電視台個人工作總結怎么寫 篇1
20__年很快又過去了，一年來到底自己都幹了些什麼，為廣電做了什麼，而自己又獲得了什麼。大概可以從幾個方面談起。
1、節目方面。今年我的直播節目從原先的四檔減為了兩檔——《青春線上》、《信息直通車》，但是壓力不比以前小，因為自己必須得比去年有進步，犯的錯誤必須得比去年少，節目得比去年好聽。總體來說進步是有的，但是錯誤犯的不少，領導批評了我好幾次，我都記憶深刻，自己真的很不象話，還沒學會走就想跑，在以後的工作當中我一定會改正。現在來總結節目，兩檔節目都是老節目了，聽眾相對固定，不過今年多多少少都出現了點問題，首先是《信息直通車》，這檔節目有一段時間是1034頻道同事輪流來上的，所以從收聽習慣來說，參與量受到影響了，一直到我重新接手，這種狀況還是沒有多大改觀，只是簡訊量已經慢慢的增加了。關於節目的改版升級，在每次節目裡都會提到，QQ群也已經建立了，我想這還不夠，升級自宣還是要體現出來。力爭在20__年到來之前讓《信息直通車》節目真正啟程!《青春線上》節目，今年的搭檔換成了米粒，整個節目氣氛活躍了，參與量稍微提高了些，不過節目的層次感沒有以前好了，就像一棵大樹，以前只顧著給根施肥，忘了剪枝葉，現在正好相反，在以後也必須要改進。然後就是嘉賓不如以前請的多、請的有質量了，其實節目有嘉賓真的很好做。也真的很好聽，這方面我們現在也正在努力。我們在5、6、7月份曾經嘗試過每期節目之前錄一個節目自宣交代一下今天節目的內容，有效果，但是效果不明顯，就放棄了，我想如果一直堅持到現在應該會有效果，堅持很重要。如果說去年主持《青春線上》是在認識的過程，那么今年就應該是初戀了，我需要改進、需要學習的地方還太多太多，最重要的是要一直學習、看書、看報，積累各方面的知識，培養自己包容的胸懷，容納不同人的聲音。20__年的《青春線上》很坎坷，吵過、鬧過、打過、掙扎過，未來的路究竟在哪我必須要實實在在的走在路上才知道。請各位領導、老師、同事幫助、支持和監督。
剛剛提到的是直播節目，還有幾檔錄播節目——《快樂旅遊》、《鄒平地名》、《成語故事》、《中華古詩詞》，主要總結的是兩檔新節目《鄒平地名》和《成語故事》，這兩檔節目讓我收穫很多，更多的是知識方面的，還有就是專業方面的，我更適合講故事和對話(這一點從錄廣告也獲得了)，單獨一個人的錄音總是喉嚨發緊，雖然現在有點進步，但仍然不盡如人意，這一點上我需要更加努力。
2、創收方面
今年是我工作的第二年，創收任務是4萬，目前完成了21950元，還有一半的任務，需要加把勁兒了。今年相比去年有所提高，但仍然沒有達到預期的目標，不過有一點是肯定的，跑出去就有希望，努力就會有收穫。今年的創收基本上都是掃樓盤掃出來的，我真心感覺到自身的壓力，不過還是沒有完成，我感覺到慚愧。今年從跑業務中也學到了很多——努力比不努力強，不過不要做無用功，只要有百分之十的希望就要付出百分之百的努力，好的策劃比什麼都重要等等等等，這些在實踐中得到了驗證，我很高興。另外跑業務對節目提升也有很大的幫助，只有走出去，才能知道聽眾在想什麼，想聽什麼，在節目中可以為他們表達什麼，這就是我從業務中學到的知識。
今年的活動依然精彩無限，車展、家具展、鵲橋會、自駕游、__民俗文化節，如果說去年的活動讓我體會到了團結就是力量的興奮，個人工作總結那么今年的活動，讓我的自信心漲了不少，因為終於有我的客戶參加到活動中來了，另外戶外主持的能力也提升了不少，感謝領導和同事的信任和幫助，我會更加努力，報答你們的關心。
20__年快要過去了，如果用一句話來總結的話，我想說的是：我很笨，總是做一些無用功，喜歡沾沾自喜，沒有進步反而翹尾巴。
我已經意識到了我浮躁了很多，在這裡再次感謝張主任及時的把我敲醒，感謝兩位副主任對我的關心，感謝同事們對我的包容。以後怎么做也是一句話：踏踏實實做事，老老實實做人。
以上就是我的20__年工作總結，壓力、失眠、汗水、成長、希望、期待、決心，唯獨沒有淚水，因為我要證明我自己。20__年，期待!
電視台個人工作總結怎么寫 篇2
今年以來，我台廣播電視新聞宣傳工作緊緊圍繞市委、市政府中心工作展開主題宣傳，堅持“三貼近”，關注民生，堅持報導的策劃和組織，強化宣傳管理，始終保持正確的輿論導向，服務社會及時有力，宣傳報導工作取得了新業績。
至目前，今年我台已經組織策劃全面小康、雙黃鴨蛋節暨撤縣設市×周年、爭先創優、五年成就回眸、五個市建設、省文明城市創建等有深度、產生較好影響的重大主題報導×個，策劃組織鄉村好老師徐善蘭、海歸學子陳翠萍、大學生村官劉玲、女菇王張正堂、蔬菜狀元孫方宏、盲人笛手譚偉海、真情守候讓“植物人”丈夫重新站起來的趙美玲、堅持照顧兩孤兒的貧寒三輪車夫石巧義等等重大典型報導×個以上，策劃組織金橋路洗車鋪占道經營、蝶園市民廣場環境整治、匯賢居商品房質量問題、棋牌室整治等反映民眾熱點、難點問題，有效促進解決的專題、系列報導×個以上。
目前，廣播《新聞》節目每周×檔，每檔×分鐘，全年播出新聞稿片×多篇，其中，當日、昨日新聞占比超過×%;電視《新聞》節目，每周播×檔，每檔×分鐘(一度×分鐘)左右，其中周日為新聞雜誌類的《視點》，全年播出新聞稿片×多篇，其中，當日、昨日新聞比例超過×%。
一、濃墨重彩小康宣傳，為成功創建小康高郵作貢獻
利用“記者城鄉看小康”、“我們的小康”、“全面達小康，建設新市”等專欄，集中宣傳小康創建巨觀層面的成果;加大小康知識的宣傳;《視點》、《民生視線》、《郵都廣場》、《秦郵四季風》、《小康進行時》等節目聯動，電視遊動字幕、整屏字幕、“今日提示”等多種形式互動，努力提高民眾知曉率;製作和播出專題片《小康涌春潮》和《秦郵大地小康歌》。
二、大力度進行經濟工作報導，為“三個發展”、“五個高郵”建設鼓與呼
先後開設“以四乾精神引領跨越發展”、“新征程、新跨越”、“獻禮節慶”等專欄，大力宣傳報導貫徹全委會精神、招商引資、項目建設、重大工程建設、創新發展工業、發展建築業的動態、進展、成果，展示全市城鄉矢志追趕跨越發展、創建全面小康以及扮靚城市迎節慶的精神風貌。對北京匯報會、上海招商活動、春季招商風暴、“×·×”節慶進行及時、濃墨重彩的報導。跟蹤報導投資億元以上的工業項目註冊、開工、竣工、投產、達產等進展，展示招商引資成果，督促簽約項目落地、生根、開花、結果。對稅收超兩億元的波司登公司等重點肯乾企業進行特別報導。密切做好城建重點項目特別是淨土寺塔周邊拆遷、建設淨土寺塔廣場“城市客廳”、武安東路建設、S237、S×道路及運河特大橋建設的報導。
三、以黨代會為契機，濃烈開展黨建工作、五年發展成果和先進典型的宣傳
開設“創造新業績，喜迎黨代會”、“喜迎黨代會，回眸新成就”、“旗幟”等專欄，在大量動態報導的基礎上，組織《重溫關鍵字》、《喜看五年新變化》等系列報導，組織“黨代表參觀城市建設和重大項目”活動的直播解說，黨代會宣傳頻出亮點，受到市委辦的專函肯定和表揚。
四、策劃“三問”宣傳，為思想大解放推波助瀾
市委書記丁一提出“三問”後，策劃“我為發展能做些什麼?我為發展做了些什麼?我在發展中起了什麼作用”的報導，全面報導了“三問”內容，連續播發本台評論對其深刻內涵進行全面解讀，對五場討論逐一進行報導，對全市掀起的思想大解放熱潮進行了充分報導。
為投資者服務月期間，電視新聞開設“一諾千金”專欄，×個服務部門輪番亮相，談服務投資者的新舉措，作承諾。
五、突出典型引導，感化客群，為“五個市”建設造勢
“爭先創優”宣傳與幹部隊伍能力作風建設、黨代會宣傳相結合，先後開設“爭先創優在一線”和“旗幟”兩個專欄，加大典型單位經驗和個人事跡的報導，報導各級各類組織和幹部在為基層服務、在為民眾服務中，不斷“增 強五種能力”、“大興五種優良作風”的生動實踐。
長期開設“好人”欄目，弘揚社會主義核心價值觀。陸續推出鄉村好老師徐善蘭、海歸學子陳翠萍、優秀村支書王芳、援教老師丁筱青、大學生村官劉玲、女菇王張正堂、拾金不昧的擺攤農婦馮紅英、蔬菜狀元孫方宏、真情守候讓“植物人”丈夫重新站起來的趙美玲、盲人笛手譚偉海、“蛋雕奇人”李崢嶸、堅持照顧兩孤兒的貧寒三輪車夫石巧義等一批典型。
六、正面引導輿論監督相結合，關注民生，弘揚社會主義核心價值觀，為省級文明城市創建鳴鑼開道
在正面宣傳報導省級文明城市創建工作動態、成果的同時，對 “熱線 ×” 欄目進行改版，×小時接聽觀眾的投訴和訴求，做到“天天見”，為進一步提高高郵城市和全市的文明程度、對外形象不懈努力。《郵都廣場》節目組織“市民論壇”，專題討論文明城市創建與市民與有關部門的關係。
××月××日 ，廣播電視聯動，新聞、專題節目共同參與，成功舉辦《行風熱線》節目戶外大型直播，工商、質監、衛生、農委、房管等×多家單位設諮詢服務台，接受消費者的諮詢與投訴，擴大了廣播電視台關注民生的社會影響。
七、廣泛調研，集思廣益，新辦改版節目並重，節目豐富多樣、功能增強、質量提升
台黨組、台長室引導全體從業人員確立“新聞立台、宣傳強台、質量興台”的思想，確立了以辦好新聞節目為支撐、專題節目成系列、自辦欄目有特色的自辦節目思路。在對周邊六縣市廣播電視台廣播電視節目設定運行情況進行調研的基礎上，組織動員全台人員對本台節目設定運行工作進行思考，由此分別於×月中旬和×月下旬，分別召開電視、廣播欄目設定采編製作座談會。經過自上而下、自下而上、不同形式的多輪的研究、磋商，電視新聞節目於×月底改版服務性、可看性增強;重新定位《郵都廣場》及其子欄目“壟上行”，突出其文化性和為“三農”服務的節目特徵;將《視點》確定為對經濟問題的深度報導的“經濟周刊”;《民生視線》節目則為反映民生工作、反映老百姓訴求的民生專題節目;×月上旬和中旬分別正式推出新辦的電視少兒節目《寶貝呱呱叫》、娛樂消費資訊類節目《玩轉新時尚》。
八、強化宣傳管理和隊伍建設，努力提高運行質態
為進一步把握好節目改版創新的方向和不斷提高節目質量，每周一次的台長辦公會都研究布置宣傳工作，成立了編委會，調整充實了宣傳質量評估領導小組、節目收聽收看評議小組組成人員，“一把手”台長親自審查電視節目，靠前指揮。印發《宣傳管理制度》，完善修訂《鄉鎮廣電站20__年宣傳工作考核細則》。召開了廣播電視通聯工作會議，聘請×名特約記者。
在電視新聞中心、電視專題部及廣播節目中心實行績效考核辦法，獎勤罰懶、獎優罰劣。
強化新聞從業人員職業道德、職業紀律的教育，長年公開舉報監督電話，設立強化內外部兩個監督體系的作用，杜絕有償新聞，杜絕虛假失實報導，保持和塑造廣播電視新聞從業人員良好的社會形象。未發生一起從業人員違紀違規、造成單位形象受損的案例。
電視台個人工作總結怎么寫 篇3
一、年個人全年工作業績匯總及分析：
年的工作時間年3月-年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40餘家、食品30餘家、嬰兒用品40餘家、汽配大世界、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市場、國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞製藥、雲夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發展嚮導或發展多個嚮導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯繫電話就開始和客戶聯繫推薦自己的產品，所以和客戶的關係一直也都不是特別理想。
二、對照上年工作總結和計畫的總結：
年全年的工作計畫完成的情況非常不樂觀，主要由於自己一直想的比較多，行動的比較少，並一直以量為主導，在新客戶開發和老客戶關係維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結以前的工作有以下幾點：
1、執行力不強，以後每天按照計畫和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計畫想想如果完不成自己對得起誰
2、沒找對人、沒說對話，年每次拜訪客戶先通過嚮導或外部了解客戶的基本架構授權，好好想想構想拜見時客戶給與好的回覆，在心裡自己鼓勵自己，想好要說的話
和想要了解的事。
3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什麼樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。
三、顧問式行銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：
經過摧龍六式的培訓之後，自己收穫的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下： 摧龍六式的第一式客戶分析：
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114、12580、戶外、電視、DM、行業周刊，這些最基本我都能做到並且自己在這方面做的還不錯。
第二步通過人脈關係自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非常可悲的，不管什麼原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以後在這方面還得加大自己的人際關係力度，比如說：通過行業聚會，和朋友約會多了解，另外多學習一點人際關係相關的課程。
第三步最關鍵的一點內部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以後要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了資料後就應該對客戶的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在採購中的角色將與採購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以後需要重點運用和練習的。
第五步內部資料審核通過這段時間的培訓過後，了解到也就是說得到了他的資訊和信息過後自己首先要對客戶的內部基本資料有所了解，包括他的行銷狀況、和客群定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認為是缺一不可，而以前這些我認為都沒做到，所以以後要仔細觀察和體驗這方面的技能。
第六步判斷銷售機會，也是是關鍵的步驟之一，它就立刻決定了你的銷售是否能進入下一個階段，如果連銷售機會都沒有的話就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生簽約的客戶身上。經過公司的培訓過後也意味到自己身上存在這很多的不足，我認為自己以後應該在如何P&g%w'ftG發展人脈和人脈的維護以及發展嚮導上面加大自己的學習力度(和公司做的前兩名和廣告行業的精英學習)，現在這個社會不是單打獨鬥的個人了，個人再能幹不如團隊一起乾輕鬆，所以團結協作尤為重要，改變要從現在、要從自己開始，所以我相信學習也是我現在的首要任務，為了更好的發展自己的人脈建設，這段時間也在從網上去研究一些如何發展人際關係(曾仕強的人際關係學)，現在認為良好的人脈關係需要具備：首先要做到打開自己真正去理解、包容和接受別人、真心的為對方著想、不撒謊、不欺騙、多參加社交活動 。
摧龍六式的第二式建立信任親和感：
我認為做銷售就要搞關係，關係搞好了自然而然業績就好起來了。
第一步得事先了解客戶結構的授權和管理結構，並且我認為還應該了解客戶的個人資訊性格愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，這樣的話自己就知道了該如何去相處，我覺得這些內容我以前的做法只能打5分，可見自己這一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加強自己的興趣愛好，以免到時不能與客戶共達統一頻道，從而避免不能達到預先的親和效果。
第二步在拜見當中給與對方好感，這些我認為自己能打30分，因為我的優勢給客戶的第一面是很誠懇的、客戶一般不會有什麼特別的戒備之心，在拜訪前我也會在腦海中進行話語組織，也能在客戶面前打開自己，進行下一步的梳理和定位客戶當下的一些情況，但在興趣互動和建立同盟中自己覺得只能給自己10分，所以前兩個階段是建立好感和約會階段，所以以後應加強客戶的信賴感，和客戶進行家庭活動，吃飯聚餐，卡拉OK。
第三步建立同盟因為客戶的架構一般不是那么簡單的，在決策中影響判斷的往往有好幾個人，所一就要通過這個信賴你的人想自己提供透漏第一手資料，幫你穿針引線，所以建立嚮導和接觸發起人的關係得加強運用，只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關係，所以無論以後的生活或工作中要更加注意運用興趣互動。
摧龍六式的第三式需求審核、發現需求：
第一步審核當前客戶的主要方向和問題:
建立了良好的信賴的關係之後，接下來這一步了解客戶的根本目標和需求就比較容易了，然後進行分析他企業現有的情況和狀況，當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙，很慚愧的是以往的工作中根本就沒有達到這一地步，所以這個裡面的得分應該0分，人脈人際關係一定要處理好是最關鍵的事，這種改變不是輕而易舉的事，所以多聽一些人際關係的講座和多多與身邊的朋友、同事勤加練習，先改變自己的想法和觀念。
第二步理解客戶的背景和原因:
這一點以前工作中根本就沒注意過的事，自己打分也是0分，所以要想盡一切辦法從側面的了解決策者的思路和一貫作風，如果決策者有了新的問題和挑戰就要聯合嚮導(影響層)尋找解決方案，關注決策這所想的所關注的，自己也儘量與決策者直接面談，所以要換位思考決策者的想法和理解影響層最關心的話題進行深入。
第三步理解完了決策者的思路和媒體選擇後應緊接著進行決策者的需求分析和判斷:
這一點自己的分數也是0分，因為以前即使找到了決策層也不會這么細的進行分析和判斷，所以對決策者的思路總覺得一頭霧水，當然這裡面的因素很多，但這一點我覺得也是最重要的原因之一。 摧龍六式的第四式價值的呈現:
裡面看到了要想取得一個客戶的信任和簽約僅僅提供媒體價值是遠遠不夠的，更重要的是對客戶的本人愛好和公司最根本的目標需求和需要解決得問題，這些問題不解決即使簽約的客戶，沒有一定得成就感，也覺得可能是運氣比較好。
第一步結合客戶的需求點和待解決的問題內容進行價值呈報:
這一點自己只能給以前的工作打20__因為以前總覺得自己的價值自己的優勢說的越多可能越能打動顧客的心理，現在知道了客戶決定採購時決不可能只看某一個指標，應該將採購指標引導到對我們有利的方面來，自己領悟到無論你將的產品特點說的再好、講的再誘人，只要競爭對手只要比你好一點，比你心細一點，那我就失敗了。所以在以後業務的過程中一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
第二步與影響層的互動和介入:
這一點只能給自己打20__因為以前如果和發起人聯繫的話，我會把所有的希望寄託與這個發起人，然後就一直和發起人打太極，缺少及時的與決策者影響層互動和介入，所以以後要善於跨越聯繫人發起人到影響人拍板人，要做到先去接觸再和嚮導仔細研究和分析，從而達到簽約的目的。
第三步說辭的準備:
這一點自己的得分也是0分，以前只要前期達到了，拿到這一步就是等待還是等待，因為經常覺得到了這個階段已經是非常成熟了，沒有必要顧慮太多了，但是往往好訊息的開始也是悲劇的發生時段，不知道這其中還是有很多待解決的潛在問題，重新站在決策者、影響者、使用者、評估者的角度上進行重新思考、重新排列，列出可能會存在的問題和疑慮，先自己進行分析和解決，多餘朋友、同事、領導溝通自己列出的這些問題