個人工作總結和建議 篇1
管理方面建議：
1.組織結構.管理體制完善。責、權、利分開，分工明確。
2.各部門工作計畫編制（階段性、前瞻性），落實執行措施、應急措施。
3.品質品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施（設計上、用材上、施工上、管理上）
4.信息、數據資源採集：政策法規、經濟指標、造價信息、整合利用問題。質量通病處理標準、圖片圖冊、契約方案、施工組織設計、進度計畫、技術交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統籌協調，形成共享資源。避免人員流動，資源得到有效利用。
5.辦公環境：減小干擾，提高效率。電話前台統一控制（經理室專線），手機隨身帶。設定洽談室或洽談區，門扇安裝防撞條。
6.上崗證編髮，佩戴，著裝統一，維護企業形象。
7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當餐費補助或調休、給予年假。
8.激勵表揚大家的主動性、積極性、上進心、責任感、愛崗敬業精神。分月、分季度考評，年終匯總，評先進個人，優秀員工，發績效工資。
工程方面建議：
1.設計方面：為了減少設計方案、設計圖紙上的問題，建議找一家好的設計院，建立長期合作機制或適當提高一些設計費用，做出最佳化、完善的設計方案和設計圖紙，減少變更，節約成本。
2.圖紙方面：先紙上談兵，再實戰。
a施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業設計圖紙，發現問題。
b各專業人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設計專家會審。完善最佳化後才進行施工。
C所有變更通知，下發施工單位後，必須交待班組，立即執行。
3.材料方面：
a材料採購計畫制定，訂貨時間比較關鍵（結合材料季度價格走勢情況）。b提前算好材料數量:預算部、施工單位、技術部各做一份，綜合評比確定。C提前採集材料樣品：弄清規格型號、單價等，做好摸底工作。
d提前組織三個以上部門（設計部、成本部、採購部、物業部、施工單位）相關專業人員專題研討，商確材料品種、規格、顏色、檔次，書面確認樣板（圖片）材料，招標定價,簽訂契約。編制採購計畫，用料時間，用款計畫。
e貨到現場,對比樣板（圖片），按照契約約定，認真檢查，做好驗收工作。
4.工程質量：建議成立質量、進度、安全、契約、計畫實施監控管理部門，負責以下工作：原材料質量控制體系：材料計畫供應商評審材料採購取樣送檢合理使用。質量控制體系：施工準備階段質量控制--施工階段質量控制--資料整理。工序質量檢查程式：主管領導及監控部門定期檢查季度檢查月檢周檢日常檢查。安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證技術保證資源保證
a班組參與技術、質量、安全、文明施工學習，兼職管理、執行、評分獎罰制度。
b樓層貼上質量措施、安全措施、產品保護、破壞浪費、宣傳標語等處罰制度。
c各工種專業管理工程師，跟蹤執行契約條款，審批完成工作量，確定月、季度進度款支付。
d各工序必須先做樣板，經甲、乙雙方驗收確認後，再進行大面積施工制度。
e上一道工序完成，必須組織驗收，經甲方、乙方、監理三方簽字確認後，才能進行下一道工序施工，才能支付上一道工序進度款制度。
5.管理人員：職責、權利、分工應明確
設計工程師：設計圖紙、方案完善、設計變更、設計對接。
總工程師：設計圖紙、方案審批、簽發。總工期、總進度、計畫安排、監控執行。各專業工作協調、契約控制、成本控制、品牌定位、工作總結。
技術負責人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計畫編寫。趕工措施、技術措施、應急措施編寫。
甲方現場專業監管工程師：常駐現場、現場辦公。深入基層、發現問題、及時處理。參加監理例會、現場協調，書面上報。參加分部分項工程驗收、工程進度款審批。
土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。
水電、設備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。
材料工程師：材料計畫、用款計畫、訂貨時間、用料時間等。
繪圖員、資料員、文員：設計院、公司、施工單位、資料整理、檔案編寫、收發、繪圖等。
個人工作總結和建議 篇2
經過一個多月的電話銷售工作，結合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結如下：
1.20xx年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節以後好好跟一跟。
2.目前登記的能說得上話的客戶前後也有50個左右了（當然這50箇中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年後第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然後爭取每周約訪1到2個來公司了解。
3.通過要QQ方式加入的網路客戶也有20個左右了，平時白天看到他們線上的話，就跟他們網上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問問他什麼時候線上，多留言，最好讓他們有空先去公司網站上看看，然後下載行情軟體，讓他們有空關注關注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關注關注也沒壞處。
4.鎮江這邊有的投資公司是好多個平台，這樣客戶選擇的餘地也大，我們公司目前的'10萬資金激活賬戶對於鎮江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拚命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節以後要是有其他平台的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。
5.因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恆心，所以我覺得我們每天早上上班以後大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6.早上有什麼重大財經新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業務方面的培訓啊等等，每天工作中有什麼自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發財。
最後，我想說不管在哪裡工作，做什麼工作，認真的態度和積極的心態都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
個人工作總結和建議 篇3
供銷部在公司的正確決策和領導下，在各部門大力支持和配合下，緊緊圍繞公司的工作目標、工作重點，同心協力、團結一致，克服各種困難，辛勤工作，較好的完成了物資供應、物資存儲、產品收發各項的任務，為公司總體目標任務的完成做出了應有的努力。
一、主要任務完成情況
(一)供應工作
1、建立與完善物資供應平台
對原有的供應廠(商)家產品供應實力、條件、種類、質量、售後服務等進行較全面考評，通過對比重新確立了機五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產耗材供應商家和價格，形成了主要物資品種的採購大本價;
2、完善供應採購制度和流程
根據公司的要求，結合供銷工作的實際需要，對公司的物資採購、管理制度、操作流程上進行規範;嚴格按公司的管理制度要求，對各類物資在規定額度和數量進行嚴格控制，擇優採購，達到質優價廉，低成本採購;
3、嚴格貨款結算制度
建立和完善物資採購供應電子台賬，及時錄入物資採購信息和數據。及時催收、回繳各類票據，審核價格和貨款金額，按財務流程及時結算貨款，適時支付貨款。
4、採購任務完成情況
在成員團結協作下，及時、全面、準確地採購和組織各類生產、技改物資，較好的保證了生產、技改上的物資需求，期間基本未發生因採購不及時、產品質量不合格而影響生產或整改的現象。
(二)倉庫管理工作
1、規範貨物出入庫管理
對於採購和生產的產品，認真核實貨物實數與採購購進數量相對應。對於發出的貨物做好清點。對庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放
在托盤上，配供配件分類擺放在貨架上，要求倉管人員按時清掃倉庫地面，儘量做好倉庫乾淨整潔工作。
(三)錫砂錫產品收發工作
1、押運工作
對每月的錫砂、錫製品押運工作，做到及時、安全的運到工廠，保證生產所需;錫製品發往各辦事處押運，做好貨物發出的完好性，準時安全送達、杜絕各種安全隱患;
2、銷售內部聯絡工作
接收訂單契約並存檔，跟蹤、落實各個分點發貨情況，根據實際需要通知錫製品車間安排生產。避免出現延期、斷貨等情況。做好與各個倉庫的銜接工作，確保銷售正常運行。落實客戶對賬開票情況，及時反饋至財務部門，保證貨款的正常回籠。
二、存在的問題與不足
1、部門人員對崗位業務知識、相關制度和政策的學習不足，還有待進一步加強;
2、供銷人員配備數量不足，專業知識還很欠缺，倉庫服務意識不強;
3、物資採購的計畫性不強，審批程式有待加強，急件多;
三、20xx年工作計畫
(一)供應工作
1、繼續完善公司供應平台，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物資的供應渠道;
2、堅持以生產為中心，樹立為生產服務思想，繼續保持好日常物資的採購供應，確保物資採購的及時性和準確性;
3、加強對市場信息的收集和分析，增強對因季節性、國家地區政策對物資供應影響的預測，超前做好敏感物資(如煤炭、鉛錠、銀粒)供應的準備;
4、做好物資、產品運輸協調工作，努力解決好物資產品運輸存在的困難和問題，確保物資、產品及時全面運輸到位;明年，除了做好本職工作外，還要在物品價格和供貨周期上下功夫，確保公司生產正常運行。