供銷商大會致辭

供銷商大會致辭 篇1

位領導，各位來賓，女士們、先生們，

大家好!

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這裡碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裡發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作夥伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這么說呢?

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一台分支箱——聊大花園，第一台環網櫃——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市常

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作夥伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務於共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅夥伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作夥伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達幹練，熱心周到。在這裡，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!

供銷商大會致辭 篇2

的各位女士，各位先生，各位朋友們：

大家好!非常高興能出席本次盛會，在這個春意盎然的季節中與諸位歡聚一堂，在這樣祥和的氣氛中和大家認識，並接受主辦方的榮譽獎項，我深感榮幸!在我個人理解，這就是一種緣分，也正是這種特有的緣分給予了我們那浮若懸絲的商機，商機促使我們明天有更快的發展速度，商機給予在座各位領導及您的公司更廣闊的發展空間。

首先，我代表有限公司，感謝有限公司給予鄙公司的殊榮。常言道，能夠獲得客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽;有限公司和我本人為能獲得有限公司授予的“優秀供應商”榮譽獎項，深感榮幸和自豪。

有限公司作為堅持自主研發、致力於技術創新，以服務客戶為第一宗旨的現代化科技型企業，通過與有限公司的合作，使我們得到了自身綜合能力的大幅提高，深感有限公司先進的經營理念、強烈的創新意識和優秀的企業文化，對我司及其他合作供應商有著良好的示範和帶動作用;在此，我謹僅代表有限公司，向有限公司領導層及所有員工同仁們表示感謝!(鞠躬)…我們有充分的理由相信，有限公司在為有限公司服務的過程中，已經建立了良好的合作關係。

今天我由衷地開心和激動，一時間縱有千言萬語也無法準確地表達出此時此刻激動的心情。但我知道，這萬語千言最終必將匯聚成兩個字，那就是“感謝”!感謝有限公司!感謝在座各位領導和朋友!感謝身邊的每一個人!感謝今天能和大家一道共享這個振奮人心的時刻!

最後，謹祝此次大會圓滿成功!祝有限公司所有產品暢銷四面八方!祝在座各位兄弟姐妹，朋友們，生意興隆，財源滾滾!

謝謝大家!

供銷商大會致辭 篇3

經銷商朋友、各位來賓：

大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“hpc銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表abc電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷大會。

abc電器今年開始榮幸成為hpc的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時也對朋友們所取得的銷售業績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，abc電器才有今天的發展。

做好hpc品牌的浙江總代理是實現abc電器五年規劃宏偉目標的重要支撐，x年公司將舉全司之力支持hpc的全省行銷工作，

一要從體制機制上，規範整頓行銷管理，為拓展市場創優環境。

二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。

三要夯實行銷基礎建設，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。

四要加強隊伍建設，強化行銷服務。

x年是abc電器領導班子實現營業額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是hpc彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發展，真正形成一個經銷hpc的大團隊，維護好、鞏固好、發展好hpc彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體hpc區域經理要身先士卒、率先垂範，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好hpc經銷的形象大使。

我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創造出屬於我們共同的，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，abc電器必將順應時代潮流，以引領未來發展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協力、頑強拼搏，力爭圓滿實現hpc浙江一億目標的宏偉藍圖!最後，預祝大會圓滿成功，謝謝大家!

供銷商大會致辭 篇4

天益公司的領導、各位養殖朋友：

大家上午好!

首先，我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態科學養豬工程活動。邀請來了這么多的養殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平台。我是遷安的經銷商張x，經營飼料這些年以來，的確感觸很多，也結下了深厚的“天益情結”。

下面，我就將天益系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會。

要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪裡呢?我最看重它的兩點“質量與名氣!”這些年的銷售經歷，讓我發現了天益飼料的不同點。通過比較發現，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養殖朋友節省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎，我經營的更放心，更省心。再說，天益公司是全方位的生態養殖專家，在養殖各方面都有其獨到的地方，在國內養殖業市場名氣響亮。在同類產品中排名，年年名列前矛!所以，我全力以赴的推薦天益系列生態養殖產品，特別是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明，我們大家選擇天益生態系列是選對了。現在養豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素，就在於我們選對飼料和營養均衡產品。因為天益公司一直致力於養豬行業，所以在豬的營養均衡和免疫方面占了優勢。就是出現點養豬方面的問題，他們和我，都免費為各位朋友服務。現在，我擁有了遷安大部分的客戶，相信有了廠家，我店和各位的強強聯合，咱們都會互贏。

總的來講，我們做養殖還是要選質量，選品牌。經營天益生態系列越久，心裡越覺踏實。好產品就有好市場，好品牌。堅持天益品牌為主導與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經營方向。最後，我想告訴大家;好好用天益生態系列產品養豬吧!今天又恰逢天益公司搞大型優惠，不防大家都訂上些貨，它會讓你發大財的!同時，祝願天益公司，不斷創新，事業興旺?祝願在座各位朋友生意興隆，財源廣進!謝謝大家!

供銷商大會致辭 篇5

非常高興能跟在座的各位見面。今天跟大家分享沃爾沃集團和沃爾沃集團旗下的沃爾沃卡車。早上各位有些已經參加了沃爾沃集團有潘瑋伯總裁主持的媒體見面會。大家知道沃爾沃集團是世界領先的商業運輸解決方案供應商之一，同時也為我們客戶提供全面的金融和服務方案。

大家下來看到這個的就是沃爾沃集團，沃爾沃集團包括在商業運輸方面不同的業務領域，其中也包括一些其他不同的品牌。而這些品牌作為世界上最大的商務運輸解決方案的成員都在其下獲益。今天我們重點在這裡看一下卡車的業務，大家可以看到沃爾沃集團下卡車業務實際上占到沃爾沃集團銷售額的2/3，而在眾多的卡車品牌當中沃爾沃品牌卡車份額是其中最大的。

現在我也希望跟大家分享一下沃爾沃集團的發展歷程。我是瑞典人，而大家也了解到沃爾沃實際上1927年在瑞典成立。1927年我們生產了第一輛轎車，1928年第一輛卡車下線。大家可以看到在沃爾沃集團最早的25年當中，沃爾沃集團下包括客車、宇航、建築設備等等都慢慢成為沃爾沃集團大家族的成員之一。

最初，沃爾沃集團出口業務實際上主要集中在北歐。最早的25年當中沃爾沃集團主要業務側重於商用車的領域。而在二戰之後，著名的沃爾沃乘用車品牌漸漸開始被人所知。同時在商用車領域我們也在持續發展當中，大家可以看到我們的卡車、建築設備都在當中得到發展。同時創新也在不斷地進行當中。包括我們的沃爾沃的車型，也是在1994年上市的。成為了一個非常成功的產品。

在這其間我們的出口業務慢慢地遍及到北美、歐洲，隨後在南美、非洲、中東、亞洲開始發展業務，真正地成為一個全球的集團。在x年時候我們集團旗下所有的商用車業務在全球排名當中都是在前三位。在當時，沃爾沃乘用它在全球的排名是22名，也是在1999年時候我們把沃爾沃乘用車賣給福特集團，而且我們也更加專注於在商用車領域的業務。

進入第二個階段，我們把業務核心放在商務運輸解決方案領域。在這個階段開始我們也得以有更多的資金投入到新產品研發當中。同時我們還有實力來通過兼併手段去收購世界上很多非常著名和強大的品牌，其中包括雷諾卡車，臨工，還有建築設備等。沃爾沃集團也由一個單一品牌的集團發展成為一個多品牌的集團，因此可以用我們的產品來滿足他們不同的需求。

更加需要跟大家分享的是，在十年前，也就是x年時候，我們把亞洲業務拓展作為重點之一。x年，整個亞洲業務實際上只占到集團的5%，而去年時候亞洲業務已經占到集團的25%。在過往的發展當中有一點我們是堅持不變的，那就是創新，而創新的精神不僅在過去得以體現，在未來我們也會堅持不懈。

這張圖大家可以看到早在98年時候亞洲業務只占到5%，而去年亞洲業務占到沃爾沃集團全球25%的比重。同時我們有20%的員工在亞洲為沃爾沃集團服務。大家知道，沃爾沃集團的核心價值就是品質、安全和環保。

供銷商大會致辭 篇6

尊敬的各位嘉賓、經銷商朋友們：

大家上午好!非常高興在英利奧第五屆核心戰略夥伴峰會現場與大家再度歡聚在一起，在此，我代表英利奧全體同仁，對各位百忙中的蒞臨及長久以來對英利奧的關注與支持，表示熱烈的歡迎與誠摯的感謝!

20x年，在國家利好政策與市場需求的帶動下，中國體育產業正進入快速增長期，運動地板行業也伴隨國民經濟與人們生活方式的改善有著突飛猛進的發展態勢。

20x年，對於英利奧而言，同樣也是成就非凡的一年。英利奧在保持了連續八年快速發展的基礎上，繼續乘勢而上，企業規模與品牌影響力再上一個台階，實現了從向社會提供產品到樹立行業專業典範、領航發展的飛躍。

20x年，英利奧內貿業務領域不斷擴展，產品銷售網路繼續下沉，為全國各級城市人群送去健康運動的安全保障。在對外貿易方面，受到贊助國際頂級賽事的推動影響，20x年英利奧又新增了加拿大、科威特、斯里蘭卡、黎巴嫩、荷蘭等國際市場。目前英利奧已經與東南亞、中東、歐洲、美洲等全球近30個國家及地區建立了外貿關係，品牌國際影響力再上新台階。

英利奧繼續專注於運動地面材料行業，邁著堅定的步伐，以“專業、品質、誠信”的作為，精鑄起歷史上最靚麗的業績，再次超額完成年度各項經營指標，產品總銷量x萬平方米，銷售額達x億元。

20x年，英利奧繼續加大賽事贊助，不僅在20x年世界桌球錦標賽、20x年青奧會桌球比賽、20x年桌球男女世界盃，國際乒聯中國公開賽、中國羽毛球大師賽、愛迪達4對4籃球賽等桌球、羽毛球、籃球等各類球體競技比賽及全民健身運動上持久關注與助力，而且重點加大了對籃球、足球等國際大球的關注程度。20x年，英利奧占位高端，攜手CBA，共同走過聯賽20x至15賽季一行崢嶸路，助力20支球隊與眾多籃球愛好者放飛夢想。今年20x至16賽季的CBA聯賽揭幕戰已於10月30號拉開戰幕，400多場比賽、預計超8億人次的電視收視效果，英利奧品牌注定將再次聲名大噪。

英利奧20x年在展會上的品牌形象與影響力也是有目共睹，除了連續8年參加體博會和地材會兩個國內規模最大的行業權威展會外，今年還加大對教育系統的關注，參加了20x年中國學前教育用品博覽會、第68屆、69屆教育裝備展。同時，廣交會、德國科隆體育展、世界休閒體育用品博覽會、香港體育展等更多國際交流性展會的涉足，助力英利奧品牌呈現網路全球市場之格局。

堅守專業品質，彰顯品牌價值。英利奧自成立之日起，就一直推崇專業的力量。用專業的高度、專業的產品、專業的團隊、專業的服務打造運動地板行業標桿。

20x年，英利奧基礎設施建設再上新台階，今年春天，英利奧在原有倉儲物流基地的基礎上，擴建了拼裝地板生產及倉儲基地，拼裝地板產能增長一倍，倉儲面積增加5000平方米，保證拼裝地板庫存量常年不低於20萬平方米，滿足日益增長的市場所需。

創新不止，佳音頻傳。20x年，英利奧研發推出了7.0mm寶石紋、珊瑚紋運動地膠、Y10系列，PFP拼裝地板、領秀系列等多款高適用性與實用性的品質新品，喜獲四項國家專利。特別是英利奧地膠與拼裝地板組合鋪裝及360私教地板的暢銷，意味著英利奧引領行業發展趨勢的貢獻功不可沒。

專業的人，做專業的事，就像體育競賽一樣，業餘選手和專業選手的較量結果不言而喻，英利奧8年以來用海納百川的胸懷，不拘一格地吸納與培養著行業精英、志士，公司目前擁有60人的銷售團隊、30人的銷售服務團隊、80人的專業施工團隊及近200人的生產團隊，通過專業管理，完善體系、最佳化流程，開展“英利奧員工成長學院”、“英利奧個人大講堂”等系列活動，致力於不斷深化人才培養體系、提升專業服務能力、傾力打造起最具戰鬥力與影響力的英利奧團隊。

“專注品質，用心服務”!品質服務永遠是英利奧持久發展的信條。20x年英利奧繼續深化公司全員的品質服務理念，提升品質服務技能。除繼續開展一年一度“品質服務月活動”，規範各項工作流程外，還完善修訂了企業內控質量標準，加強從原材料選擇、生產中質量控制點監督、成品檢測、物流運輸等各個方面的質量把控。引進先進實用的檢測設備，建立專業質檢實驗室。以嚴苛的自律精神，及對客戶高度負責的態度，保證生產精品。

為了與廣大客戶朋友搭建更好的合作共贏的學習的平台，英利奧將服務再次落地化，20x產品推介全國行繼續啟動，真誠與無私的交流過程，使英利奧品牌與產品品質得到全國更多客戶的認可與讚譽。

一群人、一條心、一輩子、一件事!英利奧8年的專業前行，8年的品質堅持，8年的創新行銷，8年的用心服務，8年來英利奧與全國經銷商、全球合作夥伴風雨同舟、協同奮戰，成就了今天我們共同熱愛的英利奧，我們引以為豪的英利奧。

飲水思源，這些成績的取得，離不開在座每一位的辛勤付出!再次感謝大家長久以來給予英利奧的關注、信任與支持!你們，永遠是英利奧最珍視的家人!

運動地板行業例來就是風起雲湧，20x年，激烈的競爭在所難免。以品牌凝聚專業力量，讓理念帶動行業發展，20x，請相信專業的力量。20x，請相信品牌的力量。

專業意味著放棄，英利奧知道自己的使命和優勢，英利奧不會受到來自其他行業的誘惑，只做自己擅長做的事情，我們會堅定不移地從事自己擅長的運動地面材料行業，用專業的眼光和豐富的經驗，把英利奧在運動地面材料行業的優勢發揮到最大化;專業意味著專注，“品質領跑者、世界英利奧”，“品質服務”永遠是英利奧不敢絲毫懈怠的長足路途，20x年英利奧仍會集中精力、全神貫注地追求自己的夢想和目標，一心向前，直取成功;專業意味著深入，20x年，英利奧會更加深入地了解運動地面材料行業的先進理念，並結合市場實際和行業未來發展方向進行深刻思考和透徹研究，並加以不斷創新和改進，從而形成自己的競爭優勢，推進行業的融合與健康有序發展!專業意味著執著，20x年，英利奧在激烈的市場競爭中會不斷磨礪自己的專業技能與核心能力，精鑄行銷戰略、產品及團隊等核心競爭力，以滴水穿石的毅力與韌勁迎接挑戰，以永不放棄的態度來實現目標!

大道至簡，知易行難。嶄新的20x，我們依舊任重道遠、大有可為。各位經銷商朋友，在未來的發展中，英利奧希望和你們一起成長，英利奧會提供給各位儘可能的支持，幫助大家做好各自的市場。相信專業的力量，相信英利奧品牌力量，凝聚英豪之力，領勢未來。英利奧希望在座的各位朋友能和英利奧攜手並肩齊開拓，銳意進取再攀登，以專立業，以誠鑄魂，披荊斬棘、知行合一，攜手20x，奔赴更高更遠的征程。

最後，預祝本屆大會圓滿成功，衷心祝福各位朋友身體康健、闔家幸福，事業蒸蒸日上!謝謝大家!

供銷商大會致辭 篇7

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

大家早上好!

春盈鹹陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表鹹陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們願意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。

自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的行銷推廣，七品、六品採取品鑑會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，著力打造御賜三品20x年、御賜一品20x年成為核心品牌。

眾所周知，行銷不僅僅是銷售一個環節的問題，行銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的行銷戰略決定了企業在市場中占有什麼地位的決心和霸氣，決定了企業行為風範和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這裡，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

一、打造系統行銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

隨著經濟的高速增長，競爭環境的快速

1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有行銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復甦後價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，儘量避免“低開低搏”的肉搏戰。

3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細緻化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領導、協助分銷客戶將銷售平台下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大範圍，從而形成面，然後確定新的點。由於受到前期開發的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，並與先前的面連線起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善於整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，後改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。

6、傳播拉動力，貴在系統整合。

階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基於人們“交往互動、口碑和社群關係”上的軟傳播。

7、團購支持力，引爆流行。

團購的力量不在於一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關係一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢於亮-劍，要表現出“雄獅”的鬥志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰鬥進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

9、品牌影響力，要敢於“亮-劍”。

敢於“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢於亮-劍，首先就要勇於“鑄劍”。

總而言之：我們打造“行銷競爭力”，正是系統行銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大行銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。