半年工作總結 篇1
回顧這半年的工作,我在領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過半年的學習與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質量有了新的提升,現將半年來的工作情況總結如下:
一、加強自身學習，提高業務水平
雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。
二、日常管理工作
樓層領班對我來說並不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環境.作為一名樓層領班,自己扮演的角色是承上啟下,協調左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，儘快理順工作關係，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由於客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。
三，存在的問題
半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。第二.有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。
四、下半年的工作計畫
1.加強學習，拓展知識面，借鑑同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，最佳化工作質量。
2.加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。
3.積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。
4.針對一些新員工和操作不規範的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。
5.加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。
6.對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計畫衛生。
在接下來的日子裡，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。
半年工作總結 篇2
今年上半年，在鎮黨委的直接領導下和區紀委的指導下，我們以黨的xx大精神為指導，全面貫徹中紀委二次全會、省紀委三次全會和市、區各級紀委的有關指示精，結合本鎮實際，以紀委規範化建設為抓點，扎紮實實開展紀委的各項工作，取得了一些成效，充分發揮了紀檢部門的職能作用。
一、做法和成效
(一)紮實抓好鄉鎮紀委規範化6+3建設，推進紀委工作進入新常態。
1、抓好鄉鎮紀委規範化硬、軟體建設，實現了硬、軟體“六有”目標。
在硬體建設方面，今年上半年以來重點是加強了紀檢隊伍建設，紀檢室增加了3名工作人員，設定了鎮紀委談話室，完善了辦公設備，保證了紀檢辦案工作經費等。在軟體建設方面，做到有行為規範、有工作職責、有辦案規程、有工作制度、有工作檯賬、有良好形象。
2、抓好農村“三資”監管平台建設，加強了對農村“三資”工作的監督管理。
全面實行村組賬鎮管，認真監督農村“三資”管理使用。全鎮各村、小組按時結算和按時報送財務報表;鎮做到及時完成對各村“三資”數據分析、審核把關和上傳工作;對“三資”平台發出預警信息、異常情況的調查核實。今年5月下旬，由鎮紀委牽頭會同鎮經濟辦和鎮村賬管理有關人員到本鎮光明村進行了“三資”管理情況檢查，發現問題及時糾正，並提出了整改意見和要求。
3、抓好鎮公共資源交易服務中心建設，推進公共資源交易管理規範化。
今年初由於有關領導工作調動，及時調整了鎮公共資源交易服務領導小組。現在鎮、村所有重大工程建設項目和重大經濟項目都按正規程式開展招標和採購，實行了規範化、公開化和民主化管理，有效地預防了暗箱操作和產生腐敗現象。
4、抓好鎮級便民服務中心和各村(居)便民服務站建設，提高了民眾辦事的滿意度。
按照上級的要求，我鎮在平潭社保所內設立了平潭鎮便民服務中心。目前已進駐的勞動就業、社會保障、計畫生育、社會救助、社會福利、新型農村合作醫療、涉農補貼、規劃建設和廣播電視站等8個單位，基本能一次辦成民眾要求辦理事項。同時，全鎮18個村(居)全部建成了便民服務站，方便了民眾辦事，提高了民眾的滿意度。
(二)抓好紀委日常各項工作，充分發揮紀檢部門的職能作用。
1、加強廉政教育，不斷提高了廣大黨員幹部遵紀守法的自覺性。
一是有針對性地開展紀律教育學習活動。認真組織全鎮黨員學習了《共產黨員領導幹部廉潔從政若干準則》、《中國共產黨章程》和中央xx大以來的有關規定。二是結合黨聯繫民眾實踐活動抓好學習教育。鎮府領導、幹部分工包乾到各村，每周三下村開展聯繫民眾活動。通過學習教育，不斷提高全鎮廣大黨員幹部的黨性觀念和樹立了全心全意為人民服務的宗旨，進一步提高了全鎮廣大黨員幹部廉潔自律意識和遵紀守法的自覺性。
2、抓好廉潔自律監督，規範了權力運行。
一是領導班子成員嚴格按照其職責進行了重新分工，經濟開支審批權主要由分管經濟的黨委委員負責;紀委書記專職負責紀檢和審計工作;鎮重大經濟和工程項目由鎮領導班子集體研究決定;鎮紀委著力監督基層站所負責人、村(居)黨組織班子成員等廉潔履行職責情況;全鎮18個村(居)設立了紀檢委員，規範了權力運行。二是對新聘任的鎮中層幹部進行任前談話，今年來共對新任職的副股以上幹部13人進行了廉潔自律，任前談話。三是實行“四對一”(書記、鎮長、紀委書記和組織委員)談話。今年以來對本鎮3個村支部書記和1個部門負責人進行了談話，並提出了整改要求。三是實行約談做法。今年6月初約談了因網路投訴的1名村幹部，要求他說明事情經過，指出其所錯誤做法的危害，並提出整改要求。
3、抓好信訪和查辦案工作，促進了社會和諧，維護了黨的紀律。
今年上半以來，接到和上級交辦信訪件3宗(其中1宗為跨年度舉報)，已調處完結2宗，另一宗正在調查取證。做到了件件有落實，有交代。立案1宗，結案1宗，已給當事人黨內警告處分。有效地促進了社會和諧，維護了黨的紀律。
二、存在問題
回顧半年來的工作，我鎮紀委已取得了一定的成績，同時也存在一些問題，主要是：
1、由於紀檢隊伍人員調動較多，剛調入的人員業務水平偏低，有待加強和提高。
2、各項規章制度不能完全適應新常態紀委工作的要求，有待完善。
3、執行各項規章制度常態化做得不夠，缺乏持久性。
4、對黨員幹部違法違紀線索了解不夠深入，立案數太少。
三、今年下半年的工作計畫
1、繼續認真貫徹執行黨的xx大全會精神和中紀委、省、市、區各級紀委有關反腐倡廉的指示精神，加強黨風廉政建設，重點懲治各村(居)，部門黨員違紀、違法行為。
2、加強紀檢人員的學習教育，不斷提高個人的政治素質和業務水平，提高工作效率。
3、加強對各村、部門支部班子成員的教育和培訓，提高他們反腐倡廉的意識和防腐反腐能力，逐步形成齊抓共管的新局面。
4、加強公、檢、法和其它相關部門聯動，爭取相關部門對立案和辦案工作的協調和支持。
5、按鄉鎮紀委規範化建設6+3的要求，確保軟、硬體“六有”目標和繼續抓好“三個平台”常態化的正常運作。
6、繼續做好信訪和查辦案工作，確保圓滿完成上級下達的辦案任務，維護社會和諧穩定，維護黨的紀律。
半年工作總結 篇3
為確保社區民政工作有效地實施，我社區按上級要求，根據社區開展這項工作的實際情況，制定如下工作計畫：
低保工作：
1、我們在低保工作中，成立了低保評議小組，社區居委會有專人分管低保工作，接受居民民眾的低保申請後，通過認真調查摸底、入戶核實、張榜公示、評議小組的評議、評審委員會的審議後，方上報市、區民政局低保部門。
2、認真按照上級民政要求做好社區低保工作，做到應保盡保積極做好對低保對象及社區居民宣傳低保政策的工作，爭取把工作做到細緻、準確、周到，間低保對象和居民對社區低保工作滿意。
3、深入開展走訪慰問工作，對申請低保戶的家庭進行了解調查，確保調查結果真正有效，要對他們的資料了如指掌，從而對低保對象的審查、審批工作提供準確的第一手材料。發現不屬實情況積極配合民政部分進行清查。對生活困難的家庭，及時上報社區民政辦，確保工作落實到實處，使民政工作的扶貧扶困的作用得以充分體現，讓每個困難家庭都能享受到最低生活保障。
4、定期對已享受低保的進行排查，及時掌握低保對象的再就業情況，入戶了解他們的生活變化，把那些生活確實困難的。我們要及時上報民政辦，使社區的民政工作實施方案順利落實，對低保戶超標我們要及時取消，對家庭特別困難的我們經研究申請增加保障金額，認真做好動態管理。
5、組織低保對象積極參與社區活動，為社區各項服務工作做出貢獻。
6、嚴格低保檔案的建立，資料齊全，認真保存，以備上級部門審查。
7、積極開展慈善援助活動，努力做好民政各項工作安排和實施，切實為轄區困難家庭、低保戶辦事實、好事，解決他們的生活困難。
雙擁工作：
1、做好軍屬的優撫和慰問工作，經常對他們進行走訪，了解他們在工作和生活上的情況，及時幫助他們解決一些實際困難，給他們更多的關懷和幫助。
2、在“八一”和“春節”前夕召開軍民座談會，拉近軍民關係，軍民同樂共建社區。
3、 組織社區幹部，中小學生對社區的烈、軍屬進行走訪慰問，開展“學雷鋒、樹新風，講文明”活動。
4、認真學習業務知識及相關政策，提高自身素質，最大限度地為本社區居民提供服務，讓上級領導放心，居民滿意。
殘疾人工作：
1、做好元旦、春節走訪慰問活動。
2、做好全國助殘日、助殘宣傳活動。
3、認真組織指導轄區內廣大殘疾人開展康復訓練工作。
4、搞好殘疾人保障法的宣傳，積極維護殘疾人的合法權益。
總之，我們一定要把民政工作做到實處、落實到實處，使廣大居民家庭切實真正的享受到國家的優惠政策。
半年工作總結 篇4
一、改革創新，主動履職，市場監管開局平穩良好
今年以來，全市市場監管系統以改革為突破口，以服務發展和強化監管為主線，乘風起航，開局良好。
機構整合漸入佳境。全面完成市場監管局的組建掛牌工作，義烏是工商、食藥、質監、著作權、智慧財產權“五合一”，東陽、武義是工商、食藥、質監“三合一”， 蘭溪、永康、浦江、磐安、婺城、金東是工商、食藥“二合一”。全市系統現有正式在編幹部20__人，聘用人員1379人，擬新增基層所28個，總數增加到90個，增長45%。加快融合步伐，提煉新局局風，組織“寄語新局”報告會。推進業務學習，舉辦全市系統幹部能力提升培訓班，兩期培訓已經在義烏市委黨校完成，反響良好。強化制度建設，市局重新梳理制定黨委會議、書記辦公會議、局長辦公會議等制度，出台議事規則、財務管理、應急值班制度，確保民主議事，以制度管人管事。短短几個月的時間，隊伍精神面貌煥然一新，實現了平穩過渡以及改革期間人心凝聚、工作有序。
改革效應逐步顯現。落實國務院商事登記改革和簡政放權的要求，開展“審批大提速、服務大提效”活動，出台深化工商註冊便利化改革十七條舉措，得到徐加愛書記、暨軍民市長、省工商局裘東耀局長等多位領導的批示肯定。截止7月底，全市共有在冊市場主體48.9萬戶，同比增長11.3%，1-7月全市企業數、內資企業數、外資企業數三項增幅均排名全省第一。食品藥品審批從14個壓縮到9個，平均每個項目從15天壓縮到3—7天，上半年完成食品藥品審批事項7481件，辦結7123件。
服務中心擔當有為。對接市委、市政府中心工作，充分發揮市場監管職能。助力“五水共治”、“三改一拆”、“四破攻堅”工作，查處市區制砂場經營權出讓0509專案，書記辦公會專題聽取匯報，金華日報頭版配發評論員文章。參與高速公路沿線廣告牌整治，開展無照百日大會戰整治，查處涉水領域無照經營戶331家，查處利用違法建築開展無照經營戶111家，依法強制吊銷30家。新增“個轉企”1955家，公司制企業占比達54.1%，累計15053家，完成三年目標的150.5%。深入實施“三名”工程，貫徹落實新《商標法》，指導義烏小商品市場、華誼兄弟等4家企業申報馳名商標。加快現代市場集群建設，指導金字凍品城、中國小商品城創建智慧市場。出台財政獎勵政策，建立農貿市場長效管理考核機制，推進“放心農貿市場”創建。落實8890交辦事項，上半年接到8890交辦件282件次，辦結246件，回訪滿意率100%，其中7件為重辦後滿意件。
食品藥品嚴管嚴控。先後開展食品安全百日嚴打、醫療器械“五整治”、 中藥材中藥飲片“正本清源”等整治行動。立案查處食品案件1491件，移送公安機關10起，搗毀食品“黑窩點”100個，查處“四品一械”違法案件278 起，移送11起，其中“孟氏牌三七黃芪膠囊”保健食品非法添加化學藥物大案，被列為省局督辦案件。推進農產品快檢室、超市“放心櫃”、“陽光廚房”、“百萬學生放心飲食工程”、“321示範工程”、“品牌超市進校園”等民生實事項目建設。妥善處置“杭州廣琪”、“上海福喜”等問題食品突發事件，制定保健食品風險會商和風險管控辦法，對地產鐵皮石斛、靈芝孢子粉產品進行重金屬、農殘抽檢和風險評估，為地產特色保健食品的風險管控提供了依據。加強基本藥物監管，完成藥品生產監督檢查23家次，藥品經營企業監督檢查624家次、醫療機構1116家次，藥品零售藥店換證(新開辦)、GSP認證324家。深化藥品不良反應檢測，上報藥品不良反應報告1357例，上報醫療器械不良事件報告44例。
執法維權重拳出擊。全市系統查辦案件2078件，大要案648件，罰沒款2426萬元。商業賄賂治理突破新領域，查處了醫藥購銷、產權交易等領域案件19件，罰沒款1113.2萬元。突破大中型醫院系列拼藥案，有效維護廣大患者權益。進一步擠壓傳銷活動空間，搗毀傳銷窩點33個，遣返386人。強化智慧財產權保護，查處侵犯智慧財產權和制售假冒偽劣商品案件235件，移送16件。開展“雷霆1號”行動，立案查處廣告違法案件66件，上半年監測廣告違法率為0.14%，同比下降81.8%。受理消費申訴8461件，為消費者挽回經濟損失542.6萬元。專項整治銀行、電信業格式契約“霸王條款”問題，約談行業協會、銀行及電信企業25次。在全國首倡將裝飾裝修服務的商家瑕疵舉證責任從6個月延長至兩年，開展靈芝孢子粉消費評價活動，揭露行業亂象。
群教活動紮實推進。廣泛徵集意見，市局班子成員開展3輪走親連心活動，先後召開老幹部、企業家、行風監督員、縣(市、區)局長座談會、懇談會5場，徵集四風問題107條。高質量召開民主生活會，黨委班子及成員認真撰寫對照檢查材料，實事求是、坦率真誠地開展批評和自我批評，並梳理出52項整改清單，落實責任領導和整改時限。堅持邊查邊改，對民主決策不夠、局務公開不透明、責任擔當意識不強等問題，市局成立民主議事委員會，建立財務支出定期公布制度。實行“事事抓落實、月月有進步”工作專報，強化工作落實。全面開展權力清單梳理工作,推動網上政務大廳建設，進一步規範行政執法自由裁量權。
二、凝心聚力，攻堅克難，以奮鬥精神推進各項工作
下半年，全市系統要深入貫徹落實夏寶龍書記的重要講話精神，圍繞“兩美金華“建設的決策部署，堅持“五個五”工作思路和舉措，以奮鬥精神“決戰三季度、衝刺四季度”。
(一)創新載體、改進方式，全力服務經濟發展
一是改革紅利要全面釋放。落實註冊登記便利化改革十七條舉措，完善後續配套服務機制建設，做好“三張清單一張網“梳理公布，構建”便捷高效，規範統一，寬進嚴管”的市場準入環境。穩妥推進企業年報制度落實工作，加快企業信用聯合監管平台建設，充分運用“公示平台”威懾作用，以信用促自律，以信息強監管，建立以信用監管為核心的市場監管體系。
二是“個轉企”要保量提質。將“個轉企”工作主動融入到“五水共治”、“三改一拆”等黨委政府中心工作，出台“個轉企”行業標準或行業指導目錄，在淘汰落後產能、推動轉型升級等方面有作為。完善個轉企培育庫，重點是扶優、做強，鼓勵組建公司制企業，實現“二次轉型”。挖掘政策空間，強化現有政策的落地力度，建立培訓輔導、跟蹤聯絡等長效服務機制，為已轉企業“扶上馬、送一程”，實現“個轉企”質、量雙提升。
三是助推發展要持續深入。引導企業股權資本化運作，綜合運用動產抵押、股權質押、債轉股、智慧財產權出質等多種融資手段，解決小微企業融資難題。深化商標品牌培育，繼續做好新《商標法》宣傳，以品牌指導站為載體，深入實施三名工程。助力浙(婺)商回歸，開闢重大項目綠色服務通道，通過提前介入、優先辦理、特事特辦、主動服務及專人負責，推進重大招商引資項目順利落地。紮實推進藥品生產經營企業新版GMP、GSP實施，助推企業轉型升級。扶持網路經濟發展，加快電商換市步伐，提高各類信息數據質量，挖掘主體登記、食品藥品檢測、消費申訴舉報、企業信用等信息數據，編髮高質量、有價值的分析報告，為黨委政府提供參考。
四是市場提升改造要著眼長遠。農貿市場要以鞏固改造提升成效為重點，推進農貿市場信息化建設，建立長效考核機制，督促落實舉辦單位責任，著重加強市場環境衛生、經營秩序和食品安全管理，確保完成21家省級放心市場創建工作。商品交易市場建設要做好規劃，做到重點培育、龍頭帶動，網上網下互動發展。
(二)緊扣職能、聚合優勢，全力維護食藥安全
一是強化綜合協調。進一步強化食品安全綜合協調功能，健全食品藥品生產經營者第一責任人制度，推動食品藥品安全主體責任落實。健全基層監管網路，加快基層市場監管所設定步伐，強化財政保障，逐步落實村居食品安全協管員配備，加強協管員、信息員培訓，構建橫向到邊、縱向到底、條塊結合、社會共治的監管新格局。
二是完善常態監管。加強對食品、藥品生產經營的全程監管，做到監管重心下移、前移。要整合資源，創新食藥監管工作機制，變單線、分散式監管為全面、聯網式監管，變分段、流程式監管為全程、一統式監管。加快“市食品藥品檢測研究院”建設，充分利用抽驗、快檢等技術監管手段，強化市場整治，提高稽查執法的威懾力。落實藥品、醫療器械、保健食品、化妝品生產經營質量管理規範,強化藥品新版認證後的跟蹤檢查。推進食品藥品安全監管平台建設，探索利用技術和信息化手段做好食品藥品安全監管工作。
三是推進社會共治。構建政府部門、行業組織、新聞媒體、社會民眾的共治體系。暢通投訴舉報渠道，兌現獎勵措施，激發民眾參與熱情，強化社會監督。充分發揮行業協會作用，促進行業誠信自律。推動部門間食藥安全資源與信息共享，強化行政執法與刑事司法對接，對食藥領域違法行為零容忍。
(三)注重民生、強化執法，全力最佳化市場環境
一是執法監管要敢於亮劍。對危害社會經濟穩定、擾亂公平競爭秩序、侵害民生權益的違法行為，要敢於亮劍，繼續加大對食品藥品、商業賄賂、限制競爭、假冒侵權、傳銷、虛假廣告的查處力度，集中優勢力量，突出重點，查辦一批大要案，破除行業潛規則，規範行業市場秩序。嚴打穩控傳銷，推進無傳銷縣(市)創建。深化案源情報分析研判，發揮合成作戰指揮平台作用，有效組織集群戰役。完善與紀委、檢察院、公安等部門案源信息互通和案件相互移送機制。
二是無照監管要重點突出。繼續圍繞“五水共治”、“三改一拆”、“四破攻堅”等中心工作開展無證無照監管，加強高危行業、重點行業監管，建立驅動和倒逼相結合的長效機制，鼓勵扶持新興產業，嚴管淘汰高污染、高能耗和技術落後產業。
三是依法行政要常抓不懈。要借職能整合之機，梳理建立一套完整嚴密、程式規範、責權有據的市場監管行政權力運行機制。要通過辦案質量培訓、業務沙龍、專家講座等形式提升一線執法人員綜合素質;要結合案卷評查、執法評議考核、執法過錯責任追究等制度不斷健全監督檢查機制;要及時公布權力清單，完善行政許可自由裁量細化標準，通過基層開放日、述職述廉和基層滿意站所創建等途徑，積極搭建依法行政的互動通道。
四是消費維權要多措並舉。以機構整合為契機，建立以12315為核心的投訴舉報體系，對外暢通舉報投訴渠道，對內強化維權和執法監管協同聯動。完善消費維權綠色通道建設，進一步壯大義工隊伍，建立社會化消費維權網路。加大商品監測頻率，有效運用檢測結果，強化消費投訴數據分析和套用，提升“訴轉案”查辦力度，繼續做好重點行業格式契約“霸王條款”整治;全面開展消費教育萬里行活動，加強新《消法》宣傳，推進全民消費教育工作。
(四)做強基層、塑造文化，全力推進隊伍建設
一要強化基層建設。要科學劃分事權，處理好條塊管理關係，做到主體清晰、職能明確、權責匹配，避免事權錯位、越位和缺位。要注重基層業務知識培訓，根據工作實際需要，選擇培訓載體和內容，提高基層依法行政、多領域業務和行政執法能力，實現一專多能。要在人、財、物配置上向基層一線傾斜，做強基層，做實一線。要建立科學的績效考核機制，合理設定工作量化指標，用數字型現成效，以實績衡量工作。
二要深化群教活動。繼續深入開展黨的民眾路線教育實踐活動，要按照活動主題和總體要求，緊盯活動的環節和主要任務，全力解決“四風”方面的突出問題，確保規定動作不走樣、自選動作有創新。要推進黨風廉政建設，做好廉政和履職風險防範，通過解決一批實際問題和創造一批實踐成果，讓民眾看到切實轉作風的積極作為。
三要塑造文化體系。推進市場監管系統文化建設，提煉市場監管核心價值觀，藉助政務微博、微信以及傳統媒體主動展示成果，引導輿情，擴大對外宣傳影響;要堅持典型引領，放大各類示範單位和先進典型的示範引領作用，輻射先進效應，凝聚系統正能量，營造積極向上、比學趕創的內部環境。
半年工作總結 篇5
____社區在街道黨工委的正確領導下，在街道辦事處和各部門的具體指導下，全面貫徹落實習近平總書記在十三屆全國__一次會議廣東代表團的重要講話為精神，正確把握形勢,明確目標,結合社區實際，各項工作呈現出規範、有序、平穩的態勢。現就20__年度上半年主要工作總結如下：
(一)以圍繞“四個走在全國前列”建設為標準，紮實開展黨建工作。
1、抓隊伍建設:建立健全黨支部生活制度，嚴格落實"三會一課"組織生活制度，全面提高黨員素質和黨性觀念。上半年，走訪重點企業11家，其中森斯環境藝術工程公司及先達威清潔公司擬成立“兩新黨支部”根據成立要求，現跟蹤處理中;其次社區黨委嚴把發展黨員質量關，認真做好培養、發展、納新工作，增強黨員隊伍的新生力量，不斷提升黨員隊伍素質，上半年轉入黨員11人，培養發展對象1名。
2、抓實踐教育：半年來，我社區黨委紮實有效的開展了一系列黨員學習教育。
①貫徹落實_社會主義思想，學習《市委關於認真學習貫徹落實習總書記在十三屆全國__一次會議廣東代表團審議時的重要講話的通知摘要;
②為強化廣大黨員學習十九大精神，____社區黨委開啟“學習貫徹黨的十九大精神”系列主題活動，活動以“主題牆+異型展板+多媒體機”的形式，以黨史為主線，講述從中共一大至十九大期間的重大歷史事件和十九大報告的民生內容。把黨的十九大精神通俗易懂的體現出來，讓參觀學習者在潛移默化中加強記憶、加深理解。
③為進一步統一思想、提高認識，____社區黨委還組織黨員開展愛國主義教育主題的觀影活動，共同觀看愛國題材__《厲害了，我的國》、《紅海行動》要求黨員身體力行參與社區建設，為和諧社區的建設出力;其次，結合廣東“四個走在全國前列”____社區黨委開展“我的初心”主題黨日活動，帶領黨員參觀大鵬新區大亞灣核電站、及大亞灣紅樹林濕地公園，通過參觀使黨員進一步加強對生態環境的了解，提高黨員對環境保護的關心和重視。
3、抓常態工作：持之以恆的開展街道領導幹部駐點普遍直接聯繫民眾工作，上半年共開展駐點活動16次，走訪重點企業32家，接待民眾約2079人次，收集民眾意見建議共14條，解決問題7個，跟蹤處理7個。
4、抓組織管理：結合失聯黨員管理及處置操作管理，對社區黨委12個失聯黨員及時安排處置管理工作，計畫6月15日前各支部組織召開黨員大會，對支部存在的失聯黨員進行處置，進一步規範健全黨員管理工作。
(二)加強織網工程，確保平安建設。
按街道黨工委要求，我社區逐步建立1+9+7+116+200+織網工程工作檯賬，組建社區+格線+重點企業聯繫人的微信聯繫群，為社區格線信息採集、維護穩定發揮作用。
1、上半年，統計人口信息採集新增：__人;走訪：__註銷：__人;企業法人新增：__家;走訪：__家;註銷：__家;房屋走訪：__間(套);事件：362宗。
2、織網聯動，春季專項行動，集中行動42次，採集人口信息人口6171條，註銷__條，實有消防隱患__宗，治安隱患86宗，無證經營16宗，協助處理消防隱患52宗，治安隱患69宗，無證經營10宗。
3、開展各類法治宣傳活動6場次，參加人數達__餘人;邀請駐點律師參與3次，派發宣傳資料小冊子、一封信等，組織社區黨員、義工、格線員、群防群治隊伍人員、(樓棟長)上門宣傳派送資料__多份。
4、張貼反詐欺、反邪教、禁毒、掃黑除惡等宣傳海報5期，懸掛平安建設各類法治宣傳橫幅20多條，並利用轄區單位電子屏開展反信息詐欺、反邪、掃黑除惡宣傳。
5、通過前期籌備、組織，順利完成雅仕居物業小區業委會換屆工作。
(三)全力做好安全排查工作，維護轄區平安穩定
為切實加強轄區安全生產和環境衛生綜合整治工作，有效預防和堅決遏制各類事故的發生，半年來，____社區在街道婦聯主席、社區第一書記的帶領下，在轄區進行實地走訪，落實轄區安全及城市衛生情況。
1、結合夏季安全生產百日行動，巡查加強轄區建築工地(零星工程)7處的巡查及轄區8家廢品資源回收筒點反覆巡查，截至5月份，“三小”門店巡查352家，整改隱患40多處，紅崗片區已經安裝煙感噴淋264家，未安全約140家，下半年主要安裝____片區;
2、____生活小區做為今年區重點消防整治小區，對小區內的“三小”門店、群租房與木板隔房整治5隱患整治，樓棟私設鐵門堵礙逃生口126處，已拆除整改103處。
3、完成每季度深圳市羅湖區安全管理綜合信息系統____社區納入監管的225家企業單位政府巡錄入、督促企業安全隱患自查自改自報，走訪核實部分企業單位名稱及系統變更，完成街道公共安全辦下達工作任務、報表填報;
(四)創造優美社區環境，城市管理緊跟步伐。
1、結合____街道力求實現“青山綠水花園街，平安和諧____”這一總體目標，上半年，____社區清理衛生死角、小廣告等垃圾總計20多噸，____河道的垃圾總計100多噸，小散亂污、門楣招牌等300多家;
2，聯合執法隊處理占道經營、亂擺賣等總計300多家，派髮禁煙廣告、垃圾分類廣告、環保宣傳廣告等__多份邊坡巡查、森林巡查總計100多次;
3、組織社工、義工對垃圾分類、環保宣傳、地質災害的培訓30多場次;
4、為貫徹國家治水工程，____社區結合河道整治環境保護專項方案中要求把握的四個問題，加強河道巡查，督促相關管養單位及時清理河道漂浮物、認真做好沿岸垃圾清運工作，確保河道衛生乾淨整潔。
(五)關注民生，服務民生。
民生：1、上半年____社區辦理低保1戶、續期2戶、重大疾病1人;20__年辦理戶籍老人高齡津貼19人，註銷6人，居家養老券新申請4人，受理低收入家庭申請14%醫藥報銷2份，共546.22元;辦理區慈善會社會救助申請1份，資助金額：__元;辦理困難疾病救助申請1份;辦理來深建設者關愛基金之重大疾病救助項目9人，受理上門協助調查低收入家庭5戶;上報慈善會“大愛羅湖”結對幫扶困難家庭資料12戶。錄入辦理老年優待證、乘車證申請90份，登記社區戶籍60歲以上老人159人參加免費體檢。戶籍60周歲以上老年人購買意外傷害和意外醫療保險登記__人;轄區殘疾人共__人：其中肢體殘疾__人，聽力殘疾__人，智力殘疾__人，視力殘疾2人，精神殘疾10人。
計生：1、認真仔細做好計畫生育統計工作。截至5月，轄區總人口數__人其中戶籍__人，流動__人，當年出生__人.辦理一孩二孩生育登記230，計生服務證28本，計畫生育證明190份。民政新婚及離婚排查__人,排查每月格線新增及刪除信息__條、出生排查__條、排查醫院反饋當年出生163條,排查社康反饋兒童疫苗信息267條。申請獨生子女獎勵金：__人，申請獨生子女保健費__人;
2、結合計畫生育集中宣傳月、____社區開展婦女權益保__律知識講座、孕期保健常識和後育兒保健常識、關注男性健康、促進家庭和諧講座、____社區生育文化中心“青春期”教育活動等7場，共發放計生宣傳資料820餘份，____個，禮品計生證件袋__個;
3、截至5月份，在社區黨委領導下，我社區共召開座談、走訪慰問94戶(人)，其中：社區黨委召開老黨員座談會20人、慰問高齡老人3人、慰問社區困難黨員10人、____社區居委會慰問15人、紅崗居委會慰問10人、社區老年人協會慰問長者18戶、社區慰問計生困難戶、特殊困難家庭5戶、母親節慰問3戶、社工服務中心慰問困難家庭10戶。
(六)以居民需求為導向，民微工作紮實有效
____社區堅持以民生需求為導向,創新社區治理模式和民生工作方式,以民眾點菜、政府提供服務方式開展實施民生微實事項目,快速解決社區居民身邊的小事、急事、難事,使民生微實事資金能有效地向民生短板傾斜。
截至5月份，共收到21個項目申請(紅崗15個，____6個，共召開“兩委”會議6次(紅崗4次，清居2次)，社區居民議事會6次，審議通過的項目數為13個(紅崗10，清居3)，項目未啟動的8個(紅崗5個，____3個，實施中的4個(紅崗3個，清居1個)，已實施完成4個(兩居各2個)總金額合計約108萬元。
其中服務類項目“健康小屋”，能及時指導居民就醫，有效降低個人醫療花費，提高居民的保健效率，深受居民朋友們的稱讚。
(七)以黨群服務中心為陣地，打造溫馨、和諧、積極向上的社區文化氛圍。
在街道婦聯的大力支持和指導下，社區婦聯堅持以“黨建帶婦建”，以重大節日為契機，積極開展各類活動。
1、為紀念改革開放40周年，____街道婦聯聯合社區工作站開展“改革開放四十年，共建和諧新社區”大型慶典活動;
2、以社區婦女兒童之家為陣地，街道婦聯根據是否踐行社會公德、弘揚家庭美德等相關要求和標準，通過組織推薦、民眾自薦等方式，在社區評選“最美家庭“
3、六一兒童節之際，在____街道婦聯的全力支持下，____社區舉辦“化學親體驗，科普展未來”社區親子科普活動。
半年工作總結 篇6
第一部分：20xx上半年工作總結
20xx年，我局以黨的精神為指針，深入貫徹落實黨的民眾路線教育實踐活動，圍繞各項目標任務，開展了一系列實際工作，進一步推動了生產技術提檔升級，全縣科技進步步伐加快。
一、市對縣考核指標完成情況：
(一)高新技術企業新認定數量1個，銷售額度與規上工業企業銷售額比值25.6%
1、調查了解，摸清家底
組織人員下到各鄉鎮，在各鄉鎮科委及有關人員的協助下，對全縣工業企業進行了排查摸底，對屬於高新技術企業領域和擁有專利的企業進行了深入了解，做到心中有數。
2、積極開展對高新技術企業的培育工作
積極引進，開發科技資源，推進企業開展以科技創新為核心的研發工作，以專利補助、項目引導、專利技術產業化、校企業合作、科技項目對接等方式，推進企業研發活動的開展。以研發中心的建設和提檔升級為契機，使企業的科技創新和研發活動常態化、正規化。促進企業專利技術的研究、申請、保護及產業化工作，提升企業以自主智慧財產權為核心的競爭實力。目前，已初步確定了專利申請的補助方案，科技項目的計畫安排正在進行中。截止到20xx年，已在我縣水塔、紫林、三高等企業建成了省級工程技術中心，研發工作已走上了正常渠道。
3、積極開展針對企業認定高新技術工作的指導、服務、培訓工作
根據調研摸底了解的情況，今年我們首先組織了擁有專利技術的企業，醋業、能源等企業開展了高新技術企業認定的諮詢和培訓工作，使企業初步掌握了認定高新技術企業的要求和條件，並組織專業服務單位開展了對企業的專項服務工作，現申報材料正在準備之中。並制定了相關的獎勵，資助辦法，對認定的高新技術企業進行獎補。
4、關於認定工作的目標任務：
(1)高新技術企業認定需要近三年內通過自主研發、受讓、受贈、併購等方式，或通過5年以上的獨占許可方式，對其主要產品的核心技術擁有自主智慧財產權，研發投入達到3——6%;並屬於高新技術產業領域才可以認定。我縣符合該條件的企業較少，所以要完成該目標任務困難較大，我局積極深入企業調查摸底，並著手進行培育高新技術企業的工作，但今年要認定困難大。
(2)xx縣以煤焦為主導產業，其工業企業銷售額中，傳統的煤、焦、化等產業占絕對優勢，高新技術產業基本為空白，要達到25.6%的占比是極其困難的。
(二)有效發明專利擁有量22件
針對有效發明專利的要求和條件，我們重點做了如下幾方面的工作：
1、制定方案，摸清底數
根據目標責任的要求，我們積極制定了工作方案，就摸底調查，建檔立資料做了準備工作。準備將全縣申請的每一件發明專利都管起來，做到發明人，專利權，專利時效情況的準確掌握。
2、調整專利補助辦法
根據目標責任要求，調整了專利補助資助辦法，現草稿已經起草完畢，待批准後即可執行。重點調整了由對專利技術的全面資助轉變為對發明專利的重點資助。針對性更強，資助力度更大，對促進全縣發明專利的申請、保有將會發揮更積極的作用。
3、積極推進專利的產業化進程
只有將技術轉化為產品，才能使技術創新真正發揮實效;只有將發明專利轉化為專利產品，才能使以自主智慧財產權為核心的專利技術為企業的競爭增強實力，也才能使發明專利真正成為有效發明專利。今年我縣擬安排專利產業化專項，立項支持專利產品的產業化開發，這個專項的開展，對專利技術的轉化，專利技術的保有可發揮積極的引導和促進作用。
由於發明專利特有的申請條件制約，申請即困難較大，且發明專利申請從發出初審合格通知書起進入公布階段，要等到申請日起滿18個月才進入公開準備程式。此項任務完成有困難。
二、重點工作完成情況：
組織全縣企業與科研院所及高校開展人才、項目對接。
1、中科院合作項目情況
我局領導及相關工作人員多次深入企業、鄉鎮，推薦、介紹中科院相關項目給鄉鎮及有關企業、投資單位，印發了中科院項目簡介、為企業提供科技項目情況，為我縣企業投資提供有益的借鑑，並且收集了多項企業技術需求進行了收整理、匯總、篩選，提出我縣的科技項目需求情況，與中科院進行了對接，組織我縣對科技項目有意向的法人代表、投資人與相關項目負責人進行見面洽談、進行深入考察，就項目的合作進行更深入的工作。太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市中振精密鑄造有限公司、太原神州泵業有限公司、山西省葡萄酒有限公司、xx縣西堡粟海種植專業合作社、山西邁迪製藥有限公司、太原迪新藥業有限公司、太原市康瑞寶獸藥製造有限公司等9家企業分別就各自產業領域的項目與中科院進行了洽談。
經過洽談，太原市精誠鎂合金科技有限公司就“熱管式鎂合金LED散熱器燈罩”與中科院北京分院簽訂了技術合作意向書。該技術採用高導熱介質熱管循環技術解決LED燈罩散熱的技術問題。該技術在鎂合金燈罩設計及製造方面有較大的技術創新，可望解決圍繞LED燈罩散熱慢、升溫高、對LED壽命影響大的技術問題。該技術的解決，對該產品的使用及產業的發展具有明顯的技術支撐作用。
目前，太原市精誠鎂合金科技有限公司與中科院北京分院已經合作完成了高導熱介質熱管設計製造，將高導熱介質管鑄入LED燈罩中，已經完成了樣品試製，中科院正在分別對傳統鎂合金燈罩、鑄入高導熱合金管鎂合金燈罩的散熱情況進行測試分析。
2、“百校百企”科技合作與項目對接情況
我局深入企業調研徵集科技需求，並且從市科技局向各大高校徵集到的科技成果中篩選出了符合我縣產業發展需求的重點科技成果為我縣企業進行了推薦，組織企業分赴各高校進行了考察和技術交流、對接洽談，其中山西紫林醋業股份有限公司與高校達成了初步合作意向。
我局組織開展科技合作與項目對接活動，山西紫林醋業股份有限公司與西安電子科技大學就生活飲品細菌含量電子快速檢測儀項目簽訂了正式的合作開發協定;太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市金茂盛磁業有限公司、山西新能源鎂業有限公司也分別與山東大學、吉林大學等高校就相關成果項目達成了初步的合作意向。
第二部分：下半年工作計畫
下半年，我局將立足實際，直面困難，盡最大努力，開展積極有效的工作。
一、提高認識，正確應對困難和困局
高新技術企業的認定，高新技術產業增加值以及有效發明專利的擁有量這項指標是一個地區科技工作實力和科技資源的體現。其實質是對開展科技創新，發展高新技術產業工作的結果考量，是一項極其艱巨長遠的工作，也是一個地區發展實力的最終體現。一個國家、一個地區經濟競爭實力強不強，經濟發展有沒有能力，有沒有競爭力，歸根結底是要看其科技創新的持續能力，而其標誌就是擁有有效發明專利有多少，高新技術企業有多少，高新技術產業在工業增加值中的比例如何。
要實現以上指標，其關鍵是：一要得到財政的科技投入，二要促進企業的研發投入的穩步排進，三要積極吸收社會科技資金的投入，特別是科技風險投資的到位。高新技術產業既是高收益產業，同時又是高風險產業，用常規的投資方式是不可能發展高新技術產業的。
二、加大對企業科技創新的引導，促進企業成為研發投入的主體
以財政科技投入為指導，通過獎勵、資助以及幫助企業申報上級科技資金等方式，加強企業研發科技的建設，形成人才、資金、項目相配套的體系，使企業成為研發主體，專利申請主體，發明專利擁有的主體，專利產品研發的主體，大力營造高新技術產業企業形成和發展的環境。
三、進一步推進企業與高校和科研單位的合作，使合作常態化，經常化
1、組織各鄉鎮召開會議，通報工作情況，並下發有關科技成果的資料，安排布置相關工作。
2、組織人員深入各鄉鎮對重點企業進行深入動員，開展工作。
3、設立專項支持，資助企業與科研單位、大專院校的合作，促進高校科研單位對科技人才，科技項目等科技資源流向我縣，為我縣注入強大的科技實力。
4、對已簽約的企業重點跟蹤，就項目進行中存在的問題進行協調服務。
5、收集和整理企業所需求的技術項目，集中與有關科研院校進行聯繫，為企業與科研院校搭建技術合作平台。
6、對確定落地的項目，給予重點扶持與支持。
半年工作總結 篇7
為了深入推進平安和諧建設，促進街道經濟以好又快發展，按照省、市、區加強社會建設、創新社會管理工作的總體部署和開展社會管理創新綜合試點工作要求，為進一步突出中小學生社會教育工作的針對性、實效性，根據攀仁委辦[-]33號檔案精神，結合街道教育工作實際，制定-年教育工作計畫：
一、領導重視，建立保障機制
為加強對社會教育工作的領導與監督，形成街道、社區、學校三方聯合的社會教育網路，組成學校、社會、家庭“三結合”的關愛網路。為保障中小學生社會教育工作長期堅持、有效開展，實行定期會議、計畫總結、表彰獎勵制度。
二、整合資源，構建社會教育平台
一是充分發揮“五老”隊伍對中小學生社會教育的強大力量。二是整合社會物質資源，充分利用各種場所開展活動，開展中小學生社會教育及各種校外活動。-年擬申請在陽光社區憑藉“未年成活動中心”這個平台，再建立一個留守兒童之家。
三、加大投入，建立健全激勵機制
街道黨政領導實行“定點聯校”制度，對定點聯繫學校經常聯繫，定期走訪，指導學校的德育工作，參加學校的一些重大活動。加大對教育工作經費的投入，主要用於教育工作的宣傳報導，校園周邊環境整治，街道、社區工作人員學習培訓，協調區域內的企事業單位幫助對口學校解決一些實際困難。
四、多渠道、多方式開展社會教育工作
(一)加強未成年人思想道德建設。開展以社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德為主要內容的道德實踐活動。
(二)淨化未成年人的成長環境。依據有關法律法規，與相關部門聯繫，對營業性網咖、營業性歌舞娛樂場所、電子遊戲廳、錄像廳等社會文化場所進行監督檢查，嚴防文化垃圾毒害未成年人。
(三)關愛特殊群體未成年人的健康成長。對弱勢群體開展助學、助困、助殘、助孤活動，對特殊群體有針對性地開展不同的關愛活動。
(四)加強法制宣傳教育，維護未成年人合法權益。與法務部門及學校聯繫，對未成人宣傳法律常識，依法維護未成年人合法權益。
(五)建立中小學生參加社會實踐的有效機制。開展適合中小學生的社會實踐活動和富有趣味的校外活動。
(六)加強家長教育，正確開展親職教育。結合文明公民建設進行家長教育，通過開展“小手拉大手”活動引導大家爭做合格家長;把親職教育經常化、規範化，培養合格公民。
(七)開展老少共建社會主義精神文明活動。教育中小學生尊老助老;動員老年人關心未成年人，參加關心下一代的各項工作。
半年工作總結 篇8
不記得聽誰說的這樣一句話：“有時候，時間真是比錢還不夠用。”是啊，每當我忙碌的時候就總會想起這句話，對這句話也是非常的感同身受。但是有感觸是一回事，現實之中該怎么做就又是另一回事了。作為酒店的前台，我要處理的事情有很多，既要招待好前來找房的顧客，向他們介紹我的酒店的優秀服務和環境，又要處理大量的入住退房等資料。這些雖然都是基本工作，在那些老員工手裡是輕車熟路，但對於剛剛入職半年左右的我來說，時間還是有些吃緊的。
但是沒關係，既然能力不夠那就提升自己，既然沒有做好那就在下次做到。這就是我的信條。我從來不懼怕失敗，只怕自己放棄努力，放棄學習。為了能下接下來的下半年工作中能夠改善我在這上半年的錯誤和不足，我要將自己在上半年的問題和做的好的優點都記錄下來，在下半年裡繼續努力。在這個人才濟濟的市場，不努力就意味著淘汰，我可還沒準備被刷下來呢!我的上半年工作總結如下：
一、工作方面
1.實踐中的自我提升
作為前台的員工，客戶第一眼看到的就是我們，我們作為公司的服務代表，必須要將公司的一面展現出來，對於禮儀自然不能鬆懈，談話的技巧也是重點。但是這些操作都只是光有知識可做不出來，知識歸知識，經驗歸經驗，我在今年上半年的工作中不斷地將學到的知識運用在了工作之中，把它們都實踐出來，最後，也總結出了自己的前台經驗。
2.知識的積累永不停歇
雖然前面說實踐很重要，但是認識是實踐的第一步，沒有目的的一昧向前沖只會讓自己在不知不覺中偏離了軌道。在上半年的時間裡，我經常買一些寫與人交談方面知識的書籍，在不斷的學習掌握後，在用到實際中，這樣不斷的提升自己，讓我的留客率也大大的提升了許多。
3.對於實際工作方面
雖然我已經不能算一個新人，但我在工作上確實是一個新手，但我工作的時候都非常認真，認真的做好顧客的接待、入住、收銀、退房……以及其他各種的前台任務。雖然我一開始還做得不是很好，但慶幸我身邊還有個老練的同事在幫助我。
二、不足
在這段時間雖然我每天都在盡力的工作，但是人無完人，我有時還是會在不經意間犯下一些小錯誤。比如說：資料填寫錯誤什麼的。但還好都及時發現，在今後我的工作上我要更加的細心，改掉自己粗心大意的習慣。
三、總結
對於一個新員工來說也沒什麼太多可以總結的，我們最主要的工作就是讓自己適應這份工作，把這份工作做好。如果工作沒能做好，只能是自己的問題。
半年工作總結 篇9
半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、後勤服務及公司保衛等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發揮了職能作用，為公司的發展做出了應有的貢獻。特別是在上傳下達、為領導提供決策依據、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細緻的具體工作，並取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中。現就半年來的工作做一簡要總結：
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。
為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發，從整體利益出發，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發展。
二、加強學習，提高素質。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續及工作情況。
2 辦公室對各類檔案及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便於查閱;
3 建立了辦公用品領用明細台帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時傳送傳真，為後續工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純淨水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規範化管理。
7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛生乾淨、整潔，為大家營造了良好的工作環境。
四、落實安全生產責任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防範意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果，並通過了安全評估小組的檢查。
半年工作總結 篇10
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的行銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳行銷計畫，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中行銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行行銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《20xx年下半年工作計畫》由找範文網原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請註明出處。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題行銷活動基礎上，總結經驗，深化行銷，增強行銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場行銷在量上增長，並注重改善質量;要最佳化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶行銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品行銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。
做好系統大戶的行銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行行銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開行銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的行銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務行銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展行銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度行銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣套用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強行銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶行銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的行銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣套用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣套用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速回響能力，真正使投放的新產品能夠儘快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和行銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
半年工作總結 篇11
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網路現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了管人的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了管事的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了事事有要求，事事有標準。第三制定並規範了代理銷售契約。在原有代理銷售契約的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售契約進行了再規範，在與代理商簽定契約時基本沒出現因契約制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了總結問題，提高自己的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整行銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計畫相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端行銷網路
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理契約的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，行銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買契約，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
半年工作總結 篇12
在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了半年有餘，回顧這半年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上取得了一定的成績，基本上完成了酒店下達的任務，但也存在著不少的問題。
剛到銷售部門時，對銷售方面的只是不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在酒店以及部門、小組領導的幫助下，很快的了解到酒店銷售的性質及其銷售市場，作為一名銷售部中的一員，深深地感覺到自己身兼重任，作為酒店的門面，酒店的視窗，自己的一言一行也同時代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛的了解整個銷售市場的動態，走在市場的前沿，經過這半年來的磨練，力爭儘快成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
為了更好地完成酒店的行銷工作，實現雙贏，特別正對這半年的銷售工作，從四個方面進行總結：
一、酒店各部門的配合
在酒店工作三年有餘，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這么廣泛，只是班組與班組之間的摩擦、協調與配合，同一個部門，有同一個領導出面那還好解決一些，但現如今不一樣。現在必須要和各個部門自行來進行協調，協調不了才回去找領導和組長，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事。
所以，只要是有客人有涉及到的營業範圍也好，工作範圍也好，都必須僅靠自己的一點私人情面，個人力量去解決。打個簡單的比方說我的長包房客人羅春平拖欠押金簡單例子來說明，原本導致出現這種局面就不是我的原因，但就僅僅因為這是我介紹到酒店消費的客人，我拉進酒店有業務關係的客人。押金不足是掛的我的擔保，所以基本等我發現客人在酒店已欠交押金後幾乎很少有人問及到這間房的處理結果，更加別說是有一個建議。
有的也只會是一帶而過，電話催我來跟進此事。跟進!我當然會跟進，一我不能催的次數過於多，過於急。
二我不能把與客戶的這層友好關係撕破。所以我最多也只會定時定期的催促客人，實在是等到我不能再等了，這便才向部門同事，小組領導取經，經由同事張國琳假冒酒店高層領導和朱方圓前台收銀員的身份配合最終遊說客人交得押金。
其中還有前台收銀郭彩娟同事的配合對賬。再此，我向所有關心我的，幫助我的同事及其領導表示感謝。從這例子可以看出酒店的整體性，目標性不是很特別一致。
二、行銷工作的權力、責任方面
由於級別不夠，協調不暢等等原因，造成很多事情都存在著給客人拖拉、緩慢的現象。上月端午粽子的特殊銷售，是每年最緊張，最激動人心的銷售。雖然我今年在此特殊銷售時做得不是很出色，但有還是為內部公司的客戶要求緊急送貨，需要等級不一的5盒488粽子、5盒328粽子。由於當時本人和組長及其同事手上的票據非常有限，只有10張328粽子需要至前台收銀換5張488粽子票據。
由於一些列的請示，開票，換票所耗費的時間。使得原本就非常忙碌的前台收銀又更加忙碌從而緩慢了，然而事情的效率就變低更多。等換好粽子再送至客人手上時，客人任由再怎么關照，心裡還是會對你有小小的遺憾、甚至顧慮。
因為在他的眼裡就只是酒店粽子庫房到他辦公室的距離。這個距離是能夠知道且明白的。所以在行銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為銷售部的工作要有一定的許可權，只履行銷售程式，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣行銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程式清晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。
三、酒店的管理推新
所謂行銷為酒店的龍頭，既為龍頭，那么酒店的各種推新首要讓酒店領導，相關部門領導知道，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知，去了解。我說的並不是文字類的解說，而是實質性的。
例如，推出新品新菜，可以提供一到兩份給銷售部試味，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出寶貴的意見。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠。
以上只是粗略的工作總結，由於時間倉促會有很多不是之處，希望各位領導，同仁能給於指正，我會予以極大的重視，並會及時改正、解決，最後住酒店生意越來越旺，越來越紅火。
半年工作總結 篇13
201X年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計畫
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
半年工作總結 篇14
**年，在區委、區政府堅強領導下，我局認真貫徹落實區委、區政府的決策部署，深入學習貫徹黨的十九大精神，圍繞“民生為本、人才優先”工作主線，以解放思想大討論活動為契機，全力做好就業創業工作，著力完善社會保障制度，強力推進人才隊伍建設，合力構建和諧勞動關係，圓滿地完成了上半年的各項工作目標任務。
一、上半年成績與亮點
(一)搭建平台，創新機制，穩定城鄉就業局勢。
一是搭建平台，穩定就業。今年以來，共組織招聘活動30餘場，全區共有近70家企業提供6000餘個就業崗位，接受民眾政策諮詢15000多人次，散發招聘簡章和各類宣傳材料18000餘份，達成就業意向5000多人。就業形勢穩中向好，全區實現城鎮新增就業4971人，就業困難人員實現就業1189人，城鎮登記失業率1.84%，遠低於省控3%的既定目標。二是強化扶持，促進創業。積極開展省級創業型街道鄉鎮(街道)、村(社區)創建工作，培育創業基地，培育壯大優秀創業項目，強化資金扶持。曹集天同庵網路創業一條街被評為市級創業孵化示範基地，順河創客空間、來龍創業孵化園被評為市級創業基地。三是精準培訓，提高技能。今年以來，我區共陸續開展城鄉勞動者就業技能培訓3811人，其中低收入戶624人，有近300名農戶通過精準扶貧培訓實現就地就近就業。開展創業培訓3056人，其中SYB創業培訓1881人，網路創業培訓1175人。技師、高級技師培養149人，新增高技能人才942人，職業技能考核、鑑定並取得國家職業資格證書8243人。
(二)擴大覆蓋，深化改革，健全城鄉社保體系。
一是持續開展社會保險擴面征繳。按照“補軟、補短、補缺、補難”原則，使社會保險擴面征繳工作真正實現縱向到底、橫向到邊。截至目前，全區企業職工養老、醫療、失業、工傷、生育五項保險參保總人數達到27.02萬人，基金征繳5.076億元，城鄉居民醫療、養老保險覆蓋率穩步提升。二是紮實推進城鄉居民醫保制度整合。結合我區實際，出台實施方案，進一步明確整合工作時間表、路線圖和“區籌市管”的基金管理模式，同時確定統一覆蓋範圍、統一籌資政策、統一協定管理等制度政策，明確自**年1月1日實施統一的城鄉居民醫保政策。截至目前，人員、資產、經費、管理系統均已整合到位。三是積極推進機關事業養老保險改革。截至目前已完成參保登記工作，已導入7200多人在職參保信息和3400多人退休人員信息進入省業務系統，實現了退休人員通過省信息系統發放。四是全面解決92年老農保遺留問題。根據省、市關於老農保整改的相關會議精神，經摸底、調查、走訪、測算，完成了我區老農保參保人員錄入系統核算工作，15個鄉鎮共11.15萬人，支付老農保退保費用1894.13萬元(其中：本金973.26萬元，利息920.87萬元)，在全市率先完成老農保清退核算工作。
(三)精準招引，專業服務，加大人才匯集力度。
一是開展“人才招引進校園”系列活動。組織京東、秀強等區內知名企業參加西安大學、南京工業大學、黑龍江大學等系列高校招聘活動。**年舉辦各類人才招聘活動17場，其中外出招聘12場，提供就業崗位1651人次，成功招錄高校畢業生870名。二是開展“名校優生引才工程”。促進“985”、“211”等高校畢業生來我區共同發展、共創明天。**年引進選聘生24人，村官6人、“三支一扶”13人，企業人員56人。三是實施人才紮根計畫。認真落實購房券激勵政策，開展“千名拔尖人才培養工程”，實施“蘇北發展特聘專家”項目。**年我區新增專業技術人員2800人;專業技術知識更新2500人，新增留學回國人員3人;新引進長期外國專家人數2人，阿爾法藥業有限公司獲批“省級博士後創新實踐基地”。
(四)規範管理，促進公平，打造陽光人事環境。
著力探索研究機關事業單位工作人員管理制度，加強人事制度規範化、錄聘公開化、管理科學化建設。一是事業單位公開招聘工作穩步推進。進一步完善了事業單位公開招聘制度、規則和方案，全年組織或配合組織部門完成事業單位27名新聘人員招聘，24名名校優生選聘、97名公辦教師招聘、10名面向在職大學生村官招聘等招錄工作。二是做好公務員職級晉升工作。15個單位46名同志申報公務員職級晉升，對申報人員的檔案進行查閱，並按照要求向區紀委、區信用辦徵求意見，紮實認真做好公務員員職級晉升審批工作。三是提高考核管理水平。按照規定，對全區42家行政機關1092名公務員和383個事業單位7092名事業人員年度考核結果進行審核備案。四是做好軍轉幹部安置任務。**年度我區共接收營職及以下軍轉幹部為5人，其中計畫安置為3人，自主擇業2人，認真落實好“積分選崗”的政策，力求人盡其職、人盡其才。
(五)主動監察，加大維權，構建和諧勞動關係。
讓勞動者體面勞動是勞動維權的根本宗旨。我們不斷完善勞動信訪案件快受理、投訴案件快查處、仲裁案件快調解工作機制，努力形成信訪、監察、仲裁三位一體的大維權合力。一是加大勞動保障維權力度。**年共收繳農民工工資保證金37戶，涉及金額達1231.9萬元，處理群體性突發事件9件，涉及農民工890人，主動檢查各類用人單位704戶，人均主動檢查用人單位117戶，補簽勞動契約300餘份，糾正企業違法規章制度29條。督促21戶用人單位辦理社保登記，督促補繳社會保險費20餘萬元。發現問題並協調處理15戶，追發工資1300餘萬元，涉及農民工1500餘人。二是完善勞動關係協調機制。今年以來，集體契約審查55家，案內受理案件528件，結案528件，其中調解結案的為451件，調解率為85.4%;案外處理案件249件;專家調解平台處理案件110件，居全省前列。
二、存在問題及原因分析
企業職工養老、醫療保險基金清欠壓力逐年加大，企業基本養老保險基金出現赤字現象。當前,由於受大環境影響，一些企業處於停產狀態，拖欠養老保險數費數額較大，地稅部門雖作為社會保險徵收和清欠的主體，但清欠工作未有一些有效舉措。從實際發放養老基金情況來看，我區養老保險基金一直處在收不抵支狀態，退休人數連續多年淨增長，加之，**年以後取消我區困難市縣補助，保發放的壓力較大。近幾年醫療待遇提高，我區人員老齡化，且退休人員占比高，醫療費支出增幅較大;高危企業較多，工傷發生頻繁，工亡人數較多，工傷費用支出過高;由於政策原因下調生育費率，同時二胎放開，往期基金結餘已消化，基金運行維艱。
三、巨觀形勢及發展趨勢分析
進入新時代，人力資源和社會保障事業發展開啟了新的征程。我們必須全面貫徹黨的十九大精神，深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想，把思想統一到黨的十九大精神上來，把力量凝聚到黨的十九大賦予人社部門的各項任務上來，立足新時代、展現新氣象、譜寫新作為。
進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。這一矛盾變化，是根本性的、全局性的，必將對經濟社會各個方面產生廣泛而深刻的影響，同樣對我們的工作提出了全新要求。就人社事業發展而言，立足新的歷史方位和時代坐標，對照入民民眾日益增長的類好生活需要，深入審視我們的工作，人社領域不平衡不充分發展的問題依然比較突出，迫切需要在今後工作中著力加以解決。
作為人社部門，我們在實踐中認真履行肩負的重要職責和使命，解放思想，牢牢把握“緊緊抓住人民最關心最直接最現實的利益問題”這一出發點和落腳點，多謀民生之利、多解民生之憂，堅持按照高質量發展的要求，堅持人才優先、民生為本，促發展與惠民生相結合，千方百計促進就業創業，深化社會保障制度改革，加快人才隊伍建設，推動人事制度創新，完善工資收入分配製度，構建和諧勞動關係，最佳化公共服務體系，深入推進全面從嚴治黨，為推動全區新時代“三大建設”高質量發展做出積極貢獻，讓全體人民更多更公平享有改革發展成果。
四、下半年工作打算
推動就業創業高質量。按照國務院《關於進一步支持農民工等人員返鄉下鄉創業的意見》精神，深化創業帶動就業，實施返鄉就業創業促進計畫，全面完成省級創建“三創”目標。完善免費培訓、就業專項資金使用、失業保險管理等制度，發揮政府資金在促進就業上的槓桿作用。針對高校畢業生、下崗失業人員、建檔立卡貧困戶等重點群體精準施策，實現就業創業兜底保障，穩定重點群體就業。深入推進基層平台標準化建設，打造線上線下一體服務體系，為百姓提供便捷高效公共就業服務。
推動社會保障高質量。實施全民參保計畫，確保小康社會監測指標持續達標;深化統一的城鄉居民基本醫療保險制度和大病保險制度，規範制度機制，完善經辦流程，實現全市城鄉居民同城同待;深化複合式醫保付費方式改革，重點推行按病種付費，完善按人頭、按床日付費;完善異地就醫聯網結算、社保關係轉移接續全國統一的社會保險公共服務平台，為全區居民提供便捷優質的社會保險經辦服務。
推動人事人才管理高質量。創新“人才招引進校園"形式，落實吸引人才“購房券”等優惠政策，大力引進和培育各類緊缺急需人才。大力培養引進高技能人才，發揮各類高層次人才載體平台功能，加大職業技能培訓力度，組織舉辦各類職業技能大賽，全面建立人才“來得了、留得住、用得好”的機制體制。深化推進職稱制度改革，逐步實現職稱網上申報、網上審核、網上評審、網上查詢，為專業技術人才提供優質服務。
推動和諧勞動關係構建高質量。深入開展和諧勞動關係創建活動，積極爭創和諧勞動關係綜合示範區。推行企業工資集體協商制度，及時發布最低工資標準、企業工資指導線、人力資源市場工資指導價位和人工成本信息，引導企業主動提高勞動者工資性收入。推進國有企業負責人薪酬制度常態化、規範化實施，抓好勞動關係領域風險防控工作，加大治欠保支和農民工工資問題處置力度，切實維護廣大勞動者合法權益。在企業和社區設立調解平台，將勞資矛盾化解在基層一線。
推動作風建設高質量。以“不忘初心，牢記使命”主題教育為抓手，以巡察整改任務落實為契機，發揮基層黨組織關鍵作用，常態組織政治理論學習，規範開展談話談心、組織生活會等基層組織生活，推動人社系統全面從嚴治黨向縱深推進。全力推動機關黨建全面進步、全面過硬。壓緊壓實局黨組主體責任，推動落實黨風廉政建設責任制的動態化常態化長效化，用好監督問責手段，切實做好向區“兩個責任”紀實管理平台報備工作。同時在提振幹部精氣神上，深入思考如何提升幹部自身建設。鍛造優良作風，培育具備“勤于思考、敢於爭先、勇於擔當、善抓落實、嚴於自律”五種特質的宿豫人社幹部。
(一)積極構建統籌城鄉就業格局。發揮五星級公共人力資源市場的輻射帶動作用，擴大服務半徑，提升區域公共就業服務水平;繼續加大創業扶持力度，主動挖掘優質創業項目，用好用足各類優惠政策，積極打造省、市級優秀創業基地和優秀創業項目;針對重點人群提供高品質就業服務，提供就業水平。
(二)逐步提升城鄉社會保障水平。加強與地稅、工商、民政等部門的工作銜接，及時準確掌握企業用人情況，及時制定征繳計畫提供給地稅徵收機關，做好社會保險費徵收和清欠工作。加強對基層社區平台社保經辦人員養老保險政策培訓，提高經辦人員政策水平和服務質量，建設好一支工作作風硬、能夠適應形勢發展需要、擔當社保重任的基層社區社會化管理服務職工隊伍。圍繞“便民”開展社保服務工作，由一站式服務向櫃員式服務邁進，進一步減少民眾的等待時間，方便廣大辦事民眾，做好服務民眾最後一公里。
(三)努力推動高技能人才建設。一是積極申報高技能人才培養示範基地建設項目。主要依託宿遷技師學院和大型企業推進高技能人才培養示範基地建設，突出高技能人才培養模式、培訓內容、培養方式及培養效果等方面的示範性，不斷提升高技能人才培養質量。二是實施“技能大師工作室”建設項目。主要選擇科技和技能含量高的產業和大型骨幹企業，建立“技能大師工作室”，為高技能人才開展技術研修、技術攻關、技術技能創新和帶徒傳技等活動創造條件。三是推進企業技能人才自主評價工作。全面實施人才強企戰略，以服務企業轉型升級為主線，以增強企業核心競爭力為目的，堅持“國家職業標準與生產崗位實際要求相銜接、職業能力考核與工作業績評定相聯繫、企業評價與社會認可相結合”的原則和“尊重勞動、提升技能、終身培訓”的原則。依據國家標準和市政府辦公室《關於印發宿遷市企業技能人才自主評價工作實施方案的通知》精神，繼續選擇15家技術含量高的高科技企業作為**年企業技能人才評價企業。
(四)大力提升人事管理水平。常態化做好公務員招錄交流、任職定級、依法登記、職級晉升、考核培訓等基礎性工作，充分發揮公務員獎勵、帶薪休假、健康休養、擇優培訓等制度的激勵作用。進一步完善人事工作流程，指導事業單位做好崗位設定、人員聘用和管理工作。認真落實軍轉幹部接收安置計畫，做好自主擇業軍轉幹部服務管理和企業軍轉幹部的維穩解困工作。
(五)繼續保持勞動關係和諧穩定。以創建省級聯動舉報投訴平台為契機，建立調度指揮中心，實時接受上級領導部門指揮。真正做到“執法關口前移、維權重心下移”，全面調度我區監察人員，實現一點投訴舉報，全區聯動受理，最大限度地把矛盾化解在基層、消除在萌芽狀態。繼續鞏固“省級勞動人事爭議示範仲裁院”創建成果，在園區和重點鄉鎮啟動“巡迴仲裁庭”建設工程。打造具有宿豫特色的“勞動維權綠色通道”，建設勞動監察、仲裁調解和信訪接待“一站式維權”視窗。
半年工作總結 篇15
一、上半年工作總結
20xx年是深入貫徹落實黨的xx大精神的重要一年，也是我鎮實現跨越式發展的重要之年。年初以來，全鎮上下認真學習黨的xx大精神，深入貫徹科學發展觀，堅持以“加快發展、富民強鎮”為主題，以“擴大開放、解放思想、轉變觀念、強化服務”為先導，搶抓機遇，開拓創新，積極務實地開展各項工作，全鎮經濟和社會事業取得了較快發展和良好的發展勢頭。
1、經濟保持增長態勢，綜合經濟實力有所增強，1-6月份共完成國內生產總值1.2億元，同比增長3.8%，完成固定資產投資220萬元，農業生產穩步發展，實現農業總產值3350萬元，牧業總產值840萬元，漁業總產值450萬元，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬隻，水產品1040噸。
2、精心組織，嚴格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100%。
3、招商引資工作，鎮成立了以主要領導為組長的招商引資工作小分隊，確定了駐點招商引資地區，並利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動，尋求機遇，力爭實現新的突破，已引進企業發展勢頭良好，宏運建材公司全面投產，銅鑫選煤廠也部分恢復生產。
4、計畫生育工作穩步推進，按照“圍繞一個目標，實現雙向考核，突出三個重點，強化四項措施，抓好十項工作”的要求，狠抓落實，現計畫生育“基層基礎工作活動年”活動正在有序的開展。5、高質量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設進展順利，目前已完成全部工程量的60%。
6、胡崗、前瓦兩社會主義新農村建設示範村的道路及渠道硬化工程全面完工。
7、雙廟整村推進項目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項目工程已完工，並投入使用，鎮內水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費徵收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。
8、研究制定了《楊公鎮創建工作管理辦法》，進一步加大了精神文明和衛生創建力度，積極籌措資金，多方協調，在桃元村建立了垃圾處理點，文明村鎮創建活動積極開展。
9、新型合作醫療工作的補資及參合率均達到85%以上，發放城鄉低保資金515810元、大病救助資金39500元、優撫資金141112元，共發放涉農資金538萬元，廣大人民民眾的根本利益得到確保。
10、以創建模範平安鄉鎮為目標的加強社會治安和平安創建力度，做好信訪穩定和人民調解等基礎性工作正有序開展。
11、結合反腐倡廉制度建設推進年活動，進一步加強廉政工作力度，加強組織建設和機關自身建設，改變機關工作作風，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前，推進年活動第一階段工作已全面結束，第二階段工作正在進行，已清理出各項制度性檔案27份，“立、改、廢”方案已初步擬定。
二、下半年工作計畫
20xx年下半年，我鎮經濟社會發展的主要目標是：實現年初確定的各項指標，即完成國內生產總值1.85億元，實現工業總值8000萬元，完成固定資產投資600萬元，實現全年農業總值2800萬元，農民的純收入3980元，糧食總產量38000噸，以及社會各項事業全面進步，為實現此目標，我們將進一步貫徹落實xx大及區委八屆四次全委會議有關精神，按照圍繞中心，突出重點，強化措施，加快發展的思路，進一步紮實做好各項工作
1、加強財政管理，發揮財政調控功能，採取有效增收節支措施，嚴格控制一般性支出，壓縮非生產性開支，深入推進公共財政支出改革，拓寬增收渠道，完成財政預算內總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎上，加大對農業、計生、綜合治理、民政、安全生產、社會保障方面的投入。
2、以科學發展觀統攬全局，建設社會主義新農村。下半年，我鎮將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮社會主義新農村建設試點示範村。首先，發展培育特色經濟和現代農業，進一步調整農業結構，建設現代化農業示範基地，推進“一村一品”，實施科技入戶工程，著力培育龍頭企業，發展訂單農業，引導農民發展各類專業合作經濟組織，壯大農村經紀人隊伍，提高農業產業化水平。其次，加強基礎設施建設，改善生產條件，合理布局村鎮路網;推廣人畜安全飲用水，建立農業綜合服務平台，興辦農業生產資料、日用消費品連鎖店，建立村鎮安全放心店，滿足農民生產生活需要。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍。
3、加大招商引資力度，增強鎮域經濟實力。要適應新形勢，採用全方位引進，多元化利用的政策，在重視資本引進的同時，重點抓好引進企業的規範工作。抓住發達地區和合淮同城化以及大城市產業升級轉換的機遇，通過品牌掛靠、資產重組、聯合投資、承接產業擴散等方式，進行資本和生產領域的融合。在外出人員集中地建立勞務輸出基地，關心和支持外出務工、經商人員，使之安心工作，努力學習，鼓勵他們回鄉創業，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮。
4、加快經濟結構調整步伐，轉變經濟成長方式。今年下半年，我鎮將繼續在農業上做文章，在工業上謀發展，在生態上創品牌，積極推進農村產業結構調整，努力實現糧食增產，農民增收，農村穩定。以農業產業化和標準化為基礎，打造楊公牌大米和優質弱筋麥;以楊公小城鎮開發為基礎，發展工業企業;以“兩小湖”為基地，發展水產品精養和水產品深加工;以趙嘴島為載體，發展生態旅遊。堅持以市場為導向，以科技為動力，以提高效益，增加農民收入為核心，逐步建立起以優質糧、油、棉為基礎，以精細蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產品、經果林以及特色產品共同發展的具有江淮區域特色的農業產業體系。
5、加強基礎設施建設，實施城鎮化戰略。堅持把農田水利建設放在基礎設施建設的首位，繼續抓好“把水留住”工程，重點做好蓄水、引水、提水小型基本農田水利建設，抓好雙廟整村推進項目建設，高質量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續配合有關部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設。加強防汛抗旱工作協調指揮，周密組織，科學安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農業豐收打好基礎。開展朱集市場的專項治理工作，推介楊公農貿市場開發項目。積極引導民眾到集鎮發展個私企業，進一步扶持明霞服裝廠發展。
6、實施可持續發展戰略，加強人口控制和環境保護。繼續貫徹執行人口與計畫生育政策，穩定低生育水平，促進優生優育。繼續落實“三為主”，實行“三結合”，實現“兩個轉變”。強抓“月積分”考核，進一步充實計畫生育獎懲辦法，實行領導幹部聯繫村和計畫生育村幹部聯組包戶責任制。加大計畫生育工作力度，狠抓“兩檢”和“四項手術”到位率，以及社會撫養費的徵收，確保人口出生率控制在10%以內，政策符合率85%以上，進一步加強計畫生育幹部隊伍建設。建立自然資源有償使用制度，加強土地管理，切實保護耕地。保護和合理利用水資源，最佳化水資源的配置，鼓勵節約用水。嚴格執行項目“三同時”和環境影響評估制度，杜絕污染企業入鎮，重點發展輕工業，全面開展總量控制。
7、加強精神文明建設，努力構建和諧楊公。認真貫徹公民道德建設實施綱要，全面提高勞動者的思想道德和科學文化素質。堅持不懈地進行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚愛國主義、團隊精神精神，提倡自力更生，艱苦創業精神，引導廣大幹群樹立正確的理想信念和世界觀、人生觀、價值觀。在全鎮範圍內開展社會公德、職業道德、家庭美德教育，加強科普教育，倡導科學、文明、向上的生活方式。加快推進村民自我管理、自我教育進程，完善“村規民約”。加強社會治安綜合治理，建立健全社會治安防範網路，杜絕毒品，關愛生命，確保無毒鄉鎮。繼續抓好優撫救助工作，加大對敬老院的投入，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率。強化基層正規化建設，狠抓民兵工作“三落實”。
8、開展“基層為民服務全程代理”工作。為紮實推進社會主義新農村建設，建立農村基層工作新機制，加大政府職能由行政管理向公共服務轉變，我鎮以政務服務中心為依託，堅持規範服務，便民利民，依法行政，廉潔高效的原則，進一步密切黨和政府與農民民眾的關係，使農民民眾更加滿意，我鎮將按照上級部署積極開展此項工作。
9、繼續加強廉政工作力度，穩步推進反腐倡廉制度建設推進年活動各階段工作，進一步健全機關各項工作制度，加強學習，努力抓好組織建設，著力改變機關工作作風，提高為民辦事的效率和能力。
半年工作總結 篇16
去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求，文秘部落 省分行黨委希望真正把我分行的發展納入到一個規範的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發展的前提。我們再也經不起類似以往案件大量發生、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風險防範問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：
一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發展，絕不能重複以前粗放的發展。經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今後能真正取得長效發展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防範風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前巨觀調控的形勢下，不少大企業有一些困難，我們看準了企業，選準時機介入就有行銷機會。行銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品行銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發展的概念下，我們要注意幾個問題：
一是繼續執行貸款核准制及規模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優質客戶，經不經得起風險體系考核。今年純新發放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規模管理，確保新增貸款規模投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域和總行、省分行審批項目上。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好行銷儲備，抓好結算戶和中間業務。
二是加大結構調整力度，最佳化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業和符合國家產業政策要求行業的優質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業有序退出。要加強行銷拓展跨國公司和外向型企業。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、規模過小、發展沒有潛力的行業和客戶。
四是充分認識當前企業存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業存款工作。省分行已經成立了對公企業存款工作小組，公司業務系統要在工作小組的領導下認真分析企業存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望儘量減少“過路財神”，不要有水分的數字。
五是鞏固個貸業務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創新和業務創新，在實施“公司業務上移、個人業務下沉”戰略後，個人銀行業務和中間業務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順後，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。
半年工作總結 篇17
一、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義ZUI終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、《反分裂國家法》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導儘量能全面、準確地了解和掌握ZUI近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
三是在接待來訪民眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪民眾、認真聽取來訪民眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對民眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好民眾的思想工作，讓民眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和民眾肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於黨組織和民眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
半年工作總結 篇18
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售契約。在原有代理銷售契約的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售契約進行了再規範，在與代理商簽定契約時基本沒出現因契約制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整行銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計畫相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端行銷網路
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理契約的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，行銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買契約，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計畫
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步最佳化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網路的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
半年工作總結 篇19
過去的一學年，全區教育系統以“五創建、五提升”理念為統領，以提高質量和促進公平為核心，聚力教育現代化創建，深化教育綜合改革，努力提升教育服務能力和共享水平，各項工作穩中有進、穩中提質、穩中增效，民眾滿意度進一步提升，實現了“十三五”良好開局。
一是辦學條件持續改善。 在 做好xx年通州中專二期、南山湖國小、銀河新區國小及10所幼稚園續建工程 的基礎上， 投資3.34億元，實施xx年教育為民辦實事項目——新建金東新城國小、國中，擴建新壩國小和東社學校，新建五一路、金東新城等6所幼稚園。目 前， 金東新城 國中、國小和幼稚園已完成勘察設計招標;東社學校正著手準備立項材料;新壩國小已簽訂拆遷協定;川港中學教學樓和食堂、楊港國中教學樓完成圖紙設計和標底編制;金沙中學風雨操場完成圖紙設計，近期將圖紙審查;姜灶國小食堂完成圖紙審查，明年暑期施工。 學校運動場地建設全面推進。 30 所義務教育學校運動場地、籃球場、排球場建設任務全部完成; 金沙國小等9所學校運動場地改建任務已完成概算審核; 實驗國小、平潮實驗中學等 15 所 學校體育設施 於7月1日起 對外開放 ，相關配套 改造工程預計今年 11 月底完成施工。 “ 中國小教育裝備提升工程” 和 “ 教育信息化工程 ” 穩步推進 ， 各個項目 已 細化到具體學校，財政部門 對 項目學校進行了現場核查。
二是立德樹人特色鮮明。 堅持德育首位，把崇德尚學作為教育的根本任務，不斷探索學校德育工作的新思路、新途徑、新方法。韜奮國小關愛每一個學生，讓每個孩子都找到綻放的花期，隨班就讀經驗在市級研討會交流;西亭國小利用校園電視台對“校園之星”進行宣傳，發揮榜樣力量;忠義國小每天中午利用校園廣播，準時播出學生的原創故事，全校學生在聽故事談收穫中獲得道德的力量;通州國小德育工作再上新台階，《指向“新三好”品格提升的共育課程建設》通過省級評審;特教學校通過積分獎勵計畫，讓孩子們在活動發現自我價值;四安中學通過“當地社會發展調查”等德育實踐活動，讓學生全方位感受家鄉日新月異的變化;西亭高級中學開展德育示範班和示範生評選活動，抓德育常規，促行為養成;通州高級中學以德育體驗代替德育說教，組織高一學生勵志遠足活動，培養學生吃苦精神、協作意識和探索能力;育才中學將德育融入劇本，情景短劇《友愛》榮獲全省青少年弘揚社會主義核心價值觀情景劇大賽國中組一等獎。
三是文化立校發展。 文化是學校的靈魂，全區各學校潛心於校園文化的開發與建設，打造出獨具特色的文化品牌。韜奮國小融合韜奮先生“生活·讀書·新知”的三聯思想，學校的“三聯”文化已初顯特色;先鋒國小著力推進環境滲透教育，被省教育廳、省環保廳聯合表彰為江蘇省綠色學校;石港國小新建“玩童坊”，並啟動拓印坊等四項體驗坊，開拓學生眼界，激發學生興趣，培養學生能力;袁灶國小挖掘校園百年銀杏教育資源，編寫了《綠色小天使》和《綠色小衛士》校本教材;特教學校從學生的視角出發，培養殘障兒童的生活適應能力，開發出了《我生活》系列校本課程;楊港國中將“國學課”排入課表，學生誦讀詩文經典，涵詠國學意蘊;通州國小利用學校微信公眾平台，推出“慧讀分享”和“敏智管理”兩個讀書系列，隨筆撰寫已成常態;五接國小46個教師個人部落格，成為教師間交流教學的新平台;興仁中學的“幸福農事”卓越課程，讓學生們在耦耕園中享受生命成長的美妙，《德育報》進行了連續報導;新聯中學“伊夢”文學社成為學校文化建設的品牌，《伊夢》社刊成為優質校本教材推廣使用;實驗國小與英國隆瑞鼎國小結為友好學校，雙方將在語言教學、學生間的學習生活、電子郵件、信件、照片等方面展開交流。
四是素質教育碩果纍纍。 繼續推進全國農村藝術教育實驗縣創建工作。6月，時任區長陳永紅受邀參加全國學校美育工作推進會並發言。全區253名中小學生 參加 三獨比賽，27人 晉級 市級比賽，其中13人獲市一等獎。組織學生參加“童聲里的中國 成長中的歌謠”創作大賽，共徵集到作品7000餘篇。115幅學生書畫作品走出國門，在英國倫敦的“鳳凰之家”展現我區藝術教育成果，《中國日報》、《歐洲時報》等媒體對活動作了 專題 報導， 在 全國第五屆中國小藝術作品展 中獲得 一等獎的作品水墨畫《嗨，滑起來》也在其中參展。姜灶國小“足球小將”社團 、 川港國小《功夫熊貓》 應邀 走進央視少兒頻道， 展現 通州學子風采。姜灶國小心理劇《親職教育》獲省特等獎，學校被省文明辦、省教育廳授予江蘇省中國小“校園心理劇”創作示範學校。金沙國小五年級學生王奕靜被評為江蘇省少年科學院院士。積極開展陽光體育活動。全區近1000名學生參與足球聯賽活動，24支隊伍，經過15輪，共參與了30場比賽。在南通市國小足球優課比賽中，獲一等獎2 人 。在xx省青少年擊劍冠軍賽中，川港國小擊劍社團 有 3人摘得桂冠; 在 省 花樣 跳繩比賽 中， 張芝山國小花樣跳繩隊獲單項金牌 3枚 ，團體第一名1 項;特殊學校代表南通市參加江蘇省第七屆特奧會，獲9金5銀1銅 。
五是教學質量穩步提升。 各校進一步推進“1+1+1”趕學行動，向強的學，向高的攀 。 川港國小、南興國小、石港國小、四安中學等學校將通師二附、邱陞中學、東方中學、啟秀中學等學校，以及上海市靜安區閘北第一中心國小、徐州銅山區張集實驗國小、灌南長茂中學、張家港外國語學校、淮安外國語學校等學校作為自己的敢學目標，在學校文化、教育理念、教學方式、教學資源、課程改革等方面進一步加強對接，學習先進、擴大開放、補齊短板。川港國小強力推進“抽籤預約課”，著力為教師專業成長搭建平台;二窵國小開展黨員教師“同課異構”教學展示活動，充分發揮學校黨員教師的先鋒模範作用;通州幼稚園成功申報江蘇省幼稚園課程遊戲化項目，以大課程的觀念將幼兒的一日生活遊戲化，讓幼兒在遊戲中快樂成長;騎岸國中建立家長微信群，及時了解和掌握學生家庭作業完成情況，確保分層作業落實到位;西亭國中建立學情資料庫，利用數據資源，對學生進行點對點精準培優補差;興仁中學推進“網際網路+”教學，鼓勵教師採用電子書包教學平台搞好研學課堂教學;金沙中學的“自主課堂”，吸引了韓國全南國立大學和泰國吞武里大學等國外高校來學校訪問交流;通州高級中學成功申報省級“高中大學銜接英語課程基地”，被確認為“省高中物理教學研究基地學校”，學校提供了5大類60門“共生課程”讓學生們自由選擇;通州中專成功創建江蘇省會計電算化現代化專業群、江蘇省工藝美術現代化實訓基地。上半年，我區成功入圍第四批國家農村職業教育和成人教育示範縣，創建省級社區教育品牌項目2個。大力推進“學的課堂”建設和國中階段的分層走班教學活動。今年，我區中考均分列全市第二，6所學校躋身全市均分前20 ; 6名同學進入南通市中考總分前20名行列 ;700分以上人數達162人。 高考成績喜人，錄取清華、北大5人 ， 全市第三， 達 空軍飛行員1人 (南通市僅3人)，本一上線1155人，占比35.04%，本二上線3131人，占比94.99%。通州中專對口單招本科上線66人，是去年的1.5倍。
六是教師隊伍煥發生機。 各校堅持把師德師風建設放在師資隊伍建設首位，完善師德師風建設長效機制，引導和激勵廣大教師樹立崇高理想，堅持職業操守，做學生成長的引路人。南興國小廣大教師在邊遠的地方埋頭工作，愛崗敬業，學校六年級組被評為“江蘇省巾幗文明崗”;川港中學通過挖掘身邊優秀教師身上的師德閃光點，工作困惑和職業倦怠，提高責任意識和責任擔當;平潮實驗國中教師陳小平愛崗敬業，傳遞滿滿的正能量，入選南通市第二屆“文明百佳，德耀江海”典型候選人 ，她還和 王笑梅名師工作室 一起進入 “感動南通教育人物(群體)” 的 終評候選 ; 特教學校成立了“吳愛琴勞模工作室”，對18名學生開展個別化教育活動。上半年，我區有 1 人 獲 南通市園丁獎 ( 西亭中學 季志鋒 ) ， 104 人獲通州好老師稱號 ，選派3人(呂虹霞、周爾飛、周林聰) 到拉薩江蘇實驗中學援教兩年 。教師參加省、市級教學競賽，獲省一等獎 2 人，市一等獎 25 人 ，市二等獎14人 。上傳“一師一優課”2232節，其中市優133節，省優63節，32節“一師一優課”被教育部評為優秀。紮實開展教師培訓工作。上半年，全區共有90人次參加27項省級以上培訓;127人次參加5項市級培訓;7285人次參加48項區級培訓。此外，7808名中國小幼稚園教師參加了江蘇省信息技術能力提升工程全員培訓和暑期全員培訓。
七是效能建設常態長效。 與91所中國小、社區教育中心和9個局直單位主要負責人簽訂了黨風廉政建設責任書。堅持“一案雙查”，綜合運用批評教育、誡勉談話、通報批評、函詢談話、紀律處分等方式，擰緊責任體系“螺絲帽”、揚起責任追究“牛鞭子”，倒逼“兩個責任”落實。上半年，函詢談話2人，誡勉談話1人，紀律審查 11 件次。以“江蘇省平安校園建設示範區”創建為契機，紮實開展基礎工作。全區116所學校、幼稚園參加專場培訓， 實現 應急疏散演練培訓全覆蓋。在區級安全宣講員“微宣講”比賽中，2人獲一等獎。上半年，我區被省教育廳、省公安廳、省綜治辦 聯合 表彰為“江蘇省平安校園建設示範區”。出台最嚴在職教師有償(違規)補課行為處理辦法，陪同區紀委對城區有償家教行為進行突擊檢查，對民眾舉報和電視新聞中曝光的疑似 家教行為 及時派專人進行實地走訪、實地檢查 ，南通電視台對回訪進行了跟蹤報導 。建立全學段、多元化、有特色的學生資助體系。上半年，全區共有9039名家庭經濟困難學生享受各類助學金543.45萬元。其中，學前教育受助學生2269人，總計發放113.45萬元;義務教育受助學生5629人，總計發放315.90萬元;普通高中受助人數907人，總計發放90.70萬元;中等職業學校受助人數234人，總計發放23.40萬元。
在總結成績的同時， 我們也應清醒地看到，我區教育工作依然面臨很多困境。 新建公辦幼稚園師資缺口較大，民辦幼稚園教師隊伍不穩定、教師整體素質不高;部分學校辦學活力不足，教育結構布局不盡合理，城鄉、區域和校際間發展不平衡;應試教育傾向在教育的各個階段仍然根深蒂固，體制機制還不順暢;教育管理體系和管理能力還不能完全適應教育改革發展的需要等，這些問題不容忽視，必須引起我們的高度重視，在今後的工作中要下大力氣加以解決。
半年工作總結 篇20
一、上半年的工作總結：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關係的方法。
二、下半年的工作計畫與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。