教務工作鑑定總結 篇1
本月教務處的工作充實而忙碌。下頭對這一階段的工作做以總結。
月初，教務處組織開展了3—6年級徵文活動，主題為“走進春天”。各班學生在接到通知後，能踴躍寫稿，進取調動了學生的寫作熱情。本次活動評出了獎項，並為獲獎學生頒發了證書和獎品，進一步激發了學生對寫作的熱愛。
本月中旬，教務處組織開展了“1—2年級口算比賽”活動，每班有7名學生參加，經過這次比賽我們能夠看出，各位班主任在平時的教學中，注重了計算本事的培養。
同時，學校開展了學科帶頭人校內考評活動。報名的五位教師紛紛做課，並進行了說課和團體評課。收到了良好的效果，創造了濃厚的教研氛圍。
本月內，教務處共安排了兩次班主任培訓及“打造高效課堂”專題培訓。班主任培訓的資料為《班主任工作規範》和《魏書生班級管理》。班主任們在培訓中能認真記錄，並撰寫了《如何遵守班主任工作規範》及《學習“魏書生班級管理”有感》兩篇文章。經過培訓，進一步提升了班主任的專業素養。同時，開展的“打造高效課堂”專題培訓，旨在提高我校的課堂教學效率，從而促進教育教學水平的提高。在這次專題培訓中，教學校長常立秀同志做了專題報告，同時，參評學科帶頭人的五名教師也紛紛發言，同與會的教師交換意見，經過這次活動的開展，教師樹立了終身學習的意識，並進一步認識到校本培訓的重要性。
總之，教務處本月的工作在校長的帶領下圓滿地完成了本月的工作計畫。在下個月中，教務處全體成員，定會更加努力做好每一項工作，為全校師生當好服務生。
教務工作鑑定總結 篇2
緊張忙碌的暑期集訓基本結束，盤點兩個月的工作，朝陽路校區在多項指標完成上均居前列，圓滿的完成了階段性任務，而我本人也伴隨著朝陽路校區的成長逐漸熟悉了工作，屢清了頭緒。在與團隊共命運的過程中，自然有自我的一些思路、做法，收穫和反思。現將工作的點點滴滴梳理如下：
1.常規管理不放鬆
常規管理是學大制度實施的重要途徑，也是學大規範職工，構成統一規範的個性化教育品牌的保障.剛來朝陽校區的時候，工作千頭萬緒，教師們在經歷中高考的忙碌後，有些鬆懈，還沒有進入暑期集訓的狀態。在著手處理了一些棘手的事情，如催收教師的論文，招聘教師等之外，我把常規管理作為每日工作的重點。並給自我制定了每日工作流程。(1)八點到校後首先檢查教學區，自習室以及公共區域的衛生，如有問題及時清理。(2)對照課表一一檢查，如發現有學生沒有上課或者與課表不符的情景及時詢問教師或者學管師，做到胸中有數。(3)查考勤，檢查工牌的佩戴，對考勤有問題的教師多次找其談心說明利害。(4)分類聽課。如當天有新生開課首先聽教師的第一次課，課後進行交流。聽取新入職教師的課，再聽取老員工的課進行比較，找出差距。(5)中午與教師交流，針對個別教師出現的問題個別提醒。(6)檢查教學計畫，教學總結和老
師教案，以及勞動紀律情景。(7)下班前再巡視一下教學區域的衛生，對不整齊的桌位動手整理一下。(8)下班前將早8點到晚7點的實際課時數報到總監辦公室。(9)對當天的工作進行小結。(10)另外協助其它部門，或者處理一些臨時性的事物。常規管理十分瑣碎，可是每一個細小的環節如果沒有抓緊，時間久了教師們就會缺少方向感，團隊的凝聚力更無從談起。
2。要事第一，靈活搞好暑期集訓的教研活動
暑期集訓期間教師們的時間安排得很緊，多數教師的課安排的比較滿，開展各個小組或者全體教師參加的教研活動變得不太現實。何況教師的確很累，每個人的精力是有限的，還要注意到教師們的健康，儘可能的不占用他們的休息時間，保證教師有較足夠的精力去應對每一天的工作。可是教研活動和一些上級精神要求必須傳到達教師。我們採取靈活的方式，將教研活動化整為零，如開展一對一的研討，如教研組長對新教師進行培訓，教學主任對出現學生換教師的情景找教師談話，共同分析原因。對必須要傳達的精神和出現的嚴重問題，我們根據教師課的安排選擇沒有課的時段分批做好傳達和督促。有時我們還採用小便條的形式提示近期要做的工作，另外我們還常常主動聽取不一樣部門的意見，了解教師的工作情景，及時彌補工作中的漏洞，一切把教學放到第一位。
3。以德服人，以制度管理人
每個人都期望得到別人的尊重和理解，在工作中我以身作則，從來把自我放到服務於教師的位置，一切以制度要求走，各種評比公平
公正不講面子人情。多關心教師的身心，如暑期我們給教師配備了防暑降溫藥品;對生活上需要幫忙的教師我們進取想辦法，如幫忙教師聯繫租住房子;教師思想上出現波動或者情緒低落時多和他們談心。。。，教師們感覺得到了尊重，有歸屬感。嚴格貫徹公司的管理制度，在公司制度的基礎上初步完善了適合本校區的制度，此項制度準備在9月1日施行，針對有些疑難雜症制定了相應的約束機制。
4.進取主動，以始為終
組織教師給每位學員做好暑期集訓總結，組織教師對學員進行摸底考試，應對新學期的入學測試，讓每個學員制定新學期的計畫，作為教師制定開學大輔導計畫的參照依據。召開教研組長會議，各教研組結合本組實際情景制定九月份的教研計畫。定好專題和時間，並上報。做好九月份的課時分解，開好暑期集訓總結會，總結得失，糾正問題，發揚優點，弘揚正氣。
5.知彼知己，不斷反思
孫子曰：知彼知己百戰不殆，本年度北分安排校區主任到各個校區參加會議，給了我們參觀學習的機會，每次去別的校區開會，我都會到人家的校區到處轉轉，看看人家做的好的地方，對照自我檢查不足，有疑惑的地方經常和其它主任交流。我們關注每一天，每周，每月的指標變化，我們關注自我校區的排位情景，我們把目標細化到日。我們的信念是要想改變就有可能改變。
6。幾點反思
(1)還沒有更好的方法解決暑期集訓期及時上交教案的問題(2)各種資料的表格設計還不夠統一規範(3)教師方面轉介紹的成績不夢想。(4)學科組長的作用沒有發揮好(5)本校區還沒有可操性強的獎勵機制(6)團隊的凝聚力還不夠強，教師的職責感還需要加強。以上幾點反思正是我們今後努力的方向，
7.幾點感悟
(1)做事要大處著眼，細節著手，細節決定成敗，細微處體現企業的'真性格(2)好孩子是夸出來的，好教師也是在不斷肯定中湧現的。(3)職責承載著本事，一個有職責感的人會以工作為己任，會主動去做。一個想改變的人總能找到解決問題的辦法;一個有方向感的人前行的腳步才會更堅定，企業也是如此。
以上是我工作中的一些做法和點滴體會，我認為前行時僅有低頭思考，抬頭看路，努力去做才有可能柳暗花明。
教務工作鑑定總結 篇3
轉眼間，一個學期又匆匆而過，回顧本學期，感觸頗深。借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動，又長見識”，這就是工作的樂趣。在本學期我分管學校國小部的教育教學工作，並擔任五(2)班語文教學及班主任工作，這是我本學期的工作任務。本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。在學校統一領導下，按照學期初制定的工作計畫，圓滿的完成了本學期的教育教學工作，下頭將本學期的工作總結如下：
一、強化教務重點，進取推進學校教育教學工作
1、教師的備課。本學期在國小三年級以上各班各科，全面推行“三激三導”，同年組同學科教師統一備課，大家共同研究討論教學中的問題，並做到四個統一。即：前提測評、學習目標、自學思考、當堂檢測基本統一。共同研究授課的重點、難點，消除對教材知識方面有爭議的知識疑點。教案的書寫字跡要工整，資料要具體，重點要突出，貼合模式要求，要求有前提測評、學習目標、重點難點、課時安排、授課時間、授課過程、自學指導、當堂檢測、課堂小結、布置作業、課後反思等。
2、教師的講課：開學初，為了提高教師的教學水平，在學部進取開展“兩課”活動，以“示範課”為模型，以“匯報課”為主體，開展了學部聽課活動，促進了教師團體教學水平的提高，為搞好教研工作奠定了基礎。每次活動我們都認真抓好以下環節：全員
參加聽課、評課，共同診斷、總結，在教師之間展開了互相學習、互相促進、互相提高的良好風氣。並針對新接班的教師進行經驗傳授，商定教法，大家積思廣益，發言進取，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師供給了鍛鍊的舞台，搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。真正認識到“三激三導”教學的重要性。課堂既體現以教師為主導、學生為主體的主導思想，又體現出學生“自主、合作、探究”的學習方法，充分發揮教師的聰明智慧，充分調動學生主動學習的進取性，培養學生髮現問題、解決問題、探索規律的終身學習的本事，培養學生閱讀、觀察、傾聽、思考的學習習慣。
3、關於作業書寫的批閱。學部各科作業齊全，學生書寫工整
認真，在作業檢查中著重查了作業錯題、錯字的更正情景。關於作業的批閱，總體上來講作業批閱認真及時，全批全改，批閱沒有拖閱現象，三至六年級作文批閱細緻，具有針對性和鼓勵性。加強培優補差工作的管理。要求教師根據本班的實際情景找出存在的問題，分析問題的根源。進取探索轉化學困生的途徑，共同尋求科學合理、切實有效地提高教學質量的對策，使後進生取得提高。
本學期學部共檢查各科作業4次，主任和組長親自檢查並匯總，對發現的問題進行了及時糾正，學期結束前，對各科作業完成情景進行了檢查統計。所有作業都按時完成了一學期的任務。
二、關於教研活動的開展
本學期初，學部組織全體教師學習教學理念及“三激三導”教法，討論教學中遇到的難題。共開展教研活動8次，語文教研組3次，數學教研組3次，英語教研組2次。教師能進取進行業務自修，勤記業務筆記。每位教師寫教學論文一篇，寫教學工作總結一篇。
本學期學部還進行了各班寫字比賽，語數英競賽，並評出了一二三等獎並發放獎品。
三、課程的教授情景及教學成績。本學期共進行三次月考，三次分析結果顯示，學部語文成績整體呈優勢，數學、英語成績部分班級有待提高(每次月考後都有匯總並存檔)。能夠說學部主任已基本完成了本學期的基本任務，回想一學期，學部主任的工作繁瑣而任重，需要常抓不懈。
四、學部工作存在的不足
1、有些教研活動開展的不夠紮實，細節工作做的不到位，比如團體備課只做到大家積思廣益，沒有真正拿出當堂備的教案，還有編寫學案時同年組教師應當在一齊制定十分適用有價值的學習目標、前提測評、自學思考題和當堂檢測。然後，由教師分工編寫學案。
2、學生課外閱讀沒能堅持常住不懈。
3、有些班級學生字跡不規範，潦草。
六、改善工作措施
1、加強新教師課堂教學的指導力度，不斷豐富新教師教學經驗，為學校教育教學工作增添新的活力。
2進一步探索完善教務工作的新方法、挖掘教研資源，強化教學研究活動，切實為學校教育教學質量的提高供給有效途徑。
總結一學期的教學工作，儘管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足，異常是由於工作的繁雜，缺乏計畫性，導致有些工作半途而廢。另外有創造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改善。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發展做出更大更多的貢獻。
教務工作鑑定總結 篇4
本學期來，我校在上級教育主管部門領導和關懷下，依靠全體教師努力，始終堅持教育、教學理論的學習，進取參加各項教研活動和探索課堂教學新模式，不斷的完善和改善教學方法，提高教師的專業素養。繼續堅持以學校工作意見和計畫為指導，進取營造“教學即研究”的科研氛圍，遵循教育科研“關注學生、親近教師、走進課堂、成長師生”的原則，把解決教學中的實際問題作為研究重點，把促進教師專業成長作為歸宿。
以下就針對本學期教研的工作做如下總結;
一、認真做好抓實校本培訓，
提升教師的專業素養本學期我們根據實際情景，有計畫、有步驟進行校本培訓，措施得力，目標明確，形式多樣。
1、本學期進行了6次的校本培訓，4次是培訓是以講座形式開展《營造高效課堂的幾點做法》《如何備課》《怎樣記聽課筆記》《崗位練兵手冊第四單元指導》，在每次的培訓前我用心的思考——教師們在哪些方面需要提高?認真的查資料，做課件。同時傳遞給教師的信息是認真的工作態度。兩次是微機培訓，學習資料《電子表格的製作》。學習中全體成員比較認真。
2、用心思考，努力認真，團結協作做好本校的校本教材的開發工作。三月下旬開始校本教材的開發工作：3月25日組織我校11位語文教師開了動員會議，主題是探討校本教材的定向資料。4月初定下了1-5年級以課外閱讀的校本教材。在下旬收集國小10冊語文書出
現的古詩。利用每一周的教研活動參與一個年級的校本教材的研究。
二、認真的做好本學期各科考試工作。
1、做好管局教育局組織的學子聯盟考試工作，
在5月接到通知後，我做了如下工作：(1)4、5年級教師開了動員會(2)進行了報名工作(3)語數教師網上閱卷的培訓(4)5月10日組織一次教育局的布置的考前學生試卷的演練工作，進行了考場，監考人員的布置，在這之前組織一次4、5年級單元試卷答題卡的訓練，為了讓學生熟悉這種形式。這一次的組織工作讓我查找到了自我的不足。規劃性和執行力還需進一步的學習和提高。
2、做好期末的小文子科目和不聯考語數英科目的考試工作和試卷批卷，分析試卷工作
6月中旬我用了3天時間將文字科目的試卷出出來，下旬認真的組織安排文字科目的考試工作和評卷工作。
7月中旬認真的做好了1-5年級語數英科目的考試工作和試卷批卷，分析試卷工作。
3、組織好管局的聯考科目的考試工作
7月初管局的聯考科目一下來，(四年級數學和五年級科學)我校很重視，就對聯考年級教師開了會，讓大家做好充足的準備。
本次的聯考成績比較好，四年級數學，五年級科學居管局上游。
三、紮實有效的做好青年教師的培養工作
1、繼續開展青年教師的賽課，同時做好每個教研組的評課活動。
本學期4-6月開展了青年教師賽課，共有12位教師參加。賽課
前對全體教師提出了一個要求：是什麼學科的公開課，有關教師要參加，並認真寫好評語。這些教師的課受到校領導的好評，此次活動開展的提升了教師的業務本事。
周五的教研活動按教研組活動，主要是對本周賽課資料進行評課，評課中進行三個環節：
一是由賽課者說(設計本課的意圖，制定教學目標的理由，重難點如何突破，達成度如何，講課反思有哪些不足)
二是由聽課者評(聽課者都談自我見解，從本課的最大的亮點和不足)三是由全組成員議(改善措施，同時暢談大家在教學此類學課的困惑，交流好的經驗)。研討時間都在1小時以上，大家本著負責的態度，暢所欲言、認真點，氣氛活躍，教師之間相互取長補短，互相學習，真正做到優質資源共享。
2、指導青年教師的工作
本學期，學校將繼續開展師徒結對子活動，共有5位教師對6名青年教師進行課堂教學的指導。他們每月要完成4節聽課任務。在課堂，在教室，在備課室隨時隨地都能看到她們共同交流的身影，她們共同探討教材的教法和學法，努力提高駕馭新教材的本事，並取得了必須的成效。
四、做好日常的教學管理工作
對於日常的教學管理工作，我能夠說從零學起，在戰主任的平日的提醒和指導下，逐漸的學會勤於善於思考問題。如：教師臨時請假
戰主任告訴我後，我要合理的安排臨時的代課教師，有時需要研究周全。有一周有3位主科教師請假，人員安排不開，我便為二年2個班和四年二上了4節數學課。作為黨員指導我的付出是要比別人多的，心態要進取的對待。
五、教研工作
對於數學教研活動：一個是周一的團體備課，另一個是周五網路教研活動。我將省教育學院小教部網路教研房間告訴本組成員，並要求大家在周五午時：1:30準時到電子備課室參與活動。經過網路教研能看到我省各地區承辦的教研活動，這是個很好的學習機會。
六、開展好學生的競賽活動
本學期開展了2次學生的競賽活動。一個是學生的寫字成果評比活動，另一個是1-5年級口算競賽的活動。寫字成果評比以班級為單位，將全班的字統一紙張展出來，每班評出5人優秀獎，經過比賽從整體看比較工整，但還需要在章法上多進行指導。口算競賽共有55人獲獎。經過本次比賽反映教學中口算還需對速度提出高要求。本學期教務工作在有序，有效的節拍中即將結束。這半學期對我是一次主角，思想的轉變，也是管理學的學習，歷練。這期間我也找到了自我的差距，發現自我的不足，在今後的教務工作中還需向主任學習，還需閱讀學習，增強業務本事，積累經驗，還需有創新的意識和膽識。
教務工作鑑定總結 篇5
在過去的一個學期里，我的工作得到校領導和各位教師的大力支持和幫忙，在此我表示衷心的感激!
總結本學期的工作，我執教六年級一班的數學課及教導處的各項工作。如：課程安排、教師考勤、臨時代課安排、新生入學、各類考試安排、教研活動安排、值周、值班安排、學籍管理、檔案管理等事務性工作。本學期我是全身心地投入教育工作，儘自我最大的努力恪盡職守，兢兢業業，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。從中我也感受到了投入工作才能享受工作的歡樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我願意用最大的真誠，對學生、對教師、對工作、對學校負一份職責。
對學生負責，關注學生的發展。
在新課程背景下我努力轉變觀念，把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處於一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，我沒有因為長期教英語學科而放鬆對自我的要求，英語學科更要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，我堅持認真備教材、備學生，還經常到網上收集與授課相關的信息，在我的課堂上不僅僅是端正的坐姿。
更多的是學生開心的笑聲，課堂40分鐘已不再漫長，沒事的時候我也總是喜歡到班上去看看、轉轉，關註上課異常調皮的學生，讓學生感受到教師真的是在關心他們，這樣學生就會更加喜歡上你的課，只要我有一節課沒去上，學生總會圍上白教師問為什麼我堅信：僅有當學生理解了你這個教師，才可能以主動的態度理解你的教育。所以不管工作有多忙，我堅持反覆鑽研教材，很多閱讀參考書，以提高自我的業務本事。我堅信：只要樂崗敬業，定會有所收穫。
二、對教師負責，為教師的發展著想。
新課程對教師提出了更高的要求，學校要發展、要生存必須有一批高素質的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發展必須具有過硬的本領。
教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關。進取宣傳發動廣大教師外出聽課、撰寫論文、上公開示範課、優課領先課，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，並能經過外出學習、校培、自培到達熟練掌握並運用於教學，服務於教學，讓教師受益，學生受益。
三、對工作負責，增強服務意識。
作為教導主任，我努力做好校長的助手，並協調好教師，認真細緻地做好以下幾方面工作：
1、在校長的指導下，制訂切實可行的教育教學工作計畫、教師培訓計畫、教研教改工作計畫並組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，並注重總結教育教學方面的經驗。
2、制訂教導處工作方面的有關規章制度和檢查、考核、考勤、值班、值周制度，負責好教學工作的常規檢查，為學校量化考核考評教師供給有力依據。
3、認真做好課程設定、課表安排工作。嚴格按課程計畫開足開齊課程。
4、組織、審查各年級學科教學計畫、複習計畫，各年級組備課、作業檢查計畫，各教研組教學教研活動計畫。
5、開學初，為轉入學生及時辦理學籍增補。
6、學期初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的採集，並及時辦理了校訊通。
7、對各年級的教案、作業、備課等及時進行常規檢查，並寫出反饋意見及提議，並及時總結。
8、對學校月考、學期中檢測組織工作(監考、閱卷、判卷、登統、成績冊)進行了安排，各科教師寫好年級試卷分析，並電子稿錄入電子檔案。
9、組織開展"期中教學質量分析會"，經過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。
10、安排"優課領先"活動及領導隨機聽課相結合，促進教師專業本事的提升。
11、組織安排值周工作(衛生、紀律、課間監管、教師辦公)、值班工作，並不定時進行檢查。
12、對照評估實施細則，組織整理細化檔案工作，迎接教育局及鎮教辦領導的教學評估檢查。
13、負責傳達上級各項通知。
四、對學校負責，反思存在的不足。
任何事情都是在不斷的反思--改善--再反思--再改善的過程中不斷的發展完善。教導處工作還存在許多需改善的地方：
1、需要加強校本課程開設，爭辦特色一流學校。
2、培養青年教師方面：應創造更多的機會和條件，使更多的青年教師走出去，帶進來，人人都能成為學校教育教學骨幹，大力提升教師素質。
3、學校的每一項工作，都需要注重過程與結果的統一，以最佳化的過程去爭取最佳化的結果，走內涵發展的道路。
教務工作是一項經常性、持久性的煩雜工作，作為教導主任，需要我更多的耐心和細心。我將繼續一如既往地儘自我的最大努力為學校服務，為各位教師服務，為廣大學生服務。
最終，衷心地期盼我們的學校越辦越好，越辦越有特色!
教務工作鑑定總結 篇6
__年是人保財險改革的關鍵一年，是面對新變化、落實新機制、執行新規定的一年。這一年是我在人保財險工作的第四個年頭，在這四年里公司領導和同事對我的幫助讓我不斷的成長。下面結合我的具體工作，給09年的工作做一下小結
在工作思想方面，積極貫徹省、市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新。積極認真參加公司組織的各項學習，並且細心領會，化為自己的思想武器。作為一名展業人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質水平，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。同時做到尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。
在業務發展方面，我主要負責車商業務，這需要與各個4s店保持良好的合作業務關係及做好及時的溝通工作。無論是年初的車險見費出單還是年底的手續費統一結算;無論是核保的政策變動還是理賠系統平台的正常運行，工作上的每一點點變化，系統上的每一步更新，我都認真參與，嘗試，全力以赴。近幾年保險市場競爭非常激烈，比如平安的電話行銷，在價格上我們可能沒有那么優勢，但是我們可以在售後服務方面做到儘可能的讓客戶滿意。同時，大力最佳化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業務，從承保源頭抓起，增強盈利，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨幹險種。
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大的貢獻。
教務工作鑑定總結 篇7
出差人：時間：xx年7月4日～7日，總計3日
區域:湖南省
(一)基本情景：
經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了三家意向客戶，如下：
第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列led燈具產品，此客戶主要是以家裝及工程為主，並且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自我的銷售團隊，對我司的產品也比較認同;
第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自我的銷售團隊，老闆對led燈具市場也是十分看好，此客戶對產品的質量及廠家支持也比較看重，由於此客戶沒有做過led燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等於占領了整個衡陽led燈具市場
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的led產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的led產品做比較，如我們的產品質量過硬，後期此客戶會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。
對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認為他們要合作首先研究的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客戶認為僅有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次;再之後就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客戶足夠的信心及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意了解我們的全部產品。
對於這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，
了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;
(二)市場總結和計畫：
對於我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，經過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內地搶占市場最好時機，很多led廠家都在爭搶內地led燈具市場，反之，很多客戶也正在進取尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在於我們給予客戶質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。
1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，
所以有很多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產品就應當保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那么包裝更要突顯我們的產品的高品質!
在那裡我要提出一點提議，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重製約市場開發進度及丟失內地有質量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。
下一步的計畫，我個人認為開發內地市場迫在眉睫，內地市場如此刻不加
大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客戶，異常是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情景，先得到經銷商及終端客戶的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經銷商喜歡的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。
教務工作鑑定總結 篇8
20__年，“六五”普法已全面啟動，永久社區認真總結了20__年“六五”普法啟動工作中所取得的寶貴經驗，及普法工作中的不足之處，按照鎮黨委政府“六五”普法工作要求，統一部署結合本社區實際，緊緊圍繞“六五”普法規劃啟動的目標和任務，穩步推進普法宣傳和依法治理工作進程，幹部民眾法律素質和依法管理水平有了明顯提高，法制宣傳和依法治理有了新的成效，為我社區改革、發展、穩定做出了進取的貢獻，現將上半年的普法工作總結如下：
一、半年普法工作回顧
1、加強組織領導，確保普法工作有序開展。半年來，村黨總支始終高度重視普法工作，把普法工作列為我社區的中心工作來抓，認真對照“六五”普法規劃方案組織開展普法活動，在具體實施過程中堅持做到四點：一是強化組織領導。成立了以黨總支書記為組長、社區委員會主任為副組長，村兩委成員為成員的普法領導小組，經常性召開會議進行研究部署，嚴格按照“六五”普法規劃及具體實施方案，分年度逐步實施，注重工作開展的連續性，確保了xx普法紮實有效開展;二是落實人員。由社區綜治站專門負責“六五”普法工作，及時根據人員和幹部分工調整，確定專人負責“六五”普法日常工作的開展。三是經費有保障。xx普法經費實行支出實報實銷。四是加強制度建設。根據xx普法要求我社區制定了《“六五”普法學習制度》、《法制講座制度》《村幹部法律知識學習》等系列制度，為學法普法供給了制度保障。
2、大力開展法制宣傳。“六五”普法重在宣傳普及，半年來我社區圍繞“實現兩個轉變、兩個提高”的普法目標，發揮“五五”普法骨幹隊伍作用，調動社區幹部的進取性組織開展了多種形式、多種資料的法律知識宣傳。半年來，我村經過廣播、宣傳欄，結合實際組織開展了《憲法修正案》、《行政許可法》、《人口與計畫生育法》、《農業法》、《農村土地承包法》、《土地管理法》、《村民委員會組織法》、《安全生產法》、《產品質量法》、《未成年人保護法》、《預防青少年犯罪法》、《義務教育法》、《傳染病預防法》、《食品衛生法》等二十多部法律條例，取得了十分好的效果。學法、用法，提高村民法律素質。
3、“六五”普法工作開展以來，我社區認真按照普法規劃和年度實施計畫的要求，確定重點學習資料抓好重點對象的學法用法。一是抓好乾部學法。村幹部既是“六五”普法的重點對象，同時還肩負著向民眾宣傳有關法律法規的重要職責。所以“六五”普法期間，我社區安排社區幹部參加普法學習均在兩天以上。二是抓好全村黨員、村民代表、村民組長的法律法規知識學習。三是抓好青少年的法制教育，經過發放
4、緊抓重點對象的《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等法律知識宣傳單，進一步增強了青少年法制觀念和法律意識，預防減少青少年違法犯罪發生。
5、認真開展“村民自治模範村”的創立活動，努力提升依法治村的工作質量。村委會全體人員利用半年時間進村入戶，了解民眾的生產、生活情景，徵求對村委會工作意見，向村民宣傳《村民委員會組織法》、《人口與計畫生育法》、中央1號檔案等。在創立期間，不但經過多種形式宣傳了有關政策，法律，實行了民主選舉、村民自治，並且依法辦理了一系列涉及團體經濟、事關村級發展的事務，如經過村民代表會議研究決定失地戶的補貼費;村級道路養護辦法，開展社會治安群防聯防;拆遷戶、無房戶的安置工作;村級財務收支監督狀況;計畫生育等工作。
二、普法取得成效
1、依法行政得到加強。提高全村村民尤其是村幹部的法律素質，逐步實現由增強公民的法律意識向提高公民的法律素質轉變，由注重依靠行政手段管理各項事業向注重運用法律手段管理各項事業的轉變，不斷提高法治化管理水平。村普法教育領導小組還請教師來村講解《村民委員會組織法》《行政許可法》等法律知識，經過學習提高社區幹部依法行政本事和自覺性進一步提高，行政意識進一步增強。同時對村兩委的監督、嚴格按照“一公開兩民主”相關規定，定期檢查村務公開情景，社區財務管理情景。在社居委換屆工作上，真正讓居民根據自我的意願選舉，行使自我民主權利。社區較大事項都由村民代表大會決定，各項村級事務都能按照民眾的意願順利開展。
2、依法治理工作紮實推進。社區班子人員在普法中堅持把學法與依法管理相結合，自覺依法規範自身行為，進取推進服務建設，為村民辦實事力度進一步加大，依法辦事取得了可喜的成績。廣大村民學法守法，參政議政意識提高，社會秩序穩定，社會風氣好轉，村民代表大會的決定都能得到貫徹落實。普法依法治理的成效體此刻多個方面，經過宣傳《刑法》、《治安管理處罰條例》，社會秩序明顯好轉，近幾年，未發生刑事案件和惡性治安案件，無群體性事件和上訪現象。
三、存在不足
回顧半年來的工作，我們雖然取得了必須的成績，但由於主客觀方面原因，有待改善和提高的地方還很多。
1、相當居民還不能適應新形勢發展需要，主動普法的意識還不強，自覺主動學法的不多，雖然依法維權意識有所提高，但合法權益遭受侵害時，更多的是憑感情靠人際關係來處理。
2、人民民眾的應對面宣傳難度大，加上相當青壯年勞力外出務工，很難確保村民普及率達100%，普法的廣度、深度有待進一步深化。
四、下一步打算
以“三個代表”重要思想和十八大關於加強法制宣傳教育，提高全民法律素質，尤其是增強村級管理人員的法制觀念和依法辦事本事的精神為指導，以“六五”普法工作的要求部署，以人為本，踏踏實實地工作，認真總結經驗，不斷探索新思路，開展依法治理各項工作，為構建和諧社會作出重要貢獻。
教務工作鑑定總結 篇9
我校衛生工作在上級主管部門的領導下，在全體教師和學生的大力支持下，認真貫徹執行《學校衛生工作條例》，全面貫徹落實學校衛生工作，完成了我校學生健康檢測及學生的健康檔案、上好健康教育課、美化環境衛生、熟練地掌握學生健康監護信息系統的使用，傳染病防控的宣傳等很多的工作，保障學生的身心健康發展，有力地推動了學生的全面發展。
一、強化組織領導，落實崗位工作職責
衛生工作涉及到每個學生的人身安全和健康成長，牽動著每個家長的心，關係著學校正常教學工作和學校的長遠發展，是學校的頭等大事。我們學校高度重視學校衛生工作，為貫徹落實衛生和教育方針，促進學生健康，提高學生整體素質，改善學生就讀環境，我校成立了由德育主任為組長，學校衛生主管為副組長，以各班班主任為組員的衛生管理工作領導小組，對學校衛生工作進行全面的督查指導。組長和組員都做到明確分工，職責到人，保證了各項衛生任務、指標、項目的全面完成。學校還組織的各種衛生會議和學習培訓，以提高學校衛生員的管理水平。
二、建立健全制度，完善學校衛生工作
為使學校衛生工作順利實施和確保目標的實現，保證學校衛生工作的細緻化、持久化、制度化。我校制訂了《學校衛生制度》、《疾病預防和管理制度》、《突發公共衛生事件應急預案》、《外出活動事故應急預案》、《學校秩序管理制度》等一系列規章制度，並在工作中逐步加以完善，使學校環境衛生、飲水衛生、生理衛生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制約。在全體師生的努力，一學期以來未發生過任何不安全的事故。制度的落實，確保了我校衛生工作逐步走上了依法管理的軌道。
三、加強衛生、健康教育管理，創設良好的育人環境
學校衛生工作的落腳點是抓好衛生常規管理。一學期以來，我校都高標準管理學校環境、健康教育等工作的落實。
1、衛生習慣抓養成
為培養學生良好的衛生習慣，學校狠抓學生習慣養成教育，經過開展形式多樣的活動進行強化養成訓練，培養學生勤剪指甲、勤洗手、勤理髮的習慣;經過開展禮貌班評比培養學生自覺守紀的習慣等等。班主任要把衛生習慣的養成做為自我的日常工作之一。學生的衛生習慣的確有了很大的提高。學生儀容衛生搞好了，人也整潔了、自信了。
3、環境衛生抓保潔
“打掃易，堅持難”這是衛生工作的常識，所以要搞好衛生工作，必須從源頭著手，即提高全體師生的思想認識，養成愛衛生的良好習慣。為養成學生的衛生習慣，各班充分利用牆報、班會、隊會等各種陣地，開展衛生教育，號召廣大學生自覺遵守衛生制度，自覺養成衛生習慣，人人爭做禮貌學生。要求學生認真做到“不亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰，不破壞綠化及設施，不損壞公物”等。
另外，我們每一天加派值日生檢查各班做眼保健操的情景並做好相關的登記，衛生員也進行全校性的巡查。
回顧我校衛生工作，我們深深懂得：學校的衛生狀況，既是一所學校綜合實力的體現，也是衡量學校物質禮貌和精神禮貌建設成果的重要標誌。雖然我們取得必須的成績，但仍有許多地方需要進一步完善、創新。我們將在上級有關部門的正確領導下，與時俱進、開拓創新，為全體師生創設一個整潔、優美的學校。
教務工作鑑定總結 篇10
5月12日是國家第三個“防災減災日”。5月9日至5月13日，是“防災減災宣傳周”時間，主題為“防災減災從我做起”。我校認真貫徹落實市教育局關於開展“防災減災日”和“防災減災宣傳周”活動的有關要求和有關指示精神，全面深入抓好安全教育工作，並結合學校實際，進取、主動、科學、有效地開展豐富多彩的防災減災宣傳教育，營造濃厚的宣傳教育氛圍，動員全校師生共同參與防災減災活動，不斷提高全校師生的安全意識和應對突發事件的避險自救本事，最大限度地預防和減少各種安全事故的發生，為構建“平安學校”“和諧學校”供給安全保障。現就活動情景總結如下：
一、高度重視，加強領導。學校領導高度重視安全教育主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學校安全工作高度負責的態度，認真負起學校安全教育的領導職責，切實把安全教育擺上學校議事日程，作為學校安全建設的一項重要資料來抓，精心組織，周密安排，力爭使安全主題教育活動取得實實在在的效果。在認真總結去年學校開展防震減災安全教育和應急演練的經驗和不足，充分利用“安全教育日”和“安全教育周”的契機，把學校安全教育推向新的高潮，並把這一主題活動貫穿於全年學校安全工作的始終。
二、周密計畫，認真落實。學校認真根據“防災減災從我做起”安全教育主題，緊密結合本校實際、結合學生認知特點，制定切實可行的安全主題教育活動方案，明確安全教育目標、組織領導機構、教育活動措施、實施方法步驟等，確保主題教育活動有人抓，不脫節。圍繞安全教育主題，認真分析學校目前安全工作現狀，異常要針對防震、防火、防雷電以及學校傷害、擁擠踩踏、交通、溺水、用電等事故的薄弱環節、存在的突出問題和安全隱患進行一次全面的排查，使學校的安全教育落到實處。
三、進取宣傳，營造氛圍。5月9日，學校利用升國旗儀式舉行安全教育啟動儀式，學校領導做了題為《向祖國致敬，紀念汶川大地震》的國旗下講話，做好宣傳教育發動工作，營造安全教育活動氛圍。在開展“安全教育日”和“安全教育周”期間，學校結合自身實際，充分利用學校廣播、牆報、標語以及班隊會活動等方式，大張旗鼓地向學生進行安全宣傳教育。向學生介紹地震知識及防震要領，各班也出一期安全班隊牆報;高年級還利用《品德與社會》課的教材資料組織學生進行“如何應對自然災害”的交流與討論。使安全教育真正進學校、進課堂、進學生頭腦。
四、開展演練，增強意識。學校在紮實抓好主題教育活動的同時，還結合本校實際，有針對性地開展安全疏散演練。演練過程，全校師生進取配合，服從命令，安全有序，在1分的時間內，師生全部按照預定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，到達了預期的目的，取得了圓滿的成功。這是學校繼上個學期舉辦“防震減災演練”後的又一次安全疏散演練，推動學校安全教育深入開展，提高廣大師生的安全意識和應對突發事件的避險自救本事，不斷增強師生防災減災意識和防範本事。
今後，我校將繼續認真組織開展學校防災減災宣傳活動，並把這項工作常規化，結合學校的實際，進一步豐富活動資料，創新活動形式，提高全校師生防災減災意識和應對突發事件、自救互救、疏散救援的本事，保障廣大師生的生命安全，確保災難來臨時把損失降到最低限度，為創立“平安學校”“和諧學校”供給強有力的安全保障。
教務工作鑑定總結 篇11
為加強青少年普法教育活動，創立和諧學校，構建和諧社會。我校堅持以法治校，強化民主管理。普法依法治理工作認真按照四五普法規劃要求，做到有計畫、有要求、有措施、有總結。認真抓好師生的法制教育，努力做到個別教育與團體教育相結合，普遍教育與重點教育相結合，校內教育與校外教育相結合，經過紮實而有效的法制教育宣傳活動，增強領導幹部依法治校、教師依法執教的意識，學生的法制觀念有所增強。學校的依法治校工作全面落實，師生的法制觀念顯著提高。現將工作總結如下：
一、法制宣傳教育工作組織落實，職責明確。學校成立了法制宣傳教育工作領導小組，由校長任組長，各班主任為組員，具體負責學校的普法宣傳教育工作。學校領導小組制訂年度工作計畫，落實各條線工作職責，學校組織教師學習政治理論，舉辦普法講座，觀看普法教育錄像，提高教師的法制觀念，維護教師的合法權益。班主任負責學生的日常法制宣傳和教育，經過升旗儀式、班隊會和社會實踐活動等載體，提高學生的法制意識和行為規範水平。
二、加強教師的法制教育，進取推動依法執教和依法治校工作。加強教師法制知識學習。利用周例會組織教師學習了關於《未成年人保護法》、《教師法》的相關知識，並進行了熱烈的討論。在每周的周前會上，及時的學習了關於依法治校的知識。如關於如何對待學生的心理問題，如何處理問題學生，如何處理課堂突發事件等，同時學習報刊雜誌上的相關法制知識。加強對教育教學環節的檢查和督促。校領導不定期的對教師課堂教學、班主任工作和處理學生的方式方法進行嚴格的、經常性的檢查，以確保依法執教，推進普法工作。認真做好各種報刊、雜誌等普法學習材料的征訂工作，為教職員工的學習供給條件。
三、加強學生的普法宣傳工作。遵循學校教育的規律，充分利用學校這一特定的文化傳遞空間，發揮各有關課程在進行法制教育方面的作用和功能，使學生在學習文化知識的過程中受到比較系統的法制教育。以課程教學為主要渠道，構成課內課外、校內校外緊密結合的學校法制教育的網路和體系。利用課堂對學生進行比較系統的法制教育。經過國小思想品德課、國小社會課進行，有計畫地對學生進行系統的法制教育;語文、數學、音樂等學科在教學中結合本學科特點相應地滲透德育、法制教育資料。在校內主要經過課堂教學、課外活動和日常的思想教育進行;在學校的日常思想教育中，經過升降國旗的活動、專題性的法講座制教育或報告以及中小學生日常行為規範養成教育活動和社會實踐活動，對學生進行國家標誌的教育、基礎禮貌教育、法律常識和遵紀守法教育，促進學生樹立法律意識。
學校利用紅領巾廣播站、黑板報等宣傳陣地、宣傳手段，抓住“12·4”等法制宣傳時機，廣泛開展法制宣傳教育活動，進取營造法制教育氛圍。組織一系列法制教育宣傳活動：
1、充分利用思政課堂，集中有序的組織學生學習相關法制知識。
2、組織各班輔導員、少先隊中隊幹部進行“禮貌禮儀之星”主題班隊會活動方案設計比賽。
3、組織各班學生舉行“12·4”全國法制宣傳日主題隊會。
4、組織各班利用黑板報、班會的形式開展法制宣傳。
5、充分利用每周的國旗下講話和每一天的廣播操時間，及時對學生傳達信息，進行法制教育和宣傳。
6、邀請市交警大隊警官到學校進行“關愛生命，安全自護我能行”——交通法規安全知識講座。
7、加強與社區的合作，利用暑期對學生進行法制教育與宣傳。
8、學期末邀請市公安局巡警支隊110警務大隊警官到學校做法制教育講座。
歲末年初，普法教育的工作基本完成各項任務，教職工的依法執教本事有了進一步的提高，學校的學習氣氛明顯改善，為下一步的普法工作打下了紮實的基礎。在今後的工作中，我們要一手抓文化知識和專業知識的教育，一手抓法制教育和師德教育，在具體工作實踐中，鞏固普法成果，為提高全校教職工和學生的法制意識和法律水平而繼續努力。
教務工作鑑定總結 篇12
根據縣委、縣政府《關於加強精準扶貧工作的實施意見》(沐委發〔20__〕6號)精神，以及縣委辦、縣政府辦《關於印發〈沐川縣精準扶貧工作立標定責考核辦法〉的通知》(沐委辦〔20__〕11號)檔案要求，我鄉嚴格按照精準扶貧建檔立卡和扶貧攻堅的要求，把握時間節點，走實規定步驟，紮實推進精準扶貧工作。現就我鄉開展精準扶貧工作情景報告如下：
一、基本情景
__鄉位於__縣境西北部，其東、北兩面與__縣毗鄰，西北角與__區接壤。鄉人民政府駐__寺街1號，距__縣城75千米。下轄__、__、__、__4個村33個村民小組。總面積19.7平方千米。20__年末轄區共有2095戶，總人口7265人，其中農業戶1935戶，共7043人。20__年縣政府分配我鄉貧困人口總數927人，貧困村1個，我鄉根據全縣制定的範圍進行總量控制，並將貧困戶按照上升10%的標準分配到各村。按照年人均純收入2736元的標準順利識別出貧困農戶269戶，貧困人口972人，貧困村1個。貧困對象識別後，經過入戶登記，實事求是地獲取了貧困對象的各項信息資料，並組織信息錄入員將對象信息錄入計算機系統，建立電子檔案，做到戶有表、村有冊、鄉有電子檔案。
二、加強組織領導，廣泛宣傳動員
鄉黨委政府高度重視精準扶貧工作，認真貫徹落實縣委縣政府關於精準扶貧工作的重要會議和講話精神，主要領導親自調查研究，親自動員部署，親自督查推動，確保了全鄉精準扶貧工作順利推進。一是成立以書記、鄉長為組長，分管副鄉長為副組長，各辦、站、所負責人為成員的鄉扶貧開發建檔立卡工作領導小組，同時設定扶貧開發辦公室，明確扶貧專乾，構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各辦、站、所全面抓的工作格局，明確了工作職責和任務分工，落實專項工作經費，做到了機構、人員、經費、職責“四個到位”，為順利開展精準扶貧工作供給了堅強的組織保障。二是經過召開村組幹部會和民眾會、駐村幹部走村串戶、LED顯示屏、黨務村務公開欄等方法在村組幹部和民眾中進行廣泛宣傳，調動了廣大幹部工作主動性，激發了貧困民眾脫貧致富的強烈願望。
三、明確工作職責，組織駐村幫扶
按照“雙聯”和幹部駐村幫扶工作要求，全鄉222戶貧困戶，副縣長___領導聯繫3戶，縣安監局聯繫嚴灣村29戶，縣殘聯聯繫青山村7戶，電力公司聯繫同心村20戶，縣郵儲銀行聯繫和平村30戶。按照剩餘貧困戶由鄉鎮兜底聯繫原則，我鄉印發了《關於組建駐村工作組加強精準扶貧工作的通知》(海委發〔20__〕11號)檔案，在縣派4個縣直單位幫扶我鄉的基礎上，結合全鄉及各村綜合條件等情景，從鄉屬各單位、各村選派鄉幹部、村組幹部、黨員、致富帶頭人等一共136名幫扶人員，各村建立了一支由駐村組長為組長、縣幫扶單位幹部、駐村幹部、村組幹部、村里致富能人為成員的4個駐村幫扶工作組，明確駐村工作組組長，落實幫扶職責人，實現“一村一組、幫扶到戶”的精準扶貧。要求每個幫扶職責人每月至少到村到戶2次，認真摸清幫扶貧困戶基本情景，找準幫扶辦法，制定幫扶脫貧計畫，按照“不脫貧不收隊”的工作要求進行幫扶。駐村工作組在鄉黨委的統一安排下結對幫扶貧困戶，為幫扶戶量身定製脫貧計畫，採取有效幫扶措施，開展精準扶貧工作。同時實施對幫扶人員工作考核辦法，嚴格考核、逗硬獎懲，確保職責到人、幫扶到戶。
四、加強項目管理，開展精準扶貧
結對幫扶幹部在主動做好扶貧戶摸底調查的同時，深入分析貧困戶的致貧願意，結合扶貧戶實施找準幫扶突破口，提出有針對性、切實可行的致富措施。同時督促“兩委”落實好各項惠民惠農政策，主動協調幫忙貧困村、貧困戶爭取項目資金，指導村“兩委”開著“四議兩公開一監督”工作，嚴格按要求做好扶貧資金和項目的公開公示工作。20__年實施嚴灣村、同心村、和平村精準扶貧工作，扶持貧困村和其他貧困戶種植茶葉515畝，實現全鄉27戶111人產業脫貧致富。20__年將實施和平村和同心村精準扶貧工作，以市場為導向，打造“一村一品、一戶一業”的農村特色產業，計畫投入產業扶持專項資金19.9萬元，養殖土雜雞6100隻，種植核桃27.5畝，新建農房120平方米，改建農房60平方米，預計能實現47戶156人脫貧致富，能夠全面完成縣上下達的年度貧困人口減貧任務。目前新改建農房正在實施過程中，土雜雞和核桃已進入採購程式，即將實施到戶。
五、查找存在問題，明確工作難點
一是基本公共工程相對薄弱。我鄉地處偏僻山區，貧困人群的生產生活水平相對較差，如交通不便、水利設施老化失修，抵禦自然災害本事較弱。近年來，雖然經過扶貧項目建設，基本公共工程有所改善，但仍不能滿足當前及今後的發展需要。二是返貧現象比較突出。貧困人口普遍理解教育程度低，觀念陳舊，科技認識不強，缺乏致富本事和發展門路，貧困戶中有相當一部分是病殘戶或無勞動力戶，脫貧難度較大。目前我鄉仍然有相當數量的貧困人口，另外，每年都會出現一部分已經脫貧的人群，由於脫貧基礎不穩，因病、因災、因學等原因又重新返貧。三是貧困對象缺乏自我發展後勁。目前，對貧困人口的幫扶措施仍以資金投入、物品贈予為主，輸血的多、造血的少，對扶貧對象的素質、本事培養不足，缺乏良性互動，對貧困村落實的項目較少，村級議事、決策、幹事的長效機制亟待健全完善。四是扶貧體制不健全，推動工作較難。精準扶貧工作程式多、資料多、工作量大、時間較長，雖已安排部分經費，但仍不能完全保證工作需要;對建檔立卡貧困戶工作實行動態管理，在基層操作十分困難，扶貧幹部幾乎都是兼職，工作量大，精力上顧可是來，推動工作較難。