工作總結報告個人 篇1
光陰似箭，轉眼20_年已經過去，迎來了嶄新的20_年。回顧這過去的一
年，在各級領導的正確指揮下，各項工作有條不紊的開展。本人也是認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。現將這段時間的工作情況總結如下：
一、加強政治理論和業務知識的學習，不斷提高自身的綜合素質。認真學習
科學發展觀的重要思想，深刻領會保持思想的先進性，學習國家和政府對沿江開發的方針、政策、要求，並領會精神實質，從而在思想上樹立了為沿江開發服務的意識，提高政治理論修養，用先進的理論來武裝自己的政治頭腦。同時注重加強理論學習，不斷提高業務素質。積極參加本單位本局室組織的集體學習活動及其他活動，結合自身工作崗位，平時積極學習國家各項財經法律法規，各種財務規章制度及條例。
二、具體工作中，根據《會計法》和上級頒發的會計制度，按規定審核記賬
憑證。及時收集整理各種協定，登記契約協定軟體。工作中服從領導，嚴守紀律，團結互助，文明服務，完成領導交辦的各項工作任務。從領導，嚴守紀律，團結互助，文明服務，完成領導交辦的各項工作任務。
三、嚴格遵守單位的各項規章制度。堅持做到不遲到、不早退，嚴格要求自
己，一切從大局出發，把集體利益放在首位，不計較個人得失，盡心盡職，爭取把工作做到讓大家滿意。
三、嚴格遵守單位的各項規章制度。堅持做到不遲到、不早退，嚴格要求自
己，一切從大局出發，把集體利益放在首位，不計較個人得失，盡心盡職，爭取把工作做到讓大家滿意。
回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上雖然取得了一些成績，但我也認識到自己的不足之處，在今後的工作中，我一定改正缺點、發揚成績，與時俱進，積極進取。我相信，在嶄新的一年裡，在各位領導和同事的支持、監督下，本人一定能在平凡的工作崗位上做出不平凡的業績，為沿江開發的發展做出應有的貢獻。
工作總結報告個人 篇2
20_年是“十二五”規劃開局之年，安源旅遊景區在安源區區委和政府的堅強領導下，在省、市旅遊主管部門的精心指導下，堅持以科學發展觀為指導，不斷解放思想，轉變發展方式，為實現旅遊產品多元化發展和產業鏈條開放式拓展不斷探索、不懈努力，目標逐步明晰，措施更加得力，成效更加明顯。小結如下：
一、20_年的主要工作：
1、景區發展規劃逐步完善。
牢固樹立“彰顯特色、突出重點、打造亮點”的發展思路，通過開展專題調研、召開專題座談會、進行專門拜訪等多種形式，多方聽取旅遊開發建議、意見，集思廣益，謀求旅遊發展新思路。在對全區旅遊資源深入調查摸底後，聘請國內知名的旅遊策劃和規劃單位編制了《安源區文化旅遊整體策劃》、《安源區文化旅遊發展總體規劃》，對《安源旅遊景區修建性詳細規劃》進行了修編。
2、重點項目建設紮實推進。
通過整合“紅、古、綠”三色旅遊資源以及其他產業資源，積極尋求紅色旅遊重點項目的建設經營主體。吸引社會資金投資近5億元，占地面積17.5公頃的安源錦繡城一期工程行將完工，占地面積100公頃的安源錦繡城二期工程已完成征地和規劃設計任務，將於明年開工建設。占地30公
頃的安源紅領巾少兒基地建設在區委和政府的高度重視和親切關懷下，已開始征地拆遷，通過公開招標方式選擇投資商的工作也已全面鋪開，項目將採用政企共建和特許經營權方式進行，以減少政府投資壓力，同時引入先進的旅遊管理經驗，加快景區發展步伐。
3、宣傳促銷力度不斷加強。
針對景區旅遊資源、發展規劃、重點項目、建設動態等，設立網頁加快信息流通，同時製作宣傳資料近萬份，先後參加國家、省、市組織的旅遊宣傳交易會4次，發放宣傳資料五千多份，提高了安源旅遊的知名度和吸引力。此外，與韶山、井岡山結成紅色旅遊區域聯盟，形成韶山、安源、井岡山紅色旅遊綠色通道。
二、存在的問題及挑戰
1、旅遊核心吸引力不強。
一幅“毛主席去安源”油畫，國內發行九億多份，使安源家喻戶曉，安源對紅色資源的保護也不遜色於其它地區，然而開發建設步伐明顯落後，在旅遊產品極為豐富、旅遊市場逐步完善的今天，如何通過引入先進的理念和管理方式，發揮後發優勢，快速提升景區知名度和吸引力，這個問題已成為安源人亟待探索和解決的重要命題。
2、旅遊對經濟拉動作用不大。
目前，由於旅遊產品的單一性，景區旅遊僅有“一日游”，遊客逗留時間普遍較短，旅遊業產生的經濟效益不明顯。如何通過項目建設，擴展和延申景區內涵，開通“二日游”、“三日游”旅遊產品，實現旅遊六要素的平衡發展，突顯旅遊對經濟的拉動作用，此為問題之二。
3、旅遊發展平台不健全。
一是三級四方的格局還沒有得到有力的協調和統一，二是景區的範圍還游離不定，景區總體規劃無從下手，三是景區機構設定後，編制和經費沒有得到落實。此為問題之三。
三、明年工作要點：
1、狠抓規劃，構建宏圖。
一是落實範圍，做好景區總體規劃，二是抓好幾個項目的修建性詳規，包括：安源錦繡城、安源紅領巾少兒基地、安源國家礦山公園。三是做好安源工人運動紀念館的提升改造規劃設計。
2、開源節流，建設項目。
項目建設是景區發展的重要抓手，通過土地出讓，經營權轉讓等方式廣開融資之門，接納社會資金投資景點建設將成為景區的一項重要工作。一是協助安源錦繡城二期順利開工，二是主動靠前，積極配合，確保全源紅領巾少兒基地建設順利進行。三是積極開展招商引資，促進安源國家礦山公園的建設。
3、整合資源，共謀發展。
發展才是硬道理，也是大家的共識。為有效解決景區內景點資源三級四方的格局，我們將貫徹不求所有，但求所用的原則，切實兼顧各方的利益訴求，只要有利於景區的規劃和管理，只要有利於景區的發展和壯大，景區都將予以支持，齊心協力，共同發展。
工作總結報告個人 篇3
20__年下半年的個人工作總結報告分為個人簡介、學習工作報告、學生社團工作報告、公司合作報告、研究生計畫進展、科研與專業技術工作報告、財務收支決算報告、優秀作品集錦、20__年主要工作重點等部分，歡迎欽鑒。
一 個人簡介
張帆，東華理工大學__級市場行銷專業學生,東華理工大學大學生記者團副團長、東華理工通訊社社長助理，是經管學院院報《經管論壇》創始人之一，先後榮獲經管學院優秀部長稱號、挑戰杯課外科技學術作品大賽校二等獎、中國農業銀行優卡杯王牌行銷員大賽最佳策劃獎。20__年以來參與中國電信撫州分公司、中國農業銀行的多個校園行銷等多個活動的策劃。在〈撫州日報〉、〈大學時代〉等報刊、雜誌上發表十篇文章。學科方向為整合行銷傳播與跨界行銷。
二 學習報告
1 基礎學科/非專業課程
財經英語、財務管理、國際貿易實物、鄧小平理論、信息檢索與利用
2 專業課程
消費行為學、行銷策劃學
3 專業技能學習
photoshop軟體使用技術提高、行銷策劃能力提升、社團管理能力提升
4 課外專業技術能力
參與實施挑戰杯創業計畫大賽並主持整個項目運作、參與科技創新基金項目獲批立項並形成完整報告
5 年度主要策劃方案、調查報告
a 主持完成與正在實施的項目
〈中國電信撫州分公司青春動力戰略合作平台實施方案〉、〈培勝酒店管理有限公司創業計畫書〉、〈中國農業銀行撫州分行優卡整合行銷傳播策劃方案〉、〈中國電信撫州分公司久愛校園行銷計畫〉、〈新世紀讀書導報改版策劃〉、〈中國電信撫州分公司青春動力聯盟章程、網站建設計畫、校園歌手大賽網站建設計畫〉、〈青春動力校園歌手大賽活動策劃〉、〈大學生人際與社會交往消費觀念與模式調查報告〉、〈校園情侶通信市場分析〉
十月-十一月組織江西省優秀青春動力創業社團申報材料。全程主持並策劃校園歌手大賽宣傳推廣、網站製作與市場開發工作。參與公司媒體推介會議、評估公司現有與潛在媒體資源。
十二月為中國農業銀行提供整合行銷傳播策劃方案。受到公司領導、部門經理稱讚並達成進一步的合作關係意向。著手撫州熱線改版策劃、撫州電信媒體資源評估工作。
五 研究生計畫進展
十月 編制完成《考取江西財經大學20__年傳播學研究生計畫》,購買了《傳播學》、《媒介管理學》等課本
十一月 編制了各個學科的複習計畫，開展了除政治以外各個學科的複習
十二月 傳播學複習至第三章、媒介管理學第二章、馬克思主義哲學第三章
六 科研與外宣工作報告
參與第十屆挑戰杯全國大學生課外科技學術作品大賽〈淺論中國uis的發展現狀及其對我校的啟示〉，獲得學校二等獎。
參與第四屆東華理工大學大學生科技創新基金項目，研製作品〈東華理工大學獎學金評定標準〉
主持第六屆挑戰杯全國大學生創業計畫大賽，研製作品〈培勝酒店管理有限公司創業計畫書〉
8月2日，撫州日報刊發〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文
9月1日，《大學時代》發表《淺談經管學院的英語教學改革》評論文
12月25日，《新世紀讀書導報》發表頭版頭條新聞——《東華理工大學20__年最值得關注的十件大事》
七 財務收支情況(密)
八 優秀作品集錦(另附)
九 20__年1-6月主要工作重點
一 學習上，各專業學科(企業管理、組織行為等)成績保持全班前列。所有科目均在65分以上。
二 以傳播學考研為核心目標，完成主要學科第一輪複習。
三 辭退記者團職務，在通訊社做好最後一班;抽空管理紅門院落論壇，加強管理團隊建設
四 為中國電信撫州分公司的媒體整合、宣傳策劃提供必要協作
五 加強外宣工作，力爭在市、校級媒體上發表署名文章，編制部落格文章選輯並印刷
六 做好策劃專業技能的提升，參與挑戰杯、科技創新基金等項目
b 參與完成與正在實施項目
〈中國電信撫州分公司__年秋季青春動力行銷活動方案〉、〈中國電信撫州分公司媒介資源評估報告〉、〈東華理工大學獎學金評定體系〉、〈東華理工大學圖書漂流活動策劃〉
三 學生社團工作報告
1 東華理工大學大學生記者團任大學生記者團副團長兼總務中心主任
九月籌備迎新工作，操盤迎新工作計畫與宣傳計畫、改版新世紀讀書導報報頭與報眉、爭取到撫州電信1000元贊助、主導與撫州電信簽訂戰略合作框架協定(開創社團與企業合作新模式)
十月 作為新一屆團長候選人參與團長競選、參與指導〈大學時代〉發行工作、對新世紀讀書導報進行更深入的改革
十一月 主要負責合併各院級記者團事宜、與各院主要負責人簽訂協定、開展圖書漂流活動、開展總務中心角色互換活動
十二月 操刀製作新世紀讀書導報新聞板塊
2 東華理工大學通訊社 (校內先鋒傳媒類社團)
十二月 競聘東華理工大學通訊社社長助理職務。
3 青春動力聯盟
九月率先在撫州創建中國電信江西公司青春動力聯盟創業社團(亦是中國電信集團公司在國內正式組織的首個大學生社團)，隸屬校團委、取名青春動力聯盟、會員8000餘名，為校內第一大規模社團。開展秋季行銷活動、久愛計畫行銷、青春動力商務領航校園通信示範性社團發展建設工作。
十月 組織青春動力校園歌手大賽的前期部分
十一月組織校園歌手大賽總決賽晚會與中國電信南電藝術團巡演。校主要領導、電信撫州分公司主要領導與__多學生共同觀看晚會。晚會在校內首次實現了網路視頻直播與簡訊投票等先進的通信技術。
十二月 聯盟成為江西省優秀青春動力創業社團
四 與中國電信、中國農業銀行合作概況
七-八月組織中國電信撫州分公司第十八行銷團隊(青春動力團隊)參與公司”走進萬家團隊行銷百日大戰“活動。參與”撫州電信賀十家建材強強聯保成立大型晚會“部分協調工作。為中國電信撫州分公司與市區15家企業為期2年的商業戰略合作製作策劃、奠定合作基礎。參與編制公司秋季行銷活動方案。為包年寬頻卡價格的制定提供意見。參與編制《青春動力校園手冊》。構架聯盟網站。
九月 與中國電信撫州分公司副總經理、市場經營部、政企客戶部負責人討論青春動力行銷活動的執行問題。主持久愛行銷、青春領航等校園行銷活動策劃工作。
工作總結報告個人 篇4
--月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從--月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
總結開來--月銷售方面有以下幾點：
--月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個狀況今後我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個用心向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
--月工作計畫
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是個性優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的了解以便在有客戶諮詢的時候能夠做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
工作總結報告個人 篇5
時光飛逝，轉眼已經畢業一年了，我順利地完成了一個學生到一名企業職工的轉變，思想上、學習上、業務技能上都有很大提高。提高的同時，我的心裡裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫忙激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。
第一次邁入企業的大門，我的內心是茫然的，這呈此刻眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我並不是一個初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，而我學的是英文專業，與辦公室的業務毫不相干，怎樣才能幹好它乾一行愛一行，領導是這么教誨我的，師傅們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我進取努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎之後這種全新的挑戰。
文字工作是辦公室工作的重頭戲。一年以來，總廠各種總結、匯報以及先進事跡材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份材料，按照領導的要求反覆修改，直到領導滿意為止。為了宣傳總廠的先進事跡，樹立企業形象，我把上報企業信息當作自我義不容辭的職責，一年上報信息35條，在對外宣傳報導中發揮了自我的作用。經過一年的磨練，我感到自我的文字水平有很大提高，工作起來感到越發得心應手了。
此外，我還認真抓好人事、勞資工作，負責辦理總廠人事、勞資、醫保、統籌基金及離退休人員管理服務等，這對我來說是全新的領域，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯。為此，我在業餘找來相關的書籍進行學習，並向有經驗的人請教，將理論實際緊密結合，認真做好各項勞資醫療報銷和工資台帳以及供暖費、藥費報銷等工作，及時編報人事、勞資報表並立卷歸檔，在各項工資統計、資料管理及分析工作中做到一絲不苟、精益求精，圓滿完成了每一筆報銷、統計以及人事勞資管理業務。我以孜孜以求的態度、嚴謹細緻的作風贏得了職工的好評，大家稱我是信得過的好管家。
我進取參與工會的各項工作，包括準備工會建家基礎材料、慰問困難職工等，並進取參加總公司及區公司工會組織的各項活動，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時，我還進取發揮年輕人的優勢，熱情幫忙其他同事解決工作中的困難，如解答電腦網路方面的問題和檔案列印等工作。在去年年底給退休職工發放慰問品的工作當中，我負責列印五百多名退休職工的名單，並逐一電話通知領取，受到了大家的好評，這使我越來越感到幫忙別人的樂趣。
回首往日，我覺得能夠用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應當做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情。這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
我感到，身為辦公室的工作人員，要進取發揮領導的參謀助手作用，充分體諒領導的難處，盡努力為領導排憂解難，使領導能夠集中精力到辦企業的大事中去。比如在為職工報銷供暖費的工作中，我從容應對接踵而來的供暖公司，能擋則擋，為領導分憂。
此外，作為煤炭行業的一名職工，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨著企業不斷深入的發展，僅有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業餘時間參加了研究生班的學習，在學習中不斷豐富自我、提高自我，隨時準備在企業需要時貢獻自我的才智。
工作以來我感觸最深的，就是總廠的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親;同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一一個團結戰鬥的團體，溶入了這樣一個溫暖的大家庭。它鼓勵我提高，激勵我成長，並無時不刻地提醒著我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器!
回首過去，我深感欣慰，我從一名不諳世事的學生，成長為一名要求提高的企業職工，各種滋味僅有自我體會。人生的道路剛剛開始，這工作第一年所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為總廠的發展壯大貢獻自我的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁!
工作總結報告個人 篇6
一、配合車間生產
1、生產工作計畫，負責製造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄;
2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核准現場物料等，做到帳目清晰，可查。發現問題及時匯報，改正。
二、配合GMP的認證
1、配合做好了各車間GMP認證所需大量的調帳工作;
2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，達到了帳、卡、物一致;
3、配合化驗中心做好現場核准工作。
三、負責倉庫潔淨區的管理和清潔工作
1、做好潔淨區空調機組的維護工作;
2、每個星期一做好潔淨區的清潔工作及填寫相關記錄;
3、化驗中心、質保部取樣後，做好清潔工作;
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一、倉庫保管員的工作
1、負責倉庫大庫(原輔料區.陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;
2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程式和標準管理制度做好各項工作及記錄。
二、配合車間生產
1、生產計畫，負責製造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄;
2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核准現場物料等，做到帳目清晰，可查。發現問題及時匯報，改正。
三、配合GMP的認證
1、配合做好了各車間GMP認證所需大量的調帳工作;
2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，達到了帳、卡、物一致;
3、配合化驗中心做好現場核准工作。
四、負責倉庫潔淨區的管理和清潔工作
1、做好潔淨區空調機組的維護工作;
2、每個星期一做好潔淨區的清潔工作及填寫相關記錄;
3、化驗中心、質保部取樣後，做好清潔工作;
4、分料後，做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;
2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;
3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;
4、配合化驗中心的取樣工作;
5、每月協助財務做好盤點工作;
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。
以上為本人工作總結，請領導批評指正。
工作總結報告個人 篇7
光陰似箭，日月如梭。本學期的教育教學工作已經結束了，回顧這一學期自己的教學工作，學生的點滴進步讓我無比欣慰，學生的成長也記在心中。現對自己一學期的教學工作總結如下：
一、狠抓基礎知識和基本能
為了讓整個班級的學生成績理想，我首先在基礎知識上下工夫。為了紮實學生的基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對症下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調規範，要求行款整齊，字跡工整，並努力克服錯別字。對於表現好的學生我經常在班裡表揚，這極大調動學生書寫的積極性。對生字新詞的理解運用、對近、反義詞的積累、文中重點詞句的理解等，始終做到以學生匯報交流為主，我只注重加以引導和歸納，以提高學生的基本技能和語文能力。
二、做好學習方法的指導
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過於方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。有的同學為什麼老是玩，可成績卻不錯，這是為什麼呢?首先，我要求學生上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然後還要及時複習。有人說，聰明與否，在於是否思考。這是很關鍵的，我著重指導學生學會思考。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。方法多，但要適用，易行，便於操作，還要督促學生堅持。
三、做好轉困工作
針對我們班學困生情況，我經常給學困生“開小灶”、“結幫扶對子”，每課跟進，要求生字詞語過關。既嚴格督促，又給與他們及時的鼓勵，使他們重拾學習的信心。這樣學困生轉化了學習態度，成績雖提高遲緩，卻讓我看到了希望，心中為他們的進步暗自高興，從他們臉上的笑容，也能感受到他們內心的喜悅。
四、突出章節過關。
本學期的教學內容分為八個單元。在每個單元的教學任務完成之後，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學生進行耐心細緻的個別教育，使之掌握，並能運用。由於抓好了章節過關，本期學生的學習成績普遍有了提高。
五、拓展知識視野
語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之後才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。
1、優秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收穫了許多東西。
2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的辭彙積累有了明顯的增多。
3、開展各種語文活動。如辯論、演講、小表演等等。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。在這個學期中，學生們學習語文的興趣得到了極大的提高，這和經常開展語文活動是分不開的。
在本期的教學中，學生的語文興趣得到了激發，語文基礎知識得到了提高，語文能力得到了增強，為他們六年級學習打下了基礎，相信他們在以後的學習中會更上一層樓。
工作總結報告個人 篇8
一、切實落實崗位職責
認真履行本職工作，明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成，工作中自己時刻明白自己作為服務行業應進的職責，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
二、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
通訊工具是一種使用必備的業務，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，如用戶投訴的業務是有過之而無不及，同時也必須慎重處理。在業務員自己為用戶介紹，解釋業務的過程中，要嚴格按照國家標準和公司活動服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，自己處理不好的，應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
三、學無止境
注重自身的職業發展，多學習。關注職業知識。職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學習到的理論知識和職業技術知識靈活運用到工作中，並進一步提高、升華。
四、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率
我工作的很大一部分內容，與聯通的業務知識運用和業務操作能力有關，本來以為這是這裡的工作做起來簡單。易懂，其實，並不是象，想像中的那么簡單，我發現再這裡我學到的知識和技能繁多，更加培養了我的交際能力。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過於注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
工作總結報告個人 篇9
一、會計基礎工作方面
為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。總結各方面工作的特點，制定財務工作計畫，紮實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計畫、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，並按照每月份工作計畫，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及台帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。
二、會計管理方面
1、資產管理：我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財資管理處部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程式。認真設定整體資產賬簿，對帳外資產設定備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產台帳，並將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。
2、債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時催促行銷部收回各項應收款項。
3、監督職能：加大監控力度，主要表現在如下幾個方面：
(1)財務監控從第一環節做起，即從前台收銀到日夜審、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。
(2)對日常採購價格進行監督，制定了每月原材料採購及定價制度(菜價、肉價、乾調、冰鮮)，酒水及物料購入均採用簽訂契約的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強採購的審批報帳環節及程式管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質量與價格，及時了解市場情況及動態。
(3)加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收台帳。
4、貨幣資金管理：財務部嚴格遵守集團財務規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，並由日審定期對前台收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。
三、對內、對外協調方面
1、對內：協助領導班子控制成本費用開支，一是編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節省費用開支;二是合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數據資料，為領導決策提供了依據。對本部門所屬的收銀員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作。
2、對外：及時了解稅收及各項法規新動向，主動諮詢稅收疑難問題。
3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通並解決。
4、按時參加集團召開的季度例會，根據集團財資管理處召開的財務工作會議的工作布署，及時安排對往來的清理及固定資產的管理工作。
5、積極配合集團財資管理處及法規審核處的聯合檢查工作，做好各項解釋工作。
6、對收據及發票的領、用、存進行登記，並認真覆核管理。
7、參加集團組織的會計人員繼續教育的培訓，不斷提高自身的業務素質，更好的為企業服務。
四、20__年的工作計畫
20__年是也是酒店發展的關鍵一年，我們將已嶄新的面貌迎接一年的工作，在總經理的領導下，結合三星標準，圍繞“竭盡全力為酒店前勤服務，保證酒店正常運轉”的宗旨，齊心協力，團結一致，為酒店的美好明天共同努力。在20__年，財務部將：
1、20__年財務預算計畫工作。根據集團公司及酒店領導班子的工作要求，結合市場情況，在反覆研究歷史資料的基礎上，綜合平衡，統籌兼顧，本著計畫指標積極開拓穩妥的原則，編制酒店20__年財務預算。並且，根據集團公司下達的20__年任務指標，層層分解落實，下達到各部門。同時，為了保證任務指標的順利完成，財務部對各部門的計畫任務進行逐月檢查和分析，及時發現各部門計畫任務指標執行中存在的問題，為公司領導制定經營決策提供重要依據。
2、20__年財務決算工作。財務部將根據會計決算工作的要求，高標準、嚴要求、齊心協力，認真保質保量地完成會計決算幾十個報表的編制及上報工作，並對會計報表編寫詳細的報表說明，認真完成會計決算工作任務。
3、做好20__年收入、費用計畫及經營計畫。
4、組織財會人員繼續學習新會計準則，提高財會人員業務技術水平。
5、進一步搞好財務部財會量化工作管理。
第十、進一步辦理學院歷史遺留的財務事項，完成好領導交辦的其他相關工作。
工作總結報告個人 篇10
歲月如梭，轉眼一個學期過去了。在這一個學期中，根據我校的實際需要，我擔任了一到六年級的美術課。我對一個學期中的美術課教學工作總結如下：
一、思想政治
忠誠於黨的教育事業，熱愛本質工作，認真遵守學校的規章制度，服從領導的安排，工作上兢兢業業，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。
二、教學工作我對美術教學的宗旨：
注重對學生審美能力的培養。在教學中，我遵循審美的規律，多給學生感悟藝術作品的機會，如我自費購買和刻制了大量的藝術欣賞光碟，在教學中及時放映，引導學生展開想像，進行比較。不用簡單的講解代替學生的感悟和認識，努力提高他們的審美情趣。
重視激發學生的創新精神和培養學生的實踐能力，積極為學生創設有利於激發創新精神的學習環境。如美術學具統一管理和配發，保證學生能有所實現自己的願望而所需的材料，引導學生在美術學習活動中，創造性地運用美術語言，開展探究性的學習
我校的美術教學從單純的技能、技巧學習層面提高到了美術文化學習的層面。如我在美術教學中收集了大量的歷史文物古蹟照片給學生展示，創設一定的文化情境，增加文化含量，使學生通過美術學習，加深對文化和歷史的認識，加深藝術對社會作用的認識，樹立正確的文化價值觀，涵養人文精神
在教學中加強了和學生的雙邊關係，既重視自己的教，也重視學生的學。確立了學生的主體地位，改變了課堂教學我是惟一主角的現象。如在美術教學中讓學生戴上自己做的飾品表演節目等。
在教學中鼓勵學生進行綜合性與探究性學習，加強美術與其他學科的聯繫以及與學生生活經驗的聯繫，如在美術課堂上可以聽一些音樂、可以讀一些詩篇、更可以把自己喜歡的一些好看的生活用品和玩具帶進課堂，這樣就培養學生的綜合思維和綜合探究的能力。
在教學中重視了對學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。如讓學生採集秋天的樹葉或鳥羽進行觀察、繪畫、拼貼、裝飾、配詩贈友等。在教學中以各種生動有趣的教學手段，如電視、錄像、范畫、參觀，甚至故事、遊戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想像能力，激發學生學習美術的興趣。
在教學中儘可能嘗試計算機和網路進行美術教學，引導學生利用計算機設計、製作出生動的美術作品;鼓勵學生利用網際網路資源，檢索豐富的美術信息，開闊視野。
我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際情況以及學生的年齡特徵制定出切實可行的教學計畫。同時在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方式都能激發學生的學習興趣，並使這種轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯繫在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特軍裝價值。
使學生形成基本的美術素養。在美術教學中，我還注重面向全體學生，以學生髮展為本，培養學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基矗因此，我選擇了基礎的有利於學生髮展的美術知識和機能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要課程內容的層次性適應不同素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會到美術學習的特徵，形成基本的美術素養和學習能力，為終身學習奠定基矗。
三、教學改進
學校每個學期都有家長開放日，將美術學科融入到家長開放日活動中使教學更加生活化。教學課件不搞形式、不譁眾取寵、針對教學普遍實用
四、自身素質
課堂之餘，我認真參加了學校以及教研組組織的各種政治業務學習外，還訂閱了教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己，並虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己能更好的進行教育教學工作，能更快地適應二十一世紀的現代化教學模式
工作總結報告個人 篇11
為了提高醫療質量，不斷滿足人民區中日益增長的醫療需求，根據口腔科的需要，經過多方考察對比，添置了一台牙科綜合治療椅。大大促進了診療水平的提高，發揮了更好的社會效益和經濟效益。
改善就醫環境，提高服務質量
20x年，我門診對室內裝修更進一步的美化，製作了統一的宣傳服務標識，確保正確引導患者認識了解並及時就診;對房屋內部結構也有了進一步的改進，屋內的房頂裝修，使就醫環境有了進一步的美觀;在資金緊張的情況下，在院領導及同事的熱心幫助下，科室安裝了取暖設施，大大改善了就醫環境質量，方便了冬天來就診的患者，延長了就診等待時，醫療服務質量得到了提升。
加強醫患溝通，構建和諧醫患關係
1、增加或重新修訂《知情同意書》。為尊重患者的知情權和選擇權，根據國家有關的法律規定，結合醫院的實際，x年增加或重新修訂了《知情同意書》等各種知情同意書，充分尊重患者的知情權、同意權和選擇權，詳細告知患者疾病診斷、治療、用藥、風險、費用等事項，切實維護患者的健康權益。
2、進一步完善醫患溝通制度。牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，用通俗易懂的語言主動加強與患者的溝通，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽患者的意見，積極主動改進工作，做到讓來我院就診的患者滿意。
加大宣傳力度，參加義務診療團隊
為擴大醫院在周邊民眾的影響力，積極主動參加醫院組織的“清涼一夏，電影下鄉”義診活動，在活動中，為前來諮詢的患者，熱心的講解關於牙齒的注意事項及細節，並協助內科醫生測量血壓。
20x年是發展的一年，在市場經濟的體制下，我還要加強學習，提高自身素質，做到先知先覺，以憂患意識、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠的活力，抓住機遇才能創造市場，我要把沖天的奮鬥豪情和嚴謹的可續態度相結合，創業自強不息，把生存發展的壓力變成改善和提高服務的動力，強化服務理念、意識和行動，以優質的服務質量回報民眾。在以後的工作中，我將發揚成績，克服不足，以飽滿的工作熱情，團結同事，開拓進取，克難奮進，為醫院的發展儘自己最大的努力!
工作總結報告個人 篇12
現在的很多的剛剛畢業的大學生在找工作的時候，都是非常的困難的，若是被某個單位或者說公司錄用的話，那么一般首先都是先要經歷一個實習期的，也就是試用期，只有過了試用期之後，才能夠正式的簽契約，這時候，才能夠說你已經是成為了一名正式的員工了。
而一般在順利通過了實習期之後，都是需要寫一份轉正的工作總結的，一方面是在對實習期的一些工作方面的總結，而另一方面則是對於成為正式員工之後的工作展望，寫實習轉正工作總結可以說是從臨時員工邁入正式員工的非常重要的一步，也是一個非常重要的過程的。那么實習轉正工作總結應該注意什麼問題呢?
首先要表示感謝，感謝單位或者公司給予你的這次機會，因為任何的一個單位都是非常的喜歡有感恩之心的人，同時也要謝謝周圍的同事對於你的幫助，這樣一方面能夠體現出周圍同事對於你的熱情，同時也能夠體現出你的個人魅力，你的交際能力是非常的不錯的。有一點是需要注意的，那就是最好不要誇讚自己，不要自視甚高，認為在實習期什麼都已經學會了，這會給人一種你比較自大的感覺。
總結，說白了就是對於過去的工作當中的一些不足做出的總結，所以說在工作總結當中，一定要指出之前工作當中的不足之處，並且想出改善的方式，無論在什麼時候，謙虛一點總是沒有壞處的。
工作總結報告個人 篇13
轉眼間20__年上一年已過去了，回顧這一年，在領導的關心指導和同事的支持與幫忙下，我順利的完成了上一年度的工作。作為公司的行政專員，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了上一年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這一年的學習、工作情景總結如下：
一、踏實的工作態度
一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，儘量避免工作中出現任何紕漏。
行政專員是屬於服務性質的工作，且比較繁雜。每一天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作資料比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導堅持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規範化。同時做好後勤服務工作，讓領導和同事們避免後顧之憂，在部門經理的直接領導下，進取、主動的做好本部門日常內務工作。
1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資採購，根據部門領用情景，進行領用登記。
2、檔案管理工作：上一年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結20餘份，同時完成各部門交待列印、掃描、複印的檔案等，對公司所發放的通知、檔案做到及時上傳下達。
3、人事管理工作：每月月初統計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。
4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細緻和仔細。
5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業執照年檢和組織機構代碼證年檢。
6、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
三、學習到的知識
作為公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業不斷深入的發展，僅有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我利用業餘時間報名了國家人力資源師二級培訓，經過學習，加強了本崗位專業知識，同時提高了自身專業素質。
四、下一年工作計畫
面臨著項目已接近尾聲，在下一年工作中，我將進取協助部門經理組織各項驗收手續辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。為企業明天的壯大發展貢獻自我的一份力量。
工作總結報告個人 篇14
我自問在製圖或者是做資料的過程中，都非常的用心。這對我來說是一個展示自我的大好機會，是對我幾年來學習成績的一個考驗，也是一個挑戰。
最近的任務是陪同施工員和質檢員一起測量，把最初的平面圖徒手畫下來，在測量的過程中我學習到：測量時儘量注意牆體的厚度，哪些是承重牆哪些是非承重牆，各個梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶、陽台的位置和尺寸都是方案設計必不可少的資料。
我每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。而單位不同，學習方法也不一樣，我認為這次實習，讓我真正學會了工作和學習結合。在這段時間我開始認識人生，開始理解專業知識都是那么的重要都是那么的刻骨銘心。
不管怎樣，我都不會放棄這個大好的機會學習。
20__年12月5日
工作總結報告個人 篇15
20__年度，規劃財務工作在局黨組的領導下，在機關各科室和二級單位的支持配合下，緊緊圍繞局中心工作，充分發揮服務、保障、協調和監督的職能作用，做了一些工作，也得到了上級和相關部門的充分肯定。今年，被省廳評為全省財務統計工作一等獎，被市財政局表彰為全市財會工作先進單位，被市審計局表彰為內部審計工作先進單位。20__年的規劃財務工作主要是圍繞以下四個方面來開展工作。
一、圍繞一條主線，切實做好規劃財務工作
圍繞“三保一增”(即：保重點、保運轉、保待遇，預算經費遞增)的目標，以“十二五規劃”編制為引領，以爭取資金為重點，以項目建設為基礎，不斷強化財務和項目管理，推動各項工作取得新進展。
二、做好兩項基礎工作，提高服務保障能力
一是加強溝通協調，做好預算經費的爭取工作。積極爭取各項民政資金，挖掘政策依據，科學編制部門預算，爭取資金超額到位，確保傳統項目經費的遞增和新增項目經費的落實。20__年全市爭取各類民政資金14.5億元，占全省民政資金的七分之一強，20__年市級財政安排市直民政系統預算資金和項目資金達1566萬元，局機關落實預算440萬元，較上年增加22%。另外，年中和年底爭取調劑和增加各項工作經費76萬元，爭取上級民政部門補助資金20多萬元。確保了單位人員經費和正常運轉。同時，加強預算實施管理，確保預算執行進度。積極配合相關科室和二級單位，做好各項專項指標和項目資金的爭取、分配和撥付工作，全年市本級分配撥付各類民政資金3700萬元。同時，進一步加強預算資金的會計核算和財務管理基礎工作，強化預算執行分析，促進支出結構最佳化，提高預算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經費支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預算執行率和資金使用效益。二是強化考核，做好民政統計工作。修訂完善了《黃岡市民政統計工作評價辦法》，將財務統計工作納入全市民政工作先進單位的重要考核指標。創新統計日常工作管理機制，加強民政統計分析，不斷提高統計數據質量。民政統計報表質量一直位居全省前列，07-11年市局持續保持全省一等獎。為民政事業發展和領導決策提供了科學的依據。同時積極完成好統計局布置的各項統計工作任務，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關產業數據的匯總和上報，共核實上報104個單位，涉及金額1.56億元。
三、把握“三個環節”，發揮規劃龍頭作用
規劃工作是規劃財務工作的一項新職能，特別是隨著國家對民生項目突入的增加，這項工作顯得尤為重要。所以，我們在做好常規性的預算財務和統計工作的同時，更加重視規劃編制工作以及民政項目建設工作。在項目規劃工作中，有效抓住規劃、建設和儲備三個環節，努力做好服務和管理工作。一是做到規劃一批，規劃編制工作銜接有序，上下聯動，進展順利。按照“項目支撐規劃”的總體要求，在全面總結、評估規劃的基礎上，做好“十二五”規劃的策劃和編制工作。
市局經過深入調研、反覆論證，歷時一年多，完成了《__民政事業發展“十二五”規劃》編制工作，作為黃岡市25個專項規劃之一，在黃岡市人民政府入口網站上發布，並收入《跨越式發展的藍圖——黃岡“十二五”發展規劃》一書。各縣市的規劃也進展順利。所有縣市都已經完成“十二五”民政事業發展規劃文本編制工作，其中7個縣市已正式發布，3個縣市正在報批。全市共規劃項目105個，總投資9.98億。二是建設一批，規劃項目建設有序推進。今年既是“十二五”規劃的發布年，也是開局年我們在做好項目策劃的同時，早動手，早部署，積極做好“十二五”規劃項目的啟動實施工作。“十二五”規劃中，市局精心策劃項目9個，目前，已有7個項目在逐步啟動。
縣市20__年在建項目114個，投資4.06億(爭取上級1.43億)，其中民政系統的建設項目23個，投入資金3.3067億元;同時，積極與省廳和發改部門聯繫，以爭項目為抓手，廣泛吸納民政建設資金，做好民政項目的爭取、編制和上報工作。先後完成了市優撫醫院精神衛生服務機構建設項目建議方案和20__年社會養老服務體系建設試點和市福利中心光榮院項目等7個項目的編制上報工作，上報項目資金3900萬元，到位2450萬元。三是做到儲備一批，全市民政規劃儲備庫建立完善。做好民政公共服務設施建設項目儲備庫數據的錄入工作，申報了涵蓋城市養老、農村養老、社區養老、榮軍養老、社區、救災設施、精神衛生、流浪兒童保護、軍供、軍休、殘疾康復、烈士陵園、婚姻、殯葬等17個類別的民政公共服務設施建設儲備項目。經過審核，全市共有108個項目最終入庫，並於省廳規劃項目儲備庫實現了有效對接，為有效爭取民政項目打下了較好的基礎。項目庫建設成為指導我市民政工作、引導事業發展、落實國家項目政策的重要平台。
四、突出“四抓”，規範民政資金管理使用
進一步在全市民政系統開展以“制度健全、預算科學、統計完善、管理嚴格”為主要內容的財務統計工作規範化管理活動，全面提升聚財、管財、理財、用財能力。一是抓建章立制促規範。從制度上、程式上規範各項民政資金的管理、使用和發放。進一步健全完善機關財務管理制度，加大對各項制度的執行力度，以制度管人管事。協助機關管理，制定出台了《機關事務管理補充規定》，對機關接待制度、物資採購及財產管理制度、車輛制度進行了進一步的修改完善。二是抓培訓指導上水平。採取以會代訓，現場培訓的方式加強對縣市及二級單位財務統計人員的業務培訓和指導，不斷提高財務人員的業務水平、提升工作質量和工作效率。機關和二級單位有2人參加了省廳組織的統計業務培訓，3人參加了會計從業資格培訓。各縣市也把基層財務規範化管理放在重要地位，加強了對鄉鎮民政辦、鄉鎮福利院會計的業務培訓和指導，使基層民政工作人員的財務管理水平有了較大提高。三是抓檢查整改強質效。加強民政專項資金在分配、使用和發放環節的管理與監督，加強對二級單位財務管理的指導、監督和年度審計，加大對項目建設的管理和資金使用情況的監督，管好用好每一筆資金、每一個項目。年初，對局屬9個二級單位進行了財務審計。在全市布置並開展了20__-20__年福彩公益金的管理和使用情況的自查工作。5月底-6月初，按照黃紀辦【20__】5號檔案的要求，結合機關民政對象大走訪活動，對各縣市對各項惠農政策和資金落實情況開展拉網式檢查工作進行了布置。在全市廣泛開展了救災、低保資金管理使用情況專項檢查。全面開展了“小金庫”治理工作回頭看等。四是抓項目監管保全全。高度重視項目建設及資金的管理，積極做好項目資金籌措和使用以及項目實施的服務和監管工作，健全制度、規範管理，切實做到完備審核手續，嚴把招投標關口，從而確保了工程質量優良、資金安全運行。
工作總結報告個人 篇16
本人於20__年_月正式加入公司，在這之前__是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將試用期的工作情況總結如下：
在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在後方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這裡統一整理、貼上、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作並不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對於費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、及時了解__情況，為領導決策提供依據。作為__企業，土地交付是重中之重。由於__的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，採取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了__及拆遷工作的進展，並在此基礎上進一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的覆核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對於每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，並根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，並收集反饋意見，本人在此屬於橋樑紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續最佳化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對於客戶來說數據前後不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，後交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢後，在_月份按照審批許可權完成了購置辦公用品、通訊、複印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程式核定使用標準;
回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績。由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
工作總結報告個人 篇17
20____就要結束了，實訓部在完成學期初制定的教學計畫外，積極配合學校完成各種參觀、考察活動，同時對學校組織的各種活動也積極準備，認真參加。努力完成學校交辦的各項工作任務。工作中有收穫，也有不足，下面就工作中存在的收穫，和不足做一總結。為以後更好的工作提供依據。
一、本學期重點開展了工作：
1、教學工作是學校常規工作的一部分，為了學生在校期間能學到實用，常用的專業知識，和專業技能，學校增加投入，各專業購進各種實訓、實習設備。特別是汽修專業，結合市場購進八輛整車，這些車輛在日常實習過程讓學生充分使用，和企業日常工作零距離接觸讓學生真正的體會到企業工作情況。
2、專業技能對於技術人員來說是非常重要的，學校在對學生日常德育教育的同時，加強市場調研，對於現在用人企業常見的工作項目、常見的工作崗位認真，仔細研究。結合學校現有實習、實訓設備，場地，重新調整實習專業，目的就是緊密的結合市場讓學生學有所用。
3、結合目前各學生部，日常工作重，管理事情多，專業教師人員不足情況下，學校根據實訓部，給各部上課的教師情況，把實訓部內的專業課教師，分配到各學生部。來幫助學生提高專業知識，和配合學校對學生進行管理。
4、學生專業技能的熟練程度，直接影響將來到企業穩定情況，為了讓學生在校期間提高學習興趣，提高學生實踐操作能力，和崗位競爭能力，以賽促教，以賽促學、實訓部積極準備，各部門認真配合，根據各專業情況組織了十項技能比賽。在準備比賽過程中各學生部內學生狀態空前高漲，非常認真的參加各比賽項目的培訓，同學之間相互討論，共同學習，達到了預期的目的。1
5、教師培訓：結合目前實訓部教師的整體情況，以大部分留校教師為主體，進行常規教學工作。由於老師們的專業知識，和實踐經驗都存在不足，平時上課時的效果很難體現出來。為了改變這種情況，實訓部利用課餘時間組織教師進行有針對性的專業技能培訓。
培訓時，讓教學時間長，一線經驗豐富的教師擔任培訓老師。對日常上課的項目逐一，統一培訓加強教師上課的整體效果。為教師整體自學習能力，和自身教學水平的提高提供幫助。
6、加強設備維護：實習、實踐過程中，設備是不可少的。使用過程中損壞，老化、磨損、不可避免，為了減少損壞，降低成本，部內按時進行設備維護，保養，最大限度的合理利用設備。使教學效果能得到提高。
二、目前存在的問題
1、實踐課目前存在的問題：上課過程中教師組織欠缺，上課環節安排不到位，學生還是比較亂，教師無法把握課堂整體效果。車輛，設備不能很好的利用。學生學習積極性不高，沒能自動自發的主動學習。
2、理論課堂教學過程中，上課環節比較枯燥，教師講課水平不高，利用教具機率不多，大多數學生學習不感興趣，老師教學過程中狀態不好，沒能把課堂上課重視。
3、教師管理：實訓課上課教師都分到各學生部，在日常管理過程中，有好多工作不好協調，有時安排的工作不能完成，因為不是本部門的教師，在管理上不好執行。這樣就對日常工作造成影響，同時教學效果，各種活動也不好組織。
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4、教師狀態：目前教師整體情況工作積極性不高，工作狀態不佳，自學習意識不強，課餘時間沒能很好的利用。同事之間相互討論問題的機率很低，上課準備不充分，對日常工作完成質量低。
5、學生狀態：學生年齡小，對自己約束能力較差，學習不能主動，對自己的將來沒有很好的計畫，上課時不能很好的把握學習機會，不認真聽講，導致所學項目學不會，使學生厭學。
6、設備使用：日常使用的設備，由於老師監管不到位，學生操作不當，損壞的機率還很大。今後在設備使用過成中還需要加強管理。
三、下一步工作計畫
1、管理方面
(1)人員管理：實訓部的教師從年齡，工作時間上相差都很大。這樣日常管理難度就可想而知了。為了使部內教師按照學校的要求去做，部內完善符合部內的規章制度，並嚴格執行。結合實訓部的狀態，準備下學期開學和進行嚴整，時間一個月，對教師的日常行為、工作紀律、教學過程、精神狀態、工作責任等方面進行。以此結合教學項目內容的調整，使實訓部在教學和精神狀態整體上有一個大的提高。
(2)物品管理： 實訓部所有場地、車輛、設備、器材落實到人，做到人人有事做，事事有人做，並制定相應的規章制度進行考核。
2、學習方面
(1)教師學習：加強教師專業技能的提高，就要多給教師提供培訓機會。培訓的重點、內容以上課時要講的內容為主，讓教師把自己要講的內容，提前讓經驗豐富的教師幫助整理，把重點、難點，都明確清楚，當自己上課時就能夠把課堂組織好，體現出上課效果。
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(2)自己學習：自己在日常管理中還存在很多不足，管理工作還有待提高，多利用各種機會來加強學習，提高自己的管理能力，各部門的協調、合作能力。多學習了解專業的前沿知識，保持自己的清晰思路。3、定期考核
在加強教師日常管理的同時，定期對教師進行專業技能考核，利用這種方式教師就會在業餘時間裡多學習專業知識，提高自己的專業知識和專業技能。以達到教學的需要。
4、購進新設備
為了讓學生在實習過程中能夠，了解零部件結構特點，最大限度的掌握專業知識，準備在購進新的器材，和恢復部分設備的功能。
5、招生工作是學校的重點，學校在招生工作中下的力度也非常大。同時招生工作是我們騰飛人每個人的工作。在下一步招生工作中一定配合學校完成招生工作。
20____年的實訓部，在學校大的方針政策帶領下必將有一個新的面貌、新的狀態來迎接部門工作。
實訓部：劉貴金
20____年12月20日
工作總結報告個人 篇18
沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有CEO、銷售總監、財務總監、生產總監和採購總監組成一個經營企業。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監，是BINGO集團的銷售總監。
剛開始時是抱著無所謂的心態，但是事實並非如此，恰恰相反的是我發現一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的遊戲不單單是一個人的事，而是一個關於團隊的事。每個團隊都不甘人後的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在CEO的領導下建設一支真正優秀的公司的團隊。
從一開始接觸銷售總監這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什麼，甚至可以說是有點盲目。後來才逐漸了解到原來銷售總監的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單;
2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來;
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費我們團隊採取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們為了在往後的市場中有足夠的資金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單後我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限於本地市場是不行的遲早都會經營不下去，而本地市場去有是必須經營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區域市場，取的ISO9000的資格才更有競爭力!
在經營了一年之後我們團隊決定對於接下來的幾年廣告費的投入中我們採取“保守”戰略，一步一步，穩紮穩打。在經營到第二年的時候我們發現就連區域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有後路可退了只有一隻向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對於訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之後，先是市場老大選單(市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊)遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏後的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經營下去呢?重點就在於會選單，根據自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：
1、若自己的團隊出現資金周轉不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團隊資金周轉不過來並且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區域市場和國內市場，還開拓銷售P2產品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩紮穩打的基礎上。之後的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場裡，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和ISO1400認證。但時間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。
對於我而言，銷售總監這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!
工作總結報告個人 篇19
我已在__保險公司工作_個年頭。在同事和領導的熱情幫助下，經過_年的歷練，已從當年的保險新手，成長為專業老練的公司保險的重要負責人。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險諮詢服務，並且還能為公司外出招攬新業務，為公司的發展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀守法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對20__年工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業務水平不斷提高
學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足於現狀，為了不斷提高自己的業務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一直以來，我都保持著積極取的心態，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
三、不違規不違紀，一切按規章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項任務
我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
在平時的工作中，我一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項行銷工作和任務，積極行銷__業務和各種__等及其它__業務等。
總之，保險事業已成為了我人生的一部分，帶著執著和熱情，我會一直走下去，鼓足幹勁，履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，並得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發現自己與最優秀的夥伴相比，還存在著一定的差距和不足。但，我有信心和決心在今後的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力。
工作總結報告個人 篇20
在施工現場的實習生活中，自問能夠學習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事，這些並不是學校課堂上老師能教給我們的。但也並不是每天都有特別的事發生或是有機會學到新鮮的事物與知識的。
大部分在施工現場的實習生活，是將我在課堂上學習的知識的深化鞏固並使其實用化的學習實踐過程。是將我所已經掌握的建築裝飾技術的相關知識用於實踐，在施工現場體驗作為一名施工管理與組織者的現場實際經驗。
所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃(規劃、計畫)、組織、控制、協調、監督的總稱。裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱行業之一，其在整個建築業中所占的比重已越來越大。面對裝飾裝修業市場競爭的加劇和行業的規範化進程，面對市場準入和行業的規範化進程，裝飾裝修工程施工中施工管理工作顯得更加重要。而我作為一名施工管理層人員在施工現場的近十幾天的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優秀的管理體制、系統和人才。便關係到建築行業團隊的施工質量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
以前沒有接觸過工地上的很多糾紛及突發事件，現在在我接觸到新的事務時不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。項目部的經理和同事給了我很多機會參與他們的工作，使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事資料工作所要面對的問題，如：甲乙方的關係和現場簽證事宜等等。這次實習豐富了我在這方面的認識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
20__年11月14日