2025年企業員工個人述職報告 篇1
光陰如梭，時光飛逝，不知不覺中我來到陝西東藝裝飾設計工程有限公司已經九個月。在這段時間裡，總在學習，向書本學習、向周圍領導學習，向同事學習。在部門領導的關心和部門同事的幫助下， 我完成了從製圖工作向行政工作的轉變。
我主要完成了以下工作:
(1)接聽、轉接電話;接待來訪人員。
(2)辦公室檔案收集、整理工作。
(3)負責辦公室的清潔衛生。
(4)負責公司辦公自動化檔案工作。
(5)負責做好辦公室物品出入的登記。
(6)統計每月考勤並交公司做帳，留底。
(7)管理辦公各種財產,合理使用並提高財產的使用效率,提倡節儉。
(8)公司硬體的管理和維護
(9)接防水業務
(10)負責網上招聘方面的工作
(11)公司零碎的製圖工作
(12)公司零碎的會計工作
(13)公司網站方面管理工作
(14)公司家裝業務方面的工作
(15)接受其他臨時工作
行政工作是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐。在這九個月的工作中我接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗。幾個月下來還是有一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已經基本能保證本崗位各項工作正常運行。同時我也發現了自己的一些不足:一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距,工作效率不高，二是對全局工作把握得不太詳細和準確，還不能主動、提前的謀思路，協調工作做得不夠完善。
不積跬步，無以成千里。在之後的工作期內我將進一步發揚優點，改進不足，全力做好本職工作。其中，我還應加強以下幾個方面的工作:
(1)加強對工作的熟悉，提高工作效率。
(2)加強工作的前瞻性，對工作中遇到的問題要及時與領導、同事溝通，以便得到最佳解決方案。
(3)加強自身業務素質，努力學習專業知識，以彌補自身的不足。
(4)同時我將加強自身綜合素質的提高，明年計畫學習新知識。
我將本著正直、誠懇、勤奮的工作態度投入到今後的工作中，服從部門領導的安排，按時、按質、按量完成部門領導交給的各項任務。同時也希望部門領導對我工作中出現的問題進行批評指正，以便我把今後的工作做得更好，為公司的發展做出自己的貢獻!
在這裡也非常感謝領導對我工作的支持。在以後的工作中，我也會繼續努力，和公司一起成長!一起進步!
2025年企業員工個人述職報告 篇2
各位同仁：大家好!
光陰似箭、日月如梭，轉眼間我來到咱們某某已經8個月了，在與大家合作共事的這段日子裡，我從你們身上汲取了很多有益於人生的寶貴財富，十分感謝大家!現將自己8個月來的工作情況分德、能、勤、績、缺點與不足、改進措施等六個方面向諸位述職如下，不妥之處，望予批評指正。
一、“德”
我認定做人是一切的前提，“要想做好事、必先做好人”。今年2月26日市公司領導親自送我們新班子成員到崗就職時，我的表態是：“爭取做一名合格的某某人”。8 個月以來無論是從思想上、工作上、生活上，我總能以大局為重，團結同志、樂於助人、勤勉工作!我們中華人民共和國偉大領袖毛澤東主席曾說過：“黨的組織應建在基層，‘槍桿子裡面出政權’”!他老人家一生看過7遍《資治通鑑》。通鑑上說：“量才授官，祿德定位”，此是用人之道;幹部是決定一切的因素!做為某某煤業班子成員，我十分注重幹部、職工隊伍的建設，在我心中某某人民的利益始終高於一切、大於一切!
二、“能”
我知道“一個人渾身是鐵，也打不了幾棵釘!”，我沒有什麼特殊的本事與能力，有的只是一棵幹事、創業的赤誠心。我來山西省會太原山西焦煤某某煤電某某礦，是由工人一步步走到今天這個礦級領導崗位的!今天的一切全靠大家的支持、組織的培養、領導的關懷與信任.......
我始終堅信“人心齊、泰山移”，8個月以來某某的變化令人矚目，如果不是有一支過硬的幹部隊伍、一支特別能戰鬥的職工隊伍，這一切的變化就不可能實現，此決非我一己之力所能為!某某如大海，我僅一水滴。
三、“勤”
“進的某某門，就是某某人”，在我心中某某就是我的家!某某煤業是省煤運某某公司的獨資(國營)礦井，從我進某某的第一天起就想與全體班子成員一道把某某打造成為省煤運系統一流的本質安全型現代化礦井，這8個月來我總是本著“實幹興邦”態度進行工作的，總想與大家合力把咱某某煤業這個“家”經營好、發展好。對上我的出發點是想把咱的領導推到更高的領導層去，對下我的出發點是想再培養一批德才兼備的好乾部、打造一支更加過硬的品牌職工隊伍。咱某某煤業礦井的服務年限極其有限，我覺得“人無遠慮，必有近憂”，做為班子成員深感職責重大、使命光榮，這8個月來我一刻也不敢放鬆自己。
四、“績”
自某某年2月25日在市公司接受任命、26日到礦任職、3月1日把所有的關係徹底辦到某某，僅用了一個月的時間就在某某公司領導的大力支持下開始全面主持安全生產日常工作。在我主持工作期間得到了同志們的鼎力協助，基本達到了灌“思想”、促“行為”、達“本質”、夯“質量”、保“安全”、推“生產”的效果!無論從進礦後的主井運輸系統恢復，還是一、二期工程補欠及付井和風井的改造，直到現在的井巷工程達標具產方面，我只是做了一個生產礦長和班子成員所應做的一切，成績應歸功於上級領導和廣大的幹部、職工。
五、缺點與不足
(一)介於當前的企業管理模式和管理體制自己的思想曾有過波動，遇到困難時也有過退縮的念頭。
(二)工作動力不足、力度不夠，說話不注意方式方法容易讓領導和同志們誤解。
六、改進措施
(一)牢固樹立正確的“人生觀、價值觀和世界觀”，全方位加強學習，不斷在“心地”上下功夫完善自我、服務人民、奉獻社會。
(二)今後自己一定本著“他非即我非，同體是大悲”精神踐行工作、生活等諸事宜，守住“身、語、意”，息滅“貪、瞋、痴”，與大家一道建功立業。
2025年企業員工個人述職報告 篇3
工作兩個月後，針對公司老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什麼都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結：
以下是總結出利用網際網路開拓業務幾個關鍵問題：
因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1、公司經營產品及價格定位：
A、公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情景下，公司必須經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是供給優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自我的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B、報價表
公司以必須的數量為基礎，供給一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養不一樣素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性，並同時確定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，異常注意服務和經常學習，避免出錯。
2、公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什麼：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做很多的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。僅有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何、。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3、你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)?
對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但切不可囉嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自我較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量行銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面經過改善產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面經過改善服務和促銷網路系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關係。
6、做好創新。
找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。