個人工作計畫範文精選2023800字

個人工作計畫範文精選2023800字篇1

本學期我仍擔任九年級四班班主任工作，繼續按照學校工作的要求帶好班級，仍然要切合班級實際情況搞好本班工作。和同學們相處將近三年了，對學生的了解和認識也透徹了，師生的感情也更加深厚了，這也是我有信心帶好九年級四班的前提。但是，班上問題學生較多，上學期末測試中，出現了不如人意的地方，成績有所下降。針對此現狀，我將會按照學生的實際情況有側重點的加強教育，相信自己可以將學生帶到一個新的`高度!為中考打下良好的基矗為作好本學期的班主任工作，我特制定如下工作計畫。

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質教育，注重培養學生的創新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待國中畢業這個人生的重要轉折點，使全班學生都能順利完成九年義務教育，並取得畢業證書，更多的學生能升入高中。因此努力使班主任工作在原來的基礎上達到一個新的起點。

二、班級基本情況

九年級四班現有人數51人，其中男生29人，女生22人。通過上學期對學生進行文化素養教育及班級管理的加強，班級學生有了明顯變化，文化素質也有所提高。班級總體情況是良好的，班內大多數同學學習態度端正，能遵守學校各項規章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優異的成績，自習課也能認真完成作業，保持秩序。大部分學生都想考入高中，內心深處想學，但管不住自己，沒有韌性。因此有部分學生上課不認真聽講，做筆記要老師督促，作業有抄襲現象，有個別學生的行為習慣較差，遵守紀律的自覺性不強，很容易受外界不良風氣的影響，對班級的負面影響較大。對此種現象要作為教育的重點。爭取讓有希望的同學儘可能多的考入高中。

三、學期目標

本學期在上學期的基礎上，繼續對學生進行思想素質、文化素質教育，一日常規教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質。使班級成為一個文明守紀、團結、友愛、互助、進娶學優的班集體。特別要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基矗

1、常規工作要改進不足，爭取在衛生，紀律和尊師守紀方面做的更好。

2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，升入市實驗中學或市一中，部分學生能升入市二中，使後進生能順利畢業。

四、具體要求

要求學生仍然遵守學校的各項規章制度，以中學生日常行為規範為準則，嚴格要求自己，改變自己，提高自己，創造良好的學習環境。更重要的是學好文化知識。課前認真預習，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課後加強鞏固，逐步提高文化素質。上好兩操，早操要求人數齊全，列隊整齊;課間操要出對迅速，嚴陣以待，要有新面貌、新氣象。要使學校的面貌煥然一新，班級的面貌更應日新月異，那就要搞好室內外環境衛生，安排好值日生，要求分工明確，責任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學習氛圍，從而使學生在德、智、體、美、等方面得到全面發展，逐步提高班級學生素質。

五、主要措施

1、樹理想、轉變學習態度：把“要學習”轉變為“我要學”。通過開展主題班會，讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現理想，轉變學習態度，明確努力方向。

2、鼓舞學生樹立信心：在這最後的三個月中，是衝刺階段和收穫季節。各學科都要開始複習，讓學生在複習中，指導他們制定出切實可行的複習計畫，對以前不足之處查漏補缺，讓他們在複習的過程中樹立信心，戰勝自我。

3、培養學生正確的學習方法：在這三個月中，班主任要關心學生各科的均衡發展，引導他們不斷加強薄弱學科。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生複習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，同科任老師配合。監督學生多下功夫，並要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長強強聯手、協同作戰、齊抓共管、全面提高的局面。

4、嚴抓紀律，並做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優生會需要多關心和鼓勵，調節心態，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優勢、弱科保底線。

5、加強與家長聯繫。出現問題好及時溝通，共商對策，使其達到齊抓共管。

6、狠抓安全教育，晨檢、午檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發生;時刻關心學生的身心健康，以情感人。

六、班級活動：

1、營造良好班級文化、培養團結協作的精神：在班級文化建設方面，不但要增強班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內部的精神氣質、形成集體凝聚力。

板報：本學期“學習園地”板報可結合學校安排，在前提之下重以促進學習為主題，開闢倒計時專欄，由學生設計。

班會：定期開展班會活動，針對班級出現的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。

2、逐步完成學生的綜合素質評價，填寫綜合素質報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。

綜上所述，本學期我將仍然不遺餘力的做好我的本質工作，不辜負學校領導對我的重託和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來所有學生美好的未來。我相信，一分耕耘一分收穫，通過全體師生的努力，力爭在緊張中、穩定地度過這一衝刺期，讓我班的學生們以最佳心態迎接中考。新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今後的工作做了如下計畫。

首先，我選擇了“嚴愛結合、用心用情”這八個字作為我今後開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經歷，我對學生有了些許的了解，他們願意接受一個老師的真心，也願意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們並不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規範他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今後工作中不可缺少的座右銘。

其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恆心”，更要知道在班集體的建設中“團結協作”的重要性。

第三，除了學校的規章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規範學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。

第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年裡，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰。

第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自願競職演說，初步確定出班委會的成員，然後通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最後，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規定好各班委的工作範圍和職責所在。

第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，並且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉化工作更要付出更多的努力。我有一個構想，潛能生的轉化，根據他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。

第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內容，每一個月召開一次主題班會。不斷發現學生各方面的優點和長處，儘量給每個人提供展示的平台。

第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創造和製作小活動——變廢為寶diy小製作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。

第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。儘量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便於大家交流和學習。

以上是自己，這學期主要要做的一些工作，當然在實際的工作中還會有更多的具體的事情要做，我想我會儘自己最大的努力把工作做好，一切從學生角度去著想，一切為了我們的學生。

個人工作計畫範文精選2023800字篇2

一、指導思想

繼續遵循“快樂童年，幸福一生”的辦學理念，探索以人為本的精細化管理體系，鞏固“工作激情向上、教育創新自主、團隊親如一家、園所和諧穩定”的校園文化，以《幼稚園教育指導綱要》為準繩，以創新園本管理為重心，深化教育改革，發揮教職工潛力、提升辦園品質，全面、有效地提高辦園質量，確保本園長效穩步發展。

二、工作任務

1.繼續探索幼稚園精細化管理的有效途徑，本學年將結合當前學前教育發展大背景、本園事業發展現狀，從保教管理、師資培養上提出新的發展思路，促使全體教職員工以更堅定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創業。

2.開展落實安全教育和管理“標準化建設”暨創建“平安先行學校”工作，始終緊繃安全這根弦，在原有的基礎上再最佳化，以評促進，以評促改，使幼稚園的安全工作再上新台階。

3.繼續開展省市兩級立項課題研究。組織課題組成員把課題同日常教學相結合，把課題同園本教研相結合，力使課題組成員在參與中有收穫、有成長，課題研究有實效。

4.加強師資隊伍的建設與引導，努力打造一支德才兼備的幸福團隊。幼稚園必須堅持把教師作為發展的第一對象，針對不同年齡層次的教師，通過多種活動，關注教師需求，不斷激發教師的責任意識，強化教師的師德建設，提高教師的素質涵養，使教師們克服因年齡結構不合理、專業不銜接、職業有所倦怠的等影響教師發展的困難問題，使每位教師都能找到自身的發展定位。

5.繼續發揮省級示範園的示範與幅射作用。開展片區教研活動，促進城鄉園所的共同發展。

6.做好迎接省級示範性幼稚園的複評工作。

三、工作措施

㈠加強常規管理，在精細中求規範

1.最佳化保教管理模式，嘗試推行“部長負責制”，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉變。從縱向看，幼稚園行政方面形成園長全面負責，業務副園長和保育後勤副園長各自主抓兩條線。從橫向看，將幼稚園現有的四個年段劃分為“大段部”、“中段部”、“小托部”三大塊。每部組建領導班子，直接管轄本部的各項保教工作。園部制定《涵西幼稚園保教管理考核評估細則(試行)》，作為段部開展工作的指針。建立“誰的班級誰負責”、“誰的崗位誰負責”、“誰分管誰負責”的崗位責任制，提升教師的目標感、責任感、團隊協作感，進而提升管理工作的“執行力、時效性、問責制”。

2.加強行政值日，扎紮實實做好每日工作。本著幼稚園“管理無小事，事事皆教育”的管理理念，引領教職員工樹立“精心、精細、精品”的工作觀念，理解和掌握精細化管理的內涵，加強部門工作巡查與考評，從安全工作、保健工作、教學常規、科研工作等入手，做到例行檢查與隨機抽查相結合，發現問題及時反饋、及時改進，使涵西幼的每一天都是有質量的一天，讓幼兒度過有質量的每一天。

3.加強保教配合互動，促進保教質量提高。強化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平及協調水平，進一步明確教師和保育員的崗位責任制和崗位職能，全面實施《福建省幼稚園一日活動內容的常規要求》，做好一日活動各環節的保育及教育配合工作，照顧好幼兒的一日生活。以良好的班級形象、優質的服務態度、全新的工作理念，出色完成保育教育任務，確保保教質量的提升。

㈡強化教師培訓，在專業上求提升

1.加強師德修養

⑴組織廣大教師收看收聽張麗莉同志先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結合起來，與貫徹落實職業道德規範結合起來，引導廣大教師以張麗莉同志為榜樣，愛崗敬業、關愛學生，肩負起教書育人的光榮使命，不斷提高教書育人水平，努力做人民滿意的教師。

⑵進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。設立教師書吧，提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養書香型教師。

每位教師要養成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜誌、幼教書籍及網上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學實踐行為，以達到學習與實踐的完美結合。

2.加強業務培訓

⑴加強教師專業成長的引導。讓教師們找準目標與定位，結合幼稚園的發展平台，加大鍛鍊力度，及時把握各種發展機遇並積極主動參與活動，讓自身在活動中不斷得到鍛鍊與成長。繼續開展“人人參與創意發布，個個奉獻實踐精品”的教師創造的分享系列活動。園領導班子成員，做領頭雁、帶頭開示範課或舉辦講座(2次);區級骨幹教師、開展與自己研修方向一致的示範課不少於2個活動;一般教師開展與自己研修方向一致的示範課不少於1個活動。

⑵加強骨幹教師和青年教師的培養。

A.骨幹教師培養。通過搭建外出培訓學習、參加各類公開活動和競賽等平台，使在實踐中有成效的教師脫穎而出。

B.青年教師培養。關心青年教師的成長，通過分層帶教、分層培訓，強化訓練等形式，鼓勵青年教師在全面掌握領域教學的基礎上根據自己的偏愛和特長主研1-2門學科，把自己擅長的學科研究深入，逐步形成特色。

C.新上崗教師培養。開展師徒結對活動，有計畫地對新教師的課堂教學、遊戲組織、班級管理等進行全面的業務指導與培養，加快新教師成長的步伐。

⑶強化跟班聽課機制。各段部要建立跟班聽課制度，加強聽課後的交流與指導，促進每位教師在班級常規管理及教育教學綜合能力上的提高。

⑷注重競賽活動的促進作用。幼稚園將藉助各級各類各種形式競賽活動，鼓勵教師積極參加論文撰寫、案例評比、優質課評選等活動，讓競賽促進老師多想、多寫、多反思、多出成績，專業多成長。

㈢潛心教學科研，在內涵中求發展。

1.課題研究

繼續堅持以校園文化建設研究為突破口，努力實現“活力的幼兒教育;生態的美麗校園;和諧的師幼關係”。引領全體教師在幸福課程的研究上做實、做深，結合各年齡段學習特點，整理出幾年來所研究的教學案例，匯集成一套較完整的教材，並成為幼稚園特色課題研究的有效成果。課題預計於20__年5月結題，力求以活動集錦、論文案例集、結題報告等形式來體現課題研究成果。

2.園本教研

⑴基於常規保教活動中問題與困惑的研究。要求以段部為單位，把一日各環節活動中所發現的典型問題或所遇到的困惑拿出來實實在在研討，切實提高活動的實效性，達到一日活動實施的化。

⑵加強教師的反思能力，構建反思型教師角色。要求老師們在實踐中學習，在反思中提高。隨時審視自己的教學行為，檢驗預訂措施的可行性，調整策略。在自己反思的基礎上，提出改進意見，提高教學水平，切實轉變教師的教學方法和幼兒的學習方法。

⑶重視幼兒一日活動的最佳化(重點在區域、遊戲活動)。本學年，將把各班區域目標的制定及區域材料的投放工作作為業務部門工作督查的重點項目。從養成教育入手，認真觀察幼兒，用心了解幼兒，為幼兒提供可操作、可探索的材料，按教育目標不斷更新補充區域材料，提供思考、表現的機會，營造良好的遊戲環境和遊戲氛圍，真正做到讓孩子們在玩中學、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養他們的想像力和創造力。

㈣創建平安先行校，在有序中求有效

安全工作是幼稚園所有工作的前提，也是幼稚園重中之重的工作。本學年安全工作的重點是：加強幼兒安全教育，提升幼兒的自我防護意識。進一步強化安全預案的執行和落實，強化日常工作檢查，創建市級平安先行學校。

1.根據幼稚園的特殊性，強化安全責任重於泰山，安全人人有責的意識，制定相應的安全工作計畫、安全教育工作計畫及各種安全預案，逐層簽訂《安全工作責任狀》，預防各類安全事故的發生，提高家長、教職工對安全工作重要性的認識，保證在園每位孩子和教職員工的安全。

2.強化一日活動各環節的安全細化工作和安全檢查措施，堅持執行行政人員每天一巡查、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度，確保幼兒在園學習生活的安全、愉快。

3.增強廣大師生的法制觀念，提高日常生活中的安全防範意識和自我保護能力。以安全教育周、開學安全第一課和期末安全一課等為載體，根據不同年齡段特點開展內容不同的安全教育活動，定期開展法制教育講座、安全演練活動，另外日常教學活動中滲透性的安全教育、節假日的安全提醒、以及生活中發現的一些事件的隨機教育，使孩子在豐富多彩的活動中了解安全知識，掌握自我保護技能，使每位教職工把安全工作都作為最重要的工作貫徹到一日活動的每個環節。

4.做好衛生保健工作，把每天常規衛生保健工作做細做實、嚴格規範。加強食堂管理，嚴格執行食品衛生法，做好人員體檢工作，嚴格把好進菜關，科學合理制定食譜，保證餐點的質量安全。積極做好預防傳染工作，及時更換櫥窗，向家長宣傳疾病預防知識。

5.加強門衛管理，對園內出入人員做到多詢問，細觀察，並做好來訪紀錄，杜絕閒雜人員隨意進入幼稚園。

6.加強對校園活動器械的檢查與維修，防患於未然，以保證幼兒玩耍時的安全。

7.繼續了解校園周邊實時動態，關注校園周邊治安綜合治理情況，主動與公安、工商、環保、城管、交警等部門聯繫，及時清除周邊小攤小販、車輛違規停放等現象。

㈤細化其他工作，在和諧中求進步

1.黨、工會與團生活：將結合幼稚園的大活動或以節日為載體，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，進一步激發教職工的積極性，凝聚合力。同時，積極發揮團員、黨員的先鋒模範作用，進一步健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業務精良的優秀而和諧的教工集體，在涵西幼的發展中積極發揮力量。

2.後勤管理

認真做好各項保健工作，加強各種傳染病的預防、隔離和消毒工作，堅持晨間衛生保健檢查，一看、二摸、三問、四查，掌握幼兒的健康狀況，做到全面觀察、個別照顧。嚴格按照《食品衛生法》要求向食品供應商索證，對進園食品認真核對、驗收、記錄，把好購物關、驗收關。督促食堂工作人員規範操作，對幼兒每天的菜餚進行24小時留樣觀察，做到嚴、實、細、安全、衛生，增強食品安全意識。在幼兒的膳食營養、花樣品種和搭配方面多下功夫。針對幼兒每天所需的營養制定食譜，集思廣益不斷增加食譜花樣，確保幼兒膳食搭配多樣，營養均衡，不斷提高幼兒的飲食質量，促進身心健康成長。

個人工作計畫範文精選2023800字篇3

20_年業務股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求，認真履行崗位職責，以加強房地產市場監管為重點，逐步完善信息平台，積極引導各業務站所規範辦事程式，提高服務質量和辦事效率。

(一)加強市場監管，引導企業依法經營。一是組織配合稽查隊、開發監管辦等站所加強鄉鎮開發項目的巡查監管力度，對違法經營的開發項目，將依法查處，並予以公開曝光。二是要嚴格規範銷售行為，加強商品房契約備案管理，切實保護消費者合法權益。三是加強新建商品房竣工驗收交付管理，督促引導開發企業兌現契約條款，如期交付使用。

(二)完善信息平台建設，實現房產檔案微機化管理。按照局裡的要求，完善各項子系統功能，將所有業務納入信息化平台統一管理，逐步規範各類業務的.檔案資料。

(三)加強學習，提升業務能力。隨著房地產行業的不斷發展，國家出台了一系列新的法規政策，對我們行業管理提出了新的要求。作為業務股室，一是加強自身學習，熟練掌握新的法規政策和業務知識，努力提高自身的業務能力。二是引導各業務站所工作人員加強業務知識的學習，三是建議局裡派出一些重要業務崗位工作人員，參加省、市相關房地產行業管理知識的學習培訓。

(四)積極配合相關站所解決業務難題，盡力做好業務諮詢工作，按照局黨委的工作要求，搞好服務，當好參謀。

今年__縣物業辦在做好物業日常管理工作和局中心工作外，將以“完善管理制度，加快職能轉變，提升行業管理水平”為重要目標，努力做好以下工作：

一、建立物業管理專家評審庫

由相關職能部門的技術人員培訓後組建物業管理專家評審庫，開展前期物業招投標管理與物業小區承接查驗管理，建立起小區物業管理準入制度和項目承接查驗管理制度。專家評審庫力爭在6月底完成。

二、加快職能轉變

積極與縣創建辦、街道辦、社區居委會聯繫，對轄區內物業物業小區業主大會、業主委員會的成立，業主自治、文明創建等管理事務逐步轉移到相關管理部門，形成小區物業以社區管理為主，行業監管的職能轉變。

三、著力提升行業管理水平

1、加強物業從業人員的培訓

計畫5月份左右，從市物專委聘請講師團到華容進行授課講座，為全縣物業從業人員進行為期二至三天的物業管理培訓，以提高從業人員的專業素質和管理技能。

2、開展交流學習

組織物業項目經理、項目負責人到省市知名物業企業參觀學習，交流行業管理經驗，提升行業管理水平。

四、資源整合提升物業管理實力

目前我縣物業管理企業20多家，管理項目30多個，有的公司管理項目小，從業人員素質低，大多處於虧損狀態。為提升物業管理實力，20__年將嚴格控制新增物業企業資質審批的辦理，對處於嚴重虧損的企業與項目進行合理引導、重新整合。同時大力扶持經營良好的物業企業，力爭到年底培育一至二家二級物業企業。

過去的一年裡公司經歷了比較大的起伏，在新的市場形勢和經營環境中，公司的發展充滿著更多的挑戰。在行業市場持續疲軟、產品利潤逐步微利化的情況下，除了推出新產品增加新的利潤點和加大行銷力度外，如何最佳化公司內部管理也是擺在我們面前亟待解決的問題之一。

“不改革則弊端永遠存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題：如何開始新一輪的工作?我認為我們要改革但不能大變，革新不是完全否定過去，至少我認為80%的要保持並應更堅決地落到實處做到更好，還有20%需要我們去革新，用新觀點新思維去思考所面臨的新問題。

在20__年，我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個方面做得更深入些：

一、推進5s工作

主要是針對各作業區、以及倉庫的現場定置和目視化管理。具體方式為：

1. 通過培訓5s方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認識;

2. 爭取高層領導支持和參與，推動中層帶頭執行，用引導的方式鼓勵員工做好;

3. 從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現場不要的物品，每天循環整理;

4. 組織定期檢查，對於存在的問題堅決進行曝光和公布，而對做得好的要表揚。

二、培訓教育

1. 利用工作間隙期，蒐集電氣行業規範和國家標準方面的一些常規的基礎知識，組織員工學習和培訓;

2. 開展員工崗位技能方面的培訓，針對生產中問題組織討論和鼓勵分享各自經驗;

3.部門之間關係處理的融洽與否，直接影響到企業的運轉效率。部門間應本著既相互協作又相關牽制的原則，公司流程的執行、效率的提高、運行的穩定才能得到保障。14年，將儘量多組織一些部門間的溝通協調會，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進相關了解，以減少公司內耗。

三、工藝品質方面

1. 最佳化裝配和接線的外觀工藝質量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現有的一部分落後的作業習慣。需和質檢部配合完成。

2.堅持做好品質計件工時工作，品質問題責任到人，好的獎，差的和錯的罰。提高員工的品質意識和對質量的重視，讓每一個人都有品質危機意識，都切身地感受到品質是企業的生存之本也是個人的生存之本。

產品質量對於企業的重要性不言而喻，質量將最終決定市場、效益和企業的發展。質量光靠一個部門是不夠的，需要品質、技術、生產其他相關部門和領導共同關注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

1. 制定年度的設備維修保養計畫和成本預算，根據預算來控制費用支出。

2.同時加強對生產設備的常規的檢查和維護工作，組織設備管理人員、車間負責人、質檢負責人每月進行的儀器、設備使用保養狀況的檢查和監督，督促使用部門將儀器和設備的維護和保養落實到人、責任到人。過去的這項工作基本是流於形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續下去，今後要實實在在的做好管理和控制。

3.庫存成本的控制。繼續逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步套用到後續的契約工程當中去。嚴格控制非定額物資的採購申報和審批，減少不必要的庫存發生。

4.錯誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題，將各項錯誤問題根據質檢的統計整理，通過在完工工程分析會上同質檢、技術和車間的討論，來減少問題的發生幾率，從而降低由於錯誤導致的成本增加。

5.最佳化計件工時標準，以員工實際完成的定額金額為基礎，根據同行業企業的計件工時工資水平做參考，結合本公司的實際情況，適度降低一些櫃型的計件工時工資，在一定程度上減少工時成本。

6. 制定定額類物料(銅排、銅線)節約或超耗的獎勵和處罰方法，提高員工對物料的節約意識。

7. 對在生產過程中造成廢次品損失的，根據損失金額的大小，相應進行一定比例的現金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。

8. 完善車間個人工具台賬，對於不正當地使用造成工具損壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。

五、加強管理(管理創造效益)：

1.首先需提高自身管理能力和素質。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用;再就是結合本公司實際情況，嘗試將一些管理方法套用日常實際工作當中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因為管理不在於知，而在於行;要讓管理創造效益就不能有無為而智的惰性思想。

2.定期組織生產各下屬部門負責人(尤其是車間)共同學習管理知識，共同學習的過程就是統一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強執行能力，帶動一個團隊共同提高才是作為管理者更應該花心思的事。

3. 針對生產工作中出現的突發緊急事件，加強組織協調各相關部門的及時參與，深入現場了解問題本質，必要時組織臨時碰頭會商議解決。

4.針對生產中的出現的錯誤或失誤，發現一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時在流程制度上查漏補缺，具體依據流程為：調查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規範或流程—監督執行。

5.在安全管理方面，安全生產部是口號，安全管理不搞形式。繼續堅持組織做好每月度的安全檢查工作，及時發現反饋問題，並追蹤落實整改和預防措施。對於安全責任事故，堅決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學習經驗教訓;4)制訂切實可行的整改措施並實實在在地得到落實。以上是我新一年的工作計畫。

附：

生產部主要工作職能

1. 負責建立和完善生產管理相關制度及流程，確保生產系統工作的規範、有序開展;

2. 依據訂貨契約，編制《月份生產計畫》或《生產通知單》並組織實施，開展落實生產管理工作，按質、按量、按時完成生產任務和實現生產管理目標。

3. 通過對各生產環節的有效控制，不斷挖掘生產潛力，逐步降低生產成本。

4. 主持召開每周生產調度會議，通報並協調解決生產環節異常狀況。

5.對本部門業務範圍內的安全生產負直接領導責任。負責抓好生產安全教育，加強安全生產的控制、實施，嚴格執行安全法規、生產操作規程，即時監督檢查，確保全全生產，杜絕重大、設備、人身傷亡等的發生;

6. 負責對生產設備、工藝設備、工位器具和生產環境的總體控制和管理。

7. 嚴格操作紀律，確保生產工藝的規範化和標準化，努力提高產品質量。

8. 負責所生產區域的現場管理工作，做到現場清潔衛生、擺放整齊。

9. 負責建立健全生產系統內部的相關管理制度，並使之有效運行。

10. 既要強調領導權威，又要尊重員工的意願，做好員工的思想工作，加強員工的隊伍建設，充分發揮員工的積極性和創造性，不斷提高生產效率。

生產部長的職責

負責全面主持本部的管理工作，對其分管的生產管理工作全面負責; 主要職責：

1. 在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促下屬的車間、計畫、設備、倉庫、採購等部門人員全面完成本部職責範圍內的各項工作任務。

2. 貫徹落實本部崗位責任，密切與銷售、技術、售後、質量等部門的工作聯繫，加強與有關部門的協作配合工作;

3. 負責組織生產、設備、安全檢查、環保、生產統計等管理制度的擬訂、修改，具體工作的落實、監督、控制;

4. 負責牽頭召開公司每周一次調度會，與行銷部門密切配合，確保產品契約的履行，力爭生產任務全面完成;

5. 負責抓安全生產、現場管理、勞動防護、環境保護專項工作;

6. 負責督促、落實和跟進生產設備、工裝器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間;

7. 強化調度管理，平衡綜合生產能力，合理安排生產作業時間，努力節約產品製造費用、降低生產成本;

8. 負責組織生產調度員、統計員、設備管理員、倉庫管理員及車間級管理人員的業務指導和培訓工作，並對其工作定期檢查、考核和評比;

9. 負責組織擬定本部門工作目標、工作計畫、並及時組織實施、指導、協調、檢查、監督及控制;

10. 及時向領導反映和匯報具體工作情況，提出合理化建議和意見，按時完成公司領導交辦的其他工作任務;

個人工作計畫範文精選2023800字篇4

(一)

__年是我擔任國小六年級畢業班的班主任，這是我所帶的第一個畢業班。對於這群半大的孩子，我越來越發現，現在的孩子見多識廣，對社會，家庭，環境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易。我努力地接近他們，把自己融進孩子們的天地。六年了，我和我的學生建立了很深的感情。我真心的愛這群孩子，他們各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的調皮搗蛋，有的樂於助人……

為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂了工作計畫，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛鍊。

一、正班風：

隨著年級的升高，學生的思想變得複雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由於受現在社會不良現象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現了不良的勢頭，為此也影響了班級的風氣。為此，我從本學期一開始就比較注重整頓班風，以身作則，用正確的思想去教育他們引導他們。對於不良行為表現比較突出的學生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風正了，孩子們才可以集中精力學習，才可以健康快樂成長。

二、充分利用宣傳陣地：

板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力並喜歡宣傳工作的學生，教會他們發揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。

三、培養學生良好的行為習慣：

尊師守紀是我們的傳統美德。怎樣尊師?見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養學生有正確的尊師觀念，如：上課積極發言，開動腦筋;作業認真完成，不懂就問;格式正確，布局設計合理;關心班級衛生，愛護身邊的財物等。這裡包括了各方面的好習慣的培養。守紀也不是僅限於坐端正，而是能緊跟著上課的節奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當的時候插嘴也能收到預期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧譁，良好的行為規範，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現。

四、把握談心的尺度

作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經意的時候，發現我的小女兒會因為我的一句讚美鼓勵而表現出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要讚美，我不會吝嗇自己的讚美聲，於是我慷慨的把讚美送給每一位學生，哪怕他是班裡學習最差的。當然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的讚美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的後果，並鼓勵他們下決心改正，給他們信心。

這六年來，我所擔任的班級，雖然沒有取得什麼轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。

回顧一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂，這使我的生活多姿多彩。讓我積累了經驗，也認識了班主任工作的重要性。雖然孩子們快畢業了，雖然我心裡還或多或少的存有些許的遺憾，但是如果有機會繼續擔任班主任工作，我將繼續認真踏實得工作，當好一個學生喜愛的班主任老師。

(二)

今年我繼續擔任八年級104班的班主任工作，八年級這一年對於學生來說是一個風水領，為了使學生能夠在這一年時間裡，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。下面是我這學期的工作計畫：

一、指導思想

1、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

二、工作目標：

由於新的教學改革，本學期我們班將採用小組合作學習方式。雖然我們班學生基礎較好，學生的學習熱情還算可以，但適應總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學生儘快適應這種改變，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。

三、重點工作

(一)、加強班風建設

1、安排班級活動

根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對青少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計畫，明確活動要求，設計好活動並扎紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯誼活動。

2、營造向上氛圍

根據初二年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。

(1)制定並修改班級公約、班規。

(2)布置教室環境，使學生在一個比較舒心的環境中學習。

(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

3、指導培養班委幹部

班委幹部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養。

第一，幫助班委幹部樹立威信;

第二，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法;

第三，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;

第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

(二)、針對特殊學生，開展特殊教育

1、通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。

班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網路，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

四、工作內容及措施：

(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮鬥目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮鬥，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

(2)結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，採取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度;向學生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經常不理想的學生進行心理輔導，根據不同學科，邀請科任老師與其交流。

(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現，並結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

(4)首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計畫，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。

(5)充分發揮班幹部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。

(6)加強值日幹部的職責，給值日幹部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日幹部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

(三)

轉眼間，新的一學期又來臨了。多年來，深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優秀的班主任。

一、指導思想：

執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

二、學生現狀分析：

本班共有28名學生，10名女生，18名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

三、工作目標

第一：建立完善的管理制度。

班級里實行班幹部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。

用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛生習慣。

班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

四、具體措施：

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和親職教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛鍊，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

五、班級主題活動安排：

第一周

1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2、學習《小學生日常行為規範》和《學校管理條例》。

3、抓好學生常規，早日進入正常秩序。

第二周

1、組織好教師節主題班隊會活動。

2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

3、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

第三周

1、繼續鞏固上兩周的活動內容。

2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

第四周

1、進行班級寫字比賽。

2、繼續抓好常規教育。

第五周

1、慶“十一”，進行愛國主義教育。

2、組織詞語接龍比賽。

第六周

1、對學生進行安全教育。

2、培養學生的參與意識和團隊精神精神。

第七周

1、繼續抓好紀律和學習目的教育。

2、進行班級朗讀比賽。

第八周

1、繼續抓好課堂常規教育。

2、進行尊敬父母的教育。

第九周

1、進行計算題比賽。

2、培養學生正確的是非觀念。

第十周

1、準備期中考試。

2、繼續抓好法制和安全教育。

第十一周

1 向學生進行學習目的教育，抓好複習教

2、繼續抓好常規教育。

3、期中考試。

第十二周

1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周

1、向學生進行愛國主義教育。

2、準備節目，歡慶元旦。

第十四周

1、進行勤儉節約教育。

2、對學生進行愛護公物教育。

第十五周

1、準備閱讀比賽，寫字比賽。

2、開展我愛奧運活動。

第十六周

1、培養學生的團隊精神觀念。

2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

1、再次進行學習目的的教育。

2、評選班級文明學生。

第十八周

1、繼續鞏固上周活動內容。

2、舉行班級慶元旦演出。

第十九周

1、制定複習計畫，鼓勵學生努力學習。

2、學習三好學生評選條件，準備評比。

第二十周

1、搞好各類評比，樹立榜樣。

2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

個人工作計畫範文精選2023800字篇5

在新學期中，我們教導處嚴格落實區教育局__年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念;堅持“科學、規範、有效”管理理念;規範傳承校園文化管理，打造學校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學質量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創佳績。

以學校工作計畫為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創新教育工程;以教育科研為動力的可持續發展工程;以教師隊伍建設為關鍵的名師工程;以“三語”(藝術語言、閱讀與寫作和英語)為特色的現代人素質工程;以設施裝備數位化為特徵的硬體加速工程，最佳化適合每一個學生終身發展的教育之路。

1、依託“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環節流程管理，落實每一環節，打造高效課堂，使教學管理趨於更規範、更科學、更有效。

2、堅持“兩個結合”---校本教研與聯片教研相結合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質。

3、繼續打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依託藝術語言，培養學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。

4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質教育展評活動的開展(課堂學習小標兵)。

5、有效運用現代信息技術資源，創新教學，規範教學管理，利用現代信息技術資源拓展交流平台，開展互動校本教研、聯片教研。

1.教學常規，追求細節，常抓不懈。

沒有好的管理，沒有規範的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教導處將根據學校制定的《逸夫國小課堂教學常規》要求，繼續倡導“什麼時間乾什麼事”，持之以恆規範“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽課，評課。繼續加強學生的養成教育和學生學習習慣活動系列培養，規範學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預習要求、聽課要求以及作業要求。

2.最佳化三步導學模式。

以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依託區教研室“三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率和平均分。最終達到高效課堂。

3.課堂教學重打造特色。

除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時的綜合實踐活動，繼續加強學校“素質教育特色”建設，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。

我校的教學工作一直以紮實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續提倡每位教師上好常態課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課;每位教師的研究課;各級能手的示範課;青年教師的匯報課;領導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課後的評課工作，要求備課組內人人參與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環節，這學期重在“民主導學”環節重小組活動的有效性，走逸夫國小課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數學課堂有生活，技能課堂有創意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平台，為廣大教師提供成長的空間。

推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結，期評價要形成常規化，“課堂學習小標兵評選”與學科活動緊密結合合理有計畫持之以恆運用，要形成常態化，旨在激勵和培養學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質，良好的學習習慣的培養。

1、搭建教師技能展台，協助教研室開展聯片教研、送教下鄉、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛鍊平台。

2、開展特色活動，提升學生綜合素質。

①傳承特色--閱讀寫字活動

本學期，繼續開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環節滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每周三、四下午第五節課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每周一節的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發興趣，我們利用家長會，通過作業展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恆地練習書寫好，達到人人寫一手好字

②創新開展學科活動

各教研組將根據自己的學科特點，有計畫地組織開展各種常規和特色活動。

科技藝術活動：結合藝術節活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創新活動。

體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。

③夯實綜合實踐活動：專人專時組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。

各學科教師在組長的帶領下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設計，作業設計。做到教研組學習、備課組學習、個人學習三結合。

1.強化學科建設與研究，實現教學質量推進學期目標。

語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。

數學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學，構建充滿活力的數學課堂。期末進行單項測試。

英語：加強單詞教學，規範口語訓練，注重學生學習興趣的培養，期末進行單項測試。。

音樂：繼續推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。

體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節課有計畫的讓學生學有所得。

科學：在完成教學任務的同時，必須保證實驗課的數量占到總課時的50%.(重在推門課和實驗記錄的查對)

美術：教師範畫的啟發下，讓學生創造性的作業，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業滿學期的數量，在藝術節要展示優秀作品。

本學期要加強音樂、美術、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監控力度，進一步完善常態化教學管理。在備課、上課、作業的布置與批改與考試等教學基本環節進行規範，使這些學科教學經常化、規範化、制度化，紮實推進我校課程改革的縱深發展，全面提高學生素質。

2.有目標有計畫“減負增效”，確保學生輕鬆快樂學習。

堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，推進素質教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務、學習工具”。有計畫有目的的進行單元清，每次考試後，開好質量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。

教導處在不加重學生的負擔的情況下有計畫地組織對各年段學生必備素質的考查。具體作業量有協通教研室做出明確規定。

1、強化課程意識，嚴格規範，認真執行新課程計畫。

課程設定科學化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時計畫，嚴格課程計畫管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調課。並結合實際開展特色教學，如：經典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫國小考勤制度。

規範請假手續，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發放替代課費用，多勞多得與績效掛鈎，保證學校教學秩序的正常運行。

本學期進一步規範轉出轉入學生的信息採集和上傳工作。繼續完備電子學籍的管理，確保無流生。

二月份

1、針對上學期的考情進行試卷分析。

2、訂立各種計畫。

3、召開畢業班教師會議，布置本學期畢業班要點工作

4.開展隨堂聽課。

5、組織參加上級各學科的教材培訓活動

6、常規工作檢查

三月份

1.“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。

2. 學生閱讀能力測試

3、召開畢業班學生會議。

4、常規工作檢查

5、畢業班學情抽查調研

四月份

1、全校書法大比賽。

2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。

3、組織期中考試以及質量分析。

3、常規工作檢查

五月份

1、組織綜合實踐活動展示

2、組織各單項比賽

3、常規工作檢查。

4、“美術課堂學習小標兵”評選有美術教師負責。

5、畢業班學情抽查調研

6 、做好期末複習命題工作。

六月份

1、組織好期末複習、考試。

2、做好工作總結。

3、學期工作考核。

4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。

5、布置暑假各項工作

個人工作計畫範文精選2023800字篇6

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的行銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳行銷計畫，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中行銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行行銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題行銷活動基礎上，總結經驗，深化行銷，增強行銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場行銷在量上增長，並注重改善質量;要最佳化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶行銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品行銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

做好系統大戶的行銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行行銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開行銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的行銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務行銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展行銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度行銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持和服務的重要依據，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣套用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強行銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶行銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的行銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

加大新產品推廣套用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣套用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速回響能力，真正使投放的新產品能夠儘快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和行銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

本文由提供，原文地址首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計畫每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

個人工作計畫範文精選2023800字篇7

一、經濟發展快速增長，綜合實力上新台階。

1、經濟指標取得新突破。一年來，不斷加快經濟結構的調整，經濟發展步伐加快，各項經濟指標均超額完成。

201x年1-12月份完成規模工業總產值5.6億元，占全年任務的102%;城鎮以上固定資產投資完成8.7億元，占全年任務的116%;稅收收入完成335萬元,占全年任務的100%;社會消費品零售總額完成37000萬元,完成102%。

2、招商引資取得新成果。一年來，狠抓招商引資，出台招商引資鼓勵辦法，對企業實行全過程服務，招商引資取得新成效，共招商引資7家企業，主要引進生態農業有限公司富硒紅茶加工項目，總投資1.2億元，茶葉日生產量為1500斤，每年可為當地茶農增收300萬元;引進**縣之春農業發展有限公司，投資2300萬元實施果蔬種植、生態旅遊開發等項目，目前已完成富硒水稻的種植;引進**縣霞發農業發展有限公司，投資5500萬元建成40畝富硒草莓和番茄種植基地。目前全鎮初步形成了以富硒產業為主導的產業帶。

3、現代農業取得新成效。一年來，堅持實施生態立鎮,產業帶動戰略，狠抓富硒現代特色農業產業化發展，實現了一個主導產業，一項特色產業，一批產業基地的格局。一是盤活土地資源。發揮山區富硒優勢，將農戶的土地集中起來，採取租賃、轉包等形式，引進企業發展設施現代農業，累計已流轉土地800多畝。二是初步形成富硒產業。創建一村一品示範村，建立了陳洋坑蕎頭蔥基地、青椒種植基地、葡萄採摘園、中坑富硒水稻種植基地、陳坑富硒中國台灣水果園、新婁子草莓採摘園等6個特色產業基地，不斷加大富硒品牌宣傳力度。三是強化技術支撐。積極協調農業部門專家進行技術指導，嫁接荔枝新品種大丁香，完成600畝低端品種荔枝園整體改造，完成110畝發展林下經濟種植山藥、生薑等種植規劃。

二、民生項目建設持續增強，城鄉面貌煥然一新。

1、集鎮規劃逐步完善。一年來，我鎮緊緊圍繞建設山區中心集鎮這個目標，按照高起點規劃，高標準建設，高水平管理的要求，充分發揮小城鎮的集聚效應，提高服務功能和承載能力，堅持一張藍圖乾到底，201x年完成集鎮新區概念性規劃、控制性詳細規劃以及全鎮10個行政村的規劃設計;201x年投入120萬元完成**新區控制性詳細規劃及鎮區總體規劃及**村富美鄉村規劃;201x年完成紅花嶺富硒生態工貿園區總體規劃設計，使我鎮集鎮建設發展規劃更加科學合理。共累計投資1100多萬打造出一個**村新農村建設示範點樣板，對該村主幹道兩旁實施立面改造，並配套綠化、亮化、美化工程，建設一批農民公園，建立衛生長效機制等制度，以此樣板引領和帶動各村發展。總投資1600萬元建設占地20畝，9棟95間安置房的嶺下溪省級地質災害點新村項目，並完成了小區綠化、硬化、排污排水等基礎配套設施，目前已全部搬遷順利入住。同時以五通宮、鎮龍庵、**學堂、龍山書社為主線的文化長廊建設正有序推進。

2、城鄉環境明顯提升。一年來，累計投入1000多萬元完善鎮區環境衛生管理機制，建設垃圾中轉站，成立專門垃圾清運隊伍，負責詔平線的衛生整潔，做到日清日運。重點路段並向社會公開招投標，實行市場化管理。各村也相應成立衛生隊，建立衛生長效機制，鎮區環境衛生、村容村貌煥然一新。同時按照縣委、縣政府關於開展打擊兩違、城鄉環境衛生整治、水環境綜合整治等三個專項整治行動的總體部署，統一思想、精心組織，全力推進全鎮整治工作，拆除主幹道兩違建築，清理溪池溝渠，依法拆除沿溪牛蛙養殖場，取得良好社會效果;投資140萬元對鎮區主幹道沿街50間店面進行全面改造及實施強弱電下地工程，打造成為精品一條街投資160萬元對片區、**國小和**村主幹道實施綠化工程，並設立籬笆護欄，種植重陽木、火焰木等各類綠化樹木。大大提升宜居環境建設，美化淨化了**人居環境。

3、基礎設施日臻完備。一年來，以鎮村每年乾成乾好幾件事為抓手，狠抓民生項目建設，投資1600萬元的全長3公里的詔平線**段拓寬改造工程，並完成了綠化、亮化、美化等配套工程，201x年投入使用;投資530萬元的全長1.6公里、寬10米的富民路建設工程並完成了綠化、亮化配套工程;投資150萬元安裝主幹道、**小區、五通豐田洋至五通宮段LED路燈和大橋夜景工程，鎮區各主要幹道全部實現亮化;投資1131萬元的集鎮安全飲水工程鋪設管道15公里，完成3座水廠建設，解決了全鎮4萬多了安全飲水問題;投資280萬元的**段護岸及鎮龍庵公園，完成護岸加固和村民活動場所建設;總投資200萬元的江濱路建設工程已完成路面設計工作;總投資500萬元的省道大橋至**中學段立面改造項目已完工投入使用;投資500萬元的坡改梯項目工程已修建6公里機耕路和排水溝，完成坡改梯700畝;投資1700多萬的水土保持司下流域和坑河流域治理項目已完工驗收投入使用;投資1000多萬的小農水項目正加快進度，改造32公里灌溉渠道，有效解決4800畝耕地的灌溉問題。

三、社會事業全面發展，人民福祉不斷增強。

1、教育事業煥然一新。一年來，建設全鎮總面積14500平方米的1個初級中學、11所完小的校安工程建設全部竣工投用，校園圍牆、校園綠化、學校大門等校安工程配套設施不斷完善，201*中學首次設立高中教學點，我鎮投入150多萬元實施**中學校園硬環境改造工程;投資160萬元的紹興國小、**國小幼稚園項目建設。每年教師節撥出8至10萬元用於獎學助教，全鎮尊師重教的氛圍濃厚，教育教學質量大幅度提升，201x年，被一中國中部和高中部錄取的學生人數實現新突破。**中學榮獲**市教育教學質量先進校榮譽稱號。

2、文體事業蓬勃發展。201x年投資100萬元建成省級農民體育健身活動中心;農家書屋實現10個行政村全覆蓋，相繼建成五通村五通園、**村農民活動廣場;坑河村下坑頭農民公園、坑河公園、金環寶塔公園;**村**公園、**公園;**村朝陽公園、莊頭公園、鎮**公園;華河公園;**村紹興樓鞦韆公園等12座公園;整修五通宮、鎮龍庵、龍山岩、**學堂等文物單位，同時在**中學成功舉辦**鎮首屆職工運動會暨中小學生運動會、**鎮暨懷恩教育集團慶元旦迎新聯歡會，休閒活動場所遍地開花，公益文化、民眾性文體活動得到進一步推動和發展。

3、衛計工作不斷加強。完成**村、坑河村、**村、**村4個村的基層衛生所室標準化建設。全鎮23家衛生所室全部獲得執業許可證，其中16家完成信息化建設並開通投入使用，民眾在村衛生所室即可完成新農合報銷，今年新農合參合率再達100%。計生工作仍以抓好綜合治理三高為出發點，強化責任，狠抓工作落實。不斷深化宣傳教育力度，多次開展提倡婚育新風尚宣傳服務活動，發揮人口家庭服務中心等基礎宣傳陣地的作用，以點帶面，逐步轉變民眾落後的婚育觀念;嚴格依法行政，文明執法。自去年以來，查處兩非案件2例，申請強制徵收社會撫養費2例，實現零的突破，計畫生育工作逐漸步入良性循環。

4、保障體系更趨健全。一是全面深入精準扶貧。舉全鎮之力，對全鎮扶貧戶區分因病、因災、因學、缺項目等致貧原因進行建檔立卡，建立一戶一策工作底冊和扶貧手冊，實行領導、幹部、村兩委包戶責任制度，明確幫扶責任人，制定幫扶計畫，確保按照時間節點完成扶貧任務。二是完善救助體系。成立了慈善分會，建立鎮慈善幫扶基金，慈善一日捐當日籌集善款12.11萬元。紮實開展新型農村養老保險工作，累計參保9046人，參保率98.67%，續保率93.54%，發放60歲以上城鄉居民基礎養老金70多萬元，享受人員4026個。

5、其他事業有新進步。充分發揮黨委總攬全局、協調各方的作用，大力支持鎮人大、鎮政府依法依章行使職權、履行職責、發揮職能作用，加強統一戰線和宗教工作，發揮工青婦、工商聯等群團組織作用，做好國土、城建、環境保護、廣電、通訊、老齡和老幹部工作，加強慈善、殘聯和關工委等工作。加強國防教育和人防工作，發揮民兵預備人員突擊隊作用。

五、綜治鞏固提升，社會大局保持穩定

1、社會管理不斷創新完善。不斷深化傾聽民眾訴求常態化工作，拓寬了民眾合理訴求渠道，積極排查矛盾糾紛，一年來，共受理矛盾糾紛122例，化解率100%。對重點上訪對象實行專人穩控，社會層面總體穩定。**派出所新大樓順利落成，出資重新聘用9名協警，緩解了基層治安管理力量不足的問題。推行綜治格線化管理，完成鎮區22個重點區域電子監控建設，1個鎮級格線管理中心、10個行政村格線工作站建設，構建點線面格線化、打防管控立體化管理服務全天候的管理體系，民眾的安全感不斷提高。

2、平安創建持續推進。建立安全隱患排查治理常態機制，不斷強化監管，組織開展好安全生產大檢查和道路安全綜合整治三年行動專項整治活動。集中力量整治農村道路交通安全，落實了天然氣、*等特殊行業安全責任制，確保了沒有重特大安全責任事故發生。抓好防汛抗災工作，及時對防洪預案進行修訂和完善，做好防汛物資儲備及管理工作。強化森林防火，狠抓違規野外用火，避免了重大森林火災的發生。

3、便民服務中心建設有序規範。我鎮以**縣行政服務中心山區分中心的標準，投資130萬元建成160平方米的**鎮便民服務中心，在全市首個啟用全省統一的行政服務中心形象標識(笑臉標識)，進駐綜合訴求、國土建設、勞動保障、計畫生育、民政殘聯、戶籍等10個視窗，提供20個服務事項，其中民政結婚登記業務、臨時身份辦理業務面向山區5個鄉鎮，構建起輻射山區五鄉鎮的便民服務網路，密切了黨群、幹群關係。201x年通過省級青年文明號驗收標準。加強制度建設，按要求提高現場管理水平，及時處理民眾所反映的意見，在解決民眾反映服務熱點、難點問題有新措施，取得明顯成效，得到了市行政服務中心領導的高度肯定和推廣。

六、黨建基礎得到加強，執政能力明顯提高

1、狠抓了黨委自身建設。認真開展了黨委中心學習組學習活動，領導班子整體素質得到提高;認真執行黨委議事制度，堅持集體領導與分工負責相結合，做到了按章辦事;建立了黨政領導聯繫村、聯繫重點項目責任制度，完善了幹部目標考核體系，乾伍管理日趨規範。深入開展黨的民眾路線實踐教育活動、三嚴三實專題教育活動等，有效地解決了黨員領導幹部中存在的不良現象，黨員宗旨觀念明顯增強，班子凝聚力和戰鬥力明顯提高。

2、加強了基層組織建設。配齊配強了村兩委班子;以創五好基層黨委和黨支部為核心，狠抓了鎮村兩級黨組織規範化建設，樹立了華河、五通等村級組織示範村，建立並推廣了以目標責任制、168模式和五要工程等為內容的村級工作模式;積極推行三級聯述聯評聯考制度，認真組織開展村主幹述職評議考核工作，建立黨建述職項目常態化跟蹤落實機制。健全完善掛鈎聯繫、登記備案、跟蹤催辦、督促檢查、獎懲激勵等八項制度，確保黨建工作科學、有序、有效發展。

3、加強了黨風廉政建設。落實黨風廉政建設目標考核責任制，堅持年中和年末述職述廉;狠抓了紀檢監察信訪案件的受理及辦理，嚴肅了黨的紀律;集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這四風問題，堅持大力整治庸懶散、虛假浮道德缺失、賭博等嚴重影響幹部形象、機關效能的不良習氣。拓寬民眾訴求渠道，及時有效解決民眾合理訴求。大力推進農村三三五五工程，規範三個中心運作，強化三資監管，大力實施農村五要工程，認真落實黨務村務公開五統一制度和民主聽證會制度，促進村級幹部作決策、辦事情更加符合實際，更加符合民眾意願，進一步密切黨群幹群關係。堅持用制度管權管事管人，把權力關進制度籠子，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行，努力實現幹部清正、政府清廉、政治清明。

同志們，過去的一年，我鎮各項工作取得新進展，全鎮人民生活水平顯著提高，各項社會事業全面進步。這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是全鎮各級黨組織、基層幹部和全鎮4萬多人民團結努力、艱苦奮鬥的結果。在此，我謹代表鎮黨委對縣委、縣政府，聯繫我鎮的縣級領導以及各單位各部門的領導對我盲作的指導、關心和支持表示誠摯地感謝;向全鎮黨組織、全體黨員幹部以及對我鎮經濟建設作出貢獻的社會各界人士表示衷心的感謝!

在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到我們的工作與上級的要求和人民民眾的期望還有一定距離，目前正處在發展農業產業發展，破題工業瓶頸，抓集鎮建設的關鍵時期，在趕超發展的進程中還存在不少困難和問題，主要表現在以下幾個方面：一是農業產業化，工業化水平與沿海鄉鎮、發達地區相比有很大差距;二是黨員幹部教育的長效機制有待進一步健全;三是班子自身建設及幹部教育管理有待進一步加強;四是一些民眾關心的熱點、難點問題有待進一步解決。我們一定要高度重視，認真研究對策，切實加以解決。

201x年的工作任務和措施

今後五年是我們紮實推進社會主義新農村建設的關鍵時期，也是我國十三五規劃實施階段，因此，我們要創新發展思路，明確任務目標，突出工作重點，強化工作措施。加快經濟和社會的發展。

我們的指導思想和主要任務是：全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入貫徹落實系列重要講話精神，按照五位一體總體布局和四個全面戰略布局，牢固樹立和貫徹創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，確保完成十三五規劃目標任務，以保持經濟較快增長為目標，以轉型升級為主線，加快形成引領經濟發展新常態的體制機制和發展方式，統籌推進經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設，推動實現新一*發展。必須著重抓好以下幾方面的工作：

一、著力農業發展，最佳化產業結構。一是積極發展現代農業。富硒產業常抓不懈，將控制總量、綠色生態、提質增效作為富硒產業發展目標，大力發展以雞鴨鵝、生豬、黃牛為主的養殖業和以茶業為主的林果業。通過向外銜接，尋找一級市場，嘗試性發展蔬菜產業。全面推廣產業化經營，鼓勵生產大戶和行銷大戶進行農產品精深加工，提升農產品附加值，降低市場風險。培育農民專業合作組織，開展農技培訓，推廣優質種苗、先進實用技術和現代農業機械，實行農產品規範化生產，促進農業產業化、規模化。完善各種自然災害預警、防禦和應對機制，做好動植物疫病防控、水庫防汛等工作，確保農業安全，穩定糧食生產。二是穩妥推進農業加工企業。在交通和能源環境逐步改善的情況下，積極向外推介轄區內富硒深加工等優質農產品加工項目，延伸產業鏈條，力爭明年內新落戶1家以上規模企業，加大農產品加工企業土地、資金等發展環境的跟蹤服務力度，確保企業達產增效。三是加快發展休閒觀光農業。把海峽文化交流、客家風俗、土樓、紅色文化、富硒資源與我鎮優美的生態環境有機地結合起來，做為未來五年重點打造的休閒旅遊觀光項目，突出兩岸親、游祖地、促交流，摘有機蔬菜、嘗農家風味、享田園風光、觀自然美景旅遊主題，積極發展周末和假日鄉村游。

二、全力抓好精準扶貧，建設高效特色農業產業。我們將進一步深化精準扶貧開發工作，對精準扶貧工作做到心中有數，突出精準幫扶，提升城鎮化水平，提升現代農業，充分發揮廣大民眾的主體作用，紮實有效做好精準扶貧工作，以實現201x年全面脫貧的目標。加快土地流轉步伐，大力推進現代農業發展。以五通、華河等村近1000畝連片農田為基地種植富硒大棚無公害蔬菜、建設水果採摘園、生薑種植基地及中藥材培育基地。以荔枝合作社、信茂林果花卉專業合作社和閩台果蔬專業合作社為引領，吸收各類種養專業戶入社合作，鼓勵扶持各類農村專業合作社創辦。不斷加大投入，完善農業生產配套。同時要加快推進實施富硒生態產業園開發建設項目，溪東坡改梯、小農水等農田水利灌溉工程建設，促進富硒農業產業鏈全面發展。

三、完善功能提升品位，著力推進小城鎮建設。積極探索小城鎮的先進管理模式，完善相應的管理機制，使城鎮的管理更加有序，鎮容更加整潔。進一步加強城鎮基礎設施建設，加快江濱新區、江濱路開發、江濱公園、護岸及排污排水工程、鎮區主幹道沿街店面立面改造及相關配套建設，強化服務功能，提升城鎮品位。按照生態鄉鎮的標準，對轄區內的山、水、林、田、路進行綜合治理，鞏固宜居環境建設和兩違整治工作成果。以、五通村2個宜居環境整治示範村為引領，同步鋪開其他8個村莊的環境整治工作，營造良好的生產生活和投資環境，進一步凸顯北部地區中心集鎮的形象和地位。加強能源資源節約利用和生態環境保護，增強可持續發展能力。把生態效益與經濟效益緊密結合，大力倡導農民發展綠色、無公害農林產業，增加林農收入。真正做到綠化一方水土，致富一方百姓，讓山更綠，水更清，天更藍，百姓更富裕。

四、加快社會管理創新，努力構建和諧。一是加強精神文明建設。繼續深入開展社會主義核心價值觀、三嚴三實、四有幹部教育學習活動，積極參與道德模範、身邊好人、善行義舉評選活動，在全社會形成知榮辱、樹新風、促和諧的新風尚，積極爭創省級宣傳思想文化示範鄉鎮。二是推廣誠信與陽光計生。緊緊圍繞提升婚育新風進萬家的活動品位，培育一批幸福家庭示範戶、開展有規模、有影響、有特色的人口家庭文化宣傳活動，營造濃厚的社會輿論氛圍，有效推動創建幸福家庭，打造幸福深入開展，促進人口長期均衡發展和社會和諧進步。三是健全社會治安防控體系。持續深化平安建設，在各村全面鋪開電子監控設備建設，依法嚴厲打擊各種違法犯罪行為，提升打防管控能力。狠抓安全生產管理，以查促糾、以糾促建，堅決遏制重特大食品藥品安全事故、生產安全事故、交通安全事故和森林火災的發生，確保全鎮社會安定穩定。

五、強化基層組織建設，提升黨建工作水平。一是要強化思想政治建設。深入開展兩學一做學習教育活動，加強黨員和幹部政策理論的學習，提高思想政治覺悟，把學習黨的基本理論引向深入，進一步培養農村黨員的發展意識、服務意識和模範意識。堅持完善黨委中心組學習和機關幹部每周政治學習制度。把理論學習貫穿於當前各項工作中，要把學習成果轉化工作成果，我們要通過不斷的學習，促使黨員幹部視野更開闊一些，發展思路更創新一些，各種重難點、熱點問題的辦法更多、更好一些，推動我鎮發展更快一些。二是加強基層組織建設。繼續深化村主幹職業化管理，激發村幹部戰鬥力，深化強化黨建引領作用，組織引導基層黨組織和黨員幹部在發展難題、推動科學發展。加強農村基層黨建工作，統籌推進機關、農村、學校等各個領域基層黨建工作。著力抓好村黨支部書記隊伍建設，要繼續探索發展壯大村級集體經濟的有效途徑，切實增強村支部班子的凝聚力、戰鬥力和執行力，大力加強兩新組織黨建工作，積極探索黨組織設定形式和發揮作用方式。三是要強化黨風廉政建設。以廉潔發展助力各項事業發展，要在新常態下彰顯新作為，堅決貫徹落實八項規定，嚴格控制三公經費支出，把有限的資源和財力用在發展經濟、改善民生上;要嚴格落實黨風廉政建設責任制，加強貫徹落實新修訂的《準則》、《條例》學習，讓幹部成為遵規守紀的有心人要繼續深化傾聽民眾訴求，打造一流服務環境，加大整治不作為、慢作為、亂作為亂象，全力解決民眾辦事難、難辦事問題，讓民眾為政府工作點讚要加強幹部作風建設，營造風清氣正的發展環境，切實增強幹部反腐倡廉建設的緊迫感和責任感，始終把反腐倡廉建設擺在更加突出位置，堅決懲治*，有效預防*，抓實解決反腐倡廉建設中人民民眾反映強烈的問題，營造政治清明、政風清新、政通人和的良好環境。

個人工作計畫範文精選2023800字篇8

新的一學期即將到來，團總支學生會，一定會繼續在學院黨委、團委的領導和指導下，認真遵循和貫徹黨的基本路線和教育方針，密切配合學院的相關工作，代表和維護同學的利益，維護學院良好的教學秩序和學習、生活環境，積極開展各項文體娛樂活動，豐富同學們的課餘生活，不斷反映同學們的建議、意見和要求，促進老師和同學以及同學與同學之間的溝通和了解，成為聯繫師生之間的紐帶，學院管理的助手和生力軍。

一、指導思想

本學期，學生會要繼續堅持“一切為了同學，為了一切同學，為了同學的一切”的思想，本著“誠信、求實、創新、奉獻”的精神，以“服務同學、提高自我”為宗旨，各部門分工合作，在做好本職工作的基礎上，加強各部之間的交流與合作，使學生會的每一項工作能夠有條不紊的進行，並且保質保量地完成。

二、重點工作

1、在擔任主席期間，認真履行主席的各項職責，完成好自己的各項工作任務。對內要主持好學生會的工作，組織並帶領學生會成員認真履行自己的職責，協調好各部門之間的工作，使學生工作井然有序的進行。對外要搞好與校學生會和各二級學院學生會之間的關係，相互交流，相互學習，相互進步。

2、組織並帶領學生幹部繼續鍛鍊和增強自身的工作能力。將“科學發展觀”與學生的工作能力提高相結合，端正工作動機，更新工作思維，強化工作能力，處理好工作與學習之間的關係，並努力帶動更多的同學得到鍛鍊和提高。

3、在自身工作能力得到提高的同時，為作出自己應有的貢獻，為取得新的輝煌而不懈奮鬥。積極配合和組織學校的相關活動和比賽，在活動中鍛鍊，在比賽中收穫。延續優良傳統，發揚優良作風，為爭得更多的榮譽，為再創輝煌。

三、具體工作

(一)明確主席工作職責

1、掌握學生會幹部的思想動態和工作情況，調動學生幹部的工作積極性，努力開創學生工作的新局面。

2、帶領學生會全體人員，以主人翁的工作態度和認真負責的精神，敢抓敢管，秉公辦事，勇於承擔責任。

3、完成好學校和學院布置的任務，處理好主席的日常工作。

4、負責好各個部門的監督和協調工作，加強部門與部門之間的交流和配合，確保各個部門工作計畫的順利進行。

5、定期向老師匯報學生會各部門的工作進程和工作情況，並在老師的指導下做相應的改進和調整。

6、完成老師交辦的其他工作。

(二)完善制度建設，出台相應的獎懲辦法

為了規範學生幹部的組織紀律性，激勵學生幹部認真完成好自己的工作。這學期要繼續完善《學生幹部考核制度》，並且要嚴格執行。另外這學期可增加《學生幹部獎懲辦法》，對學生幹部的優秀事跡作出表彰，對學生幹部不好的行為作出批評和警告。並在學期末開展“優秀部長”、“優秀幹事”的評選，進一步提高學生幹部工作的積極性。

(三)加強組織建設，進一步完善院學生會管理體系

按照主要職責對學生會下設的10個部進行分類和分工。

“內務部門”：學習部，生活部，紀檢部;

“媒體部門”：宣傳部，新聞部;

“活動部門”：文娛部，女生部，體育部;

“對內”：組織部;

“對外”：外聯部。

“內務部門”：主要處理同學們日常的學習，生活方面的工作;“媒體部門”：主要負責相關比賽、活動的前期宣傳和後期的報導;“活動部門”：主要負責各類比賽和活動的籌劃和舉辦;“對內”：由組織部負責學院各班的內部建設;“對外”：由外聯部負責活動、比賽的對外招商引資工作。

通過分類和分工，讓各個部門的同學更加清楚的了解自己部門與其他部門之間的關係。同時加強協調各部門之間的工作，營造起“既各司其職，又團結協作”這樣一種良好氛圍。學生會的工作不是一個人的工作，任何活動都會牽涉到每個部門，只有各自做好自己的工作，並在工作過程中互相配合團結協作，才能將整個工作做好。例如一次大型活動的開展，需要學生會所有的同學都參與進來。

在活動準備前期，宣傳部的同學要負責海報的設計和製作，進行相關的宣傳;外聯部的同學要出去與商家洽談，獲得相關的贊助;主辦“活動的部門”比如文娛部，要提前對活動進行策劃。

活動開展期間，由組織部的同學負責通知各個班，組織好各班同學參加活動;主辦活動的部門負責好活動的開展，保證活動的順利進行;同時其他部門的同學也要參與其中，做好整個活動的協助工作。當活動結束後，新聞部的同學還要對活動進行報導。

活動前期

活動中

活動後期

宣傳部，外聯部，“活動部門”

組織部

文娛部，女生部，體育部

新聞部

其他部門

(四)增強學生幹部的工作能力

“科學發展觀”告訴我們要以人為本，全面、協調、可持續的發展。這同樣適用於學生幹部工作能力的發展。學生幹部工作中要“以同學為本”，倡導學生幹部能力的“全面發展”，“協調發展”和“可持續的發展”。

1、“全面發展”主要體現在，端正擔任學生幹部的工作動機，更新學生幹部工作思維模式，以及增強工作能力上。

當前學生幹部工作動機大致存在三種類型：確實本著為同學服務的“公僕型”;主要為了鍛鍊自己，為以後打下基礎的“上進型”;和為以後撈政治資本的“功利型”。而我們應該倡導學生幹部樹立以“服務師生，提高自我”為主要目標的工作思想，進而帶動較小部分有“功利型”心態的學生幹部向好的方面發展。在學生幹部的心中培養起對工作的興趣，產生對工作的熱愛，從本質上增強對工作的責任心。

將“事前準備，事中控制，事後總結”作為工作時段的行動指南。不管是做事還是開展活動，都要“有計畫，有監督，有總結”。前期的準備與策劃工作往往至關重要，考慮問題必須全面，要儘可能的預測出活動中可能出現的突發事件，並把這些一一規劃入策劃當中，做到萬事皆有準備。在進行的過程中，要根據事態發展的進程適時的進行調整，做好應急措施，控制好進度。工作完成後還要進行必要的總結，做到有所收穫，為以後的工作做好積累。

如何提升自我的工作能力，就需要學生幹部在平時的工作中不斷思考，不斷總結，認真對待每一次工作，珍惜每一次工作的機會。“在工作中學習，在學習中工作”，不管做了什麼事都要做到有所收穫，既要取得看得到的工作成果，又要領悟到相應的工作方法，積累起自己內在的工作經驗。並且要在不斷的嘗試和摸索中找到適合自己的工作方式方法。只有自己的東西，才是最有效的。

2、“協調發展”主要要求的是學生幹部要處理好學習和工作之間的關係。學生在學校的主要任務仍然是學習。因此要儘量減少學習和工作的衝突，合理安排好時間，做到有計畫的學習，有計畫的工作，增強學習的效率和工作效率，在學習和工作之間找到一個合理的平衡點。

3、“可持續發展”需要學生幹部在提升自我的過程中，有意識的號召和帶領身邊更多的同學有所鍛鍊，有所進步。學生幹部只占整個學生人數的一小部分，只有大部分的同學取得的進步才是學院真正的進步。同時號召大三、大四已經退了的學生幹部，仍然要在民眾中起好表率作用，以身作則在同學們中繼續起好模範帶頭作用，發揮餘熱，要把擔任學生幹部時那種優良品質一直延續下去。

(五)加強部門與部門，學院與學院之間的溝通、交流，

在平時的工作中，努力促進各部門同學進行相互的溝通和交流。這種交流可以是工作經驗的交流，也可以是學習方面和生活方面的交流，目的就是要促進彼此之間的相互了解，增進各個部門之間的友誼，增強學生會內部的凝聚力。同時可以考慮不定期的在例會上根據情況開展一些互動的活動，輕鬆例會的氣氛，促進同學們表達自己的想法，展示自己的風采。

另外，對外要增強與校學生會的溝通和交流，學習他們好的工作方法，汲取他們好的工作經驗，同時調整工作思路，作出有針對性的改變，跟上學校發展的步伐。還要經常與各個二級學院學生會保持聯繫，增進與各二級學院之間的友誼，在這個過程中互相學習，相互借鑑，共同進步。

(六)積極配合和學校、學院組織開展好相關活動和比賽。

學生幹部工作能力的提高固然重要，但更重要的是如何運用這種能力。不管什麼，學到手但不運用，也等於白學。學院通過搭建“學生會”這個平台使同學們的工作能力得到鍛鍊和提高，那我們也應該通過運用自己所掌握的能力回報學院。

首先就是要處理好自己的日常工作。認真完成老師交代的任務，主動積極的工作，真正做到為服務同學，從同學中來，從同學中去。

同時學校組織的各種比賽也是我們為學院作出貢獻的時候，要利用好這樣的機會，展示風采，為爭得榮譽。這學期，學校和學院仍有許多活動和比賽要開展。本學期的三個大的活動仍然是3月份的“以物換物”，4月份的“運動會”和5月份的“健美操比賽”，同時伴隨著學校組織的一系列小的比賽。對於三個大的活動，需要學生會內部每個部門都要行動起來，要早作計畫，早做準備，認真組織、精心安排。舉辦的活動要突出活動的特色，拓展品牌活動的廣度和深度，引導“有品位、有內涵”的價值取向，豐富校園文化生活，滿足同學們日益增長的精神文化需求。對於參加的比賽，一定要發揚勇於拼搏的精神，在各種場合展現風采，提升形象。不管什麼比賽，都要早做準備，儘可能的挖掘一部分有能力，但沒有表現欲望的同學發揮自己的能力，將人力資源使用度擴展到最大化。

本學期我們可以採用“比賽套活動”這樣一種思維模式。就是說平時的工作和活動要重在鍛鍊自己，要重在參與，要重視過程;而真正參加的比賽，就是該出成績的時候，是為爭得榮譽的時候，這個時候要重視的應該是結果。要珍惜平時的每一次工作和活動的機會，在“大眾活動”中採用“網”的方式鍛鍊自己各方面的能力，從中積累各個方面的經驗，強調“面要廣”。而到了比賽的時候就要做好有針對性的準備，參加“精英活動”是出成績的時候，這時的準備工作強調的就是“點要專”。

我相信，在學院黨委、團委的領導和指導下，在廣大同學們的支持下，學生會的工作將會越做越好。在擔任學生會主席期間，我希望自己能夠做到恭敬與決斷的相結合，能夠堅持自己的原則又能夠有彈性;足夠親和而有保持威望;具有戰略眼光又足夠細節;能夠與人合作又能與人抗爭。

“認真做事只能把工作做對，用心做事才能把工作做好”，只要我們用心的去完成好每次工作，就一定會取得理想的成果。相信在我們的共同努力下，一定會打造出具有特色的學生會團體，不斷的為爭得榮譽，為延續輝煌，永遠做學校最優秀的學生團隊。

個人工作計畫範文精選2023800字篇9

銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名區域銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在:督促銷售人員的工作、制定銷售計畫、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協助技術部、生產部研發新產品等等……

我的工作計畫:

一、督導銷售人員的工作

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經理，需要督導的方面:

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

2. 擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施;

3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施;

4. 根據中期及年度銷售計畫開拓完善經銷網路;

5. 根據業務發展規劃合理進行人員配備;

6. 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

7. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;

8. 把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

9. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

10. 根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

11. 參與重大銷售談判和簽定契約;

12. 組織建立、健全客戶檔案;

13. 指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

14. 向直接下級授權，並布置工作;

15. 定期向直接上級述職;

16. 定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定;

17. 負責本部門主管級人員任用的提名;

18. 負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行;

19. 負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計;

20. 根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

二、督促銷售人員的工作

作為銷售經理，需要督促的方面:

1. 銷售部工作目標的完成;

2. 銷售網路建設的合理性、健康性;

3. 銷售指標制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正確執行;

5. 開發客戶的數量;

6. 拜訪客戶的數量;

7. 客戶的跟進程度;

8. 獨立的銷售渠道;

9. 銷售策略的運用;

10. 銷售指標的完成;

11. 確保貨款及時回籠;

12. 預算開支的合理支配;

13. 良好的市場拓展能力;

14. 所轄人員的技能培訓;

15. 所轄人員及各項業務工作;

16. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

17. 銷售人員的計畫及總結;

18. 市場調查與新市場機會的發現;

19. 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

20. 成熟項目的行銷組織、協調和銷售績效管理;

三、銷售業績的制定

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

四、銷售計畫的制定

制定一份很好的銷售計畫，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計畫的重要性。當然銷售計畫也是要根據實際情況而制定的。

而銷售計畫的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。現在，銷售計畫可以分下面這幾個方面進行:

1. 工業自動化設備

2. 表面處理塗裝設備

3. 電子生產設備

4. 家用電器組裝老化設備

5. 潛在客戶的開發工作

6. 應收帳款的回收問題

7. 問題處理意見等……

五、定期的銷售總結

其實，銷售總結工作是需要和銷售計畫相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

六、銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。構想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

七、績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括:

1.原本計畫的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發新客戶數量

4.現有客戶的拜訪數量

5.電話銷售拜訪數量

6.月定單數量

7.增長率

8.新增開發客戶數量

9.丟失客戶數量

15.銷售人員的行為紀律

11.工作計畫、匯報完成率

12.需求資源客戶的回覆工作情況

八、上下級的溝通

銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

九、銷售人員的培訓

銷售人員培訓的主要作用在於:

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售人員的銷售水平

3. 便於銷售經理的監督管理

4. 順利構成定單的產生

我計畫的銷售人員培訓包括:"電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

十、大客戶定單的制定

我司產品不完全等同於其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。

而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之後，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產品。

十一、展會的建議策劃

展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責範疇。

每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產品的地方。很多客戶原先只是在網站、圖片、雜誌看到，或者只是在電話裡面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。

其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業。我們可以讓這些企業、公司從不相識慢慢轉變成潛在客戶，隨後變成現有客戶，最終達成銷售定單。

十二、協助公司研發新產品

產品的研發工作也是很好完成銷售業績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。

其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現在客戶都需要什麼樣的生產設備，或者說什麼樣的設備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題，我們還可以從同行產業來發現新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。

以上說的這些都是我覺得銷售計畫中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經理還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這裡我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

我可以很自信的說，銷售部門就是衝鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。

個人工作計畫範文精選2023800字篇10

一、指導思想

安全工作是保護國家財產和學校財產的安全，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學秩序的需要。我們要從講政治、促穩定的高度，充分認識到學校安全工作的重要性和必要性，認真貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，以對人民民眾負責，對師生負責的高度態度，處理好學校安全工作與提高學校教育教學質量的關係。把安全工作納入學校重要議事日程，採取必要措施，保障學校安全工作落到實處，為師生營造一個安全祥和的工作和學習環境。

二、安全領導小組

組長：龍敏

副組長：雷凱、彭櫻成員：劉祥、龍平、江丹、徐保華及各班班主任

三、工作要點：

(一)全面落實學校安全工作責任制

強化安全主體責任，落實《關於實行“一崗雙責”安全責任制》的精神，堅持“誰主管、誰負責”的原則，明確校長為學校安全工作第一責任人。校長與各室管理人員、班主任;班主任與各學生家長層層簽訂安全責任書，明確學校安全工作中各自的職責和要求，樹立學校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責的工作機制，使學校各項安全制度、安全措施落到實處。

(二)完善學校安全管理制度

結合學校實際，學校進一步完善學校安全工作各項規章制度和安全應急預案，同時將安全工作各項規章制度落到實處。定期召開安全工作會，堅持和完善安全事故的報告制度，發生師生傷亡事故，以及關係到社會穩定、青少年身心健康的重大事故，必須在第一時間內逐級上報。

(三)紮實開展“平安校園”創建活動

以構建和諧校園為目標，繼續紮實開展“平安校園”創建活動，按照上級有關部門要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。

1、檢查校舍和教育教學設備。學期初，學校將立即開展一次安全隱患排查，特別加強對學生教室、實驗室、食堂、電路、校園、圍牆和體育設施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設備。同時學校要嚴格執行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，發現隱患及時排除。切實加強校產安全管理，貴重物品和設施要加強人防和物防，加強校園安全管理。

2、切實加強安全教育和安全防範。新學年開學第一天，要利用開學典禮上的講話對學生進行安全教育，要將品德教育、法紀教育和安全教育“三項教育”納入教育內容，要落實到1

處。加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防範和自救能力。杜絕學生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進入學校。

3、繼續加強對學生交通安全法規教育。教育學生自覺遵守交通規章，上放學路上要靠右行走，嚴禁12周歲以下學生騎腳踏車，嚴禁學生乘坐無證無牌車，加強對學生接送車的監督和管理，在學生中開展“拒超載”教育。

4、在學生中紮實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學生熟悉相關安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴禁學生私自下河游泳。

5、加強消防安全和消防演練工作。重視學校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設施等方面的檢查，發現問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規定嚴格管理，禁止學生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發現火警，立即向有關部門報告，嚴禁組織中小學生參加火災撲救。

6、嚴格學生集體外出活動的管理。組織學生集體外出活動，制訂切實可行的安全防範措施和應急預案，確定安全責任人。外出活動堅持安全、就近、徒步的原則，同時加強各個環節的安全教育，務必做到層層落實，責任到人。在外出活動前5天將活動方案(其中包括活動時間、活動人數、活動線路、活動地點、安全保衛措施、安全責任人、應急方案等)交校長室和德育保衛處並報教管中心審批。

7、認真做好食品衛生安全工作。嚴格執行《食品衛生法》，學校要積極開展食品衛生安全宣傳教育，讓學生掌握食品衛生知識提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學生小店、小販處購買不合衛生標準的食品。

8、認真做好傳染病防控工作。春季是傳染病爆發流行季節，傳染病防治工作不能放鬆，對學生的晨檢工作要堅持做好，同時各班主任要採取多種方式對學生進行健康知識和傳染病預防知識的教育，搞好班級教室衛生，杜絕傳染病的發生。(1)經常性地利用牆報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向學生宣傳預防各種“傳染性疾病”的知識。(2)非常時間段學校實行24小時值班，校長手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環環相扣。並與董地衛生院保持密切聯繫，不斷提高預防傳染病知識。同時做好學生的“晨檢”工作，要求班主任每天有學生考勤記錄。發現異常，及時報告，並做好備忘，隨時報告新情況。

9、加強對學生的心理健康教育和輔導。學校將積極開展心理健康教育和心理問題諮詢、輔導，使學生能正確認識自我，增強自我調控和承受挫折的能力，提高學生的心理健康水平，消除學生心理障礙，保障學生心理健康。教師要關心愛護每一位學生，要重視和加強對行為偏差學生的教育、引導和鼓勵，善於發現學生身上的閃光點，引導學生健康成長。

(四)主動營造良好的校園周邊安全環境

爭取各方支持，充分發揮法制副校長作用，積極主動與公安、工商、政府等部門的配合，健全學校和所在地派出所、家長、社區的學生安全聯防制度，進一步加強校園周邊環境治理，同時要淨化校園文化環境，營造全社會共同關心青少年健康成長的良好氛圍。同時，注重協調與學生家長之間的聯繫，取得家長的支持和理解，消除誤會，增進了解，密切關係，努力2

使學校的安全工作得到家長的配合。要求家長教育子女時刻注意安全防範、遠離網咖、遊戲廳等嚴禁未成年人進入的場所及不安全的地方，遠離不潔和無證攤販等，增強家長對子女的安全監管意識和安全教育。

(五)進一步加強學校安全工作過程管理

根據安全工作要求，認真開展自查工作，發現問題及時整改。對疏於管理髮生事故造成後果的，學校將視情節輕重給予有關責任人以嚴肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全隱患，對存在的安全隱患一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。

(六)開展活動，安全工作不拘形式。

為促使全校師生人人重視、人人參與安全工作，學校擬在全校開展以下幾項活動：1、交通安全教育活動。2、安全知識專題講座。3、聘請法制副校長進行法制教育講座。4、定期出刊安全知識宣傳板報。5、每月一次全面排查安全隱患，並通報安全工作。6、結合半學期3月份最後的周一“全國中國小安全教育日”為契機，採取多種形式開展生動活潑的安全宣傳教育活動，創新安全宣傳教育的內容，加大宣傳教育力度。

(七)加強領導，安全工作常抓不懈。

為切實加強對學校安全工作的領導，學校繼續成立校安全工作領導小組，由校長任組長，其他中層為成員。負責對本項工作的組織領導和檢查，並且分工負責有關工作，責任到人。使得該項工作常抓不懈，抓出成效。繼續加強警校共建工作，學校已聘請一名董地派出所人員為法制副校長，對本校依法治校工作及安全工作進行指導。

(八)強化責任，確保全全工作到位。

為了建立健全安全管理網路，細化安全責任，根據上級有關檔案精神，進一步明確學校各室人員、班主任、課任教師及學生本人等的責任。同時，本著“誰管理、誰負責”的原則，嚴格執行責任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不到位等原因造成的安全事故，要從嚴追究責任人的責任，確保全全工作落實到位。

四、具體安排

二月份：

1、組織學校安全工作領導小組成員及相關人員對學校校舍、教學儀器設備、電路及校園周邊環境進行安全隱患排查並做好記錄，及時整改，消除安全隱患。

2、擬定新學期學校安全工作計畫，安排好新學期學校安全教育活動內容。

三月份：

1、利用開學典禮上的講話，進行一次防傷害、防火、防溺水、防事故等的安全教育。

2、召開一次全校學生家長會，增強學生家長的安全意識。

3、進行一次防火災緊急疏散演練，培養他們的應對能力和自救能力。

4、開展3月31日第十九個“全國中小學生安全教育日”(主題為“強化安全意識，提升安全素養”)活動。

5、做好食品衛生和春季防控各種傳染病的預防教育。

四月份：

1、各校利用板報、宣傳欄、國旗下講話等形式開展清明節火災預防教育。

2、體育安全教育。

3、組織一次學生觀看安全教育光碟。

4、做好“清明”“五·一”節學校值班安排。

五月份：

1、加強“五一”節期間值班和學校安全保衛工作。

2、做好道路交通安全知識教育。

3、聘請法制副校長對學生進行法制講座。

4、進行防地震疏散逃生演練，培養他們的應對能力和自救能力。

六月份：

1、安全教育。

2、反邪教警示教育。

3、做好“六·一”活動安全保衛工作，制定好安全保衛應急預案

4、做好汛期前學校安全防範工作，對校舍及周邊環境進行安全隱患排查。對學生進行防雷電、防暴雨、防溺水教育。

5、做好期末學校財產安全管理工作，及學校安全隱患排查工作。

6、進行學校安全工作總結，發揮優勢，找出差距，完善管理。

7、做好暑假期間的安全教育工作，擬發“告學生家長的一封信”，增強學生及家長安全意識，指導學生參加有意義的活動;

8、安排好暑期護校人員及值班安排表。

個人工作計畫範文精選2023800字篇11

一、指導思想

以區教育教學工作會議精神為指導，進一步落實市教委關於《基於課程標準的教學與評價》的指導意見，立足課堂教學，開展課題研究，積極探索以“學生為中心”的課堂教學轉型的途徑與方法，求真務實，切實解決教學和教研中的現實問題；以迎接區“四年發展規劃”終結督導評價為契機，以精細管理為目標，以“綠色指標”為導向，向“質量”要“效益”，落實減負增效措施，重心下移，著力抓好教研組、備課組的常規教研管理活動，全面推動我校教育教學工作再上新台階。

二、工作目標與任務

1、認真對照、總結、梳理四年發展規劃的實施與推進，迎接__區“學校四年發展規劃督導評價，努力提高各項指標的達成度。同時也以區“四年發展規劃”終結督導為契機，總結經驗，反思不足，為學校新一輪發展規劃制定與發展提供依據。

2、紮實推進“基於課程標準的教學要求和教學評價”工作，繼續加強低年級等第制評價的實踐研究。加強專項工作的學習與培訓，細化目標，開展實踐研究。各學科在“基於課程標準的教學和評價”要求的基礎上，以綠色學業評價指標為標準，根據學科特點採用多樣的評價手段，探索等第制和評語相結合的評價方式。通過組織一年級家長開放日活動、“學生個人成長檔案袋”製作、學科闖關評價等實踐活動，重點探索和梳理低年級在實施等第制評價方面的實踐經驗，根據學生實際修改、制定低年級各學科等第制評價方案，逐步建立和完善符合本校實際的評價體系。

3、聚焦課堂，加強課堂教學研究，促進課堂教學轉型。課堂教學從關注教師的教到更多地關注學生的學，更好的突出學生在學習中的主體地位，鼓勵學生主動參與，為學生學提供平等、互動的學習環境，發展學生的學科素養，努力打造泗小特色的“智慧課堂”，讓課堂不再成為老師實現個人價值的試驗場和鍛鍊場，而真正成為我們學生智慧成長的生命場。

4、以課題為引領，加強校本研修工作，關注教師專業發展。以第二輪學校發展共同體建設合作課題——“以集智研修促進課堂教學轉型的行動研究”下的“學科素養”為研究方向，各學科在原有研究基礎上，研究、開發課堂觀察量表，持續進行“基於課堂觀察”的實證研修活動。加強教研組、備課組校本教研製度管理，各教研組落實好工作目標，按照備課組、教研組計畫開展科研課題研究和校本培訓工作。鼓勵青年骨幹教師開展“獨立備課—上課—反思、研討—集體備課—跟進課”校本研究模式，把自己獨立研究能力和集體智慧相結合，提高研修實效，以此進一步提升教師隊伍的業務能力；

5、以作業設計為載體，加強教學常規過程管理，提升教學品質。強化五項教學常規的過程管理，努力在作業管理上求實效。本學期繼續以教學五環節中的作業管理為突破口，開展基於課標下的課堂教學實踐、作業最佳化設計、過程性評價一致性方面深化研究，提高教學品質。

6、加強教育教學信息化建設，提高教師信息化套用水平，促進家校教育融合。以區、校搭建的各級各類評比平台，做好信息技術與學科教學的整合，熟悉運用__教育綜合管理平台，積極參加教研組和共同體的網路教研活動。做好上海市農村學校信息化推進工作和區教育資源庫建設工作，加強校園網平台建設，及時更新、完善“班級主頁”、校“教師專業化發展平台”等內容。利用好家長頻道、學生頻道、QQ群等各網路平台，拓展家校聯繫渠道，開展學生學習和親職教育個別化指導。

三、工作措施與要求

（一）、加強課程管理，不斷提升課程領導力。

1、嚴格執行市教委課程計畫，強化三類課程建設。要嚴格執行上海市課程計畫，開齊開足課程，在過程中進一步探索拓展型、探究型課程評價機制。（探究課實行以“探究包”為主和校短課程相結合的形式開展）。同時，進一步最佳化我校“快樂活動日”課程，認真制定我校《快樂活動日實施方案》，在課程實施中激發學習興趣，發展學生的表現能力；增添課堂魅力，發展學生的審美能力；強調參與意識，發展學生的實踐能力；開啟學生思維，發展學生的創造能力。（4課時，半天活動日）探究課、閱覽課以年級組為單位分工合作、資源共享。

2、紮實推進“基於課程標準的教學要求和教學評價”工作，細化過程管理。所有教師要熟悉新教材，認真領會《新課程標準》的精神和實質，及時制定出學期教學計畫，並安排好教學進度。重點探索和梳理低年級在實施等第制評價方面的實踐經驗，根據上海市教委教研室試行的低年級學科基於課標評價指南，結合學生實際探索、制定各學科等第制評價方案，修改前一輪的學科等第制評價方案，逐步建立和完善符合本校實際的評價體系。同時，規劃落實好一年級每月“家長開放日”活動，做好指導、檢查和資料積累的工作。

3、嚴格執行本學期作息時間制度。做到專課專用，不得擅自調課，班主任老師外出需向教導處申請臨時代理班主任老師，落實安全責任。積極落實市教委關於減輕學生課業負擔的精神，嚴禁在8：15之前進行集體教育教學活動，各班根據學校要求安排好每天早上學生的晨讀活動，加強到校學生的管理，確保全全有序。預備鈴響之後老師要及時進課堂，要充分利用好2分鐘預備時間開展學科特色準備活動。按時下課，不整班拖堂，應保證學生有課間休息的時間。

4、認真落實“三課、兩操、兩活動”。課間大活動時間各班要做到“快、靜、齊”，按照課間大活動的要求，班主任和體鍛課老師組織好協調、保障工作。各班體鍛課要按時正常開展，課前做好準備運動，加強安全教育。做好區關於“每天活動一小時”的督導自查工作，體育組要指導體鍛課老師開展活動，安排好每一節體鍛課內容，確保體鍛活動既鍛鍊身體又有效開展。本學期將重點抓課間操和室內操的質量。各年級要重視眼保健操質量，大隊部和醫務室、任課老師要加強檢查和指導。

5、規範和加強學生社團建設。各社團負責老師要做到“三定”和“三有”：定時、定點、定人，“有計畫、有目標、有記錄”。要保證每一次訓練的時間和強度，提高訓練成效，提高學生綜合能力。合理制定社團活動計畫，各學科學期初應及時報備分管領導，匯總至教導處。

6、不斷提高教師課程意識。循序漸進地開發、完善、整合泗小的校本課程體系，逐步構建適應“學生需要”、發揮“教師特長”、展現“時代特徵”、體現“泗小文化”的校本精品課程。（根據基教科要求，區本課程《我的__<國小版>》，已經納入____學年學校課程體系，要求每周一課時納入課表在四年級全面實施。可以通過“自主拓展課程”讓學生進行走班選修，也可以作為“限定拓展課程”之一。四年級每周的一節閱覽課安排課程教學，其餘年級利用每周的午會課或閱覽課安排閱讀、學習活動。）

7、聚焦課堂，育人教書。上好班隊、午會、品社等規定課程，切實加強學生思想道德建設，學科教學中要有機滲透德育教育內容並制定好計畫及目標，實現“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務育人的氛圍。

（二）加強教學常規管理，保證教學工作規範運行。

教育質量是一個學校的生命線。新學期我校繼續堅持教學工作在各項工作中的中心地位不動搖，把“全面提高教學質量”確定為學校教學工作的重中之重，努力尋求提高教學質量的有效途徑，全面提升教和學的水平。

8、強化教學常規過程管理，堅持行政“走動管理”，形成教學規範常態。每位教師必須做到"六"個精心，即精心備課，精心上課，精心設計、批改作業、精心輔導，精心反思，精心評價。要求每人一學期聽課不少於10節，教研組長、備課組長、新教師不少於15節，分管教育教學的領導不少於20節。

（1）本學期繼續推行每周周二一天為學校隨堂聽課及教學常規檢查日（不再提前和老師打招呼，請各位教師做好準備。各備課組長可以整合備課組活動時間。）要求各分管領導和教研組長排好計畫，通知備課組長一起聽評課、並且檢查教學常規（備課及作業）。檢查結果將作為學期末教師教學常規考核的重要依據。

（2）本學本學期繼續以教學五環節中的作業管理為突破口，控制作業量、最佳化作業設計、提高教學品質。一、二年級由教導處抽查單元考查內容，安排期末學科闖關活動。三至五年級語、數、英學科每周五下班之前各備課組長把下一周周末練習捲髮至教導處柏林輝。教導處請語、數、英教研組長進行審閱，及時的把作業設計反饋給備課組長。

9、規範教學行為。嚴格遵守《__國小教師職業道德規範》，任課教師要進一步明確崗位職責，堅決杜絕體罰、變相體罰學生的現象發生。堅決杜絕上課時間遲到或擅自離開崗位的現象發生；堅決杜絕教師不備課就上課的現象發生；堅決杜絕整班拖課的現象發生；堅決杜絕未經教導處同意不按課表上課的現象發生；學校建立課堂隨機巡查制度，凡發現上述現象，學校將視其情節作出相應的處理。

10、加強質量監控，進一步轉變觀念，樹立“綠色質量觀”。建立校長—分管教學副校長—教導主任—教研組長、備課組長四級教學質量監控體系。加大質量分析研究，實行“蹲點制”服務，繼續抓好各類考務工作。加強協作意識，積極發揮集體智慧，打好團體戰，各學科力求做到“統一要求、統一進度、統一考查”，學科間不擠占時間，相互協作，共同提高。樹立“綠色質量觀”，全體教師要進一步轉變觀念，加大研究命題、作業、學生的力度，提高把握考試的能力，加強作業設計的研究，立足於減輕學生的課業負擔，通過興趣、習慣的培養、和諧師生關係的建立等，來切實提高學生的綜合素養。

附本學期區級抽測、畢業考試等考務時間：

4月22日四年級語數英質量抽測；

5月13日三年級綠色指標測試；

6月7日四年級綜合學科測試；

6月21日五年級畢業考試；

（三）、聚焦課堂，促進校本研修的有效性。

11、繼續以“合作教研重實踐，推青助藍促發展”校本研修發展項目為載體，以課題研究為引領，以課程建設為重點，以課堂為陣地，關注青年教師專業發展。每月開展主題學思沙龍活動，鼓勵青年教師組成自學小組自主研修，將持續開展基於課堂觀察實證的研修模式，提高研修實效。

12、以__國小“強師興教”新三年行動計畫為指導，制定教師個人“強師興教”三年行動計畫。發揮市、區、鎮學科名師、帶頭人以及校骨幹教師的榜樣引領和輻射作用。（3月中旬開展校級初級職務教學評比活動。）

13、藉助__國小共同體“以集智研修促進課堂教學轉型的行動研究”項目引領，在培養學科素養方面，每月開展一次集智研修的主題活動進一步改進和創新校本研修模式，拓寬研修渠道和合作範圍，提升研修水平，讓更多的教師參與優質的備課組、教研組、跨校的共同體教師發展中心、名師工作室及學科中心組，為教師的專業成長搭建更為廣闊的平台，幫助教師提升教育境界，提高專業素養。

14、加強教研組、備課組建設，有效開展校本教研活動。充分發揮教研組長、備課組長的骨幹引領作用，加強教研活動的管理及教研組、備課組常規活動的指導、檢查工作，分管領導要參加教研活動全過程。同時發揮教研組、備課組的自我管理功能，加強團結，增強凝聚力，全面提高各年級學科教學能力。

（1）本學期語、數、英學科教研組活動和備課組活動分單雙周進行，其它教研組2周一次活動安排，做到“四定”（定時間、定人員、定地點、定主題）並及時做好記錄備查。（保證2周一次的備課組活動）。

（2）備課組計畫和安排繼續推行“6+2”常規備課組活動，“6”是指備課組一學期安排6次活動，主要包括集體備課和主題研討兩部分內容；“2”是指期中和期末共2次的質量分析。（註：一、二年級各備課組每學期至少開展二次期中、期末質量分析；三至五年級各備課組每學期至少進行三次單元質量分析，二次期中、期末質量分析。）

15、積極搭建平台，開展各種教學研究展示活動。本學期將開展中高級職務教學展示活動，另外我們還將積極組織教師參加各級各類的教學觀摩活動、以及區“關注思維品質，提升教學質量”的課堂教學案例評選活動，教導處要組織好以上這些評比、觀摩活動。

（四）、開展豐富活動，提高學生綜合素質。

進一步豐富學生的課餘生活，豐富校園的活動文化，陶冶學生的情操，培養學生的綜合素質。

16、認真組織開展校園讀書節、藝術節、數學節、創新大賽等特色的活動，要求班班有活動，人人有項目。

17、加強校藝術、科技、體育等隊伍的長效管理，持之以恆、科學高效地進行訓練，保證活動質量，精心組織學生參加市、區各類比賽和展示活動，力爭佳績；

18、開展學校學科特色競賽活動，要求每個年級，每門學科舉行每學期至少一次競賽，計畫定在教研、備課組長手冊中。

四、本學期教導處各月主要工作安排

二月份：

1、學生報刊雜誌征訂

2、拓展類興趣班、體育特色興趣班報名、開班

3、區多媒體製作評比大賽（學生作品）

三月份：

1、開展每周（周二）一天的隨堂聽課及常規檢查活動

2、各教研組、備課組計畫制定

3、準備中國小校四年發展規劃區級督導

4、“零起點”教學——一年級家長開放活動

5、五年級畢業班教師會議

6、區勞技競賽

7、部分年級春遊

四月份：

1、校初級職務教學評比

2、區四年級語、數、英質量抽測（4.22）

3、學校四年發展規劃終結性督導（4.25）

3、部分年級期中考試階段性質量抽查

4、校第五屆“π”數學節

5、“零起點”教學——一年級家長開放活動

6、各年級家長會

7、校園運動會

8、區中青年教師教學評比和1-5年教師教學評比初賽

9、區多媒體製作評比大賽（單位、教師作品）

五月份：

1、區“快樂活動日”“每天鍛鍊一小時”督導

2、三年級綠色指標測試（5月13日）

3、一年級新生招生工作（5.21—22日）

4、“零起點”教學——一年級家長開放活動

5、校“春夏”文化藝術節

6、校科技創新大賽

7、區中青年教師教學評比和1-5年教師教學評比複賽

8、區校園運動會

9、畢業班部分困難學生研討會

六月份：

1、四年級綜合學科測試（6.7）

2、五年級畢業考試（6.21）

3、區科技、藝術社團督導

4、教學質量研討會

5、各教研組工作考評

6、暑期新生、轉學等工作

個人工作計畫範文精選2023800字篇12

一、指導思想

《義務教育課程標準實驗教科書語文二年級上冊》以《全日制義務教育語文課程標準(實驗稿)》為依據，遵循語文教育的規律，順應學生的身心發展特點，致力於構建開放而有活力的語文教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的語文素養，培養創新精神和實踐能力，促進每個學生的全面發展，為他們的終身學習、生活和工作，在語文方面奠定基礎。

二、學情分析

二xx班現有學生xx人，其中男生xx人，女生xx人。由於他們各自的家庭不同，親職教育、經濟基礎等因素都不同，因此學習成績也參差不齊。優秀的孩子較突出，學困生也占了相當的比例。但經過了一年的學習生活，學生基本上形成了良好的學習習慣。大部分學生喜歡學習語文。而且在上一學年裡通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，並積累了很多詞語，為學習語文知識提供了很大的幫助。但是依然有幾位同學學習語文的態度不正確，不喜歡讀書，認字的數量少。這部分同學也是我這學期需要監督的和幫助的對象。這個學期我對語文教學更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們全班同學有會有好成績的。

三、教材分析

本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼於全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創新精神，促進學生的全面發展。教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環境、愛護動物，熱愛科學。每個專題的涵蓋面都比較寬泛，避免了局限性。教材內容貼近兒童生活，體現時代特點，具有一定的德育價值。

每組教材都包括導語、一課“識字”、四～五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯繫，構成一個有機的整體。識字的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經、對聯、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音並配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。“語文園地”包括四個欄目：我的發現──鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字的特點及構字規律，掌握識字的方法;日積月累──引導學生積累好詞佳句，優秀段篇，複習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習;口語交際──在雙向互動的口語交流中培養學生的口語交際能力;展示台──給學生提供展示課內外學習所得的舞台。

八組課文之後，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。最後是兩個生字表。生字表

(一)是全冊要求認識的字，有450個。生字表

(二)是全冊要求會寫的字，有350個。這兩種不同要求的字分別在課後練習里標明。除了“識字”和課文外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字。

四、教學目標

1.複習鞏固漢語拼音，能藉助漢語拼音識字、正音。

2.認識450個字，會寫350個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的願望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規範、端正、整潔。

3.會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

4.喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用國語正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

5.能聯繫上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。

7.認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

8.逐步養成講國語的習慣和願意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。

9.對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂於運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

五、教學重難點：

重點：

1、會寫350個認識的字，認識、讀準字音，認清字形，理解字詞在語言環境中的意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。

2、認識450個常用字，讀準字音, 結合詞句了解意思。

3、正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在閱讀中主動積累詞語。

難點：

1、提高識字能力，鞏固識字，繼續養成良好的寫字習慣。

2、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

3、培養寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂於運用閱讀和生活中學到的詞語。學習寫日記。

六、教學措施

(一)教學內容方方面。

1.要注意把握同組各部分內容的內在聯繫。

這冊教科書採取了以專題整合內容的編排方法。因而，教師備課時，要注意每組教材在內容上的聯繫，從整體上把握教材內容，設計教學方案。如第一組，《秋天的圖畫》之後，學習夥伴說：“我想畫秋天的果園。”“我想撿幾片落葉做書籤。”“把咱們的作品帶來，辦個展覽吧!”實際這是在為“語文園地”的展示內容作準備。學到這裡，就要布置學生畫秋天，收集描寫秋天的好詞佳句，用落葉做書籤、賀卡等，為舉辦作品展覽做準備。

教師要創造性地使用教材

比如，《黃山奇石》課後，學習夥伴建議大家收集黃山奇石的圖片，“語文園地一”的展示台就可以補加展示這一內容。教師要根據當時、當地和學生的實際，活用教材，隨時利用身邊的語文教育資源，豐富語文教學的內容與形式，拓寬語文教學的渠道。總之，教師備課時胸中要有全局，創造性地設計教學，創造性地進行教學，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥於教材。使教學充滿活力。

2.識字和寫字教學應注意的問題。

本冊教材仍遵循識、寫分步，多認少寫的原則。這樣既有利於提早閱讀，又不加重學生的負擔。教學時要引導學生藉助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯繫，用學過的識字方法、偏旁部件記認字形。教師要相信學生能夠獨立識字，鼓勵學生用自己最喜歡、最習慣的方法認識漢字。鞏固識字是教學的難點，教師要發揮創造性，設計活潑多樣的教學方法，在遊戲中、在活動中、在語言環境中鞏固識字。複習、鞏固識字，提倡在同學之間的交流與合作中進行。如，做組字、組詞遊戲，一起製作生字、詞語卡片，互相交流課外識字的途徑及成果。

在識字的要求上，不要“一刀切”，要承認學生個體的差異。識字首要的是認識。因為，識了字就能閱讀，所以，要求認識的字能在語言環境中認識就可以了。但還要鼓勵學有餘力的學生多識一些字。做到下要保底，上不封頂。不必要求每課生字人人過關後再學下一課，要允許個別學生髮展得慢一些。

3.閱讀教學應注意的問題。

閱讀教學，首先要重視朗讀的指導，在學生讀正確、流利的基礎上，指導學生讀出感情。這種感情不是靠單純的模仿和朗讀技巧的訓練得到的，而是在學生入境入情、充分閱讀、感悟的基礎上，自悟出來的，有了語感讀出來的。朗讀的方式要多樣，如，分組讀、集體讀、男女生對讀、配樂美讀、分角色表演讀，等等。

進行閱讀教學，要鼓勵學生獨立思考，質疑問難，鼓勵學生說出自己的閱讀感受。要給學生比較充分的讀書、交流閱讀感受的時間。要尊重學生的獨特感受，不要拘泥於教學用書中的提示，只要學生的感受合情合理，就應該予以肯定。

在課堂教學中，對提問一定要精心設計，問題既要有思考價值，又要能引起學生興趣。要儘量減少提問的數量，改變簡單的“問答式”的教學方式。要鼓勵學生互相釋疑，合作釋疑，培養他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的能力。

4.口語交際教學應注意的問題。

教材中的八個口語交際，內容與本組專題有密切聯繫，且貼近學生生活，學生會有話可說。有些口語交際的教學要提前做好準備。教學時要重視創設情境、激發興趣和點撥引導，放手讓學生交流。學生交際時，教師要注意傾聽，發現語病，要以適當的方式予以糾正，規範口頭語言。教師還要善於發現學生充滿童趣的精彩語言，及時給予肯定，使學生的思維更加活躍，自由、愉快地參與口語交際，使口語交際課成為師生互動、生生互動、有目的、有層次的口語交流的過程。

除專設的口語交際課，教師應在平時的課堂教學中，有意識地培養學生的口語交際能力，要鼓勵學生在日常生活中主動大膽地與人進行口語交際，不斷提高學生的口語交際能力。

5.開展豐富多彩的語文實踐活動。

教師要努力開發、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內容有一定聯繫，可以將遊戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。

6.關於生字的注音問題。

本冊教材中的生字一律注本音。有些字與其他字組成詞語時，要讀輕聲或變調，教師用書中都作了提示，請老師們在教學中予以注意，即教生字時按本音讀，在課文中按輕聲或變調來讀。

(二)學習習慣方法指導

1、在教學中，積極提倡自主、合作、探究的學習方式，以提高學生的能力，發展學習思維。課堂上儘量創造機會，用優生的學習思維、方法來影響差生。

2、合理地安排時間，開展“優差生互助”、“個別輔導”、“小組合作學習”等形式，以達到與教學的同步進行。

3、多以激勵的評價方法，採用多形式的競賽，激發學生的求知慾，提高學生的興趣。

4、及時與家長聯繫，了解學生的學習情況和行為習慣。

七、學期教改研究專題

二年級的孩子應該要寫一段完整的話，因此本學期，我著力研究二年級學生寫作的培養。研究步驟如下：

1、抓住課文中的空白點，引導孩子寫話。

2、圍繞單元主題，引導孩子讀好課外閱讀，積累好詞佳句。

3、每單元的寫作訓練，認真實施、批改。

4、堅持寫日記，從生活中提煉素材，讓孩子有話可說，有話可寫。

八、教學進度表(略)

個人工作計畫範文精選2023800字篇13

20xx年，我園將在“民主、開放、多元、和諧、創新”辦園理念的指導下，堅持把“發展孩子、成就教師、形成特色、創建品牌”放在工作的首位，以“打造現代幼教品牌，構建新型發展園所”為辦園目標，在《幼稚園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習發展與指南》下，認真制定保教工作計畫，切實做到：保教常規工作穩步加強;教師隊伍專業素養完善求精細;環境教育蘊含園所文化;家園互動平台豐富多樣;全方位促進幼兒快樂健康成長。

一、保教常規工作穩步加強

(一)保健保育及安全

1.每年保健室為幼兒體檢兩次，做出幼兒體格發育的分析評估。

2.做好春秋季常見病、多發病的預防指導監督工作，發現問題及時上報。每班認真做好缺勤、消毒記錄。按時做好消毒、晾曬、清洗工作並記錄。

3.保健主任堅持每日對全園各班做好晨午間檢查及全日觀察，對班級各項消毒工作及室內通風情況有計畫的檢查指導，保證全園幼兒的健康成長。

4.保育老師每天嚴格按照“保育員日常量化考核內容”的要求做好每一項工作。保健主任按標準進行指導檢查並記錄在案，每月匯總分數並有文字性總結。

5.組織保育老師一月一學習(衛生保健制度、隔離制度、傳染病應急措施、幼兒的生活護理等)。保育員做好學習筆記，年底上交。

6.開展師徒結對活動，設“老帶新互助組”，培訓新保育員老師。全園衛生一周一大查，每天小抽查。

7.每年舉行兩次保育老師工作能手賽，起到互觀互學及加強各項保育技能的實際操作能力。

(二)教育教學活動

1.繼續強化幼兒一日生活常規管理，提高幼兒一日生活、學習、遊戲等活動質量。結合幼兒年齡特點，確定各部常規教育重點，小班重點抓生活衛生習慣和自理能力;中班抓遊戲活動常規;大班抓學習習慣培養。

2.全園老師嚴格按照“幼稚園教師日常量化考核內容”規範教學行為和教學要求，認真負責的做好一日活動。各班每日按時認真做好晨檢、戶外活動、區域活動等各記錄。

3.教學主任保證每日1-2次巡班，做好全園各班各活動的指導及各項一日常規檢查工作並記錄，月末做好考核匯總工作，並形成文字性月總結。

4.每年組織兩次全園教學觀摩活動，採取各部選拔-全園觀摩-產生優秀教學能手，互觀互學中確保我園常規教學高質量運行。

5.大班、大大班幼兒每年組織兩次外出實踐活動。開展“快樂飛翔、暢想未來”大班畢業典禮活動。

6.每學期組織一次防火防震安全演練及安全周活動，組織一次“安全在我心”心得交流會，對每日各環節的組織、事故、矛盾處理各抒己見，交流互學，提高全體教師安全意識和應對能力。人人有“安全只有起點，沒有終點”的高度安全意識。

7.每年組織兩次戶外親子運動會。園中大型家園活動邀請親子班家長參加，更多了解幼稚園的管理及教學。每學期末，親子班共同開展一次“最棒寶貝”集體展示活動。

8.堅持每周二向分園送課活動。總園老師分批前去分園看環境、聽課、議課研討，互幫互學，相互促進。總分園做好“六一”慶祝活動和新年家園同樂活動。

9.各藝術特色公共課教師鑽教材，研幼兒，開發活動質量特色，按時上課，與班級老師協調配合，承擔各種觀摩任務。

10.重視幼兒的禮儀教育，教育幼兒說文明話，做文明事。培養幼兒正確的走、坐、書寫良好的習慣。

11.全園老師按保教要求按時上交所有計畫、方案、教案、總結，做到每一項活動都有完整的文字圖片資料。

二、教師隊伍建設完善求精細

(一)新教師培訓

1.新教師上崗第一天接受《幼稚園工作強化條例》《幼稚園教師日常量化考核內容》《幼稚園一日活動細則》的學習，熟悉我園的基本制度及一日教學活動要求。

2.對新教師進行“師德師風”學習，促使其在工作的每一天都充滿愛心，陽光溫和面對孩子們。

3.對新教師的教學培訓採取“班長親自帶”“主任隨堂指導”的師徒帶教培訓形式，儘快使新教師成長，熟悉幼稚園工作。

4.師傅有帶教計畫，新教師一周寫一篇“我的進步與困惑”進行自我反思，師傅根據其優缺點及時調整計畫並及時指導。每學期保教部進行摸底，學期中抽查，學期末檢查。一對一的帶教，確保新教師進步有序。

5.師徒帶教兩年出徒，開始承擔班中的觀摩活動及向分園送課活動，更優秀者參加各種適宜的能手賽活動。

(二)骨幹教師培訓

我園的骨幹教師培訓對象為：在職幼稚園教師中有培養前途的中青年教師，具體條件為：具有良好的政治思想素質和師德修養;幼教專業基礎知識和教學基本功紮實;有一定的教育教學研究能力和創新能力。我園現園級骨幹6名，市級骨幹及名教師各1名.20xx年，骨幹教師將進行以下培訓。

1.將國培項目和園本自培相結合，有計畫的送骨幹教師外出培訓，豐富教師的專業知識，錘鍊實踐技能，帶回先進的保教理念，融會貫通與教學，加強我園教師教學活動的實戰能力。

2.市級、園級骨幹教師發揮教科研帶頭引領作用，為全園做示範課、為家長開放展示觀摩活動，切實成為家園共育的有效平台。

3.各骨幹教師根據自己的教學專長研課研活動，每年至少承擔一次的全園教師培訓活動，其形式多樣，講座、課堂教學、半日活動組織、戶外遊戲活動、區域社會實踐等，全面帶動推進引領整體教師專業素養提高。

4.積極參與並深入開展教科研課題研究活動，每年撰寫論文一篇。

(三)全員培訓

1.圍繞日常教學實踐和課題活動開展形式多樣的業務學習，充分調動每一位教師學習及反思的積極主動性。深入組織學習《中國小、幼稚園教師職業道德規範》和《教職工師德規範考核辦法》，學習優秀教師的先進事跡，樹立先進典型，做好創先爭優活動，全面提高教職工的職業道德素養。學習《3-6歲兒童學習與發展指南》，幫助教師把握理念內涵，切實轉變教育觀念。

2.園中為每班訂閱《幼兒教育》《早期教育》，每月教師要自學，並做好記錄，認真寫心得反思，按時上交，提高教學能力和文筆素養。

3.鼓勵教師積極撰寫論文、刊物投稿、進修學習，提高自己的文化水平和專業修養。

4.保教部有計畫的組織老師每月開展一次白板電腦教學運用實操學習，由本園老師承擔主要培訓任務。每學期進行一次教學白板的教學套用考試，本年度進行一次PPT製作大比武，提升老師現代多媒體的製作能力。鼓勵有能力的老師學習FLASH的製作。

5.組織老師們開展園際交流活動2～3次。做好每次活動的研討實效工作。同時，抓住全國幼教三年行動計畫重要一年的大好機遇，讓更多的老師到幼兒教育前沿城市學習實踐，提升師德修養。

6.不定期進行新教材培訓、奧爾夫音樂教材培訓，豐富專業知識、紮實實踐技能、打造整體水平良好的教師隊伍。

(四)園本教研活動開展

園本教研為教師角色的轉變構建了一個理論與實踐的互動平台，已經成為促進教師專業成長的主渠道。在開展園本教研過程中，我們不僅應注重對教師的全面引導，更要注重教師自我發展和專業成長的引領。通過對教師們的調查，了解他們對教研活動形式、內容的不同需求，關注教師在教育教學活動中的實際困難，積極發揮園本教研的引領、交流、學習作用，傾聽教師心聲，收集教師困惑，努力順應各個層面的教師需求，拓寬教研活動類型，力求體現教學的真實性、研究的樸實性、以園為本的紮實性。20xx，我園重點構建以下幾種教師需要和關注的園本教研形式。

1.審議式教研

我園使用“億童早期教育研究中心”推出的“親親社會”、“蒙氏數學”、“蒙氏閱讀”、“創意美術”、“我的身體會唱歌”五個部分的教材。老師們還不能完全吃透教材，為更好的按幼兒年齡特點高質量使用教材，開展集體審議式的教研活動，以教研組為單位，集體審議新教材中的優缺點，通過研討確定需要刪除和增加的內容。每一主題進行3次審議教研活動，主題開展前審議主題的集體活動教案、區角活動材料的投放、家長資源的利用、環境創設等;主題開展中各教研組集體審議主題進展中幼兒的發展情況、教師活動中發現的問題及建議等;主題尾聲時各組審議實施情況，提出修改意見和建議。

2.解惑式教研

各教研組採用教育沙龍形式組織教師進行交流探討教學中的熱難點問題，如“繪畫教學中的示範與講評”“律動教學中如何引導幼兒進行創造力的表現”“故事教學中的提問”等，運用集體智慧疑難解惑，鼓勵教師通過“實踐••••反思•••再實踐•••再反思”的途徑，直到老師獲得較為滿意的理想效果。

3.案例式教研

教師在一日活動中，一些問題幼兒總是教師的工作難題，案例式的教研對改進教師的教育工作有很大幫助。每月一次案例教研，徵集研討案例，組織教師查資料集體研討，對幼兒年齡特點、心理特徵進行分析、對症下藥，尋找解決的正確方法。

4.磨課式教研

通過“磨課”實施青年教師課堂教學改進計畫，來抓準共性問題，提高青年教師課堂教學能力。.磨課教研是使用相同的教材，讓不同的老師進行多次上課，同組教師參與聽課評課。其流程為：組內教師集體備課•••第一次課堂展示•••組內聽課評課研討•••第二次教師行為改進課堂教學展示•••組內聽課評課研討••••第三次教師課堂教學展示•••聽課評課研討總結，形成最優秀的教案。通過磨課促使教師去發現問題、分析問題，尤其讓老師們探究“是什麼”“為什麼”改變教育行為，提升教育智慧。

(五)課題研究的開展

我園申請了巴彥淖爾市教育科學“”規劃課題“提高幼稚園語言教育教學活動設計有效性策略研究”。起始日期為20xx年12月～20xx年9月，在過去的20xx年裡，我們從語言活動的目標制定、合理選材、流程清晰、提問有效性這幾環節有計畫的進行了探究，從不同年齡段的“聽和說”的三目標入手研究。20xx，我們將在“閱讀和書寫準備”內容中圍繞其三目標進行細緻的研究，依然四環節研課，並對導課、結課及延伸環節加以指導，從而形成完整優秀的語言活動課例。一月一例會，學習課題研究資料、部署課題內容、交流實施情況、研究調整方案。

三、環境教育蘊含園文化

現代幼兒教育就是環境教育。環境對人生存和發展的影響，就年齡而言一般是成反比的，年齡越小受環境的影響就越深刻。因此，重視環境教育，是我們幼兒教育工作需要不斷研究的重要課題。近年來，我園堅持以人為本、以幼兒發展為本的教育理念，樹立大教育觀，對幼稚園、家庭、社會三大環境進行最佳化整合，給孩子營造一個快樂天地，把玩的權利還給孩子，使孩子在玩中與環境融合、對話、使孩子在玩中探索精彩的世界，使孩子在玩中體驗成長的快樂，促進了其整體素質得到健康的發展。

(一) 戶外遊戲

1.保證幼兒每天戶外運動不少於兩個小時。

2.每周四、五下午的戶外遊戲、體育運動按時按量並做好詳實記錄。

3.教師們積極創新，為幼兒提供走、跑、跳、鑽爬、投擲、平衡等多元化的活動器械。讓幼兒憑自己的興趣和意願自由選擇活動的內容和方式，自約活動夥伴，身心輕鬆、積極地投入到活動之中。

4.根據季節特點，開展豐富多彩的體育活動遊戲、一物多玩的活動，幼兒在饒有興趣的活動中鍛鍊體能。

5.充分利用早間操時間，將廣播操、模仿操、律動、集體舞、搏擊操、體能運動等多種形式按年齡段科學劃分開展，促使孩子們愉悅健康的提高體能。小班(模仿操、律動、廣播操)中班(廣播操、集體舞、拍球)大班(廣播操、搏擊操、跳繩)。

個人工作計畫範文精選2023800字篇14

伴隨著--購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業行銷模式，快速確定了最合適的行銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場“商場如戰場”發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的製作。正常來講他們並不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠製造各種形式的活動，讓利於消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20--年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網路了解和電話諮詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業行銷模式為基礎以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網路購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅遊文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在行銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部採用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑑。

這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T行銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20--年商業美陳的投入。並隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為瀋陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20--年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

二、廣告公關

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度;其二就是藉助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對於現代廣告行銷而言，電視字幕、簡訊等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，並沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20--年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平台，並根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依託主流媒體進行形象宣傳的同時，儘可能多地通過各種方式增加社會影響力，如製造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報導等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性;

4、在網路上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區形象

綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對於櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當於購物廣場的門臉，對於吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，並結合實際鍛鍊摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等儘量多地從各渠道進行學習並具體實施到導購員處。

重點工作規劃

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對於每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20--年契約額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20--年工作計畫如下：

一、信息網路管理

1、建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使--年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網路

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的'管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“--公司”品牌，擴大--公司的市場占有率，--年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大--公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳--公司品牌，展示--公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

個人工作計畫範文精選2023800字篇15

一、指導思想

本學期，我們按照"強化責任抓管理，旗幟鮮明抓質量，夯實基礎創特色"的工作思路，以深化責任教育、推進教學改革、打造特色德育、發展陽光體藝為重點，全面提高教育教學質量，國小春季學期學校工作計畫。

二、工作目標

1、發展校園文化。最佳化育人環境，培植高雅的校園精神文化，提升學校的軟實力，形成"講責任、構和諧、樹正氣、創佳績"的工作氛圍。

2、提高管理水平。提高管理人員的責任意識和履職能力，加速制度化建設，形成規範化、人文化的管理機制，最大化提高管理效能。

3、加強師資建設。加強校本研訓工作，搭建教師成長平台，提高教師的幸福指數，鍛造榮辱與共、自強不息、業務精良的教師團隊。

4、落實有效德育。以養成教育為重點，以實現"人人文明、處處亮麗"為目標，提高學生的文明素養，為學生的幸福人生奠定良好基礎。

5、打造高效課堂。改革課堂教學模式，落實"先學後教，少教多學"的教學理念，提高課堂教學效益。力爭六年級教學成績在全縣名列前茅，其它年級教學質量達到城區強校水平。

6、發展優勢項目。大力開展陽光體藝教育，作為推進素質教育的重要組成部分，打造體藝教育特色，使之成為學校的亮校品牌。

7、加強幼兒教育。加強幼兒的師資培訓、評價改革、課程建設，發展優質化幼兒教育，以此為突破口，擴大辦學規模。

8、創建平安校園。堅持"安全無小事"、"責任重於泰山"的思想，落實安全責任，嚴防安全事故，創建平安校園，實現師生意外傷害零發生。

三、具體工作

(一)管理工作—責任興校

1、落實班子責任。

加強班子建設，落實工作責任，細化工作目標，提高管理水平。學校主要領導要堅持"四強化、四淡化"工作原則：強化責任意識，淡化職務意識;強化大局意識，淡化本位意識;強化服務意識，淡化功利意識;強化創新意識，淡化守舊意識。做到"四好":管好一條線，蹲好一個點，帶好一個級、值好一天班。達到"四不":分工不分家，補台不拆台，建功不居功，服從不盲從，為重塑二小新形象做出積極的貢獻。

2、用人文凝聚責任。

堅持人文立校的辦學理念。努力在輿論上引導人，業務上錘鍊人，體制上激活人，生活中關心人，提高教師的幸福指數，打造"幸福二小".具體做好以下工作：一是把培訓作為最好的福利，啟動教師外培計畫，力爭三年內實現全員外培。二是實行寬鬆管理，在管理中堅持"欣賞優秀、接納平凡、寬容失誤"的思想，營造寬鬆和諧的氛圍，做到嚴愛相濟。三是進行教師心理健康教育，減輕職業壓力，培養教師良好的心理素質。四是豐富節日生活，集體過好三·八節、教師節。五是進行生日祝福和紅白喜事慰問，讓教師感受到集體的溫暖。六是啟動教師健康工程，設立健康獎、倡導教師積極參與健身活動。七是加速民主化管理進程，廣開言路提高決策水平，完善臨督機制。

3、用激勵激發責任。

"讓實幹人得實惠，讓吃苦人不吃虧",強化績效管理，完善獎勵制度，提高獎勵標準，增加獎勵項目。一是整體提高統考年級獎勵標準，達到或超過城區平均水平。二是獎勵團隊，才能形成團隊，實現"捆綁式"評價。通過與城區參照學校對比，分兩個年級段各獎勵一個先進年級團隊。三是分中期、期末兩次對應試學科教學成績優秀個人進行獎勵。四是對幼兒教師、非應試學科進行教學效果驗收評價，獎勵先進教育工作者。五是對各類活動做出突出貢獻，取得優異成績的指導教師予以表彰獎勵。六是制定"好教師"評選細則，形成鮮明的導向，引領教師。七是探索教師綜合評價辦法，作為評優樹模、績效工資發放的重要依據。

4、用制度規範責任。

根據教育行zd規和省市縣教育工作會議精神，傳承學校一貫的好作法，刪繁就簡，形成規範簡潔、易於操作、富有人文關懷的各類崗位職責及規章制度，使各項工作有章可循，增強管理的實效性，工作計畫《國小春季學期學校工作計畫》。依法治校，依法治教，實行四個一票否決：三亂一票否決，體罰學生一票否決，安全出問題一票否決，教學成績連續落後一票否決。

(二)德育工作—養成教育

1、加大宣傳力度。

構建全方位的宣傳體系，讓《"雙十"養成教育內容》深入師生心靈。即製作展板在校園展出、印發資料進行班會宣講、通過校園廣播和電子屏進行宣傳、升旗儀式組織班級誦讀、進行專題手抄小報展評等辦法。

2、實施主題教育。

根據學生實際，結合《"雙十"養成教育主要內容》的有效落實，實施月主題教育制度，形成有效德育。在實施過程中做到六個結合：主題教育與培養文雅學生相結合，與促進教學相結合，與創建平安校園相結合，與打造亮麗校園相結合，與發展陽光體藝相結合，與節日教育相結合。德育處要形成方案，確定每月教育主題，通過升旗演講、主題班會等途徑強化教育，確保工作落到實處。

3、加強隊伍建設。

樹立全員育人的德育觀，重視德育骨幹隊伍建設。制定《德育主任工作職責》、《少隊輔導員工作職責》、《班主任工作條例》、《值日領導工作制度》，使骨幹隊伍建設有章可循。重視班主任業務培訓，定期召開班主任工作會，設立班主任節，提高班主任待遇，增強班主任工作的積極性。實行值日生競爭上崗制度，定期進行值日生培訓，提高履責能力。試行"小校長"聘任制，協助值日領導開展工作。

4、強化監督評價。

一是值日領導要認真負責，從細微處入手，發現亮點與不足，及時矯正不良習慣和突出問題，全方位對班級進行檢查評價，確保良好的學校秩序與亮麗的校園衛生。二是做好"文雅學生"、"模範班主任" 、" 先進德育工作者"評選活動，大張旗鼓地進行表彰與宣傳，進行榜樣帶動，提高育人水平。

(三)教學工作—模式改革

1、思想上引領。

開學第三周組織教師去辛店中學、縣五小去實地考察學習、感受課堂教學模式改革的可喜變化。每月組織教師進行一次專題學習，讓"先學後教、少教多學、當堂訓練"的教學理念深入人心。第三，爭取機會，做好實驗教師與業務領導的外出培訓工作。第四，嚴格學習制度，每一教師每學期整理學習筆記不少於5000字。

2 課堂上實踐。

四五年級作為主要實驗年級，實行"圍坐式"座位，按"定向自學"—"互動探究"—"精講點撥"—"檢測訓練"四環節實施教學，從"學習目標"—"學習提綱"—"展示形式"—"精講點撥"—"課堂檢測"五個環節備課。學校通過外聘專家、課堂調研、二次備課等形式服務好課堂教學改革。其它年級亦逐步嘗試新的課堂教學模式，就"先學後教、少教多學"進行課堂實踐。

3、教研上促進。

制定《校本研訓制度》，實行教研活動簽名登記制度。加強教研組建設，實行教研組長負責制，學校班子成員協助參與制。創新教研形式、提高教研質量，開展集體備課、同課異構、示範課、教學論談等活動。建立聽課與反思制度，每個教師每學期至少聽20節課<業務領導為40節>,每學期每一教師書寫教學反思不少於20篇。

4、平台上展示。

為教師達建展示科研成果的平台，發揮典型的引領作用，提升教師的科研能力，穩步推進教學模式改革。教導處要組織好示範課、專題論文、學習提綱、精品教案、學習體會的評選與展示活動。

5、管理中保障。

①突出年級實際。

六年級管理：一要進行課堂調研，召開座談會，發現存在問題，制定具體方案，鼓舞師生士氣;二要堅持抓兩頭，促中間，從後10名抓起，讓每個學生有較大的進步;三要注重質量監控及命題研究，進行日清月測;四是保持適當進度，不過份搶進度，一味追求速度，確保六年級取得振奮人心的教學成績。

幼兒班管理：重視課程建設，開設幼兒藝術課，制定各類課程的指導性意見及教學目標;加強課堂調研，分中期、期末兩次就幼兒各學科進行觀摩驗收;進行師資培訓，爭取上級培訓指標，提高幼教的育人水平;積極探索幼兒教師的評價辦法，試用課堂驗收、滿意度調查、案頭資料檢查等形式，對幼兒教師較為客觀地評價。

其它年級管理：一二年級重視學習習慣的養成，以"學會傾聽、學會合作、學會書寫"作為教育的重要內容，接受性學習仍然是其主要學習方式，實施"快樂教學","成功教學",積極進行"少教多學"及零作業課堂的探索。三年級要嘗試進行"學一點、教一點"、"練一點""分散式"的四環節教學模式探索與實踐，切實提高學生的自學能力與合作能力。

②突出要點工作。

備課管理。"功夫在課前，精彩在課堂，輕鬆在課後"這是我們教育人的共識，各教師必須備超前的課，備自己的課、備真實的課、備心中綱的課、備目中有人的課，以實現課堂的優質高效。

作業管理。作業布置要體現"兩多兩少":多布置預習性作業，少布置重複性作業;多布置實踐性作業，少布置機械性作業。做到"有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾".

學困生管理。教師提問，學困生打頭陣;課堂巡視，走進學困生;激勵性評價，不忘學困生。提倡課間輔導，提倡優生"一幫一",切實幫助學困生解決實際困難，讓他們在關愛中掌握學習方法，端正學習態度。

質量監控。實行"三查四考"教學管理。每學期組織好三次大型教學常規檢查，發現亮點及不足，在全校範圍內通報。做好四次教學質量抽測與評價，每次考試完畢，按兩頭與整體成績(前10名、後10名、全班平均成績)進行統計分析，使教學評價更趨合理。加強隨機檢查力度，進行走課、推門聽課、隨機抽測案頭資料的辦法，落實教學常規，規範教師的教學行為。

個人工作計畫範文精選2023800字篇16

一、指導思想

弘揚“厚積薄發、追求卓越”的朱棣文精神，深化教學六認真管理，進一步提高管理效能，形成具有我校特色的管理模式;圍繞學校的工作重點，以校本教研為重點，積極探索“簡約開放”的課堂教學模式，深化課堂教學研究，全面提高教學質量。努力提升學生的學科素養，促進每一位學生的化發展。

二、工作目標

1.以“”課題《課程分析：基於校本課程資源的教學行為改進研究》為抓手，積極探索“簡約開放”的課堂教學模式，不斷提高教學質量。

2.以教學六認真檢查為重點，進一步提高管理效能，形成具有我校特色的管理模式。

3.以課程研修中心為平台，實施青藍工程，加強骨幹教師的培養，加強對新教師的指導和引領，快速提升其業務能力。

4.進行國家課程校本化實施以及校本課程的建設，豐富各類學科活動，促進學生科學素養及綜合素養的提升。

5.建設數位化校園，以電子白板教學的推進為抓手，進一步探索信息技術與學科教學的整合。

三、工作重點

一、加強教學常規管理，加強質量監控。

1.開足開齊各門課

學校開齊開足國小規定的學科。要求教師教好每一門課程，不隨意調課，嚴禁隨意占課，加強基礎課程的實施力度，促進學生思維及綜合素質的發展。如發現有隨意占課現象將追究其責任。嚴格執行“三五一”規定：小學生在校集中學習時間不得超過6小時;國小一、二年級不得布置書面家庭作業，中、高年級每天書面家庭作業控制在1小時;學生每天在校體育活動時間不少於1小時;小學生每天睡眠時間不少於10小時。

2.把好“三關”

(1)把好備課關

A、關注目標設定：本學期我們將抓好獨立備課與集體備課。備課要從教學目標入手，目標的設計要科學適切、簡明可測、具有發展性。具體為三個體現：一是體現學科特點。要把一堂課的教學目標設計放在整個學科的體系中來把握，目標的表述要簡單、明確、可觀測。二是體現核心目標。目標的設計要涵蓋三維目標，但不能“眉毛鬍子一把抓”，一定要突出核心和重點目標。三是體現對人的發展的促進。目標的設計要有一定的前瞻性和後續性，把促進學生的長遠發展作為核心要素。本學期六認真檢查，將把目標落實的檢查作為一個專項檢查的項目。

B、抓好集體備課

加強“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度，期初，備課組長在組內確定每人一篇的精備篇目，定好集體備課的時間，做到活動有目標，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高，杜絕為應付檢查而補交備課材料的現象發生。同時拓展備課組活動的內容，將試卷命題及習題組的設計納入集體備課組活動中，提高習題組及命題試卷的質量。

(2)把好上課關

A、繼續通過各種類型的課來進行“簡約開放”教學模式的探索和研究。

B、關注隨堂課的實效。強調學生為本，關注學生原生態的想法，給予充分的話語權，培養學生良好的學習習慣。數學關注“調整內容”教學中教學資源的呈現點的處理，努力做到及時把握，有效再構，關注學生錯點，精講多練，並保證3-5分鐘的課堂作業時間。英語重點關注目標設定和落實，目標設定須科學適切、簡明可測、具有發展性。語文則重點關注學生學習活動的簡約和開放。全體教師都能按照教學部門的要求認真細緻地做好教學常規工作，向課堂40分鐘要質量

(4)把好輔導關

做好培優補差工作，全面提高“優秀率”和“合格率”。培優補差要按照“面對有差異的學生，實施有差異的教育，獲得有差異的發展”的操作思路，做到“科學、有成效”。學生課業負擔重，很大程度表現在後進生身上。為此教師必須對他們進行耐心輔導，並力求體現“四性”：即輔導要有針對性、層次性、趣味性和策略性。不僅要給他們補上知識漏洞，填上能力缺口，更要增強他們學習的信念，讓他們體驗到成功的喜悅。同時，補差要合理分配好時間，課內強調關注性補差，課外強調個性化補差。期初，要求備課組長會議上要要求進行布置。

二、加強教學研究;加強教師隊伍建設

1.加強備課組、教研組建設。

繼續開展備課組、教研組的教材研讀活動。每周的備課組活動，定時間，定主題，有效開展教學研討活動。組長帶領組內學科教師深入開展主題研究活動，圍繞課堂教學的熱點與難點進行創造性工作。本學期備課組活動分兩部分內容：一是周周練研討，而是集體備課，如對教材的鑽研、命題研討、練習的設計等等。學校將對備課組活動進行不定時的抽查督促。

各教研組計畫分別磨課，通過“集體備課、試上、評課、修改”等過程後向全校推出。每月有一次校內的教研組公開展示活動。

2.開展課堂教學研討活動。

提高課堂教學質量的關鍵在課堂，提升教師專業發展的主陣地亦在課堂。學校將開展以“改進教師教學行為塑造簡約開放課堂”為主題的形式多樣的課堂教學研討活動——骨幹教師示範課、青年教師匯報課等，加強學科組之間的相互聽課交流，促進學科組之間的互動提高，加快教師的專業發展。

3.加強教師的業務培訓研修。

(1)學科素養培訓，繼續堅持一學期四練原則。做到定時定點定主題，使教師在逐步積累中提升學科素養。

(2)教學業務研討，除了要加強展示課的研討之外，還要藉助求真論壇繼續探討“簡約開放”教學主張下的好課討論，分學科、分層次逐步進行。如工作五年以內的教師演繹的“簡約開放”課堂探討和校級及以上學科帶頭人演繹的“簡約開放”課堂探索。

4.加強骨幹教師的輻射作用

除了要主動承擔校級對外展示課之外，必須在學校執教一節展示課，課的內容可以是錄像課內容、也可是在外校執教的公開課。

5.加強青年教師的培養

本學期將一如既往地做好師徒結對工作，針對新教師開設“啟智”論壇，對新教師進行系統的培訓，加速新教師的成長。本學期將繼續開展好語、英學科的教師開展好“園丁杯”評課活動。

三、豐富學科活動，凸顯學校特色

(一)書香特色經典書香潤人生

11月底至12月中旬將開展全校閱讀節活動。在閱讀節上，學生們進一步養成閱讀習慣，培養閱讀興趣，認識新的作家，購買有益的讀書，各年級也針對讀書主題進行了學生活動，在閱讀日這一天充分享受書香浸潤。同時，在這一天中各年級將進行一次課外閱讀知識競賽。每年級語文老師根據本學期所讀漂流書目，商量後制定課外閱讀知識競賽題目。這樣的競賽目的為幫助學生培養良好的閱讀習慣，能反覆閱讀和深入閱讀，識記書本上對自己有用的知識。同時提高語文素養。老師們藉此機會，根據學校新添置的圖書設計課外閱讀導讀單，活躍學生的閱讀思維。

(1)把課外閱讀列入課表，單周一節課(上課內容為帶領學生一起讀漂流書)學校組織教研組長進行抽查。

(2)《快樂閱讀指導手冊》作為導學單漂流進課堂。準備一本課外閱讀記錄本。老師根據學生閱讀情況進行打分，期末每班推薦5名小書蟲，進行頒獎。

(3)結合元旦進行一站到底的課外閱讀比賽。

(二)科技特色

1.繼續天文特色的打造

在四年級中開展每周一次的天文講座，促進學生在認知層面上的提高。高年級中繼續開展天文興趣小組，定期到上海參加天象觀測活動，促進學生實踐能力的提高及科技素養的提升。

2.藉助校外專家助推課程改革項目，科技活動序列化

(1)校本教材進課堂(除了《仰望星空》進綜合實踐課堂外，科學序列手冊，進入課外活動時間)形成學校特色。

(2)根據萬偉老師的建議，進一步梳理科技特色。從構建科學素養目標序列到科普閱讀現狀分析，再到科普閱讀、科普電影的推薦單的編寫等，搭建課程總體框架。利用微信平台全面向全校師生推廣，然後在各項活動中實現課程的落實。

(三)各類學科活動

1.語文

(1)進行推普周宣傳活動。倡導學生說規範話，寫規範字。各年級將分兩個板塊進行豐富多彩的活動，一至三年級重口語表達，可開展講故事、編通話、說新聞等方式，力求將國語正確、清晰地表達出來;四至六年級重筆頭書寫，可開展書法大賽、童詩創作、默寫、現場作文等，主力求讓學生將漢字規範、端正的書寫下來，儘量講求美觀。

(2)在學期末進行語文基礎訓練賽：一二年級詞語拼寫賽，三四年級課文填空賽，五六年級閱讀理解賽，通過比賽配合期末複習，夯實學生語文基礎。

(3)語文校本教材進課堂。

2.數學

(1)堅持口算月調研製度。首先加強平時口算訓練的檢查力度，其次是堅持月調研及質量上報。本學期口算調研3次，評優則在最後一次中產生，堅持口算正確率與速度兼顧的計分方式，再一次提高了全校學生的口算水平。

(2)數學校本教材將進課堂。本學期將根據數學校本教材的學習內容，開展學生數學趣味競賽活動，豐富學生的數學活動內容。

(3)做好新教材的培訓工作。在每周的教科研活動、備課組活動安排中，納入數學新教材的培訓，體會編寫意圖，溝通前後聯繫。

3.英語

(1)英語學科堅持開展英語百詞競賽活動、音標詞認讀比賽等，關注學生口語表達能力，提升語言運用能力。

(2)英語校本教材將進課堂。本學期新編的英語校本教材，將納入常規的課堂教學中，不斷提高學生的文本素養及綜合能力。

(3)做好新教材的培訓工作。每周定期進行英語新教材的培訓，加強與校際間的交流與合作。聘請教研員來校指導、解讀，全面提升英語組教師把握教材的能力。

個人工作計畫範文精選2023800字篇17

20xx年是全面貫徹落實黨的精神的開局之年，是實施“”規劃的“中考”之年，也是鎮人大、政府、政協換屆後的首考之年，做好今年的工作具有重要意義。今年全鎮工作的總體要求是：全面貫徹落實黨的精神，按照縣委“四個突出、五大提升”的戰略要求，以建設“品味城鎮，美麗鄉村”為目標，繼續推進“農業固鎮、招商旺鎮、興工強鎮、產業活鎮、和諧建鎮”的發展戰略，著力推進新型工業化和新農村建設，全力推動我鎮經濟社會又好又快發展，實現經濟持續健康發展和社會和諧穩定，建設生產發展、生活安康、生態秀美的幸福。

一、主要經濟目標

地區生產總值增長10%以上，完成4.8億以上;財政總收入增長18%以上，完成1500萬元以上，社會固定資產投資增長25%以上，工業增加值增長25%以上，城鎮居民人均可支配收入增長10%以上，農民人均純收入增長8%以上，人口自然增長率控制在7‰以內，完成節能減排任務。

二、抓住一條主線

圍繞建設“品味城鎮，美麗鄉村”這個目標，抓住加快*鎮的城鎮開發和建設步伐這條主線，主動加快與縣城的產業、交通對接，積極加快城鄉一體化融合。建設特色小城鎮和美麗新農村，共建幸福家園。一要進一步完善城鎮和村(居)規劃。嚴格按照我鎮城鎮規劃完成一期開發工程，加快集鎮、村莊建設規劃步伐，健全村莊總體建設規劃。二要打造農業休閒觀光旅遊城鎮。集中全力打造集“生態、休閒、文化”於一體的生態廊道。重點完成大磨洲油菜、加大郝水河沿江風光帶、小江河兩岸岸柳成行等組成的生態休閒旅遊圈建設，逐步將建設成為一個四季有花賞、到處有景觀的農業休閒鄉鎮。三要嚴抓國土資源管理。嚴格國土規劃管理，重點做好納入縣、鎮規劃的小江、石馬、獅子、安樂、等村(居)的土地規劃和管理工作。四要培育一批特色村居。在加快城區建設的同時，積極推進“美麗鄉村”建設，分類推進中心村培育，特色村改造，小康村創點。完成優先、香花渡等集中民居工程，以省紀委掛點扶貧為契機，搞好香花渡特色村莊建設，建設好紅光、長鋪、小江、龍拱、優先、龍莊等一批中心村，特色村和樣板村。

三、抓牢兩個關鍵

1、以黨建工作為龍頭，加強隊伍建設。一要建設一支高素質的幹部隊伍。進一步推行競爭上崗，最佳化組合，真正做到“舉賢薦能、優勝劣汰、人盡其才、合理使用”。二要繼續加強幹部作風建設。切實落實上級對幹部作風建設的要求，積極開展作風督查建設，確保幹部戰鬥力。三要深入開展“三敢三創活動”。嚴格按照縣委要求，在幹部職工中開展“敢想敢幹敢擔當，創業創新創一流”主題實踐活動，以解放思想為先導、以轉變作風為保障、爭創一流為目標。四要切實加強村幹部隊伍建設。要進一步提高村幹部的經濟待遇，充分調動村幹部的積極性，真正做到以事業和感情留人。努力推進村級黨組織的建設，充分發揮村支兩委的龍頭作用。

2、以績效考核為契機，不斷加強制度管理。一要進一步完善績效文明考核機制。在去年的基礎上進一步修改和完善績效文明考核方案，全面推行績效文明考核。要將所有部門站所納入今年的績效文明考核，進一步完善片線、和村居績效文明考核體系，逐步建立幹部績效考核體系，實現績效文明考核成績與幹部經濟待遇掛鈎。二要完善各種管理制度。要完善考勤制度、會議制度、簽到制度、財務會審制度、村級財務報賬制度、招待制度、用煙、請假制度，做到以制度管人。同時要加強督查，嚴肅查處各類違紀違法行為。

四、抓好三大任務

一要抓好新農保工作。要加大優惠政策宣傳力度，積極提供服務，努力做到應保盡保，新農保參保率90%以上，要按月及時消除死亡人員。二要抓好新農合工作。大力宣傳參合農民享受的優惠政策，堅決按標準進行收取，保證參合率在95%以上，要杜絕虛假參合行為。三要抓好社會撫養費徵收。確保完成基礎標準260萬，爭取超額完成。堅守徵收標準，對於確實困難的要按程式進行審批，嚴肅查處違反標準收取行為。加大非訴案件到位力度，本年度要完成非訴案件15起以上。

五、抓緊四項建設

1、全面推進項目建設。

協助完成中洲電站運營和紫河220KV變電站後續工程，確保遠潔碳酸鈣業有限公司穩產達產，確保萬豪混凝土攪拌中心和鼎盛農業生態觀光園順利投產，確保雄翔生豬養殖基地建成。一要完成龍河、長流等24個村居的小農水建設項目。二要抓好國土資源整治項目。三要完成縣城至自來水引進工程，解決龍拱和大磨洲不安全飲水工程。四要實施好橋莊、溫塘、大磨洲水庫除險加固和西坪、五里、紫河的農網改造工程。五要協助完成隆武公路*段建設。六要抓好人民橋的除險加固工作。

2、穩步實施工業建設

要充分利用縣委縣政府支持中小企業因地制宜發展和園外工業企業同等享受園區優惠政策，發揮我鎮的地域優勢，繼續加大招商引資的力度。積極培育效益型龍頭企業，做大做強優勢產業，發展壯大支柱產業，加快培育新興產業。全力實施“親情招商、老鄉招商”戰略，爭取年內引入3-5家企業，其中投資千萬元以上的1-2家。

3、突出特色農業建設

大力發展特色農業，推進農業產業化。要大力發展雙季稻、生豬養殖、養魚、油菜生產四大特色產業。一要抓好雙季稻和油菜生產工作。繼續圍繞上瑞G60高速公路、S219省道和青長公路沿線優先、煙塘、早禾田、等12個村(居)創建萬畝連片優質雙季稻高產創建示範基地，確保雙季稻種植面積。堅持合理布局，打造紫龍公路線油菜10公里觀光走廊，致力打造休閒觀光農業中心。二要搞好生豬和漁業養殖工作。建好年出欄5000頭的雄翔生豬養殖場，發展規模超過300頭的專業養殖戶26個，100頭的80個。利用優良傳統和天然水資源，發展養魚—垂釣—農家樂。

4、加快實施民生建設步伐

一要認真落實好省市縣確定的各項為民辦實事工程。二要落實好各項惠民政策。抓好低保、危房改造、困難救濟和優撫工作。搞好農村勞動力就業技能培訓，鼓勵農民工在縣工業園區就業。三要發展好文教衛事業。辦好人民滿意的教育，按照縣委要求，辦好農村中國小寄宿制，堅定不移的狠抓教學改革、全面提升教育質量。大力提升公共衛生服務能力和農村三級醫療衛生服務網點建設，加快衛生院的建設和改造，做好突發公共衛生事件的處理。

六、抓穩五條底線

1、力爭計畫生育不退位。一要切實做好計畫生育經常性督查，嚴格獎懲兌現。二要紮實開展基礎資料工作，將計畫生育基礎工作分工到人，制定考核方案。三要認真做好迎檢工作預案。四要配備好信息員，做好培訓工作。

2、確保綜治工作不出亂。一要切實抓好信訪工作。對重點人員落實穩控措施，關心民眾，切實解決能解決的問題，該解決的問題。充分發揮群工站的效能，努力做到走訪重點人員，協助處理糾紛矛盾。二要及時做好預防處置方案。加大矛盾糾紛排查力度，力爭做到糾紛不出村、片。充分發揮村支兩委作用，對不穩定現象要及時掌握、及時報告、及時處置、確保不發生群體性事件和惡性事件。三要搞好綜治創新工作。搞好嚴打綜合治理，繼續推進“牽鄉守護”工程，切實發揮民眾工作站作用，為民眾做實事，辦好事，排憂解難，紮實做好民調工作，推進親民大走訪活動，進一步提高幹部職工在民眾中的知名度和滿意度。

3、確保全全生產不出事。一要抓好入學安全。組織聯合執法對校車、渡口渡船進行經常性安全大排查，確保學生入學安全。二要抓好水上交通安全。抓好籤單員和值守責任人責任，堅守六不發航原則。三要抓好食品領域安全。嚴抓食品生產、經營的安全，確保不發生食物中毒事件。

4、強抓惠農減負不放鬆。一是保證各類惠民補貼及時發放到位。二是加強清理檢查各項涉農收費，確保做到按上級檔案標準收費。

5、嚴抓環境保護不破壞。一要開展城鄉綠化行動。狠抓植樹造林，今年要重點抓好沙坪、安樂、王土井、荷葉、荷花、石筍、橋頭、龍河等村(居)的成片造林工作。實施好赧水河沿岸綠化行動，積極開展義務植樹造林，做到見縫插綠，漫山栽綠，組織全體幹部於3月2日到小江河沿岸栽植柳樹，尋找合適地方漫山遍野種桃樹。要一手抓綠化，一手抓森林防火。加大對村民的宣傳培訓，增強安全意識，各村(居)要組織好森林防火小分隊，按時值班，及時匯報處理突發情況。二要開展城鄉環境整治行動。各村(居)要設立垃圾處理池，加強對垃圾的無害處理，重點處理生活和畜牧養殖垃圾。各村(居)要及時組織對村公共區域衛生的清理。三要加大節能力度。要圍繞突出環境問題，強化環境評估，提高準入標準。下大力氣關閉一批無證經營的小石灰廠，建設一個山清水秀天藍的美麗。

個人工作計畫範文精選2023800字篇18

一、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20某年銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

通過與高校合作，錄用高校旅遊專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網路進行招聘。

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

第一階段：

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

第二階段：

1、根據市場目標，細化並制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計畫，做好調研表及拜訪日誌;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關係;

4、在實際操作中熟悉市場動態;

第三階段：

1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，並及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日誌記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客戶並及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，並將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計畫提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及台港澳地區。輔助業務片區在：西南、西北及東北片區。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)台港澳地區(中國台灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)台港澳地區(中國台灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陝西、甘肅)，西南地區(包括四川、雲南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名

註：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯繫人及職務聯繫電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計畫(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區為主體，從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里範圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

第三階段：重點業務片區市場炒熱後，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日誌拜訪日誌

客戶名稱：

拜訪時間：年月日

(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備註：每次拜訪完成後，及時上交拜訪日誌。如無法及時上交，請按日期順序排列後，再上交!

部門培訓：

一、了解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;

二、了解、熟悉、掌握銷售架構;

三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓行銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的行銷精神;(案例：安徽恩龍行銷排頭兵——項年宏)

五、了解、熟悉、掌握旅行社產品、線路;

六、了解、熟悉、掌握旅遊線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅遊線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅遊用車預定，旅遊景區的接洽，旅遊住宿安排，旅遊餐飲安排，團隊結束後的客人意見調查等。)

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20某年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短，具體如下業務員銷售工作計畫範文。

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

個人工作計畫範文精選2023800字篇19

，是全面貫徹落實黨的xx大精神的開局之年。今年我局黨建工作要以“學習貫徹xx大、爭創發展新業績”為主線，以服務“五個孝昌”建設為主題，牢牢把握服務中心，建設隊伍兩大任務，求真務實、開拓創新，發揮優勢，積極作為，全面推進黨的思想、組織、作風、制度建設，以優異成績向建縣二十周年獻禮。

一、以學習xx大會議精神為重點提高黨員幹部理論素養

1、認真學習、深刻領會、全面貫徹黨的xx大會議精神。一是迅速興起學習宣傳貫徹黨的xx大的熱潮，以作為機關黨的建設的重大政治任務抓緊落實。通過組織專題輔導，參加黨的xx大報告和黨章知識競賽，舉辦專題學習班，引導黨員幹部緊密結合實際開展學習研討，把思想和行動統一到十八的精神上來，把智慧和力量凝聚到實現十八確定的宏偉目標和各項任務上來。並結合我局的具體工作，深入研究貫徹落實十八精神的思路和重點，努力開創各項工作的新局面，不斷提高黨支部建設的整體水平;二是以理想信念教育為重點，繼續深入開展政法幹警核心價值觀學習教育活動。通過政法幹警核心價值觀的教育實踐,使廣大司法行政幹警始終保持“忠誠”的政治本色，保持“為民”的宗旨理念，保持“公正”的價值追求，保持“廉潔”的基本操守;三是堅持把學習貫徹中央、省、市政法會議和全縣三級幹部大會、司法行政會議精神貫穿始終，引導黨員幹部把學習理論同研究解決司法行政領域的深層次矛盾、黨的建設的突出問題結合起來，大力推進理論學習成果的轉化;四是加強黨的知識學習和教育。組織幹警認真學習黨的歷史、黨的基本理論和路線方針政策，廣泛開展革命傳統教育，頌揚革命精神、不斷增強黨員黨性意識、憂患意識、服務意識和大局意識。

2、建立學習理論考核辦法和激勵機制。一是深化拓展理論業務學習“四審制”，中心組成員的學習情況由一把手負責檢查，一把手的學習情況交由縣工委辦檢查考核，每季度對本單位黨員幹部的學習情況檢查一次，半年評比一次，年終進行考核總評。二是堅持理論學習制度，建立學習型機關。制定本年度學習計畫，創新學習形式，豐富學習內容，強化學習措施，明確學習要求，完善學習考勤制度，建立個人學習檔案，實行一人一檔，將幹警學習情況作為年度公務員考核和評優表模的重要依據，進一步營造“全員抓學習”的濃厚氛圍。

二、以抓隊伍建設為重點加強機關黨的組織建設

3、健全機關黨的基層組織。一是落實黨支部工作責任，切實加強對黨員教育管理，保證黨員教育收到實效。二是著力健全組織生活制度，即制度、報告工作制度、組織生活會制度、聯繫民眾制度、民主評議黨員制度、黨性定期分析制度。三是加強黨組織自身建設，建好建強律師事務所、公證處、法律援助中心等法律服務機構的黨組織，實現黨組織和黨的工作全覆蓋，大力提升“五個基本”建設水平。

4、著力加強局領導班子和幹部隊伍建設。一是以提能善政為目標，增強領導班子的凝聚力和戰鬥力，完善領導班子思想政治建設和工作機制建設的辦法和措施。加強領導班子民主集中制建設，健全集體領導和分工負責制。堅持和改進民主生活會制度，提高民主生活會質量。二是加強幹部隊伍建設。堅持正確用人導向，加大機關幹部和基層工作人員的輪崗交流力度，做到人盡其才、因人定崗，最大限度調動工作人員的積極性和激發乾部隊伍的活力，不斷充實最佳化基層司法行政隊伍，不斷加大競爭性選拔幹部力度;認真落實省廳、市局、組織部、人社局等一系列的計畫培訓任務，抓好對幹警的政治素質和業務技能的培訓學習，同時積極鼓勵幹警參加函大、電大遠程教育、自學考試等法律專業學習和司法考試，不斷提高勝任本職工作的能力;加強對優秀青年幹部、後備幹部、女幹部和非中共黨員的培養力度。特別是35歲以下，具有大專學歷的幹部均列為重點培養對象，做到有計畫、有步驟地培養和鍛鍊。

5、開展形式多樣的組織生活。按照《黨章》規定，認真落實制度、民主評議黨員制度、黨員電教播放制度、民主生活會制度、民主集中制度。一是落實局黨組成員講黨課。要求每名黨組成員將黨章等知識結合工作實際，主講一次黨課;二是經常性地開展黨員電化教育，進行先進典型教育和警示教育;三是充分發揮“黨員之家”的陣地作用。把黨員活動室建設成為黨員學習培訓的場所、組織黨內生活的場所、開展文體活動的場所;四是組織黨員開展好“先進基層黨組織”、“優秀共產黨員”、“優秀黨務工作者”的推薦評選活動，通過樹立典型、表彰先進，進一步營造局機關奮發向上的良好工作風氣;五是組織黨員重溫入黨誓詞、重讀紅色經典、瞻仰革命舊址、走訪革命前輩和召開報告會、座談會等形式，對幹警進行生動深刻的革命傳統和理想信念教育;六是開門見山、廣納賢言，開展好民主評議黨員和公務員年度測評會，營造團結協作、真誠相處、同謀發展的良好氛圍;七是以支部為單位，以崗位為重點，簽訂完成好黨員目標管理責任狀，切實增強黨員責任目標管理責任狀的個性、針對性和可操作性，並做好督促和檢查;八是切實做好老幹部服務管理工作。要從老幹部的特點和實際出發，組織好退休黨員幹部的學習活動和支部活動，不斷改進服務方式，關心、愛護退休老幹部，把落實老幹部待遇及發揮老幹部作用等工作納入重要議事日程，抓好各項工作的落實;九是加大“雙聯雙促”、“共駐共建”工作力度，推進服務型黨組織建設。

6、做好黨員發展工作。按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的要求，做好黨員發展工作。加強對積極分子、預備黨員的管理和考核，對新的發展對象，採取在學習和工作中定期考核，跟蹤培養，時刻掌握思想動態，逐步培養其符合黨員的標準。堅持發展黨員公示制、“兩票制”和責任追究制，健全黨員能進能出機制。

7、做好日常黨建工作。不斷加強黨員隊伍日常管理工作，按照機關工委要求，按時足額交納黨費;全面完成2025年黨內報刊的征訂工作;做好其他相關的人事工作，確保我局人事組織工作有序、正常運轉。

三、以改進工作作風為重點加強局機關黨作風建設

8、切實轉變機關作風。認真貫徹落實中央、省市關於“改進工作作風、密切聯繫民眾”的相關要求，認真踐行《孝昌縣黨政領導幹部改進工作作風、密切聯繫民眾公開承諾書》，推動機關作風建設、能力建設。在三個支部開展2025年新一輪公開承諾，通過領導點評、個人自評、民眾測評、黨員互評等多種形式以及黨員民主評議活動，查找不足、狠抓落實。

9、開展“三進三服務”活動。以“學習貫徹xx大、爭創新業績”新一輪主題實踐活動為契機，以“為民務實清廉”為主題，組織黨員深入開展“進農村、進社區、進企業，服務發展、服務基層、服務民眾”的“三進三服務”活動。

10、著力打造效能機關。把效能建設作為機關黨建工作的切入點和有效抓手，進一步加強機關黨的作風建設。把機關效能建設作為從嚴治黨、從嚴治政的重要措施來抓，進一步健全制度，完善工作機制。繼續推行和完善服務公開等辦事公開制度，提高工作效率，促進政德建設，樹立“廉潔、勤政、務實、高效”的良好形象。不斷提高基層司法所、法援中心、公證處等服務視窗的服務質量、服務水平和服務效率，真正做好執法為民、服務為民。認真落實首問首辦制、服務承諾制和限時辦結制，進一步最佳化工作流程，簡化辦事程式，著力打造環節少、程式簡、時間短、服務好的效能機關。

11、加強對群團組織的領導，組織機關工會圍繞職能協助開展工作，指導工會開展必要的文體活動以及參加社會有關公益事業和體育項目活動，營造健康向上的機關文化氛圍。

四、以落實黨管責任制為重點加強局機關黨的制度建設

12、建立健全機關黨的工作責任制。認真落實局黨組書記作為第一責任人，黨組成員為直接責任人，各科室負責人為具體負責人，積極帶頭過雙重組織生活，認真履行“一崗雙責”，切實使黨建各項工作日常化、規範化。

13、落實好局黨組內部制度。落實黨務公開制度，最大限度地擴大黨員對黨內事務的知情權、參與權、監督權。完善困難黨員激勵、關懷、幫扶機制。嚴格按照《司法局領導班子決策重大問題議事規則》、《中共孝昌縣司法局黨組議事規則》、《孝昌縣司法局機關支部職責》、《孝昌縣司法局關於實行誡勉談話的規定》，司法局黨組關於落實縣委《建立健全教育制度、監督並重、懲治和預防體系實施綱要》的意見等制度，結合《司法局2025年反腐倡廉和黨風廉政建設工作要點》，紮實開展各項工作。

五、以加強組織領導為重點狠抓工作落實

14、加強領導。完成好今年的黨建工作任務，關鍵在抓落實。為此，要進一步加強對黨建工作的責任領導，落實好局黨組成員和機關科室工作聯繫點制度，形成層層抓好督辦落實的領導體制和運行機制。

15、加強政工幹部的教育管理。在政工幹部隊伍中繼續開展“講黨性、重品行、作表率”活動，著眼於政工幹部素質和能力的提升，加大政工幹部的學習培訓教育管理，使之成為一支政治堅定、業務精通、作風務實、紀律嚴明的政工隊伍，從而在全局進一步形成講黨性、講原則、講正氣的良好風氣。

個人工作計畫範文精選2023800字篇20

一、班級情況分析

1、幼兒情況分析

本班現有幼兒29名，男孩20名，女孩9名。其中有1名幼兒是新插班生。經過一年的小班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進步和提高。現將各方面情況分析如下：

生活健康方面：

幼兒的自理能力有了較大的提高，都能自己獨立進餐大部分幼兒能較安靜、迅速地吃完自己的一份飯菜，飯量較入園前有所增加，剩飯、挑食現象也有了明顯改觀。但個別幼兒的進餐習慣還有待改進，如翟天辰、葛佳瑤等吃飯時經常東張西望，需要老師不斷督促、提醒。本學期將通過個別教育、談話討論和不斷督促來幫助他們逐漸養成良好的進餐習慣。一學期來，幼兒基本能獨立大小便，部分小朋友還會把內衣塞進褲子裡。班中大多數幼兒都能自己穿脫衣服，並把脫下來的衣服放在固定的衣格里，但有部分幼兒穿脫速度太慢，技能不太熟練。王楷文、李成軒等個別幼兒自理能力較差，我們將與家長聯繫共同配合給予更多自理機會。

動作發展方面，幼兒的走跑動作已比較協調，平衡、鑽的能力相對較弱。有一些幼兒喜歡參與刺激型的體育活動，而動作協調能力不夠，快速奔跑時容易摔倒，無形中增加了危險性。本學期，在分散活動時，我們教育和幫助幼兒教給幼兒一些相關保護經驗和知識，進一步提高自我保護意識和保護能力。提高他們動作的協調、控制能力，並聯繫家長共同配合教育。

社會性和情感方面：

經過一年的生活，幼兒的禮貌禮儀行為有了較明顯的進步，能較主動地與認識的師長打招呼。在日常生活中能使用一些簡單的禮貌用語進行交往，幼兒的交往能力提高了，願意與老師小朋友一起遊戲，一起談話，遊戲中的語言交流更豐富了。但也有個別幼兒在集體面前不敢大膽表達、表現自己，如李成軒、顧天弈、夏欣雨等，需進一步鼓勵他們，讓他們更活潑、開朗起來。此外，由於親職教育的一些原因，幼兒中還存在任性，專橫，自我中心嚴重的社會化問題。一些幼兒自控能力較弱，注意力較分散，遵守集體規則的意識較弱。部分幼兒坐姿不正確。本學期將把良好行為習慣、學習習慣、生活習慣的養成作為重點工作進行。

藝術發展方面：

通過一學期的學習和感受，我班幼兒對繪畫的興趣提高得很快。塗色、線條等技能方面也增強了，線條也較大膽和老練。但由於生活經驗積累得少，有時雖然想像力較豐富，創新意識較強，卻由於技能局限，表達不出;有時由於缺乏經驗和感知機會，想像出來的東西單一、雷同，難以表現其真正想表達的東西。本學期美術教育中將給予幼兒更多感知美的機會，嘗試多種繪畫形式，如水粉畫、印畫等，培養幼兒對美的敏銳性，進一步提高審美能力。

我班大部分幼兒喜歡參與音樂活動，尤其是女小朋友，喜歡唱唱跳跳，也樂意大膽表演。個別幼兒節奏感較強，如翟天辰、陳依寧等。總體來說，他們對律動和音樂遊戲、歌表演特別感興趣，而對歌曲節奏的掌握還有待提高。

語言認知方面：

全班幼兒都能聽懂並會說國語，並能在日常交往中運用、表達。但個別幼兒受家人語音影響較深，發音帶有方言口音。孩子們喜歡聽故事，喜歡動腦筋，學新本領。但活動時認真傾聽的習慣較差，經常會出現插嘴、爭執的情況。同時，幼兒的語言遷移運用能力普遍較弱，同伴交往中，對一些爭搶現象的處理常常是“動手不動口”，需要教師的進一步引導和教育。

2、家長情況分析

經過一年時間的接觸和交流，家園雙方都有了一定程度的了解。可以說，大部分家長對園內的教育教學工作是採取支持、配合的態度，並希望能及時的了解和參與。如上學期班內開展的主題活動“我愛我家”就得到家長的積極支持;我園“六一”慶祝活動，幾乎每一位家長都抽空前來參與並表示滿意。但部分家長在育兒觀、教育觀上仍存在一些認識上的誤區，主要體現在一下幾方面：

（1）隔代教育帶來的誤區

我班有很大比例的幼兒是與祖輩生活在一起，有的甚至長期離開父母，單獨與祖輩生活。而祖輩對於第三代的“隔代親”使得他們的教育溺愛過多，隨意性大，孩子們形成任性、暴躁、自理能力差等一系列問題，如王楷文、李成軒等小朋友尤為嚴重。這就需要教師多和幼兒父母交流，鼓勵他們擔起教育孩子的責任，多和孩子相處，逐步糾正孩子的不良行為習慣。

（2）認知學習方面的誤區

我們家長文化水平整體較高，有不少孩子生活在醫生、教師的家庭。父母對孩子期望很大，也重視孩子的發展，尤其是認知方面的學習。常用：今天學了什麼？你會說了么？等問題作為接孩子時的開場白，而在一定程度上忽視了孩子在情感、社會化等方面的發展情況。日常也樂此不疲的為孩子購置很多學習書籍、教材，參加一些並不符合孩子興趣、需要的培訓班、興趣組等。顯然，這樣的教育觀是不利於孩子全面發展的。本學期，將力求通過家長園地、家（校）訪、家長會等多種形式給予家長正確的引導，幫助他們建立正確的兒童觀、教育觀。

（3）家園互動不暢帶來的誤區

我班的家長工作開展一年以來，雖然有了一些效果，與家長建立起互相的信任，也給於家長不少關於育兒的意見和幫助。但仍存在一些互動上的阻礙，影響了家園雙方的交流。如，一些家長觀念上存在“孩子送到幼稚園就是老師的事了，做家長的不用再管了，有事找老師”，不願主動與老師交流，遇到問題寧願自己想像不願和老師正面溝通，容易造成誤解。再如，很多家長樂意聽老師單方面介紹孩子在園情況，對孩子在家中的不良習慣認為是家醜，不願說給老師聽，甚至有意隱瞞，造成老師工作上的被動，不利於對孩子的多方位教育。這就要求老師更主動、更坦誠的做好家長工作，用事實說明道理，用真誠搭建橋樑，使家園互動更順暢。

二、本學期培養目標

（一）健康：

基本動作：

小肌肉發展

1、雙手自如地使用筷子，開始學習扣紐扣。

2、會編織，打結，較靈巧地串珠。

3、會用剪，拼，貼，塑方製作作品。

4、能沿虛線畫各種線條。

大肌肉發展

1、20米速跑6。5秒以下。

2、立定跳遠多於105厘米，跨跳70—80厘米。

3、能用正確動作投在，用100—150克的沙包，男：左420厘米，右500厘米;女左310厘米，右380厘米。

4、能單足立，男20秒，女20秒。

5、會左右手交替拍球，連續35個以上。

6、能縱跳觸物，男20厘米，女18厘米。

7、會側身，正面鑽，動作協調。

8、會在行進中變換運動方式，如走，跑，跳鑽等。

基本體操

1、會隨音樂節奏動作，做器械操，韻律操各一套，動作到位，有精神。

2、能聽信號，走三種以上隊形。

3、喜歡做操，積極主動參與體育活動。

衛生習慣、生活能力和安全知識

1、能做到飯前便後洗手，專心進餐，保持自身及周圍環境衛生。

2、提高自我意識，洗漱時不弄濕衣服，衣服髒，濕了;冷，熱了會及時告訴大人。

3、在遊戲當中遵守規則，正確使用體育器材。

4、會扣紐扣，主動把衣物放在規定的位置。

心理健康

1、主動與人交往，心情愉快，情緒穩定。

2、主動向同伴或成人表達自己的情緒，意願。

3、有信心，大膽在集體面前表現自己，樂觀對待自己的缺點。

4、有上進心，願意向別人學習優點。

（二）語言

1、能大膽在集體面前發言，語言發音清晰，準確，有一定的條理及連貫性。

2、喜歡聽故事及講述，能複述故事主要內容。

3、學習用語言表達自己的想像，聯想。

4、學習創編詩歌，感受語言的美。

5、喜歡參加識字活動，一學期能認識100個漢字左右，並能在圖書中讀出學過的字，初步理解常用字意。

6、學習量詞，形容詞，動詞等辭彙共50個以上。

（三）社會

社會環境和社會生活

1、了解清明節，端午節，兒童節，父親節，母親節的意義。

2、了解自己的家庭，幼稚園，激發熱愛勞動者的情感。

社會行為及交往

1、能主動與人交往，表現大方。

2、主動向人問好，會正確使用禮貌語。

3、積極參與集體活動，有較強的合作能力，進一步學習分享和謙讓。

4、懂得關愛身邊的人，與同伴團結友愛。

5、有自覺性，能遵守遊戲規則。

6、開始培養遵守公共序的習慣。

（四）藝術

音樂

1、喜歡聽音樂，唱歌，感受音樂的美。

2、能分辨2/4，3/4拍的音樂，會打2/4，3/4拍子。

3、學習對音樂進行想像，並用動作，表情或語言表達出來。

4、會模仿老師，隨音樂進行簡單的舞蹈，喜歡跳舞。

5、在引導下能隨音樂動作，初步培養創編的興趣。

6、喜歡錶演，積極大膽地參與表演活動。

美術

1、繼續引導孩子觀察物體，並進行想像，描繪。

2、懂得保持畫面清潔，色彩豐富，鮮艷。

3、能較好的沿圖案邊緣剪，學習見剪窗花，線條較流暢。

4、學習看圖摺紙，運用多種方法製作卡片。

5、學習運用廢舊材料進行手工製作，會用泥巴捏做些簡單的物品。

6、能欣賞別人及自己的作品，能進行一定的評價。

（五）科學

數學

1、感知和體驗 10以內自然數列中相鄰兩數的數差關係。

2、理解符號“=”所表示的意思，學習用符號表示兩個集合之間的數量關係。

3、認識長方形，梯形，橢圓形。

4、學習按某一特徵的肯定和否定進行分類，學習概括圖形的兩個特徵。

5、學習按量（粗細，高矮等）的差異 7以內的正逆排序，學銜一定的規律排列順序。

自然科學

1、幫助幼兒了解司機的特徵及其與生活的關係，觀察簡單的理化現象，獲取感性經驗。

2、幫助幼兒獲取有關自然環境中有生命物質，無生命物質及其與人類關係的具體經驗，了解不同環境中個別動植物的形態特徵和生活習性。

3、幫助幼兒學會綜合運用多種感官感知事物特徵，發展觀察力，能用自己的語言描述自己的發現，並能與成人，同伴交流。

4、使幼兒能主動參加科學活動，喜歡探索周圍自然界，關心愛護動植物和周圍的自然環境。

三、遊戲計畫

學期遊戲目標

1、進一步豐富遊戲環境，激發幼兒遊戲的興趣和主動性。嘗試讓幼兒自己分配遊戲角色，遊戲中相互協商，引導幼兒學會觀察、比較等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發現問題和解決遊戲中的小問題。

2、鼓勵幼兒在遊戲中使用禮貌用語進行交往，互相謙讓，感受遊戲的快樂。同時，豐富幼兒的知識經驗和生活印象，通過遊戲認識並體驗人與人的關係，人們的勞動態度等，師生共同豐富遊戲的情節，充實遊戲的內容。

3、繼續做好遊戲觀察，了解幼兒的遊戲語言、態度、情感及角色間的交往。分析幼兒遊戲的水平，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規則，不斷豐富遊戲內容;觀察遊戲中個別幼兒的行為表現，了解每個幼兒現有的自我成長能力的發展水平，並根據他們各自的情況加以引導。

通過仔細，關注每個幼兒自身能力的縱向發展，評價幼兒探索的投入程度發現和解決問題的能力，思維的靈活性、變通性、創造性，活動的自主性和獨立性的發展。

4、重視遊戲的評價。進一步培養幼兒對遊戲情況進行討論的能力，通過討論培養幼兒學會分析，明辨是非的能力和創造力，發展下階段遊戲，培養幼兒獨立遊戲的能力。

5、根據本班幼兒學習與發展的具體情況，針對性地設計和組織一些專門的遊戲，幫助幼兒在遊戲中獲得或擴展相關經驗。如，將教學內容延伸至區域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會;將智力遊戲、音樂遊戲及娛樂遊戲等科學、合理地滲透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在遊戲活動過程中主動地建構多方面的認知能力。

四、家長工作

1、加強聯繫：加強家園聯繫，利用家園聯繫手冊、家長宣傳欄等渠道增進教師與家長之間的溝通。及時向家長反映幼兒在園的表現，同時積極了解幼兒在家的情況。同時做好個別工作。如遇到特殊情況，幼兒連續幾天沒有回園，教師及時進行聯繫，了解情況。

2、提高幫助：通過多種形式向家長介紹正確的育兒觀、教育觀。充分利用家長開放日、家長義工等形式，請家長走進幼稚園觀看或參加活動，使家長能直觀地了解幼稚園的教育內容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現，了解教師工作情況，增強對幼稚園教育工作的了解，糾正不良的育兒觀。

3、共同育兒：及時將班內及園內開展的活動告知家長，鼓勵家長共同參與，給予家長參與和表現的機會。如，區域材料的收集和製作，幼兒活動的實地觀摩等。讓家長感受到自己也是幼稚園教育不可缺少的一份子。更多工作計畫範文盡在工作計畫頻道！

個人工作計畫範文精選2023800字篇22

20__年以來，___收費站在上級各部門的大力支持與指導下，認真貫徹落實各項政策，嚴格執行質量體系檔案，按照管理處“創出一流的班子、帶出一流的隊伍、乾出一流的成績”的總體思路，以收費工作為中心，以安全生產作為基石,以爭創“文明收費站”為目標，牢記“服務人民、奉獻社會”的宗旨，內強素質，外樹形象，抓隊伍建設、思想建設、作風建設，抓業務技能學習與提高，雙管齊下，全面提高。全年我站共收取通行費____萬元，出入____通量達_____輛次，圓滿完成了各項收費工作任務。我站營運管理水平不斷提高，整體工作朝規範化、制度化方向發展。現就20__年具體工作總結

一、加強學習，努力培養造就一支高素質的收費員隊伍

隊伍建設是我站始終常抓不懈的一項工作，我站把建設一支思想正，作風硬，業務精的收費員隊伍作為工作的著力點，加強教育與培訓努力提高全員的整體素質。

(一)我站積極組織形式多樣的政治、業務、文化學習，使員工在學習中不斷得到提高和完善，努力向學習型收費站邁進。通過黨團課教育全面學習教育廣大員工樹立服務意識、大局意識和責任意識。在實際工作中，注意學習典型，鞭策自身，掀起向許振超學習的高潮，並聯繫自身工作，找出差距和不足。

(二)加強收費員的思想教育，做好穩定工作。今年由於我站遷站改造，收費人員調動頻繁，做好新老收費員的交替工作和留站人員的穩定工作對我站今後的地發展至關重要，我站始終把穩定工作放在重要位置來抓。站領導通過每周例會及同部分收費人員單獨交流等方式及時的了解他們的思想動態，發現不良現象苗頭及時制止，有效確保了人員調動後的穩定工作。

(三) 積極開展崗位練兵和技能培訓，不斷提高業務水平和業務素質。針對今年十月份實施計重收費，收費政策和標準調整，我站認真分析，提前安排計重收費知識業務培訓、互相交流心得和體會，為計重收費奠定了良好的理論基礎。

(四) 加強廉政建設。針對征費工作天天與金錢打交道的實際情況，我站加強廉政建設力度，做到逢會必講，敲起廉政警鐘。並開展警示教育活動，組織員工參加“預防職務犯罪”圖片展，將員工的廉政心得進行學習、交流，在員工心中樹起廉政大旗。

二、以人為本，實施安全生產綜合治理，切實做好安全生產管理工作，確保萬無一失。

(一)、繼續加強安全教育，增強責任意識。安全生產是各項工作正常開展的前提，我站按照體系檔案要求有組織有計畫地召開安全生產工作會議和進行安全教育培訓。考慮到收費工作的開放性，為了保障工作安全開展，我站與員工簽定了安全生產目標管理責任書，努力強化職工安全意識。

(二)、做好安全生產自查自糾工作，徹底消除安全隱患。半年以來，結合創建“平安管理處、平安收費站”活動，我站組織在全站上下不斷深入開展安全生自查自糾工作。我站安委會組織開展安全座談會，談對職業健康安全工作的認識，看職工是否真正把安全生產放在第一的位置，是否有安全生產憂患意識，是否把主要精力放在安全生產上。對於思想安全認識不夠，責任意識不強的個人和班組，組織進行再次安全學習，在平時工作和生活中將其作為重點對象進行幫扶。要想使安全工作萬無一失，安全管理必須做到“嚴、細、實”，不放鬆、不滑坡。我站在自身安全管理的檢查中，實事求是，不掩蓋護短，對照要求檢查安全責任和措施，看是否嚴格、細緻、紮實地落實到每一個細節、每一個環節、每一個人、每時每刻，看管理是否有漏洞、有真空。

(三)、突出抓好重點部位和重要環節的安全生產工作。車輛管理嚴格按照管理處和我站制定的派車制度執行，實行派車單制度，專人駕駛，專人負責日常檢查和維護，確保車輛隨時處於良好的技術狀態，嚴禁車輛帶病上路。站安委會定期對駕駛員進行安全行車教育，做好安全監督管理，嚴禁帶情緒出車、酒後開車、超速行車和疲勞駕駛。實行“誰派車、誰負責”的原則進行管理。對崗亭、票據室、鍋爐房、監控室、發電機房、配電室等重點部位採取重點管理，做好這些部位的“五防”工作。

三、認真組織，積極做好質量管理體系認證工作，推動收費工作的開展

為學習貫徹體系檔案精神，加快推進我站現代化制度管理建設步伐，2月份以來，按照分公司及管理處貫標辦的安排，我站全面領會體系檔案精髓，積極行動，加強組織領導，大膽嘗試，把質量管理體系認證工作全面推廣到我站各項管理工作中來，取得了比較好的效果。

(一)明確目標，精心組織，積極開展體系檔案的學習和宣傳教育工作。今年一月初，___收費站召開了貫標體系檔案學習動員大會。在會上，站領導要求要以“人人學體系檔案，人人懂體系檔案，認真貫徹體系檔案”為活動口號，進一步貫徹落實分公司、管理處體系檔案精神。在會上，成立了貫標領導小組(由站長任組長，副站長任副組長，內審員為小組成員)以加強我站的貫標工作。

(二)學以致用，把體系檔案精神套用到實際收費工作中去，促進各項工作的提高。通過學習體系檔案，我們按照規定將收費工作中特殊車輛及時登記造冊，以利於辨識和追溯，對班長的特殊性處理，按有關檔案要求執行，並嚴格審查調閱錄像資料，充分發揮監控作用。同時，積極開展收費內部稽查工作，完善制度積極採取各項措施來堵漏增收，避免通行費流失。

通過體系檔案的學習我站明確了與收費管理有關的各級、各部門的職責許可權，建立了收費服務質量管理體系，制定了運營管理工作程式，確保了所有與收費有關程式得到控制和有效運作，實現收費管理工作規範化、制度化，為高速公路駕乘人員提供了更快、更好的服務。

四、做好文明服務工作，積極開展“文明大通道”創建活動

一年以來，我站以創建“文明收費站”和創建“文明大通道”活動為契機，充分發揮黨組織和團組織的帶動作用，強化措施，加大力度，積極開展文明創建活動，不斷把精神文明建設引向深入。

(一)大力倡導文明服務意識。文明服務是收費工作的永恆主題，滕州南收費站全體人員急駕乘人員之所急，想駕乘人員之所想，購置了保溫桶、藥品箱和維修工具，竭力為廣大駕乘人員提供力所能及的幫助。二月份，我站值班站長___同志和收費員___同志樂於助人，救治了兩位交通事故的受傷人員，受到了社會各界的一致好評。十一月份收費員__同志在收費廣場撿到手提包一個，包內有大量現金和行車手續，__同志立即交給值班站長並迅速與失主聯繫，失主來取包時為表謝意特製送上了一面拾金不昧的錦旗。

(二)建立健全行為規範和崗位操作規範，要求收費員持證上崗，掛牌服務;服務用語規範化、標準化;儀容儀表整潔、端莊、大方;服務態度熱情和藹;收發卡工作快速、精確，帳目管理清晰、嚴格，解答駕乘人員詢問熱情、準確。同時，堅持收費員佩戴團徽上崗，充分發揮團員青年的先鋒模範作用和排頭兵作用。

在今年的文明創建活動中我站共收到表揚信5封，錦旗2面，20__年3月份我站被總公司授予文明收費站的光榮稱號，12月份我站___同志又被共青團__市委選評為“__雷鋒”的15名候選人之一。這些都是我站文明創建工作的碩果。

五、積極開展各種活動，豐富職工業餘文化生活，陶冶職工情操

(一)為改善職工生活，鍛鍊隊伍，我站利用業餘時間，因地制宜地開展“三產”活動，在站區內栽種果樹、開墾菜地，自此項活動開展以來，取得初步成效，蔬菜基本實現自已供應。

(二)以生動活潑的文體活動，豐富收費員的業餘文化。20__年10月份，收費站組織參加了管理處開展的“迎國慶書法比賽比賽”，獲得了一個第一名、兩個第二名和優秀組織獎的好成績。此外，還組織了文藝晚會、羽毛球比賽、郊遊等文化體育活動，寓教於樂，既豐富了職工的業餘文化生活，又使廣大職工在輕輕鬆鬆的活動中接受教育，並在這些活動中使黨團的影響力和號召力不斷得到增強。

一年來，雖然我們取得了一些成績，但與上級的要求，還存在一定的差距：一是業務學習的廣度和深度不夠，缺少業務尖子能手，職工的整體素質還有待於進一步提高;二是員工的大局意識、創新意識不強，工作主動性和創造性還有待於進一步增強;三是收費站的組織活動不夠豐富，活動方式有待於進一步多樣化。

收費站安全工作計畫(二)

20__年，我站安全管理工作圍繞“安全生產年”工作目標為主線，以安全生產“三項行動”“三項建設”組織實施和工作成效為重點，落實安全生產工作目標責任制，推動站內安全工作深入開展。

按照“安全第一、預防為主”的原則，我們建立了以站領導為核心，業務骨幹為主體的安全工作領導小組;從完善制度入手，建立了收費站安全管理應急預案,細化了工作內容，規範了工作程式;設立了安全管理檔案，對檢查中發現的安全隱患、設備狀況、工作目標及概況等記錄在案，整個安全工作的開展情況一目了然，確保我站各項工作順利、安全、有序的進行。

按照上級單位的要求和自身的需要，為了廣泛普及安全管理知識，提高員工的安全意識，我們組織全體員工每月進行一次安全知識學習，學習內容包括《消防法》、消防基礎常識、《安全生產法》、安全管理制度和突發治安案件處理程式等等，並在本月組織了一次消防基礎常識考試，充分調動了員工的學習熱情，取得了較好的效果。除學習外，我們還定期召開安全小組工作會議，對安全工作的開展及時進行總結，根據發現的問題、隱患和季節特點，有針對性的進行下一步工作布署。

本著“預防為主，防消結合”的原則，安全小組每周做一次全面的防火檢查，檢查內容包括：用電線路老化、是否存在違規用電、公共用電設施的正常運轉、收費設備的安全使用、滅火器、消防栓等滅火設備是否完好等等，並對相關設備設施定期保養，以確保這些設備正常運轉。為了使安全責任得到落實，我們對辦公樓各重點部位進行了責任分工，設立了安全防火責任人，進行日常的安全管理。

安全小組嚴格按照制度要求，堅持每班次進行一次以上的巡查，尤其是重點部位、易發事件地點的巡查，對外來可疑人員、車輛等進行盤問檢查，發現和排除各種不安全因素。巡查範圍包括站舍及周邊、收費區及周邊、站舍公用區及防火通道、庫房和廚房等。為強化門衛職能，我們實行對外來人員驗證登記制度，並對門衛值班人員進行不定時稽查，杜絕門衛空崗現象。

收費站，崗亭人員、現金、收費系統及相關設備較為貴重，為保證現金及設備的安全，我們要求收費崗亭必須上鎖，不許非工作人員進入，以防止意外發生，外勤人員加強廣場區域的巡視，禁止閒雜人員及車輛進入收費區。收費廣場和崗亭設定了攝像和拾音器，對於防治治安危害起到了一定程度的鎮攝和防範作用。為進一步加強防盜管理，我們還準備申請在辦公樓門口、值班室、票據室等重要地點安裝攝像機和紅外線報警系統，同時在票據室配備了觸發和遙控式報警器，以應對突發的治安案件。

兩節即將來臨，安全工作更為重要，我們將繼續把安全工作深入下去，加強防火、防盜、防治安災害、防破壞等“四防”工作，提高全站人員的安全意識和應對能力，並將在節前進行一次全面徹底的安全檢查，發現和排除存在的隱患和問題，加大節日期間的安全防範力度，保證安全工作的順利進行。

個人工作計畫範文精選2023800字篇23

一、班級情況分析

經過小班一學年的教育，幼兒在各方面都有了很大的進步。在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用國語較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發展方面，大多數幼兒喜歡幼稚園，願意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起遊戲，並且嘗試與同伴一起分享玩具，並體驗其中的快樂。在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，並且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日常活動中，幼兒喜歡操作，並能在操作的過程中發現一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。

待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富辭彙，著重培養幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛鍊和提高。在美術活動中，要特別注意幾個膽小孩子（九九和胡宓）的個別教育，注意家園的密切聯繫，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新台階。

二、班級工作措施:

1、建立民主、平等的夥伴式師生關係，參與幼兒的活動，分享成果，善於體察幼兒的情緒、態度、需要等,並作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼稚園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規範與自己的實際行為聯繫起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協商、討論，並在教師的引導下自己解決問題。

3、擴大幼兒的活動範圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。引導幼兒多接觸自然環境，引起他們對自然現象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知慾和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。

4、充分保證幼兒各類遊戲，特別是角色遊戲的開展。保證幼兒有足夠的遊戲的時間、空間和材料，不斷豐富遊戲內容，體現師幼共創。在遊戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展遊戲，注重幼兒愉快的遊戲體驗。

三、家長工作

1、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛鍊幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼稚園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

2、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼稚園一日活動的交流。

四、保育工作

1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環境衛生工作，並配合保養員做好消毒等工作。

2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，並且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

3、創設良好舒適的生活、活動、遊戲環境，並及時更換活動材料。

4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關心照顧幼兒（大便、進餐、午睡、喝水、疾病等），不讓家長把髒被子髒床單帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。

5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發現問題及時解決。

幼稚園中班學期教學計畫篇一

一、班級情況：

我班共52名幼兒，有一大半都為上學期帶過的幼兒，其餘也是小班在我園上過的幼兒，男26名，女26名。通過上一學期的教育教學了解到我班幼兒有如下幾個特點：

1、大部分幼兒已養成良好的行為習慣，對人較有禮貌，能注意公共衛生，只有少數幼兒還怕羞、膽怯，不能愉快地參加各項活動，希望進入中班後會有所改變。

2、多數幼兒能關心同伴，愛護玩具，愛護花草樹木，能在集體面前發表意見，說出自己的想法，與集體的相處也較融洽。

3、智力發展方面能正確認識正方形、三角形及白天、黑夜，認識四季最明顯的特徵，各方面發展都較好，80%幼兒達到教育目標，只有個別年齡小的幼兒掌握不好。

4、在體質方面，多數幼兒身體素質較好，各種基本動作掌握較好。

二、管理班級工作計畫：

1、繼續加強幼兒安全、衛生意識，提高幼兒自我防範，自我保護意識。避免發生一些不安全事故。

2、繼續培養幼兒行為習慣，日常禮貌用語，學習禮貌待人，尊重別人。

3、教師互相交流學習，取長補短，利用本園的有利條件，將教學繼續提高，確保幼兒一天正常的教學活動。

4、認真參加幼稚園舉辦的教研學習，加強自身教學水平，提高教育教學質量。

5、保育方面：堅持每天把教室的衛生時刻打掃乾淨，時刻觀察幼兒面色變化，注意幼兒身體的溫度，教育幼兒能自我服務，自己的事情自己做，學習收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

三、教學工作計畫：

1、老師之間互相學習，互相探討教學，取長補短，提高各自教學水平，提高幼兒的學習興趣，開發和培養幼兒體、智、德、美全面發展。

2、有目標地製作各科的教學教具，及充分地利用本園的有利條件，通過剪、撕、折，來培養幼兒的動手操作能力，手腕靈活性。培養幼兒的觀察能力和想像能力。

3、加強體育鍛鍊，保證每天一小時體育活動時間。通過體育遊戲等形式，培養幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質。舉行親子運動會。

4、每周一張貼好一周教學計畫，預先備好課，課前做好教學工具準備。

5、開展培養幼兒動手能力的科研課題及數學教研活動。

6、教學目標：

①語言----語言智慧型；理解有情節的兒歌內容，感受中國兒歌連鎖調的形式特點；學習閱讀；按照情節發生順序，講述圖片故事；在集體面前講述自己改編的故事，提高創造運用語言的能力；根據季節的發展變化，安排語言的變幻多端；認識秋天與冬天這兩個季節所發生的故事等。

②社會----人際關係智慧型；人能主動與人打招呼；知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因；知道自己進步的地方；交流成長的經驗，增進對運動安全與遊戲的認識，培養互助合作的團隊精神；講述國旗的故事，培養幼兒良好的愛國情操；了解新疆的獨特的地域民族文化，介紹中國56個民族是一家人；教會幼兒關於屬相的認知；培養幼兒在公車以及出行過程中文明的乘車習慣。

③科學----自我開拓創新智慧型；認識生活中各種能滾的和不能滾的東西，知道圓形與其它圖形的不同；蒐集各種不同的樹葉，做成標本、拓印，增強幼兒自己動手的能力；熟悉不同的顏色以及混合後所變成的顏色；了解磁鐵在我們生活中的作用，並自己動手做個指南針；根據季節的轉換，了解菊花、桂花、梅花的特點；認識各種各樣的取暖工具，引導幼兒在冬季安全取暖。

④健康----身體運動智慧型，隨兒歌指令移動身體位置促進身體反應敏捷性；運用不同的動作表現音樂旋律，增進動作的協調性；學學習穿衣，養成自己事情自己做的習慣；根據指示做動作，發展幼兒身體的平衡感；引導幼兒在秋季的健康，不揉眼，預防感冒的發生；檢查幼兒的牙齒成長狀況，注意蟲牙的情況；豎立幼兒早睡早起的意識，學習大公雞早起，鍛鍊身體。

⑤音樂----音樂智慧型；培養使用樂器的能力，能用樂器製造不同的樂音來表現自己的心情；培養對律動的感受力，學習創編新詞，演唱新歌曲；體會音節的節奏，做不同的動作；在音樂遊戲中，培養對樂曲結構的敏感性；參加幼稚園舉辦的律動比賽；讓幼兒在音樂中快樂、自由地成長。

⑥美術----繪畫想像智慧型；引導幼兒正確使用筆、紙以及繪畫工具；學習簡單的繪畫技能；學會畫簡單的動物、人物以及其他物品；培養幼兒的想像力，畫東西不一定非得像什麼，而是培養他們的思維，開拓他們的眼界，讓幼兒自己畫什麼是什麼。

⑦數學----數理邏輯智慧型。觀察辨別空間線索，培養初步的推理能力；初步獲得年和月的概念；嘗試用不同的工具和方式進行測量；培養比較和配對，推測的能力；增進數數能力，學習簡易統計方法並對討論結果進行歸類；比較各種不同特徵的線，培養敏銳的觀察力；結合幼兒平時所玩的玩具，增強他們對於數理的辨析能力。

四、教育措施

1、通過語言“大家愛國旗”及社會“我愛的班級”等激發幼兒愛祖國愛集體的情感，發揚幼兒心中的好人好事，愛護公物，不破壞周圍環境並為班級爭榮譽。

2、繼續加強幼兒的常規培養，通過晨間談話，離園前談話等，向幼兒講清常規要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則，從中教育幼兒養成良好行為習慣。

3、開闢“小巧手”欄目，激發幼兒操作繪畫等方面的濃厚興趣。

4、每天保證幼兒1小時的戶外活動時間，多開展“我是小小運動員”的體育遊戲活動讓那些體質弱的幼兒增強抵抗能力。

5、多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力，同時，通過語言遊戲，活動發展幼兒的語言表達能力，同時多讓內向幼兒在集體面前表現，以及“一幫一”朋友互動活動,讓她們在遊戲中體驗到快樂，能主動地參與。

6、加強與家長的聯繫，堅持普遍家訪兩次，並作記錄，同時，乘車幼兒我們通過聯繫卡、寫便條、電話與之聯繫，開闢“家園聯繫”欄，向家長開放半日活動，向家長介紹家教知識，以做好家園聯繫工作。

7、本學期班級的研究重點：

（1）如何使幼兒養成一個良好的行為習慣

（2）加強幼兒的動手操作能力

（3）如何培養幼兒對區域遊戲活動的濃厚興趣

五、安全工作：

1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐大少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標誌，教育幼兒不準亂摸電插座，教育幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

2、堅持每周進行一次常規安全大檢查及衛生檢查，並每周五向幼兒進行衛生，常規，安全的教育。

3、利用音樂組織幼兒，調動幼兒的自覺性。

六、衛生保健工作：

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服。

2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要注意吃藥的幼兒名單。

3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛鍊，培養幼兒良好的個人衛生習慣。注意幼兒的心理衛生和心理健康。

4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發育。

個人工作計畫範文精選2023800字篇24

**年，行政部針對部門十個工作項目，計畫實施如下：

一、費用控制。

此項目和財務共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預算後，各部門將以每個月的費用預算明細數據作為各項日常費用控制的依據，進行合理採購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%為月度費用控制目標，來開展此項工作。每月底各部門進行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析，並在下月費用支出時進行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實現。

二、行政管理工作。

1）制度的監督執行與完善。

目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。**年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執行力度。

2）公司會議組織及有關事項落實與傳達

會議組織講求效率，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現場布置工作，並知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在**年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項責任書》的方式進行記錄，並跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。

3）規範辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發現，當場進行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次。

4）公司硬體規劃及管理，網路系統建設與管理。

硬體購置回來後，由使用部門進行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。

目前公司的網站建設已開始，域名已申請到位，網站內容的更新主要由CR部策劃人員完成，行政部對更新頻率從旁督促，年度區域網路絡信息更新目標為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低於每周2次。

公司日常網路維護和DTS系統的使用維護由行政部網管人員具體負責，每周至少做一次全面檢查，並做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS許可權分配情況，也由網管人員負責記錄和跟進。每月匯總一次。

5）引導員有效實施及公司企業理念的宣講與加強。

**年引導員崗位將由保全兼任。在保證安全的前提下，對前崗亭保全人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保全熟悉引導員崗位職責內容，在此基礎上，講解HMCI對引導員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導員工作納入流程考核內容，以考核結果來不斷督促保全人員對引導員工作的實施。

對企業理念的學習一般安排在晨會上進行，日常工作中有能積極反映企業理念的事件，行政部將適時將以挖掘，進行積極正面的企業理念。

6）部門間協調與溝通

部門間的協調與溝通，有助於提高工作效率，減少內耗。但部門間因職責不同，工作重點不同，常會有很多矛盾，行政部將充分發揮“促進劑”的作用，積極調查工作事實，本著團隊績效第一，安全及客戶第一的原則，積極協調工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業務的正常開展。**年行政部至少每周與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協調的問題，進行妥善協調與處理。

7）公司凝聚力建設

公司的凝聚力，有時體現在員工對於公司開展活動的積極參與性上，有時體現在部門協作時的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團隊績效高。公司凝聚力的建設，需要行政部長時間的投入精力，積極開展員工文化活動，公平公正地執行各項管理制度，積極關注員工需求，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持。當員工對企業產生了強烈的歸屬感和認同感時，公司的凝聚力建設也就有了成效。

三、5S管理。

1）衛生保潔與維護。店面環境管理中，以物業公司保潔員的工作為主要管理對象，行政部實行日檢制，每天至少抽查一次衛生情況。對於不合格的地方及時提出整改意見並督促整改，年度內目標設定為日缺失點≤3個，為保證現場清掃及時率≤10分鐘，需要業務部門工作人員的共同協助，為保證清掃及時率的達標，行政部除了對內不斷提高對保潔員的工作要求，加強對保潔員的監督管理之外，在部門間進行工作溝通時，會不間斷地強調業務部門在此項工作中應起到的推進作用。如銷售顧問送客戶離店後，發現沒有保潔員及時清場，應立即知會保潔員清掃現場，以保證待客環境的整潔。

2）綠化及環境維護。綠植的清潔工作及綠化率的提高是**年與綠化相關的目標。行政部已向綠植租擺方提出綠植清潔一個月至少兩次。目前，綠植數量120盆左右，在不增加租擺費用的情況下，一個季度內將陸續提高到150盆，以滿足HMCI對於店面綠化率的要求。行政部對於綠植的質量和清潔將以抽查方式進行，一個月至少兩次。另外，綠植擺放的格局在**年度將以兩個月一次的頻率進行調整，以豐富店面裝飾效果。

四、安全管理

1）門禁管理

車輛是門禁管理的主要對象。**年此項工作的開展，以完善和落實車輛出門制度為重點。目前行政部主要是日檢保全車輛記錄，及查看出門證收取情況來衡量門禁管理工作是否落實到位。**年的工作中已反映出一些弊端，制度流於形式化，保全安全意識不夠，並不能100%執行出門制度，**年行政部將結合現有車輛進出情況，重新編制記錄表格，並加強對車輛進入情況的核查工作。**年保全工作會議對於安全工作的開展有所幫助，在**年的工作中，將繼續實施會議，並將門禁管理作為每次的會議重點加以強調，對每月門禁管理中存在的問題進行總結和改善，強化制度的重要性，提高保全對於車輛進出安全的重視。同時，保全在制度執行中如出現執行不力的情況，行政部將及時反饋到物業公司，督促物業公司加強內部管理力度，從側面強化我公司安保制度的執行。

2）安全保衛管理。

自**年1月起，行政部加強對保全的監管，實施白班簽到，及崗亭交接班制度。並對每個班次的工作職責進行明確，後期將以書面形式落實到崗位及個人。崗位職責將作為對保全崗位工作表現優劣進行評定的依據。目前店面人流量及車流量都較小，行政部除了在門禁管理上下功夫，保證車輛安全，在**年對於人員的進出也會予以重視。所有進入崗亭範圍內的人員，都必須詢問來由，特殊人員及車輛進出要記錄備查。

內部資產的管理以行政部為主，各部門協作進行。行政部每月對固定資產進行清查，對調整，存庫，報損的資產予以記錄。日常工作中發現不恰當的使用行為及時予以制止。

3）消防管理

“防大於消”是行政部進行消防管理的工作指導方針。行政部擬在**年組織每季度1次的消防培訓，強化消防意識的灌輸，同時，完善消防設施，每月至少一次對消防安全重點區域（地毯區、烤漆房等）進行現場檢查，發現有菸頭焚燒地毯或易燃物存放等消防隱患情況，進行及時的信息公布及督促改善，從提高員工消防意識及消防行為自覺化兩個方面開展消防管理工作。

5、日常行政事務處理。

日常行政事務是行政部最基礎的工作。在此項工作上，行政部將以書面記錄清晰可查、手續完備率100%、辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作。

1）證照年審。行政部對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在正常時間段內辦理完企業證照和車輛證照的相關年審工作。年度目標為辦理及時率100%。

2）資料管理。**年公司的檔案資料上半年度幾乎無任何登記和整理。**年行政部將嚴格執行資料管理制度，進行資料分類存檔。檔案資料收發登記率要做到100%。

3）辦公易耗品的採購與保管

行政部已通過**年第四季度的用量核算出每季度各部門辦公用品基本用量，自**年1月起，以季度為單位，由固定供應商送貨上門的方式進行採購。辦公用品由各部門領用後，用量由部門內進行控制，保管落實到各使用人。一年以上的耐用辦公用品依照以壞舊換新的原則，予以領用。

4）行政用車及公務車管理

目前公司並沒有專門的公務車。因工作用車時，車輛駕駛員限由通過了行政部駕駛考核的人員來擔任。行政部在出車前以及還車時執行驗車制度。在進行驗車時，如發現較為嚴重的車輛損傷時，及時定責，進行處理。另外，行政部將關注公司車輛的保養及外觀情況，進行及時的清洗和保養工作。

5）報刊及印刷品管理

報刊雜誌由崗亭保全進行收取，並填寫收取記錄。過期的報刊雜誌由使用部門進行存檔，一定量後與廢舊包裝盒一起賣掉，廢品費用上交財務部。印刷品由使用部門按人數核發定用量，以季度為單位找行政部領用，行政部進行領用登記，年末進行消耗匯總。

6）鑰匙管理

行政部按照鑰匙管理制度，進行鑰匙備用及領用登記，每季度核查一次鑰匙使用情況。

五、人員及組織規劃。

**年公司的經營目標決定了人員的規劃及配置。行政部將在第一季度著重開展人員規劃和配置工作。

1月份工作安排：1）進行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作許可權等，為人員引進後能很好地進入工作狀態做好必要的準備工作。2）選擇合適的招聘渠道。控制好招聘費用。3）準備好應聘表、面試提綱等書面資料。4）確定一個適當的招聘周期（15天為宜）。落實面試考官人選、面試地點以及面試方式。

2月份工作安排：5——15號：組織面試。15--20號：進行甄選，確定人選。21號以後，實施新員工入職培訓課程。

六、員工的培養及成長

員工的培養通過培訓、選拔、職業規劃等不同方式來實現。**年行政部除了開展必要的新員工入職培訓工作以外，根據各部門培訓計畫，督促培訓工作的實施，進行培訓效果培訓，不斷改進培訓方式，以達到培養員工的目的。考慮**年培訓實施情況，**年的培訓計畫按每周一次的頻率來開展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在**年在公司內部加強自我培訓和學習的引導。變被動受訓為主動求知。

關注員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，是穩定員工的有效方式。當心理需求適當得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。行政部在**年度會加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會，及時收集員工思想動態，對於不穩定因素及時地化解，引導員工認同企業文化。

七、績效考核機制的建立與推行。

績效考核機制的建立以激勵員工發揮工作潛能為工作目標。首先行政部將做好績效考評的準備工作，如對員工進行分類，設定各類別人員相適應的考評標準等。此工作擬在第一季度內完成。

鑒於目前公司還處於初步發展階段，人員配置較為緊張，行政部實施半年度考評和年度考評。與考評工作相對應的設定則是半年度以及全年度的調薪、晉升、或獎金制度的實施。考評實施過程中，行政部將積極收集各方數據，對考指標的設定，考評的公正性或其它方面進行不斷改善。最終確定一個適應於企業現狀的考核體制。

推行績效考核，需要各部門的共同協作，各部門負責人應能正確理解績效考核的意義及體制的實施方法，只有這樣，才能在部門內推行績效考核體制。同時，在推行績效考核前，行政部將通過多種方式引導員工對績效考核進行正面認知，理解績效體制實施對於個人職業發展的有利性。只有員工正確認識了績效考核，其推行的效果才會是正面的，積極的。在**年第二季度會重點開展此工作。

八、薪酬及福利方案的最佳化與實施。

績效與薪酬是密不可分的。在推行績效考核機制的同時，薪酬方案的調整同時要進行。依據績效考核的不同評分標準，設定對應等級的薪酬，這是較為直接明了又簡單易行的方式。

九、員工關係建設。

員工關係建設工作的成效，很大程度上反映在員工隊伍的穩定性上。妥善處理好員工關係，不僅是企業社會良好形象打造的側面，更是企業尋求長遠發展的致勝法寶。行政部除了開展員工關懷工作，將引導員工與公司多進行溝通，多多發揮建設投訴渠道的作用，拉近企業與員工的距離，增加員工對企業的歸屬感。

十、企業文化建設。

在**年的企業文化建設工作中，對外，行政部將向其它兄弟單位積極學習，了解職能部門相關信息，進行積極必要的聯絡，保障公司業務的正常開展。對內，計畫每季度至少組織一次員工集體活動，提升企業凝聚力。適時開展小規模的、有針對性的競賽活動，活躍企業氛圍。擬在第一季度，組織員工進行《員工手冊》學習競賽；第二季度，組織員工參加健康體驗活動，傳達企業關懷；第三季度，組織防暑知識學習，第四季度，組織以部門為單位的小型體育競賽活動。

個人工作計畫範文精選2023800字篇25

暑假過後，孩子們歡呼雀躍地來到幼稚園，我們班的孩子們一轉眼變成了幼稚園的大哥哥大姐姐。新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。我們將根據《綱要》的指導思想和幼稚園的工作思路，結合教材，聯繫實際，充分利用各種資源，陪伴幼兒一起度過有意義的一學期。

一、班級情況分析

幼兒情況分析：我班現有幼兒36名，其中男生20名，女生16名。從能力上看，經過中班一學年的學習，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發展。主要表現為以下幾方面：對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知慾望;對一日生活中的各環節常規、內容，形成了一定的行為習慣。在語言方面，幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術

方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節奏等方面取得較好發展，更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發展。但同時也發現許多不足之處，如：遊戲的活動規則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能較好的遵守活動要求，活動中規則意識較差;其生活、學習習慣欠佳;語言活動在形式內容上不夠豐富、多樣;數學活動開展不夠，尚未全面落實到幼兒的活動中。

因此，本學期重點：在常規中充分發揮遊戲教育的優勢，結合我班實際情況全面幼促進兒發展。目前本班存在不足之處，由於年齡特徵和成人的寵愛包辦等，個別孩子在生活自理能力和衛生習慣上與能力強的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。

班內成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經驗已有4多年，工作認真，能夠勇於承擔班裡的各項工作，協調來自園裡、班裡、家長的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，教態端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細緻，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護理有較強的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們三人齊心協力，共同努力。

二、幼兒發展目標

(一)、健康領域目標：

1、有節奏有精神地走，能靈活地向變速走。

2、聽信號變隊形，做早操。

3、知道換牙的衛生常識。

4、跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標。5、養成正確的書寫姿勢。

6、能迅速有序的穿脫衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。

7、認識常見的安全標識，主動遵守社會基本規則，能主動維護公共場所衛生。

8、掌握安全使用生活用品，遊戲材料和體育器械的方法。

措施：通過日常的晨間活動及平時的體育遊戲來達到預期的目標。

(二)、社會領域目標：

1、初步了解集體與個人的關係，懂得錯誤的行為會給他人和集體產生不良影響。2、認識解放軍，初步理解戰爭、和平與人類生活的關係。

3、主動參加節日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。

4、尊敬長輩、關心同伴，主動照顧體貼他人。

5、了解社會中的多種規則，知道集體榮譽需要每個成員共同努力才能獲得。

6、認識社會生活中常見的標識，符號，具有學習興趣。

7、能正確地對待自己和他人的優缺點，並勇於承認和改正錯誤。

8、有初步的競爭意識，學會正確處理競爭與合作的關係。

措施：通過日常的參加節日活動等來達到預期目標。

(三)、語言領域目標：

1、認真傾聽他人講話，懂得輪流發言的規則。

2、運用國語與他人進行交流，學習正確使用聲調和語調。

3、能有表情的朗頌詩歌，辨別聲調和語調的不同，體會其情感的含義。

4、在集體生活中，能積極主動回答教師的體問，能用描述性語言，連貫，完整，有序地講述圖片的內容或生活中發生的事情。

5、能與同伴進行協商，討論，具有初步的語言評價能力和概括能力。

6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續編、創編的技能。

措施：通過語言區來達到預期的目標。

(四)、科學領域目標：

1、能以自我為中心辨別左右方向，體會空間方位的相對性。

2、感知閃電等自然界變化，能做簡單的天氣記錄。

3、運用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質的特徵。

4、在成人的指導下，能通過科學小實驗或查閱資料來解答疑問。

5、了解浮沉現象，初步認識自然資源與人類的關係，了解保護自然資源組成知識。

6、尋找各種事物之間的聯繫及變化規律，初步形成類的概念並進行多維分類。7、了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。

8、學習正確書寫數字。

措施：給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。

(五)、藝術領域目標：

音樂：

1、學習用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，

2、喜歡模仿創編歌曲和動作。

3、喜歡隨著音樂的節奏和情緒模仿動作、跳舞的做遊戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達音樂節奏。

美術：

1、繪畫：繼續用各種線條和簡單形狀表現物體的主要特徵。嘗試使用各種繪畫方式作畫。

2、泥工：鼓勵幼兒按照自己的意願大膽塑造物體的主要特徵。引導幼兒學習獨立取放泥工材料、工具。

3、手工製作：鼓勵幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意願和想像大膽表現。嘗試用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、製作。

措施：通過日常的教學活動和美工區來達到預期的目標。

三、具體措施

1、在一日活動的各個五一節中注意各類學科知識的滲透教育，並在遊戲中培養幼兒積極良好的社會情感。

2、加強常規訓練，培養幼兒良好的生活習慣和作息習慣。

3、適當的增加知識學習的比例，以做好幼小銜接工作。

根據幼稚園的教學大綱和本班的班務計畫的要求，教師認真備課、鑽研教材，勇於創新，不斷的改進和提高教學質量。

4、給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。

5、整合多元智慧型理論，有針對性的、靈活的制定教育教學計畫，注重對幼兒的培養，使其養成良好的習慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現與人際交往。

6、結合教學主題設定豐富的活動區和教育環境。設定有特色的遊戲環境，開展受幼兒歡迎的遊戲活動。

四、保教工作

抓好班級日常的保育工作，做到認真仔細。細心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續鼓勵幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學的健康知識及安全知識，使其身心得到健康、和諧的發展。

1.督促生活老師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發

生;2.嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

3.同時加強幼兒的衛生教育。重點強調個人衛生：不能把髒東西放入嘴裡，以防病由口

入。、4.加強幼兒自理能力的培養，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理遊戲材料等。

5.在日常生活中特別關照年齡偏小和體弱幼兒，發現問題及時處理。使幼兒能夠健康茁壯成長。

6.做好幼兒的服藥登記工作並做好記錄。關注每位幼兒的身體狀況，發現異常急時處理。

五.家長工作：

1、進一步開展家長委員會，鼓勵更多的家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。協助班級做好各項工作，協調家長間、家長與幼稚園的關係，成為幼稚園與家長聯繫的橋樑。

2、開展一次家長會，重點介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發展水平及存在的一些問題。鼓勵家長提出合理化意見，主動參與到幼兒的教育中來。舉行戶外親子活動。

3、開展半日觀摩活動，使家長切身體會到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯繫。

4、定期與家長溝通。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。

5、做好幼兒的成長檔案，向家長介紹每一階段的、教學內容及需要家長的配合。每周書寫聯繫冊，使家長了解近階段幼兒在園的表現。

六、安全工作

大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由於幼兒年齡小，自我控制能力較差。為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂安全工作計畫如下。

首先，班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，並採取一系列措施，做好安全防範工作。

1、積極配合醫生，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。

3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕鬆參與活動。

4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的乾爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

個人工作計畫範文精選2023800字篇26

進入高三備戰高考的氣氛就會越來越濃烈，學生不僅僅需要自身進行調整和提升同時和老師的教學也是極其分不開的。下面是高三化學上學期教學計畫，有詳細的教學計畫和教學進度以及指導思想等信息。供廣大的化學教師參考使用。希望每位老師的教學也能有一定的提升。

一、指導思想

按照市教育局的安排，我們高三化學組以化學新課程標準為指引，以考試大綱為依據，認真落實學校教學工作計畫，全面推行素質教育，以提高課堂教學質量和培養學生綜合能力為目標，抓好常規教學，夯實基礎，不斷最佳化課堂教學的方法和手段，以培養學生自主學習、合作學習的能力以及創新思維能力作為教學教研工作的中心任務，不斷增強高考複習的科學性和實效性，加強集體備課，加強對青年教師的指導和培養，全面打贏高三這一仗。

二、教學要求

1、以剛進入高三學生熱情高漲為契機幫助學生確立將來的高考目標，積極建設良好的班風、學風。加強化學學習方法的指導，幫助學生掌握高效的學習方法，以應對日益加深的學習內容。認真研究教育改革發展趨勢，努力轉變傳統教學觀念，積極投身教改實踐，勇於探索新思路新方法，不斷強化學生主體地位，自覺面向全體學生，著眼培養學生的科學品質、創新精神和綜合素質，努力使學生真正成為學習的主人，使課堂教學真正成為學生主動參與、樂於探究、勤於動手動腦的科學育人過程。

2、認真研究高考改革發展趨勢，深入學習《考試大綱》，正確把握高考的標準和特點，認真分析學生學習狀況，堅持精心設計和上好每一節課，有針對性地制定符合高考改革發展趨勢的教學目標，注重培養學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學的科學性和實效性。

3、在教學中，仔細分析新教材的特點，狠抓高考基礎知識、基本技能的落實，加強學科內綜合的意識，在複習課中，要堅持精選習題，妙題精解、融會貫通。防止題海戰術和重結論、輕過程等不良傾向，提高舉一反三的能力。立足各班學生實際狀況，搞好分類指導、分層推進，在夯實基礎的同時，重視優秀生的指導和訓練，關注其每一個錯誤及時分析錯誤的原因。抓中間促兩頭，努力使不同層次的學生在原有的基礎上都能有較大幅度的提高。

4、加強化學教學與科技、生產、生活和社會的聯繫。在教學中，密切聯繫有關的最新科技成果和社會熱點問題，注意化學與其他學科的相互滲透與綜合，加強理科綜合能力的培養，引導學生在掌握本學科基礎知識的同時，不斷拓展相關知識面，增強理論聯繫實際和解決實際問題的能力，培養學生的科學素養。

5、有意培養學生解題習慣，注重分析訂正。①做題前認真讀題，站在出題者的高度來審題; ②做題過程中，每個步驟都要“言之有理”、準確無誤，原理、結果與題意一氣貫通，書寫要規範;③對做錯的題，務必認真分析訂正。

6、搞好試卷講評。除年級統考外，本科目還要逐章過關。每考必認真落實“統、查、析、講”四大環節：分類統計解法樣本，分項統計錯誤地點，分題統計錯誤人數，分段統計考試成績;查學生審題偏差，查學科知識漏洞，查套用能力缺陷，查思維方法障礙，查造成錯誤根源;分析試卷考查目標，考試範圍、背景材料、命題視角、分析解題方法、應試技巧;講試卷重點、難點、熱點、試題閃光點。

7、要求學生做好章節歸納總結，提倡每日15分鐘回顧思考消化當天的化學知識。

8、重視作業。要求學生規範，按時完成;要求教師詳細批改，改後學生認真更正。

9、集思廣益，搞好協作，精選習題，精講精練，不折不扣的完成教學任務，讓學生滿意、讓家長放心、讓領導寬心。

三、工作措施

1、由於暑假後開學比較晚，對高三複習的影響比較大，時間緊任務重，只能是兩節課時複習一節內容，這必然嚴重影響複習的質量，為此，我們主要從老師自身出發，強化個人素質，提高駕馭課堂的能力，重視集體備課，向課堂四十五分鐘要質量，主要採取“預習——精講——精練——點評”的模式，力求穩紮穩打，一步一個腳印的搞好第一輪複習，並在此基礎上，第二輪複習突出抓好幾個專題，重點抓好第三輪複習和綜合訓練，力爭高考取得較好的成績。

2、認真做好教學常規，確保教學有效開展

認真備好每節課，按照課程標準的要求，積極認真地做好課前的備課資料的蒐集工作。認真上好每節課，積極實踐新課程理念，把握好課堂，提高課堂教學的實效性。精心設定習題，合理、分層布置學生作業，活頁課時作業和單元測試要求全批全改;不定期抽查，發現問題及時解決、及時反饋。精選習題，並要達到一定的預期效果。

對化學有特殊愛好的同學，給予適當的指導。可以利用周末時間進行具體的輔導，並布置較高要求的作業，以促進特長生的發展。

要重視學習方法的指導，對個別有心理障礙的同學要及時進行心理干預，幫助他們克服困難，迎難而上。

3、積極開展實驗教學，提高學生學習興趣

化學是一門以實驗為基礎的自然科學，積極、認真開展實驗教學有助於提高學生的學習興趣和直觀理解，有助於培養學生實驗能力。依據學校現有實驗條件，在複習後期開放實驗室，儘可能的提供實驗儀器，以提高學生的實驗能力。

4、積極開展教研活動，提高教學業務能力

(1)學習化學課程標準和考試大綱，明確新課程的具體要求，利用集體備課活動時間，認真學習、深入研究教育教學方法。

(2)定時進行備課組內老師之間的交流。每個教學環節、每個教案、學案都在討論中確定，先形成共案，然後再根據各班和各任課老師的情況形成個案;備課組每周進行一次教研活動，內容包括有關教學進度的安排與調整、疑難問題的分析討論研究，高考的最新信息，化學教學的改革與創新等。

(3)積極參加教學改革工作。要使學生參與到教學的過程中來，更好地提高他們學習的興趣和積極性，使他們更自主地學習，學會學習的方法。多使用啟發式教學等好的教學方法，充分體現以學生為主體的教學模式，不斷提高自身的教學水平。

(4)組織老師相互聽課，增加交流機會,在相互學習的基礎上，共同提高教學水平。加強青年教師的培養，使他們儘快的成為教學的骨幹力量。

5、繼續開展和加強學案教學

學案運用要系列化。自學探究學案——技能訓練學案——綜合檢測學案——複習鞏固學案，構成學案系列。讓學生全過程參與學習，全面提高學習能力。

當然學案要力求實效，切忌“假大空”、走過場。

四、教學進度

複習採取三輪四段複習法。年前進行2——3次理科綜合測試。

1、第一輪複習：按教材章節進行(20xx年9月初～20xx年3月底)，夯實基礎，章節過關，以高考的基本題型(基本概念、基本理論、基本實驗)進行系統的複習，著力培養學生的解題的規範性能力、文字表達能力和語言表達能力;

2、第二輪複習(20xx年4月上旬～4月中旬)，以綜合能力為主、板塊式推進，專題複習、考點精練。將各知識點有效的串接起來，形成有效的知識框架結構;

3、第三輪複習(20xx年4月下旬～5月底)即綜合訓練和模擬練習，知識遷移能力的訓練。強化訓練階段。自我小結、查漏補缺，教師點撥精講，重在抓學生完成學科內知識體系的構建，計畫每周兩套題，採取練、評的教學方式;

高三化學上學期教學進度表

周次\時間\內容

1\9.1—9.6\新高三摸底測試研究制定複習計畫

2\9.7—9.13\複習第1章認識化學科學省化學競賽

3\9.14—9.20\(化學聽評課活動)

4\9.21—9.27\複習第2章元素與物質世界檢測(一)

5\9.28—10.4\(國慶放假)

6\10.5—10.11\化學科內綜合1

7\10.12—10.18\複習第3章自然界中元素

8\10.19—10.25\(化學學習方法指導)

9\10.26—11.1\複習第4章元素與材料世界期中考試

10\11.2—11.8\(化學學差生轉化座談會) 化學科內綜合2

11\11.9—11.15\複習第5章原子結構與元素周期律

12\11.16—11.22\(複習進度調整)

13\11.23—11.29\複習第6章化學反應與能量變化檢測(二)

14\11.30—12.6\化學科內綜合3

15\12.7—12.13\複習第7章化學反應的方向、限度與速率

16\12.14—12.20\理綜測試1

17\12.21—12.27\複習第8章物質在水溶液中的行為檢測(三)

18\12.28—1.3\(化學尖子生培養與強化座談會)

19\1.4—1.10\複習第9章化學實驗基礎理綜測試2

20\1.11—1.17\(化學複習目標矯正)

21\1.18—1.24\總複習檢測(四)

22\1.25—1.31\寒假考試

23\2.1—2.6\複習有機化學(春節後繼續複習)

個人工作計畫範文精選2023800字篇27

20__年以來，我公司在佳寶房產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計畫如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)20__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、20__年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計畫，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。

20__年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程式，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，“特洛伊城”應於20__年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。

為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的構想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理髮揮員工動能，以使佳寶集團傲立於房產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“特洛伊城”的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎紮實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“特洛伊城”的各類人才，並相應建立“特洛伊城”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行行銷策劃的同時，對於“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業文化。

(四)、充實綜合素質，提高業務技能

“特洛伊城”開工建設後，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計畫，包括工程類、運營類、招商行銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

行銷副總經理：負責行銷工作，分管行銷部、企劃部。負責行銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。

全年工作計畫，它是大綱式統領全局的檔案，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計畫，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計畫，有的放矢，以利於”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

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