經銷商發言致辭稿2023 篇1
各位經銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這裡，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，儘管_曾經有過自己的創業激-情和成功喜悅，但今天面對群雄並起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪裡?_的新目標在哪裡?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要_和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發展。
作為_企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。
一、關於_的決心和態度
_從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應該說，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難並存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為_發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。
_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會迴避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批後起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、行銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把_從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是_發展必經之路!
當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平台。
其實，_現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，並將_年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!
_未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，並正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關於經銷商的決心和態度
各位經銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這裡感謝各位多年來一直與_並肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種.種，帶來極大的不良風氣和影響。
不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會裡找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇蹟，不如主動迎難而上創造奇蹟。
廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的夥伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在於廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由鬆散型的生意關係變成緊密型的戰略關係，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌行銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當成長久的事業去發展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。
經銷商發言致辭稿2023 篇2
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好!
今天__公司在___舉行“第一屆___戰略合作夥伴交流會”。首先，我僅代表____公司所有員工，向到場的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時感謝你們為_的發展獻計獻策，感謝你們在第一線奮鬥拼搏，感謝你們來到這裡，與_一起共創美好未來!
近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環境，_公司以穩健的步伐發展壯大，今天的成果都來自於大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧_過去五年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，形成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的多項產品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監督管理局醫療器械註冊證，多項產品投入市場後獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產品都是以_集團技術團隊為依託，不斷創新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這裡承載了_集團創造的奇蹟，而在東方，_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽的__抒寫著自己的輝煌!
參加本次會議還有來自全國各地的經銷商夥伴和為_奮鬥在第一線的銷售人員，你們是_發展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為_帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰略性發展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與_集團技術團隊負責人直接進行面對面的學術交流!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20年正直不斷壯大的_有限公司，將會迎來嶄新的機遇和新的市場，我相信在領導的關懷和支持下，在我們合作夥伴的工作交流之中，我公司在經營管理等諸多方面將實現大的跨越。今天的會議也將是_戰略發展史上的一個偉大里程碑!
最後預祝第一屆_戰略合作夥伴交流會取得圓滿成功! 謝謝大家!
經銷商發言致辭稿2023 篇3
三年多來，在__領導的關懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新台階，在__區域市場上創出了經營__精品的特色。
一、 發展直供用戶，專營__產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經銷商的職責，專營__精品的發展方向。__合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將__的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與__新產品開發，大力推廣__精品近年來我公司根據__產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣__的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解__新產品研發的信息，努力學習新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳__新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易於加工出發，在幫助用戶選材時極力推介__的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業推介__正在研製的高技術含量的高強度板。__領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由__反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極為欽佩__執著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司通過該企業使用__精品的實例，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業，展示__“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到__考察，期間受到了__總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，__總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被__的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對__的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以__產品作為該公司的供應商，常年向其供應__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷__精品和參與__新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大台階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!
經銷商發言致辭稿2023 篇4
各位尊敬的各位領導、事業合作夥伴，你們好：
陽春三月，猴坑公司迎來了第三屆全國經銷商大會的如期召開。受公司董事長方繼凡先生委託，首先請允許我代表猴坑公司，感謝各位在百忙之中，參加此次會議。在此，我謹代表黃山市猴坑茶業有限公司對各位事業合作夥伴的到來表示衷心的感謝!最熱烈的歡迎!
在這裡我介紹下本人(自我介紹)，在做的的各位老總大部分都是陪伴猴坑公司成長起來的，公司的成長離不開你們的信任與奉獻。二○一一年，是猴坑公司與深圳市紅籌投資有限公司的合作發展的第二個年頭。
公司今年投資約1500萬元，建設園區二期建設、形象店戶外P10全彩戶外廣告及猴坑核心產地形象工程，公司在保證產品質量的同時另投入100多萬元購置一艘豪華遊艇用於生產基地管理和業務接待，極大提高了公司對外形象和品牌形象!
公司如此的投入重金去建設，為了是讓公司的合作夥伴所銷售的“猴坑”牌太平猴魁能在市場銷售中品牌知名度大幅度提升，減少讓你們在市場銷售中的阻力。同樣也是為今後“猴坑”牌猴魁的上市打基礎、做準備。
著眼當年，展望未來，猴坑公司今後幾年的發展藍圖已經繪就，在重任在肩的同時，我們有信心更有決心，願與在座的各位同仁朋友共同攜手，打造一片猴坑茶業新天地。
同時，我們也鄭重承諾將在“相互支持、互惠互利”的前提下，忠誠合作、攜手並進。此外，藉此機會，也真誠地希望通過此次會議增進友誼、加強合作，祝各位領導、合作夥伴會議期間身心愉快，身體健康!
最後，預祝大會圓滿成功!
經銷商發言致辭稿2023 篇5
尊敬的各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午(下午)好!
首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議的主題是：榮譽八載 今朝起航
這2天，我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司20__年銷售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來的品牌發展規劃，並確立公司20__年的行銷戰略，布局20__年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20__年，公司利用8年多的海外貿易上億元的訂單生產經驗，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，在國內已超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年裡，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在全國經銷商同事們的精誠團結、眾志成城的奮鬥下，圓滿的完成了20__年的各項工作指標。回顧20__年，華天成碩果纍纍，去年6月份，華天成首批成為節能補貼的品牌，參與了由中國熱泵產業聯盟主導下的“空氣能節能科普萬里行”活動，與《熱泵市場》雜誌社、慧聰熱泵網、熱泵商學院、中國熱泵展等展開了深度合作，同時還與全國1000多家大眾網路媒體展開了廣泛的合作。在這1年裡，華天成公司還被多家權威機構評選為“空氣能熱水器行業十大品牌”、“消費者信賴的空氣能品牌”等榮譽稱號。在20__年裡，面對國外市場相對低迷的環境下，公司成功實現年銷售額超過1.5億元，相比20__年增長45%。國內市場經銷商數量增加了100多家，相比20__年，增長翻了一番。在產品研發方面，華天成公司投入了500多萬，建有符合歐盟標準的熱泵實驗室，目前產品品類覆蓋了家用一體機、分體機、方形機，以及商用低溫機、高溫機、特種烘乾機、泳池機等近80個品種，成為目前空氣能熱水器行業里產品最為豐富的專業熱泵生產企業。在20__年下半年，隨著企業的快速發展，目前已在廣東增城、河源建有生產基地，面積超過100畝。總之，20__年華天成公司所取得良好業績，當然離不開在座的廣大經銷商對公司的大力支持，謝謝大家!
這2年，在全球金融危機的衝擊下，華天成在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國各大新聞網、專業市場雜誌、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影。
華天成公司作為中國節能空氣能熱水器的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。在20__年至20__年間，華天成出口至歐盟國家的熱泵熱水機累計銷售額近10億元，為全球節能做出了突出貢獻。20__年，通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對華天成品牌進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20__年是華天成公司的一個整合年，整個市場行銷策略都在不斷地向國內運營模式過度。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由於一直採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮華天成品牌的強大國際化品牌的影響力。所以在20__年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的行銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20__年華天成公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它為市場提供“養分”並確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是華天成公司成長的主要動力。華天成公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網路，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年裡，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端行銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，並對市級市場深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，最佳化二級分銷網路，進行渠道最佳化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20__年，在機遇面前，公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網路建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大低溫機、高溫機系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度。
展望20__年，華天成電器有限公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裡，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最後祝各位經銷商同事們生意興隆，財源廣進，再創輝煌!也祝各位來賓、媒體朋友們身體健康，萬事如意。
謝謝大家!
經銷商發言致辭稿2023 篇6
尊敬的_公司各位領導、各位經銷商：
您們好。
今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家虎年行大運，發大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20_年_公司汽車銷售戰績的欣喜、共謀__公司銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對_公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，_公司行銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創_公司銷售奇蹟，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日_公司行銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮鬥精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什麼是_公司精神。
回顧20_年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在_公司汽車各位領導的協助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創下了驕人的戰績。回顧20_年，在_公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發向上，取得了突破萬台_公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回顧20_年，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬於自己的汽車銷售之路。
展望20_年，面對機遇和挑戰，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經理，我將高舉_公司汽車的精神旗幟，伴著_公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領_市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!
經銷商發言致辭稿2023 篇7
尊敬的各位領導，各位朋友們：
大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，並作為_-x有限公司經銷商代表在這裡發言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮鬥的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個台階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇於創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的行銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發布，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20__年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平台!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_，展望20__，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：
一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想像的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!
2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：
每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家裡有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。
3：對客戶的產品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這裡面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經銷商單方面服務於客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對於穩固客戶、長遠服務於客戶，以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年裡，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥!
經銷商發言致辭稿2023 篇8
馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數學比較好，謝謝馬老師。
一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什麼?
選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度
b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑膠袋
c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d，以電動腳踏車(包括超標的電動腳踏車)替代機車出行
公布計算答案：
空調調高一度：_年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱如果每台空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節電22度，全國1.5億台空調都實現這一目標，共節電33億度，減排264萬噸co2(按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。
超市塑膠袋：減少生產一隻塑膠袋可節能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據稱，全國減少10%的塑膠袋，可減排3.1萬噸，減少塑膠袋用量為3100億隻(以13億人口計算，平均為每人每天少用239隻塑膠袋)，估計減少全國塑膠袋的總量為3.1萬億隻。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然後再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。
電動腳踏車替代機車出行：電動腳踏車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。機車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動腳踏車替代機車的減排量達到5748萬噸。
顯然，“電動腳踏車替代機車出行”的減排現實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億台空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑膠袋項目比，一輛電動腳踏車替代機車就相當於減少479萬隻塑膠袋生產的排放，而減少塑膠袋用量3100億隻，減排23.1萬噸，僅僅相當於6.5萬輛電動腳踏車替代機車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動腳踏車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動腳踏車替代機車相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對照最近出版的《全民節能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動腳踏車替代機車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動腳踏車不僅與機車相比是節能的，與其他交通方式相比，也有理想的節能減排優勢
1、與城市公交相比。
《全民節能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公車可節省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動腳踏車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動腳踏車比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數，超過《全民節能減排實用手冊》中的任何一項。
本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數據評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好於日本，其能源強度為129kcal/人?公里，(日本為160kcal/人?公里，美國則高達675.9kcal/人?公里)，對應的co2排放為35.0克/人?公里，相當於100公里油耗1.5升，與《全民節能減排實用手冊》的最終數據恰好相同。
2、與人力腳踏車相比。
大多數人認為“人力腳踏車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以腳踏車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛鍊將有利於人們健康、減少醫療保健的費用。
但是，站在需要儘可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力腳踏車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(腳踏車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(穀物類)熱值為每克4千卡，需穀物74克，100公里為740克(0.74公斤)。《全民節能減排實用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克穀物所對應的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力腳踏車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動腳踏車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。
僅此一項，腳踏車的化石能源碳排放係數比電動腳踏車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動腳踏車增加33.3%。
費用上的考量，每100公里增加穀物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動腳踏車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當的。當然，電動腳踏車為交通使用者節約的時間成本則屬於額外福利。
綜合地看，電動腳踏車與人力腳踏車以低碳方式來衡量處於同等水平的，並無太大差異。
匯總表如下：
3、與電動汽車相比。
最節能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。
傳統的汽車，百公里油耗按9升計算(依據《全民節能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動腳踏車替代機車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發生在上億消費者的自主減排是一個巨量數，它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節能減排的尊重。
還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規模，國家應該鼓勵以電動腳踏車來補充汽車出行。例如，原來可能採用傳統汽車行駛一萬公里，目前，由於堵車的原因，由於燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再採購1-2輛電動腳踏車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動腳踏車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。
假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動腳踏車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當於減排1.2噸，等效於用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到_年全國有私人汽車5000萬輛，全部都採用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效於其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發揮電動汽車所不能起到的作用。
三、與其他終端重點產品的技術節能、電力系統節能以及高能耗產業節能的對比
電動腳踏車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。
燃油機車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。
城市公車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。
1.2億輛電動腳踏車替代機車的節能總量為2958.8萬噸標準煤。
1.2億輛電動腳踏車與相應的公車1.2萬億人?公里節能總量為1558.8萬噸標準煤。
以上這兩項指標可以與什麼項目進行相似水平的類比。
a，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產品節能技術替代傳統技術的計畫，發布了23項節能強制性標準，涉及空調、電冰櫃。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在_年時做了估計：_年可以實現的總節能、總潛力為2952萬噸標準煤。
此數值恰好等效於以電動腳踏車替代機車的節能總量。
b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“_”期間節能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現實成果是這五大電力公司節能承諾的總目標的10倍。
c，《千家企業節能行動》是國家重點推動的節能計畫，是走新型工業化道路戰略舉措，千家企業分布於鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業的規模以上獨立核算企業，_年，每家企業的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上。《千家企業節能行動》的總目標是在“_”期間實現節能1億噸標準煤。
以電代油的電動腳踏車以實現的節能目標相當於《千家企業節能行動》“_”期間節能總目標的29.5%。
總之，無論從居民消費節能還是從產業技術進步節能的角度來看，電動腳踏車已經展開的節能減排行動都是規模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。
四、存在的困局和我們的出路
在我看來，電動腳踏車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮化進程、建設新農村都發揮著積極的作用。
但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的檔案中也很難看見它的讚揚。甚至發生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業及消費者的意見總是無法接軌。在後續的“拷問電動腳踏車”的環節中，我們還需要認真的回答公眾的質疑，只有解放思想、與時俱進、科學發展的方法論才能達成更廣泛的共識。
縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動腳踏車這個名詞第一次出現在美國專利局檔案的時間是1895年12月31日。在此之前的_年，即1885年，有兩個最偉大的發明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發明家斯塔利的偉大發明，他將原始的腳踏車改造成更有效率、更安全的“現代的腳踏車”，創造了人力交通方式、不僅造就現代腳踏車交通方式，而且也使腳踏車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰自我、健康生活的良好方式;二是德國發明家戴姆勒的發明，它將燃油動力安裝於兩輪系統中，拉開了石油進入交通領域的序幕。在以後的幾年裡，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業文明乃至戰爭形態都發生重大影響。
電動腳踏車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發明晚了_年，但都被石油的光芒掩蓋了1_年。這1_年裡，雖然有一些產業實踐，但都不成氣候。然而，發生於上個世紀90年代中後期的中國電動腳踏車事業，都最大規模的實現了1_年前技術先賢對電動腳踏車的光榮夢想，短短_年，有1.2億中國人、數千家相關企業、數萬家經銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在1_年前失之交臂的元素，在1_年後的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。
大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數據說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不迴避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業，監督推動行業走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
經銷商發言致辭稿2023 篇9
各位朋友:
大家好!
20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子裡，也迎來了某某公司一年一度的種子行銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，並祝大家在新的一年裡，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!
20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對於某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱後的整體復甦，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網路進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數量和範圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100餘個種子行銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些行銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植後的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，並表示今年將繼續選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種契約，履行契約，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行契約，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與行銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大行銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈餘，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。
當然，在過去的一年裡，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便於我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這裡就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子行銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。
最後，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，虎年大發!
謝謝大家!
經銷商發言致辭稿2023 篇10
各位來賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發展大計。我謹代表豐谷酒業的經營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
2_-x年是豐谷十二五規劃的開局之年，也是轉制後第二個十年騰飛的開始之年。年初，我們根據市場銷售情況，科學的提出了“一切工作圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉”的經營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創新，聚焦產品，以優先發展高端產品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現省外重點市場過十億為重點關注目標;繼續完善市場建設，推行酒王定製團隊標準化、規範化建設等有效措施，順利實現銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產品實現銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現2.14億元，占高端產品的58.15%。在酒王戰略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業誠信合作的經銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場離不開強勁的後勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果套用的深入推廣，在關注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，並將已經形成的低醉酒度標準化生產，以勞動競賽的方式正向生產班組縱向延伸，不斷生產更加低醉的產品以供市常與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產品生產標準、質量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產品的生產和質量控制標準已基本成型，有關權威機關正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將後，在業界的又一重大創舉。
回顧過去，必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷，並不會因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產品，重新規劃產品線。我們確立了核心產品、主導產品線和其他產品行銷政策。在聚焦酒王(壹號、_年、15年、30年)核心戰略產品系列，特曲年份(8年、特曲、12年)主導產品系列，老窖(青花瓷、1950)產品系列下，要求區域市場對以上主力產品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個系列產品全選，對於其他系列產品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續實施酒王戰略，細分酒王市常根據一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場區隔為a類成熟市嘗b類成長市嘗c類導入市嘗t類特殊市場四個類型，並有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高端引導路線，以體驗行銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。
變革之三是我們將逐步把市場如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬於各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業績增長的“第一生產力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機會和市場占有份額。