個人月計畫書怎么寫 篇1
新學期新氣象，為了切實搞好我外院學生的學習，學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍，採取一系列的措施加以監督和管理，為使學習部工作更順利的開展，現將工作計畫擬訂如下：
一、迎新、招新工作
在新學期伊始，學習部將積極配合外國語學院分團委學生會，與其他部門一起共同做好我院20__年的迎新工作，真正做到為新生服務、為新生提供方便，使新生感受到我們經院的魅力以及外院的溫暖!
另外，在十一過後，學習部將同其他各部門一起展開招新工作，為學生會注入新的活力!
二、日常管理工作
隨著學習部招新工作的完成，學習部的工作也將全面展開。學習部作為學生會日常管理工作之一——查課的執行者，肩負著不可替代的作用。
我們將在本院的學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考查課堂出勤率，召開學習委員工作會議，將這一措施儘快落到實處。考察方案如下：
1、由各班學委記錄每天的上課出席情況，學習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學委工作的一項依據。
2、嚴查並及時對個別違規人員進行量化的相應減分,由專人負責每周統計出勤表，並公示缺勤人員名單,以體現我院的制度化管理。
另外，我們也將全力配合校學生會做好對其他院系的查課工作。
三、預備展開的活動
1、舉辦學習經驗交流會
新學期將至，新生將融入我校大家庭，通過舉辦學習經驗交流會，請大二大三同學就學習生活各方面與大一新生交流探討，使大一新生們更好地適應大學生活、更快地融入大學生活。
2、舉辦就業經驗交流會與考研經驗交流會
面對就業的壓力、殘酷的竟爭，怎樣才能順利通過面試成功找到合適的工作，特舉辦就業經驗交流會。為鼓勵大家早為考研做準備，以順利考取研究生，了解自己是否適合考研，特舉辦了考研交流會。這兩個活動以交流會形式舉辦，主要由成功人士結合自身經歷交流思想，傳授經驗，為大家指點迷津，由於受金融危機的影響，當代大學生就業不容樂觀，因此舉辦好這兩交流會就顯得尤其重要。
3、舉辦知識競賽
知識競賽是培養學生人文精神、科學思想的動力，舉辦知識競賽不僅能濃郁我校的文化氛圍，也為處於迷茫中的學生指明了方向。
4、開展新書宣傳活動和讀書交流會
每一兩個月進行一次活動，介紹當時炙手可熱的新書，培養大家讀書的興趣。並發動同學們聚集在一起交流讀書所獲得的心得，交換彼此的思想。
5、舉辦電影配音大賽
第一屆外文電影配音大賽的圓滿舉行象徵著學習部的一個新的里程碑的開始，展示了學習部新的氣象!為了繼續豐富校園文化生活，給予廣大同學展示自己的機會，同時使得學習部每一個成員都得到充分地鍛鍊，我們決定繼續舉辦外文電影配音大賽。
四、部門內部建設工作
定時召開學習部例會，解決幹事們遇到的工作、學習、生活問題，同時對幹事進行必要的工作指導、紀律講解、職能培訓等等，以次增強幹事與幹事之間、幹事與部長之間的溝通與聯繫，加強整個學習部的凝聚力。
五、配合其他部門的各項工作
當然在做好本部門工作的同時，我們部門也會積極協助其他部門，為辦好每一項活動添加一份自己的力量!根據往常工作，我們部門主要是協助做一些統計等細活，因此，我們部門幹事做事必須認真細心，以便儘量減少失誤。我們將盡我們學習部的努力，與其他部門加強合作，爭取高質量地完成學生會每一項活動!
六、配合其他院系的各項工作
1、尊重其他院系，積極宣傳其他院系舉辦的活動，鼓勵我院學生參加他院活動，尤其是兄弟院系的活動。
2、當他院需要我院幫忙時，應積極及時地給予幫助。
七、配合校學習部的各項工作
1、協助校學生會學習部舉辦的全校範圍內的學習交流活動及各種比賽，維護外院在學校其他院系中的形象。
2、準時參加每周一次的校學習部例會，並在例會上積極發言，展示外院學子的風采。
個人月計畫書怎么寫 篇2
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計畫具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計畫如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計畫如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
個人月計畫書怎么寫 篇3
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;
2.依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
個人月計畫書怎么寫 篇4
一、實習目的
通過本次實訓，了解當前社會工作機構的組建、發展和運作及社會工作實務知識的實際運用情況，尤其熟悉和了解社會工作實務過程和技巧的實際運用。熟悉社會工作者日常工作的場境，初步了解當前中國社會工作機構運作的巨觀環境。
二、指導教師
學校指導教師：李太斌
機構指導教師：劉芳
三、實習單位信息及實習時間
實習單位：上海市陽光社區青少年事務中心閔行區工作站
單位地址：上海市閔行區平陽路1512號
實習時間：20__年6月18日～20__年7月13日
四、實習方式
訪問機構、參與討論、參加實踐、策劃活動、協助個案
五、實習內容
1.訪問工作站，了解工作站的組建與發展情況，了解工作站成員的職位與職能及工作站服務的宗旨與職責，與社區、政府機構之間的關係。知道工作站的服務和項目特色。訪談站長及，了解他們的工作環境與工作經驗。
2.完成工作站老師布置的相應任務，參與討論並策劃機構開展的相關活動項目，進行實踐。
3.跟隨工作站相關負責老師，初步嘗試參與個案工作或小組工作，在一旁協助，從實踐經歷中得到啟示和感悟。
六、實習階段安排
__年6月18日～6月21日：
訪問機構;初步了解機構的各項情況;共同協助工作站老師完成分配的任務。
__年6月25日～7月13日：
跟隨工作站指導老師，嘗試參與個案工作或小組工作，在一旁協助，參與實踐。
個人月計畫書怎么寫 篇5
一、一切以客戶為中心是計畫的宗旨，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求。
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。使計畫明細，且每個員工都有自己的目標，有衝勁。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
個人月計畫書怎么寫 篇6
一年之計在於春，一個學期之計在於開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象徵著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計畫如下：
一：主要學習目標
明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學裡學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身潛力，端正學習態度，培養用心勤奮的學風。做學習計畫來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，並且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的資料後，能夠主動複習。溫故而知新。
2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4.對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計畫，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。
7.在這學期透過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一向都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對四級考試。
8.身為一個英語專業的學生，對於英文的寫作潛力是十分重要的，所以就應堅持在平時多寫一些練筆。
9.爭取利用周末時間多學一門外語。
10.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是的老師。我認為，關鍵是用心的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋於你。
個人月計畫書怎么寫 篇7
不知不覺中，忙碌的大學生活已經過去了一個多月。老實說，我跟大多數的新生同學一樣忙碌、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內是不會消失的，同時，作為學生的我們，是不可能也不能一直處於一種迷茫的狀態。那么，用最快的時間制定出一份切實可行的學習計畫就顯得尤為重要。計畫是實現學習目的的藍圖，每一個想把學習搞好的同學，頭腦中都應有這張藍圖。
我選擇的是很能鍛鍊人的市場行銷專業，這個專業需要我們學生有良好的適應市場經濟的能力，交際能力，工商管理能力，紮實的行銷基礎..總之，市場行銷這個專業需要的是扎紮實實的實踐能力強的套用型人才。因此，我在大學三年中要做的就是學好紮實的理論知識，不停的豐富自己的知識面以及豐富的社會實踐經驗，做到兩者結合。只有這樣，我才提高我面對社會時的競爭力，不被社會所淘汰!
以下是我學習計畫的具體實施方案：①多去圖書館。在完成了自己課程上和老師規定的學習任務之後，用課餘時間多去圖書館是一個很明智的選擇。當然了，是去看跟自己專業有關的書籍，不是隨便看看就叫逛圖書館。我記得教我企業管理基礎的紀瑞森紀老師曾給我們推薦了幾本被譽為市場行銷專業《聖經》的書籍。有《管理學—理論與方法》《行銷管理》《管理學》。這些都是我們需要課外延伸的理論知識，所以，我打算用一個學期的時間看完這幾本書….只有看，是不會有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯的選擇!
②運動和體力。學習是一定要的，那有了良好的身體素質做後盾的話，我的學習效率會大大的提高，我想，大家應該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學習吧!那么，每周至少三次的運動是必不可少的。同時，勞逸結合的學習方式會讓自己感覺到學習原來是很愜意的事情。
③參加一個跟自己專業有關或者能鍛鍊能力的部門。說道社團，我被學院各式各樣的社團弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯。但是沒辦法，適合自己的只有少數。儘量參加跟自己專業有關的社團的原因是：提高自己對本專業的深層次的了解、理解，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛鍊個人能力的社團，主要是在踏入社會前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對個人的能力提升是很有幫助的!故此，參加一個社團吧，為了自己的未來!
④鍛鍊自己的實踐能力以及處理好人際關係。作為市場行銷專業的學生，處理好自己的 人際關係，吸收自己的交際圈，也是一門必修的藝術課程，有時候，良好的人際關係能給你帶來意想不到的收穫!而實踐能力則是以後企業評價個人能力的一個指標。因此，大三的時候，我會利用周末做一些兼職，為自己的以後奠定一點實踐經驗。當然了，學校也會給我們半個學期的實習經歷，為的也是不讓我們成為只會“紙上談兵”的人!對我們而言，實踐經驗是一筆巨大的財富，一定要抓住機會提前取經。
最後我要說的是，堅持，毅力!計畫制定完畢不是用來看的，也不是用來放棄的….既然有了計畫，那就朝著目標的方向去努力，去爭取，勇敢的去“勞己筋骨”。堅持到底，必有所成!
個人月計畫書怎么寫 篇8
一、主要競爭對手分析
就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠製造各種形式的活動，讓利於消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。
去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網路了解和電話諮詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業行銷模式為基礎以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網路購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅遊文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在行銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部採用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑑。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T行銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。並隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為瀋陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
二、廣告公關
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度;其二就是藉助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對於現代廣告行銷而言，電視字幕、簡訊等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，並沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平台，並根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依託主流媒體進行形象宣傳的同時，儘可能多地通過各種方式增加社會影響力，如製造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報導等低價位宣傳形式，促進口碑效應;
3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性;
4、在網路上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區形象
綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對於櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當於購物廣場的門臉，對於吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，併合實際鍛鍊摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等儘量多地從各渠道進行學習並具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對於每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境;
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
個人月計畫書怎么寫 篇9
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附屬檔案)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人月計畫書怎么寫 篇10
為統一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建設，制定本計畫。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞鬥志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規;
3、先進事跡、典型報導、工作創新、工作經驗;
4、員工思想動態;
5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;
6、企業文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作並重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮鬥目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的鬥志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網路，組建一支有戰鬥力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報導員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報導員從事企業宣傳報導工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報導員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責於2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報導員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以xx年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在工具機製造分公司範圍內各選一塊，其餘的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統一字型，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎紮實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班後會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
個人月計畫書怎么寫 篇11
1、根據公司財務制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關於家裝行業的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。
11月就工作中發現的問題，我個人認為：
第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最後按工期完成驗收交尾款。
個人月計畫書怎么寫 篇12
暑假即將到來，對於要立志南開大學管理學考研的同學來說，也即將進入考試基礎複習階段，這一階段是在考研大綱出來前，樂群南開考研網老師建議先複習基礎考試課程，是提高基礎知識的重要階段。因而怎樣合理安排暑假複習時間，制定規劃，實現知識的積累呢?
第一、合適的參考書
一般來說各大高校的招生簡章會在9月份陸續出台，對於從暑期就想開始複習的同學來說參考書有點難以確定。建議在未確定製定教材之前，以周三多的《管理學》和羅賓斯的《管理學》這兩本課本為主。這兩本書較為權威而且穿插了很多經典案例在裡邊，考生可以在讀書時結合其中的經典案例進行理解，領悟其中分析問題的技巧，對管理學形成基本框架。
第二、明確的複習計畫以及複習目標
正所謂合理的規劃是成功的最佳保障，如何充分利用假期這兩個月的寶貴的複習時間、用最高效的方法組織複習，為整個備考階段打好牢固的基礎就成為一個至關重要的問題。
跨專業的考生專業課複習一般從3月份就應該開始了，本專業考生大多是從7月份開始的。對於大多數考生來說，7、8月份都還處於複習的基礎強化階段。在這一基礎強化階段，廣大考生需快速的通透參考書，事無巨細地對涉及到的各類知識點進行地毯式的複習，夯實基礎。考生在複習期間要吃透參考書內容，對各門課程有個系統性的了解，弄清每本書的章節分布情況，內在邏輯結構，每章節看完後最好自己能閉上書後列一個題綱，以此回憶內容梗概，也方便以後看著題綱進行提醒式記憶。然後再結合曆年試題，掌握命題的重點，把考過的知識點在書上做出標記，把這些作為複習的重點，找歷年真題可以上研途寶論壇。
第三、複習建議
各門功課交叉複習。最好避免一個晚上或者一個白天甚至連續幾天只複習一門功課。事實上長時間針對一門功課進行集中轟炸並不是一種有效的學習方法，不但容易思維疲勞，而且很容易產生厭煩情緒，效率也很低下。考研是一項持久戰，專業課考研輔導專家們建議20__年的考生要學會調整自己的情緒、狀態，同時適當調整複習計畫，讓自己保持最佳狀態。
勞逸結合，不要搞疲勞轟炸。每天保證充足的睡眠時間，中午堅持午睡，晚上避免熬夜。充足的睡眠、飽滿的精神是提高效率的基本要求。有的同學認為考研了就應該過早上起得比雞早，晚上睡得比狗晚的生活。其實不然。每天必要的睡眠時間不夠，只會導致白天懨懨欲睡、注意力不集中，看書4個小時還不如平時看書一個小時有效果。與其毫無效率的挪用睡覺時間看書，還不如保持充足的睡眠時間，高效率的看書。
樂群南開考研網老師需要提醒廣大考生的是，在結合自己的理解繪製知識理論框架圖構，建知識體系的同時，也要試著訓練自己的答題思路，掌握一些基本概念和模型，試著以專業的眼光、角度運用所學知識分析社會問題。
個人月計畫書怎么寫 篇13
一、提升目標
1、提升政治鑑別潛力，能夠套用馬克思主義的觀點、
方法觀察和思考問題;
2、提升公文寫作潛力，能起草或主持完成工作總結、調研報告等大型文字材料;
3、提升調查研究潛力，掌握調查研究的基本方法，善於總結經驗，研究分析工作中出現的問題，並對工作提出合理化推薦;
4、提升技術套用潛力，能熟練運用各種現代化辦公設備開展工作;
5、提升開拓創新潛力。善於分析新狀況，解決新問題，創造性地開展工作。
二、提升措施
1、深入學習實踐科學發展觀，深刻領會其精神實質，用馬克思主義最新理論成果武裝頭腦;
2、閱讀名家名作，培養文學素養，多寫多練，鍛鍊寫作技巧;
3、學習調研技巧，聯繫人事工作實際，有針對性開展調查研究，構成調研材料;
4、學習計算機初級教程，包括計算機概述，現代辦公軟體套用網路基礎知識等;
5、樹立創新意識，解放思想，開拓進取，爭取在工作目標、工作方式、工作機制上有所創新。
儘量學習一些關於中國文化跟哲學的東西，更了解人性，可能有利於完善自我的整套思維方式。
個人月計畫書怎么寫 篇14
時間飛逝，又迎來了我的寒假，轉眼我已經五年級過完一半了，對於我來說假期不是用來休息的，學如逆水行舟不進則退，我希望我是贏在寒假的，但絕不是死讀書，下面是我的寒假學習計畫：
一、早睡早起，給自己制定一個時間表，早上不要賴床，晚上不要熬夜。
二、課本知識學習，每天平均分配自己語數外三門科目的複習與預習時間，語文方面注重課文理解，系統複習，寫作培養、數學方面熟記公式，多做題，錯題總結、英語科目注重加強學習興趣培養和學習能力培養，單詞的積累匯總，聽說訓練和讀寫能力提高。
三、課外知識學習，多去圖書館和書店，讀一讀歷史、百科知識、中外名著閱讀等，可以看一看漫畫和娛樂方面書籍，更要全方面了解時事。
四、社會實踐，在家幫長輩做做力所能及的事，和長輩談談心，學習他們的處事方法，或者從他們身上學到一些小本領，多出去走一走，看看外面的世界，去社區或者街道做一點自己會的社區服務，然後每天拿出一點時間做做運動，鍛鍊身體。
五、每天一結，養成記錄的習慣，寫寫隨筆或者日記，鞏固總結自己一段時間學習到的各方面知識和自己做得不夠好的地方。
個人月計畫書怎么寫 篇15
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計畫如下：
一、信息網路管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、強化人員素質培訓
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息，定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網路
進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研
以各區域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響品牌，擴大的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳品牌，展示在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
個人月計畫書怎么寫 篇16
當度過了4年的高中生活後，我帶著我的夢想來到了現在的學校。不是出於對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出於無奈，在經歷了一次高考後我對學習除了恐懼已經沒有什麼了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。
既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計畫，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。
1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。
大學就是一個小社會，在這裡有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞台上遊刃有餘那么就必須要處理好人際關係。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關係，留的自由身。
2：學習好專業知識。
學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以後的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落後分子。不想做一輩子的落後分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實驗技能。
對於我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以後的發展呢。
4：抓住時間，充分利用。
常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。
個人月計畫書怎么寫 篇17
一、熟悉銀行新的規章制度和業務開展工作。
銀行在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為銀行一名老業務人員，必須以身作責，在遵守銀行規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《__省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到銀行領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。
個人月計畫書怎么寫 篇18
一、我熱愛社區，我紮根社區。
我經常和我的領導說，和我的同事說，和我的居民說，和我所有認識的人們說：“我愛社區，我要紮根社區，更要奉獻在社區，”因為在社區這個舞台上我能夠體現自己的人生價值。我自己認為我完全稱職為一名合格的社區幹部，因為我公正、無私、樂於奉獻，憑著我的工作熱情和工作能力，憑著我有一顆善良的心和我愛管閒事的'性格，憑著我紮實刻苦忘我的工作精神，我掌握了社區工作的知識、工作方法和相關政策，並將學到的知識運用的社區工作中，創新工作方法。尤其是我善於整理社區工作檔案，敢於迎接新的挑戰，能夠刻苦鑽研社區業務知識。勇於和年輕人挑戰，不服輸，不服老，永做時代先鋒。把自己的身心融入社區，讓自己在社區這個大家庭里發熱，發光。
二、努力學習，適應新的挑戰。
學習是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。加強基層組織建設等各方面的學習，從中學習上級的工作意見、政策法規，借鑑外地的工作經驗，增長自己的工作能力。三是學習領導科學和方法藝術，增強自己的領導能力。做到學以致用，把學到的本領運用到工作之中，通過學習改進了工作方法，提高了工作效率，兩委班子成員團結一致，齊心協力，為較好地履行職務打下良好的基礎。
三、奉獻是天職，敬業是本分。
按照領導的安排，我來到__社區接任主任工作。大家都知道，__社區是個工作量大、人際關係複雜的社區，要想打開局面，工作難度很大，可是我很快的進入了工作狀態，我們居委會全體幹部，心往一處想，勁往一處施，人與人之間沒有矛盾，沒有隔閡，有話都說開，各種檔案的整理，各種會議的召開，各種資料的歸檔，各種材料的書寫我全部承擔起來，每天在電腦前工作12小時以上，眼睛都紅了，視力模糊了，頸椎病犯了，頭暈、嘔吐的厲害，我一邊治療一邊上班，在關鍵時刻，不管白天黑夜，廢寢忘食，忘我的工作，那一段時間，我每天只睡3-4小時，甚至把飯鍋燒糊，電水壺燒壞，又花了140元買來一個電水壺，花了300多元看病，為了工作，我損失了錢財，累病了身體，我的朋友和我的網友都說我是工作狂，他們說：“從來就沒有見過像你這樣工作狂的人，要知道身體是本錢啊，你不要命了?要勞役結合啊”!有朋友說我：“你的工作沒有結束，永遠是開始”我的朋友太了解我了，他們說的太對了。我知道朋友是為了我好，但是我不覺得委屈，因為我自己有自己的宗旨：就是不管怎樣辛苦，不管遇到什麼樣的問題和困難，我一定要克服，把本職工作乾好，因為我愛自己的工作，愛社區這份事業。我知道，在海港區居委會幹部當中，我是年歲的一個，上級領導對我這樣信任，也很看重我，我心裡明白，也非常的感激，所以我事事嚴格要求自己，敢挑重擔，責無旁貸，困難面前不逃避。
四、情系社區，服務百姓。
__社區建樹里國小門前的一條路幾十年都沒有路燈，每到晚上，老百姓抹黑出門，沒有安全感，曾經幾次出現過被搶劫的現象，我和全體居委會幹部商議，盡全力為百姓解決這一重大難題，把路燈亮起來，於是我到處求助資金，在人代會上找到了區法院趙立祥院長，後又到區人勞局找到了紀檢書記，資金求助來了，__的路燈亮起來了，老百姓都說，沒想到現在的居委會能辦這樣大的事，我們真正感受到了區委區政府的關懷。是共產黨的陽光照亮了我們__社區的大門。
個人月計畫書怎么寫 篇19
一、思想政治方面
首先，思想上要求積極進步，工作認真負責，積極向黨組織靠攏，時刻以黨員的標準來要求自己，遵守教師職業道德，不做有損於教師名譽的事，樹立優秀教師形象。團結同志，克服焦躁情緒。愛護班級，多向黨員同志學習，每月向黨組織遞交一份思想匯報。
其次，加強思想品德教育。先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼，學會從小事關心、幫助別人。並嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
二、能力方面
1、加強自身的業務鑽研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、提高自身的教學能力，克服自身的缺點，多與骨幹教師、優秀教師探討新思想、新方法。在教學上多探索新經驗、新路子，多研究，多學習，認真完成園裡制定的教學計畫。認真準備，組織開展好每一次的教學活動。
3、給幼兒自由遊戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。
4、通過師徒相互交流經驗、相互評課，使自己向優秀教師的行列靠近。
5、提高幼兒的口語表達能力，平時老師帶領幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對於膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給機會鍛鍊。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。
6、大膽嘗試各種教學方法和教學活動。在日常的教學活動或經典的教學活動中進行嘗試。
三、勤
嚴格執行園內各項工作制度，對待工作要扎紮實實，努力創新，做到出滿勤，乾滿點，要認真細緻地對待園內各項大小活動。要事事以身作則，工作上堅持在細上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質上更上一層樓。
四、家園聯繫工作
1、與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長交代的注意事項，並嚴格落到實處。認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。
2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
3、積極邀請家長參與各類活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
4、注重了解家長的心態，運用多種交流方式、良好的交談技巧，優質的服務取信於家長，加強視窗意識，縮短家園間距離，達到家長自覺、自願、自動地為我們宣傳。
我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
個人月計畫書怎么寫 篇20
一、指導思想：以《新綱要》和《規程》為指導，以廣大師生的生命安全和保障幼稚園財產為目標，以確保幼稚園保教工作的順利進行為出發點，以提高師生和家長的認識及廣泛開展安全教育活動為途徑，認真落實上級檔案精神及有關安全法律法規、制度，進一步加強幼稚園的各方面安全衛生工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理、依法辦事”的原則，深入進行安全衛生教育及檢查，做到防患於未然，確保全全衛生工作始終處於安全狀態，促進我園和諧發展。
二、工作目標：進一步抓好安全工作，確保廣大師生的生命和幼稚園財產安全。通過各項安全衛生安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，爭創無事故校園，為確我園幼安全穩定作出貢獻。
三、主要工作及措施
(一)組建領導小組，明確崗位責任：
1、成立安全衛生工作領導小組：以園長為安全衛生領導小組主要負責人，以副園長為安全衛生監督員，各班班主任為安全衛生的具體工作實施者。精心組織，制定好各項安全操作的規章制度，認真部署安全衛生工作的工作任務，大力支持實施安全衛生工作的宣傳，並積極參加各項安全衛生指導、巡視、檢查等工作，起到引領表率作用。安全衛生監督員必須做好幼稚園安全教育活動的組織實施。各班班主任負責各班房屋、電線、消防等設施的檢查維修、更換及幼兒、教師的飲食安全衛生檢查評比工作。
2、明確責任。由園長與各崗位教工之間明確安全工作責任，要求每位教工都應該清醒的認識到安全衛生工作是幼稚園的重點工作之一，是確保幼稚園保教活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教職員工必須提高認識，認真履行自己崗位的安全衛生職責。
(二)加強宣傳教育，強化安全意識：
1、根據季節的變化，有針對性的對師生進行安全衛生教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動、安全活動等。
2、開展多媒體宣傳安全衛生工作。例如：利用家長會、家訪活動、家園之窗等途徑對家長進行有關安全衛生方面的宣傳教育，協助幼稚園做好安全衛生工作。
3、各班的教學活動更要圍繞安全衛生工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、聯合消防隊、衛生院、愛衛辦等部門，在“119”、“愛牙日”、“無菸日”等日子，開展有關安全衛生活動，對師生進行自救、自護方面知識的演習、觀摩教育。
(三)加強安檢管理，確保財產安全：
根據季節的不同，對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患於未然。交通安全、飲食衛生等要常抓不懈，發現問題及時解決。
1、房屋檢查：嚴格執行幼稚園規定的安全檢查制度，正常情況下每月一次大檢查。
2、用電、防火檢查。
①加強幼稚園各種電器的保管、檢修、使用日期。發現線路的插座、插頭有安全隱患，在及時上報的同時立即解決。
②職工要養成隨手關閉開關、拔掉電源的好習慣。嚴禁超負荷用電。
③幼稚園的滅火器材要放在指定地點，有關教師心須了解滅火器的原理及使用。
(四)加強後勤管理，落實安全工作：
1、認真貫徹落實各種檔案精神，做好各類的衛生工作。每月一次進行安全檢查評比工作。
2、認真執行每天的晨檢統計制度。與班級教師作好溝通聯繫工作，確保幼兒健康入園。
3、做好防控傳染病工作。對換傳染病師生進行嚴格隔離管理，杜絕傳染病的蔓延。
4、做好師生的飲食管理和檢查、廚具、餐具等要定期消毒，廚房、用餐地點必須每天打掃衛生。炊管人員要嚴格把好購物、製作等質量關，不購買無證攤位食品、不購置懷疑變質的食品。一定要嚴格監督、管理飯菜質量，嚴禁食物中毒事件發生。
(五)加強交通安全，確保師生安全
1、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規則，在路上靠右行走(行駛)，車輛有序停放。不做有礙交通安全的活動。
2、學年初，園長與各崗位人員簽訂安全責任書，幼稚園向家長發放安全通知書，共同教育學習，防止事故發生。
(六)加強門衛管理，促進校園和諧
1、嚴禁陌生人進入幼稚園，發現可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，或與上級聯繫，打110報警。
2、加強校園周邊的綜合治理工作，制止在園門口擺攤、堆放雜物、制止在幼稚園周圍有干擾正常保教工作的活動。
3、作好外來人員入園登記工作及夜間安全巡邏工作。
(七)加強安全教育、確保生命安全
1、加強學習，嚴禁出現體罰或變相體罰現象。
2、生活老師及班主任要盡職盡責負責幼兒在進餐、午睡時的安全衛生工作。
3、值班教師嚴格執行值班制度，出現問題及時上報。
4、經常與公安、消防、部隊、居委會等社區保持聯繫，組織好安全教育活動，進一步作好衛生安全的相互督促監督作用，確保幼稚園衛生安全工作正常運行。
(八)加強考核管理，促進安全工作
1、每月進行一次各崗位安全衛生檢查評比工作。
2、定期進行安全衛生管理工作的業務學習，並寫好學習心得的交流體會，對保育員、營養員進行一年二次安全衛生理論考試。
個人月計畫書怎么寫 篇21
首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計畫。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計畫值為98%，實際值97%，那么如果連續幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計畫值。
2、設定細節段，有目標值之後將project 劃分幾個階段，從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估後，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對後結果，進行後期控制和改善。
目標計畫書
一、班級發展定位
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態優雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝幹有節似竹。它是室內觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都願似它，擁有文雅的氣質，高貴的品格。
二、總結上學期不足
1衛生
(1)孩子都能打掃衛生，但是不夠認真，態度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
(2)不能保持好教室衛生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
(1)課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
(2)課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
(3)早操或者升國旗時紀律渙散。
(4)宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
(1)每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
(2)每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現象。
(3)個別孩子還書不及時甚至借閱後丟失的現象。
三、措施
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
2衛生方面
(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
(4) 綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
(1)選舉一位積極肯乾、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
(3)嚴格規定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級幹部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班幹部都做工作記錄，每周五班幹部會議，進行班幹部工作評價，老師最後點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛鍊的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班幹部掛鈎。及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
四、班會主題
二月份：
1、《小學生日常行為規範》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業
二月 堅持每天鍛鍊身體(跳繩、跑步、打球)。
三月 儘量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯(主食或菜都可以)。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 儘量為家人做力所能及的事兒。
個人月計畫書怎么寫 篇22
做好酒店開業前的準備工作，對酒店開業及開業後的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。我採用倒計時的手法，將酒店開業籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
一、酒店開業籌備的任務與要求
酒店開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，並為開業及開業後的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
(一)確定酒店各部門的管轄區域及責任範圍
各部門經理到崗後，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然後根據實際情況，確定酒店的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和構想呈報總經理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利於標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。
(二)設計酒店各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，酒店各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規模、檔次、建築布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
(三)制定物品採購清單
飯店開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1.本酒店的建築特點。
採購的物品種類和數量與建築的特點有著密切的關係。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對於某些別墅式建築的客房樓層，工作車就無法發揮作用;再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，對於每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業務量有關。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口，等等
2.行業標準。
國家旅遊局發布了“星級飯店客房用品質量與配備要求”的行業標準，它是客房部經理們制定採購清單的主要依據。
3.本飯店的設計標準及目標市場定位。
酒店管理人員應從本酒店的實際出發，根據設計的星級標準，參照國家行業標準製作清單，同時還應根據本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
4.行業發展趨勢。
酒店管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。例如，飯店根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等。此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
(四)協助採購
酒店各部門經理雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經理應密切關注並適當參與採購工作。這不僅可以減輕採購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經理要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責制服的設計與製作
酒店各部門參與制服的設計與製作，是飯店行業的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑑賞能力。
(六)編寫酒店各部工作手冊
工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程式、規章制度及運轉表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓
酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而酒店各部門經理則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，酒店各部門經理需從本飯店的實際出發，制定切實可行的部門培訓計畫，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計畫，督導培訓計畫的實施，並確保培訓丁作達到預期的效果。
(八)建立酒店各部門財產檔案
開業前，即開始建立酒店各部門的財產檔案，對日後酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。
(九)跟進酒店裝飾工程進度並參與酒店各部門驗收
酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應根據本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表，並對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收後，部門要留存一份檢查表，以便日後的跟蹤檢查。
(十)負責全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各部門應在開業前與飯店最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計畫，然後由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，並對清潔過程進行檢查和指導。
(十一)部門的模擬運轉
酒店各部門在各項準備工作基本到位後，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
二、酒店開業準備計畫
制定酒店開業籌備計畫，是保證酒店各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計畫有多種形式，飯店通常採用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。
例：《某酒店開業前準備工作計畫》
進度內容 完成時間 責 任人備 注
4月
(運營)1.人力資源與行銷，2.飲部，3.房務部經理進場工作
4.制定賓館招員計畫。
5.制訂酒店組織結構圖，6.崗位設計
7.人員配備，8.薪資計畫。1---4.15 1.跟進裝修工程進度
4月
(工程)1.土建完成，2.精裝修開工。
3.宿舍4.後勤工程動工,
5.消防,空調,水.電.氣管道完成,
6.安裝窗
7.客房.餐飲大堂裝修
8.通信系統布線4.1---
4.1---5.30
1.1---4.30
1.1---4.30
2.1---
3.10-----1.重點是員工宿舍
5月
(運營)1.員工報到,辦入店手續,
2.新員工酒店入職培訓,
3.開始市場調研,並制定行銷方案,
4.印製各種報表.單據
5.訂做員工訓練服
6.定製餐飲用具,客房物品,康樂設施
5.1----6.30
5.20---6.30
5.25---6.30人事
總辦
各部門經理1.本地和外地招員結合,
2.財務由董事會派
5月
(工程)1.完成宿舍2.工程.並訂購架床.被子
3.弱電系統安裝,鍋爐安裝
4.室外場地清理,做綠化計畫.
5.定製廚房設備設施,5.20---7.10
5.1-----6.30
5.1-----6.25
5.1------6.251.
6月
(運營)1.安排員工到夥伴店實習
2.制訂宴請名單與計畫
3.定製行銷用品,開始前期介入性行銷
4.制訂開業典禮方案
5.制訂店內店外裝飾採購方案
6.餐廳,會議的家具進場
7.檢查酒店各部工程與設備安裝完成情況6.10—6.20
6.10---6.20
6.10---6.20
6.20----
6.10----6.20
6.10---6.30人事
各部門,人事
行銷部
各部門.採購
採購1.保證員工吃住。
2.培訓場地，用具
3.用具印上酒店標誌。
6月
(工程)1.空調系統安裝與調試
2.電器.通信系統安裝與調試
3.廚房設備設施安裝與調試
4.修工程竣工清理
6.10---6.30
6.10---6.30
6.15---6.30
7月
(運營)1.安排員工到夥伴店實習
2制訂宴請名單與計畫
3.定製行銷用品,開始前期介入性行銷
4.制訂開業典禮方案
5.制訂店內店外裝飾採購方案
6.餐廳,會議的家具進場
7.檢查酒店各部工程與設備安裝完成情況8.15---9.05
8.20---8.30
8.20---
8.15---8.30
8.15---8.25
8.15---8.30人事
行銷部
行銷部
行銷部.總辦
各部門.採購
工程部
7月
(工程)
執行細則
-------客房部
(一)開業前三個月
與工程承包商聯繫，這是工程協調者或住店經理的職責，但客房部經理必須建立這種溝通渠道，以便日後的聯絡。
(二)開業前第兩個月
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解客房的數量、類別與床的規格等，確認各類客房方位等。
3.了解飯店康樂等其它配套設施的配置。
4.明確客房部是否使用電腦。
5.熟悉所有區域的設計藍圖並實地察看。
6.了解有關的訂單與現有財產的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。
8.確保所有訂購物品都能在開業一個月前到位，並與總經理及相關部門商定開業前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程式。
9.檢查是否有必需的家具、設備被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。
10.如果飯店不設洗衣房，則要考察當地的洗衣場，草簽店外洗滌契約。
11.決定有哪些工作項目要採用外包的形式，如：蟲害控制，外牆及窗戶清洗，對這些項目進行相應的投標及談判。
12.設計部門組織機構。
13.寫出部門各崗位的職責說明，制定開業前的培訓計畫。
14.落實員工招聘事宜。
(三)開業前一個月
1.按照飯店的設計要求，確定客房的布置標準。
2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計畫。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學藥品的領發和使用程式。
6.制定客房設施、設備的檢查、報修程式。
7.制定製服管理制度。
8.建立客房質量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程式。
10、制定待修房的有關規定。
11、建立VIP房的服務標準。
12、制定客房的清掃程式。
13、確定客衣洗滌的價格並設計好相應的表格。
14、確定客衣洗滌的有關服務規程。
15、設計部門運轉表格。
16、制訂開業前員工培訓計畫
四)開業前二十天
1、審查洗衣房的設計方案。
2、與清潔用品供應商聯繫，使其至少能在開業前一個月將所有必需品供應到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進行。
3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。
4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標準。
6、實施開業前員工培訓計畫。
(五)開業前第十五天
1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養計畫和程式進行複審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應程式。
3、制定其它地面清洗方法和保養計畫。
4、建立OK房的檢查與報告程式。
個人月計畫書怎么寫 篇23
一、班級情況分析
我們班的幼兒，他們都是2歲左右的孩子，他們都是第一次離開家庭，開始集體生活。他們在家裡養成了自由散漫、任性、霸道的個性和不良的生活習慣。對家人有很大的依戀，上幼稚園難免有不適應。因此，我們要給他們更多的呵護，足夠的愛。從穩定的情緒，來培養良好的生活衛生習慣，使他們能儘快地適應幼稚園生活，為以後的生活、學習打下良好的基礎。
二、本學期教育教學目標
本學期，我們的工作要體現“養教並重”的原則，特別是要加強保育工作，精心呵護每位幼兒，從情感教養入手，給予幼兒以精神上的安慰，把保育作為重點工作來抓。日常生活中加強對幼兒的護理，把保育工作作為重中之重，注重培養良好的生活衛生習慣，使幼兒能左鍵習慣集體生活。老師要平等對待每位幼兒，引起孩子愉悅的情緒反應，儘快使幼兒把對家長的依戀轉移到老師身上。
1、生活常規
新生入園是跨入集體生活的一個轉折點，也是進行常規教育的關鍵期。因此，我們把常規教育納入工作重點我們要誠懇、和藹、有耐心，循序漸進，持之以恆地指導每位幼兒，特別是培養幼兒的生活自理能力，入洗手、入廁、吃飯等。要多給他們時間進行反覆練習，多給予讚美和鼓勵，使他們逐漸形成良好的生活習慣。具體做到：①高高興興的上幼稚園，向老師問早、問好，離園時會說再見。②逐漸養成飯前便後要洗手，主動向老師表示大小便，學會上廁所。③自己學會用勺子吃飯，能自己主動表示想喝水。④會拿小椅子，主動玩完玩具要收拾。⑤在老師的幫助下能安靜的午睡。⑥在老師的帶領下，手扶把桿一級一級上下樓梯。
2、教育教學
本學期，我們將通過五大領域來開發幼兒智力，教學內容貼近幼兒生活。運用遊戲形式，讓幼兒在教師的引導下，主動探究學習，使幼兒樂意參與集體活動。具體做到：
①健康領域：身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快;生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力;喜歡參加體育活動，動作協調、靈敏。
②語言領域：願意與人交談，講話禮貌;注意傾聽對方說話，能理解日常用語;能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書;能聽懂和會說國語。
③社會領域：愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國;能主動地參與各項活動，有自信心;樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
④科學領域：對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知慾;能運用各種器官，動手動腦，探究問題;能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果;能從生活和遊戲中感受事物的數量關係並體驗到數學的重要和有趣;愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。
⑤藝術領域：能初步感受並喜愛環境、生活和藝術中的美;喜歡參加藝術活動，並能大膽地表現自己的情感和體驗;能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。
三、家長工作
教師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。召開家長會，向家長公布班務計畫，徵求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調整好作息時間，使幼兒養成按時起床去幼稚園的習慣，不要遲到。培養孩子飯前、便後洗手的習慣，養成坐姿端正、正確使用餐具、細嚼慢咽的進餐習慣，以及每天定時大便的習慣。請家長定期為孩子剪指甲，教孩子學習穿脫外套和鞋子、整理玩具等，逐步培養孩子的生活自理能力。教育孩子上幼稚園不帶零食和玩具。提醒家長每天在門口觀看家園欄，以便了解孩子的情況、學習內容、需家長配合的事項，回家後要主動與孩子交談幼稚園的事情，引導幼兒儘量用複合句完整表述。為孩子提供交往的機會，關心孩子結交新朋友的情況，鼓勵孩子獨立解決問題。帶孩子多參與一些社會活動，給孩子一些自主的空間，保護孩子的自主性。提醒家長周末帶孩子去郊遊注意保證孩子足量飲水，合理搭配飲食，及時增減衣服，以便保證正常的生活和學習。
個人月計畫書怎么寫 篇24
一、加強學習講奉獻
工作要乾好首先要有一個好工作態度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將藉助全國上下開展保持共產黨員先進性教育活動春風有計畫、有針對性地開展提高員工職業道德素質學習教育活動，幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，並且根據餐廳年度主題培訓計畫部門，自己也將定期組織員工開展酒店規章制度與業務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業務技能與水平提高辦事效率。
二、嚴格紀律樹形象
紀律一個團體範圍正常工作和生活所必須遵守行為規則提高部門戰鬥力有效保障，古人云：“無規矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象發生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規範，努力將總辦打造成酒店一個文明視窗。
三、創新管理求實效
1、美化餐廳環境營造“溫馨家園”
嚴格衛生管理確保餐廳環境整潔，為賓客提供舒適環境。有效措施：今年我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周四衛生大檢查外，我們還將進行不定期檢查並且嚴格按照標準決不走過場，決不流於形式。將檢查結果進行通報並制定獎罰制度，實行獎罰兌現以增強各部門責任感調動員工積極性，使餐廳衛生工作躍上一個新台階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀並根據情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個薄弱環節。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環境。我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，並在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔物品擺放整齊，並對各寢室衛生狀況進行檢查。
第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。
個人月計畫書怎么寫 篇25
我的銷售工作計畫如下：
一;對於老客戶，要經常保持聯繫。
二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
個人月計畫書怎么寫 篇26
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計畫、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可套用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及後勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經交過訂金300元(商客部曹岩經理代收)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作個人新年計畫範本個人新年計畫範本。
4、確保電腦、列印複印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
個人月計畫書怎么寫 篇27
新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年裡，我們將深入學習實踐科學發展觀，加快發展方式轉變，我們必須在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹市委五次代表會議、縣全會精神，進一步深化農村改革，在發展中改善民生，促進穩定的工作思路，不斷加強基層的組織建設，推動全村經濟和社會各項事業科學發展。
一.繼續改善村居環境，著力夯實幸福基礎，堅持以人為本，著力抓好與民眾生活息息相關的方面工作;繼續抓好落實村裡的雨污分流工作，預計投入資金約200多萬元;繼續抓好村里南部及西部片區的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區居住區的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛生死角、綠化美化、建設無公害公廁，規劃並做好寨前大池的修建工程，同時做好大池下片區文化公園規劃建設，計畫投入資金約200萬元，建成一個村民休閒活動中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。
二.加強管理，促進社會事業發展構建幸福村莊。開展社會治安綜合治理工作，創建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學條件，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災救濟工作，保障困難民眾基本生活;鞏固完善新型農村合作醫療和新農保工作。
三.加強幹部隊伍的思想建設，虛心傾聽民眾意見，認真做好村務、政務公開工作，提高辦事的透明度，接受民眾的監督，積極為村民做好事、辦實事。
以上是新一年村二委的工作計畫，請各位鄉親、鄉賢及熱心人士一如既往支持村政建設，使我村成為亮麗、整潔的新農村。
衷心祝願全村人民、外出鄉賢、熱心人士、海外僑胞、港澳台同胞及關心和支持家鄉建設的友人新年愉快，身體健康，事業興旺，闔家幸福，萬事如意!
個人月計畫書怎么寫 篇28
一、合理安排時間
同學們應對這一個學期的學習生活做全面總結，有哪些收穫，有哪些不足，又有哪些應該在假期中反思改進的地方，然後制定一份合理的寒假計畫，安排好每天的學習+鍛鍊+閱讀+休閒，當然時間安排要有科學性，過緊過松都會影響寒假的生活質量。“凡事預則立，不預則廢。”有了一份適合每個學生自己的計畫，同學們就會成為時間的主人。在寒假結束時，還要進行簡單的總結，問問自己在假期中有哪些新的收穫，那時，同學們會對自己說：“這個寒假我過得很有規律、很充實。”
二、堅持每天讀書學習
每天都應該按計畫完成一定的寒假作業，養成每天學習的習慣，通過溫習進一步提高學習能力。假期中，每個人都應該多讀幾本書，通過閱讀，積累更多辭彙，開闊自己的視野。如果需要，可以就近參加一些輔導課程。
三、參加力所能及的勞動
假期是進行勞動實踐的大好時機，做一些力所能及的勞動，可以培養自理能力，體驗勞動帶來的愉悅。同學們可以充分利用寒假這段時間，幫助家長做一些簡單的家務活：洗衣、做飯、打掃衛生等，適當參與一些社會性的公益勞動。
四、增強自我保護意識
不論身在何處，安全都是最重要的。走親訪友、外出遊玩要時刻提高警惕。過春節千萬不要玩煙花爆竹。在家裡同樣要防火、防電、防煤氣中毒等。提高自我保護意識，平平安安每一天，快快樂樂度寒假。
五、興趣愛好
別忘了自己的業餘愛好，有時間來畫畫喲!
為了同學們在寒假中豐富自己的知識面,按時學習生活,做事有規律,制定個寒假學習計畫
首先，將自己的寒假作業分量，制度能夠出完成作業的時間，每天完成多少作業，然後將語數英三科合理規劃，如早上一小時寫語文，一小時寫數學，下午一小時英語。
其次，每天抽出半小時來背誦語數英三科中該記憶的古詩詞、數學公式、單詞等等。
個人月計畫書怎么寫 篇29
一、加強政治學習、提高思想覺悟
認真學習處、站工作會議精神，準確的掌握會議內容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務。
二、學習食堂各項工作制度及崗位職責
1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。
2、學習各崗位職責的內容。
3、組織學習慶城綜合服務處20項物業服務標準規範的內容。
三、加強食品衛生管理工作。
認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常採購工作中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為站上節約成本”的工作原則。
四、加強食堂管理工作
在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養_造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
五、提高自己的業務水平和自身修養養
今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日和同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的員工。
新的一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!