招生老師個人工作計畫 篇1
一、行銷目的在一定周期內使招生的規模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑並產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招行銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方行銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月行銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光碟作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光碟內要求有教學互動的內容，不得多於十分鐘。社區合作與社區聯繫合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇客群範圍，要求儘量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。
客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定行銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使客群呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期後九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立資料庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連線點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來並成為他們成長中的親密夥伴。
五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬體配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜尋引擎的競價關鍵字，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵字的較優排名，當有用戶在搜尋引擎里搜尋這些關鍵字的時候，該學校的.網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網路推廣方案中，由於百度的市場占有率之高，而搜尋引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網路代理招生
網路代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓入口網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網路行銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生佣金。
方案三：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜尋引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵字的被搜尋的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網站seo
這個方案可能是最為划算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵字，認為：通過搜尋引擎最佳化手段把相關的關鍵字最佳化到百度排名的前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯盟廣告
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低於競價廣告的。
方案六：網路廣告
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名入口網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型入口網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網路推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、部落格、論壇、
招生老師個人工作計畫 篇2
學校在部分學科採用專題化教學研究，促進課堂教學形態和空間的變化，激發學生內部發展需求，獲得深層次的發展和提升。
(一)別樣閱讀，讓語文課堂躍動起來
學校將在各個年級全面實施閱讀活動，採用別樣閱讀視角，讓學生愛上閱讀，愛上閱讀後的思考，愛上閱讀後的表達。
低年級採用“四季之美”專題閱讀，根據季節不同，通過認讀詞語，誦讀詩句，描繪畫面，改編小短文。中年級通過讀、畫、講、寫、賽的形式多角度閱讀，深層次感悟經典名著。高年級學生全面閱讀梳理名著基礎上，分專題開展深入對比閱讀研究。細緻理解分析人物形象，前後情節對比剖析遣詞造句的獨具匠心，極大調動學生閱讀的興趣，培養整合思考能力。
(二)遊戲教學，讓數學課堂悅動起來
數學學科進行“藉助遊戲化教學，探究悅動課堂實施的策略”研討，在課堂中落實“遊戲動機、遊戲思維、遊戲精神”三個核心理念，在遊戲活動中運用知識，在遊戲中拓寬知識，培養能力，通過學生的動手實踐、自主探索與合作交流，激發學習學習的動力和參與數學活動的積極性，使數學思維真正活躍起來。
(三)話題教學，讓英語課堂悅動起來
英語學科進行情景式“話題”教學的研究，聯繫各冊有關話題，在課堂中從導入到練習讓孩子們充分複習有關話題的對話，在討論相關話題時做到有話可說，從而進行語言的靈活運用。
(四)悄然變臉，讓思政課堂悅動起來
在道法課程中首先建構低中高年級一體化課程體系。組織低中高年級學段的思政老師走上講台，圍繞“憲法與美好生活”主題，同上一堂憲法課。低年級段講規則，中年級段講法律觀念，高年級段講憲法內容，培養學生法治意識和法治精神培養的連續性，突出學段教學重點聚焦和針對性。提倡所有課程同向同行的學科德育體系，開展跨學科融合的探索和實踐。探索出“小公民說政”課程，由綜實老師和思政老師共同聯合策劃、合作實施。
其次構建校內外融合立體化育人課堂。在日常教學中，教師要注重及時將新聞熱點引進課堂，引導學生學會辯證的分析現實問題。通過以小見大的精講深析，落細、落小，落實。
(五)“快樂合唱”讓課堂悅動起來
在音樂課中開展以“快樂合唱”為專題的教學活動，引進校外資源在低中高年級課堂上積極推廣義大利小合唱樂團的演唱曲目，讓孩子們在快樂的樂曲中、在明快的節奏中，在琅琅的歌詞中，感悟美、創造美。
(六)“視覺藝術”讓美術課堂悅動起來
學校繼續建構以“人人會繪畫”“個個懂欣賞”“處處有創新”的特色美術課程體系，開發“視覺藝術課程”，將分別在低、中、高各年級段開設視覺藝術繪畫，通過課程內容的創新、課堂教學方式的變革，讓學生悅動起來、思維悅動起來，老師悅動起來。
(七)“631”配比，讓體育課堂悅動起來
學校在體育課堂中繼續引入花式跳繩內容，採用“前十後五”模式，設定“631”課時分配模式，制定有效的教學計畫，即：每學期體育課時60%進行足球、籃球、排球、田徑等必修基礎技能項目的教學，30%進行花樣跳繩校本教材項目的教學，10%進行擊劍、武術、游泳等其他自選項目教學。以自主多元的課時分配方式合理規劃教學內容，推進花樣跳繩項目建設，保證學生的學習時間，實現學生系統掌握技能，讓體育課堂生動悅動起來。
招生老師個人工作計畫 篇3
1.提高教學質量，關鍵是上好課，老師個人工作計畫。為了上好課，我打算做以下面工作：
(1)課前準備：備好課。
①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
(2)課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2.要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3.積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4.培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點。
一、思想政治方面
向其他優秀教師認真學習有關政治檔案，保持正確的思想政治和方向.關心國家大事，經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟.
熱愛自己的事業，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼稚園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親.讓家長放心的把自己的孩子帶到幼稚園.對幼兒要一視同仁，並且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼稚園中都能健康快樂的成長.時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己.
二、教育教學方面
在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教並學習，認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中.多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎.
三、安全衛生方面
每天早晨通風，下班清潔地面.
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯後漱口.
時刻保持教室乾淨整潔.
注意孩子一舉一動，保證孩子的安全.
四、家長方面
多與家長溝通，與家長建立良好的關係，認真聽取家長的意見或建議，滿足
家長的合理需求.努力縮短家長和老師之間的距離.
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼稚園儘自己的一分力量，願我們的幼稚園會越來越好!