幼稚園德育個人年度工作總結 篇1
幼兒時期是人的基本道德品質開始形成的重要時期，這個時期的品德如何，將影響人的道德品質的進一步發展。而幼兒階段又以形成初步的道德情感，道德行為和良好的個性心理品質為重點。現將我班本期德育工作計畫如下：
一、班級情況分析
雖我班幼兒人數較少，但幼兒普遍年齡偏小，均為3歲左右，且有大部分為初次上幼稚園，所以根據我班幼兒的年齡特點制定了本期德育計畫。
二、工作目標
1、萌發幼兒的愛心，從愛周圍的人開始，培養幼兒愛父母、愛師長，以及愛夥伴;進行初步的集體觀念教育，萌發幼兒的集體榮譽感和愛幼稚園、愛懷化、愛祖國的情感。
2、養成初步的生活習慣和衛生習慣，能遵守生活作息制度，不挑食、不偏食，早睡早起。有自我保護意識，不玩危險物品，遵守交通規則，有病及時告訴成人，配合治療。養成初步的禮貌和守紀習慣，會使用簡單的禮貌用語，不打人、罵人，與同伴能友好相處，樂意幫助同伴，遇事能謙讓。培養初步的勞動興趣，知道自己能做的事應該自己做;
3、培養健康、穩定的情緒和活潑開朗、熱情大方的性格，有同情心、寬容心，能原諒、諒解別人，能積極、主動地和小朋友交往;喜愛體育運動和藝術活動，有獨立做事的願望，自己能做的事不依賴別人幫助，有一定的靈活性和機智性。誠實，不說謊，做錯事能承認並改正。
三、工作內容
1、愛集體教育。喜歡上幼稚園，在集體中保持愉快穩定的情緒。在老師的要求下，能關心愛護班上的東西。在成人鼓勵下，能愉快地參加幼稚園各項活動，習慣集體生活。能與同伴分享玩具。能熟悉本班幼兒的姓名。
2、愛勞動教育。知道幼稚園老師和父母工作很辛苦，願意學做事，不事事依賴他人。要自己吃飯、穿脫衣服、上廁所，學會正確使用玩具、圖書以及學習用具的使用方法。能按要求自己擺放小椅子。愛護玩具，不亂丟果皮，不損壞東西，節約用水，洗手時不玩水。
3、愛家鄉、愛祖國教育。知道自己是中國人，中國好，認識國旗，知道升旗、唱國歌時要立正。知道自己的家鄉是懷化，愛家鄉的環境和周圍的人。
4、愛學習的教育。喜歡參加集體活動，在老師和家長的提醒、幫助下，能選擇活動內容，有初步的規則意識。經過努力完成一項任務後感到很高興。了解一年四季的變化，觀察四季植物的生長。
5、生活習慣的教育。注意保持手、臉部的清潔，會用正確的方法洗手、洗臉。會用勺子吃飯，養成按時進餐、飯後漱口、擦嘴、不挑食的習慣。不把手指、玩具放入口中，不玩刀、剪、玻璃等利器，生病時願意去醫療看病，打針、吃藥時不哭。
6、文明禮貌教育。在成人提醒下，每天早上向父母問好，道再見，見到老師會站好。會正確使用“請、謝謝、對不起、沒關係、再見”等禮貌用語，見到長輩、同伴、熟人會主動問好。能有禮貌地做小客人，未經允許，不隨便亂翻別人的東西。能與同伴友好相處，不打人罵人，不故意擾亂別人。
7、遵守紀律教育。知道幼稚園的玩具應該大家一起玩，輪流玩，初步做到不爭搶、不獨占玩具。愛護玩具，用完後整理好並放回原處。知道應遵守各項生活常規和活動常規，在老師提醒下做到“三輕”：走路輕、說話輕、取放東西輕。
8、良好的個性心理品質的教育。經常保持活潑愉快的情緒，不愛哭，不隨便發脾氣，能合群。願意做好孩子，自己有事或有要求，能對成人說，在成人的要求下能完成一些任務。不糾纏成人，會獨立遊戲。
敢於向老師及家人說出自己的想法和要求，克服膽怯心理，敢大膽當眾表演、講話，有自信心。能在成人幫助下進行自我評價。
三、具體措施：
(一)充分發揮幼稚園的品德教育中的主渠道作用。
1、滲透各科、寓教於戲、寓教於樂
各科教學從內容到方法上都可以滲透品德教育。讓幼兒在語言、音樂、美術、體育、遊戲和做做玩玩中接受內容豐富多樣的品德教育。
2、創設環境、潛移默化，滲透教育
在日常生活中利用儘可能的機會和創設一定的環境，使幼兒有行動的機會和體驗，在良好的環境中長期受到耳濡目染，潛移默化的薰陶。
(二)對家長加強指導，發揮家長在幼稚園德育中積極作用。
1、成立家長委員會，通過舉辦家長學校，組織育兒經驗交流會，開展親職教育諮詢活動。
2、通過家訪、家長會、家園聯繫本及家長開放日等形式，加強與家長的聯繫，家園溝通幼兒品德情況，緊密配合，達到幼稚園、親職教育的一致性。
(三)充分利用社會的積極因素教育幼兒，根據幼兒的年齡特點，精心設計和選擇，充分利用積極因素，發揮其教育作用，提高幼兒辨別是非的能力。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇2
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，20某某年已經過去。逝去的20某某年也是我在教學領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的一年，現將一年的工作總結如下：
一、加強師德修養，提高道德素質
過去的一年中，我一直擔任國中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》等教育法律法規;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取的要求去規範自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。
二、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鑽研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。國中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平
20某某年某月，我承擔初一3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰，尤其是學生剛剛進入國中，需要完成的是從是什麼到為什麼的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合於學生髮展的教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養他們的創新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養學生創新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重採取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識;創設探究環境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由於我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動採用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列，其中20某某年居五校聯考同等班級第一名。20某某年所教學生段成績又獲大豐收。
四、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施語文素質教育，為教育改革指明了方向
在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，並從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育為出發點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。
總之，作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今後的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!
幼稚園德育個人年度工作總結 篇3
今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。
自_年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及_年全年工作計畫開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反覆推敲升級改造計畫與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們採取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
回顧_年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計畫任務4400萬，實際完成萬元;毛利計畫330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬餘元。取得良好的經營業績，我們採取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯繫貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營採取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80餘個，年銷售超百萬的專櫃有10餘家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反覆分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閒的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閒的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐狸等知名男裝品牌30餘家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;並引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閒品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閒品牌20餘家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造後，男裝、運動調整扣點，平均增長了2%--3%。租金、管理費、員工資等增加純利潤11萬餘元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，採用末位淘汰制先後淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10餘個，並引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10餘家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計畫明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專櫃，商場的年利潤增加了14萬餘元。由於利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計畫和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法並予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造後，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之後是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分後去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求櫃長各負其責，每天記錄本櫃組的銷售情況，月末進行匯總，計算出櫃組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，櫃長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300餘人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專櫃榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和幹勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕髒不怕累，獻工獻時，事事起到模範帶頭作用。僅用了40餘天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，櫃長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專櫃人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名櫃長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。
櫃長素質的提高，帶動了櫃組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養人才，各項工作領先其他部門。
發現每一名員工的閃光點，並善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊，培養出了多名優秀報導員，並經常有文章見於《今日歐亞》。
商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家裡特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家裡拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家裡蓋房子，我們發動員工利用
個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短儘量解除員工的後顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。
5、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小後勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由於我商場託管的專櫃多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
_年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下，嚴格按照20_年的工作計畫開展工作：
1、20_年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約20_年新契約的同時，將部分專櫃基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬餘元，調整人員工資3萬餘元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20_年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給20_年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的最高銷售記錄，成為20_年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑑國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，並組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。
在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閒的經營狀況。採取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閒中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證20_年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計畫和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。
加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新台階。
5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計畫落實到各櫃組，並由櫃長落實到各專櫃及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計畫任務考核各專櫃的銷售情況，對銷售前五名的專櫃和後五名的專櫃予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名後五名的專櫃，與專櫃人員一起查找原因，採取相應措施，進而提高銷售業績，對確無提高的專櫃將予以淘汰。
針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以櫃組為單位，採取分片包乾的原則。櫃長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑藉多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。
老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化，在20_年的工作中我們將以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計畫。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇4
我走過了充滿艱辛的荊棘，品嘗過獲得成功的喜悅，教師思想政治工作總結。以滿腔熱情，無私奉獻於平凡的教育中。現總結如下：
一、 加強政治學習，思想覺悟和素質不斷增強提高。
我認真學習黨的現行路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，認真學習，履行黨員義務，積極參加黨組織舉行的各行活動。模範遵守校紀校規。通過對《教育法》、《教師法》、《義務教育法》和《中國小教師職業道德規範》等的學習，更進一步明確了自己肩負的歷史責任感和使命感，堅持學法與用法相結合，將普法教育與憲法和教育專業法及其他法律法規的貫徹實施結合起來，努力做好教職工表率。我自覺遵守社會公德，遵紀守法，不參與一切不益身心的活動。特別愛關心時事，收看新聞，閱讀報刊，準確地把握時代的脈博，時刻關心國內外大事，及時調整好自己的心態，將自己融入學習“三個代表”的學習洪流中，做時代前進的弄潮兒。
二、 以身作則，嚴格要求，做好本職工作。
在工作期間，我總是按時或提前到校，堅持出滿勤。任職以來，從無遲到、曠課現象，有事非去不可的也是先請假經同意之後才去，累計不超過十節課，小病不請假，即使是大病只要稍好一點能堅持就堅持上課，比如上期，我因上體育課教學生跳繩摔傷了腿，住院治療未等腿傷痊癒就到校上課。我根據“教學六認真”，嚴格要求自己。努力學習教學大綱，結合學情，精心設計每課時教案。備課時做到教案中教學目標明確，重點突出，難點切合實際，教法選擇合理，現代教育手段運用及時準確，時間分配合理，板書設計工整規範。上課精力充沛，使用規範化的國語教學。堅持把教師主導作用和學生的主體作用相結合。及時、機智地處理課堂中的偶發事件，充分調動學生的積極性，注意激發學生的學習興趣，向課堂40分鐘要質量。作業批改從不馬虎，有時採用學生互判自改的方法批改，有時採用全批全改，方法靈活，方式多樣，讓孩子們作業有興趣，以達到教師全面檢查、查漏補缺的目的。對“差生”不歧視，努力了解他們的性格、心理特點，因人施教，充分調動他們的學習動力，最大限度地提高他們的成績。遠的不說，就說眼前，我根據現六二班，#不但數學基礎特差，而且學習習慣也不好，還有一部分學生對數學不感興趣，我就針對不同的情況對他們進行輔導，努力地挖掘他們的潛能，鼓勵他們，讓他們感受到因學習上進同學們對自己的讚許，結果學習興趣大了，勁頭足了，本期半期測試他們都由原來的十幾分，二十幾分上升到五十幾分，其中一個還居然得了60分。同時我常對我的同事們講，雖然現在教師換崗盛行，但作為一個稱職乃至優秀的教師無論何時何地，都不能愧對學生、家長，更不能愧對一個教師的良心。我這么說也是這么做的，這么多年來幾乎沒有家長說我個不字，上期送了畢業班有好幾個家長提前就打聽是不是我收一年級，希望把孩子送到我這班就讀，後來我沒接一年級，還有家長怨我。
三、 加強集體力量的整合，做學校工作開展的助推器。
我任職以來，從沒有在工作方面與同事鬧過彆扭。我所教的班人數總是特別多，這是因為不管是領導安排，還是同事介紹的學生，到我班，也不管是智力好的還是差的我都接，我總認為這都是同事和家長對我的信任，又何樂而不為呢?這么多年了，我常戲謔地說，我總是團結在領導的周圍，我和領導上一個班，如遇領導出公差，我總是見機到班上課，從無怨言;根據需要，領導安排我上哪個班，我二話不說就接任。當別的教職工出現工作麻煩時，我總是熱情地為他們出謀劃策，排憂解難;在言語上不與同事爭強好勝，在工作上奮力爭先……，正因如此，我和同事工作都很愉快，真正做了學校工作的助推器。
四、 加強班隊管理，做學生的知心朋友，工作總結《教師思想政治工作總結》。
任職以來，我一直擔任班主任和少先隊中隊輔導員工作，做好班集管理，做到教好書，會育人，育好人。堅持對學生做正面的思想政治教育，與家長保持聯繫。採用定期與不定期相結合的辦法，讓家長了解學校，或者到學生家去了解學生，了解家長。掌握一些必備的教育規律和方法，盡力消除社會上不健康因素對孩子的影響，實施學校、家庭、社會三位一體共同育人，盡力排除一切影響學生身心健康發展的不利因素，形成教育合力。為了做好家訪，我每學期家訪至少每生一次。
不管在村小還是在中心校工作，我都是勤勤懇懇，認認真真。利用班會課，課外活動課搞一些有益的活動，比如“植樹活動”、“一幫一”、“我是班裡的小主人”等，設立紅領巾監督崗，做到事事有人做，人人有事做，充分發揮學生的潛能，凡是學生能做的事老師決不去做。用教師應具有的博大的愛心去關心他們，呵護他們，體貼幫助他們。近幾年，因為個別學生的家庭貧困，為他們買書包，衣服等。花去了好幾百元。至於借錢給他們在學校吃飯，我也記不得有多少次。誰叫我是他們的老師呢?我常常想：我既是他們的長輩，又要做他們的知心朋友，讓他們真正體會到班集體生活的無限溫暖，讓他們在愛中成長，在愛中成熟，以讓他們今後用愛去回報社會，在愛的世界裡過得溫馨、燦爛。正因如此，我多次被評為優秀中隊輔導員，先進教師。
五、 加強業務培訓、進修學習，不斷提高自己的教研水平、教學水平。
為練好內功，我努力參加各種進修、培訓學習。如教師職業技術基本功已全部達到三等級，參加了WTO知識培訓併合格，現代信息技術已達到初級水平，還參加了國語培訓，已達“二甲”;班主任培訓和教育技能培訓均已合格。總之，只要有充電的機會我是不會放過的，以前說要給學生一碗水，自己就得準備一桶水，在新的教育形勢下，要給學生一碗水，老師就得有源源不斷的水。至於教研教改方面，從參加工作以來，我積極投身教研教改，特別是近幾年，除了隨時參加互聽課活動和本校舉行的公開課外，在領導的帶領下經常到外地聽課。如到雙河國小聽全市優秀中青年教師講課;參加華鎣市教研室承辦的全國說課年會;聽名師到華鎣市獻課等。積極參加片區聯教活動，近幾年來，我先後到#等地參加片區舉行的聯教活動。在這些活動中，我所寫的“《分數的意義》之減負提質”，《淺談〈分類〉教學中如何培養學生創新思維能力》，“《圓的周長》教學法創新設計”，《淺談〈葡萄溝〉探究學習設計》，《點燃激-情，讓梯形更具魅力》等在片區交流。其中，《點燃激-情，讓梯形更具魅力》被評為優秀論文。從那些優秀教師的教學藝術中，我學到了很多先進的教育思想和新穎的教學方法，並將這些貫穿於我自己的教學中。近幾年來，我先後在本校獻課四節次，在片區獻課一節次從來沒有自己年歲大而推脫過。同時，我也試著將自己的教學點滴經驗加以總結化、成果化，如《低年級兒童美術創新能力培養的嘗試》獲“世紀燭光”全國優秀教育教學論文選三等獎，《修改歌詞引發的情感體驗教育》、《數學創新思維從娃娃抓起》獲學校三等獎。《差生不差》等多篇文章先後在本校《天池湖》刊物上發表。不僅如此我還參與了學校的課研究。
六、 辛勤耕耘，收穫豐碩。
任職以來，通過自己的努力學習，每期所教學科都名列前茅，其它工作也得到了上級的認可。
以上成績都是在領導的幫助和師生們的共同努力下取得的。成績只能代表過去，未來還任重而道遠。如果這次能評上小高，我將站在新的平台上，以更加滿腔的熱情，苦練內功，盡職盡責，做一個優秀的人民教師。(自我介紹略)，我走過了充滿艱辛的荊棘，品嘗過獲得成功的喜悅。以滿腔熱情，無私奉獻於平凡的教育中。現總結如下：
一、 加強政治學習，思想覺悟和素質不斷增強提高。
我認真學習黨的現行路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，認真學習，履行黨員義務，積極參加黨組織舉行的各行活動。模範遵守校紀校規。通過對《教育法》、《教師法》、《義務教育法》和《中國小教師職業道德規範》等的學習，更進一步明確了自己肩負的歷史責任感和使命感，堅持學法與用法相結合，將普法教育與憲法和教育專業法及其他法律法規的貫徹實施結合起來，努力做好教職工表率。我自覺遵守社會公德，遵紀守法，不參與一切不益身心的活動。特別愛關心時事，收看新聞，閱讀報刊，準確地把握時代的脈博，時刻關心國內外大事，及時調整好自己的心態，將自己融入學習“三個代表”的學習洪流中，做時代前進的弄潮兒。
二、 以身作則，嚴格要求，做好本職工作。
在工作期間，我總是按時或提前到校，堅持出滿勤。任職以來，從無遲到、曠課現象，有事非去不可的也是先請假經同意之後才去，累計不超過十節課，小病不請假，即使是大病只要稍好一點能堅持就堅持上課，比如上期，我因上體育課教學生跳繩摔傷了腿，住院治療未等腿傷痊癒就到校上課。我根據“教學六認真”，嚴格要求自己。努力學習教學大綱，結合學情，精心設計每課時教案。備課時做到教案中教學目標明確，重點突出，難點切合實際，教法選擇合理，現代教育手段運用及時準確，時間分配合理，板書設計工整規範。上課精力充沛，使用規範化的國語教學。堅持把教師主導作用和學生的主體作用相結合。及時、機智地處理課堂中的偶發事件，充分調動學生的積極性，注意激發學生的學習興趣，向課堂40分鐘要質量。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇5
一、在思想上：加強學習，提高修養。
我積極參加各種學習培訓，認真學習政治、業務。我深知，要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。為了適應新形式，我努力學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論和專業知識，在不斷的學習中，自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都有了很大的提高。
二、在教育教學上：敬業愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。所以在工作上我總是兢兢業業，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一位個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的好老師。
教學中，用愛心、耐心、恆心去對待每個學生，把學生當作朋友，走進學生的情感世界，去感受他們的喜怒哀樂。我知道愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。
在新課程改革環境下，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學理念。在校內，虛心學習、不斷反思、及時改進，並在自己的教學中不斷的實踐、不斷的總結、不斷的提高。平時還注意向書本學習、向身邊有經驗的教師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，在這一學期中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學此文轉自斐斐課件園上都有了一定的提高。
三、在分管工作上：服從安排，為師垂範。
勤奮刻苦、吃苦耐勞的精神和較強的宗旨意識是決定一個人是否能夠立於不敗之地的源泉，是決定一個人工作能否成功的關鍵。因此，一個人要想成功或立足於不敗之地，就要勤奮，有吃苦精神，有較強的能力和宗旨意識。所以在學校安排的一切工作和事情上，我總會盡己所能、全力以赴。
四、檢查自我，改變自我。
在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績，但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如：
1、理論知識不夠，對有些教學活動的認識還上升不到理論的層面。
2、專業知識和課堂駕馭能力有待進一步提高，特別是新課改理念的落實上還需繼續努力。
3、有時遇事不冷靜，容易衝動;今後要注意說話方式，進一步完善自我。
4、有時候惰性太強、有些被動;今後要用一種積極地心態去對待工作和生活。
我還年輕，在教育的崗位上還需不懈的努力。我相信，在今後的努力探索和實踐中，我會不斷的成長，實現自己的教育理想。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇6
各位領導、各位老師
你們好!
伴隨著第六國小穩定而又堅實的前進步伐，我們一起走過了20__年。這一年來，我的工作得到學校領導和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!
總結20xx年的工作，我心中常在反思：我在學校教育教學工作中應該做些什麼?怎樣才能做的更好?有了這些追問，才覺得自己的工作更有意義，全身心地投入教育工作才能享受工作的快樂。因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我願意用最大的真誠，對教師、對學生、對學校、對社會負一份職責。
一、關注學生的發展，對學生負責。
從執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規範，做好教師角色，做好表率，盡到教書育人的職責。要求自己不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面。不管工作有多忙，堅持反覆鑽研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力和工作效率。這一年來，我始終堅持到的比學生早，走的比學生晚。我相信，只要樂崗敬業，定會有所收穫。
二、組織學校的校本教研活動，組織實施課題組實踐活動。
新課程對教師提出了更高的要求，學校要發展教師的教學素質必須不斷提高。在校長室的指導下，精心制定了以人為本的校本教研計畫，組織新型的教學研究活動，通過集體備課-上課-聽課-沙龍式研討等多種形式的教研活動，增強了教研的實效性，提高了教師的課堂教學水平。積極宣傳發動廣大教師撰寫論文，每學期組織開展教師練兵。貫徹上級的有關教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，並能通過校培、自培、套用達到熟練掌握運用於教學，服務教學，讓教學受益，學生受益。
20xx年2月，我校向省教育廳課題組申報課題成功。作為課題組組長的我，認真組織開展課題組的各項實踐活動並做好活動記錄，撰寫開題報告和課題組階段性小結，並為我校課題研究工作貢獻自己的力量和智慧。
三、加強服務意識，對學校負責。
作為教導主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協調好教導處成員，做好以下幾方面的工作：
1、在校長室的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好學校的教育教學工作計畫、青年教師培訓計畫並組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，並注意總結教育教學方面的經驗。
2、制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的常規檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學校考評教師提供依據。
3、組織、指導各年級教育活動計畫，各教研組教學教研計畫，組織學校教育教學研究和經驗交流，組織檢測試題及質量分析，指導教研組工作。
4、關心全體學生的全面發展，安排好興趣小組活動，組織好學生的競賽活動。
5、組織好備課、聽課、評課工作，負責指導數學學科教研組工作，審查教學計畫，組織好教研活動。協調解決教師在教育教學中的疑難。
6、組織教導處人員完成“雙基”資料的收集、整理工作，順利通過省雙基工作組的複查驗收。
7、協助開展遠程教育的培訓。強化教師對現代教育技術在教學中的套用，並確保教育教學資料、設施、設備在教學中發揮更大的作用。
總之，20xx年是忙碌的一年，也是我校教育教學工作持續發展的一年，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力之後，奠定了學校發展的基礎。我的工作我的付出只是全校教師工作的一個縮影，我只是盡了自己的微薄之力。在這裡，再次感謝各位領導、各位老師一年來對教導處以及我本人工作的理解、支持和幫助。謝謝大家!
幼稚園德育個人年度工作總結 篇7
回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在檔案起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關係，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在某某部門工作多年，部門熟、人際關係較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了某某某證書、項目立項手續某某某產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解某某某情況，為領導決策提供依據。作為某某某企業，土地交付是重中之重。由於某某某的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，採取有效措施，到某某某、某某拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了某某某及拆遷工作的進展，並在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極回響公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(某某號辦公會議精神要求，我針對目前某某房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先後到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如某某，某某又到某某花園、某某花園、某某小區調查這些物業的租售情況。就某號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人構想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性檔案和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，並負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關檔案的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的檔案、審批表、協定書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動契約，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢後，在某月份按照審批許可權完成了購置辦公用品、通訊、複印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程式核定使用標準。
7、做好公司董事會及其他各種會議的後勤服務工作。董事會在某某某召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
一年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在新的一年裡，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。
第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手。
第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇8
20__年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20__年。展望充滿希望的20__年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態和充足的幹勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年裡取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水並存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子裡充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。
20某某年即將遠去，面對20某某年的工作，在這裡，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放鬆，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對於一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的採納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監督著自己。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。
工作中我有很多優點但還得改進。比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法，在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作!
我在20某某年經歷了很多，最後，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心裡話，同時給予我厚望，我在新的一年裡會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
幼稚園德育個人年度工作總結 篇9
捧著一顆心來，不帶半根草去。”這是陶行知先生獻身教育的真實寫照，也是我對教育事業的承諾，對教育事業一生執著的追求。作為一名骨幹教師，我嚴格按照一個好教師的標準要求自己，牢固樹立教書育人信心，把強烈的事業心和責任感放在第一位，對學生的熱愛使我兢兢業業，在三尺講台上心甘情願地奉獻自己的青春。我愛崗敬業，勇挑重擔，以滿腔的熱忱投入到工作中，在自己努力要求上進的同時，還能鼓勵青年教師積極上進，以實際行動影響和激勵著周圍的老師，我始終把每位教師當作自己的朋友，一起學習，共同成長。憑著自己對教學的熱情，總是在實踐、在鑽研、在進步、在創造。對我個人來說某某年也可以說是個緊張、充實、有序、奮進、艱辛而又喜悅的一年。作為一名骨幹教師，我積極履行著自己的職責，回顧一年的工作，這中間有欣慰、也有慚愧。下面我將自己這一年來的工作做個小結。
一、確立正確的人生價值取向。
教師是教育過程的組織者，是素質教育的最終實踐者。在新的歷史時期，我們面對新的教育形式，新的教育體制，必須樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀。不斷學習、努力提高自己的教學水平，不僅要關注教學理論，更新自己的教學理念，更要關注自己的教學風格。使自己的教學不斷向綜合能力的探究性教學、多維的體驗性教學、互動交往性教學的方面發展。要“把教學當成一種事業去追求，把每節課都看成是發揮自己創造力、施展自己才能的機會;看成是發展自己的一個機會，把上好一堂課看成是自己生命價值的體現。”牢記：“教學是事業，事業需要奉獻;教學是科學，科學需要探索;教學是藝術，藝術需要創新。”
二、深鑽教材，改進教法，力求創新。
教材是教師從事教學的依據，對教學具有規範性，是從事教學的參與物。因此，教師要做教材的主人，對教材的運用必須得心應手，鑽得進，跳得出。要能很好的去領會編者的意圖。對於任何一個知識點的把握，必須準確而深刻，把握好點與點之間的內在聯繫。要注意改進教學方法，講究整合、融合，要“以學論教”。努力發展每個學生的不同潛能，使他們在課堂上敢想、敢說、敢做，學會創新。因此，我努力營造寬鬆、愉悅、支持性的學習氛圍，創造性的使用教材，體現“用教材教，而不是教教材”的原則。呈現的內容、形式儘可能的是學生熟悉的、喜聞樂見、靈活多樣的，從而使學生感到數學就在身邊。加強開放意識、訓練意識、體驗意識。正確處理結果與過程的關係，重結果，更要注重獲取知識的過程。牢記“教無定法，教學有法，教在得法。”不放過任何一個可以開啟學生創新思維的方法，途徑。因此，從備課到上課，我給自己確定的目標就是“精益求精”、“沒有最好，只有更好。”
教學中，我處處高標準，嚴格要求自己，以學生的發展為本，面向全體，尊重差異，使學生主動參與、體驗成功。培養學生動手、動口、動腦的互動能力，使學生自主探索，協調發展。教學中我不斷潛心鑽研，改變教學策略，努力創設有利於學生參與的教學情境，認真備課、上課，始終遵循“自主探究”教學原則，把“學”案融入“教”案中，注重整體，注重內涵。關注學生的具體生活和直接經驗，有意識地努力將學生的基礎性、發展性、創造性整和到一起。最佳化教學結構，科學地進行課堂教學改革實踐。課堂上，凡是學生自己能探索的，決不代替;凡是學生自己獨立發現的，決不暗示，儘量給學生多一點思考時間，多一點活動餘地。注意培養學生的問題意識和質疑能力，鼓勵學生奇思異想，別出心裁。
為了更好的進行教科研工作，加快課堂教學改革的步伐，全面推進國小數學課堂教學中實施素質教育的進程，培養學生的創新精神和時踐能力，我以創新教育的思想為指導，結合年級和學生特點，以21世紀新的課程標準為依據，大膽進行了課堂教學的改革。改革傳統的教學模式，教學方法，運用新的教學策略;改革傳統的例題呈現方式，注重數學知識與學生生活實際的關係;打破教材原有的知識框架，重新調整教材的編寫內容。以滲透性、系統性、互動性、漸進性和規範性為目標，最佳化課堂教學結構，進行系統的學科創造性思維活動訓練，把培養學生的創造性思維品質與創造性品質有機的結合起來，促進了學生創造性潛能的開發和創造能力的發展。通過實踐研究，逐步形成了“激情設疑——探究發現——拓展延伸”的教學模式。
三、努力方向
作為一名骨幹教師，墨守陳規、保持現狀、踏步不前是絕對不對的，一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：
1.在專業學習、教學研究上更加努力。加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練。
對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
對青年教師積極培養，發揮帶動、輻射作用
幼稚園德育個人年度工作總結 篇10
時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實，在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作。現將本學年的工作做一個小結，藉以促進提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。並在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用於學校的教學過程中，並能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。
能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同教師個人工作總結提高，能夠顧全大局，團結協作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、教育教學方面
教育教學是我們教師工作的首要任務。教育是愛心事業，為培養高素質的下一代。今年上半年本人擔任六年級班主任及數學教學工作，同時兼帶初一一個班的數學教學。備課量大，任務繁重自不必多言。雖然很消耗腦力，每天要轉換角色，轉換思路上兩節不同的數學課，但是卻使自己更快的再次熟悉教材，知識量也飛速增加，並融會貫通.
這對提高教學能力有很大的幫助!痛並收穫著，快樂著!我想，這種跨頭的獨特經歷今後不會在有了!
下半年本人擔任四年級班主任，擔任某某、某某個班的數學教學工作.在班級管理和課堂教學中，本護士年度思想工作總結人仍以培養學生自學能力為主，提高學生的素質為目標。通過教育，讓學生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質量，使自己成為一個睿智和有品位的人!
本人深切的明白，教育不是灌輸，而是點燃火焰!班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對完成教學任務起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘學生學習的內動力，使每個基層宣傳思想工作學生的潛能都能夠得以釋放!
本人一直把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是心裡的重頭戲，一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，都會歡欣鼓舞。在較好地完成教學工作的同時，堅持聽課，注意學習組裡老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本人從20某某年就開始研究培養學生自學能力為主的課堂教學模式，這些年也常常套用到教學中。
今年，在新的領導班子的帶領下，我們全校推廣以團隊協作學習為主的課堂教學模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習慣，但現在慢慢地把課堂還給了學生，自己只做導演。今後本人要努力研究.多方學習，摸索出適合自己的高效課堂教學模式。因為課堂改革，這學期本人開了3節公開課，一節數學組內，一節校內理科組觀摩課，一節區級片公開課。其中區級公開課《探索規律》受到其他學校同行的一致好評。在接到校級理科組觀摩課開課通知時，我很有壓力。因為這是複習階段的新的課堂改革新的嘗試性的教學模式的觀摩課。我從學習理論知識開始，翻閱大量書籍並從網上收集有關資料。數學組的老師和校長都非常重視這節課，給予我莫大的幫助，他們幫我定內容，一起出謀劃策想教案和課件的設計，從修改到試上，細節的處理，時間的安排，他們一路給我提意見和建議，讓我感覺不是我一人在開課，體現了團隊協作精神。我在此感謝每一位給我無私幫助的人!同時也藉此機會感謝在我生病期間默默關心我的人!
三、反思
本學期，通過學校加大對老師的評價力度，本人的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執行學校對教學工作的指示和各種規章制度。加強自身素質的提高，調動工作的積極性。做好本職工作，為學生服務，為教學服務。
反思本學年來的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。因而只有一篇論文《如何上好講評課》獲省3等獎。
2、教研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關方面的理論書籍，但在教學實踐中的套用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業。
過去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對了家人，但收穫了經驗，收穫了啟示，收穫了快樂。在人生的長河裡，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨特的經歷和感受卻值得我用一生去體驗，去回味，我將堅守這份寶貴而又永久的財富，並將以的熱情投入到今後的工作中去，回報那些曾經給予我無私幫助的人。我也堅信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會辜負學生家長和學校領導的期望。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇11
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯繫各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。結合我班實際情況，現對本學期所做工作總結如下：
一、培養和選拔班幹部，形成良好班風
一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發展並挑選了一些關心集體，團結同學，作風正派，有一定組織能力，開創精神和奉獻精神的學生來擔任班幹部。當班幹部選定後，我便加強培養、教育、既放手讓他們開展工作，又根據實際加強指導。特別是對班幹部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學習成績優秀，團結同學，處處起模範帶頭作用，做老師的得力助手。
經過不斷的培養和努力，終於提高了學生幹部的工作能力，讓他們分工協作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優良班風。
二、重視知識學習，加強思想教育
學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一項重要任務。因此，在班主任工作中，我首先引導學生學好功課，並且同科任教師密切配合，隨時和科任教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統一對學生的要求，調整學生的作業負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發展。
另外，從學生的實際出發，通過學生的學習、勞動、遊戲、生活等各方面，系統地進行深入細緻的思想品德教育工作。同時在日常生活中，也利用周邊及學校內的榜樣人物對他們進行各種感人至深的薰陶、教育。
三、做好後進生的轉化工作
在我班由於各種因素的影響，後進生數量多。因此，轉化後進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先把真誠的愛給予後進生。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。並用自己對差生的一份真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次發現他們的'閃光點'。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯繫，有利於為他們創設一個健康良好的環境，也有利於班集體的建設。
四、開展各項活動，提高學生素質
二十一世紀要求的學生不再是高分低能的學生，主張張揚個性，發展能力。根據我校的工作計畫及本班的實際情況，本學期開展了豐富多彩的大課間和興趣小組活動，讓學生在學習的同時各方面都得到了鍛鍊和提高。
五、注重安全教育
安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，我堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發生。一年以來，我班沒有發生任何安全事故。
在今後的工作中，還有許多做法值得我去探討和學習。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，緊密團結在學校領導的周圍。不斷提高自身的職業素養和業務素質使班主任工作邁上一個新的台階，取得更加豐碩的成果。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇12
本學期教導處在校長室的正確領導下，努力落實上級領導精神，積極學習先進的教育思想和新課程標準，積極實踐課程改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，深入教學一線，為教師、學生服務，以務實、創新的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養和提高學生的創新精神和實踐能力，全面提高教學質量。一學期來取得了令人滿意的成績。現就以下幾方面加以總結。
一、培訓學習求實效
在教學改革的浪潮中，每一位教師都會感受到一種壓力和挑戰，為此我們必須構建知識結構，及時充電，改變教學觀念，不斷努力提高自身修養。
1、組織教師讀相關專業理論書籍，為了鼓勵教師廣泛學習，學習為每個辦公室征訂了《教學月刊》、《國小學科教學設計》等雜誌，還出錢為每個教師訂閱教育雜誌，讓教師能不斷去汲取教育名家的教育思想，做好教學摘記，並撰寫1~2篇心得體會，讓自己的思想與名家碰撞，增強作為一名教育者的思想底蘊和文化底蘊。在校長室領導下，我們為教師安排了多層面的培訓：語文、數學骨幹教師赴杭州參加“千課萬人”名師觀摩活動，使教師與名師進行零距離接觸，汲取名師的教學精髓;繼續安排徐玉環、陳佩佩、某某參加某某市中心組學習;組織各學科相應教師參加某某、某某及各學區舉辦的各級各類教學研討、觀摩活動;加強新教師培訓。注重理論培訓與專題培訓相結合，集體培訓與個人自學相結合。讓教師通過自學、集中學習、外出培訓等形式深化對新的課程標準的理解，與時俱進，使教師以新的教學理念指導自己的教學實踐。
2、利用教研組加強教師的校本培訓。在各教研組長的有效組織下，各教研組的活動也是搞得有聲有色，每一次的教研活動都是有主題、有目的，比如低段的語文教學圍繞“識字教學”展開研討，高段的語文教研組就“同課異構”、“讀寫結合”展開了教學研討，數學教研組通過集體備課探討再圍繞主題上課研討，大家針對各類教學問題，暢談自己對教研教學理論的探討、對教材的鑽研、對教學方法分選擇，氣氛輕鬆和諧，話題明確集中，從而不斷提高教師的教學水平。
通過各種形式的學習，教師的業務水平有效得到提高。本學期某某老師撰寫的《釣魚的啟示》入選《國小語文課外實踐活動設計》;某某、某某老師分別在某某市、某某學區音樂研討課中詮釋自己的音樂教學理念，某某老師在學區低年級看圖寫話主題研討課上另闢蹊徑，某某老師在學區研討會上就低段看圖寫話指導作了主題論壇。新教師某某老師向進修學校作了匯報課，由於該新教師表現突出，在市新教師匯報課上開出一節較為精彩的課，贏得了進修學校領導好評;在某某市舉行教育教學論文評比活動中我校的某某、陳仁核、徐瑞雲等某某位老師的論文被推薦到學區參加評比;學區語文說課比賽中葉愛珠老師榮獲二等獎，徐玉環、某某老師分別榮獲三等獎。黃麗丹老師在學區體育說課比賽中獲三等獎。
二、教學管理求規範
1、重視教學常規檢查管理
教學常規管理，是教學管理的基本內容，加強教學常規的建設與實施，是提高教學質量的基本保證。本學期，我們依然遵循此規律，狠抓教學常規管理，向管理要質量。
為了規範教學行為，我們根據教學常規的流程，從教師的備課、上課、聽課、作業批改、考後分析和後進生轉化等六個方面提出了具體明確的要求，克服了“重結果，輕內容”，“重教學成績，輕教法”的弊端。
上課是教學過程的中心環節，上好一堂課是提高教學質量的關鍵。為了促進教師的教學觀念轉變，提高課堂效率，本學期行政人員分段落段聽課，並且與教師及時進行交流。
本學期教學常規檢查採用集中檢查方式，共進行了3次，分別對每位老師的教學計畫、備課、作業、測試情況、後進生轉化情況等進行檢查，先由老師自評，再由校委成員分學科進行檢查，這樣有利於進行橫向對比。經過檢查某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某等大部分的老師都能自覺貫徹新課程的課堂教學理念，重視學生的思維過程，關注了學生的學習過程。某某、某某、某某、某某等許多老師都能及時認真地批改學生的作業。同時，通過檢查也暴露出了一些問題：部分備課教學過程較簡單尤其對於學生活動預設不夠全面。並通過教導處在周前會上反饋，及時吸取精華，彌補不足。
2、考勤管理
不管是一天的出勤情況，還是平時的會議情況，我校大部分教師時間觀念強，工作認真負責，極少出現懶散現象。教導處也對教師出勤情況、上課情況、會議情況、教研活動情況等進行記錄，按周、按月進行統計，並作為原始材料存入檔案。本學期，學校加強早自習、中午教師值班的管理。上午、中午、下午學生上學、放學期間還要求當天值日教師配合門衛做好校安工程。大多數班級都能利用早自習時間進行古詩詞背誦、口語交際、語言積累等，中午也有值班教師進行值班和輔導學困生。此外每天都有專人負責巡課登記，加大了對課堂教學的監控力度，發現問題及時反饋，特別是綜合課的課堂，在學期結束期間特別關注。
三、教學質量求提高
1、做好培優、輔差工作是提高教學質量的一舉措。開學初，我們一如既往抓好此項工作，積極探索轉化途徑。做到對象明確，內容落實，輔導到位，記載詳盡。本學期，教導處把它作為頭等大事來抓，一開學，就要求各位語數英任課教師，看一看自己所任學科上學期的期末考試成績，跟兄弟學校比一比自己在什麼位置，找其中得失成敗的原因，使教師認識到素質教育不能放鬆學科教學，學科成績是教育質量的核心部分，加強提優補差工作，全面提高合格率、優秀率刻不容緩。訂培優補差的具體措施以及目標。並且每周具體落實培優補差工作，教導處對其進行定期與不定期檢查。
2、重視學生良好學習習慣的培養。特別是注重學生朗讀、閱讀、寫字等習慣、能力的養成教育。
3、堅持學科教學質量測試。本學期，校長室特別重視學校的教學質量，聯合學區的其他兄弟學校，對六年級語文、數學進行了三次聯考，並組織任課教師進行認真的閱卷分析。教導處人員分別針對各科的調測結果，分析課堂教學中存在的問題，提出整改的意見，然後在全體教師會上反饋。其他年級的學科測試，要求教師做好測試分析，改進教學方法，提高教學質量。
四、各項活動求豐富
組織、開展各項競賽活動，張揚學生個性，促進學生全面發展。
在學區運動會上，經過運動健將的拼搏努力，我們學校榮獲三等獎;某某電腦作品榮獲某某市三等獎;四(1)班、四(4)班在學區英語書寫比賽中分別榮獲三等獎;六(4)班的某某同學在某某市“某某杯”創新作文現場賽中榮獲二等獎;某某、某某在某某市科學綜合能力比賽中分別榮獲二、三等獎。在學區國小五年級英語口語比賽中某某、某某分別榮獲一等獎，某某、某某分別榮獲三等獎。學期將近結束，為了提高學生閱讀能力，促進學生多讀書讀好書，學校還組織學生參加某某市“暑期讀好書”活動。
教導處的中心工作是教學，提高教學質量不是一句空口號，它需要以紮實而創新的日常工作為基礎。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業務提高問題;怎樣促使“問題班級”的轉化;怎樣使教師備課落到實處等。下學期我們的構想是把日常教學工作的開展再紮實一些，教研活動更富主題化，創造性更多一些，創新求實，繼續構建教師發展平台，加強校際的交流和合作，穩步提高教師素質和教育教學質量。
願新的學期中我們能開創教導處工作的新局面，爭取取得更好的成績。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇13
一、思想方面：
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，每周我認真學習教師職業道德。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂於接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、教育教學：
把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。作為一名普通的國小數學教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鑽研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現出獨特的上課風格。教學質量是學校的生命線，特別是我現在所教的班級學生已是五年級的學生了，課程難度加大了，也是為升入中學的學習打好基礎的階段。本人雖不擔任班主任工作，但很多工作不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。課前，我認真仔細的進行備課，製作課件，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，課後布置的作業力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量。其次，教學中培養學生良好的學習習慣，不斷地結合學習目標，更有的放失的進行教學。如鼓勵學生大膽質疑，在教學中營造自主、合作、探究、民主平等的學習氛圍等。再次，在教學中滲透德育教育，使學生學好知識的同時，更好的學會做人、做事，為社會和國家做出更大的貢獻。
三、加強自身學習
如何挖掘學生潛能，提高學生素質，強化教師的基本功訓練，我除在學校積極學習理論知識外，同時積極參加教師培訓。只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用於我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態和比較科學的學習方法。我想我會繼續延著這條路走下去的，做一個真正的優秀的國小數學教師。
當然在教學中肯定存在很多不足之處，在今後的教學中本人一定將更加努力，查漏補缺，積極學習新的理論和探討教學教研。爭取有更大的進步，為我校明天的輝煌而努力拚搏、奮鬥。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇14
"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。本學期，我在班主任工作方面的最大體會是——溝通：從心開始。
一、重視與家長的溝通聯繫，雙向管好孩子。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯繫：電訪、家訪和開家長會。
1、 電訪、家訪：
要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯繫，取得家長協助，才能把學生教好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教。這學期通過電訪、家訪的形式共了解學生30人，其中到學生家裡去家訪的人數是19人，主要以需要乘車的學生為主，與家長取得聯繫，在學生放學以後能夠在家裡專心致志地學習，不至於亂跑，了解學生在家的生活、學習情況和在家的表現，講講學生最近一段時間內在學校的學習情況，以及需要注意的地方，了解學生在家的學習和睡眠時間;此外，另有11名學生家長在路上、學校里碰上或有事打電話溝通，了解學生在家的學習情況和生活情況。
2、家長會：
主要內容是根據本學期教育教學計畫，對家長提出必要的要求，並介紹一些教育孩子的方法、經驗，推薦一些教育方面的書籍，同時對家長提出要求：為孩子在家裡創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。進行友好交往，不僅溝通信息還增進了情感的交流。孩子進步了，家長也來向我致謝。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。
二、學生日記：
本學期，我堅持讓學生養成寫生活日記的習慣。有一次，我看到有些學生寫得很好，就對學生說：“你能把你所寫的心裡話念給同學們聽聽嗎?”孩子們個個紅了臉，有個膽大的孩子舉手了，我請他來念，當時我並沒有意思到自己這樣做有什麼不對，但結果卻讓我明白“我錯了”。孩子剛大聲地念了幾句，眼淚就“刷”地下來了，我當時真的不知道應該怎么辦，沒想到一個大男孩居然會掉下眼淚，我只能輕輕地拍拍他的頭，示意他坐下，這才深深體會到：這日記里的內容其實是孩子最想保密的心裡話，其他任何人都沒有權利讓學生去讀信里的內容，連孩子的老師也不能例外。現在，每當學生寫好他的生活日記，我都會認認真真地替他修改，然後親手交給孩子。在學生寫生活日記的時候，不但把憋在心裡的話都說了出來，也讓老師更加了解學生，親近學生，及時發現問題並解決問題，同時還訓練了學生寫作的願望和能力。
三、“無名區”問題：
本學期，針對一些學生不能及時完成作業的問題，我在黑板旁留了一小塊地方，開闢了我們班的“無名區”，這裡主要是記錄各項作業未完成的學生名單。以前，我不擔心在學校里學生不認真完成作業，只擔心學生的回家作業不能全部上交。每次回家作業總會有那么幾個學生因為種.種原因而忘了做作業，實在是讓我很頭疼。所以我開了這么一個“無名區”，每次有學生回家作業沒完成、默寫沒過關或背書沒背出，課代表就會把這些同學的名用一張小紙條寫上，用單面膠貼到上面，這樣就不用向老師匯報，老師一看就會明白哪些學生沒有完成作業。回家作業沒完成的學生不但要把沒完成的作業寫完，而且還要把要背的古詩或段落抄寫一遍作為處罰，加深他們的印象。現在，不完成作業的學生越來越少，“無名區”真的成了無名區。
這學期,在各個方面都有了一點點微不足道的經驗，但同時還有許多值得注意的地方，我還會儘自己的努力，把工作做好。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇15
我鎮統計工作在鎮黨委、政府的高度重視下，在區統計局的正確引導下圓滿完成了。即將結束，為了在今後能更好地完成各項工作，找出不足，現將過去一年的工作進行回顧，做個總結:
一、我站在各有關部門的全力配合下，主要做了以下幾個方面的工作。
1、認真完成定期報表的報送任務，對各套報表做到按時、按質、按量上報，結合我鎮實際情況，各項統計指標都請農科部門、獸醫部門等數據評估領導小組進行評估，徵求主要領導意見，以求為地方經濟的發展提供科學依據。
2、認真完成三項調查工作。即勞動力抽樣調查、人口變動調查、民眾安全感調查，在領導的關心幫助下，順利地完成此項調查任務。
3、認真完成統計歷史資料上賬工作，我鎮的統計歷史台賬自1980年起，在老一輩統計工作者的不懈堅持下，一直保持著資料的完整性和連續性。我繼續發揚優良傳統，將自起新的又一個十年的台賬繼續上賬。
4、認真抓好"十五"期間統計圖表上牆工作。在今年10月份，我及時地將的各項數據整理上牆，保證了數據的連續性和可比性。
5、認真做好內政務公開工作，至今，共公開統計站政務三期。
6、在時間緊、任務重的情況下，認真為即將到來的第二次全國經濟普查的開展做好前期工作。
7、在做好本職工作的同時，努力協助鎮黨委、政府的中心工作。
二、一年來工作中存在的不足之處。
1、統計資料的信息服務工作表現被動。開展統計信息服務是搞好統計工作的重要內容之一，同時也是統計工作的出發點和 歸宿，由於我鎮統計工作只有一人專職，精力有限，在開展統計分析和信息服務方面顯得被動。
2、對村級業務人員沒有建立完整的考核制度。村改以來，村幹部思想變動較大，業務人員變換較大，業務素質不盡相同。村級報表遲報現象屢有發生。對此沒有建立系統的管理方式，僅僅只是靠統計人員苦口婆心地講解，對村級業務人員的業務監督力度還有所欠缺。
3、對“創造性的開展工作”做的還不夠。我站由於人手較少，工作局限於見子打子，不求有功但求無過之中。在“創新”上下的功夫不夠。
4、統計業務培訓抓得不夠，在統計新知識、新業務的培訓學習不夠，有部分統計人員業務不熟、工作效率和質量不高。
5、村級換屆後，統計資料管理混亂，有的不全。統計資料的歸檔工作做得不夠，應督促好他們儘快地統計資料歸好檔。
6、村級歷史台帳不完善。應加強這方面的建設。
7、充分發揮統計服務功能有待提高，統計人員為領導決策提供有價值的統計分析報告等，與領導的要求有很大的差距。
三、工作打算。
1、持之以恆發揚吃苦耐勞的優良工作作風。對的各套報表做到按時、按質、按量地完成，不拖全區後腿。
2、進一步加強業務建設。對農業普查業務人員進行全面的業務培訓，力爭每一個業務人員都有過硬的業務素質。
3、加大統計法律法規的宣傳工作。採取多種形式，廣泛、深入地搞好統計法制宣傳，用法律法規保證統計數據質量，提高統計人員和社會各界的統計法制意識。
4、堅持優良傳統，加強學習，以飽滿的工作熱情投入到統計工作之中，做好的統計歷史台帳上帳工作;做好各項指標數據的圖表上牆工作。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇16
今年19年初調入某物業管理處以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下頭將19年工作總結如下：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職職責務不甚了解，為了儘快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、心繫本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告
(一)耐心細緻地做好財務工作。自接手某管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關係，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對於每一筆進出賬，我都根據財務的分類規則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情景，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情景。在經常性開支方面，嚴格把好採購關、消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議。
(二)進取主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，某的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。因為之前在學校的時候在社團做過這個工作，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作。到管理處後，對檔案的系統化、規範化的分類管理是我的一項經常性工作，我採取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，並做好收發文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。
三、主要經驗和收穫
在20__工作一年來，完成了一些工作，取得了必須成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務。(二)僅有主動融入團體，處理好各方面的關係。(三)僅有堅持原則落實制度，認真理財管賬。(四)僅有樹立服務意識，加強溝通協調。我覺的做到這四點才能把這份工作真正的做好。
四、存在的不足
由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，20__年的工作存在以下不足：1)對於物業的管理服務費的協定資料還不是太了解，異常是以往的一些賬目了解不是異常及時，對於一些工作有些影響，在新的一年裡，必須要加快速度了解這些賬目，為了更好的開展工作;2)食堂的一伙食開銷把握度不是太好，在新的一年裡，要和有經驗的同事及時的討教;3)小區綠化工作形勢比較嚴峻，在新的一年裡必須要在這方面多下功夫;4)對以後的工作做好計畫，以便更好的開展工作。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇17
20xx年毫無聲息的流逝了，需要總結之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為了在20xx年能更好地完成工作，揚長避短，現將總結如下 :
一、工作方面
這半年來自己一直嚴於律己，刻苦謹慎，認真負責。在公司領導和全體同事的共同指導幫助下,通過自身的學習和工作,取得了一定的成效,很好地履行了崗位職責.現在就將自己的工作情況作下總結:
1、 上機前的準備工作(領片、數片、核對隨工單、小條標識等)
我們的上道工序是厚度檢測，對於輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的矽片，核對好小條與隨工單後，就到數片的環節了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環節所用的時間一般來說是一個小時左右。
然後分類自己的所有矽片，把同一個厚度的合盒到一起，二級品分類放好，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。(還可以和其它同事調換一下二級品或者厚度不同的矽片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測起來比較方便，也可以預防一些小錯誤的發生。)
2、 上機操作(包括到崗後的開機、維護、測片、抽檢等)
在分好片後，接下來就是換掉平台上面的紙、調整好係數、對好樣片、填好校準記錄。這時候儀器大概也就該預熱夠30分鐘可以開始測量了。
測片時一定要以仔細認真的態度去對待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測量結果的準確性。而且現在的矽片經常有電阻率不穩定情況出現，經常要重測，甚至反覆測量。為了減少測量的次數首先就要保證看準測量數字，以保證不放錯任何一片。因為大家都認識高低點甚至混檔的重要性。
現在分檔一般情況下低檔的比較穩定，但高檔點的像輕磨片40-45的與磁場研磨55-60的就經常會出現高低點，免磨的就更加的不穩定。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測這兩個檔的時候，經常要反覆測量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準確性。所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細，經常與同事對片，對機子等，以這樣的方式儘量減少誤差的出現。
在把矽片的電阻率與徑向全部過完並準確的寫好小條標識後，就要把所有片的電阻率過一道，我們統稱為“過二遍”。過二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點的出現，相對來說會比較快一些。但後面抽出的高檔的高低點就要反覆的測量並與同事之間相互對照，這樣才能保證準確歸檔
3、 下機收尾(數片、核對數量、厚度字條標識等)
在測完後，就可以數片、核實種類、厚度、數量然後開票了，這幾個環節也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成後面一連串的錯誤發生。比如說數少了一片，這樣就要重新來數，運氣不好的話，可能要全部數上一遍。或者小條標識上面少填一樣，那么到中轉庫就會對不上數。所以說一定要在確保準確了的時候才可以合盒交片。
在上面這整個操作流程中，都始終要嚴格要求自己，有條不紊的完成好各項工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運行。當然，在這整個流程中，我還存在著很多不足，有待進一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創新意識。今後應加強學習不斷總結經驗以提高自己的專業知識。
二、思想方面
“您想做精英嗎?請從基層做起”，公司不會提拔一個沒有基層經驗的人做管理者。進入這個公司以後，無論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業績將憑實際能力與責任心定位，對您個人的評價及應得到的回報主要取決於您對公司的貢獻。在晶龍，晉升的途徑只有兩個：一、努力奮鬥;二、做出傑出的貢獻。”它們深深觸動著我的內心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候，正在為自己的一事無成而懊惱的時候，正在為自己的未來選擇目標的時候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經歷的每個階段，看到了自己以後的發展之路。
我相信“機遇是偏愛有準備的、踏踏實實的工作的人的。”所以說我以後一定會腳踏實地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭取到每個機會而努力。
三、明年計畫
人是在不斷改正錯誤中提高的。我對未來充滿了希望，所以對於下半年來說，我會更加嚴格要求自己，努力做到下面幾點：
1、責任感。字就三個但意義卻很深遠，做起來也不難，關鍵是思想觀念轉變問題。我會把公司當作象自己的家一樣去關愛，去對待，維護好它的形象，保護好它的財產，作個有心人，有責任感的人。
2、更加積極主動。每天主動完成屬於自己的每項任務，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時加班加點，保證按時完成工作。積極學習“5S”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養等工作
3、加強學習，力求精益求精。多加學習一些專業知識，尤其是對我們檢測室的檢驗標準要有問必答，做到99%以上的準確性。還要經常與其他同事學習，學習她們的長處，以彌補自己的不足。除了在工作中學習、掌握一些知識外，還要在工作之餘，如培訓，下班後、休班時等加強專業知識的積累以便早日成為技術骨幹。
4、團隊精神。俗話說，“兄弟齊心，齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團結就是力量”……集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團隊可以完成;一個人能完成的事情，團隊可以完成的更好!只有將自己融入到團隊里，才會將工作做的至善至美。
通過總結前面的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，沒有創新性的工作思路，個別工作做得還不夠完善。在今後的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好與工作有關的各項參核標準及有關檔案資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素
幼稚園德育個人年度工作總結 篇18
本學期我又成為了五(2)班的班主任，和我的學生們度過了一學期，現對本學期的工作做如下總結：
一、班級總體情況
不能大膽自在的在課堂上發表自己的意見，每當老師提問時，舉手回答問題的總是那么幾位同學，如果叫沒有舉手的同學起來回答問題，他們的聲音也很輕，在教室絕對安靜的情況下，才有可能聽到他們的回答。這是我們班級存在的一個大問題，需要解決這個問題。
雖然本班大部分同學都能夠遵守紀律，按時上下學，按時完成作業，但是也存在個別同學無法按時完成老師布置的作業，存在不寫作業的學生，如：同學。大部分學生學習主動性弱，學習自覺性較差。綜合能力及素質有待提高，因為學生的家庭環境影響，所以許多良好的行為習慣還沒有形成。在管理這個班集體時我常通過許多活動的方式調動學生們的學習自覺性，提高他們對學校的熱愛，培養他們具有良好的心理及人格品質。
二、把學生位置擺正
學生是教育的主體。要想教育好學生，你先得把學生研究透，每個學生有每個學生的特點，你要知道他做些啥、想些啥，這樣才可以想怎么讓他接受你的教導。軍法有云：知已知彼，百戰不殆。要針對學生的特點，設身處地的以他能夠接受的方式進行啟發引導。其實，每個學生都想成為好學生，他們對老師充滿了尊敬和依賴。但是每個學生的能力不一樣，所擅長的東西也不一樣，所以班級里不可能沒有差的學生，所以對待要因材施教，在嚴格要求的同時，儘量多鼓勵他們，多表揚他們，並儘可能多地讓學生受到讚揚，讓他們感受到成功、感受到學習的樂趣，形成良性循環。我們班級有一位同學特粗心，寫作業只求速度，不求質量，寫的字很難讓人分辨出來，批評了幾次都不管用。後來，我採用了“以退為進”的方法，批改他的作業後，在他的本子上寫上“這次的字比上次有進步了!”或“加油，你越來越棒了!”等句子，還在班隊課時，對他的點滴進步給予表揚，這一下子，他成為了同學們眼中的進步大王，他自己也有了認真完成作業的自覺，進步真的越來越大了。從這一點也可以證明不同的學生要採取不同的對待方法。
三、通過多方面的活動，增強班級凝聚力
本學期我們學校接受了許多各種各樣的活動考驗，有各種各樣的活動，如：袋家長會等。在這些活動中學生和老師的積極性調動了起來，同學們相互合作，面對每一次的比賽，發揮出自己秀的一面，盡力為班級爭光。在這樣的氛圍下，班級的集體榮譽感前所未有的高漲起來，取得了一樣一樣的榮譽，而這些值得我們班級驕傲的事情。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇19
過去的x年，在公司上級部門領導下，做為工廠保全部一員，以工廠的人、財、物安全防範為己任，認真做好每一項工作。為在新一年裡將工作做得更好，現就x年工作體會總結如下：
一、遵章守紀，注重禮貌禮節
遵章守紀是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮，並付實際行動，互相監督遵守。服務行業，禮貌禮節做得怎樣，是服務水平的體現。工作中做到勤問好、多敬禮、態度熱情、行為規範。
二、服從上級領導
作為安保部的一員，服從領導、顧全大局，才能使集體團隊發揮最大的能量。
三、迎接挑戰、行職責
自年初，在上級部門信任與支持下，安排本人在保全部，這對於我來說是新的挑戰。為適應新的工作要求，在熟悉掌握工作職責、要求的同時，虛心向部門及領班請教，並在實踐中不斷領會。工作方法從嚴肅、說教向靈活、談心、關愛轉變，對工作中出現的問題和差錯，不隱瞞、及時上報、及時處理、有錯必糾、有錯必改、分析原因、改進工作。同時貫徹上級部門的各項工作指示。在上級部門督導下，各領班及班員的幫助、支持下，使工作順利進行，較好地行了工作職責。
四、正確樹立服務意識
目前，社會上部分人對保全從業人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，保全員只有正確樹立為工廠提供安全、優質、高效、服務的服務意識，為工廠安全防範盡己之責，才能將本職工作做好。
五、不斷學習進取，提高業務水平
部門每日例會對存在的問題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學習;進一步認識、掌握、了解並運用有關法律法規，是提供有效服務的保障;利用業餘時間，上網了解、學習相關安保知識。通過各種方式的學習充實自己，使工作能力有所提高。
本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協調能力還有所欠缺，執行力還有待加強等。x年，在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責、不斷創新”的管理理念及“用心管理、用情服務”的服務理念下，我將為工廠的安全防範而繼續努力工作。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇20
高二下學期結束了，轉眼間來此帶的第一屆學生進入高三了。對這一學期的工作做些總結，是必要的，可以為高三工作以及以後工作提供更好的經驗。班級是學校的細胞，班主任工作是最基層的工作之一，是學校管理工作的基石，班主任也常被學生戲稱為“最小的主任”。班主任不僅要在教學上功底紮實，還要理順各種關係，維繫教育教學工作的正常開展，促進學生的全面但有差異的發展。因此，因材施教顯得尤為重要!
一、因材施教的前提——差異的學生
經過高二上學期文理分科後，我所帶的普通班非常不整齊，全班43位同學，其中22人學美術、4人學播音編導、1人學體育、16人學純文化課。16人學文化課中2人成績進入年級前5名以內，其他同學參差不齊，有的等學測結束後去當兵，有的想考文化課本科，有的只想考個專科就行，有的則抱著混日子的態度。在整個高二階段各種問題不斷，使得我不能只強調學習成績，而是根據學生實情進行區別、分層教育，目的在於使處於不同發展階段的學生都能學到一些東西，促進其健康發展。
二、因材施教的做法——操作流程
1.正常的班級管理，也是最基本的。
(1)班幹部的組建和培養
這項工作從上學期就開始，上學期剛組建的班級，連平時表現比較能幹的班幹部都找不到，就是在這種情況，通過學生自己的自薦和我欽點，完成班幹部組建。由於這部分學生只是有熱情，但沒有經驗或有經驗也不豐富的現實，再考慮班級要形成集體，班幹部是核心，因此，必須做好培養工作。這件事高二第一學期我都在做，班幹部基本能較好地做好常規工作了。期間，經過測評和評優，並結合上學期期中、期末考試成績，於本學期第一周將班幹部重新調整到位。要求，成績須中上等，為班級服務需“認真、積極”。調整後的班幹部兩周時間培訓到位，班級日常管理可以放手。
(2)班級規章制度的修訂
我班的規章制度，在高一的基礎上，已經幾次加以修訂。這些修訂學生幹部是必須要參與的，因為所有規章制度都是為學生自主管理服務的。班幹部是自主管理的主體，規章制度要內化為學生的行為，是班幹部日常的管理的憑依，以此來實現以“法“治班。正常情況下，班幹部只要按班規要求去做就行了。在這個過程中，我採取”值日班長“制度，每天大家事務全權負責，並認真記錄班級日誌。班幹部在規章制度下，既有分工也有合作。
(3)奮鬥目標的培養
到了高二下學期，奮鬥目標變的非常清晰，那就是先確保學業水平測試過關。
2.班主任親自做的工作
(1)集體的力量---班級輿論氛圍、學習氛圍培養
通過表揚和批評，嚴格要求學生和班幹部。通過學生評級的使用，樹立班級榜樣，通過榜樣的力量，樹立班級正氣。
(2)交談的力量
不同層次的學生，交流不同的內容，實現不一樣的發展。有的是紀律的問題，有的是學習，有的則是成人等等，給予個體不同的指導，指引不同的發展方向。
(3)主題班會的力量
這學期，開過不少主題班會，越來越多的學生參與進來，通過文章學習、視頻觀看以及討論等活動，始終凝聚集體的力量、引導學生正確的方向，這是個體交談所達不到的。選擇好的主題，進行班級文化建設、思想引領，在集體中轉化學生。當初那些調皮搗蛋的學生轉化還是可以的。
(4)家校共育的力量
家長始終不可忽視，教育不只是學校的事，而是大家努力的結果。與家長合作，與學生交心，尋求三方的共同目標，以期形成合力，自然就會產生力量。自然會帶來正面的影響。通過家長會、家訪、請家長來校等方式，交流孩子的成長以及探討孩子教育問題，成長的不僅是學生，還有家長和老師。
三、一學年的成效
1.原來調皮搗蛋的學生，現在守規矩多了。
2.學生成績由剛分班考試的年級墊底，到大部分指標均超過平行班。由過去看不到希望，到班級出現很多班級希望之星。
3.一學期，學生的信念更加堅定、更加努力，這些都是可惜的變化。
4.一學期來，學生家長與班主任的溝通配合，更加暢通。
當前學業水平測試的成績還未出來，高考複習已經開始。美術外出集訓也已經開始，祝願我班學生通過高三的努力，實現自己更好的求學夢想。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇21
轉眼間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一學期。在這學期，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧於這一稱號，我現將XX年度工作情況總結如下：
一、我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“德高為師，身正為范”，從踏上講台的第一天，我就時刻嚴格要求自己，上班開會不遲到不早退，遵守學校的各項規章制度，力爭做一個有崇高師德的人。
二、作為教初二歷史課的年青教師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去蒐集相關資料。不但備學生而且備教材備教法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，有些課節做吸引學生注意力的有趣教具，如：講“大躍進”時期歷史時，為了讓學生能更好的理解那個年代人們頭腦左傾主義的狂熱，我課下時在蛟河列印社制了數張“大躍進時期的小宣傳畫，形象逼真的在現了那個不可思議的年代，不僅不再用教師的口若懸河的講，而只在學生們的一再驚嘆聲中，便很好的再現了歷史本相，取得了理想的效果。
在這學期我也注意做好培養好尖子生，提高中等生，幫助差生工作。三班學生素質普遍較好，基於實際情況，在授課時加深讀教材的挖掘，讓學生能主動去獲解歷史，同時加大習題的練習，對於學生有異議的問題，在輔導課時當堂講解。時而加強小考，通過批閱和及時反饋，三班歷史成績普遍較穩定。對於其他兩班，講解基本史實的前提下，注重基礎知識，加強輔導，對於某些學困生能力較差，學習自覺性不高的情況，本人時刻從現實出發，根據學生的個性特點去點拔引導，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，從一點一滴著手，取得成績及時鼓勵，讓他們相信一切問題都會迎刃而解，相信有耕耘總會有收穫!
不足之處有時工作過急過粗，有時不能很好的關注學困生，由於第一遍接手教材，講課時不能如魚得水，好在對於歷史的熱愛和對於相信一定能教好歷史學科，今後，在歷史教學方面，應更加努力、專研，提高自己的業務水平，讓自己在教學和教育學生方面更加嫻熟。做到遊刃有餘，如魚得水!
幼稚園德育個人年度工作總結 篇22
20__年的工作臨近尾聲，回首本年度真是忙碌而充實，本年度我即擔任教導處主任一職又擔任班主任工作，經常是忙的喝口水的時間都沒有。雖然在教導處主任的崗位上我只有不到一年的工作經驗，但是在李校長的關心和培養下，在全體領導、老師、家長的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利開展並在一些方面有了較為明顯的進步。現對自己一年來所做工作加以梳理和反思，力求在總結中發現不足，在反思中縮小差距，在創新中不斷提升。
一、思想品德方面
我熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名名師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為，使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
二、主要成績
今年是我到外國語工作的第五個年頭，幾年來我一直擔任班主任和年級的組長，同時又負責學校教導處工作，一直以來，我始終牢記"踏實工作、真心待人"的原則，在工作中嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法，努力使自己成為專家型教師。
(一)在班主任工作方面：我投入了極強的責任心，關注每一名學生，及時發現他們的各種心理或行為動態，還有學習的心態與學習情況，用愛心與耐心澆灌每一個孩子，並且及時與家長、科任老師進行溝通，使孩子在各個方面得到發展，幾年來，與學生形成了亦師亦友的和諧師生關係，在18年被評為省級師德先進個人，19年被評為省級優秀教師。
加強學習，努力提升自身修為。
(二)在教學方面：我嚴格要求自己，用心備課上課，每一節課都精心準備課件，仔細研究每一道習題，真正做到講練結合，學以致用，形成了趣實活新的教學風格，同時，在教研方面，我積極去聽課評課，認真學習別人上課的長處，為己所用。在17年被評為市級名師工作室主持人，18年被評為省級學科帶頭人。
(三)在教導方面：在做好班主任工作的同時，我作為校長助理、教導主任，我能正確定位，努力做好校長的助手，協調各種工作。
1、認真落實教學計畫，狠抓教學常規管理。
一直以來我總是以飽滿的熱情對待本職工作，兢兢業業，忠於職守，凡是要求老師們做到的，自己首先做到。我始終認真落實學校制定的教學教研常規，不斷規範教師教學行為。從學期初開始，認真執行教學教研工作計畫和工作記錄，嚴格按照學校修訂的規章制度去要求師生，定期檢查教師教案及作業批改情況，發現問題及時反饋及時做好總結並進行跟蹤檢查，期末對教案進行歸納整理。規範日常巡課制度，定時巡課與不定時巡課相結合，不定時跟班聽課，與執教教師共同切磋存在的問題，加強對教學工作的監控，促進教學質量的提高。
2、制定教師發展規劃，促進教師專業成長。
學校要發展、要生存必須有一批高素質的教師隊伍，同樣教師今後要生存要發展必須具有過硬的本領。我清楚的認識到必須加強骨幹教師、青年教師的培養力度，也藉助各種機遇，為教師搭建自我展示的平台。加大新教師的培養力度，開展“師徒結對子”活動，通過推門聽課，領導聽課、一課三研、師傅引領課、新教師展示課等，鼓勵教師參加各級各類比賽、培訓活動等形式，促進新教師的迅速成長。我精心制定了以人為本的校本培訓計畫，每學期開展十多次骨幹培訓活動，並進行讀書交流活動，活動做到人人有準備，人人有發言，人人有反思，老師們一同感悟，一起分享，在探索和交流中，不斷提升教學水準。
通過開展語、數集體備課-上課-聽課--評課研討這樣的教研活動觀摩，讓更多的教師參與到校本教研活動中來，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。新教師展示課活動，“小荷才露尖尖角”，新教師在歷練中成長;常態化的研討課，“萬紫千紅總是春”，老師們取長補短，共同促進;名師、骨幹教師的精品課，“萬綠叢中一點紅”，起了引領示範的作用。
3、營造教育教學研究氛圍，紮實推進科研改革
教科研是教學的源泉，是教改的先導，我十分重視課題研究、管理。18年獨立承擔了省級重點課題研究已經結題，並被評為科研課題先進個人，19年又獨立承擔了小課題的研究，已經接近尾聲。
(四)、自身提高方面。
我能利用課餘時間閱讀一些教育名著及教育教學刊物，並及時做好讀書筆記，建立個人部落格，發表自己原創的教學感想、教案設計、學習心得、教育理念等文章。一份耕耘，一份收穫”，一年來，我積極參加各級各類比賽，多次獲獎，還被評為縣級學科帶頭人。
三、存在的不足
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經驗，但是，實事求是地說，與領導的要求和自己的期待還有差距，主要表現在：
1.對教導處管理工作還須腳踏實地地去做，謙虛認真地去學，以使自己取得更好的成績。
2.教學方面對差生主要是採取開小灶、嚴要求的方式進行強化管理，對其心理攻堅尚不到位，所以見效慢，容易激化師生間的矛盾，還得在實踐中多摸索。課堂教學水平有待提高，要與同事們多切磋，多學習。
3.教研方面，仍需強化、深化、細化地系統學習相關理論知識，所寫隨感不能僅僅停留在表面現象，還應善於總結提升，以形成有一定深度的，並具有自我指導意義的理論型文字。
另外，意志仍不夠堅強，堅持還不夠徹底，實是欠缺“鐵杵磨成針”的精神。總之，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠、不敢懈怠。
最後，用一句話作為本年度的工作總結，下一年度的開始，也就是：既然選擇了遠方，必然風雨兼程。我將不忘初心，繼續前行!
幼稚園德育個人年度工作總結 篇23
作為家具的店長，就今年店內的工作情況作如下總結：
一、精神
一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇於開拓。
二、知識
這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：
1、商品知識。要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況：了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;
2、企業知識。要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網路。
3、用戶知識。了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。
4、市場知識。了解家具市場的環境變化、顧客購買理滿足。因為你在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。而且在介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。最後在談問題時，儘量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。
三、了解顧客
店長在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
四、抓住時機
根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對於躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定;對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。
五、引導消費
在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。
六、處理意見
在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，店長應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態度表示感謝。
七、抓好售後
售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關係的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯繫，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售後服務可從以下幾方面著手。
1、聯繫客戶、保證服務。產品售出後，並不意味著買賣關係的中斷，店長應繼續定期與顧客接觸，保持聯繫並為其服務。如果顧客對產品表示滿意，店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對於顧客的意見，店長應表示愉快接受，並及時採取改進措施。
2、記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑑和參考，為完善售後服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯繫方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其市場行銷特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業的產品提出了何種意見。
3、分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售後工作中將這類客戶作為重點公共關係對象，是一種重要的行銷手段;根據經驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特徵，可認為是潛在關鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。
這就是我在20xx年學習到的家具銷售方面的知識、心得，包括一些銷售技巧。希望在明年，家具行業能迎來一個新的春天。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇24
收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計畫的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計畫的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計畫，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點：1、節假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要儘可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之後，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。
買貨方面：
1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。
2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，儘量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
4、保證貨品的完整性，但要儘量避免重複性。因為重複就會在自己的場子裡面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對於貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對於新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。
代理商方面：要儘量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要儘量的與代理商共享。在數據分析方面要儘量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質方面：要儘量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要儘量的謙虛，對於下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由於文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇25
辭舊迎新、歲末總結，根據人事部的要求及財務部自身建設的需要，現對20xx年度財務工作做一個年度總結：
一、所做的主要工作
(一)團隊建設
人做為工作的第一要素及最重要的公司資源，財務部把團隊建設放在所有工作的第一位，從人員招聘、入職交流、工作安排、匯報指導、進度把控直至結果確認，與部門成員進行充分的溝通、了解;積極引導成員確立健康、穩定的工作心態，科學引導其準確定位自身的工作目標;“要律人，必先律己”，從工作細節、工作態度、工作能力等方面要求成員發揮模範帶頭作用，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格遵守職業操守;努力建立良好的工作氛圍，並在工作中不斷幫助成員的能力提升、端正態度、友好協作;財務部現配有4人，成員的業務能力很好地滿足了現有的業務需求，資金收付、會計核算、總賬管理、稅務申報、價格審核以及較低層次的財務管理工作完成圓滿順利。
(二)部門建設
部門建設基於企業這個組織而存在，部門的目標是企業目標的分解，是服務於企業的整體目標。而設定正確的目標則是部門建設的出發點和落腳點，我把財務部的目標分解成五個層次：基礎統計-會計核算-財務管理-財務戰略-企業管理，概括起來就是充分利用公司的現有及未來的資源(包括人力資源、資本資源、技術資源、資產資源、商品資源、物質資源等)使公司的價值化。部門負責人作為團隊的核心及“靈魂”，必須在部門組織架構、崗位職責、人員配置、分工協作、部門紀律、獎罰措施、規章制度等方面做出全面的規劃和部署，以滿足適當的人在適當的時間內完成財務部的各項工作，理論上財務必須對公司的每一項業務在價值上進行財務評估，保證各項業務合理高效地完成，進而達成公司的整體目標。
(三)財務具體工作
1.數據統計方面，單據不全、業務不全、信息數據缺失導致數據維護困難，後續的工作必須加強單據齊全、相關崗位業務技能培訓、加強對數據崗位(包括採購跟單、倉管、會計、車間統計人員)工作方法及工作習慣的培訓，確保制度流程真正執行。
2.會計核算方面，核算準確性、及時性、完整性急需加強，費用核算、總賬、納稅申報、出口退稅基本能夠滿足現時的需求，成本核算、往來管理急需建立規範化的處理流程，以及加強對會計人員能力提升及責任心的培養;全年累計完成收入4260萬元。
3.財務管理方面，急需加強成本費用控制的執行，財務分析、可行性建議、風險防範的領域和具體措施，預算管理缺失。
4.出口退稅方面：20xx年累計完成申報5批次，申報退稅金額439.40萬元，已經實現退稅金額為278萬元。退稅款及時準時的實現，一定程度上緩解了資金壓力。
5.信保業務，完成信保額度的申請14個，申請額度總額為975萬元，實際完成投保金額為198萬元，支付保費9.4萬元;完成第二季度的保費補貼申請2400元。
6.工行信保短期融資業務，從10月份第一批申請獲批並放貸，截止12月31日累計完成4批次總計890.9萬元的工行短期貸款，並於12月份首次還貸10萬元並支付利息費用3萬元;信保融資的有效跟進極大緩解了公司資金壓力，保證了公司各項業務的正常開展，後續將在提高結匯優惠點數，最佳化和平衡投保金額、檔次、付款方式、費率等內容，及時還貸減少利息費用、及時申請利息補貼，降低工行手續費比例上及時跟進以減少綜合資金使用成本。
7.中信銀行金地門道寫字樓小額固定資產順利完成420萬放貸工作，累計支付資產項目投入1255萬元，保證的資產項目有效實施，為20__年的產銷分離的辦公格局奠定了良好的基礎。
8.資金管理，本著“量入為出，保證業務”的原則實施科學管理、精確管理，保證了公司各項業務的正常開展，員工工資準時發放，全年實現資金流入5923萬元，資金流出5726萬元;後續將在還貸的及時性，資金調撥的計畫性上下功夫，以防止還貸風險及公司的資金信用等級下降。加強供應商的信用周期及額度方面與供應鏈實現定期協商，並盡努力保證供應商貨款及時支付。
9.資本到位情況說明，註冊資本1000萬元，實際到位890萬元，資本到位率89%。
10.應收賬款管理，及時跟進應收賬款回款情況，及時知會銷售部追款及與業務對賬，保證回款的及時性，建立應收款每日匯總匯報制度，20__年度實現應收款賬齡不超過2個月(除極個別客戶的特殊申請放信額度及賬期外)並沒有呆壞賬的發生，全年累計收貨款4670.84萬元，全年應收賬款周轉率為4.173，應收賬款周轉天數為57天(按8個月240天計算)。
11.資產管理，基本評價：資金管理及格，固定資產管理基本合格，庫存管理不到位。本年度資產管理工作，後續將加強庫存單據的完整性、及時性、準確性，加強人員業務培訓與指導，加強工作監督，要求提供準確的庫存數、表，消化包材類庫存，嚴格控制電子料及五金料的採購，降低庫存對資金的占用，防止呆滯品的出現。加強各環節內控制度的落實及統計工作，配備較齊全符合內控要求的內部單據印製及使用，加強各環節使用單據的規範性。
12.內外溝通協調，在財務部內部實現有效溝通，積極在公司各部門之間溝通協調，積極與外部相關個人及主體進行有效的溝通協作，以結果為導向處理各種問題;與銀行、稅務等建立了良好的關係，為公司形象的塑造作出了應有的貢獻。
13.匯率管理，本年度人民幣對美元匯率不斷升值，對外向型出口企業形成了巨大的匯差壓力，年度累計匯率損失15萬元，銷售部及採購部門應積極應對匯率變化對收入和成本產生的重要影響，特別在銷售報價環節成本評估及採購下單美元轉換成人民幣對成本的影響。
二、工作中的幾點體會
1、要有完善的制度。
2、要有科學的流程。
3、要有良好的溝通。
三、新年度工作計畫
總結過去是為了展望未來，我相信只要目標明確、思路清晰、正視問題、執行到位，就一定能夠把公司新年度的財務工作做的更好。
1、圍繞增強執行力，進一步加強團隊文化建設。
2、圍繞增強團結力，進一步加強內部溝通交流。
3、圍繞增強戰鬥力，進一步加強會計業務培訓。
4、圍繞增強管理力，進一步加強部門制度建設。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇26
轉眼間，我進入系統工作已經兩年多了。兩年來，衷心感激單位里每一位領導、前輩、同事對我的信任、關心、支持和幫忙，讓我在這個優秀的大家庭中成長、成熟。現將個人近兩年的工作、思想情景從德、能、勤、績、廉等五個方面總結如下。
一、不斷加強自身修養，培養良好道德品質
高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎，我一向信奉誠實待人、嚴於律己的處世之道。在日常生活和工作中，我不斷加強個人修養和黨性鍛鍊，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自我，尊敬領導，團結同志，堅持做到“在認認真真學習上有新提高，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”。把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面緊密地結合起來，認真學習和貫徹黨的基本路線、方針、政策，自覺踐行“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀。在困境面前能夠堅持良好的心態，始終做到順境時不得意忘形，逆境時不悲觀失意。這些年，經過共產黨員先進性、八榮八恥、創先爭優、黨的民眾路線教育實踐等專題教育活動的開展，我的政治理論修養得到了明顯提高，政治敏銳性得到了明顯增強。政治上的提高，為我圓滿完成各項工作任務供給了可靠的保證。
二、努力加強業務學習，不斷提高工作水平
年大學畢業後，我參加組織的公開招考，有幸進入系統工作。應對新的工作環境和工作要求，我一方面刻苦學習等相關業務知識，主動向經驗豐富、業務精通的領導和前輩們學習;另一方面做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有計畫，循序漸進提升自我的業務水平。
兩年來，緊湊、充實、忙碌成了我工作的真實寫照，也培養了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。經過這些兩年的鍛鍊，我的工作本事有了明顯提高，工作效率和業務水平已經能夠讓領導放心、讓同志們滿意。
三、盡職盡責，勤奮工作
勤勉敬業是對我們人的基本要求。我無論做任何事情，都始終堅持良好的精神狀態。這些年來，我始終按單位規章制度辦事，每次按時完成，從不拖拉。始終堅持著飽滿的工作熱情，始終堅持著旺盛的工作勢頭，當單位工作需要時，我均以工作為重，將工作作為我生活中最重要的一部分，全身心投入。當私事與公事相衝突時，我均能以大局為重，以公事為重，盡職盡責，做好份內工作。
四、兩年來的工作成績
進入系統後，我堅決服從組織的安排，無論在哪裡工作，我都能勇挑重擔，團結同事，齊心協力，攻堅克難，兢兢業業地工作。在工作期間，除了完成外，還負責向省、市、縣級媒體宣傳報導工作。在工作期間，完成了工作，沒有出一次差錯，得到了領導的肯定。
五、廉潔自律，清清白白做人
這幾年我不斷加強政治理論學習，用三個代表、科學發展觀等先進的思想來武裝自我的頭腦，嚴格執行中央八項規定和省委六條意見，自覺抵制“四風”，遇事先問法，不讓一些敗風媚俗的腐朽東西占領我的思想陣地，潔身自好，廉潔自律，不貪、不拿、不要，不斷提高自我的防腐拒變的本事，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事。
六、存在的不足之處
這幾年，我之所以能夠圓滿完成上級交辦的各項工作任務，離不開各級領導的關心，離不開同志們的支持和幫忙。金無足赤，人無完人。我同樣存在一些不足之處，一是自我的業務本事有待進一步提高;二是知識結構有待進一步最佳化;三是組織協調本事有待進一步增強。
今後，我將繼續發揚成績，努力克服不足之處，在與其他同志的共同努力下，為發展做出自我的貢獻。期望各級領導、各位同志仍然能夠一如既往的給我關心、幫忙和支持我。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇27
第一：以服務為宗旨，努力做好各項工作。
一、技術裝備管理
1、充分發揮技術裝備的效率。由於去年教育技術裝備過程中時間緊，有些設備沒有完全到位，今年初催促中標單位將相關設備及時到位，並將教師的辦公電腦做了更新，電子顯示屏投入了使用。
2、做好校產的登記工作。將所有技術裝備中到位的設備都進行了登記。領用手續齊全。
3、做好技術資料的管理工作。為了更好的發揮技術設備的作用，我們將各項技裝的資料進行了整理，並指定專人負責。
4、充分發揮技裝設備的作用。如利用網路系統為網路培訓報務，為培訓中心召開家長會提供了方便，教室中的多媒體設備在教學中發揮了很大的作用。
5、充分發揮辦公設備的作用。上半年將學校更新後閒置的辦公桌椅贈予土橋中學，做到了物盡其用。老主任李秀斌同志本著提高投資效益,斤打細算的原則,圓滿完成了設備添置任務。
二、校舍維修管理
1.做好校舍的維修工作，發現問題及時處理。
如春天下雨時發現綜合樓的下水道有問題，樓頂積水，雨水不能從池水孔流走，造成部分辦公室進水，范師傅等冒雨查找原因，並及時進行了處理。
又如，在雨天時發現教學樓的走廊有積水等問題，就及時進行了相關處理。
及時辦理零星維修事項。如教師辦公室空調，教學樓的飲水機，衛生間的供水，及時修理損壞的自來水龍頭等,特別是今年春秋二季對東北、西北角二段的險圍牆進行了加固維修,為校園的安全奠定了基礎。
還為各教室安裝了窗簾，確保多媒體正常使用。
2.對辦公樓進行了局部改造。做好新建項目的施工管理工作
制定了項目計畫。
(1)今年將辦公樓二樓頂進行了局部整理，新砌了一個簡易衛生間，並進行了綠化。
(2)改進了辦公樓的門廳。
在上述項目施工中我們進行了加強過程監督,發現問題要求及時改正。
三、財務工作管理
1. 財務方面嚴格執行國家的財務制度，堅持執行上級規定的收費標準，不亂收費，嚴格實行收支兩條線，精打細算。
2. 做好學校的一切經濟收支、往來賬目的結報、核算，及其他相關的統計、調資、公積金、各項保險、發放、申報、年審、變更等等有關事項、年度的預算和決算及編制說明。
3.在經費使用中，分輕重緩急，儘可能的合理安排。在教學正常運轉的前提下，使教學設施得到充分的改善，使得充分利用現代教學手段，以提高教學水平和教學質量奠定了基礎。
4.加強對固定資產的管理，做好財產登記工作，定期對校產進行清理與核對,按時完成上級布置的清查與資料上報。
5.收集，整理，裝訂好各類檔案資料，並妥善保管。
四、常規的教學服務管理
1. 校舍、水電、車輛的擺放的常規管理:我們做到發現問題及時解決,本學期我們對學校所有的開水器進行了一次清洗維護,讓大家喝上放心水;對學校廣場開學進行了一次徹底全面的清理,進入校內的車輛進行有序的指揮擺放,使校園廣場的環境更整潔。
2. 教室衛生的常規管理:我們做到多媒體的開/關,上課教師的茶水服務到位、課桌凳擺放整齊、教室無蜘蛛網,門窗玻璃明亮、教室用一次清掃一次; 今天做的事決不拖到明天辦,使我們的教師站在講台上有了進校人的自豪感;廁所也做到天天打掃清洗,基本沒有異味,時克同志吃苦耐勞, 分內、分外、髒活、累活搶著乾, 對工作認認真真.從不計較個人得失。
3.夜間值班人員每天安時到崗,堅守崗位,盡職盡責,發現問題及時匯報,記好每天的值班記錄,從沒出過差錯。由於工作性質的不同,有時需要突出做的工作,如迎11.5中期檢查,他晚上要值班,白天還現我們一起做衛生。
4.校園環境:今年我們著重抓了校園的環境衛生整治,本學期開學前我們在校長室的領導下,發動所有總務處工作人員清理校園環境,整治衛生死角,大家不怕苦、不怕累、不怕髒,清理廣場的雜草,工具使不上就用手拔;“英語角”過去是雜草叢深,清理後變成了小花園,特別是在今年的教師節,中秋節學校購買了一些苗木花卉美化了校園,國慶節我們升起了國旗,插上了彩旗,又有花卉的襯托,我們的校園像個花園,這裡滲透著我們總務人的汗水。在這我要特別感謝我們食堂的幾位女同志,沒有她們的辛勤汗水就換不來我們今天這樣的校貌。
五、食堂工作管理
1.提高食堂服務質量，保證安全飲食。學校食堂就餐環境、食品儲藏、加工，餐具消毒、保潔等等環節按國家有關食品衛生設計規範、嚴格操作。下半年召開食堂工作人員會議二次,安全工作自查了一次,抽查了一次,並寫了自查結果及整改措施。同時還為食堂配置了滅火器,做到防患於未然。
2.加強了對食堂職工的教育，養成良好的衛生意識和個人衛生習慣。
3.積極聽取教師對食堂的意見及建議，想方設法讓大家吃的放心、吃的舒心,從12月份起食堂工作人員不怕苦不怕累每天磨8斤重的豆子,堅持天天把熱呼呼的豆漿送到每個固定點。李群,潘勇二同志把食堂的工作看成是自已的事,從不計較工作時間的長短,他們的工作也得到了教育局的好評,也為我們進修校樹立了形象。
六、其他方面管理
協調好與各處室的關係;
協助工會做好職工之家驗收工作;
協助辦公室做好圖書室的搬移,並增設了八個書架;
協助學歷進修處做好遠程網路開學工作;
根據校長室安排做好局相關部門交辦的各項事宜,如引智培訓準備工作;體驗式德育活動等各種會議的服務;
協助做好“推普周”的宣傳服務工作至始至終做到“兵馬未到,糧草先行”。
第二：以教訓為良師，促進管理水平的提高。
“耐心服務”做的還不夠,缺乏積極創造性的工作,工作作風還不夠紮實,不夠仔細,特別是這次校園改水工程由於監管等工作做的不到位使這項工程沒有達到預期的效果。
第三：以高質量管理為目標，促進工作再上台階。
1.素質有待進一步提高。
我們總務後勤工作人員的管理質量、服務意識雖前進了一步，但距離科學的管理還存在較大差距，缺乏改革的緊迫感和主動創新的意識，缺乏創造性的勞動精神，同時業務能力和信息化管理知識仍很貧乏，難以跟上後勤管理改革的步伐。
2.服務質量有待提高
我們總務後勤工作人員一年來的工作雖取得了一點成績，得到了領導大家的關心、支持、理解和肯定，但人員素質、服務的質量差異仍存在 ，“把每一件簡單的事做到好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。在這裡我們總務處全體工作人員首先感謝校長室對我們的直接領導和關懷,同時也感謝各處室對我們總務處工作的大力支持與幫助,尤其是在我們工作不到位是給予的涼解,再此我代表我們總務處全體工作人員向大家道一聲謝謝,在今後的工作中我們一定再接再厲更加努力。
幼稚園德育個人年度工作總結 篇28
20xx年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經一年了，在這一年裡，通過自己的努力，對通信行業以及行業客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務架構、和儀表採購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。
作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結。回顧這一年的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年裡更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表現在以下幾個方面:
(1) 由於經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對於淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今後的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;
(2) 對於客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多;
(3) 要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;
(4) 銷售技巧有待加強，所以在今後的工作中，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。
通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下，對於來年的工作我也有了一定的規劃和安排，對自己20xx年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情況。
一、自己區域的情況分析
其實剛開始接觸通信行業前，對於這方面的信息都是一無所知，進入公司之後，劃分了區域，也開始負責、和三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什麼樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關係也就不是那么牢靠，願意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什麼，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析:
1、對於地市，可能和地域有關係，電話聯繫客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要採購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關係，探尋採購具體的採購意向，以爭取抓到訂單。
2、客戶這裡也大都意向不明，或者就是沒採購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的採購意向，在今後工作中，也應該和客戶多聊，並且也要和客戶搞好關係，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單;
3、和地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關係，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計畫、採購部門的聯繫，以便因小失大。
二、來年工作的大體安排和規劃
20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什麼，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。
同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。同時也根據自己所管轄地區的具體情況，做到以下幾點:
1、認真學習、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對於電話可能不大認可，所以電話溝通對於一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對於有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閒暇之餘多和同事進行業務上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今後的工作都會有一定的促進作用。同時，也要常常總結自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……
初到公司，由於對公司不是很了解，對於新同事、新知識比較陌生，自己表現可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導著急，所以這方面自己今後應該多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，但是也知道自己的任務和職責，所以也一直在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內工作。雖然出了兩個小單子，由於自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之後自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖後腿。
我認為:勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結，希望自己在今後的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖後腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平台，所以一定不負眾望，努力乾好銷售工作。