銷售跟單的工作總結報告 篇1
來到這個大家庭已有月余，很榮幸能加入到採購部這個溫馨的部門，雖說來的時間比較短，但是我學習到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將知識與現實聯繫起來。我相信在得到各們同事們的關心、支持與幫助下我會更好、更努力地去學習與工作。採購跟單員的主要職責：負責採購訂單評審、確認並下達採購訂單至供應商，確認採購訂單的交期至生產中心;採購訂單跟催;協助供應商的對賬工作、稅票跟催、貨款申請;組織協調技術、品保部處理供方來料異常，還有就是負責採購部的程式制定和供應商的開發和管理等。
我在這期間所負責的工作：
1、負責對採購部非生產性物料這一塊的跟單工作。
2、製作採購供應表下達給每家供應商。根據申購單上所需採購的品名、型號、數量、與之聯繫方式，讓相應供應商進行報價。
3、給供應商下訂單。報價審批後根據各部門的申購單，給相應供應商下達採購訂單。
4、在ERP里下採購訂單，按訂單跟催使品名、型號、數量確認後及時入庫。
5、在每個月10號，20號，月末，對本月採購訂單進行匯總，及時處理完成與未完成計畫進行分析與跟蹤、落實。
心得：雖然只短短的一個多月時間，但在領導和同事的幫助與關心下，讓我用最短的時間內適應在這裡的工作環境，對自己的本職工作有了一定的了解。在供應商選擇與供應商溝通等方面越來越熟悉。不過，我目前的工作還是在進一步完善中，所以在今後的工作我會更加努力，虛心請教、刻苦學習、不斷積累經驗，讓自己在今後的工作中越做越好。最後，我感謝部門的領導與同事們，我有今天的進步離不開大家對我的幫助，是你們的協同支持讓我對我的工作更加有信心。
銷售跟單的工作總結報告 篇2
工作總結
作為一個湖南秋田照明的商務代表，從 3 月 24 號來湖 南到今天，一共是 8 個月零 7 天。我很高興成為秋田團隊的 一員。今天看到這么位優秀的區域經理，我感覺很興奮。同 時也很有壓力，因為我總結了這段時間的工作後，我再想自 己將來是否可以成為一名合格的區域經理。很遺憾的是我沒 有很好的完成王經理下達給我的任務。下面這是我這段時間 的工作總結。
一 負責的區域：
1 長沙市寧鄉縣： 1 個市區，17 個鄉鎮。 2 湘潭市：1 個市區，三個縣城，30 個鄉鎮。 3 婁底市：1 個市區，4 個縣城，53 個鄉鎮。
二 目前工作開展情況：
a 已開發客戶 4 個：
姓名(電話) 湯蓮花
()
地址 寧鄉縣道林鎮 湘潭市相鄉市
面積 20 m
2
店名 天亮開門建材 超市 長信五金電器 博亞燈飾 秋田照明
目前銷售額(單位;元) 37425.2 45461.4 21154.3 57386.5 161421.4
賀志華
()
牆 18 m2， 20 m2 頂 牆 10 m2，頂 10
m
2
唐 陳文洋
意
婁底市楊市鎮 婁底市新化縣
()
50 m2
()
總計
b 已出圖紙 3 個： 2 個等裝修;1 個在裝修。
姓名(電話) 喻名輝
()
地址 寧鄉縣偕樂橋鎮
面積 兩牆：36 m 一頂 18 m2 21 m2
2;
店名 名方建材超市
原因 店面快到期一 直沒有談下來 店裡生意忙， 抽不出時間 目前正在上有 漆階段
許麗
()
湘潭市區砂子鈴 燈飾市場 漣源市伏口鎮
輝煌燈飾
陳金生
()
33 m2
金生五金建材超市
c 正在跟進客戶 3 個：
姓名
彭艷麗 ()
地址
雙峰縣城北建材市 場 b8 棟 雙峰縣青樹坪鎮建 材市場裡面
面積
60m
2
店名
陽光燈飾 跟進中。
原因
參觀過我們展廳，因價格問題還在
李雲彩 ()
20 m2
雲彩燈飾
因為店面還沒有找好，而一直還沒 有達成合作。
劉杜玲 ()
婁底市五江建材市 場 a 區 07 棟 湘鄉市月山鎮
70 m2
星星燈飾
因為地方目前還沒有騰出來，所以 一直沒有談下來
彭紅藝 () 黃如枚 ()
60 m2 50 m2
日月星光燈飾
因為續租的問題還沒有談下來。
寧鄉縣灰湯鎮
黃紅水電商行
目前因為偕樂橋那家有進展，這家 才能有深入的跟進。
活動的進展： 三 活動的進展：
1 水電工行銷會議：負責 1 家，協助 2 家。 2 小區推廣：負責 2 家，協助 1 家。 3 下鄉推廣：負責 3 家，協助 1 家。
未來的工作任務： 四 未來的工作任務：
1， 2， 3， 完成 1 家店面的首批進貨。 落實 1 家店面的裝修事情，並努力完成其首批進貨。 負責 1 次下鄉推廣， 協助 1 次水電工行銷會議， 次下 1 鄉推廣或者小區推廣。 4， 最後一個月完成 25 萬以上的銷售
目標。
五 目前工作中不足的地方：
1， 2， 3， 4， 產品知識還不能完全掌握。 把握客戶的能力有待加強。 不能完全掌握客戶的銷售情況。 工作執行力不夠細緻。
六總結：
通過這次的工作總結，基本已經清楚自己的以後的工作 方向，提升的方面。希望可以通過這次的總結，和這段時間 的工作經歷，可以為我將來成為一名區域經理打下堅實的基 礎。
銷售跟單的工作總結報告 篇3
11月3日，艷陽高照，我與室友一起去了義烏梅湖會展中心。進入第一眼的感覺是有好多的參展商，有很多的樓盤，每個樓盤各有各的特色。沙盤所具有的特點是小巧、精緻、靚麗，展現了樓盤的特色、特點，以及周邊的環境、交通的狀況等。
最吸引我的樓盤是金羅馬皇家森林別墅，她的豪華，、她的大氣，以及她所展現獨特的視覺效果，仿佛置身於金色羅馬宮殿般。金羅馬皇家森林別墅開發商：皮卡王國際控股集團金羅馬國際集團（香港）置業有限公司，物業管理：金羅馬國際集團（香港）物業，建築設計：義大利DECALDYDESIGN景觀設計：義大利ARTWOMEDESIGN全案策劃：皮卡王國際傳媒。根據了解樓盤的一期工程已經全部結束，並且基本售出，將於年底交售。二期工程正在建造中，預期於明年3月份進行銷售。金羅馬皇家森林別墅所處的南山國際文化園，地處東陽市區。東陽位處浙江腹地，離杭州一個半小時的車程，離金華約40分鐘車程，區位優勢明顯。金羅馬皇家森林別墅的亮點有：
數位化家園
隨著科技的發展，現代生活已邁入了數碼掌控時代。金羅馬皇家森林別墅將您的夢想帶入現實。您可以端坐在客廳的沙發上，輕鬆愜意地享受光纜通信帶來的精彩電視節目；帶有數字控制系統的中央空調會自動感應，調整室內溫度；輔以公共照明自動控制系統，室內自動感應報警系統，高速寬頻網路信息接入系統等。
家庭智慧型化自控系統
主要是利用園區內已建成的家庭智慧型化控制系統、閉路電視系統、電話電傳系統、國際網際網路信息系統、寬頻監控網路等，這些高科技的現代數字控制系統具有遠程家電控制、安防報警、自動遠程抄表、信息服務及查詢等眾多家庭智慧型化服務。
公共設備集中監控系統
金羅馬皇家森林別墅，針對現代化物業管理的要求，對公共設備進行智慧型化集中管理，主要包括生活熱能交換系統、水箱液位、照明迴路、變配電系統等。信號採集和控制，實現設備管理系統自動化，做到集中管理、分散控制、節能降耗。公共設備集中監控系統，是對您家庭生活的安全、舒適、方便、快捷、周到、細緻等的精心呵護和有力保障。
國際化專業管理，金羅馬皇家服務
金羅馬皇家森林別墅，引進義大利、英國等國際一流的物業管理模式，由金羅馬（香港）國際物業統一實行全封閉的專業管理，為您提供最專業、最全面、最貼心的皇家服務，包括公共服務及專項有償服務等。
安保服務一流
別墅區實行24小時安全封閉管理，採用先進可靠的保全措施，配備一體化安防監控系統，包括全天候保全巡更、全天候紅外線報警系統、閉路電視監控等多個保全系統，與園區管理系統相結合，實現園區運行和安防的全面管理，確保業主人身和財產安全。