個人工作規劃 篇1
一、指導思想
繼續以《規程》和《綱要》為指南，進一步學習其精神，轉變教育觀念，充分調動幼兒的自主性，加強健康、安全教育，根據本班幼兒特徵，做好幼小銜接工作，促進幼兒在體、智、德、美、勞各方面協調發展，樹立為家長服務的意識，努力做到讓孩子開心，讓家長滿意。
二、本班情況分析
這學期本班幼兒仍是34人，其中男孩子比女孩子多11人，因此班級氣氛顯得比較活躍，幼兒膽大，好動。敢於表達不同的意見，處事有較大的自主性。對棋類活動有較強的興趣，能掌握兩至三種棋類遊戲的玩法規則，這學期將在這方面給幼兒提供更多的學習機會。幼兒能主動積極的參加體育活動，有堅強、不怕苦、不怕累的品質。有健康、活潑、創造、自信的班容班貌，師生之間和睦、民主。家長大多數能配合班上的工作，並能經常與教師溝通幼兒在家在園情況，合作比較愉快。
三、本學期工作目標
1、繼續學習《幼稚園教育指南》和《綱要》，科學合理地組織幼兒的一日活動，注重保教並重的原則，繼續做好自身物品及學具收拾的習慣培養，為幼兒入國小打好基礎。
2、繼續開展項目活動和城市套材的實驗工作，做好教師預成與幼兒生成主題的融合，統合社區、家庭的教育資源，為教育教學服務。
3、注重幼兒動手能力的培養，提供充分的材料和環境，利用手工、剪紙、摺紙、拼圖等活動，培養幼兒耐心、細心做事的品質，並提高幼兒的動手操作能力，使幼兒的小肌肉得以進一步的發展。
4、注意幼兒群體中發生的事情，鼓勵幼兒大膽探索解決問題的方法，提高處理問題的能力。
5、繼續開展戶外區域活動，以自由選擇運動項目，開展“三浴”鍛鍊，增強幼兒體質，鍛鍊意志，培養自制力。
6、繼續培養幼兒嚮往入國小學習的情感，激發良好的入學動機和學習態度。
7、進一步提高幼兒的學習能力，加強聽、說、看、寫的能力的培養。
8、繼續引導幼兒養成“注意傾聽，不亂插嘴，先舉手後回答”的習慣。
9、繼續開展“每天十分鐘英語”活動，師生共同學習英語，激發幼兒學習英語的興趣。
10、繼續開展“值日生”活動，自覺認真的完成任務，進一步培養幼兒的責任感。
四、具體措施
1、利用飯前、午睡前、離園前的時間，聽故事、講見聞提高幼兒的口語表達能力。
2、有規劃的指導幼兒閱讀，使他們學會從左到右，從上到下游順序地看書，懂得正確的拿書姿勢和看書方法。
3、自編圖文結合的小故事，引導幼兒閱讀，提高幼兒的閱讀能力。
4、改變班級材料固定區域擺放使用的方法，提供半成品材料，讓幼兒自由使用。
5、組織幼兒參觀國小，逐步熟悉國小校的環境，觀察小學生上課情況，並邀請小學生向幼兒介紹小學生的學習生活，幫助幼兒明確小學生的主要任務是學習。
五、家長工作
1、家園聯繫欄，定期向家長宣傳教育方法及推薦好的家教文章。
2、每月定期填寫好幼兒在園情況報告冊。
3、每周公布教育規劃和學習內容，通過網頁，為家長提供本班的更多信息。
4、召開家長會，向家長公布本學期教育目標及班務規劃。討論科學的教育理論和方法。
6、做好家長開放日、家長沙龍的工作。
7、對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。
六、月工作安排
1、清潔整理教室環境，進行環境布置。
2、制定本學期工作規劃。
個人工作規劃 篇2
一、指導思想
以“綱要”為指導，以園務規劃、教育教學規劃和保教規劃為依據，深入學習“綱要”精神，以年級組為陣地，進行教學研究;以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。
二、情況分析
上學期，我們大班組在大家的努力下出色的完成了學校的各項工作。無論是從公共環境的布置還是每次比賽的組織，我們都盡心盡力，群策群力，發揮團隊精神，有效開展各項活動。但是細細想來我們還是存在著很多的不足。
1、我們年級組教師年齡差異各不相同，有著豐富的實踐經驗，但理論水平缺乏。
2、本屆大班幼兒參加的活動不多，所以活動積極性不是很高。
三、工作目標和重點
1、從實際工作出發，深入落實《綱要》精神，理論聯繫實際，不斷轉變教育觀念，苦練基本功，提高整體教育教學水平。
2、制定和實施本學期各領域幼兒發展目標、學期各項規劃，結合每月工作安排，逐步完成。
3、每月繼續開展“一課二摩三研討”活動，在教學中鍛鍊提高組內教師的業務水平。
4、討論和制定課題研究規劃，收集課題研究相關的材料，開展豐富的科研活動。
5、開展好家長工作，加強家園之間聯繫，組織好家長開放日活動，鼓勵教師多利用校信通和家長做好聯繫。
6、組內教師認真研討活動案例，上好每學期一次的教師教研課活動。
7、開展豐富多彩的活動，如6·1兒童遊藝活動、大班畢業匯報演出等活動，使幼兒在活動中成長。
四、具體措施：
(一)創設環境，抓好幼兒的常規，促進幼兒的發展。
良好的常規是組織幼兒開展一日活動的基礎，因此我們老師應為幼兒創設良好的環境，提供豐富的活動材料，讓孩子在遊戲中去學習生活的技能，感受生活的多樣性。
(二)拓展教研內容，豐富活動形式，加深組內研究的深度與廣度，提高年級組活動的實效性。
1、積極開展年級組活動，在輕鬆的環境中，鼓勵教師積極發表自己獨特的見解，並能有相應的理論支撐;
2、抓好日常工作的檢查，每周集體制定周規劃，共同商定活動的組織與實施，定期討論話題活動開展的情況，進行交流討論;
3、定期、按時進行年級組講座活動，引導教師們互相交流教學經驗、傳達外出觀摩的教學活動和先進的教育理念，互相取長補短。
(三)加強年級組隊伍建設，挖掘優勢，取長補短，共同成長。
1、每位組員積極參加年級組活動，每次圍繞教研活動的主題，理論聯繫實際，踴躍發表自己的觀點;
2、每位組員教師在觀摩學習其他幼稚園各種形式的`教育教學活動後，能將學習的情況、體會，在組內傳達，帶動其他教師一起成長;
3、認真抓好新教師的帶教工作，通過教研活動、聽課、評課活動，不斷提高新教師的教育教學水平，幫助她們儘快熟悉、提高。
4、繼續學習、借鑑其他幼稚園先進的教育教學經驗，開展“一課二摩三研討”等活動，交流、解決遇到的困難、疑難進行研究。
五、活動安排：
二月份：
1、打掃衛生，完善室內室外環境。
2、年級組制定好年級規劃、教研規劃、安全規劃、健康規劃，各班根據規劃制定好班級規劃，班級課題規劃。
3、商討年級組教師考核細則，明確各項職責。
4、三表上牆。
5、主題《快樂開心車》全面實施，並做好相應的環境布置，月末年級組內環境檢查。
6、各班根據分配好的公共環境進行布置。
7、畢業匯報演出各班以班為單位，每班出兩個節目，確定節目內容，著手準備。
8、做好幼兒的禮儀教育(加強禮貌教育，評選年級組最佳禮儀之星)。
9、充分利用幼稚園家長會、宣傳欄、開放活動等途徑，增強家園的聯繫和溝通，加強家長主動參與的意識，接受幼兒教育的新觀念，使家園教育同步一致。
10、上交2月份電子備課及反思。
三月份：
1、在完成好教育教學的基礎上，有規劃地排練節目。
2、加強幼兒的禮儀教育(別人說話認真聽，要發言先舉手)。
3、結合主題開展家長半日活動。
4、匯總家長提的意見和建議。
5、第二主題《城市暢想曲》實施。
6、開展年級組活動教研課展示活動。
7、組織幼兒春遊、踏春。
8、上交3月份電子備課及反思。
9、做好3·8婦女節，3·15消費權益日，3·12植樹節，3·22世界水日的宣傳工作。
10、堅持家常課的日常交流，讓教師在聽課、評課中得到進一步的提高。
四月份：
1、組織教師參加優秀課的評比。
2、加強幼兒禮儀教育(幼兒做到三輕：走路輕、說話輕、拿放物品輕)。
3、第三主題《逛商店》實施。
4、在完成好教育教學的基礎上，繼續有規劃地排練節目。
5、閱讀節相關活動：故事比賽，成語接龍，猜謎語等。
6、上交4月份電子備課及反思。
五月份：
1、第四主題《童話世界》的實施。
2、畢業匯報演出單個節目觀摩彩排。
3、做好5.1勞動
個人工作規劃 篇3
一、完善辦公室日常工作制度
在開學三周內，將辦公室各規章制度進行重新修訂和完善，特別是在衛生、例會、值班等方面，將做細緻化規定，避免在常規工作中出現同上學期相似的問題。
二、加強辦公室資料、財務管理
在上學期期末的資料存檔工作中，發現資料的缺失情況較為嚴重，上交的材料中也有許多存在書寫格式不規範的現象。故本學期需加強對各部門材料收集工作的力度，嚴格規範書寫格式，以迎接本學期的學生分會評優工作。為了更好地對辦公室內的各種財務進行管理，我提議近期需作一個全面的清查整理和登記，同時為了減少財務的丟失，可試行財務外借登記制度。
三、善於發現問題，學會自主解決問題
身為一名學生會委員，任務就是做好部長分配下來的事務，但並不是讓你機械地做事。在上學期的工作中，因為對工作內容的不了解，自己總是不能自覺、自主地去完成任務，只會聽命於是。到了本學期，我已不再是位新人了，應該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
總之，本學期一定盡己所能，做好本職工作，同時也會重視自己的學習，努力進取，為把辦公室工作帶上一個新的台階做出自己的貢獻。
個人工作規劃 篇4
一、班級狀況
我班兩名老師，通過上學期的觀察，孩子們都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知慾 望，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意願，理解潛力強有初步的職責感。交往潛力提高許多，樂於幫忙他人，學會了分享，喜歡運動。十分喜歡遊戲，且很投入，根據上學期對幼兒的評估，找出了孩子在園與家中的區別。如很簡單的一件事情：穿脫 衣服，在幼稚園孩子們都能做好自己的事情，可反饋過來的卻是要家長幫忙才能完成。做家長的是不是要反思一下呢?還有孩子在家看電視、打電腦時間過長，家長卻無計可施，那么職責在誰呢?個別家長反映孩子在園吃不飽，我們作為老師能夠讓你完全放心，在幼稚園會讓每個孩子吃飽吃好。問題是你要配合我們，回家不要再餵孩子吃東西，孩子過飽問題就接踵而來，造成積食、發燒。喝水是家長一向以來十分關心的問題，個別家長感覺孩子喝水量不夠，其實老師會科學合理的安排孩子的飲水量。還有個別家長問我：幼稚園為什麼不教孩子識字、寫字?識字到中班後已經開始進行，是在遊戲中進行，學習認識一些簡單的字。
二、教育教學
本學期初我們將把潛力培養作為重點，讓孩子學做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗並理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識。創設健康、豐富的環境，強化國語的學習，以環境促教育，保證幼兒的發展。關注幼兒社會性的發展，促進幼兒良好性格、情感的養成。科學合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發展。結合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和潛力。能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操。喜歡並能用心參加各種身體鍛鍊活動，初步養成參加體育鍛鍊的習慣。團結友愛、愛護公物，具有必須的民眾意識。對科技活動有主動探索的願望。學期初開展的慶“三八”主題活動，孩子們動手動腦製作作品，充分展現了智慧、潛力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學到了知識，在玩中得到了樂趣，語言等潛力相應的也得到了發展。初步構成良好的生活和學習習慣，願意關愛弱小者，有愛心和同情心。大膽地表達自己的願望、主動與人交往，願意了解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為。促進幼兒和諧發展，結合幼稚園工作計畫制定科學合理的班級工作計畫，注重計畫的可操作性和實用性，掌握恰當的語言表達辭彙、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言潛力的提高。加強對幼兒進行安全教育。
A、生活常規的培養：
1、高興入園、主動問早問好、配合值班老師晨檢、主動報告自己的身體狀況。
2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險遊戲，不去危險地方。明白安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。
3、飯前便後能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、飯後主動漱口、擦嘴。
5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置;起床後能自己穿衣服、疊被子，自己檢查手、足有無異常。
6、學會處理一些力所能及的小事情，團結、合作、有民眾意識。
7、引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛生。
8、在公共場所靠右側行走，不占用、破壞盲道。
9、明白天氣變化和運動前後及時增減衣服，飯前飯後不做劇烈活動。
B、教育教學常規：
1、用心參加早鍛鍊活動，增強體質。
2、鍛鍊後能安靜的在各區域有序的進行活動。
3、坐姿正確、不插話、學會認真傾聽別人講話、積極舉手發言、能大膽的說出自己的見解。運用故事活動、兒歌活動(繞口令)、談話活動等多種形式，培養幼兒的語言發展潛力。培養幼兒大膽、勇敢的品質，鼓勵幼兒能發表自己的意見及推薦。激發幼兒對周圍事物、現象的興趣，能用多種感官探索周圍環境。
4、能從生活和遊戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。”引導幼兒用自己的方式來與夥伴交流、溝通。
5、用心參加戶外體育活動，玩運動器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”為基點的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時戶外活動。
6、遊戲活動中能按自己的意願選取遊戲，和同伴友好、協商一起玩。
7、引導幼兒明白閱讀圖書的方法，明白愛護圖書，學會自己修補圖書。
8、愛祖國、愛國旗，明白祖國的傳統節日。明白為民眾爭光，不做損害班級的事情。
9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。
10、學習跳繩，掌握跳繩的技能。
11、每周五定為玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。
三、衛生保健
1、嚴把好晨檢關，做好全日觀察及《家園聯繫冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強檢查、指導。
2、嚴格執行衛生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼稚園一日生活。
3、向家長宣傳衛生知識、衛生保健、科學育兒等有關知識。
個人工作規劃 篇5
新的學期開始，也將意味著辦公室有個新的開始，我們將又一次的制定我們的規章制度，延續上學期好的方面，摒棄一些不足的方面。現將20__學年上學期學生會辦公室工作計畫安排如下：
一、部門內部的工作協調
新學期我們部門把工作部門做了全新的安排。隨著辦公室的隊伍逐漸強大，我們要讓每個辦公室成員發揮自己長處，做到人力資源分配，讓09級的新成員得到鍛鍊，爭取每個人都能獨當一面。一個好團隊必須有絕對的團結，所以要商議協調內部工作，讓部門工作有條不紊的進行下去，延續上學期好的方面，摒棄一些不足的方面，讓每個人都做到“三心”，細心、耐心有恆心。
二、積極配合學生會搞好各項活動，做好本分工作
就像辦公室寫的那樣——上通下達好管家。
及時將團委老師的指導思想下達到各個部門，讓各個部門掌握團委老師的
旨意”再及時的將各個部門的思想動態、工作問題和工作上的難題上通給團委老師。根據團委學生會的實際工作的需要，協助老師處理日常事務，辦公室仍將做好安排堅持值班制度，以便時處理團委學生會內部的通知和聯絡工作。
三、在搞活動方面：辦公室也將盡心盡力的做好配合工作。
幫助各個兄弟部門，增加橫向的信息流通，爭取把工作中的被動變成主動，從而更好的做好學生會的活動和工作。例如，本次的新鄉學院第一屆大學生科技文化藝術節，辦公室的成員不緊要做好籤到和簽退，而且還要幫助那些人手不夠的兄弟部門，爭取讓每次活動做得完美，做的出色，為每次得活動天一份力加一份光彩。
辦公室是是學生會的咽喉部門，有著自己的特色與優勢，所以本學期辦公室的核心工作是：上傳下達，溝通協調，繼續做好學生會聯繫學生的橋樑和紐帶作用，更好的為院團委、校學生會和全體同學們服務，樹立校學生會的良好形象。更好得完成團委老師得指使，更好得做好學生會工作，更好得為廣大學生服務。相信我們得明天會更美好。
個人工作規劃 篇6
一、信息網路管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使某年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“某某公司”品牌，擴大某某公司的市場占有率，某年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大某某公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳某某公司品牌，展示某某公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與某某公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對某某公司有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷。
個人工作規劃 篇7
我是今年x月份到公司銷售經理工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點
對於xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的.。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計畫
在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作規劃 篇8
孝務處根據學校教育教學規劃的要求，結合我校數學教學的實際狀況，為切實適應當前的教育形勢，積極推動新課改進程，有效提高數學老師素質，全面提高我校數學教學質量，制訂本數學教學規劃。
一、指導思想 ：
本學期,要緊跟新課程改革步伐，繼續以《數學新課程標準》為指導，進一步確立課程標準的基本理念，堅定不移地實施以培養學生創新意識、探索意識和實踐能力為重心的素質教育，轉變教研工作的理念，改進教研方法，積極探索新課程背景下的數學教學新思路。
二、工作重點
1、加強學習，提高教師素質
(1)積極參加學校組織的政治學習和教師職業道德規範學習。
(2)組織教師業務學習，提高教師業務素質。
2、加強教師新課程培訓，確立新理念
(1)數學課程理念：突出體現基礎性、普及性和發展性。
(2)數學學科理念：數學有助於學生終身學習的願望和能力的發展。
(3)數學學習理念：動手實踐、自主探索和合作交流是學生學習數學的重要方式。
(4)數學教學活動理念：在數學教學活動中，學生是學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者。
(5)數學評價理念：要關注學習結果，更要關注學習過程;關注學習水平。更要關注學習中的情感與態度，幫助學生認識自我，建立信心。
(6)現代信息技術理念：運用它們，使學生有更多精力投入到現實的、探索性數學活動中。
3、定期(雙周二下午)開展科組活動，集體評課，備課，聽課、互相交流學習教學經驗。
4、加強課堂教學研究，改進教學方式和方法，提高課堂教學效率
(1)領會教材編者的意圖，創造性地使用教材，用活教材，要根據新課標理念，重新組合，體現數學與生活的緊密聯繫。
(2)改進課堂教學，努力體現新理念。課堂是學生煥發活力的地方，教學中要以學生為主體，放手讓學生動手實踐、自主探索、合作交流。
5、加強教研組建設，正常開展課題研究和教研活動
(1)開設教研課，組織青年教師和骨幹教師上示範課，認真聽課和評課。要求全體數學教研組成員多學習、多探討、多交流、多反思、多總結。
(2)做好教師工作規範檢查，每月進行一次重點項目檢查。
(3)、落實“教學檔案”的實施，促進教學質量的提高。本學期將對學生進行口算達標查測試，及數學套用能力(以實際動手操作的形式)評比，促進教學質量的提高。
本學期，數學教學教研工作，要嚴格依照本規劃執行。
個人工作規劃 篇9
一、指導思想
鞏固成型，促進成人，追求成才。
二、基本模式
細化階段目的，明確工作中心，點上著眼，線上延伸，面上拓展。從課堂到課間，從三餐路隊到公寓，從領導、幹事到班主任、教師、教官，編織成一個立體式管理網路，形成人人參與、人人會管的強大德育陣容。
三、具體措施
1、強化德育隊伍建設。不斷增強教職工德育意識，努力提高德育理論水平和德育技能，以班主任、生活教官隊伍為龍頭，健全班委會、學生會、團支部隊伍，積極推行課任老師德育工作學科滲透，以各類德育活動為載體，全面展開德育工作。
2、提高學生道德評價水平。學生中的犯錯誤現象比較普遍、犯錯誤後又不願接受教育，其根本原因是在於學生心目中的是非觀、善惡觀、美醜觀不正確。因此本學期德育工作之首便是著眼於逐步形成正確的道德評價標準。通過講座、演講、徵文、辯論會、典型引路等各種方式提升學生道德認知水準，樹立健康向上的世界觀、人生觀，這是學生改正錯誤、加快進步的源動力、內驅力。
3、強化道德約束。即強化制度約束、強化行為標準，無規矩無以成方圓。尤其是中學生可塑性極強，自制力極差。制度約束是使學生儘快產生規範行為的有力保證，為此本學期政教處不僅幫助各班建章立制，更要加大對規章制度落實情況的督導。本著“說一個，做一個”“要求一個落實一個”的方針，制定遠、中、近期約束目標，分階段專項治理，逐步提高。另一方面，進一步完善班級考核方案，健全學生處罰機制，做到有規可依、有規必依、執規必嚴、違規必究。
4、內化道德約束。自制力差是學生的共同特點，究其原因是因為學生對教師的約束沒ax有認同，沒有感知。學生只有將外在約束內化為自己的道德需求時，產生的內部行為是長期的、穩定的。處罰不是目的，自律和“慎獨”才是真正的提高。因此在強化制度管理的同時，對學生動之以情，曉之以理，耐心誘導，提高道德認識，使其內心接受教育，教育才能實效化。
5、提高學生三個能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新時代尤其是我們所面對的私校學生，家庭條件優越，在父母的懷抱中長到中學時代，自理、自立、自我教育能力仍明顯見差。我們在經歷了一個學期的思想穩定，初步成型之後，本學期在取得家長一致意見的基礎上，著力開展三大教育，即苦行教育：組織學生下田進廠，平時的衛生、打掃、洗衣等，培養樸素的勞動觀念和吃苦耐勞的毅力；挫折教育：總結過去和人為設定挫折，讓學生過關，增強社會適應能力；自我教育：圍繞自己的遠近目標及每天的計畫，養成“清晨六問、靜夜六思”的習慣，自我總結和自我教育。
6、深化學生自治管理，全面提高學生素質。本學期學部對學生會、團支部充分放權，正面引導，加大支持。班級自治達到幹部人人能當，人人會當幹部，以及“人人幫我、我幫人人、人人提高”的目標。
個人工作規劃 篇10
英國文學家威廉?莎士比亞說：“書籍是全世界的營養品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”
可見書籍對於人們的重要。作為一名幼兒教師，讀書是成就我們事業的階梯。
教育教學活動中要求不斷改進方法和手段，提高教育教學效果，使得幼兒不斷地進步，做到讓家長滿意，以滿足幼稚園教育教學的需要，特制訂本學期讀書計畫。
一、本學期所讀書目選擇
本學期在開學期初幼稚園發了一本《朱永新說教育》，《朱永新說教育》是教育思想和教育智慧的精華之作，是本學期讀書的首選，在本學期教育科研計畫中有個讀書交流活動，活動交流的內容是有關於《幼稚園創造性課程下》的，所以《幼稚園創造性課程下》還要拿起來讀一讀，這樣已經有兩本書要讀了。
每周課程活動中需要進行活動的預設，所以要讀一些與課程內容相關的書籍，可能是紙質的圖書，也可能是網路資料，還有《幼兒教育》、《早期教育》等教育類的雜誌。
二、合理調配時間
教師的時間問題是與教育工作過程涉及的許多方面密切相關的教師進行的勞動和創造還比一條大河，要靠許多細小的溪流源源不斷地滋補它。為了使小溪永遠保持活力，使這條大河永不枯竭，只有讀書。
本學期一共有二十一周，一百多天時間，做教師每天白天在幼稚園準備活動、帶領幼兒活動，進行遊戲觀察記錄，晚上完成活動的預設和計畫以及反思，本學期中有國慶中秋長假8天，新年元旦一天，每周兩天的休息，要用整天看書時間對多也就四十幾天，況且這四十幾天還有很多其他的事情，這樣的話，要一下子讀幾本專業長篇論著是有難度的，那么只有利用小段的時間讀一些教育有關的書籍。
三、行動計畫
1.以幼稚園活動課程為主，每天仔細閱讀《教師指導用書》的活動設計，聯繫實際，查閱相關資料，豐富幼兒活動內容。
2.將《朱永新說教育》和《幼稚園創造性課程下》按章節選擇休息時間閱讀。
先粗讀《朱永新說教育》相關章節內容，再結合幼稚園的活動安排，選擇在十二月以前將《幼稚園創造性課程下》讀完，並積極反思，參加幼稚園讀書交流活動。
3.《幼兒教育》和《早期教育》穿插在小段時間裡面主動閱讀、摘錄。
“腹有詩書氣自華”，通過讀書不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。
個人工作規劃 篇11
一、指導思想
以教 育部《意見》為依據，以“愛崗敬業，教書育人，為人師表”為核心，以“辦人民滿意的教育，做孩子滿意的教師”為指針，堅持以人為本，以德治校、以法執教、以身立校的工作思路，引導全體教職工嚴守師德規範，弘揚高尚師德，提高師德素養，造就一支人民滿意的教師隊伍，切實維護和樹立我校教師的好形象，為辦人民滿意的教育而努力奮鬥。
二、工作目標
根據上級師德師風建設的要求，進一步規範內部管理，加強紀律約束，整頓教風和作風，推進素質教育。組織開展以“內強素質，外塑形象”為主題的系列師德教育活動，全面實施“師表工程”，使師德教育系列化、制度化。把“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”作為我校教師的座右銘。每個教職員工做到對孩子負責，對家長負責，對社會負責，以此全面提升教師形象。
三、主要工作和措施
1、完善管理，最佳化隊伍
德育管理是一個整體系統，繼續建立完善校內“一點三線”的德育管理網路格局，根據德育工作目標、內容、實施途徑，建立、健全崗位責任制，形成齊抓共管的合力。
（1）強化宣傳，提高認識
繼續貫徹落實上級有關師德師風建設的規定，把師德師風建設的宣傳工作作為經常性的宣傳教育活動，貫穿到學校的各項工作中。同時，通過各種途徑大力學習宣傳有關檔案精神，形成正確的輿論導向，使有關規定入腦入心。青年教師自訂目標任務書，每月認真自查、自思，並將成績進行公示。通過學習，使教師提高認識。學校成立以校長為組長的師德領導小組，實施定期巡視的制度。通過家長問卷等各種形式，及時了解教師執行師德規範的情況，確保教師師德規範落實到位。
（2）強化學習，自查自糾
樹立“工作即學習，學習即工作”的理念。號召教師把工作當作學習來對待，認真鑽研，同樣把學習當作工作來對待，既認真工作，又努力學習。開展形式多樣的自我教育活動，在教職工中認真組織學習政治理論、教育方針、政策、法律法規、教師職業道德規範、教師心理健康等內容。結合暑期學習和年度考核工作，開展“敬業愛生、為人師表”為主題的自查自糾活動，每一個教職工逐條對照師德師風要求，認真、徹底地檢查和深刻反省自己的從教行為，並通過做摘記，寫隨筆，談體會，進行教育反思，學校領導小組認真開展師德師風建設狀況的自查，深入剖析師德師風問題的根源，認真查找工作中的疏漏和差距，擬定師德師風實施辦法和自查報告。
（3）指導團隊學習，構建三級學習網路
將全員學習網路的構建作為建設學習型組織的一種重要形式，建立學校、教研組、個人三級學習網路。在這一網路的建設中，把教研組長看作是學習型組織的中堅力量，是教師學習的最直接的組織者、管理者、指導者和示範者。重視抓好組長隊伍的建設，組織教師認真學習相關理論，創造性地完成工作任務。
2、豐富活動載體，開展系列活動。
不斷深化師德主題教育活動，使廣大教職工的師德水準不斷得到提高。認真組織學習《中國小教師職業道德規範》、《教師法》、制定中學《教師職業道德規範要求》、《愛生公約》等，塑造和確立愛生敬業的群體形象，更新教育理念和人才觀，改善師幼關係，創造適合孩子個性發展、健康成長的育人環境，全面實施素質教育和創新教育。
（1）以“育人為本，熱愛孩子”為主題，定期組織教師進行工作交流，要求教師明確“學校無小事，處處是教育，教師無小節，點滴皆楷模”，做到愛校如家，教師節評選優秀教師及文明班級。強化“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”的觀念。要求全校教師熱愛孩子，尊重家長，廉潔從教，為人師表，為全面實施素質教育和創新教育，為全面建設小康社會提供人才支持和智力支撐作出更大的貢獻。
（2）開展創建“優秀年級組”、“師德標兵”等活動。形成獨具特色的群體師德模式，努力建設一批師德建設的先進年級組、先進個人，開展年級組內的多種交流活動，促進各組間的工作交流與合作，全面提升師德水平。定時間組織教師觀看師表風範、禮儀教育系列錄象，通過觀看，讓教師進行自我對照，尋找自己的不足之處。每月進行一次師德心得體會交流，組織青年教師開展師德演講比賽，以優秀教師的高尚品質號召人、感染人，創設全園積極向上的師德氛圍。開展“師德標兵”評選活動，並予以獎勵。
（3）推動師德建設，大力弘揚陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的獻身精神和敬業精神，學習陶先生終身立志於教育事業的精神。加強陶研課題工作的研究，加強素質教育和教學方法的研究。
3、完善考核，人性管理。
師德師風建設需要制度，但更要人性化管理。關心教師思想變化，加大情感投入，多溝通交流，適時疏導，使教職工每天心情舒暢上班工作。
（1）修改完善教職工期末考核制度，突出師德一票否決制，提高教師教書育人的自覺性。
（2）努力提供舒適的工作環境和條件，領導要以教師為中心，關心愛護教師積極性，後勤工作處處突出服務意識，送上溫暖和熱情，真切體會學校是家的感覺。
（3）倡導團隊精神。在教育教學質量考核中，首先應考核教研組的實績和表現，其次才評定個人的成績。上公開課等活動中鼓勵教師們互相幫助，共同探討，共同分享。既要拼搏、競爭，又要團結、和諧，通過活動，做到多贏。
總之，我校通過組織教師認真學習，加強管理，開展豐富多彩的活動，將始終如一地把打造具有良好師德師風的教師隊伍作為工作的重點，常抓不懈，不斷提高我校教師的師德水平，為教育事業做出更大的貢獻。
個人工作規劃 篇12
一、管理及食譜制訂。
首先，食堂人員都要按規定操作，廚師必須持證上崗培訓，操作時需戴帽子、帶口罩。在現有的消毒設施下,進一步樹立消毒、無菌觀念，要把食堂用具與消毒剎蟲劑嚴格分開，確保食堂的環境衛生與。另外食堂要把好食品關，堅決杜絕“三無”食品,熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。並且每天做好食品留樣工作，留樣時間保持24小時。為了保證幼兒的營養均衡，園醫要每天進行一次營養分析，及時調整一伙食，要經常深入班級，聽取意見，以確保幼兒的一伙食，使我們的食堂管理更加規範。
二、提高后勤隊伍素質。
為了提高后勤隊伍素質，本學期按排了廚師上崗培訓，更好地為幼兒服務,另外，為了使幼兒能安全地在幼稚園，門衛還將配備保全。除此之外，各部門還將定期組織人員進行業務培訓，盡能力抓好後勤人員的思想和業務工作，不斷改善服務質量。
三、重視安全教育工作。
為進一步做好安全教育工作，加強《xx市中小學生安全條例》管理，切實加強對安全教育工作的領導，本園將把各項安全工作列入重點議事日程，讓幼兒不斷增加安全意識。另外，還將完善幼稚園管理系統，使家園聯繫更方便。幼稚園每天還必須做好常規安全工作檢查，以便能及時整改。
四、完善園舍設施。
為了讓孩子有一個舒適、安逸的生活環境各活動場所，本學期還將增添幾個大型玩具供小朋友活動。還將對原來的玩具進行適當的修理，另外，對園所內各處需要修理的地方匯總上報，以便能及時地解決。並且，每周要進行安全設施檢查，對於園內環境衛生，要實行片區包乾，落實到人，讓幼稚園有一個整潔的園貌。
五、把好財務管理質量。
財務人員要嚴格執行財務管理制度，認真制訂每月的預算計畫，及時做好收費、催費工作。做到帳目清楚，按時完成報表，對園內每一項的支出能儘可能用到恰到好處，儘量做到不必要的浪費。對於購置的固定財產、物品要專門有人進行入帳登記、核對，並且做到物品領用清楚，使財務制度更加完善起來。
個人工作規劃 篇13
在新的崗位為能使工作達到質量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出個人崗位工作計畫。整體工作計畫分為部門管理工作，企業文化宣傳沉澱，個人技能提升三個方面：
（一）個人技能提升
1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能；
2通過個人自主的學習來提升知識層次；
3在工作不斷完善自己的工作方式。
（二）部門管理工作
1明確崗位職責:組織培訓技術部門崗位職責培訓，製作工位牌（附員工信息及崗位職責），讓身處每個崗位的員工明白自己的工作職責，減少工作中的衝突。計畫於6月7日進行崗位職責培訓；
2加強工作計畫性:在日常工作安排時，做到任務細化、充分地分析任務、做好各項準備、明確任務目標，並將此模式在部門管理中推廣實施；
3加強工作執行力：在工作實施時，監督任務責任人的執行進度，及時掌握員工的工作成果提交，並將此模式在部門管理中推廣實施；
4建立有效溝通渠道：加強員工之間的溝通，及時傳達公司的各種發展規劃及領導的各項指示，打破公司管理層與員工之間的溝通障礙，發動員工以各種形式進行意見反饋，及時
處理員工工作中的各種問題，建立誠信機制，並將此模式在部門管理中推廣實施；
5執行監督項目進展：跟蹤監督公司各項目里程碑計畫，協調部門內部資源，做好各項目組的內部支持工作，有效地控制實施過程中的風險，促進各項目的順利進行，並做好部門文檔評審工作；
6協助部門經理工作：協助部門經理制定各階段工作計畫，不斷完善部門管理及技術開發的各項規章制度，並及時推廣實施；
7源碼管理：做好公司的源碼管理監控及備份，及時更新伺服器源碼，做好版本控制，並配合市場部做好產品包裝及宣傳工作；
8做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。
（三）企業文化宣傳沉澱
1企業文化的宣傳
對於企業文化的宣傳,將分兩個步驟進行:
首先,明確企業內部的精神口號,企業的價值觀,企業的行為信條;
其次,進行企業文化知識培訓,可由公司經理擔任講師，讓企業文化形成傳統深入人心，培養企業榮譽感;
2員工活動
①組織技術部不定期員工活動;
②配合行政部組織公司各種活動；
③組織員工定期培訓會，不定題材，輪流上陣；
個人工作規劃 篇14
一、加強同學之間認識交流，協調分歧與矛盾
團結是一個集體最需要的精神要素，而前提是相互了解。我們是大一新生，入學剛一個月有餘，兩個月不足，班裡同學僅僅是相互之間淺層的認識或見過/面熟/像自己班的，但還沒達到心熟/相互了解/成為密友/無所不談的地步。同學之誼尤其是即將步入社會的大學同學之誼是人生中值得永遠回憶的美麗往事，所以我將會調動班委成員，定期組織同學們進行集體的活動，比如文藝展示/體育活動等等。不然僅憑每天上下課時間是不夠的。我一定要隨時了解同學們的意見/情緒或建議，協調相互之間的分歧，處理好個人利益與集體利益之間的矛盾，統一行動，讓每個同學感受到“集體”的存在是必要的。
二、發現個人亮點，閃亮地創品牌
我雖然當選了班長，但並不代表我是最棒的。大學往往是藏龍臥虎之地。許多同學做人做事低調，卻是才情滿腹。這就需要我做好班委工作，我們班為分布於各個宿舍，這給工作帶來了一定的便利，可以借閒聊時間去發現同學的優點亮點，擁有一雙智慧的眼睛發現隱藏的千里馬，幫助他們在大學的舞台上揮灑自己！保證讓有才有能之人有用武之地。同時也要發動調動這些能人多搞活動，既有利於班級團結，也有利於閃現班級亮點。這些工作是迫切的也是必要的。
三、調動班委著力解決個人存在的困難
個人困難包括生活困難和學習困難，而這些情況同學們不一定會主動說，這就需要班委去觀察和發現。尤其是生活委員、心理委員要著重了解那些家庭困難的同學，班委可以以一定的形式匯報給輔導員，總之只有先發現問題才能解決問題。
而學習委員一定要向同學們了解學習上的困難，比如對哪個老師講課方式不適應，哪個學科聽不懂等等。然後及時把這些情況反映給輔導員協調解決。
四、合理有度地採取相關建議，保證工作透明度
我們班同學讀很有思想，這是我這個班長應該感到欣慰的。好多同學對班級建設提出了一些建議，想出了一些點子，比如統一上晚自習等，我覺得都很好。但好多建議是同學們站在某一個角度上看的`，我需要統籌兼顧，站在整體利益上看問題，不能全部採取，但一定會適時的有度的採取相關建議的。
另外就是工作的透明度問題，無論什麼事都一定要做到公開、公平、民主。堅決反對一個人情緒或觀點代表集體想法。我班建立了自己的部落格，好多事都會在部落格上公布，也會口頭宣傳。每次開班委會時都讓一兩個非班委成員參加，決不搞班委壟斷信息的醜事。
五、建設健全班級制度，獎懲可依
“規不立則形不圓”。班級制度是一個班能否維持正常秩序的法寶，是班級的根。我們班已經有了班級公約，已經讓大家瀏覽過，有意見者可以在上面直接修改。將根據修改後內容印發，每宿舍留存一份，班級部落格上公布。為了保證公約的執行力度，防止其成為廢紙，在班上設立綜合考評小組，四人組成，兩名班委成員，兩名非班委。由班裡普選產生。專門負責全班同學綜合考評工作，按班級公約如實記錄，保證獎懲可依。綜合考評小組中產生一名組長。同學們對其考評有意見者可向我反映。
另外我打算在班裡設立“愛心基金委員會”，得助學金的同學可根據自身情況把一部分捐做班級建設的基金，由基金委統一管理，與班費相互分離，互不干涉！
個人工作規劃 篇15
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，根據學生現狀和部頒教學計畫，狠抓課堂教學效果，不斷完善基礎知識、基礎物理思想和方法的教學，面向全體學生，以人為本，開發學生智力，培養學生分析問題、解決問題的能力，以學生為中心，因材施教，分層次教學，使學生具有良好的素質，思維能力大大提高。
二、教學目標。
通過教學，學生可以通過“三基”，提高能力。學生可以獨立完成教材中的練習，在老師的指導下完成《創新作業》中的練習，也可以做一些其他參考書中的練習。逐步培養學生熱愛物理、運用物理知識解決實際問題的習慣，從而提高學生的綜合素質。
三、教學方法。
課堂教學要與課後輔導相結合，集體教學要與個別輔導相結合，每節課後要做一定量的作業，所有的習題要分批改(有的要分區域改)，參考書中的一些典型例題和習題要融入課堂教學，開闊學生的視野。
四、後進生的轉化。
1、培養基礎差的學生學習物理的興趣，讓學生逐漸養成多讀書、多思考、多寫作(尤其是課本、課本中的例題、習題)的良好學習習慣。
2、要求每個學生認真準備課本上的每一道題，督促學生改正錯題，對作業有困難的及時幫助，杜絕抄作業現象。
3、了解學生學習中的實際困難，幫助他們解決困難，並對他們的學習方法進行指導。為進步設定目標，鼓勵和表揚進步的人。
4、根據學生的實際情況，對不同層次的學生實施分層教學和強化教學。
個人工作規劃 篇16
一、積極配合學校、中文學院及各位領導、教授和輔導員分配的工作，認真負責並講求效率地完成任務，遇到困難時不退縮，尋找有效的方法儘快解決問題。
二、在大型活動中要起到帶頭和組織的作用，如建國迎新等各種大型晚會、學院及學校運動會等，要提前安排好各人員的任務，虛心聽取同學們的意見，尋求方案，務求把活動搞得有聲有色。
三、定期舉行各類型主題班會，如建國60周年主題班會、學風建設主題班會等，增加同學們對大學生活的了解，培養同學們良好的習慣，增進同學們的感情，增強班級凝聚力。
四、每兩周左右舉行一次班委例會，讓各班委了解近期各項工作，提出意見建議，分享工作經驗，在溝通和商討中加強合作。
五、與中文學院其他班級、廣外大其他學院以及其他優秀大學舉行聯誼活動，如自助餐、唱歌、跳舞、運動、演講、短途旅行等，與各兄弟班級、學院、學校的同學聯絡感情，擴大同學們的交友圈，開闊同學們的眼界，開拓同學們的視野。
六、在各方面以身作則，在學習、文體、生活等方面都盡我的努力做到，提高自身的綜合素質。
七、與各班委通力合作，與各位同學齊心協力，傾聽同學們的意見建議，盡我所能讓班委與各位同學支持我的工作。
八、落實與同學們息息相關的各種通知，關注同學們的心理狀況，善於與同學們交流，增進相互了解。在同學們需要的時候及時伸出援手，為同學們服務。
總之，我會全力以赴，做到，竭誠為文秘02班的同學服務，帶領文秘02班同學闖出屬於我們這個溫暖的大家庭的一片燦爛的新天地。