工作經驗報告 篇1
班主任工作經驗總結報告 class=> 一個班有著良好的班風，學生在此生活學習，健康成長，樂在其中；教師上課興趣盎然，樂在其中；班主任管理得心應手，樂在其中。因此這一問題一直讓各位班主任頗費心機。筆者認為，用民主平等的方式去營造良好的班風，是行之有效的。
班主任新接一個班，要努力去建設一個民主平等的氛圍，使每個學生將這個班當作自己的家，人人都愛她，時時都想著她；與她共榮辱，同憂患可以從下面幾個方面著手。
第一，班主任應放下師道尊嚴的臭架子。
要讓學生真正感到在這個班集體裡面，老師是其中的一員，與他們是平等的，那班主任首先應表明這一觀點，告訴學生在這群體中，老師只不過是領頭雁而已，這樣說更應這樣做。班級大事大家拿主意，然後集體作決定，切不可專制獨裁，為追求一種所謂的威嚴而失去人心。比如班規的'制定，大家出謀劃策然後舉手表決，一旦形成制度就嚴格執行。執行時，人人都是裁決者，班幹部或班主任是執行者。這樣一來，誰也不願去違反自己作出的規定，即使犯了規也甘心受罰併力爭少犯。慢慢地，同學們的自覺性、集體榮譽感會在無形中形成。
第二，班主任做個標準的天平。
平等地對等每個學生，關心每一個學生，不偏袒優生，漠視差生，這是班主任工作中至關重要的一環。班主任在管理過程中，優生犯了規，要嚴肅處理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯錯，因而處事過程中，切忌傷他們的自尊，心平氣和地說理教育，有耐心地去引導他們才是最好的方法。他們一旦有一丁點兒進步要大力表揚，讓他們找會自信。另外一個班級中，無論男女，不管優劣，班主任都應從生活學習，思想意識等各方面地去關注。平時多走進他們，談心交流，利用班會課共同解決一些矛盾，讀一些好文章進行引導；努力走進他們的生活，了解他們的思想，再走進他的的心靈。因而班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色，也只有這樣才會贏得同學們的尊重、信賴，形成一股強大的班級凝聚力。
第三，協調各科平衡，平等對等科任教師。
班主任是一個班的主骨心，不讓學生重主科、輕小科，尊重主科教師，無視小科教師，這一點也很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個正確的指導思想。學生對科任教師的反映，科任教師對同學的看法，班主任要及時了解，在中間發揮好橋樑與潤滑濟的作用，並且要有持久性。特別要求學生平等對等任何一科教任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學習的問題，更是一個人修養與品德的問題。學生尊重各科教師，教師樂得走進這個班，學習的效果可想而知。
第四，班主任身教言傳，熱愛這個家。
現在對教師個人素養要求越來越高，而一個班主任一的一言一行，人格人品對學生更是有著深遠的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又複雜，既有主見又沒主見的青少年，班主任就應該做好典範。比如班級大型活動，班主任熱情投入其中，想方設法努力與同學們一道去共創佳績。班級受損，班主任要勇於承擔責任，不能一味地責備學生，相反還應鼓勵或正確引導。班級事務，自己能做的，努力動手去做。地上的紙屑，課桌上的擺設，窗簾的安放等，走進教室同學們都在認真學習，那么彎彎腰，動動手，擦一擦，拖一拖，學生會看在眼中，自然會潛移默化。切忌亂批評指責，然後指手畫腳一番。另外，班主任要從心底愛這個家，愛這個家中的每一個成員。學生無形中會形成一種自我約束力，並模仿著為班級做一些力所能及的事。我們班常有同學為班級掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時候，班上都是規規距距，爽心悅目的。特別是有些同學犯了錯誤，會主動跑來向我認錯。我會表揚他，因為他已知道並勇於承認，自然不會下犯。同學們互幫互助，平和相處，在一種輕鬆愉悅的氛圍中學習生活，這是我們共同的理想。有一次我進行民意調查，有一位這樣寫道：“我以我班為榮，我不願做任何傷害她的事。我儘管成績不好，但輪到我值日時，我會認認真真地把教室打掃得乾乾淨淨的！”我好感動！
總之，良好班風的形成，各個班主任定有更好的方法，我這僅是一孔之見，供參而已
工作經驗報告 篇2
我公司在市領導部門及區領導部門的領導下，堅持預防為主、安全第一；防治結合、加強教育的原則。通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全司員工關心和支持公司安全工作的局面，從而切實保障了公司全年生產運輸無事故。總結我們的安全生產工作狀況，主要有以下幾點體會：
一、 領導重視 措施有力
為進一步做好安全生產工作，切實加強對安全生產工作的領導，公司把安全工作列入重要議事日程，成立組建了安全生產小組，由總經理直負責安全工作。
二、 制度保證 措施到位
1、建立安全生產工作領導責任制和責任追究制。
2、簽訂安全生產責任書。公司與各部門主管、各部門主管與各崗位員工層層簽訂責任書，明確各自的職責。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
三、嚴守車輛排查制度，嚴把車輛出行關，消除隱患於未然
1、我公司嚴格執行出車前及收車後對車輛的技術指標及安全性能的全面檢查。
2、公司每月對要對所有的危貨運輸車輛進行一次全面的`安全檢查，發現隱患及時處理。切實做到消滅隱患於未然。
四、封閉型停車場，專人進行安全管理。每月一次對停車場的各個安全施捨進行檢查。
五、安裝GPS衛星監控系統
公司目前擁有危險品運輸車輛6輛，均全部安裝了GPS衛星定位系統裝置。並設有專職的GPS管理人員2名。利用這個監控平台，公司車輛管理人員能夠全天候24小時監控每輛車的運行路線及停靠位置、行車速度等，有效的控制了道路運輸事故的發生。
六、建立每月2次員工《安全生產培訓制度》，並定期進行考核。
公司的安全生產原則是“安全第一，利潤第二”，為使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識，真正警醒起來，真正保障企業生產的安全運行。為此，我司制定了一整套的員工教育培訓考核制度，其中包括《員工安全教育培訓制度》、《員工業務培訓制度》、《員工崗位培訓制度》等，並定期為員工們進行培訓，以提高員工的業務知識水平和消防安全意識。
七、嚴格執行《68項危貨運輸安全生產自查自檢制度》
對於市運輸管理處所下發的68項自查自檢項目，我公司均已達標。
八、完善的春運預案
為應對春運期間可能出現的各類突發事件切實做好我公司春運道路危險貨物運輸的安全生產工作，根據上級有關要求，結合我公司危貨運輸工作實際情況，特制定了本公司的事故應急預案。
工作經驗報告 篇3
今年x x年，正式進入x x x企業，在新的工作平台上開始了新的工作歷程。在此期間，作為x x x x x x，除了根據總經理的工作安排做相應的助理工作，完成業務工作需要的臨時任務外，我還承擔了以下工作:
1、主管工程部，協助維修科協調x x x大道和x x x段的維修工作。
2.完成一些文書工作，如收集整理各種工作問題、相關建議和參考資料，提交公司領導討論；協助x x x x x x編制相關工作計畫和檔案；參與公司季刊和x x x x x x協會會刊的編寫、起草和審核；負責總經理辦公室各類檔案、契約、文稿的編寫和審核，整理相關檔案和資料。
3.配合相關部門組織公司的各種業餘活動，如組織和參與x x x 還有x x x 培訓和考試工作；主持x x x x協會成立大會的籌備工作，參與組織公司內部或公司與其他單位之間的聯網活動。
雖然幾句話概括了過去一年所涉及的工作，這裡獲得的經驗和教訓不能包含在一篇論文中，但作為回顧和總結，為了使自己在今後的工作中揚長避短，必須記錄下主要的經驗:
1.提高管理水平。熟悉細節首當其衝
一切都由許多細節組成。管理好壞和個人管理能力好壞的關鍵其實是細節。對細節了如指掌，相應的管理工作自然得心應手，事半功倍；對細節一知半解甚至一無所知都會導致管理混亂，相應的管理工作往往是束手無策。越忙越亂。這樣的例子比比皆是。比如在工程管理中，如果不熟悉技術管理人員的知識、能力、性格，就無法進行科學合理的分工；不熟悉項目組準備、施工準備、現場施工、驗收結算等流程和程式。，項目不能有計畫、有步驟地實施；人工報價、材料報價、施工作業成本等難以準確計算和核實。如果不熟悉施工隊伍人員、材料和操作流程；如果不熟悉項目的動態運行，很難及時做出切實可行的施工調整，防漏補缺，應急控制即使是寫簡單的公文，也要熟悉寫作的目的、主題、相關事件、目標對象等一系列細節；要組織好一個會議或活動，需要熟悉它的議程、人員和財產的分配、現場效果等細節。總而言之，我參與了這項工作。不熟悉失去很多，以至於有時候會自責技能不如人同時安慰自己熟悉所需流程,所以在這樣的時刻，我必須繼續給自己上發條，儘量把這個過程減到最小！
2.企業運營成本意識為了上層
作為企業的一員，無論什麼崗位，成本意識都是不可或缺的。不言而喻，日常工作中要減少辦公用品、水電等各種資源的使用和支出。每個人都有義務堅持下去，通過加強人、財、物的規範化管理來嚴格控制；更重要的是，我們應該努力探索和研究如何在自己參與的企業運營的各個方面實施成本控制簡而言之，就是要其他；熟悉操作，認真計算，合理操作。處理任何一筆交易，只有熟悉操作流程和規則的細節，才能清楚地把握控制成本的關鍵；只有抓住成本控制的重點，認真分析計算相關信息、數據和數據，才能制定出針對性強、可行性強的成本控制計畫；計畫的實施需要密切跟蹤，把握好規模，做到科學合理，避免過度控制結果適得其反。如果簽訂了丙方的施工契約，文本中必須明確體現整個流程流程中對材料報價、施工質量、工期限制、技術要求、責任義務、違約金等細節的嚴格約束，以保證施工方在儘可能節約公司投資成本和管理成本的前提下，按要求完成工程，這需要充分的準備工作，如熟悉工藝技術、提前查詢材料和工資、成本分析和預算、風險預測等；在簽約前的談判中，要靈活應對，善於抓住對自己有利的關鍵點。比如大批量的`材料和工藝需要爭取低價，小批量的不需要熱愛戰爭，為了避免因小失大，應該適當放開，以便在控制整體成本較低的前提下達成一致。在項目實施過程中，要及時準確地分析現場情況和甲方及監理方的要求，靈活機動，正確引導施工人員實施有利於控制總造價的施工方案和措施，這在隱蔽工程、異形工序、變更調整、數量和方的驗收中極為重要。雖然有存不了很多錢說出來，但只要強化成本意識，來自省首先在這個基礎上，可以積極尋求連鎖突破，然後在有限或有限的經營空間中找到更大的利益。
3.如果你想制定一個計畫，你必須特別大膽小心
學習的時候，老師教我大膽小心現在結合工作中遇到的大事小情，我覺得不管是對待學習還是工作，這個道理都是一樣的。特別是，x x x企業仍然以工程為主業，涉及工程的相關政策法規、契約要求、相關部門或領導的意願、現場變更等。遊戲規則變數很多，需要能夠適應情況，靈活應對。具體來說，契約變更、工程量變更、數據編制格式和要求的差異、驗收和結算流程的差異、各環節人際關係的妥善處理等。，都需要從成本利益根本出發點，細心探索，做出大膽靈活的變通。當然，大膽小心它也應該建立在熟悉在此基礎上，必須熟悉相關契約條款、設計圖紙、清單報價、報審程式、驗收結算依據、簽證程式及相關部門或人員，力求做到錯誤和疏漏不在自己手裡，機會在別人手裡。在負責項目的幾個月里，我經歷了很多因缺乏靈活性而帶來的尷尬，也經歷了適當的適應後的成就感和強烈的反差
我決心更加努力，用更多的成就感充實自己！
其實綜上所述，我在過去一年的風風雨雨中獲得的經驗是離不開熟悉這個詞。工作中做飯很容易。和半桶水結果真的是天壤之別！所以，必須是熟悉第一，可以充分發揮。
工作經驗報告 篇4
尊敬的審計監察組各位領導、各位員工代表：
從我20xx年6月份來到這片熱土到今年因為崗位調整回到西安已經四年多了。回想四年的工作歷練和歲月征程，我思緒萬千，感觸頗深，這裡承載著我們一個團隊的責任、奮鬥、成長、戰績，更承載著我們每一個石油人的信念、追求、情感、榮譽！四年來，在集團公司黨委、集團公司的正確領導下，我們齊心協力，團結奮鬥，挑戰困難，一切從零開始艱辛創業，實現了各個階段的各項目標。四年來，我們深入研究，最佳化部署，著力推進區域勘探開發一體化，油藏評價取得突破成果。四年來，我們科技建產，高效組織，聚精會神搞建設，產能建設高效運行；四年來，我們精細管理，強化注水，一點一滴增產奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛擴大了油田生產與油區礦權。四年來，我們警鐘長鳴，高度防範，保證了安全生產的平穩局面。四年來，我們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發展。四年來，我們堅持雙贏，團結一心，營造了良好的內外部工作環境。特別是四年來，我們和廣大幹部員工手拉手，肩並肩，一起經歷了奮鬥的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難鬥爭的過程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關、齊心團結的鐵石默契，我們不能忘記開發好、建設好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無悔選擇！在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領導以及公司各部門領導對我多年來工作的支持、幫助和指導表示衷心的感謝，向全體幹部員工的辛勤勞動、無私奉獻表示深深的敬意！ 現將我四年來的工作述職如下，請審計監察組各位領導、各位員工代表審議！
一、取得主要工作業績
（一）產能建設成果豐碩喜人。自單位20xx年組建成立以來，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權爭議頻繁、優質儲量不足、生產組織難度大、安全環保風險高等諸多困難，一切從零起步，超常規組織，快節奏啟動，精細化管理，迅速掀起了建產高潮，促使油田快速成長為集團超低滲透油田開發的後起之秀。累計完成產能建任務22萬噸，發現了3個侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油麵積55.37平方千米，新增探明地質儲量3396.78萬噸，新鑽井265口，配套完成了30萬噸產能建設工作量，並為集團擴大建產50萬噸的奠定了堅實的資源基礎。
（二）礦權保護拓展卓有成效。20xx年以來，我們按照“立足和諧，講究策略，維護礦權，守住地盤，拓展空間，突破難點，贏得主動”的工作思路，從油田南試驗區面積9.3平方公里礦權為出發點，鍥而不捨，穩步推進，逐步鞏固了集團油田礦權，特別是在近年來激烈的`礦權之爭夾縫中，爭搶礦權面積29.8平方公里，將礦權面積從66.9平方公里擴大到96.7平方公里，拓展了集團的續發展空間。
（三）示範油田創建取得突破。積極引入“標準化設計、模組化建設、數位化管理”的建設理念，完成了白181等3個井區的數位化配套建設，建成了集團第一個數位化油田；根據不同區塊、不同層系、不同類型儲層的特點，大膽開展儲層改造工藝創新，走出了超低滲油藏科學效益開發的新路子；推動質量管理體系水平再上新台階，推動安全建產、清潔建產、文明建產，油田穩步邁入現代化科技環境友好型油田。項目組在示範油田建設中形成的《精細化管理，效益化開發，打造數位化綠色生態油田----油田20萬噸產能建設工程項目管理成果》20xx年榮獲全國第六屆工程項目管理二等獎，為國內同行樹立了典範。
（四）原油生產年年超計畫完成。20xx年以來，我們始終以“採油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩得住、上得去、管得好”為奮鬥目標，持續最佳化指揮系統、產量監控系統和生產支撐系統，大力實施“老井穩產、措施增產、新井投產”三大重點工程，積極解決了繁
重的生產建設任務、緊縮的操作成本、複雜的油區治安環境和日益突出的老油田穩產開發難題，牢牢把握原油生產的主動權，確保了原油產量的快速攀升。
（五）油田開發良性全線飄紅。圍繞“降低自然遞減”這箇中心，持續完善油田開發管理體系，重點抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強井區技術力量和現場管理，提高注、采、輸系統效率，實現了油田開發持續穩定。
（六）效益業績目標全面實現。在產能建設項目上，集團公司下達萬噸產能建設投資計畫4500萬元，實際萬噸產能建設完成4116.53萬元，嚴格控制在計畫範圍之內。在作業區收入利潤及預算執行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計畫範圍內運行，實現了效益開發的目標。
（七）精細管理深化落地有聲。全面推行“精細化管理”，對重點工作實行跟進考核管理，成立了老油田穩產、措施增油、注水管理、隱患治理、數位化建設、成本管控6個精細化工作小組，與機關組室負責人簽訂重點目標責任書，步步靠實管理措施，逐級落實任務職責，促進以強化注水、措施挖潛、技術增產、節能降耗、安全生產等重點生產任務的完成，實現了油田開發精細化管理、安全環保精細化作業、採油成本精細化管控、基礎工作精細化雕琢，確保了全年業績目標的順利實現。
（八）打造了長實隴東形象品牌。在實踐中培育了“目標一致、苦樂與共、鍥而不捨、精益求精”的團隊精神，助推了五蛟油田的快速發展。所在單位1人榮獲“中石油勞動模範”榮譽、6人獲得油田公司級榮譽，10人榮獲長慶油田隴東油區勞動競賽先進個人，單位連續四年榮獲“慶陽市油區治安綜合治理先進單位”、“慶陽市和諧模範油區創建先進單位”和“慶陽市納稅明星企業”殊榮，為集團爭得了榮譽，樹立了良好內外部形象。
二、所做主要工作回顧
（一）抓班子建設，發揮整體功能。始終堅持抓思想、抓作風、抓素質建設不動搖，始終做到統一思想認識、統一組織管理，統一目標任務，始終做到“工作上分、目標上合，職務上分、行動上合，分工上分、思想上合”，時時刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領導班子始終保持了奮發向上、團結協作的氛圍，成為了帶領廣大員工的堅強集體。
（二）抓整章建制，促進管理升級。建立健全了生產管理運行管理各項制度，堅持“日溝通、周例會、月分析、年總結”的日常管理體制；建立幹部、骨幹人員的考評體系，動態管理，能者上，庸者下，從而形成了良好乾事的氛圍；嚴把“隊伍準入、招投標、契約簽訂、設計審批、物資采供、工程結算”六道關口，築牢防腐大堤；堅持一把手負責，層層簽訂責任書，嚴格檢查考核，逐級落實責任，確保了安全生產、經營管理、綜合治理等各方面重點工作有效落實，全員執行力全面提升。
（三）抓地質研究，確保開發效果。堅持“整體部署、分類實施、持續研究、及時調整”的原則，針對各油藏開發現狀，加大研究力度，堅持“五個對比”（岩性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比），追求油層穩、厚、連通，圈定建產有利區域，確保了產建效果；全面實施“139”穩產上產綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的“一個中心，三個著眼點，九個管理體系”的長效機制，確保了油田長期穩產上產。
（四）抓方案最佳化，不斷提高單產。狠抓了日常隨鑽跟蹤工作，切實做到方案“三個加強”：加強區域開發方案地質研究。從沉積環境、砂體展布、儲層物性等方面入手，分析產建區塊潛在地質風險，不斷最佳化方案部署，及時調整建產方向，降低產建風險；切實加強單井隨鑽方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試采資料進行綜合分析，對可能帶來的油藏變化進行預測，及時指導鑽機調整；切實加強與研究院技術人員的溝通聯繫，不定期進行分析交流開發方案，及時掌握產建動向和信息，提高認識水平；積極開展新工藝新技術方案試驗，努力提高單井產量。
（五）抓激勵培訓，提升全員素質。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產一線傾斜、向關鍵
崗位、艱苦崗位、邊遠井區傾斜；在季度獎金分配中，全面推行“以產量保效益，以業績掙薪酬”的分配思路；在井區層面，積極引導基層單位進行月度自檢；在班組層面，實施了以分片承包集中運作的大班組管理模式；在員工層面，全面實施以季度為周期的優秀班組、優秀班組長以及崗位操作明星評選活動。堅持軍事化管理和經常化培訓，創新“自己學、教著學、現場示範學、送出培訓學、單位組織學”培訓模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質。四年來，單位一大批幹部員工茁壯成長，逐步走上機關管理人員、中層幹部崗位，成為長實集團骨幹技術管理人才。
（六）抓安全環保，確保文明生產。牢固樹立“以人為本”的思想，以落實安全環保責任為關鍵，以防範重特大安全環保事故為根本，落實各項安全環保措施，緊緊圍繞年初確定的各項任務目標，注重員工、注重管理、注重細節，實現了重大人身傷亡事故、重大設備事故、重大火災事故、重大環境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標。
（七）抓投資控制，確保經濟安全。切實加強財務管理。按照“統一管理，分級負責”的原則，最佳化財務審核程式、提升財務服務質量、實現低成本管理的要求；加強資金管理。按照“開支有依據、審批按程式、花銷有制度”的原則，做到“不該花的錢一分錢不花，不該銷的錢一分錢不銷，降低和杜絕了資金的使用風險，保證了資金安全。
（八）抓和諧穩定，營造良好環境。積極援助地方發展經濟，組織當地民眾參與油田產建鑽前工程服務，帶動了華池縣經濟發展，華池縣按照“環境最佳、服務最優、速度最快、效率最高” 要求，成立了由縣主要領導任組長的油田開發協調領導小組，從用地審批、組織協調到鑽前工程、糾紛協調政府全程介入，全力支持了產能建設項目建設和原油上產。堅持以人為本的理念，落實“六心”工作法，著力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業餘文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實事，提高了隊伍的凝聚力，營造了積極向上、和諧共進的良好氛圍。
各位領導、各位代表：在我在隴東擔任產能建設項目組經理和作業區經理的四年時間裡，我為集團公司開發建設做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和不足。在今後的工作中，我將不斷學習，充實自己，進一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎紮實實地將工作幹得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員幹部，更好地完成組織交給的任務，為集團公司打造建設效益型、創新型、和諧型長實做出積極貢獻！ 以上是我的工作述職，敬請各位領導和各位代表評議！
工作經驗報告 篇5
基本資料：林同學，外向，好動，這孩子打一入學，就有點不合群了。從班長、值日小班主任、周邊同學的“告狀語”里，我感受了他的無處不在：管不住自己的嘴，課上課下喜歡講話；與同學關係緊張，朋友少；時不時任性妄為、污穢話語常繞於口，甚至粗暴對待班上一些任課老師。特別是這一學期，才剛開學，他的不良行為又有抬頭，才剛剛開學，已經經常聽到同學們說他不參加值日，上課不聽講，影響身邊的同學，一天午托的時候，他甚至因為推撞班上一位女生，打破的班上的飲水機，致使整個教室陷入“一片汪洋”之中。
對著這樣的學生，真的有種“想說愛你不容易”的感覺。幾乎每天都要處理關於他的投訴。而他，由於習慣了這種同學的反感，漸漸覺得對一切的批評都無所謂的感覺。
直到一次，學生一下課就跑來跟我說：“老師，林某某偷了我的鉛筆盒。”然後一大幫學生爭相做證，說知道鉛筆盒班上只有這個同學有，而且不見了以後林某某馬上就擁有一個一模一樣的。通過大量的事實證明，林某某的確是偷了同學的鉛筆盒，於是我就叫了他出來。
一反平時的作風，這次，我想找個安靜的地方，聽聽他的心裡話。
於是，我把他帶到學校的英語活動室，在這個安靜的角落，我開始問他：“林某某，聽說你拿了李某某的鉛筆盒，是嗎？”由於他聽出來了我的聲音沒有以往的嚴厲，他也沒有為自己辯護，相反的，他只是安靜的看了我一眼。我接著說：“老師沒有責備你的意思，只是想了解一下，你為什麼要拿他的鉛筆盒呢？”聽到這裡，一向堅強，反叛的他落下了淚水：“我一直很想要那個鉛筆盒。”聽到這，我的心就軟了下來。然後開始了解，為什麼他家人沒有給他買，他也跟往常表現出不一樣的.一面，述說了他的內心感受。
聽完了他的話，我拿紙巾讓他擦乾了眼淚，回到課室主動把鉛筆盒還給同學。過後的也思考了這位學生的問題。過去，或許是我對他的關心少了。其實，想林某某這種調皮的學生，他的出眾的行為有時候可能只是為了引起身邊的人的注意，他們並不是存心要讓身邊的人厭惡的。他在跟我的談話當中就透露出他也想當一位讓老師同學，爸爸媽媽喜愛的好孩子。只是身邊的人，包括了父母，老師，同學一直以來對他的關心少了些，只是希望看到他突然有一天表現出一個三好學生一樣的時候我們才會給他表揚。
通過這次的心靈對話，我感受到像這樣的學生，我們不應該一味的指責，我們應該多聽聽他們的內心想法，想辦法幫助他們走出心理障礙。
工作經驗報告 篇6
為培養在校學生的創業意識，架設待業市場與大學生之間互相交流和溝通的平台。現將我校西校區在創業意識培養工作方面的開展情況和特色做法進行如下闡述：
（1）我校西校區十分重視思想政治教育，積極引導學生樹立服務國家人民的社會責任感。運用創業意識教育來引導學生實現個人理想與奉獻祖國建設相結合，並出台專門檔案；組織創業能力培養講座；開展優秀團員、團乾、入黨積極分子等推優工作，給學生的創業意識方向做了良好的定位。
（2）西校區推行全面素質教育，提升學生善於解決問題的實踐能力。
①加強選課建設，實行績點學分制教育。
②加強實踐性課程和教學環節，包括每月兩次的雙學活動的推行和各類賽事的.舉辦。
（3）關注創新創業教育，培育學生勇於探索的創新精神。利用學校、企業、專家、校友等各方力量開展創新創業教育和創業實踐指導。如開展“八角論壇”系列講座，舉辦創業計畫大賽和就業面試大賽等等，使學生的創業領域和方向日趨多元化，創業熱情不斷高漲。
（4）以教育客觀規律為出發點，實現育人機制的科學發展。
①通過課堂教育，暑期社會實踐調查報告等形式進行初步指導。
②提供人性化服務，全力指引青年志願者部和實踐部以及相關社團的成長的將創業的開展實現多環節的良性互動。
工作經驗報告 篇7
尊敬的領導，老師們：
大家晚上好!
盧主任邀請我在班主任會上談談我作為一個高一普通班班主任的感受 ，如果我現在做得還可以的話，那我首先感謝修水四中給我提供了一塊成長的土壤，在四中我抒寫了完全不一樣的人生，包括我的工作和我的婚姻。我97年高中畢業於四中，20__年畢業於九江師專，20__年通過考試選招入四中，在四中已經當了3年的班主任，整好帶完國中一輪，現在的高一是我第四年當班主任，在來四中之前，我是在一些鄉中教書，只代替別人當過半個學期的班主任。所以，總的來說，我的資質，我的經驗遠遠比不上在坐的大多數班主任，特別是當高中班主任，完全是新手上路，跌跌撞撞，一路摸索，所以，我沒有什麼經驗之談，特別是在如此眾多的可以真正稱之為我的老師的班主任面前，我更沒有資格高談什麼教育理念，教育方法之類的話題。所以，今天我坐在這前面是來向大家匯報我這兩個月工作的。我作為一個晚輩，我不但希望我做得稍微好一點的地方，長輩們，同行們給予我鼓勵和支持，而且我更希望你們能指出和糾正我的一些不足。因為我深知在當班主任的這條路上，我還很稚嫩，還有很多解不開的困惑和謎團，我需要大家的批評和指正才能更加成長，才能走得更遠，我目前的更遠是高中帶完一輪，送走一屆高中畢業生，將來是否再當班主任就沒做打算。接下來我就要正式向老師們匯報我的工作：
作為一名班主任，我比較注重班集體兩種文化的培養，積累，和鞏固，也可以說是對學生和我自己的一種班級習慣的養成。這兩種文化分為靜態文化和動態文化：
一、靜態文化，靜態文化主要反映在教室的布置上
1、在形式上也就是在視覺上我儘量讓人感覺大方，整潔，有序，讓走進教室的人感覺到舒適。其中包括桌椅和勞動工具的擺放，牆面講台的布置，黑板的利用等。
2、在內容上也就是在思想上我花了一些心思，因為它會反應出一個班集體的追求，一個集體的奮鬥目標,我的理念是既要有集體共同的目標，也要有個人價值的實現，個人和集體是相輔相成，相互促進，共同成長的。
1、教室後牆的橫幅是“創最好的班級，做最好的自己”。在使用這個橫幅時，我有些顧忌，我想我不能說大話，弄不好，這將是我高一（9）班的一個大笑話，但我終究還是使用了它，因為我想我要帶領我的學生（也可以稱之為我的團隊）敢想敢拼，這條幅將是我和他們心中的堅定不移的信念，將是我時刻激勵他們的最好武器。我認為一個新班集體（團隊）的成立，凝聚力的培養是至關重要的，給班集體確定一個共同的奮鬥目標這是凝聚力培養的第一步。（我想解釋一下“最好”這個詞，“最好的班級”是同系列班級之間的橫向比較，“最好的自己”是自己在一個時間段裡面的縱向比較，也就是要求自己每天進步，也就是所說的“天天向上”）。
2、教室前面的橫幅是“學做人，學知識”（ 學做人和學知識的中間是一面國旗，其中國旗代表的也是一種團隊精神精神），我選擇如此條幅的用意主要是針對普通班學生的特殊情況而定的，他們是一個在學習書本知識過程中經歷過無數挫敗的群體，我想讓他們從這種挫敗中走出來，轉移他們的注意力，告訴他們更重要的東西是什麼？學做人！美國著名的企業家、教育家和演講口才藝術家卡耐基說“一個人成功15%要靠專業知識，85%要靠人際關係與處世技巧.”我告訴他們那15%是書本知識，85%就是做人的學問。（我在班上所倡導的和我們最近學習的弟子規裡面的“有餘力，則學文”是不謀而合的。）所以，開學初我就告訴他們在學校要學會處理好如下5者之間的關係：和老師；和同學；和家長；和公寓管理員；和門衛等，要努力得到“好學生，好同學，好子女”的評價，那就是他們的成功!至於學習方面，我告訴他們盡力而為，不要因為學習成績差就自卑，開學初我把去年的高招信息告訴他們，每個人只要堅持讀完高中都可以上大學，拿到大學文憑，步入高等知識分子的行列。他們未來的成功不是由大學的好壞來決定的而是由他們做人的好壞所決定的。至於如何學做人，我在每天晚上的一，四節課晚自習時把當天他們所出現的情況給他們做耐心細緻的工作，告訴他們怎樣就是正確的處理方式，或對個別問題學生單獨找他們談；另外我在班上倡導他們多閱讀，我班買了50多本對他們有益的課外閱讀書籍，我鼓勵他們多來我處借閱，我甚至允許對某門科目確實沒有基礎失去了興趣的學生上課期間可以閱讀課外書籍但不準睡覺。我本人也一直相信“閱讀改變性格，改變命運”。同時鼓勵他們積極參加學校的任何活動，我也給他們空間和時間舉辦各種活動，以讓他們培養各方面的能力，主動挖掘自身的`潛力，找到更多的自信。我班競聘入學生會的有14人之多。
3、教室左右牆上分別張貼了“自愛 自尊”和“自信 自律”。我總是強調他們記住高中生的身份，要學會“自律”，自我心中要有正確的是非判斷標準和正確的審美觀，用自我心中的道德準繩來約束自己的言行舉止。
至於“自信”，我告訴他們每個人身上都會有優缺點並存，所以首先要對自己有一個正確的認識，一個人要擅於發現自身的優點，並把自己的優點不斷強化，讓自己做得更好，這是樂觀積極向上的人生態度。很多時候一個人的成功，就是把自己某方面的優點發揮到極致，比如，畫家，把擅長畫畫發揮到極致，歌手把擅長唱歌發揮到極致 ，我作為班主任，我自身性格好的方面是有一種“堅持的韌性”，我總是用我的勤奮來堅持著我的工作。
“自愛和自尊”是告誡他們要愛惜自己的名譽，顧忌自己的尊嚴，要儘量做好，避免別人的批評指責，要在別人心目中留下良好的形象，我還特別警示女生不要談戀愛，在談戀愛這件事上，我給了女生更大的壓力，我告訴女生我會把主要責任歸結在她們身上。
4、教室後面張貼的是“班級文明公約”，這是他們行為的規範準則；和“佳作展示”，展示一些書法，美術，作文等內容，是為了更多的發現和展示學生的閃光點。
班級文明公約
一、求學， 不時冷時熱，要持之以恆。
二、言行， 不浮躁輕妄，要穩重踏實。
三、律己， 不放縱苟且，要防微杜漸。
四、待人， 不狹隘爭鬥，要豁達利他。
五、遇挫， 不自暴自棄，要自強不息。
六、受榮， 不驕傲自滿，要謙虛謹慎。
七、受誨， 不掩飾逃避，要改正加勉。
八、任職， 不徇私懶散，要盡責為公。
5、教室門口左手張貼“班級榮譽榜”，內容包括時間，榮譽，和獲獎人，把學校授予班級和個人的榮譽記錄在榮譽榜上，讓學生既為集體又為自己個人的榮譽感到自豪鼓舞，從而信心倍增。（這也是我為了增強班集體凝聚力的舉措），到目前為止，班上也取得了一些的榮譽：每個月都有兩個文明寢室；每周一晚的8次衛生檢查中有7次榮獲第一名；九月份和十月份都被評為“文明班集體”，黑板報獲獎等等榮譽，凡是個人和集體獲得了榮譽，我都會給他們精神和物質上的獎勵。到目前為止，我已經給他們獎了200多個本子和100多元的日用品獎勵。當然，他們會面對失敗，這時候班主任要進行正確的引導，比如，我班軍訓中沒有獲得優勝排，拔河比賽中有一次輸給了高一（6）班，這時候學生情緒很沮喪，我就批評他們的心態不對，我告訴他們，人生不可能是一帆風順的，失敗是我們生活中經常要面對的事情，一個人“既要贏得起也要輸得起”，只要注重了努力的過程，失敗了總結經驗教訓就夠了，不要因結果不好而垂頭喪氣。我還把他們學習中要如何面對失敗聯繫起來，學生聽後，也大受啟發。
6、教室門口右手是“張貼欄”，張貼一些班務信息。
7、講台的玻璃下擺放了一張高一（9）班的全體學生和我的合影，目的在於強調這是一個以我為家長的大家庭，藉此來進一步增強一個集體的凝聚力。
總之，建設積極向上的班級文化，可以增強學生對班級的熱愛，從而熱愛生活、熱愛學習，進而形成健康向上的班風。我希望學生在這個集體裡有一種光榮感、愉快感，責任感和歸屬感，心裡向著集體，樂於為集體多作貢獻，從而能更多的鍛鍊自己，實現自我的價值。
二、動態文化，措施主要有：
1、給每個過生日的學生組織一個生日慶祝會。當天晚自習第一節課由班長和生活委員全權負責組織。到目前為止，每個學生都在講台上展示過自己的才藝。作為班主任的我下第四節晚自習後會到寢室給過生日的學生送卡片。卡片內容主要寫我所發現的學生身上的優點。
2、開好主題班會。按學校的要求，根據班級實際情況安排主題班會。由班幹部組織，充分調動學生參與的積極性。
3、班上訂課外書籍，鼓勵學生多閱讀，寫讀後感。
4、周日晚觀看對學生有教育意義的電影和講座等。
《阿甘正傳》一個智商存在缺陷的人，通過自強不息的努力奮鬥，頑強的生活著，並且取得了很大的成績。
《唐山大地震》目的是教育學生珍愛生命。我告訴他們珍愛生命不僅包括讓自己活著，更重要的是讓自己好好地活著，快樂地活著，有意義地活著！
《十七歲的腳踏車》讓學生明白生活的艱辛，好好珍惜讀書時光，多學文化，鼓勵學生“堅韌執著”
鄒越老師的感恩講座，讓學生更深刻的去反思去感受家長和老師的愛，從而去回報長輩所給予的愛。
5、充分利用讀報時間。一是教育學生如何做人，主要講解“弟子規”，利用“弟子規”教育學生將會更有條理，更全面，更令學生信服，課外學生也能用時間去鞏固去反思。二是班幹部小結當日班級情況，班主任分析情況，指導教育
6、放假時給每個家長發信息告訴家長學校放假及返校的時間，一方面，以免一些調皮的學生處於不受學校和家長監管的真空狀態；另一方面，讓家長有些思想準備，做一些必要的準備安排工作。這樣既顯示了老師對學生的關愛又顯示了老師的責任心，從而更能贏得老師在家長中的良好形象
7、平時多用簡訊和家長取得聯繫，反應學生在校的良好表現。我的原則是報喜不報憂（除非是重大事故）。抓住學生身上的閃光點，當著全班的面表揚學生，並獎勵作業本，同時發信息給家長，讓家長放心，同時教育家長多表揚多鼓勵孩子，讓孩子在老師和家長的雙向表揚中增強自信，取得更大的進步。另外，我把我們學校的一些好的舉措通過發簡訊給家長，以建立學校在家長心中的良好形象。
8、不定期組織學生寫文章。如以“成為一名高中生的感受”，“我的理想”和“我的成長，我的進步”等為主題的文章，讓學生對自己的成長進行更多的反思和總結。
9、我本人也養成隨時隨地“做班主任工作記錄”的習慣，對當天出現的好壞情況及時反饋，抓住一切值得表揚之處大勢表揚，以鼓舞士氣，而一些不良的習氣我也會要求他們改正，但到目前為此我從不打罵他們，因為我意識到了關愛學生，需要從尊重學生開始。在處理一些問題學生時，我以尊重他們，不傷師生感情為前提，對他們進行耐心細緻的教育工作。我現在堅定一個信念：教育就是服務，管理就是愛護，充分利用尊重和溝通，以幫助學生改掉自身的一些不良習慣和一些思想上的誤區。（現在回想起來，在我當國中的班主任時，我這方面做得很欠缺，那時候會打罵學生，很傷學生的自尊，很傷師生的感情，也許是現在的招生形勢和教育對象讓我進行了更多的反思）。
我明確告訴學生一般情況不打電話告訴家長，但特殊情況會打電話通知家長，如：打架，，偷竊，談戀愛，爬圍牆，以及不接受老師的教育等。這樣是為了讓學生明白哪些規章制度是一定不能違反的，同時也讓一些有小毛病的和學習基礎差的學生能有信心面對家長。同時我個人認為，我們面對的是一群不想讀高中或儘管想讀高中但挫敗感很強的學生，甚至是學生背後有一群不支持學生讀高中的家長，為了穩住學生，班主任能自己教育好的學生，一定不要打電話給家長報告抱怨，也不要打罵學生，耐心細緻的做思想工作極為重要，畢竟我們學校現在的形勢是如此的嚴竣，“學生成了顧客，而顧客就是上帝”，“學生真的成為了衣食父母”，當然，我們任何時候都不能失了我們作為老師的尊嚴！
總的來說，我認為作為一個班主任就是要扮演好“嚴父慈母”的雙重角色，用“母親般的愛”去耐心細緻地對待每一位學生，去感化每一位學生，儘量不要放棄任何一位學生，用語言和行動讓學生感受到老師的愛；同時還要用“父親的嚴厲”去幫助學生改掉身上的一些不良習慣。但所有的這些行為都離不開班主任的勤勞和辛苦付出。作為班主任，勤勞是基礎，時間的付出是保證。“勤”體現在：勤下班、勤觀察、勤思考、勤“談話”、勤交流、勤記錄、勤鼓勵。只有這樣，才能真正了解班級的基本情況，及時掌握學生的思想動態，及早發現學生存在的問題，對班級工作就會心中有數；這既是班主任工作的需要，也是建立良好師生關係的基礎。
還有就是一個班級的氣質、風貌、魅力是由班主任的人格魅力所決定的，軍隊裡面有“軍魂”，那么班級里也有“班魂”！ “有什麼樣的班主任便有什麼樣的班集體”，所以，作為班主任的我們，就要提高我們個人的修養和培養高尚的道德情操，從而潛移默化地影響著學生。正如我國古代最早的教育學著作《學記》中所提：“親其師，信其道；尊其師，奉其教；敬其師，效其行。”，做一個讓學生願意親近，尊重，敬佩的班主任，同時，讓我們有好的東西傳授給他們或成為他們的榜樣，真是任重道遠！
謝謝！
高一（9）班主任
20xx年1月3日
工作經驗報告 篇8
區供銷社在接到區委信息中心的約稿通知後，認真對本單位今年以來的工作與成績進行了總結，現匯報如下：
一、以聯合合作為重點，提升專合組織建設水平
一年來，區供銷社充分發揮區“農合聯”和區農民專業合作社建設領導小組辦公室職能作用，具體做了以下幾項工作：一是大力開展宣傳《農民專業合作社法》活動，結合“百萬農民大培訓”活動，定期或不定期舉辦專業知識和農技知識培訓講座，努力達到加強引導、深入認識、主動參與，自願入社的'效果，截至目前，累計組織開展培訓講座8次，共培訓1100餘人次；二是大力發展農民專業合作社。在具體工作中，積極爭取各級各部門政策、資金支持，形成寬鬆適宜的發展環境。截至目前，全區已累計發展農民專業合作經濟組織87個。其中：專業合作社63家，社員3200戶，社員股金達1.5億元，帶動農戶6000餘戶；行業協會24家，吸收會員1900戶。三是全力打造精品示範社。圍繞重點優勢產業，由供銷社牽頭領辦規模較大、管理規範、帶動明顯、示範作用突出的專業合作經濟組織，以點帶面，促進全區專業合作經濟組織發展。如**區益佳誠糯玉米專業合作社，該社充分依託**市龍都水產有限公司加工、生產、倉儲、銷售等資源和渠道優勢，帶動周邊農民發展種植糯玉米產業，並實行統一供種、統一播種、統一技術服務、統一回收的“四統一”模式，現已初步形成以糯玉米、水果玉米種植、收購、運輸為重點的產業化鏈條，對於調整農業產業結構，提高農民組織化程度，實現助農增收等方面均起到了積極作用。該社現擁有種植基地1200餘畝，年銷售總額突破1000萬元，帶動周邊10餘個村街300戶農民致富增收。近來，該社還積極申報了國家農產品冷鏈物流項目扶持資金。
二、以項目建設為重點，增強企業發展後勁
**年，區供銷社始終堅持“項目強社”戰略，將抓經濟、上項目作為推動供銷社發展和保持國有資產保值增值的一項重要舉措，謀劃了一批前景好、帶動能力強的民心工程、市政工程。一是萬莊農資配送中心項目。該中心總投資1500萬元，建設營業面積3000平方米、化肥儲備能力達150噸，已被區政府列入**年政府“民心工程”。截至目前，該中心已投入使用。二是市區再生資源回收市場建設。根據《**市區再生資源回收體系建設發展規劃》檔案精神，按照“政府主導、供銷（企業）主辦、市場運作、部門協作、配套跟進、逐步規範”的原則，區供銷社及時啟動了市區再生資源回收市場建設。該項目總投資1500萬元，占地86.65畝，已被納入**市國民經濟與社會發展“十二五”規劃、城市總體規劃和土地利用總體規劃。項目建成後將成為我市生態環境建設的有效載體，是全市首家集廢舊物資回收、綜合利用處理、集散交易、信息發布等功能於一身的大型綜合服務平台，可容納回收網點69家，解決勞動力300餘人，預計年交易額可達2億元。截至目前，該項目已完成投資1300萬元，目前該項目已投入使用，正處於攤位回遷階段。三是萬莊供銷社二期改造工程。該項目總投資2.2億元，占地面積37畝，主要建設商用住宅和門店兩部分，預計**年年底完成建設，建成後面積可達50000平方米，其中門店面積12000平方米，可解決勞動力300餘人。目前，該項目已經國土、規劃等部門批准，前期準備工作已基本完成。
三、以“新網”工程為重點，切實履行服務職能
一年來，區供銷社秉承服務“三農”宗旨，以打造農村現代流通服務網路為目標，堅持提升“新網”工程質量和服務水平，切實履行服務職能。一是農資服務方面：截至目前，全區已累計發展“農資店”76個，大型農資超市1家，配送中心4家，化肥供應的市場占有率達70％以上，僅今年1—10月份，累計向農民供應化肥4500噸、農藥20噸，農膜50噸以及各類小型農機具40台（套），總價值達1550萬元；二是日用消費品服務方面：累計發展“農家店”106家，其中精品店30家，覆蓋率達60％以上，年銷售額突破1200萬元；三是煙花爆竹服務網路方面：累計發展煙花爆竹常年銷售網點2家，有效解決了廣大民眾生活需要，維護民眾生命安全和財產安全。
工作經驗報告 篇9
跟大家聊一下我的工作經驗，XX年2月27日我加入極品策略這個大家庭，一轉眼也有一年多的時間了，其實，我跟在座的幾位新同事一樣，也是一個新進的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實踐，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學習心得，能夠讓自己在公司的平台上得到更大程度的提高。
通過大學4年的課外實踐以及畢業3年的工作經歷，我掌握了一些適合自己快速適應新的工作環境的方法，在這裡跟大家分享一下：
一、堅持下去，就是最大的成功
在大學裡我做過很多的社會實踐工作，一方面，是由於我媽媽對我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會，她認為學習學得再多，如果不能應付錯綜複雜的人際關係和社會事件，也是不能很好發展的。另一方面，我自己也比較好強，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去，希望能夠憑藉自己的能力賺錢，買自己喜歡的東西。
在這兩方面的原因下，我大一寒假就開始打工了，利用大學的寒暑假時間，自己或者通過父母、朋友介紹，去做一些自己能做的工作，我曾經做過火鍋店的服務員、圖文設計公司的文員、王老吉的促銷員、報社的實習記者、移動公司的話務員，工資從2.8元一小時的移動公司話務員，到1000元一個月的圖文設計公司文員，這些工作都很雜、很繁瑣，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設計的工作，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了，而報社的實習記者、移動公司的話務員、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經驗，自己邊做邊學。
這些社會的實踐工作，一開始跟對方談好的工作時間，我都會不折不扣的堅持完成它，哪怕最後一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅持做完。火鍋店做30天，第30天是夜班，我堅持做到晚上12點才回去，我父親在門口等了我2個小時，以為最後一天會早點回去，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的，但是我看到那天店裡特別的忙，我還是自願加班到最後。結果，老闆娘還是扣了我50元工資(總共500元一個月)，跟我講，她很滿意我的工作態度，但是我工作的`一個月內多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進去的)、遲到了2分鐘，所以扣了50元。
但是，沒有關係，這個我第一份工作，是我自己一個人找到的工作，通過這個工作，我認識了店裡面10來個員工，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個月內我帶了3個徒弟，因為是冬天，外地人都陸續回家了，我成了店裡唯一一個服務員，平時3個人做的事情，我一個人做了下來，樓上樓下跑個不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的，我自己認為我已經成功了，我體驗那一類工種的生活，我學到了那個工作所需要的經驗。
二、相信自己，克服困難
我認為很多時候，員工放棄自己的工作，不是因為他自己怕苦怕累，最大的原因，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時候，是在北環紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的，當時王老吉常州地區的代理商跟我父母認識，我父母也是做生意的，然後，我去小尾羊做王老吉促銷員，當時，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了，每個月的銷量只有3-5罐，因為，小尾羊店內要賣6元一罐，而這個價格可以買一瓶大橙汁了，價格有點偏高。而且，在做了1星期之後，我騎的電動車和腳踏車撞了一下，把我2個膝蓋都撞破了，擦了很多紫藥水，家裡也讓我不要去了，我想想還是堅持了下來，我覺得我能夠做好這份工作的。一個月之後，我在當月的銷量買了100多罐，飯店和我的老闆都很驚訝，覺得有點不可思議。常州地區代理商還跟我開玩笑，讓我畢業了去他那裡工作。
我覺得有公司和領導的認可，就能夠證明我已經得到了提高，在這過程的付出和艱辛都是值得，很多時候，我們工作的目的，也是要證明我能行。
三、不斷突破瓶頸，向更高的方向努力
這裡我講一下我畢業後的第一份工作，XX年過年後，我就去了奔牛一家外企沙發廠，當時進去的時候，也是靠了我媽媽的關係，能夠進去的，因為當時他們找人的標準很高，一定要有口語能力的，而我的英語只能看看書面的資料。一開始，我只是一個文員，我的工作就是打雜，接電話、寄快件、上下跑跑拿東西，後來老闆覺得的處理能力比較強，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個細活，我如果只做訂單的話，其他的事情我什麼都不能做，後來就把我分出來管理採購，我開始分管2個公司的契約、訂單、催貨、付款、質檢、反饋等一系列的事情，幾乎是總經理之後所有的事情都是由我一個人安排的，每個月的資金安排也是我這裡給出計畫。在這過程中，我也是不斷地學習，研究契約的製作，訂貨的談判，材料的規格，實際可行的報表等，這些都需要我學習和創新。
四、注意細節，舉一反三的學習方法
很多時候，我們的失敗不是因為大方向的原因，反而可能是因為細節的失誤，粗心造成的。或者是因為數字的計算失誤、標點符號的錯點、一字之差。所以，我認為越是簡單的事情，越是繁瑣的事情，越是看起來沒有頭緒的事情，都要耐心、細緻的去完成它，把它做好，才算是成功。
另外，就是舉一反三的學習方法了，學會從疑問中尋找學習的機會，例如，上次我在負責愛思特的發文，所以跟報紙接觸的比較多，慢慢發現版面的不同，導致發文效果的截然不同。我仔細研究了一下報紙的刊例價格，發現有很多新鮮的名詞，報頭、報眼、報眉等等，所以我就在網上好好的學習了這些名詞的含義，在報紙上的具體位置，他們的重要性。
還比如，我看老大的文章、看同事的文章，我發現裡面有新鮮的辭彙，我不理解是什麼意思，我會利用網路尋根究底的研究清楚，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場是華東、華南等區域，我就在想，我只知道簡單的在中國的南方城市應該就是華南，在中國的北方城市就是華北，那具體這些區域包含哪些省市呢?我不知道，我趕緊查了一下網路，把這些都記錄下來，作為我自己的知識庫。
這種舉一反三的學習方式，讓我從同事的話語和文章中能夠學習到很多知識，還可以通過知識的相關性，帶出其他的知識，這樣，我知其然，也知其所以然，使我的理解能力加強了，快速的融入了公司集體中，站在同一起跑線共同進步。
五、借用同事的能力，並變成自己的
在公司中，我主要配合博總寫一些文章，他有了文章的構思後，常常通過口述或者提綱的形式給我，然後，我再進行潤色和擴充，再由博總進行修改，與其他同事的合作也是如此。博總常常會用紅色標註在我的原文中，每次，我都會對照著我自己的原文，看博總的修改，思考著他為什麼要這樣修改，他在避免哪些問題，又特別突出了哪些問題，通過對照，我都得出了一些結論，有的時候，我會在自己的本子上將這些心得進行總結，歸納了一二三點，供自己以後參考，避免再發生類似的錯誤。
總之，要在生活和工作過程中不斷地學習和提高自己，學無止境。不恥下問，敏而好學，都是我們最好的老師，成功沒有任何的捷徑可以走，與其苦心鑽營如何投機取巧，避重就輕，還不如將自己不足之處一點點提高，最終完善。
讓我們都去成功吧，因為生命如此短暫，每個人都希望在自己青年的時候，給自己最美好的回憶，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花!