關於個人工作計畫範文 篇1
一、指導思想：
根據天心區教育局和學校的工作計畫，本學期將進一步貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和中宣部、教育部關於《中國小開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》的精神，把德育工作擺在素質教育的首要位置。德育工作者要加強師德修養和師表風範，進一步提高學校德育工作的實效，使之推動學校素質教育的開展，讓我校精神文明建設更上一個台階。
二、工作要點
（一）以愛國主義教育為中心，加強思想道德教育。
1、以校園文化為載體，構建特色校園文化，創設德育氛圍，積極開展愛國主義教育活動。
（1）繼續通過宣傳欄、黑板報、廣播站等宣傳工具，對學生進行黨的知識的宣傳和我國在社會主義建設各條戰線上取得的輝煌成就。
（2）利用朝會和班會課，宣傳謳歌英雄人物在中國革命和社會主義建設中豐功偉績。
（3）通過開展主題班會，邀請革命先輩作報告、講故事，組織參觀愛國主義展覽或者愛國主義教育基地，舉行形式多樣的活動，引導並教育少年兒童了解民族精神的內涵，感受民族精神的偉大力量。
（4）素質教育的主渠道在課堂上，因此“寓德於教””“全員育人”。加強學科滲透，發揮德育主渠道的作用，結合課程改革，把弘揚和培育民族精神的教育貫穿於課堂教學之中，在引導學生學好各門功課的同時，受到民族精神的教育和薰陶。
2、繼續探索青少年品德發展規律，進行分層次教育，重視對學生思想意識、行為習慣的調研。
（1）進一步深入研究青少年學生的心理發展規律，掌握不同時期及不同年齡段學生的心理發展特點，對學生進行”五愛”及人生觀、世界觀、價值觀、苦樂觀的教育，幫助學生端正學習態度，樹立正確的人生目標。
（2）以《小學生日常行為規範》和《小學生守則》為學生的思想指導範本，根據各年齡段制定其要達到的目標。
A、低年級段：尊敬父母和老師，熱愛學校學會做簡單的家務，自己的事自己做。誠實守信，愛護公物，學會關心他人。
B、中年級段：誠實守信，熱愛家鄉。有良好的學習習慣和衛生習慣，積極參加集體活動、鍛鍊身體。遵守交通秩序和法規。
C、高年級段：誠實守信，學習認真。熱愛祖國，樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀。有法律意識，不做有損集體榮譽的事，正確使用現代信息技術手段，有良好的心理素質。
3、把法制教育及遵守社會公德教育作為思想道德教育的重要內容予以強化。積極拓展法制教育途徑，逐步形成法制教育系列：如：主題班會、參觀展覽、圖片宣傳、報告會、觀看錄相和演出等，尤其要強化對青少年學生進行禁毒及反對邪教的宣傳，使此項教育形成系列化、經常化，增強學生自覺遵守社會公德及守法的意識。
4、繼續開展心理健康教育工作，在開展此項工作時應注意引導學生形成以下三個觀點：
（1）身心健康的教育觀。
（2）心理尊重學生觀。
（3）建立終身教育的思想觀。把心理健康教育與思想品德教育有機結合起來，持之以恆，充分發揮心理健康教育的德育效應。
（二）繼續抓好文明禮儀，日常行為規範教育
1、以”學會做人”作為學生德、智、體、美全面發展，提高綜合素質的前提和基礎。要求學生認真學習領會小學生日常行為規範和文明禮儀等方面的常識及要求並落實在行動上。在強化要求貫徹落實中，要從嚴過細，反覆抓，強訓練，養習慣，促內化引導學生由被動心態轉為自覺意識，實現知與行的統一。
2、加強校園文化建設，堅持升降國旗制度，周一要舉行莊嚴、隆重的升旗儀式，舉行國旗下的講話，全體學生唱國歌。督促大隊部制定一套適合我校校情的一日常規檢查標準，
（三）推動團隊組織的各項建設，以團帶隊，打造團隊品牌活動。
以共青團、少先隊牽頭繼續推進“弘揚個培育民族精神”活動、誠信教育活動、革命傳統教育等。倡導學生開展節約資源的四個一的活動，即：節約一滴水、一張紙、一粒米、一度電。實施以“五心”和“新三好”為重點的德育工程。
（四）繼續開展德育理論科研，加強德育隊伍的建設
1、加強德育校本培訓，深刻理解德育是素質教育首位的含義，著重研究優良品德形成的內化機制，使口號教育變為實效教育。
2、樹立為學生服務的思想，建立互助的師生關係，堅信人格的力量，相信學生，正確處理好嚴與愛之間的關係。
3、進一步改進德育工作的方式方法，講究實效，克服形式主義傾向，要求教師總結經驗，撰寫德育論文進行交流評比。
4、繼續加強師德規範教育，堅決杜絕體罰和變相體罰學生及其他違規事件的發生。在學生、家長、社會面前樹立良好的師德形象。
（五）加強德育工作的培訓和交流，構建德育網路，實現全員育人
1、構建完善的學校關協組織，成立三方聯絡小組，辦好家長學校，充分發揮“五老”作用。
2、建立完善一支校外志願者輔導員隊伍，充分發揮社會力量的作用。
3、繼續和社區保持德育網路的暢通，採取請進來和把學生帶出去的辦法，讓學生真正接觸社會。配合社區積極開展各種公益活動，使學校、家庭、社會三點之間的聯繫更密。
關於個人工作計畫範文 篇2
一、本班學生基本情況：
班上有41名學生和一名新生。五年級一年後，學生各科成績都有顯著提高。然而，我們班的衛生總是達不到最高分。雖然整體紀律有所改善，主課不會吵，但還是會有學生在輔導班擾亂課堂紀律。路隊也是我們班的軟肋。學生愛說話，隊伍不整齊。中午練字的時間完全無效。大部分同學都在發獃，看課外書，毫無用心的練漢字。六年級學生的心理動態會更明顯，各種指標表明各方面都要重新建立規則，形成良好的習慣。
二、工作目標：
1班裡每個人都有事做，每件事都有人做，時不時有事情做；
2路隊大力整頓，形成了良好的路隊習慣；
3、親自帶領孩子做好衛生工作，每月至少兩次；
4、體育氛圍應濃厚，每月至少兩次班級集體體育或工長友誼比賽；
5節課形成每天看書，每天練字的學習趨勢；
6、開學第一天進行“一天常規”培訓；
7隨時關注學生的心理動態，保證不飄；
8跟進二級班，確保紀律與主班一致
三、基本措施和做法。
1、開學第一天，用一節課的時間訓練公路隊，快速冷靜，以上面練習的形式進行訓練。重複，直到你記住如何排隊。讓學生明白，路隊是一個班風的體現。他們出去代表馮老師和62班。宣布規則。如果路隊有聲音，站在小舞台上十分鐘。每當你必須馬上上主課時，你就會受到懲罰。一周專注於公路隊。
2、你必須每天早上7：10去教室。如果你是這節課早讀英語，帶孩子掃地，拖地，掃塵層，注意衛生細節。教師起著模範作用。找到健康問題並解決。
3、每兩周一次的班級內部比賽，比如用一節體育課，讓孩子接力賽跑，或者和工頭進行拔河比賽；如果工頭拒絕，我們可以下戰書，哈哈
4、每天帶領孩子學習，改變中午的閱讀時間，加入所有瑣碎時間的閱讀，表揚積極讀書的孩子，製作閱讀競賽表格，每次閱讀後寫在表格上，期末選出閱讀王；
5、開學好好上第一節課，重新熟悉一天的作息，訓練路隊，換一些班幹部，做好六年級入學的心理輔導，發新書，預習課，看課外書，給學科老師上課或者下午打掃衛生。
6、強調中班紀律，讓孩子養成尊師重道的行為和道德
7、堅持每天和孩子說話，關注孩子內心的變化
8、召開男性X會議，談健康知識，青年發展等知識。
班級管理是一門藝術，我會努力在工作中吸收新的經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
關於個人工作計畫範文 篇3
20xx，在這一年裡，我經歷了很多，感受了很多，收穫了很多。經歷了平生的好多“第一次”，第一次股災、雪災、汶川地震、經濟危機……
回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對於一個進入弘曆不到2年，股市經驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨！不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”；幸運的是增長了見識，增加了應變能力；感慨人生的奇遇！
我於20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業績很差，經過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態終免、靜態終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，於是在後面的動態關單中表現較差，以致於我在20xx年度總共就沒有出多少動態終免（算下來就是個位數）。
從20xx年總的業績來看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以後沒有足夠的資源；
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以後電話打得比較少；
3、10月份以前維護比較到位，10月份以後維護的網員態度都不是很好；
4、10月份以前給網員講解比較多，10月份以後基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家裡要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟體，其他的小軟體沒有仔細檢查。
在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時候重裝都不行（在李老師的指導下已掌握了此技術）；
2、弘曆軟體的報錯。例如：數據載入的報錯、用的時候突然報錯（彈紅叉出來）；
3、首富軟體的報錯。例如：數暢的錯誤；
4、盛世贏家的報錯。例如：在使用過程中突然當機，在使用過程中突然彈一個錯誤程式，再點擊就報錯（到現在都還沒有解決）；
在20xx這極不平凡的一年裡，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收穫頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，並學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的.我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免於難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。
20xx年的工作布局和計畫：
布局：
1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處並鍛鍊自己講課的能力；
2、儘可能多地學習股票方面的知識，並用心給客戶講解；
3、講解過程中敦促客戶帶人；
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課；
5、上門維護做到細心、耐心、用心；
關於個人工作計畫範文 篇4
這一階段的工作結束了，在個人工作方面還是有待提高的，對此我也是感覺很有意義，現在回想起來確實還是進步了很多，在這個過程當中還是有很多進步的，也希望接下來能夠做的更好一點，這也是我對自己應該要有的態度，在這一點上面我也是深有體會的，我也在這個過程當中，對自己各方面都是有所了解的，接下來的工作也應該做好規劃。
我個人是比較喜歡這份工作的，在這個過程當中也是感覺很不錯，我也覺得這是應該努力的方向，接下來的工作當中，我在業務能力上面會積累足夠多的經驗，讓自己在這個過程當中，鍛鍊好能力，工作方面每天都做出一些調整，多和周圍的同事交流，在這一點上面我還是應該要做出好的準備，在這個過程當中我也應該要做出好的調整，在這方面我還是應該要對自己做的更好一點，這讓我還是所有進步的，這方面我確實是做的比較好的，未來的工作方面我也一定會調整好狀態，學習更多的業務知識，我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的，因為剛剛接觸這個行業不是很久，但所以這給我的感覺是很好的。
來到公司，也有一段時間了，所以我接下來還是要做出好的調整，現在我應該要對自己更加有信心一點，個人能力還確實是應該做出更多的調整，現在在這個過程當中，我確實是應該要的更加認真一點，自己在工方面還是沒有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準備，在這一點上面我也一定會做的更加認真一點的，在這一點上面我還是要做出的更好的準備，在以後的工作當中我也一定會去接觸更多的東西，填充自己的同時，還應該要落實好相關的準備，在這方面我應該接觸到更多的東西，在這一點上面我會讓自己做的更好一點的。
感激領導對我關照，也感激公司對我的期待，現在回想起來這確實是有很大提高的，在這個過程當中，我應該要對自己有更加深刻的認識，來到公司這么長的時間了，但是我還是做的比較認真的，在這個過程當中，我接觸到了很多知識，在這方面我也應該做的更好一點，和客戶好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會做的更加細心一點，做好準備，把工作進步的完善好，我會做出更好的成績的。
關於個人工作計畫範文 篇5
一、樹立正確服務思想：
根據我學校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財務管理，進行實度調控,勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，保證學校有合理的使用經費，不因學校的辦公經費使用不當而影響學校辦公，為學校的教育教學提供良好的物質保障。
二、認真抓好常規工作：
財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制合理化，強化監督度，細化工作，低調做人，高調做事。切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合學校發展的步伐。
1、準確做好學校年度預算和收支計畫，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。
3、積極參加財會繼續教育的培訓工作，提高業務水平，為報賬工作做好必備的業務能力基礎。
4、建立健全學校固定資產管理制度,做好固定資產的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
三、抓住重點力求創新：
1、虛心聽取建議，提高我校後勤人員的服務意識和服務質量。
2、組織後勤人員學習文化知識，豐富頭腦；創造機會，走入課堂，了解現代教育教學，更快地提高服務水平和服務技能。
四、其他工作：
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計畫外工作。
關於個人工作計畫範文 篇6
一：思想方面
遵紀守法，積極回響國家制定各項規章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每周一按時參加園內政治學習，積極參加園裡的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真，努力的工作，來提高自身的專業水平。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象。
二：教育教學方面
在教育教學方面，本學期我帶的是小班，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規。另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鑽研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計畫的提高自己業務水平和教學能力。利用環境布置讓幼兒易於接受新思想。
三：衛生保健方面
本學期，我帶領我班工作人員積極配合園內的保健醫生，做好晨間接待工作，環境衛生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛生，做到讓幼兒餐後漱口，培養良好的衛生習慣，尤其是幼兒的用眼衛生，同時注意戶外活動的時間。要保證，並多飲水儘量做到出滿勤，實現我班本學期出勤率達到95%以上。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。
四：家長工作方面
因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯繫家與園的有效橋樑，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯繫，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯繫冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育夥伴，充分發揮教育的潛能。本學期我園仍然採用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發展狀況，同時將針對車接送的幼兒採取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現，讓家長了解孩子的在園情況，並及時配合我們的教學工作。
目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。在本學期，我在做好協調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作計畫的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍。積極進取，樂觀向上，共同奮鬥取得成功。
以上是個人的新學期工作計畫，在今後工作中，我將努力工作，爭取更大的進步!
20__年春節的鞭炮的硝煙已經隨著七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收穫與發現的不足，在新年伊始將半年的工作進行計畫。
20__年在瀋陽市人民檢察院工地工作的半年是我收穫最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的套用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現場的施工過程當中，發現了現場管理與成本控制的漏洞，所有的經驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現和改善。
20__年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度套用到實踐中。現場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對於項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰經驗的過程。
我希望在今後的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今後一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。俗話說計畫沒有變化快，往往最嚴密的計畫在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這並不是推託的理由，只有在執行之中不斷完善並修正計畫，才能最終將計畫轉化成為工作總結。
關於個人工作計畫範文 篇7
1、財經整頓貫徹一個“實”字
按照國家局要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規範、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規範會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規範運作，通過專項整頓建立起規範、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局複查和五月以後的國家局重點檢查中全面過關。
2、財務集中實現一個“流”字
全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信
息管理系統套用軟體已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金並非真的零資金，而是用儘可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由於省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按契約契約執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將儘量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鈎，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱捲菸的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細緻的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監督強化一個“嚴”字
結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規範、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規範化、制度化、透明化。
7、人員素質保證一個“高”字
在思想素質上，通過學習、，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風；在業務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，並定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質！
關於個人工作計畫範文 篇8
首先，很榮幸趕在2020__年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對於20__年的工作總結，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜!”
20__年我們告別了神馬，浮雲已經離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對於16年的工作，我規劃了以下幾點：
一、腳踏實地、做好本職工作是基礎
現在的工作模式基本上已經定型，我想即使是到了16年也不會有很大的變化，對於既定的工作在20__年我會好好的，腳踏實地的去執行，我貸網的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，20__年注定是收穫的一年。
二、細針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網路推廣這一個行業雖尚且不到一年，但是對於此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業一年多，也曾在職業規劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在20__年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的了解網路推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學習，在做百科的同時，去研究如何被儘快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎，方可在以後的實踐中運籌帷幄。
三、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話
網路行銷包含的內容很廣泛，我並不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的，對於自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對於自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來到安心貸，以前對於金融這個行業不是有太多的了解，我想在了解網路行銷的同時，去深入的了解網際網路金融也是工作的重中之中。
20__年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風順水，但是俗話說的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規劃，我希望我的計畫可以在20__年得以實施，也希望可以按照自己的計畫一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天。安心貸在20__年取得了驕人的成績，在20__年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創輝煌!
20__年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計畫：
關於個人工作計畫範文 篇9
20__年的工作即將就要完結了，我身為企業人事部的一名成員，自然得趁著20__年到來之前好好地計畫一下明年的工作任務。在本年度里，人事部的各項工作開展的還是比較成功的，達到了預期的成果，所以在新的一年裡，我們將會繼續保持更快更好的節奏，爭取讓咱們企業發展的更好，一下便是我個人在20__年的工作計畫。
人事部門在企業里是占據著十分重要的地位的，因為在平日裡不僅要負責企業的人員去留，還得收集員工們的工作資料……隨著企業的發展，咱們人事部要做的事情是越來越多了，這也導致了我在平日的工作里顯得有點手忙腳亂的，這主要還是因為我在工作中缺乏了鍛鍊，所以在20__年裡，我得好好地提升一下個人的工作能力。首先，我得多多去參加一些企業或者是外界組織的培訓活動，多聽聽有經驗的老人事是怎么處理工作上的事情的，相信前輩們的經驗教訓能讓我少走許多彎路，同時我也得多多訓練一下自己的交際能力，畢竟我的工作主要還是和企業內外的人員打交道，所以怎么樣說話讓人比較容易接受是很重要的。
20__年裡，我計畫去學習更多和業務相關的知識，除了聽一些講座外，我會利用下班的時間抓緊補足自己在工作業務上的缺失點，例如在網上看一看別人是怎么把自己的人事工作給做好的，此外我也要加快自己的工作效率了，不然隨著企業的工作節奏越來越快，要是我個人的素養不能及時跟上的話，那我必然會給大家拖後腿的，更何況我還是人事部的一員，從某種方面來說我也是公司的臉面之一，特別是在面試的時候，要是給別人留下了不專業的印象，那肯定也會讓企業形象受損。我要緊緊跟隨著上級領導的指示，和同事們緊緊聯繫在一起，無論是對內還是對外都要團結統一起來。
在新的一年裡，我會用更加積極負責的態度來面對自己的工作，爭取做到遇事不慌，做事快速高效，只要領導有什麼批示，我一定會儘快的去完成。同時，我也得好好地調整一下自己的心態，在本年度里我時常就會因為一些工作上的矛盾導致自己發火，這對於工作和個人來言都是不利的，所以我得改一改這個毛病。相信在20__年中，我能為咱們企業貢獻更多的力量，讓更多的人為我點讚!
關於個人工作計畫範文 篇10
對於剛參加工作的我來說這是一個充滿挑戰、機遇與壓力的工作。面對目前嚴峻的就業形勢壓力，我要努力工作和認真生活。在此，我擬定了個人工作計畫，以便使自己迅速進步。
一、熟悉公司的規章制度和業務開展工作。
1、首先，逐步了解現有學員情況，以生招生，尋找有潛力開發的生源，與他們保持經常性聯繫。
2、其次，去學校發傳單、調查表，蒐集資源的聯繫方式，篩選出意向學生，然後通過電話預約來參加我們的試聽課。
3、再次，以招生、宣傳為主。利用好網際網路資源，在各分類信息網站、部落格、論壇、貼吧、微博等去發帖宣傳開發市場。
二、繼續學習。
學習，目前對於我來說至關重要，專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望同事和領導給與我支持。
1.諮詢方面，繼續熟悉來電諮詢和當面諮詢的流程，熱情大方自信;學習思科、紅帽、物聯網、雲計算等計算機網路有關的資料。在具體的操作過程中，慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我最近的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導給予指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到大家的正確引導和幫助。我會更加努力、認真負責的去對待工作，也力爭完成每月的招生任務。
關於個人工作計畫範文 篇11
第一季度：
1、與責任村村委主任、書記建立聯繫，確定公共衛生聯絡員，移交公共衛生聯絡員台帳，健全通暢責任村公共衛生信息管理聯絡渠道；
2、熟悉責任村基本衛生情況和居民健康狀況，掌握責任村常住人口數、季度出生人數、季度人數、兒童人數、60歲以上老年人數、慢病人數、孕產婦人數、流動人口數，重點是流動兒童和孕產婦信息；
3、根據衛生院公共衛生年度總體部署制訂工作計畫，按照責任醫生台帳要求，規範填寫責任醫生台帳日誌；掌握責任村60歲以上老年人群、慢病人群基數情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作；
4、完成責任村居民死亡原因調查報告、結核病人督導用藥、新發精神病人的線索調查排查、從業人員信息收集報告等工作；刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報一期，開展第13個世界防治結核病日宣傳工作，發放外來建設者健康手冊資料50份；
5、3月底前上報公共衛生信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作。
第二季度：
1、常規工作：制定每月工作計畫，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查；每月上門服務訪視≥90戶，完成第二季度重點人群的隨訪指導工作；每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作；
2、完成社區居民花名冊填寫，掌握參保人數，為開展農民健康體檢工作打下基礎；
3、熟悉農民健康檔案信息軟體，完善家庭和個人健康檔案信息數據，及時將隨訪信息記錄入信息管理系統；
4、完成責任村流動人口調查摸底，完成責任村從業人員調查摸底，完成查螺篩查工作；
5、做好社區惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發卡工作；
6、規範填寫各類台帳表冊，迎接公共衛生半年度考核；
第三季度：
1、常規工作：制定每月工作計畫，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查；每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作；每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作；
2、根據半年度考核情況查漏補缺；
3、完成責任村改水改廁工作，落實水質監測；
4、配合完成中小學生健康體檢。
第四季度：
完成本年度責任醫生全部工作，包括各類台帳表冊，責任村家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結，積極迎接衛生局考核評估。
關於個人工作計畫範文 篇12
計畫中的第一條、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習中的工作計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
關於個人工作計畫範文 篇13
一、沒有完美的個人，只有完美的團隊
在這次學習中讓我深深體會到，“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結合在一起，各自充分發揮自己的能力，為一個共同的目標，才能做得。在這次學習中讓我深深體會到，大堂經理是“網點轉型，大堂制勝”的關鍵。客戶來到網點，第一個接待客戶的是大堂經理，其職業形象、精神面貌、專業素質、服務態度決定客戶對建行的第一印象。在這次學習中讓我深深體會到，大堂經理業務要全面，必須掌握和熟悉我行的產品。大堂經理不但要隨時接受客戶的諮詢，還要主動識別客戶、挖掘客戶、行銷客戶和引導分流客戶，通過客戶的衣著、言談挖掘客戶，進而行銷我行的產品。
二、充分挖掘大堂潛力，做好差異化行銷
如何挖掘優質客戶、留住老客戶、是拓展業務的關鍵之一。在我們學習的過程中，__行根據顧客個人的年齡、性別、職業、收入、文化程度等情況進行，轉載請保留此標記。市場區隔，根據不同細分市場中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務和支持性服務以達到優質的無差異性。充分利用大堂順勢推銷新產品，有事倍功半的效果。對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱情介紹服務品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業務，給客戶留下良好印象。最主要的是大堂要充分發覺具有潛力的客戶，緊緊抓住大堂行銷時機，並採取相應的行銷對策，積極引導和推薦，定會產生良好效果。
三、只有差別的服務沒有差別的客戶
“80%的利潤來自20%的客戶”，這個銀行經營的二八理論，曾經讓很多銀行把服務重點轉移到為少部分vip客戶的服務上，一度忽視了櫃檯前一般客戶的服務。__行無論領導和員工都不敢忽視每一位普通客戶。“不難想像，這80%的客戶服務滿意度對銀行聲譽的影響是決定性的。另外，普通客戶可能也有機會帶來vip客戶，也可能成為vip客戶。我認為，一般客戶雖然一時不能帶來較大的眼前經濟效益，但從長遠看，會通過服務積累帶來社會效益和潛在的經濟效益。遇到有客戶提出有急事要先辦理業務，大堂經理一般採取兩個辦法：一是徵得客戶同意後向排在前面的其他客戶說明原因，徵得同意後安排優先辦理，並向讓位的客戶致謝;二是安排客戶到vip專櫃辦理業務。
四、只有無限的用心才有客戶的忠誠
經過學習使我深深認識到，vip與一般客戶之間的差別服務，重點體現在硬體設施和服務內涵的不同。在服務vip時，客戶可以直接使用專門為其開闢的vip視窗，由個人理財經理和優秀櫃員專門服務。
關於個人工作計畫範文 篇14
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上是我對XX年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!加油！加油！加油!
關於個人工作計畫範文 篇15
為了有效改善我市旅遊市場秩序，創造優良的旅遊環境，按照省、市旅遊局統一部署，特制定20xx年度安全生產工作計畫如下：
一、加強組織領導，明確責任到位
加強旅行社安全工作管理，確保各項旅遊安全制度的貫徹落實，旅行社成立以總經理為組長、各部門負責人為副組長的工作領導小組，總經理是旅行社安全工作第一責任人，全面負責旅行社安全工作，對其他各成員進行具體分工，職責明確，責任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大遊客滿意度，推動旅行社在市場化競爭中創機制、轉方式、促發展。
二、主要任務
1、堅決杜絕以不合理的低價組織旅遊活動，通過安排購物或另付費項目獲取回扣以及其他侵害旅遊者權益的違法行為。
2、堅決不與無資質經營旅遊業務旅行社合作、不採用無運營資質旅遊車輛、不使用無導遊資格執業人員。
3、不強迫或者變相強迫旅遊者購物，通過契約外加點收費等欺客宰客行為。
4、嚴格遵守國家法律法規，在旅遊業務範圍內經營，受委託招徠業務及時向旅遊部門報備。
三、緊扣管理目標，加大資金投入
導遊員在工作中要認真履行安全生產責任，努力完成責任目標：
1、導遊員必須掌握旅遊安全工作常識。
2、導遊員在上團前，必須接受旅行社安全知識培訓，並隨身攜帶《安全手冊》。
3、導遊員在團隊出發前，必須向遊客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛生、治安防範等)。
4、在旅遊行程中，導遊員必須隨時向遊客提示有關安全防範內容(上車、下車、景點、住宿、餐飲、購物等需注意的事項)，避免發生安全責任事故。
5、導遊員必須與旅遊汽車駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車安全。
6、遇有安全事故發生時，旅行社應啟動《突發公共事件應急預案》，導遊員作為現場第一責任人，必須挺身而出，及時報告，及時協助有關部門進行處理。
7、安全事故處理結束後，要及時將事故發生基本情況形成書面材料，報旅行社備案。
旅遊公司個人工作計畫6
20xx年即將過去，算一算我來到九華實習也三個月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什麼工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間裡也了解到了許多學校里學不到的知識，了解了旅行社導遊工作與計調工作的具體程式。同時我也體會到導遊和計調都是對知識積累、工作經驗積累和應變能力要求很高的職業。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內容，提高自己的深度。並且還要細心，要事前預先了解可能出現的情況，提前做好準備工作，從而使自己在工作中掌握主動權。
下年度計畫：
20xx年即將到來，新的一年，新的希望，新的計畫。我市的旅行社業不斷的發展我們對自己的發展也要有新的、明確的發展方向。據不完全統計，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國國旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應該如何應對呢？
一、目標市場定位
假設我們把目標客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標客戶群應該定位在中低端的客戶群中，去開發和維持這些客戶。
（一）其中最為關鍵的是如何穩住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭。那么我社在此競爭中要取勝，我們就應該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。
1、以創新取勝，我們應該將接收的各地組團社的旅遊行程計畫笑話成為有我們自己個性特徵、特色的線路安排。讓我們的行程區別於、特色於其他的旅行社。
2、以優質取勝，我們在給客人推薦線路時，儘量具體情況具體分析，根據客人特質的不同，給予不同推薦，並與其他線路的不適之處進行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優質。
3、以價廉取勝，在保證行程質量和一定利潤的基礎上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準備工作都具備之後的“東風”。可以是宣傳單、網路、電訪或是面訪等。
5、以提供售後服務取勝，這一競爭手段，在我市現有的旅行社中實踐的並不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出遊的感受及意見、建議等，並做好記錄並改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。
（二）另外，對於低端的客戶群，主要集中在農村鄉鎮。隨著經濟的發展農民的經濟收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業，家庭寬裕，旅遊的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉鎮能有適當的宣傳活動，我想能有很大的收穫的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉鎮是絕對有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關係在適當的位置設辦事處。
二、計調
1、聘用專業人才，做好職務和工作的分工，並做好定期的培訓工作。
2、計調分工要細緻和明確，儘量做到每個人具體負責一個區域的線路，精細的吃透線路的細節，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦和解說，應答如流。從而讓我們顯得更有專業素質，獲得客人的信賴。
3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，儘量做到在旅程結束後進行回訪，親切詢問旅程的感受、意見和建議，並改進。因為維繫一個老客戶比發展一個新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。
4、注意保持同行間的友好關係，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關動向。
5、本社內的同事間應經常進行小型的活動，促進同事間的工作心得交流和情感交流，增進公司的向心力。
三、建立健全公司的各項制度，包括日常的行為規範、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規範的運營模式。
關於個人工作計畫範文 篇16
教材分析：
《繽紛花布》一課是浙美版二冊的課文，主要是讓學生了解花布，感受花布。隨著經濟的飛速發展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。在一塊花布中，蘊涵著很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點、線、面的造型組合，這些正是美術元素在生活中的運用。應該說，學生對花布並不陌生，在我們生活中經常可以見到各種各樣的花布。但是，學生並未有過仔細的觀察和分析。本課的花布為內容，目的就是讓學生能深入的觀察、感受、表現花布的同時，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點線面造型的美術基本知識。這是本課教學內容的設計意圖之一。我們知道，花布是由底色和點線面組成的花樣構成的。正因為花布有這樣的特點，在表現技法上很適用蠟筆水彩畫來進行表現，花紋用蠟筆畫，底色用水粉塗。所以本課第二個設計意圖是藉助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。
教學目標：
1、通過對花布的觀察和欣賞，認識點、線、面等美術元素。能運用點、線、面進行巧妙的組合設計出色彩鮮艷、圖案精美的花布。
2、學會大膽的運用蠟筆水彩畫的形式進行花布的表現。
3、加強學生的設計意識、創新意識，培養學生的審美情趣。
教學重點 ：
是了解感受花布的美，並能用初淺的色彩知識和點、線、面的構成知識表現花布。
在表現花布的形式上用的是蠟筆水彩畫，然而蠟筆水彩畫學生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點 確定為初步學會蠟筆水彩畫運用。
教法設計及學法設計
要上好本課有兩個基本點需要我們去把握，第一、感受花布，感受點、線、面構成和色彩搭配的知識。第二是蠟筆水彩畫的技法的學習。基於教材的分析和教學目標的確定，以新課程的教學理念為指導，我在感受花布，感受點、線、面構成和色彩搭配的知識教學時，採用對比欣賞教學法。讓學生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學生帶著問題進行討論，在討論中讓學生感受美術在生活中的運用。
在進行蠟筆水彩畫方法的教學中，我採用了直觀教學法和學生的自主探究、實踐相結合的方法，把蠟筆水彩畫的效果直觀的展示在學生面前，讓學生進行深切的感受。
繼而讓學生進行操作，在實踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫進行表現。教學中改變傳統的教師示範，轉為學生的自主探究、嘗試、實踐。注重了學生的學法指導。
教學過程與設計意圖：
整個教學過程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫的運用；二、欣賞花布，感受色彩點、面、線的構成效果；三、創作表現；四、評價。
具體的過程如下：
一、動手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運用。
首先，魔術導入新課：
在兩張鉛畫紙上分別用白蠟筆畫上一條魚，其中一張紙用藍色水彩塗滿，另一張用藍色蠟筆塗滿，讓學生觀察兩張紙的魚的變化。學生會發現，用水彩塗的魚會顯現出來，用蠟筆塗的魚不會顯現出來。然後讓學生分析，探究原因。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學生面前，學生會很容易很真切的發現，蠟筆和水彩不相融會產生一種特殊效果。這要比教師說來得更有說服力。
學生在直觀感受蠟筆水彩的效果後，會有一種強烈的自己也想來試一試的願望。為了符合學生的心理特點，同時也讓學生進一步切身體會到蠟筆水彩的效果，讓學生學會蠟筆水彩畫的技能，接下來我安排讓學生自己用蠟筆水彩畫進行嘗試操作。
然後，挑選幾幅學生作業進行討論、點評。在討論中解決學生在蠟筆水彩運用中的不當之處。同時，讓學生觀察哪些畫上的魚很明顯，哪些畫上的魚不夠明顯，分析為什麼？讓學生在對比觀察中，體會到如何運用進行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對比和色相對比。
課上到這裡，我順勢提出本課的任務——用蠟筆水彩畫的方法表現花布，揭示課題。
二、欣賞花布，感受花布的點、線、面的構成效果
出示分別線、點、面單獨組成和綜合構成的花布范作，讓學生進行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創作服務，我設計以下幾個問題：
1）你喜歡哪一塊花布，為什麼？
2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現的？引出點、線、面這些元素在花布中的運用。
3）比較圖案中的點、線、面分別有什麼不同？歸納出點有不同大小、形狀的點，線有彎曲、長短。
4）由這些點、線、面組合起來的圖案有點象什麼？ 引導學生將花布中的圖案歸納為植物類的、幾何類等等。
3）如果讓你來進行設計，你打算如何設計？
學生在帶著問題的欣賞中，逐步的'了解到花布可以單獨用點、線、面來進行表現，也可以用點、線、面組合表現，表現的內容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。
三、創作表現
學生創作表現中，創作出來的作品蘊含價值越多，越和學生生活實際貼近，越能激發學生的創作熱情，所以我在學生創作表現時，課前先給同學準備了很多已經剪好的衣服紙模型，讓學生在紙模型上用蠟筆水彩畫進行表現花布。這樣，學生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時裝，讓學生的作品表現更具有吸引力，更能激發學生的創作熱情。
四、作業展示，作業評價
我設計了三個問題
1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什麼能做到很清晰？
2、你覺得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什麼？用什麼形式來表現的？
3、如果你是顧客，你會選哪一件衣服，為什麼？
讓學生在自由評價、選購上，對作品進行分析、評價，提高學生的欣賞能力。同時，也給學生作品給予鼓勵，讓學生獲有成功感，這樣有利於促進學生的學習願望的提高。
以上就是我對本課的解讀與設計。總的來說，本課始終把握好兩個基點：
1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識，提高美術的能力；
2、以學生為主體，讓學生自主嘗試，自由表現，自主評價，提高學生的參與課堂的能力，促進學生學習興趣的提高。
關於個人工作計畫範文 篇17
光陰荏苒，歲月如梭。從20xx年6月15日起由主抓技防工作建設轉到主管業務及市場拓展工作，迄今已半年的時間。從新轉到自己熟悉的工作崗位，雖然能夠較快的進入工作狀態，但面對現實的市場環境及管理條件任感受到頗大的壓力。
一、20xx年工作總結
主要工作
（一）市場拓展工作
從20xx年6月15日以來組織並參與了重慶工商大學、重慶郵電大學、重慶理工大學、重慶美術館、中國移動通信集團重慶分公司等單位安保服務項目的投標工作，其中重慶工商大學校園安保服務項目中標。軌道集團、中福線上安保服務項目投標工作準備中，投標工作取得了少許成績；公司投標程式初步不如常態化。
（二）市場維護工作
能及時組織續簽契約、客戶回訪、處理投訴、簽訂臨時勤務協定等工作，組織回收欠款110萬餘元。
（三）管理工作
分管市場部，定期組織部門會議。負責部門審批、工作安排、制定行銷計、劃計畫落實監督等工作。
過往的工作，雖有部分成效，但仍有大量不足。具體表現如下：
（一）工作方法乏善可陳，按部就班；
（二）協調能力欠佳，部分客戶投訴未得到妥善處理；
（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。
二、20xx年工作計畫
回顧20xx年的工作，有過笑顏也有過垂眉，有過成就也有過過失，有過閃光也有過不足。成就和閃光希望公司肯定，過失和不足希望公司海涵。分析20xx年的工作狀況，結合當前的實際需求特制定個人20xx年工作計畫：
（一）明確分管部門分工，設定投標機構和維護機構；
（二）創新工作方法，至少開拓一條新的業務途徑；
（三）組織分管部門參與培訓、外出考察，提升業務技能；
（四）根據公司運營計畫制定分管部門內部考核制度；
（五）參與管理能力培訓，提升自身修養。
三、20xx年公司運建設議
20xx年的經營狀況，公司在業務增長和減少方面，除去投標增長外幾近持平，分析業務減少原因不外有四：一是市場原因，行業競爭增大加之製造業、房地產行業不景氣減少，如：巴山工業、巴南建設等；二是客戶維護原因，如：巴南區人民醫院等；三是風險管控原因，行
業風險大公司自動放棄，如：凱恩家具城、高級技工校等；四是管理原因，隊伍素質低，服務意識欠缺。對此林總，為了公司能夠更好的運作和可持續發展，對公司20xx年運營計畫作如下建議：
（一）機構和制度建設
機構建設方面：組建紀檢督察部撤銷督察隊，負責落實公司制度的執行，賦予紀檢督察部更大的權利，對總經理負責；市場部組建招投標小組和客戶維護小組，負責投標工作和客戶回訪及契約續簽工作，對分管領導負責。
制度建設方面：一是建立客戶回訪制度，由市場部牽頭，對客戶回訪受賄的建議以報告形式呈報分管領導，得到批覆後在隊務會中報告；二是建立領導定期下基層制度，要求切實了解隊伍狀況和市場運行狀況，與客戶分管領導及主管領導深入溝通；三是建立管理責任制度，落實大隊、中隊的管理職責，對服務的單位有欠款、流失，隊員投訴等
情況作出解釋並考核，對死賬爛賬由市場部牽頭處理。
（二）業務群體建設
從目前的發展方向來看，重慶國有保全公司大都開展了除人防以外的附加業務，根據我公司的現狀可開展以下業務：
1.人防跨區域業務，目前我司業務已經有跨區服務，下一步可加大跨區服務的發展，甚至跨區域服務，業務向西南片區輻射；
2.技防業務，建設城市安防綜合平台，開展聯網報警、視屏監控、消防控制、雷電預防、水文燃氣監測等業務；
3.勞務派遣業務，結合保全服務增加勞務派遣資質，就服務範圍的其他工種進行派遣；4.銷售業務，對本行業所需的服裝、裝備、器材、配件專人銷售，可開發成為品牌代理商。
5.物業服務業務，設立物業公司或通物業公司合作開發，對統一打包項目投標。
（三）宣傳建設
當下公司的宣傳幾乎沒有，就連宣傳片、宣傳冊都還在定製中，為更好的發展業務公司可在宣傳中加大投入：一是最佳化辦公環境，對目前的辦公環境可作適當的調整，使企業形象更加完善；二是加快公司宣傳片、宣傳冊及網站建設，使之能夠切實投入使用；三是可對線上線下的廣告進行投入，如：電視宣傳、報紙宣傳等。
（四）可持續發展建設
個人認為人才建設是可持續發展建設最重要的保障，就我司現實而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質低、管理水平低、年齡結構高，人才梯隊的建設勢在必行。對此可從兩方面進行補充：一是內部挖潛，可對現有管理人員加強培訓，提高業務素質，對積極參與、拼搏進取的予以重用，對牴觸培訓、不思進取的著重清理。二是外部招聘培養，應以應屆畢業生為主，此主工作積極性高、待遇要求低、重塑性強，可從市場部進入培養。
寥寥千餘言，意表己見；如有不當，望不佘斥下。我願意與公司共榮辱同進退。
關於個人工作計畫範文 篇18
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額__萬元;
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進;
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤;
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額;
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏;
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融;
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本;
8.努力保持__的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點;
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案;
3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作;
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項;
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作;
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪;
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作;
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤;
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖);
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款;
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試;
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流;
2.利用下班時間和周末，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
關於個人工作計畫範文 篇19
一、工作目標
20xx年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變為主動服務，爭取做到收發物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規範再規範，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫院的各項管理規範，協助護士長做好工作。
二、工作計畫
(一)學習管理工作規範
認真學習醫院的各項管理規範，逐句分析研究，不懂就問，協助護士長完成各項工作。掌握各項規章制度，操作流程，操作規程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。
(二)接受最新知識，提高業務素質
積極參加醫院組織的業務培訓，科內的業務學習，不斷學習新的專業知識，提高自身業務素質，做好每一項工作醫|學教育|網蒐集整理。
(三)主動熱情服務，提升服務理念
為病人服務“主動上門”，及時準確。按規範進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中徵求意見，更周到的為每一名病人服務。
(四)加強個人修養，樹立“天使”形象
加強基本功訓練，包括思想政治、職業素質、醫德醫風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鑽研文化科學、專業實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。
三、保證措施
(一)加強基礎理論知識的學習
加強理論知識的學習，不斷豐富自己的專業技術知識，利用業餘時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態。
(二)加強專業知識的操作
在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，客服心裡障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教。
(三)認真做好基礎護理工作
規範護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善於觀察病情，發現問題及時解決。
以上是我對20xx年的個人工作計畫，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務，為醫院的建設貢獻出自己的力量。
關於個人工作計畫範文 篇20
以學校的統一要求為依據，結合本班的實際情況制定本學期的班主任班計畫，讓學生學會學習、學會合作、學會創新、學會交往;抓好班風、學風的建設，努力提高教育教學的質量，培養出一個明禮、守紀、誠實、好學的班集體。回顧上學期，經過大家的努力，我班的班級工作取得了一定成績，但是這只能著過去，在新的學期里，我和同學們將繼續努力，爭取取得更優異的成績。新的學期已經開始，為了更好的作好班級工作，我特制定二年級下學期班主任工作計畫如下：
一、指導思想。
貫徹黨和國家的教育方針，落實對兒童少年的素質教育，促進學生的全面發展，注重培養創新精神和實踐能力。培養學生良好的道德品質。
二、本班的基本情況。
二年級原有學生9人，本學期轉走2名學生，本班共有學生7人，二年級的學生對於學校的日常生活和學習基本上已適應，但經過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色，這就要班主任向學生進行有針對性的常規教育，經過一年的學校生活，學生初步養成一定的行為習慣，但學生年紀畢竟比較小，自我監控能力、評價能力還是有點差，需時常提點、督促，教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。所以，作為一名班主任，我一定要起到模範帶頭作用，當好家長，做學生的表率。因此，我決定從以下幾點入手：
1，充分利用班隊會時間再次組織學生學習《小學生日常行為規範》和思想道德教育，使學生養成良好的學習和生活習慣，並進行總結，通過小組長的匯報，及時的表揚。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2，利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。
3，對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。
4，對於學生的書寫讀的姿勢，我將在課堂上隨時提醒與幫助。
三、班級紀律
1、選拔培養好班幹部，繼續實行“班長輪值制”，發揮班幹部的作用，協助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小吉他們的工作情況;表揚做得好的班幹部;對一些做得不很理想的班幹部進行指導，教給他們的一些管理方法。
2、建立和健全完善的班級科學管理制度，凡寫字認真、勞動積極、衛生清潔、紀律好的同學在每周的班會課，用十分鐘時間來總結與獎勵。
四、班級管理的具體措施：
本學期我決定採取以下措施對本班的學生進行管理
1、重視養成教育養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的`成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將結合學校的養成教育訓練項目從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、及時了解學生情況準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。要從關心、愛護學生的角度出發展情況。
3、家教結合經常保持與學生家長聯繫，通過打電話、家訪、開家長會等形式與家長取得溝通，使學校教育和親職教育有機地結合起來。
4、培養班級幹部及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
5、重視文體工作教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛鍊，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
五、具體安排：
三月份
1、召開班級會議，安排開學初工作。
2、學習《小學生守則》及《日常行為規範》，對學生進行文明禮儀、行為習慣教育;
3、對班級進行安全教育，法制教育。
4、制定班主任計畫，造學生花名冊。
四月份
1、繼續對學生進行文明禮儀、行為習慣養成教育;
2、對學生進行交通安全教育。
3、組織學生大掃除。
4、出一期板報。
5、進行清明的傳統教育，法制教育。
6、組織學生複習，準備迎接期中考試;
五月份
1，慶祝“五、一”國際勞動節;
2，繼續對學生進行文明禮儀、行為習慣養成教育;
3，對學生進行校園內安全教育。
六月份
1，組織學生參加慶“六一”國際兒童節活動;
2，開展學生朗讀比賽活動;
3，對學生進行溺水、用電，用火的安全教育。
七月份
1、做好學生的鑑定。
2、組織開展期末複習工作。
3、進行安全、法制教育。
4、填寫學生報告冊。
5、強調假期安全問題