財務部工作鑑定總結 篇1
時間如白駒過隙，20__年度眼看就要結束，而我部的工作還不能停止。回首一年來財務部的工作頗有感觸，我部人員結構、崗位分工、工作資料等諸多方面雖說沒有進行較大的調整和變化，但面臨包裝新形勢、新目標、新架構、新挑戰等等許多新的環境和條件，本財年的整體工作也給部門帶來了很大的壓力，可是我部沒有畏縮不前，而是在公司領導的指引和各部門的支持下，部門員工憑著應有的職業熱情和職責心，順利的走到了今日。可是我們不能所以而站下來歇息，因為我們明白提高是應當連續性的，可持續發展才是我們的追求，為了能夠在11年度創造新的提高，我們覺得很有必要對這一年來的部門工作做一簡單的回顧和總結，以警示和激勵自我怎樣去走未來的路。
一、作為職能部門，為公司健康發展供給有用的數據支持是我部的工作重點之一，而成本工作是重點中的重點
根據管理需要，我部在年初要求成本組完成成本模板的組織設計工作，把有用的成本相關數據信息都包含在內，這也是公司成本分析會的基礎，在這項工作中公司領導和同事給予了很大的支持與幫忙，經過不斷的討論和修正，最終確認了新的模板格式，並在後期根據實際情景進行了合理的補充，這項工作得到了公司管理層的高度評價。
二、財務部有個很重要的職能就是監督職能，但監督需要很強的制度性和原則性支持，不能憑空做出任何結論和確定，這樣是很武斷的，是很不嚴謹的，是沒有說服力的，所以把財務相關制度在其他部門進行宣貫尤為重要，制度是相對剛性的，但業務卻具有很強的靈活性，起碼要讓其他部門明白財務的原則和底線是什麼，這也能夠避免因為員工對程式的不懂而在工作中出現不必要的麻煩，異常是在今年銷售部門分業務線管理的情景下，相關報銷審批流程有了明顯的改變，這也是宣貫相關制度很好的契機，為了使報銷業務不間斷，同時為了加強會計報銷工作的規範性，把公司的管理機制執行到位，財務部針對相關制度和流程著重對業務部進行了系統培訓和詳實解釋，對實際工作起到了進取的影響。
三、財務部每一天都會面臨許多枯燥的數據和乏味的報表，大多數工作都是極具機械性的那種，異常是在sap系統運行以來，其並不能完全實現上線的初衷，我們明白運用這樣的管理工具不僅僅是要滿足管理者需求，並且要滿足操作者的需求，易於理解、容易操作、提高效率就是其中一個重要方向，雖然綜合多方面研究覺得上了一個不適宜的系統，但我部人員最終還是能夠站在更高的位置研究這個頭疼的問題，這是一個選擇，是一個過程，是一個趨勢，持續的提高是需要不斷探索的，雖然工作量上升是顯而易見的，但大家仍然克服了困難，工作完成的都很不錯。異常是成本組尤為突出，在shgj的帶領下，能夠及時的完成每月的成本工作，並且能夠基本保證數據的可用性，同時抽時間整理匯總sap問題點，並及時進行反饋，這需要很好的職業精神，這也證明了一件事，本事與學歷並不必須成正比，對這樣的員工公司應當給予異常的關照，另外部門內部員工能夠相互影響，工作的主動性也有了很大的提升，每個人都在逐漸走向成熟，但這種主動仍需要進一步加強。
四、隨著整個包裝業務的戰略拓展和公司實際發展的需要，二期擴建已經走入了軌道，為了給予擴建工作更多更好的支持，我部經過慎重研究，抽調專人全程參加擴建項目組的相關工作，雖然任務重時間緊，但在有關領導的指導和項目組成員的配合下，經過其自身努力，按計畫完成了許多重要工作，工作比較出色，這也得到了領導和同事充分的肯定。
五、二期籌建開始後，外債和二期資本金陸續到位，進口設備增多，外債登記、結付匯、外匯核銷、信用證等諸多業務也隨之增加，並且因為公司業務面的加寬加大，公司也在逐步接觸和嘗試運用更多的結算方式，以滿足客戶以及自身的實際需要，由此需要更多的專業知識去完成各項工作，業務量雖然增加，但工作不能不做，也是藉助這種推力，部門相關人員加班加點，在完成例行工作的同時，出色的完成了許多艱巨的工作任務，為公司持續的生產經營活動供給了資金保障。
六、稅務工作方面我部克服了諸多困難，經過進取與國地稅溝通以及查閱很多的資料，按要求完成了國地稅08、11年度稅務自查及稅款補繳工作，完成了國稅09、10年度固定資產發票抵扣情景的普查工作，完成了國稅關聯交易的調查工作，參加了開發區重點稅源企業專項會議並學習相關資料的編制方法，完成了增值稅退稅工作等，並且為了進一步提高稅務會計的專業素質，我部安排其參加各種相關稅務培訓，並完成部分轉訓工作，這對其自身業務素質以及部門整體素質的提高起到了進取的推動作用。
七、為了加速包裝內部信息經驗的交流，為了借鑑和學習新的工作方式方法，為了最大限度的實現資源共享，為了支持兄弟公司的相關工作，我部委派專人去關聯公司進行工作交流活動，這是改善工作的一個途徑，不僅僅能夠幫忙他人，並且能夠提高了自我，可能的情景下，我部將繼續委派相關人員走出去，從而拿進來。
八、作為10年度的一項重要工作，sap及崗位操作指南的編制受到了部門領導的異常關注，部門各崗位人員利用工作之餘，進行了崗位工作操作方法以及相關工作經驗的梳理，歷經數月最終編制完成了操作指南，這是一種值得繼續推進和完善的工作方法，更是改善工作的一個方向，但最終的操作指南仍然存在很多的瑕疵，並沒有按照初衷完成，因為我覺得既然稱之為指南，就應當做到細緻，諸如：支票如何填制、發票如何開具等等細節性的工作都應當包含於內，並描述清楚，這樣才能成為真正的操作寶典，指南的一個重要特點就是使工作容易上手，但目前還不能做到，期望日後時機成熟的時候，能改變這種局限所帶來的尷尬。
九、按集團關於做好小金庫專項治理的通知的要求，在高層領導的指導下我部展開了自查自糾工作，經過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，並出具了自查自糾報告以及自查自糾承諾書，經過此次自查自糾，我部深刻的認識到，“小金庫”的預防和治理是一項長期的工作任務，需要長抓不懈，已經有類似行為的單位或個人應當防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，經過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患於未然。
十、按集團管理要求，我司需要完成一期項目自評價報告，以總結經驗教訓，從而指導其他新項目的實施，這是一項新鮮且任務繁重的工作，並且時間緊迫，在高層領導的要求下，我部相關人員參與了部分資料的編制，雖然因缺乏專業性從而影響了報告的質量，但對報告的按時完成也起到了必須的推動作用。
十一、培訓作為提升員工素質的一種手段，一向以來都被公司各個部門所重視，我部也不例外，在公司較為完善的培訓體系指導下，會儘量安排各種類型的培訓，以擴充員工的業務本事以及綜合素養，對重要崗位也會酌情安排外訓，同時不忘挖掘和調動內部資源，利用自身所學組織相關教學，其實好的講師就在身邊，鼓勵員工主動承擔起這種職責也是我部關注的重點，雖然說還存在許多不盡人意的地方，但10年度所做的培訓基本到達了預期的效果，員工培訓的需求很旺盛，可是進行組織培訓的主動性還有待改善，這也是公司培訓所面臨的一種尷尬。
十二、鑒於資產規模的不斷擴大，以及業務量的增長，資產管理和供應商管理越發顯得重要，為了給明年工作供給更加有用的支持，我部按照高層領導的要求，由相關崗位分別草擬了資產管理和供應商管理的思路，這暫時將作為一種工作指導性檔案下發相關部門，並在實際工作過程中進行補充和修正，這對最佳化資源，保障資產安全有必須的借鑑作用，也為明年的相關工作給出了大致方向，當然這需要後期的繼續跟進，不可流於形式，應當融入實際。
十三、按本部戰略管理要求，業務部組織結構改變，分業務線進行管理成為定局，同時多家利潤點相繼進行新廠區擴建項目，受等等諸多因素影響，截止11月底尚未出具11年預算目標以及預算編制時間表，按往年此時預算初稿已編制完成，而此時僅下發了基於sap系統的成本預算新模板，同時各部門針對新增產品的思路均不是很清晰，這給預算編制帶來了諸多困難，但我部也將利用緊張的時間組織完成這一艱巨的任務。這種緊張和不清晰也顯現了許多需要思索的問題，比如：分業務線管理是企業發展提高的一種管理方式，這種方式是好的，但誰來執行具體管理應當細心推敲。再如：模板的改變也是有必要的，但有沒有研究細緻與細化的差別尤為重要。另外：一個項目的推動，需要嚴謹的計畫性。
十四、10年度公司接到了向集團內刊《企業忠良》的投稿任務，公司對此極為重視，我部也進取回響公司的號召，共投稿兩篇，撰文四千餘字，占總稿數10%，雖然寫作本事欠佳，但這種氛圍是值得思考的，做工作首先要動起來，這樣的主動性必然能夠推動自身成長，不能嘴巴里喊著我要提高，而實際上成為惰的奴隸，這種矛盾的態度絕對是自我在拋棄自我，同時也拖了公司提高的後腿，工作中要異常慎之，認為自我應當是有為的人，更應當好好思考這件事所折射出來的問題。
十五、受公司大環境和員工自身需求的影響，我部10年度共提請離職3人，其中不乏關鍵崗位人員，同時根據公司實際發展需求，新招聘8人，其中3人為明年儲備人員，尚未入職，新設費用會計崗位1人，新設資產會計崗位1人，這為11年度工作的開展做好了相對堅實的鋪墊，培養新人進而成為目前需要關注的一個問題，資源如何合理調配，崗位怎樣重新分工還需要嚴謹思考。另外，公司作為就業實習基地，培養在校大學生也是應有的社會職責，我部今年接收了1人進行實習，其實習期間的表現也受到了領導表揚，不禁感嘆此刻的教育體制下也不乏比較優秀的大學生，這也說明了一個問題，優秀不優秀主要在自我。
綜合以上提到以及未提到的諸多方面，我覺得11年的工作重點應著重於兩個方面，其一是如何保證基礎工作的質量，其二是如何改善工作態度。
基礎工作仍然不可放鬆，從10年度的工作情景看，我部的基礎工作並沒有明顯的提高，如：會計日常核算、督促後勤部門進行系統文本維護、積壓和逾期的跟進等，這也是影響後期包裝內部財務排行的主要因素，簡單的工作想要做好，需要更加嚴謹的態度，當接到一個指令或者一個任務之後，大部分工作的資料都是需要員工自我去思考和完善的，不能想當然怎樣樣，不是所有的事情都要請示上級，也許稍加努力，問題就能迎刃而解，並且要養成總結問題、並構成工作方法的習慣，要有自查自糾的習慣，要發揚團隊精神，這種團隊精神不局限於本部門。
提到團隊精神，這是一種態度認識問題，團隊必然有崗位分工，但許多人都有一個錯誤的認識，總覺得完成崗位內的事情就萬事大吉了，剩餘的事情能夠不做，實際上分工只是對一部分主要工作所做的職責界定而已，還有一部分工作是界定不清的，或者是需要隨機安排的，這些不僅僅需要上級的指派，更需要自身的進取主動，工作要分輕重緩急，任何工作都不能因某種藉口而出現怠工或根本不做的情景，小到部門衛生，大到公司活動，比比皆然，因為團隊工作不是個人行為，一個人的本事畢竟有限，如果能齊心協力相互配合，就能做到事半功倍，而有時恰恰要所以犧牲個人利益，這也是無法避免的。
但這必須要建立在每個員工具備較高的業務素質、良好的職業操守、正確的工作態度這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。所以每個員工都要有主動用自身的提高帶動了大家的共同提高的職業精神，如果認識不清楚就會產生惡性影響，這勢必使自我脫離團隊，或者說團隊放棄自我。
總之，未來的路還很長，雖說財務工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，這不僅僅需要完善的制度體系來約束，更重要的應當是注重自身的提升，我們時刻需要蓄勢待發，因為改善具有持續性的特質，它應當沒有終點。
財務部工作鑑定總結 篇2
____是本人在財務科工作的第二年。在一年的時間裡，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鑽研、紮實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻。
一、以理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養和政治理論水平。
，本人進取學習馬列主義、思想、理論、“三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，非凡是黨的xx屆六中全會決議的資料。在學習的過程中能做好記錄、進取討論、專心體會、寫出心得。同時進取參與到“八榮八恥”等活動以及“愛崗敬業”演講比賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛鍊膽識、提高熟悉。
經過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央堅持高度一致，同時使得政治思想素質和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的本事，增強了執法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。
二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務科的工作安排，本人從原先的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，把握業務技能，並能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全科同志一齊做好財務審核和監督工作。
2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細緻的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規範化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢於指出，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。經過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規範合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
3、任勞任怨、樂於吃苦、甘於奉獻。今年以來，由於場所整體搬遷和會計基礎規範化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂於吃苦、甘於奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，治理勞教存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。
4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了民警職工的好評。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。
本人作為勞教系統的一名財務工作者，具有雙重身份。所以，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自我，學習和把握與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自我，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相結合，把好執法和財務關口，實踐“嚴格執法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。
四、努力學習，增強業務知識，提高工作本事。
為了能夠適應建設現代化禮貌勞教所和實現我所會計電算化的目標，，本人能夠根據業務學習安排並充分利用業餘時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。經過學習會計電算化知識和財務軟體的運用，把握了電算化技能，提高了實際動手操作本事;經過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規範化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了此刻的工作要求，並為將來的工作做好預備。
財務部工作鑑定總結 篇3
一年來，我部認真貫徹和落實黨和國家的“三農”方針、政策，嚴格執行金融法律、法規相關規定，依法合規經營，制定和完善了內控制度建設，強化成本意識，進取拓寬經營渠道，壓縮費用開支，提高了會計核算水平和經營效益。在聯社黨委的領導下，努力完成聯社主任室下達的工作任務，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務於基層上，較好地完成了本年度的各項工作，現將本年工作總結匯報如下：
一、合理制定經營目標，確保全年各項指標的完成
年初，本著“效益優先”的原則，根據省聯社給我社制定的各項經營目標任務，結合我社上年度經營目標完成情景的基礎上，科學、合理制定了各網點組織資金目標和任務，並於元月一日召開首季組織資金工作動員大會，進一步提高全員的思想認識，明確組織資金工作的目標和任務。二月份對各營業網點反覆進行算帳，合理設定各項財務指標，與各網點主任簽訂經營目標職責制，修改和完善了經營管理綜合考核辦法，為各網點明確了經營方向和職責目標。十一月份，根據各網點經營目標實際完成情景，結合本地市場經濟變化特點，及時調整各網點經營目標，為今年利潤計畫的順利實現進一步奠定基礎。截止11月末，各項存款餘額為_______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款餘額為______萬元(含貼現____萬元)，比年初增加____萬元;不良貸款餘額為____萬元(不含抵債資產)，比年初下降____萬元，不良貸款占各項貸款的比例為_%(含貼現)，比年初的_%下降了_個百分點;全轄盈虧軋差合計賬面盈餘____萬元，比去年同期增盈____萬元。預計至12月末，各項存款餘額到達______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款餘額為_____萬元，比年初增加_____萬元;不良貸款餘額為____萬元，比年初下降____萬元，不良貸款占比為_，比年初
下降_%;全轄實現各項收入為____元，各項支出____萬元，賬面盈餘____萬元。
二、加強財務管理，規範財務行為，努力增收節支
1、根據上年財務管理經驗，結合今年改革實際情景，以“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”為原則，控制水電費、公雜費、郵電費等費用全年限額，業務招待費嚴格按照利息收入的5‰序時列支，其他費用開支必須報經聯社審批，並下批覆作為年終考核認賬因素。同時綜合研究各方面情景，又給每個網點額外增加了____元費用，從而保證了各網點經營和管理所需各項費用的開支。
2、規範財務行為，合理控制財務開支。繼續執行《__市農村信用合作社財務管理辦法》和《費用結報制度》，在聯社費用管理委員會管理下，詳細規範了財務開支的範圍、標準、審批許可權、程式等，不斷完善了費管會的管理制度，對於核定費用以外的費用開支，一律提前上報費管費研究、審批。截止11月末，經費管會研究審批經過的各項費用為______元，其中：各項墊支費用_____，購買的低值易耗品費用為_____元，各種修理費用為______元，營業外支出為____元，其他各項費用為_____元。
3、減少非生息資金的占比，加強應收利息的管理。截止11月末，我社應收利息帳面餘額為___萬元，已超過銀監部門的風險控制警戒線，我部根據實際情景，在主任室的要求下，堅持“誰分片地區，誰負責清理”的原則，對各網點進行跟蹤督促，限期清理。截止11月末，應收利息餘額為___萬元，預計年末將全面完成應收利息的清理工作。
三、及時清收違規投資，規範投資行為
根據銀監部門和省聯社清理違規投資的要求，加大了對違規債券和保險投資的清收力度，經過採取上門催收洽談、電話追問和網上查詢、委託出售等方式，及時清收了申銀萬國____萬元國債和保險投資____萬元。目前仍有保險投資__萬元未收回，正繼續與太平洋保險公司洽談給付;密切關注南方證券託管工作，債權一經確定，及時清收南方證券____萬元國債投資。為規範投資行為，確保資金安全、高效運營，我部於今年十月制定了《__市農村信用合作聯社投資業務管理辦法》，規定了在銀行間債券市場進行資金拆借、債券買賣、債券回購等投資業務行為。十月份以來，委託省聯社在銀行間債券市場購買債券_____萬元，同時與省聯社進行短期資金拆放業務，提高了資金使用效益。
四、申請發行專項中央銀行票據__萬元
為進一步深化農村信用社改革，切實用好國家資金支持政策，根據國庫院《農村信用社改革試點方案的通知》(國發[__]15號)和中國人民銀行《農村信用社改革試點專項中央銀行票據操作辦法》(銀髮[__]181號)、《農村信用社改革試點資金支持方案實施與考核指引》(銀髮[##]4號)檔案精神，一季度制定了《__市農村信用社增資擴股及降低不良貸款計畫書》，在報經__銀監分局批准後，一邊請__會計師事務所清產核資，同時進行增資擴股充實資本，採取措施清收和降低不良貸款，在二季度成功申請發行了中央銀行專項票據__萬元，並在二季度末到達了提前申請贖回的條件。
財務部工作鑑定總結 篇4
伴隨著公司六周歲生日之際，xx年也即將過去。這一年對我們東路基來說是非比尋常的一年，公司從起步慢慢變得成熟，正逐步壯大。不僅迎來了我們的新店“到家”。同時也是整個公司廚房全年營業收入及利潤指標完成得較為理想的一年。
xx年已近尾聲，迎接我們的是新年，新氣象。值此辭舊迎新之際，我們有必要對我們的工作做一個總結，反省，對工作中出現的問題要正確分析並及時改正，當然好的工作經驗要保持和延展，同時也要對明年的工作有所展望，有一個初步規劃。以利於揚長避短，奮發進取，在新一年裡努力再創佳績。下面我從在這一年裡取得的成績以及所做的努力，存在的不足和下一年改進計畫這幾點來講。
一、全年廚房營業數據情況說明
在20xx年前11個月中三店廚房營業額達5975292元，同比20xx年增加1627296元，增幅37.43%。
其中義龍店營業額2295206元，同比增加329898元，增長率為16。79%。
南沙店營業額1497802元，同比增加378902元，增長率33.86%。
南昌店由於20xx年廚房改造的影響較大。20xx年營業額2182284元，同比增加918496元，增長率達72.68。
毛利率方面：義龍店年均60.74%，同比增長0.45%
南沙店年均突破60點達60.65%，同比增長1.76%
南昌店有所下滑才達到56.54%,同比增長-6.05%。需要在下一年裡及時作出調整。
在這一年中我們的成績總的來說還是優秀的，優秀的背後是大家共同努力付出和公司正確決策共同取得的成果。
二、我們所做的努力
科學決策，齊心協力是我們今年取得成績的重要原因。根據公司的要求，年初我以及三店廚師長即制定了全年工作計畫，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。有目的有計畫工作思路才會清晰，工作處理起來也就有條不紊。
1、出品方面：堅持公司理念，做市民廚房。依然重視選用本土食材製作海南風味傳統菜餚，所用果蔬、肉類多為農村綠色食材 ，還專門找人配送無公害有機蔬菜以保證產品品質。在保持我們拳頭產品如文昌雞、溫泉鵝、豬腳煲、魚煲等不變的情況下適當推出新菜並根據時令創製季節性產品，如在冬春季出風味小火鍋，義龍的龍鳳煲。夏季推的雜魚煲、金銀煲、白蘿蔔煲等。根據市場需要南昌店推出了海南粉、義龍店新出的產品有海白豆角、菠菜煲，南沙店新推的有羊腳白蘿蔔煲、鮑汁鵝爪、鵝翅等都取得不錯效果，得到顧客認同也帶來營業額的提升。而且出品質量得到很好控制，產品投訴明顯下降。
產品結構調整。原來我們產品種類相當多。很多產品流程複雜，銷量少，如以前賣的魚香肉絲、水煮肉片等。毛利低而且銷量不大的產品像燒鴨、燒鵝等。經過對比篩選後產品得以精簡，只留下三十多個主打產品，蔬菜也隨季節變化搭配。這樣就省去很多備貨的麻煩、同時由於餐前提前定量備好貨也使得出品更加標準化 、出品時間方面得到提高。
對出品毛利的把握。在這方面義龍店做得很好。全年每個月營業額與毛利均達到公司規定標準，在原材料的選用、保管、量化方面都做得很到位。南沙店和去年相比增長了1.76個點，漲幅比較大。南昌店也能做到最佳化控制。各廚師長還經常走訪市場了解原料行價，及時與供貨商反饋。在10月份遭遇罕水災菜價上漲的情況下更加注意對原料選用和保管利用，注意增加對批髮菜的運用，齊心協力度過難關。雖然今年以來，物價在不斷上漲，在這種情況下各店也做出相應對策，一方面加強自身管理。杜絕原料的不正常使用，找方法進行控制。另一方面在不損公司與顧客的條件下經過考察對部分產品進行價格調整，對於我們的舉動顧客並沒出現不滿情況。
此外，在今年11月份以來我們還制定出了每日原料申購單與盤點表，讓每天進的貨和銷賣的產品如實反映在表單上，做到每日盤點，明確每天的原料使用情況，這能夠起到杜絕浪費、貨物積壓的作用，讓我們的毛利精確到天上來。
我們還建立了出品估清、急推供應制度。為了最大限度降底估清品種及點錯單的情況，把時間長的產品及時銷賣出去,協調各分部門做好出品供應工作,要求各廚師長做好每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況,對當市估清的品種及需要急推的產品設專薄記錄,交樓面負責人分配到各服務人員身上。這樣讓服務人員也參與其中明確目的，工作效率得到提高，原料浪費減少。
2、重視食品衛生與食品安全，抓好安全防火工作。在年初發生的“地溝油”等一系列食品衛生問題曝光後，我們及時採取措施，把我們用的油、醬料等般上展台陳列在顧客眼前讓他們用餐無後顧之憂，取得的效果也不錯。在南昌店蒸雜炸油起火以及蒸飯沒關煤氣事件發生後，我們對此相當重視， 把責任人做開除處理引以為戒。並加大消防檢查力度，增加廚房滅火栓，並且在會議中不斷強調安全問題。對於存在的安全隱患及時排除。
3、廚房設施設備調整。這塊在南昌店變動比較大，在二樓新建了凍庫，起到的作用很大。由於南昌中廚和早茶產品比較多，原料多難以儲存，冰櫃冰櫃壓力很大。在價上我們現在是四家店很多產品需要集中採購再配送，這對我們原料的儲存保管是個很大的考驗，在凍庫建好後這些問題都得到很好解決。另外還新進了洗碗機，把洗碗間、餐具假和熱水器移到外面，原洗碗處改做水台，菜架搬進廚房，改變了一些工作流程，工作效率也得到一定提高。廚房內更換了大的煲仔爐，解決在飯市高峰期鐵板類煲仔類菜餚加熱問題。對中廚和早茶的蒸爐也作了調整 做到節約能源提高效率，物盡其用。還對中廚、早茶部分餐具進行更換，讓我們的出品更加完美。
4、團隊建設。在這一年中我們廚房人員相對比較穩定，員工流動小。大、中專學生在廚房作占比例也逐漸增大，而且還引進了一批技術能力比較好的師傅，廚房人員整體素質得到提高，也說明了我們員工對公司的認可，認為在這樣的氛圍里工作能體現自己的價值。同時在公司理念“提升自我、承擔責任”以及李總提出的“三大綱領、五項行為準則”指引下我們注重加強對員工的思想、素質教育引導。經常對員工進行培訓，組織參加了公司的多次培訓課，加強其學習能力。在四月份組織幾位廚師長開展菜品、原料及五常管理專題講座也取得很好的效果。、我們還制定完善了一系列規章制度，獎勤罰懶。實施績效考核。像我們義龍店全年每月都有獎金領，兄弟們收入增加了，工作熱情也大大提高。
還有就是經常帶領師傅到外面和同行進行技術交流。組織了四位廚師長在年初參加的海南菜大賽，他們也各展所長，紛紛奪金摘銀。提高了我們領導班子的含金量，增加了其自身以及公司的知名度。另外南昌店吳鍾棟、林方獲參加的快餐事業部的創新菜比賽也取得了優異的成績。
此外各廚房堅持班前會的召開，讓許多工作中遇到的實際問題得到當面解決。公司精神及領導的工作安排得以及時傳達。這一做法對我們和諧後廚團隊的建設有很大益處，需要長期堅持下去。
一人多崗，培養多面技術能手。在廚房人員不增反減且營業額不斷提高的情況下通過組織師傅、小弟的傳、幫、帶讓各人員具備多崗位操作能力，能夠隨時聽從調遣，讓工作得以順利開展。
5、五常法的跟進與鞏固。通過一年多來在各廚房實施“五常”這一先進管理方法以來，廚房整體面貌得到很大改善。以前髒、亂、雜的廚房變得整潔規範。這一方法實施以後不僅工作環境得到改變，工作效率得到提高，而且帶來更多實際效益。比如出品標準化了，毛利得到提高，物品規範化了浪費得到減少，個人操作規範了員工養成良好習慣能正確使用各種設備，水、電、氣等物耗也得以降低。
6、經過半年多緊張的籌備我們東路基第四個孩子“到家”在今年9月份誕生了。它突破一直來我們茶餐廳的經營模式，以一種全新的理念、新的思路立足海口餐飲市場，開業幾個月來成績也很不錯，很受消費者青睞。說明了我們的思路是正確的，對當前餐飲市場潮流的把握沒有錯。但也由於是一種新的嘗試，我們畢竟缺乏一定的經驗，在經營管理過程中難免出現一些問題，我們將在今後的工作中不斷總結 、不斷積累經驗教訓，高起點就應有高標準，嚴格要求我們的工作，力求讓我們的到家在來年取得更好的業績。
三、我們存在的不足之處
1、對產品的把握不足。
2、對市場不夠敏感。
3、下面員工思想意識不強、執行力度不夠，需加強引導。
四、20xx年工作計畫
1、工作重心放在新店上，嚴格規範產品，保證質量。注意尋找好的原材料補充我們的出品。
2、到家廚房5S需要加強，其它三店也必須鞏固好，長期堅持。
3、做好節假日的產品促銷及產品的更新換代工作。
4、用好盤點表，讓南沙、義龍毛利穩中有升的同時努力把南昌的毛利提高一個點。
5、加強對員工的培訓，多組織一些專題講座、課程。讓整體素質再提升一步。
6、在產品標準化方面多下工夫。
20xx年是忙碌而充實的一年、回顧這一年來工作的點滴，深知自己的使命感，我還有許多的工作要去做。我們公司經過5年的基礎打造已有了紮實的根基現在迎來快速發展的時期，每個人都應做好充分準備，緊跟公司步伐一起前進。在即將到來的20xx年我將竭盡所能和公司共進退。
以上是我對20xx年工作的一些總結，如有不妥之處敬請斧正。
財務部工作鑑定總結 篇5
一轉眼一年的教學工作即將結束，一學期來，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以實施教育工作目標為重點，緊緊圍繞學校的工作目標，以教育科研為先導，以提高課堂教學質量為重點，認真探索和研究新的教學方式和方法;大力開展校本研究，深化教育教學改革，為學生的可持續發展做了許多工作。
一、讓學習成為工作的狀態
隨著學習實踐科學發展觀活動的深入進行，緊緊圍繞“落實職責，改善作風，做好服務，創新工作”這個主題，開展了踐行科學發展觀的一系列研訓活動，無論是聽課的節數，還是學習培訓的次數、開展教研活動的次數都突破了歷史新高。
學習是現代社會永恆的主題，作為一名教研員，學習尤為重要，教研員僅有不斷學習，不斷提高自身水平，才能更好的服務於全部的教學。在政治上我抓緊時間讀書、看報、聽廣播、看新聞，汲取政治營養，了解國家的大政方針。在業務方面，我虛心向老教研員學習，經常翻閱教育教學雜誌，上網查閱資料，掌握最新的教育教學信息，觀看教學光碟，並隨時做好學習筆記，提高自身的業務素質和科研本事。在學習中開闊眼界，豐富知識，努力為專業引領打好“底色”，力爭使自我逐漸走出狹小，避免平庸。
二、認真抓好抓實校本培訓，提升教師的綜合素質
1、繼續開展“一師一課”活動，集中進行聽課，並做好聽課記錄。本學期，組織全體教師分學科進行業務學習，用先進的教學觀念來指導日常的教學工作。
2、本學期，我校將繼續發揮團體備課活動的作用，在語文、數學學科中首先採用單元備課負責制，實現教學資源共享，讓教師有更多時間學習理論，鑽研教材，實現自我增值。在課餘時間認真總結教學心得及理論創新，進取參加各級論文評選。
3、開展公開課教學，本學期開展了公開課教學，在聽取各位教師的公開課後，收穫頗多，同時在聽的過程當中也找到了自我的不足和授課教師的不足與優點，課後組織教師團體評課，讓新教師更好更快的成長。
三、強化教育科研，提高課題實驗研究的質量
我校能充分認識到骨幹教師培養對提升全體教師素質的重要性。本學期，我校繼續多方面創造條件為教師供給繼續教育和遠程培訓的機會，在培訓中參加研究會和課題研討活動，以獲取先進的教改信息，學習先進的教育理論和實踐經驗。
四、存在的問題
1、在常規檢查中，個別班科的作業二次批改不夠認真，《同步訓練》的批改個別班科不夠認真，沒有按學生實際情景布置不一樣的作業，甚至有的教師從來不給學生批改作業。
2、在日常的巡課中，個別班級課堂秩序不好，有待改善，個別班級體育課未能認真上好。
3、個別教師常規工作未能做到位，思想認識和業務素質有待提高。
五、今後工作的一些想法：
1、從學生和教師的發展維度來提高課堂教學的有效性，切實改變教研員隔靴搔癢的做法，豐富已有的有效教學的理論探討與實踐研究。
2、在實戰的研訓中努力使教師走出“教學資料止於淺表而失於虛，組織活動取悅學生而荒於嬉，合作探究流於形式而毀於隨”這三大誤區，切實改變服務不到位、指導不深入的現象。
3、進取主動、誠懇及時向上級領導匯報工作，交流感情、溝通情景、得到指點、查漏補缺、及時改善、和諧工作，切實改變傻乾蠻幹的工作作風。
忙碌伴隨著充實，汗水孕育了豐碩。今日，當我們在歲月的從容中駐足回望，靜靜沉思，我們發現，欣喜和嘆惋已蔥蘢了我們以往的旅程。我們不明白歲月還將對我們有哪些饋贈，但我堅信：在穿行歲月的腳步中，我將一路踏響教研的強歌!在教研員工作的主陣地上，我將一如既往，以腳踏實地、注重實效為工作導向，在平凡的崗位上壘築信念，開拓進取，與時俱進，竭盡全力彰顯自我的工作特色，實現自我的人生價值。
財務部工作鑑定總結 篇6
在本學期中，綜合教研組在校長室、教導處的直接領導下，團結協作，進取開展教研活動，認真執行教學六認真，順利完成期初制定的各項計畫，教師們握協作之手，興教研之風，展百家之長，結豐碩之果，現總結如下：
一、思想表現
進取參加政治、業務學習，嚴格遵守各項教育教學法規，課無被無故擠占、挪用。學期中組織學習了部分關於學生素質全面發展的文章，明確了我綜合各學科在基礎教育的重要地位，各教師能及時更新觀念，關心學生全面發展。
二、嚴格執行教學六認真
在教學中做到備詳案，精心設計，以發揮學生主體學習，加強活動為主的教案，能主動使用多種教學手段最佳化教學過程，學生普遍喜歡上綜合類學科。
三、溫馨的合作氛圍
良好的合作氛圍建立在教師們良好的師德修養基礎上。在教研組中我們互相支持、密切合作，大家心往一處想、勁往一處使，不計較個人的得失，這一切都體此刻點點滴滴的小事中。
四、嚴謹的教研之風
教研組的主要任務是教研，除了平時學科教學中的教研外，我們還能主動的創造性地開展工作，構成了良好的教研風氣。
1、加強理論學習，推進新課程的改革實驗
(1)利用業務學習時間或空餘時間，間周組織科學教師學習《課程標準》，提高科學教師對課程改革的認識，轉變教學觀念，以適應新時代教學的要求。
(2)以新課程標準倡導的評價標準來衡量課堂教學，改善學科評價方式，構成正確的評價觀，嘗試以自評、互評等多種評價形式，建構多元化評價體系。引導教師更新課堂教學與評價觀念，提高教學質量。
2、進取開展教學研究活動
各教師在新課程理念指導下，以教學活動為載體，深化課題研究工作。各教師確定個人教研專題，並根據課題進行教改實踐，進取開展組內教師說課、上課、聽課、評課活動，教師們互相學習，取長補短。新教師能進取上進，虛心請教，一節研究課或公開課的準備往往要在組內經過多次商討，大家一齊聽課評課改課，能從正面提出優點，也從不迴避教學中存在的問題。
3、提高教師的自身素質，服務於教育科研。
教師素質的高低決定著學生本事的高低，決定一個學校教育的成功與否。我們教研組的教師們都意識到了唯有不斷提高自身的素質，不斷更新自我的教學理念、方法，才能不負於教師的職責，才能培養出創新型的人才。
上述點點滴滴說明了我校科學組教師對科學教學研究的真誠和執著，應對新的世紀，應對新的世紀，應對如火如荼國小科學教學改革，我們確信：明天是今日的延續，明天還將迎來新的發展，我們定將沿著確定的目標前進，進而尋求新的突破，追求新的超越。
財務部工作鑑定總結 篇7
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。可是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入民眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，可是還是挺有效的。
二、形象&態度很重要
作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現。
而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來說要準確決定客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。
認準客戶類型，對於我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。可是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才明白他曾一次在展會上下了訂單，之後才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。並且你此刻所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說後，他最終下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一
種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那裡我就不一一解說了。
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
財務部工作鑑定總結 篇8
20__年6月4日，在東明國小舉行了國小英語教研活動，本次教研活動分觀摩現場課、評課、交流各校教研活動開展狀況、總結反饋區質量抽測中出現的問題和改善的措施四個環節。各校根據要求都派出了學校的英語教研組長及英語教師，參與人數眾多。與會教師認真聽課，用心評課，共同探討教學中出現的問題，並針對抽測反饋做了詳細的記錄，使本次教研活動取得了圓滿的成功。東明國小為本次活動帶給觀摩課一節，以及場地、熱水服務等，用心協助完成了本次活動。
在前段時間進行的兩次抽考中，東明國小的成績一向是名列前茅，相同的學習時間為什麼東明國小取得了優異的成績?他們的課堂是什麼樣的?帶著這些疑問，我們一齊聆聽了東明國小李秀琴教師的公開課，李教師講授的是六年級的一節課，整堂課十分務實，教學環節緊緊相扣，在不一樣形式的練習中，幫忙學生牢固掌握基礎知識。針對六年級學生的特點，李教師在課堂教學中，不是單純的教授基礎資料，而是將所學資料進行了升華，要求學生學以致用。例如本節課的大體資料是討論即將開始的中學生活，在進行完基礎資料的新授與鞏固後，李教師設計了“談談你將來的中學生活”環節，這一資料的設計將所學資料與套用緊密聯繫起來，促進了英語學習的實效性。在練習的過程中，根據學生的不一樣水平又提出了不一樣的要求：水平高的同學儘量自由發揮，稍微差點的同學能夠模仿課本中的資料，這一隱性的分層要求，使每一個學生都能找到自我的位置，每一個學生都是參與者，提高了英語學習的興趣。
聽評課後，我就前兩次質量抽測中學生的答題狀況作了分析、反饋，主要有以下幾點：
1、基礎知識掌握不牢固，如單詞不會寫，不理解句子的意思等。
2、語法知識了解甚少，如課文中的動詞的三單形式、過去時態等。
3、課堂練習涉及面較窄，很多學生未見過此類題型，影響了發揮。
4、學生書寫不規範，主要體此刻句首字母不大寫，不加標點符號，書寫凌亂等方面。
針對出現的這些問題，結合我們的課堂教學實際狀況，向教師們提出了如下推薦：
1、加強基礎知識的教學。在英語學習中，辭彙是語言學習的基礎，要注意日常教學中辭彙的積累，僅有擁有了豐富的辭彙才能應對各種類型的題目。
2、英語教學要在學中用，在用中學，不要學單一、機械化的英語，要引導學生靈活學習，靈活運用，加強英語實用性的訓練。
3、按照國小英語課程標準，在國小階段要適當進行英語語法教學，給學生正確的語法知識結構，適量輸入，儘量輸出。
4、在日常教學中，要注意對學生進行文化意識教育，拓展學生的視野，提高學生對中外文化異同的敏感性和鑑別潛力，進而提高跨國文化交際潛力。
5、推薦英語教師認真閱讀國小英語課程標準。
最終，各校教研組長、清池聯片教研組長分別就前段時間各校英語教研狀況作了交流匯報。在各校開展的活動中，有很多是值得我們推廣的，如高新雙語學校的周周聽評課活動，每周二上午第一節安排一名英語教師上公開課，校長、業務校長、教導主任、科研主任親自參與聽課，提高了重視程度，課後坦誠的開放式評課，促進了教師間的交流，幫忙上課教師快速成長;北海學校加強理論學習，深入轉變觀念，先從根本上提高教師的思想素質，透過開展一系列的活動，切實提高工作實效，時時刻刻緊抓教學常規管理，提高教學質量;東明國小透過草根式課題研究解決課堂教學中的實際問題;河北國小的開放式互聽、互評制度，促進了英語教師與其他學科教師的交流;山後徐國小的以活動促教研;志遠國小的間周聽評課、民眾備課;清池學區的聯片教研等。
各校濃厚的教研氛圍，促進了教師間的交流，在不斷的聽評課及反思改善中，提高了課堂教學效率，這也必將推動高新區國小英語教學工作向更好的方向發展，學生的英語水平將會得到提高。
財務部工作鑑定總結 篇9
___局節能減排工作在區委、區政府和區節能減排工作領導小組的正確領導和指導下，堅持以科學發展觀為指導，把節能減排工作作為一項重要工作，強化措施、狠抓落實，較好地完成了各項工作任務。現將我局開展節能減排工作總結如下:
一、加強領導，全面部署節能減排工作
___局節能減排工作按照區委、區政府建設節儉型社會、大力開展行政機關節能減排工作要求，及時在幹部職工大會上學習傳達了有關節能減排檔案精神，使全局幹部職工真正把思想和行動統一到區里關於節能減排降耗的決策和部署上來。經過宣傳學習，使大家深刻認識到節能減排是行政機關當前的一項重要工作，是節省資源、降低行政成本、克服能源困難的有效措施，是發揚黨的優良傳統、加強機關自身建設的具體行動，也是“立黨為公、執政為民”思想作風的有力體現。成立了以局長為組長的節能減排工作領導小組，指導局機關節能減排工作，明確工作目標，落實工作職責，使全局節能工作構成了工作有人抓、事情有人乾、資金有投入的良好工作格局。
二、認真部署，紮實開展“節能宣傳周”活動
___局認真開展了以“節能攻堅、全民行動”為主題的節能宣傳周活動。按照區委、區政府的統一部署，在中原路懸掛節能減排橫幅一條，製作節能減排宣傳版面一塊，設立了諮詢台，發放宣傳資料500餘份，普及推廣節能減排常識。在6月12日“綠色出行日”當天，要求全局幹部職工乘坐公共運輸工具、騎腳踏車或步行上下班。在6月18日的“能源緊缺體驗日”當天，停開辦公室空調一天。
三、突出重點，嚴控節能減排關鍵環節
一是厲行節儉用電。我局從節儉每度電做起，堵塞浪費漏洞。加強用電設備管理，使用電腦、印表機等辦公自動化設備時儘量減少待機時間，要求全體幹部職工養成隨手關燈、關水、關電腦、關電源的良好習慣。
財務部工作鑑定總結 篇10
近半年來，在鎮黨委、政府的正確領導和關心下，在包村領導、同事、村兩委幫忙下，全面貫徹、落實十九大精神，結合市、縣對扶貧工作的具體要求，在相關單位的關心支持和幫忙下，實施“精準幫扶，整村推進”以貧困戶增收為重點，以全面脫貧為目標，團結和帶領全村廣大人民民眾開拓創新，真抓實幹，奮力拚搏，使年湖村的扶貧工作取得了階段性的成效。現將上半年來的工作總結如下：
一、上半年，為了開展好20__年度駐村扶貧幫扶工作，駐村工作隊結合牙泉村實際，經工作隊和村兩委開會研究，結合扶貧開發工作實際特制定工作隊制定20__年工作計畫，做到目標明確、任務清晰，力爭經過努力使牙泉村有新的變化。同時按照上級要求，要求各幫扶職責人，結合所包貧困戶的實際情景，制定對貧困戶更有針對性的幫扶計畫，確保“一戶一策”計畫切實可行。
二、帶著最深的感情去深入民眾、走訪貧困戶。
找準了工作的方向，抓住了工作的重點，我駐村工作隊開展每月一次例會，每月一次走訪到位，始終堅持服務為民的理念，明白自我的職責所在。才能真正深入民眾中去，了解貧困戶的想法、看法和需求，關心貧困戶的疾苦，拉近與貧困戶的距離，使工作得心應手。
1、我村迅速落實市縣安排的“大清查大整改大提升”三大專項行動，結對幫扶到村到戶。按照“六個到村到戶”精準幫扶要求，結合黨的民眾路線教育實踐活動和基層組織服務體系建設要求，我村成立了幫扶職責人指導員，走訪到位，清查整改到位，分工到位。完成了大清查的14項表冊，調查摸底到位，贏得了縣扶貧辦檢查的滿意。
2、按照縣扶貧辦要求，我村開展了“戶幫戶親幫親互助奔小康”活動，確定了本村重點幫扶對象四名，按公開公示，公平公正的原則，落實到位，讓脫貧攻堅踏上了新台階。
3、開展了兩次大的活動。“五一”期間扶貧工作隊組織本村部分青年，學習習總書記“致青春----我們都是追夢人”的講話，激勵青年奮發向上，脫貧致富奔小康。六月底召開全村黨員大會，熱烈慶祝中國共產黨成立98周年，開展了一次民主生活會，學習習總書記批示“黃文秀用完美青春詮釋了共產黨人的初心使命，全村黨員為我村黨建工作獻計獻策，吸收新的血液，為我村扶貧工作供給了動力，指明了方向。
4、開展了掃黑除惡宣傳工作，深入人心，倡導和諧禮貌社會，倡導共同富裕，互助奔小康，弘揚正能量。開展以“健康人生，綠色無毒”主題宣傳活動，做好非洲豬瘟防控宣傳工作，搞好防汛防災工作。
5、同鎮衛生院公衛辦一齊，組織村民及貧困戶進行衛生健康檢查，宣傳健康扶貧政策。做好貧困戶外出務工調查，落實外出務工車旅費報賬。
半年來，走訪入戶民眾60餘戶，雖然起初，困難重重，也碰到了不少釘子，沒少吃閉門羹。但我工作隊並不氣餒，還是堅持進門入戶，講解相關惠農政策、研究富民門路、與他們一齊解決生產、生活中遇到的問題並及時上報鎮相關領導，以便對問題進行實時監控，及時解決問題隱患。半年下來，在我的不斷努力和堅持下最終和民眾打成了一片，融入到了民眾中。僅有想民眾之所想，急民眾之所急，民眾才會接納你，認同你，支持你。才使自我以後的工作更加順手，才能最終回歸到服務為民的這個出發點上。
財務部工作鑑定總結 篇11
本學期來，我校在上級教育主管部門領導和關懷下，依靠全體教師努力，始終堅持教育、教學理論的學習，進取參加各項教研活動和探索課堂教學新模式，不斷的完善和改善教學方法，提高教師的專業素養。繼續堅持以學校工作意見和計畫為指導，進取營造“教學即研究”的科研氛圍，遵循教育科研“關注學生、親近教師、走進課堂、成長師生”的原則，把解決教學中的實際問題作為研究重點，把促進教師專業成長作為歸宿。
以下就針對本學期教研的工作做如下總結;
一、認真做好抓實校本培訓，
提升教師的專業素養本學期我們根據實際情景，有計畫、有步驟進行校本培訓，措施得力，目標明確，形式多樣。
1、本學期進行了6次的校本培訓，4次是培訓是以講座形式開展《營造高效課堂的幾點做法》《如何備課》《怎樣記聽課筆記》《崗位練兵手冊第四單元指導》，在每次的培訓前我用心的思考——教師們在哪些方面需要提高?認真的查資料，做課件。同時傳遞給教師的信息是認真的工作態度。兩次是微機培訓，學習資料《電子表格的製作》。學習中全體成員比較認真。
2、用心思考，努力認真，團結協作做好本校的校本教材的開發工作。三月下旬開始校本教材的開發工作：3月25日組織我校11位語文教師開了動員會議，主題是探討校本教材的定向資料。4月初定下了1-5年級以課外閱讀的校本教材。在下旬收集國小10冊語文書出
現的古詩。利用每一周的教研活動參與一個年級的校本教材的研究。
二、認真的做好本學期各科考試工作。
1、做好管局教育局組織的學子聯盟考試工作，
在5月接到通知後，我做了如下工作：(1)4、5年級教師開了動員會(2)進行了報名工作(3)語數教師網上閱卷的培訓(4)5月10日組織一次教育局的布置的考前學生試卷的演練工作，進行了考場，監考人員的布置，在這之前組織一次4、5年級單元試卷答題卡的訓練，為了讓學生熟悉這種形式。這一次的組織工作讓我查找到了自我的不足。規劃性和執行力還需進一步的學習和提高。
2、做好期末的小文子科目和不聯考語數英科目的考試工作和試卷批卷，分析試卷工作
6月中旬我用了3天時間將文字科目的試卷出出來，下旬認真的組織安排文字科目的考試工作和評卷工作。
7月中旬認真的做好了1-5年級語數英科目的考試工作和試卷批卷，分析試卷工作。
3、組織好管局的聯考科目的考試工作
7月初管局的聯考科目一下來，(四年級數學和五年級科學)我校很重視，就對聯考年級教師開了會，讓大家做好充足的準備。
本次的聯考成績比較好，四年級數學，五年級科學居管局上游。
三、紮實有效的做好青年教師的培養工作
1、繼續開展青年教師的賽課，同時做好每個教研組的評課活動。
本學期4-6月開展了青年教師賽課，共有12位教師參加。賽課
前對全體教師提出了一個要求：是什麼學科的公開課，有關教師要參加，並認真寫好評語。這些教師的課受到校領導的好評，此次活動開展的提升了教師的業務本事。
周五的教研活動按教研組活動，主要是對本周賽課資料進行評課，評課中進行三個環節：
一是由賽課者說(設計本課的意圖，制定教學目標的理由，重難點如何突破，達成度如何，講課反思有哪些不足)
二是由聽課者評(聽課者都談自我見解，從本課的最大的亮點和不足)三是由全組成員議(改善措施，同時暢談大家在教學此類學課的困惑，交流好的經驗)。研討時間都在1小時以上，大家本著負責的態度，暢所欲言、認真點，氣氛活躍，教師之間相互取長補短，互相學習，真正做到優質資源共享。
2、指導青年教師的工作
本學期，學校將繼續開展師徒結對子活動，共有5位教師對6名青年教師進行課堂教學的指導。他們每月要完成4節聽課任務。在課堂，在教室，在備課室隨時隨地都能看到她們共同交流的身影，她們共同探討教材的教法和學法，努力提高駕馭新教材的本事，並取得了必須的成效。
四、做好日常的教學管理工作
對於日常的教學管理工作，我能夠說從零學起，在戰主任的平日的提醒和指導下，逐漸的學會勤於善於思考問題。如：教師臨時請假
戰主任告訴我後，我要合理的安排臨時的代課教師，有時需要研究周全。有一周有3位主科教師請假，人員安排不開，我便為二年2個班和四年二上了4節數學課。作為黨員指導我的付出是要比別人多的，心態要進取的對待。
五、教研工作
對於數學教研活動：一個是周一的團體備課，另一個是周五網路教研活動。我將省教育學院小教部網路教研房間告訴本組成員，並要求大家在周五午時：1:30準時到電子備課室參與活動。經過網路教研能看到我省各地區承辦的教研活動，這是個很好的學習機會。
六、開展好學生的競賽活動
本學期開展了2次學生的競賽活動。一個是學生的寫字成果評比活動，另一個是1-5年級口算競賽的活動。寫字成果評比以班級為單位，將全班的字統一紙張展出來，每班評出5人優秀獎，經過比賽從整體看比較工整，但還需要在章法上多進行指導。口算競賽共有55人獲獎。經過本次比賽反映教學中口算還需對速度提出高要求。本學期教務工作在有序，有效的節拍中即將結束。這半學期對我是一次主角，思想的轉變，也是管理學的學習，歷練。這期間我也找到了自我的差距，發現自我的不足，在今後的教務工作中還需向主任學習，還需閱讀學習，增強業務本事，積累經驗，還需有創新的意識和膽識。
財務部工作鑑定總結 篇12
20__上半年來，本人能認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想，在思想上按黨員標準嚴格要求自我，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。盡心盡力，努力工作，主要情景匯報如下：
一、在思想上，認真學習和領會習近平新時代中國特色社會主義思想黨的十九大精神，在“不忘初心、牢記使命”主題教育中對照查擺問題，利用報紙、雜誌、“學習強國”APP等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想檔案、書籍。進取參加辦公室組織的各種政治學習及教育活動;進取學習黨的方針政策和精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自我所肩負的職責，在工作中能起到模範帶頭作用，同時認真學習相關業務知識，不斷提高自我的理論水平和綜合素質。
二、做為一名部隊駕駛員，平時注意車輛的維修和保養，能做到不開故障車、帶病車，常檢查、早發現、早處理，即節儉了時間又節儉了維修費用。平時對車內衛生做到，勤清洗勤打掃，堅持車輛的清潔與安全。做到隨叫隨走，絕不耽誤任何工作。讓領導和同志們有一個愉快的心境放心乘車，受到了領導和同志們的好評和歡迎。
三、這半年雖然工作繁重，但做為班級一員較好完成了班級和上級安排的各項工作。在做好本職工作的前提下，協助辦公室做好其他日常事務，例如經常去__送檔案拿檔案。其他科室的電腦有問題也能進取幫忙解決問題，實在不能解決的也進取向領導匯報，說明不能解決的原因和解決問題的辦法。
四、遵守單位考勤制度，做到不遲到不早退，出滿勤、乾滿點。遇到加班也進取配合領導和其他科室加班。沒有任務時，嚴格遵守早上不接領導上班時，提前到局裡給局長辦公室打掃衛生。
五、進取配合辦公室的工作，不耽誤領導交辦的各項任務，在做好自已本職工作同時，能進取學習各科室的業務知識和法律法規政策，做一名合格的社保人員。
存在的問題：
上半年來，本人能愛崗敬業，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻，一作為一名部隊駕駛員，服務效率有待進一步提高;二有些工作還不夠過細緻，有待於加強。
今後努力方向：：
在以後的日子裡，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業技術水平。做到，一、繼續堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒後駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今日的事情在今日做好。三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮自我的主觀能動性。四、有問題進取與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也期望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
未來還有新的起點新的機遇新的挑戰，以後隨著社會保障工作的發展，能夠預料今後我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為社會和事業貢獻自我的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績。
財務部工作鑑定總結 篇13
20__年，在開展結對幫扶工作中，我委與林州市姚村村結成對子，雙方在兩地黨政組織的關懷與支持下，堅持求真務實、開拓創新的原則，精心組織，周密安排結對幫扶工作。
一、提高認識，切實加強對結對幫扶工作的組織領導開展結對幫扶活動是落實科學發展觀，提高資源利用效率，協調某地域經濟發展的有效組織形式。
我委高度重視，成立以黨組書記、主任高峰任組長的駐村幫扶工作領導小組，明確一名副職主抓此項工作，明確職責。工作中我們堅持做到“四有”、“五落實”，即有組織領導、有階段性計畫、有實施方案、有檢查督導;落實時間、落實地點、落實人員、落實主題、落實資金，以此推動結對幫扶工作的規範化和制度化運作。
二、調查摸底，確保駐村工作有序進行
良好的基礎工作是乾好工作的前提。駐村後，為吃透情景，理清工作思路，我們認真搞好摸底調查，一是堅持不吃請、不擾民，決不給民眾增加任何負擔，真正按駐村要求住得下，做到了心入、身入、深入民眾。二是經過召開座談會、走訪民眾，深入田間地頭，訪貧問苦了解情景，與農民應對面溝通思想，交流感情真正了解民眾所急、所盼、所想的難點、熱點問題，尋找問題，分析問題的根源，研究解決問題的辦法。在深入調研、統籌協調的基礎上，制定了詳細的計畫，並將下基層活動與各項糧食工作有機結合起來，做到相輔相成，相得益彰。經過不斷交流信息，增進了相互的感情，促進了幫扶工作的順利開展。
三、制定計畫，落實幫扶措施
我們制定了嚴格的考核制度，並把駐村幫扶工作確定為年度目標考核的一項重要資料考核，要求制定出切實可行的計畫，理出幫扶工作思路，確保各項工作落到實處，有針對性地開展了各項幫扶活動。
一是開展為幫扶村“獻愛心、送溫暖、”捐款活動。號召全委幹部職工為特困戶送去米麵油及救濟金等1萬餘元，為貧困民眾解除後顧之憂。二是進取扶持村圖書室建設。為村里捐贈圖書400多冊，包括農業科技、兒童讀物、百科知識等，豐富民眾的精神文化生活。三是進取開展黨員募捐活動。向村里捐款0.5萬元，用於農村基本建設，幫忙民眾上項目，鼓勵創業致富。四是改善村裡的基礎設施。籌資5萬元為所包村建文化大院，爭取上級幫扶資金3萬元解決民眾吃水難題。五是堅持既扶貧，又扶志。不僅僅從物質上給予幫忙，更從思想上進行幫扶，幫忙他們轉變思想觀念，樹立自強、自立意識。四、精心組織，紮實做好下基層工作市委、市政府5月21日召開了“千名幹部下基層和諧穩定促發展”動員大會，根據安排，此項工作開展以來，我局駐村隊員在縣領導小組的領導和當地政府的指導支持下，按照實施方案要求，緊圍繞各個時期的工作主題，收集村情民意，理清發展思路，充分發揮個人優勢，增強村級團體經濟，著力解決了民眾最關心、最直接、最現實的利益問題，紮實推進新農村建設。
我委號召全體幹部在工作中要嚴格要求自我，正確處理好五個關係：一是正確處理與“兩委”班子的關係。工作中我們做到協同而不盲從，協辦而不包辦;二是正確處理工作與學習的關係。工作再忙也不忘認真加強政治理論、農村管理等的學習，做到工作、學習兩不誤兩促進;三是正確處理好重點與次要的關係。突出工作重點，把握工作進度，分層次，分步驟，全面落實各項工作任務;四是正確處理好總結與提高的關係。堅持注重調查研究，及時掌握農村黨員幹部民眾的思想動態，寫好民情日記，幫忙民眾解決生產生活中遇到的實際困難，總結好的做法及經驗，不斷提高自身的工作本事，以實際行動努力樹立駐村的良好形象，較好地完成了各項工作任務。據統計，活動期間一是為駐村籌資資金12000元購買沼氣灶及配件，一解他們的燃眉之急;二是針對原有的吃水管道老化不能使用、民眾吃水困難的情景，籌資4000元為駐村購置水管及配件;三是進取爭取該村人畜工程列入我市農村飲水工程建設總體規劃，已經初步安排建設資金70餘萬元;四是籌資8000元用於村道改造、建造垃圾池等，受到了民眾的擁護和好評。
雖然我委在駐村幫扶中做出了必須成績，但與先進單位相比還有必須的差距，在今後的工作中，我們將按照市委、市政府的要求，發揚成績，糾正不足，充分發揮糧食流通主渠道作用，把駐村幫扶工作紮實做好。
財務部工作鑑定總結 篇14
20__年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導下、在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那裡將自我的思想、情景等簡要的個人工作總結如下：
一、日常工作
1、培訓。
新店員工開業前培訓，三天的脫崗培訓，對於新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業文化了解的過程;是對服務禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程;是對陳列準則、陳列技巧、搭配技巧學習的過程。而開業後實地培訓：邊銷售邊針對各員工、店長培訓，這是員工對於產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習。
一年來，我一向到每個店鋪進行培訓，也深有體會，兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓，因為沒有跟實際結合，我們的導購員往往會忘記培訓時所說的禮儀和技巧，而實際培訓時又礙於時常有顧客走動不能很系統地培訓，所以根據這一年的培訓經驗，我的心得是：兩者必須要相結合，以系統培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶。這需要督導從開業前封訓完一向跟蹤店鋪開業後兩到三天時間，才能完成一整套培訓課程。
2、開店工作指導。
新店從量尺寸開始、後裝修、招人、鋪貨直至開業，整個程式需要各個部門的全力配合，發現問題，解決問題，最終將的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最終都順利開業了。對於開業工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。
二、工作中發現的問題及針對諸類問題提出的提議方案
此刻回想起去年的那一系列問題，很多基本已經解決，以下有幾點我想要再次提出來，期望以後的工作當中這類的問題不要再出現。
1、裝修。
我們品牌是以一流品牌的標準來要求自我的，所以裝修不僅僅要有整體的美感，細節方面必須不能被忽視。比如__加盟店門頭字母間隔太開;比如__店經過整修，不鏽鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如__店沙發質量太差以至於此刻不能坐人等等諸如此類的細節問題，本身就給現場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。
提議：20__年狠抓裝修細節，一點都不能放鬆，必須要讓裝修公司精益求精，裝修到位!
2、人員招聘。
雖然此刻公司將導購員的年齡標準定於20—30歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題，比如__市本身招工就十分困難，所以根本就沒有選擇的機會，而我們目前的工資水平也並不比別的品牌高，所以這一年齡段我提議：適當放寬至20—38歲之間，有必須工作經驗者優先。
3、鋪貨。
目前鋪貨出現的問題是，各店鋪在過季或者特賣結束後退回倉庫時沒有及時將吊牌上的價簽撕掉，導至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現一個吊牌兩個價格的尷尬局面。
比如本次在__加盟店我們就在現場偷偷撕掉不下40件貨品的特價簽，正價出售的商品，如果加盟商或顧客在吊牌上發現特賣的價格，那結果可想而知。
這個問題，我們以往也讓各店鋪撕掉後退回，但還是有特賣場貨品難以控制，因為導購員把貨退回來後，倉庫不能及時整理貨品，且即便是明白也不可能將所有貨品都全部退回已經撤櫃的店鋪。
所以我提議：一方面讓店鋪務必撕掉所有價簽，否則將按個數罰款(定下制度)，另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現一個吊牌兩種價格的問題!
4、道具鋪貨。
我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬於易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據我半年來到各店鋪開業觀察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，__店連工藝品都碎掉一個。
這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業的印象。提議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃製品應當有專業的包裝，這樣才能在託運時不被打碎。
5、開業活動及店鋪日常活動。
在商場內開設專櫃，如果僅有我們一家單獨開業，除非有很多以前積累的VIP顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比如__店之前開業滿送活動，效果並不好。
所以提議：應當以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。
店鋪日常活動則多種多樣，提議以後能針對VIP客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定製一批有紀念價值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來贈送給VIP客戶。
以上是我本次提出來的所有工作中的提議，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發現的問題而提出來的，我認為那個更具有針對性!所以請領導關注我日常的信息反饋報告!
財務部工作鑑定總結 篇15
今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來後，簡單的總結了一下這次參展的經歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來喔。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展台的客戶名單表。
2、而針對會來自我展台的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最終送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網路的聯繫方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客戶聊天的時候儘量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。
PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展台外張望的客戶能夠主動上前請對方到裡面參觀，並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展台參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到裡面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那裡暫稱為A)來我們展台時只大致的看了一下我們的產品，並且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，可是這時候已經晚了。可是突然想到B他們的展台就在我們前面，我午時就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，並且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展台，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展台，並簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，並且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會後的跟蹤：
展會後的跟蹤是相當重要的。
1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件傳送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。
財務部工作鑑定總結 篇16
為了全面貫徹黨的教育方針和學校衛生工作條例，監測學生健康狀況，對學生進行健康教育，培養學生良好的衛生習慣，改善學校的衛生環境和教學衛生條件，提高師生的健康水平，做好服務育人的工作，本學期做了如下工作：
一、領導重視，管理規範、資金保障。學校成立了衛生工作領導小組，並多次召開會議，就學校衛生工作要點和一些突發的重要工作及時布置安排，各部門各負其責，使學校衛生工作有了強大的支持力。
二、進取開展健康教育活動，強化健康意識
1、健康教育課納入課表正常運行，做到有計畫、有進度、授課認真。
2、有計畫性、針對性地開展健康教育宣傳，本學期共開展健康教育講座一次，黑板報宣傳二次，畫廊宣傳牌二塊，橫幅宣傳一次。
3、開展健康知識宣傳活動，做好學生預防接種及學生常見病的防治工作。開展“保護視力，從愛眼護眼開始”知識講座，教育學生注意用眼衛生，認真做好眼保健操和廣播操;加強個人衛生教育，進行個人衛生習慣抽查，以養成講衛生光榮，不衛生可恥的新風尚。本學期，少先隊和總務處對學生進行一次健康體檢，督促學生勤剪指甲，勤洗手。做好青春期衛生知識宣教，開展衛生知識專題講座。
三、健康監督，疾病防治
1、體檢工作有條不紊，組織學生參加一年一度的學生體檢工作，體檢結束後，認真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲營養不良等常見病及傳染病的防治工作，做好資料的統計匯總。
2、傳染病防治細緻紮實，春季是許多呼吸道傳染病的好發時期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因為氣溫的急劇變化而出現反季節流行。本學期6月份，我校斷斷續續出現了幾例“水痘患者”，我們在第一時間內向上級衛生部門進行了通報，對傳染源作了及時且嚴格的隔離，並加強了每日晨檢和疫情報告制度，同時要求出現傳染源的班級每一天進行消毒。
3、加強食堂衛生管理，總務處經常深入食堂，查看食堂食品採購、存放等一系列可能存在衛生隱患的地方，確保孩子吃的衛生，家長放心。
四、加強衛生監督、搞好環境衛生，美化、淨化育人環境。
1、環境衛生長抓不懈。本學期我們迎接了督導檢查經過多種形式開展衛生知識宣傳。利用黑板報、宣傳窗、電視台、國旗下話、班隊活動課等陣地進行衛生知識宣傳，按規定開設衛生健康教育課。
2.實行衛生崗位職責制，搞好學校環境衛生，營造健康優美的育人環境。
(1)劃分衛生包乾區，職責落實到班級。
(2)制定師生“人人參與保潔”衛生職責區，每一天兩掃，每周一大掃，堅持學校環境潔美觀，辦公室、專用教室衛生職責落實到人和班級，要求做到整潔美觀教室窗明几淨。並把班級的衛生工作情景作為班主任考核、評比先進班級的依據之一。。
(3)繼續做好滅“四害”工作，做到專人負責，措施落實。
總之，本學期學校衛生工作在上級領導的指導下，在各位教師的共同努力下，未發生一例事故，確保了學校衛生工作的順利進行。今後，將繼續努力，把學校衛生工作抓得更好。
財務部工作鑑定總結 篇17
自從__開始招聘開始我就在那報名了，此刻進入公司已級有3個多月了，在這期間，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給__人民帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業的機會等等，我也是一個剛從大學畢業的學生，一出來就能大家門口找到工作真的好開心。
現將本人20__年的工作情景作一簡單匯報，請大家批評指正。
一、培訓期間
在這期間，我從對這行業的一無所知到進一步的了解。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業務到如何去和員工或是上級溝通，還有顧客的服務和客訴等等，經過培訓和軍訓之後自我在各方面都有了必須的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心。
二、工作職責
本人後在女裝、休閒裝、運動區擔任過督導，作為最基層的一名管理者，我深感自我更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行。具體到日常工作資料，主要有員工日常行為規範化管理，商品的退換或客訴等。
三、工作職責執行狀況
三個月來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自我的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。
1、提高自身素質，盡力適應崗位需要。
本人是在學校剛畢業的一名學生，學的是軟體，俗話說，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導，對我來說，依然是一個全新的課題。為此，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。經過學習與實踐的有機結合，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要。
2、注重規範管理，提升員工整體素質。
20__年來，營業人員調動頻繁，針對新員工對公司紀律和經營業務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中，能利用各種機會，在員工間進行專業性商品常識、銷售技巧、商品陳列的交流，並在日常巡視中加強了監督與執行力度，提高了員工的紀律意識，使部分新員工較快地進入了工作主角，並養成了良好的職業習慣。同時在規範化管理的過程中，本人自覺遵守公司的各項規章制度，要員工做到的，自我首先做到，要求員工不做的，自我首先不做，在管理中發揮了表率作用，促使自我加深了對管理、對自我的進一步了解。
3、加強現場巡視，保證經營秩序良好。
督導的工作場所就是賣場，工作資料十分具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的職責心，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業秩序良好運行，給顧客供給一個方便、舒適的購物空間。
4、堅持公正合理，靈活商品退換管理。
配合櫃組和營業員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責，三個月來，我認真學習並靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法，對每一齊退換貨的處理都努力做到有章可依，異常是依據公平、公正、合情合理的原則保護消費者的合法權益，維護公司在消費者中良好的口碑，就上個月本人每月的沖紅數都在33起以上。
5、了解員工狀況，努力打造和諧團隊。
三個月來，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況，堅持多與員工進行溝通、交流，同時，善於經過日常口頭表揚和鼓勵來堅持員工較高的進取性、穩定性，儘自我的努力，帶動更多員工，構成一個和諧的工作團隊。
四、本人工作中存在的不足
1、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類，異常是在現場貨品管理方面做得還很不夠，仍待向其他領導、經理、主管學習。
2、對品牌特色的了解、對員工思想的了解、對專業知識的了解仍有待深入、細緻，對現場管理的執行力都有待加強，自身管理水平有待進一步提高。
3、處理退換貨時，有時心態不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今後的工作中認真修煉。
五、20__年工作打算
1、加強對服裝現有品牌和服裝面料的了解，進一步從專業知識上加強對各品牌的理性認識，配合各櫃組和相關領導，及時將合理化信息和提議傳達廠家或營業員。
2、充分調動每一位員工的進取性，經過平日的溝通，讓員工在里了解公司的最近動態，以及公司的各種要求，要關注、關心自我的員工，及時肯定員工的提高，讓員工行有規範、學有榜樣、乾有目標，心往一處想、勁往一處使，為公司的發展凝心聚力。
3、提高自身服務意識，做好整體員工服務意識的灌輸，養成良好的心態，異常要加強自身專業知識的學習，要努力建立與員工之間的任信關係，樹立自我的，為所有員工樹好形象，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。
各位領導，20__年讓我有點依依不捨，在這三個月里，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，提高著。所以，我熱愛這份工作，期望自我今後能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!與z同成長。
財務部工作鑑定總結 篇18
在新的一年中，將總結__年婦女工作經驗，繼往開來，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結合本社區的實際情景，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。在__年我們主要抓好以下幾個方面的工作：
一、加強理論研究，增強工作指導性
加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發展新情景、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調動和發揮廣大婦女民眾能動性，紮實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優勢，在服務大局、服務婦女兒童事業中建功立業。
二、以創先爭優活動為結合點，促進婦女就業、參與社區活動
__年，__社區婦聯將要進一步提高統籌協調本事，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護婦女職工合法權益、幫忙待業、失業婦女就業、促進社區下崗失業婦女創業與再就業等重點工作，進取擴大服務領域，創新工作機制，切實為廣大婦女民眾辦實事、辦好事。
1、進取幫忙失業及待崗婦女，供給各方面就業信息的同時幫忙她們提高自身素質、為其成長發展創造條件。引導她們在自謀職業、靈活就業和自主創業領域中開闢更加廣闊的發展空間。創立“巾幗禮貌崗”，鼓勵更多的婦女就業、創業，參與到哈南新城的建設之中。
2、加強和落實社區各階層的婦聯組織建設，擴大組織覆蓋，深入到企業和流動人口當中，加企業職工婦女和流動婦女民眾與社區婦聯的聯繫，定期召開婦女代表會議，把握不一樣婦女群體最迫切的發展願望，把婦女的呼聲和提議“送上去”。
三、以創立平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設
家庭是婦聯的傳統工作領域，在構建社會主義社會的新時期，家庭作為社會的細胞，肩負著不可替代的作用。__年，我社區婦聯組織要緊緊圍繞構建和諧社會這一主線，不斷拓展思路，創新方式，使“家庭文化建設”活動常辦常新。進取培育家庭禮貌建設精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進一步豐富和拓展五好禮貌家庭、學習型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創立內涵，不斷提升家庭禮貌建設水平，促進家庭與社會的平安和諧。
四、加強宣傳教育活動，促進和諧社區建設
1、__年，我們將繼續認真搞好“三八”節慶祝活動，突出我社區婦女工作的發展進程和在經濟建設、政治建設、文化建設和生態禮貌建設中湧現出來先進人物和團體。大力表彰一批先進個人、先進團體和禮貌家庭，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。
2、深入開展“孝敬長輩、創立和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統美德，以孝心促大愛，激發人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區、愛黨、愛國的大感情懷，為“超越自我，建設新哈南”宏偉目標的實現，營造和諧社會氛圍。
五、開展婦聯維權活動，增強婦女的法制觀念和法制意識
1、開展慶“三八”婦女維權周活動，以開展法律宣傳、法律服務、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權益。加強婦女維權服務，建立社區服務站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》等有關婦女的法律法規，要以社區文化活動和宣傳欄為依託大力宣傳法律知識，讓社區婦女知法懂法，進取維護自我的合法權益，舉辦婦女衛生健康知識講座，開展婦女常見疾病義診、諮詢和普查等工作，鼓勵婦女進取參與、增加健康保障。構成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步構成法律知識進家門，法律求助在社區的互助機制。
2、進一步建立健全婦女兒童權益保障機制。要進取參與黨政府主導的維護民眾權益制建設，密切與公檢法司等部門的聯繫，整合社會資源，使社會化維權機制發揮整體效應。要把“平安和諧家庭”與創立“無家庭暴力社區”、“不讓毒品進我家”、“拒絕黃賭毒、遠離愛滋病”等主題特色活動融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。
__年，__社區婦聯在街婦聯的領導下，將繼續深入貫徹落實科學發展觀和創先爭優活動，圍繞中心、服務大局，面向基層、服務婦女，辦好實事、力求實效，團結帶領社區內廣大婦女為實現社會和諧目標而努力奮鬥，共同推進婦女事業的發展。
財務部工作鑑定總結 篇19
AA 歲月更新，青山常綠，教育教授教養工作的步伐並不因歲月的變換而止步，一學期工作的結束意味的是更好、更新的的開始，停下腳步是為了反思過去，調整以往，以更好的精神狀態面臨未來，面臨以後的工作。為此，現將本學期的工作總結如下:“教育需要愛，也要培養愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養愛的教育是失敗的教育。”這一教育名言佳句告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。素質教育對每一位教育工作者提出了更高的要求，那就是必需全面地愛學生。“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生。”這要求每一位教師襟懷胸襟一顆愛心，專心靈去耕耘心靈，讓每一位孩子都得到應有的愛。關於教育需要愛這個觀點，均已達成共鳴，最重要的是我們還得深思下一個題目--怎能去愛 我們都知道中國的末代天子溥儀長期受到無微不至的愛，吮奶經歷竟達八年之久，飯來張口，衣來伸手，以至二三十歲了都還不會繫鞋帶。造成這種現象的原因何在昵 豈非溥儀沒有得到愛嗎 事實恰恰相反，他得到了無微不至的“愛”,本來應該溥儀自己做的一丁點兒小事都有人替他代勞。恰是這無微不至的“愛”,使溥儀喪失了基本的餬口自理能力。由此可見，愛不能越俎代庖。
“溥儀現象”究竟是歷史，我們更關心的是現實。令我們痛心的是一些家長和教育工作者卻正在有意或無意之中扮演著太監和侍女的角色。近年來，跟著家庭物質餬口前提逐漸優裕，對獨生子女寵愛、偏愛、溺愛的風氣也有逐漸擴大的趨勢。在餬口上，有的家長對子女老是採用“抱養”的方式，代子女洗衣、疊被、穿鞋，;在教授教養中，教師對學生一味採用注入式教授教養法，代學生“拾柴”、“燒火”、“做飯”、甚至於泛起了代學生“品味”的怪做法。教育者將無微不至的關懷，方方面面的照顧，多種形式的包辦代替視為無私的愛。教師的思維代替了學生的思維，勢必抹殺了學生思維的創造性，澆滅了學生聰明的火花。這樣教育的結果是學生失去了自理能力，失掉了自立意識，喪失了自強精神。這些孩子普遍缺乏餬口經驗，自我服務能力差;熱衷於自我設計，缺乏社會責任感;在人格道德方面存在嚴峻缺陷，缺乏健康的心理素質，成了名副實在的“小天子”在班級工作，總認為他們太小，年幼無知。於是凡是身體力行，掃帚倒了，我來扶，窗台髒了，我來擦，地上有廢紙，我來撿。事實告訴我，這樣做的結果是學生的主人翁意識太差，我吸取了教訓，開始對學生完全放手。流動來了，由學生策劃承擔;工作來了，讓學生去乾;有了題目，學生商量解決。因為沒有做好引導工作，學生如一群無頭蒼蠅，找不到方向。當了一回“仙人班主任”,撿了半天爛攤子，實踐告訴我，也不行。於是，我開始靜下心來當真地思索我所從事的工作。國小班主任的事務確實繁瑣雜亂，但一旦淪為“保姆班主任”,工作將失去條理和計畫。放手讓學生當主人的思惟是對的，但假如完全放手，成為“仙人班主任”,班級這艘巨輪將找不到航線。於是，我為自己提出了“扶著孩子做主人”的工作思路，兩周之內進行民主選舉，無記名投票。根據自己的尺度選自己的幹部，這是讓大家產生主人翁意識的第一步。氣昂昂雄赳赳的小幹部們選出來了。我告訴他們，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無前提進入幹部步隊，並提出兩周考察時間。讓小幹部產生“憂患意識”,這是走向主人翁的第二步。兩周過去了，我開始給幹部們進行細緻的分工，我教衛生委員如何公道鋪排衛生;教授教養習委員怎樣組織早讀;教小組長如何收發生髮火業本。教時手把手，乾時放手乾。發現漏洞，馬上補，發現錯誤，馬上改，由於分工細緻，小幹部任務明確，所以，他們很快就形成了自己的工作習慣，基本上能獨立開展工作。
財務部工作鑑定總結 篇20
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東協博覽會”、“20__全國秋季糖酒會”、“20__西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加後略有心得，期望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光碟、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭能夠更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售契約、財務收據等
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節：堅持鬥志，膽大心細。
參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1.堅持鬥志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
可是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
所以參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什麼渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
所以做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。
再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。
4.資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要堅持高度的警惕性。
對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情景，根據確定來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。
這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
那裡的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯繫客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通資料，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯繫，先聯繫重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程式，進行初期合作。
如果我們電話聯繫後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。
以便我們確定此客戶的後續合作可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。
也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但能夠起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的
財務部工作鑑定總結 篇21
四月份眨眼就過了，這一個月里的生意不溫不火，算不上很好，但也不是很差。這段時間裡看房的人基本處於正常線水平吧，成交量也是一般般。這個月裡總共賣出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套則是分期付款。我這個月的績效還算能夠，比之上個月其實還高了一些。可是我個人覺得還是需要加強的，不僅僅是在銷售成交量上，在我的銷售技巧、工作方面還有待提升。
我在這個月初，跟著部門裡的一些老一輩員工們學習經驗，這也是我入職以來一向做的事，我做房地產銷售的時間僅有幾個月的時間，還算的上是一個新人，所以很多方面我還要加強。和前輩們學習一些工作上應當注意的地方，學習一些銷售方面的技巧，練就一副好口才。前輩們的經驗對我這樣的小菜鳥來說，是十分珍貴的。整個銷售部門裡的成員都算的上是我的半個“師父”了。
這個月裡，銷售出的三套房子裡，那一套全款的房子是我一個人獨自經手的，從選購到付款，全程也就一個多小時。我銷售的這塊樓盤是__房地產旗下的__歐式小區項目，樓盤裡的房子基本上是以別墅為主，售價也在五百萬往上。這一棟別墅建在我們整個小區最大的湖的邊上，出門走幾步就到了，並且我們在湖中也是養殖了魚苗的。等魚苗長大一些，就能夠支持客戶來釣魚了。對於魚塘里的維護和魚苗的養殖都是物業公司專門派人來的。而離這座湖最近的這一棟別墅，能夠算的上是我們這片樓盤裡最貴的那一棟了。這位客戶在購房的時候，幾乎是一眼就看中了這一棟別墅，他在詢問了我一番後，然後就沒說話了。我當時以為只是問問，畢竟這一棟房子雖然環境很好，可是價格相比其他的確實是有些貴。之前也有很多人來詢問我這棟房子，可是都被價格勸退了。這位客戶在說要全款購買的時候把我嚇了一跳，可是我很快就堅持了鎮定。作為銷售人員，這是應有的素質。給這位客戶熟練的辦理各種業務，最終把鑰匙交給他的時候，我都忍不住鬆了一口氣。
不得不說，銷售這一行真的是很鍛鍊人，需要應對好各種各樣的人。我這份工作還只是開始，我還需要繼續努力加油。