工作計畫總結 篇1
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計畫及宣傳方案需要我去制定並實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我於年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間裡，我主要負責開發公司的有關檔案的保管，收發登記及文字處理等工作，並參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
_月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計畫。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批後實施。
3、辦理售房契約，負責開發公司的檔案文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及契約的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯繫。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點構想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，並控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，並以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶後，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日後有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購契約，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資訊，方便公司行銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶後的戶別、面積、總價，並註明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶後的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認後，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢契約收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要幹道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網路、計程車、公車、公交站台(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的貼上廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今後的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
20__房地產銷售工作計畫
1.一個好的房地產行銷方案必須有一個好的計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。
市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8.控制：講述計畫將如何監控。
工作計畫總結 篇2
一、今年做出的主要工作：
修訂了《員工考勤管理制度》、制訂了《食堂用餐管理規定》、修訂了《工作餐管理辦法》。
通過了勞動與社會保障監管部門對我公司年度的勞動年檢，拿到了年檢證;
融合《工傷保險條例》、_省出台實施《工傷保險條例》若干規定的重點，結合企業發生事故後的關鍵處理起草了針對內部的《工傷保險指導檔案》，並通過工傷機構認定，下發到相關人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關人員做了進一步的培訓。
經歷了工傷事故申報、工傷鑑定、待遇支付全過程;了解了工傷事故發生後申報辦理的流程;
對公司保險一塊進行了規範，啟用月報管理，每月會同生產區進行數據更新，經核對匯總上交財務;
設計了適合公司統一使用的《離職手續辦理表》，已經審批印刷下發使用，減化了繁瑣的辦理流程，達到了方便、實用，提高了工作效率。
二、目前存在問題：
1、招聘方面：
技術管理類人才難招;特殊崗位人才難遇(如：招投標主管);下一步考慮嘗試啟動專業人才網引進專業技術管理人員;某些特殊崗位建議從公司內部選擇素質相對較高的人員進行培養;部門在招聘人員時未嚴格按照公司規定填寫《人員增補申請單》進行審批，而是隨意的口頭或電話通知，同時也未明確招聘的崗位要求、工作內容的描述，導致人力資源招聘過程中不盡完美;部門人員的崗位調動，與其它部門發生的人員調動不事先知會人力資源中心。
2、考勤：
考勤系統輸出數據單一，只有原始記錄，不能計入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部門上交的紙質考勤與考勤機統計的考勤經常存在不一致的現象，每月需要花大量的時間手動輸入、核對;得不償失。
3、離職辦理：
部門未按照契約要求嚴格控制離職人員在試用期內提前三天，在轉正後提前一個月提出書面申請的辭職報告，而往往是自行協商一致即時通知人力資源中心辦理離職手續，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進行工作銜、交接。
4、契約管理：
多數人員契約到期未進行任何處理，(集團定期處理不符合要求，生產區重視不夠，經常不做處理);生產區存在只與勞動者簽訂一份契約的現象;存在入職手續辦理時收取43元押金，一星期內不適應辦理離職手續尚退還35元，一星期後辦離職手續即全部不退的現象，而契約中未有規定，此舉又是違反契約法的;制度不完善，人力資源在人員管理上監管困難;員工手冊未建立，對員工的宣傳未達到一定的效果，員工的對公司的認可度、歸屬感較淡;部門職責及崗位職責未修訂、完善。
三、對所存在問題的建議處理措施及明年工作計畫
招聘、離職：落實所制訂的綜合的內容全面的《人事管理制度》，審批下發，嚴格按照制度要求來規範各部門的人員招聘、異動、離職手續辦理;監管各部門的考勤。
考勤：下一步考慮是否更換科學的考勤機解決上述問題，提高工作效率和考勤管理?
契約管理：針對以上現象人力資源中心依據勞動契約法，結合企業現狀及查閱相關案例，制訂了一系列的應對措施，設計了《勞動契約到期通知書》、《勞動契約續簽通知書》、《勞動契約解除通知書》、《終止勞動契約通知書》、《解除、終止勞動契約證明書》以及《勞動契約變更協定書》;下一步工作準備把以上措施制訂成契約管理的制度或規定，形成檔案，對集團和兩邊生產進行統一管理。
制度建設：成立制度建設小組，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂、修訂的流程、完成時間、主要負責人等，通過集中研討、分期修訂完善現有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業以後發展需增加的制度，反覆推敲意見一致後上報集團審批，統一結冊、下發、執行。
員工手冊：向集團明確既定的員工手冊的建議/方向，統一上報、經集團審批、進行下發。
部門職責、崗位說明書、工作流程圖：部門職責由行政總監做出限期，各部門經理修訂完成;各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖由人力資源中心設定限期，各崗位人員自行起草，各部門負責人統一收集審稿上交人力資源。集團設立部門職責、崗位說明書、工作流程圖統一建設小組，由人力資源中心進行初審，人力資源中心會同小組進行複審並終審，上交集團審批，結冊、下發、執行。
工作計畫總結 篇3
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委20xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續最佳化管網和設備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務質量和水平，確保20xx年度城市供熱安全、優質、高效、平穩運行。為確保以上目標的實現，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎。現將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：
一、上半年工作情況
1、圓滿完成20xx-20xx年度冬季供暖任務
在20xx-20xx年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發點和落腳點，從用戶的需要出發，創新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，及時排除用戶供熱系統出現的供熱故障，保障供熱管網的安全平穩運行，切實為廣大用戶辦好事，服好務，受到用戶的廣泛好評。
在20xx-20xx年度供熱季，我公司首次採用了主循環泵變頻控制技術，使供熱管網壓力、流量等主要技術參數實現了自動調節和自動控制，大大改善了供熱管網的穩定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質量，減少了供熱投訴，整體供熱質量大大好於往年，受到領導和社會各界一致的好評。
2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網和設施
為保證本年度採暖季的安全、高效運行，在今年3月17日採暖結束之後，公司隨即召開領導班子會議，對上一採暖季中出現的問題進行全面總結，並制定今年工作任務，進行了明確分工;同時，調集力量對全市所有熱力設施和管網進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計畫對紅花西街、文化路及兩側分支幹線、飛龍街兩側分支幹線進行改造升級，重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等，目前華安小區、長安小區改造方案和工程預案已經完成，並在上報上級部門批准後實施，其他小區改造也在有序展開。
3、評審、通過我市城市供熱專項規劃
5月12日，公司會同省、市熱力行業主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規划進行了評審，與會領導和專家經過對專項規劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規劃。同時，與會領導和專家也對規劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今後幾年我市集中供熱事業科學、持續的發展明確了方向。
4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置
按照市政府指示精神，為減少國有資產的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產評估和熱源廠設備處置的準備工作，報市政府批准，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，並減少因設備折舊而造成的國有資產的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處於拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則
為進一步加強我市城市供熱經營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規範供用熱各方的行為，確保城市供熱系統的安全高效運行，根據《山東省供熱管理辦法》並結合兗州的實際，在充分調查研究的基礎上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今後城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處於完善、修訂中，力爭在本採暖季開始之前完成法律程式並經市政府批准後得以實施。
6、強化民主管理，完善公司管理制度
為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議並開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今後的工作打下了堅實的基礎。
7、供熱服務大廳建設
為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續、健康發展，提高管理水平，推進視窗服務建設，市熱力公司根據我市開展“三亮、三創、三評，擦亮文明視窗”活動的要求，並結合自身實際，在熱力公司院內中心換熱站原有建築基礎上，進行供熱服務大廳改造建設。現已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處於工程招投標中。在工程招投標結束後，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、20xx年下半年的工作重點
20xx年我們立足新起點、實現新跨越，推動我市集中供熱事業向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將繼續在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發展觀，確保年度各項任務目標的順利完成。
1、太陽紙業電廠至西城區供熱主管網工程
上半年完成項目可行性研究、環境影響評估、項目立項、管網施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批覆，下半年啟動管網施工，完成管網施工 3000米，啟動並完成供熱首站設計，完成供熱發電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備採購等工作。
2、城區舊管網改造工程
對城區供熱效果不達標的部分供熱分支管網進行改造，對紅花西街、文化路及兩側分支幹線、飛龍街兩側分支幹線進行改造升級，以提高供熱管網的技術狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等。目前，關於華安小區和長安小區(東區、西區)的改造方案及預算已上報市政府批准，其他小區的改造任務也力爭於10月底前完成。
3、既有居住建築分戶控制和分戶計量改造
加快對單管順流式供熱系統改造步伐，並結合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出台相應鼓勵政策，對20xx年實施室內供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優惠和獎勵。全年完成既有居住建築供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，並按照濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調整既定目標，確保完成上級下達的既有建築供熱計量改造任務。
4、供熱擴面改造工程
全年計畫完成供熱擴面(包括新建和既有建築改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，並使所有新增用戶(新建)達到節能和供熱分戶計量標準。
5、供熱收費計量改革
按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計畫進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。
6、適度調整供熱收費標準
隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/㎡，今年根據供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協調，適度調整供熱收費標準，將目前的16元/㎡調整至19元/㎡，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發展的良性軌道。
7、對城區供熱管網和設施進行全面維護和維修
下半年重點對城區熱力管網進行全面檢修，尤其是架空管網，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網進行全面統計，並及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區所有熱力管網處於良好的技術狀態，防止爆管等運行事故的發生，以確保今冬城區供熱安全、高效運行。
20xx年業已過半，熱力公司全體幹部職工，以科學發展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用戶而努力奮鬥。
工作計畫總結 篇4
作為外科副主任的一年，本人在院長、科主任的正確領導下，認真履行副主任職責，輔助外科主任完成科室的各項工作。
一、全年外科完成手術2053例。
二、在省級三甲醫院醫生支持開展手術61台，提高了醫生的技術水平，學習了新經驗。為患者節省了人力物力資源。
三、為骨科手術引進了C型臂設備。
四、專科向高精尖發展，積極引進和運用新技術、新項目，20--年加大了對腹腔鏡膽囊切除手術的推廣和運用，全年完成手術22例。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年裡，要加大業務學習力度，提高工作質量，團結一致，紮實工作，高標準完成本科的工作任務和院領導交辦的各項工作任務。
20--年計畫：
一、醫療技術和設備的革新方面希望醫院能給與大力支持，比如進顯微外科器械。外科床頭血糖檢測。
二、加強醫生專業知識的學習，加強病例討論，是以後要注意抓的問題。
三、人才的培養情況：20--年擬派2人到省城三甲醫院進修學習，同時努力做好繼續教育工作，鼓勵專業人員參加培訓。
四、積極配合醫院“爭二甲”做好各項工作，開展衛生人員培訓和適宜新技術、新項目的推廣套用。
工作計畫總結 篇5
工作總結
5月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我店5月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
5月份的銷售業績：實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元佣金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。
工作計畫：
1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨幹、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發。對於老客戶要保持聯繫，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、6月我們的目標是最基本做到--0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。
工作計畫總結 篇6
一、20--年工作總結
1、做好現場技術工作
嚴格按照國家法律法規、行業標準，根據項目部工作需要及時編制規程措施指導現場生產;深入現場收集原始資料，正確應對生產中發生的各種;做好施工資料的編寫和整理工作;做好工程簽證工作。
2、做好現場揭煤防突工作
在瀋陽煤科院的技術指導下，嚴格按照防突規定安全順利的完成了+1300m軌道石門揭下4、下5煤工作，+1350m運輸石門揭下1、下2、下4、下5煤工作，風井+1490m總迴風石門揭下5煤工作。
3、做好風井的技術服務工作
風井與項目部分處兩個施工區域，現場技術力量十分薄弱，需要經常去現場了解實際施工進度，並根據實際施工需要及時為施工提供技術指導，匯報專題保證了風井從開工到築底再到二期工程的施工能夠在正確的技術指導下有序進行。
4、做好各種迎檢工作
項目部地處新疆，從工程公司到新疆公司、集團公司，再到縣煤管局、地區煤管局、南疆分局等各種檢查十分頻繁，需要嚴格根據各種檢查的需要整理各種軟體資料，儘量爭取使檢查對生產起到督促和促進作用。
二、下年工作安排
正確擺正個人私事和工作的關係，在處理好個人私事的情況下，
根據項目部工作需要，認真負責的做好技術主管的.本質工作。其中著重點為：煤巷掘進的防突技術工作，工程資料編制整理工作，規程措施編制、報審、貫徹、學習考試工作、工程簽證工作等。
工作計畫總結 篇7
20xx年已經過半，在公司領導的正確帶領下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。可以說，今年是公司推進改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。為了更好的建設設計部，為公司的長遠發展服務，現對上半年的工作進行總結，為公司下一步的更好發展提供思路。
一、1-6月份完成的具體工作如下：
20xx年已經過半，在公司領導的正確帶領下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。可以說，今年是公司推進改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。為了更好的建設設計部，為公司的長遠發展服務，現對上半年的工作進行總結，為公司下一步的更好發展提供思路。
1、1-6月份完成的具體工作如下：
略
二、存在的問題和不足
1、在過去的半年工作時間裡，被安排的工作可以及時有效的完成，但是當遇到團體合作與他人溝通交流的時候，就會出現言不達意，溝通不好的現象。這直接導致了在團隊合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進度。
2、自身設計能力還需提高。雖然已經工作兩年，但是在專業技術方面仍然存在不足之處。方案設計考慮的欠缺，設計形式缺乏新鮮感、藝術性，設計能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔的角色。
3、團隊工作缺乏一個統一的標準。標準包括方案標準，製圖標準，工作流程規範等。每個人的審美觀與工作方式不同，由於各種原因，現階段還沒有一個統一的規範標準，有時導致同一項目中，每個人成果風格迥異，直接影響工作進度。
三、未來發展的方向與計畫
1、提高設計水平：
通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間熟悉各類規範圖集，閱讀大量優秀設計項目，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，這樣下來才會有進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
2、認真對待下半年的工作任務：
針對下半年的工作，繼續保持高度認真的態度與學習的精神，努力將份內的工作高效，高質量的完成。下半年的首要工作是完成方案設計，完成對上級領導的匯報，確定最終的方案成果。並根據方案設計與工作進度完成施工圖設計。
3、加強團隊合作，完善設計質量手冊：
設計工作無論是方案設計還是施工圖設計，現實中很少是一人獨立完成，因此加強團結協作是設計工作者的一門必修課。個人和集體只有依靠團結的力量，才能把個人的願望和團隊的目標結合起來，超越個體的局限，發揮集體的協作作用產生1+1>2的效果。其次，針對上述公司存在的問題，團隊工作缺乏一個統一的標準。在後續的工作中，積極配合部門同事完善公司設計守則與設計部質量管理手冊，形成統一的設計標準，提高工作效率。
在以後的工作中要保持著良好的心態，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，提高自身設計水平，為下半年的工作做好準備。工作當中的繼續發揚不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!
工作計畫總結 篇8
回顧20xx年下半年度，我校大學生紅十字會在校學工部老師的指導下各項工作進展順利。從組織內部建設方面看：各個部門內部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區共增加了70餘名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩中求精，遵循“人道、博愛、奉獻”的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志願服務活動，彰顯我組織獨特風采，開展了諸如“無償獻血，無償光榮”主題獻血活動和“敬老，愛老”主題敬老院志願活動。
校紅十字會幹部主要集中在10級，介於工作能力有待提高和學習課程緊等方面存在的問題，在上學年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責混淆，老幹部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發展缺少責任感等。
所以，20xx年我校大學生紅十字會的工作思路是：在內部建設方面，以校學工部工作計畫為核心，切實將“加強基層組織建設和校乾作風建設”的指導思想落實到位。幹部培養以兄弟組織優秀幹部帶動我組織幹部，具體到個人以黨員帶動團員，加強幹部主人翁意識與責任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭建立我校“無償獻血日”，重點做好志願培訓與服務以及社會實踐等工作。
對此，我們將從以下五點著手做起：
第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內部管理條例上加強思想建設。
第二：根據學工部老師“計畫”中的社團骨幹和特長會員培養計畫，加強培養幹部的學習能力，老幹部的領導能力和新幹部的組織策劃能力。
第三：促進我校區交流合作，加強紅會與志願者團隊的關聯性。組織管理上形成條紋統一管理，活動組織上達到聯手、聯合、聯盟，效果上達到互通、互利、互惠。
第四：遵循學工部開源節流的經費開支原則，在本學期工作中做到節儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關注四川省紅十字會檔案，回響中國紅十字會號召，借““三年重建，兩年基本完成””加強品牌特色活動建設。
具體到每月工作，我們具體活動如下：
三月份，主要是全面更新紅會網站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對幹部的培訓。本學期幹部的培訓主要集中於幹部的領導能力和工作能力的提高。
四月份，重點在於救助救護師培訓工作和新校區志願者團隊的交流會。本學期的交流會主要針對幹部交流心得，互相認識，在以後的工作中能團結合作。
20xx年年度工作總結與計畫20xx年年度工作總結與計畫
五月份，針對“五八”世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的傳統活動也仍將繼續，但在活動形式上會加以創新。在“五八”之前，我們會徵集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學生當下需求，秉承“人道、博愛、奉獻”宗旨的前提下，進行活動內容的創新。
六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血,“六一四”無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標誌性的活動。本學期，紅會要將無償獻血做成我校區紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統，也會更加細化各個獻血程式，加強規範同學們獻血前的信息調查，確保參加獻血的每一位同學都是符合標準的，以減少獻血的同學出現不適情況。六月中下旬，主要是學期工作總結以及工作展評，並做好乾部的換屆儀式，保證下一學年工作的有序地進行。
除了每一個月的工作重點之外，紅會將延續一貫傳統，做好各項常規工作。這些常規工作包括：
1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責為廣大同學定期提供一些針對每個季節或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學們的日常生活起指導作用。
2、做好每一周的周匯報。按時，按質，及時地向學工部匯報紅會工作的進程。
3、經營好紅會的讀書空間。這是紅會幹部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平台。經營好這樣一個平台，對幹部的學習成長具有重要的作用。
工作計畫總結 篇9
一、20__年工作總結
在領導的指導下，今年本人在履行市場經理職責方面，取得了巨大的進步，下面主要從產品督導、行銷與市場推廣、客戶需求定位和團隊建設四個方面，進行了總結：
1、產品督導方面
制定個貸和零售銀行產品體系，制定最新產品推薦表;
上線了新產品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實現了多份銷售，並為下一年打下了基礎;
指導分析師寫作，全面監控產品質量，無客戶投訴事件;與數據部和技術部積極溝通，目前綜合處理系統中已有個貸相關數據
2、行銷與市場推廣
對新產品製作行銷方案，對客戶經理培訓;及時更新樣本、產品介紹、征訂通知等;加強主動與行銷總監及客戶經理的溝通;通過撰寫銀行界、回答記者問題等方式，宣傳產品
3、客戶需求定位
加大了與客戶的主動溝通，如民生總行的個性化;及時拜訪客戶，了解客戶需求，向客戶推薦相關報告，根據客戶需求提出個性化報告，或者對相關產品進行改造和完善;統計所負責客戶的反饋信息，並進行歸納總結;
4、團隊管理
了解團隊分析師各自優勢及缺點，並適當鼓勵和及時指導;多與分析師溝通，將公司政策和客戶需求及時反饋給分析師
二、工作亮點：
第一個亮點是個性化項目取得較大進步，全年共到款_萬元，不管是對市場經理還是對分析師來說，均具有重大意義。
第二個亮點是個貸月報優勢依然保持，貢獻了_%的業績。
第三個亮點是注重個性化的再銷售，比如_銀行總行零售銀行部的個性化，通過對產品的再組合與整理，及時出台征訂通知，加大與行銷的溝通，實現了產品價值的化，共創造了_萬的業績。
三、工作出現的問題：
《零售銀行同業監測月報》僅實現了銷售一份，分析原因還是月報與周報的定位差異性不大
《小微金融資訊》季度出刊，時間間隔較長。
四、20__年的工作計畫：
20__年，希望能穩定保持目前的工作團隊，繼續不斷改善產品，加強與行銷客戶經理、客戶的溝通，敢於嘗試做個性化報告，使我們的產品銷售更上一層樓，業績提升30%以上。同時，還要多向公司優秀的、有經驗的同事學習，珍惜公司的培訓機會，使得自身及分析師的職業素質不斷提高。
(一)產品方面
常規性產品也不是一成不變的，要積極調整以適應客戶需求和形勢變化。20__年計畫調整產品包括(1)零售月報——產品需重新定位，調整報告框架，可以通過與客戶經理溝通，和客戶需求調查來實現;(2)《小微金融資訊》——由季度出刊改為月度出刊
保證重點產品質量：包括《個人信貸業務月報》，《零售銀行專題》
(二)資料庫方面
零售銀行業務信息的抓取：個人理財、銀行卡、電子銀行、零售銀行均有監測類周報，可以通過技術的主動抓取，減少重複勞動和人力成本。
目前公司資料庫中已有個貸相關數據和存款數據。
(三)分析師管理
加強對分析師的管理，要求分析師寫月度工作總結。
工作計畫總結 篇10
近一年來在領導的正確領導下，在同事們的關心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學畢業生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就__的工作情況總結
一、以踏實的工作態度，適應本職工作特點
在房產市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發數百套資料，重複回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復始地鍛鍊下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。
7月-9月95____業主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，儘量避免與客戶發生衝突。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前後共發掛號信300____封，平均每天接待來人來電5____組，最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平台，在那裡我們置身於一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言，交房會便是一張網，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業務員，大家凝成一根繩奮鬥在第一線，確保我們更好的完成任務。
10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計畫之外的事情需要臨時處理，這些突發事件，讓我得到了充分的鍛鍊。
通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計畫;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓、調整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前，共協助人員招聘1____，瀏覽簡歷近30____封，通知面試6____人;並為____辦理錄用，為5____辦理退工。
在工作中我發現，各部門的招聘出現了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數較多的現象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現供需矛盾，發生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜尋、聯繫應聘者、然後面試。這樣在不占用配額資源來發布職位需求的同時，又合理利用現有資源。不僅為公司節約了成本，而且可以把新職位發布限額讓給少數多元化職位的發布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步構想，可能還不成熟，今後我會在實踐中進行嘗試，努力實現其可行性。
另外我發現，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現有員工以及新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力。目前崗位入職後的培訓還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業發展做出規劃，同時根據需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發揮所長，達到甚至超過崗位要求。
當然，我也明白，企業不是學校的道理，特別是民營企業，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業技能、達到在共同的專業領域裡開展部門領導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業的歸屬感，從而提高企業的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現象。對一個企業而言，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟悉企業的運作和規章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。
二、思想工作方面
本人嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關係。平時，處處以一名中共黨員的標準來規範自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領導給予的各項任務。同時，我也勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
今年2月，我光榮的從一名中共預備黨員轉為中國共產黨正式黨員，在我的政治生涯當中實現了一個大大的飛躍。一年來，我在黨組織的悉心培養下，在同志們的熱情幫助與指導下，我能夠積極認真地、以高度負責的態度獨立地完成黨交給的各項工作任務，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高。我知道，要做一名合格的共產黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經受住各種困難和風險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業是忠誠的。我堅持從一點一滴的小事做起，為黨的事業作出實際貢獻，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產黨員。
三、自我剖析與展望未來
一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應歸功於領導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。
比如，在一些事務處理上，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進”。著重是在工作的認真態度上、效率提高上。比如有時講話結結巴巴，語言不夠嚴謹。我自己反思得出的結論是：因為自己對待工作的態度還不夠認真，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的_不夠，處事還不夠圓滑，這點急需改善。
另外，在一些事務處理上，自己是“學習上有觸動，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術性還不夠，與部門領導和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹慎，這點也需要改善。
總結過去，展望未來，雖然我還做不到_祖，但是我學會了回響一句俗話——“活到老，學到老”。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以後進一步的努力。
首先，積極進取，抓緊學習專業知識，合理有效地制定月度工作計畫。其次，為了提高工作效率，處理好突發事件，每日依據實際情況的需要，修改和完善工作計畫。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。
這段時間裡，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應工作節奏和社會發展的形勢。今後，我也會在工作之餘擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓，毫不鬆懈地培養和鍛鍊自己的綜合素質和能力，_內功。通過閱讀大量的行政法規制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相關的新政策的頒布與實施情況。
目前，公司的各方面的發展比較穩定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續高速的發展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家凝聚在一起勤練內功，在公司內部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情。
工作計畫總結 篇11
一、虛心學習，努力工作，形成良好的工作氛圍
1、行政咳嗽幣具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責，及時“充電”，形成良好的學習氛圍。在20__年裡，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗，依託工作崗位通過觀察、摸索和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在領導和同事的幫助指導下，不斷進步，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
2、行政部工作的核心就是搞好“服務”，圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：
(1)變被動為主動。對公司工作的重點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，力爭做到工作有計畫，落實有措施。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
(2)在工作計畫中，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。
(3)在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面
不斷改進和創新，適應公司發展的需要，推動行政部工作不斷上水平，切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識。
二、突出工作重點，落實管理目標責任制。
1、加強安全工作責任制和消防工作責任制，針對公司的具體情況，建立健全公司安全領導小組，建立安全、消防檢查制度，夜間巡邏制度，節假日值班制度等各種措施，確保公司在20__年沒有發生一起大的安全及消防事故。
2、做好固定資產管理工作，建檔建卡，健全維修記錄，配合財務進行每半年的盤點。在日常工作中，對固定資產做到管理好，維修及時，監督使用。
3、倉庫建立整套的出入庫制度，實物與記賬人員並行，互相監督，每月配合財務進行盤點，做到帳實相符。
4、對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰，使公司的清潔工作維持在較好水平。
5、保持良好的對外關係，順利完成公司各實驗室的環評、複審及資質的各項認定。
6、在接待方面，無差錯的完成接待用車，同時完成公司的各項工作用車工作。全年車輛行駛安全，車況良好。
三、主要經驗和收穫
回顧這一年的工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫
1、行政是服務工作，保持一個良好的心態，一份對工作的熱誠和相形之下的責任心，是做好這份服務的根本。
2、樹立服務意識，加強對內對外的溝通交流，擺正位置，主動介入，處理好各方面的關係，是做好這份服務的基礎。
3、在堅持原則落實制度的的前提下，實際情況實際處理，實際情況靈活處理，做到“管理與服務，流程與效率”的合理處置。
四、存在的不足
總的來看，工作中還存在很多不足的地方，主要表現在以下幾個方面，亟待解決：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表出工作上的大膽創新不夠，在處理難點問題時考慮欠缺;
2、由於行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由於能力、人員等各方面有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
3、抓制度落實不夠，由於部門事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實現象。
4、溝通不夠，對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題分析判斷不夠全面，從而造成工作的片面或工作重點的偏移
5、安全工作抓得還不夠到位，小的事故還是有所發生，辦公室也發生了2起偷盜事件，需要加強宣傳，提高每個員工的安全意識。
五、行政部20__年工作計畫
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計畫從下幾個方面開展20__年度的工作：
1、努力提高行政辦公人員的綜合素質，加強業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司後勤服務管理工作再上新台階。
2、嚴格按照公司要求，在公司員工行為規範和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，落實各項制度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。
3、對安全及消防工作常抓不懈。目前這方面的制度及SOP都已經建立，重點需要落實，不斷檢查，發現隱患及時整改，確保不出現大的安全事故。
4、行政的日常服務工作在效率上，溝通上需要進一步提高。“多走，多看，勤檢查”，在細節中體現行政工作的價值。
工作計畫總結 篇12
一、行政人事制度、流程、手續、表格類：
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時製作，通知的下發擬定日後會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，__年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協作下創建一套規整的手續並向各部門推廣實施。
二、人事信息的及時更新
很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。後續多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。
三、活動統籌
參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日後在岳總的帶領下，策劃更多有創意的活動。
四、其他
無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。
五、20__年度計畫
努力學習關於人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專
業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。
正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。20__將會是騰飛的一年，我將帶著良好的心態去迎接這嶄新的一年，為__獻上自己的力量!
行政人事工作總結及工作計畫(四)
站在20__年的末尾，回首這一年的工作經歷，實在是有很多的話要說，現將本年度工作內容做如下總結：
一、人力資源管理方面工作：
1、人員招聘：
主要採取的途徑有：網路、報紙、現場。
存在的優勢與不足：報紙和現場人員面試都比較集中，由於自己缺乏這方面的經驗，直接影響了之後的到崗情況，在以後的工作及實踐中，加強這方面的學習與積累。
網路的持續性比較好，但也會根據市場情況人員的面試數量有差別，公司方面智聯招聘為付費的網站招聘(現已到期)，__同城和__網是目前一直在持續更新的免費網站招聘，信息量不如智聯招聘的密集，集中的人員招聘信息量就顯得很欠缺。這方面希望得到領導的支持與配合。
2、人事檔案管理：
辦理公司人員入職、離職、調動等手續，完善其在公司的個人資料，每月月初報考勤時將人員資料傳至財務部。下面是近四個月人員變動情況：
月份9月份10月份11月份12月份
入職__
離職__
截至20__年12月30日公司人員總數57人。
銷售部21人，其中4S店15人，勞動路3人，渭南店3人;財務部5人;市場部3人;人事行政部4人;售後服務部24人，其中4S店20人，幸福路4人。
3、部門、人員崗位職責及崗前培訓：
由於缺乏經驗，對於這兩方面的工作做的很不到位，而且有虎頭蛇尾的感覺，在20__年的工作中抓緊這方面的實施，彌補之前的不足，完善制度。
4、人員養老保險的申報、購買，人員意外傷害險的購買、更改：
經過一段時間的學習與實踐，人員保險這方面已經能夠很順利的完成。
5、考勤和員工關係
每月月底最後一天統計本月所有員工的考勤，月初一號交與財務部作為核算工資的標準之一。
隨時了解員工近期的工作狀態，對入職、離職、調崗人員工作情緒進行了解。隨時關注離職人員動態，做好下一步人員招聘安排及計畫。
二、行政後勤方面(重點工作如下)：
1、公司證照的審驗：
感謝領導給予的信任，將這部分的工作交與我來做，到目前我已能夠嚴格按照審驗時間對到期公司證照進行審驗。下一年的審驗將如期完成。
2、辦公用品的管理：
嚴格監管所有在手辦公用品的發放和採購，降低成本(紙張循環利用)，實行領用登記。
3、車輛保險的購買：
按照規定的流程與時間及時購買相應的車輛保險。
4、員工活動、福利：
本年度組織員工參與一次跳繩比賽;“三八”婦女節發放禮品;中秋節、冬至配合廚房改善員工中午一伙食。
5、網、電突發時間的解決及工作車輛的管理：6、配合售後服務部完成服務精英大賽的舉辦：
7、完成上級交辦的其他任務，並按時按質完成：
三、20__年度工作計畫
行政人事部在20__年裡除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面的工作：
1、完善部門、人員崗位職責及做好人員崗前培訓計畫;及時了解員工工作狀態，做好人員流動率的控制，適時進行招聘工作的展開;
2、加強現場6S管理，加強現場管理的學習及實踐;
3、根據市場情況、配合公司完成20__年度薪資政策;
4、人事行政經驗的學習、積累;
5、按規定時間審驗公司證照;
6、根據公司的狀況隨時接受公司安排的工作內容。
工作計畫總結 篇13
一、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排，根據工作崗位需求進行崗位調動，並加強對領班的業務知識和業務技能，對客溝通以及安排菜餚的提升。
二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業務技能，業務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會議、酒席、vip、自助餐、包廂、大堂吧工作都是出色的完成接待。
三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態和生活情況，深入了解員工的內心想法和合理化的建議。
四、收集賓客對用餐服務質量和菜餚意見和建議，並做好記錄作為我們改進服務和菜餚的重要依據，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務質量和菜餚質量。
五、針對於一、二樓餐具，流失量大，特別是玻璃器皿和不鏽鋼餐具的流失和損耗，制定一個合理的計畫做到每天盤點不鏽鋼餐具，嚴格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低並節約成本。
六、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節服務，特別是開口服務意識，對客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋樑，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，並與此同時了解客人的喜好。
七、加強前廳與後廚的協調性和與其它崗點的溝通、配合。加強前台員工對菜餚品質的意識，他們不但是服務員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜餚的質量和品質，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜餚。
新的一年、新的氣象，201_年在悄然登場，對於自身來說在即將過去的一年裡，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年裡我會更加的嚴格要求自己，在以後的工作中，不斷的進取、不斷的學習，充實自己的知識和經驗。做到處事穩重、遇事冷靜，控制調節好自己衝動的性格和脾氣。也將會認真負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮鬥。在此，向各位同事說聲感謝，謝謝你們、幸苦了。
工作計畫總結 篇14
上半年工作總結
農業方面
1、2月份——4月份重點抓好小麥田間管理及追施小麥拔節肥工作。
2、搞好萬畝玉米片及兩個千畝片的種植任務已全部落實，重點分布在宋徐、李寨、王橋、趙寨4村。
3、5月底6月初在宋徐村實施流轉2200畝並完善手續。
林業方面
1、3月份已完成300餘畝成片造林任務，並完成國家農業綜合開發萬畝農田林網綜合治理片。
2、6月初對20__及20__新植樹木麥收田實施秸稈還田，確保樹木保存率在98%以上。
畜牧防疫
防疫、耳掛羊均達100%，畜牧站工作人員利用半個月的時間對全鎮畜牧進行續防一遍。
水利工作
切實搞好防汛抗旱的各項準備工作，並對全鎮溝、塘、壩坎進行巡查一遍。
農業方面
1、抓好萬畝片、兩個千畝片玉米生產的田間管理工作。
2、抓好小麥畝產創建活動，搞好小麥良種補貼工作。
林業方面
1、抓好李樓、王橋農田林網工程片植樹挖穴工作。
2、對s202線等主幹道兩旁樹木除蟲修枝。
水利方面
1、完成國家農業綜合開發1萬畝、國家發改委田間工程一萬畝的橋、涵、井建設。
2、搞好兩個萬畝片的土方工程。
防疫工作
紮實開展實施秋季動物防疫工作，力爭完成率達到100%。
工作計畫總結 篇15
今年以來，統計站按照鎮黨委、政府的部署，力促全鎮統計工作再上新台階。
一、上半年工作總結
(一)加強學習，提高素質，增強新形勢下做好統計工作的責任感。一是抓政治理論學習，提高思想政治素質。二是抓政策和法規的學習，提高依法統計的自覺性。三是抓社會知識的學習，融身於社會建設的大舞台。
(二)突出重點，狠抓落實，高標準地完成了各項統計工作任務。一是今年上半年，全鎮生產總值(GDP)預計可實現17.58億元，同比增長14.2%。二是企業“一套表”統計改革順利開展，完成了企業法人和統計人員的培訓，在網上完成了企業身份認證。三是完成了全鎮夏糧實產上報工作，得到了上級部門的核產認定，是為數不多的增產鎮街之一。四是全面、及時、準確地完成了各種報表工作。五是完成了鎮統計站基層基礎規範化建設上報材料及檔案整理工作。同時除完成了統計任務外，每位同志還出色完成了所包村的計畫生育和三夏安全防火工作。
二、下半年工作計畫
一是做好鎮生產總值(GDP)的核算和上報工作，協調好名次，確保20--年全鎮生產總值增長15%，力爭16%。二是善始善終地抓好“三上”企業網上直報工作，確保交一份合格答卷。三是加強學習、提高素質，全面做好20__年下半年的統計工作。四是積極開展統計調查分析，為黨委政府提供決策依據。五是準確、及時、全面地完成統計報表工作。六是加強基層基礎統計工作，創建合格的基層統計站。
工作計畫總結 篇16
在XX年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段:一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業內部和外部的宣傳工作——對內調動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業的人性化和精細管理;對外就是提升企業的影響力，整合媒體行銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業經營的角度講，公關策劃工作還包括通過調查研究，創新出一些決策性建議，輔助領導進行企業管理。三、開始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規章制度;提前上班，認真做好辦公室衛生，給大家營造一個整潔的工作環境。
2、學習、學習、再學習。短短20多天的工作，我已經對廣告和行銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關於廣告策劃的案例、在“中國廣告網”和“中華廣告網”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題這些都是我現看現學的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業後做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最後竟然發現一個成功的秘訣——多修改就會有進步。第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書——關於“美食版”的策劃。經領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終於通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯繫企業老總，給他們派發報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事後，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣——多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向對方推薦自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最後還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現給大家;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發報紙的任務。
隨著漸漸對工作環境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
工作計畫總結 篇17
20__年是公司發展的關鍵一年，也是財務工作適應新形勢、促進新發展的關鍵一年，我們根據集團公司、股份公司和板塊的整體部署，結合公司的發展戰略，提出了20__年工作思路，即："以集團公司、股份公司財務工作部署為導向，緊緊圍繞公司發展戰略，切實履行各級財務機構和財務隊伍的職責，狠抓財務現場管理和信息化建設，確保財務安全，進一步提高核算質量，努力建設高素質財務隊伍，促進財務工作的和諧、健康發展，追求卓越業績，為實現公司效益化努力奮鬥。
一是抓財務現場安全：大力加強資金資產的現場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現數據安全到現場安全再到本質安全的轉變，同時通過進一步加大內控執行力度，實現人、財、物和管理的安全。
抓信息：重點要抓好網上報銷系統、定額管理系統、資金管理系統、財務7.0系統和財務人員信息系統的推廣和使用,以信息系統為紐帶,實現信息資源的共享,實現綜合流程的最佳化,進一步提高勞動效率。
抓核算：要依託財務7.0系統上線的契機，繼續修訂和完善費用核算手冊等各項規章制度，進一步規範審核核算、明確統一非油業務、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執行新審核准則，嚴肅財經紀律，規避審核風險。
抓隊伍：重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培養，運用技能培訓、職業規劃、晉級制度、職業道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執行力。同時要加強總審核師工作能力和職業操守的培養，促進總審核師綜合素質的提高。
抓發展：未來兩至三年，財務工作要全面實現責權明晰、管理統一、運行高效、執行有序和環境和諧的目標，要求我們從現在起必須做好規劃，為未來財務工作的和諧、健康發展奠定基礎。首先，要積極推進財務"三統一"建設，實現組織、制度和流程的統一;其次，要最佳化財務環境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門提供優質的服務，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩定、和諧的工作關係;另外要根據公司整體戰略的變化適時調整發展思路，實現與公司整體戰略目標的協調統一。
抓責任：要充分履行財務工作"監督、反映、服務"三種職能，明確各級財務機構維護資金安全、確保本級機構平穩運行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發揚優良傳統、提高執行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任。
創效益：首先要從直接效益出發，做好資金的運行管理和成本費用的監控，著力於降低財務費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監控，做好量、本、利的測算，為相關部門的決策提供支持，創造間接的管理效益。
創業績：公司財務工作、財務組織和財務人員要在集團、股份和板塊繼續保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，並將成果及時轉化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統做出突出貢獻，使公司財務管理水平同比能有大的進步。
202_年我將根據公司整體戰略部署，帶領全體財務人員，繼續發揚成績，開拓進取，以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎紮實實做好各項工作，為公司的發展作出新貢獻。
工作計畫總結 篇18
本學期，我校認真貫徹黨中央頒發的《關於進一步加強和改進學校德育工作的若干意見》，圍繞學校的中心工作，不斷開拓德育工作新思路，牢固樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，積極開展愛國主義、團隊精神教育，安全教育，法制教育，行為習慣養成教育等，堅持把依法治校、依法施教作為學校的重要工作來抓，通過豐富多彩、形式多樣、生動活潑的活動來營造有利於學生成長的環境。由於重視了德育工作，學校教育教學工作取得了較大成效。現將本學期的德育工作小結如下：
一、創新校園文化建設，最佳化育人環境。
1、本學期政教處精心設計製作了勵志勸學方面的精美圖片和名人格言，安裝在教學樓一樓二樓、辦公樓一樓的外牆面上，讓學生在上學和放學時都能看到，在潛移默化中受到濃厚文化氛圍的薰陶，營造了熱愛學習，積極進取得良好學風。
2、本學期在初二(5)班進行班容班貌、班風建設試點，創設素質教育榮譽欄和學校生活剪影區等新欄目，試點班級取得較大的成功，學校將在下學期向每個班級推廣。
3、本學期學校政教處每周進行一次班容班貌檢查評比，每周每個年級部評出二個優勝班級，並掛牌予以表彰，學校的班容班貌建設有了較大進步，亂貼亂放的現象基本杜絕。
4、堅持衛生制度。室、內外衛生做到每日三小掃，每周一大掃。定點、定班、分片包乾，各負其責，年級領導、班主任高度重視，堅持檢查督促，有力地保證了校園環境的優美整潔，實現了教室辦公室窗明几淨、整齊有序。
二、夯實德育主題教育，豐富育人內容。
1、本學期學校政教處為各年級確定了德育教育主題：七年級——“規範”教育(包括行為規範、學習規範、文明禮儀規範);八年級——“五心”教育(包括信心、恆心、愛心、孝心、同情心);九年級——“四有”教育(有理想、有道德、有文化、有紀律)。要求各年級班主任將相應的德育主題教育貫穿學期始終。
2、本學期每個月份都安排了主題班會內容：九月份——行為規範養成教育;十月份——愛國主義教育;十一月份——勤學、勵志教育;十二月份——責任、感恩教育;元月份——人格修養教育。學校政教處統一下發主題班會內容材料，要求每位班主任先備課再上主題班會課，政教處不定期檢查班主任的主題班會備課，本學期共全查二次，抽查一次，執行情況都比較好。
三、利用現有宣傳媒體，營造育人氛圍。國中德育工作總結1、利用宣傳欄刊登先進教育工作者光榮榜和優秀學生光榮榜，刊出20xx年中考喜報，刊登有關消防安全教育、法制教育和愛國主義教育的宣傳材料，分三期刊登。
2、將黑板報作為班級的德育宣傳陣地，本學期依次主辦了“新學期，新起點”、國慶特刊、森林防火、交通安全、法制教育共五期黑板報，對班級的文化建設和德育教育起到了積極的作用。
四、開展德育主題活動，激活育人資源。
1、9月7日我校舉行了開學典禮，學校領導總結了上一學期各項工作取得的成績，對先進的德育工作者和各類優秀學生進行了表彰，並對本學期的各項工作作出了合理的安排。
2、9月22日我校學生參加了XX市第三屆中小學生規範漢字書寫比賽，我校有多名同學在比賽中獲得一二三等獎。
3、10月9日我校組織部分師生參加了“新雷杯”中國小師生讀優秀期刊徵文活動。
4、10月10日學校政教處收集並評改了國慶徵文，公布了獲獎學生名單並頒發了獎品。
5、10月11日XX市婦聯在XX市婦聯和XX市教體局領導的陪同下來我校為“春蕾班”女童舉行捐贈儀式，學校政教處以此為契機，向上級部門為我校困難女生爭取了3個捐助名額。
6、10月20日學校聯繫瑞昌市消防支隊來我校舉辦消防知識講座。 7、10月25日開始學校政教處組織開展“森林防火安全月”系列教育活動，以黑板報、主題班會、致家長一封信等形式使森林防火安全意識深入人心。
8、10月27日學校政教處、團委聯合舉辦建黨九十周年徵文和知識競賽活動，進行了一次深刻的愛國愛黨教育。
9、11月1日——4日政教處組織全校學生觀看了以全國勞動模範我市優秀民警事跡為題材的電影，並讓學生寫了觀後感。
10、11月15——17日初三、二、初一分別召開了家長會，班主任向家長通報了半個學期來學生在校的學習、品德表現，強調地家庭與學校配合教育學生的重要性，並一起探討了如何培養孩子自主學習的習慣、如何增強自我保護意識等問題，效果良好。
11、11月29日學校政教處就食品安全問題向校園周邊商戶下發了告知書並得到了相關的承諾。
12、12月4日我校開展了“法制宣傳日” 教育活動，以黑板報、主題班會、法制漫畫展的形式向學生宣傳法律知識，樹立法制觀念，增強青少年自我保護意識。
五、落實“三有生”幫教工作，重視育人效果。
為了做實對“三有生”的幫教工作，學校政教處在開學初做好了對“三有生”的調查摸底工作，建立了較為詳細的“三有生”跟蹤教育檔案。在開學伊始就制定了學校中層以上領導與三有生“一幫一”幫教計畫、實施方案，根據摸底情況落實學校領導與“三有生”的“一對一”幫教工作。在實際工作中通過談心(“一幫一”對象每月不少於一次)、與民警共同開展教育、觀看青少年法制教育片等形式增強“三有生”的法紀觀念。並加強與“三有生”學生家長的聯繫，共同教育、共同督促孩子改正不良行為習慣，鼓勵其進步。本學期共幫教23人，進行一對一談心65人次，教育誡勉幫教25人次，其中學習有進步的有初二(18)班、初三(1)班、初三(6)班等同學;行為表現有進步的有初二(2)班、初三(12)班、初三(18)班等同學。
六、加強自查自糾工作，規範育人管理。
1、通過德育工作例會加強德育工作人員的培訓工作，加強責任意識，11月17日學校政教處召開全體政教組長會，指導年級組對班主任的班級管理工作加強培訓，並對平時的年級、班級管理工作進行自查自糾，不斷提高年級、班級管理水平。
2、11月30日學校召開全體班主任會議，對前期班級管理工作進行小結，總結做得好的方面，指出工作中的不足，要求不斷加強教學、安全、衛生、紀律、財產等方面的管理。
3、本學期，學校政教處加強了日常管理的檢查工作，安排專人負責分別檢查衛生、學生儀表、班容班貌、學生出勤等方面的工作，進行量化管理。
4、本學期，學校政教處加強了主題班會和黑板報的檢查工作，對主題班會的上課用時、備課質量，對黑板報的主題內容、形式和書寫都進行了細緻的檢查，並及時公布檢查結果。
5、進一步量化規範值周工作中政教考核部分，做到工作有標準、考核有依據、檢查有小結、工作有反饋。
6、學校政教處每周工作都有小結，指出工作完成情況，總結工作經驗，指出下周工作重點，做到有計畫、有落實、有小結。
七、積極迎接上級檢查，接受育人監督。
本學期，X月X日XX市綜治辦來我校檢查20xx年上半年綜治工作，X月X日學校政教處撰寫學校“廉潔教育”案例上報XX市綜治辦，10月31日學校安保處、政教處迎接XX市教體局“安穩”檢查，12月1日XX市綜治委突擊檢查我校綜治工作，學校政教處、安保處熱情接待、從容迎檢。以上多項檢查都得到相關領導的充分肯定和一致好評。
八、存在的不足及整改的方向：
1、如何加強對班主任的工作指導，激發班級管理的工作積極性，有待於進一步探索。
2、學生的責任意識有待增強，學生的感恩教育有待加強。
“瀟瀟春雨後，簇簇滿園芳”，我校在德育方面做了大量紮實有效的工作，從而在一定程度上促進了學校教育教學工作的發展，德育與教學取得了雙豐收。回首過去，展望未來，我們將懷著更堅定的信心，邁著更堅實的步伐，以一個嶄新的姿態繼續投入學校德育工作中去。
工作計畫總結 篇19
我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創新精神、創造能力、不斷發展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養和能力非常重要，特為自己定以下國小教師個人工作計畫:
首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什麼工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。
其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有紮實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面:
(一)制定科學合理的教學工作計畫
在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計畫，有利於學生對知識的掌握和教學進度的實施。
(二)教師個人業務工作計畫
要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思--實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
(三)加強自身的教學基本功
作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己:抽出業餘時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。
(四)提高反思性教學能力
要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。
(五)積極參加徵文活動
在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的徵文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。
四、學習進修方面
牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，並寫出感想及反思。
當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。
工作計畫總結 篇20
1.進一步加強理論學習，更新教學理念，抽出時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐，本學期要學習有關有效教學資料以及改進評價內容和評價方法的資料，努力做到關注學生學業成就的同時，還要關注學生情感態度、行為方式的發展，注重培養學生綜合實踐的能力，全面提高學生的素質。
2.進一步落實與深化教學常規，聚焦常態課堂，打造高效課堂。按計畫上好公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點來實現高效課堂。同時，帶領大家力求做到有效備課、有效上課、有效作業、有效培優補差，鼓勵成員充分發揮教學特長，有效提高教學效率。
3.加強集體備課仍是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計畫、有目標、有實效，不走形式，各備課組本學期至少活動五次以上，時間固定，圍繞主題，並有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高全組成員的業務水平和教育教學能力。
4.初三備考是重中之重，加強初三畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率，組織全組成員認真學習《中考說明》、《導引》和中考試卷分析材料，加強對中考動向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養，特別注重學生閱讀、寫作和應試能力的訓練，力爭順利打響中考第一仗，爭創中考英語成績新輝煌。
5.加強科研文化建設，讓研究成為習慣。研究能改變教師的生存狀態，努力創設研究文化。本學期積極回響學校的科教研活動，開展一系列有關有效備課專題的活動：聽說課的有效備課、閱讀課的有效備課、複習課的有效備課。
6.繼續建設本學科的資源庫。建立學科的資源庫，確實是一個利人利己的好舉措。不斷地添入新的資源，不斷最佳化和建設資源庫。
7.繼續開展多樣的學生活動，吸引學生的眼球,使學生更關注英語學習，營造有利於學生健康成長的學習環境。
總之，在校長室、教研室的帶領下，我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質量放首位，為學校的教育事業貢獻力量。
工作計畫總結 篇21
一，制定詳細的工作計畫
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計畫已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計畫的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
三、制訂學習計畫。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
工作計畫總結 篇22
一、常抓常規管理，初步養成良好習慣
學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規範、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衛生檢查員、課桌檢查員、衛生櫥檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規範好的同學，評為優勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。
二、選好班幹部，發揮小幹部作用
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班幹部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班幹部的選拔和培養，本學期，我採用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然後讓學生自願報名競選。班幹部產生後，我和他們經常召開班幹部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班幹部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班幹部開一次會，讓他們談談得失，以及今後的打算等。這樣，既為班幹部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。
三、開展各種活動，提高學生素質
本學期，學校開展了創建快樂中隊的活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，我鼓勵學生人人參與，互相合作，並和爭章活動相結合，以此來調動學生活動的積極性，共同創建一個真正的快樂中隊。在學校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊課及課餘時間為他們逐個考核，考核合格的頒發運動章。運動章的獲得者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績。此外，我們有組織開展了爭奪講故事章、衛生章、安全章等活動，為學生創設了多種鍛鍊自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。
在對個別學生的教育中，我總是利用課餘時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們願意以自己好的方面展示給老師看。
班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時又為我提供了更多與學生接觸交流的機會，讓我的教學生活更加豐富多彩。
工作計畫總結 篇23
在學校教學工作計畫指導下，根據高三年級組工作計畫中對英語學科的具體要求，結合所任教班級的實際情況，本著著眼聯考、放眼高考，拼在本學期、贏在明年高考中的理念，現將本學期英語教學計畫制定如下。
一、具體情況分析及目標
在上學期的聯考中，17班及格率為66、67%，18班為42、55%;平均分分別為93、12和83、77、兩個班相比，18班英語成績相對較弱一些，但總的來說，兩個班學生的英語學習狀況不容樂觀，主要存在的問題是：語言基礎知識不紮實、綜合語言運用能力差，試卷中閱讀、尤其完形填空失分情況嚴重，改錯題存在越該越錯的情況，書面表達語言不規範、詞不達意情況明顯，存在諸多不規範現象，部分學生沒有良好學習英語的習慣與能力，高分段學生匱乏。
本學期學校指標任務是：儘量縮小與同級學校的差距，期末聯考中力爭保三爭二。
二、教學內容及要求
本學期需要進行英語sbⅲ中unit1-unit10的教學，之後進行第一輪複習。進行第三冊教學時應注重知識的前後聯繫，增強主幹知識的系統性;第一輪複習側重幫助學生全面且系統地掌握高中所學英語基礎知識(重點是辭彙、語法)，夯實學生基礎，抓中等促學困，進一步鞏固優等生，為第二輪複習的側重“學生專項解題能力及綜合語言運用能力的提高、培養學生應試技巧”打下堅實的基礎。
三、課堂教學特殊原則
1、堅持“學生主體”的原則
在教學過程中堅持少講多練，精講精練，力爭做到習題講評過程中“三講三不講”，即講清重點，難點，疑點;學生會的不講，學生能自己解決的不講，估計講了也不能理解的則不講。對於基礎知識題要做到：先練後講，逢講必練，講後再練。
2、堅持抓“主要矛盾”的原則
所教班級學生辭彙掌握欠缺，因而影響到其他各單項成績的提高。因此始終把學生的辭彙積累與提高閱讀能力放在最重要的位置。通過單詞輪迴記憶和長期的閱讀訓練，幫助學生拓展辭彙量，拓寬知識面，重點提高概括，推斷能力和長句理解能力。
四、總體安排
1、8-10月完成第三冊unit1-unit10單元新課教學，並且結合《三維設計》進行第一輪複習和語法複習。其中每周結合《英語周報》和《雙語報》進行兩次綜合練習並寫一篇作文。
2、11-10、1月進行第一輪複習。複習第一-三冊，其中每周進行一次綜合練習及寫一篇作文。
3、2-4月進行第二輪複習，即語法專項練習及語篇綜合訓練，側重能力培養，強化技巧分析，培養學生綜合運用語言能力，提高應試能力技巧。
4、5月-高考，根據《考試說明》進行查漏補缺，有針對性針地進行實踐和語言運用能力訓練。
五、具體措施
1、高三英語第三冊教學
第三冊英語課程編排與總複習有一定的關係，內容豐富，信息量大，具有較強的實用性和交際性，語篇數量增多，辭彙量也明顯增加，是提高學生閱讀能力的好材料。教學速度加快，詳細講解新詞用法，同時簡要複習高考辭彙慣用法，課文以閱讀為主，分析篇章結構、主旨大意、作者寫作意圖等，培養學生分析、理解及解決問題的能力，教師一定要做好指導工作。
2、抓好辭彙複習
根據《高考辭彙手冊》，把辭彙複習主要穿插在高三新課講授之中，做好辭彙複習工作。辭彙量的大小是英語學習及成績提高的關鍵因素，它極大地影響著學生其他各方面能力的提高，因此一定要紮實、有效，爭取做到長效。
3、夯實語法知識的基礎
在新授課時結合《三維設計》及《三年高考兩年模擬》進行語法複習，然後在第二輪複習時進行語法專項指導與練習。對學生進行語法複習，要各個擊破、一一掌握。同時加強單項選擇題解題技巧的訓練，提高學生分析問題和解決問題的能力。
4、加強語篇整體把握及限時閱讀訓練
在高三總複習中，將語篇訓練作為貫穿高三英語的主線，是新教材、新大綱和新考綱所要求的。語篇訓練不僅包括閱讀理解，還包括完形填空，短文改錯和書面表達。在這四項專題訓練中，閱讀理解是重中之重。根據高考試卷對閱讀理解題限時的要求，學生在做閱讀理解練習時，一定要有時間限制，即應在35分鐘內完成五篇閱讀中的20道選擇題。要充分利用平時所掌握的閱讀技巧，如尋找主題句、猜詞、推理、跳讀、略讀等獲取所需要的信息，反覆揣摸作者意圖及思路，整體把握文章，最終高質量完成閱讀任務。每天讓學生有閱讀材料並及時講評。每天做一篇完形填空和一篇閱讀理解，以強化閱讀理解的訓練。堅持持之以恆的自我閱讀訓練，閱讀速度和正確率定會日漸提高。
5、書面表達及改錯
書面表達訓練分體裁進行，首先讓學生背誦每種體裁文章，然後讓學生通過把範文與所給語言信息進行對比，再進行同體裁文章寫作訓練。堅持寫作、不斷修改，強化訓練，提高寫作能力。每周至少一篇作文，通過面批、抽查相結合，以及課上利用多媒體展台全體學生共同批改的形式，加強寫作方法指導和寫作習慣的培養。
短文改錯訓練通過單句、段落的方式進行，尤其結合學生寫作訓練材料、讓學生相互改正自己寫作中的錯誤，切身體驗錯誤的存在與隱形，進而運用到段落的改錯訓練中。本學期改錯訓練主要放在套題訓練中進行。
工作計畫總結 篇24
在20xx年我鎮的武裝工作中，以新時期國防後備力量建設的方針政策為指導，堅持黨管武裝、平戰結合、改革創新和依法建設的原則，緊緊圍繞縣武裝部和鎮黨委、政府的安排部署，突出工作重點，強化落實措施，努力實現民兵、預備役組織結構科學、布局合理、編組規範、管理有效、政治可靠、隊伍純潔、幹部配強，按要求圓滿完成好當年工作任務。特制訂以下計畫：
一、深入開展學習黨的XX大精神，全面貫徹落實黨管武裝的有關精神
按照鎮黨委深入學習黨的XX大精神的要求，我部全體幹部緊扣“黨的精神、維護社會穩定、建設美好家園、構建和諧社會”這一主題，進一步解放思想、不斷強化危機意識、大局意識、服務意識。認真貫徹好黨管武裝的有關精神，按照全省民兵工作調整改革管理條例的要求，大力抓好民兵基層組織建設，全面落實好縣武裝部下達的各項工作指標，認真抓好基礎設施建設，堅持“鞏固、規範、上檔”的要求，爭創一流工作水平。
二、加大宣傳力度，為20xx年武裝工作創造良好的輿論氛圍。
努力宣傳好黨管武裝的有關精神，以黨的精神為指導，大力宣傳《兵役法》、《國防法》、《徵兵工作條例》等法律法規的相關政策，開展全民國防和愛國主義教育，縱向到底，橫向到邊。研究新形勢下徵兵工作的特點，根據惠遠鎮的鎮情、民情，認真搞好兵役登記和國防潛力調查統計，切實抓好兵員質量關，為每年武裝工作奠定堅實基礎，營造良好氛圍。
三、突出重點，認真抓好常規工作
1、整組工作。在5月份前完成民兵、預備役整組工作，按照“編組科學、布局合理”的原則，堅持民兵組織整頓“七個規範”的工作標準，把民兵分隊人員落實到位，編強編實民兵隊伍，推進基幹民兵由儲備兵員為主向成建制遂行任務轉變。
2、軍事訓練。認真落實新頒發的《民兵軍事訓練與考核大綱》，改進訓練方法，突出戰時動員、防空作戰、參戰支前、反恐維穩等課題的訓練，組織完成當年軍事訓練任務。
3、徵兵工作。紮實做好兵役登記工作，嚴格徵兵政策和程式，保質保量完成好完成當年新兵徵集任務，為確保兵源質量和工作的順利進行嚴格把好“五關”：一是注重兵源質量，嚴把兵源關;二是吃透政策，嚴把方向關;三是重視體檢，嚴把身體關;四是廣泛走訪，嚴把素質關;五是注重協調，嚴把送兵關。
4、政治教育。認真組織民兵學習黨的精神，使我們的民兵在思想上有一個新的認識，做一個高素質的民兵。
5、協助落實好軍人優撫工作。我們將配合相關部門切實維護退伍軍人和軍烈屬切身利益，保證現役軍人安心服役及徵兵工作的順利進行。
四、積極配合鎮黨委的中心工作
按要求完成好鎮黨委、政府交辦的各項任務，認真抓好聯繫點的各項工作任務。
五、完善制度和方案，抓好經常性戰備工作的落實
根據縣武裝部和鎮黨委、政府的要求，建立健全各種工作崗位責任制，完善整理好各種檔案資料。結合民兵、預備役遂行任務的需要，在20xx年6月初前修訂、補充、完善作戰方案和相關配套方案，嚴格做好武裝工作。
六、全面組織民兵預備役人員積極參加“四個文明”建設。
鎮武裝部將更加廣泛深入發動和組織民兵預備役參加四個文明建設，認真學習貫徹黨的“”精神，積極投入村改革，充分發揮民兵組織嚴密、突擊性強的優勢，成建制組織民兵預備役參加重點工程建設、搶險救災和應急維穩，充分發揮民兵的生力軍和突擊隊的作用，帶頭創造優美環境，優良作風和優質服務。
20xx年惠遠鎮武裝部將在縣武裝部和鎮黨委、政府的正確領導下，在各職能部門的支持和配合下，在全鎮廣大民兵連隊和預備役官兵的支持下，一定能夠圓滿完裝部的各項工作任務，為爭創先進基層武裝部而努力工作。
工作計畫總結 篇25
回顧一學期的工作，我時時刻刻以一個人民教師的標準嚴格要求自己，做到聽從領導，服從分配，圓滿完成各項教學工作任務，取得了較為顯著的成績，具體總結如下：
一、思想政治方面。堅持黨的"一個中心、兩個基本點"的基本路線，認真學習馬列主義、毛澤東 思想、鄧小平理論、"三個代表"的思想理論，認真領會提出的“八榮八恥”，遵守憲法和法律，擁護中國共產黨，熱愛祖國、熱愛人民，熱愛學生。有強烈的事業心和責任感，以身作則、為人師表，默默地奉獻在教學第一線。 二、教學教研方面。
1、教學工作。從教以來，不斷自我進修，參加教師繼續教育培訓班，學習了大量的現代化教育教學理論，熟練掌握教育教學基本功，掌握現代化的教學手段、教學方法和教學技巧。在教學內容和目標的實施上，不強求"齊頭並進"，而是正視事實，追求“差異發展”。培優轉差方面取得顯著成績。在教學方法的設計上，突出落實激發學生的主體意識，激發學生的求知慾望。每一節課都要設計學生參與的問題，來引導和訓練學生學習。在教學中對教材有深刻的分析理解、能根據教材的特點、學生的實際、結合教育教學動態，科學的傳授知識，培養學生學習能力。重點突出、分析難點，語言準確、生動、流暢、通俗易懂、動作規範。在教法上吸收各種精華，面向全體學生因材施教，啟發引導，講練看結合。能從實際出發，實事求是，根據學生的特點、教材、課型等具體情況具體分析，變單一呆板的教學為靈活多樣的教學，培養學生學習的興趣，調動學生的學習積極性。對教學中的得失能及時總結，使之理論化、系統化。
2、教研工作。能結合學校實際和新課程標準，科學制定教學計畫、教學教案，做到備學生、備教材、備場地;在上課後對課的反饋和總結，為進一步改進教學作好準。平時積極參加學校各種教研活動，積極發表自己的看法，獲得同仁的積極好評。
3、德育工作方面。身為一名政教員，我努力做好本職工作。由於體育教師的特點，協助班主任從學生實際出發，對不同類型不同個性的學生，有針對性地進行思想教育。熱愛學生，講究工作方法，工作有計畫、有重點、有總結。重視班幹部的作用。
三、成績方面。所帶校田徑隊獲20xx年縣中學生田徑比賽團體第七名;個人作為校教工籃球隊主力隊員獲20xx年教工男子籃球賽國中組第二名。
在新的一年中，我還將大膽進行教育教學改革方面的探索，融育人於教書之中，把素質教育放在首位，為黨的教育事業奮鬥終身。
工作計畫總結 篇26
本學期我擔任了五年級一班和二班的語文教學和學校語文教研組的工作與五年級一班的班主任工作，雖然工作量比其他老師多了一倍，但我仍然一如既往地努力搞好自己承擔的每一項工作，努力與副班主任同心協力加強班務工作。現將本學期班主任工作作如下回顧與總結：
一、熱愛學生,尊重學生,信任學生.
我相信學生在我們兩個班主任老師的主導作用下能管好自己,所以，首先,我充分發揮班幹部的主體作用.在一定意義上說,創建和諧的班集體,班幹部是決定性的因素於是,我著手對管理體制進行“放權”:
通過幾次班幹部例會,要求班幹部敢想,敢做,不僅要做實幹家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利於同學們的學習和各種愛好的發展,什麼想法和活動都可以討論.這樣一來發揮了班幹部的主體性,調動了班幹部的積極性,工作起來輕鬆許多,而且效果也較好，除了學校組織的活動外,在班內還開展各種活動。本學期每月一期黑板報放手讓學生在各組長的帶領下，從收集黑板報的內容、版面設計、到板書都讓學生獨立完成。四個小組各出一期板報，並鼓勵同學們積極參加發揮各自的特長。這些活動大都由學生們自己策劃,組織,總結,收到較好的效果.
二、以身作則，為人師表
我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重於言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，要求學生做到講究衛生，不隨便丟紙屑雜物，在平時，我總是把紙屑雜物丟到垃圾箱裡;學生出教室下樓做課間操、上體育課，臨出教室我都悄悄把燈關上，鎖好門;早上進教室打開窗戶。學生看在眼裡，記在心上，經過幾次下來，同學們也養成了一種良好的行為習慣。不開無人燈，教室沒人要關好門窗。通過這種無聲的教育，使學生受到潛移默化的影響，同時也拉近了學生與老師之間的距離。教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說：“謝謝你”之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學生的發展。
二、加強學生思想品德的教育
班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對於五年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我充分利用語文教材和思想品德課上的教學資源，結合學生現實生活中遇到的實際問題，每周四的班隊會課，結合國旗下演講的內容，事先做相應的安排。此外，對待學生，我儘量在學習上和生活上幫助他們，增強為學生服務的意識，把學生與家長作為服務的對象。我在平時經常與學生溝通，做好學生的思想工作，加強對學生的紀律教育和安全教育。
三、加強班級管理，培養學生的管理能力。
良好習慣的培養始終是本學期的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為 班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養他們的能力。因此嘗試以下的做法：
1、鼓勵班幹部敢想,敢做,不僅要做實幹家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利於同學們的學習和各種愛好的發展,什麼想法和活動都可以討論.這樣一來發揮了班幹部的主體性,調動了班幹部的積極性,工作起來輕鬆許多,而且效果也較好。本學期我班14個同學參加的慶”六一”活動表演的舞蹈《雪山卓瑪》被縣上評選後，參加了縣上慶祝建黨90周年文藝匯演。我班張方敏同學還擔任了學校慶祝“六一兒童節”活動主持人。除了學校組織的活動外,在班內還開展各種活動,鼓勵同學們積極參加,這些活動大都由學生們自己策劃,組織,總結,收到較好的效果.
2、清潔衛生由小組負責。
衛生由每個小組負責，採用輪流值日的方法，選好衛生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進
行打掃衛生，打掃完畢後，將衛生用具放回原位，然後在衛生值日本上作好相關的記錄並由組長負責檢查值日情況。
3、鼓勵學生展示自我，樹立自信
小學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞台，利用班會開展一些小活動，諸如：手抄報評比，成語接龍，講童話故事比賽，談讀書心得等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。
4、加強家校聯繫。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用路上見面的機會和打電話、與家長QQ聊天，召開家長會等方式與多位家長進行交流。
5、成立自律小組,以學生管理學生,提高其自我管理的意識.
自律小組各個成員主要工作內容為負責每日班級的考勤,衛生,儀表服裝,校會以及課前準備和課堂紀律的監督與勸導,做好宣傳工作,製造良好的輿論環境,使班級形成一個有正氣,有次序的良好班風,為同學創造一個良好的學習環境.自律小組各個成員各有分工,每日與參加年段評比的同學保持聯繫,及時發現班級存在的問題,並制定相應的解決辦法,及時通知有關同學予以糾正,並定期向全班同學做工作匯報,總結前階段之成果與不足,對同學提出相應的建議和要求,同時也徵求廣大同學的意見和建議,制定下階段的工作重點,不斷改進工作方法,進一步調動廣大同學的積極性,齊心協力,使班級的各項常規管理正常化,制度化,使全班每一位同學都充分意識到自己作為班級一員的重要作用,自覺為班級爭取榮譽,做到自覺自律。
以上就是我個人在近半年的班主任工作中的一點得失體會。當然我做的還很不夠，有時是缺少了會發現的眼睛，因此才讓班級管理出現了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發現問題，並解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這半年的學習鍛鍊，相信在以後的日子裡我們會做得更好。
四、培養孩子各方面的習慣，進行養成教育。
結合本學期學校《好習慣，伴我成長》的主課題和工作重心，我班以班規、《小學生守則》、《小學生日常行為規範》為載體，開學初還制定了養成教育計畫，每個月分別以學習好習慣、禮儀好習慣、生活好習慣、節儉好習慣的為專題，有計畫、有步驟地去培養孩子們各方面的良好習慣，大大改變了學生不良行為習慣。
雖然兩位班主任老師為了學生的一切，利用一切可利用的時間對學生傳授知識的同時加強了班務工作，但在班上仍然出現了有些來自邊遠山區，租房獨立生活，無家長監護的同學，課外互相串門，進網咖、檯球室等違反班規、校紀的現象。在下期的的教育教學工作中，我們將會以更大的信心和熱情投入到工作中，努力使學生起好高年級的先鋒模範作用。