2023優秀個人工作報告總結 篇1
我一直在x從事房地產經紀人工作。在這裡我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計畫性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關係沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平台和對我的栽培!讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、堅持到底就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情
銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾
通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5、機會是留給有準備的人
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤
記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8、提高自己的業務水平
加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運用銷售技巧
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
10、維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧
這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸;二是反覆的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
2023優秀個人工作報告總結 篇2
一、工作方面
本月主要工作有三方面：一是積極組織各村居返鄉和富餘勞動力300餘人參加了來自_省_縣的X家用工企業現場招聘會，並於X月_日下午兩點將與企業達成就業意向的100餘名就業人員組織送往_各企業。這次招聘會比較圓滿的完成了上級領導交付的任務。二是在時間緊、任務重的情況下，完成了被征地農民基本情況的調查表，並組織人員將相關材料錄入微機，同時將紙質材料分門別類裝檔存入檔案室。三是繼續統計本月反鄉農民工及外出務工農民工的情況，同時及時組織各村居聯絡員完成各類統計報表的更新。
二、學習情況
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。積極參加政治學習,關心國家大事,自覺遵守各項法律法規及各項規章制度。一是重點學習了《就業促進法》、《勞動契約法》、《幹部行為準則》及中央國務院、省、州有關就業再就業政策，為做好本職工作打下了堅實的基礎。二是儘可能地向周圍理論水平高、業務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。同時
積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
三、辦事效率
因從事辦公室工作，本人深深懂得“辦公室工作無小事”的道理。接到工作任務就及時完成，不拖延，杜絕工作出現拖拉現象。努力樹立辦公室“高效辦事、認真幹事、乾淨做事”的良好形象。
四、服務態度
熱情接待來訪來電民眾，對他們提出的關於就業培訓、招工信息詢問、技能培訓、勞務契約的簽訂等各種問題都能夠耐心解答，做到有問必答，我自己不懂的也會及時請教領導或同事然後再來為民眾解惑，不推諉，力求做得更好。
五、遵章守紀
嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;努力做好為廣大民眾提供優質服務,維護勞動者的切身利益.並做到按時上下班，不早退不曠工，遇事向領導請假。
在今後的工作中，我將進一步的努力，不斷提高自己的綜合素質，克服畏難心理，更加出色的完成好各項工作任務。思想素質上還繼續不斷的提高，克服懶惰情緒，進一步加強自己的政治理論修養。
2023優秀個人工作報告總結 篇3
班主任工作可以說是比較瑣碎、繁雜的，需要面面具到，特別是一年級新生的入軌教育工作，更是千頭萬緒，儘管如此，我總是不厭其煩、耐心工作，學生每取得一點進步，都是對我的安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。
在工作中，我始終抓住一條管理主線--學校常規的管理。開學之初，本人通過書面調查，周記檢查和談心等方式，深入了解每一位學生的基本情況，掌握學生的思想動態。針對新生剛入校，對學校日常管理的了解還不夠全面，我以入學教育和軍訓為契機，首先嚴抓學生著裝、髮型、紀律和勞動衛生等日常行為，親臨指導，力作模範，要求學生比學校規定的時間提前四十分鐘到位，我首先起到了帶頭作用。
通過入學教育學校領導的講座，學生們開始了解到學校的性質，學校常規，課堂常規，學生著裝髮型基本標準，環境衛生要求，接人待物禮節和學生日常行為規範量化考核方法等。通過軍訓，學習部隊嚴明的作風、紀律和吃苦耐勞的精神，培養學生嚴謹的學習工作作風。
十月份，我的工作重心隨之轉移到課堂上來，給學生宣講課堂常規，幫助學生全面了解學校的各頂規章制度，經過一個月的指導，學生逐漸熟悉了學校的基本情況制度，在較短的時間內實現了由不適應到適應，由被動到自覺遵守的轉化，同時做好日常行為規範的量化考核質量關。經過一個學期的努力，我班學生已經形成較強的時間觀念，培養了勞動意識，增強了服務意識和競爭意識，養成了良好的職業習慣。
2023優秀個人工作報告總結 篇4
一、增強財務、審計人員業務培訓學習，盡力進步財務、審計人員業務素質
為了進步財務、審計人員業務程度、綜合素質，多次組織財務審計人員進行業務培訓學習。20__年6月、11月專門組織總場及各林場財務審計人員，分兩批參加了__省內部審計協會舉辦的內部審計業務培訓班;20__年8月至10月又多次組織各場場長、書記、財務審計人員進行內控業務、內節制度的學習;20__年11月至12月又組織各林場財務人員在網上進行管帳人員繼承學習。通過學習，全場財務、審計人員的綜合素質、業務程度都有了較大的進步。
二、樹立健全財務治理制度，規範財務行為
為深入貫徹落實中央八項規定精神，進一步嚴肅財經規律，更新理財看念，完善治理機制，健全規章制度，夯實根基工作，增強步隊扶植、落實監管步伐，實現治理機制科學化、根基工作精細化、財務步隊專業化、財務出入規範化，全面晉升全場財務治理程度。我們依據費辦發(20__)2號文《縣委辦公室縣府辦公室關於印發(全縣行政事業單位財務治理規範晉升年運動實施規劃)的看護》的檔案要求，結合林場實際環境，先後制訂了《_縣國有林場財務治理規範晉升年運動實施規劃》及《_縣國有林場財務治理制度》。財務治理規範晉升實施規劃及財務制度的樹立及實施以及四級連簽制度(包攬人、業務分管負責人、財務分管負責人、主要負責人四級連簽)的實行，使林場的管帳工作有章可循、有法可依，讓制度管人、管事，財務審計工作上了一個新台階。
三、實行出入兩條線，強化預算約束
國有林場依照預算法的要求，嚴格實行出入兩條線制度，對各場依法取得的各項收入，實時足額上繳財政專戶、實時入賬，不得坐收坐支，更不得設定小金庫或帳外帳。實行了月初編制用款計畫，月末對比執行，樹立重大資金支出書面申報審批制度。嚴格節制“三公”經費，公用經費支出嚴格依照預算執行。理順了管帳核算法度模範，管帳工作重要有序開展，為林場各項事業成長提供了有力的保障。
四、增強專項資金治理，確保專款專用
隨著國家對生態情況扶植越來越看重，各級財政對林業的投資越來越多。為了管好、用好這些資金，讓其施展應有的效益，對付各項資金的治理，繼承嚴格執行國家專項資金治理規定及總場依據相關司法律例及實際環境訂定的《_縣國有林場專項資金治理法子》。依據專項資金實施規劃，採取事前計畫、事中監督，過後驗收的治理模式。屬於_採購的項目，嚴格按規定解決_採購手續。樹立追蹤問效考評機制，任何人不得扣留、調用專項資金，使有限的資金施展應有的效益。
五、做好領導支配的其他工作
各林場今年根基設施扶植對照多，此中上半年扶貧資金項目共150萬元，包括青山林場良種基地管護房、生財產務用房兩處，涉及資金50萬元，__林場牛嵐護林房一處，涉及資金100萬元，現工程已全部完工驗收，並已審計結算完畢;下半年扶貧資金項目共120萬元，此中__林場80萬元、__林場40萬元，共建護林房6處，已完成設計、預算、招標、簽訂等工作，現工程正在施工扶植中;省級革新資金扶植項目共136.4萬元，共扶植完成護林房六處，水電項目三處，為監督扶貧資金及專用資金的使用，總場財務審計人員先後介入了項目扶植的監督及審計結算工作。
為了更好地做好防火工作，總場組織人員成立了防火督導巡查組，財務審計科人員依照領導的要求，積極做好__林場、___林場、__林場的防火巡查督導工作。
20__年：
一、繼承做好__林場根基設施扶植工作監督介入工作，共同各林場依照_採購法度模範，做好工程設計、預算、招標、驗收、決算工作，把有限的資金用在最必要的地方，施展資金的效益。
二、樹立嚴格的內部節制制度，增強內部審計治理工作。
三、繼承增強財務審計人員的學習、培訓工作，進一步進步管帳審計人員思想素質、業務素質。
四、繼承做好總場的收入、支出及財務治理工作，做好總場及各林場支出報銷單據的審核工作。
五、做好各林場的財務審計反省工作。
六、做好總場及各林場20__年度決算和20__年度預算工作。
七、做好領導支配的其他工作。
2023優秀個人工作報告總結 篇5
今年我接任初一(1)班的班主任工作，第一次做班主任，面對這些滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的初一新生，我盡我的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。教師的使命是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。
如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務是神聖而又光榮的。我將這學期完成的工作總結如下：
思想上高度重視，嚴抓學生的日常行為規範，培養良好的學習習慣。
班主任工作可以說是相當瑣碎、繁雜的，需要面面具到，學生每取得一點進步，都是對我的安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線——學校常規的管理。開學初，我首先嚴抓學生習慣、紀律和勞動衛生等日常行為，親臨指導，力作模範。通過一段時間的努力，學生們在日常行為規範方面有了很大的進步。接著我的工作重心隨之轉移到課堂上來，並根據《中學生日常行為規範》，《同德中學一日常規》等制訂了班規，班規從某些方面補充並突出了日常行為規範，同時把好日常行為規範的量化考核關。經過努力，我班學生已經形成較強的時間觀念，培養了勞動意識，增強了競爭意識，養成了良好的行為習慣。
2023優秀個人工作報告總結 篇6
1、實習時光
20____年10月22日，上午8:00——12:00;下午2:30——17:00。
2、實習地點
神華寧煤集團教育培訓中心
3、實習目的
透過這次認識實習，讓同學們對採煤機、液壓支架、刮板機、運輸順槽、掘進機、中央變電所礦山供電系統及其通風系統有更進一步的認識和了解，明白其簡單的工作原理。把課堂上學習的理論知識和現實的機械工作聯繫起來。進而使同學們對採礦工作有新的認識。
4、實習資料
(1)運輸巷道內的布置：巷道頂部有錨桿和金屬網固定，在巷道的旁邊有進水管路排水管路及其消防管道。行人側寬度約為700mm非行人側寬度約為500mm。
工作流程：從工作面採下的煤經刮板輸送機到破碎機，經破碎機破碎運輸到轉載機，經轉載機將煤送往皮帶運輸運往地面煤倉。
皮帶運輸包括：卸載部，驅動部，儲帶箱，張緊部，絞車、機尾部。
保護設施有：滿倉保護，拉線保護，跑偏保護，溫度保護煙霧保護，速度保護，等。
(2)液壓支架
支架型號：zzp4200/17/35Z—支架，Z—支撐，p—鋪網，4200—能承受的載荷，17—最小高度，35—高度
乳化泵型號：WRB200/31。5W—臥式，R—乳化，B—泵，200—每分鐘流量，31。5—MPa
採煤工作面液壓支架組成：工作面液壓支架—刮板輸送機—過度支架—端頭支架—液壓支架—破碎機—橋式轉載機
液壓支架結構部件：頂梁、底座、掩護梁、連桿、前梁、伸縮梁、推移箱、推移千斤、調頂千斤、插動迴路浮動活塞、液壓鎖、噴霧裝置等
工作面保證三直原則：支架擺放直、刮板輸送機直、採煤工作面直
工作原理：液壓支架在工作過程中，務必具備升、降、推、移四個基本動作，這些動作是利用泵站供給的高壓乳化液透過工作性質不一樣的幾個液壓缸來完成的。
支架和輸送機的前移，都是由底座上的推移千斤頂來完成。當需要支架前移時，先降柱卸載，然後高壓液進入推移千斤頂對活塞桿腔，另一腔回液，以輸送機為支點，缸體前移，把整個支架拉向煤壁;當需要推輸送機時，支架支撐頂板後，高壓液進入推移千斤頂的活塞腔，另一腔回液，以支架為支點，使活塞桿伸出，把輸送機推向煤壁。
當需要支架上升支護頂板時，高壓乳化液進入立柱的活塞腔，另一腔回液，推動活塞上升，使與活塞桿相連線的頂梁緊緊接觸頂板。
當需要降柱時，高壓液進入立柱的活塞桿腔，另一腔回液，迫使活塞桿下降，於是頂梁脫離頂板。
(3)割煤機
1。型號：MG300/700-AWD1
2。組成：截割部，牽引部，電氣控制箱，附屬裝置截割部：搖臂、行星減速箱、螺旋筒等牽引部：減速箱、行走機構、高壓箱
電氣控制箱：主電動機和副電動機、電磁閥箱、隔離開關、監控設備。
附屬裝置：底托架、噴霧裝置、電纜水管拖移、緊鏈裝置、搖臂調高裝置、防滑裝置等組成。
3。工作原理：以螺旋滾筒作為工作機械的採煤機械，當滾筒旋轉並載入煤壁時利用安裝在滾筒上的載齒將煤破碎，並透過滾筒上的螺旋葉片將破碎下來的煤裝入刮板輸送機。
(4)聯絡巷
實習的第一項資料是掘進機，在通往掘進機的巷道，首先看到的是通風系統，風機與隔爆開關分別布置於巷道兩側，為巷道及採掘工作面帶給新鮮風流，緊之後就是風門，為讓巷道的風流不至於短路，巷道都設有兩道風門，其中一道打開時另外一道就會關掉;其次是巷道的支護，我們能夠看到錨桿與金屬網混合支護，巷道成梯形狀，巷道頂板設有防爆水槽，用來防爆、降塵、滅火;最後是掘進機，我們能夠看到一個十分龐大的機器，其構造大致分為切割部、鏟板、小溜子、操作台、泵箱、接線組、左右履帶，掘出的煤用皮帶運往地面。掘進機型號：KBZ200/1140(660)(A)
組成：截割機構、裝載機構、運輸機構，行走機構。其他輔助系統有：電控系統、液壓系統、水過濾循環系統、以及部分輔助系統。
風門分類：按用途分為永久性風門、臨時性風門以及帶調風窗用來調節風量的調節風門。
作用：風門是用以在需要通車和行人的巷道隔斷風流或調節風量的設施。其煤礦風門常常成對出現，一個風門開則另一個務必關的原則。
隔爆水槽：礦用隔爆水袋是為了防止__爆炸引起煤塵爆炸時來稀釋部分煤塵的。以減輕煤塵爆炸對礦井的危害。
(5)礦山供電系統
電力是現代化礦山企業生產的主要能源，現代的煤礦生產機械無不以電能作為直接或間接的動力，礦山的照明、通訊和信號也都使用電能，因此，礦山供電的可靠性、供電的安全性、供電質量的好與壞、供電的經濟性等都對礦山生產具有十分重要的好處。
礦山供電系統分為井上供電系統與井下供電系統兩部分。其中井上供電系統包括地面變電所和高、低壓配電網。地面變電所有兩迴路電源進線，任一迴路因故障停止供電時，另一迴路應仍能擔負礦井的全部負荷，以保證可靠供電。井下供電系統由兩迴路或更多高壓電纜供電，並引自地面變電所的不一樣母線段。任一迴路停止供電時，其餘迴路能擔負全部負荷。
(6)操作演示
在實習的最後階段實習，為了更深入的讓同學們了解井巷中的運行狀況，在實習老師的指導下，部分同學操作了掘進機、液
壓支架以及採煤機，將採煤及運輸的各個動態狀況展示給同學們，讓同學們從靜態的講解到動態的運行了解到位。理論與實踐的結合更好的幫忙同學們理解課本知識。
5、收穫與體會
理論終歸要回到實踐中，才能得到全面的發展，本次的實習正是理論與實踐的結合，讓我們在以後的理論學習中更能理解的到位。
說到收穫，本次實習的收穫就是讓我們較系統的把煤礦的生產流程了解了，巷道建設，通風，供電，掘進以及運輸等。在我們的大腦里初步的印下煤礦的整體輪廓，對於煤礦的認識有了更進一步的加深，又大一剛到校的一問三不知到此刻的有所了解的過度，此刻在我們的思想中已不再是單單的挖煤了，而是對於整體煤礦開採的規劃管理層面。要說一個煤礦是怎樣運行的，這可不是一件多么簡單的事，在安全的同時完成必須的產量，甚至超額完成。企業都是以盈利為目的，這就要說到效率的問題了，一個產業規劃完整與否，管理的好壞將直接影響到企業效率的高低。透過本次實習，深切地認識到我們已不再是僅僅的紙上談兵，而是要實地指導生產，為企業贏取的效益。
煤是工業的糧食，一點都不為夸談。礦工們的工作生活我們能夠想像，作為新世紀的知識分子，我們更就應發揚勞苦大眾吃苦耐勞的精神，在學習理論課程上我們就應認真刻苦，這樣才能在實踐中為勞苦大眾帶給更為便捷安全的工作環境。
2023優秀個人工作報告總結 篇7
時光飛逝，轉眼之間在半年時間已經過去。在這半年裡，我有收穫，也有困惑。現將這半年的工作總結如下：
一、思想方面：我熱愛我的祖國，堅定擁護中國共產黨的領導，在校工作期間，能夠積極參加學校組織的各項活動，遵守學校的規章制度，履行教師職業道德;接受科學發展觀理念，學習《教育法》、《教師法》等教育法規。以提高自身的思想道德水平，按教師職業道德規範嚴格要求自己熱愛本職工作，愛崗敬業，服從領導分配，與同事和睦相處，互相幫助。努力做一名合格的人民教師。
二、在教學上：這學期我共代了《南寧家教吧》十四個班的地理課，班級多、學生人數也多，並且我還是七年級(5)班的班主任，作為一名剛剛走上教師崗位的新教師，這一切都讓我倍感壓力;但是我沒有氣餒，首先我下了很多功夫對教材進行了研究，以最快的時間對我要講授的內容進行了了解。其次，我虛心向老教師請教，有感到困惑的地方及時請教，有時間就去認真聽課。平時下課後也會經常詢問學生對我講課的看法，並加以改進。雖然我帶的學生非常多，但我還是盡我最大的努力去認真批改作業。平時上課的時候我能做到嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，不斷提高;課餘時間我也能做到與學生平和的相處。作為班主任，班級管理也是我工作中不可忽略的一部分，及時了解學生學習，生活，心理的各方面動態是我必須要做的，而這些方面在同事的指導和我自己的努力之下我也逐漸掌握了些
技巧，讓我能夠在這學期中成為能讓學生和家長放心的班主任。
三、工作半年來，我訂閱了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;積極參加在校開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示範課等，取別人之長，補自己之短。為人師表以身作則非常重要，所以我始終作到不遲到、不礦工、不早退，並且在沒有請一次病假。在工作中我服從領導的安排，認真完成學校給我的任務，在自己的崗位上盡心盡責，取得了可喜的成績。孩子們的不斷進步，也博得了家長們的一致好評。"金無足赤，人無完人"，在教育教學工作中難免有缺陷，作為一名新老師我不可能每個方面都做的很好，我肯定有很多不足之處，我真誠的希望在日後的工作中各位領導、各位同事能給我指出以便我加以改正。
進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
2023優秀個人工作報告總結 篇8
作為一名三支一扶大學生，從20_年7月來到服務地__區塔前鎮上崗到現在，已經快要滿一年的時間了。在這近一年的時間裡，在領導和同事的關心和幫助下，我逐步適應了基層工作環境，逐步實現了從大學生到基層工作人員的轉變。同時我也學到了不少工作經驗，對基層社會有了更深和更廣的理解。現在，我將我這一年來思想工作小結匯報如下，敬請批評、指正。
一、學習工作情況
1、紮實學習各項工作技能。作為剛畢業的大學生，雖然經歷了年檢的程式，但是實際上對於計生辦日常的其他工作還是很迷茫的，很多東西還停留在理論基礎上，實際性的實踐還是很少。所以工作這一年來我在熟悉了解工作性質的基礎上、也不斷向其他同事學習日常工作方法、加強業務知識學習、總結工作經驗、努力提高工作能力。，在做好自己日常工作的同時也著意練習文筆，今年在區里已發的四期計生動態上還發表了兩篇簡訊。可以說通過這一年的工作學習，我的工作能力比初來之時得到了很大的提高。
2、加強思想政治學習。工作一年來在計生辦領導的帶領下，全體幹部的幫助下，我的工作能力得到了提升。並且在積累工作經驗的同時我還不忘加強思想政治學習，提高政治素質。一年來我積極參加單位的集體學習，定期做好個人的自學。在認真學習了各種理論和黨的路線、方針、政策及國家法律、法規等內容的基礎上，也對自己工作領域的知識加以學習，不斷加強自己的思想覺悟和理論水平，提高自己的觀察問題、分析問題和解決問題的能力。使自己更加符合一名工作人員的要求。
經過一年的工作使我充分認識了解自己的工作職能，更好地適應了工作的需要。使我更快的在學習和工作中找到了成長的養分。
二、 工作中的感悟和不足
上級領導對我們三支一扶寄予厚望，希望我們在農村工作中凸顯自己的優勢，發揮積極的作用，結合農村實際，做出成績。並通過農村工作的實踐，增長才幹，鍛鍊能力，拓展素質，提高自己。回顧自己工作的這近一年時間，雖然做了一些事情，但是離上級領導的要求還差很遠。主要表現：1、認識不足。經過這幾個月的工作，我反躬自省，認為自己在思想上還不夠高度重視農村工作。由於思想認識不夠到位，在工作上有時候會有等、靠的思想，主動出擊的意識不強。
2、 方法欠妥。平時村里兩委班子進行溝通交的比較少。多數時候是有想法但是又不敢下決心實踐，造成工作上比較封閉單一。
3、能力欠缺。村里情況比較複雜，由於有時候思想上的懈怠，經驗方面的缺乏，在處理各種複雜關係上還是表現的不夠成熟，造成在處理各種複雜關係時隨意化、想當然，有時候不夠顧全大局。
2023優秀個人工作報告總結 篇9
同志們：
今天，我們召開20____年>第一次全行工作會議，主要任務是總結20____年工作，重點部署20____年任務，動員全行廣大員工，認清經營形式，咬定經營發展目標不動搖，戮力同心，強力發展
穩健紮實推進____郵儲銀行快速健康發展。
一、20____年工作回顧20x__年，在省市行的正確領導下，圍繞省行的可持續，重效益，防風險的工作要求，全行員工齊心協力，圓滿完成全年各項工作任務。
(一)20____年全行經營情況20x__年，我行實現業務收入：1555萬元，完成計畫97.5%(計畫為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元)實現利潤524萬元，主要指標中，個金條線完成收入518萬，公司業務收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業務發展來看，個人儲蓄餘額27803萬，較年初增加6551萬，占x__全口徑26%，公司存款年末餘額：3億，小額信貸結餘3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結餘8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標在全省位次分別為：收入規模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經營成果顯著。
(二)風險管控能力有所提高，管理工作精細程度得以強化20x__年，我們以風險，審計，業務三道防線為依託，按照市行審計風險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細化操作，對存在問題，進行了認真整改，兩個二級支行順利通過省行達標驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發生。
二、20____年的工作任務
(一)20____年的發展目標
全年業務收入計畫實現2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。
上述指標，現已經與市行簽訂在行長經營責任書中，按照今年計畫，全行收入比照去年絕對值增加600萬元，增幅為38.58%，(11年，我行收入增加絕對值為257萬元，增幅為20%)收入絕對值和增幅均為歷年最高，完成今年的收入計畫壓力空前，但我們堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的衝鋒陷陣，帶頭行銷，有全行員工戮力同心做後盾，我們有信心，咬定目標不放鬆，確保全面完成市行下達的各項指標，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發展是全行工作重心，一切工作圍繞經營發展，政策上全力傾向於業務發展。一切為發展服務。二是要紮實穩健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產安全，確保全年無案件事故發生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負責人以身作則，要有幹事業的精，氣，神要帶出各有所長的團隊。
(二)20____年的主要工作措施
1、個金業務：要繼續發揮網點優勢，穩步發展餘額，確保兩個網點全年淨增餘額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業務發展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發揮好理財經理大堂經理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務，同時，做好理財類業務的發展，樹立____財觀念，加大vip卡和信用卡的發放力度，尤其要強力推進信用卡業務的團辦工作，推動電話銀行，網銀等自助業務的發展，藉助示範網點轉型，深度挖掘客戶，培育業務增長點。
2、公司業務：要繼續加大維護力度，力爭穩定現有額度，並有所增加，做好中小客戶的開發和行銷，同時組織票據業務摸底，和上門行銷，發揮能人作用，作為一個新的業務增長點力爭有所突破。
3、信貸業務：今年要建成信貸區域中心2-3處，現已建成一處，要充分發揮區域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續做大抵押類貸款和小企業貸款的開發工作，同時積極聯繫財政，爭取儘早開辦糧農寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內。
4、支行管理和渠道建設工作，今年，大樓支行面臨全國示範網點總行驗收，yy支行面臨示範網點轉型，還有一處城區網點的二類轉一類的支行設立工作，因此，支行管理建設等工作任務繁重，這就要求：兩支行長必須切實負起責來，管理工作基礎必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴格按規程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經營管理工作中。
5、加強行銷體系建設，開展交叉行銷，能人行銷，樹立大行銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示範網點轉型過程中，要盡力將信貸業務引入交叉行銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，pos和商易通業務等行銷引入信貸客戶中，將我們的優質客戶培育成我行的忠誠客戶。
6、加強員工>培訓。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續的學習能力來迎接銀行新業務的挑戰，同時，鼓勵員工參與各級各類從業資格的考試，要加強培訓，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質和業務水平，由於我行新入職的大學生較多，要從實戰行銷的角度，培訓接人待物的禮儀，行銷話術，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓，使員工的理論與實踐相結合，在實際工作中發揮更大的作用。
7、加強郵銀和諧，立足錯位經營，共謀發展的定位，要樹立全網意識，各級幹部職工在處理與企業關係時要做好溝通，協調不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業的共同發展。
同志們，20____年將是全行奮力拚搏的一年，我們深知創業維艱，守成不易的道理，在新的一年裡，讓我們在省市行的正確領導下，以省市行的會議精神為指引，在新一屆領導班子的帶領下，上下同心，奮發進取，為全面完成今年的工作目標而努力奮鬥!
2023優秀個人工作報告總結 篇10
電工實習是一門教我們電子線路設計與製作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設計的PCB版圖，以及生平第一次做出了可以用於日常生活的音箱，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什麼來形容了。雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩遊戲一樣極具有挑戰性，再苦也是值得的。
這十幾周的電工實習，總得來說，就是三個內容：1.焊接技術;
2.PCB板的設計;3.儀器的使用。
焊接技術學起來比較輕鬆，但是要焊得很好，確實不是一件容易的事情。在焊單片機的時候，由於是在寢室里焊得，沒有教室的氛圍和相關的技術設備，焊點極差，調試的時候不成功——二極體不亮了，當時很急，幸好老師幫忙，換了一個二極體，並把焊點都再點了一遍，這才成功了。後來焊小音箱的時候，焊起來，把它裝配好的時候，才發現只有一個喇叭能響，最後只能是拆了重來，最後還是在同學的幫
助下才弄好的......所以凡事都不是一帆風順的，尤其是做電子作品，你要經過不斷的調試......在這個過程中會訓練你的耐心，細心。這都是實習才能得到的。
PCB板的設計經過了兩個星期，這期間得到的同學和老師的幫助和指導，學到了很多的知識。
最後是實驗儀器的使用，這次是三個同學一起合作的，每個人負責一種，我負責的是穩壓電源的使用，因為每個人的任務都很明確，所以做起來很快，原本一天半的時間只用了一天不到就完成了任務。這次的合作讓我深深體會到了團隊的魅力，它會很高效地完成既定的任務。
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什麼了有點存在的小成就感;第二，通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力和設計創新精神，。作為資訊時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。第三，在電工實習的這些日子裡，大家的團隊精神得到了很大的加強。我們不再是單體而是一個整體。大家都深深的感受到軍訓時所唱的“團結就是力量”不再是一句空話，我們是實體，通過團結合作完成了任務!
最後說一下我的建議： 老師應該多關注下每個個體，多給一些有價值的建議，而不是只是灌輸知識。不管怎么說，都應該謝謝電工電子的老師們!謝謝!