班主班個人計畫表 篇1
一、熟悉本班級全部規則和獎懲辦法
雖是這個班的任課教師，也帶過一段時間的班主任，對本班級的相關規則也有一定的了解，但是還不夠熟悉，我將儘快熟悉這些規則，觀察規則的使用，適當調整。
二、做好班幹部的思想工作
班委、值日班長、小組長、課代表、負責人等“官”們理應是班主任和任課教師的得力助手。我應該對他們進行集體意識、責任意識、帶頭意識、感恩教育，使他們更好的為班級和同學服務。尤其加強對地理學習小組長的個別談話。
三、加強與任課教師的溝通
由於我辦公地點特殊，我要把更多的時間和精力放在初二辦公室和初二二班學生身上，增進溝通，獲取信息，有針對性的開展工作。
四、重視與家長的交流
接手班集體，首先要獲得家長的支持，在與家委會成員的電話溝通中使我感受到了家長支持的重要性。本學期我將通過多種途徑與家長交流溝通，讓她們也遵守規則，不斷學習(家長的改變可能不大，但要盡力)，更好與孩子溝通，支持學校工作。
五、營造良好的班風學風
初二學生開始大範圍的叛逆，同時還要迎接地理會考，良好的班風學風至關重要。選一批帶頭人，逐個擊破思想和學習上的“釘子戶”，除了延續原有的做法外，還計畫組織班級活動，如：我來當老師、讀書交流會、班級日誌、立足當下暢想未來等。
六、依據學情進行班級文化建設
原有班級文化已成型，本學期要根據各個階段的主要任務把班級箴言進行深化和拓展，選用生動的案例進行文化的更新和再表達，使班級文化為主要任務服務。
七、以道法課為依託，開展思想教育
通覽道法教材，愛家、溝通交往、誠信、平等這幾個主題都可以借題發揮，對學生進行思想教育。
八、多讀書、勤學習
教師和孩子一起學習，利於把我整體學情，開展工作;教師自身專業知識的儲備可以為教育和管理工作提供理論支撐和方法指導。
班主班個人計畫表 篇2
一、發揮團員、幹部的帶頭作用
定期召開班委會，要求每個班委作學習的排頭兵。工作有計畫，學習有措施。明確任務和責任，每月有月計畫，每周有周計畫。指導培養班幹部的組織能力，要求每個班委在學習上幫助一個學差生。放手讓學生自己管理自己。
二、樹立團員的模範作用
嚴格要求團員，每個團員確定一個幫助對象。開辦兩次團課，使更多的同學了解團組織，明白怎樣從思想上做一名團員，指導班團支部做好團員的發展工作。本學期準備發展兩批團員，另外，在其中考試後開展一次學生對團員的評議。
三、深入做好學生的思想工作
有計畫地找學生談話、家訪，了解班內每一個學生的情況，包括他們的生活、學習上的困難，盡力幫助解決，增進師生間的理解和友誼。
對班裡單親家庭的學生，給予特殊的關心、教育，用自己的真誠的師愛溫暖他們的心。
四、配合科任教師狠抓學習
主動配合科任教師督促學生的學習、檢查學生的作業，在嚴格管理的同時耐心啟發學生的學習積極性，及時發現學生的點滴進步並給與鼓勵。對問題學生與家長隨時保持聯繫，在學生中展開學習互助。
五、問題學生工作
對單親、有早戀傾向的學生多與他們聊天，了解他們，讓他們真正體會老師真誠的愛護和教導。與他們交朋友，在生活上關心他們，在學習上幫助他們，讓他們體味到學習上成功的喜悅。
我定會竭盡全力為學校的工盡心盡責，把自己的工作與學校的生存和發展緊密聯繫在一起，為我校辦成在宣武區品牌校中的做出自己的努力。
班主班個人計畫表 篇3
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計畫，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計畫越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計畫，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，(5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計畫開展業務，是否按計畫完成任務
3)寫出每天的行銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)行銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計畫
1)對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作