公司業務人員年終工作總結 篇1
20xx年已經過去，開始了嶄新的20xx。在這一年中有經驗有教訓，在此向領導做個匯報，懇請領導批評指正，以便更好的開展明年的工作。
在前半年的時間裡，到過很多地方，最終把平頂山作為一個根據地，我想通過兩個具體的案例對今年的工作做個說明。先說個讓我欣慰的事件吧，到xx縣的第4天我到了南環的森源居售房部，見到了售樓人員，聽說這個項目要用地溫空調，他們告訴我了公司地址。我到公司之後見了負責人李經理，他推說項目還早，沒有深談。於是我又轉到售樓部請售樓人員吃飯，了解老闆和負責人的具體事情，交談之中他們建議我先做個方案，呈交給李經理，由於老闆和李經理都很繁忙，每次過來都需要有所進展，無論成與不成，於是他們告訴我了戶型及總體面積，我就回去做了個方案出來，3天后過來。把方案呈交給李經理，進去我給他發了根煙，旁邊有一位老叔穿著很樸素，我也給他發了根煙，他不抽。和李經理談的挺好，突然那老叔扭過頭，朝我這邊走過來，拿起書看了看，然後把書甩在桌子上說：“先找他談，回頭找我，就出去了。”我正納悶，後聽李經理說那是公司董事長陳總，這是老闆我們第一次見面。然後我又要了整體圖紙，重新做了方案。過了3天，方案做完了，我又送過來，李經理就躲著不見我。第二天8點我又到了他公司門口，8點零8分老闆過來，我給他說了大概情況，隨後老闆讓我進他辦公室說，又從隔壁李經理辦公室拿出方案，和老闆交談了些技術上的問題，老闆打電話讓李經理過來和我一起去工地看打井位置，以及機房位置，途中我和李經理交談些問題，達成了共識，他讓我方案具體細化，當我把方案重新拿過來的時候老闆告訴我他還建了一所學校，讓我給學校也做個方案，我就給李經理聯繫了解競爭對手的具體情況，在我們共同努力下終於擊敗了所有競爭對手，簽訂了契約。但後來事情又起了變化，濟源貝迪又插了進來，甲方老闆打電話告訴我我們價格過高，想用濟源那家，我想老闆打電話還是給我們留有餘地的，於是我先讓他別定，等我去了再說，第二天我過來跟老闆交談，價格相持不下，於是他就準備用貝迪，我實在沒有辦法就拖住他，就想把兩家的風機盤管拿過來做個比較，看來降價是在所難免的事情，於是把風機盤管拿過來做個比較，又調整了價錢，最終簽訂了契約。在這之中，張總過來了兩次，對項目也起到了至關重要的作用，在這裡不一一細述了。
說說另件讓我傷心地事情，xx縣婦幼保健院，我來了兩次與院長交談甚好，然後他叫來了副院長和下面的一個主任，去工地上看看，又做了個方案。隨後奧克斯介入，與xx縣財政局關係非同一般，而我這邊不但跟院長聯繫還跟底下的主任聯繫，院長非常小心，而且隨後發現這個主任與院長有矛盾，而院長也知道我和主任有聯繫，後來就出來一系列問題，我在中途並沒發現他們之間有矛盾，這是我很大的失誤，我想這種事情也不會再犯。
通過這兩件事情，我談談自己對房地產項目的認識。房地產項目，只針對陌生拜訪。先掃街，取得項目信息，初步了解一下老闆以及直抓主管的性格。然後去找直抓主管，直抓住管很可能心中已經有了別的廠家，不會與你深談。當然也有例外。然後找老闆，因為老闆才是最終決策人，老闆心中肯定也有他心儀的廠家，先讓老闆認可你，這很重要，。當老闆認可你之後，再去找直抓主管，向他吐露老闆意圖，然後抓住他，獲取老版心儀廠家的資料。因為老闆直接接觸到的廠家，直抓主管應該是沒有利益驅動的，然後一步一步往下走。政府項目以及示範縣操作我沒有什麼心得，還需要有經驗的領導好好傳授傳授，呵呵。
後半年由於基本上在工地，出去的時間很短，沒有什麼收穫。明年一定會有改觀。回首去年的點點滴滴，讓我對銷售有了更多的認知，在未來的征途中能夠最大限度的讓自己滿意讓公司滿意。
公司業務人員年終工作總結 篇2
總的來說，我在過去一年中的工作仍是不錯的，除了很好的完成了本人的工作外，還輔助同事完成一些力不勝任的事情，也因而屢次受到領導的讚賞，在年初獎金的發放中也是所有人員中最多的。我工作的清楚白白，清清白白，沒有做任何不利於工作的事件，也不做錯過任何賬目。我認真服從領導的唆使和共事的正確提議，我做的始終很好。
一年來，本人分管、協管的股室較多，工作範疇廣、任務重、義務大，因為本人準確懂得上級的工作安排，動搖執行黨和國度的金融方針政策，嚴厲履行支行的規章軌制，較好地實行了作為行政職務和作為專業技巧職務的職責，施展了領導治理和組織和諧才能，充足調動寬大員工的工作踴躍性，較好地完成了分管和協管股室全年的工作任務。
一、在廉的方面
1.按規定執行個人重大事項講演制度、個人收入申報制度。
2.嚴格執行和保護黨的“四大紀律八項請求”，自覺遵照《廉明從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不搖動，執行黨的紀律不走樣。加強接收監視的意識，自動接受黨組織、黨員和大眾的監督。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和幹部工作紀律。自發做到同黨中央堅持高度一致，不兩面三刀、自行其是;遵守民主集中制;依法行使權利，不濫用職權、玩忽職守;廉潔奉公;管好配偶、子女和身邊工作職員，不容許他們套用本人的影響謀取私利;公平正直用人，不任人唯賢、結黨營私;艱難鬥爭，不奢靡揮霍、貪圖享受;求實為民，不平心而論、與民爭利。
3.親密接洽民眾，盡力實現、維護、發展國民民眾的基本好處。本人堅固樹立正確的權力觀、位置觀、利益觀，樹破為人民服務的思維，把人民滿足不滿意、擁戴不擁護、贊同不同意作為工作的起點和落腳點，努力為民眾辦實事、辦好事
4.在幹部提拔任用工作中，當真貫徹落實《黨政領導幹部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行措施》的有關劃定，保持公然、同等、競爭、擇優的準則，推進支行用人機制的改造，並逐漸走向法治化的軌道。
5.嚴格執行各項規章制度。本人言傳身教，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，並領導、教導員工自覺執行支行各項規章制度，建立愛行如家、愛崗敬業的良好風氣。
二、在績的方面
自己工作思路清楚，打算性、前瞻性、前導性強;開闢進取，常常提出公道化倡議並獲採用，實現較重的本職工作義務跟領導交辦的其餘工作;講求工作方式，效力較高;能按時或提前完成引導交辦的工作，工作成就比擬凸起，後果良好。
三、在外匯管理方面
20__年上半年，本人在調查研討的基本上，分析了我縣外貿公司增添較多，領用出口收匯核銷單大幅度增加，出口額大，收匯額小，核銷率較低，存在必定風險隱患的問題，在支局局務會上提出了加強核銷單管理，從源頭上防備出口收匯核銷危險的看法，取得局務會的採納。隨即，本人制定了《關於對外貿進出口企業出口收匯核銷單管理的有關規定》，採用差別看待、分類管理、有保有壓的辦法，加強核銷單管理。並組織發展對局部外貿企業外匯需要情形的問卷調查，制訂了《對於進一步支撐外貿出口的領導意見》，對轄區外匯指定銀行提出了六條視窗指點意見。此外，還組織對部門私營企業運作情況的考察，剖析其運作存在的問題，提出了增強私營外貿企業出口收匯核銷管理的措施。從而，增進了我縣外貿企業領單、出口、收匯、核銷的良性輪迴。
公司業務人員年終工作總結 篇3
一轉眼已經在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態，業務員年終工作總結。
在公司的這半年多時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間裡所做的事情的總結。
進入一個新的行業，任何一個人都應該熟悉該行業的知識。就比如說對於音響的製作過程:模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網等。這些還是有所了解了，但是對於音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今後的日子裡不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我並沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之後在得到提醒後有做自我檢討)。在經過時間的洗禮之後，我相信自己會做得更好，因為有俗話說:只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。
自我剖析:從目前的狀況來看，我還不是屬於一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對於自己的新老客戶緊追不捨)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優秀的業務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業務員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
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