出差工作總結範文 篇1
一、出差目的
本次出差南昌辦事處進行POS系統培訓以及上線協助，因二級剛被回收來，整個POS系統的使用狀況不佳，大多數處於停用狀態，並且該辦事處人員也進行了調整，未有人員能夠處理POS系統的安裝培訓以及相關問題的解決，為了更好的以便日後工作中的維護、軟體培訓效率能夠達到一定的程度以及POS系統的正常使用，並增加對業務流程的系統了解。
二、行程安排
南昌辦事處POS上線計畫
時間
內容
配合人員
三、軟體實施情況
經過與辦事處相關人員的溝通後，這次的培訓主要要帶起兩個POS系統負責人，來負責解決現有軟體的相關問題以及軟體上線培訓，主要人員分別是吳新生、二級業務主管陳榮多以及市場督導田睿智。當天到達就對分公司人員進行相應的培訓，參加的人員主要是一級業務、專賣店人員，講解了有關收銀系統的使用情況。下面為每天實施的情況：
-11早上對直營的兩家專賣店走訪，在前天的培訓過程中都反應很多的問題，現場做技術指導，順手帶了田睿智現場講解。晚上對分公司的人員進行全面(軟體安裝、設定、培訓等)的培訓，分公司主要人員參加，連九江辦事處的人員都趕過來參加，在培訓的過程中，各個都挺有激情的，在培訓的過程中，遇到不懂的問題都馬上提出解決。
-6-12在確認新建專賣店是否全部按要求後，事先與辦事處實施人員進行溝通，講解在培訓過程當中的一個程式流程以及一些應注意的問題，並對新建專賣店進行POS系統期初數據建立，本次的培訓由辦事處二級市場督導負責田睿智，自己補充提示操作流程以及在使用過程當中，應當注意的一些問題。
在本次培訓中，如下：
1、實施人員對培訓的整個流程還是停留在上，並未觀察培訓人員的狀態(已與實施人員進行了溝通)
2、該店的店員的電腦水平一般，之前在其他公司都有操作POS系統，實踐操作水平還不錯
這個經銷經銷商對POS系統也比較重視
-6-13跟辦事處二級業務主管陳榮多到廣豐專賣店進行POS安裝培訓，因途中經過上饒專賣店,本店也屬於南昌的二級,根據介紹該店POS系統已經安裝很久,但從去年的3月多就開始沒有使用了,原因是不清楚與陳榮多順手查看一下，整個安裝過程由陳榮多來負責安裝與培訓。下午達到廣豐，並與廣豐經銷商進行溝通協商，確定人員以及培訓時間
-6-14對廣豐專賣店進行培訓，整個過程也由陳榮多負責
-6-15對分公司負責人員進行培訓,匯總這幾天在軟體實施過程中所出現的問題,以及軟體設定的重點講解;與辦事處主任匯報情況，以及跟前來協助南昌辦事處的天津主任張彬輝進行座談，並提示以下幾點意見：
1、現二級POS都是處於停用狀態，主要原因是經銷商反應POS系統的價格不對，這個問題是辦事處沒對他們進行調價，現在我已經把相應的許可權開通給吳新生
2、先保證二級POS系統的數據能錄入使用上去，有關的擴展功能後面在來實現
3、辦事處人員應及時的向IT部反饋相應的信息以及問題，處理的流程應為：經銷商-à辦事處負責人(能解決的就解決，未能解決的向上提)-àIT部
4、現在不是在整改二級市場，這是一個很好的機會，可以把POS系統列入範圍內
四、存在的問題
在軟體培訓以及上線使用的過程中，發現了辦事處以及專賣店出現了各種各樣的問題，如下：
1、南昌辦事處的VIP卡折上折問題，造成VIP積分打折無法進行，現用手工進行
2、二級經銷商VIP卡自己製作，POS系統的VIP功能未能識別得到
3、經銷商價格上幅，POS系統刷出來的價格是標準價，這也是經銷商不使用POS系統一個很關鍵的要素
4、南昌的兩家直營專賣店現有使用刷卡系統，在收銀的系統未使用組合收銀功能，造成下班後得手工統計刷卡以及現金金額
5、有使用POS系統的專賣店，只使用收銀功能，未使用其他功能，比如庫存查詢、盤點等現都是手工進行操作，特別庫存查詢
6、辦事處、專賣店的計算機系統都未按公司的要求進行，導致工作上出現的一些問題，特別是專賣店的計算機
7、經銷商的電腦硬體配置未按要求進行，電腦基本是主裝的，比如掃描槍一把才180元，電腦經常出毛病、中毒等等，基本上系統是癱瘓狀態，這也是經銷商不使用POS系統一個很關鍵的要素
8、辦事處經常反應絡不穩定、軟體速度怎么樣怎么樣，但辦事處很多人都開著QQ來聊天、下歌曲、電影、線上聽歌，這勢必會影響到絡的速度
9、經銷商的意識不夠
五、優點
1、南昌辦事處對兩個直營專賣店絡管理不錯，規定製度，不允許上(違反處罰500元)已有一例被處罰
2、辦事處的對POS系統比較重視，也計畫出了整個POS系統的運作情況以及相關負責人員(業務、督導)，而且辦事處副主任親自帶頭以及天津主任對軟體這塊也比較重視
3、由總部這邊派過去的人員，大多數都有參加過相關軟體培訓，這對辦事處有相當大的幫助
六、建議
在這次的出差過程當中，發現了一些問題，自己也對這些問題進行了講解，根據自己的想法，提出一下幾點意見：
1、專賣店(包括二級)的硬體設施應該按公司的規定的進行，系統的設定也應按要求進行
2、軟體有什麼更改的地方應該及時的公布出去
3、分公司的絡使用情況
4、分公司POS負責人員的培訓
出差工作總結範文 篇2
一、工作回顧：
從__年__月__日到__年__月__日，在哪裡完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二、工作成績、不足之處及推薦等
1、較為順利的完成了既定的計畫工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計畫有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄
3、工作不足之處是由於狀況緊急等實際原因，計畫不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展
2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等
3、自我工作計畫不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計畫周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
出差工作總結範文 篇3
出差時間：
20xx年x月x日20xx年x月x日
出差地點：
總結人：
總結完日期：
20xx-8-15
同行人員：
出差日程：
8月3日：從公司出發，做車往南昌。8月4日晚到達南昌，住宿。
8月5日下午從南昌去永修縣，隨推廣代表下鄉考察蟲情，了解市場，找地。8月6日在立新縣北徐村，調查蟲情，大田藥效試驗。8月7日，上午到立新鎮北坊村找試驗地。
8月8日上午到立新鎮北坊村進行試驗，下午到北徐村調查藥後2天結果。8月9日：上午去立新鎮試驗，下午去恆豐找地。
8月10日：上午去恆豐做試驗，下午去立新鎮北坊調查藥後2天結果。8月11日：上午去恆豐找地，下午去北徐村調查藥後5天結果。8月12日在立新，上午調查藥後3天結果。下午坐車回南寧。8月13日下午回到南寧。
出差情況：
一、時間效率分析
出發之前，江西反映的的蟲害比較大，於是我們聯繫好了推廣員和農戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗田，我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易，我們出差是要儘可能的提高效率，用最短的時間辦最多的事。
二、獲得許多有益的經驗
在領導、同事的指點下，熟悉並實踐了大田藥效試驗的全過程。因領導具有豐富的經驗，對出差的安排、試驗的設計等都非常熟悉，讓我學到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路，古人誠不欺我！
1、做試驗記錄的時候要儘量的詳細、準確，如時間、地點、事件3要素要準確的描述。
2、大田試驗需很多課本以外的知識，比如1）語言能力，發現和當地的農戶溝通的時候有一定的難度；
2)方向感，田裡地形較複雜，標記不做好的話很容易混亂。
3、在農戶、推廣員以及經銷商的交流中發現，農民關心的都是簡單的、直接的問題，比如農藥的價格，農藥的效果等等，他們對農藥的成分或者施藥的方法等問題關注的熱情不高。農民知識結構、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓，所以在知識的普及方面需要更多的工作。
三、以後的計畫
1、進一步學習完善試驗技能，儘可能的參加更多的實踐，最終使自己能夠獨立設計一個試驗並完成。
2、不僅僅需要專業的知識，涉及其他方面的能力也需要進一步加強，比如行銷、氣象、地理等知識。
3、需要更主動的去與領導交流，以後需要領導的多多支持與指導，爭取把工作做的更好！
出差工作總結範文 篇4
出差時間：20xx年x月x日20xx年x月x日
出差地點：江西
總結人：
日期：20xx-8-15
同行人員：
出差日程：
8月3日：從公司出發，做車往南昌。8月4日晚到達南昌，住宿。
8月5日下午從南昌去永修縣，隨推廣代表下鄉考察蟲情，了解市場，找地。
8月6日在立新縣北徐村，調查蟲情，大田藥效試驗。
8月7日，上午到立新鎮北坊村找試驗地。
8月8日上午到立新鎮北坊村進行試驗，下午到北徐村調查藥後2天結果。
8月9日：上午去立新鎮試驗，下午去恆豐找地。
8月10日：上午去恆豐做試驗，下午去立新鎮北坊調查藥後2天結果。
8月11日：上午去恆豐找地，下午去北徐村調查藥後5天結果。
8月12日在立新，上午調查藥後3天結果。下午坐車回南寧。
8月13日下午回到南寧。
出差情況：
一、時間效率分析
出發之前，江西反映的的蟲害比較大，於是我們聯繫好了推廣員和農戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗田，我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易，我們出差是要儘可能的提高效率，用最短的時間辦最多的事。
二、獲得許多有益的經驗
在領導、同事的指點下，熟悉並實踐了大田藥效試驗的全過程。因領導具有豐富的經驗，對出差的安排、試驗的設計等都非常熟悉，讓我學到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路，古人誠不欺我！
1、做試驗記錄的時候要儘量的詳細、準確，如時間、地點、事件3要素要準確的描述。
2、大田試驗需很多課本以外的知識，比如
1）語言能力，發現和當地的農戶溝通的時候有一定的難度；
2）方向感，田裡地形較複雜，標記不做好的話很容易混亂。
3、在農戶、推廣員以及經銷商的交流中發現，農民關心的都是簡單的、直接的問題，比如農藥的價格，農藥的效果等等，他們對農藥的成分或者施藥的方法等問題關注的熱情不高。農民知識結構、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓，所以在知識的普及方面需要更多的工作。
三、以後的計畫
1、進一步學習完善試驗技能，儘可能的參加更多的實踐，最終使自己能夠獨立設計一個試驗並完成。
2、不僅僅需要專業的知識，涉及其他方面的能力也需要進一步加強，比如行銷、氣象、地理等知識。
3、需要更主動的去與領導交流，以後需要領導的多多支持與指導，爭取把工作做的更好！
出差工作總結範文 篇5
出差地點：塔城、阿勒泰
出差時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
6月x日我因手機錢包業務拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進行手機錢包合作協定的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內容：
1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進行了4天的洽談，接觸了移動公司市場部徐明江，集團客戶部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協定中的返利問題進行了協商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進行了多次洽談最總達成了返利的共同認識，與集團客戶部趙總就後期行業套用的開展進行了洽談，其中趙總對我公司的行業套用比較感興趣。
目前存在的問題是分公司羅總對我公司的後期行業套用存有疑問，認為塔城地區經濟和民眾文化認識程度較差，目前開展手機錢包業務為時尚早，需要和集團客戶部羅總開會研究後進行最總確定。
2、7月x日到達阿勒泰進行手機錢包洽談工作，期間拜訪了數據業務部、校訊通與市場部等相關部門，具體問題和內容如下：
手機錢包：手機錢包方面對於返利問題進過幾次協商沒有達成相關協定(7月x日早本來已經同意簽訂，但是後來分公司王總認為後期會有額外支出，最後沒有同意簽訂)，但是對於我們的行業套用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李岩商議後決定換個思路從其他方面入手進行協商，具體方案已經和李岩商議討論過，後期由我和李岩共同跟進。
校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關係比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全，進行全地區覆蓋，目前阿勒泰地區中的個別區域由於沒有我公司人員維護，校訊通業務開展較慢，維護方面由於人員不足也存在一些問題。
以上是此次出差的工作內容和總結，請領導批評指正。
出差工作總結範文 篇6
3月29號早上出發去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營，頭營。下車去了哪裡幾個學校，了解到都是國中的學校。沒有高中學校！晚上到固原。
3月30號去了固原的幾個中學，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是國中學校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點中學，當和高三老師談到招生的問題，他們很直接的說，他們學校注重的是學生的升學率，話語中帶著很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個去年的高三的老師，今年帶高一，表達的很直接，對利益很看重也很直白！當時這個老師不給我其他老師的電話，最後我把這個老師定位五中的一級代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之後去了職中，和以前的班主任聯繫到，當時談的時候對招生代理很感興趣，但是對定為招生代理拒絕！說是會推薦其他老師，給了一個老師的電話，我再進一步跟進，回中只了解到了一些老師的電話，但是對做代理的事情很搪塞！說到五月份和六月份學生高考完了和接近高考的時候去會好一些，學校在這期間對招生比較反感！
3月31號從固原去往彭陽，彭陽只有三個中學，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有高中部，根據出發的時候提供的電話，找到了聯繫人，但是她說是負責幼稚園和國小的，談了之後，帶走了一些資料，之後我找到了彭陽三中的一個高三學生！並介紹的了幾個高三學生作為學生兼職！下午返回固原。
4月1號從固原去往涇原，到涇原後了解到有三所中學，一中和二中只有國中部，而三中才有高中部，到三中，在之前了解到三中高三有一個特長班美術音樂和舞蹈的班！他們的特長班的班主任對咱們這個招生和專業很感興趣！並留其電話和QQ，答應做宣傳，但是說這個事情在前期學校是禁止的，學生這段時期比較浮躁，對招生的反應不大，到六月份學校會比較歡迎這種的！比較關心學生的以後就業問題!下午返回固原，並連夜返回銀川！
出差工作總結範文 篇7
剛畢業進入公司幾個月，就被派到現場進行技術支持工作，已經有1年多了，開始的時候做些接口開發工作，很少與客戶打交道。系統上線後，接口程式穩定後，開始參與實施工作，與客戶的交流也多了，一方面解決客戶使用系統中遇到的一些問題，比較多的是操作問題，有時候會出現一些系統問題；另一方面開始與客戶討論一些功能需求。剛開始自己對業務知識並不是太了解，總不能找出更好的方案去說服客戶。這一階段工作是最痛苦的，不過自己在與客戶討論功能需求的時候，也在不斷完善自己的業務知識，自己對整個系統頁逐漸的熟悉了解，現在與客戶討論時，基本上能把一些東西分析的很透徹。
在出差的這一段時間，我除了偶爾的修改一些bug，完善接口程式，大部分時間並沒有做開發工作，基本是在做技術支持工作和實施工作。在這一段時間，自己的開發經驗可能提高的不是太多，不過也業務技能和溝通能力得到很大的提高，可以說有得有失吧。
現在被部門調回做開發工作，對於自己來說這，這是個全新的環境，也是一個挑戰，自己要儘快適應，努力學習，每天堅持看看一些書籍，不斷的充實自己。
出差工作總結範文 篇8
一、出差地點
xx省xx市xx區、xx區、經開區。
二、出差時間
三、出差目的
調查了解常德市場政府環衛設備採購權重關係，了解市場現狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。
四、出差行程
X與武陵區向磊向總了解了常德市場的相關信息，並達成了初步合作意向。表示有相關業務就會與我聯繫，優先選擇我們產品。與武陵區玉菡清潔服務有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商。蘇總把前段時間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產品十分感興趣，並透漏明年常德武陵區共27個垃圾中轉站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他x個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進行重建。目前全市環衛工人眾多，由於目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環衛工人，基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了。所以據了解環衛局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動垃圾車。在環衛局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬，目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經結束。全市區垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元。
x從鼎城區環衛處的劉軍劉主任（x）處得知鼎城區今年預算總費用6580萬元。此刻鼎城區及德山開發區清理收集垃圾已經開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費用不詳，如果試用適宜的話明年會很多採購。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規格的價格都是700——900元，質量也有保障。然後說到武陵區十多個老垃圾站要進行重建的事，蘇總表示項目一有風聲了就聯繫我。與常德市昌盛城鄉環衛公司的秦吉權秦總（x）面談，秦總公司拿下過鼎城區鄉鎮至德山垃圾發電廠的垃圾收集轉運的業務。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實有修建垃圾中轉站的計畫，基本上這些項目他們都是直接從環衛處內部操作了，然後都是自己註冊的幾家公司一起圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑膠垃圾桶他們拿貨x元左右。並且據了解常德市審計局和財政局對於環衛材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經過審計。找了常德恆大集團採購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恆大搞這些，因為恆大最近投資x億搞海花島和恆大人壽後缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發電廠了解情景。該垃圾
焚燒發電廠日處理垃圾可達900噸，可是每一天從各地區運來的垃圾一般僅有670噸上下，經常是一天工作一天休息，運營商中聯環保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環保公司補貼，具體數額沒問出來。常德市區所有鄉鎮存儲垃圾都是用的鐵質活動垃圾中轉箱，然後用垃圾中轉車將垃圾倒入車內。每個鎮上有垃圾車一台，小鎮每日一次來回；大的鎮子一日兩次，春節加一趟車。目前了解的情景來看，除了市區有幾個可壓縮垃圾中轉站外，其他地方都沒配備。據環衛處的朋友介紹，目前市區市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經有人在做環衛局的工作，想要拿下市區所有的可壓縮垃圾中轉站項目，規模有預估是1.5億左右。拜訪常德凱迪環保有限公司陳總（x），陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。
五、出差感想及發現的問題下一步計畫
本次出差發現市場容量很大，並且很多人都對固廢處理現狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發現跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。並且有些下游公司老闆經常是一個人註冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計畫把重點放在著重摸清梳理政府機構環衛設備採購權重關係，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業務渠道的開展，針對物業進行智慧型化物業運營做好工作。最終是開發好當地下游貿易商，經過傳統渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。
出差工作總結範文 篇9
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄凍的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。
透過反省和自我批評，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批准的出差計畫去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。透過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見，那裡總結出來期望能對日後工作有所幫忙，把狀況匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關係打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，透過幾天的努力，最後和其建立了良好的關係，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的'訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最後客戶表示合作幾次之後也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個許可權，所以沒有答應他，只能說向領導請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低於18元。另外一個目的是中標之後雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區域代理，因為客戶的臨床網路不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的推薦，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最後的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老闆本人，只和其採購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南藥業和北京嘉士大恆，最後只能選兩家技術標得分較高的進入最後的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其採購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。
四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最後收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的狀況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、以前建立起良好關係的那個採購員不在採購部了，花了幾個月的時間建立起的關係突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關係就舉步維艱。
二、而且以前負責採購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個採購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計畫給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關係，此刻卻只能重新來和採購員來建立關係。等於是把以前的工作重新再做一遍。
三、新換的這個採購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。並且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業的採購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收穫。透過不斷的努力最後有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然後談工作，中間也吃過幾次飯。關係逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由於工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由於包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那裡的政策運轉。
另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。採購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計畫安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收穫還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計畫。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。
下一步市場操作計畫：
透過這次出差發現廣東市場很不規範，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規範一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利於產品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便於管理和規範市場。個人推薦，還請領導批評指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最後特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都務必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家裡買了個房，最近要選房，父母覺得房子以後要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家裡一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批准。
出差工作總結範文 篇10
今次是我進入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。
25號就開始做出差的準備。很多都是第一次，準備得比較亂。但還是可以在26號準備完畢。
27號早上一早開始坐車出發，去到河源吃飯。然後繼續前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然後就和對方交談，談一些對方做些什麼的，這邊市場是怎么的等等，然後我和暉就整理辦公場所，展示方面的和布置辦公場所等。黎經理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方說明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現。
到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所後就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。
吃完飯後我們就回到了旅館，黎經理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這么多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關係等。
28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排後，對方的人員也到了，就開始了業務方面的講解。
沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發現錯了，因為他們這裡不是廣州。發展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發生的政策不合，這是一大不足。
然後講到產品節能的原理，因為對方的人都有一定的了解，很快就了解了這方面的。所後講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間製衣廠。
中午在公司里吃飯。然後休息了一會而，下午就講業務進行中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些契約方面的填寫。在這方面我們準備的都是PDF格式檔案，對方要求時才提供DOC檔案，這點做得不好了。
然後就到講解EPC的業務進展方面，這點我和黎經理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然後就是一起談倫如何開始EPC業務的交談。
一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那裡的地方特色。
晚上回到旅館，大家一起談了下今天的不足，發現我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團......
29號到公司，進行了一些檔案轉交，這時有一個業務員來到了公司。陳先生和那在業務員講解產品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然後就照相收錢。
下午到了一個樂園遊玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業務知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關係的交談上還是不成熟，需要努力。
今次因為別人的做很多項目的，我們只是別人一小項目，如果一個專門做我們這業務的公司，問到我們的問題會更多，經過這次的出差，我知道了要準備的資料及知識。
出差工作總結範文 篇11
我對江蘇，上海兩地潛在客戶進行了拜訪。這次主要是拜訪了兩家地毯企業，一家是蘇州新海馬地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。
蘇州新海馬地毯有限公司是一家民營企業，主要生產手工簇絨地毯為主。每月用膠在4至6噸。去之前，我是與海馬公司的總經理陳代清先生聯繫。當時了解到其公司主要是機制與手工制地毯同時生產。與陳先生聯繫過幾次，陳先生主動要求我前去拜訪與洽談合作之宜。到了才了解到，該公司用的膠是經過配製好的。直接用在地毯背面。而我公司生產的則是原膠。
上海愚翁地毯有限公司同樣是一家民營企業，主要是生產機制方塊地毯為主，每月用膠在20噸至30之間。去之前是於該公司總經理聯繫的，到了該公司則與負責生產的徐其寶先生進行交談。從交談中我們獲得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是從江蘇開利地毯購進的，並且其已經是多年合作夥伴，對巨神也是有大概的認識。經過交談後雙方均表示出合作的意願。
此次出差，受益匪淺同時也認識到自己很多方面的不足及需要提高的地方!!
其一，公司很多產品及產品設備信息不知道!!其二，去拜訪前沒有很好的和受訪者進行溝通!!其三，對當地交通在去之前沒有收集相關信息導致在拜訪路上時間被延長!!其四，在談判知識上還有些欠缺，今後需要補充相關知識!!其五，就是在行程時間規劃上存在的不合理性，其表現出有很大的主觀意識，在整個出差行程中四個客戶相對距離都是較遠，合理的來講至少需要三天，
而我卻只規劃了二天的行程，其規劃結果順其然不理想——只進行了2位客戶的拜訪!
出差工作總結範文 篇12
伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在這裡給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間裡在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下：
一、2個多月出差以來的表現：
20xx年10月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據採集器的質檢和基本維修工作。在後來的一個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修、可控矽的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數采18台、維修二代數采整機7台、質檢20xxD煙塵分析儀2台、檢測維修可控矽4台，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20xxD煙塵分析儀10台、打包二代數采13台、學習調試韓國分析儀1台、到豪威維修三代數采6台等工作。
在深圳總部學習了兩個星期，由於表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD—Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。到鹽城後與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規劃到後期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP—R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最後的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子線上監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都可以正常上傳，各個地方細節都經過了反覆的檢查。由於通榆河的項目基本完成，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學習的半個多月的時間裡，學習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現在的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由於個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168運行，和當地同事劉培森一起值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程並且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一起學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今後的時間裡踏實學習，百尺竿頭。
二、工作中的不足與今後的努力方向
兩個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解，在今後的工作中，我一定會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今後的工作中我會努力做到以下幾點：
（一）發揚吃苦耐勞精神。面對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事乾，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才幹。
（二）發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇於實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化建議與解決方案供領導參考。
在此，我非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。
出差工作總結範文 篇13
上個月經歷了工作以來的第一次出差到福建三明進行了兩周的工作，在出差期間，進行了資料庫轉移方面的一些工作。
在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時也有一些緊張，因為到這兒來是要解決問題的，必須要儘快並且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些存儲過程把數據從HIS庫轉移到PHIS庫，因為資料庫是oracle的，之前對於oracle沒有多少了解，因此要學習一下oracle存儲過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時候就會比較耗費時間了，HIS中的每個表都有幾十萬條數據，調用存儲過程的進行數據轉移的大概速度是每分鐘一萬條，因此每執行一個存儲過程大概都要花費一個小時左右。HIS庫中的數據還有很多的問題，很多數據不符合我們要求的格式，在處理的時候就會出現錯誤，其中有一個錯誤就是把一個varchar類型的欄位改為number，但是欄位中出現了“6層”這樣的數據，在處理的時候就會報錯，而致使程式不能繼續執行。在把存儲過程做完之後便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因為HIS的庫比較複雜，數據量比較大，因此在做增量提取的時候工作量就會顯得要大一點，在出差回公司的時候還有部分工作沒有完成。經過兩周的時間，大部分的工作都已經完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在後續的時間裡會對這項工作進行進一步的最佳化，以使其更好的運行。
在出差的過程中學習到了很多之前沒有學到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，並且作為新人很多東西都不熟悉需要學習，因此感覺到和學校的環境大致一樣，沒有體會到上班的感覺。但是在經歷過出差之後，就會有很大的體會，首先沒有人監督你什麼時候上班，沒有打卡機一切都要自覺；做事情要講究效率，在客戶那邊，客戶有什麼問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事說話都必須經過思考等等，在出差的過程中都體現出來了，因此在出差的過程中可以學到很多在學校在公司所不能學到的東西。
在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關係良好。經常一起進行打球之類的活動，在工作之餘娛樂。在兩周之中，我們經常一起聚餐，下班一起看會電視、聊天，只能強相互之間的了解，以充實下班之後的生活。
通過這次的出差一方面增強了業務方面的一些知識，對業務的了解加深了一下，還有對於數據的操作也有了更深一步的了解，學習到了很多之前沒有學到的知識，另外加強了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產局那邊的一些工作人員，提高了個人的綜合素質。
出差工作總結範文 篇14
出差漳州回來也一個星期有餘了，很多心得體會也忘光光了，到現在才想起要記錄下一些東西，為自己的懶惰先鄙視下。
先說說漳州的生活吧，每天過的很充實，其實自己一直很大的一個心愿是每個人都能過的開開心心的，看到別人開心的樣子自己就很容易會被感染。雖然每天也就匯報匯報問題，指導指導他們使用我們的系統，但是每次為他們解決一個又一個問題的時候就會很開心。也許我生來就是來幫助別人解決問題的。大家開心就是我最大的開心。
這趟出差，也撈了不少油水，周末的時候就去堂哥那混地方睡，混吃的，日子過的很開心，看的出我堂哥也很開心。有時候也去親哥那走走，品嘗品嘗嫂子做的菜，很好吃的，很喜歡我嫂子做的菜。希望哥哥跟嫂子的日子過的越來越好。本來還要送電業局的人一斤茶葉的，後來那主任竟然不要我的茶葉，還好，拿回去後方買了我的茶葉。要不那斤茶葉還真不知道該怎么辦了。
希望我接下去還能夠用我的熱情去感染每一個人，一個有能力的能應該儘可能多的給大家帶來快樂，為大家多做貢獻。
出差工作總結範文 篇15
出差人：
部門：市場部
時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，總計：9天
地點：寧夏銀川
一、出差的目的
協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二、行程的安排
1）4月18日：市區。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區。
5）4月22日：市區。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷售情景
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41.67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%。
（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%。
（3）制動液：17.5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%。
（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%。
（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%。
（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。
四、個人總結
（一）出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）公司情景：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做，之前會調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城註冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川二次發展奠定了基礎。目前銀川比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務本事與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川目前僅有一台小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一台大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司註冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務範圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳淨12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5.5—6元。
（四）網路建設：在網路建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣機油，這得益於孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關係，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓機油在短短的一年的時間裡就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一台手提電腦、洗衣機、冰櫃。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會採取會議行銷的模式，對市場衝擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自我做成一個品牌。孫進國的行銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行複製，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的複製，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4s店應當是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4s店市場並不是很重視，導致到目前市區的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把名氣做上來了才有機會供進去。之後經過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司註冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。
（五）品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關於基本客戶的基本業務量與基本業務資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收穫，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對於品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以後必須會有個均衡的品繫結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。
（六）相關信息：銀川和蘭州都是屬於西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）感想與提議：總結起來，銀川任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4s店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川良性增長。此次出差，孫進國跟我反覆強調了產品方面的問題，讓我必須要向公司領導反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現加入sg或sl機油後車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反覆強調，期望我能夠向公司領導如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽契約的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定完美，相信銀川今年是艱苦的一年，也必須是收穫的豐碩年！