優秀工作計畫該怎么寫 篇1
幼稚園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全後勤工作，環境創設，家長工作等方面進行展開。具體工作安排如下：
一、教育教學
1.各組制定和上交學期課程計畫，做好主題教學計畫的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執行力。
2.加強一日活動各環節的常規管理，建立必要的班級常規，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養。如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂於想像和創造，活動中善於傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)
3.各組根據幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二周開始正常出操。(組長負責)
4.各教研組審議本學期課程計畫，合理安排各主題活動，審議後的課程計畫上交給業務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計畫，落實執教人員及研究領域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計畫，做到活動前有準備，活動後有改進。
二、行政工作
1.做好報名收費註冊工作;
2.召開全體教職工會議，布置新學期工作計畫(主持人：陳美玉)。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計畫(主持人：顧艷)。
4.各條線制定工作計畫。(園務、教科研、教研組、課題組、後勤組、班務、安全工作、衛生保健工作、各專用教室等)
5.調整並下發各類表格。(作息時間表、專用教室和角色遊戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規、計畫制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛生、物品整理等整改工作，接受市衛生監督所督察。
12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓
1.業務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一周)
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師徐婧參加太倉市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》後的心得體會，展開討論與交流。
6.園內開展“小荷杯”年輕教師優質課評比，推選優秀教師參加中心“小荷杯”優質課評比活動。(第五周)
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三周)
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發表。
四、安全後勤工作
1.進行環境衛生大掃除，徹底整理、清除園內的衛生死角。進行期初校園安全，食品衛生大檢查。
2.對校舍、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡製作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關數據表。迎接衛生監督所的常規性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發保育資料和食堂的有關表格。
7.做好安全導護，爭取社區輔警的配合，維護好校門*通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節約，全園上下學會節約一度電、一滴水和一張紙。
9.調整後勤人員衛生包乾區。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好第一期衛生保健之窗。
五、環境創設
1.各班預設主題版面。
2.各班調整區角遊戲的環境創設。
3.各班建立完善自然角，豐富內容(觀賞區、水養區、飼養區、土培區等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作
1.各班更新家長園地內容。
2.各班組織召開期初家長會(第一周周五下午)
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出親職教育指導策略，改變家長教養方式，切實轉變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結合“三八婦女節”開展親子同樂活動;結合“植樹節”開展班級樹家園種植活動。
6.園部組織召開一次家委會會議。
優秀工作計畫該怎么寫 篇2
辭舊迎新，轉眼孩子們步入了小班下學期的學習生活，經過上學期的適應，孩子們學會了許多生活技能，也建立了一些好的生活、學習習慣，完成了他們走向社會的第一步。進一步規範班級常規的管理，將對孩子的成長以及班級教學活動的順利進行起到舉足輕重的作用。
1、來園
（1）高高興興來園，主動向老師問好
（2）在老師指導下放好書包，按要求進行晨間活動
（3）學會自己搬小椅子，輕拿輕放
2、清潔衛生習慣
（1）洗手：飯前便後及手髒時要洗手，在老師幫助下捲起衣袖，洗後自己用毛巾擦乾手。不玩水洗手後知道把手心手背上的水擦乾淨。
（2）大小便：大小便基本自理，逐步學會自己擦屁股；小便後，學習自己提褲子。
（3）保持整潔：保持地面、牆面整潔，流鼻涕時會主動叫老師拿紙擦掉
3、飲食進餐習慣
（1）安靜愉快地進餐，坐姿自然，願意在幼稚園吃飯，會用小勺吃自己的飯菜或在成人幫助下吃完。
（2）能正確使用餐具，不用手抓菜，不挑食，自己獨立進餐
（3）儘量做到"桌面地面身上碗內"四淨的好習慣
（4）餐具輕拿輕放，飯後自己將餐具收到指定位置
（5）能主動表示想喝水
4、午睡習慣
（1）睡前先入廁，安靜就寢，睡姿正確，樂意在幼稚園午睡，不依賴某種物品入睡。
（2）認識自己的標記，認識床鋪願意上床躺下午睡；找出自己的毛巾、口杯、學習獨立穿脫鞋子，褲子，並將衣物、鞋子放在固定位置上
5、戶外活動
（1）隨意地玩球。手腳不協調，上體挺直向前跑。喜歡和老師到戶外活動，遊戲，做操；
（2）會模仿老師動作樂意和同伴一起玩球。
（3）知道戶外活動時注意安全，不離老師太遠，有事告訴老師
（4）認識戶外大型玩具，並能在老師指導下玩
6、教育活動
（1）有興趣、願意參加集體學習活動
（2）認真聽講，注意力集中約10~15分鐘左右
（3）積極參加活動，學會動手、動口、動腦
（4）舉手大膽回答問題，敢於在集體面前說話
（5）尊重別人，在別人發言時學會安靜傾聽
（6）學習正確的坐姿，看書和繪畫的姿勢
7、品德和社會能力方面
（1）有興趣觀察承認各項勞動，知道工作的辛苦，願意保持自己衣褲和班級角落的整潔
（2）願意參加一些力所能及的勞動，在老師指導下，整理玩具、圖書，初步體驗勞動的快樂
（3）知道愛惜學習用具、材料，節約使用，不摔，不亂扔等
（4）遇到困難時不哭，願意自己嘗試解決或找老師請求幫助
（5）願意和小朋友一塊玩，友好相處
（6）逐步學會使用禮貌用語："你好謝謝請對不起"等
8、離園
（1）自己動手收拾好玩具，放好椅子
（2）將自己的物品帶回家
（3）主動和班級老師，小朋友再見。
9、本學期將採取的具體措施：
（1）在新學期里使孩子能愉快地來園並保持良好的情緒。
（2）立一定的常規，學習生活自理能力。在一日生活的各環節中，根據幼兒的年齡特點和發展狀況，進一步提高常規培養的要求。老師的要求要一致，培養中注意使幼兒逐步懂得為什麼要這樣做。例如培養洗手常規，要使幼兒學習怎樣才能洗得最乾淨。在這個過程中同時培養幼兒的自理能力，培養自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得"我學會了"的成就感，培養幼兒願意學，願意做的自信心。
（3）富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發育，發展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經常感冒、生病。
（4）利用班裡的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環境、事物的好奇心和探索欲望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經驗，培養幼兒對事物的感受力。
（5）發展的關鍵期給幼兒營造一個優美、規範、準確的語言環境，促進幼兒語言的發展，豐富幼兒的辭彙和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不著急，學說完整句。
總之培養幼兒繼續抓好幼兒的一日常規，培養幼兒養成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發展。
優秀工作計畫該怎么寫 篇3
一、情況分析：
（一）幼兒情況：
1、概況：
本班共有46名幼兒，這46名幼兒中有4名是新生，其餘是老生。
2、幼兒情況分析：
由於我們向家長宣傳家教的重要性，使家長對我們的工作更加支持和重視，通過一學期家園的共同配合，我班幼兒在原有的基礎上有了明顯的提高，尤其是在生活自理方面表現突出，通過一學期的培養，教育，在三位老師的共同努力下，使我們小一班在各方面都有很大的進步，現具體分析。
a優勢環節分析：
1、喜歡上幼稚園
開學初幼兒來園時總是有不少小朋友要哭鬧，甚至不肯上幼稚園，經過老師和幼兒一起聯繫感情，輕聲地和幼兒交談，漸漸地幼兒喜歡上了我們三位老師，把老師當成了自己的好夥伴，再也不認為老師是凶的了。現在，全班小朋友都喜歡上幼稚園了，這對於我們老師開展正常的教育教學活動幫助很大。
2、午餐
由於是小班，幼兒剛來園時不會自己吃飯，也不肯自己動手吃飯。開始三位老師除了哄孩子自己吃以外，也幫助一些小朋友進餐，但是幼兒往往會象家裡一樣，這樣不吃那樣不吃，於是，我們經常會給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長得壯，才能越來越聰明，我們也總是表揚鼓勵那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經過一學期的教育幫助，幼兒不僅會自己獨立進餐，還甚至做到了不挑食，午餐習慣有了進步。
3、參加體育類活動
小朋友年齡小，一開始對於那些小器械不知道怎么玩，後來我們兩位老師就帶他們一起玩，一起開展比賽，如看誰追的上我、比比誰扔得最遠等等。幼兒和老師比賽往往會激起幼兒的興趣，也就自然加入到活動中來了。總之，小班幼兒的活動需要老師的帶領，現在，我班小朋友都會圍著老師高興地跑、跳、做遊戲，體育活動效果很好。在做操方面我們班小朋友也比開學初有了進步。
4、團結同伴
獨生之女的小孩大多差不多，幼兒剛來時都要和小朋友搶玩具，而且動不動就要推小朋友，咬小朋友。甚至動手搶，於是，我們利用故事、兒歌中可愛的動物形象來教育他們團結友愛，互相幫助，現在，小朋友都懂得了要團結同伴的道理，而且在行為上也有了很大的改變和約束。但是幼兒畢竟還小，有時個別幼兒也會偶爾出現爭吵現象，同小朋友搶玩具等，但在老師少許的提醒下就有了馬上改正，這點很好。
（二）薄弱環節分析：
1、自己動手穿脫衣褲
由於孩子努年齡小，動手能力差，再加上父母的寵愛，不讓孩子自己做事，因此孩子在這方面發展很緩慢，雖然和開學初相比，孩子們進步了很多，大部分孩子會穿鞋子了，能分清左右腳了。但在穿衣服方面，他們分不清前後和正反，經常穿錯，下學期應繼續加強這方面的培養。
2、整理玩具用具，做值日生
首先是孩子們不願意勞動，小朋友在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是，而且玩過之後也不去管它。老師再三鼓勵，幼兒參與整理的很少，其次是不會勞動，由於年齡小，幼兒不知道怎么做，不能很好地領會老師的要求，這也是幼兒在活動中不會整理收拾玩具的原因。
二、家長工作
（一）家長園地
1、每兩周出一期家教文章，向家長介紹先進的科學教育方法
2、每周公布一次周計畫及課程安排情況。
（二）家長工作
1、發放家教宣傳資料，解決家教中出現的問題。
2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
優秀工作計畫該怎么寫 篇4
為了使學生在校就餐安全有序、舒心愉悅，為了使家長放心把孩子交給學校，為了得到社會的廣泛認可，本學期學校將進一步完善餐廳帶班教師、生活教師、值日科任教師的管理,明確每位教師崗位職責, 強化安全意識、提升服務意識，力爭讓家長放心、學生安心。具體工作計畫如下：
一、堅持每日工作常規。
每天不定時到餐廳檢查生活老師工作情況：如洗刷、桌面地面衛生、消毒等，並排查安全隱患，如：線路、消防設施、消毒櫃、水池等，發現情況及時上報。每天利用就餐時間，查看學生飯菜的份量是否充足，如有不夠，及時反饋。
二、做好每周常規工作。
1、每周二召開餐廳生活老師會議，通報餐廳工作中存在問題或檢查中發現的問題，並根據工作情況及發現問題對有關衛生、操作規範、安全注意事項等提出新的、具體的要求；同時通報生活教師分管班級的就餐紀律排名，表揚優秀，鼓勵良性競爭，強化就餐秩序的養成；
2、每周五組織生活教師進行大掃除，確保做到地面、桌凳、門窗、牆壁、水池、樓梯、欄桿等乾淨整潔、蜘蛛網、無死角。
3、每周五下班前對所有分管區域及分管物品、電器設備、消防設施等進行全面排查並上交排查記錄；安全不容忽視，除了每周排查外要不定時檢查，發現問題立即整改或上報；
4、每周一在一樓大廳公布各個班級一周內一日三餐的就餐秩序排名及餐廳管理記錄排名，並以簡訊形式提醒各班強化就餐秩序。
三、規範完善各項工作常規。
1、學期初針對餐廳就餐管理分工及職責，制定並簽訂餐廳生活教師、班主任安全責任書。
2、針對每周檢查情況及排名，指出不足查找原因，分別組織召開班主任、科任教師、生活教師專題會議，就餐廳安全狀況、存在問題展開討論、提出具體的可行的改進措施。
3、每月分別組織召開班主任、科任教師、生活教師學生就餐管理經驗交流會。
4、每月對各班的就餐情況進行匯總，以年級為單位評選出文明就餐班，通過校訊通進行表彰，積分考核中進行相應加分；
5、每月根據生活教師分管班級就餐紀律排名及個人工作情況分出等級工資；
6、每月根據科任教師值日情況進行等級積分；
7、定期就餐廳管理方面在師生中進行問卷調查，並根據調查情況分析、總結，逐步完善學生就餐管理；
8、根據餐廳就餐管理情況，邀請部分家長參觀指導，以座談會的形式聽取寶貴意見，制定改進措施。
四、創新構思：
1、餐廳內外玻璃由於位置較高不便清掃，常年累積下來導致衛生狀況較差，提議添置水槍、皮管對學生就餐區域內、外玻璃每周進行徹底洗刷，力爭讓就餐環境衛生明顯改觀；
2、規範餐廳生活教師所有物品：拖把、笤帚、抹布等統一擺放，做到整齊有序；
3、合理規劃各年級集合位置，統一要求必須四路縱隊行進，在進入餐廳門口、樓梯口時變兩隊進入，班與班之間不並行不交叉；
餐廳內不整隊，飯後根據就餐位置兩隊依次出餐廳。（分年級具體培訓要求）
4、劃出進出餐廳的黃色分道路標，細化進出餐廳路線，要求各行其道，整齊有序；
5、在餐廳內部裝飾綠色藤條，美化餐廳環境，營造舒適就餐氛圍；
6、提議接通餐廳廣播線路，強化就餐紀律——安靜不說話，通過廣播播放宣傳各類節目，愉悅師生身心，豐富就餐文化；
7、廣播接通以後，合理安排時間組織師生進行建校以來首次的餐廳緊急疏散演練。
針對以上工作計畫從細節做起，使班主任、科任教師、餐廳生活教師統一目標，形成合力，把工作嚴格認真落實到位，通過具體實踐查找不足，進一步完善就餐管理，形成餐廳獨有特色。
優秀工作計畫該怎么寫 篇5
本學期將有25位孩子與我們共同步入小班的生活，我們班組成的三位老師本著同一個目標，讓每一個孩子健康，愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童，以"尊敬幼兒，尊敬家長，一切以幼兒利益為優先的原則"開展各項工作，根據小班的情況制定出以下的個人工作計畫：
環境創設：
隨著教育改革的深入，我們越來越意識到環境在幼兒一日生活中的重要性，這主要包括：為幼兒的探索活動創造寬鬆的精神“環境”和為幼兒各項活動創造豐富的物質“環境”。後者具體在活動材料的準備、區域的布置、幼兒作品的展示。從環境入手，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運用，豐富個區域活動材料的提供(包括孩子和教師自製的玩教具和區域活動材料)，幼兒作品表征的手段、方法和展示，增設角色區，為幼兒多提供真實的活動材料，加強幼兒扮演活動的開展與指導。
教育教學：
本學期的教育教學工作主要是主題探究活動，選擇與幼兒發展和生活經驗緊密結合的教育內容，在文學、音樂、體能等活動方面仍然採用結構教學，選擇適合本班幼兒需要並與本地區資源、文化相適應的活動，從不同方面共同促進幼兒的全面發展。教師制定目的性明確的各種檢核表，做到能及時整理和分析觀察記錄。
語言領域：
1、能聽懂國語。
2、願意安靜地傾聽，能聽懂簡單的語言指令並按其行動。
3、願意與老師、同伴交流，會使用禮貌用語。
4、能用簡短的語言回答問題，表達自己的要求和想法。
5、喜歡念兒歌、聽故事，在教師引導下，初步理解文學作品的主要內容。
6、愛看圖書，會一頁一頁地翻書，會獨立辨認圖書中的人或物。
社會領域：
1、初步形成良好的自我意識，有自信心、自尊心，提高獨立性及最基本的自我控制與應變能力。
2、了解父母、老師、同伴和周圍的社會成員，逐漸學會同情、關心、幫助他人，有愛周圍人的情感。
3、積極與人交往，掌握互助、合作、分享和謙讓等基本社會技能。
4、逐步適應並喜歡集體生活，產生對集體的關心、喜愛之情。
5、對周圍環境感興趣，了解環境的變遷及與人們生活的關係，有初步的保護環境的責任感。
6、感知多樣的文化，激發對民族及世界文化的熱愛。
藝術領域：
1、願意參與集體音樂活動並體驗快樂。
2、喜歡歌曲，初步理解和表現簡單的兒童歌曲的形象、內容和情感;學習用正確的姿勢、自然的聲音歌曲;學習傾聽前奏，整齊地演唱歌曲。
3、喜歡韻律活動，感受樂曲，感知和理解韻律活動內容、情感;能按照音樂節奏、節拍自然地、大膽地做簡單的模仿動作和基本動作;體驗隨樂運動和與同伴交流的快樂。
4、認識幾種打擊樂器，熟悉它們的音色，初步掌握基本的演奏方法;在集體中隨熟悉的歌曲或樂曲有節奏地演奏;看指揮開始和停止演奏，體驗操作樂器的快樂。
5、喜歡傾聽音樂，初步感受形象鮮明單純、結構短小明晰的歌曲或樂曲;感受和理解音樂形象。
衛生保健：
衛生保健工作不僅是要給幼兒一個安全、清潔的環境，還要給幼兒良好的生活護理、健康的精神環境，因此這項工作並不是保育員老師個人的工作，而是班級教師共同的工作。
1、保持幼兒活動室、睡室和周圍環境的乾淨、清潔。
2、按幼稚園的要求進行消毒(玩具、用品等)。
3、加強對幼兒的生活的照顧(喝水、進餐、午睡、大小便增減衣服等)，減少孩子不必要的等待時間，提高幼兒自我服務(喝水、穿脫衣服、洗手等自我生活照料)及自我保護的能力，減少以外傷害。
4、積極開展戶外活動，增強幼兒的體質，預防疾病的發生。
5、在園保健醫生的指導下，與保育員老師配合做好預防和減少傳染病、心理保健的工作。
家長工作：
1、密切與家長的聯繫，樹立全心全意為家長服務的意識，及時將幼兒在園活動內容及發展情況及時向家長反饋。
2、充分運用家長資源，開展家長助教活動，發揮家長的特長，使家長參與到教育活動中去。
3、結合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
4、不定期召開家長座談討論會，與家長共同分享育經驗。
5、對個別特殊的幼兒及時與家長聯繫並進行特殊照顧。
自身修煉：
教師自身首先應該成為一個終身學習者，不斷地學習，不斷地自我成長，提高自己的專業化水平，才有可能為兒童一生的長遠發展打下良好基礎。為實現自我超越和促進個人成長，將偶然性組織學習和單循環組織學習向雙循環組織學習過渡：交流互動，反思成長，讀書學習，交流互動。作為建構學習型組織的一分子，團結協作。與時俱進，決不掉隊。內化幼稚園管理理念、園本課程建構理念及幼稚園“三三發展規劃”的學習，強化新的教育觀。推動同事之間、師生之間、家園之間的交流與互動。
優秀工作計畫該怎么寫 篇6
（一）推進重大國際賽事籌備工作。組織開展“賽事組織與管理”專項第一階段培訓；協同落實20xx籃球世界盃4月份宣傳推廣活動，啟動籃球迷你世界盃活動；繼續做好羽毛球世錦賽、世界女排大獎賽總決賽、國際排聯U19世界沙灘排球青年錦標賽等比賽的服務指導工作；做好MONDO公司來訪安排和接待；做好國際田聯5月來訪前期籌備工作；安排20xx年國際田聯世界競走團體錦標賽實訓計畫。
（二）體育惠民實事。確定第四批“寧體匯”入圍場館名單，更新完善健身電子地圖相關信息，豐富擴充“寧體匯”手機APP平台功能；指導主城區啟動並推進健身小綠園建設工作；會同市科協做好首屆南京科技工作者體育大會前期賽事準備工作；協調各區啟動20xx年老舊健身點器材更新建設工作，繼續做好全市公共體育器材長效管理工作；做好體質測定與運動健身指導站運營項目招標工作；做好第xx屆省運會民眾比賽項目組隊參賽相關工作；組織相關社會體育指導員參加一級、二級技能培訓。
（三）xx屆省運會備戰工作。啟動陽光體育學校半年考核檢查工作；協調市教育局落實好xx屆省運會重點運動員免試直升相關文化學校工作；組織各項目備戰省運會過堂會；組織年度市陽光體育運動聯賽；做好省運會南京市代表團服裝採購相關工作；組織年度省比賽報名工作(相關項目冠軍賽）；繼續跟蹤協調舉重、拳擊優秀運動隊遷轉事宜。
（四）校園足球和足球改革工作。啟動南京市足球場地規劃設計工作；持續推進校園體育場地設施向社會開放工作；組織20xx年南京市校園足球“市長杯”聯賽，組織20xx年市足協少兒足球育才基地精英聯賽；召開第xx屆市足協第二次執委會。
（五）體育市場扶持和監管。完成20xx年省級體育產業發展專項資金項目申報評審工作，推薦優質項目上報省體育局；完成20xx年度省健身俱樂部專項扶持資金申報評審工作；開展20xx體育產業統計和城鄉居民體育消費調查工作，上報市統計局工作方案審核和項目審批。
優秀工作計畫該怎么寫 篇7
20xx年，是我當班主任的第二年，我將將繼續一切以學生的利益學校的要求為中心展開教學工作。班級是學校教育教學工作的載體，就年級1班是一個特殊的班，是一個領導起來很艱難，任重而道遠的班級。為了不辜負學校領導的重託，各位家長的期盼，更好地開展班級管理工作，使全體學生在德智體美勞諸方面都有長足的進步，特對本期八年級班主任工作計畫如下：
一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平
在本學期中，我要認真學習先進的班級管理理念，向老班主任學習他們的經驗和管理班級的方法。注重學生的全面發展，提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。實施素質教育，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。著眼於我校實際，把孩子們的工作重點放在養成教育方面。注重培養學生的自律、良好的行為習慣、以及他們對自身素質的提高，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活。從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發展中感受到學生生活的'美好和快樂。
二、以人為本，尊重學生，讓學生成為班級管理的主人
在班級管理工作中，尊重學生的人格，以平等的姿態面對學生，讓學生有發表意見和看法的機會。本期我接任就年級一班的班主任，首先要在班內召開一次班會列為班主任工作計畫主要內容，歡迎學生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，讓班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。
三、一把鑰匙開一把鎖，關注學生的個性差異
面對我們班級的實際，那些差生多年來的不良習氣已經積習難改。班主任要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學生的心坎上。因此，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。
四、提高學習的效率，幫助科任管理學生學習
1做好班，力爭在學校的時間都和學生在一起
2每天把關收作業，放學前整理好作業，班主任親自督促收好作業
3配合科任進行課堂教學和課堂管理
4實行適當的獎勵制度
我是初次當班主任，我會盡我所能管好這個班級。
優秀工作計畫該怎么寫 篇8
1、在日常事物工作中，我將做好以下幾點
(1)協助各了公文的登記、上報、下發等工作，並把原來整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內，行政前台工作計畫。
(2)了信件的收發工作。
(3)低值易耗品的分類整理工作。
(4)於各協助工作。
(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。
(6)辦公室設備的和保養工作。
(7)協助節假日的排班、值班等工作，節假期間公司的安全保衛工作。
(8)按時、高地交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細緻工作，乾標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做好以下幾點
(1)各服務：與各之間信息員的聯絡與溝通，系統的、的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位。
(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的`橋樑。
(3)協助公司公司規章制度。
3、個人修養和能力，我將做好以下三點
(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
(3)個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：人的能力是有限的，人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的，那么就社會淘汰。當然要提升，要的平台，我公司我的平台，我會把握這次機會，使工作和自身修養同步，自我的價值。
4、工作
(1)協助人力資源部工作。
(2)的其它臨時性工作。
優秀工作計畫該怎么寫 篇9
新年伊始，工作計畫還是要做一做的，哪怕我這商場客服的工作隨機性那么大，有一份工作計畫表，我這一整年的工作還是要有些方向感的!針對去年商場客服工作的一些不足，我將從以下三個方面進行我今年的客服工作：
一、用積極主動的態度來迎接客人
去年我的客服工作是不夠好的，這一點我自己最為清楚。針對去年的客服工作，我將用積極主動的態度來迎接客人。去年是我從事商場客服工作的第一年，我還沒有能夠完全從消費者的位置轉移到商場客服的位置，總在對待客人的時候不怎么主動，更不用提“積極”這個詞了。在去年年終總結的時候，我意識到了自己的問題，所以在今年的工作計畫中，我首先要求自己的就是要用積極主動的態度來迎接客人。要么就不要做客服的工作，要么就做好客服工作，既然選擇了客服這個崗位，那就要轉變自己的位置來對待認真工作!
二、用耐心包容的態度來幫助客人
在商場做客服的時候，是要有無私的奉獻精神的。這就跟求神拜佛一樣，如果你只是祈求平安，說不定菩薩聽見了還會賜你平安或者其他更多的東西，但如果你提著東西去向菩薩求著求那，菩薩一看就覺得壓力很大，菩薩就不會選擇幫你去實現你的請求的。做客服也一樣，顧客就是上帝，你只有無私的，用耐心和包容的態度去對待他們，幫助他們的時候，做客服的才會有可能有所收穫。我今年就要用這樣的耐心和包容繼續無私的幫助客人，讓他們真正感受到我對他們的好，而給我機會向他們推銷產品。
三、用友善和平的態度來維繫客人
去年我還有一個事情也做的不夠好，歸根結底還是因為我位置沒有轉換過來。去年和我不怎么積極主動地迎接客人一樣，我也不怎么願意去維繫客人，時常客人買完了東西，我就懶得再去維繫了，甚至於有客人找我的話，我還會不再願意回答他們的話。在今年我要改變這一點，要用友善和平的態度去維繫在我手裡買過東西的客人，讓他們有機會再來我這裡光顧!只有對我這裡有了好印象，他們才會記得我這裡，才會來我這裡買我的東西的!
以上這三個方面都是我在商場客服崗位上總結出來的經驗，我會在今年的工作中運用下去，讓自己今年的客服工作能夠有大的起色，也能讓自己這一年的付出能夠有所收穫!
優秀工作計畫該怎么寫 篇10
20xx年，已接近尾聲。20xx年，對於我個人來說，到黨群部工作是機遇與挑戰並存的一年，到新的崗位我需要儘快認真學習部門職責，不斷提高自身的政策理論水平和工作能力，提高職業素養和思想政治覺悟。
20xx年，圍繞改革創新發展的主題，我主要從以下幾個方面來說說我的想法：
一、抓好黨建工作
1、制定20xx年領導班子政治理論學習計畫和學習活動安排。通過黨支部中心組、黨支部會議進行月度集中組織學習。
2、深入基層，開展爭先創優系列活動。每個月要尋找最平凡、真實、感人的事跡以及工作中的模範，先進人物，通過員工風采宣傳欄進行宣傳報導，弘揚正能量，營造學趕超先進的氛圍，鼓舞更多的員工傾注一線。
3、做好發展對象、入黨積極分子、新黨員的發展，進一步加強黨員隊伍建設，加強共青團組織與領導，發揮助手作用。
4、開展黨風廉政教育，舉辦以“改進作風乾實事，清正廉潔謀發展”為主題的宣傳月活動。
二、豐富職工文體活動，促進企業文化建設
1、開展文體活動，對內能夠凝聚力量，對外能進行企業宣傳，樹立形象。要把文體活動作為一種常態化，同時利用網際網路的力量去宣傳我們寶佳公司的企業文化，可以創建一個公眾號，發布我們自己的企業動態，讓更多的人了解寶佳，甚至通過公眾號來促進銷售。
2、我初步構想以“關愛職工，提升素質，增進感情，共創文明”為主題，從xx年3月份開始，做好一系列的活動。具體包括三八婦女節活動、植樹節活動、戶外素質拓展訓練活動、參觀紀念館活動、桌球及棋類比賽的益智類活動、讀書會活動等，我列了一下時間節點，基本上每兩個月就會組織大家進行一次活動。每次活動結束之後，我們要在公司進行宣傳，張貼。同時，在公眾號實時發布。
3、如果條件允許的話，希望在活動室增加一些健身器材，書架。通過購買、職工推薦、捐贈好書等形式陳列一些書籍，供大家午休時間閱讀。
三、抓好紀檢監察工作
1、切實維護黨的章程和國家行政法規，對黨員幹部進行黨風黨紀和遵規守法宣傳教育。
2、完善體系，各司其職，強化風控。要積極發揮各項目、部門在懲防體系建設中的管控引領作用，健全廉潔風險防控機制，推進懲防體系有效融入企業經營管理當中。
3、調查研究本單位在黨風黨紀和廉政勤政方面的問題，並提出合理意見與建議。
最後，我需要學習的地方還有很多，一定和大家共同學習，互相團結。擺正自己的位置，把握大局，積極參與，配合部門領導優質高效的完成本部門工作及領導交辦的其它工作。為公司的發展貢獻自己的一份力量！
優秀工作計畫該怎么寫 篇11
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20__年的工作計畫和發展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強 2、急於求成心理較重
二、個人優缺點總結
1、踏實勤奮工作態度認真 2、執行能力強 3、自己的優勢未更好發揮 4、自己專業知識和經驗需加強
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸
1.自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;
四、__年個人工作目標和具體行動計畫
招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，20__年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20__年在個人工作計畫主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20__年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
優秀工作計畫該怎么寫 篇12
一、生活管理方面
大班的孩子們由於年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就特別大。因此，我們在培養幼兒生活習慣方面，就要加強日常生活習慣的培養，做到不辭辛苦，反覆訓練幼兒定時大、小便：如自己穿脫 衣褲，有尿、有屎、會及時告訴老師，並在老師的幫助下，學習正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個別幼兒拉在身上，老師必須做到立即給幼兒換上乾淨的衣褲，並及時把髒的衣褲洗大班的小朋友在吃飯的時候，情緒也特別不穩定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會傷心地哭了起來，這時候小朋友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間必須做到保證每個小朋友都要進食一定的飯量，讓他們在安靜的氛圍中愉快的進餐，並逐漸培養幼兒自己獨立進餐。
睡覺的時候做到安撫每一位哭鬧的幼兒使他們都能安靜地入睡。
二、常規訓練方面
常規訓練是我們大班本學期的主要任務。幼兒進園年齡小，加上在家有家長包辦，幼兒的自理能力很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習慣、文明行為的培養，貫穿在幼兒一日生活當中，教育他們遵守日常行為規範：知道聽哨聲上位，休息；集體上廁所、喝水；飯前要洗手，午睡前上廁所；愛惜玩具，不亂扔，知道物歸原處；與同伴友好相處，不爭奪、獨占玩具、不把幼稚園的玩具帶回家；有禮貌地向老師問早、再見；學習做力所能及的事，培養幼兒愛勞動的習慣；在共同活動中要聽指揮守紀律、戶外活動時不亂跑，避免事故的發生。
三、家長工作
在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。利用家長早上進園、下午接園的時間向家長介紹幼稚園的規章制度，家長的行為規範及家長需要配合老師做好的工作等。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在園的情況與表現，了解幼兒在家的情況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎上都有所進步。認真辦好《家園共育》欄目，讓家長通過這欄目了解班上的情況，暢所欲言地說出自己的建議。認真填寫交接班本，把一些特殊的情況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時間和家長談話及電話聯繫、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。
四、安全工作
將安全工作滲透於幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒（特別是較特殊的幼兒）；認真做好晨檢工作，做到一看、二摸、三問、四查；嚴格執行幼稚園接送卡制度；每天經常清點人數，注意幼兒上廁所，拿毛巾、水杯的常規安全，防止意外發生；三位老師要反覆叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和能力；班級使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用；及時發現班級的不安全隱患，班級的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方；玩具用品等要經常清洗、消毒；隨時注意幼兒的情緒及精神狀態，發現情況及時報告幼稚園保健室。雖然，我們的工作很是繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們小八班裡溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。
優秀工作計畫該怎么寫 篇13
眨眼間，工作已經是第二個年頭，回顧這段匆忙而慌亂的日子，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講台的緊張與不安，一切仿佛就發生在昨天，仍然歷歷在目。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情，但是缺乏了一種有計畫有步驟的引導，為了能讓自己更快更好的成長和發展，成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，特擬定了個人成長規劃，來警省和激勵自己上進：
一、自我分析：
教學經驗有限，參與教育科研工作投入不夠，教學功底還有待於進一步提高。
二、個人發展計畫：
1、理論學習方面，認真領會新課改理念，結合英語學科的專業特點，善於思考，爭取把自己的專業理論知識水平提高到一個新的高度。在深化理論學習的同時逐漸形成自己的教學風格。
2、認真做好各項日常教學常規工作，抓好教學質量，培養學生良好的學習習慣。
3、積極反思，在反覆的反思中逐漸完善自我。
4、努力提高自己的基本功知識。
三、具體措施
1、專業水平的提高。
(1)努力學習教育理論知識，使自己的教育教學理論更加豐富。
認真學習《新課程標準》，加深對教材的理解。多讀些教育教學方面的雜誌、書籍，如：《新教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀別人的文章，豐富自己的教育教學理論知識。
(2)努力提高自己的專業知識水平，在吸取別人的經驗中讓自己得到更大的提高。
在平時的工作中要做到：勤聽課，然後與授課者進行溝通，讓自己從中受益;勤質疑，在各種交流活動中，要勇於提出自己的問題或不同的觀點，在共同探索中得到提高。勤鑽研，認真研究教材：正確把握教學新課標，領會教學意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉本冊教材，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。
2、日常教學常規的紮實與提升。
在日常的教學工作中，對於每一節課，要做到精心備課，認真批改每一次作業;認真出好每一單元的檢測題;認真做好單元測評和試卷講評。
3、勤於反思，完善自我。
對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案，從而完善自我。將在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，從而不斷豐富自己的教學方法。
4、練就自己紮實的基本功。
基本功的提高可以樹立教師在學生心目中的形象，也可以在與學生交流過程中起到更好的效果，所以要堅持練習基本功。例如，每天寫一頁鋼筆字。
教師專業發展，是教師自我提升的需要。所以在今後的工作中，要努力把自己的教學水平提到更高的高度。
優秀工作計畫該怎么寫 篇14
一、保全全促經營
首先在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前台接待處做好登記關、上傳，按照規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦。
其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊。
二、抓培訓，提素質
業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍。
三、開源節流，降低成本，提高人均消費
首先節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃。
其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。
四、堅持創新，培養創新意識
創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什麼叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜餚整體檔次。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創收。
六、加強設備設施維修，穩定服務
酒店經過了六年的風風雨雨，硬體設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
七、用人性化管理提高企業凝聚力
首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。
其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今後發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要採取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。
優秀工作計畫該怎么寫 篇15
1、根據員工的興趣愛好，本職計畫在4月中旬舉行一個“野外拓展”的活動，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。同時為營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。同時為五一節的接待做好精神準備。
2、協助行銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。特別對五一黃金旅遊周及端午節各類活動的推銷及接待工作，將合理安排人員上崗，爭取圓滿完成接待任務。
3、如果工作檔期允許，將與保全部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，並對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底。
4、計畫在6月中旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由於前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。 進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
5、定期與客房部召開協商溝通交流分析會，做好部門之間的溝通，處理好工作中的矛盾，並收集客人意見，同時研究客人的需求及消費心理，提高前台銷售技巧能力。
優秀工作計畫該怎么寫 篇16
一、以“立足本職、紮實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職
我先後從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為工行事業發展鞠躬盡瘁。20--年8月，在我行內退人員離崗後，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業務。
在三、四季度，我的月均收款量在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房治理的各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規定，協助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業務，及時、準確地使儲蓄專業庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業務主辦時，我積極協同所主任搞好各項所內工件利用自己所學把握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。
二、以“客戶滿足、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象
在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規章範圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。
把了解到的企業現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。
優秀工作計畫該怎么寫 篇17
堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計畫：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮鬥目標。
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，並力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一科學發展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、檔案和規章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保全型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在乾中學、學中乾，明確工作的運行和處理問題的程式，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到乾中學，學中乾，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
四、拓展領域，實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平台提供了廣闊的發展平台，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。
因此，首先要密切關注唐礦發展、及時了解唐礦信息，通過網路、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表唐礦形象，處處體現唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作,並在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才幹，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。
平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!
優秀工作計畫該怎么寫 篇18
作為餐廳經理，我制定了以下_年下半年的工作計畫：
第一、是營造和諧氛圍，建設學習型團隊;管理嚴格重教少訓多教
管理工作不是簡單的循規蹈矩，而是用理智和道德去說服人。“管理”靠制度，“理性”靠感染。員工犯錯不能一味的批評、指責、懲罰。對他們進行教育很重要，這樣他們就可以反思自己的錯誤並及時改正。同樣的錯誤下次一定不要再犯;組織各種文體活動和培訓班，玩得開心，學得認真踏實。在豐富員工文化生活的同時，可以補充知識和精力，永葆企業活力。
第二，以銷售維護為基礎
首先，我們要在自己的思維中清晰，了解客戶，理解客戶，制定自己的服務模式，了解客戶最重要的需求，適當銷售和維護，用心感受，真誠體驗。其次，要讓宴會接待成為我們的先鋒官，系統全面的做好各個細節，才能帶動我們餐廳穩步攀升。
第三，五常管理是標準，毅力是關鍵
在我們_餐廳提到的比較早，但是如何使用和實施直接關係到我們的執行力。我們的員工可能沒有意識到這一點，但我們的經理必須有灌輸、倡導、示範、檢查和監督的意識，並對此有深刻的理解和體會。他們應該在工作中使用它作為管理工具，並與每個人討論這種方法的好處。與以前的工作相比，他們的思想會慢慢改變，使員工形成自覺主動的質量意識和標準意識，提高工作效率和服務質量。
第四，訓練和學習不放鬆
在工作中，我們每個人都需要新的能量補充。企業因為員工的努力而發展，員工因為企業的成長而進步。我們_餐廳努力為員工創造學習機會和氛圍，並大力支持、幫助和督促員工不斷學習、成長和進步。利用裝修的打烊時間為員工量身定製培訓方案，讓每一位員工都有新的知識補充、新的活力、新的激情，為我們企業的發展而努力，為自己的職業道路打下堅實的基礎。
第五，記住安全時刻，謹慎保存
安全是經營的基礎，是我們工作的前提。每周四是我們的安全檢查日。每次用餐前、用餐中和用餐後，都必須認真進行檢查。必須對水、電、液化氣和企業財產進行檢查，並保證企業的安全。所有耗材都要分類量化，認真妥善保管，堅決抵制流水、長明燈、浪費商品、浪費員工飯錢的現象
第六，硬體維護不落
在餐廳設施設備的維護中要養成良好的習慣，每天檢查，報修，及時解決，讓顧客感受到空氣的清新，玻璃餐具的乾淨明亮，花草的生機盎然，輔助設施的整潔乾淨，給人留下優雅、溫馨、舒適的美好印象。
在_下半年的工作中，一定要嚴格認真按照工作計畫開展每一項工作，把創新管理、創新服務、創新產品作為我們永恆的工作主題。讓我們攜手努力，再接再厲，再創佳績!
優秀工作計畫該怎么寫 篇19
一、指導思想：
以提高學生的英語知識水平，培養學生的英語實踐能力為重點，以促進學生的全面發展為主要任務，以我市國小英語教研工作計畫為依據，以課程改革為中心，認真學習課改理論，努力提升我校國小英語學科教研水平與教學質量。
二、工作目標：
1.加強團隊建設，促進教師成長。
2.繼續以課改為中心，抓實英語學科教學常規。
3.積極開展課型研討：會話與閱讀教研活動，提高課堂教學質量。
4.打造高效課堂，提高英語教學質量。
5.充分利用“空中英語課堂”教學資源，提高學生學習興趣。
三、工作措施：
（一）加強理論學習，更新教學觀念
英語教研組長帶頭學習，堅持學習，結合教學實際學習。學習內容包括英語課程標準，英語學科專業雜誌，英語教育專著，教學經驗，聽教材錄音、跟讀、模仿。
（二）抓好教學常規、教學科研，提高課堂效益
1.繼續學習常規，對照常規，抓好英語教學的每一個環節。重點要抓好課堂教學常規的落實。課堂上，通過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學
2.充分發揮教研組作用。抓好備課、上課、評課、課後反思等工作。通過說、上、評、思等形式促使全組教師共同提高。特別是備課要加大力度，做足工夫，要保證定時定點定中心發言人，英語組長協調統一教學和考試進度。評課活動也是要認真積極，各抒己見，做好筆記，以此不斷提高英語教研組自身的建設。
（三）開展英語各類競賽活動，激發學習興趣。
通過開展各種適合學生語言水平和年齡特點的比賽活動。如：舉行單詞記憶大比拼、手抄報比賽、英語書法、英語口語競賽（包括課本詩歌朗誦、歌曲比賽、演講、課本劇）、英語能力競賽等加強學生的語言積累。通過聽、說、讀、寫、唱、演活動全面提高小學生綜合運用語言能力。
優秀工作計畫該怎么寫 篇20
第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計畫的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的行銷活動，在行銷造勢上始終保持區域優勢。
第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬體設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
優秀工作計畫該怎么寫 篇21
一、著力完善健康檔案信息
按照《省基本公共衛生服務規範》的要求，進一步加強培訓和指導，發揮好項目辦的作用，統一駐村醫生工作檯帳目錄，繼續對城鄉居民健康檔案中的家庭、個人信息和建檔體檢等進行補充和完善，力求健康檔案信息完整、真實、準確。
定期開展健康檔案信息的更新和維護，確保健康檔案時效性、連續性。重新調整城關鎮城區社區衛生服務責任區塊，解決城區社區衛生服務難題，全面規範開展城區社區衛生服務，力爭全縣城鎮居民健康檔案建檔率達到85%。
二、著力加強村衛生室緊密型一體化管理
繼續開展社區衛生服務機構改造提升工程，根據規劃全面完成建設任務。進一步完善村衛生服務室一體化管理，整合鄉村衛生資源，加強對村衛生室的督查，嚴格執行統一人員準入與執業管理，統一業務管理，統一藥械管理，統一財務管理，統一績效考核的“六統一”管理原則，鞏固鄉村衛生服務機構緊密型一體化管理。
村衛生室全面啟用HIS系統，實現看病有登記，取藥有處方，收費有收據，進藥有憑證的目標，確保百姓得到優質、價廉的基本醫療和公共衛生服務。
三、著力做好第五輪參合體檢和老年人健康管理
繼續開展以重點人群為主的城鄉參保居民健康體檢工作，60歲及以上老年人健康檢查和規範管理率在65%以上；中小學生、兒童體檢率達到90%以上；各地要制訂適合當地的操作性強的年度參合農民健康體檢工作計畫，在當地政府、村委會支持配合下，以下村體檢為主，到院體檢為輔，保證體檢項目和質量，及時書面反饋體檢信息，體檢結果全部納入居民健康檔案並實施動態管理。
四、著力拓展“格線化管理、組團式服務”模式
根據“關口前移，重心下沉”的原則，加強對駐村醫生的管理，積極開展主動服務、上門服務和巡回醫療，加強對駐村醫生的培訓和現場指導，提高駐村醫生的服務技能和服務質量，提高慢病患者對駐村醫生隨訪的依從性、主動性，提高服藥率和控制率。繼續拓展“格線化管理、組團式服務”團隊服務模式為基礎的全科醫生簽約服務，在上年的＇基礎上，全科醫生簽約服務率提高10%以上。
優秀工作計畫該怎么寫 篇22
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，並作記錄。
2、重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計畫以強化“三基”護理知識，50項護理操作及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流於形式，作為個人考評的客觀依據。
3、做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4、隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計畫的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，最佳化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1、護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2、病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。
3、時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。
4、護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。
5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1、培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務，創造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生，堅持每周進行兩次護理大查對。在安全的基礎上提高我們的護理質量。
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
四、合理利用人力資源，避免人浮於事的局面
我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
五、樹立法律意識，規範護理檔案書寫
隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。嚴格按照省衛生廳護理檔案書寫規範要求，護理記錄完整、客觀。明確護理檔案書寫的意義，規範護理檔案書寫，並向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理檔案，以達標準要求。結合我院書寫護理檔案的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。
六、加強院感知識培訓，嚴格執行醫院感染制度，預防和控制院內感染的發生
加強醫院感染的只是培訓，學習醫院感染管理辦法，採取行之有效的措施，防止院內感染的暴發和流行。嚴格執行消毒隔離制度、無菌技術操作規程，做好消毒與滅菌工作，採取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開展醫院感染的監測工作醫院感染監測的目的是通過監測取得第一手資料，分析醫院感染的原因，發現薄弱環節，為採取有效措施提供依據並通過監測來評價各種措施的效果。醫護人員和清潔員做好自身防護，防止刺傷和其他利器損傷。
優秀工作計畫該怎么寫 篇23
上半年以來，我縣環境保護工作在縣委、縣政府的正確領導下，以改善環境質量為核心，以實施生態環境提升工程為抓手，污染防治與生態保護並重，全面落實大氣、水污染防治行動計畫，嚴格控制主要污染物排放總量，強化環境監管，推進生態創建，確保生態環境質量穩中趨好，環境治理能力得到顯著提升。
一、 主要工作和成效
上半年，長興縣環保局做到四個“紮實”，全面推進生態環保建設，生態環境質量進一步改善。1-6月，我縣空氣優良率72.9%，較去年同期下降8.8個百分點，PM2.5平均濃度47微克/立方米，較去年同期下降2.1%(全省均值36μg/m3，同比下降5.3%), 在全省58個縣(市、區)中暫排第57名;市控及市控以上監測斷面I～III類水質斷面保持在100%，功能區達標率為100%，集中式飲用水源水質達標率100%。
(一)格局紮實，穩步推進重點亮點工作
1.有力推進美麗長興建設。一是全力推進生態文明示範縣創建。開展了省級生態文明建設示範縣創建自查審核，預計近期可以通過命名;開展了國家生態文明建設示範縣創建自查審核，38項指標已基本達標。二是提前謀劃美麗湖州建設工作。根據湖州市《20__年度長興縣美麗湖州建設工作任務書考核評分標準》，下發徵求各有關部門和鄉鎮意見，並提前謀劃今年的美麗建設工作。三是推進“兩山”實踐創新系列示範創建和綠色系列細胞創建。上報“兩山”實踐創新系列示範創建培育項目15個、“美麗浙江特色體驗地”9個，配合相關部門選好3個省級綠色家庭和2個省級綠色學校。四是制定20__年生態文明體制改革實施方案，明確“區域環評+環境標準”改革、建立健全環境保護公益訴訟制度等6項縣改革任務，分解落實9項市改革任務。
2.全面推進污染減排。一是明確減排目標。緊緊圍繞“十三五”期間減排規劃和總量控制要求，明確20__年度減排目標：四項指標中化學需氧量(COD)削減3%以上，氨氮淨削減3%以上、二氧化硫4%以上、氮氧化物4%以上。二是推進工程減排。繼續做好污水廠生活污水負荷提升工作，新建污水管網11.92公里;啟動第三污水處理廠一期項目工程。三是推進管理減排。實施排污權有償使用和交易項目86個，到位資金14167萬元，完成了對水泥、印染、平板玻璃等重點行業的全覆蓋;完成常用有色金屬冶煉、屠宰及肉類加工等6個今年需核發排污許可證的行業企業排查工作，共排查出企業17家。
3.重點推進中央環保督查整改。今年以來，按照上級部署起草了本縣中央環保督察反饋問題整改方案及舉一反三整改清單，並報縣委縣政府行文下發，同時，積極參與推進反饋問題整改及信訪件整改工作。會同各責任單位及屬地環保所積極推進我縣49件信訪件問題整改落實。目前，正在有序組織對各信訪件台帳資料補充完善，推進落實中央環保督察信訪件“回頭看”各項準備工作。
4.快速推進污染源普查。一是組織機構健全到位。成立縣普查辦，同時成立鄉鎮(街道、園區)普查領導小組和辦公室，落實普查工作人員和聯絡員10人，已選聘普查員65名，普查指導員35名，完成清查階段培訓、考核培訓，核發清查員證。二是清查工作圓滿完成。截至目前，我縣普查第一階段清查錄入國家系統的工作全部完成，其中錄入集中式污染治理設施434家、生活源鍋爐9家、入河排污口16個、工業企業和產業活動單位5509家。
5.配合推進飲用水源地督察。一是全力做好充足準備。印發《長興縣集中式飲用水水源地環境保護專項行動方案》《長興縣合溪水庫、包漾河飲用水水源地環境問題專項整治方案》，計畫在20__年12月底前將我縣飲用水水源地環境突出問題整改到位。二是及時落實督查整改措施。根據督察組對合溪水庫水源地和包漾河水源地現場督查發現的問題和反饋意見，立即採取應對措施，截至目前，合溪水庫水源地存在問題已初步落實方案，整改工作同步啟動;包漾河有關問題已立行立改，成效顯著。
6.強力推進長江經濟帶生態環保審計整改。一是高度重視，全力配合協調審計。第一時間成立協調工作小組，並牽頭配合和對接有關審計工作。審計徵求意見稿形成後，針對提及我縣的12個問題進行對接和情況說明，刪除了7處提及長興的內容，並修改了有關問題的表述。二是快速反應，強力落實整改措施。審計結束後，我縣立即著手落實審計問題整改。截至目前，涉及到我縣的5條6個問題中，有4個已整改到位，其餘2個正在整改中。
7.廣泛推進環保宣傳。一是充分發揮黨校培訓陣地作用，5月中旬在黨校開展《踐行“兩山”理念建設生態文明專題研討班》，組織鄉鎮和部門分管領導參加培訓。二是多形式開展環保宣傳活動。開展“六·五”環境日主題宣傳活動，圍繞垃圾分類公益行動、千人簽名倡導、環境法治宣傳、飲用水源地保護行動等四個系列活動開展，發放各類宣傳資料總計1000餘份。
(二)措施紮實，穩步推進環境污染治理
1.緊抓治水攻堅，有效落實提升水質治理措施。一是統籌污水治理。統籌推進治水十大行動55個項目建設， 累計完成投資7.9億元，推進4個工業園區、4個餐飲集聚區、8個居民小區和4個鄉鎮“污水零直排區”創建工作，完成省級示範點“一點一策”方案編制工作。二是強抓水質提升。以交接斷面水質提升為重點，推進流域水環境綜合治理，有序推進《長興港水質提升整治工作方案》各項工程。上半年，全縣3個國控斷面水質均達到功能區要求，縣級以上集中式飲用水源地水質達標率為100%。三是推進行業整治。完成26家加油站地下油罐防滲改造，完成4家金屬表面處理企業整治工作，建成王浜頭3000噸/日中水回用站，完成61家企業整治淘汰，淘汰落後設備1449台套，騰出標煤7.5萬噸。四是建成“河長制”展示館。建成集探索起源、歷史演變、特色做法和亮點特色為一體的長興縣“河長制”展示館，全面展示我縣“河長制”的發展歷程和取得的成效，展示館於6月7日正式開館。
2.緊抓治氣攻堅，有效落實大氣污染治理措施。一是牽頭開展治氣工作。實施“1861”治氣攻堅行動，摸排出1700個涉氣點源清單。每周開展不少於1次的監督檢查，重點對建築工地揚塵、道路揚塵、惡臭異味等進專項檢查，共下發督辦單13起。二是全面推進涉氣“散亂污”綜合治理。牽頭開展廢塑膠加工行業專項整治工作，全縣47家廢塑膠加工企業中，完成關停企業36家，實施原地整治11家企業。同時，配合開展廢絲造粒、琉璃瓦、大理石行業整治。三是持續深化工業VOCs治理。完成4家VOCs治理示範企業的治理設施安裝。深化VOCs治理與減排，進一步深化對40家VOCs整治企業的治理，建設1家化纖企業線上監測，8月底前完成設施安裝運行。
3.緊抓治土攻堅，有效落實土壤綜合治理措施。一是綜合舉措抓治土。上半年，下發《20__年長興縣土壤污染防治工作實施方案》，完成了農用地土壤狀況詳查樣品採集工作和重點行業企業用地詳查企業名單核實、增補工作;初步套用全國污染地塊土壤環境管理信息系統，目前已填報2個地塊;加強與縣國土資源局、縣建設局信息共享，各鄉鎮環保所配合初步摸清我縣關停退役企業原址地塊基礎信息。二是推進重金屬污染防治項目建設。成立長興縣重金屬污染防治及風險防控示範區領導小組，確保項目實施及整改工作順利進行，編制《長興縣重金屬污染防治實施方案(20__年度)》，投入4632萬元用於企業廢水深度治理項目;投入1800萬元開展企業廢氣治理設施線上監控及園區大氣重金屬線上監測工程，啟動招投標工作;投入330萬開展和平鉛蓄電池園區污水廠排放河道生態保護工程，投入315萬開展小浦鉛蓄電池園區污水廠排放河道生態保護工程;投入2100萬元開展危廢全過程監管項目，在試點完成的基礎上向鉛蓄電池企業全面鋪開工作。
4.緊抓固廢管理，有效落實固廢危廢整治措施。一是抓好危險廢物規範化管理工作。確保危險廢物貯存場所管理規範到位、危險廢物管理台賬完善到位、危險廢物轉移聯單制度執行到位、危險廢物管理計畫制定到位、危險廢物申報登記制度落實到位。上半年，我縣危廢產生單位在湖州市固體廢物動態管理系統註冊235家，管理計畫上報並通過審核136家。二是完成長江經濟帶固體廢物大排查工作。按照國家和省廳部署要求，按時完成危險廢物及一般工業固體廢物的產生、貯存、流向情況的基礎數據統計，同時完成處置能力排查工作。
(三)監管紮實，穩步推進環境風險防控
1.加強監測監控，強化監管能力。一是加強日常監測。出具各類環境監測報告400餘份，完成重點污染源監督性監測143家次，其中比對監測35家次。按時完成地表水、農村環境等環境質量考核監測，按要求開展好農村生活污水抽測等配合工作。二是推進自動站建設。完成4個清新空氣站的站房建設，做好2座省控空氣站和16座鄉鎮小型氣站的運維工作;水站建設方面，基本完成東村橋水站建設，完成包漾河和下莘橋水站點位勘察，正常開展合溪新港、長興港、楊家浦港三個國控水站的上收改造工作。三是加強線上監測。上半年，共辦理各級自動監控監測數據超標督辦單共188件，辦理嚴重超標督辦件共9件，按時反饋率100%。17家印染、化工企業總氮等線上設備安裝已完成，督促8家水泥、垃圾焚燒企業完成新增線上設備的驗收準備工作，其中7家水泥企業已完成，完成2家門禁系統改造試點工作。同時，推進重點企業自行監測及環境信息公開，組織已申領的42家持證企業開展業務培訓，督促、指導50家原省控以上重點企業自行監測信息公開，1-6月省廳自行監測信息公開平台上企業自行監測信息公開率達99.82%。
2.強化監察執法，提升應急能力。一是加強現場檢查。上半年，共組織出動執法人員8337人次，檢查企業3808家次。其中，開展“藍天保衛”1號專項執法行動、春夏季涉揮發性有機物污染企業專項執法檢查、“護衛藍天碧水淨土”專項執法行動等專項行動5次，共組織出動執法人員2122人次，檢查企業932家次，立案處罰企業12家。實施隨機抽查，組織13個隨機抽查檢查組26名執法人員，隨機檢查企業204家，責令整改企業18家。採取“5+2”、“白加黑”錯時執法模式，夜間和節假日共出動檢查29次，出動執法人員436人次，檢查企業263家次。二是加大執法力度。上半年，共立案89件，罰款417.1515萬元，移交公安追究刑事責任5件，刑事拘留16人，移交公安行政拘留4件，有力打擊了各類環境違法犯罪行為。三是加強信訪維穩。上半年共受理各類環境信訪704件，處理率達到100%。四是及時完成排污費徵收及移交，全面完成20__年及以前的排污費清繳工作。按要求向地稅部門移交全部177家排污企業的數據信息，指導企業完成20__年一季度環境稅的核准申報。五是加強環境應急及環境安全管理，完成企業應急預案備案43家，其中備案計畫企業21家，完成計畫數的70%。有序開展環境安全大檢查，檢查共出動人員1790人次、檢查企業791家次，排查問題80個，發放現場監察記錄表155份，責令限期整改指令書2份。
3.嚴格項目準入，堅守環境紅線。一是加強項目管理。上半年，共審批項目環評158個(其中報告書9個，報告表148個)，行使環保“一票否決權”，否決項目2個，完成驗收項目22個(報告書9個，報告表13個)。二是推進預審聯審工作。上半年，共審議26個項目及審批驗收相關議題，預審76個擬簽約項目，科技型中小微企業項目66個，“一門受理”中小項目聯審170餘個。三是嚴格項目準入。委託浙江大學編制了《長興縣生態保護紅線劃定文本》，目前已通過省廳專家評審會。根據省廳《關於提交保護地矢量圖的緊急通知》，會同縣農業、林業、國土等部門進行對接分析，對長興南太湖翹嘴紅鮊省級水產種質資源保護區、浙江長興地質遺蹟國家級自然保護區、長興太湖圖影濕地的保護邊界進行了分析和明確。四是規劃環評修編。全力規劃環評修編工作，南太湖產業集聚區長興分區、湖州省際轉移示範平台長興分區、長興畫溪新能源小鎮已由縣政府批覆同意實施“區域環評+環境標準”改革。長興經濟技術開發區規劃環評已於3月報給國家生態環境部評估中心;長興新能源裝備製造產業園區規環評已通過專家評審。
(四)作風紮實，穩步推進隊伍能力建設
1. 明確責任，確保鄉鎮環保所發揮職能。一是明確管理模式，進一步理順與鄉鎮(街道、園區)的關係，落實環境保護屬地管理責任，明確鄉鎮環保所的監管職責，並將其納入鄉鎮綜合執法平台統一管理調配。二是發揮環保職能，各環保所根據屬地實際制定全年工作計畫，配合鄉鎮(街道、園區)開展專項執法和整治工作，全力配合推進中央環保督查、專項環境執法行動等重點工作順利完成。三是最佳化資源配置，強化鄉鎮環保所人員和裝備配備，資源重點向一線傾斜，及時調整人員配置，確保基層環保所46名人員業務能力過硬，配備移動執法終端，並逐步探索使用暗管探測儀、無人機等儀器設備開展重點領域執法，解決監管難點，提高執法效率。
2.最佳化服務，確保“最多跑一次”及各項環評改革不斷推進。一是推進“最多跑一次”改革，動態調整“最多跑一次”事項目錄，目前共有14個主項，17個子項，事項全部實現“零上門”，全部進駐中心，實施受辦分離。二是推進企業投資項目承諾報備制改革，在4個“區域環評+環境標準”改革區域，率先實施承諾報備制改革，截至6月底已有2個項目，完成報告表簡化至登記表備案。三是推進“標準地”機制建設，設定環保標準地條件，目前已出具25塊標準地的土地手續。四是完善一窗服務機制，縣行政服務中心視窗環保事項可由企業投資項目綜合視窗受理，延伸至鄉鎮市民服務中心事項可有鄉鎮便民服務中心綜合視窗受理。
3.嚴格作風，確保黨風廉政建設全面深入。一是突出“一崗雙責”，強化黨風廉政建設責任體系建設。修改制定《20__年長興縣環境保護局黨風廉政建設工作實施方案》和《20__年長興縣環境保護局反腐倡廉建設和作風建設重點任務組織領導和責任分工》，分層次簽訂廉政建設責任書，建立了領導幹部廉政檔案，根據崗位分工，梳理查找風險點448個，制定了456個防控措施。二是規範工作制度，強化黨風廉政建設落到實處。在年度考核辦法中增加“紀律規矩”內容，並設定較大分值，細化扣分款項，將黨風廉政建設和科室單位考核、個人考核緊密結合，具體落實到科室、個人。同時將黨風廉政建設落實情況納入黨建工作考核重要內容，實行黨風廉政建設季報制度，建立重要會議、“三重一大”事項派駐紀檢組列席制度，健全“三重一大”等事項報備制度，實行掛牌上崗，落實節假日期間值班坐班制度。三是加強督查力度，嚴格追責問效。建立局紀檢小組每月督查和邀請派駐紀檢組每季度督查的模式，定期對各科室、各單位的制度執行落實情況開展專項檢查，上半年局紀檢小組督查6次，聯合紀檢組開展督查2次。
二、 存在問題與不足
(一)治氣工作形式嚴峻。目前我縣空氣品質還超過去年同期水平，要實現市局下達的40微克的目標壓力非常大，此外，雖然臭氧整體濃度下降，但是夏季臭氧超標的問題仍然十分突出。
(二)污水零直排區創建進度不夠。污水零直排區創建是今年治水的重點工作，需通過實施管網改造、陽台水改造等工程項目才能達到創建任務，受項目審批影響，鄉鎮部分急需實施項目短期內無法落實，影響創建工作。
(三)治土工作量大人手緊缺。雖成立了治土辦，但人手不夠力不從心，在工作開展過程中影響面上進度，此外，目前，我縣土壤環境調查地塊基數大、調查周期長，土壤污染治理修復技術含量高、投入資金多，工作量相對較大。
(四)危廢固廢處置能力不足。固廢涉及種類多，涉及行業範圍廣，部分企業主體責任意識不強，在固體廢物申報登記過程中存在瞞報、漏報、錯報行為，同時，企業危廢及污泥處置能力不穩定，存在潛在環境安全隱患。
三、 下半年工作計畫
(一)統籌落實，全力攻堅水、氣、土三大戰役。加強部門聯動，加快推進各項工程建設，聚力重點工作和項目，確保按時間節點順利實施，完成年度預定目標。全力完成大氣污染防治“1+3”百日攻堅行動，實施縣級核心區治氣方案，確保城區省控空氣品質自動監測站周邊空氣環境質量改善，重點對“建築工地揚塵、交通運輸揚塵、廢氣異味等三方面大氣污染突出問題開展集中整治。加快污水零直排區、美麗生態河道建設、水產養殖尾水治理等重點項目建設，確保各項任務有序推進，開展每月進度通報。加緊完成新塘斷面自動監測站上下1公里水生態修復建設，確保自動監測站考核數據穩定達標。圍繞排污口整治、小微水體防反彈等督查重點，開展專項督查。基本完成我縣農用地土壤污染詳查工作，正式啟動重點行業企業用地詳查，實現對重點行業企業的基礎信息調查、地塊環境風險篩查，基本確定採樣調查清單和布點方案，啟動“關閉蓄電池場地原址調查、評估及治理修復項目”的招投標，開展關閉蓄電池場地原址調查、評估工作。
(二)重點落實，加快打造重金屬污染防治示範區。加快推進重金屬監察執法、危險廢物全過程監管、地下水監測井以及縣域大氣重金屬線上監測等工程項目，促進鉛蓄電池產業最佳化協調發展，努力建成“十三五”全國重金屬污染防治與風險防控示範區。合理分配中央土壤污染防治專項資金，落實實施項目清單，完成鉛蓄電池企業廢水線上監測和廢氣線上監控工程，完成鉛蓄電池企業危廢全過程監管工程項目。加快推進危險廢物和污泥處置項目建設，消除環境污染隱患。
(三)加快落實，確保第二次全國污染源普查順利完成。在保質保量完成前期清查建庫的基礎上，加強與鄉鎮部門的聯動合作，全面開展入戶調查與數據採集、數據審核、數據匯總、質量核查與評估、建立資料庫等工作。摸清全縣各類污染源基本信息，了解污染源數量、結構和分布狀況，掌握區域、流域、行業污染物產生、排放和處理情況。同時，充分動員和組織社會各方面力量積極參與普查工作，利用廣播、電視、報刊等各種媒體，廣泛深入地宣傳普查工作。
(四)加強組織，全力推進生態文明建設示範縣創建。以美麗湖州建設目標責任制考核為抓手，細化任務分解，把各項工作落到實處，推進國家生態文明建設示範縣創建工作。制定生態文明示範創建行動計畫，推進兩山實踐創新示範、綠色系列、“美麗浙江十大特色體驗地”等創建活動，提升全縣生態文明建設水平。推進“區域環評+環境標準”改革等9項改革任務，提煉工作亮點。
優秀工作計畫該怎么寫 篇24
一、早會。儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司檔案通知傳達。
二、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資訊，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。能夠以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客(但要選取適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、和導購一齊熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存狀況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體狀況以便公司及時的採取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，用心愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻持續良好的工作狀態，深入知道公司的經營理念以及品牌文化，強化面料、製作工藝、穿著保養等專業知識，知道必須的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提升導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫忙和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
優秀工作計畫該怎么寫 篇25
一、在常規工作方面：
1、積極地與主席團溝通，交流工作經驗，並如期的完成所分配的工作;
2、每月召開兩次部門例會，在對前期的工作做出總結的同時及時的布置下期的工作任務，並對前期工作中出現的不足在以後的工作中進行調整和修正;
3、每周晚日由部門幹部向各班心理委員收取班級心理健康狀況匯報表和班級心理委員日誌，並及時交給我系學生心理健康輔導老師檢查和批閱，對其個別情況進行了解幫助;
4、每兩個月部門製作至少一次的心理健康知識展板進行宣傳;
5、每月對部門部落格進行多次更新;
6、每月按時參加校心理部工作會議。
二、在活動方面：
1、10月份新幹部選拔培訓。對部門新幹部進行考核選拔強化培訓讓其儘快進入工作學習狀態，更好的完成部門工作。組織大一各班心理委員參加學校心理諮詢中心的大一班級心理委員培訓活動。10月10號世界精神衛生日將開展一些活動，同時以海報的形式通知，再準備出一塊成果展。
2、11月份心理主題班會評比。針對每班的實際情況開展一次心理主題班會活動，組織同學們進行一次心理電影賞析。
3、12月份心理講座心理信箱。請我系學生心理健康輔導老師開展一次心理講座，要求每個班都製作一個心理信箱，當有些同學心理遇到問題時可以通過紙條的形式寫好放進信箱裡，讓我們及時了解情況。
優秀工作計畫該怎么寫 篇26
一、本職，愛崗敬業
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，工作計畫，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛鍊。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再於套用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計畫理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習；是按的學習計畫，個人自學，發揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放鬆學習。
在今後的工作中，我會發揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關係，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。
工作，乾一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會在今後的工作中的努力，為公司的發展的努力！
（一）選好、選對作好活動的代理
1、強化前台服務，克服死板，防止客戶流失。
2、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
（二）齊心協力，爭創優質高效服務
隨著_經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
優秀工作計畫該怎么寫 篇27
回顧過去，展望未來。又是一個新的學期的開始，新的學期標誌著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！
為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計畫：
一、嚴格做好團員的發展工作，團員證的註冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關係的轉接工作。
二、認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩、確保每次活動能成功開展。
三、推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。
工作期望：
1、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今後的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。
2、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。
本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務於學生會、服務於老師、服務於同學，與大家共同努力，讓我們系發展的更好！
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
優秀工作計畫該怎么寫 篇28
一、站外信息發布網站發布
1、尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日至少xx篇。
2、所發布文章一律以站網站推廣關鍵字（例如偶然物聯網、智慧型、物聯網套用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶連結一律網站連結。
註：這裡要主關鍵字的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵字中挑選x到x個主關鍵字，將挑選出來的關鍵字，在高權重的網站發布高質量的偽原創文章，將關鍵字排名做百度首頁位置。
二、QQ群和郵件行銷推廣
1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，可以發群郵件、群共享里發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。
2、群發郵件，以與之相關的行業信箱頭髮網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站註冊連結，和會員享受功能效果。
三、優先依靠優秀網路媒體宣傳行銷
1、可以網站提交新聞的網站，儘可能提交網站新聞。（暫時沒找到）
2、儘可能在各大網站建立部落格或者空間，定期的更新部落格文章（暫定以每個部落格每天一篇為主）。
3、在各大入口網站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網站為主）。
四、微博行銷
在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。（每個小時發一條，轉播不限）。
五、每天半小時集體SEOer
1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然後互相頂貼。能帶連結的儘量帶連結。
2、論壇發帖，每人xx條。內容自己找（人們關注的熱點話題，有意思的東西）。
優秀工作計畫該怎么寫 篇29
一、貫徹執行上級部門的政策法規，嚴格遵守工作制度，不擅離崗位並做好節假日期間值班工作。
二、杜絕工作範圍內發生的郵件丟失、損壞現象，如有發生必須依照有關規定予以賠償。
三、收發室是學校的視窗之一，我們秉承文明服務，有問必答，對查詢郵件者熱情對待。
四、收發
收發是收發室的主要職責，我們將以高度負責的態度，認真仔細地做好收發工作，儘量避免出現差錯，及時將檔案、報刊發放到領導辦公室、各部門指定信箱。收發室屬辦公重地，非本室工作人員一律不準進入收發工作間。
1、報刊雜誌類
報刊雜誌類以部門的定單為依據，由收發人員投入分配給各部門的信箱，由各部門信箱負責人憑信箱鑰匙自行開箱領取。領取報刊雜誌時，應及時清點，若發現短缺可向收發人員詢問。凡委託訂閱的，收發人員將會負責與郵政部門聯繫解決；自行訂閱的個人收發室可幫助聯繫，由訂戶與郵政部門聯繫解決。
2、平信類
收發人員按平信所寫地址（專業、班級）、姓名通過電腦查閱後確認其分配的信箱號碼並及時投入信箱。平信不對學生個人領取，應由班級信箱負責人憑信箱鑰匙自行開箱領取。收件人收到信件後，一旦發現信件並非寄給自己時，應主動與收發人員聯繫，並保持信件完好，退回收發室。
3、掛號信、特快專遞、匯款單、包裹單等的處理
收發人員接收上述郵件時，必須認真核對，詳細登記、簽收，並對簽收後的郵件負責。領取上述郵件時，必須按要求攜帶有效證件：身份證、工作證、學生證等方可領取。無有效證件，作為收發人員有權拒絕發放。
對掛號類地址不詳的郵件，我們會立即幫助查閱，儘快核對後發給收件人，對無法查實的會儘早退回郵遞人員按郵政部門有關規定處理。
對因證件不全、地址不詳等原因不予發放的郵件，收件人不得強行要求領取，更不得無理取鬧。
4、收發室的工作比較繁雜，許多師生不了解我們的工作內容，我們對上學期同學們在西亞斯貼吧上所給予的不理解言語作如下改進：
1）我們在與郵局商議每個郵件實行電話通知失敗後，繼而決定嘗試飛信通知的方式，以節約經費，壓縮開支為原則，但由於每天郵件過多，並且這種方式需要先加飛信對方同意（有時間差）郵件通知的過程，工作量增加的同時也面臨著其弊端，所以該方式尚在試用期。
2）收發人員每天都在努力做著好的改變，郵件領取時間由以前的僅下午領取改為工作時間內都可以領取。
5、由於每天郵局的工作人員送郵件的時間不固定，所以收發室的郵件整理時間也不固定。不整理郵件的時間收發人員都予以領取郵件，一旦郵局郵件到達，收發人員將開始整理郵件，此期間不予領悟郵件。
6、收發室有其工作原則，每天都有大量的郵件需要一件一件的登記網路上供廣大師生查閱，任何人領取前都必須通過網路或滾動屏確認自己的郵件已到，然後持有效證件領取。
7、收發室將擴大在學校的宣傳。首先希望上級部門為收發室做個部門牌，以便師生識別；其次計畫通過學校滾動信息屏顯示收發室工作內容、工作時間及工作原則。
8、收發室雖不是秀的工作部門，但我們將努力做到更好，不斷發揮創新能力，力求為廣大師生創建一個更便捷的收發平台。
9、各單位人員及個人去收發室領取郵件均在視窗辦理，領取郵件要當面清理，離開收發室後，郵件若有遺失，責任自負。
五、訂閱
我校各單位（部門）、教職工個人、均可委託收發室訂閱各種報刊、雜誌，也可自行訂閱。
凡委託收發室訂閱報刊雜誌的，由收發室負責辦理相關手續，並負責訂閱後的收發工作；凡自行訂閱的單位或個人，由訂閱人負責辦理相關訂閱手續，並在辦妥後將有關單據交收發室，以作收發依據。
六、望上級領導給予批准各部門信箱負責人須每天下午取走當日的郵件，以免積壓延誤和影響第二天的分發工作。
七、收發人員計畫實行掛牌上崗，每日上班時將工作人員標牌掛在胸前，當然這需要上級領導的同意和支持。
八、為加強管理，保障學校收發函件、報刊準確及時送達，更好地為全校教學、科研及個項工作服務，收發室人員將嚴格執行請假制度，有事須向上級領導請假。
九、收發室工作人員會進一步加強安全防範工作，做到不泄露、私藏、私拆他人信件、郵票等。
優秀工作計畫該怎么寫 篇30
為了提升自己的工作能力，本學期我將從以下幾個方面出發，培養自己良好的教學能力，做一個好老師。
一、個性修養和風格
提升個人修養，做有品味的教師。培養自己高尚的道德情操和職業道德修養，“敬業、樂業、精業、勤業”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積澱，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵。
好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而紮實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學方法活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意。
二、具體成長目標
1、嚴謹治學，做一名業務和教學上都過硬的好教師
(1)平時“樂於學習、善於學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學文化素養，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新台階。
(2)“善於反思，勤於積累”。注重積累平時教學中的成敗得失，並不斷進行學科的科學研究，積極投身於科研課題的探討和實踐，把“教—學—研”從理論到實際都落到實處。
2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師
(1)更系統地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規活動。
(2)向有經驗的長者學習好的管理經驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特徵，樹立“為幼兒的一生負責”的理念，培養人品，塑造人才。
3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：
堅持教學相長，在師生交往中發展自己。
反思教學實際，在總結經驗中提升自己。
學習教學理論，在理性認識中豐富自己。
投身教育實踐，在把握規律中追求卓越。
三、增進家園聯繫
作為班級教育小組的一員，本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關係。
我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼稚園貢獻一份力量。