年初工作計畫範文 篇1
20xx年我們將繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指引，以科學發展觀統領經濟、社會發展全局，進一步最佳化產業結構，堅持發展為人民、發展依靠人民的原則，全面推進社會各項事業發展，不斷加強精神文明建設和民主法制建設，社會治安形勢進一步好轉，建設和諧富裕新社區。
一、繼續抓好“雙創”工作，不折不扣完成鎮委和鎮政府下達的各項任務，首先協助鎮政府抓好灶頭片新農村特色村建設的工作，按照高規劃、高起點的建設要求，結合灶頭的實際情況，突出特色建設，同時計畫在西岸村、小塘崗村、承上村開展創建社會主義新農村工作，年初儘快完成3條村的規劃，通過宣傳發動，儘早動工創建，全面推進社會主義新農村建設。
二、堅持以經濟建設為中心，積極帶領全社區黨員民眾發展農村經濟。針對目前經濟生產低迷，農民收入降低，農業生產原料價格偏高等問題，大力發展現代農業，引導農民發展“三高”農業生產，積極開展農業生產新技術、新品種的引進和農業科學技術的普及工作，引導農民的集約化經營發展。同時進一步深化農村股份制改革和農村財務改革。繼續加大對農業和水利基礎設施建設的投入。努力提高居村兩級集體經濟收入，積極探索村級集體經濟發展的路子。
三、加強對城區管理工作的力度，加強環衛、綠化隊伍的建設，加強領導，責任到位，確保城區街道整潔，樹木常青。
四、加強人口與計畫生育管理工作，居委會幹部堅持分片包乾責任制，在管理好本地人口計畫生育工作的同時，加強對外來流動人口的管理，努力完成上級下達的人口與計畫生育各項工作指標。
五、加強社會治安綜合治理，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區，減少刑事犯罪等案件的發生，確保社會治安穩定。
六、加強黨組織基層建設。首先，居委會幹部要加強學習，提高整治思想和政策水平。抓好黨總支部的思想、組織和作風建設，團結協作，積極開拓進取。發揮集體智慧，為發展經濟社會及社會各項事業提供新思路，同時協助鎮委開展“固本強基”試點建設工作，積極開展創建活動。其次要鞏固深化農村黨組織規範化建設成果，加大村小組黨支部建設力度，凡已創建新農村的村小組黨支部有黨建活動中心，充分發揮黨的先鋒模範作用，積極發展優秀青年入黨，為基層黨組織培養後備幹部。
七、加大力度抓好精神文明建設，堅持對居民進行愛國主義精神及“愛我白坭，愛我富景”的團隊精神精神教育，加強法律教育，提倡團結和睦，互助互愛，共同富裕的精神，要豐富社區的文化生活，推動移風易俗，堅決掃除村中的各種歪風邪氣，為社區居民民眾創造一個良好的勞動、工作、生活環境，促進居委會的全面進步。
年初工作計畫範文 篇2
20__年以來，我公司在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，現將20__年度工作計畫如下：
工程方面
一、以“___”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
（一）20__年底前力爭方案報批經過
__月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批經過。
__月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議經過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
_月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
_月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
_月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
_-_月份：基礎工程完成。
_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質量
“___”項目是市重點工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“___”項目建成為優質工程。
（六）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情景，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節儉使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“___”項目工程估算需用資金__億元左右；其中基礎部分需用約__億元；地上商業部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定20__年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。經過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“___”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，研究在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的__%。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20__年公司建設工程款總需求是__億元。按“___”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以構成自我行銷特色。
招商方面
招商工作是“___”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，“___”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，“___”應於20__年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性循環。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依靠於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“___”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的構想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步構成“___”特色的企業管理體系。同時，根據不一樣的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“___”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理髮揮員工動能，以使__傲立於房地產之林。
人力資源方面
以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“___”的企業精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎紮實實開展工作。
（一）充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
（二）充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“___”的各類人才，並相應建立“___”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“___”策劃代理公司在進行行銷策劃的同時，對於“___”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“___”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。所以，“___”文化的構成、升華、揚棄應圍繞“___”企業精神做文章，構成內涵豐富的“___”企業文化。
（四）充實綜合素質，提高業務技能
“___”開工建設後，有著不一樣專業的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計畫，包括工程類、運營類、招商行銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工貼合企業的工作崗位要求。
（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行職責追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級職責制。經過“五個推行”，把員工鍛造為貼合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核資料。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行職責追溯制，以提高員工的榮譽感和職責心
職責追溯是落實崗位職責制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即能夠職責到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強職責心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富於創造力、異常富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作本事、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情景，以利總結經驗，改善方法，完善提高。
5、推行各級職責制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止職責推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。
行銷副總經理：負責行銷工作，分管行銷部、企劃部。負責行銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理職責，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。
全年工作計畫，它是大綱式統領全局的檔案，不可能細緻到部門各細節。所以，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計畫，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計畫，有的放矢，以利於”___”項目的早日建成和投入市場運營。
年初工作計畫範文 篇3
20__年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。
20__年各項經濟指標計畫
1、利潤：_萬元；
2、工業總產值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]
一、確保指標落實，強化績效考核工作
公司對各部門實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鈎考核。
1、工程部計畫指標：
工業總產值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計畫指標：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費用：_萬元。
3、製造部計畫指標：
工業總產值：_萬元；
百元產值成本：_元。
4、各部門經理年薪基數
工程部經理年薪_萬元；
銷售分公司經理年薪_萬元；
製造部經理年薪_萬元；
各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現。
二、強化計畫管理，完善企業的基礎管理工作
公司搬遷到新廠區後，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。
1、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化計畫管理工作，公司的各項工作都要經過年度計畫的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計畫去管理、控制檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
三、進一步加大行銷工作力度，開創銷售工作新局面
1、準確市場定位。繼續利用__的信譽和名望，借鑑的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、採石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。
2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。
3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20__年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強行銷網路的功能和市場份額。
4、盯緊“__”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把__公司建設成__的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與__外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯繫工作，爭取多定貨。
四、強化生產組織工作，確保銷售契約履約率，確保經濟指標全面實現
公司搬遷後，生產本事的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：
1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計畫，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計畫實施。
2、力爭添置2～3台大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。
3、進取利用社會上的機械製造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作夥伴，來擴大我們的生產規模。
4、採取相應措施，降低採購成本，在同比採購價格的基礎上，20__年要降低採購成本___萬元。
五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難
1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節儉和降低費用的工作。20__年要力爭節儉成本費用_萬元。
2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎
1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增後勁。
2、針對搬遷後的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。
3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭__份取得___及____的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。
七、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計畫在20__年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計畫員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本
公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之後，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。20__年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。
1、制定員工行為規範，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；
3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基矗
4、做好後勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20__年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！
年初工作計畫範文 篇4
新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計畫：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品供給商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力堅持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常堅持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。
年初工作計畫範文 篇5
今年，黨的xx大召開的二年。我們社區黨支部在街道黨工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。充分發揮社區黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力到深入民眾，宣傳民眾，組織民眾，永葆黨的先進性目的。
一、積極發揮社區黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區中著重抓好愛國主義、團隊精神和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網路，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本著民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社區各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社區創建的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區居民所需要，為民眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實區黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難20xx社區工作計畫20xx社區工作計畫。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，吸收優秀民眾加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。
3、開闢黨員責任區，健全黨員聯繫戶，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
5、支部委員定期向支部匯報情況，支部一年一次向黨員大會匯報一年的工作情況，並定期向街道黨工委呈報工作情況。
四、促進社區精神文明建設。
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想做到年初有計畫，年中有檢查，年終有總結。
2、以創文明社區、平安社區為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。”全體黨員積極參加，獻計獻策，形式多樣。改善社區環境，實現社區安定，營造一個溫馨、和諧的丹鳳家園。
3、加強宣傳力度，充分利用市民學校、黨員學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。
4、利用社區資源，開展多層次的民眾性文化娛樂活動，豐富社區文化。
5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。並進行大規模科普宣傳活動。對社區內的兩勞回歸和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。
6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在民眾中的領導地位，能使黨員的為民眾辦實事，辦好事。
年初工作計畫範文 篇6
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裡，全體員工在___的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將20__年的汽車銷售工作計畫做如下匯報：
一、最近一段時間公司安排下我在___進行了長時間的諮詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20__年的工作計畫做如下安排：
1、詳細了解_公司的商務政策，併合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
年初工作計畫範文 篇7
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計畫。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裡有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計畫
三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的情景、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
年初工作計畫範文 篇8
根據市婦聯屆次執委報告和省婦聯權益部工作計畫，制定本年度工作計畫。具體如下：
一、做好源頭，推動重點難點問題的解決
推動政府和相關部門通過行政、法律、社會工作等多種渠道，解決家庭暴力、農村婦女土地權益、女童受侵害等婦女中的重點難點問題。爭取公安機關加大力度打擊性侵女童、虐童等侵害婦女兒童人身權益的犯罪行為。同時，繼續做好“守護天使關注成長—家長保護未成年女孩人身權知識”公益講座行動，增強未成年女孩家長的保護意識。不斷推進留守婦女互助、流動婦女和外來女工的工作。
二、綜合資源，繼續做好“三八”婦女周活動
在“三八”周期間，圍繞“傾聽婦女心聲，關護婦女權益”的主題，繼續開展婦聯主席熱線接聽日活動，活動安排在20年月日，統一安排，省、市、縣三級聯動。周期間，各級婦聯要綜合社會資源，積極推動當地解決一批婦女權益的熱點難點問題，要組織舉行一系列大型婦女活動，鎮(街)以上婦聯可結合當地實際，組織一場以上戶外宣傳和服務活動。市婦聯擬聯合有關部門於月日、日分別在台山市、蓬江區開展三八婦女周戶外宣傳諮詢活動。
三、做好婦女普法宣傳工作
各級婦女組織要繼續依託“6.1”、“6.26”、“11.25”、“12.1”、“12.4”等重要紀念日，利用好電視、網路、平面媒體以及微信、微博、簡訊等傳播手段，運用法律進機關、進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位的“法律六進”載體平台，發揮社團作用，創新宣傳手段，面向社會大眾、面向家庭開展法律、反家暴、禁毒、反邪、防拐賣、防愛滋病等知識的宣傳普及，提升婦女民眾自我保護的法律意識。市婦聯及三個分站將開展戶外宣傳及講座16場次。
四、深化平安家庭創建活動
圍繞市委市政府關於全面創建平安江門的部署要求，按照“平安細胞”建設工作的指導意見，繼續以“家庭零暴力幸福千萬家”項目為“平安家庭”創建活動的載體，推動普法宣傳、文化科學、道德教育、安全知識、幫扶幫教進家庭，著力提高家庭防拐賣、防盜竊、防搶劫、防隱患、防欺詐、防愛滋的能力，努力實現家庭無、無賭博、無糾紛、無邪教、無暴力、無犯罪，加大力度深化“平安家庭”創建活動。探索、創新宣傳教育方式，市婦聯擬培育一支“平安家庭”創建活動宣傳隊，時機成熟後將到基層開展巡迴宣傳。發揮基層婦女“四禁”組織跟蹤幫教的作用，做好參加全省婦女“四禁”組織工作會議的準備。同時，配合省做好對各市、區“平安家庭”創建活動工作的督導和考核。
五、不斷提升服務水平
一是加強基層工作網路建設。各級婦聯組織要定期到鎮(街)、村(居)婦女站的管理和指導，完善基層婦女站的工作管理制度，加強與綜治信訪三級平台的合作，及時總結經驗和好的做法，接受省對三年來基層婦聯依託綜治信訪三級平台開展婦女工作開展情況的檢查調研。要充分利用“婦女之家”的網路開展工作，組織“婦女之家”等基層幹部參加省婦聯網路平台開展的遠程教育培訓。同時，為參加兩年一度的全省工作會議暨基層站(點)工作會議做好準備。
二是加強信訪和法律服務工作。加強信訪情況的分析、研究。借鑑全國婦聯推廣的“婦女信訪代理”經驗進一步夯實基層婦聯工作的基礎。繼續開展婦女法律援助和個案跟蹤服務，市婦聯20年民生實事提出了全市完成婦女法律援助案件80宗、典型信訪個案跟蹤服務50個的目標任務，各市、區婦聯要積極配合完成(任務分配表附後)。同時，認真完成省婦聯第七期婦女法律援助項目工作。
三是繼續打造熱線品牌。擴大熱線知名度，利用“三八”、“六一”等有關節日，爭取媒體對12338婦女熱線服務進行大力宣傳。擴展服務對象到所有家庭成員。增加家庭關係調適、創業就業信息、預防家庭暴力、防止性侵等方面服務內容。
六、推進婦女工作項目化、社會化進程
市繼續以市僑鄉婦女法律服務中心為載體，探索、積累社會化的經驗，總結、提煉社會化的成果，同時，提升中心的管理和社會工作的專業化水平。一是爭取超額完成服務站的各項目標任務。延伸站服務平台，加強對蓬江、新會、開平等3個分站的規範化管理和指導。認真做好項目終期總結，迎接省對我市項目工作的終期評審驗收，做好參加省項目總結會的準備。
積極推薦項目優秀工作人員和優秀志願者報省。二是擦亮“家庭零暴力幸福千萬家”這一服務於平安建設的品牌。嚴格按照“家庭零暴力幸福千萬家”項目執行書的計畫，發揮家庭暴力傷情認定機構、投訴點、臨時庇護站的作用，創新思路，做出成效，保證6月底全面完成評估驗收。同時，積極爭取項目的延續資金。
年初工作計畫範文 篇9
一、基本原則
以總分行關於建設經營管理、專業技術、技能操作三支隊伍和人才開發為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經營機構管理人員，業務板塊客戶經理、櫃面操作人員業務技能培訓的原則;緊密合我行改革發展實際，完善崗位培訓體系的原則;堅持理論聯繫實際，學用相合的原則;專業素質與企業文化建設相合的原則;全員培訓與全面提高相合的原則;按需培訓與業務發展相合的原則。
二、培訓目標
為全面推進我行業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓的主要任務是繼續實施全員培訓目標，具體要抓好經營管理、財務管理、風險管理、資產管理、個金業務、公司業務、算業務、內控與合規、文明優質服務、人力資源、計算機操作、企業文化建設、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓;重點抓好以下5個方面：一是適應業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型和人力資源改革發展的需要，突出新知識新業務品種培訓;二是提高綜合櫃員的業務操作能力，突出綜合櫃員業務技能培訓;三是推動業務發展，突出展業培訓;四是不斷提高經營管理水平，突出對管理層領導能力和執行力培訓;五是大力培訓團隊精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業文化建設培訓。
三、基本做法
1、依靠本行教學力量切實搞好培訓。組織兼職教師、行部負責人、骨幹人才按培訓內容和要求認真備課授課，完成預計的培訓內容，逐步提高我行自身辦學能力。
2、組織和鼓勵員工線上自學。隨著省分行內部網站線上培訓課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用線上學習的便利條件進行學習。
3、利用教學光碟，進行個性化培訓。為加強管理及業務發展的需要，在充分調研的基礎上，市分行提供自選培訓課程，鼓勵員工業餘自學，逐步實現個性化培訓。
4、加大培訓力度，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉培訓。一是合我行目前實際，充分利用總、分行的培訓資源加強對經營管理類、專業技術類和技能操作類人員的管理、業務拓展和相關技能的培訓，提高綜合素質;二是組織一線員工到系統內或同業兄弟單位觀摩學習，使其得到直觀的感受，學到別人的先進經驗和成功做法，從而提高自已。
年初工作計畫範文 篇10
20__年，我校堅持以某某大精神為指導，以科學發展觀為統領，以縣局工作重點為導向，全面貫徹黨的教育方針。強化師德建設，規範辦學行為，堅持以德育人，抓好學校安全;加強崗位練兵，提升教師水平;全面提高教育教學質量，不斷推進我校義務教育均衡發展，特制定本年初計畫。
一、強化師德建設，樹教師良好形象
1、貫徹黨的民眾路線，加強學校作風建設。嚴格執行中央八項規定，嚴控“三公”經費，重點解決“有令不行，有禁不止，無視紀律，無視制度”的問題。開展班子成員聯繫學校制度，多下基層，多進課堂，切實改變工作作風。真正做到情況在教學中了解，問題在教學中發現，經驗在教學中總結，難點在教學中突破，政績在教學中創造。
2、繼續在教師中開展“四不五亂兩有一過”問題的整治。從源頭上杜絕教師有償家教，亂購教輔資料等現象，引導教師對照先進找差距，不斷完善自我，提高自我。繼續抓好校內“名師”建設，樹“園丁形象”。
3、認真落實校務公開。定期召開例會，鼓勵教師參政議政，開展民主評議領導班子工作。狠抓黨風廉政建設和政風行風建設，引導教師敬業愛教，文明執教，優質施教，廉潔從教。5月中旬，在優秀教師和優秀黨員中開展一次革命傳統教育。
二、加強教學管理，努力提升教學質量
1、加強崗位大練兵工作。結合縣局開展“一師一優課，一課一名師，課課有精品”活動，組織教師開展網上“曬課”、縣局“優課”評選工作。鼓勵教師爭當名師。建立健全學校崗位練兵長效機制。中心校將成立督查組赴中國小督查崗位練兵活動情況。每個教師要認真填寫好手冊，確保活動取得實效。在此期間，中心校將組織一批優秀教師到外校考察學習。
2、發揮骨幹教師示範引領作用。在20__年春學期，組織學校“骨幹教師”，開展送教下鄉活動。實施骨幹教師結對幫扶青年教師活動，切實提高青年教師專業水平。
3、加強畢業班工作。畢業班工作是學校教學工作的重點之一，要定期召開畢業班教師專題會議。學校要根據畢業班的實際情況進行跟蹤分析，尋找差距，採取措施，提高成績，確保各學科齊頭並進。要精心上好每節課，抓兩頭，促中間，全面提升中考質量。
4、落實考評獎勵制度。某月底某月初，中心校將根據《某某中心校有關管理制度工作評估標準》，對轄區內中國小開展全面評估和考評，成績優秀的予以獎勵，差的限期整改。以促進全鄉中國小教育教學再上一個新台階。
三、改善育人環境，安全工作常抓不懈
1、深入開展社會主義核心價值觀教育。各校要通過“國旗下講話，校會、班會、隊會、櫥窗、講座”等形式，進一步宣傳社會主義核心價值觀，把社會主義核心價值觀延伸到教育教學中，讓師生成為社會主義核心價值觀的宣傳員、實踐員。
2、認真貫徹《國家學生體質健康標準》，積極開展經常性的“陽光體育”活動，切實保證學生每天一小時的鍛鍊時間。11月初，中心校將舉辦第五屆田徑運動會。
3、組織青少年學生參加縣市級各項活動，培養青少年學生積極參與意識。增強青少年學生有冠必奪，逢先必爭的意識，為青少年學生提供展示才能的平台。
4、安全責任重於泰山。堅持安全工作重中之重的位置不動搖，一是堅持預防為主的方針，不斷健全學校安全防範機制和重大事件應急處理機制，定期排查學校隱患，發現問題，及時整改。確保做到防患於未然。二是推進學校安全目標管理辦法，層層簽訂責任書，確保師生安全。三是進行各種安全知識的宣傳與教育，繼續做好疏散演練工作，進一步提高廣大師生安全防範意識和自我救護能力，積極打造法制校園，平安校園。
5、繼續開展教師大家防活動。進一步做好新生入學、學生安全等工作，逐步形成學校、家庭、社會三位一體的教育網路。
四、抓住“改薄”契機，推動義務教育均衡發展
1、建好義務教育薄弱學校辦學條件改造台帳。各校要逐步改善辦學條件，爭取項目資金，統籌安排，分步實施。有計畫地配備圖書、體衛藝器材，電教設備等，有計畫地完成運動場地和教學用房的建設任務。
2、發揮“班班通”的作用。要利用先進的教學設施，信息化的手段，為課堂教學增添色彩。20__年暑期，聘請專家來校開展信息技術操作培訓。
3、加強學校網路建設。20__年完成各校光纖接入工作，充分運用網路資源。鼓勵教師參加省基礎教育資源平台的套用和實際操作能力。縮小校際差距，實現學校均衡發展。
4、改善教師居住條件。20__年啟動教師周轉房工程，改變教師在校外租房的歷史，讓教師有個溫馨的生活環境。
五、辦好中心學校，發揮示範和輔導的作用
1、加強對中心學校的管理和指導，通過舉辦村校教師培訓形式，向村國小校教師傳授教學方法和經驗，幫助他們提升教育理念，提高教學水平。同時，進一步做好中心幼稚園升級評估工作。
2、開展少年宮活動。聘請一些有才藝的教師和社會人員來少年宮任教，組織青少年開展書畫、舞蹈、美工等各種活動，激發學生學習的興趣，讓孩子們學有所得，學有所用，學有所依。
年初工作計畫範文 篇11
為加強生產工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照車間整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對2020__年初的工作做以下計畫：
一、落實規章制度，嚴格安全管理
安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痹 ，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。
二、加強勞動紀律，促進管理工作
要穩定正常生產，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規範化，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規章制度，減少違章違紀現象發生生產部工作計畫工作計畫。對於個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，並有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。
三、保證設備維修質量，提高運轉率
為保證設備維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人，制定巡迴檢查制度，做好檢修記錄，對於維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一台設備，提高設備運轉率。
四、保證產品的安全庫存
由於物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定生產和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震盪。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
在20__年我依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置，調動各方面的積極性，發揮我們最大的潛能，努力完成車間交給我的一切任務。
年初工作計畫範文 篇12
一、以教育培訓為根本，進一步增強女性自身綜合素質
1、加強教育培訓
圍繞宣傳貫徹中國婦女精神，通過專家授課、參觀學習、座談討論等形式，引導廣大婦女幹部認清自己的特殊身份，提高廣大婦女的政治理論素質;要通過法律法規、業務技能、客觀實踐等培訓，進一步增強各級婦聯幹部服務基層、服務婦女民眾的能力與本領。
2、著力培育和開發女性人才
全面實施《區20-20培養選拔女幹部、發展女黨員工作規劃》，大力培育女領導幹部、女性經營管理者和女專業技術人員三支隊伍;配合組織部門不斷推進培養選拔女幹部、發展女黨員工作，努力適應競爭上崗、公推公選等幹部人事制度改革，推動更多的女性走上領導崗位。
3、加強失業婦女的創業就業技能培訓
結合社會需求和她們的實際需要，重點進行家政、插花等技能培訓，幫助她們實現就業，解決自身及家庭生活問題。
4、抓好親職教育工作
以社區德育中心、家長學校、小公民道德實踐基地等為平台深入開展形式多樣活動，著力引導全區廣大家庭崇尚文明、健康、和諧的生活方式;一是完善親職教育工作長效機制建設。指導各社區家長學校以全國未成年人思想道德建設工作測評實地考察要求，開展家長學校工作;全面開展家長學校檢測、評估工作;招募一批經驗豐富、熱心親職教育工作的志願者，定期開展活動;推動親職教育課程進入中國小班主任培訓內容，舉辦“親職教育培訓者培訓”。二是繼續配合市婦聯實施“親職教育百千萬”工程”(百場公益講座、千次家教活動、萬戶家庭受益)。組織親職教育專家，深入社區家庭，廣泛宣傳親職教育新思路，幫助家長樹立正確的家教觀念;針對兒童心理發展特點，邀請專家深入學校，以家長會的形式舉辦“開心一課，健康成長”專題講座;繼續開展親職教育實踐月活動，充分利用各種資源、進行多渠道、多樣化的宣傳，提高親職教育知識普及率，營造良好的親職教育社會氛圍。三是促進親職教育研究成果轉化工作。開展親職教育課題研究、實踐活動，探索親職教育新規律、新機制、新形式、新途徑，提升親職教育工作整體水平。跟蹤、督促承擔市親職教育研究會的親職教育課題按時完成。組織專家，深入街道社區開展中華民族優秀傳統文化親職教育活動，向廣大家長宣傳正確親職教育理念和科學教子方法，營造促進未成年人健康成長的環境;進行家長學校師資培訓，提升廣大家長教育子女的水平;舉辦寓教於樂，豐富多彩的暑期夏令營、未成年人思想道德建設徵文活動，年底對家長學校進行評估考核。
5、加強信息調研。重點圍繞婦女民眾關心的熱點、難點問題，如：婦女幹部隊伍建設、外來務工婦存與發展、婚姻家庭新問題、親職教育等進行信息調研。通過走訪慰問、專題研討等活動，組織力量深入街道和社區，現場實地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求，進一步找準各類問題切入點，提高工作實效性和針對性。
二、以服務民眾為主題，進一步引領婦女廣泛參與經濟建設
1、實施“115”巾幗創業發展行動
加大工作協調力度，整合有效資源，努力創建“巾幗創業示範基地”2-3個、樹立“巾幗黨員示範崗”2-3個、表彰“巾幗創業明星”10位、發放創業發展獎勵資金2萬元。
2、開展“崗上建功”活動
完善表彰激勵機制，結合相關工作活動，評選表彰“巾幗文明崗”20個、“巾幗崗位明星”10位;
3、開展“崗下創業”活動
開展“三八架金橋，春風送崗位”系列活動，積極拓展婦女就業渠道。開展巾幗牽手SYB(創辦你的企業)導師行動，與企業家聯合開辦提高女性創業能力(GETAhead)培訓班，增強婦女應對社會生活的能力。
4、開展走訪活動
六一期間開展“情系單親母親，關愛特困女童”活動，走訪慰問35戶特困家庭和百名品學兼優的春蕾女童。同時，“三八”期間，開展“送保險、送體檢、送智慧”活動，並慰問百名特困單親母親。
5、繼續實施“家庭文明”工程
評選表彰“五好文明家庭”15000戶、“和諧家庭”標兵戶100戶、“文明(樓)院”30個、“好鄰里”11位。深入社區指導“文明和諧社區”創建工作。
6、組織慶“三八”文藝演出活動
舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區‘慶三八婦女節’大型文藝匯演”;
7、認真做好來訪接待工作
認真接待並處理好來信來訪，為廣大婦女提供法律諮詢、糾紛調解、法律援助等服務，力爭結案率達100%。
三、以普法為重點，進一步最佳化婦女發展良好社會環境
1、開展普法宣傳活動
啟動“三八”婦女周、禁毒宣傳等活動。以貫徹《勞動法》、《婦女權益保障法》和新頒布的省實施辦法為重點，充分利用板報、宣傳欄、懸掛橫幅、發放讀本、以及廣場諮詢等多種形式，全面開展宣傳新頒布的《江蘇省實施<中華人民共和國婦女權益保障法>辦法》、男女平等基本國策等法律法規，推動男女協調發展，促進社會和諧進步;協調司法局深入街道社區，以“婦女法制宣傳教育與依法維護婦女權益”為主題，開展政策宣傳、法律服務、司法援助等活動，切實維護婦女的合法權益。在6.26來臨之際舉辦國際禁毒日活動——組織婦女志願者進戒毒所開展幫教活動，恢復和增強失足婦活信心。進一步加大宣傳《江蘇省實施〈婦女權益保障法〉辦法》的力度，組織街道、婦委會開展《江蘇省實施〈婦女權益保障法〉辦法》知識競賽，使廣大婦女了解把握婦女權益保障法的重點內容和修改要旨，使有關部門和社會各界了解自己保障婦女權益的職責，努力營造婦女權益保障法實施的社會環境。二是加強“兩個規劃”實施力度，促進婦女兒童事業新發展利用婦兒工委辦公室設在婦聯的有利條件，結合“兩個規劃”中期評估的結果，協調推動“兩個規劃”的實施。同時加強男女平等基本國策的宣傳，加強婦兒工委辦公室的協調服務職能，完善婦兒工委各項工作制度，協調、指導各成員單位整合資源，團結協作，推動“兩個規劃”各項任務指標地完成。
2、組織開展監測評估工作
通過監測評估，了解全區實施婦女兒童發展規劃的進展狀況，並做好規劃的監測評估工作;
3、健全網路
“一手抓發展，一手抓”是婦聯工作的原動力，更是常抓常新的永恆主題。在建立巾幗志願者隊伍基礎上，完善街道和社區站工作機構，進一步規範婦女工作新機制;充分發揮人民陪審員、婚姻家庭糾紛特邀調解員、“鼓樓區法律援助服務團”的作用，指派有婦女兒童經驗的專長律師，認真辦理援助特殊困難婦女案件，做到亮牌服務，優先接待;與勞動部門聯手，加強侵害婦女勞動權益案件查處力度，形成婦女勞動權益的保護網路。以解決婦女最關心、最直接、最現實的利益問題解決為突破口，推動婦女各項權益得到有效落實。
四、以增強素質為目標，進一步加強婦聯組織自身建設
1、加強基層婦女組織建設
按照“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，努力加強基層婦女組織規範化建設。發揮好婦聯常委、執委、團體會員和婦女代表的表率作用，認真執行常委會、執委會工作制度;積極構建多元化、開放式婦女組織網路，完善與團體會員的工作聯繫制度，結合社區建設的發展，鞏固街、居婦女組織，進行省基層組織示範點推進會，深入推進基層組織建設示範點和婦女工作示範社區創建，進一步夯實基層組織，形成適應新形勢需要的婦女工作格局。爭取在一家兩新組織建立婦女組織。根據省市婦聯部署，在執委和女企聯開展婦女工作熱點問題調研社區婦聯換屆工作
2、加強工作聯絡
按照“培育、發展、指導、服務”的思路，完善與團體會員的聯席會議制度和活動合作制度;努力探索各種婦女組織和婦女工作的模式，積極建立各行業、各界別女性群體聯誼組織，大力推進機關事業單位組建婦委會，充分發揮女幹部聯誼會、女企業家協會等組織的作用，不斷延伸婦女工作觸角。計畫三月舉辦女幹部及婦聯退休老幹部三八聯聯誼活動、進行女乾聯、女企聯體檢、
3、加強婦在線上關幹部隊伍建設
構建系統的學習體系和培訓體系，深入學理論、學政策、學管理、學法律、學科技，通過集中培訓與分批輪訓的方式，引導婦在線上關幹部樹立終身學習的理念，做到勤於學習，善於思考，勇於創新;密切聯繫婦女民眾，認真傾聽婦女民眾呼聲，著重加強對婦女發展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破;堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發現、培育典型，總結推廣基層的經驗做法，以點帶面，推動全區婦女工作發展。
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年初工作計畫範文 篇13
為進一步提高鼓西街道維護穩定民眾的能力，構建有利於我轄區跨越式發展和長治久安的社會環境，夯實基層基礎，紮實做好學習實踐科學發展觀，鞏固黨的民眾基礎，轉變工作方式，根據區委關於開展“格線化管理”工作要求，現就鼓西街道“社區格線化管理”工作計畫如下：
一、指導思想
以黨的xx大和xx屆六中全會精神為指導，以建立健全為民服務的長效機制為目的，以街道黨政領導、機關黨員幹部、社區兩委成員等為主體，以屬地化、社會化、信息化為前提，堅持條塊結合，以塊為主，積極探索建立職責明確、管理精細、信息共享、渠道暢通、服務有效的格線體系，真正實現黨組織核心作用更加突出，行政管理更加有效，資源配置更加合理，黨群關係更加密切，社會更加和諧的工作目標，為全面推進鼓西地區經濟社會又好又快發展提供堅強的組織保證和廣泛的民眾基礎。
二、工作目標
每個社區劃分成若干格線，並在每個格線區域內配置相應的服務團隊將社區建設的各項任務分解下去，發揮機關幹部的積極作用，實時採集格線內家家戶戶和所在單位的情況，點對點、面對面地為民眾提供服務，實現聯繫民眾全覆蓋、服務民眾經常化，從而達到強化政府管理服務職能、密切黨群幹群關係、完善為民辦實事長效機制的目的。
三、工作步驟
1、合理劃分責任格線，建立街道、社區、格線三級體系。“格線化管理”的基本環節是格線的劃分。依據地理分布和常住人口統計，合理確定責任格線，將轄區分為若干格線。格線劃分總的原則是“全面覆蓋，界線明確，不留空白，不交叉重疊”，要求格線的劃分有利於組團服務，包乾責任，上門調查和面對面服務。
2、調查摸清民情民意，建立起統籌兼顧、全面覆蓋的管理服務體系。“格線化管理”的核心是做好民眾的各項工作，建立科學有效的信息採集、監督、反饋、督辦系統，做到上情下達、下情上達、渠道暢通、反饋及時，節約、集約管理成本，更好滿足民眾需求。
3、合理配備組團人員，建立起素質高、業務精、作風好的管理服務團隊。“格線化管理”的重中之重是組建好服務團隊。格線團隊要因地制宜，原則上每支團隊由街道機關幹部、社區幹部和輔助人員組成，定期或不定期地對格線內的居民進行走訪，收集和處理居民所反映的問題和意見。
4、大力推進信息化建設，建立起高效運作、資源共享的格線信息管理平台。格線信息管理平台要以街道為單位，建立集服務對象的家庭成員狀況、住房、就業、計生、黨建、教育等信息資料於一體的計算機網路平台，便於及時了解情況，掌握工作動態，準確歸類匯總，有條件的還要向社區和轄區內單位延伸。要注重信息的日常維護和更新，提高信息的使用效率，特別要注重錄入具有個性化特點的信息，使管理服務更加人性化。
5、充分發揮“格線化管理”工作的在組織體系、基層隊伍和工作機制上的優勢，以屬地管理為主，在外來人口集中的社區建立專門的外來人口格線，以街道、社區幹部為核心，外來人口中的積極分子等為輔助力量，成立管理服務團隊;把散居的外來人口按照居住地直接劃入所在格線進行管理。建立外來人口格線化管理信息平台，把外來人口普遍納入格線化體系，進一步加強外來人口管理。
6、社區、街道都要建立定期的社情民意分析制度，及時發現各類不穩定因素，採取有針對性的措施加以化解。成員之間採取靈活的方式經常性地溝通，建立完善社區一個月一次、街道兩個月一次的格線化管理民情分析會，交流工作情況，分析社情民意，研究解決共性的或需要由本級層面集體研究解決的問題。街道編制每月一期的民眾訴求情況分析。各級民情分析會要形成書面記錄，並錄入到信息平台中。定期和不定期召開信息通報會、民情懇談會，向民眾通報信息，與民眾互動交流。
總之，我們會認真學習掌握格線化管理的知識，不斷探索格線化管理的創新思維，利用好格線花管理這一平台，促進街道各項工作紮實、穩步的提高。
年初工作計畫範文 篇14
時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年裡幫助與支持，自己才能更好的立足於本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將20_年年初的計畫如下：
一、顧客和貨品方面方面
1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯繫，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面
我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由於地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裡，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計畫：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
3、努力經營和諧的同事關係，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計畫、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，在20_年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。
年初工作計畫範文 篇15
新的一年新的開始，先鋒社區為了更好的開展201x年各項工作，繼續以和諧家園建設為我社區的特色，圍繞街道辦事處中心工作，致力保障民生，維護轄區安全穩定，著力解決民眾反映的熱點難點問題，開拓思路，創新方法，廉潔從政，狠抓落實，努力提升居民的幸福指數。現制定如下工作計畫：
一、加強班子和幹部隊伍建設
1、加強學習，提高幹部素質。一是抓好學歷培訓，鼓勵社區工作人員參加上級部門開展的學歷教育活動，提高社區幹部的整體學歷水平，二是深入開展經常性學習，社區將每周三定為學習日，組織廣大幹部集中學習。提升幹部的思想素質、業務素質和技能水平。
2、加強社區幹部管理。一是加強社區作風建設，教育引導社區黨員幹部樹立民眾觀念，把握民眾路線基本要求，增強廉政意識。二是建立嚴格的考核制度，並嚴格執行，充分發揮黨員先鋒模範作用。
二、創新機制和方法，提高為民服務水平和能力
抓好社區樓院黨支部的建設，開展好民眾路線實踐活動，建立健全樓院黨支部的各項制度和機制，充分發揮樓院黨支部黨員的先鋒模範帶頭作用，提高樓院黨支部的凝聚力。繼續抓好格線化管理工作，提高為民服務水平。
我社區的服務大廳目前已經正式啟用，但是還有不完善之處，今年我們將逐步完善服務大廳設施，使之規範化。建無煙社區，讓居民民眾享受到社區服務的陽光、透明、溫馨。
今年我社區瑞民雅居、東郡翠園的居民陸續入住，這就需要我們補充格線信息，及時入戶走訪，了解居民需求，變被動服務為主動服務。
今年社區將繼續以建立健全樓宇支部，改善棄管小區環境，以建和諧樓院、和諧小區為突破口，打造明星社區。爭先創優，全力打造國家、省服務水平一流社區。實現低保、社保、醫療保險、養老保險及保障性住房全覆蓋。
三、創新服務方式，打造15分鐘生活圈
先鋒社區下崗失業人員比較多，針對這一現象，社區完善格線信息，開展中介業務，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。讓下崗居民都能有工作，達到安居樂業。組織轄區文體協會成員，根據居民的需求和社區的能力，有針對性的開展豐富多彩的特色活動。在社區內多挖掘文藝骨幹，為社區文體活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業餘文化生活。發揮社區志願者的模範帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。引導社會健康向上的新風尚。為了方便居民生活，社區設定工具角，儲備日常生活用品以備居民急需。
四、其它工作
(一)黨建工作
1、充分發揮社區黨總支的領導核心作用。社區領導班子要經常深入學習科學發展觀和黨組織的各項工作制度，堅持“三會一課”制度，開好支部大會上和支委會，規範黨建工作，抓好黨員教育管理，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力，充分發揮全體黨員的先鋒模範作用。
2、切實加強社區領導班子建設。社區班子要做到政治堅定，求真務實，勤政愛民，團結和諧，凝聚力和戰鬥力強，努力做到“五個好”：即領導班子好;黨員隊伍好;工作機制好;工作業績好;民眾反映好。
3、充分發揮廣大黨員的先鋒模範作用。社區黨務工作者要發揮骨幹帶動作用，努力做到“五帶頭”：即帶頭學習提高;帶頭爭創佳績;帶頭服務民眾;帶頭遵紀守法;帶頭弘揚正氣。建立各類黨員志願者服務隊.
4、不斷提高社區黨務工作者的隊伍素質。強化對社區黨員幹部業務水平和綜合素質教育培訓，每月參加集中培訓時間達到5天以上，培訓面達到100%。進一步提升社區黨務工作者的服務能力和管理水平，促進社區各項工作健康發展。
(二)民生工作
這是現今社區觀注的重要工作，其中包括民政、勞動保障、醫療保險、節能減排等項工作。
1、民政工作是一項民心工程，社區幹部要經常入戶進行調查，對居民的生活、工作情況要有一個準確的了解，對家庭困難夠低保條件的家庭告知其辦理的手續，對醫療救助工作進行宣傳，對有臨時困難的家庭幫助其辦理臨時救助。
2、勞動保障工作，對各種調查表要及時上報，並與駐街單位、用人單位取得緊密的聯繫，隨時隨地掌握第一手的用工信息，及時為下崗無業人員提供就業崗位，實現雙向選擇，盡努力讓轄區內的下崗無業人員都能夠就業。
3、醫療保險工作，是一項責任大，任務重的工作。要加大宣傳力度，使每家每戶的居民都了解城鎮居民醫療保險的政策，做到應保盡保，讓每個人都能夠享受到國家在醫療工作中的優惠政策。
4、節能減排工作，社區將繼續加大宣傳力度對低碳生活金點子進行收集，回饋給居民民眾，使大家都能夠在生活中做到節能減排，養成良好的節儉習慣。
5、活躍居民文化生活。要利用社區養老服務站開展社區文化活動，給居民提供活動地點。
(三)社會治安綜合治理、司法、宗教等項工作
1、加強流動人口管理，定期組織對轄區內的外來暫住人員進行調查登記，進行法制教育，保障外來務工人員的合法權益。
2、深入開展反邪教警示教育，強化居民防範意識。對“*”對象進行定期走訪、了解，對非法宣傳物及時清理;無聚眾滋事和練功人員;確保無邪教組織的非法活動的出現。
3、加強隊伍建設，加大矛盾糾紛排查處理力度。抓好轄區內調解規範化建設。消除各類不穩定因素，把矛盾化解在萌芽狀態，全力維護社會穩定。
4、司法工作要圍繞普法治理依法治理工作、抓好兩勞幫教、開展人民內部矛盾的預防調解工作。積極開展各項普法宣傳工作，營造轄區內濃厚的法制輿論氛圍。
5、對轄區內的信教民眾進行登記造冊，對轄區內的宗教場所進行監管。確保不出現意外事件。
(四)抓好計生服務工作
1、加強基礎管理，做好經常性工作。對各種表、卡、冊、單要及時上報。做到計生率達到100%，對流動人口管理規範，無計畫外懷孕，無瞞、漏、報情況發生。
2、樹立全新理念，深化宣傳教育服務。對育齡婦女開展面對面的宣傳教育，使計生政策更加深入人心。
(五)信訪工作
制度信訪工作各項制度，實行信訪接待制度，進行包片負責，責任落實到人。對信訪事件進行詳細記錄，從來訪者反映的情況到處理結果都要一一詳細記錄。
(六)衛生工作
1、棄管樓要管理好，保證居民的生活衛生達標。
2、垃圾處理費收繳工作，想盡一切辦法完成了此項工作任務。
(七)城市居民社會養老保險工作
到各家各戶進行宣傳講解，做到不漏一戶、不漏一人，多做思想工作，儘量使轄區內符合參保條件的人員全部參保，達到全民參保，享受到國家的優惠政策。
(八)其他各項階段性工作
1、民營工作所需的調查按時完成。
2、武裝工作，認真做好徵兵宣傳工作。
3、定期定時對轄區內的單位及個體工商戶進行安全生產大排查，發現問題及時上報。
年初工作計畫範文 篇16
20某某年是推進醫改工作的關鍵之年，為落實好黨的民生工程，用心穩妥推進鄉村一體化建設，提高公共衛生服務和突發公共衛生事件應急處置潛力，使全鎮人民逐步享有均等化的公共衛生服務。根據全縣衛生工作會議和鎮第十四次黨代會精神，結合我鎮實際，特制定20某某年公共衛生工作計畫。
一、加強組織管理，健全各項工作制度。
建立由鎮政府領導，中心衛生院為主體，鄉村醫生為基礎、村級衛生力量為補充的新型農村公共衛生服務體系。由鎮公共衛生管理員具體負責衛生工作的日常管理與協調。各村婦女主任兼任公共衛生信息員，配合村衛生室做好本村的環境衛生、改水改廁、健康宣教、企業衛生、民眾聚餐、食品藥品等健康相關產品的巡查、信息報告，協助轄區專業保健人員做好本村常住人口及流動人口的婦幼衛生管理、免疫規範工作。中心衛生院將進一步加強領導，組建職責醫生團隊，指導對本轄區內的公共衛生工作規範有序開展。村衛生室在中心衛生院統一管理下，承擔行政村的基本公共衛生服務和基本醫療服務。
二、加強推進村衛生室建設和鄉村醫生隊伍管理。
根據政府要求，綜合思考本鎮服務人口、居民需求以及地理條件等因素，統籌規劃村衛生室設定。原則上每箇中心村設定一所社區衛生服務站，每個行政村設定1所村衛生室，按照村級衛生服務全覆蓋要求，未建村衛生室的可設立巡回醫療點，按“三定”(定人、定時、定點)要求帶給醫療衛生服務，也可由臨近村衛生室實行共建共享服務。村衛生室建設由行政村申請，標準化新建或改擴建的衛生室，經衛生行政部門驗收合格後由財政給予經費補助。
從2月29日起村衛生室全面實施基本藥物制度，實行藥品零差率銷售。中心衛生院對村衛生室實行“五統一”管理。為方便農村居民合作醫療報銷，將貼合條件的村衛生室納入合作醫療定點醫療機構管理，報銷比例不低於衛生院。由村兩委提出申請，上報鎮政府安排計畫，縣合管辦驗收批准後實施。
由中心衛生院和村委會共同對鄉村醫生實行聘任制度，完善能進能出和激勵有效的考核機制及分配方案，中心衛生院按月或季對駐村職責醫生進行崗位考核，考核成績作為績效發放依據。
三、用心開展第四輪參合農民健康體檢工作。
為了真正實現政府出錢、衛生出力，農民受益的宗旨，今年將繼續由社區衛生服務中心開展對參加新型農村合作醫療的農民進行兩年一次的免費健康體檢和婦女病免費普查工作。主要採取體檢組下村集中體檢和零散來院體檢的方式進行，確保60歲以上老年人每年體檢率在80%以上，婦女病普查率在80%以上。
四、加強公共衛生服務工作。
1、強化農民健康知識的宣傳和教育。按規範設定健康教育宣傳欄，其中中心衛生院宣傳欄不少於2個，村衛生室和社區衛生服務站宣傳欄不少於1個;每年至少開展9次公眾健康諮詢活動;每月至少舉辦1次健康知識講座;農民健康知識知曉率85%以上。
2、協助做好農村婦幼衛生管理工作。兩年婦女病普查率≥80%。使每一位住院分娩的農村孕產婦享受到政府補助;使90%以上的準備懷孕或懷孕3個月內農村婦女免費增補葉酸;不發生因保健原因引起的孕產婦死亡。規範開展婦女、兒童保健，兒童免疫建卡發證率、接種率及0—3歲兒童系統管理率都達99%以上。及時掌握育齡婦女和孕婦健康狀況，對懷孕婦女進行孕產期保健管理，孕產婦系統管理、住院分娩率到達100%。
3、做好安全接種工作。嚴格按照免疫程式實施接種，全面落實疫苗領用和管理制度、接種反應的處理和報告制度、安全接種的檢查制度、獎罰制度等安全接種各項有關制度。
4、合作醫療宣傳發動工作到位，有關政策上牆公布，要求各村民眾合作醫療參合率90%以上，農民對合作醫療滿意率達85%以上，參合信息差錯率控制在1‰以內，1/3村衛生室開展合作醫療結報工作。實行合作醫療當場結報制度，對就診患者參保對象嚴格審查把關，杜絕冒充合作醫療患者身份結報，每月對參保農民報銷狀況進行公示。
5、大力開展農村愛國衛生運動，用心開展建立衛生村活動，推進農村環境整治、改水改廁等愛國衛生工作。農戶新建住房衛生廁所普及率到達100%;協助做好水質監測等工作;加強衛生保潔和生活垃圾集中收集處理督導檢查，全年不少於2次。
6、協助開展衛生監督檢查，掌握轄區內職業病危害企業本底狀況，協助開展職業病防治法律法規和防治知識的宣傳、職業危害因素監測及職業健康體檢等工作。
7、基本公共衛生服務項目達標率和重大公共衛生服務項目完成率到達85%以上。
五、用心做好維穩工作。
妥善處理本轄區及轄區內涉人涉事的醫療糾紛;不發生因處置不妥當而引發嚴重危害社會秩序和穩定的事件。及時報告、有效處置突發公共衛生事件，協助做好維穩工作。
六、工作措施和要求：
1、加強領導，明確分工，密切配合。各部門、村委會、社區衛生服務中心要要充分認識開展基層公共衛生工作的重要性和緊迫性，切實加強領導，做到各司其職、各負其責，以實施基本公共衛生服務項目主體，摸清目標底數，明確服務資料、工作目標和考核方法。及時掌握分析各村公共衛生工作進展狀況，發現問題及時反饋，並提出整改意見，確保基本公共衛生服務項目落實到位。各村要將工作狀況納入目標管理和績效考核的重要資料。
2、加強培訓，提高素質。針對我鎮公共衛生服務現狀，建立健全公共衛生工作例會制度和主要工作目標進度月通報制度，加強與上級專業公共衛生單位的溝通與協調，利用月會開展培訓，完成公共衛生人員《國家基本公共衛生服務規範》培訓，要求55歲以上職責醫生培訓合格率達70%以上，55歲以下公共衛生專業人員培訓率合格達90%以上，全面提高社區衛生管理、疾病預防控制、婦幼保健、衛生監督、社區職責醫生等各類衛生隊伍素質。
3、加強宣傳，提高意識。各部門、村委會、社區衛生服務中心平時要加強醫改政策、新農合政策等的宣傳，確保年度基本公共衛生項目以村為單位達標率達85%以上;各項公共衛生工作指標全面達標。逐步提高民眾對公共衛生工作的滿意度。
年初工作計畫範文 篇17
一、工作重點闡述
zz裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶;鑒於市場上的主流行銷模式為小區設點、活動促銷以及電話行銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話行銷部門，市場銷售部門，網路行銷部門。
電話行銷部門：暫定6人，採用組長負責制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施;網路行銷部門：待定;
另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①zz裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強;②市場部業務量提升至公司總業務量的80%;③提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實成員，完善組織
本年度市場部計畫增強如下崗位的人員配備(見下表)。
市場部人員需求計畫表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間
電話行銷人員 2 主要負責日常電話行銷工作以及輔助各類現場促銷活動 z月～z月
市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理於分析工作 z月～z月
網路行銷策劃人員 1 待定
(二)制度規範、專業技能培訓
市場部計畫於z月z日～z日組織崗位技能和制度規範培訓，主要目的如下：
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能;③心態培訓。
(三)電話行銷部門駐點行銷、貼近市場
從z月份開始電話行銷人員將分批、分階段到個行銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1.市場銷售部門業績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20__年戰略目標和銷售計畫，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：
開拓：
市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計畫，
其中包括：前期業務員小區蹲點並採集信息，第一次現場集中促銷活動(時間在樓盤完工後，交房前的一個周末)，日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動(交房期間)，後期現場集中促銷活動(時間視情況而定)，現場行銷人員在交房後3個月撤出。
挖掘：
挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，並視情況舉辦業主家裝講壇等活動。並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式行銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。
管理：
市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，並不定期開展學習和心態激勵活動。
協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話行銷部門、網路行銷部門之間的工作配合。
2.品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，並使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立zz裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司採用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
(2)產品定位
通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。
(3)市場網路建設
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網路始終是各種市場行銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，並返還設計公司應得的業務提成;作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在省市級的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。
(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。
年初工作計畫範文 篇18
本學期我擔任x年x班的班主任，班級有30名學生，男生16名，女生14名，班級的學風比較濃厚，學生紀律比較好，擔也存在許多不足，現制定本學期的班主任工作計畫如下：
一、轉變教育觀念，健全學生人格
作為教育者，我們應該處理好教育教學的本質問題，明白育人的真正目的是培養正直、善良、智慧、健康的青年，培養具有強烈的社會責任感和創新思維的青年，培養具有積極向上、團結協作、奮發拼搏精神的青年，培養具有五心（忠心祖國、愛心社會、誠心朋友、孝心父母、信心自己）的青年。學生是個有血有肉的人，我們對孩子的教育不僅要完成升學任務，我們還要塑造學生的人格；不僅要對現在負責，還要對將來負責。中學教育的學生生活中的一個片段，後繼教育仍有很多。所以，我們應教育學生熱愛生活，熱愛祖國，幫助學生樹立自信心，幫助他們描繪未來生好的美好藍圖。所以，我們對待學生不僅要注重成績，更要注重他們的思想品質；不僅要注重能力的提高，還要注重學生良好個性品質的養成。所以，我們對待學生，尤其是後進生，應該傾注真情，而不能予以歧視或忽視。
二、言傳身教，以誠取誠
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。“金無足赤，人無完人”，我們不妨在學生面前坦然自己的缺點和優點，用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
三、換位思考，正確引導
學生是活生生的人。他們有思想、感情，有自己的道德標準。我們在處理問題時，不妨經常換位思考一下。學生犯錯時，撫摩一下他的頭髮；心情沮喪時，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言有時候可能要比批評的話語更能催人改正，激人奮進。孩子思想出軌時，我們予以正確的引導，可能要比劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通更容易讓學生接受、理解。
四、適當的表揚，樹立孩子的信心
事實上，每個孩子頭腦中都有兩個自我，一個好我，一個壞我。學生思想的過程就是好我與壞我做鬥爭的過程。如果好我勝利的時候多，他們就會進步，就會慢慢的邁向成功；如果壞我占了上風，他們就會退步，就會慢慢的走向失敗，最後弄的一事無成。所以，我們班主任作為班級的組織者、管理者、和教育者，應該對他們適時的對他們予以正確的引導，多發現優點，拿起表揚的武器幫助他們克服困難，走向進步。
五、樹立允許學生犯錯誤的教育觀念
我們教師教書育人應該用發展的眼光去看待每位學生，應該樹立允許學生犯錯誤的教育觀念。但是寬容並不是縱容放任的自流，並不是缺乏必要的批評和指導。我覺得，當學生犯了小錯誤時，我們一定要冷靜處理；對於大錯，我們一定要以學校的規章制度為依據，先與家長取得聯繫，爭取家長的配合，從而達到學校、家庭齊抓共管的目的。
六、注意加強對後進生的教育工作
後進生，常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由於學習成績差，他們處處低人一等，被置於班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應該尊重、熱愛、理解學生。沒有師愛，就沒有教育；教師的愛，應高於友愛，齊於母愛。我們應該知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他儘可能多學一點，少浪費一點時間。
七、經常與家長聯繫，建立和學生家長的良好關係
家長評論學校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認可程度，對學校對班級對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學生家長建立良好的關係至關重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關注。
八、加強班級建設，營造科學文明的班級氛圍
以班委會為支柱，以培養學生“善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想”為目標，以班會、班務會為宣傳陣地，加強對學生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。同時，作為班主任還要加強理論學習，立足學校的穩定和發展，著眼全局，加強與任課教師的聯繫，協調各科關係，對學生的情感態度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學生被動的學習方式，培養學生自主學習的能力，教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。
九、安全教育重於泰山，時刻不容鬆懈
作為班主任，我們應該充分利用班會這一陣地，加強對學生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。
總之，只要我們以人為本，以愛心來對待學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學生，我想，班級成績、紀律都會有所提高的。
年初工作計畫範文 篇19
為進一步提高綠錦社區服務民眾的能力，夯實基層基礎，紮實做好學習實踐科學發展觀，推進和諧社區建設，根據上派鎮關於加強“開展格線化管理”工作安排，現就綠錦社區開展“社區格線化管理”工作計畫如下：
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以不斷滿足社區居民的物質文化生活需要為出發點，努力構建以社區為基礎，以格線化為依託，以社區管理為主的格線化管理長效機制，使社區在改善社會管理水平、促進社會和諧等方面發揮更加重要的作用。
二、工作目標
依託現有的社區信息平台，以轄區內的居民為服務對象，將社區劃分成若干個格線作為社區服務的基本單位。在每個格線區域內實時採集格線內居民家庭的情況，實現對格線內居民的全覆蓋、全方位、全過程動態管理和服務。在年底對全社區實行格線化全覆蓋。
三、工作步驟
(一)學習格線化管理知識，合理設定格線。
要通過對有關格線化管理知識的學習，了解和掌握格線化管理的基本原理和要領，按照“任務相當、方便管理、界限清晰”的要求把社區劃分為五個格線區域。
(二)健全格線化管理制度。
根據社區實際情況，按照共駐共建的思路，以“兩委”成員、居民小組長、戶長為主體，建立社區網路化管理組織體系。社區格線化管理試行“人員、職責、任務”三落實。格線責任人承辦民政、計生、就業、社保等社會事務，協辦黨建、創建、綜治、安全生產等工作任務，負責信息收集、便民服務等問題的處理，在履行好格線工作責任的同時，對中心工作服從調度、協作;社區受理中心由社區負責人和有關工作人員組成，負責社區事務的綜合、分析、初審、公示、調處問題等。
(三)明確責任、嚴格獎懲制度。
強化格線責任人責任意識，要求做到成為發現、受理、處置、報告第一人。推行“錯時工作制”，堅持每天到格線巡查一次，“在網”時間要達到工作時間的三分之一以上。入戶調查時要合理安排時間、注意方法，嚴格保守服務對象的個人隱私和不便公開的個人信息;主動與社區居民交流溝通、增進感情，及時了解社情民意，努力做到每家每戶基本情況及社會關係、家庭經濟狀況、家庭成員遵紀守法情況“三知”;轄區就業情況、重點人員情況、困難民眾狀況“三清”;轄區基本概況、社情動態、各類積極分子發揮作用情況“三掌握”。
四、相關工作要求
(一)切實加強領導，實現格線精細化。社區成立格線化管理試點工作領導小組，王華書記任領導組組長，劉明友、范桂菊任副組長，成員有張艷硯、王浩、朱靜，負責組織指導和綜合協調。通過格線化管理，實現服務精細化。以格線為依託，變被動管理為主動服務，格線團隊準確蒐集民眾基礎數據，及時掌握民眾動態信息，做到有目的性的為老百姓解疑釋惑，有針對性地預測、預防各類安全隱患，真正實現對格線的無縫化管理、精細化服務。
(二)做好宣傳培訓。格線化管理是社區基層管理的新探索、新舉措，關係到居民民眾的切身利益，社區廣播每天播報並設立專欄，編制《社區格線化管理工作指南》，向居民和駐區單位發放宣傳單，在社區各主要路口等醒目位置設定格線化圖譜，向每個住戶發放格線責任人聯繫卡。定期對社區格線長、格線員開展政策法規、業務知識、職業道德等方面的專題培訓。
年初工作計畫範文 篇20
隨著人民生活條件的不斷改善，人們的生活方式和習慣有了很大的改變，同時生活節奏的加快也導致了高血壓、腫瘤、糖尿病、心腦血管等慢性非傳染性疾病的日增，嚴重威脅著人們的身體健康。慢性病的三高三低已成為一個有著普遍性的社會問題。有些疾病已成為導致人群喪失勞動力、甚至死亡的主要原因。現慢性病防治工作已成為我們公共衛生服務站的重點，現將20xx年上半年慢病防治工作小結如下：
一、取得成績
1、建立組織
我們成立了以院長為組長，防保所長為副組長，衛生院和防保所相關人員為成員的領導小組。並定期開會，討論各自所遇到的問題以及解決的方法。做到分工到人，職責明確。
2、慢病管理措施
慢病調查是慢病管理的重要環節，我們結合農民健康教育在全鎮8個村進行慢病宣傳工作，抽調了衛生院和防保所相關人員參與宣傳。同時在各村，我們還安排了村醫協助宣傳工作。
3、慢病管理
35歲以上人群測血壓5495人次，累計建檔2921，建檔占總人口的11.05%；糖尿病建檔870人，建檔占總人口的35.3‰；惡性腫瘤新發現32人，死亡31人，累計建檔122人；居民死亡上半年共98人，死亡率為3.98‰。
4、65歲以上老年人體檢
65歲以上老年人上半年免費體檢567人。
5、居民健康檔案
居民健康檔案累計19847人，近1年來有動態記錄18854人。
二、存在問題
1、大多數居民已進意識到慢病防治的重要性，但由於自身條件以及農民生活局限性，沒有精力、時間等重視此項問題，所以對慢病的防治有一定的障礙性。
2、65歲以上老人建檔，發現慢性疾病，但由於經濟原因，不及時到醫院就診或口服一些價格便宜療效差的藥物，導致慢病防控效果不夠顯著。
3、由於中醫資源缺乏，使得老年人中醫藥服務工作難以開展，即使開展很難得到預期效果。
3、慢病的工作量巨大，村級工作人員無新生力量，從精力及以學歷等都有障慢病工作開展的質量，效率得不到提高。
三、今後打算
1、結合多年慢病工作經驗，紮實做好慢病每一項工作，杜絕造假，要把慢病建檔和隨訪工作做實；
2、通過健康服務團隊下村工作，進一步增加村醫慢病防治知識，規範慢病治療用藥情況，提高防控質量；
3、通過每年65歲老年人體檢工作，增加體檢項目，提高體檢質量，使老年人感受到體檢好處，認可慢病防制工作，以便慢病工作開展更加有效、順利！
年初工作計畫範文 篇21
一、指導思想
本學期前旗一小政教處的工作以“辦人民滿意的教育”為宗旨，堅持德育為首要地位，以“學生安全為重，養成教育為主”的工作思路，以創建文明示範班級活動為載體，以貼近學生、貼近生活、貼近實際為原則，精心打造安全、衛生、健康、文明、和諧校園，提高德育工作實效，形成德育工作特色，使我校政教工作再上新台階。
二、工作目標
1、抓好養成教育，促進班級管理
2、重視安全教育，創建平安校園
3、抓實衛生工作，美化校園環境
4、完善家校共建，辦好家長學校
三、主要工作任務及措施
(一)抓好養成教育、促進班級管理
1、班風評比
本學期前旗一小將繼續開展各項常規檢查評比活動，班風評比的形式、評比的方法基本不變，本學期將加大對學生幹部的組織管理力度，在檢查過程中盡力做到公開、公正、公平。做到日檢查、周總評、周公示、月評比，實行評比結果公開化，評比結果與班主任個人考評掛鈎。從而激發學生的集體榮譽感，促進學生的行為習慣養成教育，推動良好的班風、校風的形成。在每日檢查評比的基礎上，每月匯總成績，並評出“行規優秀班級”。
2、進一步完善“文明示範班級”、“平安班級”、“校園之星”、“班級之星”、“十星學生”的評選制度。把“五自”(自學、自理、自護、自強、自律)、三“jing”(靜、敬、淨)作為“校園之星”“班級之星”評比工作的基本內容，使“校園之星”、“班級之星”評比工作成為衡量少年兒童內在素質和能力的重要依據。
3、採用多種形式開展德育主題實踐活動。結合月亮文化節，開展“愛家鄉、贊家鄉”主題活動；結合國慶節，開展“祖國發展我成長”主題活動。並在學校開展以“校園拒絕邪教”為主題的反邪教警示教育活動、廉政文化進校園活動等。
4、抓常規管理
學期初前旗一小各班級要對學生開展扎紮實實的常規教育，前兩周下午班會課由班主任帶領學生學習《小學生日常行為規範》、《小學生守則》及學校的紀律、衛生、文明禮儀等方面的規章制度，並做好強化落實，讓學生的思想和行為在短時期內有一個較大的提升，一年級班主任要做好學生的入學管理。
要求每班每天有一名行為規範監督員佩戴袖章按時上崗，管理本班學生的課間紀律情況；加強學生文明禮儀教育，對於學生在校外的文明禮儀應引起重視，繼續配合好安居小區的管理。
5、繼續組織好每周一的國旗下講話。宣講團由部分行政領導、教師、學生組成，宣講內容要主題鮮明、內容實在。貼近學校、班級和學生實際。
6、定於第二周開展養成教育活動周。
7、重點抓好班主任隊伍建設
(1)抓住“選拔、培訓、激勵、考核”這四個環節，組織班主任工作經驗交流、專題研討、暑期學習匯報、。加強班主任的理論學習和自身修養，不斷提高班主任理論水平和實踐能力，本學期計畫對班主任培訓兩次。
(2)在建立班主任崗位職責規範、嚴格考核的同時，建立“優秀班主任”評比制度，加大獎勵力度，進一步提高班主任工作的積極性。
(3)鼓勵班主任撰寫教育案例，對班級工作及時反思，總結經驗，實現班級管理的規範化、精細化、科學化，每學期至少寫出一篇有較高質量的關於班級管理方面的專題總結或論文。
(4)班主任做好學生的控綴和幫扶工作，對學生進行家訪或電訪(做好記錄)，多關注後進生和貧困生，特別是貧困生，一定要做好幫扶工作，把上級扶貧政策落實到位。
8、打造文明和諧的班級文化
根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，等。營造教室環境的文化背景。讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
(二)重視安全教育，創建平安校園
1、各班班主任負責本班教育教學(每節班會課要講有關安全教育的內容)、食品衛生、出行、勞動實踐、消防等方面的安全和日常安全工作的資料收集，以及本班安全工作的宣傳、教育，並承擔“學校安全工作領導小組”布置的日常工作。
2、加強安全排查的力度，相關負責人就所負責範圍進行安全隱患排查：開學初要對全校進行全面的安全排查，以後每半月排查一次，此外，還定期進行周邊環境排查，排查結果報政教處鍾海英處，未上報情況視無隱患填寫。政教處將上報情況整理填表交區文教局綜治辦。
3、加強安全教育，增強防範意識
繼續積極創建平安校園，組織好“平安班級”的創建活動，各班充分利用班會、隊會等形式，加強交通安全、消防安全、飲食安全、疾病預防、防震減災等安全教育；通過舉辦講座、觀看錄像、參觀展板等形式對學生進行安全教育，組織開展防災逃生及自救演練，增強學生的安全防範意識，確保無事故發生。
4、將安全工作與加強師德建設相結合，嚴禁體罰和變相體罰學生，嚴禁役使和變相役使學生，關心愛護每一個學生，讓孩子健康成長。
5、完善安全制度和安全目標責任制，繼續實行校園樓道監護制，放學後靜校制等，確保學生人身安全落到實處
(三)抓實衛生工作，美化校園環境
1、清潔區的劃分區域和劃分的班級基本不變。
2、教室衛生要得到每一位學生的重視，教室里要努力確保一天中所有時間內都是乾淨的。地面上要保持潔淨，特別要注意一些容易忽視的地方：牆面瓷磚、窗台、門角落、電器開關盒、櫥櫃、電視機上等。教室里課桌椅子必須保持整潔，放學後課桌的抽屜要清空，不能留有果殼、垃圾袋或紙屑。清潔區確保(1)道路乾淨、無垃圾、無積水、無堆放雜物；(2)綠化帶磁磚無污漬、綠化帶無菸頭、無丟棄垃圾物。(3)垃圾桶完整、乾淨、擺放整齊。(4)門廳乾淨整潔，無堆放雜物、無隨意張貼。(5)走廊、階梯整潔，乾淨無積水；(6)牆壁無污垢、亂寫亂畫或腳印(7)扶梯兩邊的黑色磁磚、扶手無灰塵污漬，屋頂，牆角無蜘蛛網；(8)廁所內無存留糞便，無臭，無蚊蠅。
3、要求各班做到一日三小掃(早中晚)，一周一大掃，節日突擊掃，訂出衛生檢查評比制度，由各班衛生委員配合政教處做到天天檢查、打分，一周小匯總，一月大匯總，並公布衛生檢查結果。每周的班級之星評比中至少評出一位“乾淨之星”。
4、學校行政組成的“行政值日檢查組”，負責檢查班級衛生，班級包乾區衛生，學生個人衛生，學生衛生行為習慣等，每天可見巡視校園，放學靜堂後進行校園巡視檢查，評比打分；少先隊成立“紅領巾衛生檢查小組”，負責抽查教室內的日常衛生工作，檢查各班級包乾區日常衛生情況，每天不定期檢查一次，進行量化打分。
5、衛生監督員上崗；(要求衛生監督員佩戴袖章按時上崗，督查各班衛生區的衛生，政教處與值周教師每周組織人員抽查，第一個月每周通報抽查情況，以後每月通報一次，檢查結果與班主任評估掛鈎。表現好的班級在衛生獎勵分中相應加分。)
(四)完善家校共建，辦好家長學校
1、成立親職教育領導小組，學校家長委員會，辦好家長學校，抓好“三結合”教育；各班成立家長委員會，通過家長會、告家長書、家校互訪等形式對親職教育的內容、形式、方法進行指導，提出學生在家、在校的學習常規要求，努力探索內容充實、形式活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質量。
2、新生家長入學動員，鼓勵學生家長全員參加。
3、根據校務會安排召開好家長會。
4、動員、鼓勵家長撰寫家教論文，總結家教經驗。
我們相信，在校領導的鼎力幫助下，在各部門的密切配合下，在師生的共同努力下，我們的工作會邁向新的台階!
年初工作計畫範文 篇22
為進一步增強我鎮農村衛生室的服務能力建設，規範鄉村醫生在崗培訓工作管理，提高鄉村醫生業務技術水平，培養具有綜合執業能力，適應農村衛生事業發展的鄉村醫生，滿足農村居民醫療衛生服務需求，完成國家基本公共衛生服務規範的項目工作。按照國務院《鄉村醫生從業管理條例》、衛生部《鄉村醫生在崗培訓基本要求》檔案精神，結合我鎮實際情況，制定本年度培訓計畫，依次開展培訓工作。
一、培訓目標
為了更新鄉村醫生的知識，提高防治常見病、多發病的診治能力和公共衛生服務能力，每季度培訓一期，對國家基本公共衛生服務規範的內容，衛生法律法規、常見病多發病的診斷與治療，傳染病防控等等內容。
二、培訓對象
經考試納入鄉村一體化管理並在鄉村醫療衛生機構從事預防、保健和一般醫療服務的鄉村醫生83名
三、培訓內容
1、衛生法律法規2、臨床醫學3、內科常見疾病4、外科常見疾病5、婦產科常見疾病6、常見皮膚病及性傳播疾病7、兒科常見疾病8、臨床基本技能知識9、預防醫學10、傳染病管理與傳染病防治11、農村初級衛生保健知識12、婦女兒童保健與計畫生育指導13、全科醫學與社區衛生服務知識14、醫學心理學與醫學*道德15、中醫藥適宜技術。農村常見病與多發病診治與預防、合理用藥知識、公共衛生知識、臨床基本技術知識，另外增加手足口病防控知識專題講座、新農合業務。
四、組織管理
衛生院須成立了鄉村醫生在崗培訓領導小組，按年度制定鄉村醫生在崗培訓計畫，對全期培訓工作進行了部署。
五、效果評價：
通過培訓，找出缺點與問題，有針對性的進行解決，逐步提高轄區村衛生室人員的業務能力和綜合水平。