行銷個人的年度工作總結 篇1
我部在總行的正確領導下，緊緊圍繞總行制定的各項業務經營目標，強化行銷，嚴格管理，努力完成總行下達的各項任務，為總結經驗、排查不足，為更好地開展下一步工作，現對我部各項工作總結如下：
一、主要業務經營指標完成情況?
今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。
(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款餘額245、42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。
(2)貸款規模增加，結構不斷最佳化。年末，貸款業務合計14筆，各項貸款餘額5855萬元，主要增投於優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經驗
(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極行銷。20某某年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位後，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優於他行。
(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力行銷儲蓄業務。一是開展規範化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大行銷範圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反假幣知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。
(三)加大貸款行銷力度，擴大貸款規模，不斷最佳化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款行銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款行銷，針對優質客戶，主動行銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。二是加大中小企業貸款的行銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。
(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。我部客戶經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸後管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。
三、工作中存在的問題和困難
(一)從客觀環境上講，由於我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對行銷工作造成一定影響。
(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的行銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視並改進。
(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松後緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是行銷效果不明顯，應該加大行銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。
四、今後工作打算
(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。
(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。
(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。
(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。
(五)深化行銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。
以上問題將是市場行銷部以後工作完善和改進的重點，今後，我們將嚴格加強管理，加大行銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。
行銷個人的年度工作總結 篇2
回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況
1.完成銷售業績;
2.完成銷售物料的設計與製作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協定、抽獎券、參觀券等);
3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜誌、電台、公車、網路等);
4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);
5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;
6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手行銷策劃工作後，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸行銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務於客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對於不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想像的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年裡，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入行銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老闆都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老闆。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20某某年工作計畫
20某某年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年裡，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的行銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好行銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計畫和市場行銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到行銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年裡，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!
行銷個人的年度工作總結 篇3
一、在思想上：加強學習，提高修養。
我積極參加各種學習培訓，認真學習政治、業務。我深知，要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。為了適應新形式，我努力學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論和專業知識，在不斷的學習中，自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都有了很大的提高。
二、在教育教學上：敬業愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。所以在工作上我總是兢兢業業，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一位個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的好老師。
教學中，用愛心、耐心、恆心去對待每個學生，把學生當作朋友，走進學生的情感世界，去感受他們的喜怒哀樂。我知道愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。
在新課程改革環境下，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學理念。在校內，虛心學習、不斷反思、及時改進，並在自己的教學中不斷的實踐、不斷的總結、不斷的提高。平時還注意向書本學習、向身邊有經驗的教師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，在這一學期中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學此文轉自斐斐課件園上都有了一定的提高。
三、在分管工作上：服從安排，為師垂範。
勤奮刻苦、吃苦耐勞的精神和較強的宗旨意識是決定一個人是否能夠立於不敗之地的源泉，是決定一個人工作能否成功的關鍵。因此，一個人要想成功或立足於不敗之地，就要勤奮，有吃苦精神，有較強的能力和宗旨意識。所以在學校安排的一切工作和事情上，我總會盡己所能、全力以赴。
四、檢查自我，改變自我。
在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績，但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如：
1、理論知識不夠，對有些教學活動的認識還上升不到理論的層面。
2、專業知識和課堂駕馭能力有待進一步提高，特別是新課改理念的落實上還需繼續努力。
3、有時遇事不冷靜，容易衝動;今後要注意說話方式，進一步完善自我。
4、有時候惰性太強、有些被動;今後要用一種積極地心態去對待工作和生活。
我還年輕，在教育的崗位上還需不懈的努力。我相信，在今後的努力探索和實踐中，我會不斷的成長，實現自己的教育理想。
行銷個人的年度工作總結 篇4
任職以來，在處長和主管副處長的領導下，在同志們的關心幫助下，嚴格要求自己，在思想和工作上取得了一定的成績，現把理論學習、履行職責、工作任務完成等有關情況總結如下。
一、加強理論學習
學習新時期黨的路線、方針、政策，積極參與黨的民眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育、“兩學一做”學習教育等專題教育活動。不斷加強政治理論學習，提高自己的理論水平、政策水平、科學文化水平及業務工作能力。
二、堅持服務理念，務實重乾
在工作中，我本著實事求是的態度，始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，踏實做好自身工作。
1. 加強語言文字規範宣傳工作
充分利用我校宣傳櫥窗、校園網、廣播台及推普簡報等途徑，通過在校園內懸掛推普橫幅、張貼推普標語等方式，廣泛宣傳國家及省語言文字工作方面的法規、政策、條例，努力在全院營造“人人說國語，寫規範字”的良好語言環境。
2. 加強測試員隊伍建設
完善測試員聘任制度，積極創造條件為受聘測試員承擔測試任務及參加測試業務培訓提供支持。嚴格了測試紀律，保障了測試工作的公平、公正。組織我校國語測試員參加計算機輔助測試培訓。目前，建設了一支高水平測試員隊伍，其中國家級測試員4人，省級測試員26人。
2.計算機輔助國語水平測試測試站建設
根據上級有關檔案精神，編制了《商丘師範學院國語水平測試站建設方案》，並積極推進建站工作。20某某年9月經省語委批准成立了商丘師範學院計算機輔助國語測試站。
3.認真組織國語測試工作
認真組織校內教職員工及在校學生進行國語考前培訓及測試，歷年來年均測試人數達萬人左右。
4.積極推進教學語言規範化
把國語教學納入教師評估標準。教師評定職稱或任期考核時，把推普工作作為考核條件。在評優評先時，也把使用國語作為教師職業語言列入評比條件。
5.積極參與二類城市語言文字工作評估，進一步加強制度和組織建設
根據省語委有關檔案精神，對我校語言文字工作進行了認真總結，撰寫了《商丘師範學院語言文字工作總結》，草擬了《商丘師範學院貫徹<國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要(20某某-20某某年)>實施意見》。制定了下發了《商丘師範學院關於印發<迎接二類城市語言文字工作評估>實施方案的通知》,進一步健全組織機構，落實工作責任，對照評估指標體系，組織梳理了相關檔案材料。
專家現場檢查評估中，我校語言文字工作制度健全，措施到位，執行有力，達到了普及國語、用字規範化的要求，為商丘市順利通過國家二類城市語言文字工作評估做出了積極貢獻。
6.組織開展語言文字工作相關活動
積極組織協調我校師生參加省語委部署 “經典照亮人生” ——知識競賽暨誦讀大賽活動、全國推廣國語宣傳周活動及規範漢字書寫大賽活動並取得良好的成績。
三、廉潔自律
結合 “八項規定”、黨風廉政建設等相關活動，進一步牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到明明白白做事，清清白白做人。認真學習《中國共產黨紀律處分條例》和《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》以及修訂後的《中國共產黨廉潔自律準則》，從思想上築牢廉潔自律的思想防線，嚴格執行黨風廉政建設的各項規章制度。工作上認真遵守學校各項規定，嚴格按照規定和程式辦事，自覺接受組織和民眾的監督。生活上嚴於律己，把握住小節。自身沒有發生違法違紀現象。
雖然工作中取得了一定的進步和成績，但在有些方面還存在著一些不足之處。理論學習不系統、不深入，政治理論水平有待進一步提高，創造性的工作思路還不是很多，有些工作做的還不夠完善，工作中有急躁情緒等都有待於在今後的工作中加以改進。
行銷個人的年度工作總結 篇5
一、基本工作
本學期我擔任三年級二班數學學科的教學工作。工作中能做到認真負責,深入班級對學生的個性、學習習慣以及學生接受能力、探索能力、學習成績等做了深入了解,根據實際情況聯繫新形勢下創新工作教學的特點具體做了以下工作:
1、從學生的聽課抓起。通過觀察學生大部分比較聰明,但他們的學習習慣相當差,自由散漫,惟我獨尊。課堂上至少有半數學生不會聽課,自主學習意識更加單薄。針對這種情況,針對他們的聰慧特點從他們自主學習抓起,教他們學會學習,怎樣探索,樹立他們學習的自信心,激勵他們做學習的小主人等措施。從而達到教會學生學會學習的目的。
2、從基本功抓起。有的學生數學基本功很差,甚至是最基本的加減計算錯誤率都很高,我只得想方設法方法訓練學生,通過訓練來提高學生的計算能力 。對此我在班級中採取了“每天一練”、“小小?醫生?就是我”——學生與學生動,相互找錯、久錯等活動強化學生基本功的提高。
3、緊抓學生作業不放,想盡辦法杜絕不按時交作業的現象。接手這個班不久我就發現這批學生很懶。接手這個班時,課後作業近半數 、課堂作業至少有三分之一同學不按時交,拖欠作業現象十分嚴重。為解決這個問題,我在做有關學生思想教育工作的同時積極與其家長聯繫,進行交流、溝通;對學生採取當堂作業當堂交,家庭作業次日早上到校必須交的辦法。學生交後立即檢查,及時批閱。如有拖欠作業的,一經發現,必須馬上解決。前一天家庭作業或當天上午數學課上的作業未完成,中午解決;下午數學課上的作業未完成,放學後解決。這樣在一定程度上解決拖欠作業的問題,現在基本杜絕拖欠作業的現象。
4、培優輔差。這學期我本著培優輔差的工作思路,採取讓優等生“優上加優”、讓差生“有若變優”的措施, 成立了“智慧星”“我也行”兩個數學興趣小組。前者是本班的數學優等生組合,對這部分同學注重拓展知識、開闊視野 ; 後者是本班的後進生組合,對他們採取樹信心、培訓興趣、加強基本技能的補習與訓練,以提高班級整體素質。
5、積極與學生家長溝通。與學生家長多溝通,可更有效地發揮教育作用。我把學生的家長電話號碼作以記錄,隨時向家長匯報其孩子在校的學習情況。這裡的“匯報”不單單是給學生“告狀”,而多半是抓住學生的點滴進步與其家長交流溝通,使其家長增強配合教師積極教育孩子的信心,以實現我們的工作目標。
二、培養良好學習習慣，讓其終生受益
在教學過程中我注重讓學生掌握科學的學習方法和培養學生的良好的學習習慣，讓孩子們終生受益。
三、做好單元過關教學質量檢測，切實保證學生的學習質量
每一個單元，都要根據日常教學情況，認真編寫單元過關教學質量檢測題，檢測情況用
A、B、C、D評價。檢測後，師生共同認真分析教學質量檢測情況，反思教與學中存在的問題，以便以後更好的進行數學的教學與學習，並根據檢測情況決定是否進行二次過關。
四、教學反思
(1) 注重將知識積累與動手操作，生活實踐緊密結合，加強知識運用的綜合性，靈活性與實踐性;
(2)注重知識的全方位整合與綜合運用，分析;
(3) 在知識學習過程中，注重培養學生知識回顧與反思的習慣;
(4)在學習過程中強調獨立思考與合作交流相結合，培養學生積累知識，提出問題，分析問題和解決問題的習慣和能力，培養初步的套用意識;
(5) 在知識學習的過程中;注意能力的培養及習慣的養成;
(6) 在學習過程中引導學生體會數學的價值，培養勇於探索，勇於創新的科學精神，獲得適應未來社會生活點和進一步發展所必需的重要數學事實和必要的套用技能。
總之，本學期我教學態度認真，任勞任怨，不遲到、不早退，能認真落實學校對備、教、批、輔、各教學環節的規定，努力向課堂要質量。積極進行數學教學改革，努力提高課堂教學效率。當然也有不足之處：個別同學知識掌握不夠紮實，學習習慣有待於培養，改進與提高;整體知識整合不夠，學生分析問題和運用知識的能力有待培養提高;須加強全面培養與個別輔導。在以後的教育教學工作中，需再接再厲，不斷努力，為教育事業貢獻出自己的一份力量!
行銷個人的年度工作總結 篇6
過去的x年，在公司上級部門領導下，做為工廠保全部一員，以工廠的人、財、物安全防範為己任，認真做好每一項工作。為在新一年裡將工作做得更好，現就x年工作體會總結如下：
一、遵章守紀，注重禮貌禮節
遵章守紀是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮，並付實際行動，互相監督遵守。服務行業，禮貌禮節做得怎樣，是服務水平的體現。工作中做到勤問好、多敬禮、態度熱情、行為規範。
二、服從上級領導
作為安保部的一員，服從領導、顧全大局，才能使集體團隊發揮最大的能量。
三、迎接挑戰、行職責
自年初，在上級部門信任與支持下，安排本人在保全部，這對於我來說是新的挑戰。為適應新的工作要求，在熟悉掌握工作職責、要求的同時，虛心向部門及領班請教，並在實踐中不斷領會。工作方法從嚴肅、說教向靈活、談心、關愛轉變，對工作中出現的問題和差錯，不隱瞞、及時上報、及時處理、有錯必糾、有錯必改、分析原因、改進工作。同時貫徹上級部門的各項工作指示。在上級部門督導下，各領班及班員的幫助、支持下，使工作順利進行，較好地行了工作職責。
四、正確樹立服務意識
目前，社會上部分人對保全從業人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，保全員只有正確樹立為工廠提供安全、優質、高效、服務的服務意識，為工廠安全防範盡己之責，才能將本職工作做好。
五、不斷學習進取，提高業務水平
部門每日例會對存在的問題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學習;進一步認識、掌握、了解並運用有關法律法規，是提供有效服務的保障;利用業餘時間，上網了解、學習相關安保知識。通過各種方式的學習充實自己，使工作能力有所提高。
本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協調能力還有所欠缺，執行力還有待加強等。x年，在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責、不斷創新”的管理理念及“用心管理、用情服務”的服務理念下，我將為工廠的安全防範而繼續努力工作。
行銷個人的年度工作總結 篇7
20_年中考已經結束了，下面我談談本學期的班主任工作的一些心得體會。基本上來說我們初三圓滿地完成了這一屆學生的畢業工作，這是我的第一屆學生，所以我非常認真地對待，付出了許多的汗水。回首過去，有收穫、有欣喜但也有些遺憾，對未來也充滿信心。
在班級管理上，我先以身作則，每天早來遲走檢查早讀課和平時上課的紀律秩序，做教育事業的熱心追求者。我先結合本班的實際情況，制定了班規、德育量化表，從學習、紀律、儀表、衛生四個方面對學生進行常規量化，每個星期統計一次，並在班會課上對這一周內學生的情況進行總結。對個別做得不好的學生，採取全班通報批評或私下交談，以期待學生能以班級的集體榮譽為重，改正自己的不足之處。對於一些日常事務的管理，我放手讓班幹部去做，當出現班幹部解決不了的問題時，我會做好班幹部堅強的後盾。當然如果班幹部在管理過程中，出現不公不正，我也會秉公處事。
對學生不偏不倚，始終秉著一顆公正的心對待每一位學生。班級的衛生狀況也不需要我過多的操心，因為同學們在班幹部的組織和努力下會把事情都處理妥當。這三年下來，我總結出這么一點，要想班級好，一定要選好班幹部，踏實、肯乾、有能力的班幹部會把班級各項事務都安排地井井有條，可以解決班主任很多的煩惱和憂愁。初三是一個非常關鍵的特殊時期，學生壓力大，思想波動也大，尤其是一些學習困難學生，在學不會的情況下，很可能把精力轉移到別的事情上去，出現一些難以預料的新問題。
在學習上，學生們和初一、初二相比有了很大進步，那種亂糟糟的課堂紀律已經遠離班級，換之是一種和諧的課堂氣氛，我經常深入到課堂聽課，與老師溝通交流，肯定優點，委婉地指出不足。我懷著虛心學習的態度，經常與老師開展廣泛的交流。另外和學生們迎戰了初三年級的英語口語測試、計算機考試、體育加試和中考文化考試。
國中學生正處於青春期，逆反心理很強，是最難管的`時期。據我觀察，對於逆反心理比較強的學生，老師急躁，甚至感情用事，說一些過激的話，往往會使學生更逆反，甚至使他們在與老師的衝突中獲得成功感。因為情緒激動狀態下的教師很容易讓學生覺得自己看到了老師的底牌，而且不過如此。所以學生無論是學習、紀律各方面做得多么糟糕，班主任總是給他們鎮定，胸有成竹的感覺，會樹立起自己強者形象。迎考階段，學生普遍壓力較重，心理脆弱。
一個有著強者形象的班主任會給學生以心理依託感。即使一些學生成績不好的同學，如果你他能夠讓他們覺得跟著班主任走就能度過難關，他們自暴自棄的機率就會低許多。經常有學生對我說，你覺得我還有希望嗎?我現在學還來的及嗎?我覺得這是學生對教師強者形象的認同，他想得到教師的肯定和激勵。所以我不會簡單地說，你一定行，而是幫他分析自己的優勢和劣勢，並幫助他確立起他覺得自己能達到的目標。成長比成功更重要，學生對中考一般存在著期待和焦慮的心理。
對於成績優秀學習自覺性高的學生，我對他們說，這僅僅是人生中的一個驛站，不是終極目標，人生中會有很多這樣的考驗，所以要有平常心，不必太緊張。而對於有放棄思想的學困生，我對他們說，學習成績和將來的事業生活沒有必然聯繫，但面對挑戰所表現出來的意志品質卻能影響一個人的命運。如果現在躺倒不乾，就是認輸，是懦弱的表現。所以，中考不僅僅是一種決定學業發展的考試，更是一種生活。哪怕最終考不上好的高中，你在中考這個嚴峻考驗面前所表現出的堅忍不拔，最終會使你能夠堅強面對將來生活的種種考驗。
總結這三年來的班主任工作，我覺得以下這幾點非常重要：
(1)一定要有可行性強的規章制度，並且一定要堅決執行。
(2)一定要選拔出有威信、有能力、有責任心的學生當班幹部。
(3)任何時候都要嚴格要求學生，樹立班主任和班幹部的威信。
(4)一定要保持與家長的密切聯繫，做好家校溝通工作。
以上是我的班主任工作總結，我知道自己還有很多的不足，有的工作做得還很不到位，離學校的要求還有距離，但相信通過自己的努力，我會成為一名優秀的班主任和教師!
行銷個人的年度工作總結 篇8
20__年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年裡，我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
一、 加強學習，不斷提高思想業務素質
這一學年，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發展的需要，適應崗位競聘的需要。
一學年來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
“學海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學年，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業務學習，提高自己的工作能力和業務素養，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網路，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今後教育教學要努力的方向。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作
教育教學是我們教師工作的首要任務。我明白，工作再苦、再累，我也不能落後，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鑽研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。並虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念套用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資 源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作
我在工作之餘，把自己在教學中反思、案例、收穫等收集起來，並記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，並積極與其他教師在部落格上進行交流、討論在教學中存在的問題。
四、加強反思，及時總結教學得失
反思本學年的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學實踐中的套用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、數學教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今後還要努力找出一些自己在數學教學的特色點。
4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待於今後工作中的進一步改正和加強。
五、繼往開來，開創新的天地。鑒於自己在本學年的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今後的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對後進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學年的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
行銷個人的年度工作總結 篇9
時間流逝如流光，這一年的工作結束了回顧工作歷程做以下總結：
一、 人力資源規劃與管理
根據企業戰略目標及內部具體環境的情況，進行某某年人力資源需求預測，編制了總部組織架構圖、定崗定編、薪酬方案。初審各項目公司組織架構、定崗定編、薪酬方案。
二、 招聘與錄用工作
1. 某某年採用的網路招聘渠道收集人員信息、發掘人才、建立人力資源庫。2. 嚴格遵照公司“招聘與配置管理制度”，根據各部門人員需求計畫，每月初填報“人員招聘計畫表”，經執行總廠批准後開展招聘工作。
三、 培訓管理
為做好公司的培訓工作，促進公司培訓體系的建立和實施，滿足公司及員工個人發展的需要，公司下發了《某某某辦法》。對培訓規劃與要求，以及培訓體系的建立相應的安排。但是，各部門未提交培訓需求計畫，以至於公司未出台明確的某某年培訓計畫。
某某年開展的培訓有：財務部參加成都市財政部組織的“會計從業繼續教育”培訓。此次培訓按培訓管理辦法先提交外派培訓申請，領導批示同意後參加培訓，培訓結束後，員工提交培訓小結。
四、 薪酬福利
薪酬、福利、社會保險、勞動關係等工作是人力資源的一項日常性工作。認真完成了以下工作任務：
1. 準確、及時的擬制每月工資表;
2. 每月在規定的時間內為員工申報社會保險、公積金等相關手續，共為21名員工辦理了養老、醫療、失業、工傷、生育五險的新增、轉移、續接等手續;
3. 每季度按時填寫、匯總、上報《某某統計報表》;
五、 勞動關係
1. 認真做好員工檔案管理工作，做到員工檔案一人一檔，人事檔案一事一檔，並及時更新;
2. 做好公司員工入職、轉正、晉升、調薪、調動、離職等相關手續的辦理;
3. 做好公司員工《勞動契約》的簽訂相關手續的辦理。
六、在某某年的工作中，我們取得了一定的成績，但仍然存在許多不足的地方需改進
(一)在新員工招聘選拔方面，還需加強學習相關面試技巧，以提高面試效率，降低用人風險。
(二)做好新員工入職培訓工作，使新員工更快融入公司氛圍，熟悉公司工作流程，認同公司企業文化。
(三)做好人力資源管理與儲備工作是企業的一項重要工作任務，後續我們應多渠道、多方面發掘人才，既要有專業型、綜合型人才儲備，還要有管理型人才儲備。根據企業人力需求，及時將合適的人才補入合適的崗位，為企業發展貢獻力量。
(四)開拓創新能力不夠強。在以後的工作當中，爭取在完成好本職工作的同時，不斷調整工作思路、改進工作方法，將眼光放得長遠一些，將思維放的再開闊一些，積極進取、開闊創新。
七、某某年工作目標
(一) 完善各崗位考核績效指標，建立績效二級考核體系。完善績效結果使用，績效改進機制。
(二) 對公司各職能崗位、職位進行職能分析，及時完善崗位說明書。
(三) 加強員工崗位知識、技能和素質及執行力的培訓，管理人員管理理念和管理方法的培訓，加大內部人才開發力度。
(四) 確保社保、公積金申報、停辦的及時性、準確性。
(五) 確保人員進、出、調動等人事基礎資料的及時更新，保持資料及時有效。
(六) 加強各項目公司人事專員的管理、培訓、溝通，確保人事工作的高質、高效。
在新的一年裡，我將嚴格根據公司領導的指示，在做好日常工作的基礎上，緊跟公司發展步伐，努力學習專業知識來完善職業技能、提高職業素養。我們將積極貫徹“誠信、合作、創新、發展”的企業理念，加強主動學習、創新觀念方法。我堅信，在公司領導和全體員工的共同努力下，我們的明天一定會更好。
行銷個人的年度工作總結 篇10
營業員，在營業場所從事商品銷售、服務銷售的人員。從行銷學角度來講，所有直接和顧客見面的為顧客提供銷售服務的人員，都可以被稱之為營業員。這裡的銷售服務包括售前、售中和售後三個階段。狹義的理解是，在商業服務業店面等候和接待主動上門的顧客的所有人員，都是營業員。營業員也可以被稱為導購員。
我是一名藥店營業員。轉眼間20__年已經過去一半，像公司領導常說的那樣“時間過半，工作也要過半”。通過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下總結。
營業員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業的業務知識為顧客更好的服務，來體現自我價值。
在這半年裡，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業務水平，也發現了自己的不足。
要當好一名營業員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。
作為一名合格的營業員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發現顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現出冷漠和不耐煩的表情。對有購買慾望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易。
在這半年裡雖能完成任務，但還有許多毛病，希望能在領導的指導和自己的努力下，更好的完成下半年的任務，為我們的20__年畫上一個完美的句號!
行銷個人的年度工作總結 篇11
大家好!回首這一年的工作，我倍感欣慰，雖然說不上創造了一流業績，但我立足於崗位，銳意進取，推動幼稚園發展又上了一個新的台階，促進教師們的教育教學水平又提升到了一個新的階段。曾子曰：吾日三省吾身，而作為一名園長的我，常常反思自己的則是：有沒有盡心盡力把幼稚園辦到最好?對上級指示有沒有完全執行，我時刻不忘剖析自己，反思使人進步，下面我把本學年工作匯報如下：
一、端正思想，找準定位，將幼稚園安全工作放在首位。
本學年我帶領教職工積極參加政治理論學習，學習馬克思主義，毛澤東思想，積極參加社會主義榮辱觀教育，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平，熱愛幼教事業，恪守崗位職責，嚴於律己，認真執行教育主管部門的意見和建議，將幼稚園安全工作放在首位，加大力度狠抓安全管理，本學年我們減少了幼兒招生數量，縮減班額，從飲食、衛生、環境等各個方面實現分層管理，使得我園在本學年無一例安全事故發生，真正做到了讓家長放心，社會放心的幼稚園。11月16日某某幼稚園校車事件足以震撼我們每一個人的心靈，前事不忘，後事之師，生命的教訓是慘痛的，事件發生後，我們在第一時間召開全體教職工會議，根據事件深刻反思，結合我園特點，找出差距與不足，搜尋一切可能存在的不安全因素，並在第一時間內摒除，使我園教職工不僅從思想上認識到安全的重要性，而且要把安全意識滲透在每日的一日常規與教育教學工作中，20某某年，我們投資安裝了數字監控設備與幼兒進出刷卡設備，配備了專職保全，這些都為幼稚園的安全奠定了堅實的基礎。
二、以身作則，嚴於律己，狠抓師德教育。
園長是一個幼稚園的靈魂，評價一個幼稚園首先要評價園長，我每天都懷著一顆感恩的心，兢兢業業。一貫堅持"什麼都可以放下，什麼都可以讓給別人，唯獨責任例外。就是責任二字鞭策我敬業愛崗，永遠把工作放在第一位。
首先，以平常心處事，作為管理者的我，心裡十分明確，領導與教師的關係在幼稚園中，園長既是管理者，又是引導者與支持者，從情感上、人性上，從生活方面到心裡方面多關心他們，把他們當成自己的朋友，在最困惑的時候，伸出手來扶一把，送上一句貼心的問候，給予一個小小的建議，立刻就能調動起教師的工作積極性，使之熱情主動的投入到工作中。
三、以教育教學工作為主導，促進教師專業化成長。
我園教師隊伍大部分是幼教專業畢業的，但教學水平和專業素質參差不齊，為提高教師自身素質和業務技能，我們組織教師到一、二幼示範園參觀學習，鼓勵教師參加繼續教育和崗位培訓，同時每學期舉行觀摩課評比活動，在園裡掀起爭先恐後趕業務的良好園風，在觀摩課後我們鼓勵教師自評與他評，積極引導教師反思、探討、分析，從而有目的的引導她們教育觀念、教育方法與教育策略的轉變，堅持以幼兒為本，以遊戲為主，全面實施《幼稚園教育指導綱要》和《規程》要求，從實踐到理論的提升，從經驗型教師到反思性教師的提升，這一策略，大大提高了教師愛學習，勤學習的良好習慣，並在業務上興起一股趕、幫、爭、超的優良園風，也使得我園整體教學水平每年都更上一層新台階。
工作者，並快樂著，雖然我園至今仍存在著種.種不足與環境上不盡人意的地方，但我堅信，通過我園全體教職工的努力，我們會在將來的工作中更好的服務於家長與幼兒、服務於教師，堅定不移地執行上級教育主管部門的各項任務，並為平羅縣的幼教事業做出我們應有的貢獻。
行銷個人的年度工作總結 篇12
大學新學期開學已有一年，在學校領導和院系各位領導同事的關心指導下，我的工作進行的比較順利，大部分學生已經熟悉了新的環境，適應了大學生活，初步具備了獨立生活、學習的能力。對於我所帶班級的學生，我立志以真誠教育他們，用良好的個人素質和行之有效的管理辦法培養他們，使之成為具備正確的人生觀、價值觀的有用人才，在班主任工作中以教育、服務為核心，以管理為手段，在過去的一年來我主要圍繞以下幾點開展工作。
一、一直堅持不懈的學習
我們身為教師，要經常更新自己的知識庫，何況，我還是一名黨員，一直以來，我都堅持通過網路、報紙等途徑來加強政治理論學習，提高理論水平。尤其在平時也借閱了許多關於心理輔導及學生管理的書籍，對自己的理論知識學習進行必要的補充，這樣有利於我開展學生工作方向的把握，也有助於了解學生的思想、心理活動，以便我更好地開展工作，使得一些原本要發生的大事化小，小事化無，保證每位學生都平平安安，讓學生中形成一種好的思想氛圍。
二、要以德服人
在我看來，學生的思想教育工作要以”德育“為主，呈現“集體和個別教育相輔相成，重點突出文明素質教育”的特點。
1、班級教育
充分利用班會，對學生進行愛國主義、團隊精神和艱苦奮鬥、無私奉獻精神等方面的教育，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;鼓勵他們在大學期間，先學做人，再做學問;鼓勵他們繼承中華民族的優良傳統，弘揚正氣。例如，與12級護理1，2班一起探討生命的意義，與130名學生討論習慣是否能夠決定命運等，效果都很好。
2、個人別教育
我經常到學生之間去了解情況，掌握學生思想動態和基本情況。一年來，基本上與130名學生進行了談話，和每一個貧困的同學談心。聽聽他們的想法並說說我的看法，了解他們的學習生活情況，及時處理問題。我力爭在第一時間了解他們的想法，在排憂解難的同時及時做好他們的思想工作，加強工作的針對性和預見性。
3、重視文明素質教育
我進入工作崗位後一直穩抓文明禮儀教育，為了適應勝任這項工作，我閱讀了很多的書籍，特別是成功學，日常禮儀學。通過自己蒐集的資料，開辦學習會，以日常生活習慣作為切入點開展工作。重視情感教育，引導他們學會愛自己，愛身邊的人，同時，進一步加強考風考紀教育，倡導文明考風。做文明人，多說多用文明禮貌用語。
三、以制度服人
俗話說，“無規矩不成方圓”，在以德服人的同時也要有相應的科學管理手段，“無為而治”並不適合當代的大學生。
1、班幹部的選擇任用
在一個班集體中，班幹部起到的是一個領頭羊的作用，何況，在班級的日常管理中，工作重心也是創造良好的學習氛圍，營造學生全面發展的空間，這就需要創建理想的班集體。所以，班幹部的選擇任用顯得尤為重要，我要求所帶每個班的團支部、班委會成員精幹負責，以高標準嚴格要求自己，並在班級事務方面上及時向我匯報，遇事從多方面考慮，保證班級工作順暢。在全院衛生檢查、系內宣傳海報評比、班級風貌評比等活動中我們取得了較好的成績，這一切，不僅僅是一次次參與的過程，更是享受喜悅與激情的過程。各類學生活動我都積極指導，鼓勵他們放開思路，學會創新，各項工作開展地紅紅火火，學生幹部也在活動中體會到何為提高綜合素質。
2、完善各類班級管理制度
A、考勤制度，每日上午第一節課，最後一節課，下午第一節課，最後一節課，風紀股長負責班級同學的點名，針對個別學生不能按時進教室，晚上晚歸等情況，有針對性地做工作，堅持“犯了錯誤有人管”，每天對違紀學生進行談心疏導，堅持不讓一個學生掉隊。
B、標兵宿舍評選制度，每月進行一次標兵宿舍的評選，評選出“團結型宿舍”“學習型宿舍”“衛生型宿舍”“活力型宿舍”，懸掛流動紅旗。
C、專業課整體複習制度與學習小組制度，學習委員負責全面統籌工作，管理各科課代表，各科課代表管理下設的小組成員，由課代表及小組成員為同學們解答疑難問題以及整理學習資料;1，2班共分為19個學習小組，以學期考試成績為準，評出成績最好、最差的宿舍，進步、退步最大的宿舍，成績好、進步大的小組進行物質獎勵，對成績差、退不大的小組針對不同的情況進行教育。
D、衛生評比“QQ”升級制度，每周至少進行一次抽查，對於符合條件的宿舍進行一顆星星的獎勵，4顆星星升為月亮，4個月亮升為太陽，4個太陽升級為笑臉。
E、“天使之家”衛生管理制度，即教室衛生管理制度。要求同學們時刻保持自己區域內乾淨、無廢紙屑，書本、雜物等擺放整齊，離開座位後，將椅子擺放在書桌下，為同學們的學習營造一個良好的環境，同時培養同學們細緻、有調理等護士必備的素質。
3、關係同學學切身利益的事情做到公開透明
在獎學金、助學金等於學生切身利益相關的問題上深入學生內部，這次13級學生助學金評定工作，我做的井然有序，利用休息時間，向班委、普通同學等具體了解情況，結合班級內的表現，在評定工作中做到公平、公正、公開，認真細緻，同時對於個別情況特殊的學生及時向領導匯報，較好地完成此項工作。
四、心得體會
我真切的愛著我的孩子們。
在我們院系的教師隊伍裡面我算是一個新人，很多方面還欠缺經驗。但“笨鳥先飛早入林”，所以，只有將各項工作細化，並且勤奮努力，我才能取得進步。在學生入學之初，我根據已有的資料，就將學生的籍貫、民族、家庭情況、出生年月、政治面貌進行了分類整理，兩個班級學生130名，共來自24個不同的省市，其中，外省44人，占總人數的33.8%;父母離異或者父母有不在世的11人;兩個班級共有少數民族6人，1個蒙古族，5個滿族，無宗教信仰者;根據每個同學的出生年月製作生日表，在生日當天給於不同形式的祝福;兩個班級共有學生黨員2名，團員126名，民眾兩名，開學後遞交入黨申請書的有123名，占總人數的94.6%。
平時的工作不是單單的五完成這些任務，而是需要付出情感與精力的。我把自己定位為他們的引路人和導航者，學生一旦有了困難，第一個想到的就是班主任。有時這雖然會給我的個人生活帶來麻煩，但也從另一個方面證明了學生對我的信任。有學生要做闌尾炎手術，父母不在身邊，我和兩名同學就陪伴她做了手術直到一天后她的父母趕來;有貧困生因生活窘迫而自信心很低，我陪著她，聽她痛快地哭了一場，然後告訴她，貧窮並不可怕，命運現在就掌握在你自己的手中;有女生初戀遇挫，在我面前哭得像個淚人，也有同學適應不了大學生活而且性格內向，我通過和她們發簡訊、發電子郵件，談心聊天，終於幫助她們走出了困境;我也曾作為選手，在和她們一起參加班級聯歡做遊戲……點點滴滴，全是我與這群十八、九歲青年共同走過的記憶。我願意繼續細心呵護他們的成長，讚許他們取得的每一個進步。
以上是我對我這一學期教育與班主任工作的總結，在這一學期里，受到學院、系內，領導、同事的幫助，收穫很多，增長了許多工作經驗，對現在肩上的職責有了更深的感悟。我會更努力，更用心!在班主任崗位上，繼續努力，以取得更大的成績。當然，取得成績的同時，也意識到存在一些不足，如:理論素養還須進一步提高;創新學生管理工作還有待加強。
最後要著重感謝院系領導及各位同事對我的關心和指導，還有我那幫親切的同事兼朋友，正是你們我才站在這裡來敘述我一年的成長與心情，謝謝你們!
行銷個人的年度工作總結 篇13
一年來，在上級教育工會的正確領導下，在校支部和行政的大力支持下，在各部門的支持與配合下，工會按照“堅持以教學為中心，加強教職工隊伍建設，以維護職工合法權益為基本職責，以教代會為主要方式推進學校的民主管理，以文體活動為載體推進學校精神文明建設，以為教職工辦實事為己任，努力為大家排憂解難”的工作思路。經過全體工會幹部的共同努力，基本完成了年初制定的工作任務，主要有以下幾方面。
一、加強學習，提高教職工政治業務水平
1、認真組織了廣大教職工積極參加政治學習，提高了會員的政治思想水平。先後組織學習了鄧小平理論、某某大精神，學習《四川教育》、《人民日報》等報刊上的相關文章，學習了新《工會法》、《勞動法》，學習了公民道德建設綱要，學習抗震救災的先進事跡材料等，提高了會員的思想素質，明確了自己所肩負的歷史重任，能自覺地投入到教育教學改革中去。
2、配合學校行政組織全體教職工開展校本培訓、校本教研，努力為提高教職工的整體水平。配合學校教務處，組織開展教學研究課、鼓勵青年教師上優質課，促進青年教師快速成長。
二、加強工會教代會建設充分發揮工會教代會的職能作用
1、加強班子建設。按照計畫於某某年1月成功地召開了第二屆教職工大會，選舉了大會主席團成員，討論通過了校工會工作報告及工會財務工作報告，選舉產生了第二屆工會委員、經審組成員和女工委員，加強了校工會、教代會班子建設。4月組織工會幹部進行了培訓，提高了工會幹部的業務水平和服務意識。
2、充分發揮了工會組織的職能作用，積極參政議政。參與學校各項規章制度和重大事項的審議和討論工作。如學校的教學質量評估方案、中層幹部競爭上崗方案、第二輪全員聘任方案、年度師德考核方案等，工會都及時組織部分或全體會員認真討論、修正，本著學校工作的大局，人人獻計納策。同時認真做好提案徵集工作，規範提案工作程式，使廣大教職工積極參與學校管理，充分體現民主作風，使學校各項規章制度日臻完善，教育教學工作的開展井然有序。
三、堅持校務公開發揮工會的監督功能。
在校支部和行政領導的大力支持下，學校工會全面貫徹執行市縣教育工會關於“校務公開”的意見精神，積極組織實施學校校務公開。一是召開教職工大會及教職工代表大會，向教職工全面公示學校黨建、財務、職評、評先、考核、教學、培訓、後勤等整個工作情況。同時適時召開座談會，傾聽全校師生對學校工作的意見和建議，設立學校校長意見箱，布置學校“校務公開”公布欄。二是堅持了一月一次的定期公開和重大事項不定期的及時公開，對教職工敏感的問題重點公開，如本學年的全員聘任工作、師德和年度考核工作、中層幹部競爭上崗工作、職稱評定工作以及經費預結算情況等都做到了及時公開。校務公開使教職工對學校發展方向、管理的方法、整個工作的程式進行了全面的、深入的了解，全面調動了廣大教職員的積極性，增強了廣大教職工參與管理學校的意識，加強了學校的民主建設和廉政建設。政治的透明度和財務的透明度成為一種無形的凝聚力，使學校領導班子能把全校的教職工緊緊地團結在一起，保證了學校各項工作的順利進行。
四、努力為教職工排憂解難，使工會組織真正成為教職工之家
工會始終把教職工的冷暖放在以上，每逢重大節日或教職工生日，工會總要與學校一起對教職工表示慰問;凡教職工生病住院，家裡的紅白喜事，工會組織都會記在心裡，及時進行慰問，並盡力做好組織服務工作。雖然僅僅是一點兒水果甚至一句慰問的話，但體現了組織的關懷，集體的溫暖，使在職教職工激情百倍。
五、為了進一步活躍校園的文化氛圍，豐富教職工的課餘生活，在學校黨政領導的重視和大力支持下，工會能夠積極主動地開展形式多樣的活動，本學年度主要開展了以下活動：
1.教師節期間組織教職工慶祝第二十一個教師節，掀起尊師重教新熱潮，對貧困教職工和生病住院的教職工進行慰問。2.重陽節組織離退休教職工到校參觀座談，組織離退休教職工參加縣上的老年運動會。3、11月組織全體工會成員開展農家樂活動，協助團支部組織開展田徑運動會。4、元旦春節期間組織開展貧困教職工和離退休教職工的慰問活動;5、三八節組織女教師外出參觀學習;6、4月組織開展迎奧運長跑比賽和校園杯藝術節活動以及留守兒童關愛活動。7、五月組織教職工參加縣上組織的青春飛揚教師集體舞比賽和教職工書法美術攝影作品比賽。8、六月各工會小組組織開展活動。
六、積極組織參加各項捐款活動，弘揚中華民族傳統美德。
按照上級工會組織的安排，結合學校實際，積極開展各項捐款活動。本年度組織向鎮國小患腦瘤的學生王超捐款2964、86元;組織向遭受火災的老師捐款2100元;組織向地震災區捐款24197、9元;愛心助學的一日捐活動捐款1586元。同時及時把師生的關愛和情誼送到了需要關心和照顧的人手中，並及時將捐款的去向在公示欄中進行了公示。
總之，一年來我校工會在縣教育工會的領導下，在學校黨政的大力支持下，發揚優良傳統，為教工服務，為學校發展服務，很好地發揮了橋樑作用，取得了一些成績，但與上級的要求還相差甚遠，在今後的工作中要努力開拓，不斷學習，不斷總結。緊密聯繫廣大教職工，積極主動地發揮工會自身參政議政職能和橋樑紐帶作用，使工會真正成為廣大教職工的“第二家庭”和貼心人，使我校的工會工作再上一個新的台階。
行銷個人的年度工作總結 篇14
任現職以來，在思想上與黨的教育方針保持一致。嚴格要求自己，不斷加強業務學習，力求使自己不斷進步。
工作中，我擔任初一2班語文課教學工作。工作中，我以學校及國中組工作計畫為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，在我的指導教師指導教師的認真指導下，我以專研洋思教學為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現將一學期來的工作總結如下：
一、加強學習，努力提高自身素質
一方面，認真學習教師職業道德規範、“三個代表”重要思想，不斷提高自己的道德修養和政治理論水平;另一方面，堅持聽指導教師的課，及時向指導教師請教課堂教學的問題。認真學習“洋思”理論，努力提高教學能力，通過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對洋思理念有了一個全面的、深入的理解，為我轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。
二、以身作則，嚴格遵守工作紀律
一方面，工作中，我能夠嚴格要求自己，時時處處以一個共產黨員積極分子的標準來要求自己，遵守學校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，我能夠嚴格遵守教師職業道德規範，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關係，在學生中樹立了良好的形象。
三、強化常規，提高課堂教學效率
語文是一們充滿興趣、充滿人文精神有充滿智慧的學科。在課堂上，力求做到讓課堂變得鮮活，使學生在語文學習中感到學習樂趣。我能夠強化教學常規各環節：在課前深入鑽研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點;了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心製作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，向課堂45分要質量，努力提高課堂教學效率;語文是語言，因此，除了課堂效果之外，還要讓學生多聽、多讀、多練。
為此，在課下，我給學生介紹了大量課文之外的美文讓學生品味語文之美。課上，要求每個學生進行課前5分鐘的讀書演講，學生通過相互的介紹，了解了大量的中外名著。我想讓學生明確，試題和試卷並不是語文的全部，關注人生、關注社會，用自己的心靈去聆聽來自人類歷史最深處的文化語言，並與之融為一體，才是真正的語文。課後，我認真及時批改作業，及時做好後進學生的思想工作及課後輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓後進生的轉化和優生的培養;同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對症下藥，調整教學策略。
四、加強研討，努力提高教研水平
在課堂教學中，貫徹“洋思”的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發揮學生的主體作用，使學生的情感、態度、價值觀等得到充分的發揮，為學生的終身可持續發展打好基礎。在一年的教學工作中，我教的學生有2人獲全國春蕾杯作文競賽三等獎，我撰寫的論文《新課程理念下語文教學課堂的思考》獲北京市石景山教育年會文科類三等獎。
五、正視自我，明確今後努力方向
一年的語文教學工作使我積累了許多寶貴經驗，對洋思教學理念有了更深層次的認識。以下是我對下學期教學工作的構想和改進的措施：
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將後進生時時放在心上，抓在手上;
3、加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的能力;
4、採取措施，加強訓練，落實知識點。
5、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。
行銷個人的年度工作總結 篇15
本年度教學工作已經結束了，本學年按照教學計畫以及新的《歷史課程標準》，已經如期完成了八年級歷史上冊的教學任務。教育是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人時刻從現實身心健康，根據學生的個性特點去點拔引導，對於個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。
通過現實生活中的典範，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
作為教初二歷史課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去蒐集相關進行資料。為提高每節課的進行效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還採用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習歷史的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。下面就分幾個方面來說一說我在這學期教育教學方面的心得和體會，總結如下：
一、 備課—— 周到細緻，找準重、難點
作為中青年教師，能認真制定計畫，注重研究中學教學理論，認真備課和教學，上好公開課，並能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在教壇，以和藹、輕鬆、認真的形象去面對學生。按照《國中歷史新課程標準》進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實良好的品德和高尚的人格。
為了上好每一節課，我經常上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我還積極查找課件，製作課件，同時進行教材分析，爭取把第節課都備到完美。複習階段，我把全書及每一單元的重點內容、知識點的內在聯繫予以概括。總結，給學生一個明確的學習思路。並精心印發了一些歷年中考、期末試卷中出現的最新題型，及時地讓學生明確考試的方向。
二、上課—— 做到線索清晰，層次分明
歷史這一門學科，對學生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環境之下，要教好歷史，就要讓學生喜愛歷史，讓他們對歷史產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不願學，也無法學下去。為此，我採取了一些方法，就是儘量多講一些歷史人物故事，讓他們更了解歷史，更喜歡學習歷史。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。上課後及時做課後反思和寫教後感，找出不足之處及時加以改進。
三、作業布置——有針對性和有層次性
為了減輕學生的學習和作業負擔，每次布置作業時，我都會精心地挑選，認真地選擇一些有利於學生能力發展的、有利於學生髮揮主動性和創造性的作業。作業批改後，我又能及時給予講解;對於作業錯誤教多的學生，我利用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。
這樣雖然作業量不多，但是作業的質量很高，學生通過不多的練習既掌握了知識，又提高了對知識的深層理解。
四、輔導——面向全體，關注個別。
在課後，我根據不同層次的學生的情況進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的不同需求，避免了只重視優生忽視後進生的思想和做法。
在課後的輔導中我加大了對後進生的輔導力度。我對後進生的輔導，主要是學習思想的輔導，在解決學生的疑難問題的同時，不斷的給予鼓勵和支持，讓他們認識到學習的重要性和必要性，逐漸培養他們學習的興趣，事實證明，我的這一做法收到了很好的效果。
但是，在今年的教學過程中還存在很多的不足的地方，主要表現在以下幾個方面。
首先：上課進度過慢以致於學生沒多少時間複習，這可能跟之前學生搞很多活動沖了一些課影響了教學進度有關，在今後的教學中一定要注意好複習這個環節。第二：由於經驗不足，課外活動的開展因學生的素質參差不齊，總體效果亦有不盡如人意。
總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也隨著社會的不斷發展發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決教育教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
“學高為師身正為范”，成績已經成為過去，在今後的教學生涯中，我將一如既往地嚴格要求自己，刻苦鑽研教育教學，不斷提高自身的業務水平，為我校的教育事業做出自己的一份努力。