家長周工作計畫怎么寫 篇1
1、能在認識紅、黃、藍、綠等顏色的基礎上能將顏色標誌與實物匹配，感受顏色的豐富與美麗。
2、能跟著音樂較合拍地做動作，能聽、看信號，在音樂結束時找到相應的顏色場地。
3、天氣轉冷，能堅持天天上幼稚園。
生活活動指導要求
1、學習獨立進餐，並保持桌面、地面乾淨，不亂扔食物的殘渣。
2、天氣冷了，不隨便脫外套，起床後能自己穿上鞋子，並注意不反穿
3、幼兒學習正確運用餐巾紙擦鼻涕的方法。
教育活動
內容安排
1、語言：拔蘿蔔
2、數學：去歡歡家
3、藝術：寶寶塗色
4、科學：大蘿蔔
5、健康社會：輕輕
區域材料投放指導
1、益智區：按數取物。讓幼兒根據點卡數量取物。
2、生活區：給娃娃穿衣服。繼續兒歌正確折衣服，練習扣紐扣、拉拉鏈。
3、美工區：小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿蔔等讓幼兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。
戶外活動
1、練習兩人近距離滾接皮球，發展手眼協調能力。
2、體驗與同伴共同遊戲的樂趣。
家長工作
1、天氣轉冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼稚園。
2、請家長繼續指導幼兒在家結合兒歌練習穿*褲。
3、在家中，和孩子進行“我喜歡什麼”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。
家長周工作計畫怎么寫 篇2
一、本周工作重點：
周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進行交流，樂意表達真正的情感。
1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度;
2、能用完整的話講述暑假高興的事情，並學會安靜傾聽別人講話;
3、知道自己長大了，是幼稚園的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;
4、認識新教室的環境，了解各區域的位置(說說新教室與以前教室的異同)，並與新老師建立良好的關係，形成信賴感;
5、有良好的梳洗習慣和自理能力，養成細緻有條理的做事習慣，及時適應幼稚園的一日常規;
6、認識班上的標誌，有小腳丫的地方不可以亂跑，並*上的規章制度;
7、能清楚地口述10以內的排列順序，知道順數與倒數。
二、集體活動
談話活動：快樂暑假
語言活動：我們的新教室
社會活動：值日生分工
音樂活動：值日生歌數學活動：順數、倒數
英語活動：複習簡單的問候語
戶外活動：複習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映(立正、稍息、左右轉)
遊戲活動：一起玩玩以前的遊戲，學會新遊戲，穩定幼兒情緒，引導幼兒能加入到活動中(以老帶新);
漢語拼音：單韻母a
安全工作：帶領幼兒參觀幼稚園的每個角落並說說存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸;
三、其他工作
1、環境布置:布置新教室環境
2、日常生活：帶領幼兒認識自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。
3、常規教育：繼續對幼兒進行“三輕”教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。
4、家長工作：(1)準備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾
(2)準備幼兒的學習用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。
(3)進入大班培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。
(4)與家長溝通堅持送幼兒來園
家長周工作計畫怎么寫 篇3
1、利用每周一的政治學習和業務學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業餘時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜誌，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼稚園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
4、積極參加市幼稚園青年教師評優課評比活動，以及市優秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，並進行交流。
二加強教科研工作，積極構建園本課程
1、教科研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼稚園持續發展的根本的保證。本學期將扎紮實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。續上學年確立的——《利用當地鄉土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計畫進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質保量進行課題實施。
2、繼續進行幼稚園課程改革，積極構建體現園本特色並能促進幼兒發展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經驗，解決教師日常教學中存在實際問題。
三加強衛生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼稚園安全制度》、《幼稚園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規範各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛生保健驗收複查。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發生。
四樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼稚園的合作夥伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼稚園獻計獻策，使幼稚園與家庭融為一體。
2、開學初，各班精心設計班級牆壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極採納家長的好建議。以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。
3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。
家長周工作計畫怎么寫 篇4
周工作重點：
本周主題：
一起玩(一)
1、能參與集體活動，遵守集體活動的規則，體驗集體活動的快樂。
2、嘗試邀請同伴一起玩，體驗與同伴一起遊戲的快樂。鼓勵個別膽小的孩子在集體活動中能大膽的與同伴一起參與活動，體驗一起玩的快樂。
內容材料
圖書角：投放新的各種好看的圖書幼稚園小小班周計畫幼稚園小小班周計畫。自然角：各類植物和動物。美工角：提供范畫和紙頭、水彩筆，學畫封口圓玩具角：陳列各種各樣的玩具，供孩子自由選擇玩。語言角：各種活動的圖片，讓幼兒看看、說說。建築角：提供各式各樣的積木讓寶*玩一玩。操作角：提供各種瓶子，勺子，蓋子，由幼兒操作。
能在規定的範圍中奔跑，注意不碰撞同伴。
通過遊戲：過小河，幼兒練習雙腳跳。
學習聽老師的指令，能根據指令做出相應的動作。
通過玩球來鍛鍊幼兒的各項技能，培養幼兒對運動的興趣。
上午活動目標內容
英語活動
練習追逐跑，培養動作的靈活性，在追追跑跑中感到快樂。
下午活動
目標內容
找朋友
能主動去找朋友，並能和朋友一起握手、擁抱。
練習傳球，體驗一起傳球的快樂。
跳墊子
練習雙腳向上跳，能一塊墊子一塊墊子地跳過去，體驗遊戲的樂趣。
1、學習在午睡時能自己脫褲子和鞋子，並能擺放整齊，起床後學習自己穿褲子和鞋子。
2、知道天熱了，要多喝水，喝水做到不浪費
家長工作
為孩子準備一些食品，讓孩子分給同伴吃，體驗分享的快樂。
家長周工作計畫怎么寫 篇5
一周健康工作目標：能夠擺脫對家人的依戀，願意上幼稚園。
一周健康遊戲內容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚游
生活活動及指導：能在老師的帶領下洗手，並能找到自己的毛巾擦手。
自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩定情緒
認識活動：找一找，幫助寶寶認識更多的朋友，並記住名字
體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起遊戲。
搭建活動：能夠自由的拼搭。
體育活動：小魚游
體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩。
家長工作：多注意孩子的身體情況，針對幼稚園作息時間，適當調整孩子在家的作息情況，讓幼兒儘快適應。
家長周工作計畫怎么寫 篇6
本周預設目標
1、熟悉幼稚園的一日活動安排。
2、喜歡喝白開水。
3、感受圓的奇妙變化
生活活動
1、喜歡喝白開水。
2、知道正確的進餐方法。
3、提高生活自理能力，初步養成良好的生活習慣和衛生習慣。
區域活動
表演區：投放手偶，引導幼兒邊聽故事邊表演。語言區：提供有關幼兒一日的圖片、圖書，供幼兒講述。
結構區：指導幼兒建構馬路、房子等。美工區：提供蠟筆、卡片等東西。
體育活動
1、早操：要求幼兒踏步和我做基本操時動作合拍、有力、到位
2、集中遊戲：《滾小球》、《螞蟻搬豆》
3、自選遊戲：提供羊角球、皮球、空罐等供幼兒自選，重點指導幼兒聯繫平衡力。
集中與遊戲活動
1、早期閱讀：奇妙的圓
2、語游：拉個圓圈走走
3、科學：自己吃飯真開心
4、區域活動
1、數學：配對（一）
2、音樂：十二點鐘靜悄悄
4、塗色：給小樹穿上綠衣裳
5、體游：鑽山洞
1、兒歌：洗手歌
2、英語：
Hello,I’mBobo.
3、角色遊戲：娃娃家
4、體游：老鷹捉小雞
1、數學：配對（二）
2、社會：抱一抱
3、表演遊戲：
我的一家子（上）
4、區域活動
整合：幼稚園里的生活
1、故事：勤洗手
2、手工：裝飾帽子
3、結構遊戲：筷子
4、體游：小兔跳
環境創設
1、區域材料：“美工區”提供橡皮泥、塑膠彩泥壓膜工具，讓寶寶壓製出圓形。2、語言區：提供有關不同圓形圖片，供幼兒講述。3、語言區：布置“奇妙的圓”，供幼兒認識常見的圓形物品。
家園互動
尊敬的家長：
1、建議家長培養幼兒清晨空腹飲水的習慣。
2、請家長在雙休日或者假期里保證幼兒每天午睡。
家長周工作計畫怎么寫 篇7
新的一個月，新的開始，我繫上個月團總支的工作在院、系領導的關心和支持下，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開展著各類活動，並取得了優異的成績，新的一個月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅持以“求真務實、多乾實事”為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結合上個月工作經驗的同時對於本個月的工作計畫如下：
一、工作目標
1、組織各部門更多的去交流，提高團總支工作效率;
2、多組織學習，使團總支工作更加順利;
3、勇於創新，多辦有影響力的活動，更好的展現團總支。
二、日常工作的管理
1、處理好辦公室日常事務;
2、對每個月一次的例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定;
3、與各部門更多的去做交流，相互提出意見、建議，增強我們團總支的凝聚力和戰鬥力;
4、協助各部門開展工作，協調部門之間的關係，以便更好的開展工作。
三、以人為本，強化管理，明確分工，細化責任
1、(1)為了提高工作效率，更好的培養成員責任意識，將部門工作分工化，使部門成員真正得到鍛鍊。
(2)為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室將實行強化管理，制定出統一的工作時間表，做到統籌的安排每位成員的時間。
2、事務通知
事務通知是辦公室開展工作的一個重要環節，能否通知到位直接關係到團總支工作能否高效的進行。為此，辦公室將採取下面一系列措施，有效的確保工作效率。
(1)及時傳達書記的各類通知，使上級信息及時準確傳達到下一級各部門，方便工作正常開展。
(2)重新做好各部門的通訊錄，分為團總支副部以上幹部通訊錄和團總支全體成員通訊錄兩種，方便團總支內部人員的聯繫。
3、值班考勤，值班考勤是一個團總支工作到位的最好體現，我們將及時制定出本個月值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時、有序地開展。同時，認真負責整個團總支值班、考勤工作，對值班情況進行詳細的統計整理。完成本個月的總結工作。
四、特色活動，協助每個部門辦好活動
希望在這一個月能更好的發揮辦公室的作用，樹立團總支的形象，更好的為學院同學服務。也衷心的祝願，我們株洲職業技術學院工業設計系團總支越辦越好。
家長周工作計畫怎么寫 篇8
技術部在三月工作過去，迎來四月的工作，對此制定新的工作計畫。以下是四月技術部工作計畫：
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。201_年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。
3、對技術員、工藝員每一天工作量化並由專人監督，要求每個技術員、工藝員每一天做好當天的工作記錄和第二天的工作計畫於每一天下班前發到研發課文員處，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每一天要抽查每個人的完成情景，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品製作計畫交予工程課主管處由工程課主管匯總後交予技術部經理和技術總工處，並將月計畫每一周匯總核查一次及時的將進度情景反饋到技術部主管處，構成層級把關以減少由於工裝模具製作不及時、樣品製作不及時給生產和銷售帶來不便。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性、規範性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升並培養優秀人才，並進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。
二、逐步構成技術會審制度
方案設計完成後要進行技術會審，經過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成後要進行互審，經過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學習
1、學習專業技術，學習isots16949體系思想，按照isots16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。
3、不能夠安於現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利於公司技術的發展與創新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。
家長周工作計畫怎么寫 篇9
1.民生工程：
正式啟動201X年度文化民生工程，制定201X年度兩項文化民生工程實施方案;對201X年度文化民生工程進行全面部署，並計畫召開201X年文化民生工程動員會;繼續做好201X年度文化民生工程“送戲進萬村”文藝演出工作。
2.文化市場：
(1)組織執法隊員參加滁州市4•26世界智慧財產權日宣傳活動。
(2)開展全市網際網路上網服務營業場所審核換證工作。
(3)開展出版物市場專項檢查和“掃黃打非”專項行動。
(4)開展文化市場執法檢查和打擊“黑廣播”專項監查活動。
(5)開展文化市場經營單位安全隱患排查活動，並指導文化娛樂業協會黨支部開展黨建工作。
(6)辦理文化市場行政許可性日常性業務。
3.文化活動：
(1)做好新館內部裝潢;做好非遺申報工作;開展日常培訓、輔導工作。
(2)籌備4.23世界讀書日的閱讀推廣活動;搞好視窗日常服務工作;對本館典藏文獻和地方文獻進行數位化加工;開展地方文獻蒐集整理工作。
4.文物保護工作：
(1)根據《滁州市博物館陳列布展工作領導小組辦公室檔案》(滁博展辦(201X)2號)，明光市文物管理所將在4月中旬向滁州市博物館提供相關材料。
(2)在4月10日前，組織相關部門、專家對由省博物院編寫的明光市博物館大綱初稿進行審議論證。
(3)進一步做好文物庫房文物安全檢查，積極消除安全隱患，每日認真查看庫房監控設備，加強文物庫房管理。
(4)對嘉山縣抗日民主紀念館需要維修的部分，組織相關專業維修人員在4月中旬前完成施工預算。
家長周工作計畫怎么寫 篇10
個漫長而炎熱的暑假已過去，迎面而來的又是一個新的學期，一個“新”字告訴我們，昨日已經過去，本學期為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和遊戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計畫如下：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業務學習，加強師德教育，加強責任心，規範言行，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三、認真學習幼稚園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。
四、做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接工作，發現問題匯報，妥善處理。
五、我將繼續做好帶頭作用，和班裡兩位老師團結合作達成共識，認真對待工作中的每一件事，儘自己的能力完成到。
六、每次教學活動我都會課前認真準備所需教具，備好每一次教案。多學習，多反思，在工作中發現問題、及時記錄教育教學中的困難，多和有經驗的老師交流探討，把平日裡的精神壓力轉為動力。
七、家長工作一直是我們幼稚園工作的重要組成部分，只有社會、家庭、幼稚園緊密結合，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發展。
班級內屢次出現家長不信任的事件發生，本學期加強與家長溝通，以靈活多樣的方式，如實的交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長慢慢的信任老師，接受老師。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。使溝通既根據實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協同進行教育。
總之，在本學期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認認真真、踏踏實實做好每一件事。我一定會嚴格遵守幼稚園的規章制度，盡善盡美的做好每一項工作，爭做一名合格、優秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂樂地成長。
家長周工作計畫怎么寫 篇11
一、奶茶行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
二、奶茶選址要素
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。
1、商業步行街
這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。
2、高校裡面或周邊
高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什麼生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。
3、各種交通要道
火車站、汽車站、捷運入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的遊樂場、娛樂廣場、旅遊勝地以及集中地寫字樓商務區等。
這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程式設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裡面也包含水電的 布局和水力電力要求。
三、奶茶店面裝修
按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程式設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間，這裡面也包含水電的 布局和水力電力要求。
四、奶茶設備選購
很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設備。現在，我們來告訴你具體的奶茶店設備清單吧。
1、 封口機
封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。
2、熱水器
主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產品口感。
3、淨水器
自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現做現賣，需要用到大量的水。自來水不經過過濾，直接用於奶茶的製作的話對於消費者的健康是不利的。
4、沙冰機、碎冰機
沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝凍的東西，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。
5、手動壓榨機
主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。
6、收銀機
用於收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產品，這上面都會有記錄，這樣便於查詢和對比哪些產品賣得好哪些賣得不好。
7、果糖定量機
用於果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產品的甜味保持一致，不至於出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。
8、保鮮櫃和冷凍
保鮮櫃主要用於保存一些容易變質開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍櫃主要用於冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買一個製冰機。
9、 電子稱
主要用於稱重。由於奶茶的很多產品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。
10、各種量杯和盎司杯
量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。
五、奶茶技術服務
奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的套用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
六、奶茶行銷策略
1、廣告
企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語"，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網路等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計畫
A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C、採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。
D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。
5、服務
店裡人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。
家長周工作計畫怎么寫 篇12
20xx年是南湖區全力構建“五彩南湖”，打造江南水鄉現代田園城區的重要一年，也是全面實施“”規劃，加快轉型升級的關鍵之年。為了更好地履行憲法和法律賦予的神聖職責，切實發揮地方國家權力機關的職能作用，圍繞區委工作中心和全區工作大局，結合區八屆人大一次會議精神,深入開展調查研究，特制定20xx年度區人大會調研工作計畫。
一、結合區人大會各工委工作監督開展調研。根據區人大會20xx年工作要點，協調各工委確定工作監督的調研課題，全面了解情況、深入剖析問題、提出有見解、可操作性強的意見建議，力求參政參到點子上，議政議到關鍵處，形成高質量的調研文章，為領導決策和推進工作提供參考。
二、結合區人大工作中帶有探索研究性的問題開展調研。為了加強人大系統理論指導實際工作的水平提升，結合人大工作的特點，針對人大工作中一些深層次問題，各委室由分管領導牽頭確定帶有研究性問題的調研課題，深入調查研究，提出具有指導性的意見建議，以指導和推動人大工作深入開展和理論創新，不斷提升人大監督的整體水平。
三、配合市人大及區委的各類重點課題進行調研。做好區委交辦的有關調研工作，重點落實好會主要領導的調研課題完成工作。精心準備、認真配合上級人大以及區委組織開展的年度理論文章及調研文章評比工作，選送一批重點突出、觀點鮮明、針對性強，具有一定的理論深度和較強的實踐意義的優秀文章，努力提升我區人大調查研究工作的整體水平。
四、組織指導基層人大開展專題調研活動。加強對鎮、街道人大調研工作的聯繫與指導。定期組織開展各鎮、街道人大專題調研活動，並進行優秀調研文章評比，充分調動基層人大開展調查研究工作的積極性。
五、創新舉措促進調研成果轉化。為加快推進人大理論研討以及調研文章的成果轉化，擬以研究會的名義創辦《調研與參考》內刊，不定期刊登具有較強針對性和指導性的調研文章等。同時，擬於10月左右會同研究會組織優秀調研文章評選,並在每年年底將優秀理論研討及調研文章彙編成冊。通過創新舉措使人大調研工作取得成效、產生影響，引起黨委、政府和有關部門的關注和重視，並使成果在他們的工作中得以採納和運用。
家長周工作計畫怎么寫 篇13
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裡面勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好;
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態
設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、行銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一种放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，並進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標誌的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象徵。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。儘管如此，大波次的集中籤單行為並非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，並有可能提前來臨。
五、分階段計畫
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡迴展，設計諮詢，戶型發布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師諮詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份紮實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月行銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發布的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍採用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發布看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜尋引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，並進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬後舉行一些促銷活動，以設計諮詢為主。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰，也是機遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發。
不過我們現在時破釜沉舟的戰略，只有置之死地而後生，我們才會迎來新的爆發，我想我們會憑藉我們的危機感戰勝一切。因為我們沒有退路了，如果我們的計畫失敗，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰勝困難，迎來公司的美好明天!
家長周工作計畫怎么寫 篇14
時光荏苒，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
績效考核管理工作
一、取得的成績：
績效考核管理工作從20--年6月正式開始，具體做了如下工作：
1.20--年6月到20--年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，並最定稿。
2.從20--年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行。績效一詞已經逐漸的成為了員工關心的話題。
二、不足與缺憾。
1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現了與真實情況相矛盾的不合理情況。
2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數為125人，其中新參保人員9人。
三、下一年度的工作計畫與安排。
1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正;另外車間批次和產量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過大的情況，應對其出現的原因進行分析，作出合理的追加規定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績效考核人員的執行情況，做到一切從實際出發，按數據按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。
4、積極制定20--年考核工作計畫，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。
新的一年意味著新的機遇和新的挑戰，我們決定在現有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
家長周工作計畫怎么寫 篇15
一、主要工作
(一)信息收集和編髮工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統排名前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態、全方位準確宣傳我局的工作業績和展現形象發揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草檔案、通知、總結、匯報材料等40餘份。
(三)後勤保障和接待工作。
後勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節儉、實效的原則，服務好領導、民眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和後勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
三、XX年個人工作思路
為落實好全年工作計畫的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業心，加強業務知識學習;二是增強工作計畫性，將工作計畫細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協調力度，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標;四是繼續加大收集和編髮信息工作力度，確保信息工作再上台階;五是提高自身綜合協調能力，著力做好後勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。總之，XX年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計畫
1、起草我局XX年工作計畫
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備XX年第一季度經濟分析報告
家長周工作計畫怎么寫 篇16
堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計畫：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮鬥目標。
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，並力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一科學發展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、檔案和規章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保全型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在乾中學、學中乾，明確工作的運行和處理問題的程式，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到乾中學，學中乾，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
四、拓展領域，實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平台提供了廣闊的發展平台，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。
因此，首先要密切關注唐礦發展、及時了解唐礦信息，通過網路、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表唐礦形象，處處體現唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作,並在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才幹，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。
平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!
家長周工作計畫怎么寫 篇17
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重複著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計畫，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計畫越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3）做好嚴密的拜訪計畫，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2）要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4）與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，(5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1）詳細填寫每天的業務日報表
2）檢查是否按計畫開展業務，是否按計畫完成任務
3）寫出每天的行銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）行銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計畫
1）對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對於銷售代表來說，能夠按照計畫完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。
家長周工作計畫怎么寫 篇18
作為一名房地產的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標，為此一定要有屬於自己的工作計畫，結合自己的個人情況，制定工作計畫才，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計畫：
一、學習經驗安裝案例，總結經驗
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經典安裝案例是最直接的提升方式，現在網際網路發達，我完全可以在下班期間，在網上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進。現在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然後其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之後，一點問題也不會出現，否則修理的代價太大，還需要把地板磚牆磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當的時候還可以請教負責人。
二、對方案能提出自己的想法
一名優秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業的，怎么做才能更省材料，更方便，用什麼材料都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經得起推敲的，才能算的上是好方案。
三、總結自身，做出改變
我從我以往的工作來看，不難發現我做事太過於細緻了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術品一樣，但是實際性作用並不大，雖然我的安裝結果得到過領導的讚賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背後肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們後續工作的開展。更何況這些線路管道最後都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今後也會注意，改變自己的這個習慣，儘可能的給後面等著施工的同事節省時間。
家長周工作計畫怎么寫 篇19
一、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習行銷方面尤其是白酒行銷方面的知識，學習一些成功行銷案例和前沿的行銷方法，使自己的行銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業行銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
1、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整行銷策略。
2、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
3、提高個人的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
4、以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
家長周工作計畫怎么寫 篇20
訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、持久性、示範性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。
二、工作目標：抓實日常訓練工作，確保演出質量。提高文藝精品意識，打造精品節目。確定好各隊排練計畫和排練場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創編新節目內容和形式。加強隊員日常行為規範的管理，樹立維護團隊良好形象。
三、工作思路：廣泛挑選文藝骨幹，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯繫，擴大藝術團影響。各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。各隊根據自身情況，制定明確的訓練計畫，訓練計畫要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合，
一、 日常活動計畫
1、在本學期內，藝術團計畫每一到兩個星期開一次會議，針對日常所需對工作進行及時調整。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學院服務。
2、定期舉行器樂、唱歌、健身操的比賽。
3、在上學期拉拉隊籌建的基礎上，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩。
4、加強模特隊的訓練，舉辦走秀活動，選拔人才。(上學期模特隊的精彩表現受到了廣大的師生熱烈歡迎，為宣傳學院起到了較好的作用。)
5、廣泛收集節目素材，力求節目的創新。
二、 做好送老晚會的節目編排工作及相關準備工作
在學年的迎新晚會上，藝術團為迎新晚會精心準備了幾個優秀的節目。
舞蹈隊精心編排出了兩個優秀的舞蹈。
模特隊挑選出最優秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的T台走秀表演，並為學院服裝專業力行做宣傳，使這個節目不僅具有觀賞性、專業性、更具有意義。
禮儀隊在晚會現場發揮了不小的作用，為晚會增添光彩。
話劇社隊員充分發揮自己的表演特長，為學校師生獻上精彩的表演。
本學期藝術團各隊整裝待發，繼承迎新晚會好的方面，繼往開來，認真編排節目。為送老晚會積極做好準備工作。
三、小結
總之，現在的藝術團擁有這些優秀的小團體，我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下。在將來的活動里，藝術團將一一呈現給大家更多的風采。
今後藝術團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰。
家長周工作計畫怎么寫 篇21
一、思想政治方面
認真學習有關政治檔案,保持正確的思想政治和方向.關心國家大事,經常和老師們一起探討學習體會,以便更快的提高自己的政治思想覺悟.熱愛自己的事業,無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位孩子,滋潤每一顆童心.對學生要一視同仁,並且要時刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發,讓每一個孩子在學校中都能健康快樂的成長.時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.
二、教育教學方面
要提高自身的素質修養,認真學習幼教理論,作到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中.多讀書,多看報,不斷充實自我.要不斷提高自身的業務能力,認真鑽研教材,精心設計教案,製作教具,充分利用現代化的設備,認真上好每一節課.將認真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,調動學生上課參與的積極性,發揮學生的主體地位,提高課堂教學的效益,我採取了如下的一些措施和方法:
1、牢牢把握"說"的環節,讓英語教學的課堂充滿朗朗的讀書聲.
2、注重課堂提問的藝術,引入競爭機制,讓學生上課積極思考.
3、探索研究新教法,新課型,全面提高學生的英語素質.
4、運用多媒體教學,提高英語課堂教學的效益.
三、自身素質方面
在工作的同時,我也不會忘提高自己的自身素質.不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握教育規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高教育教學水平.
1、多學習.我要抓緊點滴時間學習,學習先進的教育教學理論,學習身邊老師的寶貴經驗,學習專業知識.要讓讀書,學習成為自己生活的一部分.
2、多反思.自我反思是提高業務素質的基本途徑.在今後的工作中,教學後要對自己的教學行為,學生的活動方式,教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思.使自己通過教學反思才能從"經驗型"教師轉向"科研型"教師.
3、多琢磨.繼續貫徹賞識教育,以構建良好的師生關係.通過賞識學生,使學生感受到自己的價值,從而增進師生,生生之間的感情.只有學生與學生之間相處得很融洽,老師與學生之間相處得愉快,才能更好地進行班級管理.同時還要多琢磨班級管理的辦法,努力形成積極向上的班風.同時還要在班上開展自我教育,使學生能夠自己管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進步.
四、聯繫方面
多與家長溝通,與家長建立良好的關係,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求.努力縮短家長和老師之間的距離.
總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為學校儘自己的一分力量,願我們的學校會越來越好!
家長周工作計畫怎么寫 篇22
通過教師培訓，使我認識到了更新自己的知識結構，不斷提高教育教學水平，成為適應時代發展要求的教育者，是擺在面前的重要問題。在今後的工作中，我將以開闊的視野、創新的精神、積極的態度努力實現自我教育教學的更新發展。
一、總體改進目標：
學習新理念，探索新思維，尋找新方法，改變課堂教學，確立“生動，活潑，高效”的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，順應時代發展的需求。
二、個人教學現狀分析：
二十年來工作兢兢業業求真務實，勤於實踐，善於反思，對學生有愛心、耐心，逐漸創出了富有個性富有創造性的教學風格。尤其多年擔任高三畢業班的教育教學，取得了可喜的成績。平時能進行課後信息反饋與反思，及時整理與總結教學經驗與教訓，不斷改進。但由於山區相對落後的自然文化環境，由於自身理論的局限，教育教學中也存在著很多不足。
(一)優點
1、對教育教學的高度責任心，對教育對象的傾心呵護，促使自己二十多年來始終如一地奮戰在教學第一線，從沒鬆懈。贏得了社會、家長、廣大師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展示了教師的強大人格魅力，收到了很好的教育教學效果。
2、教育教學目的明確，態度端正，勤奮鑽研，精心施教，關心學生，愛護學生。備課時認真學習新課程標準，深入鑽研教材，虛心向大師、向書本、向同事學習、請教。
3、擔任班主任幾十年，時時刻刻全心全意地關心班中每個孩子的成才成人成長，夯實知識為人師，端正品行為人范，踐行言傳身教。
4、堅持利用業餘時間學習相關教育新理念，補充新知識，探究新方法，開拓新視野，努力使自己經常眼界開擴，養分充足，做“源頭活水”，永葆教育教學之渠水的清澈。
(二)不足
1、生活、工作出現倦怠：生活、工作的疲勞進而影響教育教學的疲勞，所以就常常停止在一種開始或許很不錯但久而久之被學生厭倦了的方式上還渾然不知，或者“明知故犯”!惰性思維阻礙住了教學創新的步伐，自己教的乏味，學生學的吃力。教學過程的枯燥、低效還較普遍的存在。
2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態度看待教育對象、處理教學內容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰勝教學中肆意的生活情緒。
3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經驗和教學經歷而來的慣性不時地左右著自己的教學行為，學生被動地聽老師講的課還有不少。
4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的喜好與優長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學的主體。往往教師醉了，學生悶了。
5、教育平等觀、教育發展觀都還需進一步改變與提高。以單一的學科成績取人的看法還時時有，對素質教育里的“素質”理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地“因材施教”，就無法完全從應試教育的迷途中邁出步子。
三、解決目前問題的方案
1、充分利用課餘時間多看有關業務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業務理論水平。深入領悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經驗，養成反思習慣，追求紮實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛鍊提高自身的表達能力，爭取能寫出數篇質量較高的文章發表。
2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;注重培養學生學習主動性，促進學生行為習慣的養成。讓絕大多數學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習“過程”，經歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。
3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發展的愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。
4、在教學中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐後的反思。在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。紮實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。
5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以後工作的順利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。
6、套用現代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望。
7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
8、多參加校內外的觀摩公開課，廣泛借鑑吸收別人的優長。
四、今後教育教學的策略：
(一)、目標
在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善
以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“自主學習”、“探究學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養。
(二)、途徑
1、專家引領。2、理論學習。3、自我反思。4、同伴互助。
(三)、策略
1、專家引領，尋找高效的路子
A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。
B、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優秀教師，充分利用網路交流平台，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展。
2、潛心讀書，夯實自己的底子。
A、精讀書籍。讀政治之書，以養大氣;讀專業之書，以養才氣;讀休閒之書，以養靈氣。本期以讀“專業之書”為主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，思想與時俱進。每月必讀教學雜誌：《地理教育》《中學地理教學參考》《課程教材教法》等。
B、做好讀書筆記。養成勤於積累的習慣。
3、深入鑽研，樹立個性的旗子。
A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，並有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。
B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。
C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計畫，使學習困難學生在原有水平上得到提高。
D、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。
E、在自己的班級中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。
4、完善自我，發揮骨幹的樣子。
A、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓、找出教學中的成功不足的重要過程。
B、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。
C、“用行動來表達自己，用成績來證明自己。”切實起到模範帶頭作用。虛心學習，取長補短，上好骨幹教師的示範課。
總之，學校給我提供了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思提高的平台，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以紮實、創新的工作態度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。