地產公司工作總結 篇1
月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這裡我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計畫性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關係沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善於發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
一、工作總結
首先是業績方面：從月—月這一年的時間我共做了，平均每月做了元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由於我們店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬體問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。後緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程式是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恆心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最後是行業分析：是二手房動盪的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等
綜上所述明年二手房市場會先萎縮後復甦，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的'。租賃市場前後肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
二、工作計畫
轉眼之間又要進入新的一年——了新年要有新氣象在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計畫。我是一個從事工作時間不長經驗不足的經紀人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績。
是我們有限公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態、增強服務意識，充分認識並做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計畫：
第一，做好業績。我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
二、制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習直接關係到業務人員業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
地產公司工作總結 篇2
今天，當我站在這講台上時，我的心情異常的激動。十六年前，當我剛剛離開校園，帶著一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬，來到公司報到時，審計對於我這個不到二十歲的人來說，是那么的新奇和陌生。
記得剛到審計局不久，我和一名五十多歲的老同志下戶，戶里的一位同志對我可好了！熱情的切了個西瓜先遞給我，弄得我可不好意思了。後來才知道他們把我當成那老同志的閨女了。曾經有位領導問我：“你知道審計是什麼嗎？”是呀，它是什麼呢？我無言以對。幼稚和無知，讓我慚愧，更讓我清醒，我決心改變現狀，一切從頭開始，去認識審計，去了解審計。
做過審計的人誰都知道，白天我們面對的是山一樣的財務帳簿、憑證；晚上回家既要操持家務、還要趕寫材料；更別說出差外地了，為了完成工作進度，我們放棄太多太多。已經十二點了，人們早就睡了，而我們還在匯報、研究工作；年紀大一些的人誰沒有體會，有多少次孩子發燒住進了醫院等媽媽看護、父母生病躺在床上等兒子照料，但是為了審計工作，我們都無怨無悔；有多少次我們連在睡夢中都因為一個數字計算不準確、因為與被審計單位爭論案情而驚醒；有多少同志為了工作放棄了婚假、病假；有多少次加班回家，看見沒人照顧的孩子困得早就躺在沙發上熟著了，媽媽的心呀也揪了起來；有多少次為了趕寫一篇審計報告，只有星星和月亮陪伴著我們，一直到很晚很晚？？。從這些事情中我理解到，審計是一種磨鍊，一種犧牲。
當一個審計項目順利完成時，人們可曾想到，我們在其中付出了多少勞動；當一個經濟蛀蟲被繩之以法，人們可曾想到，這花費了我們多少心血！當成百上千萬的偷漏稅款及時上繳國庫時，人們可曾想到，這裡有我們多少艱辛？審計工作就像一隻蠟燭，當人們看到耀眼的燭光時，而燃燒的卻是我們的生命。我們所做的每一件事情，都直接或間接地，在為國家、為人民，我們時時處處都在為人民服務。就連我們的每一份審計報告，我們的每一篇審計信息，每一張審計材料，都聯繫每個民眾的心。因此我說審計是一種責任、一種奉獻。我們深深地知道，我們代表的是國家形象，代表著審計形象，所以我們會百倍地努力，忘我地工作回報國家、回報社會。正是這樣，我們把名利拋在腦後，我們當中湧現了一批又一批好乾部，正是這樣，我們的工作才得以完成，我們的審計事業才無往而不勝。
審計還是一種壓力。現在，我們正面臨著前所未有的機遇。“審計風暴”使我們的地位不斷增長、我們的工作環境越來越好、人民寄予了我們厚望。同時也給我們提出了更新更多更高的課題，我們也面臨著巨大的壓力和挑戰。我記得宋雨水有這么一句話：“因為當事人的高素養讓我感到了學習的迫切。”今天，我們審計人面對著各種以高科技為背景的經濟挑戰，面對著被審計單位多種多樣、面對著人員素質高低不同，面對著各種違紀違法手段的高智慧型化，我們身上的責任同樣越來越大。我們只有將壓力變為動力，決不能維持舊的審計思路和方法，必須逐步更新來適應新形式、新任務。要做到這一點，唯一的辦法就是學習，向書本學、向實踐學、向同事學，通過學習提高自身的能力掌握科學的審計方法和先進的技術手段。只有學習才能
解決工作中的一切難題。正是在這種學習的過程中，我們的精神將更加富有，我們的工作將更加自信，我們的生活將更加精彩！我們要以聰慧的大腦、廣博的知識、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國譜寫華麗樂章！
有時，我也經常關注一下自身作為審計人的形象，也許是興奮自己又重新揚帆起航了。但它時時提醒我，自己是一名審計人，是一名道德的赤誠的敬業的清廉的'審計人。
道德，以它無所不在，無所不有的特性把我們每一位公民緊緊牽在一起。馬克思主義認為它是一種上層建築和意識形態。一個古老國度的現代化進程走到今天，對於公民道德的認識和理解當然應比一個世紀前更為深遠，也更加具有社會進步的時代內涵。然而，曾幾何時，隨著改革開放的深入，越來越多的公民卻忽視了道德，忘記了自己是一名中國人。
做一名真正的審計人，我們又要赤誠。對國家赤誠，對人民赤誠。如果把祖國比作母親，經濟就是母親身上的鋼筋鐵骨。那么我們——
共和國的審計人，就是偉大母親的衛士，我們就要永遠對母親懷有一顆赤子之心。赤誠就是要求我們愛國。無論何時何地，愛國永遠是第一位的。所以《公民道德建設實施綱要》把愛國作為首要規範提出，就是要明確對祖國的熱愛，是公民最基本，也是最高尚的道德追求。真正的審計人，便是那巍巍國魂下永不變心、永不褪色的赤誠！
做一名真正的審計人，我們還要敬業。加強道德建設不是口號，而是一種行動。堅守西藏28年的李素芝說過：“西藏人民很樸實，西藏有我事業的平台，所以在西藏28年我身上可能虧了點，但是我的思想、我的靈魂得到了淨化，所以我覺得不虧。”多么樸實的話語，它體現了一個人的覺悟。我們的社會日新月異，隨著加入wto後，要求我們掌握更多更新的審計知識。敬業就是要我們熱愛審計，踏實肯乾，不斷學習，不斷進取。前面審計的道路儘管很崎嶇，需要我們在烈日下頂著酷暑下戶，需要我們在暴風雨中迎著狂風深入被審計單位。但是，為了共和國的安全，我們心甘情願。真正的審計人，便是那不怕苦不怕累日益進取的敬業精神。
做一名真正的審計人，我們更要清廉。廉政是我們的“生命線”。當前那些容易產生腐敗的環境和土壤還依然存在，也時常有企業黑暗的漏洞向我們招手微笑。在這種情況下，如果我們缺乏廉潔自律意識，就會出現權利交易的現象，那樣，審計職能怎能履行。所以，廉政是我們履行審計職責的先決條件。我們必須抵制誘惑，拒絕黑洞。不是常說“人在河邊走，哪有不濕鞋”嗎？只要我們時刻牢記著自己是一名真正的審計人，是一個堂堂正正的中國人，我看就是天天在河邊走，也不會濕鞋。我們就要永遠公正清廉，做一名真正的審計人，那便是永留清白在人間堅守審計道德的清廉。
現在，我終於明白了什麼是審計。審計是經濟環境的淨化器，是人民利益的守護神。我慶幸，我選擇了審計；我自豪，我站在了維護國家經濟秩序的最前沿。是審計重塑了我，我要做一名真正的審計人！朋友們，讓我們趕快行動吧，為了我們的祖國，為了共和國的經濟大廈，懲貪堵漏固長堤，還公道於民；析疑拆障疏國脈，為改革保駕護航，做一名真正的審計人！
地產公司工作總結 篇3
，又是新的一年。新的開始，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞。回顧這一年，可謂是我從事房地產這個行業以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。
今年主要工作大致分為三個部分：
一、蘆花莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關學習。
具體內容如下：
一、二期交房情況
二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的。截止到現在，未交房戶數為戶，已交房戶，完成率達到了%。本人未交房戶，已交房戶，完成率%，戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處於第三次維修中。
總結經驗：
1、在銷售的前期儘量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的.設計、施工圖紙、銷售契約內容和銷售說辭的統一等。
2、交房過程：
1）交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對於問題客戶事先做好安撫工作。
2）交房過程中，儘量避免，業務員和其他閒雜人員出現在驗房過程中。
3）交房路線一定要運用技巧。
二、三期客戶積累情況
三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共套，雙拼套，洋房套。
1）、熟悉三期相關資料。
2）、積累客戶。
截至到現在積累有效客戶共組。b級客戶c級客戶組。
三、提升自己的相關學習
1）、關於房地產策劃類、行銷類、管理類等。
2）、相關的軟體學習。比如，photoshop、ppt等。
對於的計畫方面：
在做好本職工作的同時，繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟體cad等。
地產公司工作總結 篇4
一、瑞豐·鳳凰嶺小區1#~6#樓主體工程分析
瑞豐·鳳凰嶺小區總用地1.65公頃，總建築面積49175.83平方，以6幢高層（18+1）住宅樓組成，小區緊鄰鐵道部第一療養院，背依北崮山，俯視在海一方海上公園和東部城區中心區，盤踞連雲區絕佳風水寶地。
瑞豐·鳳凰嶺小區於XX年3月開工至XX年5月竣工，在樓盤施工過程中整體質量、安全、進度、投資良好。淮安建設馬新建項目部施工的1#、2#樓在主體驗收過程中一次驗收通過，甚得質檢及相關單位讚揚。淮安建設胡茂懷項目部施工的3#、4#、5#、6#樓計畫於XX年春節前主體全部封頂，目前正加緊施工，以確保按期完成任務。
我於XX年8月2日擔任瑞豐房地產工程部現場土建工程師職務，當時現場1#、2#樓主體已基本完成，3#、4#、5#、6#樓施工進度緩慢，在現場施工管理方面任務很重，壓力很大。在公司領導和王總的指導下很快進入角色，但在工程的實踐過程中工程進展仍然滯後，周圍的環境對工作開展很不利，就好比是中盤的對殺，後期形勢不明朗很難辨清。
經過一個月的深入了解和適應和公司相關領導的.大力支持，在現場施工管理過程中果斷調整思路，積極探索新路線，尋求相關單位的配合和支持，終於在XX年9月份使僵持局面打破，工程正常施工順利走上正軌。
正如總結開頭我給自己打的“59+1”分，其中剩下的40分不是我的，而是公司領導和相關配合單位的，至於那“+1”分就要看年終的收官之戰了，若贏了“+1”分我要，若原計畫制定的任務沒有落實我受之有愧。
二、瑞豐房地產公司建議
我的建議就是：“遵守、落實、執行”。
公司的規章和管理制度很完善、很細緻，每個細節和符號都很嚴謹。這些規章和管理制度體現了當初制定者的智慧和水平我是自嘆不如，故我所能做的就是不讓他在牆上掛著、不讓他在櫥櫃裡藏著，而是在現實工作中遵守他、落實他、執行他！
三、XX年工作計畫
XX年是幸運、收穫頗豐的一年，希望XX年要比XX年更幸運、收穫更豐盛。
作為一個建築人特別是住宅建設者，工程主體施工完成只是住宅小區總工程量的三分之一，所以小區在XX年的工作量仍然很重事情也會更繁瑣。
例如小區中期的內外裝修工程、門窗安裝工程，中後期的小區市政管網、園林綠化工程，到後期的工程竣工驗收、維修、物業等，所做的工作需要細緻、周密、統籌安排，故計畫如下：
計畫一：年前休假期間走訪和調研周圍成熟社區的市政建設、小區配套設施，做到心中有數以備我用。
計畫二：XX年春節後小區施工前會同各協作單位做好施工前準備工作、部署施工任務、制定可行性施工方案，做到謀事在先。
計畫三：進一步加強工程部在施工現場的管理力度、提高監理單位的工作積極性、增強現有的以及後進場施工單位的安全、質量意識，做到現場令行禁止、獎懲公平。
計畫四：學習新知識、學習新技術。
四、XX年感悟
隨著工作地點、工作環境的變化，隨著管理的金字塔一層一層的攀登，作為一名工程管理者，其實就是一位孤獨的思考著！
地產公司工作總結 篇5
一、職能發展
過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。
建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算契約管理，有了統一歸口的依據。
對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨於管理的需要。
修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
設定了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規範目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
公司推出“財務、契約管理月活動”，說明公司領導對財務、契約管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。
為了使財務人員能充分地認識“財務、契約管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安於現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以後出現紕漏就難以彌補。針對“財務、契約管理月活動”進行了工作布置。
根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，並對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前後的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成，並經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，並於明確，作為一定時期內相對穩定的表式。
針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯繫要求。xx月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程式、上報集團公司的報表都進行了明確。
對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今後財務管理做好基礎工作。
根據公司的要求對部門職責進行了修改，並制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規範化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規範化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。
會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的.法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。
經過調研、溝通、設計，於x年xx月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;於x年xx月xx日推出《會計報表管理試行辦法》;x年x月xx日推出《會計憑證管理試行辦法》。
會計報表推出執行x個月後，從會計報表格式設定上看，報表格式設定還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表(內)ⅳ《經營情況表》”和“會計報表(內)ⅴ《中小企業融資及中小企業融資成本情況表》”。
會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文後財務部進行電話通知，x月份實行逐步換新的辦法，x月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程式怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流，明確有關事項，解決設計上的不足。x年x月份，針對會計憑證管理試行情況，再一次徵求各公司對報銷單據意見，根據大家的建議，對會計結算單據作進一步完善，並於x年x月xx日下發了有關規定。
經過財務契約管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司發展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。職能管理[/page]
二、職能管理
(一)核算工作
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
會計審核
會計審核是把好企業經濟利益的關鍵，嚴格按有關規定執行，決不應個人面子而放鬆政策。
如，親親家園項目地處餘杭良諸，根據稅法規定建築安裝工程專用發票必須使用項目地稅務機關提供的發票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發票的來源嚴格審核，並將此項規定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地稅務機關辦理相關手續，並使用當地稅務機關提供的發票。在審核中發現一些臨時工程、零星工程的施工發票未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯繫稅務機關如何開具工程發票的事宜，使企業雙方利益都得到有效的保障。
材料核算
材料占工程成本比重較大，同時也是保證產品質量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建築材料價格不斷上升，甚至出現斷貨現象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調整採購結算方式，由原來的先提貨後付款改為先付款後提貨。
公司與供貨商結算材料款一般較遲，現在送貨清單是在結算時才轉到財務，一是造成財務不能及時向用料施工單位結算材料款，二是由於時間較長給財務與施工單位核對增加難度，已發現過送貨清單的領用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。如：杭州友聯建材有限公司供應的“樓梯磚”，x年xx月xx日供給浙江大經有限公司和x年xx月xx日供給浙江聞堰建築有限公司“樓梯磚”於x年x月x日前來辦理結算，時間跨度近一年，在與施工單位核對時發現浙江大經材料員簽名非本人手跡，當時該款項未辦理結算支付，要求核對無誤後再付貨款。
在材料採購調撥過程中，我們感覺在材料管理的“採購---供貨---結算”三個環節中，我們只掌握了兩頭，對供貨這一環節掌握不夠，材料供應均由廠家與施工單位交接，我方是否參與驗收不清楚，因收貨單上無我方人員的驗收簽字，這就無法掌握材料實際到場的品質與數量。如x月份與施工單位核對鋼材時發現同一份“供貨單”，施工單位提供的“收貨聯”與廠家提供的“結算聯”在鋼材等級上出現差異，經核實，是廠家供貨時未註明等級，發現後也未及時補救，只在“結算聯”上進行了修改。提醒我們如何管理好材料“採購---供貨---結算”三個環節，特別是供貨環節監控管理。
會計內部報表執行
對x月份會計報表審核中發現存在的問題，如：①×公司的“費用明細表”明細目錄未按新規定執行，使用的仍然是老格式，發現後要求重新調整編制;②寧波公司未按新表編制，因為信息傳遞上的出了問題，已通知從x月份報表按新表式編制。對這件事的反思，一項新工作的推行，一是要責任人大力宣傳並監督執行，二是執行人足夠重視並自覺執行，只有這樣一項新工作才能有效地推行。
對會計報表推出執行x個月後進行反檢，從會計報表格式設定上看，報表格式設定還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表(內)ⅳ《經營情況表》”和“會計報表(內)ⅴ《中小企業融資及中小企業融資成本情況表》”。並布置集團公司和嘉和公司在編制x月份報表時試行。本打算在x月份報表中全面推廣，因這項工作的前期工作量較大，由於x月份開展稅務自查工作把此事擔擱了，要求x月份落實執行。
銷售管理
春節前後按揭放款緩慢，針對這個問題，姚笑君副總裁親自督陣，由財務部與銷售部門進行了核對查明原因，並催促銀行放款。並明確了職責，按揭資料由銷售部門負責，整理完整的資料提供給按揭放款銀行的同時，將名冊報財務部，財務負責催放工作，在規定放款期限內未放款的由財務與銀行交涉並查明原因。
x月份公司加強了財務部銷售管理力量，加強了對銷售台帳的審核，加快了財務銷售明細的編制，及時與銷售置業部的銷售月報表進行核對，並對銷售計畫完成情況、銷售政策執行、未收款原因進行分析，提出有關措施。如：從x月份開始銀行有關個人住房貸款的門檻提高，要求客戶提供的資料增加和貸款額度的控制，建議置業部在簽約及辦理按揭前與客戶說明情況，或了解清楚客戶的相關信息，避免按揭辦理後反覆工作;對銀行提出的黑名單客戶抓緊催促辦理相關手續，並對這批客戶多加關注。
稅務政策及納稅申報
運用稅務政策，向稅務機關申報集團公司向下屬子公司計提管理費的申請，經杭州市地方稅務局檢查審核於x年x月xx日下文批覆同意杭州建設集團有限公司對杭州山水人家置業有限公司、杭州坤和建設有限公司等x戶企業按不超過當年銷售收入x%的比例提取x年度總機構管理費。x年會計決算中集團公司向山水人家置業公司提取了.xx萬元。
對x年養老保險進行清算，整個集團養老保險分四個公司交費，集團公司、客旅分公司、×公司、xx公司，今年社區公司也單獨開戶交費。在集團參保人員較多，各公司人員都有，不利於管理，我們看出參保人按塊劃分，集團公司主要納入集團本部、山水公司、三墩公司員工及外派人員;×公司員工劃到餘杭;客旅中心劃入客旅分公司;社區員工由社區統一辦理;寧波當地人員在寧波公司辦理。這樣利於管理，對該項費用支出便於掌握，主要還是有利於接受稅務與社保的檢查。
x年度，山水置業公司產生利潤，為彌補以前年度的虧損，我們做了稅務審計和申報工作，經多方努力於x年x月獲得所得稅退稅返還xx萬元。
根據浙地稅發[]號檔案《浙江省地方稅務局浙江省財政廳關於個人取得差旅費津貼、誤餐補助收入徵收個人所得稅問題的通知》，從月份開始在工資核算上進行相關調整，一是企業可在稅前列支;二是員工可減輕稅賦。
(二)審計工作
山水置業公司一期交付結算後產生了利潤，在進行所得稅申報的同時，辦理以前年度虧損彌補申報。為彌補以前年度虧損委託杭州天瑞稅務師事務所對山水置業公司x年、x年及x年進行了稅務審計(x年、x年已審計過)，出據的審計結果符合公司利益，西湖區地方稅務征管局已對山水置業公司前五年的虧損進行了核實。
委託浙江興合會計師事務所對集團公司、山水置業、置業、客運中心、集團合併報表進行會計審計，審計的目的是為了中小企業融資的需要。已取得了集團公司、山水置業、置業、客運中心審計報告，審計報告出據的審計結果基本符合公司要求。集團合併報表的會計審計報告經過蹉商獲得了有效的會計審計報告。
委託浙江興合會計師事務所對集團公司增資的驗資工作，已取得有效的驗資報告。
x月份對各公司財務狀況進行了一次審計;xx月份對客旅分公司x年經營進行了內部審計;對投資企業彩虹城項目的x年會計報表進行覆核;x月份對社區服務公司x年經營情況自查工作進行了布置，並進行了財務審計。
今年房地產行業是稅務機關重點審查對象，為此我們在x月份已對x年的有關會計資料進行復檢，做好有關準備工作。x月x日，杭州市審計局前來對山水置業公司進行稅務的延伸審計，由於準備充分，審計後對我們的會計核算規範性給予肯定。
x年x月xx日，杭州市地方稅務局稽查二局召開屬管轄的下房地產企業稅收繳納情況稽查工作會議。本次稅務大檢查在全省範圍開展，會上對稅務大檢查工作進行了布置，稅務大檢查工作分三個階段，第一階段，為自查階段，時間從x月xx日至x月xx日，給企業一個補交的機會;第二階段，為市地方稅務局稽查二局對重點企業進行稽查，時間從x月下旬至x月底，對以下三類企業為必查對象：①自查情況空白的;②銷售利潤率不到%的;③不交自查情況表的，另外按自查戶數的%比例確定重點檢查對象;第三階段，為省局重點檢查。
地產公司工作總結 篇6
上半年緊緊圍繞公司的工作目標，認真組織貫徹"X"的工作措施，按照公司的要求和崗位職責，較好地履行崗位工作職責和辦公室後勤服務工作。回顧上半年工作，個人在思想上得到提高，工作能力也在不斷進步，能堅持嚴格要求自己。現將半年的工作情況總結如下：
一、努力學習，提高個人素質
辦公室負責著公司日常事務工作的組織及管理，在這個工作崗位上，無論從思想上、知識上、行動上都要求適時並跟上企業發展，不然就會被事半功倍。為了做一個合格的員工，我不斷告誡自己要"學習、學習、再學習；努力、努力、再努力"，環境在變化，工作內容要不斷創新。為此養成了勤於學習、勤于思考的良好習慣，在工作中，始終把學習放在重要位置，努力提高自身綜合素質，通過學習加強自身修養，不斷提高自己適應崗位和企業發展的能力。首先認真學習業務技能，通過不斷摸索、探索、總結，一步步提高了自己業務水平，同時進一步了解企業相關專業知識；二是深化實施"四優"黨員爭創規劃，樹立正確的"人生觀、價值觀、世界觀"，充分發揮共產黨員的模範帶頭作用。三是積極組織和參加公司組織的"二訓"和"四個一"教育培訓、作風建設活動，切實把"敬業、愛崗、奉獻"的精神體現到實際工作中去，進一步融入企業文化，堅定個人對企業發展的信心。工作中不計個人得失，始終把共產黨員的先進性牢記心中，使自己的思想得到了升華，個人的品質得到了淨化，工作幹勁也足了。
二、認真履行職責，紮實開展工作
行政工作方面：圍繞經濟中心，服務生產，主要抓了以下幾項工作，一是形勢任務宣傳教育，組織好年度工作會的召開，並通過開辦宣傳專欄對公司"三會"、工作會精神宣傳，抓好年度目標任務及月度目標任務分解下發。二是做好職工工資指標測算及審核工資的放發、保險解繳、基數調整等工作，做好職工住房公積金的繳納及申領手續辦事；三是各類會務組織、檔案起草及處理工作，抓好資質續期審核工作並通過取證。四是擬定公司定崗定編定員工作方案及月度績效考核辦法並組織實施，積極推進特退人員手續辦理和缺崗人員的招聘工作；五是做好企業宣傳及推優工作，完成先進骨幹文化考察學習活動的'組織工作；六是做好節日值班及安全管理，按時組織發放職工節日慰問物品。
黨群工作方面：
一是組織開展好企業文化建設工作，堅持"二訓"、"四個一"教育和"升旗儀式"愛國教育培訓的組織工作，組織全司職工誦讀"五篇"活動。組織職工每月觀看電教片；組織好全司0餘名員工，分三批進行封閉式訓練，組織工作較為完善，訓練取了良好效果。
二是深入開展"四強四優"創爭活動和"四個一"主題活動。活動緊貼生產聯繫實際，按照公司總支提出做到"五結合"，做到動作不走樣，活動有特色，按時報送活動報表和信息，基本達到了預期的目標。
三是做好黨建日常工作，完善黨員調動手續，做好新黨員發展工作；四是制訂好中心組學習計畫並組織開展。
黨風廉政建設方面：
一是組織好黨風廉政責任書、廉潔從業承諾書的簽訂工作；
二是擬定公司黨風廉政建設和反腐敗工作分工及責任表，並開展了半年度自查，擬定自查報告；
三是做好效能監察立項及台帳工作；四是認真組織宣教月活動，組織黨員幹部觀看電教片，籌辦組織黨員日活動。
工會及安全工作方面：
一是做好廠務公開工作，按期更新公示欄內容，及時傳達X三會和工作會精神，抓好企業文化宣傳。
二是開展好"駕馭新形勢，突破新發展、創造新效益"勞動競賽和安全生產活動，結合公司生產實際，以"安全"為主線，抓好了今冬明春消防安全活動和六月安全生產月活動，組織撰寫安全徵文、一封家書、安全警句等徵集工作；
三是組織參加工會各項文體活動和節日活動；
四是抓好女工工作，完善女工台帳，按時造發獨子費、3。8節慰問費、六一兒童費等，辦理適育職工生育證及補辦光榮證等事宜，
五是組織開展了困難職工慰問和領導"一幫一"活動。
團組織工作：
一是主要抓了完善團員台帳及團乾團建基礎工作；
二是做好團員團乾推優工作；
三是重點組織了以"飛揚青春、釋放激情、我為發展做貢獻"為主題的"五四"團員座談會和團隊拓展活動；四是開展團員青年生日送溫暖活動。
回顧近上半年的，我做到了以下三點：
一是勤學，在工作中主動學習業務知識，借鑑先進的工作方式方法，不斷提高自己業務水平。
二是勤懇，對日常性工作，記在心上，抓在手上，辦公室行政工作、黨群工作統籌兼顧，在繁忙、紛雜之中，分清輕重緩急，有序安排工作，對任何工作總是以"精益求精"為目標，從不敷衍，希望自己能出色地完成所有工作。
三是勤思，在這個崗位上近四年來，時有常規的工作總是用固定的模式去操作，有時缺少創新。為此，總是在完成每項工作過程中，努力開拓視野，尋找不同的思路和方法去創新。
三、存在的不足及今後努力方向
在工作取得了一些實效，但也存在一些問題和不足，主要表現在：一是專業知識、技能還有待加強，工作成效有待進一步提高；二是有些工作還不夠過細，個別工作的協調還有到位的現象；三是自己的理論水平很有限，工作質量有待提高。
下半年，將圍繞年度目標，立足崗位，做到"二學一創一爭"。
二學：學習業務專業知識，立足本職，居安思危，提高業務水平，為生產經濟工作服務；學習理論政治，進一步提高思想覺悟，增強組織協調和督辦能力，樹立良好的人生觀。
一創：創新思維，勇於實踐，發揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇於發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法。
一爭：爭創"四優"共產黨員。認真踐行個人承諾，對照標準把工作做更完美。
地產公司工作總結 篇7
從加入房地產公司以來已達一年有餘，這一年多的時間是我人生旅程中極為重要的一程，期間在領導的培養幫助、同事的關心支持下，我逐步適應新的工作環境及崗位，能力得到鍛鍊及提升，並取得一定成績，現將這一年多來的工作學習情況總結如下：
一、盡忠職守，陪伴公司共同成長
20--年7月，根據集團公司相關工作安排，成立了公司，我擔任綜合部經理一職，並於當年9月派遣至內江常駐辦公，進行公司各項綜合行政事務管理及項目對接、跟進。
剛至內江之初，公司常駐本地員工僅有3人，無實際落地項目。經過一年多公司全體人員的努力拚搏，現公司在建及已完成項目總計5個，下設兩家子公司或控股公司，公司及下屬公司在職人員共達29人，連續兩年完成集團公司下達的年度目標任務。我有幸在此過程中，在公司人事、行政管理及項目開展方面均作出了應盡的貢獻，陪同公司經歷了從無到有、從小到逐步壯大的過程。具體完成工作有：
(一)行政事務方面
公司下屬子公司等組織架構搭建，編制完成各公司各項內控制度，一年多來，組織招聘及面試十餘次，完善了各部門人員配置，提升公司整體技術力量。
經營過程中，帶領部門井然有序地完成各項行政內勤工作，按照集團規定完成辦公設備用品採購、各項對政府或對集團的報告編制及報送，順利通過國資委及集團公司內控檢查，為公司各項目推進提供了可靠的後勤保障。
(三)集團工作配合
在完成本公司工作同時，積極配合集團公司其他部門，開展集團公司宣傳檔案編制、辦公大樓對接及方案編寫、經濟測算等工作。
二、力學篤行，全面提升綜合能力
我自進入房地產行業以來已逾十年，過往工作側重於項目前期拓展、談判及分析方面，並通過自學考試獲得房地產經濟(中級)職稱證書，較為熟悉房地產項目整體開發流程，有著較為紮實的理論基礎和實踐經驗。
進入公司後，隨著崗位調整，我也注重加強相關知識學習，不斷提升個人理論水平及專業能力。在日常工作中，堅持“向書本學習、向身邊人學習、向合作夥伴學習”的學習態度，並用於實踐，養成腳踏實地、服務大局、求真務實的工作作風。同時，注重提高對待問題、解決問題的高度和角度，著力培養自己的統籌管理能力。通過長時間兢兢業業的工作態度及較強的專業能力，獲得了公司及集團相關部門領導的認可。
三、夙興夜寐，保持飽滿工作激情
我始終以“勤學苦幹、銳意進取”的川酒人標準要求自己，在工作中不計節假日或上下班時間，在保證當日事、當日畢的同時，對各項工作做到提前謀劃、提前籌備。
綜合部工作較為繁雜，加之我另需負責項目推進中的部分具體事務，平時工作量較其他同事更大。針對實際情況，我較為科學有效地分配工作精力及時間，白天上班時間主要用於處理各項外聯及管理事務，夜晚及節假日用於各類報告、材料撰寫，始終保持飽滿工作激情及高質高效的工作效率。
四、嚴於律己，為公司員工作出表率
我雖不是黨員，但始終以黨員的標準嚴格要求自己。在日常工作中，自覺遵守公司及集團紀律，做到不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，以誠待人、以信處事、以實幹事，在維護團結的基礎上發揚好的工作作風，以自己的言行創造和諧的工作環境。工作上尊重領導，團結同事，顧全大局。同時，注重廉潔建設，從不為個人謀取私利而違反相關規定、損害公司利益。和外部合作單位對接過程中，從不吃拿卡要，注重維護公司及集團形象。
在工作中，做到全力以赴，講究效率和效益，以嚴謹的職業操守和高尚的職業道德來約束自己，為本部門及公司其他同事作出表率。
五、存在的缺點及不足
在領導關心及同事支持下，我雖取得一定成績，工作能力也獲得長足進步，但仍存在一些缺點和不足，主要表現在如下兩個方面：
(一)工作方面偏實務操作，認知高度及管理能力仍有待提升;
(二)處理突發問題、駕馭複雜局面、解決突發事情的能力還有待加強。
地產公司工作總結 篇8
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
10.維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸；二是反覆的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.不能如期做到,在行銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以中國台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的`銷售人員在上班時間去理髮店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛鍊出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才幹和學識，言簡意賅地說明購買程式和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，並成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日後工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
xx年工作展望
加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望xx年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新台階。
最後預祝公司明天更輝
地產公司工作總結 篇9
20xx年，我公司在市委、市政府和建設局的正確領導和支持下，公司全體幹部職工團結一致，紮實苦幹，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下
一、各項工作的完成情況
20xx年是我司經濟受嚴峻挑戰和重大考驗的一年。也是各部全力支持和促進發展，積極作為的一年。一年來，在董事長及總經理的正確戰略部署指導下，全面工作有條不紊的進行，使得公司在經濟危機下仍穩步健康的發展，並取得了一定的成績。
1、小區的建設情況：截止20xx年12月底我司通過竣工驗收並交付使用面積為5.7萬平方米，分別為一區安置房和廉租房。三區、八區一期正處於施工階段，建築面積共15萬平方米房，其中四區的5.2萬平方米已進入附屬設施收尾階段，即將交付；八區二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中，預計20xx年初進入施工階段。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。在施工現場上，工程部成功處置了多起民工勞務糾紛問題，為資陽市的社會治安穩定和社會團結的發展做出來自己的應有的貢獻。在工程建設中，工程部成功通過了省建設廳的暗訪，對建築工地的各項建設、環境、安全等都達到了省建設廳的考核標準。
2、房屋銷售經營情況：針對當前我市住房市場供大於求的實際，公司積極調整銷售價格，同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視台、報紙、網路等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售後服務，提高了知名度和社會信譽。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元，展期1000萬元，還舊款1200萬元。花果山春天半島項目在本年度共實現銷售面積102386、75平方米，其中抵工程款面積17055.17平方米，團購面積9264.02平方米。xx年資陽市城區住房銷售均價為2615元，我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，黨支部的各項工作逐步完善。黨支部堅持在每個黨的節日都組織座談學習，並發展了一批新的黨員。
4、春天半島一區反遷工作順利完成
春天半島一區反遷工作的順利進行，預示著公司的發展上了一個新的台階，截止到20xx年12月底，已成功反遷76戶（不含管委會異地安置戶），累計反遷住宅套數為225套，累計反遷面積為20564.56平方米（不含非住宅面積331.41平方米）。
在本次反遷工作中，公司強化領導組織，切實轉變職能，強化依法行政意識，將工作重點由直接參與反遷。細緻分工，嚴格定位。在反遷過程中加強宣傳，營造良好的輿論環境為了使廣大返遷戶了解返遷、理解反遷、支持返遷，公司同仁還不厭其煩進行解釋、宣傳。本著實事求是的原則，公司同仁駐紮返遷現場，具體問題具體對待，實行現場反遷，現場解決，不留尾巴，把問題解決在當場，解決在前面，減少了民眾的奔波之苦，減少了民眾的上訪率。為實現平安返遷打下了良好的基礎。在這樣的領導隊伍和同仁的努力下，總結多方反遷經驗以及實際工作經驗，一區的反遷順利的完成。也為明年的四區反遷工作奠定了良好的基礎。當然我們也要總結反遷中所遇到的問題和困難，在以後的工作中爭取做到更好的成績。
二、20xx年公司存在的問題
1、年開發總量少，建設規模小，不能適應新形勢的需要；
2、是資金回籠慢，造成公司經營困難，難以開展大的經營活動；
3、是由於國家政策的巨觀調控；
4、是管理制度不全面，管理水平需要進一步加強、提高。
三、20xx年工作計畫和發展戰略目標
1、解放思想，轉變觀念，認清形勢
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體幹部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發，採取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。
（2）認清企業的市場形勢，把握好時機尋求發展。20xx年是房地產受政府巨觀調控的一年，預計會出台一系列不利於房地產市場的政策，銷售情況不太樂觀，所以20xx年的銷售工作就顯得艱難一些，面對這樣的局勢，行銷上更應該搞好樓盤宣傳推廣工作，加大知名度。xx年的銷售任務是12萬平方米（包括門市，不包括地下車庫），這樣的前提是要保證銷售房源的充裕，那么項目手續的按期合理程式就更緊迫重要。xx年預計開工項目八區二期13#、14#、15#樓等，預計明年完工項目面積為12萬平方米。
20xx年公司要從根本上實現經濟狀況的根本轉變，這也就要求我們公司的同事們對過去20xx年所有成績做個總結，吸取工作中成功的經驗；對於去年工作中所遇到的問題，我們更應該吸取教訓，克服困難，在以後的工作中做到更好。
2、20xx年公司對職工要求：
（1）處理好上下級、同事間的關係；以人為善，一份勞動一份收穫；同事之間要求團結一致，相互交換意見，根本利益上大家無任何的衝突，團隊需要齊心協力的做好工作。
（2）商場如戰場，當今社會要想跟上時代的發展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發展動態明朗化，通過網路信息的廣泛蒐集充分掌握好市場發展前景，並隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發揮好自己的職責和能力。
地產公司工作總結 篇10
20__年辦公室在公司領導的正確領導下，在各位同仁的配合幫助下，緊緊圍繞目標計畫，努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，綜合服務質量上台階，監督檢查作用出成效，以辦好事務、提供服務為己任，全面履行辦公室的職責，圓滿完成了工作任務，現就20__年的工作情況作簡要的總結匯報：
一、抓基礎、促全面，各項工作全面發展。
全面落實辦公室的職責，乾好基礎工作。認真辦理新進和離、退人員的手續，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的檔案、材料;組織好相關數據和材料，做好統計局、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續的辦理、繳費基數的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電、來訪的接待工作。
二、嚴格制度，從嚴管理，保證公司健康發展。
1、根據公司的發展和實際情況，對不適合公司現狀的規定、制度及時進行修改完善，建立健全管理體系，做到有章可循，有法可依，為管理走上正規化奠定了基礎。
2、落實制度，嚴格考勤。嚴格考勤規定，嚴格請假程式和批假許可權，實行上下班簽到、簽退制度，並指定專人負責考勤和統計上報工作，將出勤情況與考評掛勾，作為考評的一項重要內容。
3、加強車輛管理工作。不斷加強駕駛人員的安全常識、交通法規等方面的學習教育，養成遵紀守法的良好習慣，確保行車安全。實行駕駛人員責任制，誰開車違章誰負責的辦法，大大降低了車輛違章次數。督促加強車輛的維護保養，經常檢查、定期保養，對故障車輛及時維修，確保車輛的正常運行。
4、加強衛生管理。督促保潔員搞好辦公區域內的衛生，保證舒適的辦公環境，督促保全搞好廣場衛生，維護好廣場秩序，樹立好公司形象。
5、配合監管部做好目標管理考核工作，及時真實地提供員工的相關數據，準確的作出評價，按規定實施獎罰，促進考核工作的正規性和嚴肅性。
三、積極做好綜合協調服務保障工作。
1、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門的需求和庫存情況，編制採購計畫表，由總經理簽批後統一購買，杜絕了採購的隨意性。嚴格執行入庫和領用程式，認真做好物資登記，做到帳物相符。及時做好出現故障設備的維修、保養，最大程度保證設備的正常運轉，保障辦公的正常進行。
2、注重公司文化的傳承和發展，按照公司規定，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節日做好放假安排和福利的採購、發放工作。員工生日，按規定購買慰問蛋糕。
3、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作，凡需要配合的工作，都全心全力、想方設法做好，為各部門解決後顧之憂。同時做好隨機性工作，圓滿完成領導交辦的臨時任務。
回顧今年的工作，雖然取得一些成績，但也還存在一些問題，概況起來主要有以下幾點：
1、人員素質參差不齊，或多或少地影響了工作效率和工作質量。
2、工作經驗還需進一步加強積累、總結，工作方法有待於改進，工作標準還需進一步提高。
20__年，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤，克服不足，在轉變工作作風，提高工作效率和質量上下功夫，緊緊圍繞公司的總體目標、發展規劃，圍繞辦公室的職責範圍，努力工作。其計畫如下：
一、加強學習、培訓，最佳化隊伍結構，全面提升員工的整體素質。
1、明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化分工，明確崗位職責和要求，責任到人，做到“人盡其才，才盡其用”，努力激活人的積極性和創造性，切實做到各盡其職，各負其責。
2、加強學習教育，增強素質。堅持以人為本，加強團結，增進協作。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識，奉獻精神和效率觀念。努力建設一支領導信得過，工作中用得上，關鍵時候靠得住;愛崗敬業，善打硬仗的團隊。
3、加強學習培訓，提高工作能力。對員工進行學習培訓，重點學習公司文化、規章制度、業務知識、專業技能等內容，不斷增加員工的知識積累、經驗積累，提高業務素質和工作能力，真正做到“人崗相適”。
二、強化服務意識，做好綜合協調服務工作。
樹立服務觀念，進一步提高綜合協調服務能力，依據領導決策，抓住工作重點，籌劃、安排和處理各項事務，保證各項工作的正常運轉。
1、做好辦公用品的採購工作。辦公室根據各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定採購計畫，報批後，統一進行採購。對耗材性辦公用品購要專人保管，分類登記，出入有據。
2、充分發揮辦公室服務保障作用，最大程度地做好配合工作，為各部門排憂解難。
3、做好隨機性工作，積極完成好領導交辦的臨時性工作和任務。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動，做好服務保障。
三、統籌兼顧，紮實推進，保證各項工作的順利進展。
1、細化文秘管理。建立健全公司人事檔案，嚴格公司印章的管理和使用;認真組織檔案的起草、列印、複印和收發，材料數據的上報;公司證件的管理、年檢;各類會議前的準備，會後信息、紀要的整理，精神的貫穿傳達執行;相關單位的關係協調和外聯工作，處理好相關事宜。
2、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月按計畫採購，嚴格出入庫登記，嚴格領用程式，辦公用品的領用嚴格登記，對有問題或出現故障的設備要及時進行維修或更換，保證設備的正常使用。
3、加強車輛管理。嚴格用車登記，實行車輛違章責任制，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度。對車輛及時維修、保養、年檢、購買保險等，保證車輛正常運轉。
4、搞好衛生管理。對辦公區、廣場的衛生要責任到人，時刻保持清潔、乾淨。維護好廣場秩序，養護管理好景觀綠化，加強售樓中心、辦公區的安保，樹立形象，保證安全。
四、嚴格制度，發揮好管理監督職能。
建立正規的辦公秩序。認真落實考勤制度，嚴格考勤規定，辦公室安排專人負責，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內容。