展會工作鑑定總結 篇1
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20__年_月_號到_號舉辦的「20__年光博會」，並且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由於是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說」您好，請問您需要了解什麼的?」之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為」您好，歡迎來到___照明專區」，然後看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然後向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、晶片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、透過認證等，都有出此刻LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，可是專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙可是來的現象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心裡像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對於外貿類的客戶來說，尤為重要;」球泡燈」折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了午時就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了」___」員工對此次展會的重視。
透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅僅充實了自我的產品知識，規範了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以後更好的銷售打下基礎。儘管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了」小企業」的作用，眾多」小企業」依託良好口碑這一稀缺資源作為平台，蓄勢之下，必將創造___的輝煌!
展會工作鑑定總結 篇2
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現將本組的有關工作情景總結匯報如下:
(一)會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
(二)大會招展工作。根據工作分工，各理解任務單位，主要領導親自掛帥，進取組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負職責的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
(三)承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應的調整，堅持與組委會的總體工作同步;堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米;室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
(四)各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標檔案和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批准，監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。
(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關係到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出台後，會展組即與各單位堅持密切的聯繫，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會，討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情景，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，並表示進取參與第六屆對接會，充分利用這個平台，做好成果推介，擴大宣傳。
(六)展會的布展及現場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，並對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，並根據總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞採訪等相關工作;10月30日午時，現場開展撤展，經過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。
(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或異常支持單位的邀請工作;進取參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯繫等。
當然，由於部分參展商頻繁改變計畫、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
展會工作鑑定總結 篇3
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20__年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展台的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展台的搭建。
5、企業宣傳片的製作，為推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對於我們來說要準確確定客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。
四、產品競爭力
無論作為「買」或「賣」，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑒於我們此刻是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是
在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業知名度
(2)推動銷售，促進業務增長
(3)樹立企業員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設計
由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。
(3)人員配置
由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的;
(4)產品展示
由於在展會之前已經計畫好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展
位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，並且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加願意了解產品信息，並且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。
以上就是我對於這次展會的總結
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，並且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關於展會後的計畫安排，具體安排行程將與20__年工作計畫一致，對於出差方面將根據具體客戶情景進行相應調整。那裡就不做贅述!
展會工作鑑定總結 篇4
一年來，全鎮廣大幹部職工認真貫徹市經濟工作會議和全鎮工作經濟會議精神，繼續推進「工業立鎮、商貿活鎮」戰略。進取對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮企業「走出去」參加布展。現將我鎮20__年會展工作情景和20__年工作思路總結如下：
一、20__年度會展工作總結
一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮於年初就把會展工作納入重要議事日程，並系統列入鎮年度目標考核資料，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計畫。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，並結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計畫，以辦好一節(楊梅節)、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。經過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設定醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位，進取配合參展。我鎮進取回響市委、市的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內貼合要求的企業參展。其中，進取配合市組織的「二展」，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，20__年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60隻。進取組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時進取組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，進取配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，20__中韓設計對接會，20__年小家電設計大賽等等。
二、20__年會展工作思路
一是加大引導，不斷調動企業參展的進取性。20__年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，經過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平台。此外，進取組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是進取調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握髮展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自願配對，進取參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。
三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。
展會工作鑑定總結 篇5
在公司做銷售這麼多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產品需求及套用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產品領域涉及比較廣泛，所以要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的套用等。
二，展中細節：持續鬥志，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
持續鬥志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。可是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。所以參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環後續合作的份額及規劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。所以要留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是採購，請對方推薦並索取採購人員的聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。
資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那裡的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯繫客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感激客戶的關注。對重點客戶要重點聯繫，先聯繫重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時覆信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程式，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，所以讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會工作鑑定總結 篇6
關於展會的工作總結---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求
6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那裡反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。後台看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什麼時候什麼時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗機率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協定，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什麼都有一個流程，此刻才發現自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運行銷售標準手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學習一下，再
說下自我的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關係
了解客戶需求細節
根據客戶需求介紹推薦產品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到「價值》價格
明確需求：
需求的經過明確需求的衡量標準，準確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節繼續跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對於一些經常以「一本萬利」等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現能夠從幾個方面進行了解：
一個企業的包裝形象，像LOGO標誌、統一的著裝、統一的店面環境，等等。
網站的幾個衡定參數：
(1)美工設計
(2)功能比如：用戶註冊、留言板等等
(3)網站策划水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什麼的
(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒
口碑及影響力
能夠經過網際網路搜尋項目相關信息進行分析
客戶在意的是什麼?感興趣的是什麼?厭惡的是什麼?這些問題將指導我們溝通的全過程。
首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那麼客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區域
招商模式
都經過什麼樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關係的建立?分析：
很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不明白如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。儘快提升對展會各項優勢、資源、服務的了解。
必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。
與客戶溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發客戶了解的欲望。
如果是老闆能夠激發客戶談談他的「發家史」
如果是招商部的，能夠經過交換做市場行銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。
客戶項目的基本情景
分析：
此部分資料將對你後期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項目比較和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、經過同類項目的參數，引導客戶說出自我的情景。
先闡述問及問題的一些專業資料，引導客戶說出自我的情景。(能夠表現你的專業度)
先說自我對項目的理解，引導客戶說出自我的情景。
對於如何將客戶需求與產品優勢相關聯：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機?
認真聆聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬於哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的藉口。
以上是我對自我工作中缺失的一些總結，期望儘快補充上來。
展會工作鑑定總結 篇7
張而忙碌的家具展覽會即將結束，由於第一次參加展銷會，內心頗有感觸。
看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是「累」，因為我也深有同感。
每個人在盡力做好本職工作的同時，都在進取配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。
作為其中的一員，我感覺很開心。
功夫不負有心人，相信一向以來大家的努力必須會有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名後勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。
看似容易，實則繁瑣。
在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節儉原則不浪費酒店資源。
16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。
我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。
最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程後才感覺簡便許多。
但讓我清楚的明白「台上一分鐘，台下十年功」的道理。
不管多麼簡單的工作，做到極致就是不簡單。
在自我努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。
我認為這些是我工作過程最大的收穫，並將受益終生。
20__年_月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能幹的業務衝鋒前線，我們在後方進取配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。
公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，期望今後能夠合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。
我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自我。
此刻還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。
實際上有點類似動員大會，只可是氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。
緊張的接待工作過後，即將能夠看到豐收的喜悅。
期望大家都能夠休息幾天，好好放鬆一下身心。
展會工作鑑定總結 篇8
今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來後，簡單的總結了一下這次參展的經歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來喔。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展台的客戶名單表。
2、而針對會來自我展台的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最終送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網路的聯繫方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客戶聊天的時候儘量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。
PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展台外張望的客戶能夠主動上前請對方到裡面參觀，並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展台參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裡面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那裡暫稱為A)來我們展台時只大致的看了一下我們的產品，並且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，可是這時候已經晚了。可是突然想到B他們的展台就在我們前面，我午時就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，並且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展台，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展台，並簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，並且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會後的跟蹤：
展會後的跟蹤是相當重要的。
1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件傳送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。
展會工作鑑定總結 篇9
「第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會」於20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。可是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入民眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，可是還是挺有效的。
二、形象&態度很重要
作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現。
而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那麼，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來說要準確決定客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。
認準客戶類型，對於我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。可是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才明白他曾一次在展會上下了訂單，之後才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。並且你此刻所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說後，他最終下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一
種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為「買」或「賣」，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那裡我就不一一解說了。
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
展會工作鑑定總結 篇10
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了「東協博覽會」、「20__全國秋季糖酒會」、「20__西部國際博覽會」以及即將舉辦的「山東濟南糖酒會」等展覽盛會。
本人參加後略有心得，期望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光碟、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭能夠更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售契約、財務收據等
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節：堅持鬥志，膽大心細。
參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1.堅持鬥志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
可是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
所以參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什麼渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
所以做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。
再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。
4.資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要堅持高度的警惕性。
對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情景，根據確定來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。
這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
那裡的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯繫客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通資料，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯繫，先聯繫重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程式，進行初期合作。
如果我們電話聯繫後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。
以便我們確定此客戶的後續合作可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。
也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但能夠起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的
展會工作鑑定總結 篇11
為使丙班工作正常有序開展，達成各項工作計畫和目標，根據班組家文化建設要求及班組年度計畫安排，現將四月份工作做出總結如下：
一、清明假期保暢工作圓滿完成，應急演練顯成效
在本月工作中，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點，在此次保暢工作中，我班員工以良好的業務水平和優異的應急處理本事，圓滿的完成了此次應急保暢工作。
經過這一次的清明假期，使新老員工的業務水平及應對突發情景的本事得到了進一步的提升，尤其是新員工。在接下來的工作中，我們將一如既往的做好應急保暢工作。
二、不忘安全生產本質，將安全工作落到實處
本月工作中，我班以班組安全生產培訓會為平台，在學習宣貫相關檔案精神的同時，開展了一次班組安全生產標準化意見探討，主要就安全生產管理小組及其工作職責以及安全生產檢查資料和內業資料的編寫、歸檔等問題進行了討論，力爭科學、合理。經過討論，我們對各項安全生產工作進行了細緻的分工，落實安全生產小組的各項職責。安全小組主要負責班組日常安全檢查工作的記錄、匯總。值班長，主要負責班組日常各項安全檢查工作的排查，並記錄。安全生產小組長主要負責安全衛生及安全學習方面的工作。
三、狠抓日常管理工作，各項工作有序開展
日常工作的有序開展是班組標準化建設的重中之重，其中，「微笑服務」、「堵漏增收」、「業務技能」等工作是本月工作開展的重心。
微笑服務方面：在本月中以班組內訓師牽頭，利用集團公司、管理處、收費站以及班組的各級考核、考評機制，開展了一系列的自查自糾活動，並根據本月中的「微笑服務」培訓計畫，開展了有針對性的微笑服務培訓。經過培訓的結果來看，培訓還是有必須效果，大部分員工的微笑服務水平都得到了進一步的提升。
業務技能方面：在業務培訓會上，向班員羅列出了本月的業務差錯統計明細，讓班員有最直接的感觸，也讓他們明白了自我與其他人的差距在哪，哪裡薄弱，哪裡需要改正。
堵漏增收方面：結合本月的堵漏增收統計明細而言，我班的堵漏增收水平一向處於站里的位置，期望在下個月的工作中，我班員工能進一步加強工作職責心，提高堵漏增收水平。
四、班組家文化有序開展，青年員工參與進取性高
相比去年的標準化班組建設而言，今年的班組家文化中的「家」字更加體現了一個團體團結協作的重要性，任何工作的開展不是靠一個人就能夠解決完成的，而是需要大家的團結協作才可。
自從開展班組家文化工作以來，青年員工參與進取性較高，高漲的氛圍，也帶動了一部分老員工。期望新老員工能夠相互學習，互補不足，以新促老、以老帶新，全面提升班組家文化建設。
展會工作鑑定總結 篇12
經過這次深圳研發質量管理培訓，了解了業界產品研發質量管理的優秀模式與實踐，學習了結構化的產品開發流程體系，重點關注了產品開發過程中技術評審的分層分級與操作方法。培訓講師曾在hw公司多年從事流程引導，對新產品開發流程的講解使我對ipd中崗位、主角，如pac(產品決策委員會)、pmt(項目管理團隊)、pdt(產品開發團隊)、pqa(產品質量保證)等有了更深的認識。參加這次培訓的人員來自五家公司，主要是技術總監、項目管理部和質量保證部負責人，公司也都是中小企業，僅有我們公司擁有實施ipd經歷和研發管理信息平台，加上目前正在實施的系統工程(硬體可靠性、失效分析、物料認證)，說明我們公司具有成長為中型企業的潛力，只是感覺公司之前對ipd流程的理解和貫徹落實的力度還不夠。
研發質量管理貫穿於產品開發的全流程，包括研發質量管理組織建立、研發質量策劃、研發質量控制(技術評審和產品測試)、研發質量保證和研發質量改善。而技術評審穿插於產品概念、計畫、開發、驗證與發布各階段之間，目前也正是我們公司產品開發流程中最薄弱的環節，以往有些流於形式，主要原因是沒有將技術評審分層分級進行。我們目前很多評審將研發組內縱向模組級評審與涉及pdt多部門的橫向產品級評審混為一團，所以有人對跟自我無關的事討論占用大家時間有意見，甚至有時不參加會議。
僅有分級評審才是解決問題的根源，項目組在進行產品級評審之前必須先進行研發組內模組級評審，並做好必要記錄和有關問題解決辦法，模組級評審能夠邀請其他技術部門高手參加，技術專家供給意見但不承擔職責，能夠不簽字或者簽字註明「特邀」，以便明確職責。產品級評審主要針對pdt各部門之間接口部分和模組級評審中提出的重大問題，如果模組級評審進行充分，產品級評審過程的時間就會降下來。提議由qa組織產品級評審，並對項目組的模組級評審記錄和準備提交產品級評審資料進行檢查，經過後方能進行產品級評審，同時維持會場秩序，避免陷入細節，避免把各村、鄉、縣裡的事情都放到省級會議上討論，提醒pdt中各部門代表真正代表其部門發言。研究到qa人員數量和技術水平有限，模組級評審儘量參加，產品級評審則必須參加。抓好技術評審將是今年和明年研發質量保證組的工作重心。
技術評審最終誰來拍板呢項目經理、產品經理、還是產品總監我跟培訓教師異常交流過。目前我們公司把產品經理定位於產品需求管理和市場支持，處在產品開發的兩頭把關。這對產品經理的要求很高，往往對多個項目供給支持，開會、出差較多。產品總監更是事務眾多，評審會時常無法參加，對項目的了解項目經理則更為全面。培訓師提議：產品總監授權項目經理綜合pdt成員意見，對技術評審最終拍板。我也認為項目經理具備這個本事。
需求評審十分重要，它對設計、開發影響最大，變更也是最多的，如何控制好變更，儘量減少變更最好辦法是一開始就儘量把事情做充分。需求評審時召集pdt成員代表自我部門提出需求，如工藝工程師提可製造性需求、測試工程師提可測試性需求、工程部提可服務性需求等等，我們的pdt成員除研發部門外生產、行銷、工程目前還沒有充分利用自我的發言權，他們對項目的了解也是皮毛，產品需求里自然也很少體現這方面的資料。有人將研發、市場和銷售部比作一個足球隊的後衛、中場和前鋒，市場部是中場發動機，負責整合資源、策劃和組織進攻，我們正缺乏一個強有力的中場，培養產品經理的市場意識和建設產品經理後備隊伍是關鍵。
經過這次深圳研發質量管理培訓，了解了業界產品研發質量管理的優秀模式與實踐，學習了結構化的產品開發流程體系，重點關注了產品開發過程中技術評審的分層分級與操作方法。培訓講師曾在hw公司多年從事流程引導，對新產品開發流程的講解使我對ipd中崗位、主角，如pac(產品決策委員會)、pmt(項目管理團隊)、pdt(產品開發團隊)、pqa(產品質量保證)等有了更深的認識。參加這次培訓的人員來自五家公司，主要是技術總監、項目管理部和質量保證部負責人，公司也都是中小企業，僅有我們公司擁有實施ipd經歷和研發管理信息平台，加上目前正在實施的系統工程(硬體可靠性、失效分析、物料認證)，說明我們公司具有成長為中型企業的潛力，只是感覺公司之前對ipd流程的理解和貫徹落實的力度還不夠。
研發質量管理貫穿於產品開發的全流程，包括研發質量管理組織建立、研發質量策劃、研發質量控制(技術評審和產品測試)、研發質量保證和研發質量改善。而技術評審穿插於產品概念、計畫、開發、驗證與發布各階段之間，目前也正是我們公司產品開發流程中最薄弱的環節，以往有些流於形式，主要原因是沒有將技術評審分層分級進行。我們目前很多評審將研發組內縱向模組級評審與涉及pdt多部門的橫向產品級評審混為一團，所以有人對跟自我無關的事討論占用大家時間有意見，甚至有時不參加會議。僅有分級評審才是解決問題的根源，項目組在進行產品級評審之前必須先進行研發組內模組級評審，並做好必要記錄和有關問題解決辦法，模組級評審能夠邀請其他技術部門高手參加，技術專家供給意見但不承擔職責，能夠不簽字或者簽字註明「特邀」，以便明確職責。
產品級評審主要針對pdt各部門之間接口部分和模組級評審中提出的重大問題，如果模組級評審進行充分，產品級評審過程的時間就會降下來。提議由qa組織產品級評審，並對項目組的模組級評審記錄和準備提交產品級評審資料進行檢查，經過後方能進行產品級評審，同時維持會場秩序，避免陷入細節，避免把各村、鄉、縣裡的事情都放到省級會議上討論，提醒pdt中各部門代表真正代表其部門發言。研究到qa人員數量和技術水平有限，模組級評審儘量參加，產品級評審則必須參加。抓好技術評審將是今年和明年研發質量保證組的工作重心。
技術評審最終誰來拍板呢項目經理、產品經理、還是產品總監我跟培訓教師異常交流過。目前我們公司把產品經理定位於產品需求管理和市場支持，處在產品開發的兩頭把關。這對產品經理的要求很高，往往對多個項目供給支持，開會、出差較多。產品總監更是事務眾多，評審會時常無法參加，對項目的了解項目經理則更為全面。培訓師提議：產品總監授權項目經理綜合pdt成員意見，對技術評審最終拍板。我也認為項目經理具備這個本事。
展會工作鑑定總結 篇13
__年剛剛過去的這一個半年，是我正式履職《_周刊》技術部主任的半年。這期間，周刊實施了新的組織架構調整和資料調整，送走不少老同事，也迎來許多新同事。儘管工作中難免伴隨著不足和缺憾，但總體而言，我感覺技術部的工作相對以往還是有許多明顯的提高和提升。
提高和值得稱道之處：
首先，我們技術部5位同事，____以及新加入的__，在工作熱情、進取性和主動性上的表現還是應當值得稱道，除了極個別的情景，他們每周、每日都在兢兢業業、勤勤懇懇地為周刊的發展和提高，做出自我的努力。這一點至關重要，因為態度決定一切，我認為，我們技術部在總體戰鬥力、凝聚力和進取向上的態度上，比過去有了很大的提高。儘管我們這個部門多數人還比較年輕，但他們已經具備了足夠的職責感和上進心，也在努力提高著自我的專業素養和綜合本事。今後，我將努力做好大家的服務員和領路人，使我們這個隊伍更具活力和幹勁!
其次，在技術部資料的新聞性、深刻性、繼承性和呈現效果上，我認為我們技術部比以往取得了明顯的提高。在繼承了以往周刊資料定位和新聞原則的基礎上，技術部今年開始展開了圍繞客戶需求做深資料的嘗試。
例如在承載領域，我們配合__、__、__等大客戶需求，進行選題的深度包裝和定製採訪，無論在收益拉動還是資料呈現上都取得了良好的發展。無線領域，也開始了晶片、終端等系列創新選題的嘗試。it支撐領域，也在步步深化，緊扣客戶需求展開策劃和撰文。綠色、安全、測試、線纜領域，我們也緊緊圍繞客戶需求，做好支撐和服務，同時加深資料的質量。而最近我們新加入的同事李璐，也在我們周刊全體帶動和指引下，展開視頻通信、統一通信選題的策劃和執行，目前看呈現效果和資料質量也值得稱道。
第三，我們技術部目前構成了一個良好的團隊氛圍和凝聚力，大家彼此間能夠暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無論是新同事，還是老同事，無論誰遇到問題、困難和困惑，我們都能夠做到隨時準備供給幫忙。半年以來，這方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒有出現過因為埋怨、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質量打折。再比如，應對新同事的工作指導(如文章策劃、方向、寫法、新聞性把握等)或客戶資源介紹等需求，我們所有同事也是盡心盡力，傾其全部施以援手。
最終，我感覺我們技術部的專業本事、媒體素養和綜合水平半年來也有了顯著的提升。按照我們起初設定的計畫，「讓每個成為專家型」，我認為大家都在努力向這個目標靠近，並且越來越近。「有比較才有鑑別」，儘管與__電報、通信產業報等各領域跟口十多年的相比，我們的許多還稍顯青澀，可是後生可畏，他們目前都表現出了極強的上進心和學習熱忱。同時，與多數媒體相比，我們的在專業性和新聞性上也具有相當的競爭力，這從的新聞發布會、和客戶服務表現上能夠得到反饋。可是，學海無涯，整個產業和媒體行業都處於快速發展變化中，我們需要敏銳的洞察力和持久的學習，才能永遠跟上甚至領先於整個社會的發展形勢。
不足和尚待完善之處：
人無完人，部門也如此。我們在取得提高和發展的同時，也表現出不少問題。這一點值得我們警惕，同時要樹立好改過自新的決心和信心，踏踏實實地做好以下幾個方面的補償和革新工作。
首先，最大的問題在每周的流程上。與新聞部相比，我們每周四做版時總是顯得滯後許多，這樣給做封面的同事、部門主任、美編、總編等一系列人員造成了極大的困擾——每周四都要熬夜到周五凌晨時分甚至清晨才能回家休息。身體是革命本錢，這種方式從長遠看難以為繼，也很難保證質量。同時，如果一味這樣拖沓，也很容易滋生出部門以及個人的懶惰心理，得過且過，並且造成極壞的影響和傳染。所以，下一步我們將深刻認識到這個問題的嚴重性。從部門的要求，從個人的思想意識上，要求和引導每位同事，保證好每周的流程。
其次，在部門及個人的學習上，我們缺乏必要的組織標準和機制創新，從而很難從長效上對每個人構成專業本事和媒體素養帶動。從整個公司層面，很難深入到如此具體的部門專業和部門學習上，下一步，我認為我們技術部有必要組織內部的學習和交流機制，在現有體系的基礎上，做好產業層面、媒體層面、綜合層面的學習、交流和溝通，讓大家學有所思、寓教於樂，並且構成較高的自信心和較強的凝聚力。
當然，問題還有許多。「行勝於言」，我們將在今後的具體工作中，從個人立場跳出來，站在部門立場、周刊立場、公司立場和客戶立場上，想問題，辦事情。從我做起，兢慎進取。
展會工作鑑定總結 篇14
我於4月3日進入貴公司，有幸成為公司新的一員。從踏入公司這天開始，深深體會到集成公司是個講學習，講創新，講團結的團體。一個月以來，努力實踐著自我的執著。力爭成為一個優秀、合格的辦公室主任。下頭就一個月來的工作，學習，生活情景向各位領導及同事作個簡要匯報：
一個月以來，在公司領導及同事們的關心、指導和幫忙下，逐步了解了公司各項運作，不斷加深對公司企業文化的理解和認同。能夠按領導要求完成各項工作任務。
1.由於新廠設備還在調試，一部分基礎設施還在建設中。辦公室的工作還沒有步入正軌。主要是做一些基建的工作。本人進取參與其中，髒活、累活總是和大家一齊完成。
2.清明放假期間，儘量替領導分憂，替同事著想。由於門衛僅有一個人，放假期間，主動承擔門衛夜間值班。白天依然是協助基建的師傅們幹活。
3.利用部隊所學技術，對公共照明系統進行改造，先後安裝、改造了車間六樓樓頂發光字的電源，宿舍樓兩側探照燈及大門的探照燈、燈籠電源布線、微電腦控制開關等。確保以上照明系統能夠定時開關，杜絕了不必要的浪費，大大節儉了用電量。
4.為迎接公司__周年慶典、喬遷、開業的籌備工作，能做到多請示，勤匯報。儘量把公司此次喜慶大事辦得更加圓滿而努力。
在這一個月的時間，雖然在思想上和工作上有必須的提高，但也存在一些需要改善及完善的地方。如工作中還存在粗心、急躁、研究事情不夠周全的缺點，應變本事，協調本事，組織本事還有待於進一步提高。我必須會在今後的工作中學習，爭取完善自我。努力工作是我最大的追求，力爭把工作做得更深、更細。我將不辜負各位領導及同事們對我的信任。
總結一個月來的工作，我能夠問心無愧的說，自我盡了心，努了力，流了汗。總而言之，工作不僅僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同事們的最好方式，也是我實現人生價值的唯一選擇。以上就是我的述職，有不妥之處，請各位領導和各位同仁批評指正。
展會工作鑑定總結 篇15
時間如白駒過隙，20__年度眼看就要結束，而我部的工作還不能停止。回首一年來財務部的工作頗有感觸，我部人員結構、崗位分工、工作資料等諸多方面雖說沒有進行較大的調整和變化，但面臨包裝新形勢、新目標、新架構、新挑戰等等許多新的環境和條件，本財年的整體工作也給部門帶來了很大的壓力，可是我部沒有畏縮不前，而是在公司領導的指引和各部門的支持下，部門員工憑著應有的職業熱情和職責心，順利的走到了今日。可是我們不能所以而站下來歇息，因為我們明白提高是應當連續性的，可持續發展才是我們的追求，為了能夠在11年度創造新的提高，我們覺得很有必要對這一年來的部門工作做一簡單的回顧和總結，以警示和激勵自我怎樣去走未來的路。
一、作為職能部門，為公司健康發展供給有用的數據支持是我部的工作重點之一，而成本工作是重點中的重點
根據管理需要，我部在年初要求成本組完成成本模板的組織設計工作，把有用的成本相關數據信息都包含在內，這也是公司成本分析會的基礎，在這項工作中公司領導和同事給予了很大的支持與幫忙，經過不斷的討論和修正，最終確認了新的模板格式，並在後期根據實際情景進行了合理的補充，這項工作得到了公司管理層的高度評價。
二、財務部有個很重要的職能就是監督職能，但監督需要很強的制度性和原則性支持，不能憑空做出任何結論和確定，這樣是很武斷的，是很不嚴謹的，是沒有說服力的，所以把財務相關制度在其他部門進行宣貫尤為重要，制度是相對剛性的，但業務卻具有很強的靈活性，起碼要讓其他部門明白財務的原則和底線是什麼，這也能夠避免因為員工對程式的不懂而在工作中出現不必要的痲煩，異常是在今年銷售部門分業務線管理的情景下，相關報銷審批流程有了明顯的改變，這也是宣貫相關制度很好的契機，為了使報銷業務不間斷，同時為了加強會計報銷工作的規範性，把公司的管理機制執行到位，財務部針對相關制度和流程著重對業務部進行了系統培訓和詳實解釋，對實際工作起到了進取的影響。
三、財務部每一天都會面臨許多枯燥的數據和乏味的報表，大多數工作都是極具機械性的那種，異常是在sap系統運行以來，其並不能完全實現上線的初衷，我們明白運用這樣的管理工具不僅僅是要滿足管理者需求，並且要滿足操作者的需求，易於理解、容易操作、提高效率就是其中一個重要方向，雖然綜合多方面研究覺得上了一個不適宜的系統，但我部人員最終還是能夠站在更高的位置研究這個頭疼的問題，這是一個選擇，是一個過程，是一個趨勢，持續的提高是需要不斷探索的，雖然工作量上升是顯而易見的，但大家仍然克服了困難，工作完成的都很不錯。異常是成本組尤為突出，在shgj的帶領下，能夠及時的完成每月的成本工作，並且能夠基本保證數據的可用性，同時抽時間整理匯總sap問題點，並及時進行反饋，這需要很好的職業精神，這也證明了一件事，本事與學歷並不必須成正比，對這樣的員工公司應當給予異常的關照，另外部門內部員工能夠相互影響，工作的主動性也有了很大的提升，每個人都在逐漸走向成熟，但這種主動仍需要進一步加強。
四、隨著整個包裝業務的戰略拓展和公司實際發展的需要，二期擴建已經走入了軌道，為了給予擴建工作更多更好的支持，我部經過慎重研究，抽調專人全程參加擴建項目組的相關工作，雖然任務重時間緊，但在有關領導的指導和項目組成員的配合下，經過其自身努力，按計畫完成了許多重要工作，工作比較出色，這也得到了領導和同事充分的肯定。
五、二期籌建開始後，外債和二期資本金陸續到位，進口設備增多，外債登記、結付匯、外匯核銷、信用證等諸多業務也隨之增加，並且因為公司業務面的加寬加大，公司也在逐步接觸和嘗試運用更多的結算方式，以滿足客戶以及自身的實際需要，由此需要更多的專業知識去完成各項工作，業務量雖然增加，但工作不能不做，也是藉助這種推力，部門相關人員加班加點，在完成例行工作的同時，出色的完成了許多艱巨的工作任務，為公司持續的生產經營活動供給了資金保障。
六、稅務工作方面我部克服了諸多困難，經過進取與國地稅溝通以及查閱很多的資料，按要求完成了國地稅08、11年度稅務自查及稅款補繳工作，完成了國稅09、10年度固定資產發票抵扣情景的普查工作，完成了國稅關聯交易的調查工作，參加了開發區重點稅源企業專項會議並學習相關資料的編制方法，完成了增值稅退稅工作等，並且為了進一步提高稅務會計的專業素質，我部安排其參加各種相關稅務培訓，並完成部分轉訓工作，這對其自身業務素質以及部門整體素質的提高起到了進取的推動作用。
七、為了加速包裝內部信息經驗的交流，為了借鑑和學習新的工作方式方法，為了最大限度的實現資源共享，為了支持兄弟公司的相關工作，我部委派專人去關聯公司進行工作交流活動，這是改善工作的一個途徑，不僅僅能夠幫忙他人，並且能夠提高了自我，可能的情景下，我部將繼續委派相關人員走出去，從而拿進來。
八、作為10年度的一項重要工作，sap及崗位操作指南的編制受到了部門領導的異常關注，部門各崗位人員利用工作之餘，進行了崗位工作操作方法以及相關工作經驗的梳理，歷經數月最終編制完成了操作指南，這是一種值得繼續推進和完善的工作方法，更是改善工作的一個方向，但最終的操作指南仍然存在很多的瑕疵，並沒有按照初衷完成，因為我覺得既然稱之為指南，就應當做到細緻，諸如：支票如何填制、發票如何開具等等細節性的工作都應當包含於內，並描述清楚，這樣才能成為真正的操作寶典，指南的一個重要特點就是使工作容易上手，但目前還不能做到，期望日後時機成熟的時候，能改變這種局限所帶來的尷尬。
九、按集團關於做好小金庫專項治理的通知的要求，在高層領導的指導下我部展開了自查自糾工作，經過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，並出具了自查自糾報告以及自查自糾承諾書，經過此次自查自糾，我部深刻的認識到，「小金庫」的預防和治理是一項長期的工作任務，需要長抓不懈，已經有類似行為的單位或個人應當防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，經過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患於未然。
十、按集團管理要求，我司需要完成一期項目自評價報告，以總結經驗教訓，從而指導其他新項目的實施，這是一項新鮮且任務繁重的工作，並且時間緊迫，在高層領導的要求下，我部相關人員參與了部分資料的編制，雖然因缺乏專業性從而影響了報告的質量，但對報告的按時完成也起到了必須的推動作用。
十一、培訓作為提升員工素質的一種手段，一向以來都被公司各個部門所重視，我部也不例外，在公司較為完善的培訓體系指導下，會儘量安排各種類型的培訓，以擴充員工的業務本事以及綜合素養，對重要崗位也會酌情安排外訓，同時不忘挖掘和調動內部資源，利用自身所學組織相關教學，其實好的講師就在身邊，鼓勵員工主動承擔起這種職責也是我部關注的重點，雖然說還存在許多不盡人意的地方，但10年度所做的培訓基本到達了預期的效果，員工培訓的需求很旺盛，可是進行組織培訓的主動性還有待改善，這也是公司培訓所面臨的一種尷尬。
十二、鑒於資產規模的不斷擴大，以及業務量的增長，資產管理和供應商管理越發顯得重要，為了給明年工作供給更加有用的支持，我部按照高層領導的要求，由相關崗位分別草擬了資產管理和供應商管理的思路，這暫時將作為一種工作指導性檔案下發相關部門，並在實際工作過程中進行補充和修正，這對最佳化資源，保障資產安全有必須的借鑑作用，也為明年的相關工作給出了大致方向，當然這需要後期的繼續跟進，不可流於形式，應當融入實際。
十三、按本部戰略管理要求，業務部組織結構改變，分業務線進行管理成為定局，同時多家利潤點相繼進行新廠區擴建項目，受等等諸多因素影響，截止11月底尚未出具11年預算目標以及預算編制時間表，按往年此時預算初稿已編制完成，而此時僅下發了基於sap系統的成本預算新模板，同時各部門針對新增產品的思路均不是很清晰，這給預算編制帶來了諸多困難，但我部也將利用緊張的時間組織完成這一艱巨的任務。這種緊張和不清晰也顯現了許多需要思索的問題，比如：分業務線管理是企業發展提高的一種管理方式，這種方式是好的，但誰來執行具體管理應當細心推敲。再如：模板的改變也是有必要的，但有沒有研究細緻與細化的差別尤為重要。另外：一個項目的推動，需要嚴謹的計畫性。
十四、10年度公司接到了向集團內刊《企業忠良》的投稿任務，公司對此極為重視，我部也進取回響公司的號召，共投稿兩篇，撰文四千餘字，占總稿數10%，雖然寫作本事欠佳，但這種氛圍是值得思考的，做工作首先要動起來，這樣的主動性必然能夠推動自身成長，不能嘴巴里喊著我要提高，而實際上成為惰的奴隸，這種矛盾的態度絕對是自我在拋棄自我，同時也拖了公司提高的後腿，工作中要異常慎之，認為自我應當是有為的人，更應當好好思考這件事所折射出來的問題。
十五、受公司大環境和員工自身需求的影響，我部10年度共提請離職3人，其中不乏關鍵崗位人員，同時根據公司實際發展需求，新招聘8人，其中3人為明年儲備人員，尚未入職，新設費用會計崗位1人，新設資產會計崗位1人，這為11年度工作的開展做好了相對堅實的鋪墊，培養新人進而成為目前需要關注的一個問題，資源如何合理調配，崗位怎樣重新分工還需要嚴謹思考。另外，公司作為就業實習基地，培養在校大學生也是應有的社會職責，我部今年接收了1人進行實習，其實習期間的表現也受到了領導表揚，不禁感嘆此刻的教育體制下也不乏比較優秀的大學生，這也說明了一個問題，優秀不優秀主要在自我。
綜合以上提到以及未提到的諸多方面，我覺得11年的工作重點應著重於兩個方面，其一是如何保證基礎工作的質量，其二是如何改善工作態度。
基礎工作仍然不可放鬆，從10年度的工作情景看，我部的基礎工作並沒有明顯的提高，如：會計日常核算、督促後勤部門進行系統文本維護、積壓和逾期的跟進等，這也是影響後期包裝內部財務排行的主要因素，簡單的工作想要做好，需要更加嚴謹的態度，當接到一個指令或者一個任務之後，大部分工作的資料都是需要員工自我去思考和完善的，不能想當然怎樣樣，不是所有的事情都要請示上級，也許稍加努力，問題就能迎刃而解，並且要養成總結問題、並構成工作方法的習慣，要有自查自糾的習慣，要發揚團隊精神，這種團隊精神不局限於本部門。
提到團隊精神，這是一種態度認識問題，團隊必然有崗位分工，但許多人都有一個錯誤的認識，總覺得完成崗位內的事情就萬事大吉了，剩餘的事情能夠不做，實際上分工只是對一部分主要工作所做的職責界定而已，還有一部分工作是界定不清的，或者是需要隨機安排的，這些不僅僅需要上級的指派，更需要自身的進取主動，工作要分輕重緩急，任何工作都不能因某種藉口而出現怠工或根本不做的情景，小到部門衛生，大到公司活動，比比皆然，因為團隊工作不是個人行為，一個人的本事畢竟有限，如果能齊心協力相互配合，就能做到事半功倍，而有時恰恰要所以犧牲個人利益，這也是無法避免的。
但這必須要建立在每個員工具備較高的業務素質、良好的職業操守、正確的工作態度這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。所以每個員工都要有主動用自身的提高帶動了大家的共同提高的職業精神，如果認識不清楚就會產生惡性影響，這勢必使自我脫離團隊，或者說團隊放棄自我。
總之，未來的路還很長，雖說財務工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，這不僅僅需要完善的制度體系來約束，更重要的應當是注重自身的提升，我們時刻需要蓄勢待發，因為改善具有持續性的特質，它應當沒有終點。
展會工作鑑定總結 篇16
節能減排是一項艱巨的工作，所以因加大節能減排技術培訓工作力度.建立健全「目標明確、職責落實、獎懲分明、一級考核一級」的節能減排管理制度，落實職責，嚴格督查。
集團作為
一、加強學習，提高認識，進一步增強了做好節能減排工作的職責感和使命感。
隨著工業化的發展，全球氣候變暖已成為人類必須認真對待並解決的迫切問題，環境的惡化也給人們瞧響了警鐘，為此，國家提出了又好又快發展的號召，並採取了一系列措施，加強環境保護，加強節能減排，最終實現科學發展。應對新的形勢和任務，我們認真組織幹部和職工學習，加大節能減排宣傳力度，提高做好節能減排工作的認識，增強了大家的進取性、職責感和使命感。
二、強化職責，突出重點，進一步提高了做好節能減排工作的針對性和實效性。
做好節能減排工作必須有具體的措施來保證，必須強化職責，很抓落實。公司(一)是實行了目標管理，層層簽定職責書，使人人身上有指標、有職責;(二)是加強督促檢查，兌現獎罰措施;(三)是增加投入尤其是對科研開發的投入，推廣先進技術，改造落後的生產設備和生產工藝，提高效益;(四)是大力開展民眾性的節能科普活動，做好輿論宣傳，營造良好氛圍，調動廣大職工的進取性和創造性。
三、加強領導，很抓落實，進一步保證了做好節能減排工作的制度化和規範化。
做好節能減排工作必須切實加強領導，為此，公司成立了各級領導小組，明確一把手負總責，分管領導具體抓的工作體制，制定各項規章制度，及時總結推廣先進經驗，大力宣傳表彰先進典型，堅持每月一次例會，通報情景，及時解決問題，保證了這項工作的健康發展。加強制度建設，創新工作機制和活動載體，確保節能減排工作不斷取得紮實效果。
四、腳踏實地搞好節能減排監督和制度落實工作
認識提高了，制度制定了，節能減排工作要做好關鍵還要加大日常生產運行的監督和各項制度的落實工作，自我堅持節能減排指標運行的「天天查」工作，帶領節能減排辦公室的一班人員，深入一線，深入基層，查指標，摸設備，不放過任何不正常現象，對於違章違紀現象，堅決按照規章制度進行處罰。全年查出不合格指標和設備問題184項，處罰違章違紀人員203人次。
五、公司節能減排指標完成情景
在全公司員工的共同努力下，公司經過加強管理，大力推進技術改造和產品結構調整循環經濟措施，不斷對生產裝置進行改造，使物耗、能耗水平逐步接近國內先進水平，「三廢」排放量下降。合成氨綜合能耗大幅度下降，由__年的1710千克標煤噸氨降為__年的1251千克標煤噸氨，「__」前四年累計總節能量2.66萬噸標煤，節能率年均4.5%，超額完成省政府下達的節能指標。合成氨綜合能耗水平在全省同行業排行前五位，全國同行業排行前二十位。污染物排放濃度和總量全部達標排放nh3-n≤25mgl，cod≤42.6mgl，此標準到達__年頒布的國家標準，為淮河流域的水污染治理做出了巨大貢獻。公司順利完成了__年省政府和市政府下達的循環經濟各項指標指標要求，全部到達國家規定的排放標準，較好的完成「__」循環經濟目標任務。
六、節能減排工作存在的不足
1、對節能減排工作重要性認識要進一步提高。個人對節能減排工作重要性認識不到位，節能減排措施不多，項目缺乏，不能正確認識節能減排與經濟發展的關係，把節能減排作為軟指標，推進力度不夠。
2、節能減排基礎統計報表不能按時上報，節能基礎統計報表數不太準確、規範，能源消耗情景，缺乏驗證，確認環節。
3、節能減排工作尚未構成合力。節能減排工作只是作為經濟運行管理的一項資料，節能減排主要由節能減排部門抓，各部門、各車間齊抓共管，全公司大力支持節能減排工作氛圍和合力有待進一步加強。
七、下一步的節能減排工作打算明年是__規劃的開局之年，也是節能減排工作關鍵性一年，為進一步搞好節能減排工作，我們將著力做好以下4項工作。
1、進一步緊扣年度目標任務，按時序進度推進節能減排工作，強化節能目標職責評價考核，進一步分解節能目標，對重點部門和列入年度的節能減排改造項目逐一督查，確保按時竣工投入運行。及時落實國家淘汰目錄產品和設備，新上一批國家重點支持的節能改造項目，高度重視循環經濟推廣工作，狠抓節能效果，全面推進資源綜合利用和清潔生產工作。對已明確規定淘汰的產品和設備，堅持限期淘汰，並完成規定數量，強化職責，抓進度督查，全力以赴抓節能減排目標完成。
2、進一步協調聯動，綜合服務，促進和激勵主動節能減排工作格局。大力推廣套用節能減排工作新技術、新工藝、新產品(設備)和新材料;加大節能減排技術培訓工作力度，提高各車間和部門能源管理人員和減排人員的業務水平;大力申報國家和省級節能減排項目，充分享受各項優惠政策和獎勵基金。
3、進一步加強管理推動節能減排。建立健全「目標明確、職責落實、獎懲分明、一級考核一級」的節能減排管理制度，落實職責，嚴格督查。按照公司節能減排制度的要求，逐步配備具有相應技能和資格的人員，承擔能源管理減排工作和技術工作。督促和幫忙重點用能車間建立節能減排工作機構，明確管理制度、管理網路和能源統計、計量體系，強化能源利用狀況和污染減排工作分析，落實節能減排工作管理措施，強化企業節能減排管理工作。
4、進一步深化宣傳教育推動節能減排。以「踐行科學發展觀，我為公司作貢獻」為契機，加大節能減排宣傳力度，營造「人人講節儉、事事講節儉、時時講節儉」的良好氛圍。重視和加強對廣大職工的節能減排教育和培訓，幫忙掌握節能減排系列科普宣傳，掀起人人為節能減排獻計，個個為節能減排支招等多種形式的宣傳活動，營造節能減排的氛圍。在全公司倡導健康、禮貌、節儉、適度的生產理念，用節儉型的生產理念引導生產方式的變革，逐步構成循環經濟、清潔生產模式。
總之，自我既然選擇了節能減排工作，就要扎紮實實、認認真真把這項工作做好，做出成績，為企業、為國家的節能減排事業做出貢獻，為更好的完成下一個五年規劃做出更大貢獻。
展會工作鑑定總結 篇17
在過去的一年中，生產部在上級領導的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達的各項生產任務。在此，我對生產部門一年來的工作予以回顧和總結，同時祈願我們公司明年更完美!
1、產品產量方面
過去的一年裡，生產部門力挑重擔，在產品型號多變、批量小、技術資料不完善的情景下，進行了一些工藝上新摸索與試驗，克服了材料質量波動，客戶質量標準大幅提高、訂單緊且不穩定等困難，共完成成品燈具入庫9500餘盞(路燈1331盞、隧道燈153盞、庭院燈93盞、景觀燈1629盞、室內燈6354盞)，光源成品59586隻。為到達客戶在產量和質量上的要求，生產部合理調整生產計畫，利用有限資源，及時滿足客戶交期，為今後公司產品多元化打下了良好的基礎。
2、產品質量方面
本人今年1-8月負責品質工作，在該部門期間，除帶領部門員工把好產品進貨、製造、出廠各環節質量關以外，另編制施行了質檢各環節的質量記錄，留下了真實全面的質量檢驗數據，申報取得了6種產品的ce認證，協作完善了各款產品的銘牌、說明書，及時向行銷部供給了各種產品的檢驗及測試報告等。接手生產管理工作以後，在完成生產任務的同時，我們生產部門同樣高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，做到每月成品交驗合格率都在98%以上。雖負責的工作主角進行了轉換，但我們始終堅信產品質量是設計、生產出來的，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，並付諸於生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，從而實現成品交驗合格率逐年遞增0.2%的目標。
3、機器設備管理方面
在過去的`一年裡，公司各種生產設備運轉完好率到達100%，尚未出現一齊因設備原因影響生產的事故。能夠說是因為大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維護還是按照iso9000設備維護保養的相關檔案進行定期檢修保養，全年安排且有相應的檔案記錄，有力地保障了設備的正常運轉，進而確保了生產運行的穩定。
4、人員管理方面
201_年9月，是我接手生產部管理工作的開始，也是生產任務逐月遞增的開始，在管理人員變動和生產線員工極不穩定的情景下、這無疑於給生產管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動下，
本部門各車間還是堅定地進行員工崗前崗中培訓，保證新進員工的順利進入崗位主角，做到基本勝任輪換崗位工作。在那裡我得感激幾位車間主管和各個車間一線的組長，是他們的鼎力支持和配合才使得生產部有了如今的良好局面。
5、安全生產方面
在過去的一年裡，生產部門將安全生產納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進行安全知識的教育，並監督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，同時加強了對生產現場勞動紀律和勞保用品佩戴的監管，保證了生產車間的有序運行，全年度未發生一齊人身傷害、設備損壞之類的安全事故。
生產部門在過去的一年裡雖然做了很多的工作，也取得了必須的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足：
1、質量管理方面
1).員工質量意識淡薄：目前在部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態度，工作總結《技術部年終工作總結範文》。這與培養員工質量意識，樹立質量危機感，落實產品質量職責製做得不好，不到位有很大關係。
2).缺乏全員參與質量管理理念：我們此刻缺乏的就是全員參與質量意識，有時會出現一個真空地帶，誰都管誰都不管的局面(72_投光燈打膠和144_投光燈包裝就是一個很好的例子)，並且在有的時候，生產現場有管而執行不到位的現象。我個人感覺，有時候靠一個部門來管這種事，想做的盡善盡美是不可能的，這必須與我們全體員工以及各級管理人員的進取配合是密不可分的，沒有員工的配合和管理人員的齊抓共管是完成不了的。
3).缺乏質量記錄意識：產品在整個製造過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態顯得尤為重要，如果有了完善的質量記錄，它將為產品設計更改、技術分析、數據查尋等供給準確的依據。雖然這方面在逐步改善，但離我們質量管理體系所要求的寫我們所做，做我們所寫，記我們所做的還差較遠!
由於我們是訂單式生產模式，訂單的連續性怎樣直接影響到生產管理的諸多方面，有時任務不足也致生產現場管理鬆懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們正策劃予以整頓、制定完善的規章制度和培訓計畫，施行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今後發展的需要。
3、物料消耗及成本控制方面
由於我們以前沒有對物料消耗及成本進行考核，有許多的非正常成本增加時有見到，如工具損耗率高、物料使用質量過剩，員工裝配及物料儲存不當引起浪費等等，這些不經意的浪費都將增加我們的成本，導致這種現象的存在，那裡面有很多原因，有些是員工成本意識不強，有些是工藝規
范和材料要求不太明細。要做到成本有效控制，得從我們每位管理、技術人員做起，只要大家監督到位、標準制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除。本部門將根據實際情景實施相應的、合理的獎罰措施和節儉能源、降低成本的思想教育，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高!
三、從公司整體方面，我們有以下幾點提議
1、請儘快完善現有產品技術資料，並確保其編制、發放的準確性、完整性和及時性。因設計試製輸出的各種技術檔案(如bom、圖紙、包裝要求、銘牌、說明書等)是以後物料採購、生產製造、試驗測試、使用安裝、售後維護等過程必須遵循的標準和依據，所以，本部門提議技術部門儘快完善相關技術檔案，以便各環節利於工作!
2、建立健全工作質量職責制：就是要對公司每個部門和每個員工都明確規定各部門和個人在工作質量上的具體任務、職責和權力、以便做到質量工作事事有人管，層層、人人有專責，辦事有標準，工作有檢查，這樣才能夠把與質量直接有關的工作和廣大員工的進取性、職責性結合起來，構成一個嚴密的質控體系!
3、隨著公司銷售量增長、對用戶供給技術支持和產品售後維修也越來越多，原先的售後服務模式已不大適應，提議設定專門的售後「服務部」，由專人負責售後服務工作。其主要職能為開展技術服務、進行客戶使用效果和要求的調查和處理出廠產品的質量問題。
4、因公司員工流動量大，個別員工的團隊凝聚力和歸屬感不強。長期以往必將影響產品質量、工作效率等、提議公司在企業文化、員工歸屬感及團隊凝聚力方面加強樹立與培訓。
四、201_展望
應對即將到來的二0一_年，我們生產部願以最飽滿的熱情對待新年的每一天，在現有的基礎上，進取與各部門機密配合，團結協作，克服存在的不足與困難，提高工作質量，進一步抓好安全生產，為企業的發展盡我們最大的努力!
最終：祝在座的領導和同事們身體健康!元旦歡樂!合家幸福!多謝大家!
展會工作鑑定總結 篇18
20__年，我縣人才工作緊緊圍繞縣委縣政府總體工作部署，深入貫徹落實中央、省、市組織工作會議及人才工作專項述職會議精神，牢固樹立「人才強縣」理念，進取主動地開展工作，較好地完成了各項工作任務。下頭，將有關工作情景匯報如下：
一、加強巨觀指導，增強人才工作合力。
1、完善管理體制，落實工作職責。一是年初召開全縣人才工作專項述職會，聽取縣委人才工作領導小組成員單位主要領導匯報20__年人才工作述職並布置安排20__年全縣人才工作。二是定期召開人才工作領導小組聯席會，細化工作任務，進一步完善縣委統一領導、組織部門牽頭抓總、成員單位各司其職、相關部門密切配合的人才工作機制，做到全縣上下「一盤棋」。
2、加強隊伍管理，提升工作水平。一是要求全縣各鄉鎮及縣委人才工作領導小組成員單位配齊人才工作專職人員。二是組織部分成員單位人才工作分管領導赴杭州濱海區海創基地考察學習先進人才工作經驗，進一步提高人才工作者隊伍整體水平。
二、創新引才工作方式，加大高層次人才引進力度
1、打造發達地區玉山籍博士服務中心。發揮玉山「博士縣」優勢，在北京、廣州、上海三地建立京津冀、廣東省、上海市玉山籍博士服務中心，構成足鼎式人才工作版塊，遵循建起來、強起來、活起來的建站理念，大力做好玉山籍在外高層次人才的聯繫、溝通、服務工作。
2、創新開展博士「雙服務」工作。借力在外玉山籍博士服務中心開展了一系列博士「雙服務」工作。一是每季度開設一期「博士講壇」，目前已邀請中央黨校教授舒紹福、清華大學博導張幃等博士回玉開設3期「博士講壇」，為千餘名領導幹部及學校師生開展專題培訓;二是組織鄉鎮、縣直單位與專業對口博士對接交流，鼓勵博士為家鄉發展建言獻策，引導玉山籍在外博士在重大項目開發、高層人才引進、科技合作交流等7方面進取作為，真正實現人才輸入。
3、持續加大院士工作站建設力度。一是玉山縣水務投資有限公司院士工作站和玉山三葉青綜合研發院士工作站成功獲評市級院士工作站。二是與天津大學合作共辦首屆上饒市環保院士論壇，邀請4名院士共聚上饒共商環保事業發展，高層次人才的引進，實現了人才資源共享，助推我縣特色產業提升和自主創新。
4、首次組織學校招聘活動。一是與縣經開區、高鐵新區管委會、就業局等單位組織縣內12家規上企業，赴南昌高校開展人才招聘工作，與南昌大學、東華理工大學建立長期合作意向，並幫忙企業達成應聘意向人員100餘人。二是組織江西眾光照明有限公司和縣經開區投資開發公司參加由省委人才辦組織的江西省高層次人才北京專場招聘會，會上兩家企業達成應聘意向人員17人。
三、樹立育才工作理念，提升本土人才隊伍水平
1、實施本土人才培養「十百千」計畫。結合實際，實施本土人才「十百千」計畫，提出以每3年為一個周期，打造十個名師(大師)工作室，評選表彰百名優秀人才，培養儲備千名實用人才的工作目標，加快建立具有玉山特色的本土人才培養體系，使縣內本土人才隊伍不斷適應經濟社會發展的需要。
2、做好人才綜合信息採集工作。按照省、市委組織部的統一部署，做好人才綜合信息採集工作，舉辦人才信息採集工作動員部署培訓會，按時按量完成省內重點人才庫、贛籍在外人才庫和發展急需人才庫的建庫工作，並進一步摸清了我縣人才存量，為做好人才各項工作鞏固基礎。
3、注重人才培訓，加快人才素質提升。一是加快優秀黨政人才隊伍建設。舉辦了村居幹部培訓班、科級幹部十九大輪訓班、領導幹部綜合素質專題提升班，培訓黨政人才20__餘人次。同時大力開展優秀年輕幹部到基層一線、經濟一線、棚改一線掛職鍛鍊工作，實現了人才資源的最佳化配置。二是加快了社會人才的培訓力度。針對電商人才、旅遊人才、農村實用人才開展了形式多樣、資料豐富的培訓，大大提升了本土人才的綜合素質與技術本事，全年共培訓各類人才20__餘人次。
四、提升服務人才意識，營造愛才惜才社會氛圍
1、舉辦「博士之家」授牌活動。縣四套班子成員和全縣16個鄉鎮(街道)黨政主要負責人進村入戶，為400多個玉山籍博士在玉親屬家庭頒發了「博士之家」門牌，讓博士家屬得到更多尊重，讓博士價值得到更好體現。
2、持續開展優秀人才展播活動。在縣內外篩選出院士、博士、藝術家、企業家、鄉土人才等各行各業優秀人才代表，組織力量深入玉山籍優秀人才及人才團隊所在企業、科研院所、工作室拍攝專題宣傳片，並在市縣兩級電視台、報社、微信平台等媒體對這些人才的先進事跡進行集中宣傳展播，切實增強優秀人才的成就感。
3、開展縣級領導聯繫服務優秀人才工作。制定《玉山縣縣級領導聯繫服務優秀人才辦法(試行)》，建立縣領導常年一對一聯繫優秀人才工作制度，春節期間開展了人才大走訪工作，在全縣上下進一步營造「尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造」的濃厚氛圍。
五、存在的主要問題和不足
一是機制不夠健全，人才難引進易流失。由於招考體制的條件局限以及經濟條件制約，造成部分優秀緊缺人才因為沒有編制引不進來，部分人才外流，尤其是一些優秀骨幹教師和醫療技術人員流失。二是留人用人環境不夠最佳化，培養吸納高層次人才本事薄弱。受經濟發展水平的影響，在人才培養開發資金投入、政策扶持、獎勵措施等方面與沿海發達地區還存在較大差距，從而影響了我縣對高層次人才、拔尖人才的吸引力度。
六、20__年工作計畫
20__年，將重點按照《上饒市人才工作目標職責制考核》的具體要求，不斷健全人才工作考核機制，抓好人才政策的兌現落實，做好高層次人才引進及本土人才培養工作，發揮好在外博士服務中心作用，引導在外人才服務家鄉，深入貫徹落實本土人才「十百千」計畫，打造一支高素質本土人才隊伍，為我縣社會經濟發展供給堅強的人才保障。
展會工作鑑定總結 篇19
我校衛生工作在上級主管部門的領導下，在全體教師和學生的大力支持下，認真貫徹執行《學校衛生工作條例》，全面貫徹落實學校衛生工作，完成了我校學生健康檢測及學生的健康檔案、上好健康教育課、美化環境衛生、熟練地掌握學生健康監護信息系統的使用，傳染病防控的宣傳等很多的工作，保障學生的身心健康發展，有力地推動了學生的全面發展。
一、強化組織領導，落實崗位工作職責
衛生工作涉及到每個學生的人身安全和健康成長，牽動著每個家長的心，關係著學校正常教學工作和學校的長遠發展，是學校的頭等大事。我們學校高度重視學校衛生工作，為貫徹落實衛生和教育方針，促進學生健康，提高學生整體素質，改善學生就讀環境，我校成立了由德育主任為組長，學校衛生主管為副組長，以各班班主任為組員的衛生管理工作領導小組，對學校衛生工作進行全面的督查指導。組長和組員都做到明確分工，職責到人，保證了各項衛生任務、指標、項目的全面完成。學校還組織的各種衛生會議和學習培訓，以提高學校衛生員的管理水平。
二、建立健全制度，完善學校衛生工作
為使學校衛生工作順利實施和確保目標的實現，保證學校衛生工作的細緻化、持久化、制度化。我校制訂了《學校衛生制度》、《疾病預防和管理制度》、《突發公共衛生事件應急預案》、《外出活動事故應急預案》、《學校秩序管理制度》等一系列規章制度，並在工作中逐步加以完善，使學校環境衛生、飲水衛生、生理衛生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制約。在全體師生的努力，一學期以來未發生過任何不安全的事故。制度的落實，確保了我校衛生工作逐步走上了依法管理的軌道。
三、加強衛生、健康教育管理，創設良好的育人環境
學校衛生工作的落腳點是抓好衛生常規管理。一學期以來，我校都高標準管理學校環境、健康教育等工作的落實。
1、衛生習慣抓養成
為培養學生良好的衛生習慣，學校狠抓學生習慣養成教育，經過開展形式多樣的活動進行強化養成訓練，培養學生勤剪指甲、勤洗手、勤理髮的習慣;經過開展禮貌班評比培養學生自覺守紀的習慣等等。班主任要把衛生習慣的養成做為自我的日常工作之一。學生的衛生習慣的確有了很大的提高。學生儀容衛生搞好了，人也整潔了、自信了。
3、環境衛生抓保潔
「打掃易，堅持難」這是衛生工作的常識，所以要搞好衛生工作，必須從源頭著手，即提高全體師生的思想認識，養成愛衛生的良好習慣。為養成學生的衛生習慣，各班充分利用牆報、班會、隊會等各種陣地，開展衛生教育，號召廣大學生自覺遵守衛生制度，自覺養成衛生習慣，人人爭做禮貌學生。要求學生認真做到「不亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰，不破壞綠化及設施，不損壞公物」等。
另外，我們每一天加派值日生檢查各班做眼保健操的情景並做好相關的登記，衛生員也進行全校性的巡查。
回顧我校衛生工作，我們深深懂得：學校的衛生狀況，既是一所學校綜合實力的體現，也是衡量學校物質禮貌和精神禮貌建設成果的重要標誌。雖然我們取得必須的成績，但仍有許多地方需要進一步完善、創新。我們將在上級有關部門的正確領導下，與時俱進、開拓創新，為全體師生創設一個整潔、優美的學校。
展會工作鑑定總結 篇20
隨著科學技術的高速發展，競爭日趨激烈，社會對人才素質也提出了更高的要求。注重人才素質的培養，是新世紀教育最顯著的特徵。新一輪基礎教育課程改革，不僅僅使教育形式與學習方式發生了改變，更重要的是對我們的教育觀念產生了深刻的影響。
如何加強中學生的素質教育，培養學生成為有夢想、有道德、有文化、有紀律的新一代，是我們教育工作者應盡的義務和職責。現將一學期來的各項工作匯報如下：
一、主要成績
(一)協助教導處做好教學常規工作。
1.教師利用學校資源庫做好教育教學工作。以便教導處進行每周的教學常規檢查。
2.做好每月的反思，與校本教研進行交流。
3.利用網路辦公系統做好郵件通知的收發工作。
4.各備課組與教師，根據我校的質量計算方法做好了期中期末的考試質量分析。
5.教師完成上級部門布置的遠程技術培訓10小時。
6.開學初組織了學生進行電腦繪畫輔導及競賽。
(二)實驗室工作部分。
1.實驗課建設與管理。
理、化、生實驗室有工作計畫和實驗進度計畫，期末有工作小結，本學期為滿足新課程標準的實驗教學，確保20__年度理、化、生實驗全市統一考核，能及時增補一些新的儀器、設備、藥品，並嚴格檢查驗收，逐一入冊登記。並協助總務處完成了固定資產的盤點核實工作。定期進行安全檢查，實驗室電源、水源、消防設備都安全措施到位。對以前購買的滅火器專門檢查，看是否超過使用期，對裸露導線、電器開關已損壞的全部更新。對化學危險品的使用加強了管理，1名實驗員管鑰匙，領用有記錄。防盜門窗本學期全部到位，危險品倉庫建立規範。過期報廢藥品專人負責檢查，按上級要求統一上報處理，並認真記錄好實驗室安全記錄。實驗儀器定期更新，購物相符，儀器設備保管妥善，存放合理整潔，室內外清潔到位。
2.嚴格規範實驗準備制度和儀器、藥品管理制度。
演示實驗當天，分組實驗一天前交實驗通知單到實驗室，準備好實驗後，教師先預做實驗，一次保證實驗順利地進行。對新的實驗儀器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟練地操作使用。並且進取參與了學生實驗操作的指導工作，進一步鍛鍊了自我的動手本事，更好地配合了實驗教師的教學工作。
購置儀器、藥品要先行申請，由主管領導審閱後報校長室審批後再購置，入庫要驗收，同時填寫入庫清單。儀器原則不外借，若借出要由主管教導或校長同意後才能，並要及時追回。做到購物有登記，帳目清楚，帳物卡三對應工作。教學儀器的借用嚴格按照教學儀器借用制度實行登記，如期歸還，追還等。
3.開展實驗教學，做好教學輔助工作。
學生實驗和演示實驗開出率達100%，實驗通知單、演示實驗記錄單、學生實驗記錄單如期填寫好，實驗室日誌每日認真填寫，實驗報告齊全。開展「自制教具創新設計評比」活動，鼓勵教師參加各類實驗方面比賽。
(三)圖書室工作部分。
1.嚴格執行各項規章制度，使圖書室的工作規範化。
(1)開學初，圖書室輪流組織各班學生學習牆上的各項規章制度，並舉辦圖書借閱專題講座，嚴格執行各項規章制度。
(2)圖書室實行每一天課外活動開放，學生每一天課外活動集中借閱，借閱時，充分發揮班幹部及小圖管員的作用，本學期每人借閱4次左右。供給很多的書籍給學生閱覽，豐富學生的課餘生活，培養學生的閱讀習慣。
(3)本學期參加了其他學校的圖書室，學習了文獻分類、管理軟體的使用、期刊裝訂、論文寫作等實用知識技能，為進一步提高圖書室的服務水平打下了良好的基礎。
(4)在本年度中我校圖書館不斷地做好新書簡介工作，圖書登到後即進行介紹，期刊每月介紹一次，本學期新書介紹2
期、新書展覽一次。
2.真做好圖書、報刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作。
(1)圖書室流通工作，本學期，圖書室借出圖書370冊、還進圖書370冊、圖書流通率到達27.1%、讀者人數735人、人均借閱覽4冊。
(2)開展「學校書香」活動，全校師學踴躍參與，學校進一步完善圖書室。
(四)電化教育部分
1.我校現有多媒體4套，較好的滿足學校教學工作需要。使用率平均每一天都有。學校規定，40周歲以下教師每周至少一次使用多媒體，凡校級以上公開課，原則上必須使用多媒體進行教學，每學期每位青年教師至少制一個課件。
2.本學期新征訂電教軟體11套，軟體借用本學期達30人次。各班班長負責填寫的《班級電教使用記錄》認真到位。學校對投影儀燈泡、膠片及時增添，錄音機及時修理與更新，切實加強了對電教器材的維護。
二、存在問題及其改善措施
(一)存在問題
1.管理制度不夠規範，職責不十分明確。
2.管理員的服務意識有待進一步提高。
(二)具體改善措施
1.進一步規範管理制度，明確第一職責人。管理員由於保管不到位，造成物品丟失或損壞，應報請分管校長作出賠償處理意見。
2.規範儀器和圖書借閱、使用和流通等管理，熱心為教師和學生服務。我校圖書館全天開放，各年級學生按規定課餘時間，有組織地進入圖書館書庫全開架借閱，根據書架上的大小架標，選擇所需的圖書。正常情景下，每位學生每周可輪到一次借閱，如果需要，還可適當多借。有時，教師或學生來查詢有關資料，我們及時答覆，經過網路檢索或翻閱雜誌目錄等途徑，幫忙查找相關的書刊資料，儘可能滿足大家的需求。
展會工作鑑定總結 篇21
人才問題是關係黨和國家事業發展的關鍵問題，現今人才資源已經成為最重要的戰略資源。應對日趨激烈的人才競爭形勢，我局黨委明確提出：人才工作緊扣全局、全系統的工作任務，把握好專業人才隊伍建設工作，充分發揮科技支撐是人才工作的落腳點。進一步解放思想、樹立科學的人才觀、大力營造有利於人才脫穎而出的環境。現就我局__年人才工作情景總結如下：
一、人才工作指導思想
堅持以鄧小平理論為指導，按照「三個代表」的要求，全面貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞全市經濟社會發展大局和加快市域經濟發展的需要，進一步強化「人才資源是第一資源」、「科學技術是第一生產力」的觀念，與時俱進，開拓創新，推動人才工作和專業技術隊伍建設再上新台階，為加速全市水務建設供給堅實的人才支撐和智力保證。
二、人才工作主要措施
1、認真貫徹各級人才工作會議精神。從去年年底起，中央、__市、__市分別召開了人才工作會議，會議討論了關於進一步加強人才工作的決定，總結交流了人才工作經驗，並對當前和今後一個時期的人才工作進行了全面部署。為了提高認識、統一思想、明確任務、推動工作，我局組織相關工作人員學習了《中共中央國務院關於進一步加強人才工作的決定》，同時把傳達會議精神做為中心組學習的一個重要資料，經過學習、宣傳來營造「尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造」的環境，為大力實施人才強局戰略，落實黨管人才原則打下良好的基矗
2、加強對人才工作的組織領導。一年來，我們按照上級的要求，成立了水務局人才工作領導小組，單位主要負責人總負責，分管黨務和人事工作的副局長具體負責，人秘科具體做好系統人才工作。各單位主要負責人為單位的第一職責人，對該項工作負直接職責。
3、統一思想，切實把專業人才隊伍建設擺上重要位置。結合系統有關會議，大力強調人才工作的重要性，牢固樹立經濟發展離不開人才的觀念，把專業人才隊伍建設擺上事關水務事業興盛的高度，重視人才的引進、培養和使用工作，並作為突出任務來抓。做到以崇高的事業留住人才，以真摯的感情留住人才，以優越的環境留住人才，以適合的待遇留住人才。給他們供給良好的工作、學習和生活環境，做到政治上關心、思想上溝通、工作上支持、生活上照顧，充分聽取他們的意見和提議，為他們多出成果、多作貢獻創造良好的條件。__年全年，接合系統調資共為專業技術人員辦理浮動工資42人次，為11人辦理以上助工職稱。
4、注重充分發揮現有專業人才的作用。我們在今年的工作中，充分保護和利用系統內現有人才資源，挖掘現有人才潛力。根據我市水務系統的實際，凡是具有大專以上學歷(含大專)、助師以上職稱(含助師)的人員和工人技師，納入專業人才隊伍管理。在科研、項目建設和管理工作需要時，系統內各類人才實行統一安排，以充分發揮整合優勢。建立正常的培訓和再教育制度，鼓勵各個層次的學歷培訓，培訓費用按照本局《關於機關工作人員學歷進修費用報銷問題的規定》(儀水字第58號文)執行。建立和完善人才激勵機制，把各類人才的實績作為獎勵和提拔任用的主要依據，對做出顯著貢獻的能夠給予專項獎勵。各單位和機關有關科室都在為各類人才職稱評聘、工資浮動以及成果申報等供給服務。同時進取發揮水利學會的科技工作者之家
5、對重點專業人才實行最低工資保障制度。根據我市水務事業發展的實際需要，凡是專業對口具有本科以上學歷(含本科，下同)和中級以上職稱(含中級)的人員，應當作為重點專業人才管理。為了讓他們安心地為水務建設服務，在收入分配上實行最低工資保障制。本科以上學歷人員從引進報到之日起，五年內要確保政策工資全額發放。其他重點專業人才的工資原則上也應當全額發放，在單位經濟困難，政策工資不能全額發放時，其工資待遇應不低於單位主要負責人。
6、深入開展堅持共產黨員先進性教育活動，加強水務部門自身建設。紮實開展堅持共產黨員先進性教育活動，狠抓黨員幹部隊伍建設。按照市委的統一安排，在督導組的指導下，認真完成了學習動員、分析評議、整改提高階段的工作任務，黨員幹部隊伍理論水平得到明顯提高，工作作風得到明顯改善，黨委和黨員幹部服務經濟、服務民眾的本事得到進一步增強。
三、明年人才工作的重點打算和工作思路
1、強化「三種意識」，開發人才資源。
「四種意識」：一是「一把手工程」意識，局黨委將把人才開發工作提升到重要位置，一把手主抓人才工作;二是「人才標準多樣化」意識，即把品德、知識、本事和業績作為衡量人才的主要標準，做到不拘一格選拔和任用人才;三是「人才至上」意識，即要以促進人才成長和作用發揮為標準，切實做好使用、培養、關心，激勵人才的各項工作，充分尊重人才的特殊稟賦和個性，到達既用人之長也容人之短。
2、營造「三個環境」，實施人才服務。
首先是政策環境，在各類制度、規定的允許範圍內，出台人才政策，發揮政策對人才成導向作用，以到達廣羅人才，人盡其才的目的;二是社會風尚環境，鼓勵人才幹事業、幫忙人才幹好事業，加大人才宣傳力度，努力營造崇尚知識、崇尚人才的社會風氣;三是工作環境，加強人才創業載體建設，為人才供給施展才華的舞台。
3、創新「三項機制」，推動人才工作。
「三項機制」：一是建立科學的人才評價機制，糾正重學歷、資歷，輕本事、業績的傾向;二是完善分配激勵機制，打破分配上的平均主義。如在我機關今後將根據「德、能、勤、績、廉」的考核結果，逐步拉開收入差距;在事業站所推行崗位工資制、績效工資制等;三是建立科學的選人用人機制，推行新進人員考試製、勞動關係聘用制。
展會工作鑑定總結 篇22
根據縣委、縣政府《關於加強精準扶貧工作的實施意見》(沐委發〔20__〕6號)精神，以及縣委辦、縣政府辦《關於印發〈沐川縣精準扶貧工作立標定責考核辦法〉的通知》(沐委辦〔20__〕11號)檔案要求，我鄉嚴格按照精準扶貧建檔立卡和扶貧攻堅的要求，把握時間節點，走實規定步驟，紮實推進精準扶貧工作。現就我鄉開展精準扶貧工作情景報告如下：
一、基本情景
__鄉位於__縣境西北部，其東、北兩面與__縣毗鄰，西北角與__區接壤。鄉人民政府駐__寺街1號，距__縣城75千米。下轄__、__、__、__4個村33個村民小組。總面積19.7平方千米。20__年末轄區共有2095戶，總人口7265人，其中農業戶1935戶，共7043人。20__年縣政府分配我鄉貧困人口總數927人，貧困村1個，我鄉根據全縣制定的範圍進行總量控制，並將貧困戶按照上升10%的標準分配到各村。按照年人均純收入2736元的標準順利識別出貧困農戶269戶，貧困人口972人，貧困村1個。貧困對象識別後，經過入戶登記，實事求是地獲取了貧困對象的各項信息資料，並組織信息錄入員將對象信息錄入計算機系統，建立電子檔案，做到戶有表、村有冊、鄉有電子檔案。
二、加強組織領導，廣泛宣傳動員
鄉黨委政府高度重視精準扶貧工作，認真貫徹落實縣委縣政府關於精準扶貧工作的重要會議和講話精神，主要領導親自調查研究，親自動員部署，親自督查推動，確保了全鄉精準扶貧工作順利推進。一是成立以書記、鄉長為組長，分管副鄉長為副組長，各辦、站、所負責人為成員的鄉扶貧開發建檔立卡工作領導小組，同時設定扶貧開發辦公室，明確扶貧專乾，構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各辦、站、所全面抓的工作格局，明確了工作職責和任務分工，落實專項工作經費，做到了機構、人員、經費、職責「四個到位」，為順利開展精準扶貧工作供給了堅強的組織保障。二是經過召開村組幹部會和民眾會、駐村幹部走村串戶、LED顯示屏、黨務村務公開欄等方法在村組幹部和民眾中進行廣泛宣傳，調動了廣大幹部工作主動性，激發了貧困民眾脫貧致富的強烈願望。
三、明確工作職責，組織駐村幫扶
按照「雙聯」和幹部駐村幫扶工作要求，全鄉222戶貧困戶，副縣長___領導聯繫3戶，縣安監局聯繫嚴灣村29戶，縣殘聯聯繫青山村7戶，電力公司聯繫同心村20戶，縣郵儲銀行聯繫和平村30戶。按照剩餘貧困戶由鄉鎮兜底聯繫原則，我鄉印發了《關於組建駐村工作組加強精準扶貧工作的通知》(海委發〔20__〕11號)檔案，在縣派4個縣直單位幫扶我鄉的基礎上，結合全鄉及各村綜合條件等情景，從鄉屬各單位、各村選派鄉幹部、村組幹部、黨員、致富帶頭人等一共136名幫扶人員，各村建立了一支由駐村組長為組長、縣幫扶單位幹部、駐村幹部、村組幹部、村里致富能人為成員的4個駐村幫扶工作組，明確駐村工作組組長，落實幫扶職責人，實現「一村一組、幫扶到戶」的精準扶貧。要求每個幫扶職責人每月至少到村到戶2次，認真摸清幫扶貧困戶基本情景，找準幫扶辦法，制定幫扶脫貧計畫，按照「不脫貧不收隊」的工作要求進行幫扶。駐村工作組在鄉黨委的統一安排下結對幫扶貧困戶，為幫扶戶量身定製脫貧計畫，採取有效幫扶措施，開展精準扶貧工作。同時實施對幫扶人員工作考核辦法，嚴格考核、逗硬獎懲，確保職責到人、幫扶到戶。
四、加強項目管理，開展精準扶貧
結對幫扶幹部在主動做好扶貧戶摸底調查的同時，深入分析貧困戶的致貧願意，結合扶貧戶實施找準幫扶突破口，提出有針對性、切實可行的致富措施。同時督促「兩委」落實好各項惠民惠農政策，主動協調幫忙貧困村、貧困戶爭取項目資金，指導村「兩委」開著「四議兩公開一監督」工作，嚴格按要求做好扶貧資金和項目的公開公示工作。20__年實施嚴灣村、同心村、和平村精準扶貧工作，扶持貧困村和其他貧困戶種植茶葉515畝，實現全鄉27戶111人產業脫貧致富。20__年將實施和平村和同心村精準扶貧工作，以市場為導向，打造「一村一品、一戶一業」的農村特色產業，計畫投入產業扶持專項資金19.9萬元，養殖土雜雞6100隻，種植核桃27.5畝，新建農房120平方米，改建農房60平方米，預計能實現47戶156人脫貧致富，能夠全面完成縣上下達的年度貧困人口減貧任務。目前新改建農房正在實施過程中，土雜雞和核桃已進入採購程式，即將實施到戶。
五、查找存在問題，明確工作難點
一是基本公共工程相對薄弱。我鄉地處偏僻山區，貧困人群的生產生活水平相對較差，如交通不便、水利設施老化失修，抵禦自然災害本事較弱。近年來，雖然經過扶貧項目建設，基本公共工程有所改善，但仍不能滿足當前及今後的發展需要。二是返貧現象比較突出。貧困人口普遍理解教育程度低，觀念陳舊，科技認識不強，缺乏致富本事和發展門路，貧困戶中有相當一部分是病殘戶或無勞動力戶，脫貧難度較大。目前我鄉仍然有相當數量的貧困人口，另外，每年都會出現一部分已經脫貧的人群，由於脫貧基礎不穩，因病、因災、因學等原因又重新返貧。三是貧困對象缺乏自我發展後勁。目前，對貧困人口的幫扶措施仍以資金投入、物品贈予為主，輸血的多、造血的少，對扶貧對象的素質、本事培養不足，缺乏良性互動，對貧困村落實的項目較少，村級議事、決策、幹事的長效機制亟待健全完善。四是扶貧體制不健全，推動工作較難。精準扶貧工作程式多、資料多、工作量大、時間較長，雖已安排部分經費，但仍不能完全保證工作需要;對建檔立卡貧困戶工作實行動態管理，在基層操作十分困難，扶貧幹部幾乎都是兼職，工作量大，精力上顧可是來，推動工作較難。
展會工作鑑定總結 篇23
這次教研究活動，以新課程的教學理念，在教研活動中，重視學生的全面發展，「為了每一個學生的充分發展」的價值取向和以新課改、新理念為出發點的備課觀和教學觀。並且進行組內教案互查，發現問題及時調整，進行修改。凝思集優，備出了一堂比較好課。同時也提高了備課水平。上課是教學的關鍵環節，本學期組織本組教師每人上一節組內公開課，課前說課，課後評課。發揚優點，克服缺點，努力上好每一堂課。
優點;教師教態自然大方，抓住重點，教學目標明確，教學方法多樣，注重培養學生的各項潛力。在教學過程中嚴格地按照計畫開展工作，及時的檢查計畫落實的狀況，反饋調控。不僅僅認真上好兩節課，還認真做好聽課筆記，課後進行評課，透過評課能夠使大家去粗取精、求同存異、取長補短、共同提高。透過教研交流、總結推廣教學經驗，提高教師教材分析、教學設計、課堂教學、聽課評課、課題研究等教學業務潛力和水平。
不足和今後改善;注重教師課堂語言，設計問題巧妙合理，注重培養學生的潛力，突出音樂本色。
總之，透過兩節研討課和一節討論課更一步提高兩位音樂教師的業務水平。我們音樂組力爭在今後的工作中再接再厲，勤奮工作。讓我們借新課程改革的東風，百尺竿頭，更進一步!
展會工作鑑定總結 篇24
一年來，我部認真貫徹和落實黨和國家的「三農」方針、政策，嚴格執行金融法律、法規相關規定，依法合規經營，制定和完善了內控制度建設，強化成本意識，進取拓寬經營渠道，壓縮費用開支，提高了會計核算水平和經營效益。在聯社黨委的領導下，努力完成聯社主任室下達的工作任務，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務於基層上，較好地完成了本年度的各項工作，現將本年工作總結匯報如下：
一、合理制定經營目標，確保全年各項指標的完成
年初，本著「效益優先」的原則，根據省聯社給我社制定的各項經營目標任務，結合我社上年度經營目標完成情景的基礎上，科學、合理制定了各網點組織資金目標和任務，並於元月一日召開首季組織資金工作動員大會，進一步提高全員的思想認識，明確組織資金工作的目標和任務。二月份對各營業網點反覆進行算帳，合理設定各項財務指標，與各網點主任簽訂經營目標職責制，修改和完善了經營管理綜合考核辦法，為各網點明確了經營方向和職責目標。十一月份，根據各網點經營目標實際完成情景，結合本地市場經濟變化特點，及時調整各網點經營目標，為今年利潤計畫的順利實現進一步奠定基礎。截止11月末，各項存款餘額為_______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款餘額為______萬元(含貼現____萬元)，比年初增加____萬元;不良貸款餘額為____萬元(不含抵債資產)，比年初下降____萬元，不良貸款占各項貸款的比例為_%(含貼現)，比年初的_%下降了_個百分點;全轄盈虧軋差合計帳面盈餘____萬元，比去年同期增盈____萬元。預計至12月末，各項存款餘額到達______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款餘額為_____萬元，比年初增加_____萬元;不良貸款餘額為____萬元，比年初下降____萬元，不良貸款占比為_，比年初
下降_%;全轄實現各項收入為____元，各項支出____萬元，帳面盈餘____萬元。
二、加強財務管理，規範財務行為，努力增收節支
1、根據上年財務管理經驗，結合今年改革實際情景，以「總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財」為原則，控制水電費、公雜費、郵電費等費用全年限額，業務招待費嚴格按照利息收入的5‰序時列支，其他費用開支必須報經聯社審批，並下批覆作為年終考核認帳因素。同時綜合研究各方面情景，又給每個網點額外增加了____元費用，從而保證了各網點經營和管理所需各項費用的開支。
2、規範財務行為，合理控制財務開支。繼續執行《__市農村信用合作社財務管理辦法》和《費用結報制度》，在聯社費用管理委員會管理下，詳細規範了財務開支的範圍、標準、審批許可權、程式等，不斷完善了費管會的管理制度，對於核定費用以外的費用開支，一律提前上報費管費研究、審批。截止11月末，經費管會研究審批經過的各項費用為______元，其中：各項墊支費用_____，購買的低值易耗品費用為_____元，各種修理費用為______元，營業外支出為____元，其他各項費用為_____元。
3、減少非生息資金的占比，加強應收利息的管理。截止11月末，我社應收利息帳面餘額為___萬元，已超過銀監部門的風險控制警戒線，我部根據實際情景，在主任室的要求下，堅持「誰分片地區，誰負責清理」的原則，對各網點進行跟蹤督促，限期清理。截止11月末，應收利息餘額為___萬元，預計年末將全面完成應收利息的清理工作。
三、及時清收違規投資，規範投資行為
根據銀監部門和省聯社清理違規投資的要求，加大了對違規債券和保險投資的清收力度，經過採取上門催收洽談、電話追問和網上查詢、委託出售等方式，及時清收了申銀萬國____萬元國債和保險投資____萬元。目前仍有保險投資__萬元未收回，正繼續與太平洋保險公司洽談給付;密切關注南方證券託管工作，債權一經確定，及時清收南方證券____萬元國債投資。為規範投資行為，確保資金安全、高效運營，我部於今年十月制定了《__市農村信用合作聯社投資業務管理辦法》，規定了在銀行間債券市場進行資金拆借、債券買賣、債券回購等投資業務行為。十月份以來，委託省聯社在銀行間債券市場購買債券_____萬元，同時與省聯社進行短期資金拆放業務，提高了資金使用效益。
四、申請發行專項中央銀行票據__萬元
為進一步深化農村信用社改革，切實用好國家資金支持政策，根據國庫院《農村信用社改革試點方案的通知》(國發[__]15號)和中國人民銀行《農村信用社改革試點專項中央銀行票據操作辦法》(銀髮[__]181號)、《農村信用社改革試點資金支持方案實施與考核指引》(銀髮[##]4號)檔案精神，一季度制定了《__市農村信用社增資擴股及降低不良貸款計畫書》，在報經__銀監分局批准後，一邊請__會計師事務所清產核資，同時進行增資擴股充實資本，採取措施清收和降低不良貸款，在二季度成功申請發行了中央銀行專項票據__萬元，並在二季度末到達了提前申請贖回的條件。
展會工作鑑定總結 篇26
從學生到政府工作人員這種環境和主角的雙重轉變。我在領導和關懷和指導下，在同志們的熱心幫忙下，經過自我的努力，思想上、業務水平上都有了很大的提高。以「服從領導，紮實工作，認真學習，團結同志」為標準，始終嚴格要求自我，較好地完成了各項工作任務、學習任務，並取得了必須的成績;牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、價值觀和人生觀。
一、強化理論和業務知識學習，不斷提高自身綜合素質
工作以來，農業局濃厚的學習氛圍深深的感染著我，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平，認真學習「三個代表」重要思想，深刻領會「三個代表」重要思想的科學內涵和xx大全會精神。逐漸增強自我的實踐自覺性和堅定性。為進一步加快完善在社會主義市場經濟，全面建設小康社會做出自我的努力。
認真學習業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識，在學習上做到重點中找重點，抓住重點，並結合自我在公文寫作和電腦知識方面在哪些不足之處，有針對性的進行學習。
結合著自我的實際工作，認真學習農業科學技術以了解掌握我區農業的基本現狀，虛心向身邊同志請教，經過多看、多聽、多想，做到嘴勤、手勤、腳勤，努力使自我在較短的時間內熟悉工作環境和工作資料。同時利用業餘時間學習《中華人民共和國種子法》、《__省種子管理條例》及《行政法》增強自身法制觀念的同時也有利於自我運
用嫻熟的法律知識去監督檢查市場，不斷的吸納新知識，掌握新技能，增強新本領。
二、認認真真、勤勤懇懇、努力完成領導交給的各項工作
結合著「__省農作物品種專項治理年」活動的開展，進取配合上級，協助領導做好市場的監督檢查工作，定期不定期的抽檢市場，嚴格執法，公平公正，杜絕假、劣種子混入市場，保證農民利益不受侵害，維護了種子市場正常秩序。同時，做好上訪農民的接待工作，對上訪民眾熱情周到，有問必答，處理案件圓滿，把工作真真正正做到農民心坎里。
做好品種推廣和實驗是我的另一項重要工作，我進取聯繫在省內、外各大種業公司，科研院所工作的同學，引進適合我區栽培的新品種，新技術，把增加農民收入工作做到實處。去年我們設立展示田____、實驗田____。共推廣品種____，其中玉米____、黃瓜____，番茄____。引進實驗品種4____，有部分品種已經被農民認可，收到了較好的效果。
三、進取參加各項活動，豐富自我的生活
在全區工會演講比賽中，我的《把論文寫在__的土地上》獲得一等獎，這增加了我的自信心，在工作上也受到了鼓舞。我又參加了義務獻血活動，在獻出愛心的同時我也感覺到為社會做出貢獻自我內心的喜悅。我明白了一個人最歡樂的事情不是被滿足，而是被需要。
回顧過去的工作，我在思想上，學習上，工作上都取得了必須的成績，但也清醒地認識到自我還有很多不足之處，理論上不夠深入，
工作經驗少。今後我必須克服缺點，發揚成績，自覺把自我置於黨和民眾的監督之下。在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。為__農業的發展，規劃的順利完成及社會主義新農村的建設獻出自我的青春。
展會工作鑑定總結 篇27
20__上半年來，本人能認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想，在思想上按黨員標準嚴格要求自我，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。盡心盡力，努力工作，主要情景匯報如下：
一、在思想上，認真學習和領會習近平新時代中國特色社會主義思想黨的十九大精神，在「不忘初心、牢記使命」主題教育中對照查擺問題，利用報紙、雜誌、「學習強國」APP等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想檔案、書籍。進取參加辦公室組織的各種政治學習及教育活動;進取學習黨的方針政策和精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自我所肩負的職責，在工作中能起到模範帶頭作用，同時認真學習相關業務知識，不斷提高自我的理論水平和綜合素質。
二、做為一名部隊駕駛員，平時注意車輛的維修和保養，能做到不開故障車、帶病車，常檢查、早發現、早處理，即節儉了時間又節儉了維修費用。平時對車內衛生做到，勤清洗勤打掃，堅持車輛的清潔與安全。做到隨叫隨走，絕不耽誤任何工作。讓領導和同志們有一個愉快的心境放心乘車，受到了領導和同志們的好評和歡迎。
三、這半年雖然工作繁重，但做為班級一員較好完成了班級和上級安排的各項工作。在做好本職工作的前提下，協助辦公室做好其他日常事務，例如經常去__送檔案拿檔案。其他科室的電腦有問題也能進取幫忙解決問題，實在不能解決的也進取向領導匯報，說明不能解決的原因和解決問題的辦法。
四、遵守單位考勤制度，做到不遲到不早退，出滿勤、乾滿點。遇到加班也進取配合領導和其他科室加班。沒有任務時，嚴格遵守早上不接領導上班時，提前到局裡給局長辦公室打掃衛生。
五、進取配合辦公室的工作，不耽誤領導交辦的各項任務，在做好自已本職工作同時，能進取學習各科室的業務知識和法律法規政策，做一名合格的社保人員。
存在的問題：
上半年來，本人能愛崗敬業，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻，一作為一名部隊駕駛員，服務效率有待進一步提高;二有些工作還不夠過細緻，有待於加強。
今後努力方向：：
在以後的日子裡，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業技術水平。做到，一、繼續堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒後駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今日的事情在今日做好。三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮自我的主觀能動性。四、有問題進取與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也期望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
未來還有新的起點新的機遇新的挑戰，以後隨著社會保障工作的發展，能夠預料今後我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為社會和事業貢獻自我的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績。