大學生實習活動心得 篇1
一、實習的目的
(一)實現教育的理想，學習更多的教學經驗。
千里挑一，直奔無錫。為了兒時的理想，在三百六十行中，我選擇了英語教育。在數千家分校中，我來到了江蘇無錫。我相信有夢想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對於我來說：教育不單純是傳播書本知識，更多的是修身養性，讓孩子養成好的習慣和德行。我很珍惜這次機會，因為我夢想了十二年，我相信我有能力勝任這個職位，我也有信心帶好交給我的每一個學生。雖然我還年輕，但是我好學!我有教育的熱誠，只要我腳踏實地，盡職盡責，我就能夠學到更多的教學方法，積累更多的教學經驗。以便於更好的服務於每個學生。
(二)鍛鍊自己與學生和家長的溝通能力。
在這個競爭與壓力並存的社會環境下，一個好的老師不僅僅用教育來衡量，更多的是你的行銷技巧與社交能力。如何提高自己的業績，如何學習到更多!這都離不開交流。怎樣深入了解學生，了解家長的需求?如何用委婉的方式，和家長反饋孩子的學習情況，讓家長接受?這都需要一定時間的話術培養和實踐。我認為在教育領域，我這一方面升值的空間有很大。
(三)踏入社會，用實踐檢驗真理。
學以致用是學習的最高境界。如何將大學裡的知識運用到社會和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰，我會好好把我這次機會。
二、實習的歷程
(一)實習前的準備、培訓後的感受。
實習前，也就是昂立來我院招聘的時候，我們還在學校準備畢業前的學習與考試。順利通過面試的我，就一邊準備學校的考試一邊準備實習單位的長達一個月初級教教師培訓。培訓的過程中，有兩次想要放棄，因為覺得培訓的內容和自己的專業相差太遠。而且教師情表的學習讓我覺得很被動。可能是堅持給了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級師訓，雖然過程是痛苦的，但收穫的確是滿滿的幸福與感動。頓時覺得，任何一件事情，不經歷風波，都無法體味其來之不易。只有付出精力和時間得到的東西，你才會覺得珍貴。
(二)當老師後的心理變化
該來的總會來的，距離實現理想的腳步越來越近了，參加完畢業考試的我，火速收拾行李，乘火車去了實習單位。本以為會有迎接隊伍，等待我的卻是綿綿細雨，我獨自一人拖著行李去了實習單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內心的一些落差。就這樣，我的實習生活開始了，雖然租房經歷一番風波，但當晚我就找好了住宿，第二天就開始了我的教育事業，內心還是充滿期待。
起初我是一個人準備練課，最後漸漸地我就開始了招生的任務。每天前往小區，賣場發單。整整持續了七天。每天將近八個小時的發單工作，讓我感到很累，跟我一起來的老師中途都退出了，覺得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓學校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應，就這樣。我堅持著。
迎接我的是一批年齡層次不同的小學生，我擔任暑期五天樂中魔術和DIY、看電影學英語的老師。內心開始燃燒起來，很緊張。雖然校長多次說：放鬆點，就是主要陪他們玩玩，開心第一!但我也很認真對待，認真準備了PPT和一些資料。我其實很擔心她們不喜歡我，因為這是我第一次正式的工作，但結果是：我贏得了他們所有人的喜愛，在課堂上，我放的很開，根本沒有壓力的存在。
短短五天結束了，我深深愛上了這群可愛的孩子，擔心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來。那麽我就成為了其中一個孩子的一對一英語老師和一個幼兒升國小的班級。感覺有點幸福。
生活總在你開心的時候給你挫折，在你絕望時給你希望。實習過程中，經歷了很多風波，過程是煎熬的，回想起來都是滿滿的幸福。
(三)實習中遇到的問題和處理的方法
我很困惑從未見過，也從未想過能在我的課上發生這樣的事。我不知所措，只是儘量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無助。本打算在放學的時候跟他談談心，可孩子絲毫沒有要和你聊的意願。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個好的對策。可能孩子都是這樣，非常健忘，第二天來的時候，很開心，好像昨天什麼都沒有一樣。我就抓準了時機，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據實際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見過的傷腦筋的畫面，前兩期的學員都比較友好團結，可我萬萬沒想到這一期的孩子竟然會動手打人，我一直很注重素質教育，可這樣的現象偏偏出現在我的面前。我嘗試抱著一個情緒相對激動的學生，以便於平復她的情緒，可我沒能成功，最後還是家長陪我一起將孩子分開。我希望他兩個握手言和，然後回家，可還是沒有奏效。最後我讓孩子和家長先回家吃飯，然後我在晚上八點左右又和家長交流，詢問孩子情況，家長都很樂觀，說以後注意，男孩子調皮，沒事的。我也及時反饋孩子孩子的課堂表現，和家長一起交流，爭取一起努力幫助孩子養成好的習慣。
住宿問題和課時問題。
因為學校無法提供住宿，房租費用，學校想對半，但之前說好了提供住宿，所以我覺得單位有點剋扣、不誠信。再加上轉正後課時費沒有調整，我覺得學校的管理和老師待遇的問題不清不楚。幾次有想離開的衝動，但真心有幾分捨不得。最後經過大區經理的調節和培訓師的幫助，我和學校達成了共識，內心的疑慮也被培訓師解開。
要說遇到問題肯定說也說不完，但重點在於我們是否能擺正心態，正視遇到的問題並盡力去解決。
三、實習的收穫
在培訓學校，我學到的不僅僅限於幼兒和國小的教學方法。還收穫了很多很多自己在學校學不到的東西。
(一)如何針對性招生、篩選客戶
對於一個培訓學校來說，最大的挑戰在於招生，然而如何針對性招生，篩選一等客戶。這絕對是一門學問。首先，有一個大的前提：你的招生設計：專業、合理!市場招生人員要足夠強!對於一個普通的老師來說，最大的在於心態。如果在招生過程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會來的很自然。其次，招生需要選擇合適的時間和地點，當然是人流量較多的地方，但切記不是火車站和菜市場，哪裡你很難找到一個一等客戶。所以最好去培訓學校附近的大賣場以及當地各幼稚園、國小門口。選擇當地學校上學和放學的高峰期，你絕對會有收穫。接下來就是如何快速精準招生。還是那句話，心態是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業績不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開始，一定要相信自己，用最短的時間告訴你要面對的家長：您是什麼培訓學校的老師，你可以提供什麼優惠課程。如果家長感興趣你可以留下她的聯繫方式，或則運用你的話術直接簽單，即使無法簽單，也要爭取留下有意向報名的家長，之後再進行電話行銷。當然如果對方不願透露她的聯繫方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯繫方式，讓他相信你，漸漸地拉近關係，那么接下來的工作就靠你了。當然大部分還是跟運氣有關，但如果你不夠專業，說話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長拉近關係，對於比較冷淡的家長您還是要面帶微笑，因為你要和他們碰面很多次，留下好的印象絕對有利於你的招生。
(二)教育機構的必備靈魂
任何一個企業都離不開一個核心的點，可以說是企業的靈魂。培訓學校也是一樣。如果一個培訓學校想長期發展，細節決定成敗，一點一點的積累會樹立自己的口碑和知名度。但這些和一個企業的每一個環節緊密連線，所以管理制度必須明確。學校的靈魂在於老師的團隊力量，老師能否盡職盡責，學校的工作能否順利銜接。都很值得關注。好的教學環境當然是基礎的，要想將一個團隊擰成一股繩，獎懲必須落實。要想凝固企業的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個企業強大!人事部門必須充分發揮它的作用，不能招一群小綿羊，因為這樣企業很有可能面臨被吞併的窘境。我相信：只要獎懲分明，管理完善，全體職工盡職盡責。任何一家企業都會取得很大的進步。
(三)怎樣深入了解學生、提高學生成績
在無錫梁溪這家分校，我帶過的幼兒班、三、四年級、六年級和國中的學生。他們有著不同的性格，有的安靜、有的好動、有的健談說個不停，有的文靜一言不發。但通過一段時間的接觸，他們和我相處的都很愉快，個性方面稍微有所改善，我很欣慰，我始終相信孩子都是可塑的，只有給予正確的方法，孩子就能漸入佳境。
當然我也碰到過自閉症的孩子，這就是當代教育的挑戰。教育不再是簡簡單單的傳播與接受，更多的是心理教育。懂孩子的老師是最棒的，總是批評孩子的老師是不明智的。然而迫於社會的壓力，大部分人卻很難控制情緒。這樣對於了解孩子就產生了太多阻力。
其次大部分家長會拿學生的成績來作為孩子優秀與否的衡量標準。作為一名老師，如何深入了解學生，提高學生的綜合素質和家長的素求，這絕對是值得學習的一門學問。不同的學生，接受知識的能力不同。
生活中有很多種植物能開花：鐵樹能開花，桃樹能開花，玫瑰能開花，巨魔芋也能開花，月季亦能開花!同樣是植物，同樣會開花，只不過有些花兒花期長、有些花兒花期短、有些花兒惹人愛、有些花兒惹厭。但不管怎樣，他是我們的孩子，我們就有責任去幫助他們，鼓勵他們，認真的和他們談心交流。
只有深刻的揣摩他們的心態，和他們做朋友，了解他們的愛好，適度的給予鼓勵和獎勵。我相信我們就能夠夠慢慢提高孩子成績。因為興趣是孩子的第一任老師，只要他喜歡你這個老師，他就有很大的升值空間和學習的欲望。
(四)從學生身上學到的優秀品質。
我曾經調查過幼兒升國小的一期學員：你們認為自己的爸爸媽媽怎樣?爸爸媽媽打你們?打的對?他們的答案幾乎都是一致的。他們都說愛自己的爸爸媽媽，打的是對的。只不過他們有時候也希望爸爸媽媽多陪他們玩，多考慮一下他們的選擇，因為有些興趣班孩子不喜歡。
我很驚訝這么小的孩子竟然懂這些問題，而且說的有頭有尾，孩子的內心都是善良，純真的。我很欣賞他們這些我們大人不具備的優秀品質。幼稚園的，國小六年級的學生也希望爸爸多陪自己出去玩，哪怕是僅僅陪她呆在家裡。有時候孩子的要求確實很簡單，可他們看似普通的要求卻變成了奢望。卻依然深深地愛自己的親人，如果家長像孩子一樣能學會包容，我想這對於孩子的發展絕對是很有幫助的。一個能發現孩子長處，放大他的優點，陪他克服缺點的老師和家長，是了不起的。
四、實習的總結和想法
(一)實習的意義和體會
這次長大一年的實習工作，對我來說確實是一種考驗。因為我堅持了自己的夢想，沒有退縮。我想以後不管從事什麼工作，我都會持之以恆。
教育是一個良心的事業，我們只有盡心盡力，儘自己所能的給孩子創造更好的學習環境和好的學習方法，才不會給自己留下遺憾。因為對待這些純潔而有充滿希望的生命，我們必須像對待親生孩子一樣。
教育正面是傳播知識，側面更多的在於修身養性，給予孩子做人做事的道理，以及生活的一些好習慣。如果我們給不了孩子獨立、堅強。那么我們做的再多都是徒勞的。
(二)給培訓學校和母校的建議
對於_的這家學校，我很感謝裡面的每一個人，感謝大家對我的照顧。大家就好像一家人，相處的很好，這一年來我看到了學校的進步，質的飛躍。這離不開學校的管理和制度的合理調整。我唯一一點的建議就是一希望學校儘量招聘一些比較有教育熱情，而且能長期合作的老師。因為培訓學校老師的不固定，對與家長和學校來說，都是一個很不好的現象。不利於學校長期發展學生。其次就是必須嚴格要求每個老師，只有這樣，才能對得起來昂立學習的每一個學生。這似乎意味著培訓學校，練課和學習是必不可少的環節。
對於我的母校，我很感謝您給我這次實習機會，雖然實習過程中，有出現過不好的想法，但最後我還是通過自己的改變，端正了自己的態度，很快的適應並投入實習工作崗位。因為我們剛畢業，很多問題都沒遇到過，也不懂，所以工作以後的和現實做比較的時候，難免有落差，如果落差過大，大家都無法接受，以至於有了換工作甚至退出的舉動。當然不同的實習單位環境和福利待遇都不一樣，這一點本來就解釋不清楚，所以我希一望學校能儘可能詳細的告訴大家實習單位的一些情況，這樣我們或許不會有太多疑問。當然我覺得所有的問題都不是問題，因為這些問題，都是工作路上必須出現的小插曲，只有經歷了才會明白。我想這應該是母校為了鍛鍊我們，特意的安排，因為一個人在外，隨機應變，學會獨立解決問題也是一種成長。
(三)實習以後的事業方向
雖然做教育有點累，但我很享受這一年來和孩子在一起的時光，我很捨不得離開他們，我也覺得這一年對我來說太短暫，我要學的東西還有很多，總覺得自己還可以學到更多!剛剛畢業，路肯定不好走，但我堅信，只要敢於面對，堅持不懈，無論做什麼我都會很出色!當然計畫趕不上變化，對於一個男孩子來說，生活壓力挺大，我只能說我依然熱愛教育，我或許會繼續堅持幾年，多陪幾個孩子成長，或許做自己的本職專業，轉戰外貿、銷售。這就是我的理想，我相信有夢就有希望。
大學生實習活動心得 篇2
在這周的實習中，我主要是以聽課為主。聽指導老師講課，對自己進行換位思考。同時也完成線上實習任務，進行教學設計，把聽課時的收穫進行套用。此外，在學科教研中，也會錄製自己的講課視頻，總的說來，錄課時能夠把自己要強調的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經驗和技巧。
首先，時間的把握不夠準確。錄課時，總想把儘量多的內容錄進視頻，但結果卻不盡人意。後來我總結，主要是因為自己缺少授課經驗，備課不充分。所以以後的講課和聽課過程中，都要特別注重這個問題。其次，在錄課的過程中，我遇到了許多困難：不知道什麼時候應該和學生互動，總是找不到切入點。抓不住課上的重難點，不知道應該更強調哪裡，幫助學生加強注意。不了解學生的語言水平，不知道該用漢語強調什麼……這些問題都是需要要以後的聽課過程中著重學習的，學習老師們的解決方法。
通過最近的聽課學習，不僅發現了自己的不足，更重要的是接觸了很多優秀的老師，從他們那裡收穫了很多。通過聽課我發現有經驗的教師在許多方面都很厲害，不管是教學還是課堂管理，他們都非常優秀。教學上，經驗豐富的教師在教學細節，重點，難點，教學方法都有很好的把握，對於每節課都有自己獨到的見解。這讓我體會到了一堂好課，不僅要有完整的教學結構，更重要的還要注意教學的每一個細節。所以.對於師範生來說，學好解題思路研究真的很重要。課堂管理上，教師在學生面前樹立了嚴威形象，而作為實習生的我們對於學生來說大多都沒有威嚴感，這給課堂管理帶來了很大的困難。針對這些問題，對於師範生來說，學好課堂管理也很重要。
對於成為一名優秀的教師，我們需要學習的還有很多。這也要求我們在今後的實習生活中，要善於發現不足並解決問題，不斷的學習，彌補自己的不足，使自己向優秀教師靠近。
大學生實習活動心得 篇3
實習目的
工程項目管理實習開始之前進行了部分課程的學習，通過這一實踐性教學環節，增加學生對工程現場施工管理的感性認識，使學生能對工程施工組織與管理進行思考，提出問題，激發學生的學習熱情了解專業課程所涉及的內容，為專業課的學習打下一個良好的基礎。通過對施工現場的參觀以及技術人員，指導教師的講解，了解工程的概況，施工平面布置，施工方案，主要施工過程。並通過實習調研活動，鍛鍊學生分析實際問題的能力，培養認真，主動的工作作風和學習態度。
實習過程
我們的實習帶隊老師___給我們做了施行前的動員工作以及應注意的安全事項。總結如下：
了解所在實習工程點的建築，結構施工圖了解工程的性質，規模，生產工藝過程，建築結構與結構體系，地基與基礎的特點等，個人對設計圖紙等的見解;
參加單位工程或分部工程的施工與組織管理工作
(1)了解施工方案(地基與基礎施工方法，結構特點及主要承重結構施工方法，施工技術措施及個人對施工方案的見解)
(2)了解工程進度計畫，作業計畫
(3)了解施工預算的編制機器用途
了解主要工程中的施工方法，操作要點，主要機器設備及用途，質量要求
了解建築施工單位的組織管理系統，各部門職能和相互關係，了解技術人員的職能與業務範圍
了解新技術，新工藝，新材料及工地實行管理現代化的情況
10月29日上午8：30—10：30 滕州陽光小區 參觀建築工地
一位負責施工管理的師傅首先給我們介紹了小區工程的基本情況及樓盤建成後的優勢和亮點。通過他的講解我們了解到：小區由山河實業有限公司投資開發，規劃總建築面積近23萬平方米，全部為55—78平米公寓及64—84平米兩居住宅。小區主體建築高度60.89米。
聽完師傅的介紹我們便跨過安全通道進入了施工第一線。我們首先進入了中間的高達26層的北塔樓，50㎡一間，屬於小戶層現在樓盤正處於施工階段，但樓房的基本框架已經成行。樓頂上的吊車還在不停的運轉，師傅們也在不停的忙碌著。當我們進入到二層，映入眼帘的是鋼筋混凝土砌成的柱子和牆體，有的牆體上布滿了用以安裝管道的小孔，腳下則是施工過後遺留下的或長或短的細鋼條和塑膠管。這是我們第一次到現場，大家很激動，圍繞著老師和總工問了很多問題。總共為我們講解了框架剪力牆的知識，使我們受益匪淺。
10月30日 上午8：00—10：30 滕州菸草廠房
在工作人員的帶領下，我們首先觀看了場區的宣傳展板，對該廠區有了大致的了解。在市政府的支持下，進行易地技術改造。新廠區位於滕州技術開發區新區，廠區南北長1040米，東西寬880米———760米，淨占地面積1002畝，生產規模100萬箱，出口煙20萬箱，主要實施內容為：建設綜合辦公樓，技術研發中心，生活輔樓，捲菸生產聯合工房，動力中心，中水處理廠，垃圾站，菸葉醇化庫，香精香料庫，配套產業區，文化健身場地和停車場等。廠區整體地勢南高北低，東高西低，南北相差8.9米，東西相差3米;其中北門為廠區主大門，是廠區形象展示區，西大門為成品物流出口，南大門為原料物流入口。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在捲菸生產過程中，制絲的工藝流程最長，工序最繁雜，設備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香菸的生產流程，通過他的講解我們了解到：香菸的製作過程大致要經過菸葉初烤，打葉復烤，菸葉發酵，捲菸配方，捲菸制絲，煙支制卷，捲菸包裝七個大項的生產工藝流程。據接待我們的師傅說，徐州眾凱機電設備製造有限公司自主研發的煙梗自動開包工藝及設備於捲菸廠新廠區技改生產線安裝。該工藝及設備的最大技術特點是：
1、實現了煙梗開包上料的機械化，自動化，減輕了勞動強度。
2、為實現線上連續化生產創造了條件。
3、煙梗的自動開包過程在封閉的負壓箱體內完成，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環境污染。目前，煙梗的包裝物普遍採用麻包，生產現場的開包上料基本上採用人工方式，操作人員數量多，勞動強度大， 環境污染嚴重，現場凌亂，與現代化的生產線不協調。採用新技術後，可大大的提高勞動效率，節約勞動成本。
參觀車間時，工作人員還為我們介紹了側面採光和天窗採光的情況及其屋面受力的相關知識，並介紹了新的設備生產使用情況。後來我們又進入了香菸的包裝流水線，看著那一道道複雜的工序在自動化的設備下有序完成，我們都驚呆了。 這就是科學技術的力量!最後我們又去了香菸包裝車間的廠房建築工地。 感受了一下不同於樓盤的建築施工。
實習感想
大三的專業課學習還不到兩個月，所以在這一周的實習中明顯感到了專業化知識的不足。但感覺很高興的是在實習過程中，對老師課上講的知識突然有了比較感性的認識，以前只是憑空的想像，到了施工現場才發覺實際的情況要複雜的多。我覺得這次收穫最大的是專業知識的鞏固和新知識的學習。比如，參觀捲菸廠車間時關於廠房的結構，通風采光等與我們在《房屋建築學》上講的知識能有機的結合;參觀香格里拉樓盤時很容易的想起老師講的框架——剪力牆的知識，建築材料老師講的各種材料的力學性能分析在很多情況下都有套用，還有工程力學中承重荷載的受力分析。當然，我們掌握的還是不系統不紮實。我們的帶隊老師和接待我們的工作人員都傳授給我們很多的新東西，
實習對於我們大三生也是將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會。雖然實習大多是走馬觀。但通過本次實習，我對建築工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，並且在本次實習中，我對建築工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾，種種限制，種種實際問題;親眼所見了建築工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉
結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護等等。在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築這個行業上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的套用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值
大學生實習活動心得 篇4
一、實習目的
1.通過實習，對—般工業與民用建築施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解;
2.理論聯繫實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建築材料、建築學、建築結構、建築施工等)，並為後續課程的學習積累感性知識;
3.通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎;
4.通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產技術技能;
5.了解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯繫專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建築施工水平的遠大志向;
6.與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡。
二、實習要求
1.認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作;
2.每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、革新建議等;
3.對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄並加以整理;
4.實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業務收穫進行全面總結;
5.對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業”要及時完成並寫出報告;
6.利用業餘時間，結合本工地或本地區自選專題進行社會調查，寫出報告。
三、實習概況
1.建築行業人際關係的重要性
施工作業中，人際關係極為重要。人際關係良好，才能處理好施工過程中發生的各類問題，才能達到事半功倍
在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關係的重要性，但儘管如此，大多數都不知道怎樣才能處理好人際關係，甚至相當多的人錯誤的認為拍馬屁、講奉承話、請客送禮，才能處理好人際關係。其實，處理人際關係的決竅在於你必須有開放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。
2.施工經驗的重要性
實習之後，我學懂了一句話：“如果一起做一件事，一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個則是在這個領域毫無經驗的極為聰明的人，毫無疑問的是前者肯定會優勝。”其實每個人是否聰明，並非看那個人第一次做一件事是否做得好，而是看他經過第一次之後得到了經驗，改變的是什麼。始終都是那一句，人一定會跌倒，然後，必須總結到為什麼會跌倒，然後下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經驗是每個人做完一件事之後都會得到的東西。問題是，如何去利用得到的經驗，而獲得更好的結果。我自問，本人對新鮮事物的認識和掌握一般，但優點是，能夠在經驗中獲得一些對自己有利的東西而改進。相反，一位和我比較熟的人兄最大的缺點就是不懂得總結，拒絕承認跌倒是因為自己的問題，從而沒得到任何有利於自己的經驗，然後下次繼續跌倒。
在施工作業中，這種現場經驗極為重要，從我實習分析認為，一名土建工作人員，做一個工程能否做得好，能否成功，其中的成因會很多，更重要就是對事情的熟練程度。
3.職業品質的重要性
我認為即將畢業的大學生將來要做一個稱職的勞動者，首先必須遵守道德。職業道德建設的一個很重要的方面，是培養和樹立道德行為主體的道德責任意識，也就是這些年人們比較關注的道德主體意識問題。如果做為一個大學生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什麼乾好工作呢?隨著現代社會分工的發展和專業化程度的增強，市場競爭的日趨激烈，對從業人員的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高。要大力倡導以“愛崗敬業、誠實守信、辦好公道、服務民眾、奉獻社會”為主要內容的職業道德，在工作中做一個好的建設者。
四、實習內容
1.認識鋼筋工程
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。
鋼筋的分類一般可以按生產工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進行分類。生產工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。
因為混凝土澆築後，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬於隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，並建立起必要的檢查與驗收制度。為了確保混凝土結構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。
工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連線。所以鋼筋的連線在鋼筋工程中是一個重要的環節。
2.認識模板工程
混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類上也有很大的區別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數使用鋼模板，這樣比較不容易變形。
模板的作用便是在結構的施工過程中，剛從攪拌機中拌和出來的混凝土呈液態，需要澆築在與構件形狀尺寸相同的模型號內，這樣砼凝結硬化之後，才能形成所需要的結構構件，模板就是使鋼筋混凝土結構或構件成型的模型。
模板在安裝之前，還需進行模板的設計計算。常用定型模板在其適用範圍內一般無需進行設計或驗算，一般比較有經驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結構，新型體系的模板或超出適用範圍的一般模板，則應進行設計或驗算。例如大的承台，塔吊基礎等，否則很容易脹模。
大學生實習活動心得 篇5
_實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習後，我覺得實習生活和以前想像的不一樣了，實習不是一件簡單的事，並不是我們的假期，不是一件輕鬆的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，並在意志品質上得到了鍛鍊。
焊接是我們實習的第一項，曾在家裡看過別人焊過東西的我對此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想像的要難的多了。焊接有“三度”，我想應該是焊接的關鍵，在實際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而後面的兩度卻是十分的困難了;
一、鉗工
鉗工的實習是給我們留下印象最深的，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的高興，因為它裡面藏著我們太多的汗水。
一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一台台虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針似的，因為這所有的加工都必須要用手工來完成的，然而我們就是發揚了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風，大幹了一場。
鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動力。幾天之後，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的杜老師了，
二、冷加工
冷加工，我印象不是很深，因為它是所有實習中最短的一門，作為學生的我們參與的很少，沒有什麼實際操作，老師在上面講解，在各種設備面前示範，我們似乎只是站在了一個觀眾的角度了，也許是學校的設備有限的緣故吧，我真心希望，以後我們的參與會多一些，多參與一些實際的操作，多增強自己的才幹。
三、鑄造
對我而鑄造言，我很高興，因為我的成績是特別好的，不僅如此，我們組的成績也是最棒的。
出生在農村的我，不要說對鑄造有多么的熟悉了，村裡面經常會有人拉著一車的工具來幹這個。兒時的我每每觀看，那時很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實驗的機會了。
鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那么容易了，填土要壘實，最難的就是起模具的時候了，這是很不容易的事情，經歷了無數次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什麼都免談了，當然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個高手，因此，每每都是我修補，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那裡每每都是優，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個，然而這兩個的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細，確實，大家在一起相互監督著乾確實要好的多了，失誤也避免了很多，通過對鑄造的學習，不僅使我學到了知識，更增強我的團隊合作能力，我收益匪淺啊!
四、車工
車工是最髒的活了，然而卻是最現代化的活了，因為我們每人面前都有一台大傢伙——車床，因此我們也是很高興的。
首先老師簡單介紹了一下車工，然後就告知我們去學習安全操作規程了，因為車工確實是很容易是出問題的，車床運作起來，那都是每分鐘幾百轉的轉速啊，切下削末有時能飛的好遠，而且是帶著相當的速度的，扳手可能就飛了，不知就是誰倒霉了等等。
車工不同於其他實習是因為它是機械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機器來完成的，這就比其他實習先進多了。
加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因為我們先前的那個班級不是加工的這個，想著能給自己的錘頭按一個把，因此每個人加工的都是很認真仔細，老師也在一旁不停的指點，出現了毛病，老師會巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點變成亮點，簡單的幾圈就邊的好看多了。
五、實習總結與體會
一個星期的_實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：
1、了解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的套用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
2、_實習培養和鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對_實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
3、我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
4、在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨製而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
_實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。_實習更讓我深深地體會到人生的意義。
勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。
1、勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2、堅持不懈，仔細耐心。
3、認真負責，注意安全。
4、只要付出就會有收穫。
短短的一周實習過去了，我收穫很多，很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛套用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。
一周的_實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。
大學生實習活動心得 篇6
在經歷了這四個月的實習生活，我覺得是很值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上所學習的運用到實際業務中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上原本枯燥無味的文字真正的成為屬於自己的知識。
關於這次針對會計專業的實訓，我不論從個人能力還是專業知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進行簡單會計業務中的經驗和教訓，幫助我在以後的工作學習中不斷補充、充實自己，更加關注經濟、金融、經貿等各類相關信息，加強實例分析，增加感性認識，認真努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。
我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實訓機會和學習機會，相信每多一次這樣的學習經歷，無論是今後的學習或者日後的工作，甚至未來的生活我心中都會更加清楚，自己想做什麼，該做什麼，該如何實踐，怎樣才能做得更好。
大學生實習活動心得 篇7
在這四個多月的實習過程中，我擔任了八年三班的實習班主任，做一名好的班主任的確很難。不但教學工作複雜而又繁瑣，而且還要管理好整個民眾，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫忙，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何構成亦師亦友，用心健康的學習氛圍和團結的民眾關係，對於實習班主任來說是具有很大的挑戰的。
我在x班班主任劉艷麗老師的帶領下，熟悉班主任的具體職責並學習一些班主任的工作方法、技能與經驗，參與x班獨立的班主任工作管理，收穫感觸頗多。實習期間我的實習班主任工作主要監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排為：
1、每一天堅持反思會之後到教室監督學生做衛生的狀況、早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操時，陪學生跑操，和他們一齊做課間活動。
3、在下午做眼保健操時，到班上監督學生做操。
4、每周的課餘活動時光與幾名後進生聊天解答疑難問題，了解他們的狀況，對他們的問題進行輔導，對他們進行正確的教育及感情思想交流，鼓勵他們，幫忙他們過關。
5、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。
6、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，並組織一次主題班會。
7、組織一次趣味運動會，增加與學生之間的感情。
透過這幾個月的實習我意識到，作為一名班主任，不僅僅要管理好日常秩序，帶給一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內情緒感世界，這些並不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。“愛”實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學生的成長帶給幫忙指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。在那裡我要感謝劉老師，她讓我明白了很多做人的道理，她告訴我，沒有一個孩子是真正地壞、骨子裡壞，都是能夠改變的，這些改變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四x分鐘的功夫。
實習的過程雖然很辛苦，還經受了好多委屈與坎坷，但是我收穫的更多的是幸福、感動與成長。透過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神聖，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫忙他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的好處所在!
大學生實習活動心得 篇8
實習這兩個字對於我們大學生而言並不陌生，從我們進入大學那一刻我們便知道，實習是我們終將要面對的事情。所以這個準備我早早就做好了，現在踏入實習之後，憑藉著提前的那份準備，在實習生活中我也並沒有那么窘迫，更多的是對自己、對未來的期盼和嚮往。實習這件事情對於我們每個大學生來說是一件很重要的事情，因為這是我們第一次踏進自己的職業，也是我們第一次真實的接觸社會，了解社會。所以在此之前，我便下定了決心，也想在自己的專業上實現自己的理想和目標。雖然這份實習已經面臨結束，但是我仍想在這裡為自己做一次工作總結，來總結這幾個月的得失。
一、在借鑑中學習，在學習中借鑑
作為一個行業中的新人，我們首先要做的就是清楚自己的現狀，看清自己的能力。明確自己進步的方向，從而找到進步的方法。這才是實習的開端。剛剛步入社會我們什麼都不懂，雖然學過幾年專業知識，但是進入社會之後，我只能把自己清為零，從最基層開始做起。從零開始雖然會很難，但是我能夠堅定自己的內心，在困難的狀態中前行，保持一顆好學之心，從同事身上進行學習，在學習中懂得借鑑，也要懂得在借鑑中學會學習。這一點非常的重要，這幾個月的實習中，我也以這條為標準，向上奮鬥。
二、一個良好的狀態是工作良好的開端
無論我們做什麼，都需要一個好的狀態，更是需要一個好的態度。我們進入社會實習，雖說還沒有真正的踏入社會之中，但是我們應該看清自己了，如果在工作上還像平時在學校里吊兒郎，那么我們可能會迎來更大的磨難。只有重視這份工作，將自己融入進去，我們才能夠更加輕鬆的走下去。在我的日常工作中，我一直覺得一個好的狀態使工作效率高低的衡量標準。好的狀態也注定將我們引向一個更好的結果。所以，一個好的開端是一個好結果的開始，我會繼續保持這份心態，繼續努力。
三、謹記標準，砥礪前行
無論做什麼事情，我們都少不了對自己的一份勉勵和標準，而任何一個人活在這個世界上，也是需要標準的，沒有標準的人算不上是一個合格的好人，沒有標準的員工更是算不上一個合格的員工。因此標準這兩個字對於我們來說很有重量，我也希望我可以在今後的工作上繼續保持自己的標準，勇敢的堅持下去，保持原則的走下去。不忘初衷，嚴謹守則，未來便可期。
大學生實習活動心得 篇9
20xx年xx月xx日開始我在某某公司實習，實習目的是通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，並為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：
首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途逕自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
其次、良好的人際關係是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，並為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
大學生實習活動心得 篇10
來到上化學校這四個月留下的感情不是時間長短所能承載得了的。一群乖巧可愛的孩子，讓我也充滿了對童年的回憶，對童趣的追尋，對純真善良的探求。
今天期末考試了，今年三年級在陳家嶺考試，我的一大半孩子都在我所監考的教室的隔壁。發下題後，我迅速的看了一遍，比平時做的題要簡單好多，也沒有出現那種靈活的題，所有的知識都在他們的掌握範圍內，作文也有背過能通用的範文，一切都很天時地利，我的心卻為他們緊緊提著。題簡單了最怕的就是他們粗心，不認真。總之，這一個半小時我都在向上天祈禱，祝願我的孩子們能不負我望。
想想令人頭疼的楊瑞鑫、陰康宏，一字錯百遍的的楊富森，字跡潦草又很愛撒謊的楊洋，純真不懂事但很乖的柴孟琪，漂亮活潑不好好學習的劉娜，思維敏捷的楊林剛，好學聽話的李夢琪，博學踏實的楊嘉培，認真穩重的楊夢星，驕傲聰明的柴馨，才華橫溢的薛鴻暉，小巧靦腆的楊康寧，美麗善良的梁嘉憶，乖巧可愛我的班長耿王寧，俠膽仗義我的副班長龍承亮，愛玩愛鬧的王輝，英雄虎膽愛耍將軍威風我的得力助手梁搏，想想他們給我帶來的歡樂，好多次的感動，我就萬分不捨。這是我用了整整四個月盡心盡力盡職盡責培養出來的花蕾，好想看到他們成才的那一天。說了這么多，只是想讓下一位接管四年級的老師能盡心盡責，認真的把他們教好，做人方面的教育還需要再拓展。
為了讓四年級的學習生活可以更進一步，現在我簡單介紹一下我在上化學校的教學經驗教訓和生活方面的心得。
百事教育為先，下化聯區尤其重視學生的教育，每年的期中期末考試都要排名，所以在教學上容不得半點大意。本學期我帶的三年級語文，用的是人教版的教材。這本教材的特點是共分八個單元，八個語文園地，每個單元有三篇精讀課文，一片閱讀課文。為了配合嚴格的教學計畫，最好以周能講三篇課文，這樣才能為以後反覆複習留下更多的時間，對於小學生來說，最重要的就是一定要把每個知識點在每個學生身上落實到位，對他們要不停的檢測驗收，教師心裡要清楚每個學生的不同特點。為了配合教學工作，可以實行日日清、周周測、月月考的方針，使學生真正的學到知識才是目的。
在教學中可以嘗試各種教學方法。新老師剛到的時候，要謹記一點：上第一節課千萬不要給學生笑臉，不然以後再班級管理上會沒有什麼太大的進步，我們這一批實習教師都在這上面吃了虧，所以一定一定要謹記!在開學一周后，學校會組織全校範圍內的講課、聽課活動，所以一定要好好準備，好好摸索方法，這是給學校領導老師留下好印象的第一步。在4、5、6月份，聯區都會在南桑峪學校組織聽課、評課教研活動，尤其是在6月份的一次教師技能大賽，我很榮幸的代表學校的語文組出賽，同台競技的教師教齡少則兩三年，多則十幾二十年，而我，只有兩個月的教學實踐，初生牛犢不怕虎，這種場合就是發揮你潛力的最佳時候了。如果你也有幸被派去參賽，一定記得要好好準備喔。通過這幾次的教研活動，我也長進了不少，學到了很多知識。
在生活方面，記得3月日晚上來到上化學校後，這裡的宿舍基本上是兩個人住一間，辦公住宿集一體，但是來了之後要先把分到的宿舍清掃一遍，然後去找生活老師楊老師去領床上用品、吃飯用品，找阮老師領日常用品(毛巾、香皂、肥皂、臉盆等)。學校會根據時令調整時間，所以吃飯時間也會跟著變化，我記得早飯時間就是從10點變到9點30再變到8點三十，所以適應時間調整的速度要快。學校有專門給老師做法的阿姨，一天三餐，頓頓有米湯，菜的味道也還可以，以辣為主;每周三改善一伙食，有時候吃包子，有時候吃油餅，總的來說，這個學校的飯菜確實不賴，平常想吃什麼也可以直接去找楊老師說，老師會儘量滿足的。吃飯是要扣飯錢的，平時要去楊老師那裡拿飯票，到最後發工資的時候吃多少扣多少，正常情況下一天三餐都吃，四個月下來也就三百多塊錢，挺划算的。學校到了春天就不再供熱水了，即使有熱水也不是很熱，所以來了要先去上面的商店買一個熱水器。山上的夜晚比較黑，也比較冷，所以晚上出門記得帶手電、加衣服。出門的時候記得鎖門，鑰匙隨身帶著，不要放在窗台上或是其他地方，我們有過被盜的親身經歷，所以自己的東西一定要在下點前，根據我校頂崗實習支教管理檔案，參照往期駐縣管理的好經驗，我制定了分隊的頂崗實習管理條例，並要求各個小組以宿舍為單位張貼上牆，提醒實習生自覺遵守和相互監督執行。通過建立每個實習生的個人檔案和徵詢匯華學院各學部輔導員的意見，確立了各個實習小組的負責人，並明確了組長職責。在小組中成立臨時團支部，小組內部分工明確，責任到人，有例會制和應急聯絡網。還建立了實習小組長日報制度，將各實習小組每天上報的工作和發生的情況記錄在案，並及時解決和處理。周簡訊，月計畫和月總結制度也逐漸規範化，使得分隊頂崗實習工作的計畫性和條理性都加強了。
我分隊下點後迅速召開了全體團員大會，選舉成立了臨時團總支，安排和部署了今後的具體工作。隨著山東聊城大學幾名學生黨員的到來，我們又成立了分隊的臨時黨支部，充分調動和發揮黨員的先進模範作用，組成了堅固的戰鬥堡壘。我分隊創新性地成立了新聞宣傳部，負責編輯分隊的報紙《行知周報》，採用圖文並茂的方式對頂崗實習期間的重要活動及時記錄報導，該報得到了兩縣教育局的讚揚和鼓勵，在各實習學校也有了一定影響力。
二、安全保障放首位
八月底初到實習基地，兩個縣的教育局和實習學校都做好了充分的準備工作，實習生即刻被安排到各自的實習點。我為實習生統支教實習總結(2)一辦理了當地的手機號，第一時間送到了他們手中，並迅速建立了我分隊的通訊聯絡網，保證信息暢通。在本次轉點過程中，我認真查看了實習生在各實習學校的住宿、吃飯、日常安全等生活情況，發現問題的馬上找學校溝通協商，保障我實習生在當地學校的基本生活保障，排除各種安全隱患。
在接下來的一個月內，我又多次到各個學校看望實習生，用以前頂崗實習中出現的典型事件提醒教育學生，讓學生牢固樹立“安全第一”的思想意識，時刻不放鬆警惕性。有的學校打熱水的鍋爐不安全，我就建議他們自己坐水;有的學校廁所離住宿處較遠，我就讓女同學晚上一定要做著伴一起去;有的學生用“熱得快”和電熱杯之類小電器，我一再向他們強調要注意用電安全，降低安全隱患;有的學校位置偏僻或者門口過往車輛多，我就特別加強了請假出校門的紀律性……
對於一個駐縣老師來說，學生的安全是第一位的，要時刻繃緊這根弦，及其嚴肅認真對待這項工作。中秋佳節，縣城裡的大部分學校都放了假，有個別學生離家遠未回家，我搬到未回家的實習生處同住，給他們鼓勵和溫暖，也保障假期學生的安全。國慶節，安排好實習生離校和安全保障後，我在家待了兩天又回到了實習基地。駐縣教師是學生的定心丸、主心骨，多費心，多動身，多用腦是老師的職責和良心所在。要時刻牢記做好安全工作，是頂崗實習支教順利實施的基礎和保障。
三、教學工作很重要
到點兩周左右後，大部分學校都已經開始安排實習生試講和上課，但因為各學校師資力量不同，有的實習生課時較多，有的較少。這期間，學生們出現了急躁等情緒。我得知情況後，下到各個實習學校向有關領導了解我校學生試講上課的情況，這些學校對實習生的教學實習安排等;同時安撫實習生的各種情緒，進行心理疏導和鼓勵，也找機會向校方表達了希望可以多給實習生試講和上課機會，多支持我們的頂崗實習工作這樣的願望。經過這次跟實習學校的接觸協商，實習生上課得到了落實，教學工作逐漸步入正軌。
大學生實習活動心得 篇11
讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯繫起來，在很多同學心裡應對於本專業一向很茫然。
今年暑假，學院本來是組織我們去上海實習，但由於突如其來的非典型疫症，使得全盤計畫不得不重新來定。經過學院的努力，最終選取了順德作為我們的實習基地。
什麼是測控技術與儀器？本專業適合乾哪方面的工作？本專業前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產實習。
本次生產實習由三位老師帶領，測控專業總共四個班，150幾人參加實習。--月--日出發去順德，安住在--中學。
三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環境很好，由於這是一所中學，又遇暑假，那裡很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之餘順便的進行自己的網路工程師計畫，這樣能夠讓時間滴水不漏了。
本次實習預定是三個星期，但由於出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學計畫是四個星期，所以剩下的兩個星期務必在下學期補回！
兩個星期的生產實習，我們去過了大型公司和工廠，了解這些工廠的生產狀況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作狀況等等。
第一次親身感受了所學知識與實際的套用，感測器在空調設備的套用了，電子技術在電子工業的套用了，精密機械製造在機器製造的套用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！
這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發！
順德是個美麗的地方，那裡的交通路線四通八達，或許這就是順德為什麼一向持續全國百強縣之首的原因吧！當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因！那裡也是我們初涉社會的開端，邁向完美而殘酷的未來，我一向堅信自己的潛力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
大學生實習活動心得 篇12
1、實習的心得。
其實，客服是一個可以嘗便酸甜苦辣的地方，從開始什麼都不會，跟客戶都不知道怎么說，到現在有一點經驗，這個也算是一種磨礪。可以鍛鍊一個人的耐心，不管自己的心情如何，都要把自己最好的一面展現在客戶的面前。
做客服要有一定的基本功，三個基本功是不可缺少的。首先，必須要有一個好心態，一個積極向上的樂觀的心態，這是做任何事情都需要的，其次專業知識必不可少，知識是要不斷的積累的，一個使我們公司產品，我們要非常熟悉他們，這樣我們才能做到有問必答，還有就是要懂得我們作為客服的知識，要了解他的規章制度，更好的知道我們的義務許可權，為客戶提高更好的服務。同時在必要的時候，還可以用這些規定來捍衛我們的利益，再就是有一個良好的溝通。還有就是要及時的檢討一下自己，從開始到現在，自己有什麼樣的進步，犯過什麼樣的錯誤，成為最好的客服，究竟有多遠。
我們的客戶也有好幾種類型，總結一下，一共有三類：一類是不了解型：這類客戶知識缺乏、疑問多、依賴性也很強。這就需要我們懂得東西很多了，而且還要有足夠的耐心，切忌簡單粗暴，一問三不知。一類是專家型的：這類客戶知識面廣、自主性性強，我們只要全程配合他們和適當的建議，切忌答非所問，不懂裝懂。一類是半知半解型，這類客戶略知一二，比較主觀而且容易主觀，我們要有條不紊的對客戶的問題進行詳細的解答，切忌固執己見，爭強好勝。當然，對於一些非常挑剔的客戶，有必要把售後可能產生的問題，提前告知，要他自己決定購買與否。
除了工作外，在與同事的相處中，也要注意很多的事項，剛進入公司的我們要學會低調，有什麼不懂的問題要多問問，態度要好，不要總拿喬，覺得自己很厲害什麼都懂得樣子，這樣的你會被大家給孤立的。在交談中，最重要的是要待人以誠，讓別人覺得你這個朋友是值得交的。在發生一些錯誤的時候，都要首先想到是不是自己做錯了，如果沒有發現，就需要學學換位思考下，體會一下對方的感受。
在這次實習中，也讓我自身得到一些提升。。首先是個人角色的轉換與整個人際關係的變換：我們從學校里的學生變成了未知領域的里從頭開始學的學生，這就需要我們學的東西很多，而不是純理論化的啦，所以我也相信時間和實踐讓我會很快完成角色的轉換，真正融入到這個大社會。其次在語言運用能力有了很大的提高，。再次，不要把自己要求太高，因為期望越高，失望就會越大，但適當的期望和希望還是必要的。
2、客服中存在的問題。
物流客服在企業中是非常重要的，物流客服是指物流企業為促進其產品或服務的銷售，發生在客戶與物流企業之間的相互行為，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產品和服務中心去。公司致力於開展客服工作，但是要提高物流客服水平和客戶的滿意度，為客戶提供最優質、最有效的物流服務，打造一個優秀的物流企業形象。
隨著行業觀念的轉變，再加上市場的競爭越來越激烈，如何讓提高客戶的滿意度，提高物流企業的客戶服務水平，成為了公司迫切需要去研究和解決的重要課題。
物流公司在客戶服我存在的問題有幾點：首先，售後服務存在的問題，企業要想長期盈利，走向強盛，就要贏得永久的顧客，保持顧客的忠誠度，提高顧客滿意度。企業在實施這一舉措中，滿意的售後服務便是成功的法寶之一。x等之所以成為受消費者的品牌，有一個很重要的原因就是包括售後服務在內的優質服務做得好。公司的售後服務做的還是不夠，沒有牢固地把握顧客，客戶信息管理混亂，信息不統一共享，另外公司不能及時地想客戶所想，快速反應能力差，不能提供客戶所需的服務。其次，不理解與客戶之間的關係，作為一個物流服務供應商如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己與客戶之間的關係，在交易完成後只把這次交易當做是單次交易，沒有意識到應該與客戶長期合作，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰略同盟關係的意識。再有，客戶部門與客戶之間缺少溝通，當一次交易結束後，企業就應該及時得到客戶的態度，如客戶是對自己的服務的態度是怎么樣的，好在哪裡，不足之處又有哪些，哪些環節是需要改進的。我覺得在這方面，聯想是做的非常好的，他們會在交易完成後詢問他們的服務的好壞，公司還需要多多向他們學習。工作人員也缺少主動性，不主動與客戶進行溝通，導致了一些客戶的流失。
對於公司來說，客服這一行業的性質會限定員工的內部晉升路線，故而，這會難以滿足員工自身成長的需要，會導致員工的流失，員工的辭職率也是會大大提高的。這是所有公司客服中都會存在的問題，一是由於這個工作的性質的枯燥，他決定了狠毒員工都不會過久的從事這份工作，這其實也是需要承受很大的壓力的。我覺得公司可以盡有可能多的為員工提供一些福利保障，加強公司內部的凝聚力，從而降低員工的去職率。
大學生實習活動心得 篇13
一、實習目的：
透過本次實習，我更全面的掌握了我所學專業的知識，並且擴寬了自己的知識面，學會將理論運用在實踐，調和理論與實際的關係。在實習期間，培養了良好的職業道德，在工作上恪盡職守，學習如何成為一個綜合型人才。
二、實習時間：x年x月——x年x月
三、實習單位與簡介：
南昌立正傳媒有限公司，南昌立正文化傳媒有限公司，位於新建縣長堎鎮友誼路59弄1棟1單元401戶。主要負責公司業務，廣告推廣，活動策劃，會議會展，旅遊策劃，國防教育，戶外拓展等項目。
四、實習資料：
還記得剛到公司的時候，我負責的是速記，排版，校對，列印的工作，工作雖然簡單，但是需要的經驗與知識不少啊。剛開始著手的一個項目是活動策劃，活動策劃的資料很多，我需要時間把手稿速記到電腦上，然後一遍又一遍的校對，一句話到一個字，都是關鍵，都不能出差錯了，校對完成後，對它進行排版，最後列印，這就是我的工作。看似簡單的工作，卻需要認真，認真，再認真的去完成。
在公司工作前期，因為我還是未畢業的學生，沒有工作實踐經驗，所以公司的同事都很幫忙我。我性格內向，遇到問題也不會主動的去詢問，但是同事們都會主動問我是不是遇到問題，並且很有耐心的為我解答，那時候，我懂得了不懂就要問，我懂得了做一個謙虛的人。往後的工作里，我都會不懂而求解惑，明白把問題提出來，解決問題，才是對的。知識就是這樣累積的，經驗就隨之而變得更加豐富了。
我還明白，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個任務。在工作的過程中如何去持續和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在那裡的工作中讓自己深深懂得了團隊工作的重要性。每一次的工作，我都會和負責項目的同事先溝通，了解項目，才能更好的修改策劃，在速記、校對的過程中，還需要有同事的協助，自己不是萬能的，工作是需要合作的，只有和同事很好的合作，才能做出一份完美的策劃，隨後的行動才能確保萬無一失。因此我明白，合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作、配合默契、共赴成功。我懂得了，個人要想成功及獲得好的業績，務必牢記一個規則，我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上。
五、實習總結：
在這短短一個月時間裡，我學到了很多在課堂上學不到的東西?感覺受益非淺，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處。時間的寶貴?人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的?只要勇敢去應對人生中的每個驛站，同時在這工作學到了很多很多，懂得了以前只是感性認知的道理到在實踐中上升為理性認知，在和不同的人一齊工作時慢慢的找到自己的缺點與借鑑別人的優點，深深懂得了團隊合作的重要性，1+1大於2的道理、也懂得了既然選取一個工作就不計收穫的把它做到自己的最好，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什麼，生活中一切都是公平的，吃虧一向都是福!
透過這次實訓，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的套用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是十分有好處的。在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。
在這次實訓中還鍛鍊了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛鍊了我做任務的潛力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，複習了以前學習過的知識，並掌握了一些套用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。
從那裡，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位後，我會用心回響單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉化。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種主角的轉換。
三、提高工作用心性和主動性
實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
這次實習的資料就是速記，校正，列印工作，但我獲益不淺，感慨良多，我感受最深的，有如下幾點：
其一：實習是個人綜合潛力的檢驗。要想優秀的完成工作，除了自己專業的基礎知識功底，還要有因對一切突發事件的潛力，更重要的是要熟練辦公中常用的軟體。熟悉了一切，才能更好，更快。更有效的完成工作任務。
其二：此次實習，我深深體會到了累積知識的重要性。以前學習的要鞏固，更要學習新的知識，當自己接觸了更多的知識，有了更多的經驗，那就需要把他們累積來用，轉換成自己的實用技術，套用在實踐上。
此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。透過這次實習，我覺得我表現的還不錯，從剛開始的懵懂，到熟練，都是自己一點一滴透過實踐來提高自己。雖然我們在大學裡學了不少的東西，但是一旦運用到實踐上，往往會手足無措，找不到東西南北。但是時間是個很好的老師，它教會我一個詞，叫熟能生巧。能夠說這次實習，我學到很多在學校里學不到的知識與經驗，我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中，我會把學習到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中，把在實習期間的那種衝勁放在往後的工作中，我會為實現理想而努力。
致謝：首先，我要感謝學校老師們對我的培養，讓我在踏入社會之前有了豐富的知識，讓我對社會有了足夠的了解。其次，感謝南昌立正文化傳媒有限公司給了我這個機會，讓我在公司實習的過程中學到很多，不僅僅是知識，更重要的就是如何與人相處，如何更全面的完善自己。
大學生實習活動心得 篇14
時間一晃而過，轉眼間見習期已接近尾聲，我來到工作已將近x個月，在這x個月裡，在領導的關心指導下，在同事的耐心幫助下，我通過虛心學習和努力工作，不僅提高了實際工作能力，還積累了豐富經驗.特別是在這次領導安排到實習的天，讓我改變了對本職工作的認識和看法，下面我把任職以來的工作做下簡要的總結。
一、思想紀律方面
見習期之間，我嚴格遵守各項規章制度，按時上下班，對工作認真負責，發展事業，積極地向靠攏。平時遵紀守法，愛護公共財產，樂於助人，人際關係融洽，並積極參與舉辦的各種集體活動.
二、自身要求嚴格，樹立良好形象
和同事之間的關係較為融洽，在班子成員內大事講原則，小事講風格，思想常交流，工作多補台，要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，把握方法，進步工作效率和工作質量，由於自己是新員工，在對工作經驗不足，平時我能夠做到虛心向員工學習，汲取他們的優點，反思自己不足。
三、工作語言方面
在對客服務中，時刻運用國語是工作中的基本要求，其次就是對學習，在平時我們學習的都是一些大眾化的，要想更好的在這個崗位上對客服務，就必須科學地對進行學習，在實踐中掌握技能。
四、正確消除員工的抱怨
在商城店工作期間，因為工作環境和天氣的原因，許多員工有抱怨打退堂鼓的現象發生，作為管理人員同樣也是看在眼裡急在心裡，只有起好模範帶頭作用，才可以緩解員工的心理和看法，一是樂於聽取員工的意見，減輕其壓迫感。二是要多站在員工的立場著想，理解並幫助他們找出解決問題的方法，讓他們明白，並能使員工感到交談後有收穫。在最短的時間內是員工恢復到正常狀態，這才是工作的重點。
“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能和工作水平。不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作
一分耕耘、一分收穫，成績是對我工作以來所有努力的肯定。兩個月的見習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績和進步與領導的指導和幫助是分不開的。今後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為商城店的發展再創佳績作出貢獻！
大學生實習活動心得 篇15
自20xx年x月開始在律師事務所實習，在孫老師的悉心帶教下，在同事們的熱心幫助下，在律協和律師學院各位老師的'親切指導、關懷下，本人對執業律師的各項技能、職業素養都有了較為清晰地認識和掌握。
回顧一年來的實習經歷，在孫老師的嚴格指導下，參與了多起民事訴訟案件的處理工作，涉及契約糾紛、勞動糾紛、產權糾紛等，參與了幾起刑事案件的諮詢取證工作，並接待了十幾人次的法律諮詢，獲得了當事人的好評。通過這些實踐，為本人從事律師執業奠定了一定的經驗。
大學生實習活動心得 篇16
太原市漢波食品工業有限公司是以山西特色農業產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產，行銷為主的專業化股份公司。公司以國家農業產業結構高速調整的方針和政策為指導，發掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優勢，採取品牌企業+基地+農戶的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發優質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，行銷一體發展的產業格局，為全國棗果行業專業化生產和行銷規模最大的企業之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責太原地區的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。
公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，營養泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值。另外，公司進行了產品創新，研發了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗製品行業的一大創新性產品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養成分，是別具營養價值的休閒食品。20xx年個人工作總結
營養泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發的，產品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產品在宣傳上面向孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側重點主要的產品的功能性。這一點漢波公司做的非常好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的試吃活動，體驗式行銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的解說和產品宣傳單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開發了12種產品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用於女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用於男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用於消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產婦研發的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但現在的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節的銷量。3、產品過分依賴於商超。
漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發店，土特產店，孕嬰店等)。
在了解了公司和產品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業務員的工作內容。在實地實習過程中，我發現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。
大學生實習活動心得 篇17
-年的大學生活，在-月-日結束了，開始了我們為期-周的實習生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的誘惑與罪惡。社會如果是大海，我們就是海中的魚，遨遊其中。如若，只顧風景，不懂危機，必然會被大浪起卷後拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經驗、能力以及我們自身的學歷。
在節目《職來職往》中，評審申晨曾說過“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。一如實習生的我，當我真正以一名實習生的身份著手工作時，我才發現，在以往的校園生活中，對辦公軟體操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領導問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學習”依舊要繼續，而不是停滯!
在如今當浪淘沙的社會裡，許多人認為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎?對於我來說，其實不然，在本次的實習過程中，帶領我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時，身為班乾的我們，也自以為是的認為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負責的“---”收集工作——“收集”不就是---收好，集中起來嗎?這，只是我們的想當然!一項看起來簡單的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名--人員在處理一些檔案時應熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發覺，我們依舊渾噩度日，不知事態嚴重性。也經過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認自己不是千里馬，也不能否認我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時，卻沒有在細微之處留意過自己的缺點，沒有及時的改正，以至於我們錯過了伯樂!
也許，在領導看來，一項任務的完成，只重於結果，不在於過程，然而，對於下屬、實習生的我們，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發覺自身的不足，及時彌補改正，並時刻提醒自己，同時，在工作中，我們會遇到許多難題，我們不僅要沉著應對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拚搏!
實習生活不僅僅鍛鍊了我們的體魄，更鍛鍊了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結果，一分耕耘一分收穫!
大學生實習活動心得 篇18
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模組。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。
實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平台，是展示自己能力的舞台。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的`動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛鍊的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什麼是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛鍊自己的新聞採訪和寫作能力，掌握採訪的基本方法，掌握新聞及電視節目製作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去採訪，接近民眾，從民眾中來，到民眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：
1、實地採訪只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得採訪的基本流程，懂得什麼是採訪?新聞採訪學的突出特點是實踐性強，偏重於套用與操作。實地採訪是新聞的第一課，它是新聞信息採集，新聞報導的第一步。
2、訪後寫作新聞寫作是新聞製作的第二步，是對採訪中採集到的信息、新聞事實做進一步加工製作的過程，是對採訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從民眾中來，到民眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。
3、編輯整理當寫完初稿後，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最後一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精闢的文章。
大學生實習活動心得 篇19
從今年的八月末到十二月末，我在xx區xx中學度過了為期4個月的實習支教生活。在實習支教期間，我得到了一次較全面、較系統的鍛鍊，不僅掌握了基本的教學技能，更重要的是提高了與他人交際的能力，增強了自己的責任意識，為以後步入社會積累了一定的經驗和教訓，四個月的鍛鍊也即將結束了，現將本學期的支教工作總結如下：
在支教的四個月時間，我懷著謙虛謹慎的工作態度，勤奮好學，按時完成支教學校下達的各項任務，也協助其他老師完成相關的學科工作。我在支教工作上注重道理聯繫實際，將所學的課堂知識有效地運用於實際的教學工作中，靈活地解決工作中遇到的困難。
在教學工作方面，從九月中旬到十二月中旬，我接手了兩個初二班級的政治學科教學，主要工作圍繞聽課和上新課。通過聽老師講課，我才真正了解到，在實際情況中怎么操作教學。除了備課，在課堂上怎么聯繫新舊知識，怎么引入社會的事實材料，用課本的觀點分析，怎么按學生的情況安排不同的教學內容，怎么去調動學生的積極性等等的問題。我認真鑽研教材、教法，虛心向指導老師師及經驗豐富的老師請教，經常參加聽課和評課活動，經過一個學期的教學工作實踐後，我認為自己無論在教態、板書設計、課堂語言還是課堂組織能力方面都有了極大的提高。從最開始走進課堂都戰戰兢兢，講課會臉紅，對著PPT講課到現在能在課堂上按自己的節奏開展內容講授，組織課堂活動，並在公開課上的表現獲得科組老師的更好的改進教學指導建議。這些一點一滴的進步，都離不開老師的指導以及自身的不斷努力。在學校進行的兩次月考中，我所教的班級，初二(2)班和初二(9)的政治成績都獲得了很大的進步，尤其是後進生的部分，基本無不及格的學生。
在班主任工作方面，我擔任初二(2)班副班主任一職，協助指導班主任易老師進行班級管理，從中也收穫了很多管理學生和建設班級的經驗，管理班級的能力也相應地得到提高。在平時我能認真負責地做好班主任常規管理工作，包括早讀，早操，午休，自習課，衛生檢查還有其他特殊事項的安排。另外還根據班內的實際情況開展了一些小型的班會。我所負責的班級一直以來表現優秀，除了在同等級的班級中成績靠前，在其他活動也表現出色，如十月份獲得校運會的一等獎，十二月籃球賽第五名等獎項。
在生活上，我待人誠懇，作風樸實，嚴格遵守支教學校的各項規章制度。與一起前往支教的同學們互幫互助注重團隊合作。實習期間未曾出現過無故缺勤、遲到早退現象，並與支教學校的老師和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，與支教學校的老師和學生建立了深厚的情感。面對以後的工作，我將會更加努力拚搏，牢記自己的責任，懷著對工作的熱忱，不斷地提高自身的綜合水平，為自己的未來打拚出一片精彩。
大學生實習活動心得 篇20
_個月電工頂崗中，我從理論到實習上的一個飛躍。這次電工實習，使我深刻地理解了實習的重要性，理論無論多么熟悉，但缺乏了實習的理論是行不通的，現在終於明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。
一、實習目的
本次電工實習的目的是使我電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實習基礎，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實習充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實習動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。
二、實習內容
在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識，從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關心我們自己的實際動手能力，這一次的實習，讓我們自己去發現問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實習，這個過程使得我覺得自己完成了一次質的飛躍，我更加明白了，其實我的電工之路還是很漫長的，還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會到，
開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。
實習的時候的確覺得很累，而且從理論到實習的這個過程並不想想像的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但這樣更鍛鍊了自己的思維，如何去把理論和實習結合，許多事情經過了自己去想，有思考，有實習，就會有收穫，收穫就意味著我的電工技術有了提高。
三、實習總結
通過這一個月的電工技術實習，我個人收穫頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連線方法，導線與接線柱的連線方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;
2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、並聯電路，日光燈、導線開關的安裝;
3.本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實習能力和細心嚴謹的作風。
我學到了很多在課本上永遠學不到的東西，增長了許多電工實習經驗，受益匪淺。感謝在實習期間很多人對我的幫助，感謝實習公司讓我度過了一個愉快的實習期。
大學生實習活動心得 篇21
在教學工作方面認真備課，認真修改教案，確認教案、教學教材規範、資料是否正確。了解學生的學習情況，對其他特點進行教學，在課堂上積極應對，教學語言表達明確流利，虛心聽取指導教師的意見，彌補自己教學工作中的不足。代理班主任工作期間，與學生形成良好的師生關係，努力應對，尊重，仔細理解。在班級管理中進取負責。從自學的教練開始，監督每個學生是否按時到達學校，是否認真閱讀課文，跨課運動，眼睛健康運動；課堂紀律、教學紀律、班級規定的日常工作通知等，都是高度負責、認真對待、細緻對待，確保各項工作到位。另一方面，與柳春隊、張正金兩位同學一起組織了“攜手放飛我的心”的主題班會議，取得了想要的效果。在實習過程中，我還發現我在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，學生中沒有樹立足夠的威信，教育基本功不夠紮實。
大學生實習活動心得 篇22
三個月的實習，接觸了很多人，有性格各異的老人，有兢兢業業的護理人員，在與爺爺奶奶和福利院的工作人員打交道的過程中我學習到了很多東西。
實習第二天，安徽省社工人才隊伍建設推進會在_召開，省里部分領導和社會工作人才來我們福利院參觀，了解了一下我們的社會工作介入方式和主要內容等。此次參觀和推進會的召開給我的感觸很深，由此可以發現我們社工越來越被社會所認可和熟知了，不僅政府的支持力度大大加強，社會上一些機構也開始了解和嘗試使用社會工作人才，這對我們專業的發展和我們自信心的建立都有很大的幫助。我們社會工作專業發展及人才隊伍建設前景也越來越廣闊了。
平日裡，我們每天都會到每位老人的房間裡跟他們打個招呼，問候一下，在跟爺爺奶奶接觸的過程中，我發現其實在福利院裡面，我們要做的事情還有很多，不只是陪老人們聊聊天、談談心，很多時候我們需要從那些爺爺奶奶身上發現他們的優點，然後虛心的像他們學習，不斷地完善自己。
在福利院工作的護理人員也給我上了很有意義的一課。實習之後我才知道這裡面已經開始接收全護理的老人了，第一次走進全護的房間的時候我都有點害怕，看到那些幾乎沒有什麼意識的老人躺在那裡，有的在呻吟，有的在艱難的大喘氣，我都不知道自己能做些什麼。看著那些護理人員耐心的給每位老人換尿布，蓋被子，跟他們聊天，詢問他們有什麼需要，我卻發現自己全然不知所措。那時候我才真正的體會到做個護理人員是多么的偉大與不易。在這裡工作的護理人員基本上都是二十多歲，而且有很多都是剛畢業、都還沒有結婚，每天在院裡照顧爺爺奶奶洗澡、大小便、餵飯等，從未聽她們抱怨過，也未曾見過她們厭煩或是對老人不禮貌、不用心。
還有一次院裡面突然要做一個表格，我深受打擊。本以為自己的office系統操作掌握的還可以，做簡單的excel應該是沒有問題的，結果當我動手開始做的時候我才發現，一些基本操作我都掌握的那么不熟練，甚至連自動換行都搞不清楚該怎么用，合併單元格都找了半天才知道怎么操作。真就應了那么一句話“書到用時方恨少”，以前上計算機課的時候不是玩手機就是睡覺、聊天，現在用得著那些知識和技能了，就亂了手腳，如果不是李瑩姐過來幫忙，我想我這個堂堂的安師大本科生就把這大學生的臉面給丟盡了……
經過此事，我明白一個道理，平日裡學習知識和技能，一定要認真、用心，切不可毛毛躁躁，也不可以過於貪玩而忘了自己的本職工作和任務。
在福利院實習期間，給我印象最深的就是馮老師和唐老師兩位奶奶，從她們身上我學到了很多東西。她們都很樂觀、很熱情。她們兩位還有一個共同點就是，她們都是自己要求去福利院的，她們覺得在這裡生活很自在，用自己的退休金養活著自己，每天都很充實，也不會給子女增添什麼負擔，這樣她們很滿足。每次看到兩位奶奶，跟她們聊天，我就總是在想，她們的晚年生活真是幸福，選擇了自己喜歡的方式，而且自己會找到自己的興趣所在，做自己喜歡的事情，不斷的充實著自己，福利院或許只能給她們提供住所和服務，能夠活多久我們無法決定和控制，但是她們用自己的方式在不停地拓展自己生命的寬度，這就是最讓人羨慕的。
再看看我們身邊，很多人都在得過且過的活在這個世界上，很多人都在不停地想辦法延伸自己的生命長度，也有很多人用抽菸、酗酒、熬夜等方式不停的降低著自己的生命質量，到底要到什麼時候才能活明白呢？到底我們是要選擇生命長度，還是生命的寬度呢？還是什麼都想要，還是什麼都不在乎？這是個問題。
總之一句話，我們在校園裡、課堂上學到的那些簡單理論知識對我們來說還是遠遠不夠的，社會是個大舞台，我們要學習的東西還很多，無論何時，我們都要虛心、認真、努力。
大學生實習活動心得 篇23
今天是實踐的第二天，我們的實踐單位是回里鎮黨政辦公室。經過昨天的信訪聽證會後，我深深覺得機關工作遠不如我想像中的那么輕鬆簡單。在這裡每天都能接觸很多校園裡接觸不到的人和事，每天都很忙碌充實，讓我們獲益匪淺。
經過兩天的實踐，我們了解了怎么使用傳真機、印表機等基礎設備，怎么布置擺放會議室的物品，怎么撰寫通告等一系列文字材料，還學會了給不同的證明和檔案蓋章等基礎性的工作。今天我們負責的工作是輸入回里鎮下轄幾個村的民情調查表和填寫相關工作日記，並校正文稿。這些工作看似簡單，實際操作起來卻是另有乾坤。機關部門的工作涉及機要同時又與人民生活息息相關，機關人員的工作水平直接代表政府的能力和形象。尤其是基層機關部門，對上接觸機要官員，對下服務人民百姓，對工作人員的待人接物能力和工作能力都有著很高的要求。而黨政辦公室又是負責協調和服務的部門，要接受各種工作部署，做好信息的上傳下達和處理，保障政府工作協調運轉，是樞紐和核心部門，對工作質量要求更高。這也讓我們有了很大的壓力。下一步我們要儘快熟悉各部門職能，學習怎么接聽重要電話，收集整理信息指令，儘量跟上日常工作節奏。
黨政辦是一個充滿活力與朝氣的地方。這裡的工作人員大都是80後，還有幾個是跟我們一樣的90後。他們有的來自名校，有的來自普通學校。儘管來歷不同，但每個人都很優秀，都有各自的優勢與長處。他們作為新一代成長起來的社會接棒者，他們熱情又肯乾，年輕又富思想，紮根基層，服務民眾，為人民解決實際問題，為中國的農村建設注入新的思想與活力。在我看來，這比許多光鮮亮麗的職業更加讓人矚目。
實踐活動才進行了兩天，卻已讓我們收穫良多。我相信以後還會有更多的收穫與感觸要與大家分享。接下來我們也會繼續努力，不管將來走向哪個崗位，我們都會珍惜眼下這次實踐機會，多幹事，多體會。
小調查,大收穫
“千里之行,始於足下”,當代大學生需要踏入社會，深入基層。此次社會實踐是我們踏入社會的第一步,也是我們人生成長的轉折點。
在經歷了第一天的實踐活動，第二天大家都已駕輕就熟。我們繼續進行交通安全調查問卷的發放填寫活動。這次活動出發點是校區南門，終點是校區東門。調查期間，我們採訪過路人、購物者、候車者等大眾群體，經過對路人的詢問、觀察、篩選。我們徵集到了很多關於交通安全的問題，市民對於我們的工作都很支持。
社會實踐是人生的一段重要經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真貫徹落實，好習慣也要在實際生活中不斷培養。這次實踐機會讓我明白了做事先做人，要做明白人的道理，如何與人相處是現代社會為人處事的一個最基本的問題。親身參與社會實踐，而不是閉門造車，實現我們從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力，為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
大學生實習活動心得 篇24
作為一名大學應屆實習生，來到x公司後，我清楚的明白自己已經不是一名學生的身份了。但同時，我也知道自己自己在x崗位的工作中不過是一名新人，在工作中除了經驗和技巧外，也還有很多不足的地方!
為此，為了能出色的完成自己在此次實習階段的工作任務，我在這段實習中，努力吸收工作經驗，向前輩請教工作問題，努力的提高了自己對於x崗位工作的業務能力。現將自身在實習階段的工作表現情況總結如下：
一、學習方面
我的學習分為兩個方面，一是工作中領導的培訓，二是自身在工作外的自學。學習的方法雖然不同，但在其中x部門的x前輩都給我提供了很多的幫助和指點。
1. 培訓方面
我在培訓中認真吸取領導的教導，並針對工作終點做好個人筆記，且在後來的工作中著重加強重點方面工作的鍛鍊。雖然認真吸取了培訓的教導，但實踐中也總容易遇上不少的問題。為此，在每次的培訓過後，我都會嚴格按照領導的教導，在工作中積極的改進自己的方式，每次遇到不懂的地方就現反思，實在不懂的情況下也會請教x前輩和領導。
領導的培訓雖然簡單，但卻教會了我在工作中的基礎，讓我較好的掌握這份工作。
2. 自我學習方面
在自學方面，我主要通過向前輩請教的方式來了解一些的技巧。我清楚現在自己的基礎並不牢固，即使學習了新的理論也未必能在實戰工作中派上用場。為此，我就向前輩們直接請教工作經驗，吸收前輩們的實戰經驗，並通過鍛鍊來掌握這技巧。
在這些學習上，我要感謝各位前輩願意教導我工作的方法技巧，這讓我少走了很多的彎路，還提高了自身的交流能力，在工作中收穫了不少朋友。
二、實習工作情況
在實際的實習工作當中，我一直以來都十分嚴格的要求自己。雖然學習了不少的經驗，但對於工作的基礎規定和要求我卻嚴謹遵守，絕不讓自己在工作中主動犯下錯誤。
當然，因為自身能力不足所導致錯誤的時候，我也會積極的反思自己，並牢記自己的問題，保證在今後的工作中絕不再犯!
回顧一次自己因為理解不足所導致的問題，結果竟導致了眾多同事一起幫我解決問題!對此我十分的慚愧，但這份印象，也給我的工作責任感帶來了極大的成長!
如今實習的工作終於結束了，作為一名實習學生，我在工作中取得了較為優良的成績，並了解了工作和社會的情況。但我也明白，自己如今不過是剛剛踏入社會而已，我會在今後的工作中繼續努力，努力提高自己，出色的完成自己的工作任務!
大學生實習活動心得 篇25
一、指導思想
20xx年，我系以黨的xx大精神為指針，以《常德職業技術學院關於進一步加強和改進畢業實習與就業工作的意見》的檔案精神為指導，徹底轉變畢業實習工作模式，建立了全新的畢業實習工作管理框架，摸索新形勢下、新要求下畢業實習與就業工作的新路子，力求大多數學生優質頂崗實習、優質就業。
二、工作任務
20xx年上學期我系需要安排實習學生有人，涉及到的專業有工商企業管理3 4 人，電子商務專業 60 人。20xx年 下 學期 會計專業進入畢業實習的有 60人。
20xx年我系就業工作的工作任務，按學籍算有 99 名學生畢業。 涉及到的專業有工商企業管理 2 5 人， 會計 專業 74 人。
三、完成的主要工作
(一)加強學習，提高認識，增強搞好畢業實習與就業工作的使命感。
根據學院4月15日就業工作會議精神，我繫於4月17日在系行政例會上進行了學習，並聯繫我系實際進行了熱烈討論。5月8日，在全系教師大會上，我們組織了對畢業實習指導教師工作職責、畢業實習班級班主任工作職責的學習。今年我系召開畢業實習指導教師和畢業實習班級班主任工作會議達5次。進行了為期一周的畢業生實習就業教育。
(二)健全機制，明確責任，用規範的管理為搞好畢業實習與就業工作作保障。
1、構建合理的實習與就業管理框架，為實習與就業工作提供堅實地組織保障。
(1)成立20xx年畢業實習與就業工作領導小組。我系今年各教研室主任進入畢業實習與就業工作領導小組之中，實質性地參與畢業實習與就業管理工作。
(2)嘗試畢業實習與就業工作四級管理與服務機制。第一級：系部的管理與服務。主要負責廣泛聯繫實習基地，安置學生實習，對學生實習情況和教研室、班主任工作督促檢查。第二級：專業教研室的管理與服務。主要是在學生進入實習前做好實習動員，規定實習任務，指定固定的實習指導教師，進行現場的或非現場的專業指導。第三級：實習單位委派的實習指導老師的管理與服務。主要負責對學生業務上和日常生活上進行現場指導、管理和服務。第四級：班主任的管理工作與服務。主要負責在實習中與學生保持密切聯繫，隨時掌握學生的思想動態，有的放矢地做好學生的思想工作。四級管理與服務機制目前運行狀態良好。
2、加強實績考核，完善考核情況與個人利益的掛鈎，為實習與就業工作提供完備地制度保障。
(1)系部層面：我系成立了畢業實習工作督導檢查領導小組，督導檢查實習幹事、教研室、實習指導老師、實習班級班主任的工作情況，並給予工作指導。督導檢查領導小組還根據需要，深入到實習基地對實習學生進行現場督導檢查，今年已經現場督導檢查了方園企業管理諮詢公司、中國戴斯集團、明門有限公司等5個實習點的實習情況。
(2)教師層面：我系20xx年制訂有《經濟與管理系20xx年畢業實習工作考核制度》，嚴格按照考核制度進行督促檢查，及時糾正工作中的失誤，杜絕工作不到位的情況發生。本項工作的考核結果與年終的綜合考核掛鈎，進入年終的綜合考核獎罰。我系還將實習與就業工作情況與實習指導教師的經濟利益掛鈎。根據學院的檔案精神，我系20xx年新制定了《經濟與管理系20xx—2019學年畢業實習指導教師課時津貼管理辦法》。
(3)學生層面：我系制定了《學生畢業實習紀律要求與注意事項(通用)》、《經濟與管理系學生畢業實習成績一票否決制度》等規章制度，明確規定學生在實習中必須維護學生形象，履行學生義務，嚴格遵守國家法律法規、遵守實習單位的規章制度，按實習單位員工的要求來要求自己。 對於 無特殊理由擅自離崗，或者實習期間因違規被實習單位辭退的，我們對其實習成績實行一票否決。
(三)突出重點，應對難點，用紮實的工作提升 畢業實習與就業工作的服務水平。
1、加強與校外的聯繫，儘可能多地為實習學生找來優質實習崗位。
(1) 20xx年4月，我系派出分管副主任到長沙參加了 “湖南省第二屆旅遊企業大型人才招聘會”。會上，我系與長沙神農大酒店、中國戴斯集團等單位再次作了深度交流。
(2)20xx年4—5月，我系主動上門與用人單位聯繫，實地考察、聯絡了湖南金健米業股份有限公司、蘇寧電器股份有限公司常德經銷公司、步步高商業連鎖股份有限公司、中國交通銀行常德支行等10多家大中小企業，並達成了初步的合作意向。
2、引鳳入巢，雙向選擇，辦好校園招聘會。
20xx年6月，我系經過精心準備，在第二教學樓舉辦了一場小型畢業實習及畢業生就業供需見面會。交通銀行、上海廣達集團、湖南湘投金天新材料有限公司，江蘇省揚州市輝耀燈業有限公司、湖南衡陽鑫聯服飾廣場等7家用人單位到校進行了現場招聘。用人單位提供管理、行銷等崗位38個，25名學生與用人單位達成了實習或工作協定。本次招聘會是經濟與管理系成立以來組織的一次最大規模招聘會，會議取得了圓滿成功。
3、加強就業指導的教育與演練，提升學生就業技能。
(1)、20xx年上學期我系11級班級全部開了就業指導課，各班的上課時數均在30節之上。
(2)、組織了一場職業生涯規劃大型講座。20xx年4月，我系在多媒體教室舉辦 “會計專業職業生涯規劃講座”，主講講師是我系校外實習基地——常德市正信會計服務公司總經理助理、國家職業指導師朱學堯先生。
4、加強實習過程管理，促進學生業務能力和水平的提高。
(1 )、 系部積極督導，通過實習指導教師和實習班級班主任對學生實習過程進行嚴格管理。20xx年4月，我系修編了 《經濟與管理系畢業實習督導檢查小組工作手冊》、《經濟與管理系畢業實習指導工作手冊》《經濟與管理系畢業實習指導班主任工作手冊》，手冊涵蓋了規章制度、工作方案、檢查記錄、工作考核等四大方面多項內容，是畢業實習督導檢查小組、 實習指導教師和實習班級班主任的工作實用手冊。今年我系已經召開實習指導教師和實習班級班主任7次，進行了20xx年上學期畢業實習指導工作期中大檢查，也是經管系有史以來的第一次畢業實習指導工作期中大檢查。
(2)、是系部直接檢查，派出檢查人員下到實習單位，實地檢查學生實習，既督導學生，又從另一個方面檢查老師的工作。從20xx年7月開始，我們對10級畢業實習生，走訪實習單位13個，檢查了38名學生的實習。系部還與每一名實習學生進行了電話溝通，直接拔打學生電話400多人次。
(3)、加強學生頂崗實習空間建設。首先成立系部學生頂崗實習空間建設管理小組，由主系主任擔任組長，主管實習就業工作的主任為副組長，各教研室主任、實習班主任擔任成員。管理小組負責對學生頂崗實習空間建設情況進行全面管理。其次積極鼓勵學生開展空間建設，對空間建設情況好的班級和學生個人予以表彰，對空間建設情況差班級和學生個人予以批評。(6.9-6.10系部組織了已成檢查並向各班級通報了有關檢查情況。工大1010班5人次沒有上傳任何資料、3人無賬號。電商1101班 2人無賬號。 電商1102班情況最好 班級建立了連結表。)最後充分發揮輔導員、實習班主任力量，督促輔導員、班主任積極指導學生開展空間建設，並將指導情況納入輔導員、班主任考核中。系部還將設立優秀實習班級空間獎、優秀學生頂崗實習空間獎。每年11月份進行評選。
(4)、搞好畢業生的就業推薦工作，20xx屆畢業生共 99 人，已落實就業單位的有 92人，有湖南國建招標諮詢有限公司、湖南恒基有限責任會計事務所、常德市審計局投資審計專業局、津市市節能工作辦公室、桑植縣信用社、常德市環衛處、湖南省永順縣萬坪鎮財政所、等 10 家優秀企業，就業比較集中的有東莞明門嬰幼童有限公司、湖南國建招標諮詢有限公司、中國城戴斯酒店、四川雨昕投資有限公司等4家企業，初次就業率為92.2%。
大學生實習活動心得 篇26
超市簡介與發展藍圖：
超市成立於20年，現有兩個連鎖店，一個位於安徽理工大學校本部東門左側，另一個位於安徽理工大學北校區校外學生公寓所在的校區，另外還有一個掛名超市(大學生超市)，其位於校本部校外君安公寓學生公寓。超市以在校學生以及老師群體為目標市場。我們的實習地就在本部連鎖店，現有16名正式營業員、5名業務員分別由供貨廠方提供和超市自設業務員組成，並設有財務經理、超市員工監管經理和超市總經理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設於3個區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。
超市同時作為批發商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯華和即將營業的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據計畫即將實行高校連鎖。進駐校內與各大高校後勤集團聯合形成強大的後勤服務隊伍。目前正處於規劃當中的有安徽理工大學北校區校內分店、淮南師範學院校內分店和淮南聯合大學校內分店等項目。初此之外，超市面對目前廣大農村地區假冒偽劣產品泛濫的局面，將進入農村地區，為周邊農民提供貨真價廉的商品，協助國家實施農村政策。
實習過程：
第一階段：7月3日上午9：00xx11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和菸酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專櫃，乳類飲料是打折銷售。
第二階段：熟悉超市上貨程式。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最後按貨物類別上架。什麼樣的商品有什麼樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，並且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。
此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是儘可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利於銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。
超市的問題發現與解決意見：
在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監管經理楊經理的介紹和自身研究了解到一些目前超市需要改善的地方:
第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市記憶體在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。
第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。具楊經理介紹超市現在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較複雜的財務管理程式才能完成。
第三，實現促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市裡面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對於許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬於衝動性購買，感性大於理性。超市可以利用這一點抓住商機。
第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對於顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯繫到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。
第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質量，充滿著浪漫的情節。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，超市似乎沒有什麼反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在超市內設定更多的'休閒區域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環境。超市大廳里，有許多貨櫃擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果。
特別創意：
超市作為市場行銷專業實習基地，可以常年組織專業學生常年從事經營活動。成立一隻民間廣告設計俱樂部，培養行銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與超市的客戶之間的交流，有利於培養學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業學生的專業知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利於本校市場行銷專業的長遠發展。
實習感想：
①、市場行銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展行銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。
②、作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭。
③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要儘可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特徵及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。
其實在這7天的實習日子裡，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否紮實的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該儘可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至於在以後的實踐中慌了手腳。
大學生實習活動心得 篇27
1實習時間、地點和實習單位
實習時間：20年2月28日~20年3月18日
實習地點：廣東省深圳市
實習單位：深圳有限公司
2實習過程概述
第一階段：2月28日~3月1日，了解公司的各項基本制度、各部門的職能、本職位的職責等。
第二階段：3月2日~3月12日，了解掌握公司產品的基本原理，公司對新實習員工進行CAD方面的技術培訓及對車間生產情況進行了解。
第三階段：3月14日~3月18日，對一些簡單工作和部分零部件進行測繪，對實際生產有了直觀認識。
3主要實習崗位和實習內容
主要實習崗位：生產部主管助理
實習內容：我的實習工作從20年2月28日進行到20年3月18日，在開始的兩天，公司對我進行了相關的職業培訓。通過兩天的培訓，使我初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，同時加深了我對宏超精密塑膠模具廠的認識。在接下來的一個多星期裡面，我來到了生產組裝一線進行培訓，同時對CAD進行了相關技術培訓。培訓完之後，我開始到公司的技術部進行工作，開始逐步接受一些簡單的測繪任務，在這個過程中我對工作中的實際體會和對CAD的基本操作有了很多的提高。
4實習收穫和重要心得體會
以下是我在實習期間的收穫以及自己的一些心得體會：
(1)自主學習：工作後不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己。你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
(2)積極進取的工作態度：在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
(3)團隊精神：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
(4)為人處事：作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
5實習總結
通過這次實習，我重溫課堂的知識，將自己的專業理論與實踐有了一個很好的配合提高。通過這次實習，也讓我感受到了自己素養不足，今後要培養自己的長遠眼光，勤于思考，善於總結，把自己不明白的沒學會的知識好好向同事學習，來彌補自己的不足。
這一次實習對我來說，只是一次預演，一次為將來工作的預演，我會繼續不斷努力地學習專業理論知識，不斷學習提高自身專業素質，更好地勝任崗位。
此時此刻，即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎。
大學生實習活動心得 篇28
實習的目的：
1、通過教育實習，提高對國家的教育方針、政策的認識，增強對教師職業熱愛，立志於從事教育事業。
2、通過教育實習，實現由學生向老師的角色轉換，將所學的知識、理論和技能運用於實踐中，提高實踐能力，增強就業競爭能力。
3、通過教育實習，提高教學和班級管理能力，提高教育調查研究能力，培養敬業精神和團隊合作精神。
實習的內容：
1、 教學工作實習內容：
主要有鑽研教材、備課、編寫教案、試講、上課、實驗等主要教學環節，以及輔導學生、批改作業、講評試題、組織課外學習活動等輔助教學環節。剛開始的時候，主要是聽指導老師和其他老師的課，完成對學生的認識和了解，為我下一步教學環節作了準備。
x天后，我開始全面接手教學工作。這期間我完成了x個單元的教學活動。在整個教學過程中我以“新三維”即知識與技能、過程與方法和情感態度與價值觀來指導自己的教學實習。這讓我在教學實習中取得了很好的效果，在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學生轉變了他們原先的學習態度，他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動的提出要成立學習興趣小組。課堂上也由原先的被動的接受知識到主動的去參加各種教學討論和探究活動。
2、班主任工作實習內容：
沒有誠摯的愛，就沒有成功的教育。班級就是一個大家庭，班主任既是嚴師，更是慈母。具有雙重角色的班主任，不僅要關心學生的學習，還要關心他們的衣食住行。班主任愛學生，學生也會愛班主任，從而樂於接受教育。所謂“親其師，信其道”，讓愛的紅線成為聯繫師生之間感情的橋樑和紐帶。
我的整個班主任實習工作總的來說包括了解實習班級學生學習、生活、活動、紀律等基本情況，聽取實習班級班主任工作經驗的介紹，並在其指導下制定實習期間班主任工作計畫，做好班級日常管理工作，開展好思想品德教育工作，主持主題班會，開展有目的、有意義的課外活動，做好個別學生的心理輔導工作，家訪工作等等。
首先，在做班主任工作中要做好學生的心理健康教育。心理健康教育是農村教育中現存的一個很大問題，現在大多數的農村寄宿制學校的學生都是留守兒童，他們的成長過程中缺乏父母的真切關懷，缺乏一種正常的親職教育。因而造成了他們心理的不穩定，甚至是叛逆的心理。其中在此期間我不斷的找他們談心，逐步加強他們的心理健康素質。
其次，在做班主任工作中一個重要的關係必須要處理好，這個關係就是與家長的關係。“家訪”是其中的關鍵。我在幾次家訪的過程中學到了很多。家訪是學校教育與親職教育的橋樑。通過家訪讓我知道了一些學生性格形成的關鍵。這有助於我對學生進行教育教學工作。並且我認為通過家訪可以讓學生感受到我們的真愛。這樣才能使學生從本質上、內心裡真正的接納我們。與此同時，通過學校與家長的全面配合才可能使學生健康的發展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
3、教育調查的內容：
通過對x初級中學的基本情況、歷史與現狀的調查，我充分了解到了學校辦學特色的形成過程。對於該校優秀教師的先進事跡、教書育人的經驗、教學方法和教改實驗有了大致的認識。此外，還加深了我對各種層次學生的心理、生理特點、學習態度與方法、知識結構、智慧型水平與思想道德品質等狀況的了解，為以後從事教育事業奠定了良好的基礎。
實習的總結：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生只重視理論學習，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化，對於教育事業有些基本的了解。在實習中我收穫了很多，主要有一下幾點：
首先，工作要有熱情和信心。其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥。耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
其次，在工作中要積極主動，掌握主動權。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。機會是要靠自己去把握、爭取的，勇敢的“主動請纓”會為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。
大學生實習活動心得 篇29
一、關於實習公司
我所實習的x軟體有限公司簡稱x公司，公司成立於x年，主營軟體開發和信息系統集成，專門從事工程建設項目管理信息系統開發和實施，具有自主智慧財產權的項目管理軟體產品x項目管理系列軟體(包括x投資控制契約管理軟體、進度控制計畫管理軟體、x質量控制安全管理軟體、x項目管理門戶、x城建項目管理平台等)，並已經在全世界第一大橋x長江大橋、國內最大的開發區x工業園區以及南水北調工程實施和套用，目前正與x城建集團合作，開發城建項目管理平台。
二、實習的內容
今年x月x日開始，我正式走進x開始了實習工作，並被調到了x省建築質量檢測中心，參加正在進行的一個檢測項目，由於我才大x，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的x帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。
在x的熱心指導下，我依次對此次項目的業務流程和大概框架進行了了解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。
跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。
三、實習的提高與收穫
實習收穫，主要有四個方面：
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。
四是為畢業後的正式工作做好了準備。
四、結語
到公司實習並沒有我想像中的難以融入，通過慢慢的學習，發現在公司用的到得知識在我們的學校學習中都會遇到。至暑期結束，從不懂到漸漸的做了幾個檢測項目，學到不少的東西。實習生活還沒結束，開學了我還是會繼續留在公司我的學習和探索。
大學生實習活動心得 篇30
今年寒假，我在廣告公司里實習了兩個星期，12年金融風暴波及全世界，對我們的生活產生了巨大影響，日益嚴峻的就業形勢，對我們面臨畢業的大學生是一個巨大的挑戰，也是一個很大的壓力。
這次寒假實習，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟體上，因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟體有了一個初探，熟悉這些與廣告製作有關的軟體，親自動手參與到公司的廣告製作上，給了我很大的鍛鍊。
同時，不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今後步入社會增加了許多經驗。
接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習製作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務，在製作的過程中還不時的與客戶保持電話聯繫，師傅和我說，製作一件廣告平面作品，自己的創意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定範圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來製作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。
不過在製作過程中還要隨機應變，根據具體情況與客戶協商作品的風格、樣式、表現手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來複雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業的認識，雖然只是一個小小的'廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟著師傅幾天了，終於能讓我自己獨立練習了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然後是製作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實製作都是有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字型等，一樣都不得有偏差，這項任務既考驗耐心又鍛鍊技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終於可以正式為客戶製作廣告作品了，這讓我激動不已。
任務是：製作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特別的要求，喜慶吉祥就行。於是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改製作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最後就完工了。
送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的製作，怎么還有瑕疵?師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。
首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什麼的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先後和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進行精緻的組合擺放。
第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標註桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番後，終於完成了。
這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業以外的知識，例如經濟、行銷等，在學好專業知識的基礎上，還要擴展自己的社會經驗和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今後的工作是很有幫助的。
我不光在實習單位學習photoshop,還在回家後試著熟悉其他軟體，3dmax、adobe等系列軟體我都親手使用了一下。不過，要把這么多軟體學好學精，不是件容易的事，只能選擇其中對我專業最有用處的幾款軟體，努力的學習著操作技巧。
我不僅在實習單位跟著師傅學習製作廣告，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認識，結合書本知識親身經歷了廣告公司與客戶間的合作、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習經驗，為我積累了珍貴的實習經歷和社會經驗。
大學生實習活動心得 篇31
周記(1)
當學校的所有課程結束考完後，緊接著就是我們大學三年里所必須經歷的階段——實習，畢業生實習總結報告。這是我們每個畢業生的必修課，也是我們踏入社會的基礎以及作為就業的一個重要的預演，同時也是現代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。
一直嚮往上海高速發展的大都市的我，帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我終於感受到了實習難，找實習單位很難，在上海找實習單位更難也!大學畢業生的實踐動手能力不強，這幾乎是所有用人單位的共識。提高實踐動手能力不是一朝一夕的事，加強實習這一環節本來也應當是題中應有之義，然而幾乎所有即將實習乃至於實習過的大學生都有一個共同感受——找一家實習單位，真難!白給人家幹活也少有人要也!還好，在姐姐的幫助下，我成功找到一個好的網路公司。
當我踏進公司上班的那一刻起，我告訴自己：不拋棄，不放棄。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，告訴我一些在工作中應該注意的地方，在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
相對來說，這是一次專業不對口的社會實踐。我是學語文教育的，現在卻在網路公司實習，因為就網路編輯部的工作性質來說更適合廣告專業的同學。但我希望在短短的幾個月的實習期間裡學到一點對自己以後的人生有用的東西。
周記(2)
適應期過了，一周之後開始在同事的幫帶下，學一些簡單的軟體，做一些簡單的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。
我做的最基礎工作就是添加資料：在網頁後台添加資料，將每一項做到詳盡細緻、信息精準，保持圖片海報清晰精美。影片的看點結合內容說明，語言做到吸引人，針對不同站點要求製作、採用不同尺度的圖片，體現出不同的工作要求。
可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。不僅要靠自己不斷的去摸索和實踐，同時還必須有不恥下問的精神，勤學好問，不懂的地方應該主動去請教別人。
周記(3)
我在編輯部的這兩周時間裡，我跟的一個“師傅”教會我很多，讓我看到、學到、體會到許多東西。不僅提高了自己的軟體運用能力、策劃能力以及人際交往能力，也從這個專業不對口的實踐崗位上學到不少我們中文系內的文字協調能力與知識，對我來說真可謂受益匪淺。而這些是在書本上很難學到的。我想，要學的東西多的呢。
周末，我回學校參加大學英語四級考試。我現在越來越發覺英語的重要性，上海是個生活節奏很快的城市，競爭也相當激烈。我現在所實習的公司，來的實習生只有我的學歷最低，年齡也屬我的最小，但是我不害怕，我會很努力的學習，要證明自己。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
周記(4)
元旦要到了，公司為了統一假期，我們開始連續7天的上班。才上班一個月的我，也漸漸感覺體力不支。
每天7點半從家裡出發，換乘捷運，擠上班高峰，準時9點下班。雙眼盯著電腦，手指敲擊著鍵盤，不時的握著滑鼠，一天8小時這么下來，眼睛木脹，脊椎酸痛。到5點半下班的時候真是看都不想看電腦一眼。
想想看原來在學校里那種安逸的日子，不免有些懷念，但是，社會就是現實，有時也是太過於現實了。也有好多的無奈和失去，但始終都在認識社會嘛。我不會批判什麼，也不會痛擊什麼，我只是說我想說的，在這期間我所看到的東西，所聽到的東西，所感受到的東西，所學到的東西。
不過，慢慢適應下來，感覺工作還是一件很開心的事情。當“師傅”肯定我的工作成果時，我心裡很開心，就像考試拿了高分，自豪，驕傲!
周記(5)
元旦給自己放了個假，在杭州玩了兩天，一下子工作的壓力煩惱都拋一邊了，繼續工作也輕鬆多了。
我現在開始接觸一些軟體的運用。在internet飛速發展的今天，網際網路成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此網站建設在internet套用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。製作網頁用的軟體是dreamweaver,fireworks,flash軟體。我的工作也不是要設計網頁，而是幫助那些設計準備一些他們工作中需要的東西。
舉個例來說，dreamweaver軟體大大加速了網路時代電子交易套用中的項目交付，它提供了網頁和表單的動態生成到企業級的解決方案。在學習運用軟體來處理問題時我很吃力，因為在學校從來沒有接觸過這樣的東西，而且裡面還有許多我讀不懂的數字代碼，一不小心就會出錯，所以做起來格外認真。
大學生實習活動心得 篇32
一、實習基本情況
實習時間
共七周
實習地點
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實習內容
實習內容可以概括為兩大類
實習人數
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實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裡聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。
工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯乾，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的。運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計畫內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。
總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際行銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計畫中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際行銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現行銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計畫增加行銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從增加到。建議學校把專業性社會實踐納入教學計畫。
承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設定。實習中了解到，目前社會需要大量的市場行銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裡折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究行銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設定、教學目標、教學計畫、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
畢業實習規範化。以規範實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
大學生實習活動心得 篇33
實習結束了，走過了，才能如此輕描淡寫。這一年，看到的人，聽到的事，學到的東西，都是過去二十一年從未經歷的。
雖然這只是個開始，但對於一直在象牙塔的我已足夠刺激。從把衣服剪了個小洞後慌忙不已到現在不會剪壞一件衣服；從第一次被罵時躲到廁所里哭到後來看到那些發怒到變形的臉都覺得有趣；從被誤解是拚命解釋到最 後學會釋懷……
我想，這一年，不管願不願意，我已經成長。對於那些曾經傷害我的人，我不感激也不痛恨。沒有傷害，會更容易快樂，被傷害過，自己會學著去快樂。他們不會在我的記憶了，留下來的是生活的痕跡。我想每個人剛剛來到這個世界的時候，都是單純而善良的。
不是每個人都能堅守最 初的純淨和美好，更多時候沒有任何掩飾和防護的我們，被傷害了，知道痛了，才發現原來不是所有的微笑都能夠換得尊重和擁抱。
和家人的離別只是短暫的；和朋友的離別，哪怕看似永遠，也有再見的可能。而這一次，我感到小小的悲傷。
因為我知道，我們不可能再見面，即使見面，也不過是擦身而過的陌生人，只因時間把我們的記憶變得模糊不清，我們誰都沒有停留。未來美好的誘惑，讓我無暇理會這份悲傷。
我把它收藏起來，放在我的生命里，等到年邁時再拿出來好好地回味。再見了，這裡的一切。
大學生實習活動心得 篇34
今年*月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯乾，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的
實習收穫，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。並為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活„„記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的„„很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!