企管沙盤實訓報告總結 管理沙盤實訓總結 篇1
一、實習小組成員
二、第13組模擬經營決策的總體思路
在首輪剛開始時，我們還不太了解規則，所以在第一輪時只有粗略定製了前幾年的經營計畫，其中包括：根據初始年的狀態計算所需要的流動資金，通過短期借款來支持公司的資金運轉，然後購買適量的原材料，開拓市場和生產產品。
到了第二輪，我們吸取了前一輪的經驗，全組成員都奔著第一的目標前進。
第一年：經過與組員的討論，前階段主導B、C產品，可以盈利較多。後期B產品在本地市場的需求量和價格都不高，在國際市場中雖然需求量高，但是價格不高，利潤非常小，而C產品在本地市場有較好的前景，R產品在國際市場的需求量及價格都較高。在與銷售總監以及其他總監考量討論後，決定第一年主打B 產品，後期主導C、R產品。然後C產品是B產品的技術改進版，技術優勢會帶來一定的增長，所以我們先研發一年，等第二年再生產。同時要研發R產品，它的研發周期較長，第三年才能生產。在生產策略上我們決定第一年將租下中廠房，建設兩條全自動線，為第二年C產品的生產做準備，一條柔性線根據實情調度生產。因為國際市場的開拓需要四年的時間，所以在第一年就要進行國際市場的開拓投資。
第二年：主要生產C產品，將一條手工線換為全自動線，並空出一條手工生產線，將之改造為全自動線用於生產C產品，滿足新引進的訂單需求。倘若資金周轉不過來，可以考慮借長期貸款80M，以彌補資金不足。然後主力研發R產品同時研發S產品，繼續開拓市場，因為第三年我們要拿下大量R訂單，為實現我們的盈利打下更加牢固的基礎。
第三年：繼續保持生產線以及產品、國際市場開發的投入，主打C產品和R產品，研發S產品，並將最後一條手工線換成全自動線，並開發國際市場。此時，我們用半自動線生產B產品，兩條全自動線生產R產品，中廠房裡一條線生產S產品，其餘的生產C產品。
第四年：逐漸放棄B、C產品利潤較少，僅用兩條生產線生產，後期適當放棄。然後在第四年中，S產品研發成功，國內已開放，讓C和R產品守國內市場，大批訂貨，實現一定的銷售量以增加現金流量。在選訂單時選第四期交貨，應付賬款到賬周期較短的訂單，並視情況考慮拉盟友一起瓜分市場。
第五年：以S產品進軍國際市場，同時回響遊戲規則，儘可能增加綜合發展潛力係數，然後要還長期貸款並支付利息，把產品集中在兩個區域。
三、企業模擬經營的主要內容分析
第一輪
第一年：第一次經營公司難免會有一些戰略決策上的失誤。首先出現的難題就是，因為剛剛接觸系統，對系統操作不了解的原因，我們錯過了年初的長期貸款的機會。一開始公司擁有的資金是40M，在多方面的考慮及討論後，決定採用短期貸款的方式增加公司的流動資金，避免高額利息。我們計畫在第一年第一季進行短期貸款40M。考慮到鋪設多條生產線可以保證一定的生產量，所以租用了中廠房。但擔心流動資金不足，所以先建兩條自動線分別生產B、C產品，以獲利較多，於是決定研發產品：B、C。開拓本地市場，投資ISO9000。這樣在第一年內就可以取得B、C產品的生產資格，完成本地市場的開拓，生產線也可以投入生產。
第二年：第二年年初，我們並沒有在廣告投放上投入過多的資金，只要保證不是最後選單就可以，所以在本地市場的B、C各投入2M，於是接下了兩個訂單並及時交貨。應收賬款總額為25M，會在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然後會出現流動資金不足，所以申請了3年的長期貸款80M，每年利息8M。為了在第三年有足夠的產品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動線並且開拓了區域市場。
第三年：第三年年初就遇到了棘手的問題――資金不足。前期的預算沒有做好導致到了第三年年初時，公司的庫存現金僅為3M。然而應收賬款還未進賬，如不進行貸款，沒有現金可以購進原材料以及進行產品的生產，那么生產線必須停產一個季度。於是決定再進行長期貸款30M，年限是4年。到最後老師告訴我們明天開始新的一輪，所以第一輪模擬結束。
第二輪：
第一年：吸取第一輪的經驗，這次在一開始的時候，我們進行了前兩年的預算，考慮了產品的研發，市場種類的開發等。在第一年年初我們僅擁有一個大廠房，三條手工線和一條半自動線。然後我們租用的是中產房，先購進兩條全自動線，然後也研製產品為C產品和R產品。前階段主導B、C產品，所以在第一年我們主要生產B產品，同時我們在研發新產品、採購原材料、開拓市場、投資ISO等方面投入了大量的資金，為的是在後期擴大市場和提高生產力。
第二年：第二年年初，我們並沒有在本地市場的B、C產品投入廣告費。這一年我們在第一期變賣了一條手工線並買入了一條柔性線，在第四期變賣兩條手工生產線又買入了一條柔性線和一條全自動線這是一個錯誤的決策。然後這一年我們主要生產B產品和C產品，完成了訂單銷售額61M，成本21M,毛利只有40M，並在第四季度生產了R產品。由於流動資金不足，我們還借了80M的長期負債，可是我們在本該盈利的狀態下當年淨利潤還是-9，沒有達到應有的盈利狀態。
第三年：這一年我們按原計畫主打C產品和R產品，同時轉產一條柔性線生產S產品。在完成了8個C產品和3個R產品的銷售後，我們訂單銷售額達到了170M，成本37M,毛利133M。減去投入的轉產費、產品研發和行政管理費等綜合管理費用後，我們還交了12M的所得稅，最後淨利潤達到71M。我們分析了一下，覺得我們的優勢在於生產線設備先進，研發開發較全面。然而也存在劣勢：負債較多，資金短缺，單位產品成本也高。總的來說市場景氣與我們合理的經營策略，我們實現了盈利。
第四年：這一年我們面臨行業金融危機，超乎了我們的意料。對此我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優訂單，儘可能的滿足生產線生產，有最優生產便有最優收入。但行業蕭條，產品成本較高，每位組員都十分珍惜團隊的經營成果，故而分歧較大，因為受到現金不足的限制最終我們的廣告費沒有競爭成功，在我們的討論下，過高的競拍價並不能實現盈利，所以我們只投入5M的廣告費獲得了兩個訂單，賣出了2個R產品實現7M的盈利。然後短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42M的短貸及利息，加上其他費用的投入，我們第四年所有者權益只有61M了。
第五年：這一年還受著金融風暴的影響，我們並沒有足夠多的現金跟其他組爭搶優質訂單，所以我們只拿到了一個訂單，賣出了兩個S產品，得到21M的收入減去10M成本，盈利11M。然後庫存商品還有很多，而又無法銷售，所以我們決定變賣未投入生產的10M原材料，扣去應繳的費用，淨利潤為-32M。
1.模擬經營的最終結果
由於金融市場不穩定，庫存商品無法銷售，我們資金短缺，全線停止生產，公司固定資產合計109M，存貨117M，實現淨利潤為-32。
在現金流量表中我們收入總計33M,支出總計256M，
資產負債表中流動資產合計117M, ,固定資產合計109M,負債197M所有者權益合計29M，資產總計226M。
綜合管理費用合計21M,損益表中實現收入21M,減去成本、綜合費用及所得稅等，實現淨利潤-32M。
綜合發展潛力係數為280。
2、每年經營的大事及結果分析
第一年固定資產投入過多，結果是生產線設備先進，研究開發較全面，卻導致了資金短缺。資金短缺會影響企業接下來的生產發展，所以往後的幾年我們需要通過借款來彌補資金的空缺。
第二年我們借了80M長期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉，可以繼續生產與基本生產設備的建設。
第三年沒有很好地把握轉產的時機，導致了轉產時或已轉產成功，我們的原材料不足，空一期不能生產，這樣導致了資源的浪費，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負債比重。
第四年爆發金融危機，訂單數很少，由於優質訂單的競拍價很高，需要投入較高的廣告費，而我們的現金不足，這導致了我們產成品的堆積，讓我們失去了競爭的優勢。
第五年還是以金融危機為背景，我們只賣出兩個S產品，資金無法回籠，導致我們生產線的停產加上其他費用的支出和到期需要償還的借款，我們造成淨利潤為-32。
四、企業模擬經營中遇到的問題及解決方法
1、登記賬本後進行結算，發現資產負債表的賬算不平衡。
解決辦法：對此我們按期結算，每做完一期就算一期的賬，並且寫下會計分錄，每一步都得很認真,很仔細，每種產品的直接成本及所產生的費用一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及淨利潤,從而影響報表的不平
2、資金不足，導致無法競爭訂單。
解決辦法：通過計算算出每一年的前期預算，然後決定進行短期借款還是長期借款，如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.
3、原材料的採購量。原材料採購的有剩餘，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，但如果採購的原材料不足，那也會直接的就影響到了生產，由於最後一年金融風暴，搶不到優質的訂單，所以只能變賣多餘的原材料。
解決辦法：原材料的採購需提前下達採購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以採購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數，避免較大的出入而造成巨大損失。
五、小組總結
在兩周的財務管理沙盤模擬實習中，我們分工明確，互相協作。各位成員都踴躍發表了自己對企業如何運營的獨到看法，讓我不禁為企業的發展看到了希望，一個企業的各個管理成員都是從自己職位出發思考謀求企業的發展的，這點尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問題，比如沒有充分去了解分析市場、產品，分析對手，去看對方的盤面，產品庫存，生產線，市場開發等狀況，估計他們的主打市場及產品，也沒能對於企業所產生的費用估算清楚，導致了一些錯誤決策，從而使後幾年的發展很被動。而財務總監沒能熟知規則或是遺忘了某些專業知識導致了記賬時發生錯誤，然後賬算不平，最終我們小組重新復盤計算得以解決。
不過此次沙盤模擬實訓中卻充分體會到了團結協作的重要性。從制定企業年度生產經營計畫到建設廠房生產線，然後採購原材料上線生產經營再到產品銷售收貨款。每個環節都需要各個崗位之間的協調配合。經過此次沙盤模擬實訓，增強了我們之間的團隊協作意識，提高了我們對自身工作崗位的責任心，加強了我們對企業生產經營管理的全面了解。這對我們以後更好的適應企業生產經營管理，更好地適應社會具有重要作用。
六、個人總結
我作為CEO的任務主要是制定企業戰略和目標，主持公司的日常業務活動，負責公司運營，合理分配資金，負責企業項目投融資計畫，對公司的一切重大經營運作事項進行決策。從財務管理沙盤模擬實習中我學到了決策對企業的影響，尤其是CEO的決策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時要提前做好預算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補上。
這次沙盤模擬實習使我身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷以及我們的團隊中的每個成員凝聚與奉獻，也非常感謝我的八個隊友，讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。今後我會更加努力，朝著既定的目標去奮鬥，為成功走向社會做好準備。
企管沙盤實訓報告總結 管理沙盤實訓總結 篇2
20xx年7月，我在東風雪鐵龍4S店進行電工實習。在這一年的時間裡，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售後服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
東風雪鐵龍銷售服務有限公司是一個擁有東風雪鐵龍定點、配套直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，使用於維修業務的計算機網路。寬敞、整潔的業務接待大廳，寬敞的維修車間，設定24個標準工位充分滿足維修作業的需要。規格齊全，優質純正的配件是雪鐵龍系列車輛運行的安全保證。東風雪鐵龍銷售服務有限公司是一個大型的四S店，銷售服務的車型有富康、愛麗舍，賽納，世嘉，薩拉畢卡索，凱旋、C2，C4，C5，共九種車型。
1、通過生產實習加深對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發學習熱情。
2、熟悉汽車修理環境、修理工具。為以後走上工作崗位積累一定的知識與經驗。
3、開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。
4、通過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯繫實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為後繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
布線
現在越高檔的車，其電控部分越複雜，感測器越多，其線路非常繁多。在安裝時要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會出現線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特別注意觀察對接兩個插頭孔的大小、孔位、顏色等特徵。
裝儀表和工作檯
儀表總成的.電路是現代積體電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作檯上要安裝空調風量控制口、負駕駛位置安全氣囊和固定工作檯的支架等部件。
實習收穫及總結
總的來說這次實習給了我兩個方面的收穫：工作環境的適應與社交；理論與實踐的結合。
從以開始到維修車間，跟我本家的師傅的微笑就給了我實習的以個良好的開始，在整個實習過程中我除了幾次特殊情況外，每天都按時上班、下班，經常參加早會，跟大多師傅相處比較融洽，這次生產實習給了我個寶貴的人生經歷，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。在實習中我的理論同實踐進行真實地接觸，思維和現實有了結合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。但這短短的3周實習時間遠遠不能夠對一個行業做深入地了解，對專業技能有較大的提高，所學所見都是膚淺的、粗略的。
企管沙盤實訓報告總結 管理沙盤實訓總結 篇3
實訓報告要求：
1、列印，格式要規範；
2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；
3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）
1、實訓過程記錄10分
2、經營中發現問題40分
3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分
4、實訓收穫或感受20分
5、職業定位10分
一、實訓過程記錄
從這學期開始，我們進行了為期8周的企業沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任執行長CEO，財務總監CFO，生產總監COO，採購總監CPO，市場行銷總監CMO。我擔任D組的採購總監。採購總監的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監提供的生產計畫制定採購計畫；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確採購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監提出採購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來購買大廠房。在生產線方面，花費60M新建了一條半自動生產線生產P1，兩條條全自動生產線分別生產P1，P2，一條柔性生產線生產P1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，並投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發新產品、開拓新市場。
第二年，由於公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何淨利潤，年度淨利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻P1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為P1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處於虧損狀態。
第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產P3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰略計畫，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15M，爭到3個大單，其中一個是加急單並順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度淨利潤4。因為擴大了生產規模，我們申請了短期貸款200M，但由於需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發生了爭議。但經過討論，由於P1產品競爭力較大且在今後的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規模生產P1，將其中的一條全自動生產線轉產生產P4，一條柔性生產線轉產生產P2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在採購方面，身為採購總監的我沒有和生產總監進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急採購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度淨利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產P3，又新建了一條全自動生產線生產P3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產P3，大大提高了生產效率和競爭力。在採購方面，我作為採購總監，再次發生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急採購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業所有者權益明顯下降。企業今年繼續貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和P3P4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發生了一個小插曲。由於不知道需要在已經開發的ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業無法拿下有ISO9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業才有幸獲得訂單。今年年度淨利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。
最後一年，也是最關鍵的一年。我們企業厚積而薄發。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。採購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發成熟，可以投放產品。因為在市場行銷總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業與之競爭。企業爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10M左右並且全部完成生產。銷售收入達到215M，年度淨利潤51M,，所有者權益137，再創歷史新高。
附上我們企業6年的淨利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業第六年發展神速，創造了優秀成績。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實訓收穫或感受
六年的經營過去了，一段時間後回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束並不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益
E團隊合作。這不是一個人的遊戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什麼角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由於沒有和生產總監做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
E知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，行銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。
E作為一名採購總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了採購還是採購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料採購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
E6年的經營讓我了解了一個企業各個部門之間的合作協調關係，採購與市場行銷部門的關係是評價市場條件和趨勢，採購與財務部門的關係是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計畫，迅速修改採購計畫，保證生產供應。
E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。
E.比賽規則應詳細了解。由於我們沒有詳細的諮詢清楚比賽規則，以至於在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由於對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒後來人在進行沙盤模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
三、實訓結果分析
六年的經營說長不長，說短不短。我們企業經過六年的經營，以年度淨利潤51，所有者權益137獲得第二名，並且在最後一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。
作為採購總監，我就這6年的經營結果，著重於採購方面做一下分析。
第一年企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段。採購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。P1產品需原材料1個，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由於R1，R2採購需要一個提前期，R3，R4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定採購計畫。各季所需採購的原材料需匯總至採購登記表，並將預計到貨入庫的產品數量填入“採購入庫”欄相應位置。
進入到第二年，R1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，R3 R4分別下了3個和2個。季末有3個R3庫存，能夠應對生產。
第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。採購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是P1和P2產品，因此，R1,R2採購數量居多。
第四年，由於沒有考慮到一條原來生產P1的全自動生產線轉成生產P4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產P3，再加上P3，P4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計畫完成生產任務，我緊急採購了3R3。緊急採購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，採購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產P3，所以R3的採購數量有所加大。而只有一條半自動生產P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產總監新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急採購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和採購計畫制定不完善，導致這一年的大量緊急採購原材料3個R3和4個R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急採購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，採購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年裡R3，R4會繼續增加。
第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計畫好原材料剛好到年末全部使用完且不剩餘。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業在原材料這塊有了個完美的句號。
四、未來職業及角色定位
通過扮演採購總監這個角色，使我對採購總監這個職位有了一定的了解。採購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持著全面的採購工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導並監督下屬開展業務。同時。採購總監還要進行供應商的評價和管理，建立合理的採購流程。工作細緻、嚴謹，並且有戰略前瞻性思維是採購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計畫與執行能力。採購總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。聯繫自身情況，我發現自己的分析能力不夠強，在企業經營的前幾年，沒有能很好的作出採購計畫，總是漏采、忘采、錯采。對於數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業發展道路上，不適合做採購這一行。
將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業，發現這門課程對企業的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以後從事人力資源管理有所借鑑。作為人力資源管理者，需要對企業的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是採購總監、生產總監、市場行銷總監、財務總監的工作職責。
ERP沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、行銷管理、財務管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：行銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯繫，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。
任課教師簽字：
20xx年x月x日