力、時效性、問責制”。

2.加強行政值日，扎紮實實做好每日工作。本著幼稚園“管理無小事，事事皆教育”的管理理念，引領教職員工樹立“精心、精細、精品”的工作觀念，理解和掌握精細化管理的內涵，加強部門工作巡查與考評，從安全工作、保健工作、教學常規、科研工作等入手，做到例行檢查與隨機抽查相結合，發現問題及時反饋、及時改進，使涵西幼的每一天都是有質量的一天，讓幼兒度過有質量的每一天。

3.加強保教配合互動，促進保教質量提高。強化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平及協調水平，進一步明確教師和保育員的崗位責任制和崗位職能，全面實施《福建省幼稚園一日活動內容的常規要求》，做好一日活動各環節的保育及教育配合工作，照顧好幼兒的一日生活。以良好的班級形象、優質的服務態度、全新的工作理念，出色完成保育教育任務，確保保教質量的提升。

㈡強化教師培訓，在專業上求提升

1.加強師德修養

⑴組織廣大教師收看收聽張麗莉同志先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結合起來，與貫徹落實職業道德規範結合起來，引導廣大教師以張麗莉同志為榜樣，愛崗敬業、關愛學生，肩負起教書育人的光榮使命，不斷提高教書育人水平，努力做人民滿意的教師。

⑵進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。設立教師書吧，提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養書香型教師。

每位教師要養成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜誌、幼教書籍及網上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學實踐行為，以達到學習與實踐的完美結合。

2.加強業務培訓

⑴加強教師專業成長的引導。讓教師們找準目標與定位，結合幼稚園的發展平台，加大鍛鍊力度，及時把握各種發展機遇並積極主動參與活動，讓自身在活動中不斷得到鍛鍊與成長。繼續開展“人人參與創意發布，個個奉獻實踐精品”的教師創造的分享系列活動。園領導班子成員，做領頭雁、帶頭開示範課或舉辦講座(2次);區級骨幹教師、開展與自己研修方向一致的示範課不少於2個活動;一般教師開展與自己研修方向一致的示範課不少於1個活動。

⑵加強骨幹教師和青年教師的培養。

A.骨幹教師培養。通過搭建外出培訓學習、參加各類公開活動和競賽等平台，使在實踐中有成效的教師脫穎而出。

B.青年教師培養。關心青年教師的成長，通過分層帶教、分層培訓，強化訓練等形式，鼓勵青年教師在全面掌握領域教學的基礎上根據自己的偏愛和特長主研1-2門學科，把自己擅長的學科研究深入，逐步形成特色。

C.新上崗教師培養。開展師徒結對活動，有計畫地對新教師的課堂教學、遊戲組織、班級管理等進行全面的業務指導與培養，加快新教師成長的步伐。

⑶強化跟班聽課機制。各段部要建立跟班聽課制度，加強聽課後的交流與指導，促進每位教師在班級常規管理及教育教學綜合能力上的提高。

⑷注重競賽活動的促進作用。幼稚園將藉助各級各類各種形式競賽活動，鼓勵教師積極參加論文撰寫、案例評比、優質課評選等活動，讓競賽促進老師多想、多寫、多反思、多出成績，專業多成長。

㈢潛心教學科研，在內涵中求發展。

1.課題研究

繼續堅持以校園文化建設研究為突破口，努力實現“活力的幼兒教育;生態的美麗校園;和諧的師幼關係”。引領全體教師在幸福課程的研究上做實、做深，結合各年齡段學習特點，整理出幾年來所研究的教學案例，匯集成一套較完整的教材，並成為幼稚園特色課題研究的有效成果。課題預計於20__年5月結題，力求以活動集錦、論文案例集、結題報告等形式來體現課題研究成果。

2.園本教研

⑴基於常規保教活動中問題與困惑的研究。要求以段部為單位，把一日各環節活動中所發現的典型問題或所遇到的困惑拿出來實實在在研討，切實提高活動的實效性，達到一日活動實施的化。

⑵加強教師的反思能力，構建反思型教師角色。要求老師們在實踐中學習，在反思中提高。隨時審視自己的教學行為，檢驗預訂措施的可行性，調整策略。在自己反思的基礎上，提出改進意見，提高教學水平，切實轉變教師的教學方法和幼兒的學習方法。

⑶重視幼兒一日活動的最佳化(重點在區域、遊戲活動)。本學年，將把各班區域目標的制定及區域材料的投放工作作為業務部門工作督查的重點項目。從養成教育入手，認真觀察幼兒，用心了解幼兒，為幼兒提供可操作、可探索的材料，按教育目標不斷更新補充區域材料，提供思考、表現的機會，營造良好的遊戲環境和遊戲氛圍，真正做到讓孩子們在玩中學、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養他們的想像力和創造力。

㈣創建平安先行校，在有序中求有效

安全工作是幼稚園所有工作的前提，也是幼稚園重中之重的工作。本學年安全工作的重點是：加強幼兒安全教育，提升幼兒的自我防護意識。進一步強化安全預案的執行和落實，強化日常工作檢查，創建市級平安先行學校。

1.根據幼稚園的特殊性，強化安全責任重於泰山，安全人人有責的意識，制定相應的安全工作計畫、安全教育工作計畫及各種安全預案，逐層簽訂《安全工作責任狀》，預防各類安全事故的發生，提高家長、教職工對安全工作重要性的認識，保證在園每位孩子和教職員工的安全。

2.強化一日活動各環節的安全細化工作和安全檢查措施，堅持執行行政人員每天一巡查、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度，確保幼兒在園學習生活的安全、愉快。

3.增強廣大師生的法制觀念，提高日常生活中的安全防範意識和自我保護能力。以安全教育周、開學安全第一課和期末安全一課等為載體，根據不同年齡段特點開展內容不同的安全教育活動，定期開展法制教育講座、安全演練活動，另外日常教學活動中滲透性的安全教育、節假日的安全提醒、以及生活中發現的一些事件的隨機教育，使孩子在豐富多彩的活動中了解安全知識，掌握自我保護技能，使每位教職工把安全工作都作為最重要的工作貫徹到一日活動的每個環節。

4.做好衛生保健工作，把每天常規衛生保健工作做細做實、嚴格規範。加強食堂管理，嚴格執行食品衛生法，做好人員體檢工作，嚴格把好進菜關，科學合理制定食譜，保證餐點的質量安全。積極做好預防傳染工作，及時更換櫥窗，向家長宣傳疾病預防知識。

5.加強門衛管理，對園內出入人員做到多詢問，細觀察，並做好來訪紀錄，杜絕閒雜人員隨意進入幼稚園。

6.加強對校園活動器械的檢查與維修，防患於未然，以保證幼兒玩耍時的安全。

7.繼續了解校園周邊實時動態，關注校園周邊治安綜合治理情況，主動與公安、工商、環保、城管、交警等部門聯繫，及時清除周邊小攤小販、車輛違規停放等現象。

㈤細化其他工作，在和諧中求進步

1.黨、工會與團生活：將結合幼稚園的大活動或以節日為載體，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，進一步激發教職工的積極性，凝聚合力。同時，積極發揮團員、黨員的先鋒模範作用，進一步健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業務精良的優秀而和諧的教工集體，在涵西幼的發展中積極發揮力量。

2.後勤管理

認真做好各項保健工作，加強各種傳染病的預防、隔離和消毒工作，堅持晨間衛生保健檢查，一看、二摸、三問、四查，掌握幼兒的健康狀況，做到全面觀察、個別照顧。嚴格按照《食品衛生法》要求向食品供應商索證，對進園食品認真核對、驗收、記錄，把好購物關、驗收關。督促食堂工作人員規範操作，對幼兒每天的菜餚進行24小時留樣觀察，做到嚴、實、細、安全、衛生，增強食品安全意識。在幼兒的膳食營養、花樣品種和搭配方面多下功夫。針對幼兒每天所需的營養制定食譜，集思廣益不斷增加食譜花樣，確保幼兒膳食搭配多樣，營養均衡，不斷提高幼兒的飲食質量，促進身心健康成長。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇2

在新學期中，我們教導處嚴格落實區教育局__年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念;堅持“科學、規範、有效”管理理念;規範傳承校園文化管理，打造學校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學質量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創佳績。

以學校工作計畫為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創新教育工程;以教育科研為動力的可持續發展工程;以教師隊伍建設為關鍵的名師工程;以“三語”(藝術語言、閱讀與寫作和英語)為特色的現代人素質工程;以設施裝備數位化為特徵的硬體加速工程，最佳化適合每一個學生終身發展的教育之路。

1、依託“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環節流程管理，落實每一環節，打造高效課堂，使教學管理趨於更規範、更科學、更有效。

2、堅持“兩個結合”---校本教研與聯片教研相結合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質。

3、繼續打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依託藝術語言，培養學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。

4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質教育展評活動的開展(課堂學習小標兵)。

5、有效運用現代信息技術資源，創新教學，規範教學管理，利用現代信息技術資源拓展交流平台，開展互動校本教研、聯片教研。

1.教學常規，追求細節，常抓不懈。

沒有好的管理，沒有規範的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教導處將根據學校制定的《逸夫國小課堂教學常規》要求，繼續倡導“什麼時間乾什麼事”，持之以恆規範“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽課，評課。繼續加強學生的養成教育和學生學習習慣活動系列培養，規範學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預習要求、聽課要求以及作業要求。

2.最佳化三步導學模式。

以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依託區教研室“三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率和平均分。最終達到高效課堂。

3.課堂教學重打造特色。

除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時的綜合實踐活動，繼續加強學校“素質教育特色”建設，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。

我校的教學工作一直以紮實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續提倡每位教師上好常態課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課;每位教師的研究課;各級能手的示範課;青年教師的匯報課;領導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課後的評課工作，要求備課組內人人參與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環節，這學期重在“民主導學”環節重小組活動的有效性，走逸夫國小課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數學課堂有生活，技能課堂有創意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平台，為廣大教師提供成長的空間。

推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結，期評價要形成常規化，“課堂學習小標兵評選”與學科活動緊密結合合理有計畫持之以恆運用，要形成常態化，旨在激勵和培養學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質，良好的學習習慣的培養。

1、搭建教師技能展台，協助教研室開展聯片教研、送教下鄉、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛鍊平台。

2、開展特色活動，提升學生綜合素質。

①傳承特色--閱讀寫字活動

本學期，繼續開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環節滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每周三、四下午第五節課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每周一節的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發興趣，我們利用家長會，通過作業展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恆地練習書寫好，達到人人寫一手好字

②創新開展學科活動

各教研組將根據自己的學科特點，有計畫地組織開展各種常規和特色活動。

科技藝術活動：結合藝術節活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創新活動。

體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。

③夯實綜合實踐活動：專人專時組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。

各學科教師在組長的帶領下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設計，作業設計。做到教研組學習、 備課組學習、個人學習三結合。

1.強化學科建設與研究，實現教學質量推進學期目標。

語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。

數學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學，構建充滿活力的數學課堂。期末進行單項測試。

英語：加強單詞教學，規範口語訓練，注重學生學習興趣的培養，期末進行單項測試。。

音樂：繼續推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。

體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節課有計畫的讓學生學有所得。

科學：在完成教學任務的同時，必須保證實驗課的數量占到總課時的50%.(重在推門課和實驗記錄的查對)

美術：教師範畫的啟發下，讓學生創造性的作業，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業滿學期的數量，在藝術節要展示優秀作品。

本學期要加強音樂、美術、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監控力度，進一步完善常態化教學管理。在備課、上課、作業的布置與批改與考試等教學基本環節進行規範，使這些學科教學經常化、規範化、制度化，紮實推進我校課程改革的縱深發展，全面提高學生素質。

2.有目標有計畫“減負增效”，確保學生輕鬆快樂學習。

堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，推進素質教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務、學習工具”。有計畫有目的的進行單元清，每次考試後，開好質量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。

教導處在不加重學生的負擔的情況下有計畫地組織對各年段學生必備素質的考查。具體作業量有協通教研室做出明確規定。

1、強化課程意識，嚴格規範，認真執行新課程計畫。

課程設定科學化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時計畫，嚴格課程計畫管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調課。並結合實際開展特色教學，如：經典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫國小考勤制度。

規範請假手續，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發放替代課費用，多勞多得與績效掛鈎，保證學校教學秩序的正常運行。

本學期進一步規範轉出轉入學生的信息採集和上傳工作。繼續完備電子學籍的管理，確保無流生。

二月份

1、針對上學期的考情進行試卷分析。

2、訂立各種計畫。

3、召開畢業班教師會議，布置本學期畢業班要點工作

4.開展隨堂聽課。

5、組織參加上級各學科的教材培訓活動

6、常規工作檢查

三月份

1.“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。

2. 學生閱讀能力測試

3、召開畢業班學生會議。

4、常規工作檢查

5、畢業班學情抽查調研

四月份

1、全校書法大比賽。

2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。

3、組織期中考試以及質量分析。

3、常規工作檢查

五月份

1、組織綜合實踐活動展示

2、組織各單項比賽

3、常規工作檢查。

4、“美術課堂學習小標兵”評選有美術教師負責。

5、畢業班學情抽查調研

6 、做好期末複習命題工作。

六月份

1、組織好期末複習、考試。

2、做好工作總結。

3、學期工作考核。

4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。

5、布置暑假各項工作

個人工作計畫範文精選2023800字 篇3

在公司領導的關心和指導下，通過電站全體成員過去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達的電站、開關站的既定工作目標的基礎上，配合業主驗收、接收投產了雙電站，並迅速進行了大量消除設備缺陷、現場環境整治工作，使雙電站的安全生產狀況迅速步入正軌並取得了較好的發電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計畫如下：

總體目標：

1、經濟效益目標：完成或超額完成公司下達的發電量任務;

2、安全目標：實現安全經濟運行;不發生人身輕傷及以上的事故;不發生責任性設備事故;無防火、防汛責任事故;

3、生產目標：主設備完好率100%;繼電保護和自動裝置正確率100%;主設備消缺月度完成率100%;發電設備強迫停運次數不超過0.5次/年台;

4、現場文明生產目標：保持生產現場的整理、整潔，做到文明生產。

為實現上述各級目標，現將具體的工作計畫如下：

一、優質完成或超額完成公司下達的發電量指標

發電量是電站經濟運行的重要指標，為保證電站的最大經濟效益，運行維護電站講繼續採取必要的措施：

1、通過1月份對電站一號機組和二號機組以及3月份對雙電站一號機組、二號機組以及三號機組的小修工作，檢查機組狀態、消除機組缺陷，為汛期穩定運行創造條件。

2、通過對維護保養計畫細則條款的完善，提高設備維護保養質量，對設備進行精心維護、精心作業，實現“設備零缺陷管理”，努力杜絕因設備缺陷原因造成的電量損失。

3、制定周密的工作計畫，使工作計畫的實施率控制在90%以上。在進行設備操作、檢修前，充分做好準備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下儘量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。

4、根據雙電站投產後的具體情況，完善負荷分析，在保證發電量的基礎上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調配負荷，提高機組運行水頭，實現設備運行的最高效益。

5、通過過去的總結，對廠用電用電率進行總結分析，繼續深挖節能潛力;對於雙電站要根據設備特點，摸索嘗試節能手段，降低廠用電用電率。

6、積極配合公司經營人員，根據現場實際情況，提供可多發電量的信息。

7、積極主動與調度搞好和諧工作，培訓值班人員與省調人員的工作協調能力;集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負荷的關係、兩站發電耗水量和時間差別關係，及時與公司和省調進行聯繫，確保電站的最佳經濟運行。

8、嚴格執行“兩票三制”，規範員工工作行為，杜絕安全因素造成的經濟損失。

9、嚴格控制負荷曲線，對負荷曲線的控制採取三重把關，杜絕人為因素造成的不合格電量的產生。

二、建立科學的設備維護管理系統，保證設備健康運行

設備的健康狀態直接影響電站的經濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯繫。運行維護電站按水電站職業化管理的要求，根據多年來運行維護管理經驗，建立科學的、系統的設備維護管理。

(一)根據維護計畫、標準，精心進行設備維護保養

1、根據維護保養計畫細則條款，加強培訓和演練，根據《設備年度保養計畫》和“細則條款”制定出相應的月度保養計畫;

2、完善設備“十字保養”法，即：清潔、調整、緊固、潤滑、防腐。根據現場設備運行情況，對具體設備或具體元件實行定期“十字保養”;

3、建立設備維護標準，參照有關標準、廠家技術資料編寫並完善檢修設備的質量及工藝標準，對檢修質量點進行有效的監理和控制;

(二)建立對設備線上監測，減少設備缺陷的產生

1、通過儀器、儀表及人的感觀對設備進行線上監測，通過數據分析和比較，預先得知設備是否要出現故障。

2、對設備存在的缺陷建立相應的檔案，加強巡檢次數，對缺陷的發展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設備處於監控範圍內，如：當發現某設備有滲油現象，便對其現象進行記錄，記錄由滲油發展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進行檢修，併合理安排低谷時進行消缺。

(三)建立標準化的維護管理。標準化的維護作業，關係著設備的檢修質量、設備的使用壽命等，是保證設備健康運行的管理制度。

三、認真執行水電廠的電能質量、金屬、化學、絕緣、熱工、電測、環保、繼電保護、節能和壩工十個方面的技術監督。

目前十大技術監督正已開始建立，計畫在上半年完成，建立相關的台帳，下半年對開始對十大技術監督進行不斷的完善，按技術監督的要求做好相應的工作計畫、工作總結及相關記錄。建立技術監督網，明確各級人員的職責。

四、安全管理

運行維護電站通過制定嚴格的安全管理，目標是實現XX年度安全經濟運行;不發生輕傷、重傷事故;不發生設備事故;無防火、防汛責任事故。

1、不斷完善安全管理制度，明確各部門、崗位人員的安全職責，做好安全網控制;

2、做好安全檢及安全性評介管理，完成年度安全性檢查、安全性評價、節前安全性檢查及專項檢查的計畫，對檢查出的安全隱患及時整改;

3、做好反事故措施計畫及安全技術勞動保護措施計畫;

4、做好員工安全教育，組織員工學習國家有關電力安全生產的方針、政策、法令的規定;學習安全管理規定、運行維護操作規程、特殊工種技術操作規程;以電力生產中的事故案例結合本單位實際情況總結經驗和教訓並制定相應預防措施;定期開展反事故學習、消防演習和防汛演習。

5、做好專用工具、安全工器具、電動工器具的管理工作，按規定時間對安全工器具做檢驗工作，做好安全工器具的台帳管理。

6、做好消防管理工作，成立消防組機構，明確各級安全職責，制定防火的具體措施。

五、現場文明生產管理

通過現場5s管理，繼續鞏固深化電站現場管理水平，改進開關站現場管理情況，徹底改變雙電站生產現場現狀，並在年內使雙合電站現場文明生產管理基本達到一流水電廠管理水平。

1、通過規範儀容儀表、言行，樹立電站的對外形象;

2、完善設備、設施的標示工作，使現場達到目視化管理;

3、持續改進“5s”活動，建立“5s”活動實施計畫。

六、技術資料管理

對運行維護管理過程中的原始記錄、圖紙資料等進行科學的管理，考慮到紙制數據記錄不方便查閱，運行維護電站進一步完善資料庫管理系統，並形成管理制度，部分重要記錄採用資料庫和手工記錄兩種方式同時進行，對資料庫的管理採用定期備份。健全所有的書、表台賬，本年內不斷對需要的技術資料進行不斷的完善。

1、圖紙資料分類、定期整理、標示，對現場接線更換後，及時對圖紙做出修改;

2、現場台賬通過資料庫管理，事先對所有技術台賬進行分類，要求運行值班員將相關的技術資料、數據等分類錄入計算機，形成制度，定期備份;

3、運行維護電站需健全和完善下列書、表、台賬記錄：

發電機直流絕緣電阻記錄、電動機直流絕緣電阻記錄、變壓器直流絕緣電阻記錄、斷路器分合閘記錄、檢修交待記錄、設備油耗記錄、設備定期試驗輪換記錄、繼電保護及自動裝置記錄、機組震動與擺度記錄、設備缺陷記錄、避雷器放電記錄、閘首水位定期校核記錄、運行日誌、監控裝置運行記錄、設備測溫記錄、設備點檢記錄、工作票記錄、工作票間斷記錄、不安全情況記錄、事故預想記錄、運行分析記錄、考問講解記錄、接地裝拆記錄、巡迴檢查記錄、閘首閘門啟閉操作記錄、電量統計表、流量台賬、負荷曲線執行表、生產情況簡報、水情報表、公司報表、電氣月報表、機械月報表、電測監督記錄、電能質量監督記錄、化學監督記錄、環保監督記錄、繼電保護監督記錄、絕緣監督記錄、金屬監督記錄、節能監督記錄、熱工監督記錄、壩工監督記錄。

4、根據一年來的設備的運行情，完成對《雙電站運行規程》、《九寨集控中心運行規程》進行首次修編工作;

5、編制寫《雙電站維修規程》，收集資料對《雙電站維修規程》進行完善並報經公司審查批准;

七、設備管理

為搞好電站及閘首、電站及閘首、九寨集控中心和開關站的設備管理，在XX年完善下面各項設備管理工作：

1、設備履歷管理，完善雙電站及閘首設備基礎資料庫，進一步核實電站、閘首及開關站設備基礎資料庫，對設備異動進行核查確保設備資料為最新。

2、設備缺陷管理，做好設備缺陷的記錄和消缺工作，記錄好消缺情況，對未及時消除的缺陷建立設備缺陷跟蹤記錄。電站年缺陷控制在30項以內，消缺率達到90%以上 。雙電站年缺陷控制在60項以內，消缺率達到90%以上。

3、做好設備檢修工作，工作中嚴格按照工藝步驟、質量標準施工，同時做好標準化檢修工作。檢修工作結束後，做好設備詳細的檢修交待。

4、做好設備驗收工作，在檢修工作前，按工藝標準、檢修質量編制設備驗收標準，檢修結束後，根據檢修內容，按照驗收標準對設備進行驗收。小修及以下的檢修，按兩級驗收原則進行;改造、小修及以上的檢修按三級驗收原則進行;

5、建立設備可靠性管理體系，做好可靠性數據統計及信息管理;

6、做好XX年設備評級工作;

7、做好特種設備(如：壓力容器、起重機械)的管理工作，對特種設備進行監測，制定好相應的維護計畫。

八、完成員工培訓工作

20xx年培訓目標：每位員工熟練掌握設備性能、操作技能，重點掌握設備事故、故障、異常的處理和處置，提高設備維護技能。

1、系統的編制員工培訓計畫，由運行維護管理工程師實施並由項目總工進行檢查，採取定期和不定考試，檢查培訓實施情況和結果;

2、通過團隊集中學習，總結個人維護技能，相互交流，達到一人會人人都會;

3、加強電焊、起重特殊工種的培訓，定期對特殊工種到映電總廠接受培訓;

4、結合實際情況，做好不同情況下的反事故、防汛、消防及全廠應急預案的演習，並做好記錄，檢查員工對上述演習的學習情況。

5、通過對備用值班員和新上崗值班員的強化培訓，迅速體改其業務水平，從而提高電站整體業務水平。

九、物資管理

1、繼續完善物資管理規定，對物資採購進行詳細計畫，儘量減少臨時物資採購;

2、對所採購物資及時入庫、定期盤點，確保做到“三統一”;

3、對庫存備品材料加強保養管理，避免物資庫存期間損壞、損失。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇4

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、xx年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議及活動安排等等。而面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我也會努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜的處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前台文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。

2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作;聯繫辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的採購渠道，尋找高性價比供應商。

3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，去認真地履行了自己的崗位職責。

4)做好協調工作。行政作為後勤服務和辦公協調的核心部門，而在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。

5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性檔案和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關檔案的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示的精神;公司的重要檔案資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動契約管理，做好勞動契約的簽訂、解除及勞動契約檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。

2.憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，並強化管理。

3.加強自身學習，提高業務水平：作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務並努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，並且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。這對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

三、xx年的工作計畫。

1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裡，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

2.持續提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。而長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什麼人間奇蹟都能夠創造出來。而在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。

3)加強組織人員結構最佳化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設定也進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設定機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程最佳化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步最佳化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，這以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設定和規範的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，並通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。再引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力的為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨幹人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3.強化協調能力。

協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設定中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關係，最後在全局利益上達到協調統一。

4.配合財務部門，貫徹後勤的成本控制，切實做好後勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程式核定的使用標準執行。

四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

xx年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇5

本學期我仍擔任九年級四班班主任工作，繼續按照學校工作的要求帶好班級，仍然要切合班級實際情況搞好本班工作。和同學們相處將近三年了，對學生的了解和認識也透徹了，師生的感情也更加深厚了，這也是我有信心帶好九年級四班的前提。但是，班上問題學生較多，上學期末測試中，出現了不如人意的地方，成績有所下降。針對此現狀，我將會按照學生的實際情況有側重點的加強教育，相信自己可以將學生帶到一個新的`高度!為中考打下良好的基矗為作好本學期的班主任工作，我特制定如下工作計畫。

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質教育，注重培養學生的創新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待國中畢業這個人生的重要轉折點，使全班學生都能順利完成九年義務教育，並取得畢業證書，更多的學生能升入高中。因此努力使班主任工作在原來的基礎上達到一個新的起點。

二、班級基本情況

九年級四班現有人數51人，其中男生29人，女生22人。通過上學期對學生進行文化素養教育及班級管理的加強，班級學生有了明顯變化，文化素質也有所提高。班級總體情況是良好的，班內大多數同學學習態度端正，能遵守學校各項規章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優異的成績，自習課也能認真完成作業，保持秩序。大部分學生都想考入高中，內心深處想學，但管不住自己，沒有韌性。因此有部分學生上課不認真聽講，做筆記要老師督促，作業有抄襲現象，有個別學生的行為習慣較差，遵守紀律的自覺性不強，很容易受外界不良風氣的影響，對班級的負面影響較大。對此種現象要作為教育的重點。爭取讓有希望的同學儘可能多的考入高中。

三、學期目標

本學期在上學期的基礎上，繼續對學生進行思想素質、文化素質教育，一日常規教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質。使班級成為一個文明守紀、團結、友愛、互助、進娶學優的班集體。特別要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基矗

1、常規工作要改進不足，爭取在衛生，紀律和尊師守紀方面做的更好。

2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，升入市實驗中學或市一中，部分學生能升入市二中，使後進生能順利畢業。

四、具體要求

要求學生仍然遵守學校的各項規章制度，以中學生日常行為規範為準則，嚴格要求自己，改變自己，提高自己，創造良好的學習環境。更重要的是學好文化知識。課前認真預習，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課後加強鞏固，逐步提高文化素質。上好兩操，早操要求人數齊全，列隊整齊;課間操要出對迅速，嚴陣以待，要有新面貌、新氣象。要使學校的面貌煥然一新，班級的面貌更應日新月異，那就要搞好室內外環境衛生，安排好值日生，要求分工明確，責任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學習氛圍，從而使學生在德、智、體、美、等方面得到全面發展，逐步提高班級學生素質。

五、主要措施

1、樹理想、轉變學習態度：把“要學習”轉變為“我要學”。通過開展主題班會，讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現理想，轉變學習態度，明確努力方向。

2、鼓舞學生樹立信心：在這最後的三個月中，是衝刺階段和收穫季節。各學科都要開始複習，讓學生在複習中，指導他們制定出切實可行的複習計畫，對以前不足之處查漏補缺，讓他們在複習的過程中樹立信心，戰勝自我。

3、培養學生正確的學習方法：在這三個月中，班主任要關心學生各科的均衡發展，引導他們不斷加強薄弱學科。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生複習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，同科任老師配合。監督學生多下功夫，並要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長強強聯手、協同作戰、齊抓共管、全面提高的局面。

4、嚴抓紀律，並做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優生會需要多關心和鼓勵，調節心態，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優勢、弱科保底線。

5、加強與家長聯繫。出現問題好及時溝通，共商對策，使其達到齊抓共管。

6、狠抓安全教育，晨檢、午檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發生;時刻關心學生的身心健康，以情感人。

六、班級活動：

1、營造良好班級文化、培養團結協作的精神：在班級文化建設方面，不但要增強班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內部的精神氣質、形成集體凝聚力。

板報：本學期“學習園地”板報可結合學校安排，在前提之下重以促進學習為主題，開闢倒計時專欄，由學生設計。

班會：定期開展班會活動，針對班級出現的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。

2、逐步完成學生的綜合素質評價，填寫綜合素質報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。

綜上所述，本學期我將仍然不遺餘力的做好我的本質工作，不辜負學校領導對我的重託和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來所有學生美好的未來。我相信，一分耕耘一分收穫，通過全體師生的努力，力爭在緊張中、穩定地度過這一衝刺期，讓我班的學生們以最佳心態迎接中考。新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今後的工作做了如下計畫。

首先，我選擇了“嚴愛結合、用心用情”這八個字作為我今後開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經歷，我對學生有了些許的了解，他們願意接受一個老師的真心，也願意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們並不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規範他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今後工作中不可缺少的座右銘。

其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恆心”，更要知道在班集體的建設中“團結協作”的重要性。

第三，除了學校的規章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規範學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。

第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年裡，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰。

第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自願競職演說，初步確定出班委會的成員，然後通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最後，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規定好各班委的工作範圍和職責所在。

第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，並且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉化工作更要付出更多的努力。我有一個構想，潛能生的轉化，根據他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。

第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內容，每一個月召開一次主題班會。不斷發現學生各方面的優點和長處，儘量給每個人提供展示的平台。

第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創造和製作小活動——變廢為寶diy小製作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。

第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。儘量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便於大家交流和學習。

以上是自己，這學期主要要做的一些工作，當然在實際的工作中還會有更多的具體的事情要做，我想我會儘自己最大的努力把工作做好，一切從學生角度去著想，一切為了我們的學生。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇6

一、分公司財務科工作計畫：

1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定並落實部門工作計畫。

2、負責編制並上報分公司年度財務收支計畫和月資金收支計畫;編制並上報分公司機關費用指標計畫，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，並會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支計畫和月資金收支計畫;編制並上報分公司機關費用指標計畫，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟體的運行進行日常維護，保證計算機軟體及硬體的財產安全。

14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

二、對項目部的資金有償使用管理：

分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部並同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳餘額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

三、支付各種款項的措施：

為了強化財務管理，規範經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定契約約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過契約限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、契約簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委託證明書、委託人和受託人的身份證複印件並同時附在付款憑證後面。委託證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章後有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字並同時按手印和雙方的身份證複印件附後有效。事後避免經濟糾紛。

四、“備用金”管理辦法

根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員範圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料採購員，詳細人員名單經分公司經理確認後再定。

2、“備用金”借用限額：

(1)、分公司經理、書記及付經理、項目經理“備用金”借款限額最高10000元。

(2)、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

(3)、機關材料處及項目材料採購人員“備用金”借款限額最高XX元。

3、“備用金”借用審批許可權：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額並及時歸還“備用金”，嚴格控制人員範圍。

4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

五、繼續執行XX年2月關於規範經濟行為的《會議紀要》精神：

會議決定：為了強化財務管理，規範各項經濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為規範的內容，作如下強調要求：各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂契約約定預付款，但付款不超過契約內規定的數額，付款時並索要單位收款收據或個人收款條。收款人與契約簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委託，否則財務拒絕付款。

2、 財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據)的結算費用憑發票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發票，財務部門暫時按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票後按照相應發票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械台班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除後計提稅金掛帳.

3、 人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建築市場開出的票據，按內部職工工資控制。

4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發票後入帳。

5、 各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

6、 各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目。

7、強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬於分公司整體核算。

8、 分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批准簽字後財務部門方可報銷入帳。

六、加強防範企業經濟風險意識

建立完善專項基金台賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險台帳。

2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否註銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末餘額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案並批准。(財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%)。

4、XX年要建立“應收帳款”明細台賬：

(1)、已竣工結算的工程的台賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

(2)、已竣工未結算工程的台賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、契約價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

(3)、在建工程的台賬內容：業主、工程名稱、開工時間、契約價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有餘額的(本科目不能出現“借方”餘額，如有要追究當事人的責任)，要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”並註明未及時沖銷的原因。

6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超業主所付款的工程款(扣除管理費後的超付款)。(3)超結算款的超付款。

7、其他供應貨物單位的超付款(是以財務入帳為準)也必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨契約約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到XX年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。

10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要於集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。

12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。

13、依據承包協定據實蒐集資料，按權責發生制核算。

14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現“貸方”餘額。

如果有“借方”材料差異必有業主核簽的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

18、稅金要足額提取進“其他應付款—預提稅金”科目

17、根據集團公司相關規定提取壞帳準備金，XX年《集財字()第6號》檔案規定提取工程維修保證金。

18、XX年的質量獎，按當年簽訂契約總額的1%預提進成本。

19、項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發票可以抵沖應稅計提額。

七、項目部按時上交分公司資金的規定

XX年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時進一步服務好項目部的財務工作。

目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回，等業主全部付清工程款後才能收回此款。根據以上的情況，經分公司領導研究決定：

由分公司派出項目財務人員為主責，及時與項目經理溝通，等項目部收到工程予付款後首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到後及時上報分公司經理。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇7

20_年業務股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求，認真履行崗位職責，以加強房地產市場監管為重點，逐步完善信息平台，積極引導各業務站所規範辦事程式，提高服務質量和辦事效率。

(一)加強市場監管，引導企業依法經營。一是組織配合稽查隊、開發監管辦等站所加強鄉鎮開發項目的巡查監管力度，對違法經營的開發項目，將依法查處，並予以公開曝光。二是要嚴格規範銷售行為，加強商品房契約備案管理，切實保護消費者合法權益。三是加強新建商品房竣工驗收交付管理，督促引導開發企業兌現契約條款，如期交付使用。

(二)完善信息平台建設，實現房產檔案微機化管理。按照局裡的要求，完善各項子系統功能，將所有業務納入信息化平台統一管理，逐步規範各類業務的.檔案資料。

(三)加強學習，提升業務能力。隨著房地產行業的不斷發展，國家出台了一系列新的法規政策，對我們行業管理提出了新的要求。作為業務股室，一是加強自身學習，熟練掌握新的法規政策和業務知識，努力提高自身的業務能力。二是引導各業務站所工作人員加強業務知識的學習，三是建議局裡派出一些重要業務崗位工作人員，參加省、市相關房地產行業管理知識的學習培訓。

(四)積極配合相關站所解決業務難題，盡力做好業務諮詢工作，按照局黨委的工作要求，搞好服務，當好參謀。

今年__縣物業辦在做好物業日常管理工作和局中心工作外，將以“完善管理制度，加快職能轉變，提升行業管理水平”為重要目標，努力做好以下工作：

一、建立物業管理專家評審庫

由相關職能部門的技術人員培訓後組建物業管理專家評審庫，開展前期物業招投標管理與物業小區承接查驗管理，建立起小區物業管理準入制度和項目承接查驗管理制度。專家評審庫力爭在6月底完成。

二、加快職能轉變

積極與縣創建辦、街道辦、社區居委會聯繫，對轄區內物業物業小區業主大會、業主委員會的成立，業主自治、文明創建等管理事務逐步轉移到相關管理部門，形成小區物業以社區管理為主，行業監管的職能轉變。

三、著力提升行業管理水平

1、加強物業從業人員的培訓

計畫5月份左右，從市物專委聘請講師團到華容進行授課講座，為全縣物業從業人員進行為期二至三天的物業管理培訓，以提高從業人員的專業素質和管理技能。

2、開展交流學習

組織物業項目經理、項目負責人到省市知名物業企業參觀學習，交流行業管理經驗，提升行業管理水平。

四、資源整合提升物業管理實力

目前我縣物業管理企業20多家，管理項目30多個，有的公司管理項目小，從業人員素質低，大多處於虧損狀態。為提升物業管理實力，20__年將嚴格控制新增物業企業資質審批的辦理，對處於嚴重虧損的企業與項目進行合理引導、重新整合。同時大力扶持經營良好的物業企業，力爭到年底培育一至二家二級物業企業。

過去的一年裡公司經歷了比較大的起伏，在新的市場形勢和經營環境中，公司的發展充滿著更多的挑戰。在行業市場持續疲軟、產品利潤逐步微利化的情況下，除了推出新產品增加新的利潤點和加大行銷力度外，如何最佳化公司內部管理也是擺在我們面前亟待解決的問題之一。

“不改革則弊端永遠存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題：如何開始新一輪的工作?我認為我們要改革但不能大變，革新不是完全否定過去，至少我認為80%的要保持並應更堅決地落到實處做到更好，還有20%需要我們去革新，用新觀點新思維去思考所面臨的新問題。

在20__年，我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個方面做得更深入些：

一、推進5s工作

主要是針對各作業區、以及倉庫的現場定置和目視化管理。具體方式為：

1. 通過培訓5s方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認識;

2. 爭取高層領導支持和參與，推動中層帶頭執行，用引導的方式鼓勵員工做好;

3. 從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現場不要的物品，每天循環整理;

4. 組織定期檢查，對於存在的問題堅決進行曝光和公布，而對做得好的要表揚。

二、培訓教育

1. 利用工作間隙期，蒐集電氣行業規範和國家標準方面的一些常規的基礎知識，組織員工學習和培訓;

2. 開展員工崗位技能方面的培訓，針對生產中問題組織討論和鼓勵分享各自經驗;

3.部門之間關係處理的融洽與否，直接影響到企業的運轉效率。部門間應本著既相互協作又相關牽制的原則，公司流程的執行、效率的提高、運行的穩定才能得到保障。14年，將儘量多組織一些部門間的溝通協調會，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進相關了解，以減少公司內耗。

三、工藝品質方面

1. 最佳化裝配和接線的外觀工藝質量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現有的一部分落後的作業習慣。需和質檢部配合完成。

2.堅持做好品質計件工時工作，品質問題責任到人，好的獎，差的和錯的罰。提高員工的品質意識和對質量的重視，讓每一個人都有品質危機意識，都切身地感受到品質是企業的生存之本也是個人的生存之本。

產品質量對於企業的重要性不言而喻，質量將最終決定市場、效益和企業的發展。質量光靠一個部門是不夠的，需要品質、技術、生產其他相關部門和領導共同關注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

1. 制定年度的設備維修保養計畫和成本預算，根據預算來控制費用支出。

2.同時加強對生產設備的常規的檢查和維護工作，組織設備管理人員、車間負責人、質檢負責人每月進行的儀器、設備使用保養狀況的檢查和監督，督促使用部門將儀器和設備的維護和保養落實到人、責任到人。過去的這項工作基本是流於形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續下去，今後要實實在在的做好管理和控制。

3.庫存成本的控制。繼續逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步套用到後續的契約工程當中去。嚴格控制非定額物資的採購申報和審批，減少不必要的庫存發生。

4.錯誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題，將各項錯誤問題根據質檢的統計整理，通過在完工工程分析會上同質檢、技術和車間的討論，來減少問題的發生幾率，從而降低由於錯誤導致的成本增加。

5.最佳化計件工時標準，以員工實際完成的定額金額為基礎，根據同行業企業的計件工時工資水平做參考，結合本公司的實際情況，適度降低一些櫃型的計件工時工資，在一定程度上減少工時成本。

6. 制定定額類物料(銅排、銅線)節約或超耗的獎勵和處罰方法，提高員工對物料的節約意識。

7. 對在生產過程中造成廢次品損失的，根據損失金額的大小，相應進行一定比例的現金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。

8. 完善車間個人工具台賬，對於不正當地使用造成工具損壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。

五、加強管理(管理創造效益)：

1.首先需提高自身管理能力和素質。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用;再就是結合本公司實際情況，嘗試將一些管理方法套用日常實際工作當中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因為管理不在於知，而在於行;要讓管理創造效益就不能有無為而智的惰性思想。

2.定期組織生產各下屬部門負責人(尤其是車間)共同學習管理知識，共同學習的過程就是統一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強執行能力，帶動一個團隊共同提高才是作為管理者更應該花心思的事。

3. 針對生產工作中出現的突發緊急事件，加強組織協調各相關部門的及時參與，深入現場了解問題本質，必要時組織臨時碰頭會商議解決。

4.針對生產中的出現的錯誤或失誤，發現一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時在流程制度上查漏補缺，具體依據流程為：調查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規範或流程—監督執行。

5.在安全管理方面，安全生產部是口號，安全管理不搞形式。繼續堅持組織做好每月度的安全檢查工作，及時發現反饋問題，並追蹤落實整改和預防措施。對於安全責任事故，堅決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學習經驗教訓;4)制訂切實可行的整改措施並實實在在地得到落實。以上是我新一年的工作計畫。

附：

生產部主要工作職能

1. 負責建立和完善生產管理相關制度及流程，確保生產系統工作的規範、有序開展;

2. 依據訂貨契約，編制《月份生產計畫》或《生產通知單》並組織實施，開展落實生產管理工作，按質、按量、按時完成生產任務和實現生產管理目標。

3. 通過對各生產環節的有效控制，不斷挖掘生產潛力，逐步降低生產成本。

4. 主持召開每周生產調度會議，通報並協調解決生產環節異常狀況。

5.對本部門業務範圍內的安全生產負直接領導責任。負責抓好生產安全教育，加強安全生產的控制、實施，嚴格執行安全法規、生產操作規程，即時監督檢查，確保全全生產，杜絕重大、設備、人身傷亡等的發生;

6. 負責對生產設備、工藝設備、工位器具和生產環境的總體控制和管理。

7. 嚴格操作紀律，確保生產工藝的規範化和標準化，努力提高產品質量。

8. 負責所生產區域的現場管理工作，做到現場清潔衛生、擺放整齊。

9. 負責建立健全生產系統內部的相關管理制度，並使之有效運行。

10. 既要強調領導權威，又要尊重員工的意願，做好員工的思想工作，加強員工的隊伍建設，充分發揮員工的積極性和創造性，不斷提高生產效率。

生產部長的職責

負責全面主持本部的管理工作，對其分管的生產管理工作全面負責; 主要職責：

1. 在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促下屬的車間、計畫、設備、倉庫、採購等部門人員全面完成本部職責範圍內的各項工作任務。

2. 貫徹落實本部崗位責任，密切與銷售、技術、售後、質量等部門的工作聯繫，加強與有關部門的協作配合工作;

3. 負責組織生產、設備、安全檢查、環保、生產統計等管理制度的擬訂、修改，具體工作的落實、監督、控制;

4. 負責牽頭召開公司每周一次調度會，與行銷部門密切配合，確保產品契約的履行，力爭生產任務全面完成;

5. 負責抓安全生產、現場管理、勞動防護、環境保護專項工作;

6. 負責督促、落實和跟進生產設備、工裝器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間;

7. 強化調度管理，平衡綜合生產能力，合理安排生產作業時間，努力節約產品製造費用、降低生產成本;

8. 負責組織生產調度員、統計員、設備管理員、倉庫管理員及車間級管理人員的業務指導和培訓工作，並對其工作定期檢查、考核和評比;

9. 負責組織擬定本部門工作目標、工作計畫、並及時組織實施、指導、協調、檢查、監督及控制;

10. 及時向領導反映和匯報具體工作情況，提出合理化建議和意見，按時完成公司領導交辦的其他工作任務;

個人工作計畫範文精選2023800字 篇8

(一)

__年是我擔任國小六年級畢業班的班主任，這是我所帶的第一個畢業班。對於這群半大的孩子，我越來越發現，現在的孩子見多識廣，對社會，家庭，環境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易。我努力地接近他們，把自己融進孩子們的天地。六年了，我和我的學生建立了很深的感情。我真心的愛這群孩子，他們各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的調皮搗蛋，有的樂於助人……

為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂了工作計畫，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛鍊。

一、正班風：

隨著年級的升高，學生的思想變得複雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由於受現在社會不良現象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現了不良的勢頭，為此也影響了班級的風氣。為此，我從本學期一開始就比較注重整頓班風，以身作則，用正確的思想去教育他們引導他們。對於不良行為表現比較突出的學生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風正了，孩子們才可以集中精力學習，才可以健康快樂成長。

二、充分利用宣傳陣地：

板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力並喜歡宣傳工作的學生，教會他們發揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。

三、培養學生良好的行為習慣：

尊師守紀是我們的傳統美德。怎樣尊師?見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養學生有正確的尊師觀念，如：上課積極發言，開動腦筋;作業認真完成，不懂就問;格式正確，布局設計合理;關心班級衛生，愛護身邊的財物等。這裡包括了各方面的好習慣的培養。守紀也不是僅限於坐端正，而是能緊跟著上課的節奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當的時候插嘴也能收到預期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧譁，良好的行為規範，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現。

四、把握談心的尺度

作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經意的時候，發現我的小女兒會因為我的一句讚美鼓勵而表現出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要讚美，我不會吝嗇自己的讚美聲，於是我慷慨的把讚美送給每一位學生，哪怕他是班裡學習最差的。當然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的讚美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的後果，並鼓勵他們下決心改正，給他們信心。

這六年來，我所擔任的班級，雖然沒有取得什麼轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。

回顧一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂，這使我的生活多姿多彩。讓我積累了經驗，也認識了班主任工作的重要性。雖然孩子們快畢業了，雖然我心裡還或多或少的存有些許的遺憾，但是如果有機會繼續擔任班主任工作，我將繼續認真踏實得工作，當好一個學生喜愛的班主任老師。

(二)

今年我繼續擔任八年級104班的班主任工作，八年級這一年對於學生來說是一個風水領，為了使學生能夠在這一年時間裡，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。下面是我這學期的工作計畫：

一、指導思想

1、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

二、工作目標：

由於新的教學改革，本學期我們班將採用小組合作學習方式。雖然我們班學生基礎較好，學生的學習熱情還算可以，但適應總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學生儘快適應這種改變，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。

三、重點工作

(一)、加強班風建設

1、安排班級活動

根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對青少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計畫，明確活動要求，設計好活動並扎紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯誼活動。

2、營造向上氛圍

根據初二年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。

(1)制定並修改班級公約、班規。

(2)布置教室環境，使學生在一個比較舒心的環境中學習。

(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

3、指導培養班委幹部

班委幹部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養。

第一，幫助班委幹部樹立威信;

第二，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法;

第三，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;

第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

(二)、針對特殊學生，開展特殊教育

1、通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。

班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網路，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

四、工作內容及措施：

(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮鬥目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮鬥，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

(2)結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，採取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度;向學生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經常不理想的學生進行心理輔導，根據不同學科，邀請科任老師與其交流。

(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現，並結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

(4)首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計畫，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。

(5)充分發揮班幹部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。

(6)加強值日幹部的職責，給值日幹部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日幹部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

(三)

轉眼間，新的一學期又來臨了。多年來，深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優秀的班主任。

一 、指導思想：

執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

二、學生現狀分析：

本班共有28名學生，10名女生，18名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

三、工作目標

第一：建立完善的管理制度。

班級里實行班幹部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。

用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛生習慣。

班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

四、具體措施：

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和親職教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛鍊，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

五、班級主題活動安排：

第一周

1、 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2、學習《小學生日常行為規範》和《學校管理條例》。

3、抓好學生常規，早日進入正常秩序。

第二周

1、組織好教師節主題班隊會活動。

2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

3、 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

第三周

1、 繼續鞏固上兩周的活動內容。

2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

第四周

1、 進行班級寫字比賽。

2、繼續抓好常規教育。

第五周

1、 慶“十一”，進行愛國主義教育。

2、組織詞語接龍比賽。

第六周

1、對學生進行安全教育。

2、培養學生的參與意識和團隊精神精神。

第七周

1、 繼續抓好紀律和學習目的教育。

2、進行班級朗讀比賽。

第八周

1、 繼續抓好課堂常規教育。

2、進行尊敬父母的教育。

第九周

1、 進行計算題比賽。

2、培養學生正確的是非觀念。

第十周

1、準備期中考試。

2、繼續抓好法制和安全教育。

第十一周

1 向學生進行學習目的教育，抓好複習教

2、繼續抓好常規教育。

3、期中考試。

第十二周

1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周

1、向學生進行愛國主義教育。

2、準備節目，歡慶元旦。

第十四周

1、進行勤儉節約教育。

2、對學生進行愛護公物教育。

第十五周

1、 準備閱讀比賽，寫字比賽。

2、開展我愛奧運活動。

第十六周

1、培養學生的團隊精神觀念。

2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

1、再次進行學習目的的教育。

2、評選班級文明學生。

第十八周

1、繼續鞏固上周活動內容。

2、舉行班級慶元旦演出。

第十九周

1、制定複習計畫，鼓勵學生努力學習。

2、學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周

1、搞好各類評比，樹立榜樣。

2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇9

本學期我段共有2個班,其中小一班經過一學年的幼稚園小班學習生活,幼兒在體智德美諸方面得到一定發展,小二班均是剛入園幼兒，相比之下，兩個班幼兒水平存在一定差異,但由於幼兒年齡相當,因此,我們將從本段的實際情況出發，以園計畫為核心，制訂有針對性的計畫，配合學園爭創泉州市優質幼稚園,重視觀念的轉變和體現，不斷摸索、創新，積極提高教師的工作熱情及各方面素質，發揮年輕教師的優勢。以培養幼兒健康活潑、愉快合作、有目的地開展各種活動。爭創年段特色，與幼兒共同體驗快樂，體驗成功，讓快樂始終伴隨著孩子們的成長。

一、主要工作重點與措施：

(一)保教工作：

我段始終以保為重，小二班幼兒第一次從爸爸、媽媽、爺爺、奶奶身邊走向社會，走進幼稚園這個大集體，不適應的情況較多，因此，我有必要及時組織教師學習、討論幼兒活動時會碰到的困難，及時解決，使每項活動有條不紊的進行，杜絕事故的發生。讓家長放心地將孩子交到我們手上。

(1)組織新保育員學習保育員職責，增強保育意識，合理安排保育員的上下班時間，做好保育員與教師配合的指導工作。

(2)加強保育知識學習和正確技能操作，提高保育質量。對幼兒進行自我防護意識的培養，提高自我防護能力。

(3)科學安排幼兒一日活動，注意動靜交替。在幼兒一日生活活動中做好安全防護工作，杜絕意外事故發生。

(4)定期洗、曬、消毒玩具、用具和寢室。注意保持室內外環境和幼兒儀表的整潔。

(5)重視班級幼兒良好的常規培養，培養幼兒從小懂禮貌、守紀律、愛學習、愛勞動等良好品質。

(6)根據幼兒的年齡特點，發展水平和保教目標，有效利用各種教育資源，創設有幼兒參與、生動活潑的良好環境，每月定一周開展創設區角和環境布置的活動，提高環境的教育功能，配合園的檢查。

(7)鼓勵年段教師樹立正確的兒童觀、教育觀，做幼兒的知心朋友，日常生活中堅持用鼓勵、激勵的話語增進幼兒的自信心，使幼兒喜歡上幼稚園。

(8)有計畫地開展新主題活動《好吃的食物》、《鞋子踏踏響》，制定主題活動網路、主題目標網路。

(9)配合園做好新生入園前及一年一度的體檢工作，做好幼兒的身高、體重、視力的測量體檢工作。

(二)教科研工作：

(1)加大教科研力度，提高教研質量，加強年段教師工作的自覺性和積極性。領會學園教研專題活動精神，各班根據幼兒特點及興趣，認真開展美術專題教研,小一班開展《以遊戲形式開展小班美術活動》，小二班開展《幼兒運用色彩繪畫初探》課題活動，做到班班有課題。

(2)貫徹《綱要》精神，以“領域”為主、“主題”為輔的課程建構形式，開展促進孩子全面發展的活動。認真制定周、逐日計畫，做到教育有目的，行動有方向，使每次活動行之有效。

(3)保證每兩周一次的年段教研活動，並做好記錄。大膽設計有創意的教育活動內容和方法，參加園內組織的教學觀摩和相互聽課、評價活動，做到有集中、有分散。

(三)家長與社區：

(1)各班在“家教園地”向家長宣傳本月、周、半日的教育教學內容及相關的家教文章，讓家長把握家教方向，增強家長的使命感和責任感。

(2)健全家園聯繫，充分發揮家長園地的橋樑作用，提高家長開放日活動的質量，開展適合幼兒年齡特點的親子活動，溝通家園教育效應，確保家園教育的一致性。

(3)提高家訪、面訪、電話訪問、你說我說大家說等方式，完善家園溝通。

(4)通過“家長學校”講座、舉辦“家園同樂”、家訪等活動，密切家園聯繫，與家長共同領會《綱要》精神，逐步樹立兒童觀、發展觀、教育觀，形成家庭、幼稚園教育的合力。

(5)鼓勵家長積極動筆，撰寫家教文章，推薦有代表性的論文在園報上發表。

二、月份工作安排：

九月份：

(一)保教工作：

1、根據教育目標，期初環境布置(牆飾、區角、家園欄)，迎接幼兒入園。

2、各班保教人員開展期初保教活動，注意新生入園的安全防護教育，做好幼兒一日常規訓練。

3、做好小班的早操編排並及時訓練幼兒學習新操，使之愛參與鍛鍊。

4、做好班級管理工作，配合幼稚園做好“泉州市優質幼稚園”的初評準備工作。

(二)教研工作：

1、參加園教研，開展年段教研活動,討論新早操的具體內容。

2、針對幼兒的實際，結合學園工作制訂幼兒一日活動常規和班級工作計畫。

3、各班制定教研課題計畫。

4、鼓勵教師參加晉江市“教壇新秀”評選活動。

(三)家長、社區工作：

1、召開期初家長會，推選熱心家長為家委會成員。

2、配合家長做好新生入園工作，減輕幼兒分離焦慮。

3、各班創設“家園聯繫欄”，駕起家園互動的橋樑。

十月份：

(一)保教工作：

1、繼續組織幼兒學習新操，配合學園隨機抽查。

2、抓好幼兒一日生活常規(洗手、入廁)，抽查保育員參教情況，加強對幼兒的生活管理。

3、組織幼兒秋遊。

4、各班組織幼兒參與豐富節日環境布置(國慶節)。

(二)教研工作：

1、組織教師參加幼稚園教研活動。

2、年段組織教研活動，交流主題活動的開展。

(三)家長、社區工作：

1、開展親子活動，家園同樂活動。

2、組織幼兒參與有關慰問老人的社區活動。

3、豐富“家教園地”內容。

十一月份：

(一)保教工作：

1、結合月目標，更換班級副牆飾的內容。

2、繼續培養幼兒自由活動、盥洗、吃飯的常規。

3、開展區角活動，各班交流材料的投放和活動指導及幼兒活動情況。

4、年段開展幼兒自理能力活動比賽。

5、配合學園開展每師一課及向教育辦開放活動。

6、配合保健醫生做好幼兒體檢工作。

(二)教研工作：

開展年段教研活動，共同學習、探討區角活動的開展與區角常規的指導。

(三)家長、社區：

1、向家長開放半日活動。

2、豐富“家教園地”內容。

3、召開期中班級家長會議。

十二月份：

(一)、保教工作：

1、豐富主題活動的開展。

2、組織幼兒參加學園幼兒美術活動。

3、鼓勵教師撰寫教學經驗與論文向第六期“園報”投稿。

4、組織幼兒參與豐富環境布置。

(二)、教研工作：

1、組織開展教研活動，討論有關親子活動事項。

(三)家長、社區：

1、開展園報材料收集工作，鼓勵家長踴躍投稿。

2、各班開展親子活動。

3、豐富“家教園地”內容。

元月份

(一)保教工作：

1、更換副牆飾內容。

2、組織幼兒參加園舉行的《慶元旦》、《迎新年》系列活動，讓幼兒感受節日的歡樂氣氛。

3、評價幼兒發展情況，填寫《幼兒在園情況報告單》。

4、期末班級、年段總結，配合保管員清點各班財產。

(二)教研工作：

1、各班對保教工作進行學期小結。

2、組織教師學習《幼兒發展評價》。

(三)、家長、社區工作：

1、各班召開期末家長會。

2、進行全面家訪。

二月份：

(一)保教工作：

1、整理活動室，布置環境，綠化美化工作的開展。

2、做好幼兒入園工作和午餐午睡工作。

3、增設區角材料，開放區角。

4、補充、修訂年段、班級工作計畫。

(二)教研工作：

1、討論、調整年段、班級保教工作計畫補充意見。

2、年段根據實際進行早操的調整與修改。

(三)家長與社區：

1、召開期初家長會。

2、豐富“家教園地”內容。

三月份

(一)保教工作：

1、結合節日，各班開展主題教育活動。

2、配合學園開展綠化園貌工作。

(二)教研工作：

1、組織開展教研活動，學習新《綱要》精神。

2、探討早操調整情況。

(三)家長社區工作：

1、結合節日開展社區活動。

2、開展“親子活動”。

3、豐富“家教園地”內容。

四月份：

(一)保教工作：

1、組織幼兒春遊。

2、加強各班班級常規訓練。

3、組織年段教師準備向梅嶺教育辦開放。

4、參加園每師一課活動。

(二)教研工作：

1、組織教師參加學園開放活動。

(三)家長與社區工作：

1、各班召開期中家長會。

2、各班開展家長開放日活動。

3、豐富“家教園地”內容。

五月份：

(一)保教工作：

1、結合“五一”勞動節開展愛勞動、尊敬勞動人民的主題教育活動。

2、做好“慶六一”的各項準備工作，配合學園評選先進及紅花幼兒。

(二)教研工作：

1、年段開展教研活動。

2、參加學園教研活動。

(三)家長與社區工作：

1、開展“家園同樂”活動。

2、豐富“家教園地”內容。

六月份：

(一)保教工作：

1、開展慶“六一”遊園系列活動，舉辦美術展覽。

2、各班教師、保育員配合梅嶺街道衛生院組織幼兒做好一年一度的體檢活動。

3、協助學園開展教師學年績效考評活動。

4、做好各項資料歸檔工作。

(二)教研工作：

1、對年段、班級保教工作進行總結的交流。

2、教師撰寫專題總結並進行交流。

(三)家長與社區：

1、各班召開期末家長會及家長專題講座。

2、結合“六五環保日”配合園開展有關的社區活動。

3、開展“親子活動”。

4、豐富“家教園地”內容。

七、八月份：

(一)保教工作：

1、參加各種培訓、學習。

2、環境創設、布置活動室。

(二)教研工作：

討論、制訂保教工作計畫。

(三)家長、社區工作：

做好新生入園前家訪。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇10

新的學年已經開始，為了使班級各項工作得以有條不紊地順利開展，使幼兒發揮的潛能，獲得的發展，現特制定大一班班級工作計畫如下：

一、情況分析

班級概況：升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，其次是孩子的轉學和新生的加入。於是，現在我們班共有51名幼兒，男生31名，*20名，其男女比例很不均衡，而且其中5人是外地生；另外，新生是11名，占了全班人數的1/5，他們對我們這個集體還不熟悉，正在適應階段。面對這種情況，我們必須盡力使每個孩子都儘快地適應變化，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。

（一）主要表現

1、優勢表現

（1）孩子的自我服務能力不斷增強，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包，自己穿*服等。

（2）產生了為集體服務的意識，喜歡做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。

（3）在生活中，孩子的語言表達能力有了很大的提高，能較清晰、完整地表達自己的想法，講述自己的發現。

（4）有一定的任務意識，在老師的提醒和鼓勵下能自己收集主題資料。

2、薄弱因素分析

（1）孩子的規則意識差，自控能力仍較弱，堅持性不夠，不能較好地控制自己的言行。

（2）部分孩子的衛生和行為習慣仍有待養成，如：吃手、用點心後用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等。

（3）部分孩子表現欲強，傾聽習慣差，不能堅持聽完同伴的發言，影響了活動的順利開展。

（4）在主題活動進行過程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作嘗試

（二）家長情況

1、我們的家長仍非常重視孩子知識技能的掌握，他們希望孩子多學會一些知識性的內容，如：兒歌、計算題等等。但是，他們卻忽視了孩子生活習慣和學習興趣的培養，不利於孩子今後的全面發展。

2、班中很多孩子由祖輩照顧、接送，一些新的教學理念很難接受並達成共識。

二、班級經營目標：

1、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，並形成初步升國小的意識。

3、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化為教育行為。

4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼稚園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網”。

經營目標：

（1）營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感培養幼兒的責任。

（2）為幼兒提供真實體驗的機會，創造條件讓幼兒參加實際探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。

（3）幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，並支持參與幼稚園的各項活動。形成良好的“家園對話互動網”。

三、保育、教育教學工作重點：

目標：更新觀念，實現“幼稚園象我家”這一理念，逐步實現特色班級。

（一）保育工作

保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今後的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好內務及環境衛生，嚴格執行園內各項保健工作制度。每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，保持教室的六面光。預防幼兒近視的發生，做到經常調整幼兒的位置，繼續加強幼兒一日常規的培養，增強幼兒的生活自理能力。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個乾淨舒適、健康的生活學習環境。

2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育

在中班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，並將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，並注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛鍊的環境。

a、每天耐心指導幼兒用正確的方法吃完點心，不把點心灑在桌上和地上，我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會擺放好口杯。

b、教育幼兒不用髒手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

c、知道保管自己的學習用具，每次用完學會清點。

d、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄*等。

3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，並根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。

4、加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。

①嚴格執行接送制度，防範於未然，要求家長用好接送卡。

②我們老師要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線範圍內，排除一切不安全因素。

③經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。

④利用一日活動中各個環節，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：上下樓梯不推不擠，逐步培養幼兒的自我保護意識和應變能力。

5、配合保健醫生做好衛生保健工作①把好晨檢關，在晨區活動後進行評價，發現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫院治療，然後通知家長，使其了解幼兒的病情。做好疾病的預防工作，根據季節的變化提前做好疾病的防備，把疾病的發生減少到最低的情況。特別是做好“腸道疾病”的預防工作和流感的工作，做好傳染病的預防工作，特別是“水痘”、“手、口、足”、“腮腺炎”等預防工作。

（二）教育工作

（1）在教學上我班將堅持開展主題網路課程活動，將數學教育、語言教育與網路教學有機地結合。主題網路教學在我園開展有些日子了，我們發現幼兒在繪畫、交往、觀察、討論、解決問題的能力，都有了不同程度的提高，但幼兒在數學水平、書面語言水平相對於其他方面的能力來說是稍弱的，所以本學期我在繼續開展主題網路的同時，還將加強幼兒數學能力、書面語言能力的培養，把數學活動和語言活動作為單獨的活動來開展。

（2）把數學也融入到幼兒生活和遊戲中，嘗試運用已有的知識經驗及數學方法解決某些日常中簡單的問題，如走樓梯時進行數數練習，找找我們身上藏著的有趣的數字，使幼兒明白數學的重要性。從數學的趣味入手，加強個別指導，減少能力差異。

根據園部計畫我們將加強對區域活動的指導。

（1）最佳化區域活動的環境

創設新奇、動態的物質環境。因為只有新奇、生動的環境，才會使幼兒產生感知的興趣。“興趣是個水閘，依靠它，能打開注意的水庫並指引注意流下來。”孩子們會動用各種感官參與其中，幼兒幾乎對任何動態的環境都感興趣。所以，教師應根據幼兒年齡特點、教育內容、季節變化不斷創設新奇的環境，充分利用場地，為幼兒提供充分活動的機會，儘量讓幼兒有更多的選擇，從而引導幼兒參與的積極性和主動性，獨立自主去觀察、操作、探索、發現，從而認識問題和解決問題。

（2）最佳化區域活動的材料

陳鶴琴指出：“小孩子玩，很少空著手玩的。必須有許多玩具的東西來幫助才能玩得起來，才能滿足玩的*…，玩固然重要，玩具更重要。”這說明材料與幼兒活動有著密切的關係。

1、在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，使幼兒樂於活動。

2、提供難易程度不同的材料，使幼兒能成功，有自信。孩子間是存在差異的，有的孩子主動性強，有的主動性差一些，有的動手能力強，有的則表達能力強。而老師就應該很清晰地了解每一個孩子的發展狀況，提供適合不同能力水平孩子的學習，操作的材料，讓每一個孩子有積極探索的願望和機會，並使每個孩子獲得成功，獲得自信。

3、教師將重點指導由主題活動所珩生的區角活動內容。對於重點的區域我將擬訂具體的目標，投放適宜的材料，並進行及時地觀察記錄、反思，不斷提出新的要求，新的挑戰。通過發現幼兒的興趣，進行及時調整、豐富，調動幼兒學習的主動性。

4、注重環境的創設和利用，促進幼兒的發展：

（1）環境是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經驗、建構自信、發展自我。本學期，我們將環境創設作為工作重點，根據孩子的興趣、需要，豐富各個活動區的操作材料；另外，在主題環境的創設中，將反映幼兒學習與發展的需要，在布置過程中讓幼兒充分參與，我們不再只注意畫面的美觀，一反以前以教師意願代替幼兒的想法，專門創設塗鴉牆，讓幼兒隨主題活動的進展逐步把學習成果、美工作品布置上去，讓每一個幼兒都有展示自己作品的機會，作環境的主人。

（2）引導幼兒自主選擇身邊的廢舊材料製作手工藝品，讓他們大膽地想像和創造，為他們提供展示作品的機會、條件，引導他們相互欣賞。尊重每個幼兒的想法和創造，並接納肯定他們獨特的審美感受和表現方式，分享他們的快樂。

5、幼兒心理環境的創設

努力創設開放式的環境，寬鬆、和諧、平等的師生關係，促進幼兒健康的發展。大班幼兒的交往意識逐漸增強，孩子交往的對象不應局限於同班師生。我們創設時機，開放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達等能力。輕鬆的師生趣談，讓我們有機會捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創造表現寬鬆的心理氛圍。

四、本學期幼兒重點能力的培養

A、培養良好的閱讀習慣的培養。

1、針對幼小銜接，我們將培養孩子的閱讀興趣。

2、運用調查問卷的方式了解家長的需求，選擇家長、幼兒喜歡的材料，激發培養他們閱讀的興趣。

3、運用多種形式，如家長互助組、親子活動組等讓家長孩子之間進行互動交流，提高他們的交往能力，發展他們的語言表達能力。

4、創設優美的閱讀環境吸引家長參與，舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動增進親子間的情感，並提供家長溝通與分享育兒經驗的機會，幫助幼兒形成良好的閱讀習慣。

B、培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，並發展幼兒良好的心理品質。作為幼稚園體育活動的根本任務是：不斷培養幼兒對於體育活動的興趣，促進幼兒的健康，為了更好的實現這個目標，我們應採取以下措施：

1、教學活動設計中，充分考慮幼兒的身心特點，使幼兒在過程中能夠不斷體驗和經歷成功的喜悅；

2、在體育活動中，多設計一些有助於磨練意志、培養勇敢精神的體育遊戲活動。如：消防救援等體育遊戲。

3、以良好的精神面貌參加幼稚園的早操比賽。

C、培養幼兒的注意力：培養幼兒專心使用各種物品進行各種活動具體措施：

1、劃分清楚班級活動區，使幼兒注意力不被其它區域活動所分散，能使其相對集中地專注於正在進行的活動。

2、利用家具分隔各區域，阻止幼兒東張西望，從而能更好的集中與自己的活動。

3、準備充足、有趣的材料吸引幼兒的注意，不被其它活動所干擾。

五、教研工作

繼續開展課題研究《動手做思想在科學活動中的套用》，繼續開展課題研究《動手做思想在科學活動中的套用》，本學期我們將加大對幼兒科學興趣的培養，開展豐富多彩的活動，讓幼兒學會觀察、學習紀錄。深入開展科學主題探究活動如“旋轉樂園”“動感天地”“我想飛等”重視非正規科學活動環境的創設。引導孩子進行研究性學習，在活動中及時張揚幼兒的學習，充分展示幼兒的學習潛能，讓幼兒字的發現問題、收集資料，自發的探究問題、合作學習，自由的表達經驗、表現能力……使孩子在豐富的學習活動中體驗各種經驗，並幫助他們進行提升。

六、家長工作：

（一）指導：

1、讓家長放心自己的孩子在園的生活和遊戲

2、及時向家長反饋幼兒的在園情況，通過面對面交談、利用家長園地向家長公布幼兒今日在園的變化。

3、每周五讓家長進園接送幼兒，及時向家長反饋幼兒的在園情況，公布幼兒一周的活動情況，學到的本領。

4、對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。

5、家長會：讓家長了解幼稚園的近期變化，班級此時的情況及本學期重點工作。

6、做好家長開放日、家長沙龍的工作。主動向家長了解幼兒在家的生活情況。經常向家長宣傳一些育兒和保健方面的知識

（二）配合：

1、積極動員家長配合幼稚園作好幼兒的知識準備和學習活動的收集工作。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關的資料，利用廢舊材料製作玩教具。

2、建立家園聯繫：每位幼兒建立一份發展情況，幼兒家園聯繫手冊每人一本其中有幼兒本月在園的發展情況，教師的祝語及期望，幼兒在家的情況，家長的希望及建議。

3、充分調動家委會成員，使他們清楚自己的職責，發揮他們的作用，及時地反饋其他家長的意見，向老師推薦書籍、信息，提供教育資源，幫助老師實施各項活動。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇11

(一)以生命教育為抓手，進一步深化學生生命意識。

1、繼續推進無錫市生命教育課題，加強課題研究，精心設計廣泛開展主題教育活動，及時整合各類生命教學資料，穩步推進生命教育實驗區課題研究工作。

通過設計編制校本教材、注重班本化課程開發、開展各類體驗活動等形式，主動實踐、及時反思、不斷提升的研究模式，創新生命教育的形式，突出不同階段學生生命教育的重點，增強學生尊重生命的意識，提高學生保護生命的能力。

2、繼續深化推進“四幫一”教育活動，促進問題學生健康成長。

依託學校退休教師、任課教師、優秀學生、優秀家長開展有針對性的幫教工作。重點推進“家庭輔導站”建設，加大幫教力度，提高幫教效果，提升問題學生轉化率。

3、開學工作及時布置，各班及時、全面落實生命教育相關工作，德育處抓好考核反饋工作!整合生命教育主題班會資料、促進生命教育班本化課程開發，各類活動開展的圖片、視頻等材料及時收集。

4、加強學生心理健康教育。

針對近年來學生心理問題較為突出且有不斷增多的現象，我們將加強對學校心理健康教育輔導員的培訓和心理輔導室的建設，高度關注學生的心理問題，依託未成年人成長指導中心，運用專用心理測量軟體，對全校學生進行心理評估，建立學生心理檔案庫，幫助心理教師更科學地掌握學生心理發展的狀態，完善心理諮詢室值班制度，有計畫組織本校心理老師為學生作專題報告、心理輔導，深入開展“生命因我而精彩”系列主題教育活動，引導學生健康生活，關愛生命，倡導學生團結友愛，開展校園安全整治活動，堅決杜絕校園欺凌現象。

(二)完善機制，建設高水平的德育隊伍

1、突出專業性，推進班主任隊伍建設。

以“我愛老班”主題活動營造良好師生氛圍。要求班主行“我為學生成長謀一招”，鼓勵班主任採取措施助力學生的進步和發展。同時要求學生以“我愛老班”活動從自己的角度去主動發現班主任的溫暖之處，加深師生理解、激發師生感情。營造師生良性互動局面，又推動班主任提升工作技能，加快專業發展步伐。

2、用評培結合的途徑，建設高素質的班主任隊伍。

建立班主任遞進式培訓機制。逐步建立班主任上崗培訓，在崗培訓，高端培訓的序列化發展。建立班主任後備人才庫，推選、督促好班主任的上崗培訓、在崗培訓、骨幹培訓和高端培訓，尤其是新班主任的培訓工作，在校內及時做好師徒結對工作，為新班主任能順利開展好班級工作給予大力支持。對高素質的有積極向上的班主任進行重點培養，促優秀班主任迅速成長。要求所有班主任每學期至少上交一篇德育論文或班級管理案例，組織論文評比，精心培育德育能手。

3、依以點帶面的形式，建設高水平的德育幹部隊伍。

進一步利用好學校QQ的即時性功能，加強工作交流和討論，實現信息和資源的共享，推動德育幹部整體管理能力和工作效率的再提升;德育處做好群內管理工作，在群內只談工作，倡導積極向上，充分發揮群的正能量。

(三)打造規範化的德育課程、形成生命教育校本教材

1、以課程管理為突破口，規範德育主陣地。

切實加強品德與生活、品德與社會、國中思品心理健康課、法制課、班隊課的課程管理，採取行政推門聽課、組織賽課、抽樣調查、教師、學生、家長調查問卷等形式，督促各年級組切實規範德育課程的教學，提升德育課程的實效。

2、以“生命教育”課題研究為突破口，切實加強對學科滲透德育的研究。

通過舉行專題研討會、主題班會示範課展示等方式，提高學科滲透德育的意識，提升學科滲透德育的效果，切實實現全員育人、全科育人、全程育人。

3、以儀式教育為支點，實施讓學生難忘的“成長教育”。

精心設計開展“儀式見證成長”主題教育活動，充分發揮儀式教育作用，規範開學典禮、升旗儀式、青春儀式、入團、休業式等各類儀式教育程式，體現儀式教育的熱烈、隆重。

4、開發學校德育課程。

充分利用好__深厚的人文積累和豐沛的社會資源，結合課題研究，開發出具有我校特色的德育課程，體現我校校本特色，滿足學生個性發展需要的校本德育課程體系。

(四)以“爭做文明學生、創建文明校園”為抓手，加強文明禮儀教育。

1、養成教育是加強未成年人思想道德建設的基礎工程，更是一項需要持之以恆、常抓不懈的長期工程。

以“八禮四儀”養成教育為核心，培育美德好少年為抓手，通過長期訓練內化為學生的習慣。每個班主任要牢固樹立“好習慣成就好人生”育人理念，遵循“21天養成一個好習慣”的規律，按照《__市中小學生文明禮儀養成教育訓練每月分重點》有計畫、分步驟、從嚴進行訓練，提升學生的文明素養，每周德育處制定考核量表或細則，按照計畫嚴格執行。

2、堅持考核不放手。

開學前兩周為“行為規範訓練周”，以養成文明休息、文明就餐、文明乘車、排隊集會“快、靜、齊”為突破口，加強學生的常規訓練。平時抓好各班的`常規評比工作。常規檢查要分工明確，對升旗儀式、廣播操、大型集會路隊紀律、餐廳用餐情況、班會課開展加大檢查力度，檢查結果每周及時公布，每月評選出“行為規範優勝班集體”，學期結束按照平時常規考核量化分進行累計，評選出優秀班主任或優秀班集體，用制度約束人，用制度說話。

3、加強學生自主管理。

培訓好校級、年級、班級學生自主管理隊伍，要把德育過程還給學生。充分發揮學生自主管理隊伍對校園衛生、文明禮儀、課間秩序、路隊紀律、校車乘坐、文明就餐等方面的積極作用，每天對各班的衛生、禮儀、紀律、兩操等情況進行督查和評比，促使全校形成班班爭先的良好氛圍。同時加強學生的自我教育，充分發揮學生的主體作用，增強學生的自我管理意識，使全校學生人人參與到學校的管理工作中。

(五)以弘揚推進班級文化為基點，加強德育陣地建設。

良好的校園文化是一門潛在的隱性課程，對學生的思想教育和養成教育起著潛移默化的作用。本學期，我們要以校園文化建設為重點，力求德育工作有新的突破。

1、繼續辦好校園文化節。

本學期，我們將繼續舉辦好一年一度的藝術節、體育節、讀書節、“英語文化周”等活動，努力創新活動形式，力爭在活動的項目設定、內容安排上更多地關注學生的興趣愛好和內心需要，大膽採納學生建議，鼓勵學生自主創意、自薦策劃主持，吸引更多的學生參與到文化節的活動中來，讓他們展示才華，彰顯個性，在自己天賦所在的領域享受樂趣，體驗成功。

2、開展豐富多彩的社團活動。

本學期，我們將依託年級組成立學生會、各種學生社團，開展豐富多彩的社團活動，以豐富學生的課餘生活，在活動中培養學生的競爭意識、集體意識，並使學生的興趣愛好得到進一步發展。年級組、德育處要通力協調組織好、考核好社團工作。

3、繼續最佳化班級文化建設。在上學期開展班徽設計評比的基礎上，進一步開展班級文化建設。抓好班本化課程開發，班級文化建設追求個性化與多元化，評比結果將納入班集體的考核之中。使全體師生在乾淨整潔、賞心悅目的環境裡積極向上地開展工作與學習。

4、定期更換各類櫥窗、板報，組織開展各類主題教育宣傳活動。

社會不斷發展，學生問題也在不斷變化，加強法制教育顯得尤為重要。本學期，我們將繼續開展普法宣傳活動，加強網路道德教育。

要通過主題班會、升旗儀式、圖片展、專題法制講座等多種途徑，讓學生了解、分析案例，學習較為系統的法律知識，引導他們學法、知法、守法。

大力宣傳網路道德知識，反對沉迷網咖，引導學生進行文明、健康、高尚的網路活動，提高明辨是非、自我約束、自我管理的能力。要充分發揮法制副校長的作用，開展形式多樣的安全、法制教育活動，採取切實有效措施。配合有關部門加強校園及周邊環境的整治，促進和諧校園的建設。

(六)加強家校合作，打造育人工程

1、本學期全面推進家長委員會建設，各年級組織成立家長委員會，實施家長評校、家長評教師、家長評班主任工程，讓更多家長參與學校、班級建設，使更多更好的建議得到落實，讓學校、家庭更好地配合育人。

2、成立班級“QQ”群或微信群，班主任建立群，讓家長和任課教師進群，讓學生的學習情況、生活情況更快地告知家長，同進也能更好地聽取家長的反饋建議。

進一步規範專題教育，進一步落實初二人防、環保、禁毒、預防愛滋病教育，確保各類活動扎紮實實開展下去。

本學期，我校繼續堅持“德育為先”的原則，扎紮實實地開展好各類德育工作，通過努力能鮮明地展現學校德育品牌項目。

二月份：

1、“繽紛的冬日”主題活動總結與表彰

2、文明禮儀養成訓練重點：個人儀容規範

3、學生成長宣言上牆公布

4、學生會、社團成立，開展社團活動。

5、背讀文明學生標準、爭做文明學生

三月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：文明語言規範

2、推薦評選各級三好學生、優秀學生幹部和先進學生集體

3。、第三屆校級和市級“美德好少年”評選活動

4、舉行“雷鋒精神伴我行”主題活動

四月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：校園學習規範

2、開展“繼承先烈遺志弘揚民族精神”主題教育活動

3、初二年級舉行“青春儀式”活動

4、舉行讀書節活動、書香家庭評比活動

5、對照文明學生標準反思、改正

五月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：家庭生活規範

2、開展“勞動創造世界感恩孝敬父母”主題教育活動

六月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：社會公德規範

2、開展“禁毒?環保，爭做文明人”主題教育活動

3、布置“七彩夏日”活動

4、文明學生評選與表彰

個人工作計畫範文精選2023800字 篇12

x年年針對人力資源薄弱環節，人力資源部面臨管理全面升級，重點關注部門工作是否能夠與公司發展目標匹配，支撐公司業務實現的而展開，它不僅要求人力資源部在日常管理運行方面一如既往的夯實基礎，進入更加規範化管理的階段，更關鍵的是相關模組管理的基礎上，側重對職位體系梳理，員工能力提升，崗位績效考核和薪酬最佳化設計上打造出自己的管理亮點，並以此結合引進吸引專業與管理人才，打出公司的人員資源管理優勢，實現公司整體目標。

一、公司人才隊伍建設

1、健全完善各項制度。逐步實現人力資源規範化管理目前公司各項制度尚未健全，將根據公司的實際情況，明確組織架構，編制出相應的人力資源管理操作流程體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規範化管理。

2、建立職位等級關聯體系。根據組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設定、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關係界定清楚，並把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職位等級，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據。

3、重新修編崗位職責和崗位編制、根據公司組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理重新進行修編各崗位工作職責。依據確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數，確定崗位編制，同時最佳化盤活內部人員，避免人力資本的浪費。

4、制訂績效考核管理辦法

廣泛徵求公司各部門建議的基礎上，制訂出適合我公司管理現狀的“績效考核管理辦法”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鈎，以績效為動力激活內部活力。

5、補充完善薪酬管理制度。通過市場基本薪資水平，評估公司運營效果。依據公司分配原則，結合公司明年預算方案和現推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現薪資結構的吸引優勢。

6、建立人才“蓄水池”人才“蓄水池”工程是企業內部培訓、培養、儲備優秀管理人員的一項長期人才培養計畫。建立後備體系一方面是面向企業內外遴選優秀的大學畢業生，從一線崗位開始實習，通過各部門崗位培養，使其熟悉公司業務模式與運作，從而將其逐步培養成為公司業務或管理骨幹力量;另一方面，建立公司內部後備人才隊伍，讓這些後備人才參與公司經營管理中，形成人才梯隊資源庫。通過這兩方面“儲備”，使人才數量和結構能夠滿足公司發展要求。在實施過程中，制定人員入池、培養、晉升、出池標準，打造基層、中層、高層後備人才池，建立五級人才培養體系，即職員—主管—經理—總監—總經理職業生涯規劃，並根據入池人員的特點和差距制定針對性的培養計畫和措施，建立公司人才幹部培養和後備人才造血機制。

7、幹部管理進一步完善幹部選拔培養機制，培養選拔業務骨幹，挖掘員工潛力，體現德才兼備、任人唯賢的原則，使優秀人才能夠脫穎而出，為企業的經營與快速發展提供充足、合格的後備人才，同時建立公司幹部管理辦法。輔助各部門通過考察、測試、面談等方式發現“關鍵的”部門需要的人才，將其整合併從中選擇核心成員，建立決策、管理、創新工作團隊，從對其安排挑戰性實際工作的“鍛鍊”和專用性技能的“培訓”兩條途徑提高工作團隊的整體技能水平，加大關鍵人才的正向激勵力度，增加此類人員的工作動力，同時以績效考核為依據，對“關鍵少數”成員群體和核心成員團隊實行末位淘汰制，不斷發現、引進優秀成員，維持組織人力資本活力，並進而保持組織核心競爭力。

8、全面實施結構化面試，提高招聘選拔專業度專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的視窗，為樹立良好公司形象作出貢獻。摸清人才需求情況，確定招聘重點。為增強人才的引進的針對性和實效性，對公司各部門人才需求情況進行全面的調查和摸底，並且從公司發展大局出發，本著“明確計畫，重點招聘，總量控制，急需優先”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司團隊組織，認同公司經營和發展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發展”。利用各種招聘渠道，發布招聘信息，確保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業招聘網站等發布招聘信息。一線工人著重建立內部介紹渠道，保證人員滿足生產需要。

9、結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑑定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。加大送外培訓力度，有計畫地選拔名優秀的專業技術人員到外部進行對口崗位培訓，派遣優秀的專業技術人員到國內相關企業學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。

10、績效管理：在公司戰略目標分解的基礎上，利用平衡計分卡制定公司目標形成戰略地圖，把戰略地圖利用關鍵指標分解至部門目標，利用關鍵指標和關鍵任務確定崗位工作目標，採用分層分類的績效考核模式。

部門經理簽訂年度業績責任書。人力資源部在年初根據公司x年年度的經營計畫指標分解制定各部門經理級以上人員業績責任書，經充分溝通後及時進行了業績責任書的簽訂工作。同時人力資源部在平時的工作中加強對各考核指標相關信息跟蹤、收集和整理，為年終考核工作的順利實施提供依據和保證。

11、薪酬福利：人力資源部根據對公司現有薪資狀況的了解，儘快建立公司科學合理的寬頻薪酬管理體系。人力資源部對現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設定和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。即公司員工薪資等級、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學歷津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等)、薪資調整標準等方案。根據已初步完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、公司現有各職位人員薪資狀況，提交“公司薪資等級表”，報請相關部門負責人審議修改後，呈報公司相關領導審核通過。福利方面：計畫完善、細化設立的福利項目：滿勤獎、社會保險、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終(春節)禮金、十三薪等。激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升降和調薪、調級制度的建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

二、員工關係

x年年員工關係重點工作為：建立企業與員工良好的溝通渠道，開展員工活動，促進企業文化宣傳工作，規範企業員工勞動契約、人事檔案等資料，處理企業員工勞動矛盾、爭議和糾紛，落實企業各項人力資源政策等，協助各部門處理員工離職率高的問題，做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通，員工訪談與座談會正常開展，聽取員工的心聲，解決員工的實際困難。同時對儲備幹部和中高層管理人員進行團隊拓展，開展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關係的處理工作列入日常例行工作範疇，建立相應的考核評價機制，促進員工關係的整體提升。

策劃並舉辦適當的業餘文體活動，豐富員工的業餘生活，過去公司在員工業餘生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業餘生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩定性。x年年計畫主要以體育活動、文娛活動、技能活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。儘量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩定隊伍的目的。員工工傷妥善處理，和諧處理員工工傷糾紛。

三、企業文化建設

1、建立、健全公司信息來源及對外發布流程和制度

目前公司內部的信息溝通較為閉塞，雖然已經組建了通訊員隊伍，但是由於現在的通訊員隊伍不是各部門的核心員工，無法獲知各部門的最新動態，所以無法成為公司內部信息來源的主力。x年年通過明確的流程、制度，逐步建立、健全公司信息對外發布流程，搭建一個較為暢通的信息溝通平台，同時，通過對外宣傳，逐步樹立起較為專業的品牌形象。

2、企業文化傳播載體運營常規化

企業文化載體是上傳下達的載體，是企業與員工溝通的平台，截至目前，公司已經啟動的有巨江報、企業QQ、宣傳欄，x年年，在逐步搭建公司內部信息來源渠道後，保證微信、報紙、宣傳欄、企業QQ、電子顯示屏、公司網站的常規運營。

3、塑造標桿文化，彙編集團公司優秀人物事跡

樹立優秀員工的標桿作用。通過採訪、收集優秀員工的成長故事，在內部廣泛宣傳，塑造標桿文化，起到樹立典型的作用。挖掘符合企業文化價值觀的故事，進行內部傳播。

4、企業文化活動豐富化

公司目前內部活動基本為零，x年年逐步增加員工活動，開展員工娛樂活動和員工技能大比武等技能活動，通過組織不同類型的活動，活躍內部氛圍，促進員工之間的溝通，增加員工對公司的歸屬感和認同感。

5、企業文化環境建設

參與辦公環境的設計，維護和更新各樓層宣傳欄，同時對空白牆面進行策劃和設計，並進行不定期更新，達到展示公司典型項目和內部文化的目的。

6、建立、建設企業文化素材庫

完善公司大事記，記錄重要事件和重要的時間，收集、整理公司重要活動、會議的影像資料。

四、人工成本管控

根據公司實際情況和成本內控管理要求、效益狀況和市場工資情況，制定合理的工資標準定位策略，建立具有靈活的薪酬制度，合理的薪酬項目結構及比例，工資和獎金的支付必須與該崗位負責的成本費用標準的控制結果掛鈎。科學制定人工成本預算，對公司人工成本現有存量，未來增量進行合理預算，對公司已經確定的預算嚴格執行。通過預算執行情況的內部比較和整個電池行業的外部比較的結合，診斷公司人工成本的增長是否低於效益的增長，人工成本水平和人工成本投入產出率在同行業中是否具有競爭力，建立較為科學的人工成本的預警和評價機制。通過統計分析，實時把握人工成本使用動態，及時調整人工成本策略，建立定期人工成本數據分析機制，為公司經營提供決策依據。

五、內部團隊建設

1、完成部門人員配備：根據公司整體規劃和人力資源各項工作開展情況，x年年度人力資源部將在合適時間段提請公司將人力資源部門各崗位人員配備完善，以利於明確分工，細化與提升工作標準與質量、效率。

2、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業績情況、培訓情況、獎懲情況、培養發展方向等各項指標。

3、提升本部門作業人員專業水平。人力資源部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升，加強部門的培訓、管理和工作指導職責。

4、實施部門目標責任制和項目制管理。人力資源部x年年將部門年度目標分解到部門每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇13

新的一學期開始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。根據實際情況我擬定以下個人工作計畫：

一、加強學習，提高認識

讀書學習——注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學儘快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想

二、以身立教，為人師表

師德——教師職業作為一種以人育人的職業。教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須"美其德，慎其行"，不能出現一點疏漏。加強自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

三、潛心教研，提高素質

教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，並積極完成每周的教研，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量，嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式---教師教，學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，並及時對每節課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，並及時進行反思記錄.充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。

四、關愛學生，無私奉獻

本學期，我擔任三年級數學教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係。在今後的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生。

這學期，我繼續接任二年級數學教學工作。本學期，我繼續以的高效課堂教學方法，塑造出一批善於思考、勇於實踐，具有較高數學素養的學生群體，構建動態生成、充滿活力的數學課堂。

我計畫從以下幾方面進行：

首先在思想方面：

我將始終如一地熱愛我們的學校，擁護和支持校領導的各項工作安排，熱愛本職工作。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，起到表率作用，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

其次在課堂教學方面：

我深知課堂才是做教師的根本，是學生快樂學習的樂園。我結合雙向五環教學方法，計畫從三方面進行課堂教學——說數學、做數學、用數學。

“說數學”指數學交流。課堂上師生互動、生生互動的合作交流，能夠構建平等自由的對話平台，使學生處於積極、活躍、自由的狀態，能出現始料未及的體驗和思維碰撞火花，使不同的學生得到不同的發展。

“做數學”，數學來源於實踐，又服務於實踐。在數學教學過程中，要不斷給予學生實踐的機會，讓學生在動手動腦中操作，在實踐中體驗數學。通過實踐活動，可以使學生獲得大量的感性知識，同時有助於提高學生的學習興趣，激發學生求知慾。

“用數學”在數學教學中，我要聯繫學生的生活實際，讓學生在生活中感知數學，從而使學生不再覺得數學是*上的明珠而高不可及，不再覺得數學是脫離實際的海市蜃樓而虛無飄渺。這樣，既可加深對數學知識的理解，又能讓學生切實體驗到生活中處處有數學，體驗到數學的價值。

最後我會積極配合班主任孔老師做好學生的安全、思想、生活等方面的工作。

一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把教學工作搞得更好。

新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高學生的學習積極性，緊緊圍繞提高課堂教學效率這箇中心，即以“學生為本，以校為本”的教育思想，具體計畫工作主要有以下幾點：

本學期所教班級科目：數學

班級：七年級(x)班七年級(x)班

教學內容安排：完成本期教學任務。使兩班數學成績有一定的提高。

一、加強教育教學理論學習，提高個人的理論素養

1.認真學習教學大綱和有關數學課程等材料。

2.加大對自己和學生的自我分析和解剖。

二、按數學課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益在備課中，積極開展共同研究，全面合作的活動，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鈎。

2.加強對自己和上課的標準，探討課堂教學結構、模式和方法，多向其他有經驗的老師虛心學習和請教，使自己儘快成為熟悉教學業務，具有一定教學業務水平合格教師。

3.加強對自己知識水平的提高，俗話說，要想給別人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知識，才能在教學上能夠左右逢圓，得心應手，使學生能夠對知識更加理解得透徹。

4.加大對學生的管束力度，並讓學生從心理上認識到自己的學習的重要性，使他們養成良好的學習和生活習慣。

5.“國中新教材”的數學教學要充分體現以人為本的教學目標。切實重視學生思維能力培養，切實提高學生的解決問題的技能和創新能力。力爭讓學生全面發展。

6.加強教學常規調研，做好備課筆記、聽課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。認真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規範作業批改。

7.針對不同學習基礎的學生的不同情況，進行不同的教育方式，既讓後進的學生認識到自己仍然是老師的好學生，又使學習較好學生意識到自己還有不足之處，始終保持奮鬥和旺盛的精力和樂趣，並注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育於教學工作中。

8.總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

新學期又開始了。我們教師每年的工作看似沒什麼變化。其實，隨著人年齡的增長、社會的進步、教學改革的深入，個人的教學理念會不斷更新，教學方法會隨之改變。對於本學期個人工作，我有這樣的構想。

首先，我一如既往，愛崗敬業，遵守學校的規章制度，認真參加各項活動。

其次，在這學期，我要抓緊時間學習教育教學理論、案例，提高自身的業務水平。堅持每天讀書，以補先天不足之才，讓自己儘量遠離世俗喧囂，淡泊名利，塌心工作。

最後，教學工作計畫。

一、數學教學，備好課，準備好教具，精講多練，注重學生數學思維的培養。在學習中，多讓學生動手操作，當學生有問題時，要發揮“小老師”的作用，讓學生互幫互助。教師在講課過程中動腦筋想辦法調動學生學習的積極性主動性，增加學習活動的趣味性。提出問題衝突，讓學生想辦法解決，教師提供幫助，比賽，學得好的給獎勵，先學後教，學生已經有人掌握了的知識先給些時間展示等，都是不錯的策略。學過的知識及時反饋，有針對性的講解練習。

二、語文教學。這學期我要在課內帶學生大量閱讀，淡化理解，強化朗讀。

韓興娥老師說過這樣的話：每個智力正常的孩子都應該能接受課文的難度，但常規教學教出的部分學生卻接受不了。為什麼?閱讀的量不夠。可老師不但不想辦法讓學生多讀書，卻逮著那幾篇有限的課文深究細鑽，“深”得讓小孩子接受不了。而進行海量閱讀的學生讀得多，每一個孩子都能輕鬆理解課本。我還不能領我班的學生“海量”閱讀，但我想以此為我的追求目標。

首先，我把課文教學簡化，學生一讀就明白的不講，認識生字，課文熟讀以致背誦。爭取每課只提一兩個簡單提綱挈領的問題，不對課文的詞句深究細挖。留時間讓學生都能把課文讀熟，讀出感情。課文閱讀教學模式大致為讀文(多種形式)——回答提問——識字(讀詞語、讀句子、自己認讀、同桌互查、小老師領讀、開火車讀等)——再讀課文，口頭填空。

寫字教學與閱讀分開進行，要扎紮實實地，預計兩天一課。

其次，把練習冊上的短文也拿來課上讀熟，增加閱讀量。

再次，在學生完成作業後，提倡讀書。獎勵這樣做的孩子，我也要抓時間給學生讀故事引起他們的興趣，激起孩子模仿的熱情。

最後，利用評比機制，促進學生讀、背、識字、寫字。在牆上固定位置設立評比專欄，用書上的貼紙換評比欄中的星星。同桌、同組互助學習，爭當“紅隊龜兔”。

對學生讀背識字的檢查，先小組中互查，再由我抽查，充分發揮小老師的作用。

四、做好後進生的輔導。在學校充分發揮小老師的作用，上課提問時，先讓優生回答，再讓後進生答。

我希望並盡力使這學期的各方面工作會有較大的改進。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇14

一、項目摘要

1.1項目概述

1.2商業模式

某家具城將以自產自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，直接幫助企業占領市場。這是對某家具品牌的聯合，是對現有經銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利於長遠發展的創新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建築面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式於5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力於中國家具終端銷售的領航者。

二、環境分析

2.1巨觀環境分析

2.2行業環境分析

作為房地產市場的下遊行業，建材家居市場也深受國家巨觀調控的影響。在20__年，國家出台眾多政策調控房地產市場，政府主要想通過政策的硬手段實現經濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的巨觀調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰略

3.1 swot分析

優勢：品牌聯盟、投資方強強聯手、廠家直銷、價格優勢明顯

劣勢：無成功案例可參考

機會：合肥大建設，投資環境優越、家具需求量大

億豐、金太陽、第六空間等)

3.2戰略計畫

以合肥·某家具城為起點，用這種模式於5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力於中國家具終端銷售的領航者

四、行銷策略

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優勢。傑克韋爾奇說：如果你沒有競爭優勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現為三個方面：

對於其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業聲譽、管理能力、行銷渠道、企業文化、採購系統等都是為獨特賣點和經營焦點服務的。

2、 成功的賣場行銷建立系統是關鍵

大成靠道，小成靠術，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統化。家具專賣行銷系統化可從根本解決家具專賣行銷中的困惑和發展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經營品牌過多，失去經營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵，要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理家具規劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統，完善客戶服務流程)。

2、建立一套行銷系統、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

3、反覆體會現金流第一、利潤第二、份額第三的經營原則的含義，現金周轉率越高、賣場盈利能力就越高，風險就越小，家具賣場盈利能力包含三個因素：(1)能否快速產生現金(2)能否建立持續客戶開發系統

(3)能否持續地成長。

4、控制成本，提升利潤。

成功行銷系統來自於：a學習其他賣場成功經驗，並複製它;b努力思考並自我完善;c找業內專家設計;

3、家具賣場倍增業績的行銷真諦

家具賣場增長業績的核心方法只有三種，家具賣場行銷的所有思路和方法，其實質就是

圍繞這三個方面展開的。

1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：

2. 增加每單消費金額

3、增加客戶交易頻率

4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析

1、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌並塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質;3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升;5.建立規範服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的套用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統;2.強化整體配套家居行銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產品，將產品分為主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。

3、家具經營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流採購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業的名言佳句：處理時，請忘記進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

家具經營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業發展的企業文化，做好家具經營規範化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。

7、贏利策略

利潤減少原因

1. 消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇餘地越來越大，貨比多家，自然採用利潤降低法吸引顧客。

2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3. 家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利潤，參與競爭。

4. 內部管理成本增加，並且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

家具零售企業要持續贏利必須要有創新的贏利模式作為支撐，將家具行銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經營者必須轉變的觀念。行銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘

合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區域的合理規劃。

其一、家具商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據所銷售家具的數量和各款式家具所應該占有的位置大小進行區域分配。二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在

顯眼的位置，以便於提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉後貴;先新款後舊款;先高檔後低檔;先專後雜。

3、家具賣場的氛圍營造細節

其一、音樂的選擇與頻度控制

營業前，先播放幾分鐘優雅恬靜的樂曲。營業中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想像的空間。營業結束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，並適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片

為節省空間，建議在賣場的牆壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一台的比例設定，讓顧客充滿美好家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)

宜家家居採用產品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發、純天然牛皮製造。好沙發足以改變你的價值觀這些提示牌可放在抽屜、衣櫃裡、床頭、沙發上。重視細節，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具行銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經營者必須關注的。家具零售企業持續贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所採用的贏利模式是打造持續有力的立體化行銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統，並有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區推廣

4.家具團購推廣

團購成交金額大，由於省去了中間環節，降低了行銷費用，所以儘管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在於制定個性化團購方案。對於產品單一的家具企業可採用異業聯盟的推廣方式。

團購信息發布可採取：電視遊動字幕;媒體簡訊廣告;團購網站;過街條幅;大型超市門前_型廣告。 贏利必須打造和諧和廠商關係

家具銷售只有廠商相互合作，才能業績倍增持續贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由於缺乏有效的溝通和行銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應採用的策略是：

1.你需要什麼支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業家具擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預留存貨和優先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3. 成功獲利廠家支持的三個技巧

家具經營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們提供堅實的基礎。獲取廠家支持的三個技巧：①提出行銷方案，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請企業領導到市場考察;③舉例證明，

廠家給予支持後獲得成功的案例。 持續贏利人才之道

優秀家具導購員創造無限財富，打造優秀導購要從細節入手，優秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分套用藝術行銷創造新利潤

大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環節，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什麼生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經營家具其本質就是在傳播藝術，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

2.充滿藝術魅力導購員訓練方法

其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反覆觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊複述碟片中優美的解說詞，直到熟練為止。訓練五小時以後，將背景音關閉，用你自己的語言對著畫面解說，並反覆演練。

其三、養成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環節，我們只有最佳化其中的重要環節，加強自身的運作與管理能力，不斷創新，這是企業持續增加贏利的根本之道。

五、團隊特色

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創業者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20__年boss計畫暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平台，打造一個有志於家具運營的品牌經理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇15

一、指導思想：

以“關注課堂教學，提高課堂教學質量”為工作重點，以構建和諧校園為主旋律，以深化課程改革為中心，堅持“以人為本，全面創新的重要思想為宗旨，本著求真、務實、創新、進取的態度開展教育教學工作。以紮實細緻的教學管理為手段，以全面提高教學質量為目標，加強教學研究，強化“校本培訓”和“校本教研”，積極推動我校現代化教育進程，促進學校的可持續發展和辦學品位的不斷提升，形成標準化學校特色，辦出人民滿意的學校。

二、工作要點：

(一)、紮實推進課程改革：

1、構建學習保障制度：繼續利用集中學習時間，系統組織學習綜合性的教學理論文章;深化校本教研活動，各教研組要利用分組研討時間，分散組織學習與學科相關的理論性文章;繼續要求各教師充分利用網路、圖書資料等平台加強學習;推薦優秀教師參與各級專業培訓。

2、全面把握課程目標：緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念，指導教學。深入學習新課標、新教材，深刻理解內涵，進一步落實課改精神，深化教學改革。運用新的課程理念指導具體的學科課改措施。要積極研究課程實施中遇到的新問題，紮實有效地開展學習、研討活動，解決教學中的實際問題。每位教師要注重把學習新課程標準與構建新理念有機地結合起來，尤其要在實踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

3、嚴格執行課程規範：認真落實《中國小管理規範》有關規定，嚴格執行開齊課程，上足課時，國小作息時間表，關心學生身心健康發展，組織好大課間活動，保證學生在校參加活動時間，科學合理布置學生的作業。不體罰與變相體罰學生，公正地對待每一位學生，使學生全面、和諧、有個性、可持續發展。

4、加強特色課程建設：繼續在校本課程和特長團隊開發上加大力度，形成學校特色。根據三級課程設定要求和特色建設需要，充分發揮教師的專業特長和優勢，積極開發校本教材，為有天賦和有特長的學生髮展提供所需要的環境，促進學生特長發展。開發課程資源，組織交流研討，強化相關學科的綜合性學習和實踐活動的過程管理。要通過案例研究鼓勵教師大膽拓展和創新，形成個性化的教學方式。要研究傳統學科與社會實踐活動的有效結合點，創設學生和老師喜聞樂見、自覺主動參與的社會實踐方式，凸現課改的亮點。

(二)、落實教學常規管理：

5、抓實教學檢查工作：

對教師的教學工作進行細緻的檢查，認真地做好記錄(記好成績、問題，提出改進措施)，及時反饋。加強總結反思工作，各項檢查都要公正公平地評價教師的工作，充分調動廣大教師的工作積極性，為教師評優、職稱晉升奠定基礎。繼續按常規組織檢查：第一次檢查教學計畫的制定，第二次檢查兼任科目的備課，第三次檢查全部學科作業情況，第四次檢查所有學科的備課情況，期末收繳所有教學資料查閱存檔。期間，將不定期組織交流活動。深入教學第一線，加強對教學工作，總結實踐經驗，發掘先進典型，促進學校教學工作的紮實開展。

6、推進教科研工作：

重視課題研究，加強理論指導教學實踐，依託學校主課題《課前預習能力和小組合作能力培養》，瞄準教改進程中的教學熱點、難點問題，把問題轉化為課題，以個人小課題為抓手，合力攻關，把研究做實、做深、做優，做出成效和影響。要繼續深入開展有效課堂教學的研究，通過校級展示課研討、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執教能力。各教研組要及早落實各教師校級展示課的內容，認真計畫，做好安排，結合個人教研專題開展有效的課堂教學嘗試。每位教師要充分認識到聽課是一次有效的學習機會，在聽課過程中要認真記錄，用心思考，與上課教師、學生、內容產生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解。提倡跨教研組、跨學科聽課，利於學科之間的整合。

(三)、加快教師隊伍建設：

7、規範師德建設：學校教師帶頭倡導學校禮儀文化的特色建設，認真組織教師深入學習新的《教師職業道德規範》，從自身點滴做起，用自己良好的言行對學生進行言傳身教、潛移默化的引導，讓禮儀之花在校園四季常開。教師要內強素質、外樹形象、終身學習、與時俱進，具體做到：一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切;有愛心、童心、耐心、關心;讓家長滿意，讓社會滿意。同時，提倡“用欣賞的眼光看學生，以尊重的態度待老師”，在社會中繼續樹立四小教師群體形象、強化師德意識、規範師生行為，創建“和諧校園”。

8、分層管理，促進發展：教師的發展是整個教師群體的事情，學校要進一步重視中老年教師的發展。關心他們的工作，發揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學經驗和良好的工作態度來影響指導青年教師成長。加強老師教師聽課指導、上課引領的落實，來促進學校教師團隊的成長。青年教師是學校發展的未來，要多為青年教師搭建成長的平台，更關注青年教師教學理念、教學能力的綜合提升，以系統的理論學習幫助教師不斷獲取“源頭活水”。繼續深化骨幹教師的發展工程，在情感上鼓勵，在政策上傾斜。提高骨幹教師課堂教學藝術。學校將繼續組織教學骨幹在各級各類教學研究活動中發揮教改嘗試、帶頭示範的作用。

9、著力教學研究，打造品牌課堂：要向課堂四十分鐘要質量，每位教師要把好課堂教學關，正確把握課堂教學目標，多探索課堂教學的新方法、新思路、新形式，要多研究學生課堂的表現，提高教師在課堂教學中的適應能力與隨機應變能力，讓課堂真正成為學生髮展的主陣地。每位教師多從教學雜誌上閱讀優秀課例，吸收先進的教學理念，借鑑成功的教學方法，內化自己的教學行為。要根據課改要求，讓學生主動學習，親身體驗學習過程，注重學生能力發展，培養學生活潑向上的良好習慣。要在教學活動中盡力讓學生養成勤思考、愛動手、敢說話、善質疑、能動能靜、參與協作、共同分享的習慣。教師在教學中要多思考教學活動與學生的現實生活結合，多嘗試開展學科綜合活動，在活動中促進學生綜合能力的提高。指導教師開展課堂教學個案(案例)及有關論文的評選，鼓勵教師主動撰寫教學經驗、體會，積極參加各種評選活動，加強對各學科課型的研究，圍繞課堂高耗低效的熱點問題，加強實踐研究，提煉個人上課特色，推出品牌課，帶動本校學科課堂教學有效的發展。

(四)、推動學生全面發展：

10、全面實施素質教育：學生的綜合能力在其未來的發展中起著決定性作用。學校要繼續嚴格按課程設定要求開設活動課程，組織好學校大課間活動。加強過程性管理，一要保證時間，準時開始，不提前下課;二是精心準備活動內容和形式，使活動真正成為學生培養興趣發揮特長的平台;三要加強組織管理，防止課間“流生”現象;四是各活動室做好衛生保潔和安全工作;五是活動記錄要完整。繼續結合各種法定假日、傳統節日、重要歷史人物和重大歷史事件紀念日，積極開展豐富多彩的實踐活動;繼續組織開展校園文化藝術活動。為學生搭建展示鍛鍊的舞台，加強德育教育，全面實施素質教育。

11、加強對考試研究與指導：“質量是生命”，教學質量的優劣是學校辦學水平高低的一個重要指標。各考試科目要加強有效性教學的研究，要研究學生的學習行為、學習心理，調整教師自己的教學行為，引導學生，使他們樂學善學。要用科學的教學觀和人才觀指導自己的教學行為。教導處將繼續加強對各學科教學質量的調研，及時了解各年級學科的教學情況。教學中既要讓學生熟練掌握必要的基礎知識，為繼續學習打下牢固的基石，又要充分考慮知識的多樣性、趣味性、層次性和開放性的特點，拓展知識的呈現形式，提高學生靈活運用知識的能力，還要重視學生的考試心理與考試習慣的培養。根據上級部署及學校實際，繼續加強小範圍的抽測與調研，適時監督教學過程質量。要按新課程實施方案說明，做好教學進度管理，提高四十分鐘課堂效率，反對過早結束新課。教導處要定期檢查，調控好學校整體的教學進度。繼續開展對教學質量的跟蹤評估的探索與研究。結合課改實驗的要求，結合新的考試模式和要求，探索在新課程理念下的質量評估辦法，做到抓過程與抓結果相結合;重知識與重能力相結合;重課本與重實踐相結合，促進學生的全面發展。各教師要增強質量意識，各學科質量要保證達到並超過上級規定的教學質量指標，班主任要配合教導處協調好各學科的關係，專任教師要紮實做好後進生的轉化工作，努力提高三科合格率。加強畢業班工作的管理，期初召開畢業班教師會，期中調研測試後召開畢業班教學情況分析會，畢業班家長會，總複習期間召開畢業班複習研討會。努力使畢業班成績穩定在較高的水平上。

(五)、做好指導服務工作：

12、規範學籍管理：在教育局教育科的指導下，教導處要加強學生學籍管理，及時建立學生學籍檔案，按規定辦理學生的轉學手續。積極探索加強學困生、留守生的教育新方式，關心他們的全面發展。加強家校聯繫，及時了解溝通信息。通過家校聯繫等形式共同教育引導好學生。

13、規範教導處工作：在新作息安排下，協調好教師授課，落實備課要求。舉行教導處成員與教研組長共同參與的例會，加強學習，提高認識，增強凝聚力和戰鬥力。根據教學改革的發展需要，教學管理人員要不斷強化發展意識、服務意識、效率意識、質量意識，並落實在日常工作中，為不斷提高教學質量努力。教導處成員及各教研組長要重視自身的思想理論水平和業務能力的提高，主動學習、刻苦鑽研，不斷提升自己、超越自己，觀念要更新，思維要更活，作風要更實，工作要更細，成效要更顯。

15、做好資料征訂積累整理：在學期末上交各種相應的資料，這些相關資料都將成為個人業務檔案材料中的主要內容。同時應認真填寫平時考核表，儘可能記錄全個人在學期中的工作。教導處要整理好學期中開展的各項教學活動資料存檔，要把一個活動過程性資料到完整地收集整理，更好地服務於教學，服務於教師。整理好各種教學相關的圖書、影像資料，利用計算機加強管理，建立學校教學資源庫，為教師的優質教學提供保證。

新的學年，新的學期，特別是打造省級標準化品牌學校的建設，擺在我們面前的工作是繁重的，任務是艱巨的。我們四小人在局黨委林業局的支持下，在教育局的正確領導下，在全校教職工的共同努力下，在廣大家長的大力支持下，帶著沾河人民的重託，胸懷“構建和諧校園，奠基智慧人生”的教育理想，放眼學生未來。堅持科學發展，堅持規範管理，堅持德育首位，堅持質量立校，堅持科研課改，堅持特色創新。我們第四國小全體教職工齊心協力在競爭中求發展，在超越中煉特色鑄品牌，勤勤懇懇做園丁，兢兢業業育桃李，創造四小新的輝煌!

個人工作計畫範文精選2023800字 篇16

在過去的一年中，我系按照學院工作部署，圓滿的完成了北遷大學城，人才培養水平評估，常規教學，學生管理等各項工作任務，全系教師發揚艱苦奮鬥，團結協作的精神，取得了顯著的工作業績和效果.展望20xx年，我系將嚴格按照學院的工作安排和要求，根據新的一年學院提出的發展目標以及我系的實際情況，繼續發揚艱苦奮鬥，團結協作的工作作風，努力做好以下各項工作:

一，指導思想和工作重點

(一)指導思想

以十八大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創新，圍繞學院20xx年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上，抓好專業建設，師資隊伍建設和畢業生就業工作，繼續加強實踐教學，突出課程建設工作，努力實現各專業的培養目標.

(二)工作重點

1，教學管理工作

2，專業建設特別是課程建設工作

3，加強各項規章制度建設

4，師資隊伍建設工作

5，畢業生就業工作

6，學生管理工作

二，加強常規教學管理，完成各項常規教學任務

完善的常規教學管理是實現專業培養目標的重要保證.我系的常規教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計畫，規劃的規範性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，督促的經常性，持續性，有效性.

1，要求各任課教師根據所任教課程的特點，認真完成好各教學環節，做好課前，課中和課後的各項相關工作.

2，吸取迎評工作中的經驗教訓，建立，健全相關教學檔案，加強檔案建設與檔案管理工作.齊全，完整，高質量的教學檔案是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學檔案的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日誌，聽課記錄，點名冊，作業及作業批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學檔案如實踐教學大綱，實踐教學任務書，計畫書，審批表，總結，實習/實訓報告(含報告批改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，並在教學檢查和期末評定中作為考核項目.

3，各任課教師應在遵循教學規律，堅持教學原則的前提下，圍繞專業培養目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業特點，做到因材施教，實現教與學的有機結合，杜絕照本宣科.

三，加強專業建設，突出課程建設

1，辦學模式的探索

財務會計專業已經有了四屆畢業生，在辦學上有了一些成熟的經驗，力爭在20xx年形成關於高職財會專業的示範性辦學模式;投資理財專業屬於新興專業，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式，我們應在此領域抓緊探索，儘早摸索出一套可行的適應地方經濟發展需要具有地方特色的人才培養方案.我們對會計電算化專業也進行了有益的嘗試和探索，積累了一些經驗，今後要繼續加強該專業課程體系的改革與建設，爭取儘快辦出鮮明的專業特色.

2，20xx年上半年做人才需求狀況調查，論證涉外會計，金融與保險，房地產經營與管理三個專業設定的必要性，可行性，並通過人才需求狀況調查，對投資理財專業人才培養目標定位，素質能力結構和教學計畫等進行調整與修訂.

3，課程建設

課程建設是專業建設的基礎，是實現專業人才培養目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業課程的建設，帶動其他課程的建設，進而推動專業建設的步伐.在20xx年，我系各專業課程建設的重心是根據各專業人才培養目標，加強教學計畫和教學大綱的修訂，力爭儘快建立起科學的，完善的理論和實踐課程(教學)體系.

4，加強教學方法改革

先進的教學方法能夠提高教學質量，促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年，我們鼓勵教師加強教學方法改革，推廣案例教學等先進教學方法，培養學生運用所學專業知識獨立思考問題，分析問題和解決問題的能力.使學生在探討，解決問題的過程中培養敢於解放思想，勇於創新的精神.在實踐實訓環節教學中，探利用多媒體教學方法和現場教學方法等，提高學生的動手操作能力.

5，加強實踐教學

認真落實各專業的實踐教學環節，切實提高學生的實踐能力.我系財務會計和會計電算話專業實踐教學大綱和已編寫完成，明年進行各專業的編寫工作，在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論，反覆修訂，以使制定後的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支持作用.

繼續加強校外實習基地建設，充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環節.財務會計專業和會計電算化專業在充分利用現有實驗設施和校外實習基地的同時，力爭在財務制度建設規範的工業企業建實習基地兩處;投資理財專業是新上專業，爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業一處，房地產企業一處)，以滿足實踐教學需要.

四，加強各項規章制度建設

認真落實各項教學管理規章制度，用制度來規範和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計畫性，規範性，避免工作中的盲目性和隨意性.

1，加強教研室建設，規範教研活動

教研室是教學，科研工作和教學管理工作的基本單位，教研室工作的順利開展是做好各項教學工作，專業建設，課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作，每周開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計畫性，實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計畫，嚴格按照教研計畫開展教研室工作.各教研室要在20xx年解決各專業專業建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計畫，縮減開設理論課程，重點加強核心專業課程建設，詳細研討制定各專業課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學，繼續修訂實踐教學大綱，根據專業培養目標適當增刪實踐課程和實踐環節，編制實訓，實習指導書並裝訂成冊.

教研室同時要加強科研工作，積極參加高職高專統編教材的建設和科研課題的申報工作.

2，定期召開例會，加強考勤

我系定在每周一召開例會，總結上一周工作，計畫，安排本周工作，促進各項工作常總結，找出問題，順利推進.

3，聽課

聽課是教師之間相互學習，相互促進的一種手段，通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題，及時反饋，促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上，新教師每學期聽課10次以上.

五，繼續加強師資隊伍建設

為改善師資隊伍狀況，首先，我們將繼續派出教師外出進修有關課程，爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次，繼續加強對新教師的管理和培養，對新教師制訂的個人學習計畫加以督促落實，"幫帶"教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計畫，使新教師不斷提高教學水平;要以事業凝聚人心，給新教師創造一個良好的發展環境，並且在工作上，生活上予以幫助，減少人才流失;再次，通過學院專業帶頭人，專業拔尖人才和青年骨幹教師的評選活動，充分調動廣大教師的工作積極性和創造性，推動教師積極從事教學，科研工作，提高教科研水平.

同時，根據專業發展需要，我系擬在20xx年招聘新教師7名，其中:財務會計教師1名，國際會計/涉外會計教師1名，證券投資教師1名，房地產經營與管理教師1名，審計教師1名，會計電算化保險教師1名.

六，大力加強學生管理工作

1，進一步加強學生思想教育

學生思想教育工作應常抓不懈，深入開展.在政治思想教育方面，以十八大精神為主要學習內容，引導和幫助學生深刻理解，貫徹，實踐"三個代表"重要思想，我們要做到與時俱進，創造性地開展思想教育工作，使十八大精神深入到每位同學心中，做到識大體，顧大局，堅持正確的思想方向.在人文素質和制度規範教育方面，採取集中教育和自我學習相結合的方式，對學生進行生動具體的人文教育和常規制度教育，通過以上教育培養德才兼備的新世紀大學生.

2，重視學生黨員和入黨積極分子的教育培養

學生黨員和入黨積極分子是學生中的先進分子，是學生管理工作順利開展的中堅力量.充分發揮他們的帶頭作用，會起到事半功倍的管理效果.因此，本學期應高度重視學生黨員和入黨積極分子的教育培養，每月至少組織一次黨課，一次思想匯報，每半年交一次思想匯報和工作總結.通過教育培養使他們逐漸提高思想認識，把進步思想貫徹到日常的學習，工作，生活中，起到模範帶頭作用.

3，強化制度管理，重視各項工作考評

制度管理是學生管理的重要手段，其效果好壞關鍵在於落實.本年度應繼續加強各項學生管理制度的執行力度，以學生綜合測評為中心，對班級和個人進行綜合測評，每周反饋測評結果，表揚先進，鞭策落後，發現問題及時解決，做到防患於未然.

4，組織開展各種活動，培養學生綜合素質.

本學期從思想品德，專業知識，文藝，體育等方面組織各種活動每月不少於三次.主要由學生會各部室負責組織，輔導員進行指導.

5，加強學生會建設工作

學生會是連線老師與學生的橋樑，加強學生會建設，吸納有工作能力，有熱心為同學服務的學生充實學生會力量，加強學生會成員的思想品德教育，充分發揮學生會的紐帶作用.

6，做好迎新生及新生入學教育工作

20xx年下半年預計各專業新生數量500人，新生接待任務將非常繁重，我系將提前安排，早作準備，將迎新生的各項工作落到實處，作的紮實，保證迎新工作的順利開展.新生入學後做好新生入學教育工作.不僅要做好專業教育，同時也要作好德育教育，重點做好法制教育.讓新生入校後能夠儘快地適應大學生活，能夠遵守法律以及學校的各項規章制度，做一個合格的當代有秀大學生.

7，做好學生突發事件的應對措施.

組建一支由書記，輔導員老師及部分優秀學生組成的工作小組，由學生隨時向書記，輔導員老師報告突發事件，書記與輔導員老師具體負責籌劃，應對事件，做到對突發事件及時發現，及時處理.

8，認真做好畢業生就業指導工作

我系將認真做好畢業生就業指導工作，20xx年全國就業學生338萬，比去年增長58萬，總體形勢不容樂觀，為此我們在總結去年就業的成功經驗基礎上，開闢了新的工作思路，除了在院就業辦的領導下，還發動一切可以利用的資源，廣開就業門路，拓寬就業渠道，為學生的明天負責.另外通過聘請有關專家及老師為畢業生作就業指導報告，使學生對就業形勢有一個清醒的認識，掌握就業招聘技巧，做好就業準備.同時要不斷加強與學院就業辦公室之間的溝通聯繫，及時組織各種供需見面活動，努力提高畢業生的就業率.

七，重視畢業生就業工作，拓寬就業渠道

我系財會和會電學生將於20xx年7月份畢業.我們要通過就業辦公室提供的就業信息，教師積極聯繫，組織學生參加人才交流等方式拓寬就業渠道，提高就業率。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇17

一指導思想

依據“以服務為宗旨，以就業為導向，以提高質量為重點”的職業教育辦學方針，結合學校的實際情況，以爭創示範校為契機，認真落實學校關於新學期教學工作的要求，積極探索課堂教學和教學管理新思路，狠抓教學常規管理，加強教風學風建設;以課堂教學為抓手，以技能大賽為推手，強化過程管理，提高教育教學效率。努力打造一支優秀的教師隊伍，切實提高教師的師德修養和教學業務水平，使我校教育教學質量在新形勢下上檔次，上台階，實實在在為國家和本地區培養出更多的實用技能型勞動者。

二、主要工作及具體措施

(一)教師隊伍建設

1.加強師德建設，倡導愛崗敬業奉獻精神。

加強師德師風教育，大力弘揚高尚師德。建立師德常規教育學習制度，在不斷加強和改進教師思想政治教育、職業理想教育、職業道德教育的同時，重視法制教育和心理健康教育，引導教師把教書育人作為畢生的事業追求，自覺擔負起教書育人的神聖職責，自覺遵守《中國小教師職業道德規範》，關愛學生，嚴謹篤學，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和學識魅力教育感染學生，做學生的良師益友和健康成長的指導者和引路人。樹立教書育人先進典型，大力宣傳表彰，充分發揮榜樣的示範和激勵作用，弘揚高尚師德，倡導愛崗敬業奉獻精神。

2.加強師資培訓，促進教師業務成長。

①加大對專業教師的培養力度。開展有針對性的業務學習，強化專業教師技能培訓。切實有效地加強提高教師技能水平和實訓水平。利用學生就業後專業教師的課程相對較輕的契機，讓教師走進實驗室，和各專業學生競賽隊一起參加學習和培訓，打造一批能吃苦耐勞、技術過硬的“雙師型”專業教師隊伍，形成以專業帶頭人為首的中青年骨幹教師和教學新秀為後盾的專業教師梯隊。

②搭建教師交流、學習、提高的平台。本學期教務處將組織各專業各學科教師參加省、市、區各級教研活動和考察學習活動，搭建教師快速成長的平台，以此提高我校教師的教育教學水平。

③強化專業教師技能培訓。教務處將創設機制，形成氛圍，引導教師崗位練兵，促進教師專業成長，也為全市、全省專業課師生技能競賽作準備。

3.探索教學業務督導的改革，形成良好的教學氛圍。

①教師座談。教務處將不定期的組織各個專業的教師座談，了解教師的教學需求、思想狀況，及時發現問題並妥善處理。

②教學績效的檢測評比。本學期教務處將進一步改進和完善教師教學績效的檢測評比方式，通過“課內比較學”活動，督查聽課、現場測評、學生評教評學、業務抽檢、業務考評等多種方式加強教學督導管理。

③“課內比教學”活動。全體教師必須認真參加“課內比教學”活動，每位教師必須至少講一節公開課，每節課必須有教案，有，有，有評課記錄。通過聽課、評課，提高教師的課堂教學質量，選出優秀教師參加區級、市級教學比武，促進教師業務水平的快速提高。

(二)教學常規管理

1.加強常規教學管理，全面提高教育教學質量。

①狠抓教學計畫的制定與落實，切實保障教學工作有序進行。

教學計畫統率著整個教學過程，是指導和規範教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據，為此，科學地有針對性地制訂好各學科教學計畫是搞好教學工作的前提。各任課教師在做學科教學計畫的同時，要對教學內容進行分析、取捨，確定重點和難點，以增強計畫的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計畫可依，有計畫必依，保證課堂教學的有效性。

本學期，教務處將繼續抓教學計畫的落實情況，採取隨堂聽課、期中、期末檢查相結合的方式來檢查教學計畫的執行情況。

②加強教學過程管理，規範教育教學行為。教學過程是一個動態的過程，本學期將著力加強教學過程的監管。

嚴格教學紀律。教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現象，做好課堂巡查、教務日誌和班務日誌的記載。對遲到加強課堂教學質量管理，堅決杜絕教師講課的隨意性和課堂組織失控現象，禁止上課期間學生隨意進出。

加大對聽課檢查的力度。教師每學期累計聽課不得低於10節，教務處及時檢查登記，以避免出現作假現象。

加大教學工作的檢查力度。隨機(事先不通知)抽查教師到崗、授課情況，對教學過程中出現的問題要及時處理並做好記載，提出改進措施;同時查學生的學習情況，如隨機抽查各班課堂紀律情況，記載檢查情況，及時反饋，並作為學期結束考核的依據之一。

加強專業課教學的管理，規範專業技能實驗實訓教學。各相關專業技能教師必須按照實訓項目進行實訓和考評，嚴格按專業計畫組織學生實訓，保證進度和質量。

2.以教研組為陣地，開展教科研工作

①充分發揮教研組的教科研優勢，提高教科研活動在教研組工作中的份量，使教科研活動制度化。各組要按照教務處的要求及安排，使各項活動落到實處，做到按時準時、保質保量、不走過場。廣泛開展讀教育名著、專題研討、教師論壇等一系列學習交流活動，在做好讀書筆記的基礎上，積極引導教師參加教科研。積極撰寫論文並向正式刊物踴躍、公開發表，或在各級論文評比中獲獎;積極參加和省市級課題研究，努力提高自身的教科研水平。

②教研組長應積極指導本組教師開展的各項教研活動，教研活動要做到定地點、定時間、定內容、定中心發言人，並且有活動記錄。

③加強聽課評議制度建設，要求及時做好聽課評議記錄，並交教務處備案。

④繼續組織教研組外出交流學習活動。

⑤教研組著力進行立足於課堂教學的教學觀念、教學方法、教學手段、教學模式創新的研究活動，切實把教研組辦成教研氣氛濃厚的學術陣地。

3.狠抓學生技能競賽，充分突出職校生以技能為本的原則。

①加強學生實踐能力和職業技能的培養，組織各教研組開展第二課堂活動，組建專門的技能大賽班，安排專業技能過硬、經驗豐富的骨幹教師包班輔導，切實提高學生的專業技能水平，在學生中形成“重技能學習，以學好技能為榮”的良好氛圍。

②要像抓高考一樣抓競賽，學期初要完善各項目競賽計畫的制訂，學生的選拔，重視競賽的輔導過程，爭取師生競賽成績比往年有較大的提高。做到每項競賽期初有計畫、訓練過程的記載及檢查落實、後期有模擬、總結及反思。

③組織教研組開展校內學生的競賽活動。通過組織較多的校內比賽來提高學生的技能水平，發現優秀學生，為技能大賽出成績提供有效保障。

④積極開展第二課堂活動。根據專業技能目標和大賽要求制訂相應的輔導計畫表，切實提高學習效率，使第二課堂活動成為打造品牌專業，培養精品學生的平台，為培養學生的綜合素質服務。

4.加強高三升學班教學管理，積極組織複習備考工作。

①加強高三年級三個升學班的日常教學管理工作，並想方設法蒐集信息，積極指導相關教師做好複習備考工作。

②組織好高三年級升學班二月和四月調考和成績分析工作。

③組織好高三複習備考和高考考試工作。

5.強化服務意識，做好教學輔助工作。

①認真加強對考務工作和學生成績的過程管理，規範學生的補考工作，組織好期中和期末考試，積極參與示範校創建工作。

②按ISO9001質量管理要求，認真細緻地完成檔案資料整理、信息收集上傳和後台數據填報工作，及時上報相關表冊或數據。

③做好語言文字規範化示範學校創建成果的鞏固工作，進一步做好推普工作，爭創語言文字規範化示範學校，提高全體師生文明程度，提升學校品位，擴大辦學影響。

三周工作安排

預備周(2月1日～2月4日)

1.課程設定、教師任課情況測算、編制四表一志。

2.落實新任課教師聘任工作。

3.教師領取教材、備課本和聽課本等辦公用品，研討制訂教學計畫，提前備課。

第一—二周(2月5日～2月18日)

1教研組長工作會。

2.新課表運行檢查，備課抽檢。

3.教材清點發放。

4.協調教學場地，實驗室設施配置、維修。

5.各教研組教學儀器設備添置清單匯總並申報。

6.組織高三升學班任課教師會。

7.班務日誌記載學生幹部會

8.高三美術升學班(0921班)二月調考。

9.學生補考的組織工作。

第三—四周(2月19日～3月3日)

1.教研組長工作會。

2.公開課

3.第二課堂活動籌備，展開。

4.教研組器材添置。

第五—六周(3月4日～3月17日)

1.教研組長工作會。

2.二月份教師津貼核算。

3.教學公開課

4.教學月檢(備課本、學生作業、教學反思(一))。

5.組織學生補考。

第七—八周(3月18日～3月31日)

1.教研組長工作會。

2.教學研討公開課

3.數學競賽隊的組織與培訓工作。

4.示範校的創建工作。

第九—十周(4月1日～4月14日)

1.教研組長工作會。

2.教師教學月檢(備課本、聽課本、教師工作手冊、教學反思(二)、讀書筆記)。

3.三月份教師津貼核算。

4.教學公開課

5.市中職學校學生技能展示節活動籌備工作。

第十一—十二周(4月15日～4月28日)

1.教研組長工作會。

2.課堂教學情況調研(學生代表座談會)。

3.升學班級期中考試、質量分析。

4.第二課堂活動情況調研。

5.教學公開課

6.市心理健康、數學中心組成員來校教研籌備工作。

7.市技能展示節籌備工作。

第十三—十四周(4月29日～5月12日)

1.教研組長工作會。

2.教師教學月檢(備課本、聽課本、教師工作手冊、教學反思(三)、讀書筆記。)

3.教師津貼核算。

4.教學公開課

5.市中職心理健康中心組來校教研工作的組織和接待。

第十五—十六周(5月13日～5月26日)

1.教研組長工作會。

2.市技能展示節活動的組織和接待工作。

3.市數學中心組來校教研工作的組織和接待。

4.市數學競賽活動的組織工作。

5.教學公開課

6.“課內比教學”活動的總結工作。

7.推門聽課工作。

第十七—十八周(5月27日～6月9日)

1.教研組長工作會。

2.高三考前輔導、學生參考工作。

3.高考組織工作。

4.教師教學月檢(備課本、聽課本、教師工作手冊、讀書筆記。)

5.五月份教師津貼核算。

第十九—二十周(6月10日～6月23日)

1.教研組長工作會。

2.學生問卷調查。

3.中考的組織工作。

4.教學進度、複習課檢查。

5.期末考試出卷、監考安排。

第二十一周(6月24日～7月7日)

1.教研組長工作會。

2.期末考試工作。

3.教師完成業務檔案。

4.教務處完成業務檔案匯總。

5.期末教師業務考評。

6.教務處工作總結。

7.安排預訂下學期教材、計畫。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇18

20xx年富蘊縣黨員幹部現代遠程教育工作的總體要求是：全面貫徹落實黨的十x大、十x屆x中全會精神，緊緊圍繞組織工作中心任務，以開展“基層黨組織書記講遠程”、“一村一技”、“雙創雙爭”活動和教學課件觀摩評比活動為載體，強化學用轉型，加強隊伍建設，健全“建、管、學、用、創”長效機制，進一步擴大“雙模式”站點覆蓋面，打造精品課件，提高服務質量。使遠程教育成為農牧民學技術的平台、農牧產品宣傳的平台、農牧業產業化的平台，不斷提高遠程教育終端站點的實際使用率、遠程教育信息化科學管理率和廣大基層黨員幹部民眾的滿意率，推動全縣遠程教育整體工作再上新台階。

一、深入開展“書記講遠程、一村一技、惠民生促增收”學用活動

1、認真開展遠程教育為民務實清廉民眾路線教育學習活動。結合為民務實清廉民眾路線教育活動各階段的具體要求，每月有針對性地組織開展2-4次以上遠程教育收看、宣講、討論等主題學習活動，規定必看課件、必講內容，確定縣黨校的專業講師下基層開展宣講工作，並製作優秀宣講課件上載到遠程教育平台和富蘊縣黨建網，充分發揮遠程教育在農村黨員幹部民眾學習教育方面的優勢，推動民眾路線教育活動深入開展。

2、二是開展各類學用活動。結合各鄉鎮種植和養殖等特色產業情況，有針對性地分級分類開展遠程教育產業發展技術培訓活動，整合各站點黨組織書記、涉農牧專業技術人員、遠程教育示範戶、黨員致富能手、遠程教育A-B崗操作員，組建產業技術培訓專家服務團，分類整合遠程教育涉農牧專業“一村一技”課件，補充相關資源課件內容，提高遠程教育課件的針對性和實用性，真正使遠程教育看有所獲、疑有所解、用有所得。充分發揮好學用標兵、優秀站點管理員的作用，在鄉鎮、村(社區)遠教站點建立最少1-2個遠程教育特色農業、支柱產業學用轉化示範基地，真正讓廣大黨員幹部民眾學習有平台、實踐有基地。

3、紮實做好遠程教育終端站點“評定”升級晉檔工作。嚴格按照縣遠程辦“五好”站點創建“評定”要求，對照升級晉檔的軟硬體標準，紮實推進示範站點配擴展型設備和上網際網路工作，努力完成全20%的“五好”站點晉升為縣級示範站點，40%的“四”站點晉升為“五好”站點，30%的“三”站點晉升為“四”站點，10%的滯後站點晉升為“三”站點工作。

4、深入學習宣傳十x大、十x屆x中全會精神。以遠程教育平台和富蘊縣黨建網為載體，開設“學習宣傳貫徹黨的十x大、十x屆x中全會精神”專欄，大力宣傳相關知識和各級學習動態，幫助基層黨員幹部民眾多渠道、全方位地領會十x大、十x屆x中全會精神，確保學習宣傳活動取得實效。積極開展知識競賽活動，組織各遠程教育成員單位、各鄉鎮、非公企業、社會組織及遠程教育各站點積極參與，認真答題，努力提高答題的數量和質量，確保以競賽活動推動黨員幹部民眾學習黨的十x大、十x屆x中全會精神工作深入開展。

5、以防止宗教信仰升溫、遏制宗教極端主義滲透、堅決防止恐怖案件發生、維護社會穩定為主題積極開展“平安遠教”學用活動，使廣大基層黨員幹部民眾正確識別正常宗教活動、非法宗教活動，正確地看待區分民族風俗習慣與宗教習俗。

二、全力打造精品課件，圍繞中心做好信息宣傳工作

6、整合開發遠教教學資源。不斷創新製片理念，採取無償徵集、聯合錄製、入庫補貼、重獎精品等方式，製作一批符合基層黨員民眾收看習慣，滿足多平台、多媒介播出的微課件、微視頻，打造一批宣傳十x大、十x屆x中全會精神和介紹最新農牧業實用技術知識、民眾增收致富成功經驗的精品課件。20xx年，計畫自製拍攝製作專題片教學資源課件8部，計算機教學課件6部;下載整理各類教學資源到縣級中心資源庫458GB左右;加強與遠程教育成員單位溝通協調完成整合譯製資源1680分鐘左右，“共享”教學課件60部，加大爭取力度，努力將全縣遠程教育教學課件製作水平走在全地區前列。

7、積極開展遠程教育示範課觀摩評比活動。嚴格按照縣遠程辦安排，組織開展縣、鄉鎮、村(社區)三級遠程教育示範課賽講活動，選擇優秀課件製作講課視頻，積極參加全縣遠程教育示範課觀摩評比活動，集中展示全縣遠程教育工作成果和亮點，確保獲得自治區、地區示範課比賽優秀名次。同時，通過全縣遠程教育示範課比賽活動，大力挖掘遠程教育與各成員單位業務工作的結合點，實現遠程教育工作與成員單位業務工作的有效對接、組合，不斷規範站點的學用工作，提升站點管理員的管理水平和輔導能力。舉辦富蘊縣第三屆遠程教育教學資源觀摩評比活動。通過觀摩評比，不斷提高教學資源製作人員的工作積極性和製片質量。

8、做好各級黨建網的的信息報送工作。統籌安排好信息調研隊伍建設和培訓工作，積極主動做好各站點遠程教育學用開展漢、哈動態信息報送工作;積極完成全國、自治區、地區、縣黨建網站和自治區、地區黨建手機報的信息上報和管理維護，逐步形成規範、高效的報送機制，努力提升報送信息的採用率。

三、實現遠程教育上網路、上電視、上手機，全力拓展傳輸服務手段

9、全面實現遠程教育節目上黨建網目標。以《富蘊縣黨建網》升級改版為契機，開設遠程教育視頻專題欄目，及時上載遠程教育課件，督促黨建網站上載遠程教育課件，努力實現全遠程教育“上網際網路”的目標。

10、整合廣電和電信資源，探索實踐遠程教育上電視工作。加強與廣電局聯繫，在富蘊縣電視台設遠程教育欄目;加強與電信公司協作，積極開展遠程教育65個“雙模式”站點“百村”網站建設、“遠教入萬戶”工程及IPTV業務普及工作，逐步推動遠程教育“上電視”工作。

11、加大經費投入，加強技術支撐，探索開展遠程教育上手機試點工作。積極協調電信公司探索遠程教育上手機的技術手段，並選擇部分鄉鎮開展遠程教育工作上手機的試點工作，積累管理經驗，探索工作運行模式，為下一步全面推動遠程教育上手機工作打好基礎。

通過推動遠程教育“上網路、上電視、上手機”載體的實現，使農牧民在產業技術和法律法規方面的學習面更廣，同時根據各村特色產業對產品進行宣傳和銷售，打開銷路，達到增收的目的。

四、加強隊伍業務強化培訓，提高遠程教育隊伍整體水平

12、加強遠程教育骨幹隊伍業務強化培訓。進一步加強128名站點管理員和256名A-B崗操作員的業務強化和課件製作技術培訓，通過舉辦培訓班、以會代訓、觀摩評比、現場示範、結對輔導、互動討論、赴學用工作先進地區、縣學習等方式，加強研究遠程教育教學方法、設備操作和維護、專題片製作等業務培訓，力爭在年內對全站點管理員、A-B崗操作員全部輪訓一遍，努力提高站點管理員的綜合素質。同時，積極開展各遠程教育成員單位教學課件製作人員培訓活動，不斷提高教學課件製作人員的業務技能。

13、加強對遠程教育集中輪訓基層幹部工作的督查，有計畫、有步驟、有秩序安排好27個主題培訓班5906名基層幹部的大輪訓工作，確保集中輪訓任務取得實效。加快推行遠程教育培育“六型人才”行動計畫，針對農村基層急需的基層管理型(178人)、科技生產型(456人)、經營服務型(287人)、技能帶動型(320人)、創業新苗型(138人)、遠教管理型(256人)等六類學用轉型人才1635人，利用遠程教育平台，採取課堂式集中培訓、班組式分類培訓、選單式選擇培訓、結對式重點培訓等形式，大規模開展創業創新技能培訓，培養一批鄉土拔尖人才、“土專家”、“田博士”、農民經紀人。

14、開展遠程教育學用工作調查研究活動。以遠程教育學用組織、課件製作、信息反饋、打造“一亮點一特色”站點等工作為重點，採取問卷調查、網站互動、平台反饋、電話詢問、走訪調查等方式，紮實開展全縣遠程教育調查研究活動，及時掌握黨員幹部民眾學習需求，形成高質量的調研報告3篇，為全遠程教育工作深入開展提供理論依據。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇19

20xx年教務科工作的總體思路是：以深入貫徹落實科學發展觀和構建和諧社會為指導，以培養“德才兼備”的技能型實用人才為目標，圍繞學校XX年主要工作，繼續加強教師作風建設，解放思想，轉變觀念，深化教學改革，加強教學管理，提高教育教學質量，推動學校科學、持續、和諧發展。

一、抓好教風建設，促進學校“三風”建設根本好轉

針對中職學生文化基礎差，綜合素質不高以，以及厭學情況嚴重等問題。今年將繼續加強教風建設，提高教師隊伍素質，激發教師工作熱情，端正工作作風，重點做好以下幾個方面的工作：

1.進一步解放思想，轉變觀念。樹立以學生為中心、以職業為中心的新觀念。充分發揮老教師、黨員教師、高級職稱教師和中層幹部教師的骨幹示範作用，弘揚正氣，表彰先進，在教師隊伍中真正形成求真務實、團結協作、開拓創新、樂於奉獻的工作作風。

2.狠抓師德規範，認真開展批評與自我批評，找準自身在教風、工作作風等方面存在的問題，深挖思想根源，明確努力方向，著力塑造教師的良好形象。通過下發師德問題調查表和召開學生座談會等形式，廣泛徵求學生對教師的意見和建議。對師德評議情況進行統計、分析，並將評議情況進行反饋，督促教師有針對性的進行整改。

3.繼續開展教學評優、青藍工程等活動。對評選推薦出的師德標兵、優秀青年教師進行表彰獎勵，激勵後進，推動整體，營造“博學、弘德、敬業、愛生”的優良教風。

4.狠抓考風考紀，促進良好教風、學風的形成。

5.不斷提高教師責任意識。學生“棄學厭學”首先應從教師抓起，要從根本上糾正教師“厭教”的問題。為此，在平時的各項工作中，結合各種反饋信息和各項檢查情況，利用個別談話、會議通報、領導談話、制度處罰等措施，徹底糾正教師責任心不強的問題。

二、抓好教學質量管理，不斷提高管理效能

更加積極主動抓緊抓實提高質量這個核心任務。要進一步樹立科學的質量觀，抓緊質量標準體系的建立健全，抓好教育質量的監測與評估，抓實每一名教師教書育人能力的提高，抓細課堂教學效果的最佳化。

1.構建和完善教學質量監控體系建設。建立質量就是生命的理念，實行全過程、全方位、全員質量管理。

2.進一步修訂完善相應的管理制度。修訂完善《教學工作規範》、《教師教案審批制度》、《學生作業批改制度》、《教師教學工作量化考核辦法》、《教學督導制度》、《聽課制度》、《教研組工作制度》等，為教學質量監控提供制度保障。

強化過程管理，切實抓好各項管理制度的落實。嚴格教師上下班制度，一周一通報;嚴格教案審批制度，做到每周審批，一月一檢查，實行教學情況月報制度;嚴格課堂管理制度，匯同分管領導經常檢查課堂常規管理，及時處理教學中存在的問題，確保教師有規可依，防止工作的隨意性，督促教師保質保量做好教學工作。

3.建立健全教學質量監控的信息反饋體系。成立教學工作督導組，明確工作職責，教學質量監控的信息反饋以教務科為中樞，根據所收集的信息進行評估、分析，並做出相應的處理，採用通報、例會等方式責成相關教研組和個人落實，並將落實情況以書面形式上報教務科備案。

4、實施校內學生技能定期抽考制度。建立各專業技能抽考題庫，每期對各專業班級學生進行抽考。抽考成績作為考核專業教師和班主任工作的重要參數。

5.建立健全獎懲機制，鼓勵先進，鞭策後進，全面推進教學改革，切實提高教學質量。

6.抓好教學常規管理，提高課堂教學質量。

7.加強教務科室內部管理，強化服務意識，提高服務質量。

三、進一步深化教育教學改革，全面提高教學質量

近幾年，我校堅持以服務為宗旨、以就業為導向的辦學方針，事業快速發展，規模不斷擴大，改革不斷深化，質量和效益明顯提高，已站在了一個新的歷史起點上。20xx年教學改革主要工作是：

1.統一思想，提高認識，充分認識進行教學改革的重要性和必要性。

認真學習《教育部關於進一步深化中等職業教育教學改革的若干意見》，統一思想，提高認識，使每位教師對教改的被動適應變為主動參與。

2.加強專業建設，強化品牌優勢

(1)改革人才培養模式。針對目前教學效果和工學結合的程度以及在工學結合的教學實施層面，存在的許多問題，今年要加強工學結合人才培養模式的研究和實踐，加強工學結合教學模式的實踐和改革。

(2)分析現開設專業的就業需求及崗位從業要求，深化各專業課程體系的改革。建立以職業活動為導向、以校企合作為基礎、以綜合職業能力培養為核心，理論教學與技能操作融合貫通的課程體系。今年上半年，全面修訂現有各專業教學計畫。確定專業培養目標、課程設定和教學內容。堅持德育為先，合理確定各課程的學時比例，到20xx年7月底完成修訂工作，確保在20xx級新生中實施新的教學計畫。新計畫充分體現促進學生全面發展，體現學習內容和職業能力要求的充分融合。

(3)加強專業和課程建設，力爭在XX年申報一個省級精品專業和省級精品課程。

3.加強和改進德育課教學工作。遵循“貼近實際、貼近生活、貼近學生”的原則，實施德育課教學改革，修定政治、就業指導課程教學大綱，制定德育課考核體系。

4.根據未來職業崗位的實際需要，結合學生實際，分析現有教材，刪繁就簡、摒棄落後、陳舊的內容，增加實用的最新技術。制定各門課程本學期詳細的教學實施計畫，並認真落實。

5.開展與課程體系改革相配套的教材體系建設。

(1)成立學校教材建設領導小組，制定教材管理制度。

(2)在深入研究理論與實踐教學體系的基礎上，選擇符合專業培養目標要求的實用教材。建立專業教材樣本書庫。

(3)鼓勵教師，開發具有地方特色的校本教材，制定《XX學校校本教材開發管理實施辦法》。

6.深化具體課程的教學改革。

(1)重點在教學內容、教學方法和手段上的改進，融“做、學、教”為一體，如案例教學、項目化教學、現場教學，使教學地點和工作地點相結合，限度地強化學生的能力培養，使學生在學和做中構建自己的專業知識，引導學生將專業知識用於解決實際工作之中。當前，尤其要重視讓學生在做中學，教師在學生做中教，重視教學模式的改進，培養學生創新能力。

(2)積極推行現代教育信息技術，充分利用校園網路及多媒體技術開展教學。要求每位教師至少設計一節課多媒體課件，有2次多媒體課。

四、加強師資隊伍建設，最佳化師資結構

我校中青年教師多來自本科院校，其中教育專業畢業的教師比例很小，沒有或很少接觸生產實際，實踐教學能力較弱，因而也就很難在教學中開展案例教學和開發行動導向的課程，難以開展“做、學、教”一體化的教學。因此，提高教師的教育教學基本素質、專業實踐能力，是師資隊伍建設的當務之急。

採取內培外引相結合的辦法，建設一支教育觀念新、師德高尚、結構合理、能準確把握職業教育規律，具有較高教學水平和較強實踐操作技能、專兼結合的教師隊伍。

1.立足校內，通過多種途徑提高教師的基本素質。通過講座培訓、在職自修、外出培訓、在職攻讀研究生或外出考察等多種途徑，幫助教師提高教育教學理論水平和個人基本素質。

2.加速教師隊伍的學歷達標，鼓勵教師在職進修研究生學歷。

3.重視專業負責人和中青年骨幹教師培養，實施名師帶動戰略。一方面要制定《專業負責人選拔及管理制度》，加強對專業負責人的培養。另一方面要加強對事業心強、業務水平較高、富有創新精神的青年教師的培養，制定《優秀青年教師評選辦法》，激勵青年教師在教育教學業務上精益求精。繼續實行“青藍工程”。

4.面向社會，招賢納士。從生產一線聘請既有一定理論水平、更有熟練操作技能的工程技術人員充實到教學崗位，擴大雙師素質的教師隊伍。把兼職教師作為整個師資隊伍結構的重要組成部分來建設和管理，形成師資隊伍整體結構上的“雙師型”素質。

5.進一步加強校企合作，拓展校企合作的內容與形式，建立起教師到企業實踐的穩定渠道，制定教師到企業實踐鍛鍊的工作機制。有計畫分期分批選派專業教師到企業參觀、頂崗實習，開闊眼界，增長見識，提高他們的實踐操作能力。

6.加大校本培訓力度。對教師重點進行信息技術套用培訓。聘請專家、名師來校講課，提高教師的綜合素質。

五、以教科研為先導，促進教學改革的實施

本年度主要圍繞以下內容開展教學研究。

1.在機械類專業和計算機網路專業選擇一個專業和課程進行建設，從教學大綱、教材開發、師資建設等各方面進行探索，力爭在20xx年通過省級精品專業和精品課程驗收評估。

2.組織公開課、聽評課活動。

(1)組織2次全校性公開教學。

(2)各教研組每學期至少組織2次公開課，定好任課教師和上課時間，報教務科備案。各教研組教師聽完課後要專門組織進行評課，提出建議並做總結。

(3)注重培養青年教師。要求每位青年教師和教研組長每周至少完成2學時聽課任務。

3.積極開展學術項目研究活動。

(1)開展項目、課程研究，並將研究成果寫成論文;

(2)引導教師善於總結教學經驗，積極探討教學方法、課程改革、精品課程建設等問題，寫成論文供交流;

(3)繼續開展已立項課題的研究;

(4)每位老師每年至少寫一篇教研論文參與學校論文交流、評選。

4.加強教研室建設，發揮教研室在教學改革中的作用，將教改任務落到實處。

5.制定《XX學校教科研獎勵辦法》，鼓勵教師積極參與教科研活動，加大對教師教科研工作的支持力度，保證學校教科研工作的順利進行。

6.加強周三下午教研活動的組織。

六、抓好常規教學管理工作，保證教學工作井然有序

1.做好教材征定和發放工作。

2.做好排課工作。加強晚自習管理。

3.做好備課工作，精心組織課堂教學。

4.重點做好課堂教學管理工作。以課堂常規為要求，校領導及科室管理人員隨時進入課堂檢查抽聽教師的教學。

5.做好考試工作和作業教案檢查工作。年終評選優秀教案。

6.重點抓好以下幾項常規工作。

(1)加強教學秩序管理。嚴格學生上課考勤制度，堅持教師“晚自習跟班輔導制”。注重“教師—班主任”之間的相互協作，要求教師對差生的教育轉化工作做為一項重點工作抓緊抓好，融於教學各個環節中，使課堂教學中“棄學厭學”，甚至嚴重擾亂課堂秩序的現象從根本上有一個大的轉變，從而促進學風、教風和校風的好轉。

(2)每學期，召開教師代表會議和學生幹部會議，查擺教學中存在的問題，不斷改進教學管理水平。

(3)做好學期的各項檢查和評比工作。

(4)強化實訓教學管理，提高實踐教學質量。

七、科學謀劃，為創建省級示範性中等職業學校做好各項準備工作

創新工作思路，及早動手，啟動省級示範性中等職業學校建設，要按照學校有關要求，積極啟動省級示範性中職校創建工作，完成學校安排的各項創建工作任務。

八、認真抓好體育、安全等工作，確保完成全年各項工作任務

1.文體工作

(1)抓好“兩操一課”和《學生體質健康標準》的實施。

(2)抓好一年一次的籃球賽、拔河賽、田徑運動會體育活動的籌備和組織工作。

(3)抓好校內各項競賽活動的組織工作，豐富學生的校園文化生活，提高學生的基本素質。

2.加強教學安全管理工作。

認真落實學校《治安管理目標責任制》，加強課堂內、外及實訓課教學管理，落實管理人員職責，確保教務系統工作順暢、高效、安全。

3.其他工作

(1)搞好一年級及二年級部分學生職業技能鑑定的報名、鑑定工作。

(2)搞好計算機套用能力考試和英語應能力考試報名及培訓工作。

(4)完成學院安排的150名二年級學生對口升學考試的宣傳、報名、複習、送考工作。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇20

(一)積極拓展農業農村中長期信貸業務，大力支持新農村建設和農村基礎設施建設，促進縣域經濟發展

今年我行將新農村建設、水利建設和農業綜合開發等中長期信貸業務作為我行業務發展的新增長點，著力加強項目行銷，積極支持我縣以舊城區改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅遊開發的農業綜合開發項目，充分發揮農業政策性金融的信貸槓桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設項目和盤活城鎮建設，推動現代農業農村經濟形態的形成，帶動邊遠的鄉鎮和農村經濟發展。根據項目的情況和建設及運營單位的實力，我們擇優支持在建、續建項目，合理地滿足其規模資金需要。今年，我行大力行銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批覆，根據目前項目進度，已經投放一二期建設資金共x萬元。同時，我行行銷的大別山紅色旅遊x萬元農業綜合開發項目已經進入貸款申報審議程式。

(二)緊盯市場行情，合理引導企業銷售，確保按計畫收回貸款

一是密切關注棉花期現貨市場行情，引導和督促棉花企業利用有利時機適時銷售，積極倡導現款現貨，防止不當賒銷所帶來的風險。201x年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸，我行始終關注棉花市場行情，並根據形勢於2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業開座談會，督促企業利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業市場價格下跌的損失，並進一步制定市場風險防範措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業進行溝通，嚴格執行清場計畫，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元，清收準政策性不良貸款x萬元，實現準政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%。

(三)將傳統業務擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與管理，促進農民增收

我行始終把支持糧棉油購銷業務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執行各項購銷政策，切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計畫的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據市場行情和企業收購進度，合理把握收購貸款投放節奏，確保了不出現因收購資金斷檔而出現“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業調查和核實企業的經營能力、經營計畫和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩有序開展。上半年，發放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業經營情況分析等貸後監管措施，準政策性貸款每月查庫不少於4次，政策性庫存和商業性庫存不少於2次。

(四)擇優支持和加強維護並舉，大力支持中小型企業，活躍地方經濟

對於農業產業化企業，我行堅持區別對待、有保有壓、擇優扶持、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略，審慎發展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現有優質客戶，為優質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業務等更多元化的金融支持，促使農業產業化經營業務理性發展。在支持傳統產業化企業發展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據企業的情況，主動上門服務，積極行銷x萬元產業化龍頭企業循環貸款，切實為企業解決了資金需求，合理地滿足了企業對資金需求時限的要求。在支持非糧棉油產業化龍頭企業發展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業更是在我行的大力支持下一步步發展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產業化龍頭企業畜牧業短期貸款，為企業進一步發展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照“穩健發展、擇優扶持、差別管理、嚴控風險”的原則，合理支持農業小企業發展，積極培育農業小企業做大做強。今年，我行圍繞現代乳業有限公司擴大養殖規模的項目，積極開展前期行銷工作，並與省市分行進行了多次溝通。

(五)警鐘長鳴，狠抓廉政建設和安保工作，確保全全經營

腐敗是關係黨永續發展的一大問題，事關民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不鬆懈，堅決反對各類腐敗行為，牢築反腐敗戰線。上半年，我行一是通過視頻講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員幹部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統內發生的大要案為典型案例，有針對性地開展示範教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協定書，加強相互監督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防範違紀違法案件發生。

安全無小事。我行從廉政建設、案防和保衛等方面強化安全意識，建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會內控管理、計算機及網路管理、安全防範。三是密集檢查。對安全防範部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨92周年各項活動

今年是個喜慶年，是建黨92周年大慶，也是辛亥革命102周年。我行結合92周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前，我行改革發展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意願訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業氛圍。

圍繞建黨92周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發動幹部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、戲舞蹈《山山水水唱發行》等相關節目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7•1”演出活動取得了比較好的成績。

(七)雙管齊下，加強存款行銷和中間業務工作，提高經營效益

由於去年存款工作未完成計畫，對我行考核排名起了較大的影響。這激發了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，並從兩點著手：一是嚴格落實企業銷售歸行制度，並考核到每個客戶經理，保證企業一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力行銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元。6月末存款餘額1x.85萬元，比年初增加2x9.85萬元。

在中間業務工作上，落實省分行《投融資顧問業務管理實施細則》，將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業投融資顧問費統一計算，逐企業地做好了解釋工作，並與企業簽訂《公司投融資顧問協定》。經過半年的努力，中間業務任務完成情況較好。元至六月，全行實現中間業務收入x.78萬元，完成半年計畫1x.24%，其中諮詢顧問費收入x.04萬元;專業協作服務收入x.58萬元;人民結算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業務收入x.09萬元。

(八)夯實基礎，切實加強信貸基礎管理和合規文化建設，促進業務規範化建設

認真組織開展合規教育，培育合規文化氛圍。上半年，通過“合規管理月”活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念，使之深入了員工內心。同時，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規苗頭。

在信貸基礎管理上，認真抓落實規章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規合法。在貸款行銷環節，嚴格貸款準入條件，合規行銷項目和企業，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業，一律不予支持;對於實力較強、信用較好、有發展潛力的企業，則納入項目庫進行跟蹤培育。在調評估查環節，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款審議環節，堅持和完善貸前決策會議記錄製度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議，並對不同企業不同信貸品種採取差異化的支持，對商業性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸後管理環節，加大對物資流和資現金流的檢查力度，加強對貸款企業庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，並落實了全程操作盡職記錄。

(九)勤儉辦行，進一步加強財務會計管理，提升服務水平

一是堅持艱苦奮鬥、勤儉辦行思想，嚴格財務收支管理，控制成本費用，最佳化支出結構，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力發展存款業務和中間業務，降低經營成本。在費用管理上，制定各項費用指標開支執行實施細則，進一步明確開支標準和列支範圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業務經營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用於確實需要之處。三是加強視窗服務，為企業提供網銀業務，方便了企業辦理各項業務，企業滿意度上升。四是實現“零差錯”。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無差錯、系統運行無中斷、業務變更無滯後、運行管理無事故。五是實現了穩健盈利。我行有效貸款規模不斷擴大，存款和中間業務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標範圍內，實現了穩健盈利。元至6月，全行實現各項財務收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x.31萬元，金融機構往來收入x.07萬元，中間業務收入x.78萬元，其他營業收入x.22萬元;各項財務支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元，營業稅金及附加x9.04萬元，業務管理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元，其他營業支出x.07萬元，營業外支出x.80萬元。收支相抵實現賬面贏利x.87萬元。

(十)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑。我行深入發掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農發行的精神財富，也是整個農發行系統精神文明和企業文化建設的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業標兵”座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，製作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，並向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報導，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。

在總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事跡報告團先後在黃岡市分行、湖北省分行、總行、xx縣、黃岡市銀行業界作了5次報告，影響較大，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。我行還積極向xx縣黨政領導進行宣傳和溝通，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎，創作了大型現代戲《赤子情》，即將上演。這將是戲的發祥地以戲傳頌當代農發行企業文化典型的創舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇21

回首去年，我對這一年的工作進行如下總結：年度工作完成情況如下：

一、部門獎罰：年元月，根據超市各項規章制度，再結合本部門的實際情況，特制定員工考核細則，並利用早會的形式組織員工學習，該細則主要以現金的方式實施獎罰，提倡多獎多罰，並建立詳細的獎罰台帳，力求獎罰平衡，到目前為止，獎勵和處罰的金額基本持平。由於該獎罰細則的目的主要是杜絕員工出錯，所以對於老員工多掃漏掃等原則性錯誤，嚴懲不怠，而對於才上崗不久的新員工則以批評教育為主，處罰為輔，在嚴肅處罰的其礎上體現出人性化管理。

二、輪崗：由於本年度人員離職率居高不下，且部分員工走上管理階層，崗位調整幅度較大，服務台，收銀台，現金辦等各崗位均有不同程度的調動，本著培養全方位人才的想法，實行輪崗制，將收銀台表現優秀的員工調往服務台鍛鍊，將服務台優秀員工調往現金辦，截止目前為止，各崗位員工均適應新崗位，且信心十足的在本崗位上繼續工作下去。

三、保潔工作：在年上半年，超市還未成立保潔組，故保潔工作暫時由前台部代理，由於保潔人員普遍年齡偏大，造成人員難以管控，且勞動鬆散，勞動力低下，鑒於此種情況，特根據其每日實際工作情況和人員數量，制定崗位操作要點，將超市保潔範圍劃分為三大塊，且每一塊都有專人負責，杜絕由於各種原因造成的人員脫崗，串崗行為，保潔工作的細化，在一定程度上改善了超市的衛生狀況。

四、現金辦工作：鑒於現金辦工作的特殊性和需要性，在便於管理的基礎上，將現金辦的工作整理出一份詳細的操作流程，並組織現金辦人員學習，由組長每日跟進員工工作完成情況，閒時整帳，忙時上機，不僅提高的了現金辦的工作效率，也在一定程度上改善了收銀台排隊結款的現象。同時，在不影響日常工作的情況下，結合現金辦人員的要求，減掉了一些不必要的帳目，並將5天一整帳更改為10天一整理，避免浪費時間及精力。

五、手機錢包業務：年超市新增加了手機錢包業務，由於手機POS機不與收銀POS機相關聯，且前期手機消費方式的多樣化，及手機POS機易損壞，信號不好，移動公司後台維護錯誤等情況，在一定程度上影響了收銀員的收銀速度，同時，由於對手機支付各項功能不熟悉，造成卡紙，不列印小票，或交易重複等，對此，我部門特利用空閒時間對POS機進行專項研究，並多次請教移動公司相關人士，目前，通過各項測試及平時積攢的經驗，對於手機支付過程中可能遇到的情況基本能夠予以解決。

六、離職率：前台部是一個特殊的工作崗位，人員均屬80後成員，其中不乏90後，人員穩定性相對於各營運部門來說較差一些，年輕易衝動，心理素質差等因素在一定程度上影響了我部門的工作，對此，我們在招聘的時候側重於本地80後成家的人員，有效的降低了部門離職率。

七、短款：短款一直是本部門員工頭痛的問題，而大金額短款更是讓新員工防不勝防，且在短款之後找不到原因，更加影響了員工工作的積極性，因此，我們特地將每一次短款的情況記錄下來，並組織員工分析可能出現短款的原因，及避免短款的方式方法，並整理出來，公示上牆，以備員工學習。

八、贈品盤存：由於服務台贈品較多，活動內容不同，造成贈品積壓，且隨著超市開業年限的加長，帳目不清的情況比比皆是，對此，6月份特組織專人對服務台的贈品進行盤存，把不需要的或者早已未發放的贈品退回收貨部，服務台只放置常用贈品，滕出的存包櫃用於日常暫存包服務，這一措拖有效的緩解了存包櫃不夠的情況，同時減輕了服務台人員工作壓力。

九、服務台責任分工：為使工作責任明確化，今年10月份，對服務台的工作進行合理化分，明確到人，服務台的每一項工作都由專人負責，並定期對其工作完成情況進行抽查，不合格者納入考核。

十、人員幫帶：人員傳幫帶一直是公司發展過程中重中之重的問題，而人才不能及時發現，不僅影響了日常工作，同時也不利於公司的長遠發展。因此，及時發現人才，培養人才成了工作中一項不可或缺的事。今年度，我部門一共上報後備人員6人，後期因個人或其它原因，最終確定服務台兩名員工為後備幫帶對象，並指定幫帶師傅，定期組織培訓，以三個月為限，使期熟悉本部門工作情況及相關知識。為其以後走上領導崗位做好鋪墊。

十一、儲值卡辦理管控：今年9月初，現金辦增加一項辦卡業務，為防止辦卡過程中出現的一系列問題，本部門特別加強了對儲值卡辦理的管控，不時進行抽查，對私自辦理團購業務的人員一經發現給予嚴肅處罰。

年度工作中出現的問題：

一、銀聯繫統：由於本部門所使用的收銀POS機還是超市開業時所配置的，距今已有多年，系統早已老化，因此在收銀過程中經常出現電腦當機，線路接觸不良等情況，再次由於平時儀器保管不善，操作不當，銀聯刷卡器損壞，系統壞死，造成未刷卡顯示交易成功，或刷卡後無銀聯顯示等，而且在收銀溢缺報告中看不到此單交易，一旦出現問題無從查起，一定程度上對顧客購物造成不便，影響了超市在顧客心中的形象，也增加了後台對帳的壓力，因此建議前台收銀系統能夠和總部系統同步。

二、手機消費系統：年新增的手機錢包業務由於不和收銀POS機相關聯，一旦當日消費做完結算(要求手機消費必需每日做結算，否則移動公司後台收不到此單交易消費信息)，手機POS機上不再顯示交易明細，如果當日收銀員出現短款無從查起，即使知道是手機消費小票丟失也無法重印，影響每月收銀對帳。鑒於此種情況經常發生，建議手機消費系統能夠和收銀系統相關聯，且在收銀數據錄入中增加一項手機消費，如同現在的會員卡錄入。另外，手機

消費方式之一的儲值卡消費可以在POS機中查到餘額，而對於現如今消費最多的手機紅包則查不到餘額，且在不知道餘額多少的情況下無法消費，造成消費浪費和增加顧客對這一消費方式的不信任。

三、人員傳幫帶：超市發展一直走年輕化道路，無論從人員招聘還是管理經驗來說，都傾向於年輕有發展潛力的，前台部一向以年輕化為主，但由於名額限制等原因，只有少數的人可以有機會向前發展，而對於一些剛進入公司不久(這一部分員工文化程度普遍較高)，希望在此長期發展下去的員工，或者是已進入公司很長時間(經驗充足)，但一直都未得到提升的員工來說是遠遠不夠的，希望公司能夠打破常規，在人員幫帶這方面不僅局限於部分員工，而是著眼於全局，充份利用員工的精力和經歷，為公司的發展儲備更多的人才。

四、培訓：培訓已成為日常工作必不可少的一門課程，通過培訓使員工更多的了解到超市的經營發展狀況，提升了員工的職業素養，但對於不斷發展的企業來說是遠遠不夠的，希望在以後的培訓中，不僅有理論知識培訓，更多的加入實操演練，以理論和實際相結合的方式全面提高員工及管理人員的水平。

五、顧客投訴：今年是公司的“兩個質量”提升年，不僅是商品質量，服務質量也成為重中之重，但由於缺乏相關知識及經驗，員工在處理顧客投訴過程不能有效的解決問題，主要表現為1、員工不懂法，不能依據法律法規處理問題，遇事不敢說話。2、團隊意識不強，遇到客訴不能團結協作，共同解決問題。

3、不能舉一反三地看待問題。4、依賴心理，辦事拖拉，從而使事件複雜化。這一度成為前台部一大難點，為合理有效的解決這一問題，希望超市加強法律法規及商品知識，語言技巧等方面的學習，並定期組織考試，演講，辯論，現場測試等，以文字和實際相結合，全面提高這一方面的技能。

年度工作計畫：

一、全面提高個人業務技能，除本部門業務技能外，多學習營運方面知識，了解公司的經營狀況及未來發展方向，確立目標，不局限於此。

二、注重服務質量，通過早會學習，員工反映，顧客投訴等方式監督部門員工服務工作執行情況，對因服務不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴肅處罰。

三、繼續做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優秀員工，再將優秀員工納入後備幹部幫帶計畫中去，使其不斷提升，為企業的發展儲備更多的優秀人才。

四、加強區域管理力度，對違規行為及時發現，及時處理，對於突發事件如顧客投訴等，能解決的現場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀錄。

五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發放，會員卡辦理，家電售後，收銀單據等歸檔整理存放。

六、定期對員工進行業務技能培訓和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，並將每次考核的成績進行對比，對考核成績優異的員工給予現金獎勵，對考核退步的員工給予現金處罰。

七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發展狀況，打造良好的工作環境。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇22

指導思想：

本學期以加強國小語文學科建設、深化課堂教學研究、促進教師專業發展等為重點，不斷改進課堂教學方式，提高教育教學質量，加強國小語文備課組建設，為__市國小語文教師專業發展提供有效的指導、引領與服務，切實提高區域國小語文教學質量，促進學生語文學科核心素養發展。

一、以核心素養研究為抓手，深化課堂教學研究

本學期以發展學生語文核心素養為研究主題，進一步改進課堂教學。以核心素養為抓手，引導一線教師學習學生髮展核心素養的相關文章，釐清核心素養、語文學科核心素養等概念，明確語文學科核心素養的內涵與要素，準確把握學科課程性質、目標內容，探索學科教與學的規律，讓教師的教更好地為學生的學服務，繼續改進課堂教學方式，提高教育教學質量，提高國小語文學科教學的專業性與實效性。

深化核心素養研討

本學期繼續圍繞核心素養開展研究，研製合宜教學內容、探尋適切教學策略，深化發展學生語文核心素養有效途徑與方略的研討。

“聚焦”語文教學目標與內容。引導教師依據語文課程性質、文體特徵和學情需求確立教學目標，研製教學內容，重視學生言語經驗與品質的提升，語文知識與能力的建構，思維能力的發展與思維品質的提升等。

“延展”學生學習實踐的過程。引導教師充分關注“人”的發展，讓“學”站在課堂中央，準確充分估測學習起點，研製合宜目標內容;讓學習真正發生，設計有意義的結構化的語文學習活動，引導學生真實、充分、自主地經歷“學”的過程，在實踐中建構能力，提升學習力。

將“提升學生語文核心素養”這一主題貫穿於基本功比賽、學科發展共同體活動、統編新教材培訓等一系列活動中，從不同層面、角度進行研討，有效提升學生言語經驗與品質、思維能力與品質、學習力和探究力等核心素養。

2.加強__市國小語文學科發展共同體建設

轉變課堂教學方式。繼續轉變國小語文課堂教學方式，切實引導教師關注學生的學，從淺層學習走向深度學習，整體關聯地學，主動建構地學(重真實情境的遷移運用)，深度思辨地學(批判的學習新知識、高階思維培養)，在深度學習中逐步悟得學習國小語文的方法與規律，培植學生獨立學習、自主探究、合作分享、信息素養、批判性思維、創新實踐等適應未來發展的必備品格與關鍵能力，讓學生學得主動、學而能用、學有樂趣，學有發展。

找尋國小語文課堂新的生長點。一個人的成長要永遠保持生長的姿態，教師如此，學生也是如此。__市國小語文學科發展共同體的每一位成員本學期在自己的課堂里要找到新的生長點。每一位學科發展共同體的成員要多開展理論學習，學習《人民教育》雜誌20__年第13?;—14期郭思樂教授撰寫的《國家課程從教師課程形態化歸為學生課程——生本教育20__年之策略》，實現國家課程的“兩級轉化”：一是國家課程轉化為教師課程，二是教師課程轉化為學生課程。課堂尋找一個根本點，學生就有了討論的出發點、方向、動力，包括情感和智慧動力——基於學生相關學習本能的支持，還有了思考時間和空間。教師課程轉變為學生課程，我們要尤為關注“根+空”的設計，從人的認識的根部出發，該實則實，該虛處虛，讓真正的成長在更廣闊的時空中發生。國小語文要從語文分析回歸語文實踐(閱讀、思考、表達)，發展語言，培養語感，增大語文積累，開展大量課外閱讀，以讀引讀，以讀引思，以讀引說，以讀引寫;人人有點，點點有思，思思有文，文文可樂，提升閱讀、思考、表達的能力，發展情感、價值觀，實際上就是發展語文素養。

自我反思存在的教學問題並努力改進。太倉市教師發展中心提出：“團隊即質量，改進即質量，過程即質量，乾淨即質量”。每一位學科發展共同體的成員要結合自己的課堂實踐自我反思自己的課堂教學，保持自己的優勢與特色，改進課堂教學不足。目前，很多教師逐漸明確閱讀教學應該“學什麼”，也有開始具備聚焦教學內容的意識。“如何學”又成了教學中一大問題。有的課堂重視閱讀方法策略的指導，但策略方法的呈現有貼標籤的感覺，生硬講授方法知識;很多課堂對於閱讀方法策略，僅止步於“教了”“講了”，學生“學了”“知道了”的層面，而沒有將所學方法知識遷移運用到新的閱讀情境，達到“會了”“會用了”的境界，即知識方法沒有轉化為學生能用、會用的能力;還有一些課堂，看似有學生學習實踐，但實踐的點可能不適宜，實踐的過程未能充分展開，“學習”還是沒有“真正發生”，學生沒有改變與長進。綜上所述，目前依然存在的問題是，“學”沒有站在課堂中央，教師還沒有能從學的角度出發，去思考學什麼，如何學，為什麼學這些等。接下來的教學研討，倡導教師深入研讀教材(懂作者)，找準終點，更要倡導教師深入研究學生(懂學生)，明白學生學習起點，興趣點，找準學生與教材之間的“落差”，教到學生的心坎上(需要處、缺失處、迷惘處、興奮處)。

本學期每個__市國小語文學科發展共同體成員要抓住兩三個改進之處進行深入研究，向學生學習，向同事學習，向自身學習。如怎樣培養學生進行傾聽，教會學生記錄要點、學會回應同學的觀點、不懂的問題積極請教。再如怎樣做好課堂觀察，第一，學生心理是否安全?是否能夠持續地安心學習，講話輕聲細語。第二，學生是否能夠投入學習，採用了有效的學習方法，有獨特而精彩的觀點，有超出預料的表現等。第三，學生的學習困難之處，困難的原因是什麼，是否得到解決等。第四，學生之間是否相互尊重、相互傾聽、相互幫助等。我國著名學者中國台灣大學傅斯年有一句名言佳句：“一天只有21小時，剩下3小時是用於沉思的”，旨在提醒教師和學生“不要讓匆忙占據心靈，要學會沉思，要讓思想積澱，要深悟深刻的人生哲理。”我們要多反思，多改進，多實踐，不斷提高教育教學質量，讓師生幸福、健康、愉快地成長。

3.加強統編新教材研討

上學期組織了__市統編一年級語文教材教學研討活動，給予一線老師極大啟示：低年級語文課堂要增強生本意識，讓學站在課堂中央，充分估測學情，依據學的需求，聚焦教學內容，並延展做實學的過程，減少繁瑣無效的分析，設計有意義的結構化的活動，引導學生充分地學，揣摩識字寫字規律，掌握基本的語文知識，豐富語言積累，創設豐富的語境或生活情境，引導學以致用，夯實基礎，提升言語經驗與品質，看得到學生的變化與生長;低年級教學教師要有文體意識，依據文體特徵，研製與文體相適應的合宜的教學目標與內容，也要關注課型特點，發揮不同課型應有的教學價值，促進學生不同能力的發展;低年級教學要有策略意識，依據低年級學生特點，設計新穎有趣的學習活動，帶著學生玩中學語文，夯實基礎，養成習慣，激發興趣。低年級教學應從“小”處著手，在“實”處著力，在“活”上顯智慧。當然，如何讓教學內容軟著陸，引發低年級學生識寫、閱讀、說話等興趣，還需想更多有趣又有用的方法。

本學期9月14日將組織太倉市統編國小語文一二年級教材市級遠程網路培訓，繼續開展統編教材系列教學研討，發揮好語文骨幹教師的作用，幫助低年級教師用好教材，有效提升學生語文素養，引導教師逐步梳理統編教材內隱的語文知識能力點，積累新教材教學案例。

4.重視寫字教學和課外閱讀推進

大力推動寫字(書法)和課外閱讀。統編教材注重寫字教學與課外閱讀，以新教材使用為契機，推動寫字與閱讀教學。研究如何根據年級及文本特色，歸類指導書寫規律，提升學生獨立識寫的能力。

倡導語文教師高度重視課外閱讀，處理好精讀與略讀、課內閱讀與課外閱讀的關係，精讀重閱讀方法指導，想方設法勻出時間進行引導學生多讀書，讀整本書，讓閱讀成為學生的一種生活方式。本學期繼續開展整本書閱讀指導專題研討，在經典名著閱讀、童話閱讀、繪本閱讀等方面，給予一線老師示範引領。請各校在推進學生大量閱讀方面多做嘗試，發現、總結推動學生閱讀的先進經驗，相互學習交流。

二、以各類活動為平台，加強教師隊伍建設

教師是課標理念的落實者，是學生學習與發展的引導者，提高教師的專業素養是實現有效教學的關鍵。

提升教師專業素養。

倡導教師多閱讀名著、美文、文學鑑賞作品等，豐厚學科專業素養，提高解讀把握教材的專業能力;閱讀教育教學研究的前沿文章，對教育教學本質、學生髮展核心素養等有較為深入的了解;堅持活動出人才的原則，通過專題研討、學科發展共同體研討、新教材培訓研討等活動，推動教師專業成長。本學期，引導一二年級老師深入研讀統編教材，準確把握教材編排理念、體系與意圖，充分關注低年級學段特色與目標，尋求適切有效的教學策略，發展學生語文核心素養的過程中提升自身的專業素養。

舉行豐富多彩活動。

本學期舉行__市國小語文基本功比賽、__市五年內青年教師評優活動(在__舉行)、__市國小語文統編教材培訓活動、__市國小語文課外閱讀專題研討活動、__市國小語文學科發展共同體研討等活動。通過活動促進教師轉變理念，改進課堂教學行為，提高反思能力，加快教師成長步伐。

深化教師均衡發展。

繼續深化教師均衡發展，繼續推進骨幹教師與農村教師、薄弱學校教師結對的工作，督促引導其以多種形式進行研討，有效推動農村教師專業成長。關注__市民辦學校國小語文教師現狀，進一步做好太倉市第二屆國小語文種子班學員的培訓工作，以點帶面，加快民辦學校語文教師建設步伐。

在傳承優秀教研方式的基礎上，不斷探索適合當下教育教學環境及教師發展需求的教研方式，從課程建設的高度著眼，在研究設計的基礎上開展活動。以科研引領教研，讓研討更有目標，理論與實踐結合;改變教研方式，注重課堂觀察分析案例的資料積累與分享，引導教師對某些教學現象、環節作出觀察分析，總結提煉出具有實踐指導意義的策略與觀點，最終形成內容相對比較完整的教研活動類課程。

個人工作計畫範文精選2023800字 篇23

一、市場環境分析：

1.我店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過於狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬於X傑集團(X傑集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析

儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

4.我店優勢分析

(1)我店是隸屬於X傑集團的子公司，X傑集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係行銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係行銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性： 1) 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2) 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。

3) 關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

三 、市場行銷總策略：

1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、20xx年行動計畫和執行方案

(一)銷售方法的策略：

1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制選單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精品贈送優惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6.在年節開展促銷活動。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當行銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場行銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1. 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.：質量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告：C. 促銷廣告.4. 實施方法：① 報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報. ③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.

五、行銷預算

飯店行銷預算

個人工作計畫範文精選2023800字 篇24

一、要克服自己的內心障礙

有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕後不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。

(2)善於總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那裡吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

(3)每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在於達到一個什麼樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習並不是什麼不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵字可以先寫在紙上，以免由於緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯繫發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯繫到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然並不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;

3、聯繫人要有決定權，能夠做主拍板。由於我們的產品屬於高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、諮詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要蒐集這些行業的個人信息、公司企業採購人員、政府部門工會採購人員的信息。

四、前台或者總機溝通

資料收集好了，就是電話聯繫了，這時候你會發現很多電話詩司前台或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前台的話術：

1.在找資料的時候，順便找到老闆的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。

2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工)，可能轉到業務員那裡或人事部，這樣就能躲過前台。

4.如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法

5.以他們的合作夥伴的身份，例如：你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老闆，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。

6.不知道負責人姓什麼，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是XX公司，之前我們聯繫過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：喔，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少?”

7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關係，負責人一般什麼時候在呢?您看我什麼時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開場白

歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什麼?

3、我公司的產品對客戶有什麼用途?開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是乾什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業有限公司，我毛司主要是做各種高檔水果、乾果產品配送，還有各種乾果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關係。註：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

六、介紹自己的產品

電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：

1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。

2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、乾果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關係維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!

3、禮盒優勢我們的高檔禮盒裡面的有紅酒、茶油、各種乾果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您採購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。

七、處理客戶的反對意見

介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。

非真實的反對意見有幾種：

1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維繫好他的客戶關係，帶來更大的企業效益。

2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，並不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以後的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。

3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，並不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然後對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什麼產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然後再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。

真實的反對意見主要包括兩個方面：

1、需要方面，有幾種表現形式

(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什麼，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關係吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關係，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。

(2)“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。

(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面?這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。

(4)“我們已經有合作夥伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作夥伴，你貶低對手，就等於貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：喔，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什麼能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然後說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然後再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什麼損失。

(5)“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答覆我們可以這樣回答客戶：沒關係，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯繫的時間，給客戶個緩衝期。

2、價格方面的反對，電話溝通，儘量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，儘量報一個範圍，而不是準確的價格，便於和客戶討價還價。

八、約客戶面談

我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下後路，可以這樣說：總，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…喔，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。

約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。