村個人工作計畫 篇1
一、抓好支部自身建設，推動各項工作的順利開展。
1、規範完善各項管理制度。
2、抓好黨員的學習和管理。
3、抓班子建設，依法行政，提高辦事效率。
4、年內計畫培養入黨積極分子1-3名，發展黨員1-2名。
5、進一步完善黨務，政務，財務三公開制度，陽光操作，接受監督。
6、積極協調上級各部門，認真做好農村各項工作及重大事務組織指導協調工作。
7、認真宣傳國家一系列強農惠農政策。
二、紮實推進民生保障，使社會事業蓬勃發展
計生工作：結合創建計畫生育先進服務縣和省級信息化先進縣工作要求，充分利用全員信息平台，對計生違法對象重處重罰，達到處罰一例，震懾一片的效果。出生人口瞞漏報專項治理、全員人口信息採集活動、流動人口專項治理工作，獎懲結合，加強了行政執法力度，淨化了生育環境;深化優質服務，強化基層基礎工作，加強網路建設。狠抓創新工作，加快新農村新家庭創建進程，加強宣傳教育和育齡婦女健康檢查工作，鞏固優質服務創建成果;
衛生工作：保證新型農村合作醫療健康運轉，有效解決民眾看病難、看病貴的問題;狠抓農村養老保險工作，順利完成農村居民參保續保任務。
民政工作：配合上級民政部門認真完成和落實對農村低保、五保、殘疾及困難民眾的民生保障措施;
安全、工作：要始終把安全、工作放在重中之重來抓，以平安鄉村為目標，落實責任制分組排查威脅村民生產生活安全的隱患，加強對矛盾糾紛的調處力度。在排查過程中，一旦發現不穩定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩定因素化解在萌芽狀態。
村級公益事業：計畫加寬資金爭取渠道，各方面爭取可用資金加大農村基礎設施的建設，改善村容村貌：一是擴建村委會場地，解決居民集體活動有地可施，為某某年換屆選舉及廣場舞的長效普及做好後盾;二是硬化組級道路2.5公里，維修4公里，為村民出行及農副產品的運進運出，推進村級經濟發展走好第一步;三是積極配合國土資源所做好農村房產確權任務，把老百姓關心的民生問題當大事做好。
三、穩步推進產業發展，逐步拓寬增收渠道
我們將緊緊圍繞農業增效、農民增收這箇中心，以最佳化產業結構調整為重點，進一步抓好種植業、養殖業和勞務輸出三大主導產業，農業農村工作紮實推進。
農業工作方面：按照鎮委、鎮政府年初下達了春耕春播目標任務，結合我村村實際，理順工作思路，最佳化產業結構調整，計畫某某年再發展茶園300畝。緊抓機遇，做好土地平整項目，最佳化土地資源。
林業工作方面：以荒山造林、天然林保護，加快建設山川秀美的人居環境，退耕地造林面積保存率達100%，荒山造林面積保存率達100%。一是以補植補栽為措施，加強了退耕還林的後續管護工作;
農田水利建設方面：充分利用;挖萬塘;活動和小二型水庫除險加固工程為我們創造的有利資源，以落實和完善防汛責任制，加大宣傳教育力度，搶抓機遇搞好農田水利建設，保證我村生產生活用水。
畜牧工作方面：一是全面推行標準化養殖，對養殖戶加強技術扶持和規範化管理要求;二是切實做好動物防疫工作，規範規章制度。
勞務輸出方面：勞務經濟是一項特色產業，是增加農民非農收入的一項支柱產業。要強化技能培訓和組織引導，通過集中培訓保證勞務輸出數量和農民工自覺維護的合法權益的觀念。
村個人工作計畫 篇2
一、指導思想
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，在鄉黨委的堅強領導下，緊緊圍繞創“六好”黨支部工作目標，不斷加強新時期黨支部建設，推動村幹部隊伍建設和黨員隊伍建設，積極推進產業發展、城鄉綜合環境整治、新農村建設、脫貧攻堅等工作進程，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，為全面實施快速發展提供堅實的組織保證。
二、工作任務
1、狠抓班子建設，不斷增強戰鬥力和凝聚力
以建立“六好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規範、村民自治上做足文章。
一是以強化班子自身建設為首任。狠抓班子日常學習教育，加強支、村兩委班子對各項方針政策的學習與理解，提升班子整體政治素養。
二是抓制度，規範幹部行為。支村兩委黨員組長，全部實施目標管理考核，村幹部實行上班制，做到職責分工到片，管理到人，既分工又合作。以組長為骨幹，以黨員為示範，以黨員服務隊為推動力，以培養農村實用人才，維護穩定，增強村民法制教育為重點。以規範制度為抓手，透過建立黨務、村務、財務三公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽幹群關係，營造民主管理、民主監督的良好氛圍。透過開展創“六好”基層黨員組織活動，增強班子建設，逐漸規範工作機制，得到民眾的普遍認可。
2、著力加強黨員隊伍建設，壯大組織力量
為加強黨員民主建設的管理，提高黨員隊伍自身素質，改善黨員隊伍結構，促進黨員充分發揮先鋒模範作用：
一是壯大黨員隊伍、完善黨員結構，認真做好黨員發展工作和入黨用心分子的培養工作，對政治立場堅定，思想進步，表現良好者及時吸收。黨支部定期聯繫預備黨員和入黨用心分子，組織學習，加強溝通，及時了解思想動態。
二是重視黨員教育工作，認真落實了“三會一課”制度和主題黨日制度。在黨員中廣泛開展經常性教育，用心開展學習型黨組織建立工作，制定黨員幹部學習培訓計畫，明確學習重點，不斷提高黨員的政治素質和帶頭致富的本領。
三是做好黨員管理工作，每季度召開一次黨員大會。認真開展黨員活動日活動，每月一次。完成黨員的半年和年終評議工作，公正、公開、民主。同時做好黨內幫扶工作，針對困難黨員和老黨員同志予以幫忙，解決他們的生活困難，送去黨組織的關心。
3、加強基層民主管理
一是落實重大事項黨員先明白、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位。黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作，認真聽取廣大黨員的意見和推薦，對黨員反映的重點問題及時給予解答。
二是認真做好黨務、村務、財務公開。每季度做好黨建報告、村務報告、財務收支報告，保障村民的知情權、參與權和監督權。
三是用心開展黨員設崗定責活動。黨員根據自己的實際狀況認領崗位，簽定書，並將事項進行公開公示。
4、心繫民眾，辦好民生事
認真實施暢通民意工程，貫徹落實民情民意收集、調處、反饋制度，建立民情民意台帳，設專人負責接待，及時解決村民們關心的難點、熱點問題。
一是做好“心連心說事室”工作，制定兩委幹部值班表，熱情禮貌接待，對於簡單問題，及時解決。對於複雜問題，上報兩委班子共同討論解決。
二是大力發展綠色種植。依託生態環境優勢，大力發展綠色無公害蔬菜種植xx畝以上，中藥材xx畝以上，稻蝦養殖xx畝以上。
村個人工作計畫 篇3
一、不斷進步本身素質，以便更好的為村民服務
1、加強對各種知識的理論學習。積極向上級領導、村幹部、農民、書本，學習農村理論知識、政策法規，從各方面提升服務“三農”的綜合素質，以科學的方式方法，推動社會主義新農村快速發展，加強農村基層黨組織建設。
2、認真展開農村走訪調研。熟知村民的願看和要求，仔細分析研究把握好第一手資料，做到心中有數，再依照生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的整體要求，做好工作實施方案，重點突出、分步實施、整體推動。
3、努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技能，不斷進步自己服務農民和處理突發事件的能力，強化服務意識、改善服務方式、進步服務效果。
二、在村內做好本職工作
1、依照x號檔案精神，履行好自己的工作職責：宣傳政策“六必講”。調查村情“六必知”。即通過走村進戶摸底調查了解所駐村基本情況、突出題目、困難家庭等；聯繫民眾“六必訪”。即充分利用各種節假日對本村的貧困戶、種養大戶、上訪老戶等進行造訪、慰問；“重大活動“六必到”。即當村里發生突發事件、困難事件等時，處置突發事件必到，解決難點題目等必到；重點工作“六必幫”。即在制定發展規劃、調劑產業結構、化解矛盾糾紛等必幫。
2、積極展開展開適用農村種養殖業技術培訓。
今年計畫的培訓分別是：實用技術培訓，計畫生養法律發規、農村政策法規、農村經濟合作組織運行方法，特點種養殖等。充分套用村裡的現有資源：通過理論培訓進步農村農民對國家法律法規、黨政精神的知曉率、進步農村農民生產生活中的科技含量，打牢農業農村基礎，增強農村發展後勁，實現農民增產增收。
3、做好全村種養殖農業科技服務工作。在做好調研後，了解民眾所需，提供有價值的科技信息，建設一個良好的學習環境；通過宣傳進步民眾主動參與新農村創業的積極性，為項目的推廣打下堅實的民眾基礎；發放農村種養殖的宣傳單，使農民朋友在家裡就可以接觸到外面先進的科技技術；提供發展潛力大，合適農村發展的科技致富信息。
三、做好信息上報工作
及時將工作期間有價值的信息上報鎮黨委政府。定期向草海鎮黨委、政府匯報工作進展情況，認真做好每季度工作小結和半年和全年的工作總結。
四、其它工作
根據我村村民勤勞仁慈、積極回響國家政策這一優點，在信訪維穩、教育、安全生產、衛生、民兵等方面的工作爭取超過我鎮均勻標準。
村個人工作計畫 篇4
(一)選好配強基層黨組織負責人
大膽選拔政治素質高、業務能力強、民眾基礎好、懂經營會管理的優秀年輕幹部進入鄉鎮班子，尤其是選強配好黨政一把手不斷改革和創新選拔方式，通過全委會集體表決、公推直選等形式擴大普通黨員的知情權、參與權和監督權突出抓好村幹部的選任工作，通過雙推直選、兩推一選、公開選聘等方式，把年紀輕、有文化、致富能力強的優秀黨員選拔為村黨支部書記
(二)抓好農村基層黨員幹部的教育培訓
堅持“分級負責、分層培訓”的原則，以黨校和市農村基層黨員幹部培訓基地及村級組織活動場所、黨員科技示範基地為主陣地，以農村現代遠程教育、黨員電化教育為主要載體，有計畫地對基層幹部進行培訓市委組織部、基層辦，市農業局等涉農部門繼續抓好農村基層幹部的示範性培訓採取多種渠道解決黨員教育經費，基層黨員幹部教育經費要列入各級財政預算
(三)建立健全農村基層工作機制
結合鄉鎮機構改革和政府職能轉變，完善科學決策和規範管理機制，構建協調高效運轉的鄉鎮黨委政府工作機制推行村級重大事項票決制、為民代理制、村幹部任期和年度目標責任制、推行村委會向村黨組織報告工作制度等，規範村級事務管理鞏固和擴大先進性教育活動成果，健全黨員聯繫和服務民眾工作制度，繼續推行黨員結對幫扶困難民眾、無職黨員設崗定責、黨員承諾制等，充分發揮黨員的先進性作用
(四)積極實施“扶貧整建工程”
市委組織部、基層辦會同市扶貧辦及相關涉農部門，在全市重點選擇部分貧困村、黨員貧困戶和貧困民眾，實施“扶貧整建工程”農村基層組織建設工作通過“立體扶貧、整村推進”，力爭在期間使“扶貧整建工程”取得明顯成效，有20%的整建村跨入全市先進村行列
(五)全面完成村級組織活動場所建設任務
用兩年時間，集中解決605個村無活動場所和活動場所不達標的問題按照分級負擔的要求，落實配套資金;嚴格財經紀律，統一管理使用資金，保證專款專用;嚴格執行政府採購制度、公開公示制度、招投標和項目審計、驗收制度;嚴格工程質量，加強質量監理，加強監督檢查;嚴格資產管理，防止集體資產流失建成具備村“兩委”辦公、農民教育、科技服務和文化娛樂為一體的，具有綜合功能的活動場所
(六)不斷增強農村基層組織服務經濟發展的能力
指導鄉鎮積極轉變職能，依託職能站所，成立技術培訓、信息服務和產品行銷服務組織，建立示範基地、培訓基地，為農民提供政策、法律、科技、資金、市場、人才、信息等服務創新農村黨組織設定形式，逐步推廣“支部+協會”工作模式，以黨支部為核心，以專業協會為紐帶，以廣大農戶為基礎，以優勢產業和特色產品為依託，整合人、財、物、信息等資源，發揮黨組織服務農村經濟的能力
鄉村個人工作計畫模板5
為紮實做好駐村工作，促進所駐村經濟、社會、文化等各項事業的全面發展，增強工作的針對性和實效性，根據省委同步小康駐村工作精神，結合上水村村情，特制訂本計畫。
一、總體目標
以黨的精神為指導，貫徹落實省、市、縣各級政府檔案精神，緊緊圍繞到20__年與全國同步建成小康社會的奮鬥目標。通過開展以宣傳方針政策，促進經濟發展，做好民眾工作，推進農村黨建，提高自身素質為重點的駐村幫扶工作，扎紮實實為農民解疑難、辦實事，認真解決影響駐村幹部所駐村發展穩定的突出問題，力爭使所駐村發展步伐明顯加快、農民收入明顯提高、村委班子的戰鬥力明顯增強。
二、主要任務
(一)宣傳黨的方針政策。採取民眾喜聞樂見的形式宣傳黨的方針政策和黨的十八大會議精神。
(二)幫助推動經濟發展。圍繞同步小康和“三化同步”的目標，幫助所駐村客觀分析優勢和劣勢，因地制宜，分類制定符合實際，切實可行的經濟、文化、社會、政治、黨建工作及村莊建設等規劃。圍繞交通、水利、農業產業化發展及其他社會事業發展的配套基礎設施建設，發揮科技部門優勢積極爭取項目支持，切實抓好項目落實。找準適合所駐村發展的主導產業和配套產業，科學調整農業產業結構，推進農業產業化進程。
(三)幫助加強基層組織建設。指導村黨支部開展好基層黨建工作，深入推進黨員創業帶富。協助所駐村開展好發展型黨組織建設工作，不斷夯實黨的基層基礎，抓好所在村黨員幹部的民眾教育實踐活動，切實加強基層基層黨組織與人民民眾的血肉聯繫。推進村級便民利民服務代辦點的便民利民服務體系建設，幫助所在村建立黨群經濟合作體，培育黨員創業帶頭人。
(四)幫助維護社會穩定。開展農村幫扶工作，營造良好發展環境，確保農村社會和諧穩定。切實抓好所在村的民生、綜治維穩、安全生產、計生、新農村建設等工作。協助所在村健全社會保障體系，全面落實國家惠民利民政策。
(五)幫助改善民生。積極爭取項目資金，改善當地基礎設施建設;加強農村文化建設，培育新型農民，充分利用農村現代遠程教育、農家書屋等教育手段，有組織、有計畫地對農民進行技能和實用技術培訓，深入開展社會主義榮辱觀教育，積極倡導文明、健康的鄉風民俗，培養農民民眾良好的社會公德和家庭美德，幫助農民更新思想觀念，提高致富技能、增強文明意識、繁榮農村文化。
三、具體實施
全年駐村幫扶計畫分四個階段來完成：
第一階段(20__年3月)工作重點：
1、進村入戶，搞好摸底調查。對新宅村的基本情況、自然條件、村民生活環境、農村政策落實情況、計畫生育狀況、主要農產品生產情況、林業生產情況、畜牧業生產情況、蔬菜及特種作物生產情況、農村經濟收入消費情況、糧食分配情況、基礎設施建設情況、文化教育衛生情況、基層組織建設情況、人文地理概況、宗教信仰情況、發展重點等作一個全面的了解，形成調研報告。
2、在調查研究的基礎上，結合上水村的實際，與村黨支部、村委及民眾一起制定出符合本村經濟社會發展的社會主義新農村建設規劃。
3、組織民眾學習黨的精神，宣講黨在農村的各項路線方針政策以及各級黨委、政府對新農村建設的有關部署和要求。督促各項涉農法律法規、支農惠農政策的落實，讓廣大人民民眾全面了解到黨和國家在農村的各項方針政策，做到家喻戶曉、深入人心。
4、做好安全工作，協助村委會做好護林防火工作;抓好農業生產;協助做好計生幫扶工作。
5、協助村、組幹部，積極向上爭取項目資金和物資，努力解決人畜飲水、道路亮化、村集體經濟的發展壯大等迫切難題，切實為民眾辦實事、好事。
第二階段(20__年4月至6月)工作重點:
1、加強對留守婦女、老人的春耕生產幫扶，積極預防各種自然災害，確保糧食增產增收。
2、抓好國家和省強農惠農政策和措施和落實，協助相關部門做好農村勞動力轉移工作。
3、積極協助農技等部門開展好農村實用技術培訓。
4、與村“兩委”班子認真執行各項工作制度，落實各項民主決策制度、民主管理制度和民主監督制度，增強村幹部的民主法制意識，提高村民自治水平，規範黨務、村務、財務公開，調動廣大農民民眾參與村級事物管理的積極性、主動性和創造性。
5、深入開展普法教育，教育和引導農民學法、知法、懂法、守法，增強法制觀念，依法表達訴求和維護自身的合法權益。配合村幹部認真協調妥善解決各種矛盾糾紛，加強社會治安綜合治理，落實社會治安綜合治理責任制，構建農村治安防控體系，開展創建“平安村”、“和諧村”、活動，掃除“黃、賭、毒”等社會醜惡現象，反對封建迷信和非法宗教活動，創造農村安全祥和、農民安居樂業的社會環境。
6、根據民眾最迫切需要解決的具體問題，配合村幹部積極爭取項目、資金和物資，努力為民眾排憂解難，切實讓人民民眾得到實惠。
第三階段(20__年7月至11月)工作重點:
1、幫助建立健全各項制度，規範村務運作程式。
2、協助村幹部抓好秋收秋種工作，做到糧食適時收割，顆粒歸倉。完__縣、鄉下達的各項秋種任務。
3、協助村幹部實施好各級各部門在村啟動的基礎設施建設、社會公益事業建設、農村實用科技培訓等項目，為農民提供各種致富信息，做好勞務輸出工作，幫助民眾增產增收。
第四階段(20__年12月)工作重點:
對照駐村工作計畫，查找尚未落實的工作，查漏補缺，總結得失，為推動基層發展做出經驗積累和創新探索。
村個人工作計畫 篇5
一、xx村概況
xx村位於xx鄉南端，距秀山縣城36公路，東接平馬、西連官莊，距鄉政府駐地4公里，有水泥硬化公路連通，交通便利。全村幅員面積6.8平方公里，下轄5個村民小組，335戶，1236人;有耕地面積2665畝，林地面積3882畝。20xx年全村人均收入4598元。
全村平均海拔680米，位於頭組的梳子山最高海拔1366米，是河的源頭所在;xx村因離縣城較遠，具有、空氣、土壤、生態等地理優勢，適宜發展種植業，因廣種金銀花、白朮等中藥材，被譽為“中藥材之村”。
二、貧困現狀
(一)客觀環境差
xx村位於川河蓋下，多為山地，土層薄，坡度大，土壤貧瘠，受地理因素限制，全村土地零散，造成土多田少、田地灌溉不足等問題，傳統農業增收困難。
(二)基礎設施落後
1、道路交通。全村5個村民小組有4個村民組通有通組公路，兩個村民小組通有水泥硬化路，但由於地理條件特殊，地勢高，陽雀坳組通組路遲遲未能動工，民眾的出行和生產受到一定的困難。
2、農田灌溉、水利設施。河雖然橫穿全村，但由於xx村海拔高，地理條件特殊，河流無法滿足農田灌溉的要求。“xx村二堰”修於1998年，但由於年久失修，加上自然災害的影響，無法引水灌溉，迫使部分糧田改旱，影響民眾生產。
3、農村住房。由於居住條件惡劣，農民收入水平低，加之歷年火災、雪災、風災影響，全村仍有危房戶 戶。老式木房數量大，磚瓦房比例只有30%。
4、衛生、服務設施。目前xx村尚未能建立合格的衛生室，現有的門診室和藥房都設在農戶家中，條件簡陋、設備簡單、藥品單一，只能對簡單的傷風感冒進行治療。便民商店貨源不足，貨品單一，不能滿足民眾日常要求。
三、20xx—20xx年扶貧開發目標任務
圍繞《秀山縣整村脫貧工作目標》，按照“八有、四通、三解決”的要求，20xx-20xx年xx村要實現以下八個目標任務：
(一)人均純收入在2025年的4598元的基礎上在增加2019元，達到6598元， 實現戶均擁有1-2個農業產業，95%以上農戶有較穩定的增收來源，90%以上農戶實現萬元增收。
(二)全村所有村民小組通組公路，80%村民小組實現硬化公路連線，完成全村16000米人行便道建設。實現暢通任務。
(三)完成農村危舊房改造，全面消除危房戶，實現磚混結構住房比例60%以上。
(四)疏通“xx村二堰”，完成低效農田改造。
(五)新型農村合作醫療的參合率達到95%以上;符合條件的貧困戶全部納入農村低保;基本養老保險覆蓋率達到80%以上。
(六)完善村衛生室，實現治療室、藥房隔離，完善醫療設備、保障藥品齊全。
(七)建立規範整潔的農家便民超市，保障貨品充足，品種齊全。
(八)建設強有力的基層組織，完善村級活動室，室內設施，活動開展正常。
四、20xx—20xx年扶貧開發項目
為實現上述目標任務，從該村實際出發，兩年計畫建設項目15個，總投資465萬元，其中財政扶貧資金100萬元，上級級部門幫扶資金158萬元，民眾投勞折資207萬元。分年度實施如下：
(一)20xx年項目：計畫建設項目9個，總投資215萬元，其中：財政扶貧資金50萬元，農民投勞折資及自籌98萬元，上級部門解決67萬元。
1、基礎設施
(1)道路建設：①硬化河壩組到頭組通組公路1.5公里。需財政扶貧資金15萬元，農民投勞折資及自籌20萬元，上級部門解決20萬元。②硬化河壩組、舊屋基組人行便道8000米。需財政扶貧資金16萬元，農民投勞折資及自籌16萬元，上級部門解決16萬元。
(2)堰渠整治：維修“xx村二堰” 4公里。需財政扶貧資金5萬元，農民投勞折資及自籌6萬元，上級部門解決5萬元。
(3)農房改造：完成農村危舊房改造，全面消除危房戶，實現磚混結構住房比例40%以上。需財政扶貧資金10萬元，農民投勞折資及自籌10萬元，上級部門解決10萬元。
(二)產業發展
(1)中藥材發展：新增金銀花種植面積650畝，總面積達2500畝，新增種植戶20戶，種植戶達280戶。建立白朮種植基地，新增白朮種植100畝。需上級部門解決6萬元，農戶自籌6萬元。
(2)養殖業發展：新增500隻以上規模土雞養殖大戶5戶、20頭以上生豬養殖大戶2戶。實現年出欄土雞4萬隻，年出欄生豬1800頭。需上級部門解決10萬元，農戶自籌40萬元。
(3)籌辦中藥材合作社1個，主要為民眾種植金銀花、白朮、澤瀉等農產品提供種植技術、種子、產品銷售、病蟲害防治等服務。
(4)申辦扶貧互助資金協會1個，有效解決農戶產業發展的資金瓶頸，更大的滿足民眾發展產業的要求。
(5)勞動力轉移培訓：組織專業技術培訓、勞務培訓2次以上，累計參訓400人次以上，發放資料800餘份，需財政扶貧資金2萬元。
3、社會事業：
完善村衛生室，農家便民超市。需互助扶貧資金2萬元。
(二)20xx年項目：20xx年計畫建設項目7個，總投資250萬元，其中：財政扶貧資金50萬元，農民投勞折資及自籌109萬元，上級部門解決91萬元。
1、基礎設施
(1)道路建設：①新修舊屋基到陽雀坳通組路1500米。需財政扶貧資金8萬元，農民投勞折資及自籌11萬元，上級部門解決12萬元。②硬化頭組、姚家坡組、陽雀坳組人行便道10公里。需財政扶貧資金20萬元，農民投勞折資及自籌20萬元，上級部門解決20萬元。。
(2)農房改造：改造農村老式木房，實現磚混結構住房比例60%以上。需財政扶貧資金20萬元，農民投勞折資及自籌20萬元，上級部門解決20萬元。
(3)農村通訊：實現有線廣播電視、程控電話全覆蓋。需上級部門解決20萬元，農戶自籌5萬元。
(二)產業發展
(1)中藥材發展：新增金銀花種植面積500畝。新增白朮種植100畝。需上級部門解決5萬元，農戶自籌5萬元。
(2)養殖業發展：新增500隻以上規模土雞養殖大戶5戶、20頭以上生豬養殖大戶2戶。實現年出欄土雞6萬隻，年出欄生豬2100頭。需上級部門解決12萬元，農戶自籌48萬元。
(3)勞動力轉移培訓：組織專業技術培訓、勞務培訓2次以上，累計參訓400人次以上，發放資料800餘份，需財政扶貧資金2萬元。
3、社會事業：
建立藏書超過500冊的農家書屋1個。需上級部門解決2萬元。
五、效益分析
上述項目按規劃實施後，至20xx年，全村的生產生活條件將得到較大改善，農民收入將有顯著提高。
(一)基礎設施
全村所有村民小組通組公路，完成全村18000米入戶便道建設;全面消除危舊房改造，磚混結構住房比例60%以上;旱澇保收的基本農田達到300畝，戶平達0.9畝。
(二)產業發展
到20xx年，全村金銀花種植面積達到3000畝，白朮基地400畝;土雞養殖達到年出欄6萬隻以上，生豬養殖達到年出欄2200頭;所有青壯年勞動力掌握1-2門脫貧致富的知識和技能，合理輸送400名農村剩餘勞動力。
至20xx年底，全村實現人均增收2019元以上，達到6598元，戶均增收1萬元以上，實現農戶萬元增收。
(三)社會事業
完善村衛生室，規範農家便民超市;農村建卡貧困戶基本銷號;醫保覆蓋率達95%以上，養老保險率達80%以上;村“兩委”班子和諧，各項制度、機制健全，村規民約完善。
五、主要措施
一是建立健全機構。加強對xx村扶貧開發工作的領導，由鄉長劉玉忠同志任該村扶貧工作領導小組組長，分管領導張波為副組長，抓好項目規劃、統籌協調及項目實施。
二是廣泛發動民眾。在積極爭取上級部門支持的同時，廣泛發動民眾，充分調動民眾的積極性，採取“一事一議”辦法發動農民籌資投勞，搞好基礎設施及社會事業建設，加快產業調整步伐，改善居住環境。
三是嚴格項目管理。嚴格執行“三專制”即專人、專賬、專戶，嚴格執行報帳制管理，做到村務公開，帳、物相符，提高扶貧資金及幫扶資金的使用效益。
四是加強民主政治建設。加強法制化建設完善村規民約;加強對村、組幹部及黨員的教育培訓，提高思想文化素質，適應社會主義新農村建設的需要，保證該村扶貧規劃的順利實施。
村個人工作計畫 篇6
一、做好政策宣傳工作
深入宣傳黨的民眾路線和強農惠農富農政策，廣泛宣傳開展清潔環境、美化家園、培育新風、造福民眾的'重要性和緊迫性;組織動員農民民眾發揮主體作用、積極參與加強生態文明村建設，營造愛護生態環境的良好風氣。
二、完善清潔鄉村機制，形成長效管理
今年除了要做好清潔鄉村工作之外，著力推進生態鄉村建設，建立清潔長效工作機制，切實鞏固“美麗廣西，清潔鄉村”活動所取得的初步成果，並努力向常效管理邁進。今年來，保和村通過召開村民代表、黨員會議，廣泛聽取各方意見，通過多次民主討論和修改，制定《村規民約》、《門前三包責任書》、《在外工作和經商人員捐款倡議》和《清潔鄉村理事會》等管理考核機制，從制度、措施、工作方法等方面加強管理。建立督查機制，一方面是村民督查，一方面是村里老黨員、老幹部的督查，如有民眾反映環衛工作不到位的，調查核實後要追求相關人員責任，並與工資獎金掛鈎。定期組織人員開展監督活動，督促整改，確保“清潔鄉村、美化家園”活動取得實效：一是兩個村的保潔隊伍人員充足，工作運轉實現常態化，二是村容村貌得到很大改善，三是保潔費按時繳納。
三、努力工作，認真履職。
在駐村工作中，我注意擺正自己的位置，工作中充分尊重和依靠村“兩委”成員，出色地完成了清潔鄉村、建設生態鄉村等工作。積極參與覃塘區委區政府開展“精準扶貧”工作。深入村屯了解每家每戶的家庭情況，人口狀況，家庭成員收支，耕地面積，人均收入等相關問題進行精準識別，並認真登記精準識別入戶評估表，並建立走訪戶檔案材料，為今後扶貧工作做到準確、公平、公正。
四、關注民生，為民辦實事。
1、結合民眾路線教育實踐活動，協助單位在保和村開展“三幫三扶活動”，切實幫助民眾解決生產、生活難題，為民眾辦實事。
2、關愛村中的弱勢qun體，經常深入村屯走訪五保戶、低保戶、殘疾人、困難民眾、孤兒、留守兒童等，努力爭取後盾單位和企業支持，共慰問5名留守兒童，給他們送去慰問金和書包、文具等，價值約0.45萬元。
3、跟蹤落實好村“一事一議”項目，積極爭取上級各類扶持資金，完成和興屯水泥路和鄧西屯三化建設。
五、做好社會穩定工作。
注重普法教育。經常利用進村入戶的有利時機，開展普法教育，教育和引導村民學法、知法、懂法、守法,增強法制觀念,依法表達訴求和維護自身的合法權益,教育村民遵守《村規民約》。同時，以貼近民眾生產生活的法律法規為主要內容的宣傳教育活動，不斷提高廣大農民民眾的法制觀念和法律意識。同時積極協助村“兩委”對轄區內的社會矛盾糾紛定期進行摸底排查，對所排查出的矛盾糾紛，及時進行調解，解決不了的認真做好民眾的疏導、說服思想工作，並引導民眾通過合法的渠道反映訴求，把矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態,沒有發生。
六、存在的問題
由於本人所在的部門工作人員少，工作量大，致使有時駐村時間相對少。
七、xx年工作思路
1、協助村委幹部做好本村的社會穩定工作。
2、協助村委幹部做好今冬明春農村農業工作，特別是冬季蘑菇種植的宣傳發動工作，增加農民收入。
3、結合村情，努力為民眾辦實事。
4、引導村民自覺參與“三清潔”活動。
村個人工作計畫 篇7
一、工作目標
為完成市20__年農村衛生廁所普及率達到85%的規劃目標要求，20__年度完成農村改廁任務1000座，確保到20__年完成農村改廁規劃目標。
二、項目範圍
根據年度農村改廁任務，本著整體推進、全面覆蓋、區域完成的原則，將農村改廁任務指標分配到各鄉鎮項目村，落實到戶，積極鼓勵各村、戶廁所建設。
三、改廁類型
戶廁建設地下廁具選擇雙瓮漏斗式及完整下水道水沖式2種類型。要求採用符合具有北方防凍型廁具，採取公開招標方式購進廁具。
四、資金籌措
按照省愛衛委、省財政廳、省衛計委聯合下發的《關於進一步做好我省農村改廁工作的通知》要求，20__年省級財政採取“以獎代補”撥付改廁資金。市財政按照工作實際需要拔付改廁建設資金。縣財政以補貼的方式撥付改廁資金。資金的籌措以縣政府投入為主，另外採取改廁農戶“誰參與、誰投資、誰受益”原則籌集資金。積極爭取動員社會各界、社會團體開展農村改廁募捐等多種形式。
五、項目執行期
20__年5月上旬至11月下旬。
六、組織實施
(一)組織領導
縣愛衛辦負責全縣農村改廁項目技術指導、諮詢、培訓工作，開展項目考核驗收，各相關鄉鎮負責本轄區農村改廁項目工作，協調本地有關部門共同參與農村改廁，組織開展農村改廁實施工作。
(二)項目培訓
縣愛衛辦負責全縣農村改廁培訓工作。採取集中和現場等不同形式進行。培訓對象包括項目施工單位、各鄉鎮助理等相關人員。培訓內容符合實際，符合擬採用的戶廁類型，便於施工操作，體現適用適行，注重培訓的實效性。
(三)施工建設
國家農村改廁項目是重大的公共衛生項目，各鄉鎮政府要按照《20__年省農村改廁項目技術方案》要求，嚴格實施工程技術管理，保證改廁工程質量。
(四)督導檢查
縣愛衛辦要落實改廁監督檢查制度，組織開展農村改廁現場督導檢查工作。有計畫地督促改廁工作落實，現場進行改廁工作技術指導，做好檢查記錄，落實工作責任，對檢查中發現的問題和隱患要進行通報並限期整改。
(五)項目驗收
農村改廁項目工作實行省、市、縣三級驗收工作制度。縣愛衛辦負責組織各鄉鎮驗收考核，確保驗收率100%。驗收內容主要包括項目組織管理、資金使用、現場施工、改廁質量、指標完成、檢查督導記錄、檔案管理等。驗收完成後要形成考核驗收報告，報告中至少應有項目計畫(方案)、項目工作總結、督導檢查記錄，完成年度改廁統計報表及改廁花名冊。
七、相關要求
(一)檔案管理
各鄉鎮改廁工作要建立檔案制度，實施檔案管理。內容應包括組織機構與管理、技術培訓、健康教育、改廁計畫、年度計畫、改廁實施方案、檢查督導記錄、工作總結、竣工報告或驗收報告等。
(二)信息報送
嚴格執行農村改廁月報制度。各鄉鎮從9月份開始，每月月底前上報改廁進度;所提交的報表要求內容完整，邏輯正確，數據準確，對新(改)建的戶廁要建立戶廁電子戶籍制度，對已建成的戶廁要核對整理，其信息要納入戶廁電子戶籍，建立完善戶廁電子戶籍，動態掌握農村戶廁分布情況。並完成改廁項目村統計表填寫，待省、市愛衛辦組織驗收時提供備查。
(三)宣傳教育
縣愛衛辦要充分利用新聞媒體、宣傳板、宣傳單等宣傳形式，加強農村改廁的衛生知識和惠民政策宣傳，提高廣大農民民眾自我防病和主動接受改廁的意識，逐步養成健康生活方式，提高生活質量和文明素質，正確使用無害化衛生廁所。
村個人工作計畫 篇8
一、農業工作。
全面完成糧食生產任務，重點抓好耕地拋荒治理工作和小浦560畝雙季稻示範基地建設，順利通過了省市檢查驗收並獲好評。創建了村1000畝油-稻-稻縣級示範基地，帶動天堂、上應、仙水、曹子芳、天禾塘等村共種植油菜4000畝，成為全縣示範樣板。農民專業合作社建設方興未艾，新興生態養殖合作社正在申報國家級示範社，原始生態特種種養合作社流轉土地500畝，創建了金銀花種植、竹柳種植、富貴雞養殖基地，產品供不應求，著實謀劃做好了鎮萬畝葵花園高產生態種植基地前期準備工作。
二、林業工作。
鐵腕措施狠抓森林防火工作，宣傳標語鋪天蓋地，禁火令發放8000餘張，每戶不漏。嚴禁違規野外用火不留情面，送拘違規野外用火肇事者3人。全鎮幹部職工分5個巡邏防火組，各區各片包乾負責，確保了全鎮森林防火形勢平穩。
三、水利工作。
完成曹子芳、湖塘、仙水、便沖等村農田改造規劃設計，使灌溉渠道標準化;完成天堂--石橋中渠標準化改造;完成浦江支渠險段整固;啟動小Ⅱ型紅旗、勞武水庫除險保全工程;總投資400萬元上應村獅型壠、天禾塘村大瓦沖、坦泉村雙泉沖水庫除險加固工作全面動工，預計20__年春節前可竣工;建立了防汛預警系統和16個上型號水庫管護員管理制度，並聘請了18個管護員;曹子芳、湖塘、仙水、便沖4個村的所有灌溉渠道納入了煙田整理項目整理項目，現已啟動招標;投入8萬元完成了洋佳村毛根塘組飲水工程;天禾塘、曹子芳、湖塘、上應、大嶺等村“一事一議”財政獎補項目也已動工，可完成渠道標準化12公里;雙萬工程也已全面啟動，17個村總計劃完成595處渠道清淤和塘壩維修任務。
四是烤菸工作。
發展種煙大戶22戶，引進外地種煙大戶18家，種植優質烤菸2840畝，已收購菸葉6100擔。同步推進煙水、煙路和煙房配套設施建設，新建標準化烤菸房群1個(12棟)，烘烤工廠1個(50棟)，成功組建永旺菸葉種植專業合作社。
五、畜牧水產和動物防疫工作
新興萬頭豬場投資300萬元進行了改擴建。投資160萬元的國家沼氣發展項目已經快完工，預20__年計春節前完成。新建了洋佳、石橋2個1000頭豬圈，投資近100萬元新建了牲豬定點屠宰場，推動了定點屠宰，做好了畜禽和動物防疫工作。
六、新農村建設工作。
新農村建設示範點曹子芳村已全面完成規劃設計，投入200萬元完成該村S212沿線牛角元組綠化、亮化、美化、淨化工程。
20__年農業農村工作計畫
一、新農村建設工程。緊緊圍繞“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整治、管理民主”的總體目標，紮實推進曹子芳村的新農村建設工程。加大對農村基礎設施建設投入，著力建設新村鎮、發展新農業、培育新農民、組建新經濟組織、塑造新風貌、創建好班子，逐步實施美化、綠化、亮化、淨化工程。
二、交通水利建設工程。力爭在兩年內完成全鎮2座小I型水庫、14座小II型水庫的除險加固工程，協助縣水利局對浦江支渠、牛型壠水庫、桃李沖水庫乾渠進行維修。完成對商業街的綠化工程。
三、村莊亮化建設工程。以開展環境衛生大整治活動為契機，大力推進村莊亮化建設，整治村容村貌，力爭今年內完成1—2個村的亮化建設。
四、農林生態建設工程。在穩定糧食產量的前提下，深化農業產業結構調整，進一步改進農產品品種和耕種方式。今年將著力抓好永旺合作社的油—稻、煙--稻的輪作模式，創建千畝油菜基地、千畝菸葉基地。加大土地流轉力度，積極引進大戶造林、公司造林，確保引進的植樹大戶或公司有山造林、有地植樹。
五、穩步發展烤菸產業。按照產業發展規劃，在抓好菸葉收購的前提下，積極主動做好明年菸葉種植前期準備工作，逐步推進育苗工廠建設。
六、積極發展特種養殖業。結合實際，因地制宜，以市場為導向，以科技為依託，以提高經濟效益為中心，以增加農民收入為目的，推動發展特種養殖業。著力抓好村的萬頭豬場，以及洋佳村、坦泉村的生態養殖場的發展。
七、大力發展特色旅遊生態農業。計畫投資8000萬元在S212沿線曹子芳、天禾塘、洋佳、坦泉、便沖等村流轉土地一萬畝，興建萬畝葵花園高產生態種植基地，利用媒體做好項目包裝和招商引資，逐步打造一個以加工、商貿、休閒旅遊、做農家事、品農家菜、賞農家花、游名勝古蹟為一體的大型生態種植基地;計畫投資8000萬畝竹海休閒度假農莊，既解決楠竹銷售問題，又打造了一個集餐飲、娛樂、滑傘為一體的休閒度假農莊;計畫投資7500萬元民眾戶外主題公園項目即華南區越野拉力賽賽場，計畫每年舉行1-2場國家級越野拉力賽賽事，結合已有的金銀花基地，為鎮域經濟實現跨越式發展助跑，以“民本民生民心”為根本，通過“兩花一海一賽場”模式，動靜結合，人文與自然相結合，環境保護與經濟開發相結合，著力把鎮建設成全市乃至全省具有一定影響力、可持續發展的新的特色旅遊觀光休閒農業經濟區。
鄉村個人工作計畫模板2
20__年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關係到統一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯社的統一安排，結合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經驗的基礎上，細緻分析信用社以後發展形勢，年信用社財務工作計畫思路是“以深化農信社改革為中心;以提高全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防範各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。
在去年會計工作計畫規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤萬元，確保社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出台《縣農村信用社年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量最佳化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
1、財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保全全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計畫在年月份，我社要組織工作人員對年5月以來的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
四、按標準開展信息披露工作。
村個人工作計畫 篇9
一、指導思想
堅持科學發展觀，緊緊圍繞“__”扶貧攻堅計畫，轉移扶貧理念，創新扶貧方式，拓寬扶貧領域，突出扶貧重點，整合資源，紮實有效地做好扶貧工作，推動農村經濟又快又好發展。
二、目標任務
扶貧開發是全面建設小康社會和新農村建設的一項重要任務，扶貧開發的總體目標是：解決農村貧困人口的溫飽問題，夯實基礎、鞏固溫飽和謀求發展。圍繞目標實現，開展定點扶貧工作的目標任務是：
1、核准貧困群體、針對性幫扶
激發機關黨員幹部扶貧濟困的熱情，積極組織黨員幹部與駐點村貧困戶結成對子，開展“1+1”包戶扶貧，黨員幹部都要幫扶一名貧困戶，尤其是貧困計生戶都要得到幫扶，切實幫扶貧困民眾解決實際問題，充分體現黨和政府對弱勢群體的關心，對具有勞動能力的貧困人口，要著力幫助其提高自我發展能力;對喪失勞動能力的貧困人口，要給與必要的救濟和救助，加強扶貧項目資金的管理，讓扶貧資金髮揮效益。
2、協助搞好規劃，實施扶貧開發
按照縣整村扶貧五年推進計畫，大力協助定點村抓好基礎設施建設，重點抓好通路、通電、通電話和廣播、解決學校危房、切實解決人畜飲水困難，建一個村級衛生所，文化活動室，按照新農村建設的基本要求，讓定點扶貧村民眾“走平坦路、喝乾淨水、上衛生廁”，切實改善農村人居環境。
3、發展“一村一品”產業，增加貧困民眾收入
大力幫助定點扶貧村發展特色產業，培育幾個有一定規模的扶貧主導產業;開展科技扶貧，壯大新生產業，推廣新技術、新產業，使扶貧貧困村民眾溫飽問題基本得到解決，農民年平均收入有所提高。
4、)加大培訓力度，提高整體素質
積極聯繫農、林、畜牧業、科技等部門的專業技術人員到村開展培訓，送技術下鄉，不斷提高貧困人口綜合素質，基本掌握12門實用技術，實現自主創業，幫助有條件的勞動力進行技能培訓、轉移外出務工，提供就業和_服務，積極做好定點扶貧村的“一村一名中高級技工”培訓工作，實現培訓一人，脫貧一家，培訓一方，致富一方。
5、加強組織建設
不斷推進民主政治建設和以村黨支部建設為核心的村級組織建設，充分考慮每項政策對貧困民眾的影響，通過基層民主政治建設，提高貧困人口在公共事務中的知情權、參與權。
村個人工作計畫 篇10
又是一年花紅柳綠，帶著欣喜我們又迎來了充滿希望和挑戰的新學年。這一學期又可謂是重中之重，因為它不僅是學生的轉折點更是衝刺點。為了使本學期的工作能順利進行，根據本校工作實際，特制定如下個人工作計畫。
（一）教學工作計畫
為了圓滿完成新學期的教學任務，使日常的教學工作能得以有條不紊地進行，從而真正提高全體學生的語文素養,同時也為迎接明年的畢業考試打下堅實的基礎。現結合所任班級的實際情況和語文教材的內容，制定出本學期的語文教學計畫。
教學目標：通過本學期的教學，使學生掌握語文教材的基礎知識和基本技能，能理解課文內容，體會作者所要表達的思想和感情。初步學會記敘文寫作。引導學生逐漸更新學習方式，逐步提高學習興趣和學習效率。力爭使全體學生通過一學期的努力學習，在各自原有的基礎上都有較大幅度的提高，從而真正提高學生的語文水平和語文素養。
學生狀況分析：我所擔任的六年級的學生，原有的語文基礎參差不齊，高低不一。因此新學期中，應一面加強“雙基”訓練，一面著重閱讀和寫作能力的提高；注意培養學生對事物的好奇心和強烈的探究興趣；讓學生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發現；使學生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學生的語文素養。
教材分析：針對本學期語文課程的內容，加強敘事性作品和詩歌的閱讀，引導學生養成默讀的習慣。授課過程中，重點講解分析講讀課文的'內容，而自讀課文則由學生通過自讀來理解課文的內容。本學期的寫作訓練以寫人記事的記敘文寫作為主，兩周寫一篇大作文，每周一篇小作文，並堅持每周寫三篇日記。通過強化訓練，使得學生要在40分鐘之內完成500字左右的習作。
教學措施：
1.始終用素質教育理論和語文課程標準的要求，指導日常的教學工作，並且注意結合教學實際情況，使理論和實踐融合為一體。
2.在教學過程中，面向全體學生，根據學生的不同的學習情況，適當地有針對性地分層次制定具體的教學目標，杜絕以往簡單的“一刀切”的做法。
3.上課前，認真鑽研教材內容，廣泛參閱教學資料和最新的教研成果，並與備課組的其他老師共同商討，精心設計好每一堂課的教案。
4.授課過程中，靈活多樣地採取各種教學方法和多媒體電教設備，在課堂上營造一種輕鬆的教學氛圍，從而提高學生的學習興趣，增強課堂教學效果。始終以學生為學習主體，引導學生改變學習方式，變為自主、合作、探究式學習，以提高學習效率。
5.課後，注意有針對性地對學生進行集體輔導和個別輔導，幫助學生及時複習好所學的新知識。
6.認真、及時地批改學生的作業和作文，並組織好單元測試。
7.平時注重向別的老師學習，積極參加備課組的集體備課和教研組的各種教研活動，以此豐富個人的教學經驗。
新學期中，定當更進一步，力求圓滿完成教學任務，取得更大成績。
村個人工作計畫 篇11
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
__年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步最佳化管理計畫、精神文化建設和行銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
（一）充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，行銷計畫的實施中遇到不少的問題。團隊在行銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計畫；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。
導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大；對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“行銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，行銷計畫的開展難度就增加了。
（二）充分認識推進最佳化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計畫尤為重要，綜合計畫改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的最佳化計畫，及時解決其問題，完善團隊管理。
（三）充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的最佳化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善行銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善__年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
（一）行銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）
②會議精神：一天之際在於晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，行銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）
（三）區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶）
②銷售技巧及話術培訓（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）
③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）
（四）網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
（五）資產額及人員發展完成計畫
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。
以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰鬥力
村個人工作計畫 篇12
時光如梭，一年的時間即將結束，在這一年中，有挫折，有成長；有疏漏，有成績。總之，在這一年工作中讓我受益頗多。為了來年更好的開展工作，特地制定以下計畫：
1、保證工作順利開展；確保平時的收發業務順暢，及時發料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。
2、倉庫人員的換崗；在今年上半年完成所有倉管員的崗位調換工作，可以培養倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調休的情況下可以幫忙處理業務。發展多面手人員，作好人員儲備，為以後的工作打基礎。
3、建全倉庫流程；建全倉庫收、發、存、管的業務流程，使每個人都可以按制度作業倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內接手本部門的任何一項工作。
4、倉庫的整體規劃；做好倉庫的整體規劃，對物料進行重新分類擺放。
5、建立數據化績效考核；從帳、物、卡相符程度；報料及時；庫容；做賬及時等多方面綜合員工失誤次數，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現，而是以準確數據來確定員工的工作能力。
6、實行A、B、C、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符；A、B、C管理法是將產品分為三大類重點盤點A類物資（占倉庫資產的70%）A類物資具有占資金大數量少等特點，方便倉儲人員盤點，可做為月盤點。重點管理C類物資（占倉庫資產的10%）C類物資是常用物資，且數量大，資金小。倉儲人員應每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產滯留。B類物資（占倉庫資產的20%）可適當不做重點管理。A類物資可做月盤點，B、C類物資可做為季度盤點。
7、員工培訓；培訓計畫，對員工進行5S、安全、崗位操作技巧和新中大系統操作的培訓。作為公司中一個普通的職員，我不要求什麼，只要求自己做的更好，不斷的在進步，自己的能力有限，但是能力是一方面，態度是另一方面。只要認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些都會認識到，我相信我能夠做好！
村個人工作計畫 篇13
內容提要：
1、壽險市場現狀分析
2、目前現狀下市場的機遇和挑戰
3、工作的總體思路
4、時間段的目標設定
5、具體措施：隊伍、業務
6、上級公司的支持政策
一、壽險市場現狀分析
截止20__人口40萬左右，其中城區人口10萬左右，下轄11個鄉鎮，人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恆瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家;
其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業公司農村隊伍基本萎縮，除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外，其餘在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其餘各家專業公司的城區隊伍均負增長;
業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復甦的狀態;
二、目前現狀下市場的機遇和挑戰
事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期;
我們的優勢：
(一)品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一;
(二)政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網路，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受;
(三)人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，並有一定的人脈資源;
我們的劣勢：
(一)公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比於其他公司，可能顯的不足;
(二)失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例)，喪失了開業這個重要的經營藉口;
(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計畫。
充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力15人;
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡;結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長;
四、時間段的目標設定
五、具體措施
(一)隊伍
1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依託人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;
2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點
幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;
3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進兩會運作(增員促進會、經營分析會)，讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對行銷團隊的正規化經營的重視，打造行銷人員的主人翁意識;
4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20__】322號和《實施意見》的檔案精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關係，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務夥伴留住人留能人有事做做好事
(二)業務
1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升;
2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的藉口，利益最大化是最好的引導;
3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什麼創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突
破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計畫將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障後期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉並不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同;
六、希望得到上級公司的支持政策
(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;
(二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當的延期;
(三)硬體支持必要的公司基礎布置及辦公設備;
以上工作計畫如有所不足之處，請領導指正!
村個人工作計畫 篇14
一、自身現狀分析
（一）優勢分析
1、精力充足，細心，做事用心主動。
2、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條。
3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，並能夠注重下級的個人潛力培養。
（二）不足剖析
1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的衝突的解決潛力不足。
二、個人發展目標
（一）終極目標：期望能透過自身的努力，最終能成為一名軟體開發行業的高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。
（二）一年目標：（20xx~20xx）提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態；提高溝通潛力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領導；控制自我的情緒；培養良好的生活習慣，提高生活品質。
（三）三年目標：解決各種衝突問題；能讓技術潛力比自我強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通，並能駕馭他們。
三、具體方案實施
1、平時努力做好常規工作：認真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。
2、業餘時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，儘可能創造性地開展工作。
3、努力改善上班環境，提高下屬的工作情緒，轉被動為主動。
村個人工作計畫 篇15
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
2、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
村個人工作計畫 篇16
二十年來，我們仍然充滿挑戰，充滿壓力。特別對於房地產業來說，更是一次新的考驗。二十年是我們_地產公司業務發展至關大關的開端之年，對於剛踏入房地產中介市場的新一屆員工來說，也是充滿挑戰、機遇和壓力並存的一年。為此，我要調整工作心態，增強責任感和服務意識，充分認識並做好廠房中介工作。在朱、郭二位房屋部同事的熱誠幫助下，我逐漸了解了房屋部的基本業務工作，也充分了解了自己目前各方面的不足，為了儘快成長為一個專業的房地產經紀人，我制定了如下年度房地產個人工作計畫：
二十年工作計畫中的第一條，熟悉公司的規章制度及基本業務工作。身為一名新雇員，通過與該企業的聯繫，我自己對該公司的業務有了更好的了解，但離此還有一段距離。對業務員來說，這是一個很大的缺點，希望以後公司有時間可以定期對新員工進行學習和培訓，這樣工作起來就更順手了。
第一個季度，主要是業務學習，因為我們公司正值開業時期，部門的計畫還沒有做完，節後還會處於市場低潮期，我要利用這段時間補充相關的業務知識，認真學習公司的規章制度，充分了解公司的人員合作精神；
對周邊鎮區工業園進行實地掃盤，以期發現新的盤源，並了解鎮區工業廠房的狀況；通過網際網路、電話、陌生人等多種方式與客戶接觸，加強與客戶的溝通，以期形成強大的客戶群。
二是第二季度，公司正式步入正軌，工業廠房市場將迎來一個小高峰，在對業務有一定了解的情況下，我將努力爭取儘快開業，從而正式轉正為我們的員工。
並且和朱、郭兩位經理一起培訓新進員工，讓車間快速成長。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場將是下半年一個好的開始、而且，隨著我公司鋪位的增加，一些規模較大的客戶也能逐漸地進入市場，為年底的廠房市場大戰做好準備。
在這個時候，我將和公司的其他員工一起，為公司的進一步發展而努力。
年底的工作是一年中的高峰期，加上我們一年的廠房推界，客戶的宣傳，我相信這是我們廠房部門最火爆的時候。
我司將充分根據實際情況，時間特點，做好客戶的開發工作，並根據市場變化及時調整我司工作思路。力爭工廠效益達到最大化！
第二，制定好學習工作計畫。做好房地產市場中介工作需要根據市場不斷變化的形勢，不斷調整經營思路，對業務人員來說很重要，因為這直接關係到業務人員與時俱進的步伐和業務方面的活力。我會根據需要適時調整我的學習方向，以補充新的精力。產業知識、市場行銷知識、部門管理知識等相關工廠知識，都是我要掌握的內容，知己知彼，才能百戰不殆(在這方面，也希望公司給予我們的業務人員支持)。
要加強自身思想建設，增強全局意識、責任意識、服務意識和團隊意識；把工作做到點上、落實到實處。我會盡我所能來減輕領導的壓力。
上面，是我對20xx年的一些構想，可能還不夠成熟，請領導們指正。列車快速行駛，靠前帶著，我希望得到公司領導，部門領導的正確引導和幫助。放眼20xx年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業務，還將爭取更多的客戶，爭取更多的訂單，完善工厂部門的工作。要有信心，完成新任務，迎接新挑戰。
村個人工作計畫 篇17
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對於銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計畫。
一、工作方向
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
二、目標市場
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商, 實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
三、重點促銷產品
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
四、銷售隊伍人力資源管理
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
對於20xx年工作計畫我心裡已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計畫和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。
村個人工作計畫 篇18
一、日常工作計畫
1、為了及時了解各學班的學習情況，加強學系間的學習交流，將適時召開各班的學習委員會議，進行工作交流。
2、組織同學參加校內外各類學習競賽活動，定期開展內容豐富的學術活動，營造良好的學風和學術氛圍。
3、加強與各系的學生幹部的聯繫，進行工作交流。
4、協助教務辦搞好系部的各項教學工作。
5、定期召開部委員會議，不斷提高本部門委員素質。這主要通過召開本部門例會的形式，大致2-3周一次，大家一起學習其他部門經驗，總結本部門組織的各項活動，提高工作效率和質量。
6、學習部不僅檢查早讀情況，可以組織部門委員定期檢查同學們的上課情況，還有晚自習情況，畢竟晚自習與上課效率遠決定結果，雖說不能把同學管的太死，需要自覺，可是“重棍之下出秀才!”
全校的學風檢查是學習部的日常工作，首先建議重新制定一個考勤表格，規範各幹事的考勤，讓他們的考勤有據可依：
1、早讀
每組小組長在周二和周四早讀前把表格發放到位，每日六點半前到教學樓516，簽到，準備考勤，爭取大一每個教室都考勤過，考勤結束考勤表交由小組長統計。缺到的考勤者要公開提出批評。
2、上課
1)要求學習委員必須做好必要的準備，課前點名，課上也要監督紀律，和老師一起管理班級紀律，表格書寫規範，登記清楚，周四交到508，學習部委員輔助管理，學習部不定期抽查上課情況，一周結束將表交負責人統計，負責人交給學習部長。
2)學生會的幹事應積極配合學習部的工作，以此作為下屆競選的依據。
3、晚自習
各幹事負責考勤必須態度端正，嚴格要求，不詢私舞弊，堅持原則，考勤組長在自習前拿到表格，考勤後交給統計人員，統計人員交給部長，具體同早自習。
4、協助教務處老師及時記錄同學們的上課缺勤情況
與各系經常交流，要把查課卻到人員給予一定處置，(如對曠課的或早退的同學我們要及時地告知相應班級的班主任或輔導員，使其可以及時地處理。)以免大家有恃無恐，另外，督促同學們充分利用可利用的學習時間。
二、關於CE3和CET4考試的工作
今年6月份是大部分在校同學的3級考試和4級時間，這學期學習部會組織英語講座、學習報告等來喚起同學們為4級考試好好準備的熱情，並介紹學習方法等方面的必備知識。
三、組織多種主題的演講比賽、辯論賽、論壇
比如促進英語學習的英語演講比賽、促進同學們文學交流的文學論壇等。
四、促進我院各系團結，能通過幹事和各系學習部
充分了解同學學習上遇到的各種情況，努力發動廣大同學為學習部開展工作提供幫助，會充分聽取各方面的建議，儘可能多開展有利於學習的各項活動。
五、積極配合系團委、學生會其他部門開展活動
1、跨院系講座
與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座，比如__系跟__系，__系與__系等等，選好兩個學科之間的切合點，可以同時調動兩個院系的學生，這樣活動的成功率就大大上升了。並且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。
2、學術沙龍
學術沙龍活動主要是以培養同學們的專業素養為目的。我們可以定期向同學們介紹一些專業最前沿的東西，可以以影片的形式，生動有趣而又不缺乏知識性。比如介紹__101大樓，看___先生的一些簡介，或者解決結構問題上出現的一些新技術等等，相信同學們都應該很有興趣。
學術沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽，面向全校師生。比如我們結構設計大賽的優秀作品，__系的許多優秀建築模型，這也是讓全校師生了解我們的一個重要視窗。舉辦院內乃至全校的辯論大賽，這是我們__學院的強項，希望可以繼續發揚廣大。
村個人工作計畫 篇19
秋風送爽，又是一年金秋時節，隨著新學期的到來學校又迎來了一批一年級新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責任重大。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，特制定班主任計畫如下：
一、常規教育
剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、一年級新生剛進入國小學習，年紀尚小，注意力很難集中。40分鐘一節課的時間長度對他們來說很難堅持，開學第一周主要利用課堂時間對全體學生進行入學教育，讓他們對自己的身份，對學校的生活有全面的認識，並了解各項學校及課堂的規章制度，學會約束自己，遵守紀律。
2、學生經過一周時間，對國小的學習環境有了初步的認識，由陌生逐漸轉為熟悉。日常規範的教育仍然不能鬆懈，課堂上不斷重複課堂紀律，使學生能養成良好的行為習慣。發現問題，及時糾正，隨時隨地對學生進行常規教育，為營造良好的班風打下基礎。
3、從小事做起，關注每一個學生。常規教育要落到實處，落實到每一個學生。觀察學生的一言一行，課間多與學生交流，以便於今後的教育，了解學生是教育學生的大前提。
4、獎懲適當，鼓勵為主。每天放學前都評選出一個優秀的小組，這一小組是在課堂表現、行為規範上最好的一組，評選出來之後給予適當獎勵。表現欠缺的一組給予一定的懲罰，並告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正。
5、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
二、班紀班風
俗話說：無規矩不成方圓。好的班級離不開紀律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學生創造良好的班風，讓每一個孩子快樂學習，健康成長。
1、班委會誕生之前，由班主任自行制定班級公約並貼於教室牆面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約。班委會成立後，師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是
2、除了課堂紀律要遵守，課間紀律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級學生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細緻到位。班主任利用課堂時間對學生進行安全教育，課間儘量在教室，時刻提醒學生，發現安全隱患要及時制止，對屢教不改的孩子應嚴厲教育，講明原因和後果。還要隨時教育學生對待同學要友好，互幫互助，共同創造和諧的班集體。
村個人工作計畫 篇20
我現在第x管部，崗位為項管部技術負責人，主要在xx項目上從事技術與現場施工管理工作，現就一年來的工作與學習小結如下：
一、思想、學習方面
在日常工作和學習中，我在加強自身專業技能學習的基礎上注重政治思想素質的提高，通過積極主動地學習新法規、新政策，了解國內外時事新動向，充實自身，提升思想，指導工作。 牢固樹立“一個人代表一個集體”的責任感，在日常工作中遵守各項工作規章制度，認真負責，團結同事，把浦建“誠信務實、開拓創新”的公司理念落實到自身實際工作中，努力創造上下左右和諧團結的良好工作氛圍。
在加強思想政治修養不斷提高的同時，注重自身廉政思想提高，嚴以律己，潔身自好，做到廉潔節儉，不參賭。避免正常的工作關係轉變為不利工作的被動局面。
二、主要工作職責的履職情況
由於本標段所處施工區域地形較為複雜、施工條件較差，結構分包單位較多、技術力量較為薄弱，同時相關附屬工程單位較多、所設預埋件數量大，為保證工程主體結構質量與後續附屬結構的施工，項管部安排我主要負責現場的技術管理與施工管理工作。
1、在日常工作中，我基本上能本著“多協調、多做事、多溝通、少報怨、不推諉、低調行事”的原則，多與相關領導、相關單位匯報、溝通，和項目部其他同事一道逐步消除影響工程順利進展的各種不利因素，並在公司技術主管部門及項目部領導的關心和指導下，逐步克服上述困難，解決各類難題。
2、能較為積極深入工地，做好各項技術把關、指導工作，與各工區技術人員一道解決實際施工問題，並分階段地參加工序驗收工作。
3、密切聯繫設計單位、相關附屬單位做好相關設計調整、變更、確認工作，及時聯繫、溝通，做好工程事前質量控制。
4、積極參與做好施工現場的施工協調及管理工作，特別是夜間架梁期間，根據項目部的分工值班，早上班、細安排、多協調，盡力站好每一班崗。
5、做好技術總結等其他工作，總結經驗與不足，為今後類似工程的施工管理儲備相關指導性資料。
6、做好項目創新課題的整理與總結工作。
7、能積極回響技術條線領導分配的任務；積極主動完成領導布置的投標書的編制等相關工作。
三、自身存在的不足
1、工作經驗的不足
通過工程管理的實際與效果，發現自身工作能力、專業技能水平均存在一定程度的不足，特別是對工程實體施工細節的掌控和指導能力不強，導致在施工各階段出現這樣那樣的施工質量缺陷，需要在以後不斷地繼續學習、總結、提高。
2、結合工程實際，以後在同類工程中需改進、注重管理的工作環節
（1）施工圖紙的技術交底需加強
針對本工程出現的局部施工與施工圖紙有出入的情況，說明了作為技術條線的責任人，對施工圖紙的重複交底的必要性認識不強，即在設計交底及熟悉施工圖紙的基礎上，需對各工區現場技術、施工管理人員進行強調性交底。
（2）技術交底流於形式方案完成後，僅僅對存在較大危險源的方案進行較為正式地書面交底，對其餘施工方案的技術交底流於形式，或者只是做一份交底記錄找相關人員簽字了事，忽略了對各類施工方案中一些施工過程中容易出問題的細節的交底。
（3）由於以前在工地一線施工操作實踐較少，現場工作能力需繼續學習總結提高；對一些事
件的前瞻預見能力尚需加以提升。
四、今後的工作打算
在今後的工作中，我有信心，同時也有決心和項目的其他員工一道牢固樹立起企業的主人翁責任感，文明、團結、高效、實幹的集體榮譽感，主動學習，樂於實踐，發揚成績，迎難而上，不斷地總結工作經驗，改進工作不足，以更大的工作熱情把各項工作做得更好。 工作小結人簽名：
村個人工作計畫 篇21
20--年是我公司的“跨越發展年”，我車間根據--指示精神，在----的正確領導及公司各級領導的支持下，車間設備及各項工作均正常運轉，圓滿完成了上半年生產任務，我們--車間在各方面工作上取得了很大的進步。為了更好地做好今後的工作，我們總結經驗、吸取教訓、克服不足，以下是下半年工作計畫
一.提高生產部各車間自製品的產量，比上半年提高15%-20%。
①.對生產過程中特殊工序，影響生產生產效益，組織相關的技術人員及班組長進行技術革新，最佳化生產流水線。
②.通過引進現進的生產機台設備來提高生產效益。
二.加強生產部各崗位人員技能的培訓。
①.對生產部現有員工進行技術培訓，並著重培養特殊工序操作人員。
②.在條件允許的情況下，對部分操作工序實行輪崗制，培訓生產技術多面手。
三.推行生產部計時員工的計件工作。
對生產車間後整計時員工逐步轉成計件模式，前期對裝靶、綁靶作試運行，後期對沖孔、剪線等工序進行計件。 四.加強生產部車間現場的“6S”管理。
在20--年的下半年裡，我們必須認真總結過去的經驗，發揚優點，克服缺點，把存在的問題(缺點)逐個、逐步具體去落實和解決，生產部在以後的工作過程中，加快技術改革，不斷提高產品質量，降低各種消耗，提高員工的綜合素質、加強生產綜合管理、進一步發揚員工主人翁精神以及增強員工的向心力和歸屬感。我們相信，在公司領導的精心經營下，通過生產部全體員工的不斷努力工作和創新突破，
各方面將邁向一個新的台階。
村個人工作計畫 篇22
今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20__年度的工作。現制定工作計畫如下：
一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事 宜;
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;
四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;
五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;
六、及時按實登好各類台賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;
七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作
村個人工作計畫 篇23
由於本周工作中因為自身的疏忽導致工作沒能做好，因此我只能將希望寄託於下周的工作並希望能夠有所進步，畢竟對待工作應該要更加認真才能夠獲得領導的認可，而我也希望能夠始終圍繞著公司的發展方針來展開工作，現制定下周工作計畫並希望在接下來做好本職工作。
由於我是從事銷售工作從而需要在開發新客戶方面多花費心思，由於本周主要是通過電話銷售的方式來展開自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至於業績提升不明顯，因此我要主動去拓展新客戶並多去進行拜訪，攜帶資料並上門向客戶進行業務信息的介紹，這樣既能體現誠意又能持續和客戶交流下去，因此我認為在下周的工作中應該多去拜訪客戶。另外業務宣傳方面的工作也要儘快提上議程，及通過電話聯絡以及貼吧論壇發布信息的方式來進行宣傳，雖然存在著可利用率較低的問題卻能起到不錯的效果，只不過需要持之以恆才能夠在後續的銷售工作中取得成效。
在開展銷售工作的時候需要多收集客戶的信息，主要是了解市場的需求以及客戶對公司業務的看法，通過話題的引導以及良好的服務來讓客戶產生辦理業務的需求，在我看來這項工作需要自身具備較高的.專業水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升並多和客戶進行溝通，了解對方的潛在需求並通過客戶來編織人際關係網路，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進業績的提升。另外我需要對收集的客戶信息進行整理並制定好合理的策略，即了解客戶的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮，積極引導對方並讓客戶對公司的業務感到放心是我需要做到的。
加深對業務知識的了解以便於更好地完成銷售工作，每次學習業務知識都能夠從中產生新的理解，因此我要繼續做好這方面的學習從而提升自身的專業水平，至少當我和客戶溝通的時候能夠提升自身話語的可信度，而且我也應當多向同事請教從而了解工作中的注意事項，至少要通過銷售工作中的表現做得比本周更好才行，而且我也要反思當前工作中的問題並儘快改正。
制定好下周的工作計畫也是對自身職業發展負責的做法，沒能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥後勇，希望通過下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。
村個人工作計畫 篇24
採購部門的工作雖然略顯繁瑣卻能在各司其職的情況下得到較好地完成，然而即便如此也並不意味著自己可以在行政工作中產生任何懈怠的想法，面對職業道路中的坎坷唯有使得自身變得頑強無比才能夠經受住工作中的考驗，所以我認為做好採購工作需要具備前瞻性才能夠針對以後可能出現的狀況從而提前進行部署，有鑒於此自然需要對明年公司採購部門的工作計畫進行詳細地制定才能夠有著較好的發展趨勢。
加強與市場部門的聯繫並從中獲取較為詳細的商品單價信息，鑒於每年市場部都會根據行情進行相應的市場調查從而為公司的發展提供數據支持，所以自己也要收集供貨商之間的信息從而對貨源有著大致的了解，這樣的話便能夠在相互之間的對比之中找出性價比較高的供貨商並進行合作，而且針對商品的信息也要進行詳細的收集才能夠在親身體驗過後明白對方的貨源是否可靠，至少面對公司的整體採購計畫而言唯有保持萬分小心才不會採購到質量較差的物品。
對以往的物資消耗狀況進行分析從而為明年的採購工作提供數據，雖然採用以往的消耗數據未免存在著過時的嫌疑卻也能夠提供相應的借鑑作用，至少通過消耗情況的分析可以較為細緻地了解到需要加強哪種類型的物品採購數量比較好，這樣的話也就不會出現採購物資難以滿足公司員工的需求或者浪費現象的產生，而且在數據分析中加強自身處理票據的能力自然能夠為後續的採購工作產生積累，另外對於信息的收集需要得出較為全面的結論才不會打亂採購工作的原本部署。
根據採購物資的種類將其進行整理並處理好後續的倉儲保存工作，對於採購部門的職能而言物資的保存也是令自己需要格外注意的地方，尤其是不耐儲存的食材需要公司食堂儘快進行處理才不會出現浪費的現象，而且對於公司倉庫要定期進行整理以防出現其他部門所需物品無法及時找到的狀況，除此之外則是對於物資的領取狀況要及時進行登記以免存在庫存與賬目不符合的狀況，若是因為自身的疏忽導致採購的物品出現遺失的狀況則是有些得不償失的。
能夠制定好這份計畫也是源於自己以往對採購工作的積累從而頗有心得，希望能夠憑藉採購計畫的落實從而讓自己在明年的工作中更加省心一些，而且憑藉著自己在採購工作中的努力應該可以在明年的時間裡實現這個目標。
村個人工作計畫 篇25
一、班級情況分析
本班共有學生30人，從開學以來的各方面情況來看，班風積極健康，學生團結向上，組織紀律不錯，學生在任課教師的心目中很乖巧，整個班集體有一股積極向上，熱情陽光的力量。但是，就目前觀察了解到的情況是還有部分班幹部，工作能力不強，少數學生自控力較差，學習效率低，對學習興趣不高，有時候甚至影響其他學生的學習，還有個別學生行為習慣較差。所以，本學年主要培養學生良好的習慣，遵守學校各項規章制度，引導個別學生有明顯進步，協助科任老師搞好班級學風建設，限度的營造一個學習氛圍濃厚，遵守紀律，符合個體、常規，團結，積極，先進的班集體。
二、本學期目標：
1、培養學生良好的行為習慣和學習習慣。
2、創建良好班風，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關係。
三、具體措施：
（一）抓好學生的思想工作
（1）針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
（2）多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。
（3）利用空餘時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。
（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個台階。
（5）儘量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。
（二）常規工作
首先，抓好班級的常規管理工作
1、以出勤、個體、常規、文明言行、清潔、自習課紀律為重點，以出勤、個體、常規、清潔為突破口，及時督促和檢查。以身作則，從各個方面嚴格要求學生，堅守原則，對學生一視同仁，說到做到。
2、組建一支優秀的班幹部團隊。充分發揮班幹部的主觀能動性，採用班乾和全班同學互相監督相結合的形式來管理班級。時刻關注班委的思想動態，定期召開班委會。通過活動，明確班幹部職責，提高工作效率，更好的調動班幹部工作積極性。創造性的開展各種活動，以此來規範全班學生的行為習慣，同時增強班集體的凝聚力和集體榮譽感和責任感。
其次，認真貫徹和落實文化育人戰略
3、開好主題班會，堅持每周班會制度，認真備好班會，作好學生的思想教育工作。樹班風、鑄學風，為學生創造出一個良好的學習環境。
再次，加強與任課老師、學生和家長的溝通，有針對性的提高學生成績備戰高考。
（三）學風建設
1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。
2、做好後進生轉化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會等。
4、加強學生早自習、晚自習等時段的自主管理。
作為班主任，除了抓好班級的日常管理，很重要的一項工作就是配合各個任課老師，了解學生課堂和課後學習情況，抓好班級各門功課的學習和作業的上交工作。與任課老師密切聯繫，配合任課老師，為他們排憂解難，儘自己的努力，讓任課教師在舒適的環境中教學，通力合作提高每一位學生的成績。
班主任還要試著走進學生的內心世界，了解學習成績偏低的真實原因，有針對性地談話，感化。為學生創造一個高雅的安靜的學習環境，平時滲透多多學習方法，及時激勵學生，放下思想包袱，拋開雜念，輕裝上陣，快樂的學習，快樂的提高，綻放陽光般的笑臉。
另外班主任要經常與學生家長保持聯繫，深入了解學生在思想、學習、生活各方面的情況，分層次與學生經常談話，對症下藥地做好學生思想工作。每一位學生的家庭情況都不同，不一樣的家庭環境造就了不一樣的學生，作為班主任要細心了解學生的家庭情況，把學生的平時表現和家長反饋的情況相結合，與家長一道協助孩子健康成長。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
村個人工作計畫 篇26
一、完成基本工作
1、給辦公室的綠植澆水，修剪枝條，保證綠植的健康成長。
2、整理上周遺留的各類檔案和文檔，把其中重要的分出來，做好記號保存好。
3、查看每天的員工的打卡情況，以便提醒那些忘記打卡的人補卡，並詢問缺卡、漏打卡的原因。
4、與保潔人員進行溝通，讓她把辦公室里的衛生清掃乾淨，把全部的垃圾帶走。
5、把會議室布置好，隨時等待開會，準備好要開會的資料。在開會的時候，做好會議記錄。
二、加強學習
新一周，我也要加強自己對學習的力度。上一周沒有分配好工作，導致自己沒有學習，這是不行的，學習無論如何都不能停止，必須要保持持續的學習狀態。那么在下周里，我要看有關思想、專業相關的書籍，把思想在提高起來，培養自己的職業素質，努力學習科學的文化，讓自己在面臨問題時有辦法解決，而不是躊躇著等待領導來解決，那這樣作為領導的員工那就太不負責了。如果遇到新問題，第一時間是去網上找尋方法解決，如果找不到，我在找同事解決，先自學，在求助，這樣一步步的來，在這過程里，也能慢慢的學到一些東西。
三、及時反思工作
下周的工作，我會及時反思工作，不會等到錯誤已經錯的不能再錯了再去改，那樣就沒有意義了。我會努力在錯誤造成之前發現問題，然後及時的去改過來的，讓工作能順利的一步步的進行。在工作時，我會去注意之前沒有注意到的問題，努力吸取前面的.教訓，讓錯誤在發生之前制止，給大家帶去便利，不給大家造成工作上的麻煩。
下周工作，我努力吸取本周工作教訓，把已經做錯的事情記在腦海里，隨時警惕著，努力不讓自己在工作上再犯同類的錯。我會跟大家做好協調工作的，有問題會與大家一起協商完成的。我不會再去莽撞做事了，努力變得細心起來。希望下周的工作能夠做的更好，幫助到領導和大家的工作，也希望大家給予信任，我會去做好工作的，相信我。
村個人工作計畫 篇27
20xx年，我將嚴格按照公司發展規劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發揮和挖掘公司的資源優勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續、快速發展。
一、工作目標
以“各項制度基本完善，業務發展初具規模，經濟效益有所提高，服務水平客戶認可”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創新型，專業快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型”的融資擔保行業一流團隊。科學有效地掌握和運用各項規章制度辦理業務，防範風險，規範行為，加強業務服務推廣，使融資擔保客戶群體進一步擴大，中間業務（金融諮詢、投資諮詢）客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進公司發展為準則，以自我提升，團隊提升、業務提升為抓手，認真做到勤學習，提高業務能力。勤動手，堅守工作職責。勤思考，理論聯繫實際。勤動腦，提升
專業獨立性。主要做好以下工作。
一是建強優質高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的專業化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現管理、經濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業人才合理配備。
二是加強企業文化建設。學習先進的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質。積極創建學習型企業，推進企業文化建設，樹立創品牌意識，擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業的市場占有份額。
三是擴大市場開發力度。制定強有力的獎懲措施。在開發市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇於創新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰略部署力度。
四是加強風險防控建設。建立被擔保企業風險狀況初步判斷、被擔保企業信用等級評估系統、被擔保企業反擔保措施評估系統、被擔保企業授保額度評估系統。確保公司業務安全運營。
一、20xx年風險管理工作簡要回顧
20xx年面臨國內經濟持續波動下行，授信客戶各類信用風險呈多發態勢，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的衝擊。面對複雜多樣的風險表現形式，擔保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風險。一是制定了擔保授信政策指引，並動態地為業務定位、布局、創新提供方向指引及指導；二是進一步最佳化了風險管理部整體架構，突出了技術支撐和管理服務的工作職能；三是開展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進行細緻的風險摸排，並制定了“一戶一策”項目管控方案；四是最佳化了多項操作風險管控流程，重新修訂了擔保業務契約，制定了在業務中引入強制執行制度的方案，在項目評審會中建立了法審查意見的制度，法務工作領域不斷拓寬，對公司業務經營的支撐服務作用進一步凸現等。通過以上方面的工作，推進了擔保公司全面風險管理的競進提質。
二、20xx年風險管理工作思路
20xx年，中國經濟在向新常態轉換的過程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進並顯現，導致20xx年經濟增速面臨著較大的壓力，信貸資產質量必然將面臨更加嚴峻的挑戰。
20xx年，武漢市圍繞著做好新常態下的經濟發展、公共服務、市場監管和社會管理工作，在城建攻堅計畫、“三舊”改造計畫、生態文明建設計畫、城市綜合管理計畫的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態園區和產業園區為主的項目工程中取得了一定的進展，其後續投資的力度將為武漢市經濟發展提供強勁動力，為公司在20xx年更好地服務於武漢客戶提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進一步的資本實力增強都將使擔保公司的組織架構、管理模式、經營能力方面更加強健。
基於以上分析，20xx年我們將面對以下機遇和挑戰：一是20xx年外部經濟的緩慢復甦使企業擴產缺乏動力，貿易環境的不穩定性會對公司客戶產生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態將扭轉，企業面臨的融資方式更加靈活，但準入門檻提高、融資成本增加等問題導致企業的借款風險在近期內難以緩解；三是隨著企業面臨的生存環境更加複雜多變，風險發生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風險管理工作也將面臨著更大的挑戰；四是銀行於20xx年進行的大規模收貸活動作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業，一批在強壓下生存下來的優質企業將可能提高企業經營質量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優的選擇。
因此，傾向政策的衝擊仍存留在信貸市場中，實體經濟與信貸市場面臨著更複雜的局面，我們只有提升全面風險控制與管理能力，方能穩步發展。
20xx年，擔保公司風險管理工作思路是：密切關注巨觀經濟政策、市場行情的變化，順應經濟的運行規律，做到因勢而謀、應勢而動、順勢而為，進一步“最佳化結構、精細管理、堅持全方位、全過程全面主動的風險管理”，為公司經營轉型下的業務發展提供差異化、前瞻性和保障性服務。
最佳化結構，就是要最佳化業務結構，提升非融業務及低風險業務占比，實施差異化管理；最佳化行業結構，堅持“有進有退”，進退有序；最佳化客戶結構，不斷降低單戶擔保額，降低集團性質的擔保餘額，擴大客戶基數；最佳化組織結構，提升評審會質量和風險管理人員的素質。
精細管理，就是要加強保前、保中、保後的履職管理，不僅要形式上合規，更要重實質風險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經營理念之中，貫徹於經營和管理的各個環節，落實到每位員工。
三、主要工作舉措
（一）健全風險管理組織體系，實現全方位、全過程的精細化風險管理
在20xx年風險管理工作中，擔保公司要持續推進風險管
理體系建設，從最佳化風險管理環境、提升風險應對能力、完善內部控制、建立風險信息處理與報告機制、進行後評價等多方面入手，全面提高風險管控能力，實現全方位、全過程的精細化風險管理。重點做好以下幾個方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年擔保公司風險管理部門將獨立承擔擔保板塊的風險管理工作，不再與集團的風險管理交叉，因此要全面梳理現有業務及管理流程，根據當前的業務經營特點和資源配臵狀況，完善內部控制制度，找出關鍵控制點，針對每一控制點，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統化、規範化、科學化。
2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹立全員、全程內控理念，建立前、中、台分工制約機制，明確各部門內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，並抓好精細化管理的落實工作，形成層層落實的工作氛圍。
3、強化風險約束。進一步完善保後管戶主責任人制度、分層次的貸後監管制度、定期風險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保後管理薄弱的問題，提高信貸風險全過程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷最佳化信息系統流程管理，提高信息系統對各部門的協同作用，努力將各項制度改進的要求通過流程系統來實現，提升專業化、精細化管理水平。
（二）不斷調整最佳化結構，推進風險的差異化管理
1、最佳化業務結構，實施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20xx年業務結構上，應提高非融業務占比，將非融業務規模占比由目前的19%提升至%，力爭業務規模突破億元。同時，要根據各類擔保業務的戰略定位、政策把握、業務特點、責任承擔、風險承受能力等，實施專業化和差異化的風險管理原則，對非融業務設計差異化的流程制度，提高運營效率和管控措施。
2、最佳化行業結構，堅持“有進有退”的行業選擇。20xx年要緊盯信貸行業政策和市場風險，做好“兩高一剩“行業持續性退出，政策調整下的防禦性退出，風險客戶的及時性退出，節約資本占用的戰略性退出。在20xx年行業選擇上，應對加大對新興產業、現代服務業、高新產業集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類相關產業；積極支持現代製造業和依附本地產業集群項下製造企業；嚴格房地產項目借貸，審慎擇選建築類企業，實行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產物資貿易類企業授信等。
3、最佳化客戶結構，降低單戶擔保額。應積累廣泛客戶資源，堅持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下。在單個項目授信額度上，大型或集團客戶授信不突破3000萬；中小型客戶授信不突破1500萬；小微型客戶不突破500萬。
4、最佳化組織結構，提升項目評審質量和風險管理人員素質。
村個人工作計畫 篇28
已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以今年工作情況為基礎，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展度的工作。現制定工作計畫如下：
一、完善公司組織架構
由於大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定著企業的發展方向。在首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作許可權、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關係等，真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規範的發展
二、協助領導做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量；二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恆久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障並推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。
2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什麼樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什麼樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什麼樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處於什麼樣的位置，目前完整的工作安排是什麼，等等，這些都有助於找到合適的人選。只有知道要找的是什麼，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和複試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點並將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要採取以下招聘方式：
A、網路招聘：這是網路日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發布後也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的上發布招聘的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。
B、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態；而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用於內部人才的晉升、調動、輪崗。
C、員工推薦：員工推薦在公司套用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎工作內容細分後，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計畫表。並積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計畫
儘管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。
五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。
企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的進程。
六、充分發揮工作職能
要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關係；使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自願的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執行及督察工作
公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴於律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目檔案的方便。
1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記並催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業務有一定相關的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
村個人工作計畫 篇29
今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計畫的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的行銷活動，在行銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然
今年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬體設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
今年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了行銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在今年雖有改變，但效果並不明顯。明年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節行銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為明年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟成長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、行銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道最佳化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在行銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化行銷明年的行銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式行銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
村個人工作計畫 篇30
一、指導思想：
圍繞學校“提高教學質量，增強辦學實力”這一總體發展目標，以提高教學質量為工作重心，以課堂教學改革為突破口，扎紮實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規範教師教學行為;強化師資，提高教師教科研水平;最佳化質量，促進學生學業提高和全面發展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協調的策略，使學校的教學工作邁入一個新的台階。
二、工作要點：
1、多種舉措進一步規範教學常規管理。
2、加強“名 師培育工程”建設，切實發揮示範、引領作用。
3、實施教學質量監控，提高教學質量。
4、加強科研課題管理，抓好校本研究。
5、依託學科競賽活動，進一步促進學校和學生的發展。
三、具體措施：
(一)細化教學常規，強化過程管理。
在教學常規管理方面，突出“五個環節”，加強“三個研究”，嚴把“一個關口”。
“五個環節”即備課、上課、作業、輔導、測試。
各環節要點：
備課：個人備課和集體備課相結合，加強教研組的合作交流，在共享集體備課教案的基礎上，突出個性化教學設計，從教材處理、教學策略、拓展練習、課後反思四個方面對教學方案進行原創而富有個性的設計，突出教師的教學風格和教學優勢。
上課：課堂教學實踐以打造有效課堂為方向。從教學目標、教學內容、教學方法、課堂信息反饋、教學行為規範、互動評價等方面進行系列研究，切實提高課堂教學有效性。定期不定期組織教師進行聽課、評課活動，對授課教師的基本功及課堂駕馭能力進行全方位點評，促使教師不斷改進完善自己，提高課堂教學水平。
作業：進一步規範教師作業的布置和批改，制定《作業布置與批改要求》，加強作業質量監控。要求教師批改作業要做到及時認真，作業批改堅決做到“五有”，即有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾、有批改記錄和必要的評語，切實提高反饋矯正和評價的有效性。教導處採取檢查和抽查相結合的辦法，每月至少全面檢查各班級作業一次，做好記錄，及時反饋。
輔導：各班級針對實際情況，本著“讓後進生基礎過關，讓優等生有所提高”的目標，針對班級學困生問題多管齊下，積極構築教師、同學、家長全方位幫扶體系。採取教師引導、同學幫扶、家長交流、表揚獎勵等方式切實加強學困生的輔導，紮實有效地開展培優補差工作，促進教學質量的全面提高。
測試：
(1)加強質量監控，做到規範操作，認真分析反饋，採取有效的措施，逐步縮小學生之間的差距，使學校教學質量整體提高。
(2)單項抽測、期中考試由教導處組織命題，跨年級流水批閱，做好學科質量分析。
加強“三個研究”即加強教師備課與教案編寫實效性的研究;加強課堂教學有效性的研究;加強科學布置作業與減負增效的研究。把三個研究內容與課題研究有機整合。
嚴把“一個關口”，即：嚴把教學常規檢查關，進一步建立健全常規檢查制度，做到嚴格檢查、認真記載、及時反饋。
具體採取措施：
1、制定並落實巡課、隨機聽課制度。
巡課主要由校領導和教導主任落實。校領導不定時巡課，教導主任每天至少巡課兩次，主要檢查教師是否在上課鈴響到達上課地點;教師課堂教學行為是否規範;課堂教學組織是否有序等現象。巡課人員認真做好巡課記錄，教學校長及時總結反饋。
隨機聽課由學校教導處落實，每周教學校長和教學主任隨機聽課不少於2節，採用推門聽課與適當提前告知相結合的形式進行。通過檢查性隨機聽課、指導性隨機聽課，掌握學校常態下教學的亮點和不足，從中找出帶有共性的現象和問題並加以研究解決。
2、注重教師“四本”檢查，把具體要求轉化為教師日常行為。
學校每月集中利用最後一周的時間，分別對教師的教案(保持一周余案)、教學隨筆(每月不少於3篇)、聽課筆記(每月不少月4節)、學生作業進行檢查、評價與交流;同時，在一月之中不定時對以上四本進行某一學科或某一年級的抽查，及時通報檢查結果，杜絕教師平時不按時完成”四本“，學期末突擊補的現象，將教師的日常教學行為落到實處。
(二)切實發揮“名 師”示範、引領和輻射作用，建立“學習型”教師團隊。具體工作目標如下：
1、打造學習型團隊，以名 師為榜樣實現骨幹教師自主發展和專業發展層次的持續提升。
2、加快“青藍工程”的實施和推進，與青年教師一對一結對，發揮骨幹幫帶作用，加快青年教師成長。
3、發揮骨幹教師的示範和輻射作用，促進教師隊伍建設
具體措施：
1、完善工作職責、規章制度，制定管理考核細則，增強名 師責任意識、提高服務意識。使活動規範化、制度化。
2、建立名 師和骨幹教師“成長檔案袋”。
3、加強骨幹教師自修自練，通過多讀書、勤反思、多練筆等形式提高教師自身師德修養、理論水平和業務能力，促進教師自主發展。
4、堅持業務提升與發揮名優教師的示範、指導和輻射作用緊密結合的原則，以課堂教學、課題研究、教學研討、網站建設為主要載體開展教學研究活動，促進教師專業化成長，切實發揮骨幹教師示範作用。
(三)加強教學質量監控，提高教學質量。
1、為進一步了解教師平時教學情況，採取不定年級、不定時間對學生進行學科單項抽測。具體內容：口算、計算、概念、套用題、語文基礎知識、閱讀、作文、英語單詞等。
2、認真組織好每次學校性的各項測試，教導處組織出題、考試、閱卷。各班級及時做好質量分析，分析問題，進一步落實改進措施。
3、狠抓六年級教學質量。認真分析六年級學科和學生的現狀，引導相關教師進一步明確教學中存在的問題，採取針對性的應對舉措;及時召開家長會，加強家校聯繫溝通，做好宣傳工作，爭取家長配合支持。努力提高班級的優秀率和及格率，力爭各項指標比上學年有大幅增加。加大六年級輔導力度，三月份開始每天下午其他學生放學後，認真組織月考、單元考，做好質量分析，每次月考後及時確定前12名學生名單，做好培優補差工作。
4、各班級確定“經典誦讀”內容，充分利用早讀時間和課前時間誦讀，每月教導處對各班級誦讀情況進行檢查。
5、開發校本課程，發展學校特色：本學期在現有校本課程(二年的珠心算、漫畫、書法;四年的京劇;學校的短式網球)的基礎上增設新的校本課程，一、二年級的興趣閱讀、三、四年的興趣寫作、五、六年的趣味奧數，充分發揮教師的優勢和專長，滿足學生學習和個性發展的需要。通過特色課程的創建與實施，突出學校的辦學特色。
(四)豐富多彩的活動，促學校學生髮展。
1、家長開放日活動
通過舉辦家長開放日活動，進一步加強家校溝通，融合互動，讓家長了解學校教育教學狀況，及時反饋有關教育教學信息，改進學校管理，推進了學校發展。
2、學科活動
學校根據實際情況，開展學科競賽活動，學生可根據自己的興趣愛好，積極報名，在活動中既可以鍛鍊自己的能力、還可以展示自己的特長。通過充分挖掘各學科的內在的競賽激勵優勢，有序地組織競賽活動，如，作文競賽、數學思維、英語朗讀、美術書畫競賽等，在開展活動中，注重對學生特長與基礎相結合，普及與提高相結合，有力地推動各學科的教育教學，進一步拓展學生認知與鍛鍊的空間。
村個人工作計畫 篇31
一、指導思想：
以學校德育教育的思路為指導，結合一年級學生本身的個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，具有創新精神的一代新人。
二、班級情況分析：
本班共有學生46人，其中男生29人，女生17人。這些孩子都聰明活潑，調皮可愛，有很強的可塑性;但一年級孩子還未養成良好的行為習慣和學習習慣。所以，在本學期，我把學生良好行為習慣的養成以及建設良好的班集體作為主要目標。
三、主要工作及目標：
沒當過班主任，剛接手一年級的班主任工作真是一種挑戰。只有虛心向本校的老教師學習，不斷的積累才能勝任這項工作。我制定班主任計畫如下:
1、時時處處向學生進行有針對性的常規教育
2、制訂小幹部培訓計畫，儘快培養一批得力助手，協助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養小幹部的工作能力，讓他們各自發揮自己的特長。
3、只有學校教育與親職教育有機地結合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯繫。
4、重視後進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。
5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的活動、主題教育。培養學生的各種能力和素質。
四、具體工作措施：
(一)、常規教育方面
1，剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
充分利用學校班會及晨會的時間對學生及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作、學會生活。
3.組織和指導學生的早操，是保證小學生經常鍛鍊身體的重要措施。做早操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。
(二)、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先師生共同制定班級公約，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣、又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
（1）、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
（2）、班級衛生：每天早、中、下分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。
3、班幹部的培養方面
(1).班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習、學會生活、學會合作和學會管理。
（2)、加強班幹部的建設。班幹部是老師的得力助手，要切實加強班幹部的能力，落實每個小幹部的任務，遇到辦不了的可以及時反饋給老師處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
4、其他方面
（1）組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在排隊的過程中會相互追逐，不遵守規則，為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴後，班主任進教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
（2）、抓好營養餐紀律，保證學生有序用餐。
（3）.加強學校與學生家長之間的多方聯繫，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，並及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關係，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。
（4）、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質。
（5）、開發學生的智力潛能，讓他們做學習的的小主人。寓教於樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。
這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將會不斷地加以改進。
村個人工作計畫 篇32
保育工作是幼兒教育的重要組成部分。幼兒生理 心理的發展與保育工作密切相關，對幼兒的健康成長乃至一生的發展都有不可低估的作用。
在本學期，我將從三方面進行保教計畫
一、 如何配合班上的教育和戶外活動。
保育員不僅僅是照顧好的一日生活及做好衛生就行了。現在的教育形勢要求老師和保育員既要明確分工，各司其職，又互通信息，密切配合，保持一致。
要如何配合班上的教育和戶外活動呢?首先要與班上的老師溝通，仔細了解活動的目標及內容，詢問上課老師需要哪方面的協助，其次，協助老師做好各種活動前的準備。如：上課前，教玩具的準備及擺放，協助老師發各種學具，協助老師配課。在戶外活動時，準備好活動器具，檢查好場地排除不安全因素，檢查幼兒著裝，提醒幼兒或幫助幼兒擦汗。最後，對戶外體育區域活動進行效果分析，是我們進一步完善活動過程、提高活動質量不可缺少的一項工作。所以，在每次活動中，要認真對幼兒活動的興趣、動作的發展、同伴間的交往和合作，以及幼兒在活動中的自主性等進行觀察、以促進下階段活動的實施。同時，也能更有效地進行個別教育和重點指導，促使我班孩子的活動水平，在原有的基礎上得以更大的提高。
二、如何組織幼兒進餐、盥洗、午睡
幼兒科學的生活、衛生習慣和自理能力對保護幼兒的健康、培養幼兒良好的意志品質有重大的意義，它是幼稚園保教工作的重點之一，也是一項非常複雜、具體、細緻的工作，要滲透在幼兒一日生活活動中。從我班情況來看。幼兒無論在進餐、盥洗、午睡時都存在這樣的現象：一部分幼兒在入廁、一部分幼兒在洗手、一部分幼兒在打打鬧鬧，很多安全事故就是在這個時候發生的。因此我們必須站在盥洗室與廁所的連線處，既可以照看到入廁的幼兒，又可以觀察幼兒的洗手情況。此時，保育員要必須“眼觀六路，耳聽八方”。
為了保證幼兒一日保教常規穩而不亂，特制定幼兒及老師的常規：
1、盥洗
老師在盥洗前要採取防滑措施及準備好肥皂，站在盥洗室與廁所的連線處協助和觀察幼兒，幼兒盥洗後進行必要的清理工作。幼兒：分組聽音樂——有次序入廁——用肥皂和流動水洗手——甩乾——喝水——回教室。
2、進餐
老師在餐前消毒桌面，用肥皂和流動水洗淨雙手，飯菜必須放在專用的桌子上，作好餐前準備工作。進餐中，掌握少盛多添的原則，吃得慢的幼兒應先吃，有目的的進行菜譜介紹，觀察幼兒的食慾，培養幼兒良好的進餐習慣。進餐後，收拾清洗好餐具，用水擦淨桌面，清掃、拖淨地面。幼兒：介紹菜譜——分飯——值日生端飯——幼兒進餐——收拾桌面——放好餐具——用餐巾擦嘴——拿椅子在教室一旁安靜看書——餐後散步。
3、午睡
幼兒在睡眠前要打開門窗使空氣流通，組織幼兒午睡，幼兒按要求把衣鞋放在指定的地方。幼兒在睡眠時，保持室內空氣流通，確保幼兒入睡率。加強觀察，注意幼兒的正確睡姿，及時增添被子，關心照顧好體弱的幼兒，發現異常情況及時處理。午睡後，照顧好幼兒穿衣，整理被褥，清掃、拖淨地面。幼兒：分上下鋪排好隊——安靜進入寢室——衣鞋放在指定的地方——上床——入睡——醒後穿衣——疊被子——洗手——喝水——進教室。
老師在引導、幫助的過程中，做到細緻的觀察和了解，要有針對性的制定切實可行的計畫和措施。
保育工作是幼兒教育的重要組成部分。幼兒生理 心理的發展與保育工作密切相關，對幼兒的健康成長乃至一生的發展都有不可低估的作用。
村個人工作計畫 篇33
20--年的工作計畫如下：
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的.狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
村個人工作計畫 篇34
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裡，由於上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠儘快贏得客戶的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年工作計畫，
（一）創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的`服務於客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定（WI-XG-S00），應即時反應給相關的製作部門（責任部門），同時並填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。
以上，是我對20xx年客服工作的計畫，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。