個人總結與展望素材_2023個人工作總結對明年的展望 篇1
時光如炬，歲月如歌，時間匆匆的，像流水在指間流過一樣。一年的大學生活就這樣結束了，真的太快，太快。
新的地方，新的環境，新的朋友，不熟悉的一切，隨著一年時間的沉澱，慢慢的開始熟悉，有自己的認識和看法。
還是感覺自己長大了許多，認識的東西也深刻了許多。想想自己在大一時間裡，獨自經歷了那么多，成長是必不可少的。不論從學習上，人際交往上，思想上都有了深刻的認識。 首先，學習上，在輔導老師的積極帶動下，班上的學習風氣特別濃厚，因此影響了一群愛學習的人，同時我也愛這樣的環境，這是在大學來之後的感觸。大一沒有開學之前，我一直認為大學生活閒散，浪漫，可以不用把多少時間花在學習上。但是到了學校才發現，這種想法錯了。不學習就落後，不學習就被淘汰，我深刻感悟到是大學是這樣的，社會也這樣，自然形成的規律。
大一上學期，在開始的時候沒有適應各種環境，以至於對學習不上心，沒有很認真的對待，結果期末考試雖然及格但是卻不如人意，看著身邊的同學都拿到獎學金，心裡一陣陣的酸楚，後悔當時沒好好學習，於是感到和周圍的人有差距。因為愛學習和不願服輸的心，所以在到大一下期開始，我努力學習，認真反思，經過努力，最後進步了不少，在學習上成為能夠幫助別人的人，這讓我感到很欣慰。並且從中找到了很多樂趣。這是值得慶幸的事情。經過在大一的學習歷程中，我終於體會到“學到老活到老”的真正含義，說的正是如此啊。在學校，你不上大學，大學就上你。所以大學生涯中，學習會成為我必不可少的一件事情。
其次，在生活上，初來北方，環境不同，飲食不同，語言(方言)不同，習慣不太一樣，或多或少在細節上有些差異。開始時新鮮，慢慢的開始懈怠。但仍然阻止不了我在學校生活的炙烈的心，慢慢試著和周圍的一切開始去適應和接觸去接受：和同學們一起學習暢聊，和朋友一起談天說地海闊天空，和周圍人群一起遊玩歡笑，其樂融融，仿佛生就置身在一個大家庭裡面。在大一這一年的時光中，生活上過的很充實。雖然生活中有一些小的磕磕碰碰和摩擦，但都讓人成長了不少，那也算是一種磨礪吧!我很慶幸來到外地上學讓自己長了不少見識。結識了很多四面八方的學子。
再次，在思想上，走過了高中，經歷了高考的洗禮，突然一下子蛻變成了一名大學生，心裡多少有一些許的驕傲和自豪。但是進了大學才知道：大學大學，大家都在學。大家都在為自己的未來做準備，他們充實著，卻淡定和低調著，都有著這各自的本領，從而讓我在思想上有了本質性的改變。在大學深深的感覺到，經常思考問題才能讓自己更優秀，所以在思想程度上也有一定的變化：大一上學期開始的時候，懵懵懂懂的過著，不考慮其他情況。經過這兩個假期和大一下學期的時間的過濾，我的思想開始有了不少的改變，對學習也有了一定的計畫，對大學也有了一定深刻的認識：開始思考自己的未來，思考自己的人生目標和思考實施大學規劃。每個人都有著共同的各自的理想。
最後，我對大學的展望，在學習方面，好好學好自己的專業課程，然後就是能讓自己多學習的時間，儘量多學習;能讓自己多看書的情況，多看看;能讓自己總結的時候，多想想;在能與有老師交流的機會，多交流。在生活方面，作為一個外地學子，我對自己的獨立能力還算自信。常常尊重別人的習慣，愛與別人溝通交流，留心周圍有價值的新聞，多關注身邊的朋友，盡力學習朋友身上的優點。在以後的學習生涯包括未來的職業生涯中我將繼續沿用。在思想方面，積極努力，勤奮上進，經常反思總結，做一個凡事都有準備的人。 只有把握住在大學的時間，才能在大學裡成功成長。
個人總結與展望素材_2023個人工作總結對明年的展望 篇2
一、市場背景分析
(一)市情
市位於部，是一個人口、農業大市、工業重鎮，有之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總人口657.56萬人(20年底)，20年人均GDP11915元。區是達州市政治、經濟、文化中心，全區轄10個鄉鎮和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發展和拉升業績必須讓城區本部成為發展的領隊。
(二)保險業概況
截止20年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20年各類保費收入99.43億元，位居第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬人。20年1―10月原保險保費收入壽險28.19億元(超過、位居地級市第一)，市保險業壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
(三)發展優勢
交通樞紐的建設，必將帶動城市化進程和經濟快速增長。高速公路已經開工建設，從經到約需要9個小時，20年12月23日高速正式開工，預計20年通車;20年9月10日高速開工，預計20年通車。20年9月20日，至開行動車組，全程運行時間2個多小時。
天然氣能源化工產業區更快更大發展，化工產業園是省重點扶持發展的特色工業園區，始建於20年6月。產業區規劃面積30平方公里，分為化工工業區、能源工業區、綜合工業區和倉儲物流區。中石化普光淨化廠已建成投入使用，中石油南壩淨化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州瓮福集團公司、投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業入駐產業區。
以上表明達州經濟發展增速較快，保險業的發展增長強勁。
二、工作計畫
(一)加強政企合作是公司業務發展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，藉助政府政策平台加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成民眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發揮各自優勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂業。
(二)紮實做好市場宣傳是推動業務發展的基礎
鑒於目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到諮詢方便，投保便捷，來去無礙。
1、利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定範圍和支付方式，社會保險法的出台為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩定、可持續發展的重大轉變。隨著養老、醫療保險實現異地“漫遊”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業化發展、集團化和集中性發展。
2、更新觀念，樹立壽險優勢地位;壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發展是個人觀念轉變的發展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營;抓住產品核心賣點，藉助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險行銷觀念的疏導力。
3、互生共榮，與行業並軌彰顯個性;壽險行業發展面較廣、時間較久，代理人眾多，而藉助目前處於優勢地位的壽險渠道和社會資源大範圍的宣傳我公司的優勢特點，進而做專業的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優秀團隊是業績持續增長的保證
愛崗敬業是選人、用人的核心要件，是打造優秀團隊的前提。
1、大增員帶動大業績，進而實現人員最佳化與選拔骨幹人員;根據壽險行銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養，在業績平台提高的同時實現人員最佳化、結構最佳化和層級最佳化。
2、不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業務發展的人員，並且給每一個人一個創造和發揮的平台;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發掘每個人的潛能，調動工作意願與建業激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例例人才的協調;業績發展是核心，梯隊人才建設是關鍵，採用社會招攬、畢業生實習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4、實施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優劣，採取“缺什麼補什麼，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創業培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業生涯規劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5、同心協力，團結凝聚力量;以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰略督導與戰術修正是必勝的利器
1、全局把控，設點布陣;組建業務部，形成市、區、縣層級網路與內部競爭格局，在競爭中鍛鍊和培養人才，逐步向周邊輻射與推動;機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發展。
2、加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣;從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產說會”和“創說會”，為業務人員搭建一個理想的銷售平台;同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3、不斷創新主題，持續的開展行銷活動;結合分公司業務推動方案，長遠戰略與及時戰術相結合，到政府部門、進社區、進企業，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高端座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關鍵
採用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數據目標;在召開業務啟動會時，再分配到各部，以至於到每個人;在執行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工衝刺業績的信心;同時制定好個人收益與業績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發展目標，做出自己應盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領導指正。
個人總結與展望素材_2023個人工作總結對明年的展望 篇3
喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經過去，我忽然發現，我感受更多的是留戀與不捨。
對於我們這些一個個生活條件優越的孩子，軍訓是個再好不過的鍛鍊機會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重複同一訓練內容，換了誰都會疲憊，都會厭倦。可我們只能在心中低聲地叫一聲累。
訓練場上迴蕩著同學們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閒聊，促進軍民交流嘛。
都說集體的利益高於一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓練還有些松松垮垮。但當大家得知軍訓最後將要進行會操並評選優秀集體時，個個顯得精神抖擻。再苦再累的訓練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當時便想那獎狀一定屬於我們了。會操了，當我們踏著整齊的步伐經過主席台時，我更堅定了我的想法。校長宣讀完優秀集體名單時，我們個個舒了一口氣。歡呼……
不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結協作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立後對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在達到目的的同時也讓我們盡展個性。在集體中，我們學會了相互包容，彼此諒解;學會了忍讓，一時間中華民族的傳統美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現了自我價值。
從軍訓的第一天開始，我便努力去適應這裡的生活、這裡的生活方式。5天的時間或許太過短暫了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠學會適應，但我學會了堅持。人只有在苦難中，才能真正認識自我。的確如此，軍訓給了我這樣的機會。我認識到了自己的缺點與不足，也看清了自己的優點與長處。軍訓也給了我思考人生的時間，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人面對挑戰時，他將無所畏懼，勇往直前。
我為我這不會成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿風雨，溢滿汗水和笑聲的日子真讓人懷念。