精選工作總結與計畫範文錦集 篇1
時間飛逝，轉眼間，十二月份已經遠走。對於教師而言，如何寫好當月的工作總結呢?如果你不知道十二月份教師工作總結怎么寫，可以參閱以下這篇十二月教師工作總結，希望從中掌握工作總結寫作技巧。
在不知不覺中，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點滴，我們收穫了許多，也體會了許多!現將十二月份個人工作總結報告展開如下：
一、把保育工作放在幼稚園的首位
只有孩子們天天上幼稚園，我們的工作才能順利的開展，由於最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意並加強了班級衛生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑託，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛鍊身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。
二、做好教學工作計畫，令教育教學有聲有色的開展
每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體遊戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕鬆的環境快樂的玩耍。對於每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，出現問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛鍊，增強了幼兒的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發現孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經驗，吸取了更多的養分，對於我們以後的工作會有許多幫助。
三、做好家園工作，讓家長滿意放心。
1、做好衛生工作計畫，為了預防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，並宣傳了一些防護措施。
2、填寫好本月的家園聯繫冊，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現。
3、邀請家長參與我們的教育教學，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼稚園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。
4、每天做好孩子餵藥、墊毛巾的工作，並在入園和離園時做好交接。
四、不足之處
1、通過教研活動的開展，我們發現了自己需要努力的地方，應該繼續學習，爭取進步。
2、對班級常規管理還需要堅持一致性和一貫性。
綜上所述，我們會在下個月繼續努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。
工作兩個月後，針對公司老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什麼都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用網際網路開拓業務幾個關鍵問題：
因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
a. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多
報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什麼：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何....客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)?
對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但切不可囉嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇2
市總工會在市委、市政府的正確領導下，堅持“務實、創新、爭先”的工會工作思路，以發展和諧穩定勞動關係為主線，以協調解決職工民眾最關心、最直接、最現實的利益問題為重點，以構建工會工作堅實的組織體系為基礎，大膽探索，努力創新，各項工作額有了突破性進展。
現將今年工作總結如下：
一、主要工作
（一）繼續深化幫扶工作，解困難職工之所憂。，我們依託幫扶中心這個“視窗”，在面向社會、服務職工民眾上，開展形式多樣幫扶工作，積極籌措幫扶資金，為困難職工提供“直接幫扶”和“有效幫扶”。
1、暢通職工訴求渠道，維護職工合法權益。對職工民眾的來信來訪，做到熱情接待，認真對待，不推諉每一個來訪者，每一封來信，竭盡全力為他們解決問題，做到能現場解決的問題，當場解決，不能及時解決的問題向相關部門反映。如今年5月，我市有一位18歲的農民工來工會反映他在福建惠安市某企業打工時，右手除拇指外的其它四個手指全部連根切斷，變成了終生殘疾，但他所在的企業對傷殘補助長期不給，我會知道這個情況後，與市人勞局和市司法局的領導共同組織了一個維權小組前往惠安市，與當地工會、勞動部門一起到該企業幫其追討公道，經過兩天的協商，為該農民工討回了15萬多元的傷殘補助金，保障了該農民工的合法權益
2、籌集幫扶資金，深化職工幫扶工作。我會多方籌措資金，及時幫扶困難職工，取得了良好社會效果。春節期間籌集“送溫暖”資金13、02萬元，走訪慰問困難職工240人。6月10日，為我市11名省勞模發放困難幫扶專項資金41320元，體現了黨和政府對勞模的重視和關懷。8月，我會幫扶中心開展“金秋助學”活動，為39名考取二本以上大學的困難職工子女給予每年元的跟蹤助學幫扶，連續資助4年，本年度活動共發放助學資金7、4萬元。從開展“金秋助學”活動以來，四年共資助51人困難職工子女上大學，累計發放助學金27萬元。“金秋助學”活動的開展，緩解了困難職工的經濟壓力，得到了社會民眾和職工民眾的一致好評。
（二）加強了工會組建力度，落實了上級工會對“兩新”組織的建會要求。隨著新經濟組織和新社會組織的不斷發展和職工隊伍逐步壯大，工會工作又有了新的內容和要求，面臨許多新的挑戰，研究新情況，解決新問題，在那裡建立“橋頭堡”擴大工會組織覆蓋面，依法維護好職工、農民工的合法權益，構建和諧勞動關係及和諧穩定社會。
1、廣普查。今年，我們利用兩個月的時間，對全市“兩新組織”、特別就是工業園內正常生產的企業進行了摸底調查，做到對未建會企業數量清、所處區位清、未建會原因清，為今年工會組建提供了重要依據。根據調查，我市工業園區內落戶企業79家，除了10家企業已建工會外，還有69家企業未建立工會組織。
2、深組建。面對我會進展緩慢的落後狀況，我會把組建和發展會員任務納入目標管理。一就是時俱進不斷創新建會方法。圍繞贛州市總工會關於組建工會和發展會員的預期目標，積極推行“一對一建會”模式，實行主要領導負總責，其他領導帶領小分隊，工會組建任務落實到人的考核辦法，調動了全體工會幹部組建工作的積極性和主動性。通過這些工作，我們對這些“兩新”組織企業的工會組建取得了一定的成效。二就是根據工會工作的不同要求，我們對鄉鎮和工業園、黨政機關和事業單位及各類企業工會分別制定和下發年度目標管理任務，使工會工作具有較強的針對性和可操作性。通過全體工會幹部的努力，工業園中應建工會企業41家，已有39家企業提交了建會申請，工會組建率為95.1%。
（三）加強勞模管理服務，完善勞模管理服務長效機制。
我市勞模管理服務工作連續兩年被贛州市評為先進單位，為保持我市勞模管理服務工作的領先地位，真正使勞模品牌閃亮起來，今年我們在建立和完善勞模管理服務長效機制上有了更深的內涵。
一是深入調查，全面掌握勞模基本情況。由於一些不確定的因素，勞模的工作、生活狀況都在發生變化，為及時掌握全市勞模的全部情況，今年，我們又開展了一次全市勞模、先進工作者的生活狀況調查，建立健全了全國、省、贛州市勞模和五一勞動獎章獲得者電子檔案。掌握了全市困難勞模的基本情況。
二是用心為今年勞模評選工作提前做好準備。勞模評選是個牽涉面廣、敏感性大。責任心強的工作。市總工會不負眾望，總是用心在做好評模前的基礎性工作。為市委、市政府提供第一手資料。今年4月份，我們在做好全國勞模的評選和推薦工作的同時，還對今年我市推薦江西省、贛州市勞動模範和先進工作者進行了調查摸底。
三是實事求是，對特殊困難勞模進行摸底調查。對“因病、因災、因子女教育和單親困難”四類原因造成困難的勞模的情況逐人進行登記，建立電子檔案，實行信息化動態管理及跟蹤服務工作，隨時了解和掌握勞模生產、生活情況，及時做好電子檔案的日常維護和資料更新工作。
四是廣泛宣傳，在全市掀起向勞模學習的良好風氣。為了使勞模的崇高精神成為全社會的寶貴財富，成為建設和諧社會的精神動力，我會始終把學習和宣傳勞模的活動作為一項重要工作來抓。今年我會以“全國勞模評選活動”為契機，利用電視台、報社等宣傳陣地，大力宣傳勞模的骨幹帶頭作用，發揮了勞模品牌效應。同時在五一勞動節時，拉橫幅、貼標語等形式宣傳勞模精神和品格，掀起了學習勞模精神的熱潮。
（四）加強了工會自身建設，完善了工會組織體系。
1、召開了市工會二屆四次委員（擴大）會議。為了進一步加強工會工作的領導，鑒於我市工會二屆委員會委員、常委人事變動，經請示市委組織部同意，召開了瑞金市總工會二屆四次委員（擴大）會議。本次會議得到了市委、市政府領導的高度重視，市政府副市長邱儉雲主持會議，市委常委、宣傳部長朱家柏作了重要講話。會議表彰了年度工會工作先進集體和個人，澤覃鄉工會工作委員會等10個單位被評為全市工會工作先進集體，農業系統工會主席邱昌林等10位同志被評為全市工會工作先進個人。同時，會議還替補了市工會二屆委員、常委。此次會議的順利召開，使全市基層工會對今後工會工作有了更加積極態度和熱情，為今後工會工作的順利開展鋪平了道路。
2、制定了機關工會工作考評方案。為了順利完成贛州市總工會和市委、市政府下達的各項工作任務，把各項工作任務落實到部門，具體工作量化到個人，做到“千斤擔子人人挑、人人肩上有指標”。力爭各項工作進入省市先進行列，樹立工會新形象。年終，市總工會將對各項工作進行考核評比評優。通過這一考評方案的實施，為我會工作增添了更多活力和激情，工會幹部的爭先創優意識得到明顯提高。
3、實施了建設學習型機關活動的方案。為提高我會幹部職工隊伍的政治素質、理論水平和業務能力，推動機關改進作風、提高效能，經主席辦公會研究決定在機關開展建設學習型機關活動，設定在每周五下午組織全體機關人員進行學習，並且每人每月必須寫一篇3000字以上的學習心得體會。通過學習，我會全體幹部工作水平、思想覺悟都得到明顯的提高。
4、努力搞好“三個場所”建設，為工會工作更好的服務職工奠定基礎。工會職工教育培訓中心集工會活動、辦事、辦公場所於一體，占地11、5畝，總建築面積10143、18㎡，總投資1700萬元左右。為了保證工程質量、工程進度和安全生產，我們專門指派了責任心強的一名領導和一名幹部與日常工作脫鉤，專抓此項工作。使工程的施工始終處於監控之下進行，保證隨時發現問題，及時整改。現在大樓已完成主體工程，力爭在農曆年底前竣工。
（五）開展了形式多樣的活動，豐富了職工文化生活。
1、為慶五·一勞動節，和市婦聯共同舉辦全市各單位女職工氣排球比賽，共有22支參賽隊，且首次出現了私營企業參賽。市委常委宣傳部長朱家柏，人大副主任、總工會主席劉運富，市政府副市長曹瑞榮親臨到場加油助威並為優勝隊頒獎。
2、5月24日，在沙洲壩棗子排隆重舉行了中華全國總工會中央執行局舊址暨全國工會系統革命傳統教育基地揭牌儀式，參加這次儀式的有全總、省總、贛州市總、瑞金市政府、周邊六縣總工會的領導和市總工會全體機關幹部、基層工會幹部、環衛工人、建築工人等。同時，中華全國總工會主席王兆國對揭牌儀式的順利進行發來了賀信，鼓舞我們通過這個儀式能夠“銘記光榮歷史，緬懷革命先烈，啟迪教育後人，推動工運事業”。
3、開展了學習全國優秀農民工先進事跡並為其捐款。曾慶香同志在北京市六環路小湯山車禍現場先救出中央電視台一記者，再聯手救人時英勇犧牲，年僅38歲。曾慶香是新時代農民工代表，是繼承發發揚革命老區光榮傳統的先進典型，是弘揚和傳播社會主義榮辱觀的一面旗幟。機關全體幹部組織學習了曾慶香的先進事跡，並且組織機關全體幹部職工及基層工會幹部為其捐款，捐款額為一萬元。
4、開展了“和諧幫扶·街頭義診”活動。今年11月，為了解決職工民眾看病難的問題，我會邀請市中醫院、人民醫院、保健院的專家在紅都廣場開展街頭義診活動。此次活動中，前來就診的職工民眾有800多人次，發放醫療保健資料1000多份。
（六）圍繞全市中心工作，積極完成市委市政府交辦的各項工作。
一是積極參與新農村建設。黃柏上段村白馬斜小組為我會的新農村建設點，其基礎條件很差，工作量很大，困難和問題較多，為了完成任務，我們指派了一名副主席長期駐點任工作隊隊長，兩名職工為隊員的新農村工作組，深入掛點村開展“三清三改”活動，在經費緊張的情況下，我會從工作經費中擠出3萬元資金投入建設，幫助黃柏上段村白馬斜小組村民水、路、房屋等基礎設施的改造，村容村貌和人居環境得到了較大改善。
二是努力完成企業招工任務。今年市里下達我會為企業招工任務70名，為使招工任務能順利完成，我們把任務分解到個人，並列入年終對每個人的目標考核當中，與個人獎金福利掛鈎和建立完成任務的激勵措施。通過個人找關係、上門宣傳等方式，努力完成招工任務。目前招工完成比例名列全市前茅。
三是維護職工隊伍和社會穩定。維護職工的合法權益，維護社會穩定，是工會組織的基本職責。積極參與市里組織的重大事故調查和協調工作，我們專門派出一名幹部參與安全生產事故調查，在調查處理過程中，做到既為傷者維權，又為企業和社會維穩服務。目前已參加了6起事故調查，為事故傷亡人員家屬爭取了360多萬元補償金，及時地化解了事故矛盾。另外經常配合市人社局、公安、安監等相關部門組成聯合執法檢查組，對葉坪、沙洲壩、象湖等鄉鎮及城鄉結合部進行了整治用工環境打擊非法用工專項行動執法大檢查和開展安全生產大檢查等活動，檢查淨化了用工市場，最佳化了用工環境，增強了企業依法經營意識，切實為維護職工的合法權益和社會穩定取得了一定的實效。
二、存在的問題和建議
雖然工會工作取得了一定的成效，但在工作中也遇到了不少困難和問題，需要市委市政府的支持和幫助。
1、工會組建難的問題是困擾工會工作開展的首要問題。客觀地說，在工業園組建工會難，在外資、港澳台資企業組建工會就更難。究其原因，主要是存在“三怕”：老闆怕工會搞對立、部門怕影響招商引資環境、職工怕維權提意見惹麻煩。有的企業雖然也建立了工會，但工會會員少、開展活動少、沒有發揮應有的作用。因此，在工會組建難問題上希望得到市委的進一步重視與支持，最佳化工會組建的外部環境，按照贛州市“兩新”組織會議精神，下發檔案，促進企業依法建會，完善機構，發揮企業工會作用，使企業工會真正成為連線老闆與工人的連心橋。
2、幫扶資金籌措有困難。贛州市總工會下達我市的幫扶資金和幫扶人員的目標任務是：幫扶資金100萬，地方財政幫扶資金按上級要求1：2配套到位，幫扶1400人。我們要解決100萬幫扶資金很困難，希望得到市財政的支持。
3、“三個場所”建設資金缺口大。工會職工教育培訓中心總投資1700萬元左右，現已籌措1145萬元左右，資金缺口550萬元左右。原來的辦公大樓產權置換後，所交土地出讓金以及各種稅費等總計700多萬元，希望市委政府比照相關單位做法返還一些稅收金，解決部分資金缺口問題。
三、XX年的工作思路
1、繼續加強對工業園企業的工會組建力度，狠抓“三類企業”工會組建任務的落實，盯緊“難建戶”和“釘子戶”，爭取儘快達到100%的工會組建率。完成上級工會對我市工會組建下達的任務目標。
2、加強對企業維穩工作，保護職工合法權益。對工業園的企業工會進行完善，發揮工會的“橋頭堡”作用，真正做到服務職工、服務企業的作用，保障企業職工的穩定，維護職工合法權益，讓工會真正成為“職工之家”。
3、積極開展企業文化建設，豐富職工文化生活。為了提高職工對生產積極性，我會將繼續開展“技術能手”等勞動競技活動。同時，為了豐富職工的文化娛樂生活，也將開展一系列的桌球、羽毛球等體育競技活動。
3、開展困難職工調查摸底工作。由於情況的不斷變化有部分困難職工在組織的幫助及自身的努力下，正逐步走向脫貧致富的道路，也有部分職工因為特殊情況又成了新的困難戶，為了摸清幫扶對象的基本情況，我們將開展特困職工情況摸底調查工作，做到困難職工出現一戶，掌握一戶，跟蹤一戶，幫扶一戶，穩定一戶，讓職工滿意、社會認可和政府放心，同時為開展“兩節”送溫暖活動做好準備。
4、繼續開展送“金秋助學”、“溫暖幫”等幫扶活動。困難職工是社會弱勢群體，幫扶困難職工事關全市的和諧穩定。為此，我會將籌集更多的幫扶資金，用於困難職工的'生活救助、意外救助、法律援助、助學圓夢、醫療救助和送溫暖活動及其它幫扶活動。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇3
20xx年，**市緊緊圍繞生態文明鄉村建設主線，以城鄉公共投入、公共服務、民生保障三個均等化為抓手，以打造城鄉一體化先行區為目標，進一步深化農村體制機制改革，加快推進生態高效農業建設，深入實施農村環境綜合整治，全面完善農村公共服務體系，著力改善農村生產、生活、生態三大環境，推動三農工作再上新台階，預計全市農村經濟總收入1453億元，農民人均純收入17828元，分別增長10％和13%。
一、加快推進現代農業建設，著力培植生態高效農業。
先後出台了《推進農業產業化經營實施意見》8項優惠政策，大力發展生態高效農業。種植業創特色，發展19個特色鎮、90個專業村，帶動全市農業結構調整3萬畝，發展現代蘋果、茶園等特色種植2萬多畝，建設生態休閒農業示範點47處。畜牧業擴規模，創建省級示範場5家、**市級示範場3家，生豬出欄量、家禽和特種動物存養量分別達到63.6萬頭、458萬隻、900萬隻。海洋漁業調結構，創建國家級休閒漁業園區2個、省級現代漁業示範園區5個，帶動全市名優養殖存養量21.5億單位，專業遠洋漁船達到247艘，全市水產品產量達117萬噸，漁業總收入625億元。新型經營主體做大做強。全市共有國家級農業產業化重點龍頭企業8家、省級26家、**市級38家，總數列全省縣級市首位；規範升級合作社70家，新增農民合作社111家、總數達到468家，入社社員5.2萬戶，3個合作社被評為省級示範社。
二、全面推進農業基礎設施建設，加快農業現代化進程。
水利基礎設施不斷完善。投資2.4億元實施各類水利工程項目667項，新增節水灌溉面積3.55萬畝，水源工程155處，改造農村自來水26處，除險加固病險塘壩45座，被評為全省水資源管理規範化建設示範縣。造林綠化成果顯著。新建改造綠色通道21.8公里，綠化鄉村道路56公里、村莊80個，新建完善沿海防護林9000畝，建設農網1萬畝，全市完成植樹造林2.4萬畝，義務植樹350萬株。農機化水平進一步提升。新增農機具7790台（套），全市農機總動力達到196.6萬千瓦，秸稈切碎還田率達到60%，玉米機收率達到96%，保護性耕作面積達到21萬畝，被農業部確定為全國保護性耕作項目建設縣。
三、加強環境整治與保護治理，全面改善農村生態環境。
堅持保護與整治並重、修復與治理同步，對農村民眾反映強烈的突出問題嚴管細查，對影響環境質量的污染源徹底整治。村莊環境整治。把農村環境整治列入民生十件實事和市級重點工程專題調度，安排4000萬元財政獎補資金進行扶持，80個**市級重點村全部完成整治任務，一次性通過考核驗收。安排財政補助資金300萬元，用於補助整治村環境管護，保證村容村貌整潔。河道治理，完成總投資3920萬元、總長6.15公里的小落河一期和沽河二期治理工程，實施了車道河、埠下游治理工程；投資1200多萬元，對總長50公里的29條農村河道河溝進行綜合治理。魚粉行業整合，將全市186家企業、225條生產線整合至68家、151條，啟動魚粉行業生產環境綜合整治，加強行業整合期間的監管，確保企業廢氣治理設施正常運行。畜禽養殖污染治理，投資20xx萬元，建設民興生態養殖小區；投資700多萬元，對246家畜禽養殖場進行了綜合治理，占計畫的214%。石材行業綜合整治，在完成40家重點石材企業廢水沉澱池建設的同時，啟動28家企業綜合整治，制訂了詳細的整治方案，目前土建工程全部完工。空氣品質監測，更新完善大氣監測子站1處，增上臭氧和一氧化碳檢測項目設施，購置監測聯網設備，實現與環保部監測聯網。
四、加快實施兩個延伸，完善農村公共服務體系。
圍繞實現公共服務均等化，啟動實施了行政服務向鎮街、便民服務向社區兩個延伸工程。鎮級層面，在全市22個鎮街健全完善便民服務中心，將鎮級行政管理服務事項全部納入中心辦理。村級層面，根據全市村居布局，按照輻射半徑1.5公里、服務周邊4-5個村、20xx人口，規劃建設社區便民公共服務中心200處，將40多項政府公共服務和市場化服務項目下放到社區辦理，安排380名機關幹部定期坐班服務。目前，已為民眾提供諮詢指導和行政服務3.6萬人次。
五、穩步推進三項改革，增添農村經濟社會發展活力。
按照因地制宜、切合實際、分步實施、民眾滿意的原則，精心部署，統籌安排，積極穩妥紮實推進。農村土地承包經營權確權登記頒證工作。通過充分調研，科學採用圖解法代替實測法進行土地確權，全市236個試點村中226個完成了確權登記工作，占計畫完成村數的144.9%，有4個村園區村探索成立了農村土地股份合作社。農村產權改革工作。全市52個試點村中43個完成了產權改革，占計畫完成村數的191%。農村土地流轉工作。建立農村土地流轉信息平台和市鎮村三級土地流轉服務機制，加快推進農村土地流轉，全市新增土地流轉面積4.2萬畝，其中規模流轉面積3.6萬畝，分別占計畫的123.5%和176.5%。
20xx年，**市農村工作總體思路是，緊緊圍繞產業生態高效、環境優美宜居、生活文明健康的總要求，以打造城鄉一體化先行區為目標，以深入開展生態文明鄉村建設重點，全面提高農村環境質量，以紮實穩妥推進農村改革為切入點，不斷增強農村發展活力，以完善農村基礎設施為抓手，著力改善農村人居條件，以完善社會治理體制機制為突破口，實現農村社會和諧穩定，建設生態宜居幸福。重點抓好四個方面工作：
一、加強農村生態文明建設，著力改善環境質量。
一是深入推進農村環境綜合整治。開展農村環境整治延伸擴面，20xx年整治村莊200個，整治覆蓋面達到80%以上，經濟開發區、石島管理區實現全覆蓋，20xx年全市村莊整治覆蓋面達到100%。
二是紮實推進農村環境保護治理。從治理、修復兩方面入手，推進魚粉、石材、小冷藏等低端污染企業整合，同步抓好農業面源、揚塵腥水、小鍋爐、機動車尾氣等專項治理，加強農村水源地管理保護，推進農村水系綜合治理，廣泛開展造林綠化活動。
三是大力培植生態高效產業。按照特色鎮、專業村發展思路，以規模化、標準化、產業化為方向，大力推動農業結構調整，積極培育鄉村旅遊產業。20xx年培植5家**市級以上農業產業化龍頭企業、50家農民專業合作社，新增三品認證產品30個，帶動發展特色種植2萬畝，培植50個休閒採摘農業園區。
二、積極穩妥推進農村改革，增強農村發展活力。
一是穩妥推進土地承包經營權確權登記工作。繼續採取圖解+實測法穩妥推進農村土地確權登記頒證工作，爭取年底完成261個村的土地確權工作。鼓勵基礎條件較好的村發展土地股份合作社。
二是進一步加大農村土地流轉力度。鼓勵土地承包經營權向專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業等新型經營主體流轉，市財政安排專項資金，對鎮、村規模流轉主體和經營主體給予獎勵和項目支持。年內新增流轉土地5萬畝，總數達到21萬畝，規模化流轉比例達到90%以上。
三是紮實推進農村集體經濟組織產權制度改革。總結推廣去年產權改革的經驗做法，年內每個鎮街至少完成2個村居的集體經濟組織產權制度改革任務，全市完成66個村居改革工作。探索建立農村產權流轉交易市場，逐步將農村各類產權全部納入有形市場公開交易。
三、加強農村社區配套建設，不斷最佳化人居條件。
一是推進新型農村社區建設。堅持城區重點抓組團改造、沿海重點抓整村改造、內陸重點抓村莊整理，因地制宜、分類推進新型農村社區建設，統籌安排基礎設施、公共服務設施以及周邊環境建設。堅持社區建設與產業發展相結合，推進新型農村社區與經濟園區兩區同建，以產業發展推動社區建設。
二是加快基礎設施擴面延伸。實施通水、通暖、通氣和垃圾、污水處理三通兩處理擴面延伸，年內經濟開發區、石島管理區實現三通兩處理全覆蓋。加快完善城鄉路網，同步抓好農村公路改造、沿線綠化升級、環境整治和綜合管護，促進城鄉一體化對接。
三是構建三位一體的社會化服務體系。拓展公共服務範圍，推動黨政部門職權下放，建立市直部門幹部進社區服務機制，方便基層民眾辦事；經營性服務拓寬領域，鼓勵支持企業和服務組織將網點覆蓋到農村社區，滿足民眾購物、就醫、休閒娛樂等日常需求。互助性服務引導參與，積極培育農民專業合作社、養老互助組織、志願者隊伍等社會服務組織，實現民眾自我管理、自我服務。
四、全面提升民生保障水平，提高民眾生活質量。
一是進一步保障改善民生。推進社會保障提標擴面，提高新農合作、低保、五保標準，努力改善城鄉辦學、就醫和養老條件，加快社會福利中心、老年人日間照料中心、農村幸福院建設。樹立更加重視低收入和弱勢群體的導向，以春風行動、慈心一日捐等活動為載體，關心、幫扶和救助困難民眾。
二是擴大農民就業創業。健全完善技能培訓、就業服務、創業引導三位一體長效機制，實施農村實用人才培訓計畫，有針對性地開展農業生產技術、職業技能和創業能力培訓；完善農村勞動力就業服務體系，健全市、鎮、村三級就業服務平台，落實農民創業的扶持政策和具體措施，調動全民創業熱情。
三是創新農村社會管理。全面開展黨的民眾路線教育活動，完善直接聯繫和服務民眾制度，抓好兩個全覆蓋、社會管理服務研判等工作，以問題導向推進工作落實；穩妥推進農村兩委換屆，繼續選派第一書記到村任職，抓好農村班子分析研判、後進整治和農村幹部教育管理；改進社會治理方式，深化平安建設，狠抓基層治保調解、治安巡邏隊伍建設，構建社會治安防控體系。
四是加強農村精神文明建設。深入開展誠信建設提升年和樹典型、揚正氣、傳遞正能量活動，以道德力量凝聚人，以制度建設約束人，以先進文化引導人，以典型示範感染人，宣傳民眾身邊的先進典型，弘揚新時代的精神。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇4
一、生產經營取得了預期目標
今年以來公司上下緊密圍繞XX年的目標任務主動出擊，較好地完成了dd小區、dd花園、國稅局、dd廣場等小區的庭院管網、戶室安裝工程、全年共安裝600戶，已開通使用510戶
2、完成了配氣站到dd新區約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區已對760餘戶進行了戶室管網的部分安裝工作。
3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20餘萬。並完成了壩尾槽新區庭院主管網約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元。
4、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓，農資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內表改為戶外表）工作，完成戶內表改造80餘戶。
二、經營狀況步入良性循環
並取得了一定的成效 實現銷售稅利，截止10月底累計實現經行銷售收入673.5萬元，主營業務稅金及附加、增值稅總計上交22.2萬元。
2、新增固定資產155.5萬元。
3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短，欠費率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。
三、抓重點強化內部管理
引入競爭激勵機制 今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區、濱江花園、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘、壩尾槽新區的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政府的工作部署和要求，搶時、搶進度與相應的基礎設施同步進行，做到了按時、按量完成相應工作任務，為高灘、壩尾槽的基礎設施的落實創造了條件。
2、凡對重點工程，公司都堅持“安全第一”的原則，認真做好工程安全工作，由負責安全的主管領導親自抓、做到安全工作層層落實，具體到點、到人。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改，做到有措施、有落實，把隱患消滅在萌芽狀態中。特別是加強節假的安全巡查工作，確保全全平穩供氣。對趙雲管線落實專人負責巡查，今年發現兩處因本體鏽蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區管網進行分片區專人負責每月一次安全大檢查，同時配合冬季安全大檢查，公司特購進並安裝加臭裝置一套，在9月、10月進行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節目上連續兩次一周時間進行宣傳，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏、防漏的意識。
3、引入競爭激勵機制，對所屬轄區的安全責任人實行考核獎勵，反之出現安全隱患未發現者則給予考核扣發。安全與工資獎金效益掛鈎，極大地調動了全體員工的積極性和主動性。今年對城區檢查出的幾起人為事故即，鹽豐小區兩次因修房和修電力溝對天然
氣管造成損壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏，一經發現及時組織人員搶修，快速恢復供氣。XX年公司未發生任何安全責任事故，做到了安全生產。
4、完善各項規章制度，公開天然氣安裝費、氣費價格標準設立公示牌，同時還設立了搶修、投訴和查詢電話，增設了公司幹部職工形象欄，實行首問制、承諾制和服務公約，建立用戶電話報修登記，落實24小時內回復落實制。及時解決用戶提出的問題。
四、存在的困難和問題
1、公司走過了十個春秋，經歷了一個曲折發展的艱難歷程，面對新的發展形勢，將遇到新的困難和新的挑戰。 按縣委縣府總體規劃和部署，要建設高灘、壩尾槽新區，天然氣管網和場站及cng加氣站，公司將面臨巨額投資壓力，新建項目總投資至少在5000萬元以上。
2、壩尾槽新區建設主管網將穿越城區主街道和向家壩電站施工區，施工難度大，必須徵得三峽總公司的同意，因此，還必須求得縣政府及相關部門的鼎力相助和大力支持，否則工作無法推進。
3、高灘新區和壩尾槽新區的天然氣管網建設，給公司管理增大了管理難度，分別與城區形成三角地帶的用戶供氣區域，對管理和維護提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內完成施工任務，一旦向家壩電站大壩截流，不允許在施工區內作業，將會對壩尾槽新區的天然氣用氣推延更長時間，難以滿足新區移民民眾迫切希望儘快用上天然氣的願望，因此，施工任務重，時間緊，給公司帶來了前所未有的壓力和困難。
4、老城區管網經過十年的運行，將面臨大面積的維護改造，由於老城區房屋建設不成整體規模，參差不齊，維護改造難度相當大。尤其是部分用戶又不能正確理解，不予以配合，給維護改造造成了較大的阻力，此項工作是一一項持久而艱巨的任務，需要政府及相關部門給予大力支持和宣傳引導。
五、XX年的工作計畫和目標任務。 XX年公司將工作的重點放在高灘、壩尾槽新區的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設上，實現兩個新區新增天然氣安裝1500戶左右。商業用氣30戶。
2、加大新區庭院管網及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進度，力爭完成cng加氣站主體場站、基礎房建、設施及配套工作，完成主體設備的選型定點採購任務；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎、房建工作。
3、對老城區具備改造條件的部分庭院管網及戶內表改造100戶。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管。
4、抓好各項工程的安全工作，始終堅持“安全第一”、“安全重於泰山”的理念，認真抓好安全工作的責任和措施的落實，對造成安全責任事故和責任人絕不放過，在安全這個問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產，一手抓安全。在抓好安全生產的同時，還要加強和注重職工隊伍建設，使之成為一支能應對任何突發事件，作風過硬，技術過硬能打勝仗的隊伍。
總之，XX年公司將隨著向家壩電站的建設和在滇東北地理區位優勢及經濟發展的大好形勢，借經濟發展的大好機遇，克服一切困難，為儘快解決城區居民都能用上用好天然氣，為共創一個和諧美好的社會，為*縣的經濟發展建設貢獻我們的一份力量。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇5
天長街道紀工委在市紀委的正確領導下，在天長街道黨工委的重視和各級單位及村（社區）的大力支持下，今年主要做了以下幾方面工作：
一、幹部監督進社區工作：
根據市紀委的統一要求，從下半年開展試點以來，我們對市區14個社區副科級以上幹部進行上門登記，共登記近800名副科級幹部居住在天長街道，分別涉及到15個社區。各社區都成立幹部監督進社區工作領導小組，聘請幹部監督信息員，信息員由過去的老幹部、支部的黨員、社區的幹部等組成，定期走訪民眾，對副科級以上幹部“八小時以外”的社交圈、生活圈等全程監督，並做好相關記錄，收集好相關信息，整理號相關檔案材料。
二、高度重視信訪件和違紀案件的調查處理工作：
隨著征地、拆遷、安置和新農村建設等工作的開展。被拆遷戶的後續安置、分錢、分戶和三產用地的門面房等問題不斷出現，今年上半年天長街道共接待處理信訪件和信訪人共6件次，配合市紀委調查處理到位。對新農村建設違規收費調查後責令限期整改到位，使當事人滿意。對極個別社區幹部弄虛作假造成政策外二孩、多孩生育有不可推卸的責任，街道黨工委研究給予三名同志解聘處理。
三“陽光村務工程建設”工作
1、“三資清理”工作。這項工作已完成微機錄入，截止目前，23個社區(村)全面完成數據錄入工作。
2、村級事務流程化管理工作推進情況。這項工作實際從就開始，全辦事處所有社區和村嚴格按流程化管理規範運作，規範做事，規範審批等，這項工作對過去所做的工作已全面分類歸檔，對當年的工作分類分人負責收集存放。
3、村級事務監督委員會工作實施情況。根據市紀委的統一要求，結合辦事處實際，全街道23個居村都按要求，工作流程圖一併上牆公布。目前，這項工作基本上規範運作，除有個別居村業務人員文化水平偏低，業務不精外，這項工作從目前看，辦事基本按照工作流程圖規範操作。對居村事務必須由村級事務監督委員會全程監督。
四、黨風廉政建設和效能建設工作：
根據市黨風廉政建設和效能建設工作會議精神，結合天長街道實際，研究制定黨風廉政建設責任狀，召開黨風廉政建設工作大會，並與各支部簽訂了黨風廉政建設責任狀。效能建設工作，我們不定期的對社區和單位進行檢查並進行通報，查出的問題街道主要領導找單位主要負責同志談話，限期整改。嚴格對照市紀委的檔案彙編，狠抓落實。上半年共組織2次檢查。
五、加強黨員幹部廉政準則的學習活動，並認真組織全街道的黨員幹部積極參加廉政準則知識競賽。
六、嚴把相關部門收費關：
為了防止亂收費、亂攤派、亂集資、亂罰款，街道紀工委牽頭組織相關人員對學校、土地、規劃、計生等部門進行為期兩天的檢查，各單位嚴格對照上級相關檔案要求，嚴格對照收費標準，沒有發現亂收費、亂攤派、亂集資、亂罰款等行為。
七、嚴格執行招投標程式：
為防止工程領域領導幹部亂插手干預工程項目，天長街道多年來十分重視招投標工作，街道專門成立招投標工作領導組，紀工委全程參與。對3萬元以上的工程，辦事處規定必須實行陽光招投標工作，對村辦工程辦事處分管領導牽頭全程把關，全程負責，並要求村級事務監督委員會全程監督。
八、嚴格控制非正常支出，嚴格審查招待費用支出。
九、嚴查違紀違法案件：一是靜安社區原書記楊兆龍受賄案，此案的審理卷宗已結束。二是曙光社區何莊居民組長董明山違背殯改條例一案正在審理中
XX年下半年工作計畫
一、高度重視信訪工作，建好信訪網路。
二、繼續加大案件查處力度，確保完成市紀委每年查辦案件的任務。
三、認真監督相關部門的收費情況，堅決杜絕亂收費現象的發生。
四、加大機關及各村（社區）效能作風建設的檢查力度，發現問題及時下達效能告誡通知書，責令其限期改正。
五、進一步加強對“陽光村務工程”的檢查指導工作，確保“三資”清理，村級事務流程化管理及村級事務監督委員會等工作能有序進行。
六、明確職責，落實責任，紮實推進黨風廉政建設責任制的落實工作。
七、認真做好乾部監督進社區工作。
八、認真做好廉政文化進社區工作
天長街道紀工委雖然做了一些工作，但離市紀工委的要求還有一些距離，決心在今後的工作中克服困難，紮實工作，努力完成市紀委交辦的各項任務。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇6
一、工作總結
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我於13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：
對於LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計畫
20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)
1：適時制定出月計畫和周計畫，並定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場)
4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5：不斷學習並加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產品零售、批發)
樓體亮化項目：洗牆燈等 共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品契約，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計畫春節前後來我司訪問考察)
3：連雲港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業)
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計畫春節後來我司進行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
銷售，年終總結怎么寫?
又是一年春草夢，不覺又聞鼓角聲。隨著“硝煙瀰漫”的元旦和春節的臨近，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。
歲末年終，對於銷售人員來講，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節前想方設法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結。
年終總結的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時，還能幫你展望未來，讓企業和領導由此看到你所負責銷售區域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持。
那么，如何來撰寫年終總結，以更好地回顧過去，提升自己呢?
銷售總結的內容，應該包括如下塊面：
第一、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。
這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。
當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或最佳化整合的市場。
附：年度各市場銷量達成表(單位：)
這一模組，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從巨觀層面總結年度銷售達成狀況，並要“突出”在過去的一年裡所取得的成績和進步，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善。
第二、以行銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素 1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。(附：年度分品種銷量達成表)
如果企業推廣的有新產品，我們也可以分析新品表現，尤其是對於競品、經銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化，賣點是否鮮明等。
2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。
以下是主銷產品及對標競品價格體系分析表，通過此表格，再結合SWOT分析法，可以得出我們的價格優勢、劣勢，存在的機會和面臨的威脅，進而找到目標達成與否的價格層面的原因。
3、渠道：渠道是產品銷售的“跳板”，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”。
首先，我們要總結分析渠道結構對銷售的影響。
渠道結構包括：
渠道的長度：指渠道環節的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據不同的區域，採取了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以採取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區域，要採取長渠道。
渠道寬度：指合作渠道的數量：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以採取獨家分銷，快速成長的市場要採取選擇分銷，根據地市場可以採取密集分銷，我們是這樣做的嗎? 渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場上，是否將所有能夠銷售產品的渠道，都給開發出來了?渠道存在不存在較為單一的情況? 渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協銷、深度分銷等。深度協銷，是以經銷商為主導，廠家協助;深度分銷，是以廠家為主導，經銷商做配合。
3、渠道：渠道是產品銷售的“跳板”，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”。
首先，我們要總結分析渠道結構對銷售的影響。
渠道結構包括：
渠道的長度：指渠道環節的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據不同的區域，採取了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以採取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區域，要採取長渠道。
渠道寬度：指合作渠道的數量：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以採取獨家分銷，快速成長的市場要採取選擇分銷，根據地市場可以採取密集分銷，我們是這樣做的嗎?
渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場上，是否將所有能夠銷售產品的渠道，都給開發出來了?渠道存在不存在較為單一的情況?
渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協銷、深度分銷等。深度協銷，是以經銷商為主導，廠家協助;深度分銷，是以廠家為主導，經銷商做配合。企業是否根據具體的市場，來選擇了不同的分銷模式?
分析當前渠道結構，我們要看它是否充分地結合了行業、企業、市場及客戶狀況，包括競品採取了什麼渠道模式，深度協銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響。總結這些，其實主要是找出它們的利與弊，以與時俱進，揚長避短。
其次，我們從渠道商的選擇方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意願和經銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流、庫管能力，是否具有分銷能力，是否對不合格的劣質客戶進行了汰換、最佳化，有沒有開發新的渠道客戶，來總結分析渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場遊戲規則，增加“犯錯”成本?是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序，是否快速妥善處理跨區竄貨、亂價等惡性衝突等，分析總結銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產生的重大影響。
另外，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結分析。產品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養在深閨人未識”，要想實現最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。
附：各市場覆蓋率分析表
4、促銷：促銷拉動銷售，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產出比。以下表格是本品及競品所採取的有針對性的促銷活動及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據。
附：市場促銷分析表
除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間、地點、是否選擇了準確的目標對象、活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力、目標顧客是否樂於參與、是否提前進行了告知、是否提供了價格外的價值、活動執行過程是否高效、預算執行與目標達成是否達到預期等，來進行全面分析總結促銷執行的狀況。
5、銷售預算執行情況。市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產品、價格、渠道、促銷之後，我們還要總結、分析銷售預算的執行情況。比如，公司是否按計畫對市場進行投入了?費用是超了，還是節餘了?在哪些方面的投入，取得了較好的效果?哪些投入，業績提升不明顯，下一年度需要改進?最後，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議。
6、組織建設。組織是銷售的保障。在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績，比如，在公司的指導下，制定了區域管理制度，招聘和培訓了新的員工，幫助下屬成為骨幹，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞‘讓公司滿意、客戶滿意’兩大準則，打造教導型服務團隊，從改善終端入手，開展現場管理與走動管理”提綱挈領地總結了他在團隊建設方面的一些做法。當然，如果是業務員，我們也可以寫如何幫助經銷商打造團隊，如何對經銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經銷商員工管理手冊等等，讓主管領導看到我們工作的高度，以及一些創新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
除了以上六個方面之外，如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，來做一個全面梳理。比如，職涯目標：晉升的目標是否達到?收入目標：是否實現了自己想要的報酬;進修目標：有沒有參加外部的一些培訓班或研修班等對這些目標進行總結的目的，是給自己來年一個更大的驅動力，激發自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰。
第三，歸納存在的問題及不足
其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這裡，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。
2、市場存在的一些問題。比如，“夾生”市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、“坐商”觀念嚴重，分銷客戶設定不合理，競品投入力度較大等等。
3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這裡有兩點要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎么處理。
第四，充滿希望，寄予未來
既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。
因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計畫，所以，在這裡，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。
比如，一個業務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤於拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習”從而讓領導看到一個很有幹勁的銷售人員的形象。
當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監或經理的指導下，我們區域將齊心協力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮鬥等等，表心跡，揚鬥志，讓人看了熱血沸騰。
年終總結，是銷售人員對過去一年成績的展現，也是對即將到來的一年做未來展望。它通過總結分析影響銷售達成的一些關鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因，能夠有助於下一年度銷售目標的更好達成。對此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規範而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務、崗位、銷售區域等，都有可能產生很大的影響。
最後，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，來直觀了解一些銷售數據變化狀況及內在的規律，並要注重平時對各種銷售數據的收集和整理工作，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時，才會省心省力，才會順風順水。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇7
一、要加強工會組織的自身建設
首先要加強各級工會組織建設，從基礎入手，對全局郵政工會組織建設情況進行普查，掌握各級工會組織的基本情況，建立電子文檔。重點對企業勞務工入會進行規範和管理，要求各單位凡是與企業簽定了勞動契約的，採取自願原則，全部入會，建立會員檔案。通過抓勞務工入會，壯大工會會員隊伍，增強工會組織的活力，加深勞務工對企業的感情，激發勞務工的工作熱情，穩定職工隊伍。
其次要加強對各級工會幹部的培訓，強化對工會工作職責和職工維權工作的認識，明確、規範工作程式和職責，保證工會工作有序、合法進行，保證有效維護職工利益。尤其是當前面臨郵政體制改革的新形勢下，如何在改革中應對新的機遇、新的挑戰，郵政工會組織怎樣在改革後開展工作，履行職責，發揮作用，對我們來說是個全新的課題，我們各級工會幹部都更應該加強學習，適應新形勢、新情況的需要。
二、要認真深入調查研究，不斷改進工作作風和工作方式。
要加強和改進工會作風建設，突出履行好維權這一基本職責的第一要務，以增強工會組織的吸引力、凝聚力、影響力，團結和組織職工民眾實現經濟發展目標為基本任務，通過理論、制度、機制、方法和工作創新，努力開創工作新局面。改進工會工作作風，就是要樹立為基層服務思想，深入調查研究，總結推廣經驗。各基層工會就是要探索和研究新時期工會工作的方式和方法，一切從實際出發，無論是開展教育還是組織活動等都要有針對性和實效性，特別是要著重探索依靠會員辦會的做法。明年，各級工會組織要圍繞工會工作的重點、難點，深入基層調查研究，找準問題研究對策，通過調查研究，為參與政策決策提供依據。
三、要繼續開展合理化建議徵集活動，為郵政企業的長足高效發展獻計獻策
我們必須統一思想，提高認識，發揮優勢，最大限度地調動廣大幹部職工為企業的發展做貢獻。一個很重要的具體體現就是要發揮職工的聰明才智，為辦好企業提出合理化建議。明年我們要把開展合理化建議徵集工作重視起來，一是要突出重點，圍繞企業的經營策略、管理方式、服務手段、體制改革、利益分配等重大工作事項進行徵集；二是抓好制度建設，真正把合理化建議納入制度化、規範化管理，建立徵集、實施、監督、效益等運行有序、高效的管理機制；三是抓好建議的落實，凡是被採納的合理化建議就要指定專門部門負責監督實施；四是建立獎勵機制，對於被採納的並創造出效益的合理化建議給予獎勵。真正做到有徵集、有答覆、有落實、有效果。
四、要努力做好工會的維權工作。
一是依法維護職工的勞動權利。繼續抓好平等協商、簽訂集體契約，維護職工的勞動權利。同時，抓好集體契約簽訂期滿後的修訂續簽和履約工作，進一步規範完善契約。二是依法維護好職工的民主權利。強化職代會制度，堅持企業領導向職代會述職以及職代會民主評議企業領導幹部的制度。三是依法維護好職工的經濟權利。首先是協助行政抓好職工養老保險金、女職工生育基金的監督落實；其次做好對低於最低生活保障線的困難職工家庭的排查，積極與上級工會和民政部門溝通，爭取將這部分職工納入保障線之內。再次是加大“送溫暖工程”的力度，突出抓好睏難和特困職工救助解困工作，進一步做好生活困難、特困職工檔案，搞好資金和物資的援助工作。
五、要創新開展勞動競賽和企業文化建設
開展勞動競賽要在繼承的基礎上，以企業的實際需要為出發點，以調動職工的積極性、創造性為需要求，以提高企業經濟效益和市場競爭力為目的，不斷改進勞動競賽的運行方式、工作方法，逐步形成符合市場經濟規律，有利於促進企業改革和發展的勞動競賽的新路子。配合有關部門繼續開展各種形式的勞動競賽活動，以促進全局經營工作的發展。
開展勞動競賽要把企業生產經營中的重點、難點、薄弱點作為勞動競賽的切入點，要針對企業在生產、經營、服務、管理中存在的問題，組織職工開展以降成本、增效益、技術公關、管理創新、服務規範等為內容的勞動競賽，完善企業管理、促進技術進步和效益提高。
深入開展“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，建設全方位連動格局上要有新進展。在生產和工作的領域開展爭創，創建文明科室、文明班組、文明視窗等，層層有創建，層層抓落實，確保企業創建目標的實現；廣泛開展企業文化系列主題活動，採取職工喜聞樂見的演講賽、辨論賽、徵文比賽、崗位知識競賽等形式，廣泛吸納職工參與，從中受到教育和提高。通過這些活動的開展占領職工文化、思想陣地，挖掘和激發職工的聰明才智及創造精神，營造充滿生機與活力的企業氛圍。廣泛樹立典型，促進職工隊伍素質提高上要有新進展。在職工素質建設過程中，我們要根據各單位、各部門、各崗位的情況和要求，在不同的領域、不同的層面、不同的職工群中，依據不同的崗位素質考核要求，樹立各種類型的典型，帶動全局，引導和激發職工爭當素質建設先進典型的內在需要，促進素質建設良好輿論環境的形成。
精選工作總結與計畫範文錦集 篇8
20xx年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和上級主管部門的支持下，以“科學發展觀”為指導，全面貫徹黨的十八大精神，按照縣委、政府的工作部署，圍繞縣域經濟支柱和特色產業，以農村實用技術培訓為重點，著力抓好典型示範引導，重點突出科技為“三農”增收服務的職能，科學謀劃，開拓進取，狠抓落實，各項工作取得了較好成績，全縣科技工作取得明顯成效。
一、20xx年各項職能工作完成情況：
（一）固定資產投資項目實現“開門紅”
我局牽頭的固定資產投資項目於3月底完成20xx畝優質獼猴桃基地及基礎配套設施建設，建成冷藏庫1個，完成投資20xx萬元，全面完成全年目標任務，實現“開門紅”，截至5月底已完成投資20xx萬，超額完成全年目標任務。
（二）搞好科技培訓，提升民眾素質
1、認真搞好文化、科技、衛生“三下鄉”活動。3月18日、19日，由縣委宣傳部、縣科技局、縣科協主辦，縣級8個部門參加的馬邊彝族自治縣20xx年“文化、科技、衛生”三下鄉活動在雪口山鄉、老河壩鄉舉行。此次三下鄉活動，內容涵蓋農業、醫療衛生、計生、文化、司法等多個方面，為當地農民解決了一些實際問題，其中縣科技局收集整理的《農村實用技術彙編》、《優質核桃種植技術》深受民眾歡迎。據統計，共發放科技、法律、衛生等宣傳資料3000多份，贈送科技書籍3000餘冊，接受民眾諮詢400餘人次，為1000餘名民眾免費體檢。
2、積極開展農村實用技術培訓。開展多種形式的實用技術培訓4次，800餘人參加。其中：3月20日，為認真落實樂山市科技局對口幫扶項目——幫扶建設鄉灣兒溝村村民10萬元用於購200畝魔芋種，確保魔芋種植成功，達到豐產、高效的目的，邀請縣農業局高級農技師到現場講解、培訓魔芋種植技術；4月16日，縣科技局邀請四川農業大學園藝學院汪志輝副院長率廖明安、周慶陽二教授、果樹專家，到我縣舉辦獼猴桃生產技術專題講座，為獼猴桃種植戶、縣農業技術人員100“傳經送寶”；10月21日舉辦石樑鄉周家溝有機茶園技術培訓，為320餘種植戶帶去茶園種植技術；編印《優質核桃種植技術》12000冊。
（三）狠抓項目管理，強化科技支撐
1、積極做好國家、省、市科技項目申報工作。申報國家級科技富民強縣項目1項，即《優質核桃種植技術集成與示範項目》；省級科技項目立項2項，即：《早實核桃—川早一號產業化開發》立項資金100萬元、《馬邊烏金豬繁育技術科技示範推廣平台建設》立項資金20萬元，省級項目總資金120萬元；完成市級科技項目立項5項，即：《煤礦視頻監控的研究套用》立項資金8萬元、《礦井主通風機採用變頻電控系統高效節能技術套用》立項資金8萬元、《安吉白茶新品種引進扦插繁育技術研究》立項資金5萬元、《馬邊烏金豬（涼山黑豬）的保種及種質特性研究》立項資金10萬元、《農產品山岩洞自然保險貯藏工藝研究》立項資金7萬元，市級項目總資金38萬元；完成縣級科技項目立項5項，即：《優質豪豬種補助經費》立項資金5萬元，《周家溝有機立體循環生態園建設經費》立項資金6萬元，《三塔菌貯藏保鮮技術補助經費》立項資金2萬元，《省級科技富民強縣配套資金》資金10萬元，《懷林獼猴桃標準科技示範園建設補助經費》立項資金20萬元，縣級項目總資金43萬元。
2、抓好科技項目實施與資金管理。對去年申報立項的項目進行跟蹤和對接，督促項目實施單位保質保量完成項目的組織、實施、結題、驗收。20xx-20__年9個市級科技項目獲市科技局驗收；20xx年科技三項經費獲縣財政局績效評價。
3、完成國家專利申報10項。其中發明專利1件，實用新型專利3件，外觀設計專利6件。
4、申報樂山國家農業科技園區企業3個。馬邊金涼山農業開發有限公司、馬邊金星茶業農業開發有限責任公司、四川森林茶業有限公司獲樂山國家農業科技園區企業批准。
（四）圍繞縣委、縣政府中心工作，做好其他日常工作
1、積極開展“中國夢”和“作風建設”主題教育活動。精心組織，落實責任，確保主題教育活動紮實深入開展。結合我縣科技工作特點，切實增強活動的針對性和實效性。強化宣傳引導，促進主題教育活動進機關、營造濃厚的社會氛圍。強化檢查督導各科、室通過開展主題教育活動取得的實際成效，確保活動開展的過程成為黨員幹部受教育、科學發展上水平、人民民眾得實惠的過程。
2、對口幫鄉成效顯著。為幫扶鄉沙腔鄉乾田壩村搞好產業規劃，爭取上級科技經費10萬元，擬種植1000畝柳杉；爭取鄢家碉村3座鐵索“危橋”維修經費3、5萬元；計生“三結合”工作到鄉鎮到村組，落實了具體的幫扶對象和幫扶任務，並於今年7月部門一把手多次深入幫扶鄉指導抗洪救災工作。
3、部門和諧，社會穩定。建立健全工作制度。我局加強了職工政治思想教育，進行禁毒知識教育宣傳4次，預防青少年違法犯罪。隨時掌握可能出現的苗頭，把矛盾消除在萌芽中，一年來，內部無矛盾和上訪事件發生，外部沒有因工作不到位導致的糾紛或者上訪事件發生。
二、存在的問題和不足
今年，雖然取得一定的成績，但是也還存在一些問題和不足，一是科技創新動力不足。如縣科技局人員老化，人事變動頻繁，面臨專業技能脫節，不適應新形勢發展的需要；二是科技人力資源不足，優秀科技人才匱乏，科技人才隊伍建設需要不斷加強：三是整體科技水平較低，科技經費投入逐年遞增，但基數任然較低，科技帶動示範能力較小，企業創新能力較弱。以上問題和不足，我們將在今後工作中認真加以解決。
三、20xx年工作打算
（一）加強科技創新，提高創新能力
加快建立以企業為主體，市場為導向，產學研相結合的技術創新體系，推動企業科技進步。抓好科技成果轉化平台建設，推動科技與經濟發展緊密結合。設立科技成果轉化專項資金，組織企業開展各種形式的銀企對接活動。同時，做好縣內科技成果收集，推薦、申報市級科技成果。抓好新技術、新品種、新模式的引進與推廣。
（二）狠抓項目管理，強化科技支撐
認真做好國家、省、市科技計畫項目年度計畫。廣泛徵集科技需求，精心組織、嚴格審核，遴選申報國家、省、市級科技項目。強化科技項目資金監管，確保項目資金使用質量和安全。做到專款專用，監督相關項目單位管好、用好科技項目資金。加強智慧財產權保護，搞好智慧財產權法律法規宣傳。開展智慧財產權宣傳培訓工作。認真做好發明專利申請服務工作。認真履行工作職責，嚴格按照市上下達目標任務。
（三）搞好科技培訓，提升民眾素質
以農村實用技術培訓為重點，與縣級有關部門密切配合，深入基層廣泛開展科技宣傳和科技培訓，宣傳科技政策法規和科技知識，為推進現代農業建設提供強有力的支撐。
（四）搞好對口幫扶工作
更進一步把對口幫扶工作做好，在“領導掛點、部門包村、幹部包戶”活動中注重發揮科技部門的協調作用，儘量多為鄉鎮、部門和農戶多想辦法、多出主意，並通過科技培訓的力量儘量為當地培訓鄉土人才。
（五）加強隊伍建設，構建和諧機關
加強理論學習，提高領導幹部素質和執政能力。認真落實黨風廉政建設責任制，貫徹落實《領導幹部廉潔從政若干準則》，提高廉潔自律意識，促進領導幹部廉潔從政。認真開展“掛包幫”活動，搞好聯繫鄉和計生“三結合”工作。認真貫徹落實機關行政效能建設“三項制度”，增強科技服務意識，提高服務質量。認真落實黨政領導“一崗雙責”，深入排查和化解矛盾糾紛，確保一方平安。堅持機關學習制度，豐富學習內容，創新學習方式，著力提高全體職工的學習力和執行力，努力構建和諧機關。