銷售藥品個人工作總結 篇1
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質及其醫藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個醫藥市場的動態，走在市場的前沿。經過這一年時間的，且努力做好自己的本職工作。
20xx年2月三精明水醫藥經銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。20xx一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶總共完成0瓶，比去年同期的，軟袋總共完成袋以下是今年主要完成的重點：
1、市場網路建設方面
新開發了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制
通過公司的大力支持，關閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收
今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9以上。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，/盒，平均銷售價格在7，共貨價格在，相當於19—23扣，部分地區的零售價格在/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展、
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、行銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的行銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的'主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議行銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
銷售藥品個人工作總結 篇2
××年，在自治區食品藥品監督管理局和××市委、市政府的正確領導下，我局全體幹部職工認真實踐“三個代表”重要思想，堅持以科學發展
觀為指導，紮實開展保持共產黨員先進性教育活動，東方，全面貫徹落實全國、全區食品藥品監督管理工作會議精神，堅持“以監督為中心，監、幫
、促相結合”的工作方針，大力加強基礎設施建設，繼續抓好黨風、政風和行業之風建設，努力提高基層隊伍執法水平，繼續整治和規範藥品
、醫療器械市場秩序，推進食品藥品誠信體系建設，促進了全市食品藥品經濟協調、健康、持續發展，確保了全市人民民眾的飲食用藥安全，
較好地完成了年初自治區局和地方黨委、政府提出的各項工作任務，工作取得了一定的成績。現將全年工作情況總結和明年工作思路匯報如下
一、××年整體工作情況
(一)紮實開展保持共產黨員先進性教育活動
××年月至月份，我們按照自治區局黨組和市保持共產黨員先進性教育活動領導小組辦公室的部署，認真組織開展了保持共產黨員先進性教
育活動。在活動中，我們既按要求完成了“規定動作”，又有“自選動作”。據統計我局共組織上黨課、輔導課、形勢報告次，集中觀看
黨員先進事跡電教片部，集中學習時間達小時以上，黨員、個人自學時間累計小時以上、學習筆記均達萬字以上、心得體會篇以上，局
支部共出版宣傳板報期。
在深入基層辦好事辦實事中，建立了管理相對人聯繫點個，深入基層和聯繫點人次，幫助管理相對人解決、認證過程中的困難和
問題一批。在“溫暖送災區，服務在基層”活動中，我局全體黨員幹部職工全部參加，共為基層民眾辦實事、好事件;向基層開展獻愛心行
動(含掛鈎鄉鎮在內)次;為受災嚴重的平南縣災民捐獻救災款·元，衣物件。今年月日，組織全體黨員幹部職工積極無償獻血
共毫升。
通過開展先進性教育活動，加強了黨組和黨支部的組織建設，增強了全體黨員幹部職工為人民服務的宗旨意識，進一步提高了黨員幹部職工的
創造力、凝聚力和戰鬥力，提高了黨員素質，促進了食品藥品監督管理各項工作的開展。
(二)繼續
抓好黨風廉政建設，著力錘鍊一支過硬的食品藥品監管幹部隊伍
為了全面提高食品藥品監管隊伍的整體素質，今年我們緊緊抓住保持共產黨員先進性教育活動這一契機，不斷加強黨風、政風、工作作風建設
，大力加強黨風廉政建設，進一步建立健全社會監督機制最新20xx年食品藥品監督管理局工作總結最新20xx年食品藥品監督管理局工作總結。我們的工作措施主要是：
一是認真落實黨風廉政建設工作責任制，繼續實施幹部職工廉潔自律風險抵押金責任制，於月日市局名幹部職工全部簽訂了××年度《乾
部職工廉潔自律風險抵押金責任書》。
二是按照黨中央提出的“八個堅持、八個反對”和“黨員領導幹部廉潔從政”的規定，開展分局、科室(隊)“一把手”述廉、評廉活動，建
立廉政檔案，強化廉政監督，防止和杜絕在監管工作中吃、拿、卡、要、刁的不良行為發生。
三是堅持政務公開制度，製作了政務公開和黨風廉政建設宣傳板報專欄，通過深化政務公開促進黨風廉政建設，把腐敗遏制在源頭上。
四是在管理相對人中聘請名食品藥品執法監督員，制訂並落實了監督員相應的職責職權，以便實施有效監督。
五是向社會公開舉報渠道，開通了一部舉報監督電話，在局機關大門設立舉報箱，以便廣大民眾投訴和監督。
六是深入基層和管理相對人徵求意見，發放調查表份，並定期請管理相對人召開座談會徵求意見，做到沉下去找意見、請上來提意見、坐下
來聽意見，以便及時發現不良苗頭，切實解決個別機關工作人員不廉、不勤、不作為、亂作為等問題最新七是認真傳達貫徹自治區食品藥品監督管理局黨風廉政建設工作會議和全市糾風工作會議的精神，將全體幹部職工的思想統一到進一步提高執
法能力、構建和諧社會、保持共產黨員先進性和促進依法行政上來。
八是嚴格執行自治區局“八條禁令”，加強學習和宣傳，認真組織考試，讓“八條禁令”在幹部職工中成為一種約束自己的行動指南。截止到
今年月底，我局紀檢監察部門未收到有關幹部職工違法犯罪和違反自治區局“八條禁令”的舉報。
九是編寫印發了《××市食品藥品監督管理工作手冊》和《××市食品藥品監督管理辦事指南》，實行“一次性告知服務”，增加了行政許可審批
事項如辦事內容、辦事程式、辦事許可權、辦事時限及收費依據和標準的
透明度，為民眾辦事提供了方便。
(三)高標準，嚴要求，紮實推進、認證工作
今年，根據自治區局的部署，我局以《中華人民共和國藥品管理法》和國家局的相關規定為依據，全面抓好縣以下農村藥品經營企業認證工
作的前期準備工作和認證工作。
一是在今年⒌月份，精心組織縣以下藥品經營企業藥學技術人員的教育培訓和考試，整體提高縣以下藥品經營企業藥學技術人員的索質。據
統計，我市縣以下農村藥品經營企業從業人員共有人參加了培訓，人參加了考試。經考試合格取得一般從業人員上崗證的有人，占參
考人數的，取得藥學技術負責人資格的有人，占參考人數的
最新20xx年食品藥品監督管理局工作總結工作總結。通過培訓和考試，既保證了培訓質量，又方便了管理相對人申報
認證，還為企業節約了開支，得到了管理相對人的好評。
二是我局系統幹部職工主動放棄休息日，下到各個鄉鎮開展知識培訓，主動對轄區企業逐個進行幫促與指導，為企業解決在實施過程中
遇到的困難與問題。一些同志除了要完成本職工作外，不計較個人得失，利用休息日或是加班加點下鄉幫助企業解決認證過程中遇到的難題
，甚至利用私人交通工具幫助解決業務車輛不足等。據統計，我市三區兩縣市共有縣以下藥品零售企業家，共有家遞交了認證申請及
材料。目前，我市縣以下除了家因未整改完畢等待再次安排追蹤檢查外，已經有家藥品經營企業通過了認證，對未申請認證的家
企業年底將監督全部關停。
銷售藥品個人工作總結 篇3
(一)各項業務指標完成情況
組織指導湖南長沙名牌申報7個企業，備案複審標準23個，其中國家、行業標準10個，企業標準13個，工業產品消費許可證巡查企業76家，iso9000認證體系企業巡查30家;建材完成定期監督抽查110個批次，委託檢驗70個批次，合格率97%;完成食品消費企業監督抽檢255批次，合格率92%;受理指導30家食品企業qs發證工作，28家通過現場換、發證，開展食品小作坊備案工作。
培訓特種裝備操作人員320人，操作人員持證上崗95%，按計畫進行了裝備定檢。共檢定用於社會公共用計量器具1856台(件)，其中：檢定衡器1083(台)件，天平172(台)件，砝碼23個，加油機195槍，壓力表383塊;行政執法案件39個，辦結32個。
(二)主要工作特點
1、標準、質量工作：積極引導、指導企業申報湖南名牌，全縣範圍內確認5家企業為湖南名牌申報對象。進一步推進質量興縣工作，加強企業質量管理，提高全縣產品質量水平。推了百里水產走廊和烏山貢米為省級農業標準化基地。
2、計量工作：抓好能源計量，促進節能減排工作。一是幫助企業建立能源計量管理制度，引導企業申辦測量管理體系認證和計量保證體系確認。二是協助企業制定節能方案，在能源平衡測試、能源計量器具配備和管理等方面提供幫助。三是深化企業開展檢定、維修服務。
3、食品、特種裝備安全工作：今年國家督查組對望城縣的乳製品消費企業的消費許可重新審核工作進行了嚴格督查，指導幫助被督查乳製品企業及時整改問題。轄區內7家乳製品消費許可重新審核全部獲通過。特種裝備安全方面：堅持日常安全監察和專項安全檢查，開展了春節前、五一、十一及住宅電梯等專項安全檢查。
4、行政執法工作：進一步加大規範和整頓市場經濟秩序力度，嚴格執行《行政許可法》，施行案件主辦責任制，嚴格行政執法制度、報告制度和罰沒物品管理制度，積極受理消費者投訴，認真落實執法責任追究制和錯案責任追究制。
(三)明年的工作打算及建議：
1、按照市政府推進標準化戰略施行意見的通知，落實相關工作，消滅無標消費，鼓勵更多企業采標，指導標準化良好行為企業的建立。對全縣農業標準化消費基地進行分級別走訪，對現有基地標準制定情況摸底調查，建立檔案，對沒有制定標準的引導制標，促成專家對接。
2、品牌創建連續保持良好的激勵機制。抓好對企業的質量管理體系指導培訓工作，引導企業提高產品質量，組織規模企業開展質量培訓工作，創造良好的質量氛圍，推進質量興區工作。
3、把特種裝備安全工作納入地方政府安全綜合規劃和目標考核，從而逐級落實特種裝備政府監督職責。因我區經濟飛速發展，特種裝備的數量也在飛速增加，給我局的正常監管帶來了諸多難度，特別是工作經費難以保障，致使對違章舉報獎勵以及政府要求的各項整治工作都很難開展，哀求政府每年給予恰當的經費支持並納入財政預算。
4、從近幾年我區的食品安全監管工作來看，區委區政府對食品監管工作特別重視，但有少數的鄉鎮就未把轄區內的食品安全工作落實到實處，有是以至對違規問題進行庇護，建議區委區政府加強對鄉鎮府的督促。
5、以促進節能降耗為重點，加強能源計量工作。抓好消費企業、批發市場、大型超市及零售商品量的計量監督管理。組織開展藥店定量包裝計量監督專項檢查，組織好對眼鏡市場、菜市場的監督檢查工作。
6、做好區縣委、區政府交辦的其它工作。