研修個人工作計畫模板 篇1
一、自我分析和環境分析
1、優勢分析：
本人從事教育事業近x年了，應該說正處於有一定經驗但又不墨守成規能不斷學習的黃金時期。有良好的師德修養，為人師表，嚴於自律，誠實守信、熱愛集體、尊重他人、相互團結。有較強的事業心，忠誠於教育事業，克服困難，集中精力於事業。
注重教育教學質量能有效地組織教學，每節課認真設計教學，滲透新課改精神，並在課堂上體現，有較強的語言表達能力，清晰、流暢，有較規範的板書，能體現教學內容的重點，每節課都會進行教學反思。
2、不足剖析：
首先，我感到在學習上對自己有所放鬆，以工作代替了學習，導致自己有點迷失了發展方向。其次，由於缺乏學習，造成工作中缺乏深入思考，創造性的開展工作不太理想。同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不紮實，缺乏理論積澱，因此也就害怕寫文章，使自己的專題研究大多停留在實踐層面，無法提升到理論層面上。理論素養不高，思考問題的深度和廣度不夠，已是中年，學習的主動性和鑽研精神不足，學術方面獲得的成績層次較低，難以突破。連續幾年教高中信息技術教學的能力還是有一定的欠缺，雖然能對已有的題目進行評價並恰當地加以引用，但自己原創新穎且質量高的題，卻非常困難。
3、環境分析
學校給每個教師都配備了電腦、投影等輔助教學的信息設備，為老師們的上課提供了很好的條件，而且每台電腦都安裝了電子白板，使教師們的課堂更加輕鬆有效，但是由於平時有些操作還不是很熟練，所以在平時的教學中使用電腦和展示台較多，而電子白板較少。教師們平時教學時使用的教案和課件都可以循環使用，為每位教師的教學節省了不少的時間。
二、我的發展目標
樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、複合型的教師。
具體的專業發展目標主要有：
1、科研能力有一定進步。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養。能夠參與並紮實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值。每學年至少有一篇獨立撰寫的教育教學論文在縣級以上刊物發表或在省級以上論文評比活動中獲獎。
2、教學水平有明顯突破。能夠轉變教學觀念，創新教學方式，在日常的教學中創建和落實體現新課程理念的教學模式，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高。
3、專業引領有較大作為。能夠代表本學科教師進行公開課展示，能夠在本區域信息技術課教學改革中發揮公認的示範作用、指導作用。
三、行動計畫
1、堅持正確的政治方向，忠誠於人民的教育事業，具有創新精神和改革意識，自覺全面貫徹人民的教育方針，教書育人，為人師表，敬業愛生，鑄就師魂。時刻銘記教師是社會的規範、道德的規範，人們的楷模，高尚的師德，提高教育質量，注重學生的身心發展、人格形成和人生道路的轉變，所以，作為教師的我要樹立崇高的目標，不斷提高自己的師德修養。
2、加強理論學習，只有具備寬廣的科學文化視野，具有現代化教育觀念，掌握現代教育理論，了解高中信息技術教學發展動向和最新成果以及中國小教育改革發展動態，將理論聯繫實際，反思自身的教育教學實踐，自覺培育與發展教育教學風格和專長，才能使自己的教育教學更具有科學性和藝術性。
3、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結。課堂教學讓學生感悟出知識產生和發展的過程，培養學生的科學精神，注意培養學生的學習能力，注重學生個性發展。採用現代教育技術，實現教案電子化，以先進的理念實施先進的教學手段，力求產生最佳的教學效果，不僅要有效地減輕學生的教學負擔，而且高效地進行素質教育。同時在高中信息技術教學領域內，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價。
4、發揮本人作為信息技術優秀教師的優勢，重視信息技術教師培訓技能的學習與提高，使自己能在本校、本地區參與教師培訓活動，弘揚敬業愛生精神，傳播先進教育理念和最新教學研究信息，在新教師培訓、信息技術學科教師的繼續教育等方面，為學校獻計獻策，貢獻出個人的才智與不懈的努力。同時要積極開動腦筋，最佳化幫帶工程，使師徒結對取得實質性效果，以促進青年教師的成長。
5、開展課題研究，力爭有較高成果。堅持以自學為主，自主研究、自主實踐，教學相長，合作互助，不斷創新，以不影響自身教學工作為前提，爭取有較多機會外出學習、進修，聆聽專家教誨與指點，以加速理論素養和實踐能力的提高。教育理論是實施教育行為的指南，作為一名教師要不斷學習先進的'教育理論，站在學科教學的前沿，真正做到與時俱進，不斷提高理論水平，將先進的教學理論與自己的教學實踐有機結合，並且每年都有論文在市級發表或獲獎。
6、認真履行學科名師的職責，不折不扣地完成各項任務和要求，珍惜與名師交流學習的機會，積極合作，共同提高，不斷進步。認真練習「三字」，提高國語水平，「鋼筆字、毛筆字、粉筆字、國語」是教師的基本功。因而，計畫中不能沒有基本功的訓練。
我不僅要積極撰寫和發表論文，還要不斷鑽研專業知識，也希望能有更多機會進行公開課教學。在加入的課題組中，我也會盡我所能，將自己的作用發揮到極致。
研修個人工作計畫模板 篇2
一、指導思想：
以學校發展為本，以學生髮展為本，以教師發展為本，大幅度面積提高教育教學質量，朝著「有特色、有品位、有創新、有活力」的方向不斷邁進。
二、工作目標：
1、嚴格實施教研工作計畫，全面深入地推進新課程改革和研究性學習，加強教學模式研究。
2、利用現代信息技術與資源互通的學習優勢，加強研究活動。
3、做好課題的實驗與總結工作，確保教師課題實驗質量，並作好下一輪課題研究的準備工作。
4、堅持以校為本，加強教師培訓工作，提高培訓的實效。
三、具體措施和要求：
(一)、把新課程改革研究放在一個重要的戰略地位，按照新課程、新標準、新課堂的思路，突出對學生創新精神和實踐能力的培養，實現學習方式的根本性變革，建立既具有學校自身特點，又與國家課程、地方課程相適應的校本課程體系，爭取取得最大化的課堂教學效益。
(二)、加強理論學習提高理論學習實效
1、隨著新課程改革實驗的不斷深入和發展，需要我們及時總結和交流在教育教學中的成功經驗和做法，討論課改實驗中出現的新問題，研究新對策，提高實施水平，這就要求我們不斷學習，提高理論水平。本學期重點學習以下內容：
(1)國小各年級、各學科課程標準、新教材，進一步明確課程改革的方向。
(2)、繼續學習有關教學策略和教學評價的理論，探究如何將先進的教學理念轉化為有效的教學行為。
(3)學習有關研究性學習、校本課程開發和推進校本教研的理論和經驗。
2、充分發揮教研引領導航作用，認真組織，定期開展以教改為重點的各種形式的理論學習，不斷提高理論水平。
(二)、強化培訓指導、提高教師科研素質
1、認真組織參加各種培訓工作。做到學以致用，受訓培訓雙向互動，及時對課改實施工作進行認真的總結、反思，提煉成功的經驗，尋求薄弱環節，採取相應的措施，以加快我校新課程發展建設步伐。
2、繼續發揮骨幹教師的排頭兵作用，認真組織優秀教師上觀摩課、經驗介紹，直接與教師對話、討論、交流、研究，促進我校課改的深入發展。
3、加快現代信息技術培訓。通過培訓促使廣大教師掌握不同程度的現代教育信息技術，提高青年教師的信息技術水平。
4、對青年教師進行高層次的培訓，提供他們外出學習的機會，提供錘鍊的舞台，促進青年教師迅速成長，培養一批青年骨幹教師。
(三)、抓好課題研究、細化過程管理
1、本學期，將按上級有關檔案精神，對學校教研課題進行細化管理。做好學習方式和教學模式的研究方面課題的研究工作。由教導處牽頭，組織教師開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結，不斷探索，並上升為理論。
2、學校嚴格按照學校計畫有步驟地紮實開展研究實驗活動。特別注重平時的研究實驗，堅持教研結合。認真分析課題研究進展中的得與失，努力尋求解決的辦法。
(四)、加強宣傳力度、推廣教研成果
1、我校要開展好新課程改革交流活動，通過舉行教學研討活動，推廣學校教研成果。
2、圍繞學校中心工作，積極鼓勵發動全體教師撰寫學校課改信息、課題研究論文、教育教學案例及分析，鼓勵教師在各級各類刊物投稿。
(五)實施管理戰略。
進一步建立和健全各項管理章程，明確強化課堂教學的中心意識，強化教研組的職能管理，強化現代教育技術的培訓和套用，強化學科質量評估和競賽輔導，強化與其他兄弟學校的校際交流、學習外校成功經驗，充分調動廣大教師的教研積極性，紮實有力地地提高校本研修質量。
研修個人工作計畫模板 篇3
一、發展目標：
樹立終身學習的觀念，抓緊時間學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生髮展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型教師。
二、研修計畫：
1、勤於學習，樹立終身學習的觀念。
堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱;也要在「無字處」學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、立足課堂，善於思考，在實踐中探求、感悟。
教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現實問題，理論與實踐結合的問題。
3、提升業務，樂於親自動手，揚長補短。
加強基本功的訓練，讓學生聽做之前，教師的自身業務也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準的科學語言，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內涵。轉化為教學的動力之源。
4、時刻不忘調整心態，始終以積極樂觀的心態面對工作面對學生。
三、具體措施
1、參加研修活動
在過去的一個學年中，我們由於學校比較偏僻，教學任務也較繁重，參加項目組的活動比較少，在20xx年我會儘量克服各種困難，積極參加組織的各種活動，積極攥寫研修心得。在研修活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取每一次研修活動都有所收穫。儘快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課
在20xx年，我在本校上了兩次公開課，一次是學校組內的研討，我的課題是《等式的性質》，第二次是省級課題研討課，只要利用了微課這一新的元素融入了課堂中，課題是《角的比較》。遺憾的是，由於時間和地理位置關係，這兩節課沒有邀請到工作室的所有成員來聽，可能很多不足的地方沒有被指出。20xx年我將爭取再次實踐的機會，在實踐中發現不足，進而實現自身的專業成長。
3、閱讀專業書籍
寒假期間已經自費購買了兩本數學教學培訓用書。一本是任勇的《你能成為的數學教師》，還有一本是塗榮豹和寧年華編著的《中學數學經典教學方法》。希望在20xx年能夠通過閱讀進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、結合實踐，積極撰寫論文
把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量，爭取有論文發表。在研修期間，充分利用我們工作室的團體力量，積極反思，與同行交流分享教育教學中的得失。
5、做好自己的本職工作
帶領本校教師做好教育教學工作，踏踏實實地學習、工作。努力使自己向學習型、研究型的教師角色轉化。
一個人可以走的很快，但是一個團隊可以走的更遠……
相信我們的「鳩江區數學名師工作室」就是這樣一個團隊，我們必能在這個團隊中走向自身專業成長的快車道!
研修個人工作計畫模板 篇4
下面是我個人上半年的工作計畫，希望在新的一年裡，大家都能以飽滿的精神狀態去迎接新的挑戰。
一、進一步端正執法思想，規範強制醫療執法活動
1、認真開展執法教育、安全教育活動，切實轉變執法理念，增強政治意識、大局意識、安全意識、質量意識、法律意識、人權意識和服務意識，牢固樹立執法為民思想和為病人服務思想，切實提高「四個能力」。院內每季度定期開展法律教育、安全教育和科室現場執法教育、安全教育相結合的活動。
2、加強與有關部門聯繫溝通，加快有關地方性法規建設，健全和完善相關工作機制，解決出入院程式、內容不規範，出院難的問題，防止執法不嚴、不公現象的發生。
3、加強公司視窗服務規範化建設，規範服務行為，嚴格實行業務公示制度;繼續做好創建滿意活動、百日安全優質服務活動，擴大院內外監督員隊伍，拓寬院內外監督渠道，定期召開監督員會議，主動接受社會監督、民眾監督。
二、加強安全環節管理，強化事前預防，確保公司安全
1、繼續深化管理整頓工作，嚴格落實各項安全規章制度和安全防範措施，加大檢查考核力度，發揮技防監督、指導作用，不斷總結經驗，逐步建立人防、物防、技防有機結合的立體防範機制和事故預警機制。
2、嚴格落實崗位安全責任制，嚴格執行規範工作流程，強化對病人面對面的直接現場管理，強化科室安全管理的責任心、主動性，提高科室的安全管理水平。及時了解病情，做到對重點病人的一般情況、病情、具體防範措施「三熟知」和早發現、早治療、早控制。
3、加強重點崗位、重要時間段、重要環節、重點病人和「三未」、「四外」病人的安全防範措施的落實、檢查和管理;加強對院內探視、提審程式的嚴格管理;做到重點突出、動態控制。
4、實行全員參與、全過程控制、全面落實防範措施。各科室規範每月底定期召開醫療安全分析會，總結經驗、查找安全隱患和不足，提出整改措施。
5、加強病人日常訓練的規範化工作，發揮病人自己管理自己的能力，防止各種衝動行為的發生。
6、完成二期監控系統建設，將監控技防系統延伸到全院各重要崗位、重要場所。
7、規範各種安全台帳，做到記錄及時，內容詳細、準確。
8、進一步完善各種突發事件應急處置預案，定期開展預演，提高應急處置能力。
9、嚴格落實醫療安全責任制和責任追究制，對避免安全隱患發生的人員及時給予獎勵。
三、進一步改善服務態度，提高服務質量
1、加強優質服務，規範崗位文明用語，對病人給予人性化關懷;堅決避免冷、硬、橫、推、態度粗暴等現象，實行晉升、晉級一票否決。
2、以病人為中心，實行整體化護理;尊重病人的人格，保障病人的合法權利，主動做好生活護理;採取面對面的管理，防止和減少跌倒等意外的發生。
研修個人工作計畫模板 篇5
一、指導思想
貫徹落實區教育局和區教研科研中心x年度工作要點，進一步最佳化教育科研機制，務實創新開展教科研活動，營造良好的教育科研氛圍，為深化基礎教育課程改革，提高教育教學質量，促進教育內涵發展和均衡發展服務。
二、工作目標
圍繞區教育局「幸福教育」加強教師隊伍建設要求，進一步最佳化教科研工作機制，分層次培養教師提高其依靠科研最佳化課堂教學的能力;完善課題立項，加強各級課題監控與指導，提高課題研究質量和實效;完善教科研管理與獎勵制度，提高聚焦課堂的教科研成果轉化、推廣套用水平;加強教科研信息服務工作，構建經驗交流平台，為促進教育均衡發展貢獻力量。
三、重點工作
(一)深入開展教育科學研究項目
深入學習課題指南，加強對我區各級立項課題進行調研指導，做好重點課題的研究實驗工作。加強對課題主持人和實驗教師的培訓，提高教育科研水平，有針對性地開展實驗研究。繼續抓好創新教育、嘗試教學、目標教學等重點課題的滾動研究。
(二)繼續深化小課題研究，促進教師專業發展
繼續根據《x區「草根式」小課題研究實施方案》要求，狠抓小課題研究。加強小課題立項對農村學校、薄弱學校的傾斜。加強對課題實驗的過程管理，把過程調控與階段評估結合起來，努力在教學實踐中發現問題，特別重視教學過程中一些微型問題的研究，引導老師有效開展校本研究活動，推動教科研活動進課堂。組織研討、評比、推介等活動，組織專家團隊對區立項的小課題研究成果進行結題驗收，為市級推介打下基礎。進一步在研究範圍、研究質量、研究水平上再上層次。整理已經鑑定的小課題研究成果，修改提升做好暑期結集出版準備。
(三)聚焦課堂，不斷推進高效課堂研究，促進創新教育成果轉化
加強課堂創新研究，聚焦課堂，把握本質，繼續深化研究省莊鎮的「精彩主持」課堂創新模式，不斷總結提升「主講——主持——主人」成長經驗。通過多種媒體推介我區的教育研究，繼續打造我區的教育科研品牌。組織x區第十一屆創新教育示範活動，為創新教育研究培養骨幹力量。開展送教下鄉活動，組織優秀選手巡迴講課。立足均衡發展的時代要求，同等情況下，優先向市、省推選農村學校教師參加活動。
(四)繼續深化「新道德」課題研究，開展優秀主題班會評選工作
充分發揮課題的載體作用，在原有「新道德」教育課題研究實驗的基礎上，繼續深化「新道德」教育實驗的研究，舉辦第四屆「新道德」優秀主題班會評選活動，推介優秀選手參加市級評選。
(五)關注學校文化課題，搞好學校文化建設研究
繼續搞好學校文化建設研究，落實全市加強學校文化建設實施意見，進一步強化文化立校、文化育人的氛圍，紮實推進我區學校文化建設，以項目為載體，促進學校文化建設，配合市教科所開展「書香校園」評選活動。
繼續開展教師讀書成長活動，培養廣大師生「愛讀書、讀好書」的良好習慣，提高廣大教師的文化素養和專業水平，開展「讀書人物」評選活動，組織參加全市「教師讀書徵文」活動。
(六)開展科研視導與科研交流活動，提高教師科研水平
加強各級課題監控與指導，深化教科研課題過程管理，突出研究過程細節管理，促進教科研過程與教育教學實踐活動有機統一。圍繞區教育局加強教師隊伍建設要求，立足科研搞好服務。探索有效形式，開展科研視導活動。
加強平台建設，搞好《教育》各類稿件的徵集、審閱、修改，提高辦刊質量。
(七)組織科研評審與推介活動，加強評優樹先工作
做好x年度省市教科研成果(論文)評選的推薦、送審工作。對各單位進行教科研工作量化考核，評選教科研工作先進單位和先進個人。開展優秀成果推介活動，推廣一批有實用價值的優秀研究成果。積極參與市教育學會安排的工作。
四、工作措施
1、督查推動。加強對教育科研工作的專項督查和指導。吸納教育科研骨幹加入督查工作，採取聽課、看階段性研究總結、座談等方式，全方位了解課題進展情況。發現培養典型，舉辦優秀課題研究展評，發揮先進典型的示範引領作用，促進各單位之間的相互學習與交流。
2、培訓引領。分批對全區教育科研骨幹進行培訓，聘請一線專家來我區講課作報告，遴選區內在教科研方面作出積極貢獻的先進單位和先進個人作經驗介紹，上下互動，培訓引領。
3、活動帶動。突出創新教育、目標教學、嘗試教學、新道德教育等。
研修個人工作計畫模板 篇6
今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮鬥，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計畫有三點：
1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關係，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；
2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年裡自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉銷售部門，計畫如下：
1、首先先學會如何製作報價單,然後再學習如何契約上一些細節,
2、轉銷售以後再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方、方法,
3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間裡，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點：
1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計畫做事。有了明確的計畫，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定製的自動化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用於汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計畫如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂契約，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間回響客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對於老客戶。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有著詳細的個人銷售工作計畫。
我的銷售工作計畫如下：
一;對於老客戶，要經常保持聯繫。
二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
研修個人工作計畫模板 篇7
一、指導思想：
以學校德育教育的思路為指導，結合一年級學生本身的個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，具有創新精神的一代新人。
二、班級情況分析：
本班共有學生46人，其中男生29人，女生17人。這些孩子都聰明活潑，調皮可愛，有很強的可塑性;但一年級孩子還未養成良好的行為習慣和學習習慣。所以，在本學期，我把學生良好行為習慣的養成以及建設良好的班集體作為主要目標。
三、主要工作及目標：
沒當過班主任，剛接手一年級的班主任工作真是一種挑戰。只有虛心向本校的老教師學習，不斷的積累才能勝任這項工作。我制定班主任計畫如下:
1、時時處處向學生進行有針對性的常規教育
2、制訂小幹部培訓計畫，儘快培養一批得力助手，協助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養小幹部的工作能力，讓他們各自發揮自己的特長。
3、只有學校教育與親職教育有機地結合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯繫。
4、重視後進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。
5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的活動、主題教育。培養學生的各種能力和素質。
四、具體工作措施：
(一)、常規教育方面
1，剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
充分利用學校班會及晨會的時間對學生及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作、學會生活。
3.組織和指導學生的早操，是保證小學生經常鍛鍊身體的重要措施。做早操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。
(二)、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先師生共同制定班級公約，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣、又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
（1）、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
（2）、班級衛生：每天早、中、下分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。
3、班幹部的培養方面
(1).班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習、學會生活、學會合作和學會管理。
（2)、加強班幹部的建設。班幹部是老師的得力助手，要切實加強班幹部的能力，落實每個小幹部的任務，遇到辦不了的可以及時反饋給老師處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
4、其他方面
（1）組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在排隊的過程中會相互追逐，不遵守規則，為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴後，班主任進教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
（2）、抓好營養餐紀律，保證學生有序用餐。
（3）.加強學校與學生家長之間的多方聯繫，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，並及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關係，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。
（4）、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質。
（5）、開發學生的智力潛能，讓他們做學習的的小主人。寓教於樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。
這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將會不斷地加以改進。
研修個人工作計畫模板 篇8
一、20xx年工作計畫中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的 首問責任制 、 滿時點服務 、 站立服務 、 三聲服務 我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
4、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
3、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
4、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
5、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
6、制定出財務人員工作計畫，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。新晨範文網
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
3、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
4、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將員工培訓工作計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
研修個人工作計畫模板 篇9
在20xx年x月份的居委會換屆選舉中，我有幸繼續當選為社區主任，在新的任期內，我將總結經驗，反思自我，不斷學習，銳意進取。
在今後的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，以為社區全體居民服務為宗旨，結合社區實際，創新思維，不斷推進長效管理、勞動保障、文化活動、治安管理等各項工作的有序開展。根據上級要求結合個人實際，特制訂未來三年工作計畫：
一、指導思想及工作方向
繼續堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實十九大精神，認真學習和貫徹黨中央的路線、方針、政策精神以及市、區、鎮有關會議精神，緊密聯繫社區實際，按照構建社會主義和諧社會的要求，堅持以人為本，以服務民眾，切實維護民眾利益為宗旨，團結和動員廣大居民為社區建設發展發揮積極作用。不斷健全機制，強化功能，不斷提高社區的創造力、凝聚力和戰鬥力，為建設好管理有序、服務完善、環境優美的和諧社區而努力。
二、工作目標
始終堅持以服務民眾為己任，高效務實地為居民辦實事、做好事;不斷改進工作作風，深入了解居民所需、所想，作居民的貼心人，在工作中不斷改進與創新;積極拓展發展渠道，為社區的不斷發展努力。
三、具體工作計畫
(一)治安、環境綜合整治、安全工作。
1、廣泛發動宣傳，調動一切積極因素。
長效管理工作的深入，離不開居民民眾的廣泛參與和支持，因此，我們要利用好社區可以利用的一切宣傳陣地和資源，大力做好宣傳、動員和組織發動工作，廣泛宣傳有關長效管理的具體內容：利用小區內的宣傳專欄，定期更新長效管理工作動態;定期召開樓組長、居民代表會議，將社區工作方案及意圖讓他們帶到居民中;繼續建設社區qq群，為居民朋友提供更加直接有效的出言獻策的平台。
通過各種渠道，使居民們了解長效管理工作的意義及目的，更加積極主動地參與到長效管理的工作中來，同時還將做好公民思想道德素質教育，使兩者有機結合起來，相互促進。
2、加強保潔隊伍、志願者隊伍的建設和管理。
保潔隊伍的建設和管理是長效管理工作中的重要一環。鄉鎮、區、市城管隊頻繁且嚴格的考評和檢驗，對我們的保潔隊伍也提出了更高的要求，我們必須完善保潔制度，建立獎懲機制，充分發揮保潔領隊的能動性，在保潔隊伍中營造良性競爭，提高保潔員的工作積極性和自覺性，打造出一支更加專業、高素質的保潔隊伍。同時，積極發揮志願者隊伍的模範帶頭作用，成立日常巡查小隊，協助社區整治環境，愛衛護綠，第一時間反映社區居民民眾對環境衛生的工作要求和意見;定期組織開展文明勸導活動，及時對社區不文明行為和陋習進行抵制、勸阻和引導。
3、加強與保全、城管、聯防等部門的互助協作，建立多位一體網路管理體系。
組織樓道長對小區的消防設施、安全通道和地下車庫進行定期巡查，發現安全隱患及時登記上報;與相關單位一起對小區的道路、路燈、地下管道等公共設施進行管理維護，發現問題及時解決;進一步加強社區治安綜合治理，群防群治，認真宣傳消防安全知識，提高居民的安全意識;協助城管辦，對小區內的亂搭建、亂停車、亂擺攤設點現象進行集中整治和長效管理。多方協作，共同努力，打造一個環境乾淨整潔，氛圍安定有序的和諧小區。
(二)企業服務與監管工作
1、建立健全企業服務與監管機制。
根據企業格線化管理要求，對轄區內企業進行責任分工，建立社區幹部定時走訪企業制度。通過召開園區企業座談會、個別走訪、組織問卷調查等多種方式，了解企業的發展需求，建立並發展企業交流群，為企業信息交流、反映情況提供平台，為社區實施動態跟蹤服務提供便利。
2、服務與監管相結合，打造陽光和諧的政企關係。
⑴為企業提供政策服務。深入企業開展環保法律法規和產業政策宣傳，幫助企業及時了解最新政策，引導企業用足、用好、用活各項企業扶持政策。
⑵及時了解企業需求，反饋相關信息。全面熟悉掌握轄區內有關單位的基本情況，進行信息登記並建立動態台帳、檔案。通過走訪了解企業需求，並溝通鄉鎮有關部門，為企業生存與發展創造良好的外部環境。
⑶明確生產責任，嚴格落實安全生產檢查制度。及時與轄區企業簽訂《責任書》，堅持集中檢查和日常巡查相結合的方式，組織開展安全生產監督檢查工作。定期走訪企業，進行企業安全生產教育和宣傳，提高企業安全生產和消防安全意識，督促企業進行定期自查自檢，發現隱患和不安全因素，立即督促企業進行整改，並及時向上級有關部門匯報，杜絕重大安全生產事故和火災事故的發生。
(三)計生工作
繼續按照上級部門的指示精神，抓好社區計生服務工作。做好育齡婦女的宣傳工作，提倡關愛女孩教育活動，以人為本，服務到人，積極為育齡婦女排憂解難。
1、及時更新計生台帳，進行動態跟蹤管理。 補充部分不完善的育齡婦女信息，清理重複錄入、重複管理的人口，對於結婚外出多年的未做遷出的進行改正;流動人口及時更新，確保數據的真實性、可靠性、可用性。
2、加強教育宣傳，營造計生氛圍。充分發揮樓門長、志願者的作用與優勢，利用各種形式組織多樣的娛樂活動，向廣大育齡民眾宣傳計畫生育政策、法規。開展為民服務，計生政策知識宣傳、醫療諮詢、避孕藥具發放;組織婦女健康培訓等，營造計畫生育的濃厚氛圍。
3、做好隨訪工作，服務到人，積極為育齡婦女排憂解難。提供優質服務工作，做到邊隨訪邊記錄民情及在計畫生育工作中需要解決的實際情況。平時，重點做好孕期孕情服務走訪。對新婚人員進行新婚期保健教育，生育婦女進行新生兒撫育及婦科病檢查等工作。
社區工作無小事，作為社區主任，我將嚴格按照上級領導的指示，開展社區各項工作，重組織，強隊伍，擔責任，深入民眾，聽民聲，解民憂，辦實事，為推動社區工作再上一個台階而不懈努力!
研修個人工作計畫模板 篇10
第一，沒有完美的個人，只有完美的團隊。
在這次學習中，我深深體會到「沒有完美的個人，只有完美的團隊」，我們每個人的能力都是有限的。只有我們有機結合，充分發揮自己的能力，才能實現共同的目標。在這次學習中，我深刻體會到大堂經理是「網點轉型，大堂成功」的關鍵。客戶來到一個網點，第一個接待客戶的就是大堂經理，大堂經理的職業形象、精神面貌、職業素質、服務態度決定了客戶對建行的第一印象。在這次學習中，我深刻認識到，大堂經理必須掌握和熟悉我們的產品，才能有全面的業務。大堂經理不僅要隨時接受顧客的諮詢，還要主動識別、挖掘、行銷、分流顧客，通過顧客的衣著、言語挖掘顧客，進而行銷我們的產品。
第二，充分挖掘大堂潛力，做好差異化行銷。
如何挖掘優質客戶，留住老客戶，是拓展業務的關鍵之一。在我們的學習過程中，將根據年齡、性別、職業、收入、受教育程度等進行。細分市場，根據不同細分市場客戶的不同需求，提供差異化的便民服務和支持性服務，做到優質無差異。充分利用大堂推廣新產品，會事半功倍。對於第一次接觸銀行的新客戶，要主動熱情地介紹服務品種和方式，及時當好客戶理財顧問，準確、快速地做好每一筆業務，給客戶留下好印象。最重要的是大堂要充分發現潛在客戶，抓住大堂的行銷機會，採取相應的行銷對策，積極引導推薦，一定會產生好的效果。
第三，只有不同的服務，沒有不同的客戶。
「80%的利潤來自20%的客戶」，這一銀行經營的二八理論，一度讓很多銀行將服務重心轉移到了為少數vip客戶服務上，一度忽視了為櫃檯前的一般客戶服務。x x無論領導還是員工都敢於忽視每一個普通客戶。「不難想像，這80%的客戶服務滿意度對銀行聲譽的影響是決定性的'。另外，普通客戶也可能有機會帶vip客戶或者成為vip客戶。在我看來，一般客戶雖然目前不能帶來很大的眼前經濟效益，但從長遠來看，通過服務積累，會帶來社會效益和潛在的經濟效益。當有客戶要求優先辦理緊急業務時，大堂經理一般會採取兩種措施:一是徵得客戶同意後，向排隊的其他客戶說明理由，徵得同意後優先安排，並對讓路的客戶表示感謝；二是安排客戶在vip櫃檯辦理業務。
第四，只有無限的意圖才能有客戶忠誠度。
經過了解，我深深體會到vip和一般客戶的區別在於硬體設施和服務內涵的不同。在服務vip時，客戶可以直接使用專門為其開設的vip視窗，個人理財經理和優秀櫃員可以提供特色服務。
研修個人工作計畫模板 篇11
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高中班的幼兒學習和遊戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計畫工作主要有以下幾點：
一、指導思想
更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
二、保教工作方面
1、繼續深入學習《綱要》，並根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。
2、在教學中為幼兒創設輕鬆、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。
3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。
4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快遊戲中學習，培養幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力。
三、保健方面
1、充分利用自然因素，開展體育遊戲、戶外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。
2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。
3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家庭簡訊箱等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、家訪了解幼兒的親職教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
五、自身素質的提高
1、不斷挑戰自我。一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到「高峰體驗」。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2、善於合作，具有人格魅力。我作為幼稚園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我會承擔中(2)班的教育教學工作。
3、充滿愛心，受孩子尊敬。「用愛心將孩子的心留下」。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(2)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(2)班、愛幼稚園，但不是溺愛。
4、追求卓越，富有創新精神。教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。「風格即人」，只有形成風格，才能成為「大家」。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計畫。
研修個人工作計畫模板 篇12
在市殘聯的正確領導和街道黨辦的大力支持下，福安街殘疾人各項工作通過全體殘疾人工作者一年的不懈努力，取得了很大的實效，在諸多方面給轄區廣大殘疾人朋友帶來了實際好處，可以基本上圓滿地劃上句號了。為能更好更快地把我街區殘疾人工作向前推進，爭取在新的一年裡，更有特色、更加全面、更具實效地把本街區殘疾人工作做好，現根據以往的工作經驗，結合市殘聯近期幾次培訓會議精神，對20xx年本街區殘聯做工作計畫
一、以兩個「體系」為指導，展開新一年的工作
遵循中殘聯關於建設兩個「體系」總體工作戰略部署，全面領會精神實質，下大力氣，真抓實幹，建立、健全本街區兩個「體系」的建設，並以此為統領，全面開展20xx年福安街殘聯的各項工作。
二、依據街道為平台，更加全面地為轄區殘疾人服務
根據現有掌握的我街區殘疾人各方面的信息，在新的一年裡，我們將以更大的耐心、的誠意、更高服務質量對全街區的殘疾人進行全面細緻的服務。把黨中央及各級政府的溫暖輸送到全體殘疾人朋友心中，提高他們競爭和參與社會的能力，為構建和諧磐石貢獻這隻特殊隊伍的力量。
三、藉助社會公益的幫扶，做好各項康復工作
今年，將藉助「彭年光明」與「國家電網」假肢安裝扶助活動等行動，對轄區內的白內障患者、適應假肢安裝的殘疾人、腦癱兒童、智障兒童進行全面篩查，及時、準確地報送上級，使得他們及時得到康復。我們還將與上級相關部門進行協調，將對殘疾人家屬及親友進行康復知識培訓，做好「早發現、早預防、早治療」的一條龍康復服務工作，並做好康復器具的配置工作。
四、拓寬就業平台，廣開就業渠道
殘疾人就業工作歷來被各級政府所重視，也是福安街道殘聯工作的重點區域。除對轄區具有一定勞動能力的殘疾人進行篩查外，還將根據他們的具體情況，展開勞動技能培訓，就業崗位協調工作。與一些社會福利企業進行溝通，盡努力安置殘疾人上崗。並把一些相關的就業信息和政策在廣大殘疾人中進行宣傳，為殘疾人的就業鋪好路搭好橋。
五、以法律為武器，完善殘疾人的維權工作
保障廣大殘疾人合法權益不受侵害，應該是殘疾人工作者的天職。為確保把這項工作準確無誤地履行好，今年，街區殘疾人工作者要有計畫地進行專業的法律知識學習，提高運用法律的能力，增加自身的法律意識，加大殘疾人的`維權力度。充分利用維權示範崗的職能，切實維護好廣大殘疾人朋友的根本利益。
六、依託國家相關政策，妥善解決殘疾人的基本生活
根據國家和各級政府現有的相關優惠政策，力爭在殘疾人參加社會保險、農村低保、新農村合作醫療、農村殘疾人小型貼息貸款等方面多謀取福利，具有實效地解決轄區殘疾人的實際困難，以解他們的後顧之憂。
七、繼續認真做好二代《殘疾證》辦理工作
認真做好二代《殘疾證》的新申請、換領、發放、建檔工作仍然是今後一定時期的工作任務，我們還將不遺餘力地做好這項工作。我們將繼續採用入戶走訪、調查掌握全部信息，針對特殊殘疾人進行特殊的服務方式進行特殊的服務。為廣大殘疾人順利辦理《殘疾證》大開方便之門。
八、利用各種契機，開展各項殘疾人活動
開展各項豐富多彩的殘疾人活動是增加殘疾人競爭社會能力，參與社會意識的有效鍛鍊手段，豐富業餘生活，提高思想情操的課堂，也是廣大殘疾人朋友直接感受黨和各級政府對殘疾人的親切感受。同時，也是彰顯我街區殘疾人工作的有力依據。我們將不失適機地在轄區搞好各項活動。
研修個人工作計畫模板 篇13
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計畫，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計畫：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：__市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20__年人力資源部工作計畫規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計畫、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可套用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
研修個人工作計畫模板 篇14
一、指導思想
以教育理論為指導，認真貫徹省、市《「十五」期間中國小教師繼續教育規劃》及實施新課程的有關檔案精神，結合我縣國中教育教學實際，以加強教師隊伍建設為出發點，以課程改革為切入點，以提高教學質量為落腳點，求本、務實、創造性地開展國中研訓工作。造就一支師德高尚、業務精良、適應素質教育的新型教師隊伍。
二、工作原則堅持理論聯繫實際的原則。
在研訓工作中，我們既要以科學的教育教學理論為指導，又應結合本地區本學校的實際情況開展工作。
2、堅持科學性與可操作性相結合的原則。
開展各項研訓活動，既要講究工作的科學性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流於形式。
3、堅持創新性與實效性相結合的原則。
我們在工作中要不斷樹立新觀點，形成新思想，努力探索注重實效性，講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。
4、堅持「研訓一體、管訓結合」的原則。
我們將在教研中發現問題，在培訓中解決問題，用嚴格的管理提高繼續教育工作的質量。
三、工作目標為教師隊伍建設服務，做好校本培訓工作。
1.努力建設素質精良的教師隊伍。
2、為課程改革服務，開展教科研活動，做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎建設工作。
3、為提高教學質量服務，通過研究與探索，尋求大面積提高教學質量的有效途徑。
4、為質量監控檢測服務，做好質量監控檢測工作，讓質量監控與檢測服務於學生的發展，實現評價功能的轉化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實《校本培訓工作實施方案》，提高全員培訓工作質量。
「十五」繼續教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優勢逐漸成為繼續教育的重要形式之一。本學期我們在總結前期工作的基礎上，認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》。《方案》從指導思想、工作原則、主要內容、具體要求、監控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見，目的就是為了加大對這一工作的導控監管力度，提高教師繼續教育的質量，逐漸形成教育行政部門、培訓機構、中國小校長、教師幾者互動的效應，把教師全員培訓落到實處。
2、加強骨幹教師隊伍管理，進行骨幹教師隊伍建設。
為提高骨幹教師隊伍質量，我們將在今後骨幹教師隊伍建設過程中對骨幹教師實施動態管理。根據「以評促訓」的原則，綜合考慮地區（平原與山區）與學科（語、數、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨幹教師進行複評或適當的增刪調整。其具體內容詳見《方案》。
3、做好典型教師的培訓工作，創我縣中學教師名優品牌。
典型教師的質量和數量是一個地區教育發展程度的標誌之一。培養典型教師，既能使其很好地發揮骨幹教師以點帶面的輻射、示範作用，又有利於提高我縣教師的聲望。從本學期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時間，各學科培養出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，並有計畫地構建典型教師梯隊，具體操作辦法是：
①聽課了解，發現典型。
②研討交流，扶植培養。
③課例匯報，跟蹤指導。
4、以新課改為契機，加強對常規教學工作的指導與管理。
⑴在教學質量方面，各學科要做好學科教學的調研工作，教研員在深入一線的基礎上提出既有利於課改，又有利於提高教學質量的對策。
⑵在教學管理方面，我們要加強對教學工作的常規管理，與基層校一道，在探索中構建適應課改需要的教學管理模式，通過研討及學術交流等活動，促進新管理模式的構建。
⑶加強體育、藝術綜合實踐活動等學科的教學管理工作，通過體育、藝術綜合實踐等學科的教學，培養學生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結合市開展體育美學科的說課活動，促進學科教育工作的開展。
研修個人工作計畫模板 篇15
剛接觸這個行業時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業、對產品還不太熟悉，，語言組織能力、業務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
20xx年的計畫如下。
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2、自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
、給自己設立目標，然後分小目標去實現。
11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎麼做的更好。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
江西*有限公司 商務部推廣專員。
20xx年1月2日