年度個人總結報告 篇1
一、認真開展教學
本學年，我任教一至三年級的美術課和三年級的綜合課。教育教學是我們教師工作的首要任務。學期初認真制定了教學計畫並做好課前準備，本學期我校實行網上備課，備課的同時努力將所學的課程理念套用到課堂教學實踐中，力求讓我的美術教學更具特色，讓綜合實踐課更貼合孩子的實際，形成獨具風格的教學形式，同時在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創造美，提高了學生的審美能力。更好地體現素質教育的要求，進步提高孩子的美術成績。
二、豐富選修課
這學期，在學校的支持和組織下，我們繼續開展了美術選修課堂，通過這些活動提高了學生的各項能力，開發了學生的智力，本學期美術第二課堂活動為三到五年級學生，主要學習刮畫、版畫、沙畫、五穀畫等。孩子們興趣很高，都有較大的進步。這些內容豐富了學生對美術的認識，也豐富了作品的效果。同時重視激發學生的創新精神和培養學生的實踐能力。孩子們通過思考、討論、對話、動手等活動，引導學生在美術創作活動中，創造性的運用美術語言；鼓勵學生在欣賞活動中，開展探究性的學習，發展自己獨特的見解。
三、學校工作
本學期我校開展了一系列的比較大型的校園文化裝飾：樓道標語、校園文化牆、樓道美化裝飾，同時還有很多的宣傳海報、展覽櫥窗、等任務。其中很多都涉及到美術工作，也需要我們各位教師積極參與創作作品。對於學校布置下來的每一項任務，我儘可能的儘自己的能力來完成，對於工作中存在的不足，我期待能夠得到更快的完善，得到更好的發展。
四、個人學習
本學期學校舉行各項公開課，家長開放日以及同堂異構等等活動，每一項活動我都積極的參與。認真備課、上課、寫教案，並認真學習新課程標準，在課堂上滲透課標的新理念，針對自己平時上課的缺點，在課堂上有目的的鍛鍊自己，比如上課語言的流利等，並且注重培養學生的興趣，讓學生喜歡上美術課。
課堂之餘，我認真參加了學校組織的各種教研活動，五四青年節之際，我們全鎮班主任聽取了來自山東省曲阜市的張國強教授給我校教師作了精彩的報告，張國強老師是曲阜市實驗中學的思想品德教師、德育處副主任，張老師在班主任論壇作了精彩的報告，聽了張老師的報告，真的為之感動，他以自己飽滿的熱情、不懈的努力在班主任工作上為我們樹立了榜樣，讓我們看到了他灑向孩子的無邊的愛。張國強老師用一項項教育小故事告訴我們：我們需要用愛、用心、用情來經營自己的班級，還要學會洞察學生，撲捉教育智慧，學著走進孩子的心靈用心聆聽花開的聲音，用心靈去走近學生，走進孩子的內心世界，聆聽著那一朵朵含苞的鮮花悄悄開放的聲音，與孩子們之間一種真實、真誠和充滿真情的心靈對話。儘管看起來顯得還有些稚嫩，可它們都是原生態的，這應是我們教育者努力追求的綠色的生命化教育。
五、輔導方面
利用課餘時間積極輔導學生參加各種競賽活動，並取得了優秀成績，山東省“小哥白尼杯”科技競賽、大愛萊蕪和明德少年智慧型競賽畫展等。期中劉雨晴、劉佳桐獲萊蕪市科技幻想畫一等獎，並推報省里，劉文靜、魏雨琪、劉雨晴在大愛萊蕪中獲一等獎，並推報北京燕園杯，六一兒童節，和孩子們一塊製作了“環保服裝秀”，積累經驗的同時也豐富了學生的課餘生活，發展了學生的藝術特長。另外，閱讀各種教育書籍，從理論上來完善自己，並虛心向其他優秀的教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己進步。
六、德育工作方面
深入學生的學習、生活，了解、關心學生，注意自己的師德形象，重視對學生進行品德教育。教育並且督促其良好習慣的養成，同時發揮好全員育人導師制的作用，利用課餘時間常和學生談話，從生活和學習上儘可能的幫助孩子，平時根據學生的學習方法和思想的轉化，經常性與家長取得聯繫，積極做好德育工作。有力配合了對學生的及時教育和督導。
七、加強反思，及時總結
我除認真參加學校及教研組組織的各種政治業務學習外，還訂閱了教育教學刊物，從理論上提高自己，完善自己，課餘時間積極撰寫教育部落格，及時在部落格上寫些讀書體會、課堂反思、教學隨筆自己的讀書，每次寫的都是自己的心得，雖然長短不一，但可以為自己以後的教學積累經驗，同時也給自己養成良好記錄習慣。
課餘積極參與課題研究、積極地參與學科教研、積極撰寫論文、堅持向同事學習、請教。也獲得了一定的成績：論文分別在全國及區級比賽中獲獎，課件獲全國二等獎。本人一直兢兢業業，扎紮實實地做好本行工作。組織觀念強，能遵紀守法，堅守工作崗位，嚴格遵守學校的規章制度。
總之，教學是一門藝術，是沒有止境的，反思本學年來的工作的同時，我也在尋找著自己工作中的不足，在美術中有特色、有創意的東西還不夠多，對於美術新課程標準的學習還不夠深進，在教研方面，雖然自己吸取理論知識，但在教學實踐中的套用還不到位，沒達到自己心中的目標。
年度個人總結報告 篇2
20xx年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的財務會計個人工作總結如下：
一、完成的工作：
1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟體記賬及系統的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、學習方面和個人修養和綜合素質的提升：
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的'財經政策和程式辦事。
2、通過報紙雜誌、電腦網路和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
三、存在的不足：
1、只乾工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
嚴格履行財務會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
年度個人總結報告 篇3
轉眼之間這一年的時間即將過去。在這一年的時間裡面，我個人的工作，思想和學習方面都獲得了很大的提高，對於自己的人生和生活也有了進一步的感悟。總結一下自己這一年以來的工作，只能說是充實並且忙碌的。在這么長時間以來，我在領導的指導和關心之下，在同事們的幫助和配合接下自己的工作能力，獲得了很大的進步。首先我認為態度決定一切，所以我們在工作的時候一定要以正確的態度對待自己的工作，我們要端正態度。
因為我們如果不能夠在工作之中盡職盡責的話，那么我們的工作本身就已經缺乏了動力。既然我們沒有辦法改變自己的環境，那么我們只能夠做到改變自己。儘自己的本分，盡力去完成自己應該去完成的工作任務。只有熱愛自己的本職工作，才能夠將工作做得更好，最重要的是保持一種積極進取的態度，對工作負責，認真積極的態度。踏實的做好自己的本職工作。在工作之中，每個人都有自己的長處和優缺點，我們也需要培養自己的團隊意識和合作態度。現如今的社會是一個合作的社會，我們要互相協作，互補不足，就像自己的工作和團隊的工作才能夠更加剩一個進行。有的時候在面對工作的時候，僅靠個人的力量是遠遠不夠的，我們所處的環境就已經要求大家學會團隊合作。
不計較自己的個人得失，才能夠將工作圓滿的完成。工作有成績也存在不足，我們可以通過加強業務學習和克服自身的缺點。在以後完成工作的時候，需要及時認真總結經驗，克服不足，將工作做得更好。強化自制力無論我們從事什麼樣的工作都需要這次你的工作負責，要加強自我控制和容忍，加強團隊意識，你記得去處理問題，不給大家造成麻煩，要培養大局意識。加強溝通要做到坦誠，寬容和信任有效的溝通可以消除誤會，增進彼此之間的關係。
年度個人總結報告 篇4
一年的時間很快過去了，在過去一年裡，我在班上同學的關心與幫助下愉快的過了一年，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在上一年度的個人總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德：能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習道德法律知識，具有強烈的責任感和上進心，積極主動認真的學習專業知識，學習態度端正，認真負責。
2、專業知識：我是在大一下學期轉專業來到數學學院。剛來的時候接近一個月是完全聽不懂老師講的什麼，但是我不怕麻煩，向老師請教、向同學學習、自己摸索，在後來很短的時間內便適應了轉專業後的生活和學習，明確了學習的方向，提高了學習能力，在具體的學習中形成了一個清晰的思路，能夠順利的完成學業要求。在這一年，我本著把學習跟上做的更好這樣一個目標，腳踏實地，堅持不懈，小心翼翼，努力把事情做得更好：（1）在數學學院生活的第一學期，我在學習上取得了較好的成績，補上了落下的專業學習，緊緊的跟上了同學的學習步伐，在大一下學期獲得了一等獎學金和三好學生的榮譽（2）在大二上學期，我順利的通過了全國C語言二級考試和英語四級考試，也順利的完成了大一補修的三門專業課。（3）認真、積極、按時、高效率地做好班上安排的任務其它工作。
3、學習態度和勤奮負責方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項任務，做事投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，沒有請假現象，有效利用學習時間，保證學習的能高效率完成。
4、工作方面：在擔任學習小組組長的職位中，我盡職盡責，每周積極，按時的給小組成員總結學習要點，把每一專業學科的知識點和考查內型以提綱形式整理出來，便於他們記憶和學習，在每周的周四晚上進行互助學習，以簡單輕鬆的方式讓他們主動去學習。總結一年所做的事，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的學習方法還沒有開發出來，其他方面做的還不夠完善，這有待於我在今後的學習和工作中加以改進。在新的一年裡，我將認真學習各項規章制度，努力使思想覺悟和學習工作效率全面進入一個新水平，為以後的發展做出更大更多的貢獻。
年度個人總結報告 篇5
時間如白駒過隙，這一年就要畫上一個句號，算算時間自己來醫院也有一年多的時間了。去年的我帶著些許緊張和敬畏踏入自己新的工作崗位，而如今已經轉化為信心和熱情，以前所未有的精力投入到的工作中，全身心的投入工作來回報我自己選擇的這份職業和為之而付出的辛勤努力。下面我把一年度來的思想，工作等方面的總結如下：
一、在政治思想方面
本人有堅定正確的政治方向，不斷提高自己的政治理論水平，遵守各項法律，法規，規章和診療護理技術規範，常規，具有良好的職業道德和敬業精神。本人定期交納黨費，按時參加黨員電教活動。積極參加醫院組織的各種活動，堅持不懈地加強黨性修養。
二、在醫療業務方面
本人一貫樹立敬業精神，遵守職業道德，履行職責，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名住院醫生的崗位職責。“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，在工作中我儘可能的關心，愛護，尊重患者，保護患者隱私。在工作中堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，堅持業務，學習不放鬆。努力鑽研業務，更新知識，提高專業技術；嚴格執行各種工作制度，診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治，至今未出現任何醫療事故或醫療糾紛；經常閱讀雜誌，報刊和網路信息，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面，不斷加強業務理論學習，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高；熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了社會各界的好評；同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好的醫德和公眾形象。
這一年，本人在思想，工作和學習方面都取得了一定成績，但深知很多需要提升空間和今後仍需努力的方向，也希望科室領導和同事給我批評指正，我會虛心學習改正，創造更加優異的工作成績。
年度個人總結報告 篇6
一、20xx工作內容
20xx年我在貴公司負責三個網站的資訊（複製、半原創和原創）更新、行業採訪、專題開發。具體A網站發布資訊XX篇，B網站發布資訊XX篇，C網站發布資訊XX篇，半原創XX篇，原創XX篇。行業採訪XX次，有稿件，開發了XX期專題。
二、20xx年工作收穫
1、專業技能得到了提升
專業技能的提升主要表現在這幾個方面：複製文章的搜尋能力增強、半原創文章的思路拓寬、文章最佳化水平漸長、主動獨立進行採訪、採訪稿件的'整理思路變清晰、學會使用Fireworks軟體和接觸Dreamweaver軟體。
2、傾聽別人的意見
同事作為編輯部的主管，在工作上給了我很多指導和意見，我都有認真傾聽，並根據我的實際情況綜合這些意見來完善我的工作，提高工作效率。公司人才濟濟，自我感覺在勤學好問這塊還是挺主動的，對我而言，每一次交流不僅僅是獲得了一些業務上的知識和經驗，更是大大提高了我完成這項工作、深入了解這個行業的信心，個人年度工作總結《網站編輯年度考核個人總結》。
3、自我反思
當我進入國中的第一天，我的班主任就教我們做一件事情：在你每天睡覺之前，你把今天所做的事情回憶一遍，做得好的就笑一笑，鼓勵繼續努力，做得不好的就對自己說“我錯了”，並叮囑自己一定要及時改正。這個習慣我一直保持到現在，從沒間斷過，以後也斷不了。
從國中的提高學習成績、慢慢自理和獨立到現在的職業選擇、人際關係以及自己想要過的生活，我都會在實踐過程中不停地問自己：“我的選擇是對的嗎？”“這件事情我錯了嗎？”我個人覺得習慣性反思是自我了解和健康成長的一種好方法。
三、20xx年工作不足之處
1、專業技能不足之處
20xx年在專業技能上，我的不足主要有這樣幾點：文章篩選未做到位、原創文章質量上不來、稿件整合思路有待突破、採訪經驗不足、專題思路打不開和效率不高。
2、時間管理不到位
20xx年工作上存在的很大一個問題就是時間管理問題，這直接導致我的工作效率提不上來。
3、和同事的溝通交流不夠
網路編輯是個枯燥而且工作量大的職業，工作時我會集中精力投入工作，中午就會讓自己多休息。這樣一來，和周圍的同事溝通交流得就比較少。像同事在推廣這方面很有經驗，還有同事在熱點整理這塊做得是挺棒的，接下來我要好好請教請教。
四、20xx年計畫
我的20xx年計畫是：1、狠抓文筆，每兩天一篇原創，慢慢提高原創文章質量和寫作效率。2、將採訪和原創緊密結合起來。3、每月2期專題，從量上逼迫自己提高行業敏感度。
年度個人總結報告 篇7
一、班級制度建設
本學期，我們班進入大二，我們班級在實現“深入加強日常管理，使同學加強自我管理”的班級管理目標上依然沒有停下腳步。在這項工作中，主要圍繞著三點來展開工作：
1、制定了制度，使班級管理具有更強的操作性，提出具體要求；
2、規範管理過程，做到民主決定班級走向；
3、明確責任管理，落實每個班委的責任。
二、班風建設
在發揚團隊精神精神的同時，提倡加強個人發展，充分發揮每個同學的個人才能，展現每個同學的才華。在本學期里，我班同學在學習、文體活動競賽、社會工作等各方面取得了優異成績，在班級幹部的積極帶動下，我班形成了團結、奮進、熱情、創新的良好風氣。整個班級感情融洽，同學們親如兄弟姐妹，大家在學習之餘能夠主動加強交流，增進感情！
三、目前班上存在的問題
1、班級凝集力有待提高，部分同學集體活動中表現的不夠活躍；
2、個別班委會成員要提升個人能力，增強責任意識和服務意識；
3、全班男女同學互動不夠；
4、班委成員要加強與同學的交流溝通，了解和掌握同學的想法幾意見，及時的做出相應的工作調整。
四、活動方面
積極參與學生會的各項活動，同時積極參與院系各項活動。在此基礎上本班也多次開展班級活動，比如一團一品、體育友誼賽等等。
五、個人方面
雖然自己對班級付出比較多，但是從未忘記過自己的本職工作——學習，因為自己必須要做帶頭，記得當時競選時曾說過：班長就是領頭雁，無論哪些方面都要起帶頭作用，而且是積極方面，無論是正常上課，還是晚自習都能保持全勤。做好了帶頭作用。但是還有些不足，比如我的英語，英語一直是我的弱項，現在仍然是，我會在接下來的時間內好好去學，爭取補回來！
六、總結
這學年作為班長，自己得到了很多很多鍛鍊、學習的機會，深刻的明確了學生幹部的工作職責，作為學生幹部所要具備的各方面的素質以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等。
通過做了一年的班長我學到很多東西，學會了理解，學會了溝通，學會了提高。懂得什麼是責任，什麼是奉獻，也體驗到了奉獻後的喜悅，特別是充實了自己的大學生活，有了這些我想以後回憶大學生活學習時是不會後悔的。
今後還有很多的路要走，我想今後的道路或許道路坑坑窪窪；或許充滿荊棘；或許……但是我不會放棄，因為至少我努力過。天行健，君子以自強不息！在新的征程中，我會謹記肩負的使命，銘記老師和同學的期盼，用百分百的熱情和無限的創新去譜寫屬於XX班的新華章！
年度個人總結報告 篇8
時間悄無聲息的在手指間滑落，大一上學期即將結束，在學生會工作也有四個月了，在這幾個月的過程中有收穫，有喜悅，有辛酸，在這酸甜苦辣的工作中我也學會了成長，在歷練中慢慢走向成熟。
回顧過去這幾個月，學生會工作的點點滴滴時時在眼前隱現，運動會中，我們匆忙的腳步，手不停筆的廣播稿，我們共同的努力得來優秀的成績，只要付出，總會有回報。
回眸過去的一幕幕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現！當初進入組宣的喜悅還留在腦海，在部長的帶領下，我們的展板一次比一次出色。也進行了一系列的活動，加強了我們這些成員之間的交流和感情，我么之間感覺就是一個真正的大家庭，工作的同時也學到了許多的東西，這也是以前從未接觸過的。在活動中，也學到了很多東西，細節決定成敗，失禍常積於忽微，哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在自己手上，就的用心辦好，力求完美，不放過沒一個細節，沒一件看似微不足道的小事，都要求用心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學會了認真和細心，明白了在平時的工作中注意細節問題的重要，從之前的負責組織紀律等小事也就慢慢鍛鍊了我們的認真細心，但是做活動的時候分配的工作未能及時有質量的完成，導致有些工作混亂等不好的影響，這些都是我們接下來的工作應該注意到和不斷改進的。
學生會的工作無小事，事事都不能懈怠，這樣的工作也讓我浮躁的心，粗心的性格得到了很大的改變。在學到東西的同時，也深深感覺到自己的不足，對於這個部門的事物還是需要部長的指教，有些是到底還是缺少經驗，而且，要學的東西還有很多，我應該更加虛心才是。
這幾個月，組宣組織的一個個或大或小的活動中，其中出現很多問題，部長一個個提出來給我們教導，我們也知道了辦活動遠遠比參加活動的難度大的多。而後舉辦的一系列活動依舊每次都會讓我從中學習進步。從上一次的活動中總結不足為下一次工作更好地進行。我們亦在一次次總結中成熟。
最後要感謝我們的部長，對我們的精心教導和培養，在他們身上我學會了許多為人處事的道理，在這裡拓展了視野，學到很多書本里學不到的知識，在以後工作中，我會更加積極的心態工作學習，組宣以及全體學生會越來越好！
年度個人總結報告 篇9
我於X年X月份任職於x公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將這一年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些檔案的整理、分期買賣契約的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策檔案，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自己增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關係到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今後努力的方向
入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：
第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；
第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！
在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
四、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網路情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
五、明年工作計畫
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附屬檔案的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告裡只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個台階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是實效性的報告。