個人工作計畫精選範文 篇1
新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將20xx年工作計畫如下：
1.深化轉變護理觀念，在20xx年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。
2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，並從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防範與改進措施。
3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛鍊，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機套用等等的護理操作技能。並且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。
4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習，望有機會參與消化專業護理專科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術後護理。
5.作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計畫，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考並解決問題的能力，共同學習，一起成長。
6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在20xx年基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。
6.爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲複審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲複審順利通過儘自己一份力量。
個人工作計畫精選範文 篇2
經過了多少年的浮浮沉沉，在公司打拚的腳步一直沒有停歇，終於我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止，現在我在公司也是一門人事主管了，也算是公司一個不錯的職位了，管理的人也多了，當然薪水也漲了，責任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經對我們公司的情況了如指掌了，在20xx年，我作為人事主管，開展如下工作計畫：
一、具體業務開展。
1。對該工作計畫方案的實施過程當中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計畫，記錄下屬員工在工作計畫實施中的工作表現，並向人力資源部經理匯報工作進度。
2。對該工作計畫方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，並將評估報告上報給人力資源部經理審閱。
3。對該工作計畫方案進行總結並形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批准通過。
4。進行下一個工作計畫。注意：在實施上述工作計畫的過程當中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。
5。在徵得人力資源部經理同意的前提下，找檔案檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作計畫進行了解，對其未完成的工作計畫按照其工作計畫方案來進行完成。
6。對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作範圍內人力資源管理工作中某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，徵得人力資源部經理的同意。
7。根據上述提案制定多項工作計畫方案，包括計畫目標、計畫對象、計畫的參與人員及各人員的工作分配、計畫時間表、計畫中可能出現的問題及其解決辦法、計畫是否達到目標的評估標準等。
8。和下屬溝通這些工作計畫方案，對這些工作計畫方案的各個環節進行講解並征取下屬的意見，修改完善這些工作計畫方案，獲取下屬的支持。
9。和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計畫方案進行討論，並徵求其意見，徵得人力資源部經理對其中某一方案的批准。
10。召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批准工作計畫方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計畫的實施。
二、定期總結和改進工作。
1。按各項工作計畫的具體進度審閱下屬的工作計畫，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。
2。對上述的各項工作計畫按照先後順許進行工作總結，並提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。
三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內部屬於一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關係管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。
1、看法，讓他們多提意見、多提建議。
2。注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中儘量少范錯誤、不范錯誤。
3。注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的願景、發展戰略、管理理念、企業文化等，公司的主營業務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：
1。通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的了解。
2。請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。
3。在徵得人力資源部經理批准的前提下，從檔案檔案室調閱有關公司願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的檔案資料。
4。在徵得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業的願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。
5.查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報導，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。
五、深入認識和領會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況後，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。
1。查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
2。在徵得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，並就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關係、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。
個人工作計畫精選範文 篇3
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額__萬元;
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進;
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤;
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額;
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏;
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融;
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本;
8.努力保持__的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點;
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案;
3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作;
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項;
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作;
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪;
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作;
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤;
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖);
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款;
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試;
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流;
2.利用下班時間和周末，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
個人工作計畫精選範文 篇4
1.寫好流淌，一周兩篇，一篇當周播，一篇備稿以防突發情況。用心教本欄目的新編輯寫作思路和框架等技巧，從構思和內容入手，爭取儘快讓Ta接手欄目嘗試其他欄目的寫作，做好欄目創新，發現不足，努力提高，加強欄目寫作，開闢自己不熟悉的寫作領域。勤寫，勤練，勤改。
2.寫好新聞，帶好師弟師妹，提高新聞稿件質量，學會修改稿件，新聞稿和欄目要好得不能再好才上交。經常開展新聞稿培訓和參加部門會議，在學習和交流中提高他們和自己的新聞寫作技能。
3.熟悉採訪和報導流程，授予師弟師妹技巧和提醒他們注意細節。
4.搞好部門和站內和諧，搞好編播關係，加強溝通，團吉他人。
5.積極參加廣播站的各種活動。
6.掌握訪談和提問的規律，帶好他們寫好訪談特別欄目稿，進一步掌握議方言和節日特別欄目稿，對特別欄目要特別用心，要有創新和突破
7.組織開展部門的納新工作，還有考察期的各類考察。開展有趣的素質拓展，樹立好的榜樣，督促考察期成員的彩排的積極性和新一任成員的工作。
8.做好體育新聞的準備，在校運會之前開展體育新聞培訓。
9.利用好部門裡的資源和儀器，如報紙和錄音筆。
10.樹立正確的世界觀人生觀價值觀，廣泛涉獵，不斷學習，加強知識儲備和道德修養;
11.加強關注國內外時事和校園動態和社會的最新動向，保持資訊暢通，堅持每天讀書看報瀏覽網頁聽廣播，在聽廣播的過程中正確的提出自己意見和建議。
12.積澱文化和積累知識，融通進文章里，嘗試向河源日報、梅州日報或青年作家報，嘗試投新聞或其他稿。多向讀者、哲思、青年文摘、校報或新芽投稿。
13.加強時間管理，提高學習和工作效率，樹立時間觀念;
14.成熟理智，學會擔當。
15.用職業的眼光構建自身素質，培養好自己的職業素養，辦好編輯與記者的角色，擔好編輯的責任。
16.堅持自己日記部落格等各類型的自我寫作，不要失去寫作的興趣，工作只是自我磨練的方式之一，堅持熱愛，才能把工作做好。
17.端正工作和學習的態度，任何時候都要認真負責。
18務必保持謙虛謹慎不驕不躁腳踏實地的工作作風。
19.不斷強化自己的專業技能，虛心向他人學習。
20.加強鍛鍊和合理膳食，保持充足睡眠提高睡眠質量，有好的身體和精神才能更好地生活、學習和工作......
個人工作計畫精選範文 篇5
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
個人工作計畫精選範文 篇6
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，所以結合具體情景，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟體記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、經過報紙雜誌、電腦網路和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事。
3、努力鑽研業務知識，參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本事不斷得到提高。
三、工作中存在的不足
儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只乾工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
四、工作計畫
嚴格履行會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
2、善於總結，提出自我的意見和提議，為領導決策供給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
個人工作計畫精選範文 篇7
工作目標計畫如下：
在公文流轉方面，總結這半年來的經驗，對於明年的工作必須有細緻的安排，公文流轉是平時工作的重點，落實每份檔案的簽字以及領導意見的傳達，提升公文流轉的及時性，確保流轉過程中無誤;同時跟領導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便檔案查閱，快速準確地找到檔案，規範檔案存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用於實際，在實踐中檢驗自己所學。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程式，將程式閉合，以領導簽發時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的檔案務必細心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特徵總結，區分年底工作總結與民主生活會發言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結匯報，一個是思想上的動態匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的檔案都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章，必先領導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質量，該有的手續必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態度，態度決定一切，在領導或者同時面前，工作一定要表現出認真盡責，好的態度就決定好的工作質量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對於以後自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的藉口，不是我不幫而是幫不了。當然空閒的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程式，話可以委婉地說，但結果必須是程式完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業餘時，多跟他們交流，一是有助於了解領導，二是有助於自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。
三是接待工作，因為自己是總經辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對於四川公司來的領導或者其他貴賓，務必使別人對自己有個好印象然後在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現。除了敬酒很考藝術外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當然還有就是服務要周到，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(這個還真沒認真想過，說明啊，自己還不夠有進取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標，在已經適應這裡的工作環境以後，這個問題必須有待思考和實行)
近期目標，在還有一年半的聘用時間內，將工作做好是首要，其次就是要好好學習，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以後在哪工作這個對於自己來講，無疑是多了兩把殺手鐧。
遠期目標，在自己能力已經足夠的份上，爭取能調到四川公司工作，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才幹，總之必須要有一技之長。對於以後來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以後結婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個人工作計畫精選範文 篇8
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標：台。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：萬
周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：%約萬元通過銀*產抵押貸款，%約萬元自有資金，%。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問名，服務站售後經理名，售後客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，201x年除了穩定老客戶，還要出台措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。
七、實施措施
1、首先將售後服務站各方面硬體設施投入和服務、技術人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關係，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、月公司網站做好，通過網路信息發布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的套用於工作中。
個人工作計畫精選範文 篇9
從法務部門到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發生了變化，只有不斷加強學習、加強鍛鍊，全面提升自身的素質與能力，為此，制定新崗位個人工作計畫，促使自己進步。
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，儘快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的情況多么複雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮鬥，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
根據以上的工作計畫，在新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
個人工作計畫精選範文 篇10
一年一度的春節在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年裡不管你曾經有多成功也好，失敗也罷，或者是經歷過多少風霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20__年，更好地完成工作，揚長避短，現計畫如下 ：
1.熟悉測繪院新的規章制度。單位在不斷進步和發展，也訂立了一系列新的規章制度，作為測繪院的一員，必須要嚴格遵守測繪院的各項規章制度。
2.加強業務學習。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到我們與時俱進的步伐和技術方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力等等都是我要進一步學習和提高的方向。打鐵還得自身硬，在這方面我自身還要多下功夫。
3.工作方面。在今後的工作中我一定要嚴於律己，認真及時地做好領導下達的每一項任務，遇到不懂的問題虛心向同事學習請教。明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發
生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的指導和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤作出提醒和指正。
4.對工作要有責任感。在工作中還要對自己的工作充滿責任心，要努力認真的對待每一項任務。增強團隊意識，和其他員工要有良好的溝通，多交流，多探討，才能不斷增長技能。
5.存在的問題和打算
儘管經過一些努力，我的業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以後的工作中，我將加強自主管理的意識，勇於開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。明年我將與___班其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。
最後，感謝院裡所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
個人工作計畫精選範文 篇11
在新的一年裡，為了適應醫療、護理衛生事業發展的需要，認真貫徹護理部的工作計畫，認真落實以病人為中心的各項工作，提供優質的護理服務，提高病人對護理工作的滿意度，擬定今年的護理工作計畫如下：
一、認真執行各項護理規章制度
嚴格執行護理核心制度及護理安全目標管理制度，提高護理質量，確保全全護理。
1、明確個人護理崗位職責。
2、嚴格執行無菌技術操作原則及護理程式，嚴格執行查對制度，認真執行醫囑，護理操作嚴格執行“三查七對一注意”制度，避免差錯事故的發生，確保護理安全。
3、嚴格執行消毒隔離制度，注射時做到一人一針一管一帶，止血帶用後及時浸泡消毒，醫療垃圾分類放置，濕化瓶、霧化器、體溫計等用後及時浸泡，消毒液每日更換。急診科室各室間每天定期進行紫外線消毒。
二、加強業務學習及護理操作訓練，提高護理業務技術水平
1、按護理部的業務學習計畫要求，毎月參加全院的業務學習及操作訓練。
2、按科室的業務學習要求，毎月參加科內的業務學習及操作訓練，專科理論及專科技能操作訓練。
3、掌握常見病的判斷及搶救流程及護理要求，掌握心肺復甦，除顫儀，心電監護等搶救技術及各種搶救儀器的使用與保養。
4、掌握常用急診搶救藥品的用法和用量，嚴格執行搶救過程中的口頭醫囑制度，注意患者過敏史、血糖、心肺功能等，注意用藥安全。
5、注意動態觀察患者病情，經常巡視，及時發現病情變化，在急診患者病情尚未穩定前，一定要加強巡視和溝通，儘量把患者安排在自己實力範圍內，以便及時觀察和急救。
三、實行優質護理服務工作
以病人為中心，以人民民眾滿意度為出發點及落腳點，規範服務行為，注重服務技巧，落實醫患溝通，避免醫患糾紛，保證服務質量，提高服務水平，做到“三好一滿意”，構建和諧的醫患關係。
個人工作計畫精選範文 篇12
四月份的工作剛剛才告一段落，五月份的任務又要開始了。這幾天正好在過五一節假日，閒暇之餘，我也該把五月份的工作進行整理，好好計畫一番了。
一、與某公司進行商業洽談
四月份的時候，我和某公司的銷售部進行了商談，但是沒有將具體事宜訂下來。在五一節假日結束後，大致是在五月七號左右，我們部門將與某公司召開一次商討會議，我作為這次會議的舉辦方，同時也是部門的主要負責人，要維持好公司的利益。我公司從某公司那邊購買的物件大致為一百箱左右。如果能在商討中將每一箱的購入價格壓低大致一到二個百分點，就能省下十幾萬塊了。
二、召開部門會議，進行工作總結
我作為公司的銷售部的部長，對公司的上個月經營狀況還是很滿意的，相比去年增長了七個百分點左右，而比之三月份，也有了不小的提升。在接下來的五月里，將迎來一次銷售旺季，我們要把握好這次機會，爭取突破前年的記錄，並在假日結束之後的會議上探討這件事情，會議結束後的三日裡，爭取計畫好方案，為提升銷售額而努力。
月中的時候是需要做一次月中小會的，大致上總結一下這半個月裡的工作情況。月末的月總結里需要將這個月的銷售情況，開支盈利都統計出來。這是一個月里最忙的時候，在剛剛結束的四月份的月末會議里，上個月的報表我看過了，雖然盈利是增加了，但是很多地方的成本是可以壓下來的，如果將這部分的成本再壓一壓，還能提升更多的利潤。五月份的工作里，在提升銷售額的情況下，壓低成本。這樣能進一步提升利潤，即便是每一個物件少個一毛錢左右，在數量的堆積下，能獲得相當大的利潤。所以這件事情還需要放在假日後的會議上和部門裡的人員商量一下。
三、人員培訓與考核
部門裡最近新來了兩位員工，兩名員工都是前來實習的大學生，暫時將這兩人交給小王和小李，由他們來教授。五月底的時候對他們進行考核，如果表現優異的話，安排至總公司進行培訓。
部門裡在五月份的時候需要進行一次小的考核，最近有部分人員在上班時偷懶的情況，導致影響了一部分工作的進度，需要小小的警告一番。工作累休息能夠理解，但是還是希望能夠以工作為重，不能耽誤工作。
大致上，五月份的工作就以這些事項開展，希望公司能在接下來的日子裡更進一步!
個人工作計畫精選範文 篇13
在新學期中，我們教導處嚴格落實區教育局__年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念;堅持“科學、規範、有效”管理理念;規範傳承校園文化管理，打造學校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學質量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創佳績。
以學校工作計畫為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創新教育工程;以教育科研為動力的可持續發展工程;以教師隊伍建設為關鍵的名師工程;以“三語”(藝術語言、閱讀與寫作和英語)為特色的現代人素質工程;以設施裝備數位化為特徵的硬體加速工程，最佳化適合每一個學生終身發展的教育之路。
1、依託“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環節流程管理，落實每一環節，打造高效課堂，使教學管理趨於更規範、更科學、更有效。
2、堅持“兩個結合”---校本教研與聯片教研相結合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質。
3、繼續打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依託藝術語言，培養學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。
4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質教育展評活動的開展(課堂學習小標兵)。
5、有效運用現代信息技術資源，創新教學，規範教學管理，利用現代信息技術資源拓展交流平台，開展互動校本教研、聯片教研。
1.教學常規，追求細節，常抓不懈。
沒有好的管理，沒有規範的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教導處將根據學校制定的《逸夫國小課堂教學常規》要求，繼續倡導“什麼時間乾什麼事”，持之以恆規範“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽課，評課。繼續加強學生的養成教育和學生學習習慣活動系列培養，規範學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預習要求、聽課要求以及作業要求。
2.最佳化三步導學模式。
以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依託區教研室“三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率和平均分。最終達到高效課堂。
3.課堂教學重打造特色。
除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時的綜合實踐活動，繼續加強學校“素質教育特色”建設，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。
我校的教學工作一直以紮實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續提倡每位教師上好常態課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課;每位教師的研究課;各級能手的示範課;青年教師的匯報課;領導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課後的評課工作，要求備課組內人人參與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環節，這學期重在“民主導學”環節重小組活動的有效性，走逸夫國小課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數學課堂有生活，技能課堂有創意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平台，為廣大教師提供成長的空間。
推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結，期評價要形成常規化，“課堂學習小標兵評選”與學科活動緊密結合合理有計畫持之以恆運用，要形成常態化，旨在激勵和培養學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質，良好的學習習慣的培養。
1、搭建教師技能展台，協助教研室開展聯片教研、送教下鄉、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛鍊平台。
2、開展特色活動，提升學生綜合素質。
①傳承特色--閱讀寫字活動
本學期，繼續開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環節滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每周三、四下午第五節課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每周一節的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發興趣，我們利用家長會，通過作業展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恆地練習書寫好，達到人人寫一手好字
②創新開展學科活動
各教研組將根據自己的學科特點，有計畫地組織開展各種常規和特色活動。
科技藝術活動：結合藝術節活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創新活動。
體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。
③夯實綜合實踐活動：專人專時組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。
各學科教師在組長的帶領下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設計，作業設計。做到教研組學習、 備課組學習、個人學習三結合。
1.強化學科建設與研究，實現教學質量推進學期目標。
語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。
數學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學，構建充滿活力的數學課堂。期末進行單項測試。
英語：加強單詞教學，規範口語訓練，注重學生學習興趣的培養，期末進行單項測試。。
音樂：繼續推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。
體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節課有計畫的讓學生學有所得。
科學：在完成教學任務的同時，必須保證實驗課的數量占到總課時的50%.(重在推門課和實驗記錄的查對)
美術：教師範畫的啟發下，讓學生創造性的作業，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業滿學期的數量，在藝術節要展示優秀作品。
本學期要加強音樂、美術、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監控力度，進一步完善常態化教學管理。在備課、上課、作業的布置與批改與考試等教學基本環節進行規範，使這些學科教學經常化、規範化、制度化，紮實推進我校課程改革的縱深發展，全面提高學生素質。
2.有目標有計畫“減負增效”，確保學生輕鬆快樂學習。
堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，推進素質教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務、學習工具”。有計畫有目的的進行單元清，每次考試後，開好質量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。
教導處在不加重學生的負擔的情況下有計畫地組織對各年段學生必備素質的考查。具體作業量有協通教研室做出明確規定。
1、強化課程意識，嚴格規範，認真執行新課程計畫。
課程設定科學化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時計畫，嚴格課程計畫管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調課。並結合實際開展特色教學，如：經典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。
2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫國小考勤制度。
規範請假手續，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發放替代課費用，多勞多得與績效掛鈎，保證學校教學秩序的正常運行。
本學期進一步規範轉出轉入學生的信息採集和上傳工作。繼續完備電子學籍的管理，確保無流生。
二月份
1、針對上學期的考情進行試卷分析。
2、訂立各種計畫。
3、召開畢業班教師會議，布置本學期畢業班要點工作
4.開展隨堂聽課。
5、組織參加上級各學科的教材培訓活動
6、常規工作檢查
三月份
1.“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。
2. 學生閱讀能力測試
3、召開畢業班學生會議。
4、常規工作檢查
5、畢業班學情抽查調研
四月份
1、全校書法大比賽。
2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。
3、組織期中考試以及質量分析。
3、常規工作檢查
五月份
1、組織綜合實踐活動展示
2、組織各單項比賽
3、常規工作檢查。
4、“美術課堂學習小標兵”評選有美術教師負責。
5、畢業班學情抽查調研
6 、做好期末複習命題工作。
六月份
1、組織好期末複習、考試。
2、做好工作總結。
3、學期工作考核。
4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。
5、布置暑假各項工作